市场营销专业剖析

市场营销专业剖析（精选8篇）

1.市场营销专业剖析 篇一

市场渗透剖析

只有经营好现有的业务，企业才能进一步发展。市场渗透战略正是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，因而它也被称为企业最基本的发展战略。

“人无远虑，必有近忧”，企业发展需要有一个正确的长远方向和目标，即发展战略。战略管理先驱安索夫教授认为，企业发展战略由四个要素构成：产品市场范畴一一用来界定企业寻求新领域的范围；成长向量――用来指明企业在该范围内的行动方向；竞争优势――用来说明各项可能新领域的个别特性；协力效果――用来证明企业在新领域确具成功的能力。

基于企业发展战略的上述定义，安索夫教授划分了四种不同的企业发展战略：市场渗透、市场发展、产品发展、多角化经营(可用如下矩阵来说明)。

产品           现有产品      新产品

任务

现有任务          市场渗透         产品发展

新任务            市场发展        多角化经营

四种不同的发展战略虽然都以企业目前的产品市场组合为出发点，但其各具不同的战略目标，即四种不同发展战略的未来产品市场组合各不相同。

四种不同的发展战略的目标：

市场渗透――以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率；

市场开发――企业现有的各种产品开拓新任务；

产品开发――创造新产品以替代公司现有产品；

多角化经营――同时为公司开发新产品和新任务。

现实中，人们常常混淆市场渗透战略与其它三种发展战略。如海尔集团成功地进入国际市场，其产品冰箱远销欧美，因为海尔集团在这一过程中既没有开发新产品也没有开拓新任务，海尔执行的`是市场渗透战略，而不是市场开发战略。再如开发尼龙这一新产品的初衷是为制造降落伞，后来将其用于生产服装布料，再后来又将其用于增强橡胶的强度与耐磨性，……，这些行动是在为尼龙这一产品不断开发新任务，执行的是市场开发战略。真正理解产品市场组合的含义，即真正理解产品和任务，是企业创造性地实施市场渗透战略的前提。

市场渗透――一个最基本的发展战略

企业未来产品市场组合与现有产品市场组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业经营风险的主要来源。

按照四种发展战略的定义，实施市场渗透战略时，未来的与现有的产品市场组合之间差异最小。因此，只要企业现有产品市场组合的潜力尚未得到充分开发，实施市场渗透战略的风险最小、所需投入资源最少。相比之下，市场开发战略、产品开发战略的风险、所需

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2.市场营销专业剖析 篇二

在我国政府的大力扶持下, 目前我国已经形成了北到哈尔滨、南到广州深圳、东起沪宁杭、西至成都重庆的动漫产业大格局。如今的中国动漫产业已经逐步脱离了仅靠动画电影、动画电视打天下的单一格局, 步入了以贺岁电影、电视专有频道、电脑电视游戏、手机动漫、漫画书籍杂志、周边饰品等产业链不断延伸全面开花的崭新阶段。

依靠着中国广阔的动漫市场, 各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼, 纷纷打造自己的“动漫之都”。北京着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。这一切都直接导致了国产动漫市场的上位。据统计, 截止到2009年12月17日, 各省广电部门审查通过的国产动画片达到275部, 总产量已经超过2008年的总量, 达到138749分钟。国产动画片的创作水平、艺术质量也随着动画产量的迅猛增长不断提高。动漫产品本身有巨大的市场空间, 而动漫产品的衍生产品市场空间更大。儿童音像图书市场空间为100亿元/年, 童装900亿元/年, 玩具200亿元/年, 文具600亿元/年, 儿童食品350亿元/年。在某种程度上, 这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用。

但是随着经济、文化体制的改革, 我国加入WTO, 动漫市场已经由计划经济时代完全的卖方市场逐渐过渡到买方市场, 迪斯尼、时代华纳等7个国际级的动画电视台的信号一直在中国上空漂浮, 等待时机落地, 并且迪斯尼已经开通了自己的中文网站;已经打入好莱坞的日本财团也把动漫的触角悄悄伸向了中国;韩国文化产业振兴院挟千亿韩元在北京设立办事处, 将代理42家韩国动漫公司在中国寻求加工、发行及网络项目开发。买方市场的到来预示着竞争的加剧, 同时受众的地位得到极大的提升, 任何节目的生产都必须充分考虑受众的利益和需求, 他们手中的遥控器决定了哪一个节目可以得到收看, 最后决定企业能否生存。而对于被市场养刁了胃口的受众而言, 面对大量的产品, 中国的动漫靠什么在市场上获得竞争。

一般来说, 动画播出费最多只有制作费即成本的1/10。据初步统计, 播出费最高的中央电视台1分钟仅给700~1000块钱, 其次是上海电视台, 大约300块钱每分钟, 在省级电视台中, 播出费最高的是浙江台———约40块每分钟!在全国所有电视台中, 真正有能力购买动画片的只有三、四十家, 其余只能附赠随片广告时间免费播放。另外, 影视播出是个国家统管的行业, 在欧美市场, 卡通片生产出来就可以直接进行播出版权的商业运作并从中获利, 而在国内, 卡通片获得进入统管资格后, 如果你想在电视台播出, 有时还得缴纳一定的费用, 才能进入播出渠道。同时, 电视台大量收购国外的动画, 这些动画质量比国内的高, 价钱却更便宜, 因为他们已经在海外市场赚够了钱, 贱卖的目的就是为了打开中国市场, 这个动机虽然一般人都清楚, 但电视台不可能损失自己的利益来为国内动画市场负责, 而且责任也不全在他们身上。动漫游戏也是如此, 在外国高品质游戏的冲击下, 国产游戏也是很难在市场上立足, 无论是游戏的可玩性还是游戏画面场景的观赏性都得不到广大玩家的认可。国内的各大代理商更不愿意代理一些没有发展前景的游戏产品。

然而中国的动漫产业面对种种问题, 要想更好的发展就要注重一些关键:

a.吸引投资

这是一个长期且有风险的投资。因为就目前来看, 动漫周边的销售群体大部分是学生, 而学生的消费能力是很有限的。而且中国的盗版让人很头痛, 不解决, 动画的收入也不会提高。中国现在并未形成像日本这样一种成熟的产业链, 所以愿意投资的个人很少。目前的动漫基本都是政府出资支持的。而且, 国内对于这种“动画是小孩子看的”这种动漫低龄化的观点并未有多少改善, 况且现在制作的大部分国产动漫也是面向低龄儿童。故此, 很多人都说国产动漫很幼稚。所以动漫市场的投资是一块很难解决的问题, 面对市场, 面对国家政策, 能否获得利润, 是吸引投资商的关键。

b.人才培养

目前中国的动画产业人才为8000人左右, 平均学历大专。而影视动画人才总需求量约15万, 游戏动画人才总需求量约10万人。人才缺巨大, 而动漫人从业人员的水平不同也制约了中国动漫业的发展。一方面, 高等院校培养的专业人才大多属学院派的创作风格, 较追求艺术性, 对于商业性没有及时与市场同步, 导致了很多专业院校出来的专业学生并不能满足企业市场的需要, 另一方面, 中国也缺少像日本的作坊式和动画公司的民间培训组织, 使得动漫人才数量少, 质量低, 无法创作出与国外相竞争的动漫作品。

所以, 中国动漫需要发展, 最重要的还是人才的培养, 需要有人才能创作出优秀的作品。然后是资金投入, 政府的支持。只要形成了以上所说的动漫产业链, 就能带动整个动漫界的运转, 并不断发展。除了动漫基础性人才缺失外, 中国同样缺少像日本的宫崎峻, 大友克洋等可以将电影与动画很好地结合起来的导演, 可以将动画的技术与动画的艺术与商业结合起来的导演, 使得中国动画缺乏电影技术与理念的支持, 更谈不上像押井守这样比较有个人风格表现的动画导演了, 同样使得中国动画片同质化生产, 丧失其多元化一面。

c.保护产权

中国是一个盗版猖厥的国家, 对知识产权的保护不力及市场人为因素破坏, 使得中国没有一个很好的产权保护机制来保护动漫产业。而国内不发达的动漫画水平一方面使得原创事业发展缓慢, 另一方面因为市场缺乏足够的消费者支持者使得中国的动漫产权价值相当低, 无论是连载的稿费还是动画播映转让权费用都相当的低廉, 极大损害了创作者投资者的积极性。中国动漫产业链上游的漫画与动画都没有成功的作品吸引足够的消费者群体, 下游的衍生品产业自然也是无从发展, 而中国对产权的保护不力盗版侵权严重使得既使有成功的动漫作品来发展衍生品, 也不能保证这些收益可以回流到投资者身上, 产业链同样不能良性地循环。然而保护知识产权同样是一个严肃问题。

d.创建品牌

构建品牌文化对于突显品牌个性, 拉近品牌与消费者的距离, 克服同质化竞争有着十分显著的作用。品牌之间的竞争是一种文化的竞争, 文化竞争具有独特性, 不易模仿性和持续性的特点, 文化代表了一种生活态度和方式, 给产品赋予了感性的色彩, 使之与人们的生活更加贴近, 使消费者对产品产生很高的认同度。这种植根于认同感的消费者品牌忠诚能给品牌带来巨大的竞争优势。美国动漫产业在经历了迪斯尼长期一枝独秀的局面之后, 终于在1990年代末期迎来了各大制片公司 (如梦工厂、华纳兄弟、索尼、福克斯等) 的涉足, 使得这一时期的美国动漫市场异彩纷呈, 同时也增加了竞争的难度。而迪斯尼的温情、梦工厂的反叛、皮克斯的技术无疑是对品牌文化最好的注解。这也使美国人在动漫电影市场方面, 领先于世界任何一个对手。哪怕是风起云涌的日本动漫, 也不能动摇美国在动漫电影领域的霸主地位。截止到2002年, 美国动漫的产值几乎占据全球市场的半壁江山, 达到310亿美元。反之在竞争中如果不注重品牌文化的构建或品牌文化构建设不恰当, 则会饱尝失败的苦果。梦工厂已在其消费者群体中塑造了“颠覆传统”的品牌形象, 可是其在2005年针对暑期档向低龄观众倾情推出《马达加斯加》, 少了《怪物史莱克》中的颠覆和嘲讽, 多了几分温情和简单, 因此被评论家辛辣地讽刺为讨好观众的老派迪斯尼动画。竞争对手迪斯尼为了改善传统甚至僵化的品牌文化形象, 不惜以74亿美元收购皮克斯, 给80多年精心构建的品牌文化大厦进行了一次整修和加固, 从而给自己在在竞争激烈的市场中又增添了一块重重的砝码。

“拥有一个强有力的品牌, 任何事情都成为可能。你可以做到:从价格上获取额外的收入;推出比竞争对手价格更低的新产品;更早地收回开发成本;减少新顾客获得成本;提高单位顾客收益率;对分销渠道施加更多的控制;更容易获得与其他品牌合作及行使许可权的机会;使你的品牌满足更多目标群体的需要。” (约瑟夫·H·博耶特, 2004, 第40页)

当然创建品牌, 构建品牌决非一朝一夕之功, 对于发展中的中国动漫产业而言, 用品牌文化的思想武装自己, 将民族文化艺术的精髓与时代精神结合, 创作出更多更好的作品, 才能真正确立中国动漫在国际舞台上的地位。

e.运营模式

中国的动漫产业市场运营模式依旧相当落后, 一方面没有日本完整的产业链, 动画与漫画之间没有联系, 动画片生产制作在动漫产业中投资最大, 是动漫书的200~300倍, 相比于处境艰难的动画市场, 漫画市场更是困难重重, 目前在全国已有各类动漫杂志十多种, 但是, 至今为止;还未出现很成功的动漫杂志。近年来创办的这类杂志发行量多在二三万间徘徊, 与日本、韩国的动漫杂志发行量高达50~80万份的数量相差很远, 使得没有足够的土壤让中国的漫画家生存与发展, 也丧失了巨大的消费群, 就像很多人说的一样, 现在的孩子都是给日美漫画喂饱的。而如此薄弱的漫画市场就更谈不上可以为动画作基础。

f.周边发展

中国现有10-30岁的学生及青年群体超过5亿人, 他们易于接受新生事物, 渴望摆脱千篇一律的束缚, 希望表现自我, 张扬个性的生活姿态, 所以动漫周边的相关产业可以蓬勃发展, 针对学生及青年人的商品一直以来是消费市场的热点。以获得最直接、最迅速的国际动漫市场信息, 并结合国内外市场需求, 使动漫周边产品设计生产不落伍, 生产最前沿和畅销的产品。

近年来, 随着经济全球化不断发展, 必然带来文化全球化的推进, 当前, 经济与文化的结合紧密的程度, 已超过了历史任何一个时期, 文化已成为经济竞争的最高形式。我国人口众多, 仅动漫主要受众人群的青少年就有3.7亿, 如果受众人群向中老年人扩展, 我国喜好动漫人群还会扩大, 随着经济发展和人们生活水平提高, 仅国内需求就可以支撑动漫产业较好地发展, 加上在国际动漫市场份额不断扩大, 将为我国动漫产业发展提供巨大空间。深信我国动漫产业会发展的更完善, 更成熟。

摘要：如今的中国动漫产业已经逐步脱离了仅靠动画电影、动画电视打天下的单一格局, 步入了以贺岁电影、电视专有频道、电脑电视游戏、手机动漫、漫画书籍杂志、周边饰品等产业链不断延伸全面开花的崭新阶段。结合实际, 谈谈我国动漫市场产业问题。

关键词：动漫市场,投资,民营模式

参考文献

[1]李彦亮.品牌文化营销探析[J].金融与经济, 2006, 4, 56-58.

[2]张松林.落实政策措施.推进动画产业全面繁荣, 载于崔保国主编, 2004-2005.中国传媒产业发展报告 (第392页) [M].北京:社会科学文献出版社.

[3]约瑟夫.H.博耶特, 杰米.T.博耶特.经典营销思想[M].北京:机械工业出版社.

[4]莱斯利.德.彻纳东尼.品牌制胜.从品牌展望到品牌评估[M].北京:中信出版社.

3.移动营销生态系统剖析 篇三

朱松林

在美国电影《少数派报告》中，当汤姆·克鲁斯从一块啤酒广告牌旁边走过时，那块招牌认出了他的身份，还招呼他说:"嘿，约翰，看上去你想来一罐健力士啤酒啊。"广告可以扫描人的视网膜以辨认出目标的身份，这或许还只是个科学幻想。但是，当今的通讯技术已经使广告商向消费者随身携带的手机、掌上电脑和其他移动设备发送个人化商品信息成为可能。

这种新型广告方式非常引人注目，据英国Ovum研究公司在去年的一份报告中估计，在2006年之前，全球移动广告的营收将达到160亿美元。软件制造商Sybase旗下的AvantGo称，其广告主预期消费者对这种广告方式的平均回应率较传统直接销售高5～10倍。

移动广告四大独特优势

移动广告大致可分为两类：推广告(push)和拉广告(pull)。推广告不请自来，广告主占尽主动。推广告具有很高的覆盖率，但也问题多多，例如大量令人憎恶的垃圾信息，亟待规范和整治。拉广告则是用户们自己主动寻求的内容或服务，例如用户需要当地气象信息和其他需要用户回应的内容。这种形式也正日益被滥用，现在传统媒体上铺天盖地而来的都是邀请手机参与的节目和广告。

与传统广告相比，移动广告在技术和媒介上的特点决定了它所拥有的优势：

1.个性化

移动媒体不是面向大众，而是面向个人。手机之类的移动媒体都具有个性化特点：别出心裁的铃音、独特的外观和修饰、有关亲朋好友之间的私密性内容。由于移动媒体几乎总是被使用者随时随地带在身边，通过它们所传送或接收的信息也就有了个性化的持点。

2.互动性

通过移动媒介，传受双方可以相互实施影响。对于一则广告，消费者可以使用移动电话、短信、邮件、登录网站等形式向广告商作回应。甚至还会将广告转发给自己的朋友们，形成所谓病毒式营销。这种方式对广告商极为有利，因为在转发讯息的过程中用户成了发送者，增加了讯息的可信度。

3.情境性

传统广告只是在几乎不考虑情境的情况下，将相同的讯息发送给众多的接受者。对广告业主来说，通过移动设备发送广告的诱人之处在于能够在正确的地点和时间锁定目标用户，因为越来越多的移动电话和设备都采用全球定位系统(GPS)技术。举例来说，当一位顾客从麦当劳餐厅旁边经过时，麦当劳可以用短信形式向他发出一则炸薯条免费券。

4.高效性

尽管移动广告的接收者数量可能比信件广告或电视广告要少，其实施效果却比传统广告要好。在预先定位的基础上广告主可以选择用户感兴趣的或者能够满足用户当前需要的讯息，确保消费者所接受的就是他所想要的信息。通过对广告的成功定位，广告主就可以获得较高的广告阅读率。以手机短信广告为例，81%的消费者在阅读了短信后才将其删除，其中又有77%是在收到短信当时阅读的。

移动广告价值链分析

乍一看，很多人以为移动广告就是由广告和电信两种不同的产业联合而成。其实不然，推动移动广告业发展的主要是移动营销公司和技术提供商。传统广告从业机构，例如广告公司和媒体公司，很少涉足也不懂得及时、有效利用移动媒介。电信业已经发展成熟，形成了自己有效的运作和赢利模式。他们根本无意被整合到移动广告当中去。

移动广告价值链中有广告主、移动营销公司、媒体所有者、网络运营商、技术提供商和消费者。广告主是价值链中最重要一环，因为价值链总收入取决于广告主偿付给移动广告公司开展广告活动的资金数目。媒体所有者在价值链中也相当重要，他们拥有经过授权的移动号码数据库。网络营运商则控制了传输渠道。不断创新的技术则是整个价值链的粘合剂。最后是消费者的态度，它决定了移动广告的未来。如果受众不买账，移动广告也不可能生存。

到目前为止，这种新兴产业还没有可供借鉴的商业模式。移动广告要想成功，就必须建立起能兼得现存的广告业和通讯业之长的可持续发展的商业模式，而且该模式充分尊重价值链中各要素的作用。

首先，内容是移动服务中的关键因素。 "内容为王"这条传统广告业中的金科玉律同样适用于移动广告。要想获得预期的传播效果，移动广告就必须能够满足消费者个人的媒体目标，也就是满足个人在使用移动设备时对所追求目标的认知需求。

就移动广告而言，接收者的预期目标会影响到他对广告的处理。如果使用者的媒体目标是信息，可能会对广告中所提供的有关产品、服务、公司的信息更有兴趣；如果消费者钟情娱乐，可能更欢迎搞笑和具有审美愉悦、情感刺激的广告。有两方面的信息可以帮助广告主对移动广告内容进行定位：其一，用户在同意接收广告时要填写包括兴趣爱好、当前需求、所在地区等信息的个人资料；其二，广告主也可以使用公司客户关系管理数据库。这两方面的信息可以互为补充，综合利用。许多研究发现具有时效性、个性化、实用性的内容是移动广告成功的关键因素。

其次，跨媒体营销是指移动广告并不是媒体海洋中的孤独小岛，移动媒体也离不开传统媒体。移动广告主可以先使用其他媒介解释自己的服务，再利用移动媒体提醒人们使用，或者进一步指出服务的独特性。移动广告的目的就是扩大消费者规模，因此所发送的讯息应该能唤起行动。有效利用传统媒体和广告技巧，也是移动广告在未来获得成功的关键。

第三，广告活动管理是针对移动广告的技术过程而言，这也是移动广告成功的一要素。技术不仅仅指发送文本或多媒体讯息，飞文公司负责人帕米尔认为，技术可分为两部分：网络操作有关的技术，用来发送和接收讯息；搭建平台技术，用来融入智能，设立不同的活动机制。如点数收集、发送移动优惠券、及时汇报活动进展等。

第四，用户数据库是指发送移动广告必须经过用户的同意。大多数人都会把收到的陌生信息看作是对自己的侵犯，因为收 到短信后一定会花费时间和精力打开阅读。如果这条信息并不适合用户，则会发生很大的反作用，远远要比垃圾邮件更遭人愤恨。国外相继出台了处理个人数据和保护电子通讯隐私的法案，规定了借助电子通讯手段向消费者传送广告讯息必须经过用户同意。在已经建立客户关系的情况下，可以通过电子手段向用户发送类似产品或服务的讯息，但是必须允许用户选择退出。因此，拥有或获得经过消费者授权的移动号码数据库是移动广告成功的先决条件。

第五，网络运营商作为讯息传送载体，拥有传送移动服务的设备和技能，他们控制了传输渠道。移动广告公司应该和网络运营商积极合作，才能将广告有效地传送给消费者。

案例链接

飞文公司

成立于2000年的飞文公司(Flytxt)是欧洲最成功的提供手机技术和营销的企业，由3位具有风险投资、咨询业和技术行业背景的朋友联合组建。飞文公司的创建者们有一个新颖的想法。他们对这门生意的理解是，消费者应该对加入基于短信的、与某些品牌有关的"俱乐部"最感兴趣。

公司在创建之初并非一帆风顺，创建者们花了数月，才获得了EMAP出版公司音乐杂志《Smash Hits》2000年11月的广告任务。飞文公司的市场营销计划让读者将年龄、性别等个人信息以短信方式发送到一个特殊号码，然后，杂志就可以向他们发送有关唱片发行方面的新闻、明星的动向以及其他个人特别感兴趣的事件。他们的目的是，在建立读者忠诚的同时，通过互动对话创建有关他们品味的信息库。

移动无线营销为与某个特定产品的用户建立联系提供了一个崭新的、强有力的途径。而且这种方式特别划算：发一条手机短信大约花费5美分，一封一级普通信件的邮费是它的10倍。短信的反馈率大约是10%，相比而言，一个执行得很好的信件宣传活动的反馈率仅0.5%。显然，无线市场营销更好、更快而且便宜很多。

其他客户跟随EMAP而来。飞文公司很快与吉百利、索尼、德意志银行等企业签了约。随着无线市场营销的发展，广告活动的复杂性也随之增长。例如，英国的顶尖手机运营商Orange最近寻求将它的品牌与电影业建立联系。它发起了一个名为"Orange星期三"的三年期项目，顾客在周三购买的任何电影票都将获得买一赠一的优惠。飞文公司用短信向顾客发送优惠券、跟踪优惠券的需求、处理票房的优惠券反馈，并实时提供信息片断，让Orange公司建立对顾客和他们去电影院习惯的理解。

如今，飞文公司的客户包括可口可乐、松下电器、英国广播公司、澳洲航空公司以及T-Mobile在内的手机运营商。他们认为，将来的发展势不可挡：“多媒体手机的渗透已达40%。信息、图像短信和无线商务现在已经成为一种现实，也是无线直接营销的新驱动力。”

移动广告何时告别简单粗暴？

邹文标

对于营销人员而言，任何新媒体的出现都会令人兴奋，宛如发现了一座金矿，但是殊不知，对金矿简单粗暴的开采，不仅利用率极低，而且可能会给地球留下一道巨大的伤疤，难以愈合。

不难理解手机作为一种媒体终端所带来的巨大的营销空间。有哪一个媒体能让信息像手机传递这样精确到达受众，甚至还能强制阅读？我们暂且不去讨论手机作为媒体的合法性来源(尽管这一点我是心存质疑的)，倒是就如何利用手机传播行为本身，仍是存在很多令人担忧的地方。

从我个人而言，每天收到的营销短信至少五条以上，偶尔还有一些彩信，这些信息的下场通常都是在第一眼之后被删掉，惟一给我留下印象的就是某些手机号码好像经常给我发这些垃圾，除此之外，对其中的内容并没有太多回忆。

也许是我不小心参加了某个Party留下了手机号，甚至还留下了一些身份信息，所以经常有马术、房产等信息给我发过来，而且经常是不分时间的，甚至在晚上11点的时候还有信息到达，幸好我睡得比较晚，否则我一定会去找1860投诉。

说现在的移动营销简单粗暴其实一点都不过分，迄今为止我还没有看到精心设计的移动营销作品。无论是从用户阅读时间、信息的编码和发送来源都没有体现营销者的任何功力。大家还停留在大众传播受众中弹即倒的意识里，有一个可以广泛到达的媒介，然后就通过这些媒介不厌其烦地一遍又一遍发送出去，然后就天真地以为效果一定能达到。

一种传播行为要想取得良好的效果，无论采取何种媒介，所要做的事情都是一样的：你的受众是谁，媒介渠道的特点是什么，信息该如何编码，以及该由谁来发送这个信息。这些东西都是要去思考和求证的，然后，基于此，才有可能取得良好的传播效果。

所以，深耕细作的移动营销至少应该经历下面几个方面的思考：

首先，精确定位你的受众。将信息传递给不需要的人，不仅仅是一种资源的浪费，尽管这个成本可能并不高，但是浪费却是惊人的。而且，传播会有负效果的，当一个受众不断被不需要的信息所骚扰时，会对信息的传播者产生负向的评价，这绝对不是传播者希望看到的。定义好受众之后必须对受众的行为进行分析，比如说是商务人士，那么是不是周一的时候并不适合发送信息？因为对方可能会忙于一系列的会议。再例如有车的人士在下班的时候可能正开车，并无时间去查阅短信。如果能定义出某天的某个时段内受众可能是最空闲的时候，那么传播的效果自然会更好。

其次，受众决定了你的编码和渠道。短信、彩信还是流媒体，和受众的终端密切相关。而编码形式更是直接决定了受众是否可以接受你传递的信息。现在的移动营销语言和80年代的广告没什么区别，大多数都是面无表情地说着同样的话语，形式简单而且单一。移动技术的发展必将会催生更多新的信息编码形式，但是如果营销人员没有做好准备，还是满足于移动营销的高到达率，必将丧失在编码形式上的创新。

最后，手机这样一对一的媒体被用作广播，其实是下下之选，而与社会网络接合才是真正发挥威力的地方。想想你的朋友给你发了一条短信，你可能连看都不看就删除吗？而那些留传广泛的一些拜年祝福的话，你知道是经过了多少个朋友才传到你这儿的吗？如果移动营销的信息，可以在广播之后进入社会网络传播阶段，就无疑像是触发了链式反应，效果是巨大的。那么我们的移动营销人员，是不是应该考虑一下如何建立这样一个网络呢？甚至可以通过利益的驱使来推动这种传播。

4.专业剖析报告 篇四

XX系（一号黑体居中）

XX专业（一号黑体居中）

专业剖析报告

（小初号楷体加粗居中）

泰山职业技术学院（一号黑体居中）二〇一三年三月（二号黑体居中）

××学院××专业剖析材料参考格式

一、应备材料

1、××专业剖析报告

2、××专业剖析分项目自评报告

3、专业剖析档案

二、材料要求

说专业汇报材料要求

1、内容以专业剖析报告为依据，进行提炼浓缩。

2、呈现形式为多媒体课件，可适当插入图片或影视素材。

三、专业剖析报告提纲

第一部分：专业剖析报告提纲（供参考）

（注：说专业汇报内容参照该提纲）

（一）专业基本情况

可涉及所在院部现状、专业沿革、专业设置、师资、学生等基本情况

（二）专业设置背景

1、行业社会背景分析

2、人才需求调研结果

3、毕业生跟踪调查结果

（三）专业培养目标

1、培养目标

2、培养规格突出知识、能力、素质的分项描述

3、专业特色

（四）课程体系与结构

1、课程结构与分析重点建立课程（包括理论、实践、素质）体系，及其三者逻辑图）

2、培养方案

（五）教学环节与要求

1、教学理念

2、教学方法

3、教学手段

4、教学实践

5、技能训练

（六）教学基本条件

1、师资队伍

2、实验设备

3、实践基地

4、教材建设

5、专业文化

6、经费投入

（七）专业建设特色及成效（选择有特色的项目写）

1、培养目标

2、教学团队

3、课程建设

4、教材建设

5、办学规模

6、合作交流

7、实践效果

8、产学研成效

9、社会服务

10、教学成果、成效

11、就业竞争与社会反响

（八）存在的主要问题和不足

（九）整改措施

5.化学工程专业剖析 篇五

一、专业介绍

化学工程是化学工程与技术一级学科所属的一个二级学科，属工科门类。

1、研究方向

目前，各大院校与化学工程专业相关的研究方向都略有不同的侧重点。以大连理工大学的化学工程为例，其专业所包含的研究方向有：(01)多相流与界面传递现象

(02)过程强化与节能技术

(03)过程系统工程

(04)干燥与粉粒体工程

(05)分离过程与技术

(06)电化学工程

2、培养目标

培养化学工程领域工程型、应用型、复合型高层次工程技术人才。要求掌握化学工程领域扎实的基础理论和宽广的专业知识，掌握解决化学工程问题的先进技术方法和现代化技术手段，熟悉化学工程领域的现状和发展趋势，具有进行化学工程领域技术开发的能力和严谨、求实、创新的学风，具备独立担负化学工程领域技术或工程管理的工作能力。掌握一门外语，能够熟练阅读本领域的科技资料与文献。

3、专业特色

该学科具有明确和稳定的研究方向，作为化学工程与技术一级学科下属的二级学科之一，化学工程又与“化学工艺”“生物化工”“应

用化学”和“工业催化”等学科相互贯通和渗透，研究内容涉及国防、化工、生物、能源和制药等领域的基础理论和应用问题，许多研究领域处于国际前沿，已经形成了一个彼此渗透、相互依赖、相互促进的有机整体。

4、研究生入学考试科目：

初试科目：

① 101思想政治理论

② 201英语一

③ 302数学二

④ 884物理化学及物理化学实验

⑤ 886化工原理及化工原理实验

④⑤选一

（注：以上仍以大连理工大学为例，各院校在考试科目中有所不同）

二、推荐院校

化学工程硕士全国招生较强的单位有天津大学、清华大学、浙江大学、华东理工大学、华南理工大学、南京工业大学、北京化工大学、四川大学、大连理工大学、中国石油大学、上海交通大学

三、相同一级学科下的其他相关专业

化学工艺、生物化工、应用化学、工业催化

四、课程设置（以中国石油大学（华东）为例）

主要课程名称：自然辩证法*、科学社会主义理论与实践、基础外语(含听、说、读、写)、数学物理方法、矩阵理论、数值分析、最优化方法、化学反应工程(II)、传递过程原理(II)、高等化工热力学、高等分离工程、化工系统工程(II)、石油化学

五、就业范围及方向

根据化学工程类企业的特征，化学工程领域的覆盖面包括：化学工程、化学工艺、生物化工、应用化学、工业催化等化工行业。

根据工程技术人员的工作性质，化学工程领域的覆盖面包括：产品研制、工艺开发、设备强化、技术改造、质量检测、分析测试、环境保护、企业管理及引进装置的消化和吸收等。

六、就业前景

6.电脑艺术设计专业剖析 篇六

一、专业基本情况

专业沿革：本专业是面向影视传媒、动漫制作产业，通过产学结合，突出实践教学，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德智体全面发展的高等技术应用型人才。

专业设置：电脑艺术设计

师资：

学生情况：78

二、行业背景（重点突出专业发展前景）---为什么要设置这一专业：

随着社会不断的发展，在影视制作和动漫产业也不断发展，在快速发展的今天，对于影视制作和动漫制作产业中在电脑艺术设计人才需求方面也非常大，人才技能要求需求也非常大，随着各类用人单位的快速发展，如各级电视台、影视制作公司、影视传媒公司、动画公司、各类学校以及企事业单位的电教中心等对电脑艺术设计人才需求量和技术要求也不断的加大和提高，那么我们学院开设适用于以上单位需求相关电脑艺术设计岗位人才是非常又必要、非常有前景、也会受到广大学生青睐的应用技术型专业。

专业培养的目标是什么------培养什么样的人才：本专业是面向影

视传媒、动漫制作产业，通过产学结合，突出实践教学，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德智体全面发展的高等技术应用型人才。

三、毕业生应具有较强美术基础，具有较扎实的动漫设计理论基础、动画造型能力、较强的动漫设计制作和市场营销策划能力，具有较强的计算机应用及图形表现能力。学生在具有必备的基础理论知识和专业知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，熟悉动漫产业的政策和法规，具有良好的职业意识、职业道德、职业观念、敬业与创新精神以及思维方式。培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美等全面发展，面向生产、建设、服务、管理第一线，实践能力强，具有良好的职业意识、职业道德、职业观念、敬业与创新精神以及思维方式。

四、专业面向的岗位及能力分析------培养出的人能胜任哪些岗位：

摄像—节目前期拍摄，能够根据导演和编导的意图拍摄想要画面，能够灵活运用推、拉、摇、移、跟等拍摄技巧，同时熟练使用摄像机，使画面曝光、色彩（白平衡）等基本操作，拍摄的画面要有美感——构图、色彩、表现力（感染力）。非线性编辑—熟练掌握影视非线性编辑软件，根据导演或编导意图运用非线性编辑软件按照镜头组接的原则对画面进行组接，运用软件对相应画面进行二次色彩、构图、特技效果处理等。特效--：根据导演或编导意图熟练运用After

Effects等软件，结合节目内容的整体效果制作相应的特技效果。动画制作—根据导演或编导意图熟练运用FLASH或者3ds Max等软件，制作节目中相应二三动画场景或动画演示效果。影视编导—根据文学作品改编或撰写成可供摄像师拍摄的拍摄脚本，具有解读剧本或稿本的能力，具有撰写分镜头稿本或拍摄脚本的能力，能够全面掌握节目的整体拍摄内容、拍摄要求、拍摄计划，具有解读剧本或稿本的能力，具有撰写分镜头稿本或拍摄脚本的能力。

五、如何培养：通过理论教学与实践相结合的方式进行课程设计和

课程安排，课程安排顺序由基础到专业，如先安排三大构成、构图学、摄像技术、影视非线性编辑、特效技术、影视编导等方式进行。通过每一章节每一个技术难点，必须进行现场或者实例演示或者制作，让每一个学生把一个个技术难点逐步掌握并通过实例教学实践得到技术沉淀，在一个个章节、单个难点教学完成后，设计出一个更大、更全面的技术实践，对所学技术知识进行巩固和实践，每门课程结束必须制止相应技术作品，汇报学生对本门课程技术掌握情况，最后完成一个作品提交。专业技术课程先后完成后，在安排技术综合课程如影视编导课程的时候，必须按照岗位角色分工，以剧组的形式分组，让大家在剧组中担任相应角色完成相应技术职务，这种方式既可以让同学们对各个岗位的要求，还可完全熟悉在实际工作中的相关制作流程，从而使在今后的工作中能够更好更快进入角色，马上就可以胜任工作岗位。在毕业要求方面，同样以剧组形式完成相应要求毕业作品，同学们可以更具自己实践学习结果，在剧组中担任自己今后最想从事的工作岗位，剧组全体人员做到一个整体，高质量完成毕业作品，在评定成绩方面，可以根据岗位职责进行评定，看其是否完成所在岗位职责和任务。通过以上教学方式和进度安排，可以使同学们依次掌握本专业知识，从而使同学们对掌握的知识才能够更好的运用，最后完成全面的课程安排和专业课程要求以及人才培养的要求，使其真正成为一名本专业相应技术岗位的技术人才。

六、教学改革与建设

描述的主要内容：

1、教学模式、课程体系改革情况。

2、课程内容改革情况。

3、教学方法、教学手段改革情况。

4、考试方式改革情况。

5、教学管理体制（学分制）改革情况。

6、工学结合改革情况。

七、专业特色

描述的主要内容

1．培养模式的特色

2、教学方法的特色

3、学生能力素质特色

八、条件保障

1、师资保障

2、设备保障

3、其它保障

7.高职高专美术专业素描教学剖析 篇七

早期西方素描造型教学方法的传入, 标志着素描造型教学由传统转向现代的时期。随着时代的变迁, 素描造型教学也发生了很大变化。把西方的科学造型训练方法应用于素描造型教学之中, 在素描造型基础实训的教学上, 人们对已有的素描造型教学体系和方法进行了改进, 使素描造型教学真正走上健康开放之路。另外, 素描造型教学在观念和做法认识上也有不如意的方面, 如一味地追求新而轻视传统的素描造型教学, 它有一定的普遍性。有些人认为传统的素描造型教学阻碍艺术想象力和创造力的发挥, 美术创作可以不要素描, 有理念就行, 这给素描造型基础实训和素描教学的理解造成了比较混乱的局面。其实, 素描造型教学是一种较为科学的实训科目。高校教师在素描造型教学过程中必须按科学规律进行教学, 学生也应遵循这一规律进行学习, 并且, 在这一过程中要循序渐进, 严格的素描造型实训并未妨碍学生的创造性思维的培养, 相反, 学生从中能得到更大的收获。纵观近现代美术史, 吴冠中、张大千、徐悲鸿等任何一位具有创新能力的画家都画得一手扎实的素描。所以, 应站在历史发展的角度看待素描造型教学方法, 如果它有不足, 应在今后素描造型教学中不断改进, 要客观公正地看待过去已有的一切, 迎合时代和社会的进步, 传承和不断创新素描造型教学方法。

二、对教学内容进行项目任务化设计, 规范素描造型教学

素描造型教学要根据人才培养目标和课程标准有计划地进行, 在开展素描造型教学工作时, 为提升高职高专学生的素描造型能力, 对素描造型教学内容进行项目任务化设计。

素描造型基础规范化训练, 规范掌握素描造型基础知识。主要学习内容:1.线条训练。通过对不同线型的训练, 掌握不同线型语言带来的体会;2.素描体积感训练, 提高素描基础空间的造型能力;3.透视。学习基本的透视理论知识, 用所学透视理论指导实际素描造型;4.单体组合训练:掌握物象之间的空间关系、虚实关系;5.物象组合训练, 掌握多个物体之间的空间虚实关系。

在掌握规范化训练的基础上, 对学生综合素描造型能力进行深入训练。主要学习内容:1.石膏几何体写生。 (1) 几何形体与形体结构, 要点是形体结构。 (2) 形体透视与明暗, 要点是形体的透视规律和明暗规律。 (3) 几何形体写生的方法, 要点是观察力、写生方法步骤;2.静物写生。 (1) 静物的配置与构图, 要点是配置与构图。 (2) 静物写生的方法步骤, 要点是常见问题分析。 (3) 静物写生, 要点是质感、量感、空间感;3.石膏像写生。 (1) 石膏像教材。 (2) 石膏像写生步骤。 (3) 石膏像写生要点与表现方法;4.头像写生。 (1) 人的头部结构, 要点是结构与解剖。 (2) 人像写生的方法步骤。 (3) 人像写生的要点与表现方法;5.半身人像写生。 (1) 人体的造型结构。 (2) 半身人像写生步骤。 (3) 半身人像写生要点与表现方法。

三、锻炼学生科学整体的观察能力, 培养敏锐的洞察力

观察能力是高职高专学生学习素描造型能力的重要组成部分, 是高职高专学生的重要心理发展特征之一。观察能力是高职高专学生的一种优秀的心理素质, 是在学习素描造型过程中逐渐形成的。所以, 高校教师首先教给学生科学有效的观察方法。其次, 教师的科学指导是一个重要因素, 科学的指导将会对高职高专学生的观察能力起到积极的引导作用。教师在科学指导学生的观察能力时, 还要注意引导学生积极思考、动手、动脑, 给学生提供从多种角度对不同物象进行观察的方法, 进而培养高职高专学生科学的观察能力。

素描造型训练要从整体入手, 贯穿学习整个过程。让学生理解整体、掌握整体的表现方法是素描造型技法的要点。在开展素描造型教学时, 高校教师应当通过科学合理的方式引导和启发学生从局部观察的习惯中解放出来, 学会从素描造型整体观察的方法和技巧。在画球体、水果等类似球状物体时, 用立方体或长方体来概括物体, 然后切割不同的面来进行塑造形体, 在塑造瓶等组合体时用方形概括法和几何概括法塑造, 通过上述方法使学生很容易快速地掌握各种物体的表现方法和观察方法, 进而锻炼了学生的观察能力, 培养了学生敏锐的洞察能力。

四、素描写生与默写相结合, 发挥学生创造性思维

素描造型教学中写生实训和默写训练是提高素描造型能力的必要手段, 在以往的素描造型教学过程往往是把写生实训和默写训练分开进行, 认为这是一个循序渐进的素描教学过程。在笔者多年的素描造型教学实践中发现, 长时间的写生很容易导致学生形成照着物象画素描的不好习惯, 而且往往过于还原物象的造型而忘记了创作, 不仅如此, 对细节的描绘也让学生往往眼中只能看到局部, 整体把握能力差。默写是一种素描造型基础之上的再创作, 它是通过学生对物象的理解和记忆来展现, 默写不仅是对学生素描造型技巧的训练, 还是对学生理解能力和创造能力的培养, 因此素描写生实训和默写训练是不易分开的两个紧密联系的教学过程, 只有将写生实训和默写训练相结合, 才能取得更好的素描造型教学效果。

在素描造型教学过程中, 为了调动学生的创作积极性, 通过将素描写生实训与默写训练相互结合, 极大地提高了学生的观察能力和创新意识。形象记忆能力的培养采用默写的方式:首先, 先观摩后默写, 在默写前教师引导学生对物象进行仔细观察, 记住物象造型的结构特点, 然后撤去物象让学生根据记忆的造型迅速地将物象默写出来;其次, 对素描写生实训和默写训练进行对比, 先让学生进行素描写生实训, 随后再让学生对同一物象从不同角度进行默写练习, 然后进行对比分析, 从中发现不足之处, 这两种方法的结合能够促使学生将注意力集中于物象的整体造型上, 提高学生对整体造型的把握能力和理解能力, 同时也锻炼了学生在脑海中的构图能力, 发挥了学生创造性思维。

结语

总之, 高职高专素描造型教学要传承和创新, 需在教学内容上进行项目任务化设计, 将写生实训与默写训练相结合。通过素描造型教学锻炼了学生的整体观察能力, 培养了学生的敏锐的洞察力, 提高了学生的创新能力, 发挥了学生的创造性思维。

参考文献

[1]谢笑添.试论高职美术素描教学策略与方法[J].教育与职业, 2012 (32) .

[2]徐强志.对高职高专美术专业素描教学方法的思考[J].职教论坛, 2009 (17) .

8.应用电子技术专业剖析报告 篇八

【关键词】信息化;IT;专业设置;培养目标

应用电子技术是科技含量高、应用面广、新技术、新工艺、新产品层出不穷的学科。由于它广泛渗入社会各个领域，现已成为各工科院校的主干专业。随着微电子技术和计算机技术的飞速发展和应用，电子产品的制造工艺、技术手段、设备的运行和维护、生产技术管理等都发生了深刻的变化，而且高新技术更新周期越来越短，这样社会对电子信息类人才的规格提出了新的要求。因此了解职业岗位的人才需求情况，明确应用电子技术类专业的定位和发展方向，深化专业内涵，才能培养出符合社会需求的电子类人才。为此我们利用暑假进行了一次调查，现就调查情况及对应用电子技术专业的设置谈一些设想。

一、职业岗位

我们调查了苏南、苏北等多家单位，其中包含三资企业、国营企业、民营企业，就电子类专业的专业内涵、能力培养、课程改革、成长途径、生产一线的电子类技术人才的素质、规格及现状进行了调研。由调查可见，应用电子技术专业毕业生从业岗位主要有：

1.从事生产一线工艺实施（含设备操作、简单维护）。

2.从事设备、仪器仪表维护修理及仪表校验。

3.从事产品质量检验的。

4.从事营销及售后技术服务的。

5.从事产品开发、技术革新、辅助技术开发。

6.其他（含行政管理工作、非电类专业的个体经营、服务性行业的从业人员等）。

二、高职电子信息类专业的培养目标

1.岗位分析

根据调查材料的汇总与分析，高职电气类人才的岗位（群）有：

电子设备的运行、安装、调试、维修

电子产品生产现场的工艺实施、仪器仪表的配置、检测、调试与维修

電子类产品的营销与售后服务

电子设备的技术改造、技术管理、产品辅助开发

2.培养目标

根据职业岗位对人才要求，本专业的培养目标是培养电子设备生产的工艺实施、设备运行和维护、技术改造、电子产品营销第一线的高级实用型电子技术人才，突出以能力为主线是本专业的特点。

3.能力分析

具有电气电子技术专业所必需的文化基础和较深厚的专业理论基础

具有使用计算机进行计算、辅助设计、管理及控制方面的能力

具有阅读和翻译本专业方面的英文资料的能力（大学三级）

具有电气电子产品生产一线的工艺实施和技术管理能力

具有操作、维修、安装、调试及改造电子设备的能力

具有电子产品的部件开发、设计，成熟技术的应用、推广的能力

具有一定的电子产品的营销能力

三、调查分析

1.用人单位共识

通过与毕业生座谈和与用人单位负责人的交流，他们对专业的发展方向、能力的培养、课程的开设、自学能力的提高以及实现培养目标的措施等方面提出许多建设性意见，达成了一些共识。

（1）提高综合素质，培养自学能力，加强基础理论。调查中有些学生说是：“我们现在最缺的是创造性、自信心，思维不够开阔、社交能力较差，以及可持续发展应具备的基础理论知识及能力，一句话就是缺少综合能力”。电子知识更新很快，要跟上时代，自学能力尤为重要。被调查的毕业生中有近80%正在或已通过一轮自学考试，获得了高一级甚至高两级的文凭。也有一部分人为了提高技术，参加一些技术培训。从一些学生的成长过程来看，几乎都是通过自学来更新知识提高技术水平的。有人说“学电的人很辛苦，永远是学生，只有不断的学习才能跟上时代”，这可以说说中了要害。要继续学习就需要有较扎实的基础理论知识，特别是专业基础知识，调查中几乎100%的学生认为，电路基础、电子技术、计算机技术是所学的众多课程中最有用的，是进一步学习专业知识的基础，有待进一步加强。社会的进步，科技发展，呼唤一批高素质的专门人才，素质教育应放在首位。

（2）扩大专业内涵，明确专业方向，拓宽就业渠道。以前的电专业毕业生主要是瞄准电子设备的运行与维护，由于近年来不断引进国外先进设备、先进技术，其设备逐渐向智能化方向发展，技术含量越来越高。要求操作、维护人员，生产、销售人员的素质、技术要求越来越高，就业岗位也逐年增加。这些岗位对电子技术、计算机控制技术、通信技术的应用能力要求进一步提高。这样在新的形势下，在实施教学突出以能力为主线，这就是专业的方向，使毕业生有较强的上岗或转岗的适应性，提高专业覆盖面，拓宽就业渠道。

（3）提高专业的技术含量，办出特色。现在的电气电子产品的功能不断完善，技术含量不断增加，从使用的角度要求操作方便、简单、可靠。所以在明确专业方向的同时，提高专业的技术含量，加强成熟新技术、新工艺的应用、产品的二次开发，办出专业特色。

（4）加强实践性教学环节，提高动手能力。技术应用型人才不是靠一支粉笔、一块黑板能培养不出来的，必须经过反复的从理论到实践，再理论再实践的过程才能有所复合。同样实践动手能力的提高必须经过反复的操作训练，在理论指导下既动手又动脑地反复实践，才能有所提高，增加真刀真枪的训练，才能缩短生产岗位的磨合期。同时我们应注重对学生综合能力的培养，增加一些参观，校际、校企之间的交流，多方面开展课外活动，积极开展有组织的社会实践（如假期打工、社会调查等）。在实施教学的过程中，要建立教学过程能力控制点，如电子整机装配、电子技术应用、计算机应用等，真正体现以能力培养为主的职业教育。

2.实现培养目标的措施

根据电专业的培养目标，课程的开设和设备的投入应以能力为主线，计算机、外语为工具，电路、电子技术、射频技术为基础，较强的动手能力为支撑，以专业教材建设为突破口，是专业的发展方向。

实训设施建设：加强基础实训：电工电子;建设专业实训。

教材建设：加快适应高职教材的改革，基本点是重应用、重实训。

师资队伍建设：专业的特色主要是教师的特色。在提高课堂教学水平的同时，提高新技术新工艺的应用能力和产品的二次开发能力，创造条件让专业教师，积极主动地参与到企业的产品开发和技术改造中去，从而使教学内容更加结合生产实际，使我们的教师走出校门，融入社会。

参考文献

[1]王建惠.探究高校研究性教学模式存在问题的影响因素及对策[J].中国地质教育，2009（3）.

[2]商杰;无锡电信IPTV产品研发项目管理研究[D].南京理工大学，2008.

[3]《IT环境的安全复杂性》调研报告出炉[J].信息安全与通信保密，2011（08）.

[4]Hobson，S.M.，& Talbot，D.M.Understanding Student Evaluations-What all faculty should know[J].College Teaching，2002，49（1）：26-31.

作者简介：

吴茹石（1978—），女，硕士，讲师，现供职于江苏联合职业技术学院无锡机电分院自控系，研究方向：自动控制。