月计划周计划讲稿

月计划周计划讲稿（共12篇）

1.月计划周计划讲稿 篇一

质检部

2014年7月份第4周工作总结

一、本周预检及成品检验情况：

1、本周预检情况：

本周半成品检验情况：平均合格率：94.90%=（6762/7126）×100%.同比上周94.50%上升了0.40%。

1、2014年国网第二批，凤仪-双龙入浙中500千伏线路工程500kV产品报检646段，合格589段，合格率为91.2%。

2、印度金石公司400kV 产品报检186段，合格171段，合格率为91.9%。

3、2014年国网第一批及印度金石公司220kV产品总报检1785段，合格1665段，合格率为93.3%。

4、河北保定电力修造厂110kV产品总共报检367段，合格337段，合格率为91.8%。

5、2013年第二批协议库存FXBW-35/70H=670mm产品报检79支，合格76支，合格率为：96.2%。

6、2013年第二批协议库存FXBW-10/70H=310mm产品报检2600段，合格2503段，合格率为96.3%。

7、博尔塔拉供电公司FP-15TH=250mm产品报检1463段，合格1421段，合格率为97.1%。

以上所有型号不合格产品364段，其中主要存在的不合格问题有： 气泡52支、外观85支、伞破33支、杂质53支、不粘接21支、合模线裂94支、接伞26支。

2、本周成品检验情况：平均合格率：99.45%=（8787/8836）×100%，同比上周98.70%上升了0.75%。

1、博尔塔拉供电公司FP-15TH=250mm产品报检520支，合格520支，合格率为100%。

2、2013年第二批协议库存FXBW-10/70H=310mm产品报检4320支，合格4320支，合格率为100%。

3、2013年第二批协议库存FXBW-35/70H=670mm产品报检43支，合格42支，合格率为97.7%。

4、国网2013年第6批江苏省电力公司FXBW-110/120H=1440mm产品报检330支，合格323支，合格率为97.9%。

5、2013年协议库存FP-20TH=250mm产品报检380支，合格380支，合格率为100%。

6、2013年协议库存FP-15TH=230mm产品报检1600支，合格1600支，合格率为100%。

7、2014年国网第一批FXBW-220/120-2H=2350mm产品报检417支，合格412支，合格率为98.8%。

8、印度金石公司FXBW-220/120H=2183mm产品报检788支，合格763支，合格率为96.8%。

9、2014年国网第一批FXBW-400/120H=3375mm产品报检38支，合格37支，合格率为97.4%。

10、2014年国网第二批，凤仪-双龙入浙中500千伏线路工程，浙江省检500千伏龙象5464线抗冰改造等工程,FXBW-500/120-

2H=4450mm产品报检2支，合格2支，合格率为100%。

11、2014年国网第二批，凤仪-双龙入浙中500千伏线路工程FXBW-500/300-2H=4900mm产品报检32支，合格24支，合格率为75.0%。

12、2014年国网第二批，凤仪-双龙入浙中500千伏线路工程FXBW-500/210-3H=4900mm产品报检113支，合格111支，合格率为98.2%。

13、河北保定电力修造厂FXBW-110/120-3H=1440mm产品报检223，合格223支，合格率为100%。

14、河北保定电力修造厂FXBW-110/120H=1240mm产品报检30，合格30支，合格率为100%。

以上所有型号不合格产品49支，其中主要存在的不合格问题有： 伞破18支、外观12支、合模线13支、报废6支。

2.月计划周计划讲稿 篇二

使用Microsoft Access建立一个数据库, 下面是涉及报表的2个主要数据表结构图, 如表1, 表2所示。

2 源代码

3 结语

本实例是办公系统里的月计划小结Excel报表, 程序设计时关联了办公系统登录用户信息数据表userinf (以提取其用户姓名和所在科室字段数据) , 考虑了跨年度日期函数条件语句的编写, 特别添加了制表日期程序段, 再按用户名称和所在部门进行排序导入Excel;本实例程序稍作改变能衍生出不同的适合读者需要的Excel报表, 比如:当年、去年、往年所有个人工作计划小结Excel等报表;若脱离办公系统单独设计此表只需设计一个数据表workrep, 程序也简单许多;种种变化读者都可参照此实例酌情处理。

(收稿日期:2012-06-10)

摘要：以ASP作为开发环境设计的月计划小结Excel报表实例, 先是为单位开发了办公系统, 后又根据需要在办公系统里增加了此报表, 用户登录进入办公系统, 写好工作计划小结, 点击“报表”即可按用户名称和所在部门排序输出本报表。

3.孩子饮食周计划 篇三

：从你提供的小孩身体数据分析，小孩身材瘦小，身高体重皆未达标。根据《中国居民平衡膳食宝塔》和《中国居民膳食指南》，可适当增加脂肪、优质蛋白和钙、锌的摄入量。在制定一周的饮食时，要考虑孩子的特点，不能急于一下改变，而最好的方法应是“循序渐进，循循善诱”。对于宝宝不喜欢的食物，不妨在形式上做得卡通些，从少量开始慢慢鼓励他尝试。在饭菜品种上，也要尽量多样化、多变及合理搭配，在选用一些餐具器皿上，多下点功夫，小孩就容易保持旺盛的食欲进餐，每种饭菜都能吃得有滋有味。

当宝宝完成一种新食物的尝试时，也要多多表扬他。零食也是造成孩子挑食的一大“罪”，因此，建议两餐之间最好不要给宝宝吃零食，如果有饥饿感，可以补充水果和天然营养的点心。另外，还建议小孩晚餐后一小时运动40-60分钟，每天摄入奶制品或牛奶300克，油的摄入量为25克。

4.月计划周计划讲稿 篇四

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处

为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百

倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任

何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上

自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜

访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段

单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建

德县公路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

工作日程表

（附表）篇二：销售周工作计划优秀范文

销售周工作计划优秀范文

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主，避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与经营计划；

2、主持制定、调整销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点： 1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况 3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项：

1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实

（1）销售量

（2）回款情况

（3）对客户拜访情况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）广告和促销活动效果

（6）重点客户情况（7）新客户情况

（8）异常客户或信誉不佳客户

（9）待开发客户及其情况

（10）竞争对手动态

（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）

（12）问题与合理化建议

（13）本月客户开发计划篇三：销售月工作计划范文

销售月工作计划范文 销售月>工作计划>范文

（一）在销售工作中，月工作计划是一个大的计划，在销售人员或销售管理者在写这些计划的时候，都要考虑许多方面的问题，如新客户的跟踪情况，老客户的拜访及销售业绩的分解等。

一、数据分析：

1、季度任务进度；

2、未按计划的客户网点列表；

3、特殊项目进度；

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解；

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；

2、对产生的问题有解决的办法；

3、销售环节的问题，及解决建议；

四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

2、卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5、客户：主要攻关xx大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。

6、销量：至少完成xx台零售。

7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。

8、学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户，并上报网管部备案。

10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料

销售月工作计划范文

（二）随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到>挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将十一月份个人>工作总结报告如下：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威(圣

隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。

销售月工作计划范文

（三）为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!篇四：销售工作计划方案范文

销售工作计划方案范文

根据公司xx深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx内销总量达到1950万套，较2003增长11.4%.2005预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx的产品线,公司xx销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策

划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是xx的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！篇五：业务员个人销售工作计划范文

销售人员 个人工作计划书样板：

一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实

用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同

或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

5.恒泰南庄6月15日周计划 篇五

6月15工作总结

本周主要工作回顾：

1、完成了公司《规章制度》培训

2、坚持8小时井下跟班

3、主要完成了以下问题的监督：

1）尾部回风联巷硬化提升运输工作；

2）30101运输顺槽起底作业和皮带支架运输交叉作业；

3）中央泵房试运行工作；

4、结合跑车问题重点抓提升运输三连环和专用插销的使用 为了更好的完成公司交给的任务，加快推进恒泰南庄煤业的安全形势好转，落实精英公司工作重点，制定下周工作计划：

1、坚持做好培训工作，重点是《煤矿安全规程》的“一通三防” 部分。

2、对公司布置的“安全提醒”“粉笔留字”进行试运行

3、针对煤矿各岗位标准化作业进行前期理论准备

4、坚持24小时安全巡查

5、组织观看警示教育片及电影《金牌班长》，并写出观后感

6.月计划周计划讲稿 篇六

一、设计部工作：

1、E2屋顶栏杆玻璃下料（待业主确认栏杆平面布置图后下料）。

2、E2一层方案（待业主确认后配合下料）。

4、配合业主修改E2大堂幕墙设计方案（待业主确认方案及费用后配合下料）。

二、采购部工作：

三、加工中心工作：

四、工程部及项目部工作：

本周施工计划：

1、E2门窗玻璃安装、打胶、清理

2、E1室内配合内装收尾及室外铝塑板吊顶。

3、E2玻璃幕墙铝龙骨及钢梁安装

4、E2栏杆立柱及玻璃安装施工

材料送检及检测工作：①门窗三性测试（计划送检时间：11月23日）。气密性测试（计划送检时间：11月23日）。E2中空玻璃露点测试（计划送检时间：11月25日，等测试玻璃）。Low-e玻璃可见光、透射比、遮阳系数测试（计划送检时间：11月25日等测试玻璃）。②幕墙：四性试验（计划送检时间：已经送检测，等报告）。E2螺栓拉拔试验（计划送检时间：11月26日，等检测中心通知）。

工程质量安全检查及工程资料工作：自检合格

需工程部协调解决事项：

工程款（同甲方）：该项目合同金额790万元，累计已回款3149000元，本月申请计划是79.5万元，目前审批进展情况：监理（结束），甲方工程部（结束），甲方成本部（结束），甲方财务（未批）

五、公司指令性工作（综合部制定填写）

六、春节前完成的内容：

1、E1全部施工内容完成。

2、E2条形幕墙施工内容完成。

3、E2栏杆2-13层施工内容完成。

4、E2屋面层栏杆待业主确定平面图后，才能确定完成时间。

5、E2一层门窗及地弹簧门待业主确定方案后，才能确定完成时间。

7.上班族一周减压A计划 篇七

心态：双休日里你做了什么，想了什么，心情是怎样的，这都不是问题的关键所在，重要的是，你要学会采用一种建设性思维去对待未来一周的第一个工作日。星期一早上出门之前，你可以这么告诉自己：新的工作正在等着我，从现在开始，收起昨天的喜怒哀乐，调整心态，去迎接各种各样的挑战。

减压A计划：“都会疗法”让你神清气爽抵达办公室

开工第一天，压力已经不知不觉缠上了你，不要等到被压力压得心力交瘁才开始对付它，要把它扼杀在萌芽状态!“都会疗法”是利用途中在地铁或其他运输工具上静坐冥想。

“都会疗法”第一课就是改变心境，摆脱负面的感觉，在心里想像每天上班之旅都是一个成功的开始，让上班族怀着积极专注的心情抵达办公室。

第二课是上班族坐在车上试着放弃自我意识，合上双眼，双手放松放在膝上，手掌朝上，然后专注在这一刻。如果没有座位，站着也可以做特别的呼吸运动，使心境平静。这益于在进办公室前调整心境。

忠告：不要指望别人会因为你情绪不好而迁就你，原谅你因此可能犯下的过失，职场不欢迎娇娇女。

2淡泊的星期二

心态：星期二的晚上，除非是加班，你的朋友基本上都会呆在家里，如果你想找他们出来玩，恐怕会有点难度。假如你还是不死心，追根刨底问原因，他们多半会说“也没什么，就是不想动，改天吧!”如果你仍不死心，那恭喜你，你生来是个精力旺盛的乐天派。

减压A计划：DIY瑜伽

适合上班族在家或办公室DIY的瑜伽为深呼吸式，具体做法为：卧或站，双脚适度分开，双眼轻闲，以鼻腔缓慢、细长地吸气和呼气，不可出声振动或停息。然后加大正常呼吸的过程，当呼气时，尽量把气吐尽，分多次吐，然后有意使腹肌向内瘪，并温和地收缩肺部，将气呼出。然后吸气吸满但不可过分勉强，腹部恢复原状。每天练习3～5次，每次3～5分钟。

忠告：刚刚捱过紧张、纷杂的星期一，许多事情还缺乏一个清晰可见的脉络，结局是否如愿?其间会不会生出意料以外的变化……一连串的未知数正困扰着你，所以，还是先把去HAPPY的念头压一压吧。

3快乐的星期三

心态：一周已经过去了一半，大概你的工作计划才刚刚展开，不过你可能已经想像到了完成时的喜悦，周末似乎离自己也越来越近了。可以打算周末的浪漫计划了，是去郊外野营还是去KTv纵情欢唱?

减压A计划：选择减压产品，做回童年

你的工作计划是否也进行到了一半呢?如果答案是否定的，你需要给自己放松一下了，因为接下来的周四，是非常关键的一天!减压消费作为最时新的一种减压方式，无疑是你不错的选择。健身、泡温泉消费较高，你可以选择“减压产品”。在各种“减压产品”中，电动玩具最受年轻上班族欢迎：拿着遥控器，看着电动遥控玩具车在客厅里左转右转，心里会感到无比舒畅，压力也在这种孩子气的游戏中得到缓解。

忠告：虽说“白日梦”太不现实，玩遥控玩具车有点幼稚，但起码能让你快乐。星期三，不妨让自己孩子气一回，这有助于你对本周过去的两天和未来的两天做出积极的评估。

4整合的星期四

心态：要使你的房间耳目一新，就要对房间里的家什定期进行清理。心理减压也是如此，你首先要认清矛盾的根源和性质，逐一分析归类，以便做出正确的判断。

减压A计划：去“睡吧”做个美梦

目前各大城市写字楼附近都有给上班族提供的用来睡觉的“睡吧”。它们一般别具一格，非常安静，有干净整洁的床铺、电视、报刊和书籍，为了在看电视时不造成相互之间的影响，还为客人提供耳机。

上班族可以在这里做个美梦，缓解一下压力；也可以翻翻杂志报刊，稍事休息。这种价格便宜、环境也不错的小睡吧，是你周四不错的选择。

忠告：在生活节奏加快、竞争日益激烈的今天，没人会理会你是不是压力很大、精神焦虑，你需要珍惜自己，自己排解压力，放松身心。

5OK的星期五

心态：你不妨留意一下，这一天里你完成的工作，在数量、质量上是否比平时都要高?一些在平时看来有些头痛棘手的事情，在这一天突然容易解决了。你会不知不觉地干过了点，直到有电话约请才把你唤醒。你还会惊叹“时间过得真快”，今天对你来说，什么都可以ok，因为有一个美好的周末在召唤着你。

减压A计划：“手浴”释放全身不适

目前在日本流行的“手浴”，能起到缓解疲劳的作用，很适用于都市上班族。上班族长时间面对电脑，眼睛容易疲劳，脖子、肩膀、手臂也很容易酸痛，“手浴”能起到很好的释放疲劳的作用。

与足浴相比，“手浴”的方法更简单易行：接一盆热水，温度以稍高于体温为宜，将双手张开，浸泡在水中5—10分钟。如果中间水温不够热了，可再加热水。

按照传统中医药理论解释，“手浴”就是通过外部刺激对人体经络产生影响，达到治疗、缓解人体疾患的作用。

忠告：既然周五的心情如此轻松，我们何不利用这份好心情去做一些有创意、有开拓性的工作呢?刷新心情之后的你，相信在这天会有意想不到的收获。

6过度的周末

心态：一下子从纷乱的工作中解脱出来，似乎有点不大适应，周六的早上也许还在怀疑：真的不用早起上班了吗?一下子有了大段的空余时间，或者茫然不知怎么打发，或者想疯狂地玩上一通。

减压A计划：过度型放松是首选

周末当然需要好好地休息一下，但不要打乱以往的作息，选择的休闲方式也不要过于激烈，以免周一上班还缓不过神来。周六你可以选择到郊外呼吸新鲜空气，去公园散步，或者去健身房。周日则适宜购物、收拾房间等这类居家型休闲方式，使心态有个不错的过渡。

8.月计划周计划讲稿 篇八

1、教师指导全体幼儿在成人的引导下，能有礼貌的问早、与家人说再见。

2、形成初步的游戏常规，有基本的规则意识。

3、喜欢做模仿操，能随着音乐或儿歌的节奏做动作。

生活活动

1、在一日生活中幼儿要知道餐后擦嘴，逐步养成讲卫生的习惯。

2、教师重点指导幼儿乐于自己进餐，能够接受多样化的食物。

教学活动安排

3月11日数学 ：好玩的罐子

3月12日美术：蝴蝶（手指点画）

3月13日语言：小鸭问路

3月14日音乐：蝴蝶找花

3月15日科学：红红绿绿的西瓜

家园共育

1、根据活动内容安排，与家长共同配合，引导幼儿在家进餐时也不挑食，提示幼儿每天坚持养成讲卫生的好习惯。

9.制定月捐赠计划有窍门 篇九

以下几点为你指点迷津。

1首选，确定每个月的捐赠金额。一些人会选择将收入的10％拿来做慈善；而对于另外一些人来说，或许拿出月收入的3％至5％会比较合适。捐多捐少没有正误之分，关键在于要视自己的实际情况，自己能负担多少，捐出多少自己会感觉比较舒适而定。

2选择能够满足自己需求、资金经营管理效率最好的慈善机构进行捐赠。如果你数十年来都是选择某一特定非营利组织进行捐赠，那么现在或许是到可以选择扩大捐赠范围、了解与认识其他一些世界级慈善团体的时候了。可以选择每个月向一个或者同时向数个新认识的慈善机构做出较小数额的捐赠，慈善机构会很乐意接受你的帮助。经过几个月的捐赠效果对比，最终选择出值得信赖的公益慈善组织。

3申请在线捐赠跟踪服务，将月捐赠金额固定化。如果偏爱人工操作，不妨利用“谷歌日历”等工具记录月捐赠日期，建立备忘以提醒自己每个月应当何时捐赠。

4密切关注善款流向。关注所选慈善机构对善款的经营效率如何，关注其月通讯，并阅读其年度报告。美国《慈善导航》和《指南星》会提供美国许多慈善组织在财政信息方面的年度数据分析服务，关注此类资料以了解自己支持与钟爱的组织开销状况是否合理明智。在这一方面，中国的捐赠者也可以登录今年刚成立的中国基金会中心网，查询中国相关公益慈善组织的善款使用比例和流向。

10.月计划周计划讲稿 篇十

生活活动

目标及指导

户外活动

目标及指导

1、幼儿能练习走跑交替，并能听信号做动作。

2、幼儿能在进餐时专心进餐，不玩耍，不吃凉饭，进餐后会将餐具分类摆放。

3、幼儿能知道新年是每一年的一月一日，要向亲人和同伴送祝福，大胆地向老师同伴表达祝福，感受新年的快乐氛围。

4、幼儿能了解有关新年的知识，懂得新的一年自己有长大了一岁，更应该好好的学习，更能干，喜欢参与集体庆祝活动大胆地在集体面前表现自己，向同伴送新年祝福和礼物。

5、幼儿能了解诗歌内容，学会用自豪的语气、有节奏的朗诵《长大一岁了》，体验成长的快乐。

6、幼儿复习图形排序，能熟练进行有规律的排序。

7、幼儿能运用各种线条帮大狮子美发，感知线条的美。

8、幼儿能掌握围封、垒高和平铺的技能。体验为小动物搭演唱台的快乐。

1、进餐环节：继续提醒幼儿安静进餐，不玩耍，不吃凉饭。

餐后环节：提醒幼儿整理餐桌，会分类摆放餐具并及时漱口。

2、起床环节：提醒幼儿起床后快速按步骤活动。

一、集体活动

幼儿能够听指令瞬间跳起并平稳走过平衡木，发展幼儿的弹跳能力和平衡能力。

集体游戏：放鞭炮、敲锣打鼓（老山东p200）

二、分散活动：花样拍球，玩小型体育器械

教师：王春凤 王珊珊 董双莲 自选活动

目标及指导

活动安排

环境创设

与社区家长工作

建构游戏：小动物演唱台

（幼儿能用不同长短和形状的积木进行围封）

1、幼儿能初步掌握一种或两种围封、垒高和平铺的技能，并体验帮助小动物们打演唱台的快乐。

2、幼儿能进一步巩固一字型和十字型插法 。

星期一

常识活动

过新年。

1、主题墙饰：过新年

2、区角材料：圣诞树、彩纸条、胶水、剪刀等。

星期二

语言活动

儿歌：大一岁了。

其他游戏：

阅读区：唱歌比赛、小红花

手工区：圣诞树、制作拉花

绘画区：小彩旗（辅助用书p14）

表演区：节目彩排

益智区：圣诞树（益智游戏辅导p32）

星期三

美术活动

线条画：大狮子烫发

社区家长工作：

1、家长与孩子一起制定自己家庆祝元旦的活动方案，布置装饰家庭环境，感受节日气氛。

2、请家长帮助搜集有关各地庆新年的风俗照片。

3、请家长帮助幼儿准备节目及道具材料，参加庆新年联欢会。

星期四

综合活动：

新年庆祝活动

星期五

11.月计划周计划讲稿 篇十一

1、经常提醒幼儿看时间做事情，引导幼儿关注时间，三月第二周工作计划（3月7日—3月11日）。

2、观察花盆里种植的情况，看他是否需要浇水。家长工作

1、引导幼儿多关注公共场所里经常为我们服务的人，尊重他们及他们的劳动。

2、注重培养幼儿学习习惯，安排好幼儿学习时间。

3、确定“幼升小”目标，积极了解小学情况及面试的相关情况，有目的的为孩子做准备。

4、为幼儿准备跳绳、80—100块的拼图，在家练习。安全教育

1、在游戏和生活中知道必要的安全常识，工作计划《三月第二周工作计划（3月7日—3月11日）》。

2、培养幼儿自我保护意识。活动区角色区：

1、能在游戏中理解和体验自己所扮演的角色，以角色的身份主动地调控自己的情绪和行为。

2、能借助生活经验发挥想象力。户外活动

1、锻炼快速反应能力和按一定方向奔跑的能力。

2、幼儿在探索和实践活动中，练习投掷的技巧。环境创设

1、创设幼儿一日作息时间、开心庄园墙面。

12.周工作计划.总结9月28日 篇十二

2012年9月29日

教育科

陈忆先

余祀强

1.继续做国标校车宣传推广活动，积极鼓励有条件的学校、幼儿园购买；

2.开展道路交通安全知识宣传及道路交通安全设施检查；做好节假日期间道路交通事故的预防工作； 3.组织开展节前学校安全工作检查；

4.督促学校做好节日期间值班安排及防抗台风值班； 5.继续开展经典诵读系列活动。

周工作小结

2012年9月29日

1.组织开展节前学校安全检查； 2.迎接市校车检查组到我区检查指导； 3.1.认真做好学校“保钓”维稳工作；

4.组织十一位中小学生参加福建省第四届中小学生规范汉字书写大赛泉州赛区比赛；