会

会（精选5篇）

1.会 篇一

随着我国基本医保制度建设的推进, 医保覆盖面逐年扩大, 参保人群迅速扩容, 已初步实现全民医保目标。医院不可谓不重视医保管理, 一方面, 为患者提供医疗服务是医院的天职;另一方面, 在政府财政投入不足的情况下, 医保定点可以带来相对稳定的病源和业务收入。基本医疗保险制度的实施, 释放了参保人的就医需求, 就医行为大幅增加, 随之而来的新问题又出现了, 医院该如何把握“保基本”的“度”?医疗保险管理方并没有给出“基本”的定义, 各地基本医疗保险的诊疗项目、医用材料和药品目录均称得上“大手笔”, 高价格的项目、材料和药品比比皆是, 使得基本医疗保险呈现“豪华化”。既然医保允许, 医生和患者也乐于选用, 客观上推高了医保基金的支出, 造成经费超支。随着我国步入老年化社会, 医保基金更趋吃紧。

于是, 有些地方的医保经办机构在基金管理上采取简单的支付方式, 让医疗机构总额包干, 由医院自己想办法控制医疗费用。医院的管理方式几乎是被动地跟着医保政策和支付办法转, 也就是上有政策, 下有对策, 医保给多少经费, 医院就提供多少医疗服务, 否则超支无人买单。这样就容易产生分解费用指标的行为。这是医、患、保三方都不愿意看到但又必须面对的问题。

此外, 基本医疗保险与卫生行政部门有各自的管理规定和政策, 相互沟通、衔接不够。医保经办机构侧重关心的是基金使用和参保人对医保的满意度;卫生行政部门则根据医疗工作的行业特点, 对病床使用率、周转率、平均住院日、执业医生管理以及处方药量都有具体的考核规定。在实际工作中, 医院要应对保方、患方和卫生主管方的要求, 于是乎成了矛盾的聚焦点。

对于医保的供需矛盾, 笔者认为, 政府首先应履行职责, 逐年增加投入, 缓解基金压力。医保经办机构应尊重医学科学, 与卫生、物价管理机构及定点医院共同研究、探讨医保管理问题, 如高值耗材和药品的合理定价及招标采购、医保诊疗项目的准入、临床路径与单病种收费等, 科学测算基金征缴水平和支付标准, 制定监管考核办法。要改变原来的粗放式管理和单一的支付方式, 使基金的使用更趋合理, 并在加强监管的同时, 多与定点医院沟通, 协调解决医院遇到的实际问题, 调动定点医疗机构参与医保管理的主动性。

参保人员要了解医保的相关政策, 在自觉维权的同时, 爱护医保制度, 不断提高科学素养, 做到会看病、看好病。

2.会化妆不如会伪装？ 篇二

怎样给自己打造最自然清新的妆容？

留意下面的模特图，模特本人和化妆师在一张脸上分别描画，

区别看得出来,但专业的化妆师究竟是如何做到更好的?

如何让脸色更匀称更自然？(设计,这部分文字请用线条和图片上的相应位置牵引起来)

·方脸型的人以双颊骨突出为特点，因而在化妆时，要设法加以掩蔽，增加柔和感。

·胭脂，宜涂抹得与眼部平行，切忌涂在颧骨最突出处。可抹在颧骨稍下处并往外揉开。

·粉底，可用暗色调在颧骨最宽处造成阴影，令其方正感减弱。下颚部宜用大面积的暗色调粉底造阴影，以改变面部轮廓。

·唇膏，可涂丰满一些，强调柔和感。

·眉毛，应修得稍宽一些，眉形可稍带弯曲，不宜太长。

化妆师提醒技巧：

1.微湿的海绵

紧贴肌肤的粉底可使出色的彩妆更完美，方法很简单，你只要先把微湿的化妆海绵放到冰箱里，几分钟后，把冰凉的海绵拍在抹好粉底的肌肤上，你就会觉得肌肤格外清爽，彩妆也显得特别清新。

2.打完底色，用一块干净的化妆海绵擦拭面孔。这样一来，大部分底色都被擦去，只留下一层柔和润泽的光面，使脸上的底色淡薄而自然。

再往脸上扑少许定妆粉，定住底色，使之不闪闪发亮。

3.管用的眉粉

如果你总觉得拿着眉笔的手不听使唤，画不出令人满意的眉毛。不妨做个新尝试：用眉笔在手臂上涂上颜色，用眉扫蘸上颜色，均匀地扫在眉毛上，你会惊喜地得到更为自然柔和的化妆效果。

4.用黑色的眼线

加深眼部轮廓，自然能够让你的眼睛看起来比较大。但是，在使用眼线液的时候要仔细，可以先在手上反复练习。小眼女最好还是选用黑色的眼线，这是拉伸眼部轮廓最佳色。

5.喷雾保湿水不要太近

化妆完毕，从离开面部一手臂的距离往脸上喷上保湿水，妆容可以更加持久。

如何让眼睛更柔和更自然？

·眼睛下面的皮肤是面孔上最细嫩的部位，又系最先显出老态的部位。那儿的皮肤非常薄，你眨眼、微笑、皱眉或大笑，立刻就会使之受到牵动。

如果你的眼睑容易渗油，涂在上面的化妆品多半一会儿就起皱，然后消失。

·如果你在眼睛下面用淡色眼影膏，色彩必须恰到好处，比底色稍稍浅一点点即可。

·上眼影膏时要轻轻地用手指尖拍上去。有人认为，以乳性眼影膏为宜，最好别用粘性的，因为太容易拉扯皮肤。切记要谨慎地将其揉开，这样才能和底色融为一体。如果你觉得把眼影膏涂得自然得体有困难，可以干脆沿着下眼圈涂，而不用在两眼的正下方。这样往往效果更好。

·画完眼线和眼圈，便涂睫毛液，黑睫毛液会使眼睛显得炯炯有神。如果你长着亚麻色的头发，睫毛和眉毛又很淡，可能你就倾向用棕色的睫毛液，不过，大多数女人还是用黑色更漂亮。

化妆师提醒技巧：

1.清凉的眼药水

喝酒或缺乏眼眠会使你的双眼看来非常疲倦，布满血丝。你可以滴上一两滴具有缓和疲劳效果的眼药水，使眼部毛细血管充血、破裂的病状得到舒缓，但眼药水不是越多越好，过多反而可能出现不良的效果。

2.冷毛巾

红肿的双眼，鼓鼓的眼袋使你显得无精打采，别慌，把冷毛巾和热毛巾交替敷在双眼上10多分钟，再用冰毛巾敷一会儿，疲倦不堪的双眼就会回复神采。

3.桌上平放小镜子

描画细致眼线对你可能是一大难题，其实也不难，你要做的是先把手肘放在一个固定的地方，比如你的化妆台，在桌上平放一块小镜子，让双眼朝下望向镜子，就可以放心描画眼线了。

4.必备的睫毛夹

夹出上翘睫毛，是让睫毛放电的重要武器。

5.遮瑕膏很重要

要掌握好粉底与遮瑕膏的平衡度问题，既要遮盖瑕疵，又要显得透明自然。肤色就像画画的画布一样，没有好的底，也不会有好的画作诞生。

如何让使面容无比明丽？

洗脸后用棉花沾少许化妆水拍敷于脸上，再用乳液擦拭于 T字区域、两颊和眼下多擦些。

涂上粉底霜，别忘了要轻轻地擦匀。不然粉底会呈现颗粒状。万万不可遗忘的步骤是遮盖眼窝，不论多么年轻貌美的模特儿仍然需要上妆掩饰眼窝。

用海绵拍压是化妆持久之道，用手指涂抹后一定还要再用海棉拍压，这是使化妆持久的秘方。这方法可使额前及鼻子两侧未匀的粉底彻底涂散开来。记着，要不断地拍压。

请选用透明的干粉，并准备两个大粉扑，一个用来扑粉；一个则用来整饰用。在整张脸上匀称地扑上千粉，特别是容易出油的 T字型区域，要轻轻地按。

在整体造型的观点上，眉毛一定要适合自己，也就是说自自然然的眉型是最好的，你所要做的就是拔除掉多余的杂毛及理顺毛路，借助眉笔在毛发稀疏的部位做重点式的补色。在选眉笔的颜色上，以接近眉毛的原色为主，但是对于有染发习惯的人，可将发色一起考虑进去，才不会造成发色与眉色有一段色差感。

化妆师提醒技巧：

1.白色眼线笔

眼睛是心灵之窗，大而明亮的双眸往往给人留下深刻的印象，你可以尝试用白色的眼线笔来描画下眼线，使一双眼睛显得更大更大神采。

2.化妆的工具必保持清洁

性质温和的洗发水可以用来清洗化妆刷，另上少量的护发素就可以同时令刷毛柔软；用温水稀释清洁剂，用来清洗旧眉刷，是使眉刷迅速回复原貌的最好方法。

3.闪亮眼影更出挑

涂在下眼睑部分，用闪闪发光的颜色可以更出挑。

4.眼影棒也许更适合你

在涂抹较深色眼影时，选用眼影棒比较合适。像眼睑部分的眼影，可以用眼影棒来涂抹。

5.睫毛膏要多涂几层

一般会将睫毛油涂上3-4层，每层干了之后，再用小刷子刷一下，这样可使睫毛油深浅适中，并且上下睫毛涂得均匀，在涂的时候，最好把镜子放在额下使眼睛向下看。 每周至少三次在眼睫毛上涂凡士林油保养睫毛。

长脸型的人如何化妆？(设计,这部分文字请用线条和图片上的相应位置牵引起来)

增加面部的宽度。胭脂，应注意离鼻子稍远些，在视觉上拉宽面部。抹时，可沿颧骨的最高处与太阳穴下方所构成的曲线部位，向外、向上抹开去。粉底，若双颊下陷或者额部窄小，应在双颊和额部涂以浅色调的粉底，造成光影，使之变得丰满一些。眉毛，修正时应令其成弧形，切不可有棱有角的。眉毛的位置不宜太高，眉毛尾部切忌高翘。

化妆师提醒技巧：

1.手势要轻

化妆时的手势一定要轻。皮肤能透出生命力，因此不能遮盖太多，不然就会像雕塑一样。好的粉底都很透明，用在脸上不会很重。刷子上不能蘸太多的用品，不然会弄脏整个妆。

2.眼影要越来越浅

将偏深的眼影画在靠近睫毛根处的眼睑，越往上越浅，最浅的放在眉毛下面。如果对新颜色不熟悉，可从接近肤色的色彩开始练习。

3.眼妆要干净

不要在眼睑放太多粉底。眼部东西太多，眼妆容易看起来比较脏。

4.高光很重要

眉骨下面的高光不仅能提亮眼部妆效，还能增加眼妆的层次，让你的眼妆更漂亮。

5.腮红增添好气色

打上腮红，能使整个脸部显得柔美自然，也能使颧骨显得突出。然后再用同色腮红粉轻扫太阳穴部位，便可使面部色彩显得浓淡和谐。涂腮红的同时应注意修饰脸的其他部位，如额和下颌。

高层次的化妆，要求粉底霜打出立体效果。化妆时要注意脸型的高低起伏，色彩的强弱明暗。脸部的阴影部分应用颜色较深的粉底，其余部分用颜色较淡的粉底，深浅交界处也要过渡均匀、自然。在有皱纹的地方，最好薄薄地涂一层粉底霜。否则，不但不能掩盖皱纹，还会使皱纹更加明显。 有立体感的化妆需要双色粉底，在处理发际和颈部时，除了使用比肤色稍白的粉底外，最好再选购一盒与原肤色相同的粉底，或者稍深的颜色也无妨。涂法就是用于脸庞两侧、眼脸以下至鼻梁凹陷处。若是不擅和较白的粉搭配使用的人，则可在脸上打上一层深色粉底后，再打上淡色的粉底。

化妆师提醒技巧：

1.适合肤色的粉底色

白色肌肤应该选用明亮的粉红色系，可使白色肌肤看来生动活泼。明亮的赭红色系，脸色苍白的人不妨用此色系增添红润的娇媚。

2.粉底上到耳朵

粉底一直上到耳朵才正确,你虽然注意到勿使脸、头产生明显的界限，却忽略了耳朵也要上妆。专业化妆师的经验：耳朵也要上妆，才会显得自然和谐。

3.眼妆要干净

对于年轻的你，越干净的妆容越能体现青春动人的风采。日常妆容并不需要深色的眼影和浓重的眼线，越接近自然肤色越好看。

4.眉色和发色要统一

你有深色的头发，眉妆的颜色也切记要选择相近的颜色，黑色的头发下面如果是明显的咖啡色，就会如同额下有两条蚯蚓一样触目惊心。

5.唇色要红润

3.红酒品鉴会品酒会策划方案 篇三

一、活动背景为了寻求和探索红酒批发、代理、加盟、团购客户，定期在高档餐厅、酒店、咖啡厅等地举行品鉴会，借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，展销相结合。举办一场红酒品鉴会，是形象展示，品牌提升，达成合作的大好良机。

二、活动目的开发新客户，答谢老客户，为产品销售做铺垫，同时借此机会为产品做宣传推广，提升品牌知名度，与客户面对面沟通交流，做好客情关系，以求达到签约销售的目的三、活动主题

世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。

四、活动时间

X年X月X日

五、活动地点

XX XXXX

六、活动创意

1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

3、红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。

七、活动内容及流程

1、预约客户，提前7-15天，把品鉴会召开的时间、地点告知客户。会前一天进行最后确认。

2、会议筹备（包括品鉴会场地确认、布置，设备的调试，相关物料的准备，使用等）品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。在举办场所醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。

在举办场所内选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增强气氛。设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。

放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。

3、来宾签到赐名片，并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。

4、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。

5、主持人介绍红酒品酒师背景，由品酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：介绍红酒的品牌、背景（对现场品鉴每一款红酒进行详细介绍）讲解红酒鉴赏的知识、红酒储藏知识、红酒饮用知识（穿插介绍，保证衔接自然，灵活，生动）

6、穿插红酒知识问答（小游戏），以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。

7、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。

8、嘉宾互相交流，个性交友。

9、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。

10、成立红酒俱乐部。便于甄选VIP客户，Vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。

11、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高潮，借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善捐款

4.鸡会撒尿吗 篇四

我看到过狗会撒尿,猫会撒尿,可是从来没见过鸡会撒尿。古人说“鸡无肾”,难道是因为这个原因吗?这个问题一直困扰着我。

一天,我以想吃鸡的名义让妈妈买了一只鸡,回到家我给鸡喂了很多水,仔细观察鸡的一举一动,两个多小时过去了,鸡并没有撒尿。等妈妈杀鸡的时候,我又仔细观察有没有“鸡肾”。妈妈从鸡的肚子里挖出了两小粒椭圆形的东西说:“看,这就是鸡腰子,也就是鸡肾。”哦,既然鸡是有肾的,那它为什么不小便呢?

我去查《十万个为什么》,可并没有找到答案,于是我上网查了一下资料。原来,鸡是没有膀胱的,尿里水分少,再加上鸡尿是白色糊糊状的,和粪便一样都从泄殖腔排泄,没有单独的通道排尿,因此古人没看到鸡排尿,所以认为鸡无肾。

5.会恋爱,你就会营销 篇五

许多刚出校门的年轻人从事营销工作后，在从业初期往往比较茫然，不知道如何寻找项目、接触客户、展示产品及完成订单，虽然年轻人很想通过工作业绩来证明自己的实力，但他们不知道通过什么渠道和方式做出业绩以实现个人价值。

其实，答案很简单：你会恋爱你就会销售！想想看，在追求女友过程中，你是怎么做的呢？

恋爱，要在茫茫人海中寻找自己心仪的目标，想追她时，男孩通常担心会不会遭到她的拒绝。此时，男孩要勇敢去面对，绞尽脑汁地想办法接近她，并向她示好。在交往中还要充分展示自己的人格魅力，直到被女友接受。这个过程会经历初恋、热恋、结婚三部曲。

营销，也要在市场众多项目中寻找目标客户，初次接触客户时，营销人员通常担心会不会被客户接纳。此时，营销人员必须鼓足勇气，想尽办法接触到客户，通过不断拜访来展示产品特点和人格魅力。这个过程同样也经历被客户接纳、深入洽谈、最终完成签单的三部曲。

恋爱和营销有许多相似之处。现在我们来交流一下，如何用恋爱的方式去做营销。

恋爱准备（营销基础）

追女朋友要有基础，比如人品、外表、学识、性格、志向、地位、家庭、社会背景、经济基础等。女孩不仅会考察男孩的外部基础，还会通过深入接触，进一步考察其性格、内涵、学识、胸怀、为人处事等内在基础，这是恋爱过程中不可缺少的。选择恋爱对象不同，需要的恋爱基础也不同。

营销也一样，公司的实力、品牌、品质、技术、服务、关系等都是营销成功的基础，客户喜好和项目定位的高低也决定了不同的营销基础来做支撑。没有建立完善的营销基础，就无法获得客户的信任，营销失败的风险就比较大。

找寻女友（目标客户）

男孩要想恋爱，就要主动寻找目标，因为许多与你年龄相仿的男孩可能下手更早，适合你的女孩会越来越少。所以，谁行动早，谁获胜的希望就大。同样，在寻找项目上，你的竞争对手甚至比项目还要多，你下手晚，成功的机会就会属于别人。

就像搜寻女友信息一样，营销需要主动、勤奋、持续地去寻找，要不断从市场和社会等多层面获取信息，及时对获得的信息进行项目筛选，尽快制定出行动计划，并快速跟进。如果没有明确的营销目标，你的营销将是一片茫然。

此外，女友能否成为你的新娘，在与女友交往中你是能够感觉到的：你和女友有一个共同的目标——成家，你们都朝这个目标方向奔跑，都为建立这个家而用劲儿。你与女友交往越深，目标就离你越近。

项目成功与否，你在跟进的过程中也会体察到：你与甲方建立了畅通的沟通渠道，甲方的主要负责人喜欢与你深入沟通，双方会产生一种讨价还价的商务谈判的劲儿。就如同你和甲方有个共同的目标，大家都在朝这个目标方向努力。如果这时甲方对其他竞争对手不太理会，说明你与甲方有了合作的希望。

对于男孩来说，想恋爱就要主动追寻，不要坐等，成为老板或富翁后再去找女友，或许会错过青年时代恋爱的美好感觉。营销也不能等待，因为品牌最强、品质最好、服务最优、价格最低这样的产品是不存在的，任何品牌、任何产品都有其局限性，都需要营销人员在市场中去拼搏，去寻找成功的机会。

需要注意的是，营销过程中遇到挫折和困难也是很平常的事，没必要抱怨自己的公司不好、产品竞争力不强、品牌知名度不高、没遇到好客户、市场不好等等，抱怨的理由好找，但是抱怨解决不了任何问题。当你想抱怨的时候，应该先梳理一下自己的营销方法是否正确，能否换一种方法去进行新的营销尝试。

爱情引力（营销魅力）

找到追求的目标后，怎样展示个人魅力，对女孩产生更大的吸引力呢？

实际上，只要心中有真爱，最粗心的男孩都会做出对女孩体贴和温暖的事情，并展示他所有内在和外在的优点，像孔雀开屏一样。 营销工作同样如此。客户就是你追求的目标，你只有真心地愿意为他服务，你表达出的言语和行动才容易征服客户。

用魅力征服女孩也好，吸引客户也好，营销人员的日常生活状态和习惯是十分重要的。当一个人性格阳光、心态积极、勇于尝试、不畏挫折、有着科学健康的生活观念和恰如其分的自信，那么流露出的外在表现就会阳光、热情、自然、潇洒，这种无形魅力不但会对女孩生产生吸引力，也会成就男孩的职业人生。

穷追不舍（营销胸怀）

在追求女友的过程中，你可能遭遇各种阻力，女孩父母的反对，闺密的冷语，甚至她自己的冷淡，如果你志在必得，那就要穷追不舍。

同样，获得了深入跟踪契机的项目，你就要穷追不舍，要有不达目的不罢休的韧劲。你离客户越近，客户离你的竞争对手就越远。

当然，在营销过程中，一个项目往往存在多种利益团体，你要去观察和了解其中的关系和力量。有时，虽然你努力了并且做得很好，项目中有人还是会给你制造麻烦，想方设法排挤你出局。所以，你要在项目中寻找能够帮助你，至少能为你提供有价值信息的人，这样更容易针对性地制定营销成功的策略。

为了达到签订合同的目的，你要经常问自己：获得了项目中谁的帮助，他为什么帮助你，你给他提供了什么？甲方决策人认可你和产品的哪些方面，是性价比、品质、品牌实力、服务，还是你的能力、人品、你的个人魅力、你的社会关系？事实上，找不到关键人物，项目签约基本没有希望，因为关键人物可以参照你的产品技术特点制定招标文件，从而让你的产品顺利通过，并对其他品牌形成门槛。

如果客户拒绝了你的产品、选择了竞争对手的产品，也没有错，因为客户会从自身利益出发来做决定。客户的好与不好，不能用是否与你签单作为评判依据，就如同愿意接受你追求的是好女孩，如果拒绝你，她也不是一个坏女孩。

所以，要以正常的心态与客户交往和沟通，多发现客户身上的闪光点，通过向客户学习获得营销技能的提升和人生视野的扩展。宽广的胸怀更容易让客户认可你，你成功的希望会更大。

天长地久（服务起点）

刚建立家庭是甜蜜的，但这只是婚姻生活的开始，男女双方需要在以后漫长岁月中投入更真挚、更具体的感情和精力，家庭才能够稳定，爱情和幸福才更长久。

同样，要立足市场就必须立足服务，让每一个与你合作过的客户，对你产生信任和服务依赖，远离与其他品牌的合作，这才是成功营销，也是品牌立足一方市场、提高销售业绩和市场占有率的基础。所以，客户选择了你的产品，仅仅是你为客户服务的开始，以后的路会更长，更需要努力为客户做好的每一件事。

营销并不是一件很难的事情，就像恋爱一样，都要有爱，有了爱才有情；都要真，有了真才能诚。追求女孩的过程就是在推销自己，所以会恋爱就一定会营销。■

主持人赵周

赵周老师曾在阿里巴巴集团、华数集团等知名企业从事销售相关工作多年，历任一线销售、销售管理、销售策划、销售培训以及市场营销管理等工作，现为多家合作企业提供销售咨询和培训服务，其培训理性、实战、幽默，结合学员实际问题，强调实战技能提升，受训学员涵盖英格索兰、中达电通、GE医疗器械、西门子、阿里巴巴、腾讯科技、中兴通讯、欧莱雅、中智、安泰人寿、中国电信等企业。

著有销售随笔集《老熊周刊》、《讲笑话学销售》等，深入浅出地分析销售方法，在网络上被追捧，拥趸无数。译著《SPIN销售 高价成交》专门论述新市场环境下的工业品销售变革，已由中国人民大学出版社出版。

特别提醒：来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息，但拆书帮强调的是学以致用，因为真正从阅读中得到价值，是把知识应用到实际工作和生活中，改变自己的行为。从这个角度来说，我们不求全，先求精。

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