营销营销技巧

营销营销技巧（精选10篇）

1.营销营销技巧 篇一

方案1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。

方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有产品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的产品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐下获益匪浅。

方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

方案9：退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%;

5年一退的，退款比例是75%;

4年一退的，退款比例是50%。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案10：自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的商品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要

方案11： 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案12： 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的产品进行组合销售提高利润。

方案13 ：加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案14 ：“绿叶效应”——好的卖相是成交的基础

例：专门在客户流量大的展柜前将最新和最精美的产品，集中展示。

方案15： 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的两款同类型产品，放在一起销售，效果明显。

方案16： 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的款式放在前面展柜，打出价格优惠的的口号吸引人。

方案17： 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案18 ：心心相印——用来见证爱情

例：通过包装和婚介合作，为新人举办集体婚礼佩戴定制珠宝见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案19 ：齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：比如，水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。而在珠宝产品的销售中，组合式的销售也不失为一种好的方法。

2.营销营销技巧 篇二

利用文化提升价值

在一件产品里融入文化元素，以增加产品的文化内涵和文化吸引力，往往会提升产品的价值。例如，一件普通的背心在市场上只卖10元左右，如印上“清华大学”字样，就卖30来元。在清华大学纪念品服务部里你随处可以看到很多小巧玲珑的玩意儿，放在批发市场不是很值钱的，但在这里勾起了很多访问清华大学的人们的购买欲望，因为在这里人们购买的不仅是产品本身，而是清华大学字样中所包含的文化价值。这里与其说是清华大学的品牌，还不如说是它的文化内涵，因为清华大学不生产服装、笔等产品，更不具有什么著名的服装品牌。

产品中的文化元素可以通过简单办法复合上去，如在现成的产品中通过雕刻、印刷等再加工工序复制上去，这种方法比较简单，经常被广泛使用，如很多的旅游产品就是这样，长城的纪念书签、杭州西湖的纪念手巾、西双版纳的纪念檀香木扇……这些产品贴什么名称就简单附加了什么样的文化。由于这种方法工艺简单，容易模仿，附加价值有限。

另一种方法是在产品设计时就把当地有特色的文化价值直接融入产品中，这样既能满足人们的高层次需求，还能带来一定的文化附加值。在一个白色的陶瓷花瓶表面设计出各种不同的经典图案，之所以比平常商品的价值高出很多，是因为在出售产品的同时也出售了文化。

“清真手表”是另一个值得一提的文化营销。曾有一个厂商根据伊斯兰教的要求设计了一种手表，该手表每天5次用音乐信号向带表者提醒做祈祷的时间，还附有标明圣地麦加方向的特别指针。伊斯兰教徒带上手表后可以按教义的要求每天5次面向麦加祈祷，并把它命名为清真手表，深受伊斯兰教徒的喜爱，在伊斯兰教地区畅销。手表的本质虽未改变，但附加上了伊斯兰教文化而不同于其他产品。

营销绿色

绿色不仅是一种潮流和利益，也是一种文化。它可以象征自然的、无污染的、可持续的环境，也可以代表节能的、环保型的绿色产品，但更多的代表健康的绿色消费理念，从这个意义上看，绿色已经变成一种文化了。由于某些原料日益短缺，可再生的和不可再生资源的过度开采和使用，环境的过度污染和生态的不断恶化，这一切都已经威胁到人们的生存和健康，所以绿色越来越引起人们的关注，正因为这样，绿色作为一种文化被商家广泛用于营销。你在购买旅游特色产品时，很大一部分是为欣赏自然、欣赏绿色而付费的。在推广旅游资源时，绿色往往就是突出的重点。2008年11月末在广州召开的国际旅游展览会，很多旅游景点就打绿色牌来吸引游客。肇庆市展台以绿色为主题，由丹顶鹤雕塑和七星岩美景为布景，来展示绿色休闲度假的魅力，从而进一步塑造肇庆作为南国旅游之都的整体品牌形象。

绿色的环境是休闲的好去处。房地产只要与绿色相伴就会增值，这也就是为什么房地产商经常以绿色为主题来渲染居住环境的原因，他们借助自然界绿色的恬静来营造温馨对购房者会产生更大的吸引力。

安利号称是绿色健康的代表品牌，它的产品也一直以绿色无公害为卖点。无论是在安利的营销手册《新姿》中，在“属于安利的人”的培训课上，还是在向消费者推销安利产品时，展示的大都是一片绿油油的植物。绿色是安利健康营销的核心理念。这又让人想起康师傅绿茶的广告，展示的是绿色，渲染的是恬静的心境，也是在和绿色建立千丝万缕的联系。

采取绿色广告也是商家经常使用的策略，很多厂家开发了污染控制技术及产品，如清洗器、回流装置、新包装等。海尔集团公司开发的节能型无氟电冰箱，不但免除了危害环境的氟利昂污染，而且比同类冰箱节能42%。海尔在出售无氟冰箱的时候，不仅是出售了“绿色”的产品，也是出售了绿色的理念，唤醒人们要保护自然、保护环境。一些大企业对环境保护进行宣传，突出绿色特点，以绿色为切入点，把绿色营销融入企业整个营销活动的全过程。

各国的环境保护政策和法规要求在提供的各种产品或服务中采取能够再循环并且不损害自然环境的标准，这对某些行业会产生影响，但在其背后也可发现商机。我国最近出台了关于商场限制使用不可降解塑料袋的政策后，给具有竞争利益的新产品、新服务、新技术提供了良好机会，一些生产环保型袋子的商家就迎来了新的曙光。所以有人说，绿色革命是一项特别令人兴奋的挑战，对开发设计的绿色创新产品在营销中显得异常重要。

风俗的价值

许多商品因为民族文化、风俗习惯而变得有意义有份量，产生附加价值，即风俗价值。例如，国人结婚都有在房间里贴上几个用红纸剪成的双喜字的风俗，其实红纸是很便宜的，但剪成双喜后出售时就变成“红双喜”这种特殊的商品，其价格自然就很高了。现在许多年轻人结婚都不用红纸了，改为红色的薄膜，有的装饰在车上，附上其它装饰品，价格更高得惊人，需要几十元甚至上百元，而其成本仅有几元钱。其实，这些商品本身蕴含着许多风俗价值。

另一个例子与我国的民族文化传统有关。在我国的传统风俗中，“福禄寿喜”是人们追求幸福美好的象征，在大喜大庆的日子里人们常用这些字来祝福。一些果农和蔬果栽培者就在这方面做文章，他们把苹果等水果利用遮光法来创造出“福禄寿喜”这些字来。所谓遮光法就是用不透光的薄膜剪成“福禄寿喜”等字样，贴在苹果等水果的外面，在苹果成长过程中由于遮光部分缺少阳光就留下这些字的痕迹。这种具有喜庆文化意味的苹果在市场上很走俏，比一般苹果的价格也高一些。当然，高出的价格部分包含了风俗的价值。

可口可乐公司充分利用我国的传统民俗文化进行营销，博得了消费者的喜爱。在2002年春节期间，酝酿已久的身着红色小肚兜、头顶一撮头发的小阿福形象隆重登场，它是通过贺岁新包装的形式向市场正式推出的。喜庆的大红色的大阿福包装、春节对联、灯笼、福到等表达了我国传统的春节味。2003年春节期间，可口可乐公司把各种各样的“剪纸”融入了产品营销，深受消费者的喜爱。2004年春节期间，可口可乐又推出以我国12生肖为设计元素的易拉罐新包装，使产品具有了浓郁的中国民俗特色，满足了我国消费者的情感需求。2005年春节期间，可口可乐更是别出心裁地推出了“金鸡舞新春”的促销形式，分别在上海、北京等地的著名商业街用3万多个易拉罐搭建成11米高的吉祥金鸡造型，同时与备受人们喜爱的穿着红肚兜、手持红灯笼的泥塑阿福、阿娇形成一副美丽的景象，创下了可口可乐新春造景之最。

可口可乐在营销中，通过阿福、剪纸、鞭炮、春联、十二生肖等形象的塑造，传递了国人新春吉祥如意、合家团聚的传统价值观念，这种文化营销值得我们借鉴。

利用文化效应

文化效应是指由于文化价值的存在和文化力量的辐射而对其它产品或服务产生影响，并提升其它产品或服务的价值的现象。许多地方举办民族文化节、民族艺术节等活动吸引大批游客和投资者前往观光和洽谈生意。“世博会”留给昆明的是一笔巨大的文化遗产，它所产生的文化效应是深远的，每年吸引了成千上万的旅游者前往参观。此外，有的地方专门把进行娱乐活动的街称为文化一条街，把销售各种民族食品、小吃的街称为民族风味一条街，还有许多城市建设了“文化广场”，都是利用文化的辐射效应，带动并促进周边商业区各种商品的销售。

天津古文化街把“中国味、天津味、文化味、古味”结合起来，街内的近百家店堂大都经营文物、古玩、古家具和民间传统商品，在天后宫前广场和露天戏台经常演出地方戏剧、民间曲艺。这些具有浓厚的传统文化味的特色经营，让人回味无穷。

企业利用文化效应出售产品或提供服务确实是上策，因为抓住了文化这一品味高尚、富有情调的内涵价值，付出较少的代价而获得较大利益。例如，近年来流行的“品尝农家风味”的餐馆或民族风味的茶室，都用毛竹或半月形的松树枝装饰，并在墙上挂一些草帽、蓑衣，在大堂前插一些稻穗、麦穗、玉米之类的农作物，真的有些农家风味。不过经营者更多的是从成本考虑，这样装饰事实上成本是很低的，而且又有民族文化效应产生的影响，生意更是红火。

名牌的一半是文化

名牌之所以经久不衰，不仅与名牌含有科技和管理因素有关外，还在于它凝聚了一种特殊文化，这种特殊文化包括被大众认同的民族传统、社会文化特色和企业自身的文化。名牌是一种文化，它体现在名牌的形成、成长过程中，也体现在企业自身文化形象的塑造过程中。产品的品牌与文化是相辅相成的，一方面企业在出售产品的时候把自己的文化价值一同出售出去;另一方面，当产品品牌尚未被大众接受(即尚未有名)的时候，可以让大众先接受文化再塑造品牌。

在19世纪末，Coca-Cola曾一度被当做保健饮料引进上海，但其口味与我国习惯差距太大而无法打开市场。随后，一位曾赴欧美考察过的清朝官员在上海发现Coca-Cola，并给它取了一个非常得体的名称———可口可乐。为了打开产品市场，首先从文化入手，引用了《庄子》中的“桔李橘柚，其味相反而皆可于口”和刘基的诗句“兰独闻国香，绔丽最可乐”。这就赋予了可口可乐新的文化内涵，为它进入上海市场奠定了基础。

20世纪80年代末，可口可乐又乘我国改革开放之机，再度叩响上海的大门，进而抢占我国市场。现在可口可乐已渗透到我国的每个角落，成了饮料的代名词。推想可口可乐的过去和现在，我们可以说，之所以人们对名牌情有独钟，是因为它蕴含了一种文化。

提起中药，很多人首先想到“同仁堂”。这家国内最负盛名的老药铺，创建于1669年，至今已有340年的历史。同仁堂这一享誉海内外的品牌之所以久盛不衰，是因为它体现了文化，把文化融入了品牌，使品牌和文化相互交融、浑然一体。同仁堂从经营开始就把信誉摆在第一位，把“诚实守信”作为最基本的职业道德要求，把讲信誉作为商业行为最根本的准则。同仁堂始终强调药品的内在品质，始终遵循“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，“炮制必依古法，购料不惜重货”的古训，它以其传统、严谨的制药工艺和品质而闻名遐尔。

如今的同仁堂依然坚持“诚实守信”、“以义取利”的经营哲学，坚信重义才能取信于市场，有了信誉才能盈利，义利共生，以义取利，不取无义之利。继承与创新、传统与现代相融合的企业文化使同仁堂人树立起“修合无人见，存心有天知”的自律意识，锻造出疗效过硬的精品良药，同仁堂金字招牌历经数百年风雨仍熠熠生辉。

3.乡镇集市营销技巧 篇三

适合农村的品项

在乡镇农村，集市是一个极为重要的消费场所，赶集是农民的一个重要消费习惯，集市所产生的消费力，是任何一个有志于农村的企业所必须极为重视的。

农民的消费心理与城里人截然不同。指望用城市里畅销的产品抢占农村往往只能是一厢情愿。因此，参与农村集市促销，首先必须研究这些热衷于赶集的农民兄弟的心理，选择适合的品项，从产品的三个层次角度来说，城里人更加关注产品的技术性能、品位、精致性、品质、服务等。而农民往往更关注产品的实用层次和低价格，以及产品的分量够不够；城里人相对认同一两个品牌，而农民对品牌的忠诚度较低，当然如果是名牌又低价，自然是最好的选择了。

比如，卫生纸行业，在福建等地，城里人喜欢用空心的卷筒卫生纸，而农民则喜欢用无芯的长条卫生纸，因为无芯、长条、个子大，农民觉得实惠。

再比如，海尔的双动力洗衣机在大城市销得很好，但在农村却少人问津。也正因为农村的特殊性，海尔曾经生产了专门针对农村的洗地瓜洗衣机而轰动一时。

还有手机行业，大城市已经流行智能手机、手写手机，手机的功能越多越好；但在农村，1000元以上的产品就不好走货了，上网、聊手机QQ、蓝牙，甚至短信息都不是农民热衷的。当然，那种可以向别人炫耀的音乐功能与拍照功能还是需要的。

乡镇集市的特点是人流量大、辐射面广、贪小便宜的多，因此作为一个品牌去参加这种集市，目的不是和那些小摊小贩一样赚几个铜板，而是让消费者试用你的产品，宣传你的品牌。

价格尖刀

正是因为农民对品牌不敏感而对价格敏感，所以农村营销应该使用好价格尖刀。而乡镇农村集市又是农村营销的主战场，是品牌传播的主阵地，因此，价格显得尤为重要。

乡镇集市的特点是人流量大、辐射面广、贪小便宜的多，因此作为一个品牌去参加这种集市，目的不是和那些小摊小贩一样赚几个铜板，而是让消费者试用你的产品，宣传你的品牌。搞明白我们的目的之后，价格，就应该成为吸引消费者眼球的要素。

价格营销的策略很多，比如：最直接的就是针对集市期间的特价销售；限时超低价抢购；多买多折，就是买一件不打折，买两件，第二件给予打五折；捆绑销售折让，即买一件不予打折，但是捆绑购买公司的利润型产品时给予消费者折扣；现金抵用券，即消费者在本次集市期间购买公司产品，给予一定数量的现金抵用券，或者根据不同档次的产品在包装里面放置不同金额的现金券，在下次集市时再购买公司产品，或者下次在指定门店购买产品给予抵用部分货款。

比如，某卫生纸企业在参加集市时，在每提卷筒纸中置入1元和2元不等的抵用券，不少消费者成了回头客。

但是，价格战是把双刃剑，应注意几点：

1、宣传价格优势时，必须同时宣传品牌优势，加大公司的形象产品的推广。比如大家都知道海尔双动力洗衣机在农村销量有限，但企业还是必须大力去宣传，让消费者觉得你这个品牌是NO，1。

2、必须让消费者明白。价格折让仅限于集市期间，其他时间享受不到，从而保持良好的品牌形象，不会让消费者看低你这个品牌。

3、既然是“价格尖刀”，那么刀必须足够锋利，也就是价格要有力度，而不能不痛不痒，引不起消费者的关注。

当然，企业必须设定好“占位产品”(也就是树形象的产品)、利润产品和“价格尖刀产品”，并且对爆破型的“尖刀产品”必须限品种和限量。

定点促销和多点分销相结合

一场针对集市的促销必须要有根据地，即固定摊位。一个位置好的摊位，能起到多项功用：一是展示和销售公司产品，二是宣传促销活动内容，三是可以通过生动化布置吸引眼球，区别于竞争对手。

但光有定点促销显然是不够的，我们还需要多点分销，提高在集市终端的覆盖率，既增加销售，又增强消费者印象，提高品牌形象。分销点可以是公司统一安排营销人员执行，也可以选择合适的合作伙伴，我们供货。

对于多点分销应该注意几个方面：

1、价格统一，价格如果不统一将打品牌自己的嘴巴；

2、促销方案统一，避免引起消费者的反感；

3、距离不能太近。太近了将会产生内讧；

4、选择的分销点位置必须要好。位置不好还不如不要；

5、布置好分销点，使其和根据地一样能起到宣传品牌的作用。

立体化传播

集市一般都是人流熙熙攘攘，很多时候公司的摊位会被围得水泄不通，这时你在根据地摊位做的宣传不一定能让每一个人都知道，因此。立体化的传播至关重要，让消费者“有得看、有得听、有得摸、有得赚”，让每一个消费者都接触到你的品牌。

立体化的传播方式有：

1、定点摊位和分销摊位的生动化布置；

2、录制促销活动的内容不断重复播放，或者播放公司的宣传片；

3、宣传单页的广泛派发，不要求宣传单的精致，但要求体现活动内容和数量够多，像“地毯式”地派发；

4、如果条件允许，建议搞辆大篷车在集市周围巡回宣传；

5、集市所在乡镇的户外布幅，

6、路演，专门搞一辆多功能促销活动车辆，除了运输物资还可以当表演的舞台使用；同时聘请固定的主持人和演员队伍，可以在各个乡镇巡回演出；另外，虽然是针对乡镇农村的路演，但是不管舞台布置还是主持人或者演出节目都必须注意整体的效果、质量与品位，对于农民兄弟我们更不能瞎忽悠；

7、企业与品牌的摄影展或者图片展。

4.博客营销方法与微博营销技巧 篇四

博客营销是目前最广泛的推广平台，又好用又实效。既能能打造属于自己的品牌，又可以对sem起到辅助作用，所以用途之大我想是做网络推广都之大。在加之今年火爆的微博，又迅速穿红在网络推广圈子，让众多业内人士多了一个推广平台。那咱就接下来系统的将将博客和微博推广的一些方法和技巧。

博客营销其实他就是一个媒体发布平台，而我们利用博客时千万不能当做单纯发广告的平台，那这样不仅你的博客权重上不来，而且也失去了博客的本身价值利用点了。打造博客可以尝试以下几种策略

1、老板打造个人名博、企业官方博客

这个也就不言而喻了，打造个人博客也是个人魅力的展现。这种方式相信也是众多老板最常用的方式，名气永远都是最有说服力的。比如潘石屹、老沙博客，其实都是属于这种性质。或者利用企业官方名字做一个企业博客，效果也是相当明显的。现在很多公司都开始上线了官方博客，不仅让消费者有了交流平台而且很多程度上增加销售。

2:、企业员工博客

策略一：通过员工的嘴，讲述公司温情等等多个方面，或者让他们记录下每天的工作心得等等，其实这是一种非常好的公司宣传而且对公司管理方面也有帮助的。就好比前段时间富士康的N连跳，我就想了富士康员工上万人，主要集中那十分之一的人全部写博客说富士康良好的一面，相信也会他公司的公关形象有很大的促进作用。

策略二：员工自己打造名博，以给企业带来名气。当你的员工有一个名博，老板绝对很有底气的去对外宣称自己公司多棒，这么有名的员工都在我们公司，我们公司一定很强的!

3、邀请名博写博客

策略：利用名博的嘴来阐述公司的观点和评论，或者制造冲突和话题，无论是正面还是负面都ok。其实往往这种方式做负面反而带来的效果更好，而且现在很多企业都利用这种类型的文章而成名，有对立才会有冲突，有冲突才会有关注，有关注才会有知名度。当然，冲突千万别冲公司的文化或者产品下手。

4、让消费者写博客

策略：通过这些最底层、最普通的用户会带来意想不到的效果，当然这种效果最好的也是最难的。让消费者来主动写关于你的文章，你可以通过活动方式会好吸引用户。比如一个赠送葡萄酒的，任何人都可以得到，只要这些博友每天都会都会来关注，同时三个月都来保证线上活动可以得到。当他们送出这些酒时也让他们在网络上留下他们的意见和建议。

博客营销的要点

不要把这个博客当做一个发广告的平台，要记得多帮助他人为目的自然就会有人来关注了，而且至少要保证每周一篇文章的频;切忌不能一味的转载，博客的重点在于分享;博客一定要定位好主题思想，比如经验分享、新奇事件、舆论争议、娱乐八卦、观点评论等;当用户来时留下脚印，最好到他空间回访，并且做一个评论，这种互动是最有效的。当你不知觉成了名人的时候，你在回访他们就会像神一样的崇拜你，因为你关注他，当然他也会像他的博友推荐你，为你的口碑又推广了。

博客推广方法

1、博客群建

对建博客：多在权重高的博客上注册账号，采用多个网站只注册一个账号的战略思想

天天更新：更新最主站的seo是很有帮助的，而且这些博客网站一定要有相关性。其实在做seo的时候，相关性比权重还要重要，所以更新一定要更新相关性的文章，形成相关联。多个行业，可以建立多个博客组，一组一组的养号。

相互连接：利用博客做链轮。如果要想让其中的一个博客权重最高，那就让其他的网站全部指向这个博客，自然权重就上来了。

转载精品：转载不是不能，只是转载一定要转载优质文章，内容优质，转载次数多同时留言多的文章。

原创内容：这是一个不老的话题了，搜索引擎首先看的就是高质量的文章，当你时间有限的时候确实没空写原创，那我推荐你一个方法做伪原创的原创。到QQ空间找原创文章转载;到奇虎360、谷歌、腾讯搜搜搜索引擎都会有博客和论坛的文类，从这里获取文章更改原创。虽然有点不是很道德，但效果确实很好。

博客定位：群建一定要有中心思想的，如果这个群建都是关于网络推广行业，那就群建网络行业的博客组。如果是服装那就做服装的博客组。

2、建立博客品牌

博客定位：按照行业找差异化，就专门做一个行业的博客，做行业中的名博。众多人都利用博客做个人，利用博客做行业博客前景好

用户定位：一定要定位出这些博客品牌的方向，针对的用户最好的低端用户，因为低端的用户问题多、人群多、需求多、容易满足。当一旦给他们满足了，他们都户像神一样的膜拜你，而且还会为你宣传口碑。

内容定位：这个内容是观点评论还是经验分享，这个对博客发展有着很大的趋势作用。

原创精品：这个就不用说了，一定要采用原创最好了，而且要长期坚持更新。

3、垃圾群发

我是不提倡这种方式，因为这种方式会让你做很多事情都是无用功，而且还见不到效果，现在很多人都用这种方法做。但不得不说他也是有点效果的，但不是长久之计。对于发博客的时候大家总会遇到一些问题，有很都做的方式也是这样但就是不见效果。其实在分享文章的时候一篇文章加1-2个外链效果最好，当博客群建的时候最好一个平台注册一个账号，多个平台注册的方式，当更新文章的时候最好别更新一篇文章，即使更新那标题千万别一样，不然搜索引擎会认为你这是垃圾文章了，很容易不收录或者被K

微博营销

现在的新浪、腾讯微博是火到了发烫的时候了。因为他的实时性、互动性是非常好的传播渠道。像新浪更多是社会舆论、娱乐等方面，腾讯平台是网络行业人玩的多。那跟大家分享下玩转微博的方法

1、利用优质文章吸引粉丝

可以记录每天做了哪些事情、到了哪些地方;

自己身边所见所闻、新鲜话题或者趣事;

参与某个热门话题进行讨论;

转载网络上有价值的新闻或者信息;

分享一些链接或者咨询(比如一些好的外链资料)

发布一些经典娱乐或者小幽默笑话等等;

2、更新频率和时间

每天更新10-15条比较适宜。上午9:30-12:00更新3-5条、下午3:30-17:30更新3-5条、晚上8:30-11:30更新3-5条。

3、美女策略吸引粉丝

这种就是先主动关注他，在等待对方收听。正常情况下，会听率为10%，但当利用美女策略会听率可达50%以上，效果非常的好。这种是迅速增加粉丝数的好方法，但是很容易出现僵尸粉，或者主题不明确以后的推广效果也不够好。这种虽然数量大，但效果低。

4、话题、提名字

比如#网络营销#，就是制作一个网络营销话题，或者@郭永峰，就是点名这样郭永峰自然就会被通知，那这个人也肯定会去关注下你的博客从而得到粉丝。

当然了，利用微博千万不能像博客那样制作负面话题或者对骂，不然会死的很惨的。另外做微博营销讲究的就是实时，所以粉丝的质量要求一定要高，千万别为了数据上的好看而弄些僵尸粉，最后损失的依然是你自己。

微博营销 半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作

半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击 半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动

半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨 半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗？ 半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力

5.营销营销技巧 篇五

大连君乾卓创科技有限公司

【微信】1.语音通话和短信彩信工具，传统运营商强敌；2.对QQ有替代效应；

3.配合云存储，将是小型移动网站首选；4.轻型APP替代物（苹果、安卓都开发太麻烦）；5.私密社交首选；6.数字出版定向收费通道；7.移动小游戏；8.Social CRM和热线Call Certer；9.电子政务公共服务；10.迭代迅速和草根化很强大

【如何利用微信营销做电商】 1：找准你的客户群定位；2：渠道推广非常重要；3：活动策划针对用户的需求来进行；4：充分利用好API和自定义回复；5：微信的自我设计和体验要形成口碑效应； 6：运营的内容要是你用户所喜爱的。

【微信营销思路分析】1.什么样的品牌适合做微信营销；2.如何得到用户的需求；

3.必须结合地理位置；4.在互动上多下功夫，微信是个好平台，但现在很多微信营销走偏了。品牌商要推送信息，而消费者其实不希望收到传单。微信营销需要创新。

【怎么看待微博与微信？】1.微博是大广场、微信是会议室；2.微博更像演说、微信更像诉说；3.微博更像辩论、微信更多安慰；4.微博生熟通吃、微信更多熟人；5.微博更真实、微信更包装；6.微博传播、微信沟通。各有各的特点、各有各的对象，但对营销来说，微信应弱于微博。

【微信营销VS微博营销差异】

1、微博传播的特色是一对众的N次方，传播速度快，适合品牌认知度营销；2 微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，适合做销售转化及客户关系管理；

【微信营销的四大优势】1）.微信实现了真正的对话，一对一，一对多，文字，图片，视频等都在“手指尖”；2）.微信的曝光率几乎是100%，不认识的人也一样；

3）.便捷，亲和的展示方式，让人无距离感；4）.微信是CRM工具，而且非常完美。【餐饮行业如何利用微信赚钱】星巴克官方微信营销揭秘：1）二维码扫一扫衍生音乐效应；2）微信摇一摇功能给客户带来全新体验；3）微博、星享卡会员项目、门店、平面媒体等多个渠道让人知道；4）微信维护客户关系，让客户传递品牌故事；5）节假日做微信活动

6.SEM营销技巧 篇六

搜索引擎作为网站最大的助力已经被越来越多的网民依赖，如何把用户需求转化成商业利润便成为SEM研究的重要课题。百度白金助手概括总体说，SEM包含以下几个方向：

下面白金助手从竞价排名的方面来谈谈搜索引擎营销过程中的一些技巧；

一、15/7/5公式对网站流量的影响

搜索引擎竞价后台分析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此选择好合适的词，在预算可以的情况下，排名位置对于网站的流量非常重要。

二、选词决定效果

所谓选词决定效果意思就是要选择好合适的关键词。不同的行业选择关键词的技巧也不一样。

关键词在选择时应该满足两点：一是尽可能的涵盖所有的产品和服务，另一个是满足目标意向网民的搜索需求。

三、搜索长尾关键词法则与二八定律

搜索营销著名的的二八法则：企业80%的收入是由20%的产品。但二八定律中的80%的长尾关键词覆盖很大程度也会产生很大的效益。搜索引擎营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的，以此获得最有效的营销效果。

四、搜索网民搜索决策链

在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电话咨询前的行为，从而在这些过程中截取客户，争取在把客户引导到我们的网站着陆页面。简单来说就是了解目标群体的搜索习惯。

五、着陆页面设计

我们做这么多，目的是将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于其设计就需要更多的细心与技巧。

六、营销效果转化

首先要把握好网站的展现量，选择合适的关键词，再根据长尾法投放与客户需求相应的关键词，而最终衡量网站营销效果转化的效果是根据投资回报率计算：产出利润/总投入 X 100%，而决定做的搜索引擎营销是赚是赔。从搜索引擎不断的优化过程中，达到理想的效果。

从以上六个步骤，简单介绍了SEM销中竞价排名的操作方法，要做好搜索引擎营销，当然，仅考虑百度推广后台是远远不够的，还需要有相应的辅助软件，百度白金助手就是一个不错的软件，可以减少时间、精力的消耗的同时，又能够对竞争对手知根知底，毕竟知己知彼，方能百战百胜。

7.顾客教育营销的途径与技巧 篇七

1. 宣讲式途径。

一是集中性的教育, 即采取某种组织形式, 对已集合起来的消费者宣讲解答有关消费方面的问题。由企业出资提供固定的场所、稳定的师资力量, 开展有关商品知识的介绍活动。针对消费热点、新的生活方式、消费者购物活动中存在的问题等, 聘请专家及时进行专题讲解与分析, 同时穿插说明企业经营观念、方针与特色, 帮助消费者识别商品和品牌, 诱导消费者的购物倾向。这种方式能够及时帮助消费者解决购物难题。比如, 在日本有家主要生产山叶牌乐器的公司, 开业之初, 公司没有与竞争对手在乐器市场上硬拼, 而是以推广音乐教育为宗旨, 开办了一项名为“音乐教室”的活动, 在课堂上悄悄为自己铺平了成功之路。为开展这项活动, 川上源一共投入了20亿日元, 招收了数百万学生, 分为从3岁幼儿到妈妈班、研修班多种层次, 还有特殊人才训练班、长笛班、电子乐器班等, 师资好, 入学资格考试也相当严。音乐教师虽然信守在课堂上不宣传本公司产品的诺言, 却把学生的名单送到公司业务员的手里, 自然, 这些名单都成了他们促销的对象。二是松散式宣讲。这种方式基本在经营活动现场进行。宣讲对象是进店者和过路者。服务人员进行现场导购、讲解、问答与示范活动, 以此来达到介绍商品、传递信息、沟通感情、促进销售的目的。由于接受对象及心理不同, 因此宣讲效果好坏取决于服务态度和服务人员的素质。实践证明, 服务人员以宁静谦和的服务行为带来的效果是显著的。此外, 赠送书面材料、现场有奖问答等, 在吸引消费者注意力、诱发消费者参与意识和学习兴趣等方面, 也能产生积级的效果。

2. 网络途径。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉, 一根网线将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起, 使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。这就为顾客教育提供了更为便捷的手段。由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换, 企业有了更多时间和更大的空间进行营销教育活动, 可每周7天, 每天24小时随时随地的提供全球性服务。互联网可以传输多种媒体的信息, 如文字、声音、图像等, 可以充分发挥营销人员的创造性和能动性使顾客教育内容生动、形式多样。利用这些有利条件, 企业可以通过官方网站全面介绍产品的功能、操作方法、注意事项等。甚至可以利用网络文字、声音、图像有声有色地介绍操作步骤。以宝洁公司为例, 在大中华宝洁网上, 设有“关于宝洁”, “产品介绍”, “新闻中心”, “宝洁招聘”, “如何联系宝洁”等栏目。同时还有关于世界各地宝洁网站的链接。在导航结构中, 人们可以清楚的了解到到各栏目下的具体内容。

3. 人员途径。

营销人员面对面传递的知识针对性强, 传播效果好。通过有经验的营销人员与顾客的面对面接触, 可以达到其他方式不能起到的作用。花旗在银行服务营销策略中, 鼓励员工充分与顾客接触, 经常提供上门服务, 以使顾客充分参与到服务生产系统中来。通过“关系”经理的服务方式, 花旗银行建成了跨越多层次的职能、业务项目、地区和行业界限的人际关系, 为客户提供并办理新的业务, 促使潜在的客户变成现实的用户。同时, 花旗还赋予员工充分的自主服务权, 在互动过程中为客户更好地提供全方位的服务。“雅芳”公司在向顾客推销“雅芳”化妆品时, 首先会有营销人员为顾客做一个简单的皮肤测试, 指出皮肤的属性后, 告诉她应该使用什么样的化妆品, 然后教会怎样调理, 怎样按摩, 先用什么后用什么, 这一系列的教育实践之后, 许多人就会十分情愿地打开钱包, 购买一套“雅芳”。

4. 掌握顾客教育的技巧。

在教育营销中, 为了打破顾客的心理防线, 应采取一种低压力或无压力的方法, 不用试图用任何方式影响或说服客户。只需要提出一些有水平的问题, 然后认真聆听、回答。销售人员应该主动参与其中并做好记录。要将自己定位成一名老师或者一个助手, 而不是一名销售人员, 上海交大昂立公司在这方面做得颇为不错。该公司通过开展“送你一把健康金钥匙”的科普活动, 进入社区举办科普讲座, 广泛向市民赠送科学书籍, 并通过媒体举办科普知识竞赛, 这些活动不夹杂产品的促销, 其间并不要求参加者购买产品, 但效果却是任何形式的产品营销所达不到的。通过提高市民的科学健康理念。引发人们对生物科技产品的购买欲望, 拉动了市场需求。在具体操作中, 最好的方法是使用“展示、阐述与提问”的策略。 (1) 向顾客展示的技巧。在演说的“展示”部分, 必须向客户表明产品或服务如何发挥效用, 如何使客户受益。这个过程需要目标客户的参与, 让他们自己亲身体验一下产品或服务, 证明你的观点。 (2) 向客户陈述的技巧。在教育性销售过程的“陈述”部分, 必须向客户解释产品或服务的特征与优势, 可以通过讲故事、列数据、引用研究结果以及讲述其他满意客户的事例来丰富演说。就像联盟的营销人员应为自己销售的产品建个档案, 在顾客教育中以形象的视觉资料或书面材料来“证明”产品的质量与用途。 (3) 向客户提问题。在向客户“提问题”的环节, 营销教育人员必须及时停下来提问题, 以及时了解客户目前的反应。优秀的销售人员有一个明显的特征, 那就是不断地向客户提问题, 让客户表达他们的观点, 发表他们的评论, 让客户参与进来。而业绩差的销售人员往往因为太紧张, 像赛跑似的描述产品的特征, 客户连提问题和拒绝的机会也没有。

8.电子邮件营销技巧 篇八

数以百万的美国人通过在家庭创业实现自己的创业梦想。无论你的技能或激情如何，拥有一个居家企业（Home-based Business）都能带来回报。你可以做自己的老板，自己支配时间，有更多时间陪伴家人，做自己想做的事情并能获得收入，不会受到传统工作环境的约束。但另一方面是你没有专门的营销或销售部门持续不断的带来业务。怎么办？

理想的营销工具

如果你正在运作一个居家企业，很可能资源非常有限。你面临的挑战就是要不断获得业务。电子邮件营销就能帮助你，并且不用耗费什么资源。电子邮件营销快速便捷，可以实现以下目标：

■直接将信息传递给你的联系人，告诉他们你正在创业。

■鼓励客户再次购买，并推荐潜在客户。

■与客户分享你的专长，建立起对你的信任。

■促进业务成长，保持品牌活力。

■以低成本进行有效的DIY营销。

两个促进业务增长的方法

电子邮件营销对任何居家企业都有效果。不管你是珠宝商、宠物用品经销商，还是自由会计师。下面有两种非常有用的电子邮件营销方法：

■创建新闻列表。电子新闻列表可以让你的客户和潜在客户们分享免费的建议、观点和成功故事。这会帮助你在客户中建立起信任。当他们需要你能提供的产品时，电子新闻列表或许会使他们先想起你。在你的电子新闻列表内容上下点功夫，问问客户他们喜欢读些什么内容。不必担心要写很多东西。新闻列表可以很短，就是几段有用的信息。

■发送促销邮件。把你的新闻列表信息内容和促销结合起来，刺激客户对你的产品和服务的需求。如果你是做礼品销售或者其他零售业务，假日就是当然的促销时机。如果你提供咨询服务，你的业务可能随着客户需求的变化呈现出季节性。你也可以在其它时段，策划一个事件或者打折来推动业务增长。10%折扣的优惠券、举办家庭招待会、免费的样品或咨询都是比较常见的电子邮件促销方式。

五个电子邮件营销技巧

■选择一家声誉好的电子邮件营销服务提供商。选取标准包括：可以提供价格合适的营销规划、能为不同类型的电子邮件提供多种简单易用的模板、提供电子邮件列表管理、对电子邮件营销的标准和最优方法做出承诺等。

■收集电子邮件地址。即使你的邮件名单只是一些朋友和家人，你也可以马上开始。在你的正常业务活动过程中不断收集邮件地址以扩充名单。

■得到客户的许可。在你向任何人发送商业电子邮件营销信息前，务必要得到对方许可。许可都很容易变化，因此在你得到他们的联系信息后，不要等候了几个月才发送电子邮件。你还必须在邮件中为收件人提供取消订阅的方法。

■重视第一次邮件的价值。第一次邮件就相当于一个简单的通告，告诉人们你在创业或者是对最近加入邮件列表的客户表示欢迎。要感谢收件人，并告诉他们你是谁、你提供什么产品和服务以及为什么给他们发送邮件。你的第一封电子邮件是给客户留下良好印象的机会，也可以传达出你提供的信息有何价值。邮件中要包括“推荐给你的朋友”这样的链接，使人们可以轻松的与其他人分享。

■建立时间表。要好好规划时间，一年起码要给客户发送六次电子邮件，如果能一个月一次就更好了。如果你想更频繁的发送，那就要保证你提供的信息确实有价值。

收到你的电子邮件时，客户和潜在客户可能并不需要你的产品或服务，但关键是要让他们记得你的业务。这样，当他们打算购买或听说其他人需要你的产品或服务时，他们就会想起你。（译／刘明君）

9.营销技巧 篇九

发布日期：2008-4-28来源:本站

提要] : 小李是一家快速消费品的营销员，性格内向，寡言少语，按照他妻子的说法“杀牛用斩鸡刀——不配套”。但在做了一年以后，他不但成绩优秀，客户的认可率从第三个月......处于激烈竞争大潮中的营销员囿于形势所迫，必须睁大了“两只慧眼”看世界，看商界，看自己所处的周围的环境，想看个“清清楚楚明明白白真真切切”之后再做定夺。

但营销员往往忽视了一个重大的的问题，那就是在看清楚世界的同时，如何看清参与市场竞争的主体——自己！兵法中云：“知己知彼，百战百胜”，如果一名营销员只做手电筒，照亮了别人，却模糊了自己；只看清了别人的长短优劣，而不能结合本身的实际情况，那就很难很难找到自己的差距，做出清醒的判断。只有营销员能用“第三只眼睛睛”看世界，也就是说能够站在对面看自己，象医生一样，用“望闻问切”的宏观思路审视自己，解剖自己，才能准确把握市场的脉搏，让自己永远站得更高，看得更远！

客户——“第三只眼睛睛”看自己。

大家都在认为并努力实践着“客户是上帝”的经营宗旨，而营销成功的秘诀就在于找到客户的需要，并满足它，然后才能得到上帝的认可和接受。而营销人员的“第三只眼睛”看的就是自己的工作是否满足了客户的这种需要，把自己为此所付出的努力，作为检验一名营销人员是否全心全意为客户服务的重要标准之一。

小李是一家快速消费品的营销员，性格内向，寡言少语，按照他妻子的说法“杀牛用斩鸡刀——不配套”。但在做了一年以后，他不但成绩优秀，客户的认可率从第三个月开始，就在公司20名营销员队伍中名列第一，特别是经销商和终端客户，还有一些忠诚的消费者，对他印象非常好，支持也就特别大，相辅相成地销量自然提升非常快。

年终总结，他的经理和同事们就强烈要求小李做经验交流，小李推辞不过，只好总结：“其实没什么，我就是通过客户看自己，客户的意见就是我的差距。”再让他谈具体的，他索性从抽屉里拿出几本装订细致的本子。经理接过来看，是〈客户意见反馈表〉，由远自近翻过来，经理发现，小李所负责的客户在这些表格上留下的内容越来越多；到半年时，又越来越少；而到年底时，则基本上是一些激励的话了。

除了客户的反馈意见外，经理终于发现了小李〈客户意见反馈表〉的奥秘之所在：原来，小李的这份表格分上下两联，上联是客户的意见和建议，下联是小李的修正方法、时间计划及实施结果等，上下两联互相对照，一目了然，个中原因自有评说。

众人这才恍然大悟，原来小李是把客户当做自己的“第三只眼睛”，以督促自己总结经验，吸取教训，努力为客户做好每一件事情，结果自然得偿所愿啊！

经验：客户就是营销员的一面镜子，他们会将我们的长短优劣暴露无疑；通过这面镜子，我们自然就会毫不松懈，赢得上帝。

同行——“第三只眼睛”看自己。

俗话说：“隔行如隔山”，每一行都有每一行的特点，行业内部的竞争值得营销员参考；而山与山之间不同的风景，也值得营销员借鉴。比如洗化与电器，日用品与服装，媒体与超市，食用油与奶业等等各行业之间，聪明的营销员如果互相站在对方端详自己，就会发现不同的一面，不仅会从对方身上学到很多东西，还能结合自己的实际情况融会贯通。同行这“第三只眼睛”的凝视，让不少的营销员受益匪浅。

小孙是负责超市的营销员。众所周知，终端的竞争日趋激烈，各品牌为了攻城掠地，占领更多的市场份额，大家都绞尽脑汁，不断推陈出新，各种促销活动更是此起彼浮，充斥了超市的角角落落，更充斥了消费者的眼球。所以，为了一个促销活动不仅能够迅速推动销量，同时还要有纵深的宣传价值，各营销员可是仁者见仁，智者见智，“八仙过海，各显神通”。

但创意从哪里来呢？摆花架子、走形式的促销活动无疑就是失败的，实际上做了还不如不做。自己没得到实惠不说，有可能还让别人看了笑话，一不留神就掉进了没有促销就不卖货，促销时间越长、销量越低的“怪圈”。

有的营销员在冥思苦想的时候，小孙却悠哉悠哉地在看别人搞促销，一点也不着急，大有一副“坐山观虎斗”的闲心。同事问他：“有方案了吗？”他会说：“没呢，正琢磨，先看

完了再说吧！”同事很无奈地摇摇头，他却是依然故我，将不同的促销活动一路看下去。而与同事沟通每一个档期的促销活动时，小孙总是第一个说出想法，而且凡是他提出来的，上司一概通过，效果也非同凡响。原因在哪呢？

原来，小孙这个人善于观察，他站在同行促销活动的角度来考虑三个问题：

1、这个促销活动值得借鉴的是什么，哪些地方需要改进？

2、如果让我来做的话，怎么样让它更圆满？

3、把它运用到我的工作中实不实用？如果实用的话，必须做哪些改造？

然后小孙就“放下同行，开动机器”，很快促销活动雏形基本形成；然后，他再与同事仔细分析，寻求完美。

10.证券营销技巧 篇十

1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。

3、促成时要大胆心细，不可犹豫。

2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。

4、促成时要快速积极，以快取胜。

3、成时要察言观色，把握成交信号。

5、促成时要少说为佳,倾听为主。

1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通 知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，营销是我的工作职责，能替你理财是 我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受投资的好处和意义,同时你也认 可了我,从我们专业的人士来讲,早点投资股市越早做越合适,为什么这样讲呢?现在大盘指数 不算高，早点进来，先学习下投资知识，等大盘行情好了，大把大把赚钱的机会就来了。股 市它本来就是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源 滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这里开户，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，爱 心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的 呢？

2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向股票这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正 因为是长期投资才应该瑟入股市，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的股市它己广泛深入 人心，人人都投资股市，人人都懂理财，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国 家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，2007 年进入股市的人有多 少，赚了钱的好多，由此可见股票已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的 人就更应该早点进入股市，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,同时 也认可了我,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办理,马上给予办理。顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行先分二步走。第一步：你先办理开户，少量的 介入，学习下技术和经验。第二步： 等到你将来经济条件好转了，你再追加资金不就行了吗？

4、顾客：我还是要等一等 推销员：开户你可以等，但赚钱机会你可以等吗？人生在世，牛市可以遇见几次，你现在都 不提前进入股市，等牛市再次到来，你再想起股市，那就错过来最佳赚钱机会，那就会像 2008 年的股民一样，被深深的套在了山顶。

5、顾客：我暂时不想炒股，等我需要时我在找你。推销员：有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，股市其实也是一种变项的储蓄，它 只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，另一方面是帮助你有计划的规划你的金钱。这就是不要把鸡蛋放在一个篮子里面的道理。

6、顾客：我没有时间谈股票，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小 小的建议，你是这样把你 100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时 间吗？哪怕 1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？只耽误你一点时间，我们开户是很方 便和快捷的，你实在忙，我可以提前帮你预约，这样你一来就可以办理。

7、顾客：我下个月有时间，你下个月再来吧！■ 促成的时机 交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，让我们 把握住促成的时机。

1、当客户不再提问、进行思考时。

2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决 心。

3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意 向。

4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。

5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。

6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。

7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。

8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。■ 促成的方法

1、激将法 好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的 决心。

2、赞美鼓励法 以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动 力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对

产品已产 生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

3、二择一法 提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进 行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选 择，购买已成定局。

4、“是”的逼近法 在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。

5、从众心理法 利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念 的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

6、风险分析法 利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。

7、突出优点法 汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调 其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。

8、请求购买法 用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法促成签 单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心 理障碍，可以加速客户购买决策的过程。■ 促成的误区

1、代理人不能主动提出签单要求 有些代理人害怕提出签单要求后，如果客户拒绝将会破坏洽谈气氛，一些代理新人甚至 对提出签单要求感到不好意思。许多代理人失败的原因就在于他们没有开口请求客户签单。正如彼得·麦克考芬说的，营销员失败的主要原因是不要订单。不提出成交要求，就像你锁 定了目标却没有扣动扳机一样，这是不正确的，没有要求就没有成交。

2、代理人认为客户会主动提出签单要求 有许多代理人误认为，客户会主动提出签单要求，因而他们等待客户先开口，这是一个错误 的观点。绝大多数客户都在等代理人先提出签单要求。即使是客户主动购买，如果代理人不 主动提出签单要求，也难以做成。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 上面是保险销售促成的一些销售技巧，下面是一些其它方面的提示，希望能给保险销售 的朋友们一些帮助。⊕ 客户最重要的购买因素有三个

1、公司在市场上极佳的声誉；

2、销售人员与客户之间存在的友谊关系；

3、客户对你 在这个行业的发展深具信心。比如：你在这个行业抱什么态度，能坚持多久，会发展到什么 程度等等。服务客户要越超他的想象。要花心思维系与客户的情感！你给客户他想要的，客户就会 给你你想要的。⊕ 成交有几大要件

1、要掌握人性。

2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐惧之后。

3、要用最短的时间让 客户喜欢你。

4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。做一位很好的听众。