ERP沙盘模拟比赛活动策划书

ERP沙盘模拟比赛活动策划书（共10篇）

1.ERP沙盘模拟比赛活动策划书 篇一

ERP沙盘模拟大赛

策

划

书

二零一三年五月十日ERP协会

一、活动背景

提升创新创业素质和能力、营造良好创新创业环境、构建创新创业人才培养平台的重大举措，成为大学生创新实训实习实践教学成果交流和展示的一个重要载体。我校处于教学改革期间，大力促进实践教学、开放教学，以培养适用于社会的实用型人才为为最终目的。并且校ERP队伍在省赛中成绩一年年进步，要形同系统的老带新校ERP强队，人才的选拔、培养变得尤为重要。因此以赛促教、以赛促学变得尤为重要。

二、活动主题

实践教学，实训创新

三、活动对象

面向学院大

一、大二同学

四、活动时间

2012年5月18日

五、活动形式

各参赛人员自由组合成队，每支队伍由6名成员组成，设队长1名，允许跨系跨年级组队。每六支队伍构成一场比赛，共分

为二至三场进行初赛。根据每场比赛总分一起排名，前六名进入决赛，决赛队伍根据成绩排名分为一、二、三等奖。

六、活动具体流程安排

2013年5月10日之前做好宣传单、宣传海报。

2013年5月11日在各寝室楼下张贴宣传单，在教学楼贴海报。2013年5月12至15日内各班宣传报名。

2013年5月15日至17日总结报名表，做好分组。

2013年5月17日晚动员大会，给各队队长开会，通知各组比赛时间及安排等。

2013年5月18日进行比赛，并公布比赛成绩及获奖队伍。

七、活动奖项设置

一等奖：一名证书一个奖金150元

二等奖：一名证书一个奖金100元

三等奖：一名证书一个奖金50元

八、经费预算

主办方：应用技术学院实践办ERP协会

2.ERP沙盘模拟对抗赛策划书 篇二

二、大赛意义

1、使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。

2、为同学在将来就业和对自己的职业规划上有一个更加清晰的认识，增加同学们的创业意识，以创业带动就业，为社会创造更大财富。

3、培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致用的思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。

4、通过宣传让我校更多的同学去了解erp沙盘模拟对抗赛，使erp沙盘模拟比赛能在我校发展壮大，历届传承。

三、大赛口号

驰骋“沙”场 谁与争峰

四、活动时间

xx年9月4 日—xx年11月29日

五、活动对象

桂林电子科技大学商学院全体同学

六、参赛要求

1、参赛人员：桂林电子科技大学全体在校生

2、参赛形式：小组自愿报名，每组5个人（建议有一名会计或财务管理专业的学生）

3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有较强的创新能力，主观能动性强。

4、团队成员要对企业战略、生产营销、财务管理等有一定的兴趣和基础并对相关知识有总体的把握。

七、活动地点

桂林电子科技大学商学院实验室

八、参赛内容

本次比赛采用的是手工沙盘，比赛全程都是盘面上完成，比赛采用的是用友手工沙盘系统，该系统是一套全程实战的企业模拟经营训练系统。手工沙盘逼真模拟真实市场环境与企业的实际经营管理，让参赛队伍在模拟环境下完成一家企业的运营管理。所有参加训练的学生分成10个小组，每个小组组建并经营一家企业，每组有5名成员，小组成员分别担任总经理、财务总监、销售总监、生产总监等角色组成公司的管理层。所有小组都将经历为期6年的模拟经营。

教师在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。各小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。

九、大赛筹划

策划时间安排如下

时间

内容

负责人

9月4日—9月8日

策划书编写

何开、王云峰

9月9日—9月14日

策划评估

罗思

9月15日—9月22日

比赛宣传

待定

9月23日—9月30日

接受报名

待定

10月3日—10月17日

赛前培训

待定

10月23日—11月28日

比赛进行时

待定

11月30日

赛后颁奖及总结

待定

十、报名方式及联系人

1、报名时间：10/09/23-10/09/302、本次比赛采用电子报名，期间均可提交报名表，报名表请发送至258851524@qq.com3、在食堂中央接受现场报名及咨询：10/09/25—10/09/274、报名截止日期:10/09/30日18：00（报名队伍数目达到60支不再接受报名）

5、联系人及电话 ：何开--***

注：由于软件限制，本次比赛上限为60支队伍，超过60支队伍立即不接受报名，若有意参赛的队伍，请尽早提交报名表。

十一、大赛宣传方案

为了更好地让更多的同学参与到本次沙盘模拟大赛中来，本次宣传活动着重在前期的投入，而后适当地兼顾活动进行和活动结束两个时段。

大赛的通知以“桂林电子科技大学erp用友手工沙盘交流赛通知”，在该通知中应该包含有对整个大赛的比较详细的介绍：什么是erp沙盘模拟大赛、参赛要求、活动时间、大赛流程、报名时间和方式、培训方案和报名表。

宣传单主要是简单的下发大赛的通知和对大赛的简单介绍并附上活动时间和报名方式。喷绘（2张）、海报（5张）、横幅（2条）、通知（40份）

（一）前期宣传

宣传所用媒介：喷绘、海报、网络、通知

宣传手段：

1、班长例会： 针对商学院，在预点名之前把大赛的通知和报名表下发给各班班长，使得他们得以在预点名时就收到通知并在当周的晚点名时下达该通知和报名表，宣传本次模拟大赛的活动事宜，并以此向下派发报名表鼓励广大同学积极参加。

2、海报：以海报为宣传主力，贯穿整个宣传活动。在校内宣传栏里张贴本次活动的海报。（5张）

4、网络宣传：可以在校园网首页、二频、院年级网页、院年级群等多个平台为本次活动广泛宣传。

（二）中期宣传

1、通过建立本次活动的q群和申请固定的邮箱和加各队队长为飞信好友，在群共享里上传有关资料和通知（培训的安排、时间、地点、实验室开放情况等）。

2、通过新闻、网站等途径进行阶段性赛事转播、宣传（文字、dv等形式）。

（三）后期宣传

1、海报：公布比赛情况

2、网络: 可以在校园首页、院年级群等多个平台宣布比赛情况

十二、大赛流程

将60支比赛队伍分为10组，比赛分6个时间段进行，参赛队伍按报名顺序依次安排到商学院实验室参加比赛，比赛时间1周2次

具体安排如下：

第7周第8周第9周第10周第11周第12周周六

第一组

第三组

第五组

第七组

第九组

决赛

周日

第二组

第四组

第六组

第八组

第十组

决赛

比赛平台

初赛：用友erp企业经营系统（手工沙盘）+物理沙盘

决赛：用友“创业者”企业经营系统（电子沙盘）+物理沙盘

参赛评分标准

以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。

（权益系数比分为准）

十三、大赛设置

裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年报表，组织订货会。

监盘组：每张盘1位监盘人员，主要职责是：负责监督检查参赛队企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查(是否账实相符)以及解释比赛规则等。

交易组：4名人员，主要负责：采购原料、贷款、交货、生产线、各项资格证、发订单等。

1）监控各企业运营流程，不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）；

2）银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回；

3）原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款；

4）客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收账款，对应收账款兑现；

5）生产状况及产出纪录；

6）生产资格证、市场准入证、iso认证等资格的审定，发放相应资格证书；

7）设备买卖；

8）核对报表。

十四、奖项设置

u 冠军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛冠军奖金、获奖证书；

u 亚军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛亚军奖金、获奖证书；

u 季军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛季军奖金、获奖证书；

u 优胜奖：参加决赛但未获得以上奖项的参赛队伍将颁发桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛优胜奖证书、获奖奖品。

十五、人事安排

指导老师：花均南老师

总负责：商学院专业协会

总裁判：陈财、何昆霖

裁 判：党海丽、陈敏婵、覃进、何宁、梁梦静、梁淑慧、林涛、陈洁仪

宣传组：商学院专业协会

3.erp沙盘模拟比赛总结 篇三

Erp沙盘模拟大赛活动总结

一年一度的erp沙盘模拟校内赛于4月22号圆满结束，这也意味着我们选拔出的优秀选手即将代表我们学校参加广东省的省赛，为我们学校赢得荣誉。这次校内赛分为三个部分，第一个部分就是宣传，让更多的同学都可以参与这次活动，不管是学过erp还是没有学过erp的，只要是有兴趣的同学都可以积极的报名。我们erp实践协会于3月中旬开始接受了同学们报名，我们主要的宣传方式以海报的方式让大家都对erp进行简单的了解和认识，其次我们还有在明星餐厅门口的摆摊和每个班级的宣传工作。仅仅是一天的时间，我们就接到了很多咨询有关erp比赛的电话。这一点充分证明同学们对这个比赛的积极性，当然也少不了我们工作人员辛苦的宣传工作。第二部分就是初赛，主要是电子沙盘，时间：3月27号到4月5号，地点：厚德楼b501课室，将选出12个队伍进入决赛。由于课室条件的限制，我们只能是将比赛的48支队伍分为三组，每组经营2个晚上。所谓的计划赶不上变化，可能我们比赛人数过多，导致我们的电脑运行的很慢严重的是瘫痪几次，最后我们的初赛时间就延长到了清明放假回来。针对这个问题，我作为erp实践协会一员，我自我检讨一下，我觉得在组织初赛的前期，我们考虑的事情不够全面，准备工作做的不好，但是通过我们这次的组织初赛经验，相信我们erp实践协会会吸取经验，慢慢成长起来，不停的完善我们的工作。同时，在初赛的过程中也表现了选手们的比赛精神，有始至终都是积极配合我们的工作。第三部分是决赛，时间：4月20号，地点：厚德楼b502.决赛在伴随刘毅豪老师宣读比赛规则后正式开始。鉴于我们erp实践协会比较对erp更加了解一些，所以比赛过程主要是我们协会在组织评分和解答选手的疑问，当然会计协会这边主要对我们提供了决赛开幕式和闭幕式会场的布置，在我们erp实践协会和会计协会2个协会共同努力下，辛勤的劳动下，决赛有条不紊的举行着，其中王克军教授还时不时过来关心一下选手。决赛的闭幕式伴随王克军组人精彩的发言下也落下了帷幕。筛选出来的前三名选手将代表我们学校参加广东省的比赛，希望他们都能为学校争光，拿个好的名次回来。

通过这次举办的erp沙盘模拟大赛，让我们erp实践协会的干事们对erp更加的了解和感兴趣，在这次工作中我们各个部门分工明确，相互之间的配合让我们的工作更加的有效率，由于这次活动干事们之间的感情更加浓厚，更加的有归属感，更加的像一个大家庭。我希望我们erp实践协会在这次活动以后，总结我们活动中的缺点和优点，争取让下次活动更加的完美和顺利。最后，让我们erp实践协会在刘毅豪老师的带领下，越办越好，在这次活动中我们要感谢所有支持我们的老师和会计学会。

4.ERP沙盘模拟比赛活动策划书 篇四

ERP沙盘模拟大赛活动方案

一、活动背景

ERP沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

每年一届的ERP沙盘模拟大赛已经举办过三届了，在这三届里曾经两届选拔出优秀的同学参加全国的ERP沙盘模拟大赛并取得了优异的成绩。为了让更多的同学能够了解ERP，学到更多的知识，我们经管学院团委决定继续举办今年的ERP沙盘模拟大赛，借此将ERP推广向更多的同学，让理论与实践相结合。

二、活动目的本次活动是根据“XXXX”校园科技节文化的主旨结合经管学院特色举办的，以让理论与实践能相结合为目的，以提高团队合作精神为依托，力求达到宣传科学精神、培养决策的能力目的。让同学们在实战中演练自己，提高自己理论结合实际的能力，提高学习兴趣。

三、活动对象

经管院所有同学

四、组织机构

主办单位：XXXXX

承办单位：XXXXX

五、活动特点

(1)符合“XXXXX”校园科技节文化的精神，专业特色强；

（2）活动的宣传、组织工作到位；

（3）通过参加比赛培养团队协作的意识，提高实践能力。

六、活动时间

XXXXX

七、活动形式

（1）ERP理论知识培训

（2）ERP计算机操作培训

（3）ERP沙盘模拟大赛

2013/7/2

4八、活动进程

1.前期宣传

时间：XXXXXX

地点：XXXXXX

宣传方式：(1)海报宣传；

(2)向各院系发出邀请，由各院系配合宣传；

(3)通过人人网、微博等网络媒介宣传。

2.活动流程

（1）由XXXX为对ERP感兴趣的同学进行理论培训

（2）ERP沙盘模拟大赛启动仪式

时间：XXXX

地点：XXXX

流程：（1）刘华老师进行ERP理论知识指导；

（2）有意愿者登记报名。

（3）ERP计算机操作培训

时间：XXXX

地点：XXXX

流程：每周末由上一届国赛获奖同学对报名参加比赛的同学进行

操作指导

（4）ERP沙盘模拟大赛

时间：XXXX

地点：XXXXXX

流程：上午8：30-11：30前三年经营，下午1：00-4：00后三年经

营；4：00-4：30颁奖仪式

九、实际资金总预算

ERP沙盘模拟大赛活动总结

——ERP协会

一、ERP沙盘模拟大赛启动仪式

时间：XXXXX

地点：XXXX

活动对象：对ERP感兴趣的同学

活动内容：

一年一届的经管院ERP沙盘模拟大赛启动仪式以及理论知识普及在XXXX举行。XXXX老师，ERP协会以及创业者学会的主要成员和很多对ERP感兴趣的同学都参与了这次活动。

此次活动主要分为三个部分，首先由主持人宣布本届ERP大赛正式拉开帷幕，由现任ERP协会会长XXX同学上台和大家一起分享这两年ERP的比赛经验与心得。第二部分是请XXX老师为大家详细地介绍ERP的相关知识理论，鼓励大家报名参与。第三部分则是由创业者协会负责与统计参加本次比赛的人数并经行分组。

活动最后创业者协会与ERP协会预祝本届ERP沙盘模拟大赛能够取得圆满成功。

二、ERP沙盘模拟计算机操作培训

时间：XXXXX

地点：XXXXX

活动对象：所有报名参加比赛的同学

活动内容：

在经过详细的理论知识学习后，从XX月XX日到XX月XX日每周末进行上机实践培训与练习。此期间，由ERP协会会长XXX同学为参加本次比赛的同学进行

ERP的上机操作培训。

本次报名参加比赛的总共有XX多名同学，分成近XX个组。培训主要分成两个部分，第一部分，从XX月XX日——XX月XX日，经行系统的操作训练，熟悉规则与操作流程；第二部分，XX月XX日——XX月XX日，经行对抗联系，以各个组为单位将前几周的培训运用到实战演练中。

本次活动，将为最后比赛作出充分准备，各个参赛队伍在此期间能够学到一些简化的企业管理知识，同时培养各个队伍内部的协作意识和相互之间配合的默契。

三、ERP沙盘模拟大赛及颁奖仪式

时间：XXXX

地点：XXXX

活动对象：坚持到决赛的所有队伍

活动内容：

XX月XX日，经过大半个月的培训，从原来的近XX支队伍，还剩下最后的XX支队伍将进行最终的角逐。本次比赛由ERP协会XXX作为裁判，创业者协会负责人XXX主持，XXX老师督裁。

上午8：00裁判宣布本次比赛规则以及注意事项，8：30有主持人准时宣布比赛开始。上午比赛时间为3个小时，对应操作时间为每年1个小时。每个队伍都知道前三年经营对整个比赛的重要性，所以上午的角逐最为激烈，队员们相互讨论着自己的方案，分析着市场的需求，队长也紧张的决策与操作。

下午1：00再次开始了后三年角逐，虽然经过上午的比赛，已经有个别队伍经营破产，但是他们没有离开，而是继续观战，学习更优秀的方案。下午4：00比赛结束，通过前后6个小时的激烈角逐，各个队伍斗智斗勇，最终确定了比赛的优胜队伍。

看着参赛同学们充满激情的比赛，经裁判与主办方协定，修改奖励方案，由原来的取一等奖1队，二等奖2队，三等奖3队修改为一等奖1队，二等奖2队，剩余在场队伍皆为三等奖。因为我们认为坚持也是一种胜利。最后由XXX老师为各个队伍颁奖，而本次大赛也在大家的欢笑与掌声中圆满落幕。

四、ERP沙盘模拟大赛活动经验总结

经过近一个月的准备与运作，本次活动终在XX月XX日圆满落下帷幕。本次活动我们得到了院团委以及我院老师的全力支持，还有与创业者协会的通力合作，让我们协会得到更多的认可与支持。

本次活动的主要目的是让更多的同学能够了解到ERP沙盘模拟的魅力，让理论知识能够得以实践，培养同学们的团队协作能力和决策能力。整个活动过程中，同学们从理论知识到上机操作，从身边毫不相识的队友到一起笑一起忧的默契队友，我们相信本次活动是非常成功的。这次活动虽然是经管院的传统活动，但是从一届一届的活动来看，越来越多的人开始关注我们开始支持我们，这也为我们的前进提供了很大的动力。而每一年这样的活动都会培养和选拔出一批优秀的队伍去明年的全国比赛进行角逐，这也是我们ERP协会的任务之一。

本次的活动也存在不足之处，比如前期的宣传工作不是很到位，很对同学后期才有所了解，却缺少了参加培训的机会，这也是我们以后活动所要注意与改进的地方，这样才能将协会做得更好。

5.企业经营管理沙盘模拟大赛策划书 篇五

策划书

一、竞赛目的：

1、通过本次沙盘竞赛，拓展学生知识体系，提升管理技能。学生在了解企业管理决策基本思想及流程的基础上，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策。

2.通过本次沙盘竞赛，全面提高竞赛者的综合素质。沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。

3.通过本次沙盘竞赛，实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

二、主办单位：

经济与管理学院团委

承办单位：

经济与管理学院学生会

三、参赛对象：

大

二、大三全体同学

四、比赛地点：

经济管理学院多媒体中心

五、比赛方式：

1.比赛通过“用友”企业经营管理沙盘模拟系统提交数据。

2.比赛结果以系统计算的分数为准。

六、比赛规则：

1.基本规则

参照“用友企业经营管理沙盘模拟软件”设定的规则。

2.特别规则

每一团队中的参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；

企业经营过程中不得追加股东投资；不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；

比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会； 每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；

竞单模式采用网络竞单模式；

当企业出现下列情况时视为破产：企业到还款日（四个季度中规定的短期贷款还款期或每年年末的长期贷款还款期），没有能力归还银行贷款。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。

3.得分规则

比赛结果以“用友企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准

七、竞赛流程

本次竞赛分二个阶段：报名培训、竟赛

第一阶段：报名培训

学生按照自愿的原则组队报名参加，并利用课余时间组织培训。

第二阶段：竟赛

竟赛的团队进行沙盘对抗。评委按沙盘分析工具的综合得分高低，评定获奖等级；

（1）若所有团队均未经营满6年即宣告破产，按破产先后决定名次。

（2）若所有团队中部分团队破产、部分团队经营满6年，按破产先后顺序和沙盘分析工具得分结合确定比赛名次。

八、奖项设置

本次竞赛设一等奖团队一名，二等奖团队两名，三等奖团队三名。

九、经费预算

宣传条幅1个25元奖品 200元证书50元 共计275元

经济与管理学院

6.ERP沙盘模拟 篇六

（一）市场策略的制定 在第二轮还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下计划： 产品策略：由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大，且生产只需要3个材料费用和1个制造费用（全自动下）且只占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔，但是后劲不足且生产C产品需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大，故而本企业将以生产R产品为主，将初始年的B产品下线后，马上进行生产线的改造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析，我们发现：除了国际市场，B产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左右。从第五年开始，B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发现，R产品价格逐年上升，到了第四年达到B的两倍，而其研发所需投入12M。经过1.5年的研发后即可投入生产，并且R产品越是到后面的年份市场越大价格越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研发R。根据市场资料分析，ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安排在了第2 3年开始。

市场开发策略：未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必须进行，但是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市场也必须开拓。另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单才能消化，所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。

竞争策略：本公司主要走差异化竞争，直接跳过C产品，在R产品上投广告，使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能消化产能为准。

广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单，B单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容量的变化和产品需求的变化，做好市场预测，拿到与生产能力相配套的单。

（二）市场策略的实施与经验教训

第一年：第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，在本地市场中占领B产品的较大市场份额，希望争取成为在B产品本地市场的市场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张B产品单子，销售额为32。根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场准入。

第二年：由于生产线即将建成，R产品也快开发完成，我们小组在广告上投了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。

事实上我们也基本上拿到了想象中的订单，根据我们对R深长能力的分析预算，我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是两个R，故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4个B，我们在B上又投了2M的广告，拿到了4个B的订单。

另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单：总量为9个R和6个B，总销售额超过100M。此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面，我们拿到了本地市场和国内市场的老大。在产品B方面，我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置，在以后的生产中，我们只需投入1的广告，就可以轻而易举得拿到自己想要的B订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约，但是利润少了4M。第四年：首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产C产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大，今年继续稳做这两个市场的老大，问题并不大。区域市场的老大被B组抢占，为公司长远竞争考虑，我们希望在本轮在区域市场上也抢一些订单，争取将区域市场抢回来，根据订单数量情况和其他组R产能状况，广告在区域市场投入较大，但是后来出现了意想不到的情况，根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮，E组用其柔性线生产R，拿走了我们想要的区域的订单，造成区域市场被B组稳稳站住脚跟，也给我们的广告费造成一定的浪费。

在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费，获得120M的销售额，毛利达到66M。

第五年：在B产品方面，由于我们的产能有限，所以对订单的要求也不高，投两个市场的1M广告费就基本能满足。然而总结上年，我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大，上一年在亚洲R市场没有市场老大，这一年争取获得亚洲市场的老大，我们就可以稳定胜局，所以在亚洲市场上投放了5M的广告，但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量，而我们在这一市场上投了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。在此次广告投放中，最大的失败就是在亚洲市场上，我们的财务很明确地跟我讲过，最大广告财务预算为18，但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大利益，结果还是由于过于胆小，失去了亚洲市场做老大的机会，同时也给了B组反超自己的机会。第六年：此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况，这一年，我们用了11M的广告费用，拿到了八张单子，销售额为162M。

由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线，将唯一B产品生产线改成R，全部生产R，B的产能减小2，造成投了广告，但却不能拿单的情况，浪费了1M的广告费。所以，在进行广告费投入之前，要对自己的产能有准确的估算，并且在拿单时，要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾，这样才能做到广告费不浪费，也不会产生违约情况。

第七年：这是决胜的一年，可是在这最后一年，我们在市场上和广告上却不能出奇制胜，原因是我们的产能已经固定不变，我们的市场和B组的目标市场几乎分离开来，互不影响，作为营销总监，此时所能做的是：合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。

7.ERP沙盘模拟简介 篇七

1．1 诠释ERP沙盘模拟

提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥小算盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟了真实的地形地貌，不必让其所为之服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的裨就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。

模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要我的模拟对象。

“ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部

环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

1.2 “ERP沙盘模拟”价值分析

“ERP沙盘模拟”课程一经推出，就以其科学、简易、实用、趣味的设计为大家所关注，其体验式教学方式成为继传统教学及安全教学之后教学创新的典范。“ERP沙盘模拟”课程可以强化受训者的管理知识、训练管理技能、全面提高受训者的综合素质。其融合理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思路新颖独到，使受训者在参与、体验中完成了从知识到技能的转化。

1.2.1 拓展知识体系，提升管理技能

传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益。

1． 战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的迷茫、挫折、探索，受训者将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2． 营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟几年的市场竞争对抗，受训者将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

3． 生产管理

我们把采购管理、生产管理、质量管理纺一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产动作管理、品牌建设一系列问题背后的一系列决策自然地看个呈现在学习者面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学习者将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4． 财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；通过“杜邦模型”解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营 的影响。

5． 人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等 情况使学员们深刻理解了局部最优不等 于总体最优，学会了换位思考。在组织的全体成员有共同愿

景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

6． 基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟，使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，受训者可以感受到企业信息化的实施过和及关键点，合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

1.2.2 全面提高受训者的综合素质

除了上述功能，ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知已，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2．全局观念与团队合作

通过ERP沙盘模拟对搞课程的学习，受训者可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵。。在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3．保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等 具体业务的处理。保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。

4．个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对搞中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5．感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

1.2.3 实现从感性到理性的飞跃

8.ERP 沙盘模拟心得 篇八

(ERP── Enterprise Resource Planning)是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

二、实验目的本次实验为期两周，全班同学分为六组，由刘存福老师进行指导。实验目的包括：

1、通过对ERP沙盘实验，经营虚拟企业，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中的不足

三、实验过程

在短短的两周时间里，我们将以小组形式对公司6年的经营流程进行模拟实验，这是对我们的一种训练、培养。因此，所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次机会。从开始的陌生，在实验的第一天，经过老师耐心的讲解了实验的主要内容、步骤及注意事项。并先要求我们按照步骤进行非正式演练。在提交广告费用，抢订单，这个整个模拟至关重要的一步上，我们盲目的为了抢单而不惜代价的投放了‘巨额’广告费。经过老师答疑后才如梦初醒，意识到照此下去只有破产这一条路恭候着我们。大不幸中之万幸，这只是练习年，结果不计入成绩。否则后果真是不堪设想……吸取教训后，我们在之后的广告投放上更加谨慎，在金额上也变得‘吝啬’，力求以最小的投入获得预期的收获。

在正式经营的第一年我们就开始了一个ISO认证，同时对本地、区域市场进行开发。前期我们没有像其他企业一窝蜂的研发P2产品并抢占市场，而是稳中求发展，在研发P3产品的同时依旧主要抢P1产品的订单；中后期将主攻方向集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。

作为营销部门，广告的投放与订单的选取可谓是尤为重要。首先要理性地获取订单。因为每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。每次投放广告时我都非常紧张，生怕与其他组相比没有优势，导致拿到的订单不好，影响到企业整一年的经验和打乱发展计划。在选取订单的时候，要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，如果订单数量超出企业产能，要付高额的毁约金。获取订单时还有注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金，容易造成企业资金链断裂。

通过不断的摸索,深切感受到市场的波动性及其竞争性。认识到如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。

四、实验心得

此次模拟实验中我的职务是营销经理，所负责的主要工作包括：

1）对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

2）要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

3）根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销部门负责人必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总部门及时有效的沟通，听取规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销部门在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。一旦操作不当，即可造成经营上的困境,例如我组在第二年就由于市场分析不够准确，时间紧促使广告投放出现差错，给经营状况带来了影响。但是我组成员即使认识到存在的问题，在之后的经营过程中充分利用了每两期之间的空余时间一起总结本期、商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在后几年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟六年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

9.ERP沙盘模拟大赛 篇九

企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节.其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。最后,大家给力参与吧,只要你参加了,你会爱上这个ERP沙盘大赛,他不单单锻炼了你各方面的素质,运用了各个领域的知识.最重要是能让你在团队合作中得到我们在平时上课中得不到的乐趣,加强你的策划和实践能力.ERP模拟沙盘大赛等待你们热情的参与,你的选择是没有错的.我们的比赛沙

盘图

ERP沙盘模拟大赛的安排时间如下:

10.沙盘比赛策划书 篇十

管理工程系工程管理沙盘模拟对抗大赛

活动时间

2012年3月7日——2012年3月31日

活动对象

主要参赛对象是宁夏建设职业技术学院物管理工程系全体学生，并通过海报、横幅等宣传让全校师生关注并参与我们的活动。

活动背景

为了提高我系学生的专业素养和职业技能，让学生能够更加正确和深刻的理解本专业应该具备的技能，特此举办2012年管理工程系工程管理沙盘模拟竞赛。

活动目的1、通过宣传让更多的同学去了解工程管理沙盘模拟，借助工程管理沙盘模拟进行一步加强自身技能。

2、为了我系同学提供一个运用知识的平台，通过工程管理沙盘模拟的学习，将理论知识渗透到具体实践中增加学生的学习主动性。

3、通过比赛促进不同专业学生之间的学习与交流，让学生在交流沟通中碰撞去思想的火花。

4、提高我们物流管理专业的风彩让参加大赛的背后有个强大的队伍，为我系下一届的ERP沙盘模拟竞赛储存更多的人才。

5、团队精神的体现。通过项目管理沙盘模拟的公司，参与者由体会到团队协作精神的重要性。

活动宗旨

1、体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值！

2、认识：“在参与中学习”由转变认识模式转变态度，直至改善行为。

3、反思：“在错误中学习”发现优势和不足，调整方向和速度。

4、应用：练中学、学后用、参与者对培训内容有很长的“长期保存效果”。

注意事项

1、选手不得在竞赛现场内外吸烟、喧哗、作弊、吵架、打架等，不听劝阻者可酌情扣

分或取消比赛资格；

2、未经允许不得使用和移动竞赛场内的任何设施设备，工具使用后放回原处；

3、选手在竞赛中必须遵守赛场（实训中心）的各项规章制度和操作规程，安全、合理的使用各种设施设备和工具。

4、选手参加实际操作竞赛前，应进行安全教育。如发现问题应及时解决，无法解决的问题应及时向裁判员报告，裁判员视情况予以判定，并协调处理。对选手未发现的安全隐患或违章操作行为，裁判员应及时指出并予以纠正，酌情扣除选手实际操作成绩。

5、参赛选手不得触动非竞赛用仪器设备，因此而造成仪器设备损坏，由当事人单位承担赔偿责任（视情节而定）等等。

活动奖励

参赛人员均可获得一份精美礼品，并设置： 一等奖1组：荣誉奖状和300元奖金； 二等奖2组：荣誉奖状和200元奖金； 三等奖3组：荣誉奖状和100元奖金。

活动流程

报名方法：以组为单位报名（五人一组），由组长将名单报给系学生会学术部，报名时注明联系方式，由学术部进行分组比赛。

报名时间：3月8日——3月12日 联系人：（电话：）（电话：）

比赛时间：2012年3月30日地点：学院大操场

活动总结

活动结束后，要求每位参赛成员和裁判写份本次活动的心得，并提出意见和建议，为下届沙盘模拟竞赛提供丰富的经验和建议。

经费预算

宣传费：海报100元 × 3份=300元横幅200元 × 2条=400元

打印材料、表格，奖状，各种参数所需文具等200元

奖金1000元

培训和决赛中的饮用水和纸杯等100元

共计：2000元