招商引资项目办理程序

招商引资项目办理程序（精选8篇）

1.招商引资项目办理程序 篇一

招商引资项目的运作程序与洽谈技巧

项目是招商的基础和灵魂，洽谈是项目落户的关键步骤，是推动项目实质进展的重要环节，加强项目的开发，掌握与投资商洽谈技巧是招商引资工作人员的基本素质。为了进一步搞好招商引资工作,努力提高招商引资项目管理水平和招商引资干部队伍综合素质和业务能力,现就招商引资项目的运作程序和谈判技巧加以整理说明,以便使大家了解,不妥之处,敬请指正。

一、招商引资项目运作程序

（一）项目的包装

包装项目就是把完成立项、可研批复和发展前景好的项目做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。

(1)、向国内投资者推介的项目要突出以下内容:

1、项目名称（标题）;

2、项目业主（项目单位）;

3、企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);

4、项目概况;

5、建设条件;

6、市场预测;

7、投资规模;

8、效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);

9、项目进展;

10、合作方式;

11、企业法人或企业联系人;

12、联系单位、联系人;

13、联系电话、传真、电子信箱等;

14、邮政编码。

(2)、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容:

1、项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；

2、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；

3、项目内容简介(说明该项目所属行业);

4、项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);

5、项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);

6、项目可行性分析(产品、市场预测);

7、项目效益五年动态预测(回报期、回报率);

8、投资者权益说明;

9、项目可能出现的风险与处理方法介绍;

10、立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);

11、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;

12、注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。

（二）项目的推介

一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。推介的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。推介要把自身实力与宣传相结合,在强化自身“硬功夫”的同时,辅之以宣传、推广等手段,取得最佳效果。企业和部门必须改变酒好不怕巷子深的观念,要走出去,开展节会招商、小分队招商、上门招商、派员挂职、委托招商、中介招商、代理招商、驻员招商等各类形式的招商活动。除政府主管部门印制宣传资料外,企业自己也要印制精美的宣传资料,宣传特色优势，宣传资源优势,宣传区位优势，宣传企业优势,宣传产品优势。每年政府都组织参加一些招商节会,邀请有关企业、项目业主参加,在开展招商活动时要坚持政府搭台,企业唱戏,把企业作为招商引资的主体。

（三）招商引资项目的主要形式

招商引资项目的主要形式有4种:外商直接投资项目、借用国外贷款项目、企业直接投资和BOT投资方式。

外商直接投资形式有:

1、中外合资经营;

2、中外合作经营;

3、外商独资;

4、合作开发;

5、补偿贸易;

6、加工装配;

7、外资金融机构;

8、国际股票投资;

9、转让项目经营权;

10、境外投资基金;

11、飞跨国并购。

借用国外贷款:

1、国外优惠贷款:(1)国际金融组织贷款,主要有世界银行贷款,亚洲开发银行贷款、农发行基金贷款;(2)国外政府贷款，如：日本政府贷款、加拿大政府贷款等。

2、国际商业贷款、出口信贷、发行境外债券、国际租贷。

企业直接投资：这是当前投资的主体，也是招商引资的主攻对象。包括大型国有企业和私营企业、民营企业等，投资的方式是设立分支机构、整体迁移和新建生产基地或厂房，主要采取独资形式，少部分也有合资或合作，合资、合作的主体是企业而不是政府。

BOT投资形式:就是政府同私营部门的项目公司签订合同,由项目公司筹资和建设基础设施项目。项目公司在特许协议期内拥有运营和维护这项设施,并通过收取使用费或服务费用,回收投资并取得合理的利润。特许协议期满后,这项设施所有权无偿交给政府。改革开放之初,外商对我国投资主要是以合资经营、合作经营为主,在资源开发项目中,通常使用合作开发方式,在基础设施建设中以BOT投资方式为主,通过入股、收购、兼并等方式是近年来外商投资的新趋势。

（四）项目的服务

主要包括三个方面的服务:一是招商前的项目论证、储备服务。面向大专院校、科研院所、国家部委专家小组和各级计划管理部门收集,挖掘储备项目,广泛接触院士、博士和各行业专家教授获得项目,通过网络搜集项目,拓宽项目来源。组织专门力量,对搜集的项目进行论证、筛选,确定对外招商项目。认真搞好市场预测和分析,摸清市场容量,研究项目发展前景。进行科学论证和制作评估项目建议书、可研报告、初步设计,为客商投资当好参谋助手。二是做好项目洽谈、建设中的协调服务。主动为客商着想,积极协调,为客商落实土地、收费等优惠政策。实行项目手续代办制,由有关部门帮助客商代办审批手续。及时了解项目建设进展情况,协调解决项目建设中的困难和问题,保证项目顺利建成。三是项目投资后的跟踪服务。主动为外来企业发展出谋划策，帮助其解决生产经营中遇到的困难，多方协调，采用积极的财政、信贷政策，大力扶持对全市经济发展具有重要带动作用的项目，使企业做大做强。

二、项目洽谈的技巧与策略

（一）洽谈的原则

1、平等互利的原则。谈判双方的法律地位，即权利义务一律平等，不分实力强弱，单位大小，都要坚持互利互惠，项目洽谈最忌的是一方只享受权利却不尽义务，而另一方则尽义务却不享受权利。

2、友好协商的原则。在谈判时，不可避免地会发生争议，在发生争议时，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的良策。不管对方有无诚意，提出的条件如何苛刻，只要本着友好协商的态度，都可以使谈判取得一个好的结果，谈判往往是在争议中实现双方的目的，切忌草率中断。

3、依法办事的原则。项目洽谈必须以国家现行的法律法规为最高标准，不能轻意承诺客商，不能作出触及法律底线的承诺，也不能作出不能兑现的承诺。

（二）洽谈的基本要素

了解和掌握情况是谈判取得良好结果的基础，也是招商项目洽谈的基本要素。

首先要充分了解本地的基本情况。一是投资成本情况。包括水、电、气、土地价格和劳动力工资等；二是运营成本情况。原材料市场情况，运输价格，仓储价格，厨房租用价格；三是行政成本。行政事业性审批费用，服务性费用；四是税费情况。税收有国税和地税，要掌握税目和税率；费收也有许多，如城市建设、教育附加等。

其次要掌握对方情况。一是对方公司基本情况。至少要了解对方公司近三年的运营情况、经营范围、主要产品等；二是对方公司实力情况。对方公司有没有实力，对外投资意向强不强烈。三是对方公司与本地资源的对接条件相不相符。

第三要掌握投资方、我方有关项目的最低底线。投资商投资是为了赚钱，我们引进项目是为了发展，要本着双赢的目的开展洽谈，那么双方的底线如何要尽量弄清，如土地最低价是多少，行政事业性收费如何优惠等必须掌握。

（三）谈判的听、说、辩、答要领

在谈判过程中，谈判人员主要采取聆听，询问，回应，说服和辩论。要使我们的谈判者在这些方面都能应付自如，就必须提高谈判者的自身水平和能力。

1、准备的要领。谈判是双方当事人在知识、智慧、信息、修养、口才、风度等各方面的较量。无论什么场合，谈判者都要根据自身的目标，按各类谈判程度在一定格局中进行。这就要求在谈判前做好各项准备。一是分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。二是了解对方，审查对方的法人资格和资信情况，以及对方的履约能力。三是收集整理双方与谈判有关的资料。四是设计最优方案。

2、倾听的要领。在谈判中，听往往比谈更重要。倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地作出判断，以占领谈判的主动权。倾听要做到专注，一般听话时的速度比平时讲话的速度快四倍，要利用有效的时间进行思考、做出判断和寻求对策。倾听时还要以形体语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度。同

时还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方态度的推断。特别不要随便打断对方的讲话，要让对方把话讲完。

3、发问的要领。问话的作用在于取得自己所不知道的信息，希望对方提供自己尚不知道的资料，要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是表达发问人的感受，提醒对方要注意到某些问题，为对方的思考提供新思路。有的问话还有利于使话题趋向结论。发问的方式主要有六种：（1）澄清式。这是针对对方的谈话，要求重新措词，以使对方澄清和补充答复的问题提问方式，可以用您的意思是否是说……。（2）探索式，这种方式可以从对方的话中获得充分的信息，同时表示我方对这一问题的重视。可以用“您有什么想法”等类句式。（3）间接式。这是借用第三者意见影响对方的提问方式。（4）强迫选择式。这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择，如“这样行不行”。（5）多问式。这是提出一连串问题请对方回答的方式。如：能否请你们在用地价格、投资密度、优惠政策等方面具体表述意见。这种提问只适应一般性了解。（6）引导式。这是一种有强烈暗示作用的问话。

在谈判中要多用商量的、友好的提问方式，少用逼问、追问、盘问之类方式。因为谈判是寻求合作而不是寻求斗争。

4、叙述的要领。叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。

（1）叙述时要明确易懂，不要乱加形容、随意夸张，更不要用一些华而不实的词句。（2）叙述时要突出重点，抓住主题，绝对不要叙述一些无关紧要的事情。（3）叙述时要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。（4）叙述时要讲究精确，少用或不用“大概”、“大约”、“差不多”等类词。

5、答复的要领。答复更趋于承诺，是谈判中最重要的方面之一。答复不准确，则会给自己造成极大的被动。有的问题是自己答复不了的，则要向对方讲清楚，其实招商谈判中涉及的许多具体问题是招商局、参与谈判的人所不能当场答复的问题，因此要向对方说明，我们将带着你的问题向某某领导汇报，或这个问题要经过某某会批准或通过，个人是不能作主的。如果领导有授权的可以当场答复，政策有明确规定的也可以当场答复，需求说明的是，我们有的优惠政策对某个具体问题虽有描述，但不具体，这样的问题也不能当场答复，因为，答复了今后能不能兑现，一定要取信了人，要有诚信，答复了的问题就要兑现。因此，我们制定政策时就要把问题描述清楚，少用“原则上”、“可以”等模棱两可或商量式的词。

6、说服的要领。说服的目的是让对方改变初衷、改变观点和看法，而接受自己的意见。这是谈判当中最艰难的一步。为此：（1）要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。只有让对方感到亲切、可信，对方才会更容易接受你的观点。（2）要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非是为自己争取更多的利益和好处，对己方有利，因此要从市场前景、企业发展前途等方面分析，使对方从发展上看到美好前景，接受自己的观点。（3）在说服对对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。（4）要更多强调双方利益的一致性。正是这种一致性，使双方坐到了谈判桌前，直至签订协议。

三、谈判的技巧

（一）创造良好氛的技巧

谈判的成功，很大程度上取决于谈判的气氛。创造友好、亲切、诚恳、互相信任的气氛，是谈判成功的第一步。

一是要选择好地点，营造轻松的环境。可以到对方，也可以选择己方，还可以选择第三方，但双方都能接受。

二是在会谈前要注意沟通感情。一般在正式会谈前双方都有多次接触了，对一些问题也单独交换过意见，但正式会谈是对问题的公开化，结论化，因此会前的沟通对于达成共识有许多帮助。

三是主谈的一方要尊重对方。要谈的过程中要把握要点，引入感情色彩，营造一种友好、和谐、轻松的气氛。

四是要注意察颜观色。特别要注意对方的眼神，因为谈判人员的举手投足，都是内心状况的外露，成熟的谈判者的是不会让对手轻易地逃过自己的眼睛和耳朵的。

（二）讨价还价的技巧和策略

投资项目的谈判主要涉及选址、地价、税收优惠、行政服务性收费的优惠、生产要素的对接（水、电、气、道路）、税收产生的起点等一些具体实际问题，这些问题参与谈判者很难作出回答，也不能表态，只能把这些问题带回来向领导报告，在领导参加谈判时回复投资商，在目前招商竞争十分激烈和残酷的情况下，给予投资者更多的优惠是大势所趋，也是吸引投资者主要途径之一，我们平时听到过许多地方所谓“零地价”，只要你来，一切好商量等等，因此，在当前状态下，这方面讨价还价的余地很小，主要是税收返还比例，有关生产成本优惠的幅度，有关行政事业性收取标准等。有关政策投资者也十分清楚，因此，讨价还价的余地不大，但从谈判角度讲，还是有策略的。

需要强调的是，我们要站在长远看目前，目前的优惠将给落户地带来长期的利益，政府主要靠税收，税收优惠虽然对增加政府财政收入产生影响，但要从企业解决的劳动力带来的间接税收上看发展，同样能帮助政府产业更多的税收，还能带动当地的其他产业、行业的发展。

（三）谈判的基本策略

1、给自己留有余地。提出比自己预期目标更高一些的要求，这样就

给自己等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获便可能多些。

2、装点小气。让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步换取对自己最有利的协议。

3、不要以“大权在握”的口吻去谈判。而要经常说：“如果我能作主的话……”要告诉对方，自己还不能作最后决定，或说自己的最后决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。

4、不要轻易地亮出底牌。要使对方对自己的动机、权限以及最后期限街道得越少越好，而自己在这方面对对方的情况知道得越多越好。

5、运用竞争的力量。即使对方认为他对项目具有独到的优势，也不妨告诉对方还有其他的投资者在考察、研究该项目，要显得自己还可以选择更多的投资者。

6、伺机喊“暂停”。如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方，自己要向领导汇报或找专家磋商，这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己研究对策，或者以小的让步重回谈判桌。

7、不要急于求成。除非自己准备工作十分充分，或者自己握有百分之百的主动权，否则也不能不加思考亮出自己的底牌。

8、改变方法，出其不意。有时要突然改变方法、论点或步骤，使对方措手不及，如改变说话的声调、语气、表情乃至生气等，都以迫使对方改变立场和态度。

9、盛气凌人。有时可以大胆地威逼对方，看对方如何反应。这一手有一定的冒险性，但有时很生效，可以迫使对方接受修改或重回谈判桌。

10、间接求助战略。可以说：我真的欢迎你来投资，可惜我们没有能力负担，这样可以满足对方自负的心理，因而让步。

11、要有耐性、韧性。不要期望对方立即接受自己的新构思。坚持、忍耐，对方或许最终会接纳意见。

12、不要逼得对方走投无路，要给人留点余地，顾及对方的面子和利益，成功的谈判是使双方都有好处，双方都愉快离开谈判桌。谈判的原则是：没有哪一方是失败者，而且每一方都是胜利者。

2.招商引资项目办理程序 篇二

该公司是一家日本独资企业, 主要生产汽车控制线缆, 其绝缘材料为橡胶和塑料制品 (丙类火灾危险性物质) , 且属于劳动密集型产业。该企业于2007年1月作为招商引资重点项目被引入沧州市经济技术开发区。当时, 开发区管委会承诺建厂的所有手续均由管委会负责办理。2008 年初, 该单位在依法办理了建筑工程消防设计审核手续后开工建设。2008年3月, 第一车间竣工, 在未申报消防验收的情况下即投入使用。该车间为钢结构, 地上一层, 高8.1 m, 建筑面积9 970 m2, 设有火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、机械排烟系统和室内外消火栓系统。2008年5月, 沧州市消防支队在进行消防验收时, 发现其未完全按经消防审核同意的图纸施工且使用性质发生变化, 存在以下火灾隐患:一是由于使用性质的改变, 将原设计整体为厂房的西侧部分改为员工食堂、备件仓库和办公用房, 且均用铝合金玻璃与厂房的生产区域分隔, 不符合《建筑设计防火规范》第3.3.8条和第3.3.10条的规定;二是将消防控制室设于厂房内部, 与其他区域之间也用铝合金玻璃隔断且无直通室外的安全出口, 不符合《建筑设计防火规范》第11.4.3条的规定;三是室外消火栓间距超过120 m, 不符合《建筑设计防火规范》第8.2.8条的规定;四是由于消防供电未安装完毕, 造成消防水泵和排烟风机无法运行。消防支队依法下发了验收不合格意见书。但由于该企业是招商引资重点项目, 在当地政府的各种压力之下, 沧州市经济技术开发区消防大队无法实施行政处罚。

该公司火灾隐患的形成, 充分暴露了中小城市招商引资项目在消防监管方面存在的突出问题。笔者通过调查, 结合工作实际, 分析了中小城市招商引资项目消防安全监管存在的主要问题, 并提出了改善中小城市招商引资项目消防安全监管现状的几点看法。

1 招商引资项目在消防安全监管方面的主要问题

(1) 未经消防审核、验收即施工或投入使用现象普遍。

总体来看, 招商引资企业的建筑工程消防设计未经审核或审核不合格擅自施工, 未经消防验收或验收不合格擅自投入使用的问题十分突出, 成为公安消防机构的一大难题。消防审核和验收手续不同于办理工商营业执照等行政许可手续, 消防审核和验收程序有严格的技术规范作为标准, 属于技术性行政许可。审核、验收合格是建筑物能够进行施工或投入使用的前提条件。目前对招商引资项目采取的建筑工程可以未经消防审核、验收即施工或投入使用的优惠措施, 实质上是违背了消防审核、验收程序的内在要求, 可以说是孳生先天性隐患的温床。一些招商引资单位目光短浅, 一味追求经济效益, 擅自施工或投入使用未经消防审核的建筑, 忽视消防安全, 为火灾事故埋下了先天隐患。2008年9月20日的深圳舞王俱乐部特大火灾事故和2009年1月31日的福建长乐市拉丁酒吧大火均为未办理消防安全检查手续、未经消防验收合格即开业的场所, 其教训是极为深刻的。新修订的《中华人民共和国消防法》虽然对建设工程的消防设计审核和验收范围进行了调整, 但像前文所述的某公司的车间等一些招商引资重点项目中的大型工程项目仍属于消防设计审核和验收范围。即使一些中、小型单体建筑不属于消防设计审核和验收范围, 但向公安消防机构申报消防设计审核备案和消防验收备案并接受抽查也是企业应尽的消防法律义务, 是保障企业消防安全的前提。

(2) 投资商消防观念淡薄, 企业内部消防安全管理严重缺失。

这种情况在生产和储存火灾危险性为丙类以下物质的企业中尤其突出。主要体现在:单位无消防工作的归口管理职能部门和专兼职消防安全管理人员;无消防安全管理制度和保障消防安全的操作规程;无灭火和疏散预案;从老板到普通员工对消防知识一无所知。这就造成了单位内部火灾隐患大量存在。诚然, 这些企业生产和储存过程中的可燃物相对较少, 火灾危险性确实比甲、乙类生产和储存企业小得多。但是, 这种情况极易使人产生麻痹心理, 一些偶然的因素往往会引发火灾事故。另外, 这些企业由于其整体消防安全管理水平低下, 其非生产部位的火灾隐患也格外突出。这里需要特别指出的是员工集体宿舍, 由于消防管理不到位, 员工集体宿舍的引火因素大大高于生产部位, 劳累了一天的员工们在熟睡中一旦发生火灾, 由于消防设施配置不到位, 疏散通道、安全出口被堵塞和锁闭等原因, 再加上员工消防知识的缺乏, 势必会造成重大人员伤亡。

(3) 消防设施配置和维护保养不到位。

由于投资者消防意识的淡薄加之当地政府的庇护, 为获取高额利润, 投资者想方设法减少消防设施的配置和维护保养费用, 不按规范要求配置消防设施和器材, 已配置的消防设施和器材不能定期维护保养, 对消防设施的故障不能及时排除。还有的企业在消防设施配置和维护保养上只图降低成本而故意购买假冒伪劣产品, 委托不具备相应资质等级的单位安装和维护保养消防设施。火灾的发生通常都是难以预测、难以防范、难以控制的, 一旦发生火灾, 消防设施不能保证完好有效很容易造成火灾迅速蔓延扩大。某公司的生产车间在消防电源未接通, 消防水泵和排烟风机都不能正常运行的情况下就投入生产, 一旦发生火灾, 后果不堪设想。

(4) 地方政府的干预影响正常的消防安全监管。

特别是在当前, 由于受国际金融危机的影响, 国家出台了一系列拉动内需的政策, 各地政府为了在短期内促进地方经济发展, 解决当地劳动力过剩的问题, 对招商引资项目格外重视, 并给予很多优惠政策, 甚至喊出了“不惜一切代价招商引资”的口号, 各种政策一再优惠, 各种审批一再从简。有的地方政府将个别规模大、效益好的招商引资企业视为特殊保护对象, 包括公安机关消防机构在内的本地所有行政执法部门要进入这些企业进行正常的监督执法必须事先向政府有关领导或部门报告, 经批准后方可进行。当这些单位违反了消防法规, 消防部门要秉公执法时, 往往会受到政府及相关部门领导的各种压力, 使得正常的执法行为难以顺利进行。由于公安消防机构属于双重领导, 在业务上要接受当地政府和公安机关的领导, 在工作上需要政府相关部门的密切配合, 行政办公、购买设备等经费均依赖于当地财政, 在这种形势下, 公安消防机构对当地政府的

干预也无能为力。沧州市经济技术开发区公安消防大队对该公司存在的火灾隐患不能采取强有力的行政处罚措施就是一个实例。该车间属劳动密集型的丙类生产场所, 一旦发生火灾, 不仅会造成巨大的经济损失, 也会造成严重的人员伤亡。

2 对策探讨

(1) 充分利用消防宣传阵地, 将火灾预防关口前移。

按照新修订《中华人民共和国消防法》确定的“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与” 的原则, 为提高全民消防安全意识, 树立社会单位消防安全责任主体意识, 公安消防机构要进一步强化消防宣传工作, 将消防监督工作重心向“消防宣传教育培训”转移, 抓好对招商引资项目的消防安全责任人、消防安全管理人、部门负责人的消防培训;大力开展消防宣传“六进”工作, 热情服务, 主动上门帮助、指导建立健全消防管理制度、消防安全操作规程、消防安全组织, 督促落实逐级防火责任制;组织参观消防站, 学习消防常识、掌握火场逃生技巧等;同时, 通过消防宣传“六进”工作广泛宣传消防法律法规、消防行政许可程序, 加强各企业遵守消防法律法规的自觉性, 使各企业明确自身消防工作的主体责任, 切实落实消防安全责任制, 做到“安全自查、隐患自除、责任自负、接受监督”, 切实提高四个能力, 即发现和整改火灾隐患的能力、扑救初期火灾的能力、引导人员安全疏散的能力以及自我宣传教育培训的能力, 增强全社会抗御火灾的整体能力, 为招商引资提供良好的消防安全环境。

(2) 及时向政府汇报, 做好沟通工作。

招商引资企业消防安全工作的进一步落实, 关键在于公安机关消防机构与地方政府多沟通, 经常向政府汇报消防工作, 以灵活多样的方式方法, 特别是要善于运用国内近期因发生重特大火灾事故而追究政府领导人责任的案例, 晓之以理、动之以情地做好与当地政府主要领导人和分管领导人的沟通工作, 逐渐转变其观念, 使对消防工作有更深刻的了解, 认识到消防安全工作在企业和地方经济可持续发展中的重要性。在招商引资不断发展、税收不断增加的条件下, 加大对消防站、消防供水、消防装备、消防通信等公共消防设施的投入, 使当地消防安全环境得到改善, 把当地的消防队伍和消防基础设施作为招商引资的一个亮点向外宣传, 给欲入区的企业一粒消防安全的定心丸。

(3) 转变作风, 主动服务, 从源头抓起, 把好审核、验收关。

公安消防机构要变审批型机关为服务型机关, 对于当地招商引资的重点工程项目, 从立项伊始就应该主动介入, 从项目的选址到每一项具体设计都积极参与, 对于设计中存在的问题, 应当及时与建设单位和设计单位沟通, 积极为建设单位出谋划策, 提出既经济合理又切实可行的解决方案, 必要时向当地政府写出专题报告, 引起政府的高度重视, 借助政府的力量把火灾隐患消灭在萌芽状态。对于已经形成的火灾隐患, 也应当采取类似的措施, 对火灾隐患整改的责任进行明确和划分, 就较大火灾隐患反复进行技术论证, 提出整改方案, 要求各单位大力协助整改, 并就整改工作的进展及时进行跟踪, 热情服务, 坚定各个隐患单位整改火灾隐患的决心, 从而最大限度地围剿火灾隐患。

(4) 加强联合执法, 加大消防监督查处力度。

公安消防机构要积极完善联合执法机制, 加大消防监督检查力度, 坚持执法为民、执法不扰民, 改变以往因监督检查过频而走马观花的现象, 严格执行定期和不定期的消防监督抽查, 给予各企业单位充足的时间进行自查整改, 在社会单位自查整改的前提下进行监督抽查, 并通过电视、报纸向社会通报监督抽查结果。对于重大火灾隐患坚决予以曝光, 并提请政府挂牌督办;对于逾期不改的, 将依法予以责令停产停业, 并处罚款;对确已不再具备生产经营消防安全条件的, 联合工商、文化、旅游等部门依法吊销营业执照或许可证, 坚决杜绝招商引资企业带来的任何安全隐患, 真正促进当地经济的可持续健康发展。

摘要：以某公司火灾隐患的成因为例, 阐述中小城市招商引资项目在消防安全监管方面存在的主要问题, 并提出加强中小城市招商引资项目安全监管的对策。

关键词：招商引资项目,火灾隐患,消防监督

参考文献

[1]中华人民共和国消防法[S], 2009.

3.河南省招商引资项目系列推介 篇三

（一）项目单位：河南省尚正食品有限公司

（二）投资总额：2860万元

（三）合作方式：合作

（四）项目简介：河南尚正食品有限公司企业管理经验丰富，生产技术成熟，销售网络成熟。计划总投资2860万元，招商引资2000万元，购置风干加工设备、酱卤制品加工设备等各类设备70余台套。项目建成后，年生产牛肉休闲系列食品3000万吨，生产期平均新增销售收入17000万元，利润年均1380万元。

（五）联系人：尚正

（六）电话：13803985061

河南省招商引资项目系列推介之油制品桐油生物燃料

（一）项目单位：西峡县林业局

（二）投资总额：22000万元

（三）合作方式：合作合资独资

（四）项目简介：利用油桐适生性强和西峡县山区面积广的优势，在恢复提高原有油桐基地基础上，大面积发展新基地，力争全县总面积达50万亩，可辐射至淅川、商南、内乡、卢氏等周围县。与科研单位联合，共同开发以桐油为主的生物燃料，引进新的油料植物，全县并周围县推广。项目建成后可实现年产值50亿元。

（五）联系人：李胜彬

（六）电话：13782014518

1.3万吨食用油加工项目

（一）项目单位：灵宝市生源产业有限责任公司

（二）投资总额：8801.5万元

（三）合作方式：我方控股，合作方注入资金

（四）项目简介：已建成年产棉清油8000吨、大豆色拉油5000吨生产线各一条，设备先进，技术优良，配套设施完善。1.3万吨食用油综合加工及配套项目投资8801.5万元，已投资8300万元，只需3000万元流动资金投入即可实现满负荷生产，年产值预计2.8亿元，利税4400万元

（五）联系人：赵政红

（六）電话：0398—2296169

4.招商会主持及程序 篇四

招商会程序确认：招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期的职责划分，招商会运筹期:

一、招商广告的发布

二、会场的选定及布置

三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）

四、接听电话的技巧

五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认

招商会筹备期

一、资料的准备

二、人员分组与协调

三、课程的审定与演练

四、会前动员会及各小组工作流程演练

五、工作人员提前进驻会场

招商会运作期：

一、会务组的工作流程

二、登记组的工作流程

三、接站组的工作流程（需要配合完成）

四、会场组的工作流程

五、后勤组的工作流程（需要配合完成）

六、业务组的工作流程

七、沟通组的工作流程

八、主持人的工作流程

中华盛世主持人培训基地

中华盛世主持人培训基地

九、授课人的工作流程

十、公司留守人员的注意事项

十一、用餐时注意事项

十二、员工如何合理休息

十三、突发事件及客户投诉的处理

招商会促进期：

一、招商会结束来宾的撤离与返程安排

二、会务组撤离酒店注意事项（需要配合完成）

三、后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）

四、业务组后期追款注意事项（需要配合完成）

五、会后总结

六、宣传材料编辑与制作

招商会运筹期:

一、招商广告的发布

1、发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布，要做到投资者在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。

2、发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个项目，来参加有何好处就足够了。

3、发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布，如与当地媒体关系较好，可选择通栏或彩稿形式发布。

4、发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主，如《中国经营报》、《销售与市场》等，如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体。现在网络招商信息的发布也是一条方便快捷的途径。

5、发布注意事项：内文一定要反复校对，以免出错；发布版面一定要选择效果好的版

中华盛世主持人培训基地

中华盛世主持人培训基地

面，另外版面设计一定要有冲击力，即使与其它小广告挤在一起出能清晰的分辨出广告的位置；招商内容主题突出，一目了然；咨询电话到少留两部以上，确保每个咨询者能充分了解招商内容。

二、会场的选定及布置

1、会场选择标准：

A交通便利：便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦；

B在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气；有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗？

C具备同时开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场的选择与布置应同时考虑会场色调对来宾心理、情绪的影响，一般不要选择全是白色或者红色的会场，在那个环境里呆长了会使人烦躁，一般以蓝色何浅灰色为主。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。卫生间不能离会场太远，不然会给来宾造成诸多不便。

住宿要求以双人标间为主，无噪音，会务组安排在楼层首间或便于查找的位置，如到会人员在50人左右最好给会务组安排两个房间，便于沟通；与酒店楼层或总台服务人员事选沟通好每日几点定时拔打叫醒电话/用餐电话/课前通知；避免分散住宿，所有房间要集中安排；提前将房间钥匙领取至会务组，来宾到会务组登记后交钥匙压金领取房间钥匙。

就餐要求：就餐环境清洁卫生，能满足参会人员同时用餐的需求，每张餐桌是有餐桌号，便于分组后确认。就餐按当地标准适当安排，原则是中、晚餐按10人台计算，晕素搭配每桌不超过十个菜，主食以当地习惯搭配，上菜速度要合理，不能过长；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以争取免费）；招商会后如安排聚餐，菜可适当增加，酒水以啤酒或低度酒为主，高度酒容易喝醉，使会议结束后的沟通不能顺利进行，所以会议后的聚餐通俗的讲是喝好不能喝倒，尤其是自己员工不能喝倒。

D会场的布置：为了增加会场内的气氛，条幅、海报、招帖是必不可少的。

从一进会场开始首先要有导引牌，如会场门前空旷而且允许挂条幅可挂上一条欢迎主题的条幅，进入会场大厅要有登记处，（区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处安排在会务组），有本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等，并由酒店专人负责前厅会议接待。引导牌的制作可由酒店方协助，布置由酒店完成或协助。

“禁止吸烟”，“请将手机关闭或调至无声”，“会场内请勿打电话和走动”等警示语分别贴在会场明显处。

中华盛世主持人培训基地

中华盛世主持人培训基地

类似大型喷绘或条幅的布置事先要考虑好悬挂或粘贴方式并提

前两天布置完成。

2、会场的费用的结算：又专人负责和一人签字负责制，一定要和酒店负责人协商好，钥匙各个参会的客人一定要交押金给会务组，便于管理，同时房间的长话一定说清楚只有会务方的总指挥才有资格给开长话，这个有时候很重要，有的客人不自觉，冒充会务组人员要求总台开长途，结果有一次一个企业搞会议，光电话费就多付了2000多元，悔之不及呀。

三、会前费用预算：把各个能想到的提前预支，尤其是当着客户的面不能透露消息和让客人感觉公司很斤斤计较，招商会有时候需要打肿脸充胖子。

四、接听电话的技巧：

1、话接听程序：

招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门，如果同时有几部电话打过来，内线再转到分管市场副总和常务副总处。每一个接听招商电话得人必须正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。（区域招商会也必须安排专人负责接听招商电话）

2、前台接听电话的标准语言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，这里是某某公司。”

对方如果询问招商信息，就直接转到商务部，如果几个内线没有人接听，行政助理要询问对方：“你好，他现在不在，你能否留下你的联系方式，等他回来后我转达给他，让他直接打电话给您”。等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。

3、在接听招商电话时，首先是聆听，听清楚对方要问什么，关心什么，再能对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断保护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询。这几个方面一定要了解清楚和解释清楚。

4、详细记录客户的信息：所在城市，性别，职业或从事行业，有无医药保健品操作经验，信息来源，有无时间参加招商会，是否需要寄资料，联系电话（如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址用，不否则快件公司不受理）。

5、如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者，一定要不卑不亢，首先不要顶撞，最多说你在考虑考虑，我们在电话里只能谈个框架，要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等。

6、言出必践：一旦答应经销商或者咨询者的事情，一定要按时答复，即使是没有结果，也要通知一声。比如说：我下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了，过来两天再想起来打电话过去，对方说不想作了，一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会

中华盛世主持人培训基地

中华盛世主持人培训基地

想你连这点的承诺都做不到，何况复杂的营销服务承诺呢。

7、超过自己范围的事件不要轻易作出承诺，一定要留有余地，以便让上级有回旋余地，但是在自己职权范围以内的事情要大胆拍板，避免给对方以罗嗦的印象。

8、公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的经销商成交的金额，打款的阶段等等。

接听交代的事情不推委，应该尽自己所能来解答，解释不清楚的就记下来，等得到准确答复后在回答给经销商。

五、资料的传真与邮寄发放

1、资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。

2、资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。

3、资料发放的注意事项：

A邀请函的内容与设计可先与总部沟通；

B各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等现象；

C信封的填写与内容一致，严禁出现张冠李戴；

D如有必要附请柬的贵宾，请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；

E每套资料都应附有商务拓展部的名片，以备联系。

六、来宾确认及接站确认

1、为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯方式，以备急用。

2、无论是推荐还是通过其它信息来的客户，对其前来的意向一定要有个大概的认识，省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，避免出现拓展奖励纠纷。

3、来宾出发前再进行一次电话沟通，确定中途方式/到达时间/是否安排接站，并再次强调会场地址及乘车路线。

4、接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌，选择结实耐用的材料，牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排站内接站人员长时间等候；详细游览接站组工作职责。

中华盛世主持人培训基地

中华盛世主持人培训基地

会议的运筹期十分重要，他是成功的基础和保障，招商要想成功首先得有人来，而这个阶段就是解决能否有人来得重要环节。待续：（下一节招商秘笈第二步：稳扎稳打―细节筹备）

通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

一、开场：

年年岁岁“人”相似

岁岁年年“装”不同

尊敬的各位领导、来宾朋友们： 感恩的心,感谢“（服装品牌）”一路上有您!金秋十月,是采摘的季节,是收获的季节!蓝天下,碧水旁, “（服装品牌）”童装09秋季新品发布会暨09秋季新品定货会将在风景如画的 集团总部召开！

在此，我真诚的代表

集团公司对各位的到来和参观指导热烈的欢迎和衷心的感谢！“

”童装09秋季新品发布会正式开始!

二、嘉宾介绍：

三、领导讲话：（公司实力）

朋友们中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有绝对庞大的市场！如今独生子女家庭越来越多，六个大人围着一个孩子转，都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的宝，对于孩子的要求多是“有求必应”，从“小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮„„儿童市场真金白银，如今，享有火爆财富必从娃娃抓起！

目前据有关部门的统计，童装市场将突破4000亿的份额，是目前服装服饰、用品类市场中最具潜力、最具开发力的市场资源。

我们奇奇公司正是看准这一商机，（大胆引进国外先进店铺经营模式，规避掉中国传统童装店铺单一经营的缺陷。成功打造中国首家童装量贩式经营概念，将童装经营的多元化优势呈

中华盛世主持人培训基地

中华盛世主持人培训基地

现在所有创业者面前。）有请

老总致辞

四、奇奇公司

讲话

阐述公司销售政策、加盟方案 好的，非常感谢

老总的讲话，智慧、精细、有魄力，老总的介绍让我们了解到奇奇，呈现给顾客的是（两种截然不同的风格，时尚炫酷的“哈韩哈日”童装，优雅绅士的“欧美风格”洋气童装；再配有个性时尚化的儿童鞋、帽、书包，以及女孩子最爱的绒毛玩具、精致饰品，）简直是孩子们购物的天堂。下面有请

阐述公司销售政策、加盟方案，掌声欢迎

好的，谢谢通过的讲解我们都知道来奇奇购物，不仅孩子玩的开心，家长买的方便放心，而且还能让所有人找到童年的乐趣。奇奇相信“我这里的商品总有一款是您梦寐以求的！”

奇奇汇聚了儿童服装、儿童饰品、儿童用品、儿童鞋帽等于一家店铺之中，将多元化的经营优势，囊括在一家店铺经营之中，实现了儿童服饰、用品的量贩式经营，成功的打造了中国第一家量贩式经营的儿童服饰用品专卖店。

走进奇奇，顾客可以在奇奇的店铺中独享购物的快乐与便捷，看了再看，转了再转，总有一款是家长和孩子都钟爱的，奇奇是家长和孩子共识的交集点，是孩子和家长真正的购物乐园。

五、模特走秀展示产品等。

现在到了最精彩的环节，下面有请出我们可爱的小朋友们为大家带来模特秀

六、结束语：

可爱的孩子们真是太炫了，时尚、舒适、展示着孩子们的活力，健康、运动，陪伴孩子们健康成长；各位心动也要马上行动，抢占市场先机！（政策、优惠等）

可以补充的环节：（你可以参考看加在哪）加盟看点：

周岁生日狂送礼

家长亲戚忙的欢

生日不仅是每个孩子的收礼日，更是家长的节日。这一天亲朋好友齐汇聚，为这个小宝贝祝贺纷纷带来礼物，礼尚往来是中华民族的重要传统。接受礼物的一方到了别人孩子周岁生日的时候也是需要回礼的，这一来一往就促成了巨大的商机。童装作为孩子的必需品成为大家争相购买的好礼品，加之送礼的独特场合，所以这个时候所送的无疑都是品牌童装。奇奇汇集了国内外知名品牌童装，当然家长买着放心，孩子穿着高兴！

幼儿园里“攀比”风

童装买卖就是火

幼儿园是孩子的社交园。认识更多的小朋友，一起玩耍，一起快乐。这里是孩子们踏入社会的第一步，他们开始学习如何和别人相处，印象是第一感觉，都喜欢和穿着漂亮的小朋友打交道，他们也会惊讶的发现自己和别人穿着的差异。在接孩子阵营里的家长，更是唯恐自己的孩子穿的比别人差，因而更是舍得给孩子买。奇奇对于这个年龄阶段的孩子提供了品

中华盛世主持人培训基地

中华盛世主持人培训基地

质更为优良的名牌，一来为了孩子洋气，二来也为家长脸上贴金。童装生意就这样火起来。

三到五岁狂成长 衣服鞋子换的勤

中国独生子女家庭越来越多，已经形成421的“阵型”，基本构成了六个大人围着一个孩子转的情况。都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的宝，对于孩子的要求多是“有求必应”，从“小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮。

3—5岁的孩子，进入身体发育“疯长期”，三天变小样，一月大变样，一件衣服刚买不久就不合适了，孩子的身高开始和衣服赛跑。根据现代儿童这一生理特质，奇奇特别将孩子的衣服尺码适当放大，这样可以为家长节省开支。

思维自主性

衣装穿个性

7—12岁是生活在小学的年龄，心里逐渐成熟，他们逐渐形成了“独立的审美”，他们叛逆的性格开始显现，最明显的表现就是越来越靠近小伙伴，对于家长甚至妈妈的话有的时候也不听了。开始有自己的隐私，兴趣爱好。尤其是城市的孩子在小小的年龄就懂得很多东西，影视、体育、游戏、传播等各方面的东西都对他们产生影响，这个时段的孩子有了在不同场合穿着不同服饰的要求。

奇奇拥有少年DJ梦（炫酷童装）、风潮21世纪（风尚童装）、公主的舞步（女孩童装）、阳光小伙伴（个性童装）、欢喜中国娃（中国风童装）、唱歌的贝壳（海洋童装）、少年英雄梦（牛仔童装）、摩登小音符（时尚童装）等八大系列产品，无论是调皮好动的小男孩，还是腼腆可爱的小公主都会在奇奇丰富的产品体系中找到自己的最爱！

独特模式！奇奇独特的量贩式经营模式，适合不同品味，不同审美的人群，将市场竞争和风险降低到更小。

优势货源！奇奇汇聚万种国内精品童装、童品，一站式供货渠道，实现了物美价廉的双重优势，增加了奇奇儿童服饰用品专卖店的销售利润。

灵活价格！奇奇加盟总部，不限定销售价格，根据专卖店所在地的消费能力定制商品的销售价格，充分扩大了经销商店利润空间。

店面设计！奇奇免费提供店铺装修方案，真正做到了花小心思开大店铺；免费赠送店铺形象用品，使店铺的规模更具实力化。

悉心指导！奇奇加盟总部保姆式的经营指导，监督店铺的经营状况，帮你操心店铺促销方案，帮你规划店铺事业。

灵活换货！奇奇加盟总部完善的人性化调换政策，为经销商建立强大的后备力量，降低了经销商的销售风险，减少了经销商在经营中的顾虑和烦恼。

定期优惠！奇奇加盟总部定期的优惠政策，给经销商享受更多的实惠与支持，让经销商旺利经营。

你参考一下看看变个风格来介绍也会很好你参考一下看看变个风格塑身内衣 1,猜价格2,猜政策3,现场答疑

5.招商银行贷款申请材料及办理流程 篇五

招商银行房屋贷款对象

具有完全民事行为能力，持有合法、有效身份证件，资信情况良好，具备稳定收入来源和按期还本付息能力的自然人。

招商银行房屋贷款额度

最高可达房产价值的80%。

招商银行房屋贷款期限

贷款期限最长可达30年。

招商银行房屋贷款申请材料：

1、身份证明：身份证（夫妻双方）、暂住证（外地人口）、户口本（夫妻双方）；

2、婚姻证明（结婚证、离婚证、丧偶证明或单身证明）；

3、首付款证明；

4、还款能力证明：收入证明，有共同借款人的还需提供还款能力证明文件；包括纳税证明、银行对账单、银行储蓄簿及有价证券等的原件或复印件；

5、商品房买卖合同或二手房买卖合同

6、有共同借款人或共有权人的，其需提供相关的身份证件及同意抵押的承诺；

7、招商银行要求提供的其它资料。

招商银行房屋贷款办理流程：

1、招商银行房屋贷款申请：携带房贷申请资料到招商银行柜台填写房屋贷款申请表，提出房贷申请。

2、招商银行进行房贷审批：招商银行对房屋贷款申请人的担保、信用等情况进行调查，并将审批结果通知借款人。

3、签署房屋贷款合同，办理相关手续： 房屋贷款申请需要与招商银行签订房屋贷款合同和相应的担保合同，然后办理公证、保险、抵（质）押登记等手续。

4、招商银行发放房屋贷款，客户按规定还款：招商银行在办妥相关手续后，将房屋贷款发放至申请个人账户并根据借款人的委托将贷款划付相关的收款方账户。

招商银行个人消费贷款

金额多 超高贷款金额，充分满足各种消费需求。

用途多 购车、装修、旅游、留学、消费等，任您选择。

方便多 可以循环使用，随借随还，想用就用。

省钱多 利率超低。同时使用消费易，还可尽享最长50天的免息期。

适用客户

所有需要申请个人消费贷款的客户

购车、装修、旅游、留学……各种用途任您选择！贷款金额无上限，30年超长期限，全方位满足您各种消费需求！把您的房产变成提款机，尽情享用！

期限：最长30年

成数：最高7成办理流程

距您成功贷款，只有三步！

第一步：提交申请

第二步：银行审批

第三步：提款消费

需要准备的贷款申请资料

1.身份证、婚姻证明

2.房产证

3.住址证明【至少任选其一】：

水、电、气、电话或物管等费用账单

4.收入证明【至少任选其一】：

工资证明/银行流水/所得税税单/社保记录/其他收入证明

5.用途证明：提供相应的交易证明材料

招商银行个人经营贷款

金额大 最高可贷3000万。

循环用 一次申请，不限次循环使用。

省利息 不用款，不计息。

抵押广 住宅、商铺、写字楼，各种房产均可抵押。

低月供 根据您的资金状况选择个贷化的还款方式，降低月供压力。

适用客户：

·经营稳定，信用记录良好

·能够提供房产抵押或者其他符合条件的担保

资金转得越快，生意赚得越多！招商银行个人经营贷款，伴您纵横商海！3000万元超大金额，随借随还循环使用，助您事业蒸蒸日上！

金额：最高3000万

期限：授信最长10年，单笔贷款最长5年

成数：住房最高7成、商业用房最高6成办理流程

距您成功贷款，只有三步！

第一步：提交申请

第二步：银行审批

第三步：经营周转

需要准备的贷款申请资料

1.身份证、婚姻证明

2.房产证

3.营业执照

4.经营及收入证明【至少任选其一】：

财务报表/所得税税单/银行流水/社保记录/工资证明/股东分红记录/租赁收入/其他收入证明

5.住址证明【至少任选其一】：

水、电、气、电话或物管等费用账单

6.招商引资项目办理程序 篇六

压，我县的利用外资工作也达到了一个空前的规模。但随之而来的也会出现一些问题，诸如代表委员在建议提案中提及到的新引进项目的环境污染问题、招商引资经费问题、出台优惠招商政策问题、整合招商资源问题、更新招商观念和方法问题、加大整治涉外劳务中介市场等一系列涉及到发展开放型经济和维护社会稳定的问题。代表委员所反映的问题大多又具有一定的代表性和普遍性，能否做好代表、委员建议提案的办理工作，事关全县开放型经济的发展，事关社会的稳定，事关代表委员参政议政的积极性和政府在人民心目中的形象，做好此项工作显得尤为重要。结合本局此项工作的开展，为更好的做好此项工作，笔者有以下几方面对策建议。

一、领导支持，扎实推进，是做好建议提案办理工作的前提

人大代表、政协委员建议提案的办理工作涉及到人员安排、政策的落实、部门协调乃至经费的安排等方方面面，没有局领导甚至主要领导的关心支持和推进是很难做好建议提案的办理工作的。近年来，结合我局办理情况，笔者认为，在建议提案的办理过程中，首先是成立建议提案办理工作领导组，由一把手任组长，分管领导任副组长，相关职能科室负责人为成员。同时，单位主要领导还须牵头召集相关负责人及涉及部门负责人会议，对代表所提的建议提案要进行认真学习和研究。在此基础上，根据建议提案反映的问题对涉及的部门及科室要进行明确的分工，结合现行的政策，落实专人，跟踪办理，确保建议提案办理工作的扎实稳步推进。

在办理过程中，还须由主要领导通过召开多次的协调会，听取各相关科室人员对建议、提案办理的情况汇报，对在办理的调研、落实政策等过程中出现的问题要及时加以疏通和解决。只有领导的重视，才能确保建议提案办理的质量和效果。

二、熟悉政策、强化落实，是做好建议提案办理工作的关键

人大代表、政协委员所提及的建议提案大都具有一定的代表性，是代表、委员在现实生活中涉及到的或者是了解到的真实情况的一种浓缩，是代表委员监督政府工作的一种途径，是对政府工作推进效果的一种反馈，是人民行使当家作主权力的一种方法。对于一些提案，有些代表、委员对相关方面已经进行了较为深入的研究，有些代表、委员本身就是某个方面的行家，要想达到代表满意率100的要求，并非草草了事、敷衍塞责就能解决的事情。作为承办部门和具体办理人员，应围绕代表委员所提及的中心，收集政策依据，吃透政策精神，并做到熟透于心，灵活运用。同时，围绕政策，强化落实，站在“三个代表”重要思想的高度，带着强烈的工作热情，尽最大限度和最大能力为人民群众努力办实事，努力维护廉洁、高效、便捷的政府形象。例如，今年我局在办理代表委员提及的关于解决村级招商经费的问题上，因县委、县政府没有下达村级干部招商指标，因而涉及招商引资考核的文件中没有明确规定解决村级人员的招商经费问题。但代表能提出解决招商经费一事，说明了代表是想招商、关心招商。因而，我们在办理建议提案、答复代表过程中，并没有强调“没有政策”或“无法落实”之类的语言，而是围绕现行出台的政策，答复代表招商经费的解决可在招商奖励中列支，在用足政策的情况下，努力解决代表所提的中心问题，既保护了基层招商的热情，从而解决招商经费的问题。这样既能为代表解决招商经费提供途径，又避免因没有现成的政策而引起尴尬，正真将代表委员的建议提案办理工作落到了实处，争得了代表的支持和满意。

三、加强沟通，寻求理解，是做好建议提案办理工作的重要途径

7.大招商大项目促进大发展 篇七

转型跨越的主旋律

山西省位于我国的中部腹地, 作为资源大省, 该如何实现经济的快速发展?省委书记袁纯清在经过实地调研后指出, “山西省面临的最大问题是发展不足, 最突出的问题是新产业发展和新项目储备不足。”给出了一个切中时弊的答案。认清了形势, 山西省确定了“再造一个新山西”的宏伟目标。

那么转型要如何转, 山西省委、省政府明确坚定地提出:靠大项目带动, 靠好项目支撑, 依靠大项目带动大发展。

山西掀起了一次以项目为先导, 思想解放、开放合作、真抓实干、转型跨越发展的大浪潮。

转型时不我待, 跨越势在必行。“以煤为基, 多元发展”、“依靠煤而不依赖煤, 兴于煤而不困于煤”的理念成为山西转型跨越的灵魂, 山西走出了一条资源型地区发展的新路子:由采掘文明向制造文明转变;煤电基地向综合性能源基地和现代产业基地转变;粗放高耗增长向集约绿色转变, 资源大省向经济文化强省转变, 资源依赖向创新驱动转变;线性发展向循环发展的转型, 依托强大的煤炭物流, 山西正在努力构建中西部现代物流中心和生产性服务业大省。

大项目带动大发展

2011, 在“十二五”的开局之年, 依照“以煤为基, 多元发展”的主线, 一批重大项目在山西落地生根, 渐次展开, 呈现出蓬勃旺盛的发展势头。

同时, 山西的产业结构调整效果明显。山西同煤60万吨甲醇项目、潞安太阳能光伏产业、晋煤集团现代煤炭加工配送中心项目、大同经济技术开发区医药工业园区、山西杏花村酒业集中发展区、电子科技集团太阳能电池硅片及成套项目、吉利汽车、富士康精密光机电及配套设施等项目顺利实施。这些大项目的上马成为山西大力推进工业新型化的一个生动注脚, 山西工业将进入一个全新的发展时期。

在这些大项目的带动下, 山西重点工程建设高歌猛进, 投资力度、强度、宽度前所未有。各地市鼓足了干劲, 因地制宜, 发现项目, 上好项目, 大力进行招商引资。这期的专题策划, 我们选取了几个地市为着眼点, 力求窥一斑而见全豹。

比如, 山西晋城独具特色的与上海进行项目对接, 运城市选取的重点技术改造项目, 阳泉市利用百度云计算中心等项目建设“千亿百万”阳泉等, 为山西的转型跨越奠定了坚实的基础。

招商即发展

“发现即发展、开放即发展、招商即发展”, 山西五年5万亿的外资引进目标需要我们用发现的眼光、开放的胸怀去招商引资。在刚刚结束的第六届中部博览会上, 山西的招商引资取得了丰硕成果:山西省大企业共签约项目52个, 总投资达2 279亿元;山西省属大企业三批共签约项目203个, 投资总额达7 795亿元。签约项目涉及美国、德国、英国、日本、韩国、香港、台湾等18个国家和地区, 以及北京、天津、浙江、广东等28个省市区, 包括能源工业、材料工业、高新技术、机械电子、装备制造、食品加工、生物医药、基础设施、文化旅游、社会事业等行业和领域。

此次签约项目中, 煤、焦、冶、电项目比重明显降低, 新兴产业项目和大项目明显增多, 具有“项目质量高, 涵盖领域广, 促进产业结构调整作用明显”等特征, 并且具有产业集中度高、拉动性强的特点, 其中50亿元以上项目总投资约2万亿元人民币。这些项目的实施, 将进一步提升山西省的产业发展水平, 为借助外力推动山西省产业转型吹来了强劲的东风。

一个个大项目的开工建设, 一条条生产线的建成投产, 一座座工业园区的蓬勃兴起, 无不带给我们诸多惊喜;一个个大项目的“服役”, 不断刷新着山西GDP的纪录;一个个大项目, 改变着我们的工作与生活, 也改变着一座城市、一个区域的精神面貌。

8.塞罕坝森林公园项目招商引资研究 篇八

关键词：塞罕坝森林公园；项目；招商引资

1 塞罕坝森林公园项目招商引资中的问题分析

塞罕坝森林公园是集国家森林保护区和森林景观为一体的综合性生态场所，它除了能够满足城乡居民在大自然野外游览的需要外，更以其所具备的丰富的旅游资源及古朴而醇厚的乡村景观、乡村风情等，充分满足了人们求奇、求新、求识、求乐的欲望。对塞罕坝森林公园项目进行合理的招商引资是使其生态效益及经济效益、社会效益得以有效实现的重要手段。近年来，塞罕坝森林公园项目的招商引资取得了一定的成绩的同时，也存在着一些问题：

1.1 缺乏必要的战略谋划及战术研究，存在一定的盲目性

目前塞罕坝森林公园项目的招商引资方式还比较落后，而且对于重大项目的引入还缺乏必要的认识及准备，主要表现在：缺乏战略谋划，盲目被动性比较明显，对于外来投资者的需求及心态分析不够准确，只是根据自身需要而推项目而没有找到外商赚钱的结；对招商引资项目的策划深度不够，缺乏对自身优势的认识，以及项目策划工作没有与市场、资源、产业配套、政策等进行必要的系统整合，从而影响了招商引资的成功率。

1.2 政府部门的行为不规范导致了办事效率的相对低下

主表现在：政府部门的沟通协调不够，政府职能部门在职责交叉的情况下，不能迅速有效地处理和解决招商引资的项目所在地、资金短缺等问题；招商引资优惠政策的执行违反规定，招商工作人员素质与项目发展的需要和投资者的要求不相适应，以及有关部门的监督和评价行为较弱，从而导致个别重大项目在签约后无法继续推进而不得不搁浅。

1.3 塞罕坝森林公园项目招商引资包装、策划及推介工作需要进一步加强

虽然塞罕坝森林公园在园区面积、旅游适游期、区位优势、外部交通等方面有着一定的便利条件，但是其内部交通及设施不够完善，而且在招商引资方面缺乏对所招商项目必要的包装，不能真正吸引投资者的眼球。另外，对于所招商项目的策划及推介工作不及时、市场定位把握不准，从而影响了招商工作的进程。

1.4 招商人员缺乏一定的专业素养

对于塞罕坝森林公园项目招商引资工作来说，在挖掘项目、准备项目资料、发布项目信息，以及如何招商、往哪跑、如何跑、需要什么策略等方面，有些招商人员对这些业务的熟悉程度不够，缺乏招商引资的相关基本知识，不懂得招商引资的技巧等，造成了工作的盲目性较大，经常是事半功倍，费力不讨好，从而造成了招商工作处于无序状态。

2 塞罕坝森林公园项目招商引资的解决对策

2.1 加强项目策划，实行点对点招商

结合塞罕坝森林公园的项目特点，对招商引资项目进行精细梳理，筛选出有利于塞罕坝森林公园发展的两三个重大项目，重点瞄准投资商，从政府政策、市场、行业、生产要素及交通资源等方面编制招商项目策划方案。同时，变被动招商为主动出击，实行点对点招商。比如，以森林旅游产业为主，策划推进园区旅欧资源优势，提高竞争力；加强塞罕坝森林公园的餐饮、游乐等项目的招商策划方案，对项目进行合理的招商引资。

2.2 建立统一的招商引资管理体系

招商引资是一项跨专业、跨部门及多流程的复杂工作。从塞罕坝森林公园的招商类型来看，包括了旅游生态养生、基础设施建设等方面的内容；从项目的实施过程来看，一个项目从洽谈到建成投产，需要经过论证、洽谈、签约、审批及建设等一系列的环节。因此，对塞罕坝森林公园的招商引资需要建立一个复杂并开放的管理体系，这一体系由人才、技术、时间、空间、资源及信息等多种要素组合而成，是一个为实现特定的目标而运作的有机整体。以此来统筹招商引资工作，使得内部与外部环境之间能够进行有效的资源和信息交换，并形成内外协调有序，以及能够对于外部环境的变化进行及时的适应和调节。

2.3 建立一支高素质的专业招商队伍

招商引资的成败很大程度上体现在了招商人员的素质水平上，招商人员的政策水平、专业知识、理论修养、言谈举止等对招商的成败起着决定性的作用。首先要提高招商人员的素质，使其充分了解公园项目的实际情况，在挖掘市场信息时能够做到如数家珍；其次注重人才培养，加强培训工作。力争培养一支具有基本的招商技能、掌握投资政策、了解产业基本信息的招商骨干队伍。

2.4 对招商引资效果进行准确把握

一般来说，招商引资具有不确定性的特点，因为项目能否实施、如何实施及实施后产生的效果等掌握在投资者手中，具有一定风险变数，而致使引资者处于被动地位。所以，要对公园项目的招商引资效果具有一定的风险意识及不确定意识，做好两手准备，对项目实施中可能出现的问题进行周全考虑，制定变通预案，从最坏处考虑，从最坏处准备，最大限度地降低招商引资的不确定性。

3 塞罕坝森林公园招商引资的成功案例

塞罕坝国家森林公园在地形上位于内蒙古高原与冀北山地交汇处，在植被上处于森林草原过渡地带。因此，造就了这里丰富、奇特的自然景观。公园9.4万公顷的范围内有蜿蜒如蛇的河流，有星罗棋布的湖泊，有一望无际的林海，有“风吹草低见牛羊”的广袤草原。游人不出塞罕坝森林公园，即可观赏多种不同的地形地貌和丰富的微观自然景观。塞罕坝国家森林公园最具特色的自然景观是森林草原景观。这里7万多公顷的人工林集中连片，形成一片浩翰的林海，并有大面积的天然草原。二者浑然一体，构成壮观、优美的自然风景。水上项目和陆地项目交相辉映，使公园的招商引资环境优越，吸引了大量投资者的眼球。同时，在招商引资方面，公园管理部门实施了一系列的招商引资举措，比如优化投资环境、加强招商队伍的专业素养培训、建立完善的招商管理体系以及对于招商效果进行了准确的分析预测等，成功进行了公园项目的招商引资。

4 总结

综上所述，在对塞罕坝森林公园项目的招商引资过程中，必须要综合运用各种手段和方法，采取一切措施，做到环境招商、服务招商与专业招商，真正为投资者提供优质的后续服务，从而促进招商项目的建设顺利进行。

参考文献

[1] 郭毅.山岳型森林公园规划设计研究——以山西关帝山梅洞沟森林公园总体规划为例[J]. 山西农业大学学报（自然科学版）. 2013（05）

[2] 侯洁.林州白泉省级森林公园范围调整与资源整合探讨分析[J]. 河南林业科技. 2013（03）

[3] 陈楚民.城郊型森林公园规划中的性质定位探析[J]. 现代园艺. 2012（20）

[4] 陈英轩.浅析成都郊野公园存在的问题及对策[J]. 中国农业信息. 2012（13）

[5] 吴敏兰.云霄将军山公园“再生设计 生态建设”解读[J]. 福建热作科技. 2012（03）

[6] 史德雯，陈亮.结合南海子郊野公园市政规划咨询设计 浅谈城市郊野公园市政工程[J]. 中国工程咨询. 2012（09）

[7] 段瑜，王珏.多样性湿地景观的成都实践——以成都198环城湿地公园案例区景观规划为例[J]. 城市道桥与防洪. 2012（12）