营销智慧：舍得之道（6篇）
1.营销智慧：舍得之道 篇一
智慧人生-舍得
智慧人生-舍得
2012-07-04 08:11:14 | 智慧人生-舍得
舍与得的命题，很有哲学的味道。舍得，先有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。舍是得的基础，将欲取之，必先予之。
莲因舍弃牡丹 的雍容而圣洁，虹因舍弃磐石的永恒而炫彩，山因舍弃水的灵动而伟岸。在巴勒斯坦有两个水源相同的湖，加里勒亚湖清澈洁净，四周一片生机勃勃，而死海，却了 无生气，湖边也是寸草不生，一片荒凉，他们的不同之处是前者既接受也付出，而后者在接受之后，只保留，不懂得舍却原来的水。让水流动，方得一池清澈，这是 流水不腐的道理。
舍，而后得，是自然的辩证法，也是生活的辨证法，舍得之妙，妙在这是一门生活的艺术。生活充满了舍与得的选择，取舍往往 乱人心菲难以抉择，我们也在选择中逐渐成熟。做学问要有取舍，做生意要有取舍，爱情要有取舍，实现人生价值更要有取舍……正如孟子所说：“鱼，我所欲也； 熊掌，亦我所欲也。二者不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。” 王昭君舍弃了锦衣玉食，得到了一时太平与后世赞美；李白舍弃了富贵，而留住了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的傲骨……舍与得之间蕴藏着不同的机 会，真正有智慧的人就能够“舍”，而有时不“舍”便会“失”，即使有得，也是得不偿失。
一直认为“舍”意味着难过，有些东西，于他人看也 许并不算什么，可是自己却不舍得舍弃，一篇未发表的文稿，一段未果的情感……都被藏在记忆深处，无法舍去，又总想挽回。其实，细细想来，不是不能舍弃，而 是内心不想舍弃，总想挽回过去的东西，总想追求两全其美……舍与得，本身就是一种矛盾。世界瞬息万变，浮光掠影，谁能保证一项事物可以长握于手，长记于 心？那曾经的心中珍宝被迫抛弃，失落、懊丧也无济于事；将要失去的，总有一天会失去，死死地攥在手中，也不过是妄执，投入再多的希望与企盼，也只能徒增伤 悲，不如放弃，不如忘记。
然，“舍”也是一种美，舍弃是一种让步，但让步决不是退步，让一步，就避其锋芒，然后养精蓄锐，再向前冲刺；舍 弃是量力而行，明知道得不到的东西，何必苦苦相争，明知道做不到的事，何必硬撑到底；不以得喜，不以舍悲，只要尽自己的最大努力去做，管它花开花落，云卷 云舒。外在的舍弃会让你接受教训，内心的舍弃会让你得到解脱。舍弃并不意味放弃，而在于将来更高层次的获得。参悟“舍”与“得”，是一种心境，更是一种智 慧。
在佛教中，舍即是得，得即是舍；道教中，舍是无为，得是有为；儒家曰，舍恶以得仁，舍欲以得圣；而在今人的眼里，舍是付出，是投入，得是收获，是回报。舍得是一种大智慧：孰舍孰得，是大智慧者，在洞悉了大势所趋后的智慧抉择。
豁 达的人懂得超脱，智慧的人懂得舍与得。人生不只是追求，还有舍弃；年轻时，不仅仅要学会得到时的谦逊，还有舍弃时的达观。只有品尝了酸咸苦辣之后，我们才 懂得人生的甘甜；只有经历了风风雨雨之后，我们才会迎来人生的彩虹。“得”的快乐往往与“舍”的痛苦相随，成功的选择来源于明智的舍弃，舍弃之花永远绽放 着理智的美丽。懂得舍弃与失去，人生才会更加美丽.
2.有一种智慧叫舍得 篇二
—《有一种智慧叫舍得》心得体会 生活服务分公司责任经济师冯晓萍
旅游时来到扎兰屯市。夜晚，悠闲地走在的繁华集市上，各种琳琅满目的商品，使各位观光客驻足观看，唯有那书摊，寥寥无几的几个人，在书摊前看见这本《有一种智慧叫舍得》。带着“舍得”会是一种智慧的疑问，买下了这本书。书中汇集了很多的经典小故事，阐述了很多为人处世的道理。今天借着公司开展“读一本好书的”的活动，我把《有一种智慧叫舍得》这本书的部分经典故事与大家共同分享。
故事一：有个手艺精湛的老木匠准备退休，他告诉老板，说要回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他走，一再挽留，并问他是否能帮助再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看的出来，他的心已不在工作上，他用的是次料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。
“这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。” 老木匠震惊的目瞪口呆，羞愧的无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他的余生得住在一幢粗制滥造的房子里！
老木匠用精湛的手艺建了一辈子的房子，可是到最后为自己建了一栋粗制滥造的房子。现实生活中我们对待工作和
生活是否保留一份精益求精的态度积极地面对生活和工作给与的考验。我们每一个人都对生活有个美好的愿望，也都在积极的付诸努力。当困难和阻力动摇我们目标的时候我们是否能够按照自己的理想目标呢坚持到底呢？能否迎难而上，为实现理想而努力奋斗，都是对一个人意志的考验。只有意志坚定的人，才能坚持到底，取得成功！
故事二：雨果不朽的名著《悲惨世界》里，主人公冉〃阿让，在一个风雨交加的夜晚，昏倒在路上，被好心的神父救起，他却在神父睡着的时候，把神父房间里的所有银器席卷一空。因为他已认定自己是坏人，就应干坏事。不料，在逃跑的途中，被警察逮个正着，可谓是人赃俱获。当警察让神父辨认失窃物品时，冉阿让绝望地想：“完了，这一辈子只能在监狱中度过了！”谁知神父却温和地对警察说：“这些银器是我送给他的。他走的太急，还有一件更名贵的银器烛台忘了拿，我这就去取来！”
冉〃阿让的心灵受到了巨大的震撼。警察走后，神父对他说：“过去的就让他过去，重新开始吧！”从此，冉〃阿让洗心革面，重新做人，他搬到了一个新的环境，努力工作，积极上进，后来，他成功了，毕生都在救济穷人，做了大量对社会有益的的事情。
冉〃阿让真是幸运，因为他，遇到一位品德高尚的神父，神父没有因为他丢死银器而责怪冉〃阿让，而是包容了
他的过错，这份包容改变了他的一生。作为一支队伍的管理者，面对员工曾经所犯的错误，我们应该以一种什么样的的态度来面对这个问题？对我们来说是一种考验，这种考验是需要做大量的思想工作来让员工认识到自身的错误。作为管理者，我们要么选者“带着有色的眼睛”冷眼对待员工曾经和将来的老路；要么选择鼓励和包容，让员工认识曾经的错误，改变今后的生活和工作的态度。2009年和2010年双化服务队转岗了一大批的同志，很多的同志都是第一次从事服务工作，让他们很难接受，像有些男同志在家每天三顿酒，到岗位上改不了这个习惯，井队和班里反应到队里，我和队干部多次的反复的与井队及班组人员做其思想工作，晓之以理动之以情，经过近两年的时间，使这名同志从最出的理直气壮到现在意识到自己酒后上岗的错误，保证今后不在酒后上岗。现在他的工作受到班组的认可。
故事三：在南美独立运动期间的一个冬天，某兵营的工地上，一位班长在指挥几个士兵安装一根大梁：“加油，孩子们，大量已经移动了，再使把劲，加油！”一个依照朴素的军官路过这里，见状问班长为何不动手干。“先生，我是班长。”班长骄傲地回答。“噢，您是班长。”军官重复了一遍，最后下马和士兵们一起干了起来。
大梁装好后，军官对班长说：“班长先生，如果您还有什么同样的任务，并且还需要更多的人手，您就尽管吩咐总
司令好了，他会再来帮助您的士兵的。”班长愣住了。原来这位军官就是南美大陆独立运动的著名领袖和统帅西蒙。
西蒙将军的实际行动就是我们现在所说的：率先垂范作用。作为一名党员、队伍的管理者，我们应该牢记党员身份，主动发挥党员先锋模范作用，在生产、工作、学习中以身作则，吃苦在前，享受在后。2011年的春天，接到1202钻井队要有一个大型迎检活动，井场的驻井房需要彻底打扫卫生，分公司孙经理和王书记落实下来此项任务，我们组织人员来到井场会战。打扫卫生的水需要从驻地拎到井场，孙经理领着男同志拎水，王书记领一部分人擦驻井房的墙壁，手滑坏了还坚持在干。大家看到分公司领导都在一线工作，受到感动，干的更来劲了，计划干到午后的工作，在十点钟就结束了。
故事四：加拿大魁北克有一条南北走向的山谷。山谷中没有特别之处，唯一能引人注意的是，它的西坡长满松柏女贞树，而东坡全是雪松。有一对夫妻来到这个山谷，天上下起了大雪，支起帐篷望着满天飞舞的大雪，欣赏山谷美景，由于特殊的风向，山谷东坡的雪总比西坡的雪来的大来的急。不一会，雪松上就落了厚厚的一层雪。随着雪越聚越多，雪松那富有弹性的枝丫就随着雪的重量向下弯曲，直到雪攒到一定的重量从枝上滑落。雪松依然抖擞精神迎接下一次大学的堆积，这样一曲一折之间大雪没能奈何雪松。可是其他树却没有雪松的这种本领，枝丫被积雪很轻易压断从而导致
数木的死亡。
夫妻二人恍然大悟，理解了一个道理：对于外界的压力要尽可能地去承受，在承受不了的时候，要学会弯曲一下，像雪松一样让一步，这样就不会被压垮了。
面对外界的压力，雪松用它弹性的枝条，轻轻一抖，就化解了厚重的雪花，再一次精神抖擞地迎接更猛烈的风雪。压力，不满生活的每一个角落，很多始料不及的事情都会迎面而来。很多人都会说，心累比身体劳累更难受。这就是压力！“故天将降大任于斯人也，必将劳其筋，饿其体肤”！只有经过压力的锻炼才能茁壮成长。让我们向雪松一样，用坚强的意志，去承受困难和挫折，接受压力的考验！“让暴风雨来的更猛烈些吧”！
3.天下智慧，莫过舍得美文 篇三
随着时光的流转，“舍得”的智慧与中国的传统文化精髓——老庄哲学迅速融合，成为一种禅理。
“舍得”这一禅理，以它超强的渗透力，穿越了时空隧道，又迅速与百姓的日常生活相合，以雅俗共赏、启人心智为特点，成为一种“生活禅”。
著名作家贾先生在谈到舍得的智慧时，无不感喟地说：“世界是阴与阳的构成，人在世上活着也就是一舍一得的过程。”我们不否认我们有着强烈的欲望，比如面对了金钱，权势，声名和感情，欲望是人的本性，也是社会前进的动力。但是，欲望这头猛兽常常使我们难以把握，不是不及，便是过之，于是产生了太多的悲剧;有人愈是要获得愈是获得不了;有人终于获得了却大受其害。会活的人，或者说取得成功的人，其实懂得了两个字：舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。翻读古书，历史上有过了许多著名人物，韩信能胯下受辱方成大器，勾践卧薪尝胆终得灭吴，田忌与齐王赛马，以下肆对齐上肆，上肆对齐中肆，中肆对齐下肆，舍了小负之悲，得了全胜之喜。人是如此，万事万物何尝不也是这样呢?蛇是在蜕皮中长大，金是在沙砾中淘出，按摩是疼痛后的舒服，春天是走过冬天的繁荣。回顾我们经历过的事吧，许多时候我们因没有小忍而乱了大谋，许多时候我们吃了一点亏懊丧不已不久却赢取了利好，为了保持我们的本真没有被一时的浮华迷惑，声名太盛则又使我们失去了行动的自在。舍舍得得，得得舍舍就充满在我们琐碎的日常生活中，演绎着成功和失败的故事啊，舍得实在是一种哲学，也是一种艺术。
“舍得”哲学不仅在日常生活中为世人所推崇，而且被一些具有战略眼光的企业家作为企业文化和经营哲不延伸到企业管理中。
几年前，蒙牛强势推出金牌牛奶“特仑苏”，并迅速失屮中国高端牛奶市场的绝大部分份额。一年后，在蒙牛冰淇淋本部客户大会上曾借势高调打出“特仑圣雪”的冰淇淋品牌，很快，“特仑圣雪”却被更名为“蒂兰圣雪”，最终并没有把特仑苏这个高端牛奶品牌延伸到雪糕类产品上。据说这是牛根生直接干预的结果。原因是，首先为了更好地保持特仑苏高端品牌的稀缺特性，这是从宏观品牌严谨规则的战略角度来考虑;此外，蒙牛在文化上强调每个人都要自成“火种”，不做等待别人点燃的“木炭”，这样做避免“借内力打内力”，“特仑苏”与“蒂兰圣雪”，既避免了品牌的`相互干扰，又给蒙牛的品牌大系的未来发展预留了足够的空间。可见这一细微的调整却包含着商业品牌管理的核心精要所在——品牌管理的舍得之道!
舍得是一种辩证的认知，是一种取舍的智慧，是一种寻求平衡的生活哲学，更是一种不为得失所扰的化境。
4.从安东尼罗宾联想到的舍得智慧 篇四
(2011-09-16 09:40:08)转载▼ 标签： 分类： 成功分享
杂谈
这是一篇安东尼罗宾谈论舍得智慧的文章：飞速行驶的列车上，一位老人不小心将刚买的新鞋从窗口掉下去一只，四处的搭客无不为之遗憾，不料老人毅然把剩下的一只也扔了下去。寡惑迷惑，老人却从容一笑：鞋无论多么崇高，剩下一只对我来说就没有什么意思了。把它扔下去，就可能让拾到的人得到一双新鞋，说不定他还能穿呢。
正在舍取得之间，不少人更喜欢得：得到卑崇，得到利害，得到荣毁，得到职位地方，等等。谁不但愿事业更顺利、生活更富足呢?问题是，人的眼光紧紧盯在要得到什么以及如何得到上，而纰漏了取“得”唇齿相依的“舍”。他们该当明白的是，只有肯舍敢舍，有一个“大舍”的气度，才能得到更多。
企业外包弃取得智慧：
要得便须舍，无舍才无得。一个拆满了水的杯子，要么喝掉，要么倒掉，才能再拆，那道理并不难。那是日本思想家玲木大巧讲烂了的一个有关禅的故事。人生实难，大道多岐。你不可能走遍天下所无的预先，再来取舍一类自以为平坦稳妥，不出丝毫纰漏的路走，世界上没有那等千载难逢的好事，等着你去捡个大便宜。
那类懦夫断腕的同样适用于企业管理外，当丧掉不可避免的产生时，管理者就当衡量利弊，当机立断小的利害。等不仅无助于丧掉的，反而只能使自己丢掉更大的利害。懦夫断腕只是一时之痛，优柔寡断则会无休行地痛下去。谭小芳老师：危机来时，非主流美女绝不会像鸵鸟一样，头紧紧地埋在沙岸里。眼不见未必净，逃避不仅解决不了问题，还会火上浇油，只有踊跃主动地去处置问题，觅出问题症结所在，镇静地面对新闻，才能把危机降到最低。从安东尼罗宾举李嘉诚的案例，咱们能够看出舍得是一类智慧、一类人生的境界。舍得是一类大智慧!佛家曰：舍得舍得，无舍才无得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，全舍全得。舍之，方能得之!舍得之道，管理之道也!
笔者以为，舍得既是一类处世的哲学，更是一类企业经营管理的艺术。舍得舍得，无舍才无得。做企业最难从事的是舍取得的关系。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。合二为一就是企业家思想即企业文化基果。一分为二就是当企业家不再把企业当成囊外私物时，企业家开始从个人向大我。企业开始植入长命基果，企业就会本分而灵地得久近。
美国立室安东。罗宾正在谈到“华人首富”李嘉诚时说道：“他有很多哲人的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样顺利赚回赔本的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赔本的方式，只教了他处世的道理。李嘉诚那样跟李泽楷说，倘使他和别人合做，如果他拿7分正当，8分也够，那他拿6分就够了。”也就是说：他让别人多赔2分。所以每个人都知晓博彩吧，和李嘉诚合做会赔到重价，因此更多的人情愿和他合做。你想想看，固然他只拿6分，但现在多了100个人，他现正在多拿多少分?倘使拿8分的话，100个人会酿成50个人，成果是亏是赔可想而知。
“舍得”，最初出自《了凡四训》。逃探求底，“舍得”一词最初是出自《了凡四训》，正在取国粹传统的老庄思想相互畅通领悟之后，逐步成为一类禅道，而品牌那类融合文化、生产、商品、服务、营销、管理、、公关、新闻、告白等众多元素的贸易复合体，正在综合管理历程外的点滴取舍取得实在，更重要的是眼光取智慧，也就是品牌管理的“舍得”之道。
危机管理弃取得智慧：
植物的本领是很强大的，当被某类捕猎东西捕到后，它们会先努力想办法，当无奈时，它们便会用牙齿软生生地把被夹到的那部分肢体咬掉，以求逃脱。它们知晓，生命是最重要的，为了保住肢体而放弃生命是聪明的做法。
一、品牌管理弃取得智慧
安东尼罗宾演讲“舍得”之间的智慧，著名作家贾平凹说：“会的人，或者说取得顺利的人，实在懂得了两个字：舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。”树舍灿烂夏花，得华实秋果;鸣蝉外壳，得高歌;壁虎临危弃尾，得生命保全;雄蜘蛛求爱，得繁衍生息;溪流，得以汇入江海;凤凰舍其生命，得以涅槃。人舍墨守成规，凡人修仙传得别具一格;舍，得独辟蹊径。只有懂得了舍得的人生大智慧，才能够将自己的人生经营得有声有色，拥无顺利而幸福的生活，从而得出色，得快乐。反如泰戈尔说过：当鸟翼嵌上了黄金，就再也飞不高了。从某类意思上讲，人生是愈得愈少，愈舍愈多。
从经济学角度来看，“舍”取“得”本是一个投入产出的问题，自古就有“将欲取之，必先夺之”的兵法说辞，还有“舍不得孩套不住狼”之类或雅或俗的各种说法，对付告白是品牌有形资产投资的观点，更是迟未被企业界广为接受，然而最难能宝贵的舍得之道，却往往是从自身品牌建设的大均衡基本点开始。
舍得，是一类智慧、一类人生的境界。希望能够和企业家、经理人一起走进智慧人生，正在企业经营关键点上能够逛刃完好。企业管理的精华就正在舍得之间啊。谭小芳老师表示，舍取得的智慧具体如下——
舍得，无舍无得。华为在1998年，任职就提出：后勤工作将逐步社会化、减少公司管理的压力。后勤工作包括员工的吃、住、培训等有关范畴。正在后勤方面，华为将安然业务外包给了著名的物业管理公司戴德梁行，将炊事服务等外包给了其他几家的博业服务公司。
在外国有一个建建公司的老板，他从一万元起步，做到100亿台币的资产。他是怎样创业顺利的?他正在别家做分经理的时候，对老板说，倘使想要顺利的话，该当思忖多让一分利而不是多得一分利。他给老板看一则报道，那则报道就是报道李嘉诚，然后正在写：“7分正好，8分也能够做，那我只拿6分。”他就是用那套李嘉诚哲学擦身而过的幸福女生图，成为一个拥资100亿台币的董事长。
到2000年，华为逐步将员工的吃、住、行全部包给社会机构，2003年春节，华为又启动了培训外包计划，开始逐步将一些非核心技术的培训委托给社会上的一些博业机构。据称，华为每年需为包括客户和合作单位在内的4000人培训，每个人的培训费，交通费、住宿费，平均要1万元左右，每年，华为无论是为培训出动的人力，还是培训经费，都是一个相当大的数字，那给负责培训的部分构成很大的压力。通过外包，华为培训部分从巨大的压力外解放出来，用度得到了很大的节约，人力得到了充分的操纵。
前面提到的安东尼.罗宾对李嘉诚的让利理论十分赞赏，并立即用于实践，他和任何人合做，一定是用那样的思考模式，因此他的合做伙伴越来越多。好比，他曾经说，“有一个经纪人，他有买房还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的提成不付，没有奈子付贷款。为了协帮他付清贷款，我给他分外的提成。我的另一个合伙人，他什么都不懂，我还得教，成果我和他对开分。为了协帮他消除他的生活压力，我愿意多给他二十个点。”
舍得既是一类处世的哲学，更是一类企业经营管理的艺术。舍得舍得，有舍才有得。做企业最难从事的是舍取得的关系。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。
佛教教义里有一条关于舍得的诠释：“舍得”者，实无所舍，亦无所得，是谓“舍得”。佛家以为，皆正在“舍得”之外成绩自身。舍得，舍得：不舍不得，小舍小得，大舍大得。外国智慧里，就是不舍不得，舍就是得。舍得既是一类生活的哲学，更是一类处世的艺术。舍取得就如水取火、天取地、阳取阴一样，是既对立又统一的植物体，相辅相成，存于天地。从安东尼罗宾演讲“舍得”之间的智慧与人生，存于心间，存于微妙的细节，囊括了运行的所有机理。均正在舍得之外，到达和谐，到达统一。要想觅到你自己的代名词，也同样一个道理，要懂得舍得。请看下面的案例：
5.于丹智慧之道感悟 篇五
看到慢慢吞吞一直在后头的人，你问他开车为什么这么慢呢?这个人有可能告诉你，我觉得已经风驰电掣了，这是我生命中的极限速度，我从来没有过这么快的体验。其实他已经是最慢的了。
这说明了什么呢?每一个人，他的此刻都带着他以往的价值观和以往的生活坐标，他能感觉得到的是跟他自己心理上的参照。心理上觉得最快的那个人有可能是客观上比较慢的，心理上觉得还慢的人他在挑战极限，客观上他已经是最快的了。
观察一个人，是看其外在的现象，还是看他的内心，差别很大。孔子说，观察一个人，要“视其所以，观其所由，察其所安”，其实就是告诉我们怎么样能够获得大智慧。
我们想，获得大智慧以后是为了干什么?
大智慧的获得，不是为了我们蜚短流长品评人物，是为了有用。也就是说，在这个世界上，知人之后应当知道如何用人。
大家都知道子路。子路是一个勇敢过人但智谋稍稍欠缺的人，有一次他问他的老师：“子行三军，则谁与?”(《论语・述而》)他说，老师，如果现在让你带兵打仗，你会选择跟什么人同行呢?可能子路想，老师你这样一介儒生，带兵打仗肯定要选择很勇猛的人吧。
结果，老师告诉他：“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。”(《论语・述而》)什么叫暴虎冯河?“暴虎”，指赤手空拳就敢搏击老虎。“冯”就是凭借的意思，读如凭。“冯河”，指一条浩浩荡荡的大河在那里，河上没有桥，也没有船，这个人只身就敢去游大河。一个人敢这样做还不说，还要拍着胸脯保证：死而无悔，我不怕，我的勇气就足够支撑我这么去做，我用不着考虑后果。如果一个人在三军阵前这样来表态，孔子说，我反正不选择跟他同行，我不用这样的人。
那么，孔子会用什么人?孔子也说了他自己的标准：“必也临事而惧，好谋而成者也。”(《论语・述而》)临事而惧啊，一事当前心里得知道害怕。
我们想一想，今天领导在下任务的时候，很可能面对两种人：第一种人听个大概马上拍胸脯说，请领导放心，我二十四小时当四十二小时干，保证完成任务，我立下军令状，完不成拿我是问，都包在我身上了。第二种人在那儿听啊听啊，最后说，您说的这件事太大，您让我回去再收集点数据，我好好考虑一个可行性方案，我尽量把它完成。这样的两种人，你会用谁?
第一种人就是敢于暴虎冯河的人。第二种人就叫做临事而惧，他是真知道害怕啊!
我们从小到大，比如去参加一个特别重要的考试，去见一个你特别在乎的人，这个时候你心里不会害怕吗?一定是心里有点打鼓的，因为你太在意了。那么，一件事情交给你，你轻易就敢拍胸脯吗?
二十四小时它就是二十四小时，你连第二十五小时都挤不出来，你想把它当成四十二小时过那是不可能的。你说立下这个军令状，最后完不成也就那样了，还能怎么样呢?
在这个世界上，什么都不怕的人是最让别人害怕的。孔子说，一个人得有一点敬畏之心。一个责任摆在那里，你要来担当的时候，心里总要问一问，是不是真正沉甸甸把它当回事?
但是，惧怕也要有个分寸，你怕到打退堂鼓吗?这个事儿真的不做了吗?没个分寸，怕到不做，也不行。
所以还有后四个字，就是孔子说的，“好谋而成”。什么叫“好谋而成”?就是我真把它当回事接下来了，然后好好地运用自己的智慧，一步一步去谋划，直至完成。孔子说，你问我用什么人吗?我就用这样的人。
在今天这个时代，很多时候我们看到，表决心的人，拍胸脯的人，声音都很大，我们还能够考虑到他心里真正有如临深渊、如履薄冰的那点在乎吗?我们能真正考虑一件事的可行性吗?
法国曾经出过一道智力测验题，有奖征答。测验题说，如果卢浮宫不幸失火，这个时候你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画?
大家纷纷来作答，绝大部分人都集中在《蒙娜丽莎》上，要抢肯定抢这幅画。但是，这个大奖最后被法国当时的大作家凡尔纳拿走了。凡尔纳的答案是什么呢?他说，我抢离安全出口最近的那幅画。
《蒙娜丽莎》在哪儿?去过卢浮宫的人都知道，它在二楼的一个大厅里，而且是一幅不大的画。我们想想，要是真着火了，一片浓烟中，别人往外逃生，你逆着人流往二楼上跑，估计你还没摸着《蒙娜丽莎》那幅画就已经被烧死了。
在这种情况下，你应该怎么办?
说起来很简单，第一步是要找到安全出口，要让自己能够从火海中逃出来，第二步就是你能随手抢哪幅画就抢哪幅画。这是大智慧啊!
大智慧永远不是只知拍着胸脯瞎保证，以为一个高昂的声音就能够代表自己的品质。暴虎冯河，死而无悔，只是小聪明。
在这个世界上，怎样真正做到“知人”?
我们是信任大智慧，还是信任小聪明呢?其实，大智慧跟小聪明的区别，有时候只是彰显在一种态度上。
我看到一个有意思的故事：
有一个身价亿万的富孀，特别惜命。她要招聘司机，条件是这个人的技术一定要好。她的管家给她千挑万选，最后在全国挑出来三个司机。这三个人水平不相上下，技术都是绝对一流。
管家定不下来，把三人带到老太太面前说，你自己定吧。这个老太太问了他们仨同一个问题：如果我们现在出去，前面是悬崖，凭你的技术，能够把车停在离悬崖多远的地方?
第一个司机马上回答：我技术好，我能稳稳当当把车停在离悬崖一米远的地方。
第二个司机就说：我技术比他还好，我能停在离悬崖三十厘米的地方。
第三个司机想了一会说：我大老远一看见悬崖就停车，我不过去。
结果，被老太太录取的司机是第三个人。
为什么呢?答案就在三个人的态度上。
前面两个司机靠着技术逞强，难免不会出事。第三个司机知道什么最重要，那就是安全，所以他不会把技术当作炫耀的资本。
这就是大智慧和小聪明之间的区别。
我们想想，这个世界上有大智慧者毕竟只是少数啊，那么有小聪明的人都不要用了?有小聪明的人就什么都不干了?
就像大家翻完整部《论语》说，有君子之德的君子好是好，可小人也不少啊，我们是不是一定要远离那些小人呢?
真正的.“知人”，是把不同的人放在不同的地方，使大家各得其所。孔子就有这样的说法，他说：“君子不可小知，而可大受也;小人不可大受，而可小知也。”(《论语・卫灵公》)这话什么意思呢?就是说，每一个人都各有其位。
真君子是什么呢?按孔子经常说的标准，君子是“讷于言而敏于行”(《论语・里仁》)，也就是“敏于事而慎于言”(《论语・学而》)。
孔子认为，君子都是话不太多的人，不怎么唱高调，所以他说：“刚、毅、木、讷，近仁。”(《论语・子路》)这个人不一定很善言辞，但是他内心非常刚毅、果敢、朴实，这种人可以大受，就是你给他一个大任务，让他去担当承受，那么他会性命相舍给你完成。
但是，这种人是不是就没缺点呢?他也有弱点，“不可小知”，就是你别拿小聪明的事情去试探他。我们今天这个社会上有好多事情是需要小聪明的，比如说很多商务往来，有时候跟客户沟通，需要那种伶牙俐齿的人，需要八面玲珑，甚至还要阿谀奉承几句，这些事都属于小聪明，真君子肯定给你干砸了，他就做不了。
但是怎么办呢?也有人会干这个。孔子说，小人可小知而不可大受。也就是说，一些小人也能有用。小人他也有长处，也就是善于言辞，能逢迎，看人脸色埃他能够把刚才所说的一些事情做得很好，但你别认为他做好这些事就能给他大事做。真正担当大事的人不能是这样过于油滑、见风使舵的人，尽管他有小智，但不可大受。
我们看，“知人”是为了什么?知人就是为了用人。也就是说，知人以后你就能把他摆对地方。
有一句谚语说得好：这个世界上没有废物，所谓废物不过是摆错了地方的财富。人也是一样。你能说某一个人在某个岗位上一定是不称职的吗?关键是你把他摆在什么样的位置上。
寸有所长，尺有所短。由于应用的地方不同，一尺也有显得短的时候，一寸也有显得长的时候。那么，如果将尺和寸应用在合适的地方，是不是刚好都能避开它们的短处而发挥它们的长处?
我们也可以看到，不一定是我们大家认为最高尚、最有智力的人最适合干任何事情，谁也不能百事皆能。
有一个实验很有意思：都用广口玻璃瓶，一个里面放五只蜜蜂，一个里面放五只苍蝇，瓶底冲着光亮方向，瓶口朝着黑暗方向，在那里放着，看它们做什么选择。
蜜蜂的生活环境显然比苍蝇要好很多，它们合作酿蜜，是有组织有纪律的。好像是有逻辑的认知，它们坚持认为出口一定是在光亮处。结果呢?五只蜜蜂都撞死了，因为它们不停往瓶底上飞，飞不出去也要往那儿飞。
什么叫无头苍蝇?瓶子里的苍蝇就是。最后那五只苍蝇都活着飞出去了，因为它们不是非朝着光亮的方向飞不可。它们误打误撞，哪儿能出去就出去了。
这个实验说明什么呢?就是说，我们不能仅以自己的判断来判定所有好的事情都一定得是哪个很高尚、很有智力的人才能完成。“知人”，从知道自己到了解他人，都要摆对位置才行。这才是真正的智慧。
智慧终究是要有用的，用在这个世界上去做什么?那取决于我们自己。对此，孔子没有一个很苛刻的、很单一的标准。
孔子说，有些人经过一生的经验修炼而成中庸之道，这种人很好，你可以跟他交往。但是，如果你的朋友里没有这样的人，“不得中行而与之”，你没有找见这样的朋友怎么办呢?“必也狂狷乎!狂者进取，狷者有所不为也。”(《论语・子路》)孔子说，那你就可以和“狂者”、“狷者”交朋友。
6.营销智慧：舍得之道 篇六
（二）9月，“舍得人物有奖短信竞猜活动”开始启动。活动共进行九期，每一期推出一个历史名人，这些历史名人大舍大得的事迹家喻户晓，参与者很容易就会知道所描述的人物是谁。如舍得人物竞猜第五期人物越王勾践——“他是春秋战国时的一代君王，是群雄逐鹿中原的一方霸主，也曾是被困吴国三年的阶下囚犯。他本是尊贵君主，却要屈万乘之尊，侍奉敌主于左右。他选择忍辱负重，只为一日能重掌河山„„世人总为毫厘得失而计较彷徨，又岂知能有几多得失大过失国失家，舍得君王气概甘为人下奴仆，舍得荣华安逸只为重振家国？此等气概，千年之间又有几人？”。人们在参与诸葛亮、文成公主、林则徐等一个个舍得智慧人物的竞猜过程中，一个原本很简单的短信竞猜活动变成了一堂生动的陶冶舍得情操、学习舍得智慧的历史文化课。活动奖项设置为至尊舍得精装礼品套装以及幸运舍得体验礼盒，这些奖品的设置使得消费者将舍得酒与舍得智慧自然联系在一起。活动一推出，就受到了消费者的热烈欢迎，大家纷纷打电话到舍得公司咨询中奖情况，发表自己的看法。有的消费者因为舍得公司的电话一直占线，而将电话打到杰信公司来询问活动情况。通过这个活动，使那些还没有喝过舍得酒的消费者在精神上就已经受到了舍得思想的熏陶，使一部分消费者既领略了舍得精神，又有机会品味了舍得酒的醇香，更使一部分舍得酒的老主顾，增进了对舍得酒的喜爱。
9月底，针对高端人群的舍得国学教授讲座作为常年的低成本渗透战略开讲。我们聘请了多位高校知名国学教授作为舍得国学教授，通过开设舍得国学讲坛的方式为目标人群讲授国学智慧。在交大与复旦总裁班和EMA的“国学与总裁智慧”、“舍得与幸福指数”等讲座上，国学教授旁征博引、深入浅出的讲解国学和舍得文化，让这些在商场打拼的企业骄子们学习到不一样的管理哲学和生活哲学，对他们突破事业天花板乃至人生思想都有一个更高层的体味和提升。在这一系列讲座过程中，舍得酒将他的品牌理念融合进来，并策划教授在现场与众人一起分享舍得酒，在“舍得大智慧，杯酒容天下”的品牌精神感召下，再仔细回味舍得酒的甜美香醇，从而使舍得思想的精妙更加深入人心。某名企总裁在听完国学大师关于“国学与总裁智慧”的总裁班课程后，感叹地说：“舍得舍得，没有舍哪有得？这话算是说到我心里去了，想想这些年的创业艰难，当初如果不是果断地决策，忍痛割爱，真就没有今天的成绩了！舍得思想有很高的战略价值！”
11月中旬，杰信团队又敏锐地发掘了一个新闻话题，为舍得做了一轮免费宣传。营销的最高境界是社会营销，社会营销除了通常所说的不污染环境、减少资源浪费等以外，还包括传播正确价值观。舍得的竞猜和国学讲座，向人们阐述一种包容与大舍大得的价值观。只有懂得舍弃的人，才会得到更多，而这正是现代人所缺失的观念意识。现代人欲望太多，名利心太重，虽然生活水平提高了，但幸福感却降低了。舍得智慧教你放下欲望，舍弃名利心，你心理的包袱减轻了，你就会轻松，就会觉得幸福了，传播舍得文化无疑有利于提高幸福指数；它还教会现代人尤其是当下自我主义严重的青少年一代善待他人，感恩社会，少浮躁、少埋怨、多干实事，对于他们身心的成长都有非常实际的意义；舍得还教会企业家不要只盯住自己眼前的蝇头小利，考虑社会的利益，只有长远眼光的企业才能在长远的市场竞争中有立足之地。舍得的系列活动传播了正确价值观，与和谐社会的思想十分吻合。于是，以赞誉舍得社会营销为主要内容的新闻稿《和谐社会呼唤社会营销》在上海的主流媒体陆续发出。
我们意识到舍得酒要产生如此高的溢价，还需要经常为消费者提供各种增值服务，消费者通过享受增值服务感受到满意，才会产生品牌的长期忠诚。舍得酒经常给目标人群发送具有能帮助他们提高幸福指数的短信，举办名贵古董和艺术品鉴赏会，联合其他行业如通讯、银行、航空等进行联合营销，建立VIP会员俱乐部等等。围绕舍得文化这个核心，为消费者提供了超值的服务，消费者在购买舍得酒的时候，不仅购买了产品的使用价值，还购买了精神文化上的修养，舍得的品牌内涵深入人心。仅仅在07年12月，舍得就举办了美兰湖高尔夫球会、宝马车友会的晚宴抽奖礼品赞助活动。
创意促销，临门一脚的推动力
没有哪个行业终端渠道的影响作用比白酒行业更大。能否做好终端销售工作，尤其是酒店终端，甚至是关系一个品牌成败的决定因素。激发酒店终端的积极性，提升终端销售力是舍得在品牌运作中的临门一脚。
舍得在酒店终端运作中下足了功夫，中秋节开展“买舍得，送月饼”促销活动，虽然促销方式平常，但舍得赠送的月饼是每个酒店自己制作，凡购买一瓶舍得酒，就送一盒月饼。酒店卖出月饼，舍得卖出酒，顾客得到赠品，这对于三方都有好处的促销方式，得到了酒店终端的欢迎，所以新品牌进入酒店终端上不了酒水牌的难题迎刃而解。
一款特殊的促销工具——舍得线装书 除了在促销方式上寻找创新，舍得还在促销赠品上下足功夫。围绕“舍得文化”制作了一款独特的促销工具“舍得线装书”，以阐述舍得思想为主线，从舍得精神的内涵和外延展开论述，加进众多案例进行佐证，并邀请众多著名文学大家对传统文学中的舍得思想精髓进行评论，是一部兼具思想指导意义和文学创作深度，并且具有极高收藏价值的文化促销书。这本线装书事实上已经超出了促销赠品的作用，成为舍得品牌核心价值的媒介载体，通过文字这种传统而有效的信息传达方式向人们传递舍得的品牌内涵。
就是这样凭借妙手偶得的“舍得智慧”和量身定制的一套低成本组合拳，舍得酒硬是在业内高端品牌阵线中占据了一席之地，通过对它的目标消费者人群的持续不断地进行品牌渗透，在白酒市场正慢慢形成一个以传统文化为核心的消费圈，这是舍得发展的基础。舍得在上海的品牌力有了很大提升，使已经铺货的终端开始动销，未进货的终端受到鼓舞纷纷进货，不到2个月，舍得在已经完成1200多家商超与酒店的铺货。5个月后，销售超过了4000万，创造了高端白酒品牌启动新市场的奇迹。
舍得酒在上海的低成本崛起主要靠的是深度沟通战略，不过与常规广告传播的有机整合也是成功的重要因素。因为，没有一定的火力和气势的常规广告，品牌很难建立起知名度，只有深度沟通品牌成长速度也会偏慢。因此，舍得还在10－11月发布了近300万的电梯框架广告，在机场和高速路口发布高炮广告牌，通过对这些高端人群必经路线的封锁占领，大大提升了舍得酒的知名度。由于舍得酒的平面广告设计精美独到，具有浓郁的传统文化气息，给受众留下了非常深刻而美好的视觉印象。这些常规广告和深度沟通相得益彰，形成了倍增的传播几何力。很多人正是在电梯和户外高炮广告上看过了舍得广告，再在国学讲座上更深层地感悟了舍得文化后产生了对舍得品牌的认同。