区域经理演讲稿（共9篇）
1.区域经理演讲稿 篇一
区域经理竞聘演讲稿
大家好！我是XX，我是XX年进入证券行业的，这些年一直在公司里兢兢业业地做好自己的本职工作，与公司共荣辱。这些年我都是负责XX这个网点的工作，在这工作的几年里我不仅努力提高自己的证券知识还积极维护客户和银行销售渠道，通过几年的努力，我在这里已经积累了很多的客户资源和销售渠道，只是限于所负责地区以及之前公司的制度的制约，无法发挥自己的优势。随着公司的客户经理制度的实施并完善，以及营业部领导的一系列扶持政策和优惠措施，让我在这个营销的舞台上得到尽情的发挥。通过自己1年多的不懈努力，现在已经晋升为五星级客户经理，到目前累积开户数XX户左右，有效户近XX户，托管资产XX。近三个月为公司产生的实收佣金分别XX万，XX万，XX万。中国有句老话：人总是向前看的。因此为了不使自己的资源白白浪费，也让自己有更多的展现营销才华的机会，今天向在座的各位竞聘**区域经理这个岗位。
今天我也不在这里谈下我如何晋升为五星级客户经理的经历，在座的很多都有做过营销的工作，都知道只要把握好销售渠道，客户资源，服务质量这3个方面的最基本因素，就能轻松地做好最底层的营销工作。因今天是要竞聘区域经理，所以在这里我主要谈谈我该怎样做好一个称职的区域经理：
一，对区域经理这个岗位要认知到位，只有这样才能让你目标明确地进入区域市场。
区域经理作为在营销管理的职能体系中一个非常重要的营销管理执行层，手握公司的重要市场资源，肩负着公司一方市场兴衰的重任。
二，想成为一名优秀成功的区域经理需要提高自己的各方面的综合能力
区域经理的价值是由自己的业绩还有市场来选择和评价的，想成为公顶尖的区域经理，不要想着往年的辉煌，而是思考如何不断地打破自己的纪录，只有通过能力的培养和职业道德的修行，完善自我，注重业绩的提高，来获得市场积极的评价，才能为公司创造更多的财富，成就自己职业生涯的非凡价值。
三。有计划有步骤地做好该区域市场
1、要认清自己的区域市场，自己竞争对手的情况。之前我负责的市场毕竟无法跟整个XX地区相比，XX各地区人口分布、消费水平、消费形态等必定存在差异，因而也必然形成不同的区域特性，还有对整个XX地区的竞争对手的分布，业绩情况等必须要有详细的了解。
2、了解情况之后，是制定本区域市场的营销策略。目前主要根据自身团队以及公司的情况制定切实可行的计划，先创造局部的竞争优势，取得几个地区的市场占有率，建立稳定的大XX市场。
3、俗话说：“打江山容易，守江山难”，想要守住胜利的果实，必须要发展自己的营销渠道和营销队伍，再加上运用理性营销管理的手段来全面巩固和维护区域市场。
2.区域经理演讲稿 篇二
近日, 记者采访了北京正隆昌商贸有限公司, 泸州老窖北京区域销售经理王钏乔。王经理对记者说, 泸州老窖的历史源远流长。悠久的历史、深厚的文化让泸州老窖成为中国知名的白酒品牌。
泸州酒业, 始于秦汉, 兴于唐宋, 盛于明清, 发展在新中国, 闻名在当代。泸州是个山清水秀、气候怡人的好地方, 那里盛产粒粒饱满、红润皮薄、杂质少、含有丰富营养成分的优质红高粱。因其淀粉含量达到百分之六十以上, 并含有大量的微生物酚元化合物, 而且在酿酒时易于糊化, 所以成为酿酒的最佳材料。这种高粱酿制的浓香白酒香气馥郁, 让人闻到酒香就会产生酒不醉人人自醉的感觉。在上千年的历史演变中, 泸州因用其独特的酿制工艺, 酿造出了浓香、甘甜、醇正、绵长的好酒而闻名。
王钏乔向记者介绍, 在泸州的好酒中, 泸州老窖被誉为“中国第一窖”。泸州老窖在坚持传统工艺的同时, 也坚持着老窖人的理念:做酒, 做好酒, 只做好酒。在继经典产品国窖1573后, 泸州老窖公司实行“双品牌塑造、多品牌运行”的品牌战略, 用尽心思打造了泸州老窖特曲、泸州老窖特曲老酒、泸州老窖头曲、泸州老窖百年系列产品, 并请著名歌星周华健做产品的形象代言人, 在中央电视台、省卫视、大型门户网站上投入巨资进行宣传。其中, 国窖1573在全国销量一直名列前茅, 深受喜爱浓香白酒人士的喜爱。泸州老窖特曲老酒在1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的经典代表, 成为泸州老窖产品中蝉联五届“中国名酒”的浓香型白酒。泸州老窖百年系列和泸州老窖特曲也因其优秀的品质、醇正的口感、实惠的价格, 成为中国白酒市场上最具人气的畅销白酒。
因为泸州老窖系列产品的魅力和在市场上的畅销人气, “泸州”牌注册商标成为中国首届十大驰名商标;“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”;“泸州老酒坊”牌商标也在2008年获得国家“驰名商标”。因为这三枚中国“驰名商标”, 泸州老窖成为中国白酒行业中的知名品牌。2010年上海世博会期间, 时任国务院总理温家宝亲自掏钱购买了一瓶泸州老窖收藏, 由此可见泸州老窖不愧是中国第一窖, 代表着中国高端的白酒形象。
谈到泸州老窖的酿制, 王钏乔介绍说, 泸州当地有10086口老窖池, 被称为“全球最大的活文物窖池群”, 其中超过百年的就有1619口。这些经过无数次酒液浸染、飘逸着浓郁窖香的老窖泥, 蕴含着丰富独特的微生物元素。正因为这些老窖池, 使泸州老窖的口感不仅芬芳醇厚、香沁脾胃而且具有养生保健的功效。
好酒是由好的酿制技艺酿制而成的, 泸州老窖酿制采用传统与创新相结合的固态复式发酵法, 使醣化、酒化两个过程紧密结合在一起。在酿酒的过程中, 选用的酒曲为元代郭怀玉大师创造的被誉为“天下第一曲”的“久香牌”大曲, 经过工匠们多次细心品尝、精心勾兑, 最终酿造出了散发着扑鼻幽香、品尝起来醇正甘冽、绵柔悠长的泸州老窖。而这种传统又复杂的酿制技艺也被列为国家“非物质文化遗产”项目。
王钏乔告诉记者, 酿造好的白酒要放在当地的纯阳山山洞中“窖藏”一两年后才推向市场。说起当地的纯阳山, 无论寒暑, 里面呵气成雾, 冰凉透骨, 是天然的藏酒洞。三百万只以吨计的黄瓦缸用油纸密封陈列在洞内, 上面挂着已被北京、上海、深圳等地的公司预定的吊牌, 由此可见泸州老窖的营销理念, 做一个市场就要做“活”一个市场。今天, 泸州老窖已将触角延伸到全国各地, 并将目光转向了国际舞台, 泸州老窖在香港设立的合资销售分公司, 为泸州老窖未来进军国际市场吹响了号角。
泸州老窖在国内市场, 实行促销费用“双脱钩”模式, 对市场促销费用的投入由该区域实际情况及需要, 安排适合的经销商或区域经理去执行。王钏乔作为北京地区的经销商, 在推广泸州老窖的时候, 坚持“控量保价”的政策。他认为, 随着产品高端品牌形象的确立及产品销售渠道的推广, “控量保价”政策不仅能保证泸州老窖的高利润率, 还有助于产品的长期发展。
泸州老窖上市18年, 原酒库存计划从8万吨扩张到20万吨, 现代化包装生产达到15万吨, 通过泸州酒业集中发展可达50万吨, 拥有2名“中国酿酒大师”, 5名国家级白酒评委, 数百名酿酒技师。泸州老窖股份有限公司用其雄厚的基础设施、技术设施、人才管理体系, 打造了一艘食品饮料行业的航空母舰。
泸州老窖股份有限公司“以德酿酒, 诚信众生”的质量理念, “精益求精”的制作态度, 为泸州老窖打造了一块金字招牌。王钏乔告诉记者, 因为泸州老窖品牌的声名远播, 现在市场上也出现了一些未经泸州老窖许可, 使用相同或相似商标注册的假冒伪劣产品。对此, 泸州老窖使用了电码防伪标志, 消费者在购买泸州老窖的时候, 除了查看清楚产品上的公司厂名和地址外, 还可以刮开电码防伪标涂层, 查看涂层上17位或20位的电子监管码, 拨打上面的查询电话进行查询。
泸州老窖在今天已经达到了分红70亿元, 融资不超过14亿元, 总市值超过600亿元。2016年预计达到综合收入1000亿元的发展目标, 并在2012年9月26日的“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议成果发布会上, 测评的品牌价值达到18.46亿元。一位常年持有泸州老窖的基金人称:“泸州老窖对于我的投资价值, 就好比可口可乐相对于巴菲特的投资价值。”由此可见, 泸州老窖无论对消费者还是投资者, 都是值得拥有、值得投资的好酒。
3.区域经理：当遭遇上级“侵权” 篇三
此事刚过不久，公司又有一批高端产品返修机特价200元／台处理，市场总监第一时间通知了小周区域内的赵总和另外几个与市场总监“关系好”的客户，当赵总第二天询问小周怎么操作时，小周还不知道是怎么回事，而公司统一发布的政策文件，小周和其他地区的区域经理第三天才收到电子邮件。
小周的遭遇，从客户心里来讲会觉得是小周做事不厚道，以为政策中间有什么猫腻。但小周却是有口难辩。在职场当中，领导“侵权”的情况相信很多区域经理都遇到过。
为什么会“侵权”
作为公司的市场总监，其工作主要应该在方向性方面给予区域经理指导，为什么某些领导老是喜欢在一些“小事”上干涉或直接处理区域经理力所能及的事呢?究其原因大概有以下几种：
1．无意的“侵权”。有相当一部分的企业，其发展阶段就靠那么几个元老在市场上打拼，在这个阶段，市场操作大多具有个人英雄主义色彩。当企业发展壮大到一定规模时，老板和元老们也知道，企业要继续发展仍然靠一个人或几个人是行不通的，这时业务团队往往在短时间内就会迅速扩大，而这些元老当上“领导”后在管理下面的区域经理时，有时仍会无意地将原来的那种个人英雄主义的做法带进来。
2．管理上的“艺术”。有时候领导的“侵权”是一种管理上的“艺术”。此类大多数属于那种在组织能力方面超强，而在业务技能方面稍弱的领导；还有个别从国企演变成民企，或某人原先在国企担任要职，而后带领一帮人自立门户的一些企业里面，领导在管理方面也是大多像个“艺术家”。
3．职场的压力。迫于职场的压力，有些领导在用人方面存在问题：对能力强的下属担心，对能力弱的又不放心。因此造成领导喜欢越过区域经理直接向客户发布政策信息。
4．“抢风头”心理。这种领导事事都想当主角，怕受冷落：怕下属冷落自己，怕客户冷落自己。把客户当作是自己在老板面前的一种资源，而时刻不忘与关键客户保持联系；把政策当作是在下属面前的一种资源，用于管理当中在“特殊”的情况下直接与客户联系；把市场操作必要的政策资源当成是企业和个人最核心的资源，而不去想或没能力去创造更重要的真正核心的资源。
被“侵权”了怎么办
作为区域经理，面对上级领导的“侵权”，应该如何恰当处理呢?
针对第一种情况：对于那些领导无意侵权的情况，区域经理要在领导面前证明自己的能力。不能抱怨，要主动沟通。对一些市场问题的处理应该考虑周全，把自己的想法和操作方法及时与领导进行有效的沟通，证明自己有能力把问题处理好。
B公司的区域经理小王，辖区内有5家超市新开业，公司市场总监非常重视此次与各超市的合作，中途不断打电话给小王和该市的代理商，并提出自己的操作心得和想法。但实际上，大部分问题小王与代理商都能自己解决。于是在小王与代理商顺利完成了首家超市的进场、上柜与开业促销后，就写了一份很详细的市场操作方案发给市场总监，并亲自打电话说明自己的思路及操作步骤。市场总监看完方案，听完小王的解释后非常满意，当场就说：“好!就按你的思路做，公司给你资源，我考核你的结果。”
针对第二种情况：在管理上非常讲究“艺术”和“技巧”的领导，在职场上是最常见的。区域经理首先应该明白，此类领导的“侵权”只不过是管理上的一些手段，是不可避免的。区域经理可以：
1．适当地投其所好。可在一些不痛不痒的问题上经常与领导保持一定的沟通，在客户面前和公司内部表现出维护领导的地位。但这样做要掌握好“度”，“度”把握得好，能为自己的工作带来诸多的方便；如果做得过了，难免招来同事的非议。
2．如果区域经理自身能力强，那么在工作中还是应该尽量表现自己的价值和个性。此类领导一般只是在管理方面比较老道而并非嫉贤妒能，他看重的还是结果和大局，甚至喜欢能力强的下属主动为他分忧。因此自身能力强应该尽可能地发挥出来，不要有所顾忌。如果因为有些想法与市场总监有冲突而面临要穿“小鞋”的话，那就得考虑该领导和公司是否值得自己奉献了。
3．适当地运用一些技巧。笔者曾接手过一个区域市场，当时正面临国内某家电大卖场在当地增开一家旗舰店。因为之前已有一个店开业取得成功，公司市场总监非常重视曾经亲临现场，并给予代理商一笔费用支持。此次新开的旗舰店其位置与规模均比前一个强，因此在与该卖场确定各项费用等相关事项后，笔者与代理商敲定：公司给予市场费用支持1万元(此费用也在公司的费用支持额度以内)，代理商全力配合进驻该卖场。可方案传给公司时市场总监却不予批准，理由也很牵强。后来笔者与代理商商议，由代理商再亲自写一份申请，用词十分诚恳，内容大致是代理商压力如何大，卖场又不得不进，开业在即卖场又提出要增加特价机支持，因此特向“公司领导”申请：公司支持费用1万元，开业特价机20台(其实开业特价机的费用已包含在开业促销费用中)。笔者和代理商在申请传回公司前又各自打电话向市场总监“请示”。最后申请很顺利就批下来了。
针对第三种情况：用人不当的领导大部分都嫉贤妒能，在职场中也大多不够自信。此类领导往往一方面抱怨区域经理做事无计划性、不够主动、不讲究方法；另一方面却总是干涉区域经理能力范围内的一些事情。对于这种领导的侵权，区域经理可以：
1．如果自己是个新人或工作经验不足的话，可以适当听听领导的“教诲”，多向领导请教，多与同事沟通。遇到领导在干涉自己工作能力范围内的事情时，应主动、“谦虚”地向领导说出自己想法，知道领导的做事风格后，下次处理问题时应先主动向领导请示，形成可行的方案后再向客户传达自己的思路。
2．如果自己工作能力强，一时又摆脱不了这种环境而正面临领导的侵权行为，此时绝不可与领导在客户面前发生冲突，可通过恰当的方式“教”客户怎样去与领导沟通。因为此时领导“防”的不是代理商，而是工作能力强的你!作为区域经理，只要最终的结果能实现自己的初衷，“委屈”一下自己也无妨。但私下或在公司内部一定要保持自己的做事风格。如果领导仅仅是担心下属“功高震主”而能力尚可的话，自己在公司内部尽量不要太出风头。如果领导自身能力差又顾忌多，那么还是自己早谋出路的好。
针对第四种情况：小周的市场总监大致就属于那种爱“抢风头”的领导。此类领导大多都已达到其职业生涯的顶峰，有点高处不胜寒。面对这种领导的侵权，区域经理可以：
1．时不时对其电话“骚扰”，或在公司的时候有事没事都经常去敲敲领导办公室的门，这种领导基本上都比较喜欢下属的“骚扰”，因此就不能让他太“寂寞”。一旦他感到“寂寞”，就会“骚扰”你和下面的客户。
2．当这类领导正越过你向代理商传达某个你不知道或晚知道的政策时，你一定要在客户面前强调：“啊!X总，你看公司对你多照顾，领导就单独给你这样优惠的政策，其他区域的客户都享受不到的……”这样在代理商面前自己不至于尴尬；而在领导看来，这样做也正合他的心意。
3．上面两种做法多少会违背某些区域经理的初衷，如果你是那种不善于或不屑于这样做的区域经理，那么面对此类领导应该考虑自己是否还有继续留下来奉献的必要，或者暂时韬光养晦以图日后长远打算。
最后，不管领导是出于何种原因对区域经理“侵权”，作为区域经理，在客户面前绝不可以抱怨公司和指责领导，应该体现出公司的团队精神和个人的职业道德。如果已面临领导“侵权”，切不可认为反正领导出面问题就能顺利得到解决，而将自己置于一旁，应该更主动地在公司与客户之间进行协调，回避是解决不了问题的。
4.宁夏区域经理竞聘演讲稿 篇四
宁夏区域经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！很高兴能作为宁夏区域经理竞聘演讲者站在这里演讲，在这里真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。
首先，我作简单的自我介绍。我叫XXX，现年32岁，区域销售员，自X年X月参加工作以来，我任劳任怨，赢得了单位领导和同志们的一致好评，今天我大胆参与宁夏区域经理职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、我极强的岗位适应能力和开拓创新的能力。
自参加工作担任区域销售员以来，在工作中我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这使我学会了对本区域销售市场的分析和区域销售机会的分析，懂得了全面掌握了区域情况对于销售员的重要性，在工作中我学会了与人沟通，提高了我的沟通协调和公关的能力，作为区域销售员在工作中，我摆正自己的位置，下功夫熟悉产品的基本情况、特色、优缺点，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装方法。积极融入行业圈，了解，平衡好各方面可以利用的关系，始终时刻洞察该区域的产品销售情况，从而取得了较为优异的成绩，2010年3月份签订宝丰能源四股泉矿通风机监控
合同，2010年6月份签订中电投宁夏临河动力站箱变合同，2010年9月份签订宝丰能源丁家梁矿箱变合同等，2011年X月签订了XX合同，2012年X月签订了XX合同。这让我的工作得到了上级领导和同志们的高度认可。
二、工作磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的品质
而立之年后的我，能全身心投入工作。身体健康、精力旺盛、敬业精神强，这些年来我一直注重工作中的点滴进步，在工作中理清思路，团结同事，分清主次，事事以大局着想，注重上下协调、善于分析处理问题，注重实干，在实际工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高。作为区域销售员，我深入市场调查研究，勤动脑，善思考，真正把销售员的工作做好做实，有力促进了工作局面的打开，工作的积淀也使我养成了成熟干练的作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，这不仅提高了我的工作能力也培养了我坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。
三、在工作中我养成了团结协作和积极进取的精神
在担任区域销售员的日子里，具有胜任本职岗位的政治素养，具有较强的业务能力，工作之余我认真学习了《市场营销学》，《世界上最伟大的销售员》、《羊皮卷》等书籍。在工作中我富有激情，能把工作当自己的兴趣爱好，干一行，爱一行，钻一行。有较强的组织协调能力，在工作中我稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，正直而不固执。经过区域销售员工作的锻炼和磨砺，我逐渐走向成熟，这份成熟不仅仅是思想心态的转变，更是包含了我对领导给予我的关心、支持、信任和帮助的理解。作为区域销售员，在工作中我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑。
暮然回首自己已经工作XX个年头，在工作中我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，在工作中我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，暮然回首是什么
成就了今天的我？是领导和同事们的关系和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。
尊敬的领导和同志们，宁夏区域经理这一职务，没有极强的协调沟通能力，无法打开工作局面，难以当好这一职务；同样，管理能力不强，业务能力不足也不利于更高效的统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习和实践中，努力做到领导能力与业务素质齐头并进、均衡发展，多年的实践积累，让我学会了站在不同层面考虑问题，养成了工作严谨、多角度思维、全方位理解的良好习惯。因此，我有信心当好宁夏区域经理，拓展市场，创造更大的销售业绩。虽然目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，但今作为宁夏区域销售经理的竞聘者，这既是对我多年来工作的肯定，更是对我今后工作的鞭策，在此我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，结合工作实际，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作又一起点，在新的岗位上放下架子，沉下身子，加大对本区域市场环境分析，抢抓宁夏内陆开放型经济区建设机遇，根据本区域主要工业产业分布和宁夏区域经济发展趋势，紧紧抓住本区域市场机会（包括单产品、总包业务）变压器、等等，打开市场销售渠道，创造更大的销售业绩。
二、作为销售经理我将以人为本，当好纽带，经常与同事们交流工作经验，加深相互之间的了解，做到团结友爱、围绕本年度销售目标，饱满的热情，积极发挥我的专长，让敬业与勤奋成为我永不褪色的底线，实现着奉献--快乐—追求的梦想。让态度和责任成为我们做好工作的关键，在工作中我们恪尽职守，竭尽全力，干好每件份内之事，经常分析本区域的竞争优劣分析，做大销售业务，构建外部营销资源体系，强化内部管理，做好团队融合、人员分工、客户资源开拓，促进订货增长，为公司创造更大的业绩，这就是我炽热的宣言!我将和同志们一起在新的岗位上做出贡献，促进信息处工作的跨越发展。
三、作为宁夏区域销售经理我将结合工作的实际，团结协作，调动各方面的积极因素，在管理中提升战斗力，努力营造和谐愉快的良好环境，提高区域销售团队的向心力，增强凝聚力，在销售经理的岗位上不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，做出较大的业绩。
四、作为区域销售经理我将强化销售团队的内部管理，事事处处从全局出发，调动起大家的积极性和主观能动性，通过释疑解惑、化解矛盾、理顺关系等全新的工作思路和灵活的方式方法，来提升大家的工作热情，在销售团队内营造一种认真负责工作精神和团结协作的工作气氛。以人为本，象经营家庭一样经营这个团队，在生活中多关心同事。当好团队的管家，参谋和市场开拓的先者。
各位领导、各位同志，各位朋友！站在这里竞聘，我满怀期待和憧憬，我希望我真诚的演讲能得到你们的支持，给我一个机会我将不负厚望奉上一个个惊喜。请领导和评委们透过我的工作业绩考核我，无论今天的竞聘是否成功，在今后的工作中，我都将以执着的信念、踏实的作风、顽强的意志、饱满的热情不断投入到新的工作中去，促进宁夏区域销售的各项工作的跨越式发展！
5.区域经理岗位竟聘演讲 篇五
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先感谢领导给了我这次机会，让我站在这里参加区域经理岗位竟聘演讲。我叫黄丽娜，临川区高坪镇人，中专学历，计算机专业。我于2006年10月荣幸地加盟临川区移动分公司。今天，我在这里演讲竞聘，我认为，我竞聘这个岗位，具有以下四个方面的优势。
1：个人素质。我认为我个人素质适应这个岗位，我中专毕业，学的是计算机专业。个人爱好广泛、喜欢外交、擅于言谈、有较强的组织能力、性格开朗活泼、闲暇时喜欢唱歌、读书、交友聚会时还能喝上两杯、对人具有亲和力、与政府和村委会的干部交了很多朋友，这对我拓展业务起了很好的作用。
2：熟悉乡镇情况：我是高坪本地人，家住毗邻温泉的塘南村委会，对高坪、温泉、的情况非常了解，有一定的客户网络，高坪镇有26个村委会，102个自然村，总人口3.4万人,温泉有20个村委会,88个自然村,总人口3.2万人.我对高坪、温泉、乡镇府、及村委会干部都非常熟悉。这对于我下步开展工作具有极大的优势，3：我对业务比较熟悉。我2006年10月加盟临川移动负责高坪镇区域中心、负责营销工作，同有几年的营销工作实践经验，熟悉移动工作特别是营销方面的各项政策和规定，经过几年的工作，已经拥有一定的顾客人员、网络。并且掌握了处理顾客投诉的方法和经验。
4：我年轻，目前正是处于人生的黄金阶段。我精力充沛、办事效率高、工作雷厉风行、我敢于创新、思想敏锐、善于接受新事物。最重要的是，我热爱移动工作，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给了我非常深刻的印象、深深地震撼了我的心灵，使我坚信：选择了中国移动，就是选择了人生发展机遇。
我努力竟聘这个岗位，如果竟聘成功。我将会进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质，并在以下方面努力开展工作，不断提高业绩。
一：利用自身的优势，积极与高坪、温泉。两镇的镇政府联系，镇办单位、七站八所、搞好关系。继续巩固和扩大移动使用率。目前，本区域现有移动用户数13721户，移动电信2008年4月份普及率为20.78%.联通用户仅为1893户.电信用户为1010户.我将采取更为有效的方法和措施,比如3+1模式,进一步扩大移动用户、挤压联通、电信。
二：不断扩展移动用户的市场，高坪、温泉都是农业乡镇，尤其是高坪地处偏僻，我们将加大农村市场的宣传覆盖。利用高坪成单的街日和温泉二、五、八、十、街日。搞好促销活动、形成具备农村特色的传播媒体、同时充分发挥农村干部在消费权威性上的作用。逐步形成群体相传的口碑效应、温泉镇除了采取和高坪的一些相同做法外，还要和驻温泉的乡镇领导搞好关系，扩大移动在他们中的使用范围。我还将积极利用温泉旅游开发的大好时机，加强移动宣传、把工作开展到游客中去。
三：加快新业务的发展。利用自己的亲朋好友扩大业务，再发展新业务方面，我们为代办点出谋划策：
一、为用户新增了彩铃下载专区，免费为用户下载铃音；
二、当场体验来电提醒业务；
三、买手机，送新业务体验等,进行新业务的推广。然后找好渠道管理积极做好客户沟通，利用每周的星期五下午给渠道坐店人员进行业务培训。
四、网络是发展的基础。高坪区域中心原有24个基站，目前有3个在建基站，五阶段还将新增4个基站，特别是在联通重灾区新增基站，做到网络深度覆盖，以网络优势实现规模发展。
没有饱和的市场，只有饱和的思想！作为一个管理人员，要有思想的前瞻，工作的创新，才能在这个激烈的市场竞争中不被淘汰出局。这次竞聘聚集了许多骨干，我会以一种向上的姿态和平常心认真对待，假如我能入选，我将以我的责任心和能力，协助领导的工作，为高坪区域中心新的发展做出自己应有的贡献！
6.区域经理演讲稿 篇六
另外，业务员之间，高手之间要互相学习，取长补短，共同提高。
学什么？
●基本知识
就是对XXX的知识、年份的知识，一定要先学懂弄通，再用通俗易懂的话把他说出来，只有学好弄通，到时才不会讲外行话。现在我问大家几个问题：（提问：略）
你们都是业代、省代，对一些基本知识一定要懂，特别是对这些问题，比如：你怎么样介绍我们的公司；什么是乳酸菌？我们产品的买点在哪里？如何给经销商造梦？人家说我们的产品贵，你怎么去说服别人？如何铺货？如何促销？如何路演？如何在社区、在农村促销，如何与超市谈判……这一套大家都要会。如果你自己都阿弥陀佛，连这些基本的东西都讲不出一个123来，你怎么去说服别人，你怎么去打动别人。
●沟通学
沟通对任何行业都需要，每个人都要学会。在这个世界上，你沟通的能力越强，解决问题的能力就越强，征服世界的能力也就越强。
怎样沟通才有效？比如，我这里有个门（见图）我要从这个门进去，外面的人想进去,怎样才能进去?这个门必须从里面打开才能进去，对不对？
.比如：说服经销商与我们合作问题，你要这样跟他沟通：你为什么要做生意？赚钱！对不对！只要你按照我说的去做，我不仅能帮你赚钱，还没有一点风险，我公司给你什么什么政策，你先给他说，你先拿货，买不了可以退货，而且我的利润还比蒙牛、伊利的要高，你问问自己，你买蒙牛、买伊利你只赚八毛几，你买XXX赚几块，你是愿赚几块还是赚几毛？另外，我们是大品牌，有广告、促销品、促销活动支持，有培训教你怎样赚钱，你考虑一下，你是跟我们合作，还是跟别人合作？我希望我今天来不是最后一次，我们希望跟你长期合作，如果你没有这个眼光，找我们的人，排着队在哪里等，你过了这个村就没有哪个店，等等。你这就是抓住了他的需求。
任何人都有需求，抓住了需求，任何人就一拨就倒，没有抓住需求，你说一百句一千句也没有用。因为你说的不是他想要的。这就是沟通学。人都是这样：想赚钱，又怕亏本，还想知道如何让他快速地赚钱。
同样,沟通的时候，首先要让对方打开心门，心门不打开，你说得再多也没有用。如何打开？心门只有从里面打开，他愿意跟你谈，你才能进入他的心田,你的话才有作用。有句话叫着：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
在我们这个世界，任何东西都可以用沟通的办法来解决。怎样的沟通才能有效地进入对方的心里，这里充满了艺术。这是一门专门的课程，有机会再讲。
●口才学
商场上有句话，就是“要当老板先练口，要当总裁先上讲台”，在现代的社会，口才比内才更重要，如果你能在众人面前，在大庭广众之下，坦然地说上10种话来很好地表达自己的思想，你就已经具备了百万富翁的素质。
我刚才听了一下你们的发言，有的讲得不行，一定要加强练！因为我们这一行，是靠知识、靠智慧来营销的，你要让别人买你的产品，首先要买你这个人，怎么来买？你光心里知道还不行，你还要很好地表达出来，要表达，就是要通过你的嘴来买。用你的舌头来征服这个世界。
所以，我们一定要重视口才，随时随地去练，抓住一切机会练，增强自已的说服力、感染力、鼓动力。用舌头去打天下，用自己的舌头去打开客户的钱袋子。
●心理学
在商场上，人性是买卖的基石，只有掌握了人性，利用了人性，你就会无往而不胜。比如，在面谈的时候，我们不要随便打断别人的讲话，不要随便乱插嘴。对方讲话的时候，一定要认真听，要学会听的艺术。每个人都有自我表现的欲望，都想成为别人关注的中心，都喜欢别人来听自已讲。我们在与客户沟通的时候，就要满足对方的这种心理，让他心里感到高兴，他就愿意和你打交道，他就会把你当朋友，成了朋友会怎么样？一切都好办，当然就会买单啰。如果你这个人从头说到尾，全部包场，他肯定不喜欢你。不喜欢你，你的产品再好，他也不会跟你做生意。所以，很多东西都是“功夫在诗外”。
当然，要学的东西很多，因时间关系就谈这些。刚开始，有的人会认为自己什么都懂，干了一段时间以后，就认为只懂40%，干到最后只觉得自己懂得一点点。我们这一行是靠学习来创造利润的，你学得越多，悟得越深，发展就顺利，业绩就提高，否则，就搁浅，断线，四处碰壁，头破血流。
（玩个文字游戏：少学多错）。图示
有的朋友没学好，就仓促上阵，结果谈一个死一个，谈两个死一双，谈一串死一片，最后连自已也死了。这就好象新兵打仗，你连打枪都不会玩就上阵，到了战场就只能乱放枪，甚至把自己人都给打死了（破坏了市场）。
7.区域经理月度析报告做什么 篇七
5月底的最后几天，是各区域经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用。就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是湖北省区域经理赵刚打来的：“朱总，本月我们区域按公司的要求，把夏季销售政策一一落实下去了。公司经予销售商的旺季进货奖励政策，我们也一一传达至每一位经销商，不过，离公司要求的出货量还有一截差距。
“主要原因是这样的，我们的对手抢在了我们前面，以同样的政策把货给经销商压了不少……我们做了不少工作，可是，经销商要求，如果多进货就必须再给一些比对手优厚的搭赠政策……可是，按照预算做计划，本月的费用已全部用完。另外，有些产品的外部标签破损或有污点……湖北是我们公司的重要市场，怎么办?能不能再给我们一些额外的费用支持?……”
放下电话，米骏的脑子乱哄哄的。为了做好今年的销售，朱骏要求每个区域经理在月末都要认真做月度分析报告，力求达到了解和分析市场情况，进而检验各区域的销售、费用、投入及产出等。考虑到下面的工作量，不要求一定以书面形式提交，可以电话汇报。实施两个月来，未骏不但没能从这些区域经理的月度汇报中了解到各区的销售情况，达到管理的目的，却成了“财政厅”，“问题处理中心”，要钱的不断，诉苦的不断。
下一步该怎么办?
朱骏是为钱苦恼吗
区域经理每月向公司领导汇报当月的销售情况，并对市场进行分析，这是每个区域经理每月的必修课。
当然，每个公司的汇报方法可能不同，但是，绝大多数公司采用的是情况汇报，而较少情况分析。也就是说，只是来到领导的办公室或是通过电话，将情况全盘托给领导，然后加上一句：市场情况非常严峻，不得不加大投入，否则……在这种情况下，没有详尽的分析，往往让领导做出的决策并不能真正达到想解决的目标；同时由于没有针对性，也使投入极大浪费。所以，在掌握一定信息的情况下，对市场进行分析，是区域经理不断提高自己的一个过程，也是公司整体营销能力提升的必由之路。
既然已经提前要求了区域经理做月度分析报告，他们又是各自市场的管理者，对市场肯定很熟悉，那么，为什么他们向朱骏汇报之后，朱骏却不以为“乐”，反倒苦恼呢?原因在于，区域经理的月度报告存在很多问题：
1，每个区域经理的汇报程序都不一样，造成经常避重就轻，该说的问题没说，不应该说的问题却在浪费时间；太多情况下只报喜不报忧。
2．很多问题根本就没有跟踪，上个月执行过后，“干打雷不下雨”的浪费大量资源的营销方案，领导根本就不了解效果。造成资源浪费的恶性循环。
3．没有分析，只有事实呈现给领导(或者有时事实都是虚构的)，让领导来拍板，这样造成领导经常在短时间内不了解情况下做出错误决策，从而严重影响工作。
4．只重在前线打仗，不重内部提升，这样造成内外脱节，内部严重腐化和无能，在外部市场上也就越来越没有战斗力.
5．计划是内定的，是经不起分析的，这是很多企业的缺陷。而在计划实施之前，根本没有机会来探讨其可行性。
6．月度报告没有分析，全是在走过场。只将其当作任务，而不是一项重要的工作。
“灌下四药”解除苦恼
朱骏的这种苦恼不仅仅是他一人遇到的。要让区域经理的月度分析报告发挥应有的作用，首先，要坚决杜绝“月度分析报告”沦为“月度问题报告”、“要钱的门路”等。其次，还要以具体的内容要求让区域经理知道月度分析报告到底该分析什么、报告什么，即必须包含哪些内容，以此让他们不再“跑题”，指东道西。这里介绍一种形式。
月度分析报告可改为在讲台上做演示，以获得公司管理层的认可，并且当中提出的建设性意见能让领导参与讨论，并能得出即时的答复，这样不失为一种非常好的沟通方式。
那么，怎么样才能在一两个小时内将这种分析报告达到预想的目的呢?看来，月度分析报告也是非常重要的一份演讲素材。站在台上将月度情况先做陈述，这种一月内营销事实的陈述应该都会很短。以这样的汇报形式，将不得不让区域经理做大量的分析工作。
很多企业的月度报告都是直面问题，却对上个月的问题跟踪等缺乏认识，还有的企业只讲销量，不讲利润，没有经营意识，而这都是月度分析报告应该重点讨论的。一份月度分析报告(而不是情况汇报报告)最好应该包括4大部分：1、上月情况跟踪回顾。2．本月情况分析，包括销量分析，费用(财务)分析、价格分析、渠道分析、促销分析。3．内部管理回顾。4，下月计划。
一，上月情况跟踪回顾
这是某企业一区域经理陈泽做的月度分析报告：“这是上个月执行开盖有奖以来，销量的变动情况。从图中可以看出，我们的产品销量增长了30％，超过了预期。而竞争对手的销售受到影响，据业务员调查的信息，对手的销量严重下降，虽然在我们推出活动10天后。对乎也推出类似活动，但效果明显不如我们。
“总体来讲，在我的这个区域内，严重阻止了对手今年来势凶猛的势头，至于本月活劝是否还要继续，在后半部分汇报中我会介绍我们共同制定的一个方案，请领导审定……”
区域经理可通过上月的各项分析及建议，在市场上实施后，进行情况跟踪回顾。这样领导不但知道各个区域的执行力及执行效果怎么样，也能得出决策的正确与否，便于提高。
这种上月情况跟踪回顾的主要内容应该是上月的月度分析报告中提出的问题的解决结果。尽量以对比的形式来呈现，成功的，要找到成功的经验所在；没取得实效的，还要在这次会议上重点研讨新的思路、新的办法。
国内企业不缺乏发现问题的能力，但经常缺乏将问题一追到底的决心，到最后，问题仍是问题。一个问题说了几十遍仍未能解决的企业大有存在，这除了一线员工的执行力不强之外，与整个企业都没有解决问题的毅力，每次销售会议的论题太多且杂而来能取得可执行性的具体办法都有很大关系!
国内企业很怕谈问题，而外企的营销会议却只谈问题，不谈成绩。这是内企与外企存在很大区别的地方。所以，这种会议要达成实效，还是建议各企业将这一项重要内容加进来!
实务：上月情况跟踪回顾一般包括以下内容及方法：
1．销量、产品覆盖率和市场占有率的变化及分析的原因——图表法。
2，特殊考核项目情况跟踪，如生动化、新品上市铺货、促销政策跟踪等——专项跟踪监督表格和其他管理工具法，
3．上月度分析报告中的各关键项目跟踪——对比法。
二、销售分析
陈泽：“我们来看看这个对比分析图，对手虽然上个月只是在我们推出促销10天后才推出类似政策，但不可忽略的是，他们正准备在这个月上一个新产品，这个新产品以低价入市，在渠道上做促销，不针对消费者，目的是为了两支产品形成产品组合，共同抵御我们的促销。这样的话，如果对手将两个产品捆绑起来进行铺货，将攻到我们的终端软肋，所以，我们能不能在对手入市之前，抓紧时间，集中力量，在终端实施陈列方案，进行终端拦截……”
在这里为什么要着重强调“分析”而不是情况汇报，原因是现实中很多企业的营销一到分析时就“卡壳”。头重脚轻式的情况报告，只有情况，没有分析，直接达成心中想好的结论，这种现象普遍存在于企业中。所以，这里最好固定一些分析工具，数据或情况一定要为分析做服务。
一些主管、经理，甚至是区域经理或总监级人物，都缺少一些可应用的分析工具。其实，除了大家熟悉的 SWOT分析工具外，分析工具还有很多种，但量化分析或对比分析是基本原则，尽量避免凭空猜测，主观臆断的一些分析方法。如对市场情况的调查就可用对比调查法，得到的竞争对手情况就可与本公司的一些情况进行对比，有的企业明确规定，任何一项市场情况都必须是有一项本企业的表现，就一定要有竞争对手的状况。还有市场部门经常应用的加权评分法，通过将一些不成体系的数据资料用统一的标准进行评分，配套以每个指标的重要性(权数)，最终得出量化后完全可比较和分析的指标，都是非常实用的销售分析工具。
本块内容分析主要包括销量分析、费用(财务)分析、价格分析、渠道分析、促销分析等，这都是从单个关键指标来分析的。如果区域经理随着这些分析方法的熟练运用，可将以上因素整合到一起来分析，如销售—费用分析、渠道—价格分析、销量—促销分析、价格—促销分析、促销—费用分析等。
为节省时间，可将常规分析内容省略，而着重分析异动情况。建议最好全部用图／表表示，便于公司管理层清晰、透彻地看到各类变化。如果区域经理能在以图／表呈现详尽原因分析的同时，又能结合自己的经验，提出改进措施或意见、想法时，这种行云流水式的解决问题方式，是很容易取得公司领导的认可的。
当然，很多企业也正在进行诸如销量分析、价格分析、渠道分析之类的汇报，但却往往是先设定了结果的主观判断，结论下了，然后再使劲去找原因来支持它，这样的分析也就失去了意义。
通过各方面的异动分析，基本的营销策略将由区域经理不断提出。这种初具雏形的营销策略，通过与会者头脑风暴式的建议，加上激烈讨论后的不断完善，这时的营销策略将是最完善和最具战斗力的。
很多区域经理甚至是所有一线的营销人都有点害怕与财务部门打交道，也不喜欢与市场部门打交道，很多时候都是不得已而为之。这除了因为几个部门的具体工作目标不同(但总体的销售产品的目标相同)之外，主要还是缺乏沟通。如果月度分析报告会上有各个部门人员的参与，有他们的意见和建议，这样，无形之中给区域经理扫平了很多沟通障碍，在具体执行的问题上也易沟通和达成一致。
我们经常将营销策略当作讨论的一个最重要的事情，这是有偏差的。它应该是通过分析和讨论后的水到渠成的结果。也就是说，有了分析，结果将不点自明。
实务：销售分析主要包括以下内容及方法：
1．销量分析：对比分析法、内部因素分析法、关键点分析法、竞争因素分析法等。
2．费用(财务)分析：投入产出比率法、单箱成本法、促销活动评估法、边际利润法等。
3．价格分析：渠道各层级的进出价格与利差分析法、竞争对手价格对比法等。
4．渠道分析：渠道地图分析法、经销商渠道结构分析法、ABC层级分析法等。
5．促销分析：促销效果费用评估分析法等。
三、内部管理回顾
陈泽：“我们为什么只能做一些‘开盖有奖’之类的交给经销商去实施的促销。而很少做终端场所的活动，如陈列奖励、单品奖励等，除了因人员短缺，不能各个点都受到控制，根本没有时间去检查监督之外，在流程上也存在一些问题。如对终端场所的反应必须非常快，他们希望一周后能兑付，而按我们的流程，这是两个月内才可能兑现的事情。我已经准备让每个地区经理设立一个督导机制，每月将这类情况反映上来，便于及时解决问题。后面我将谈到这个督导方案，它还会对一线人员的‘人浮于串’大有用处……”
销售部门经常是重市场不重管理。这种怀有“只要销量好，谁也管不了我，天王老子也不怕”的营销人员大有人在。所以，要在这种极重要的月度分析报告上拨乱反正，将内部管理提上重要议程。
都说内因是一件事情成败的决定因素，而营销成绩的好坏最终还是取决于人员素质的提升以及团队整体的战斗力量。这完全依赖于良好的内部管理工作。
同时，国内企业的区域经理经常会埋怨企业的管理没有流程，人浮于事，一件非常紧急的事情往往在内部就被拖延……通过内部管理回顾，就会将这些因素有形无形地表现出来。这是区域经理取得公司领导层以及公司各部门人员支持的一个好机会，也是区域经理自省内部管理是否存在问题的机会。作为区域经理，很少能再得到做普通员工或基层主管(主任)时经理的循循善诱的机会，管理能力的提升将受到一定限制，向公司领导、各相关部门汇报，取得他们的指点，则可以弥补这方面的缺陷。
实务：内部管理回顾主要内容
1．流程回顾。
2．人员管理及人力资源回顾。
3．基层执行力回顾。
4．机构管理回顾。
5.人员考核与激励回顾。
四、下月计划
下月计划中的部分内容，可能是早已经安排好的，但在月度分析报告上还是能做点文章的。如通过前面的分析，就可对目标进行一下初检，让大家讨论一下可行性，从而对不合理的计划做出最终调整。
通过月度分析报告及报告会，能承前启后，能发现问题，能找到问题的症结，以及能通过头脑风暴找到一些具体措施，能对一些关键问题事前提醒。如果是连续几个月都出现同样的问题，那就更要好好地进行调整了，甚至进行专题讨论了。
对于一些成熟的企业，可将月底分析报告运用到销售经理向区域经理汇报、基层主管向销售经理汇报上。这样，“上下同气”，就更能体现一个企业的营销管理能力了!
8.大区经理(区域经理)的岗位分析 篇八
一、基本信息
职位名称：大区经理 所属部门：销售部
直属上级：销售部总经理 定员人数：
办公地址：
直接下属： 实施日期： 二，工作目的
为了实现公司的市场经营目标，在公司的相关政策及销售总经理的领导下，全面负责组织所属部门营销区内团队建设、市场营销业务的开展，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与联系，并对下属销售人员、销售业务的指导与考核
三、工作核心 领导区域销售
四、工作内容
1、参与制定销售计划，组织计划实施：
参加制定公司的销售计划与目标
拟定营销区域内的销售计划
分析并传达销售目标，根据市场情况及客户意见提出调整建议，及时反馈总部
组织实施销售计划并确保完成
2、提案区域促销活动计划，组织并参与全国性市场推广
活动：
参与策划并组织市场部执行市场推广计划中销售部分的工作
协助制定、调整、监督执行本区行动计划
申请本区域的市场推广活动计划
组织业务培训
督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；
3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；处理客户投诉
4、指导部门内员工工作，控制所辖区域办事处费用开支；
5、部门内部人员管理：制定岗位规范，并对部门人员管理考核
五、任职资格:
1、市场营销专业或相关专业大专以上学历。受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。2、5年以上企业销售管理工作经验，有极强的组织管理能力；
3、对市场营销工作有较深刻认知；有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉；
4、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力。
六、工作权限
1、对下属员工的招募、调岗、晋升、降级、停职、除名的建议权，对直属下级的考核权
2、在公司授权范围内合同的审核权、签订权
3、下级经理业务的推广活动的审批权
4、对本区域工作目标制定的建议权
5、部门预算内费用的审核权
七、考核标准
1、销售业绩，及利润的考核（占总体考核的70%）
2、日常行为考核（占总体考核的10%）
出勤，工作计划性，各种报表的填写、工作总结及工作日志，出差行程安排，工作效率等的考核
3、工作态度及工作技能考核（占总体考核的10%）
9.区域经理职责 篇九
一：区域经理职责
1熟悉并执行公司相关业务项目的各项政策、法律、法规及公司的各项规章制度。
2落实总经理安排的各项工作。
3维护、提升公司形象，完成公司业绩要求 4负责公司各项业务在区域内的开展。
5开拓市场，把控区域内地产信息，发展新的物业项目。6负责本区域内各物业项目的整体管理。
7负责本区域内各物业项目主管和公司其他业务主管的考核与评估。
8负责本区域内公司全部人事的招聘、储备，督导员工的监督、指导、培训、考核与评定工作的开展。
9审定、落实本区域内的工作计划和工作安排；
10建立对外联系渠道，解决、协调区域内物业项目与周边单位及管理部门的关系和公司其他业务的公共关系工作。
11负责区域内公司全部业务的各项政策法规的收集，及
时向总经理汇报并提出建议。
12制定公司在本区域内的发展计划和组织具体实施与落实。
二：区域经理日常工作要求
1每周一主持区域内各业务主管周会。
2每周一完成上周工作总结周记。
3及时传达公司各项文件、规定。
2审核各物业项目主管的工作日志。
3巡查督导各物业项目日常工作，落实奖惩制度。4协助各物业项目主管完成能力范围外的工作。
5遇到突发事件或责任范围外的工作及时、准确向总经理汇报。
7负责督促和检查各物业项目的收费工作，统计全区收欠费情况，降低减灭欠费比例。
8推进实施、督促、检查公司在区域内的各项业务。9根据具体工作情况召开区域工作例会。
10总结工作经验，优化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。