市场调查报告的格式

市场调查报告的格式（通用12篇）

1.市场调查报告的格式 篇一

我市将45家企业用工情况纳入失业动态监测范围

为准确把握经济形势对我市就业、失业的影响，健全失业监测预警制度，我市将启动失业动态监测制度，对部分企业用工变化情况实施动态监测。目前，此项工作已进入准备阶段，全市45家企业用工情况将纳入首批监测范围。

为做好此项工作，我市成立了失业动态监测工作小组，按照“突出重点、注重实效、简便易行、稳步实施”的原则制定了工作方案和措施，考虑企业规模、从业人员、行业分布等因素，将华蓥山广能集团有限责任公司、四川省星星建设集团有限公司、岳池港华燃气有限公司、四川绿好食品有限公司等45户企业纳入了监测范围，涉及10多个行业的0余名从业人员。全市就业部门将每月收集监测企业从业人员变动情况，对采集的数据进行对比分析，对减员数量多、减幅大的企业深入分析原因及影响程度，并结合同期城镇登记失业率、企业劳动用工备案等情况，形成分析报告并进行失业预警。

目前，此项工作已进入数据采集、核实和建档工作阶段，7月1日起正式开展定期监测工作。

我市再次提高失业保险金发放标准

为确保我市失业人员的基本生活，近日，市人社局出台文件，再次提高了失业保险金发放标准。

广安区城镇失业职工失保金由每月455元提高到了616元，增加了161元，农民合同制工人一次生活补助金由每月296元提高到了400.4元，增加了104.4元;岳池县、武胜县、邻水县、华蓥市城镇失业职工失保金由每月455元提高到了560元，增加了105元，农民合同制工人一次生活补助金由每月296元提高到了364元，提高了68元。其他失业保险待遇相应调整。

这一惠及民生的政策从20**年1月1日起执行。

新年刚过，各地按照全市开展“春风行动”的统一安排，在全市12个工业园区牵头组织举办了大型专场招聘会15场次。进场招聘企业146户，提供就业岗位8926个，求职参加应聘人员达21963人，报名参加职业技能培训1314人，达成就业意愿及签订劳动合同5880人。全市共发放就业促进政策、企业用工信息、劳动权益保障等宣传资料10余万份，提供职业指导、职业介绍和政策咨询服务10万余人次

最新市场调查报告格式范文篇3

重庆市教委副主任赵为粮等教育管理者认为，深层次分析，大学生创业还面临三类问题：

一是现行就业创业政策不够完善，青年就业创业必须面对政策门槛，在发达国家和地区，与就业创业相关的法律法规比较健全，青年创业获取相关政策比较容易，近年来，我国各级政府虽也陆续推出一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策，但整体上还不够完善，这在一定层面上使想就业创业的青年常常找不到相关政策，或者对已有的政策手续不太解，

二是就业创业技能培训有待加强，共青团重庆市委调查分析认为，与高等教育已“大众化”的发达国家相比，中国青年平均教育水平相对较低，农村地区大多数青年只完成九年义务教育，城市青年大多数也只接受中等教育，绝大多数青年求职前没有经过职业技能训练，创业经验缺乏，创业能力较弱，同时，由于受到传统思想观念影响，许多已取得高校文凭的青年没有做好创业的心理、能力、经验等方面的准备，

三、就业创业服务不够健全，发达国家相对完备的青年就业创业教育、就业创业服务机制相比，俺们在提供就业创业信息和就业创业指导、营造就业创业的舆论环境和文化氛围、整合社会资源为青年就业创业服务等方面还不够规范，相应的服务机构也不健全，在一定程度上影响服务青年就业创业的效率和质量，

调查：大学生自主创业最大的难题是什么?

大学生自主创业最大的难题是什么?在此次调查中有29.8%的人认为是缺乏经验，30%的人认为是缺乏资金，22.8%的人认为是缺乏人才，缺乏技术核心、缺乏政策支持、缺乏专业素质、缺乏好的创业项目等也被认为是大学生自主创业的难题，

资金和经验是困扰大学生自主创业的最大难题，宁波高校毕业的陈青杰目前正在宁波创立网络企业，他说：“由于资金有限，企业很难在业务上有所扩展，目前宁波地区的网络企业大概有5000家，像俺们这种小型企业一不小心就会被市场吞没，前景不乐观，”此外，根据创业项目不同，他们对人才、技术、政策等的需求也不同，阻碍他们自主创业的因素是多元化的，

那么大学生们究竟需要什么样切实有效的辅助政策呢?52.6%的人认为应该减免税收，35.1%的人认为应该放宽借款，另外根据创业类型的不同，有22.8%的人选择土地使用，26.3%的人选择公司孵化支持，26.3%的人选择发展创业风险投资，还有17.5%的人选择培训教育，

大学生自主创业的显著特点

大学生创业存在三个明显特点：

一是大部分青年对目前工作不满足，调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满足，尤其是对职位和收入待遇不满，希望通过创业来改善工作环境，在对625名固定职业者关于“对目前工作现状是否满足”的调查中，表示“不满足”的有377人，占60.3%;关于“是否考虑自主创业”的调查中，表示“有”的有354人，占56.64%，

二是缺少启动资金，对政策较少解，打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散，从事销售行业和社会服务行业的相对集中，其次是软件、网络等高科技行业，其普遍特点是初期投入资金少，起步容易，在关于对“自主创业资金承受额度”的调查中，选择“两万元以内”的有273人，占27.86%;“10万元以内”的447人，占45.61%，选择“10万元以上，100万元以下”的有206人，占21.02%，答案补充 三是创业优势劣势明显，调查显示，青年就业创业优势主要在于：首先是青年尚处于职业发展初期，创业一次不成可以东山再起，在关于创业失败的调查中，选择放弃二次创业的有163人，占16.63%;选择“筹备资金准备二次创业”的有405人，占41.33%;选择“等待时机，积累经验”的有42.03%，

此外，青年总体受教育水平较高，有一定的经营管理理论知识;学习能力较强，容易接受新鲜事物;合作精神好，注重团队建设，容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势，青年创业的劣势在于：首先，大多缺乏商业方面的经验，职业工作和人际交往经验不足，其次，青年创业容易眼高手低，对创业的辛苦和困难认识不足，第三是普遍缺乏资金，一般都面临信贷信用不足的问题，第四是青年一般热衷“体面职业”初期创业新鲜感强，但不容易持之以恒。

2.市场调查报告的格式 篇二

主要的音视频内容和服务提供商, 贡献者成员 (principal members) 是64家, 加上一般成员总共186家公司, 超过DVD论坛的160家, 原来DVD论坛曾达到240家。中国的华录集团和赛西科技已经成为贡献者成员。由于中国市场在国际消费电子市场的重要地位, 蓝光光盘协会专门成立了特别工作组, 直属于董事会。在特别工作组下又设立了一个推广的部门, 是由部分蓝光光盘协会的成员在中国组成的一个虚拟的小组, 包括索尼、先锋等包括15家左右的公司在中国一起做蓝光格式的推广工作。FLLA是一种标识与格式的授权协议, 只有签署这个协议, 企业才能开发、生产和销售蓝光光盘产品。中国已经有14家企业获得了授权, 如华忆科技、华录集团、泰尔电子、惠州华阳、高威尔电子、万利达、花仙子文化传播、德赛视听、奇声电子、巨大等, 并处在不同的开发生产阶段。

在美国市场, 总的蓝光电影销量已超过1 100万片, 2008年前4个月的销售是去年同期的4.5倍以上, 主要是因为格式竞争的结束打消了消费者的购买顾虑。当前DVD与蓝光DVD共存, 但2008年第一季度, 在销售量前十位电影的光盘中, 蓝光光盘占总销售比例得到大幅上升, 基本是卖出3张DVD碟片就可以卖出1张蓝光DVD碟片。现在已是第三季度, 蓝光碟片销量应该已经翻倍。所以可以说蓝光光盘已经在美国市场进入了一个高速发展期。而日本市场与美国市场不太相同, 它是一个刻录机为主的市场, 自从1月东芝退出格式竞争, 在BD格式和DVD格式产品的总销量中, BD所占比例持续上升, 4月份达到32%, 而从销售额来看, 由于下一代DVD碟机的价格比DVD要高, 所以BD格式销售额已经超过50%。就这些数字来看, 蓝光光盘在日本市场也已经进入高速增长期。欧洲市场的发展比美国、日本要慢, 这是由于这个市场受到多国家和多语言等因素影响, 但到2008年4月, 电影碟片的销售也已达到350万张。

下面介绍一下松下公司的观点和预测。我们认为, 在消费领域, 蓝光产品在日本和美国市场预计都超过2百万的销量, 市场进入了增长期。到今年年底, 日本市场上蓝光刻录机达到碟机市场的70%。欧洲市场预计在2009年的下半年进入增长期, 比美国晚1年。2007年下一代光驱销量 (包括BD和HD DVD) 达到了240万台。2008, 蓝光的光驱的销售预计达到780万台。2008年的蓝光设备的总销量将达到1 300万台, 预计2009年达3 200万, 2010年达6 000万。DTV

3.市场调查报告的格式 篇三

1.有关UFO的信息须及时上报，报告（电报或书面）的优先级根据其情报价值划分。

2.报告主要通过电报提交。

3.信息超过24小时，可获得“延期”的优先级；信息超过3日则应该用空军情报信息报告标准表格AF-112A型填写书面报告，附AF-112型补充说明。

二、目击报告提交地址

1.电报

所有电报形式的UFO目击报告可以选择发送到以下任意一个地址：

A.科罗拉多州科泉市安特空军基地防空司令部，收件人为基地指挥官。

B.附近的空军部队驻地（防空部门，仅限于美国本土）。

C.俄亥俄州赖特·帕特森空军基地航空航天技术情报中心（ATIC），收件人为基地指挥官。

D.华盛顿特区25号美国空军司令部，收件人为空军情报部门主管。

2.书面报告

A.在美国本土，所有书面UFO目击报告须直接递交给空军部队指挥官，由指挥官将这些报告复印并转发给设在美国本土的空军情报机构。原件会同转发记录一起上交到位于华盛顿特区25号的美国空军司令部，收件人为空军情报部门主管。

B.在美国本土以外，所有书面UFO目击报告均按照1954年6月颁布的《情报收集指南（ICI）》要求上交到位于华盛顿特区25号的美国空军司令部，收件人为空军情报部门主管。

三、简略标记

在电报形式UFO目击报告正文的开头和书面UFO目击报告的标题部分必须含有“UFOB”字样。

四、无效数据

在这里，“无效”的意思是标准格式报告中的所有项目经过全面逻辑分析后，仍然不能得出有效结论。“不适用”（N/A）这一术语则指相关问题不适合于目前正在展开调查的UFO目击事件。

五、报告格式所有UFO目击事件报告必须包括以下项目：

1.对目击物的描述

A.形状。

B.目击物体积与常见物品的对比（需要与类似如下物品对比：大头针头部、豌豆、10美分硬币、镍币、25美分硬币、50美分硬币、1美元硬币、棒球、葡萄柚、篮球等）。

C.颜色。

D.数量。

E.如果目击物超过一个，则应当汇报它们群体的排列形状。

F.任何可供辨识的特征或细节。

G.尾部、踪迹或者所排出的气体，包括其相对于目击物体积的大小对比。

H.声音，如果能听到。

I.其他相关或者异常特征。

2.对目击物航线的描述

B.目击物最初被观测到时的飞行仰角和方位。

C.目击物消失时的飞行仰角和方位。

D.对目击物飞行路线和飞行策略的描述。

E.目击物消失的方式。

F.目击物在目击者视觉范围内停留的时间。

3.观测方式

A.采用以下一种或者多种术语：地面目测、地面电子监测、空中电子监测（如果采用电子监测方式，则需要注明雷达的型号）。

B.列出所使用的光学设备的清单（望远镜、双筒望远镜等），并对其进行详尽介绍。

C.如果目击事件发生在空中飞行阶段，则需要注明目击者所乘航空飞行器的种类、编号、飞行高度、飞行速度以及目击者是否联络本地塔台

4.目击事件发生的具体时间和日期

A.目击事件发生的格林尼治时间与日期。

B.目击事件发生时的光照条件（使用如下一种术语：夜晚、白天、黎明和黄昏）。

5.目击者所处的位置需要说明目击事件发生时目击者所处位置的确切经、纬度，或者经全球地理参数系统定位的位置，至少要通过附近的明显参照物进行粗略定位。

6.确认所有目击者的身份信息

A.普通居民：姓名、年龄、地址、职业等。

B.军人：姓名、军阶、所属机构、职务以及对其可信度的评估。

7.目击事件发生时当地的天气以及风速、风向状况

A.目击者对天气状况的判断。

B.来自最近的气象站或美国气象局的风速和风向的报告，如可能，应报告6000米、10000米、16000米、20000米、30000米、50000米以及80000米高空风向的角度和时速。

C.天气变化的范围及限度。

D.能见度。

E.云量。

F.目击地点的雷暴情况及其象限分布。

8.任何其他异常气象或天文事件等（可能被误认为是UFO目击事件）。

9.目击事件发生时是否采取了确认或者截击措施（这类措施一般需要在条件允许的前提下按照现行《空军防空指南》进行）。

10.确认目击事件发生时周边区域内的所有航空运输事件。

11.报告起草人的职位和对目击事件的判断，包括他对目击事件发生原因的初步分析。

12.保密性。除非内容属于C级或者D级以下须保密授权因素，一般来说UFO目击事件报告不需要进行特殊保密处理。

六、证据

一旦目击事件存在实物证据（影像或者其他材料性证据）需要即刻上交。

1.影像材料

A.可视影像资料：一般需要提供底片和两张照片。所有影像原件，包括目击地点任何区域的底片和照片（两张）都需要命名，或者以适宜的方式提供时间、地点和事件发生日。

B.雷达监测影像资料：所有图片均需提供两份复印件。雷达监测影像的打印和发送必须严格遵守美国空军第95-7号条例（AFR95-7）的要求。

2.其他资料

任何进入美国空军资料库的可疑或者真实资料都需要严格保护，以防出现任何损伤或者变化，否则将降低情报部门对其进行分析和评估的价值。

七、事实披露

美国空军司令部将汇总评估数据并向公众披露每一起UFO目击事件的调查结果。如果目击事件中的不明飞行物最后被证明只不过是一些常见事物，作为对当地居民疑问的回应，空军军方还会通过UFOB通知新闻媒体代表。

以下数据因未被授权而不能披露：原则性名词、数据获取和调查的步骤与途径、涉密雷达监测数据。

至于那些无法辨识的物体和事件，必须通过航空航天技术情报中心分析与测评后才能披露，因为其中往往牵涉许多不确定因素。

4.旅游市场调查报告格式 篇四

一、调查背景

困地区脱贫致富;旅游引来物流、信息流、资金流、技术流，促进观念更新;提升焦作整体形象，促进传统文化、名胜古迹和民俗风情的保护和开发，推动精神文明建设;优化生态质量，促进环境保护;建设具有地方特色或民族特色的城市标志性的景观带;确立城市标志物和市树、市花，组织地方的旅游节庆活动，形成独特、鲜明、富有个性的城市旅游形象。暑假期间我对附近市区的旅游情况进行了调查。

二、调查内容

针对该处的自然旅游资源，历史文化资源，旅游宣传活动，该地周围的环境以及旅游团的收费标准和服务态度进行了全面的调查。现在的城市经济发展、文化建设、市政建设、环境保护和城市风貌、都要考虑到旅游业发展的需要，并与之相结合，所以这些也要进行调查。

三、调查方法

第一、我采用取样拍照的方式，对有代表性的地区的环境，景色和人流进行了拍照。

第二、我还采用了问卷调查的方式。分别在各个景点给游客发放200份问卷。旅游市场调查报告优秀范文。问卷调查题目有10道题目，分别如下：

1、您对此地的了解程度。A比较清楚。B大致了解C、印象模糊D、很不清楚

2、您在景点会选择什么样的住宿地点A、回家睡B、民居C、便宜的旅店D、宾馆酒店

3、您觉得这的旅游消费是否合理A合理B偏低C偏高

5.、您已经或计划去那些景点?(自写)

6、您这次旅游采用何种交通方式?A。步行B、包车C、自驾车D、路边找车

7、您认为这的旅游资源如何?A、丰富B、中等C、一般

8、您认为这的旅游资源的优势在于?A、山水自然风光B、少数民族特色C、气候条件

9、您对这的旅游资源开发规划及管理的认可程度A、开发充分，管理到位B、开发不足，管理到位C、开发充分，管理缺陷D、开发不足，管理缺陷。

10、您认为这的景点缺乏的是哪些方面?A导游服务B景点整体规划及安排C、基础配套设施D、地方特色购物E、文化背景挖掘F其他。

四、调查结果及分析

通过调查结果分析，近5年的入境旅游者人数都在1000人次左右，其中多为台湾及港澳的旅游者，海外旅游市场的开发还很滞后。旅游者在景点的停留时间短，不过夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，过境观光游的特征十分明显。旅游者在景点的.消费少，景区门票、餐饮和住宿占了绝大部分(76%)，这表明该地旅游发展尚处于初级阶段，还没有明确的旅游消费导向，如购物、娱乐等比例过小。旅游者感受的一致性很高，即：对旅游景区质量及导游等景区服务感到满意，对住宿、购物、餐饮、娱乐等印象一般，对长途交通(外部交通)条件感到失望。

通过调查还得出，旅游基础设施相对薄弱;该市共有200多家旅行社，但企业规模实力小，经营管理分散，体制不活，营销手段滞后，技术依托和网络化水平低，市场尚不规范，绝大部分的旅行社为小作坊经营方式，只有几个员工，服务质量低下，这些旅行社从表面上看隶属于不同的行业和部门，关系错综复杂。

任何一个旅游产品都不可能满足所有旅游者的需求，所以应该综合分析兴此地旅游产品特性和旅游市场这两个因素，确定旅游产品的目标人群作为长期营销的方向。

在过去的旅游发展中，部分景区无意中造成重开发轻保护的现象，出现了一些掠夺性经营如过多的停车场和日益宽敞的景区道路及游步道公园化现象严重等，同时在风景区的乱搭乱建现象日趋显现，正逐步挤占核心景区。景区各生活接待区的空气质量堪忧，生活污水的排放量不断增加，城市水源面临威胁。旅游资源已遭到不同程度地破坏，景区的保护问题已经显得非常重要了，不能仅局限于内部的精耕细作，部分园区旅游设施已超越限度，对景区的美学价值造成相当大的影响。

此外，我们应该设计自己的旅游精品，推出的为我独有的特色产品，使我们的产品成为面向国内外的名牌产品，这些应该由精选的旅游景点、合理的旅游线路和出色的服务六要素构成。旅游精品应该成为是旅游业形象的集中体现和王牌产品。

五、调查的意义

5.市场调查报告写作格式和技巧 篇五

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

(一)市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的;

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

(二)市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情 况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。

(三)市场调查报告的主体

6.市场分析报告格式 篇六

市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 枣<海峡都市报>读者群研究报告》。

(二)目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如：

目录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

7.市场调查报告的格式 篇七

关键词：安康旅游,调研,对策建议

针对安康旅游情况,结合陕西省教育厅人文社会科学项目《基于安康旅游资源利用的城乡统筹研究》和国家社会科学基金项目《中国中西部南北旅游大通道的构建研究》等,开展安康旅游产业市场的调查研究,并给出安康旅游产业可持续发展的思考[1]。

一、调查基本情况

调查目的:为了全面了解安康市旅游产业的发展状况, 不断提升我市旅游形象,推动旅游业的不断健康持续发展。

调查地点:安康城。

调查对象:社会一般大众。

调查方式:此次调查主要以问卷调查方式为主,发送网络邮件为辅的调查方式。

调查时间:2012年3—4月。

被访者:主要以18岁以上居民为主。

样本量:300(份)。

二、调查分析

(一)调查人员分析

在调查时,我们根据随机原则挑选出300名被调查者, 其中男性140人,女性160人,最终有效问卷为297份(其中三份由于各种原因,作废)。做到男女比例适中,更好反映调查结果的有效性。

在调查者中,被调查者年龄在18~25岁之间占被调查者75%;在26~40岁之间占被调查者13%;其他年龄段仅占12%(见图1)。

说明18~40岁之间的中青年人,乐于参与调研活动,并且对旅游感兴趣。

在调查中,被调查者文化程度大专及本科接近2/3;本科以上接近1/3(见下页图2)。

在调查中,51.18%的被调查者来自城镇,而48.82%来自农村。在比例上,区域经济的差别并不直接影响到旅游的兴趣。

(二)调查内容分析

1.被调查者到安康旅游的状况小。在调查中,有62.63% 的被调查者非常想去安康旅游,14.14%的被调查者有点想去,而有2%的被调查者表示非常不想去(见表1)。说明大多数被调查者还是想去安康旅游。

(单位:人)

在调查中,距调查时间较近的被调查者在一年以上居多;在一年以内、半年以上、一个月以内大体相当(见图3)。说明调查数据具有一般性和有效时效性。

在调查中,被调查者通过旅行社组织旅游和自驾游大体相当都占到1/3,另外1/3通过其他形式参加安康旅游(见表2)。说明到安康旅游的形式多样。

(单位:人)

在调查中,谈及“如果有机会,您下次还会来安康游玩吗?”。被调查者有14.46%的人回答一定会,52.41%回答有可能,26.51%回答不确定,6.63%回答不会再来。说明安康旅游还具有一定吸引力。

当问及“你会将安康旅游推荐给朋友亲戚吗?”有29.63%的被调查者回答一定会,67.9%的被调查者回答有可能,而0.025%的被调查者回答一定不会。说明游客很乐意宣传安康旅游。

2.对安康旅游的了解。在调查者中,被调查者获取安康市的旅游信息主要途径是:网络、朋友旅行社介绍、报刊书籍, 而景区宣传册作用较小(见下页图4)。说明信息社会对安康旅游的影响力巨大,亲朋好友也是安康旅游很好的推销员。

在调查者中,被调查者对安康旅游的自然风光感兴趣占36%;对安康舒适的休闲度假地感兴趣占17%;对安康特色小吃感兴趣占16%;作为会议目的地的不到2%(见表3)。说明安康旅游适合自驾游,而会议旅游要求者有限。

(单位:人)

在调查者中,被调查者想参加安康旅游自然风光旅游的占29%;想参加安康乡村休闲旅游的占18%;想品赏安康小吃的占17%;想参加安康旅游都是观光旅游的占16%;想参加安康节庆活动的仅占4%(见表4)。说明安康旅游的优势在于生态旅游,而节庆活动影响力有限。

(单位:人)

通过多项选择,调查安康的节庆活动时,76.43%的被调查者回答:中国安康汉江龙舟节,52.86%的被调查者回答:汉阴油菜花节,54.21%的被调查者回答:平利紫阳茶文化节。大多数被调查者基本知道安康本地的汉江龙舟节,而对于安康城外的节庆活动近一半人不知道。足以说明,安康的旅游宣传还不够深入。

3.对安康旅游的评价。对安康旅游服务质量的总体评价(用5分制表示,5分表示最好,4分表示很好,3分表示一般,2分表示不好,1分表示最差,并做加权和),安康的自然景观受到广大旅游爱好者的青睐,同时旅客认为安康旅游较为薄弱的环节为交通的便利方面(见表6)。

对安康旅游景区的各种定价的评价(用5分制表示,5分表示太贵了,4分表示有点贵,3分表示适中,2分表示便宜,1分表示太便宜,并做加权和),旅客认为门票价格比较贵,而其他几项旅客认为价格相当(见表5)。

对安康旅游服务质量的总体评价(用5分制表示,5分表示最好,4分表示很好,3分表示一般,2分表示不好,1分表示最差,并做加权和),安康的自然景观受到广大旅游爱好者的青睐,同时旅客认为安康旅游较为薄弱的环节为交通的便利方面(见表6)。

(单位:分)

(单位:分)

4.安康旅游存在的问题。目前,安康旅游业存在的主要问题是:对外宣传不够、交通不方便、旅游产品单一、资金投入不足、景区管理不善等(见下页图5)。

游客对安康市旅游的顾虑:交通不方便、时间限制、费用太贵、对景区不了解、认为当地旅游服务水平有待改进、景点不值得看等(见下页表7)。

(单位:人)

安康旅游需要改进地方,主要有旅游交通、景区设施、住宿设施、接待服务质量、餐饮、娱乐环境等(见图6)。

三、调查建议

1.加强安康旅游的宣传。从调查看,安康旅游的影响力还不够高,很多人仅仅知道安康城的旅游情况,而不知道安康城外各个县的旅游情况。因此,加强安康旅游的宣传,对扩大安康旅游影响力有着重要作用。在宣传中,要突出安康生态旅游的优势,将安康旅游做深入到每个县的旅游景区中,使更多的人更进一步了解安康,并且对节庆活动适当加以控制,注意发挥现代媒体快捷作用和亲朋好友的宣传作用。

2.提升旅游品牌的知名度。从调查看,安康旅游的知名度还不很高,一方面是历史原因,安康过去经济、文化、交通相对落后,影响力较小;另一方面,安康旅游起步较晚,有影响的景点还不出名。因此,提升安康旅游品牌的知名度,对安康旅游影响极大,除大力宣传安康旅游外,还应该加强安康旅游景点的建设和内涵丰富,在景点建设中,突出安康生态旅游的亮点,在旅游品牌打造中,注意增强安康的地域文化特色,逐步使安康旅游在周边区域有一定影响力。

3.改善旅游基础设施条件。从调查看,安康旅游的基础设施还存在一定问题,尤其安康的交通制约着安康旅游发展。因此,发展安康旅游基础设施,对推动安康旅游又好又快发展起着关键性作用。首先加快安康旅游交通建设,不断提高旅游公路等级,逐步开通旅游专车;其次努力完善景区设施、不断丰富旅游内容,增强旅游参与性项目;再者提高服务质量, 使旅客游得高兴、玩得开心。

8.市场销售调查的三个技巧 篇八

二、调查对手。这种方法看似很难，同行是冤家，对手怎么会将自己的秘密说出来呢？其实不然。比如北京一位投资者想投资一家川味饭馆，因为担心自己对市场把握不准，就专门蹲在对手饭店的门口，观察食客的年龄、交通工具，饭店营业的高峰期，并在晚上跑到对手饭店堆垃圾的地方，查看哪种菜品被客人点的频率高、哪些輔料消耗大、哪些蔬菜消耗大等等。结果两个月后，他开的川味饭馆的上座率大大高于对手。虽然这种调查方法有些极端，而且也不能“登大雅之堂”，但是效果确实不错。小投资者不妨借鉴这种思路，好好研究一下对手。

三、研究渠道。这里所说的渠道包括销售渠道和原材料的进货渠道，两者的调查是相辅相成不可分割的。在进货渠道方面，投资者可以到各个原材料批发市场去看看自己所要从事项目的原材料销售量是否很大，尤其是那些特殊性原材料的销售量。如果原材料销售量很大的话，至少证明这种项目的生产很旺。在销售渠道上，投资者至少需要了解以下两方面的内容：一是产品销售过程中一共有多少个环节，每个环节的利润率有多少，目的是让投资者为产品准确定价确定一个大体范围；二是销售终端，尤其是超市、商场对产品是否收取高额的进场费，多长时间补一次货，目的是确定产品是不是市场中的紧俏产品，如果进场费偏低，说明产品比较好销，销售终端所承担的风险较低，他们希望靠低进场费留住企业。反之亦然。

9.市场营销调查格式1 篇九

一、选题举例：

1.关于鱼洞农贸市场蔬菜批发的调查

2.重庆地区仓储式销售的调查报告

3.巴南区保健药品营销情况的调查报告

4.关于巴南区龙州湾房产销售的调查

5.关于新世纪超市在XXX地区销售季节性特征的调查

6.XX地区增加中式快餐连锁店的可行性调查报告

7.关于新世纪超市员工素质的调查

8.关于XX地区数码相机销售情况的调查

9.关于XX地区2012年二手房销售情况的调查

10.XX企业近半年销售情况的调查报告

11.关于XX企业员工文化素质对企业经营发展影响的调查

12.关于XX企业经营现状的调查

（必须具有专业特色，活动内容应当在市场营销专业范围内。）

二、相关要求：

（一）时间安排：

大作业、调查报告交初稿的时间为10月25号前交指导教师，交定稿时间为

（二）字数要求：

论文：2000—3000字

三、要求内容：（两部分）

（一）调查提纲（见后参考格式）

（二）正文：

包括：调查内容、调查过程、调查结论、调查体会等。

四、格式要求：

1、纸型：报告全文一律用A4纸打印。

2、全文采用宋体。标题3号、加粗，正文5号，一级标题4号宋体。按规定格式装订。

3、使用1.5倍行距

附：调查报告样式

调 查 提 纲（参考格式）

一、调查时间：2005年4月—5月

二、调查单位：巴南区各卫生行政管理部门及医院

三、调查题目：对巴南区卫生系统卫生信息需求及卫生信息工作的调查报告。

四、调查人：03秋卫生事业管理

五、调查方法：走访式

六、调查问题：

（一）卫生信息需求情况分析

（二）卫生信息工作存在的问题

（三）解决问题的对策

姚莉

巴南区个体私营企业经营状况的调查报告 11春市场营销何某某

近年来我国私营经济蓬勃发展，在国民经济中占了很大的比重，成为我国经济制度的重要组成部分。2008年9月23日，我先后与几个同事一行6人对我区个体私营经济发展的新趋势进行了调查和了解。现将调查的有关情况小节如下：

一、我区个体私营经济的基本情况和主要特点

2005年，我区个体私营企业达36171户，全区个体私营企业实现国内生产总值98.2亿元，比上年增长12.49%；工业产值112亿元，增长21.70%；出口交货值42.62亿元，增长

9.60%；入库税收6.64亿元，增长61.40%；新增投资11.54亿元。

(一)我区个体私营经济发展呈现出如下几个特点

1、发展越来越快。2001年，全区个体私营企业的户数比2005年增加7178户，增长24。8%；当年实现的国内总产值、工业产值和税收收入，分别比1996年增长102.06%，173.17%和309.24%；比同期全市国内生产总值、工业总产值和税收总额的增幅高出44.23%，91.35%和203.24%。

2、地位越来越高。2001年，全区个体私营企业创造的国内生产总值值、工业产值和税收入，分别占当年全区国内生产总值、工业总产值和税收收入总额的52.95%，67.50%和61.50%。个体私营经济已经成为全区国民经济的重要支柱。

10.市场营销调查与预测实习报告格式 篇十

2009—2010第二学期

姓名XXX专业班级市场营销学号指导教师

2010年7月10日

市场调查与预测实习报告

一、实习目的、时间和地点

（一）实习目的：

随着市场经济的迅速发展，对市场信息的捕捉和商业机会的选取显得尤其重要。本次实习的目的在于加深对市场调查与预测这门课程基础知识的理解，掌握解决对市场信息的搜集、整理、分析手段和对市场动态进行预测的方法，通过理论与实践的结合，以提高自己的实践能力与综合素质，从而为今后走向工作岗位打下良好基础。

（二）实习时间：2010年7月5日—7月9日

（三）实习地点：吉林农业科技学院，吉林市里。

二、实习内容

本次调查的范围主要在我校校园范围里进行问卷调查，根据回收问卷进行分析，具体内容如下：（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析。

三、实习体会

此次调查实习体会很深，这些年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是建立自我信心的关键所在。

四、实习成果

（一）前言

根据当前的我国经济的发展，手机已不再是一种奢侈产品，每个人都会拥有的手机甚至不止一部，在校园里，每个学生都拥有自己的手机，手机已成为生活中不可或缺的部分，走在校园里，随时都会听到接打电话的声音，于是想对校园文化里，广大学生手机用户中，对持有什么样的手机，有什么样的意义进行调查。

（二）调查目的本次调查实习对于我们现阶段的学习而言：本次实习是我们市场营销专业教学计划中的一个重要环节通过调查掌握收集资料、整理资料、分析资料的方法，培养我们分析问题、解决问题的能力，进一步巩固深化所学知识。

（三）调查情况分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。针对学生群体的特点：没有经济收入，追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬，学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。品牌意识强烈，喜爱名牌产品等这些特点可了解到，大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。

作为年轻一代存在一定的攀比心理可了解爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。

随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化：

一、近年来中国手机市场情况

近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，二、手机未来发展方向

未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来手机媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。

（四）、调查结论

11.市场调查报告的格式 篇十一

河南郑东新区商务内环路上，一座座高楼大厦鳞次栉比，大楼显眼的位置，随处可见银行、证券公司、期货公司等金融机构的招牌，环境优美的新区逐步成为引领河南经济发展的高端商务区。作为现代化的粮食交易场所，郑州粮食批发市场（下文简称“郑州粮食市场”）也位于其间。

与传统的农产品批发市场形态不同，承载着“由现货起步，向期货发展”重要探索任务的郑州粮食市场是一种更先进、更高级的市场形态，它的成立，是中国坚定推行市场化进程的重要标志，也是国家调控粮食资源配置的重要载体和工具。

22年的风雨历程，郑州粮食市场是否完成了当初国家赋予的重任？在国家粮食流通方面发挥着什么样的作用？带着这些问题，近日记者对郑州粮食市场进行了采访。

全国最大的小麦交易中心

“虽然我们是批发市场，但既看不到很多的客商，也看不到粮食。”2月22日，接受采访的郑州粮食市场总经理助理刘正敏与记者开玩笑说，但这也准确地介绍了郑州粮食市场的特色。

在“如何建立国家粮食宏观调控和健全粮食市场体系，使国家能够宏观调控粮食市场、生产者和经营者规避风险”的背景下，1990年10月12日，郑州粮食市场应时而生。这是我国第一个引进期货机制、规范化的国家级中央粮食批发市场，她的成立拉开了我国现代粮食批发市场发展的序幕。

郑州粮食市场自运行以来，各种现货粮油交易量一直稳居全国粮食批发市场之首，全国约一半的国家进口小麦和最低收购价小麦在这里进行交易。2011年，郑州国家粮食交易中心各类粮食交易达1230万吨，成交金额249亿元，成为国内唯一年交易量超千万吨的粮食批发市场，全国最大的小麦交易中心。

郑州粮食市场的成功运行引起了国际社会的广泛关注。20多年来，先后有50多个国家和地区的政要、使节、专家前来参观、考察，数十家世界著名新闻媒体进行过专题报道。更有美国学者在对郑州粮食市场进行4年的跟踪研究后，发表报告称其为“近几十年来世界上建立的为数不多的成功的农产品交易所”。

让粮食在网上流通

粮食行业虽然属于传统行业，但早在信息技术刚开始进入中国的1995年，郑州粮食市场就已经利用信息技术为现代粮食流通服务。

1995年12月，郑州粮食市场在我国粮食行业最早开展粮食电子商务，创建了集信息、价格和交易系统为一体的集诚信息网。1998年，信息网进一步扩张，联结了国内主要的区域性批发市场、粮食集团和大型粮库，为会员和粮食企业提供全方位的信息服务，并成功推出了网上交易。

2000年12月，郑州粮食市场集诚信息网更名为中华粮网，并发挥电子商务和批发市场的优势，为全国各省、市、自治区粮食生产、经营企业和批发市场开辟“虚拟社区”，实现了网上交易的日常化。郑州粮食市场网上交易的推行被认为是实现了“我国粮油现货交易方式的一场革命”。

“网上交易打破了交易时空限制，客户在家即可参加郑州粮食市场的集中竞价交易，极大地方便了客户。”刘正敏说。

“郑州价格”：粮食市场的“晴雨表”

以前，粮食价格由国家确定，这种价格只是一个行政信号，与实际的供求关系还有一定的差距。郑州粮食市场建立后，它以自身粮食交易价格为基础，结合全国其他粮食批发市场交易价格和郑州商品交易所粮食期货价格，综合形成了客观反映我国粮食供求信息的价格信息。

“我们的价格是通过市场的公平竞争产生的，它是真实、有效、有预见性的价格。它就是粮油行业熟知的‘郑州价格’。”刘正敏说。

“郑州价格”的产生结束了中国没有粮油批发价格的历史，填补了国内价格指数应用的空白。

“郑州价格”在国家粮食市场中发挥着巨大的影响力。2000年上半年，郑州价格成功预测了我国粮食市场将走出连续4年价格下跌的低谷；2002～2003年秋冬之交，多次提出国内粮食供求将出现转折点，引起高层领导的关注，引发我国粮食安全问题大讨论……

“22年来，‘郑州价格’以其准确及时的预测、公开透明的特色、健全完善的手段，为政府部门和企业提供了重要的决策参考。”刘正敏坦言。

2002年12月，路透社首次将“郑州小麦”期货价格列入世界最有影响力的全球报价系统，“郑州价格”以无可争议的事实赢得了中国粮食市场价格“风向标”、“晴雨表”的美誉。2006年开始，在郑州粮食市场常年常时进行的国家临时存储粮挂牌销售，准确地传递着市场价格信号，对稳定国家粮食市场价格，引导生产消费起到了重要作用。

信息服务三农

河南是粮食大省，是全国小麦主产区。因为产量高，河南小麦实际上处于价格洼地，比周边的山东、河北都要低一些。而在整个流通环节，因为对信息不敏感，种植时间长，付出劳动量大的农民获利最少。

“农民永远都是弱势群体，在美国、加拿大等发达国家也是这样，他们对于信息接受的滞后程度是你想象不到的。”经常到基层调研的刘正敏感慨地说，农民的分析判断能力和信息接受能力不强，如何更好地引导他们掌握便利、有用的信息，让他们能够规避市场风险，增加经济收入，是一项非常重要的任务。

作为商流和信息流结合的粮食批发市场，多年来，郑州粮食市场一直发挥着自身信息灵通和全面的优势，通过广播、电视、报纸等各类媒体向企业和农民提供快捷、准确的粮食信息服务。

“通过我们的分析判断指导农民来年对某种作物的种植量进行科学控制，对他们手里的粮食进行合理的销售。这样农民种粮收入会相应地提高很多。”刘正敏介绍说。

从郑州粮食市场成立当年制定我国第一部规范化的粮食现货交易规则，到1991年3月，我国第一份规范化粮食远期合同在郑州粮食市场签订，1992年10月，我国第一部商品期货交易规则在郑州粮食市场诞生，1993年3月1日，郑州粮食市场创办的我国第一家农产品期货交易所——郑州商品交易所正式开业，2003年起编纂了我国第一部民间粮食市场年鉴《中国粮食市场发展报告》……郑州粮食市场作为国家粮食流通体制改革的试点单位，为我国粮食流通市场化和现代粮食市场体系建设进行了一系列卓有成效的探索和实践，走出了一条“创模式、建机制、铸精品”的发展之路。

“目前，在巩固提升粮食交易，建设‘精品市场’的基础上，郑州粮食市场正积极开拓粮食收储、加工、贸易业务，开辟农资、农产品经营新领域，向‘打造一流粮农企业集团’的战略目标稳步迈进。”采访结束时，刘正敏表示。

12.市场调查报告的格式 篇十二

一、市场现况简述

有关资料显示珠海陶瓷产品市场的容量巨大, 行内人士估计07年陶瓷产品的需求量约29.5亿, 陶瓷工艺品占了总需求量的0.07%, 且呈升势。目前珠海市的陶瓷产品大致可划分为三类:日用陶瓷类、建筑装饰用品类、工艺艺术类。而生产厂家又以建筑装饰用品类为主, 占所有陶瓷业总数的85%。单从工艺艺术类分析, 因为我们历史文化的原因, 仿古陶瓷艺术占工艺艺术品的55%。所以, 工艺艺术品还是潜藏商机只待开发。据了解, 目前珠海陶瓷用品的主流是建材市场, 较具规模统一收款、统一管理, 规范化程度较高的陶瓷用品市场有世邦、百安居。陶瓷产品主要集中在华夏陶瓷城、世邦、太和这3家, 但是以工艺艺术类为主要商品的商家还是比较少, 都是在装饰用品类的商店里面充当着副商品的角色。发展至今珠海的陶瓷市场已经开始规范化、次序化;并且开始有了自己一套科学的管理方法以及先进的经营理念。结束了市场竞争相对混乱, 相对无序的状态。由于受房地产和旅游业发展的带动, 这两年珠海陶瓷工艺品消费从总量上大幅上升, 但因缺乏科学的市场营销理念, 未能形成气候。很多陶瓷用品类卖场的目光短浅不够重视工艺类室内装饰的陶瓷产品市场开发, 实际上只是一些旅游景点开几家专卖纪念品的小商店, 或者是一些小贩摆的地摊并没有什么规模可言。稍微具有“规模”点的陶瓷工艺品商店都是在豪华的商场或者5星级的大酒店, 进去一看, 价格从便宜的一千到几万不等。其昂贵令人咋舌, 不敢高攀, 并没有起到多大的带动作用。

二、市场开发策略

(一) 商品的质量与造型

据调查陶瓷工艺品在市内陶瓷市场上总量都占有一定的优势, 但是总产值优势不太明显。其根源在于我市在设计和工艺等创意还不够, 缺乏开发自主知识产权的产品, 没有打造出自己的品牌。并且没有塑造品牌形象, 贫乏之处主要表现在产品特色和价格跟消费者的需求不一致, 在造型时尚、个性、高雅等方面还有待进步, 其次品牌的命名、设计、广告传播强度等方面, 均存在弱点。品牌形象的感染力和辐射力一旦塑造出, 品牌就会有生命般地呈现在人们的眼前, 消费者才会在众多信息之中, 时刻感觉到品牌的存在, 这就是形象的使然。从本市市场来看, 随着我国经济的快速发展, 广大人民群众可支配收入有了较大的提高, 人们不仅需求高质量产品, 而且对产品功能、造型要求也趋于时尚化、个性化。所以市场对设计和工艺类从业人员的质和量都提出了新的要求, 只有这样才能制作出吸引消费者眼球的产品。

(二) 商品的市场定位

由于陶瓷工艺品这个市场不但是珠海市而且是中国陶瓷市场的一个“朝阳行业”, 所以我们对于建设初期的品牌来说, 市场空白和大众需求是品牌定位必须同时满足的双重标准。

市场空白即是:价格空白、产品空白、渠道空白、营销手段空白。大众需求即是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。只有同时占据市场空白, 又能满足消费需求, 才是有价值的品牌定位。举个例子, 某企业手中有一批陶瓷器皿, 它最初是想作为陶瓷工艺品来销售。卖到哪里呢?卖给什么人呢?国内一些大都市都喜欢用些陶瓷工艺品来装饰家居, 这个渠道还算是空白的。市场空白找到了, 铺货!结果, 销售不理想。消费者反映, 你们的陶瓷器皿不上档次, 摆在家里不能体现主人的个性与品味。怎么办?这时我们就要客观充分地分析了销售对象的需求。发现这些器皿可以用来做花盆, 虽然没有工艺品的精细, 但做花盆还是绰绰有余。角度的调整, 催生了全新的品牌定位和销售方针。由于既占据了市场空白, 又符合购买者的需求, 所以, 狂销!

(三) 广告宣传

我记得某洗发水的一句广告语“人靠衣装, 美靠亮妆”, 从这句话中我们不难明白, 我们的商品是需要包装的, 更进一步地说是需要广告来宣传我们的产品。

一个产品如何才能第一时间占据消费者的心灵阵地呢?据调查显示, 喜欢陶瓷工艺品的人大多数都是有一定的历史情怀和经济收入。品味比较高雅, 具有很独到的艺术眼光。首先我们的产品要引起这一类消费者的共鸣, 要引起其共鸣就要塑造该产品的品牌文化, 这样产品就有了生命、有了灵魂和感情, 自然就能博得消费者的喜爱;再次, 我们要与顾客互动来增进企业亲和力, 企业与顾客之间的互动就像人与人之间的情感交流, 它可以很快地拉近两个人之间的距离消除彼此之间的陌生感, 增加企业亲和力。广告宣传所起到的作用就是把我们的品牌文化, 产品所要传达的信息传递给我们的消费者。如果做到了, 一个有文化品味、有生命灵魂、有感情的陶瓷工艺品市场将会看好。

(四) 营销手段———主题营销

主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它把枯燥的营销活动换变为情感的交流, 让销售充满感情艺术。这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精神享受和找到感情的归属感, 产生一种心理共鸣。将原本单纯的商品赋予某种主题, 能更好地挖掘商品的卖点, 使销售活动更人性化, 从而激发顾客的购买欲望。

根据企业主题营销重点的不同可将主题营销分为三个层次:

1) 主题产品营销。营销的重点是主题产品, 通过原有主题产品的改进、新主题商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去, 其主要目是获取更多销售利润。2) 主题品牌营销。其重点是主题产品的品牌, 它不再仅着重产品的销售, 而是注重对主题品牌的建立和发展。3) 主题文化营销。这是更高层次的主题营销方式, 它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌, 而是主题中所蕴含的文化。

三、总结