求职者面试潜规则

求职者面试潜规则（精选9篇）

1.求职者面试潜规则 篇一

网上求职投递简历潜规则

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1.千万不要把简历只作为附件发出去

我首先要提醒求职者的，就是千万不要把简历只放在附件里发出去，因为这在很多时候，都相当于自己给自己的求职成功率上打了一个折扣。一个职位的招聘信息发出去后，会有大量的应聘邮件塞进邮箱，这对于HR来说简直是对耐心的巨大考验。当他好不容易熬到打开你的邮件，居然发现还要再打开附件才能看到简历。要知道，打开附件又需要一段“漫长”的时间，很可能就在这段时间里，HR终于不耐烦了，轻点鼠标“删除”了。

2.对照用人单位的要求写简历

如今教写简历技巧的书很多，其实，有一个最简单的窍门，就是对照着用人单位刊登的.职位招聘要求写简历。很多求职者都忽视了这一点，罗罗嗦嗦写了很多，但其中对上用人单位胃口的却很少。用人单位要的是什么，不就是招聘广告上的那几点吗?所以，研究他的招聘要求是很重要的。

3.用私人邮箱发主题鲜明的应聘邮件

确实，每天都有大量的应聘信件，放眼望去，满目的“应聘”字眼。要在第一眼就和HR对上，建议在邮件主题上做点文章，突出自己的应聘优势。如要应聘的是市场部经理，对方要求是最好有4A广告公司经验，而你正好有，那么在邮件主题上就写上“具有5年4A广告公司市场部管理经验”。当然这种邮件是针对用私人邮箱发送的，如果是直接通过招聘网站上的系统发送，那么对方收到的只能是统一的“应聘**”的字样。所以建议应聘者，如果非常中意对方公司，不妨用自己的邮箱发送简历。

4.在招聘网站填写资料时姓名一栏加上简短的特长自述

如果是用招聘网站系统发送，建议求职者在填写招聘网站的资料，在姓名一栏加上非常简短的特长自述，因为他们是有字符限制的，所以只能是很简短的几个词。所以最好还是用自己的邮箱，发送的时候，可以不用附件形式。

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2.被“潜规则”的求职回忆录 篇二

我的大专是悲怆的，不知道人们是否还记得，本来重点大专还非常吃香的那个年代，我以高出一般本科5 0多分的成绩进入重点大专，却突然遭遇了大学教育“并轨”的改革大潮，一时间冒出成百倍的大学生。那一两年，那么多的大学生，悲怆地听着人力剩余的背景音乐，开始了虚无飘渺而又于事无补的自谋生路，在一番动态平衡作用力下，“各回各家，各找各妈”了。在妈妈身边反省了几年，偏偏我这个不屈服命运的，又做出重要决定——考研。

遥想小女子我当年刚刚考上某某大学的某重点专业某名导的研究生，那是多么风光又遭受到多少绚烂喝彩的时刻啊！往事如昨。

仿佛真的可以得道成仙、逃脱升天一样，我这个原本悲怆的大专生一丝不敢懈怠，早出晚归于实验室中，努力拼搏于图书馆中……近三年之后，戴着某某学校优秀毕业生的桂冠和自立自强的理想在数码相机中留下了扔硕士帽的美丽瞬间后，我晃晃荡荡地加入了毕业生大军中。

有人说毕业就意味着失业。说这话的人真是伟人，因为很快，我就发现了自己的致命伤——“第一学历”是大专。

一般参加大型招聘会的时候，用人单位开始对我这个跨专业努力上进的研究生的成绩还颇为满意，可是当看到个人简历的时候，马上把我的简历扔出来说，“对不起，我们只要‘第一学历’是本科的。”

开始，我还不服输地解释说虽然我大学是大专，但是后来怎样怎样……这显然是徒劳的。当然我这么善解人意，知道其实用人单位的HR也有苦衷，看着他们的一个职位有几百人应聘，简历堆得比人都高，当然会找百般的理由拒绝了。

包装从我做起！发了N个电子简历给用人单位，发了N个纸制简历给重点用人单位，一般的用邮寄，次重点挂号，重点的快递，打电话……看着简历照片上的我笑靥如花，心里却只剩下悲凉。

有一次，经过一番拼杀，笔试，一面，二面……N面，我终于从近千位求职者中杀出，挤进前六强，当我这个历经沙场的老将坐在最后一轮筛选的时候，周围只剩下了“王侯将相”身份的强手了。用人单位的HR拿着我的简历对我说：“真是不好意思，你还是不适合我们的要求，你要理解……”我不服气，HR说：“这是综合考量的结果。”可是我明明记得我的面试成绩和笔试成绩都是第一啊，这个综合是怎么考量出来的呢？最后好心的HR姐姐面有难色地拉着我到一边说：“你的‘第一学历’太低了！”

没有办法，“第一学历”——大专，女生，由于坎坷的求学经历，年龄高于应届研究生平均年龄……这些都是拒绝我的理由，可是这些都是客观的，不能说明我的能力。

找工作就是受打击，心理承受能力一定要好。谁能想到研究生毕业的时候，突然全国的研究生就多了呢？我们这些70年代末和80年代初生出来的孩子，计划生育赶上第一拨，学费上涨赶上第一拨，父母下岗赶上第一拨，就业市场化赶上第一拨，上大学的时候赶上大学扩招，读研究生赶上研究生扩招，来来回回，再面对就业难的时候，心理承受能力好了很多。

记得当年，某大学有三个人因为就业难问题跳楼，我们宿舍的姐妹们戏谑地商量：“要不然，我们也一起跳吧，正好四个人，创纪录了，这样能在我们学校的历史上留下浓墨重彩的一笔，没准我们学校的就业问题就此受到重视，就业率能提高呢，也算为师弟师妹们做了贡献。”这当然只是个玩笑而已，因为我们宿舍的姐妹们都是个顶个的心理素质好，不过只是风波之后还在茶余饭后唏嘘一番，拿来折射毕业生的惨痛遭遇真是相得益彰。

而今，我终于在一家单位落脚了，这里面还有很多隐忧，从应届转了社招才能走进来，为了从事这个我喜欢的行业，显然放弃了很多，这些付出值得不值得，也不需要评说了。

3.深圳找工作面试的几条潜规则 篇三

应聘中考官一般都会问你的将来打算或者问你将来如何在本公司发展，我相信任何年轻人只要不是已经万念具灰，心中都有一番宏伟规划。然而当你眉飞色舞地告诉考官时，他(她)已经判你无期徒刑了，如果你还没察觉，还讲什么“不想当将军的士兵不是好士兵”或“是金子在哪里都会发光”，那你已经是死刑犯了，赶紧卷铺盖走人吧。为什么?因为考官未必就是人事，他(她)可能是你想应聘部门的主管或者职员。如果他(她)感觉你能力不够，会认为你这人不踏实。如果你真的很有能力又aggressive，进来了不是抢了他们的饭碗了?看某人欺下媚上，我们经常会骂这人简直就是老板养的一条狗。不过现实往往是“人”被排挤了，没什么能力“狗”却能够留在重要位置。这里并不是说要做“狗”，而是说面试是最好低调些，防那些人使阴招。

②千万不要被激怒

在面试过程中经常会遇到一些这样的问题。如：应聘者屁股还没坐稳就甩出一句“你凭什么得到这份工作?(靠!你又凭什么拿这么高工资坐这?不要把人看扁了!)”，“你怎么看周六周日加班?(妈的!难道天天加班还不够，连周末都不放过我啊?)”，“我看你没什么经验耶!(有没有搞错啊?我本科学历，又拿了这么多证，一直以来都很优秀，这个行业本来就要求不高，要什么经验嘛!你自己的招聘上也没写要经验啊?!)。……

不可否认有些HR确实眼光锐利又平易近人，但大多数其实很衰，

现在的人才市场是一个买方市场，底中级职位粥少僧多，因此他们可以牛一把，随意把气撒在应聘者头上还美其名曰“压力测试”。如果自己能做到不卑不亢，处世不惊，以自己平和的态度回答他们，效果应该会不错。

③最好不要说想来多学些东西

基本上每次面试考官都会来个please introduce yourself,当你得意洋洋的向他(她)展示自己的流利口语时，他们也会面带笑容看着你，头部有节奏地做“啄米”动作。告诉你，他们保准什么也没听进去!但是，如果你说想来公司多学些东西，又不幸让他们听进去了，那你离失败不远了。记住!公司不是学校，让你来不是让你来学东西的，是让你来工作的。虽然工作了必然会学到东西，但是不是这样说的。怎么说?各显神通，最好不要说想来多学些东西。

④最好不要在一些关键问题上说谎

所谓关键问题，当然是学历，工作经验等问题。工作经验是很难编造的，内行问几个问题就能使你露馅。如果你应聘的是一家大的公司，一般还会核实证件和离职证明。面试的时候在这些问题上胡编乱造，即便你得到了试用机会很可能几天后得到只是：经过试用，我们觉得你不适合这个职位。我的一个同学花了不少“心思”终于得到深圳华润物流的试用机会，结果没过一星期就被出局了。很多时候，对考官表现得坦诚，突出自己的优点承认自己的不足，反而容易得到想要的职位。因为，这些HR每天要面试很多人，听了太多自吹自擂的话，感觉已经被骗得麻木了，如果你不能拿出100%的证据，他们能相信你吗?其实很多职位并不需要多少经验，与其找个谎话连篇的人还不如找个老实人更可靠，你说是不是?当然谎话不是不能说，依具体情况而定，打打“擦边球”也是可以的。

这样的规则应该还有很多，各位兄弟姐妹，如果你知道的话，也出来说说啊!

4.求职者面试潜规则 篇四

5月5日晚，网上一篇《武汉大学素质教育讲堂成员集体辞职书》的日志刚一贴出，就在武汉大学引起了反响。这封源自该校品牌项目“素质教育讲堂”主页的辞职书，与一个小时前学校社联网站的部长级干部公示名单针锋相对。信中写道，日前学校学生社团联合会(以下简称“社联”)举行的部长级干部竞聘中，共有6名同学参与了素质教育讲堂(以下简称“素讲”)项目部部长和常务副部长的面试，但是在校社联网站上发布的公示名单，当选素讲部长的人却并没有从6名竞聘人中产生。(《中国青年报》5月9日)

对于学生的集体辞职，可以有多种解读，诸如，高校社团管理的行政化，有关职能部门不尊重学生的权利，漠视公平公正;高校学生管理要讲民主，而民主必须遵守基本的游戏规则——最终当选者居然不来自应聘者，这完全是不把规则当回事。而笔者更关注的是，这一行为富有学生自治的色彩，是对学生权利实行救赎的一种方式。

如果没有这封集体请辞信，这件事不会“闹”得这么大，也不会引起社会的关注。而学校社联的负责人们，也可能没有想到学生会做出这种举动——往往，顾虑到上级领导的权威，学生们大多会选择息事宁人，而不会与上级领导“对着干”，但这次学生们没有屈服，而是站了起来，大胆地说“不”。

我们说现代大学要有“学生自治”，真正的学生自治，就该是这种对自身权利的坚决捍卫，不容忍公平、正义被践踏。但这在现实中很少发生，相反，我国大学的学生组织越来越官僚化，学生干部也充满官气，深谙官场规则，在学生会、学生社团干部选拔中，“潜规则”盛行，而大家对此也见怪不怪。武汉大学学生的请辞，能闹出这么大的动静，是因为这种行为在高校中太少见了。

维护自身权利，当然不只请辞这种方式，还有起诉、协商、沟通等途径，但请辞在现实中有其积极价值，鲜明地传递了学生的反对意见，是对底线原则的坚持。同时，也会通过这一行动，引起社会关注，进而促进事情的解决，就像现在，武汉大学校社联的不规范运作被公之于世，学校有关部门就会认真对待。

针对我国大学的教育、学术问题，当前迫切需要这种说“不”的勇气和行动。近年来，我国大学教育腐败、学术不端频发，很多教授对大学的管理模式、考评体系严重不满，可是，鲜见有教授站出来明确反对，对学校的行政管理、决策说“不”。这有多方面原因，一是行政权力过于强大，行政权力可以轻易打击说不的教授，让其边缘化，因此，教授选择不说。二

是教授们各有各的利益盘算，总担心自己的利益因坚持原则而受到伤害，于是在维护大家的权利时普遍“退缩”，久而久之，行政的力量越来越强大，高校的行政化就是这么加剧的。

现代大学除学生自治外，更重要的是学术自治、教授治校，因此，需要形成学术共同体，包括在大学组建独立的教授委员会、学术委员会，负责教育和学术事务的决策。在面对行政对教育、学术的不当干预时，教授委员会和学术委员会应该站出来维护教育和学术的尊严，对行政力量说“不”。

要推进我国教育改革，真正落实十八届三中全会提到的教育管办评分离，需要行政部门壮士断腕的勇气，也需要一线师生争取教育权、学术权的骨气。

5.职场潜规则和规则 篇五

第一节 醒目地亮出你自己

是珍珠就要让自己发光

勇敢地把自己推销出去

把握分寸，过犹不及

第二节 表现出你的高贵

高贵源自道德品质

高贵源自灵魂的力量

表现出你的高贵

第三节 制造引人注目的形象

形象，成功的门票

细节为你的形象加分

第四节 不要模仿他人

模仿与成功背道而驰

喊出属于自己的声音

发现自己的潜质

不要轻信权威

最高的道德是你自己的原则

第五节 重新塑造你自己

认识自我

相信自我

充实自我

第六节 凭自己的力量前进

自立才能自强

凭自己的力量前进

多一些吃苦精神

第二章 不做“排头兵”

第一节 不要过分“特立独行”

不要轻易张扬个性

不要总是锋芒毕露

让自己有点“城府”

第二节 不要让自己处于孤立地位

摆脱孤独感

切莫清高孤傲

放下身段，方圆做人

第三节 维护你的名誉

让舆论将他们正法

名誉是权力的奠基石

为你的名誉添砖加瓦

不要为虚名所累

保护好你的名誉

第四节 用你的行动赢得一切，永远不要争辩

永远不要争辩

学会说服别人

错了就要承认

用行动去证明

第五节 不要和别人争功

无争才能无祸

当当配角又何妨

把功劳让给别人

第六节 给别人留点面子

言语伤人，胜于刀枪

给人面子，你也会有面子

为失意的人保住面子

第三章 做得多不如做得对

第一节 永远不要让你的光芒遮盖了你的上司

不要抢上司的风头

到位而不越位

不要和上司争功

尊重你的上司

第二节 别在一棵树上吊死

感情投资，冷庙也烧香

狡兔三窟，找好藏身地

“左拥右抱”，别在一棵树上吊死

巧施离间，让对手窝里反

第三节 懂得“拍马屁”的规则

马屁宝典(上)：摸透心思，投其所好

马屁宝典(下)：大胆投资，及时收获

第四节 不要太相信你的眼睛

先让眼睛亮起来

心灵比眼睛看到的东西更多

真理的路上没有偏见

第五节 将所有可能的结果都考虑进来

不打无准备之仗

摆脱速成心理

学会正确地思考

变换方向，多方尝试

第六节 保持你的双手干净

给自己一个美名

培养几个替罪羊

让别人打头阵

第七节 别做自己不懂的事

实力是唯一的通行证

小聪明不是捷径

坦诚承认“不知道”

第八节 说出来的永远都要少于需要说的

最大的灾祸莫过于说话太多了

说出来的要少于需要说的

第九节 永远不要表现出匆忙的样子

统筹时间的艺术

利用时间的艺术

适度休息≠浪费时间

第四章 傻瓜最容易生存

第一节 永远不要太相信你的朋友。要学会利用你的敌人

防人之心不可无

感谢你的敌人

学会利用你的敌人

第二节 不要冒犯那些邪恶的人

不要冒犯邪恶的人

这些人你碰不得

尽量少得罪人

第三节 远离那些危险的小人

学会识别小人

不依附小人，也不得罪小人

深藏不露以避小人

软硬兼施，用刺来保护自己

第四节 装傻来保护自己

聪明反被聪明误

三分“傻气”又何妨

掌握好“傻”与“聪明”的界线

扮猪吃虎，以“傻”克敌

第五节 学会接受不可避免的事实

与其苛求环境，不如改变自己

少一分书生意气，多一分入世心态

何必强求公正

第六节 不要把免费的午餐看在眼里

世上没有免费的午餐

贪婪是一种罪

到口的未必都是肥肉

第七节 永远不要显得过于完美

永远不要显得过于完美

有时也当回“老二”

学会化解别人的嫉妒

第八节 守住你的秘密

心事不可随便说

给隐私加把锁

不要谈论别人的隐私

约束你的窥探欲

第九节 忽视你不能拥有的`东西

活在今天，掌握此刻

珍惜你所拥有的一切

不要让欲望迷惑了心智

第五章 单打独斗成不了气候

第一节 别让情绪影响你，学着快乐起来

快乐源自心灵

情绪是可以控制的

把快乐带给别人

第二节 学着让别人依赖于你

保持你的独立性

摆脱你的依赖心理

让人们依赖你

第三节 利用诚实去攻破人心

以真动人，以诚感人

将欲取之，必先予之

第四节 利用缺席来增加别人对你的尊敬

提升自己的分量

让自己成为专家

做不可取代的人

……

第六章 职场利为先

第七章 能救你的人只有你自己

职场规则篇

第一章 职场必备的形象和礼仪

第二章 让自己快乐工作

第三章 完美晋升之道

第四章 应对老板的智慧

第五章 应对同事的智慧

第六章 打造完美的我

第七章 轻松赢得职场成功

不可不知的职场法则篇

6.孩子的规则和“潜规则” 篇六

孩子走出家庭会遇到很多看不见但实际存在的让他们困惑的规则，因为并非所有的规则都写在醒目的位置，所以父母有责任教给孩子一些规则和“潜规则”，让孩子顺利地融入他周围的世界。

家长谈话时没有特殊情况不许插嘴。

孩子不懂规则很自然，父母的责任之一就是教给他，并且容忍他犯错误，在一次次地纠正和强化中建立起孩子内心的规则来。

在我家里，谈重要事情时我们一般选择孩子不在面前的时机，谈次要一些的事情时如果没有特殊情况孩子是不可以插嘴的。我们尊重孩子的意见，随时准备着倾听他们的想法，但同时也要求从孩子那里得到同样的尊重。在别人讲话时保持安静并不是年龄大了就自然而然能够学会的事情，而是一件必须从小就学习的修养。孩子们习惯了以后，将来无论是在学校还是社会上都不会觉得在别人说话的时候保持安静是一件很吃力的事情。懂礼貌和遵守规则用不着硬逼，孩子也会本着尊重别人的立场很快理解并且主动努力地做到。

想动除了属于自己的东西以外的东西必须先得到同意，在自己家也是一样。

在我家里物品分为三类：公用的东西，孩子们自由使用的东西以及属于父母或者属于父母管理的东西。要使用不属于前两者的东西之前必须征得我或者爱人的同意。没有我的同意，他们不可以随意打开我的抽屉或者书包。孩子们到5、6岁后帮助我干活通常会得到报酬，一般我会亲手交给他们并说谢谢。实在忙不过来的时候偶尔也叫他们自己从我的钱包里拿钱。孩子们会自觉地只拿出10日元的硬币给我看，他们很清楚在妈妈的同意下拿是可以的，没有同意的情况下拿是不被允许的。

教孩子分清别人的东西与自己的东西的区别，在脑子里建立明确的物权概念。这样我既不用担心自己刚摘下来的首饰被孩子们拿去玩，也不用担心孩子爸爸暂时放在桌子上的重要文件被孩子当作废纸拿去做手工。让孩子们单独去朋友家玩的时候我也很放心，不用担心他们在我看不见的地方做出什么失礼和过分的事情。

遵守约定，包括守时和诺言。

守约是一个人在社会上和别人交往时必须做到的一件事，不要以为孩子小就可以放松。从小把遵守约定当成是必须做的一件事，长大了也不会觉得困难。除了不可抗拒的客观条件以外，答应孩子的就一定要实现。比如我答应他们周末去哪里玩，除了遇到刮台风或者生病等情况被迫取消以外就一定会做到。慢慢地，有时客观条件制约诺言不能实现时，他们也不会和我生气而是学着接受。

家长百分之百地遵守许给孩子们的诺言，也要要求孩子同样遵守。比如孩子有自己选择东西(包括吃的、用的)的权利，但是一旦自己选择以后就决不许后悔，如果感觉后悔就要在下一次选择时认真考虑。同时，因为给了他们自己选择的权利，那么他们就会觉得自己是受尊重的，即使觉得这次的选择有些失败，他们也会自己找个台阶安慰自己。

7.中国千年潜规则 篇七

为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？为什么在这个世界上，到处都是有才华的“穷人”？他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但为何最后却落个穷困潦倒、一事无成呢？而许多没什么大才华的人，却能最终功成名就、春风得意？都是肩膀上扛着一个脑袋，为什么他们的人生竟会如此不同？究其原因，就是人情世故！就是会不会做人。在某种程度上说，在中国，是否懂得人情世故，基本可以决定一个人的一生，是飞黄腾达还是穷困潦倒！

大凡成功的人，无一例外都明白这一点。他们看透了社会的本质和人际交往的潜规则。知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么。你若想要钓到大鱼，就要像鱼那样换位思考！为什么很多的人，你看不见他的奔波劳碌，但是在不动声色之中，他就已经实现了自己的人生目标。他们成功的密诀是什么？其实很简单，深谙人情世故而已！在社会上立足做人，一定要懂得人情世故！这是最基本的素质。如果一个人不懂得人情世故，还出来混什么呢？从一开始就注定了没有成功的可能，瞎腾下去也只是白白的浪费精力。而一个能纯熟运用人情世故的人，哪怕刚开始能力差一些，起点低一些，混出头还是大有希望的！只要他掌握了这一点潜规则，迟早能够迎来命运的转机。真正的聪明人，做人做事恰到好处、滴水不漏；不仅收获了实利，也落下了美名。而有的人则因为性格原因，刀子嘴豆腐心，虽然也没少帮别人的忙，最后却落得没有一个人说他好，反而树敌众多，阻碍了自身的发展。这大都是不懂人情世故，无意中得罪了人的缘故。

“生容易，活容易，生活不容易”。每个人都必须面对残酷的社会现实与激烈竞争！因为不懂人情世故，不懂激流勇退，不懂低调做人，历史上不是有许多立下汗马功劳的功臣名将，由于自恃功高盖主，最后反而落个被诛杀的下场？他们为什么没有倒在敌人的剑下，却冤死在自己人手中？鲜血横溅、脑浆涂地，世上无处可售后悔药；即使有，后悔也已经来不及了。他们辉煌传奇的一生，就这样草草收场。

出来混很难，混好更是难上加难。一不小心就会穷困潦倒、一事无成。事业不成，哪怕你才高八斗、学富五车，都将沦为乞丐不如。人情冷暖、世态炎凉，这就是现实的残酷之处。中国的人太多了，生存的压力太大了。人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，最终会输得很惨。只有对游戏规则运用纯熟的人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，得到自己想要的一切！永远不要瞧不起那些看上去很俗的人，若干年以后，他们或许就是身边表现最不俗的人！因为，大隐隐于市。锋芒太露没饭吃。这是栽过跟头的老祖宗们，用鲜血写下的忠告！凡是做大事业的人，都应该修炼好“藏露”之功。当智则智，当愚则愚。必要时，甚至装一装“低能儿”，做一做“糊涂人”，乃是明智之举。

从另类角度来看，嫌贫爱富的人性本质推动着社会发展。如果人人喜欢贫穷落后，那么谁还愿意从事体力劳动？谁还愿意从事脑力创造？哪儿来的吃的、穿的、用的和住的？这样社会就会停滞不前，甚至倒退！所以，我们应该将嫌贫爱富看做是一种社会正常现象。别人凭什么要把自己辛苦得到的午餐送给你吃？换位思考，你又会把自己辛苦挣来的午餐给别人吗？如果不可以，那么为什么相信别人会这样做呢？所以，与其把希望寄托在别人身上，不如自己去努力，挣自己的午餐！

面对那些沉默寡言、喜怒不形于色的人，我们说话办事需十分谨慎，不能急着把自己的底牌暴露给他。这些人的城府往往很深，心计也比较多，如果你说话办事欠考虑，很容易被他抓

住把柄，反过来利用你！亲友之间大多只能同患难，却不能共享福。老板和员工之间，则大多只能同享福，却不能共患难。人不怕不聪明，就怕太聪明。聪明一过头便会盲目，便会目中无人，便会不知深浅，不知天高地厚的忘乎所以；这个时候看似很聪明的人其实就已经等于是半个傻瓜了！古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能精明到极点，这才是真愚蠢。

当一个美丽的女人开始炫耀自己的美丽时，她就开始变得丑陋了。当一个聪明人开始炫耀自己的聪明时，他就开始变得愚蠢了！一个有才华的人，当他开始炫耀自己的才华时，就开始变得一文不值了！在一些特别的场合中，有些聪明人主动将主角的位置让给别人，而自己心甘情愿当配角。这并不是失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是真正的实惠。

有句话说：“呼唤什么，缺什么。”中国人虽然呼唤中庸，但在实际生活中却处处走极端。正因如此，现在国家才提倡和谐社会，其核心含义也就是中庸，让世人不要太偏激太走极端。对一个中国人来说，生命有多宝贵，面子就有多宝贵。你给足他面子，他就会给足你一切！可如果你伤了他的面子和自尊，就算你给他在多好处，他也会对你恨之入骨，彻底把你推向他的对立面！

不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。批评时若能提出解决方案，就更有建设性，同时不忘肯定别人的长处。此外，如果批评时能采用幽默的语言，效果往往会更佳。

爱听甜言蜜语是每个人的弱点，无论是谁都容易上当。世上几乎所有的女人都喜欢听甜言蜜语，许多女人正是因为被男人的甜言蜜语哄骗而嫁错了人。

最高明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花。一开始先给下属一个下马威，让他们知道你的厉害，然后再慢慢放宽尺度，让他们感激你的退让和随和。这就是CEO的管理智慧。不管对方的话有多难听，我们都要让对方把话说完，听听他到底想表达什么。上苍总是厚爱那些沉默和隐忍的人。要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。无论你本人多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它，只有以鱼喜爱的蚯蚓为饵，它才会上钩。

一个施恩惠于人的人，不要将此事记挂心头，也不要张扬出去让别人赞美，那么即使是一斗粟的付出也能得到万斗的回报。一个以财物帮助别人的人，而总是要求别人回报他，那么即使付出万两黄金，也难有一文钱的功德。

有这样一个经典的公式：欲望-实力=痛苦程度。当欲望远远超过实力，无论如何不能实现时，就是一个人最痛苦的时候，就容易走火入魔。切记！一个人在春风得意的时候，往往也是最危险的时候。好东西不要一个人独吞，要分给大家一些，要学会分享。路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极乐法。在道路狭窄时，要留一步让别人能走；在享受美餐时，要分一些给别人吃。这是立身处世取得成功的最好方法。

一个人只有懂得了这个道理，才能顿悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做游戏，其中一个孩子肚子饿了，就从包里拿出好吃的糕点，正好被大家看到。这时，他有两种选择：分一些给大家，或者自己独吞。选择是瞬间做出的，但却能导致一生截然不同的结果。

1.分给大家。小伙伴因为得到美食，都很喜欢他、拥护他。从这一刻起，他在这群同龄人中脱颖而出，成为这个小团体中当之无愧的领袖，将来成为号召力很强的人。2.自己独吞。旁若无人，全塞进自己嘴里吃掉。糕点是他的，这没问题。但大家都拿他当小气鬼，以后没人跟他玩。他失去了一个在团队中当头狼的机会，而且失去了团队的信任，拐进的是另一条狭窄的胡同。顺着这个轨迹成长，他将来很可能就是普通人。

一个不经意的选择，就决定人的一生。明白了这个道理，你还会轻视必要的分享吗？要知道，并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠！人与人之间的相处，很多时候并不是单项选择题——有你没他，而是多项选择，可以双赢。有些人不明白，他们只知道鱼死网破，不是你死就是我活。为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子，我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到，在必要时让一步，反而能给自己带来更大的好处。

有个年轻公务员，毕业于名校，才华横溢，工作不久就当上了科级干部。走到哪儿都带着一股指点江山、舍我其谁的气势。他觉得别人都如无用蝼蚁，不配跟自己比。“我的能力最强，所以理应得到最多。”他总是这么想，得到好处不与同事分享，事事都独占头功。结果怎么样呢？部门里的同事联起手来，结成同盟，跟这位“优秀人才”较劲，合力拆他墙角、拖他后腿，处处给他麻烦，任你多有创意，再有才华。我等就是不配合。一个人处在这种环境下，要想做成点事情，那真是比登天还难！最后，这位年轻人的工作当然做不好，走到哪儿都碰壁，一腔宏图大业困在腹中无法施展，甚至没处诉苦！于是，领导痛责，同事不怜，他在每个人面前都没落下好印象。到这地步，单位分给他的那把椅子就该收回去了。

世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，凡是好处都自己独吞，那么即使有惊世的才华也只能沦为无用的白纸！这说明国与国之间、人与人之间交往的根本问题其实就是利益分配。懂得利益分配，其实就悟透了人性的本质、社会的真谛。《菜根谭》中有话说：“人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功。”意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理；在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉、一帆风顺。留一步让三分，不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际资源的绝妙之策。今天你让了他一步，明天他会还你两步，等于交了一个好朋友，在社会上打开一道通往成功的方便之门。

大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是慷慨大度，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。即使是最精明的商人，也都奉行这一理念。比如，一个大项目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起开发，以此展现自己“路留一步，味让三分”的气度，宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。事实正是如此，唯我独尊最危险，大家都有汤喝才是王者之道！这一处世法，是中国几千年来一直奉行的“潜规则”。是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎坷不平，还是顺风顺水！

鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。锋芒太露容易没饭吃—可惜很多人就是不明白这个道理。他们认为自己聪明过人、能力超群，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。这种人最容易没饭吃，甚至会为此丢掉性命。大家都听说过“真人不露相，露相不真人”这句话，意思就是，真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处炫耀，而是等待时机，一鸣惊人。有才华固然好，但是能力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀。就像财富一样，有钱当然是好事，但你会每天都穿金戴银、提着钱箱子到街上去显摆吗？

才华是一个人成功的基础，一个有才华的人能得到大把的表现机会，一个无能的人，即使再张扬表现自己也不可能成功。但一个有才华的人过于炫耀自我，压制了他人的表现空间，损害了他人的利益，就必然招致众人的一致嫉恨。如果发展到这一步，他的前途和事业就非常危险，随时可能被人拉下马来！三国晚期的诸葛恪，是诸葛亮的兄长诸葛瑾的儿子。名门之后，家教严格，他在很小的时候就展现出了才思敏捷、天赋过人的特质，大家都认为他的才能超过了其父诸葛瑾。不过，诸葛瑾不为有这么一个好儿子感到高兴，反而觉得诸葛恪会给家族带来不幸。为什么呢？诸葛瑾说：“恪性格急躁、刚愎自用，而且太喜欢表现自己，锋芒过于外露，终将引来祸端。”果不出父亲所料，诸葛恪长大掌权后，独断专行、以才压人，认为自己什么都最好，目中无人，最终引起众怒，被大臣们设计害死，牵连家族也遭到诛灭。

在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可见。他们才华在手，就像拥有一把传世名剑，逢人就要吹嘘一番，拿在手中四处挥舞，生怕别人不知道他有的惊世之才，傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。他们看不见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去。才华犹如一把双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以运用起来应当小心翼翼，平时应插在剑鞘里。很多时候，锋芒太露都会招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事业的人，都应该修炼“藏露”之功。洪应明在《菜根谭》中说：“文章做到好处，无有他奇，只是恰好。”才智的使用也应如此，用至好处，只是恰好。当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，装一装“低能儿”，做一做“糊涂蛋”，乃是明智之举。

当一个人遭遇挫折的时候，或许会抱怨呐喊——我这么有才华，为什么却落了个穷困潦倒、一事无成的下场？苍天真是不公！苍天真的不公吗？非也，是他不懂基本的人情世故的缘故。这一切都是他自己造成的。当他面临人生败局时，是否应该自我反思一下呢？是否做得太过分了？是否目中无人，过于突出自己，忽视了众人的感受？是否自以为聪明绝顶，别人都愚不可及？一个人如果这样反思一番，就能找到问题的症结，然后对症治疗，等顿悟明澈之后，也就真正成熟起来了！

翻开《二十四史》，我们可以轻易地发现，被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。一方面是因为小人过于奸诈残忍，另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢？他们风头过于张扬，才华过于横溢，同时又目空一切，不把身边的同僚放在眼里，这样的人不掉脑袋才怪呢。

西方世界有这样一种说法：“法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。”前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往中，我们一定不能自作聪明，要学会真聪明——切忌只知伸不知曲；只知进不知退；只知自我表现，不知韬光养晦。这样的话，我们即使才高八斗，也照样两手空空！

在社会上行走，我们每个人都要掌握这种低调隐忍的做人绝学。多一些深思熟虑，少一些锋芒毕露，千万不要把肚子里的“宝贝”像竹筒倒豆子一样全拿出来。若不懂这一道理，肚里有再多的宝贝，也终将成为别人的囊中之物！

铲除邪恶、杜绝小人，有时应给他们留一条改过自新的生路。如果逼得对方无立足之地，就

像把老鼠能够逃生的出口都堵住，它会在走投无路的情况下把一切好东西全都给你咬坏。为什么说兔子急了也会咬人呢？要知道，兔子本来是温顺的动物，不到万不得已它一定不会反击。但如果被人逼到绝路上，就必然会孤注一掷！

正因这个道理，落水狗不能打，打急了会窜上来跟你拼命。穷寇不要追，是因为困兽犹斗、垂死挣扎，会对你造成不必要的伤害。做人做事要懂这个基本常识。给对方留条活路，你也受益无穷。有些人就喜欢落井下石、斩尽杀绝，结果呢，对手永远杀不绝，自己的立足之地反而越来越窄。

东汉年间，大将窦固率军攻击匈奴。这支匈奴骑兵只有500人，从大漠深处飞奔而来，为的就是趁秋收期间抢夺老百姓的粮食。但他们刚入关不久，就被窦固的兵马围在了一座山谷中。汉军把山谷两侧的出口堵个滴水不漏，然而连续向内攻击了十几次，都没能把这区区500人歼灭。匈奴人组成一个圆阵，躲在石头后面，不停地向外放箭，谷口躺满了汉军士兵的尸体。窦固见此情景，命令部下把一侧出口的士兵撤走，留出另一侧出口。部下大惑不解：“将军，敌军陷入重围，就是插翅也飞不出去啊！何况只有区区几百人！只要再攻数日，一定能将他们全歼！不知您为何要放他们逃生？”

“当然不是放他们逃生。”窦固说，“现在他们没有退路，必然个个向前，奋勇死战。何况谷内草木繁盛、水源充足，他们也困不死。长时间这样耗下去，就算我军最后大获全胜，也已经伤亡惨重，所以才要放他们出来，在追逐中斩杀他们。”

情况果然就如窦固所料，这支匈奴部队从山谷里逃出来之后，眼见有了生路，拼命地向北逃跑，犹如惊弓之鸟，队形散了，人心乱了，没有人再想着回头跟汉军拼命。窦固率领的汉朝骑兵就在后面保持着一定的距离，不断用弓箭进行射杀，不到一天，就消灭了这股入侵之敌。

兵者，置之死地而后生。这个道理很容易理解，如果我们把敌人逼到绝路，看不到一点希望，他们反而会破釜沉舟，跟我们来个鱼死网破。此时的敌人个个是猛虎，个个背水一战。我们要想打胜仗可就不那么容易了！即使最后赢了，也已经付出巨大的代价。在历史上，像这种置之死地而后生的例子屡见不鲜。生意场上也是如此。蒙牛总裁牛根生说：“不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他„„损人一千，自耗八百的蠢事不要干！”事情往往如此，当我们咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，往往自己发不了财，甚至会赔个精光。因为对方无路可走的时候，必定会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的策略给我们致命的一击！这样一来，即使我们击败了对手，自己也伤得不轻。这样的话，反而是不败之败了。

8.十大职场潜规则 篇八

之一：男女搭档干活不累。

在办公室里找到个合拍的搭档这很重要，即便是再能干的人，也不可能独自在办公室里游刃有余。还是别把自己总当成是“水”，运用智慧做一条处处都是碧波海洋的快乐之“鱼”，有时候会比“水”拥有着更广阔的生存空间。

之二：同事之间莫谈友情。

你当然要和自己的同事友好相处，又默契配合，但这仅限于工作之中，除此之外你要有不同的生活圈子。和同事是没办法成为朋友的，因为你们之间存在利益冲突，而作为凡人的我们，几乎不能逾越这样的诱惑和挣扎，不如尽量避免。

之三：没有笨老板只有蠢员工。

总是嘲弄自己老板是笨蛋的员工，其实才是最愚蠢的一类，自以为是在任何时候的结果，都会是搬起石头砸自己脚。要知道能做到上司和老板的人，一定比现在还是员工的你略胜一筹，至少是某些方面，不承认这一点的员工更蠢。

之四：绝对不要说谎话。

生活里说点谎话或许还能在被揭穿后得到原谅，因为其中有真正爱你的人，可办公室里没人是你亲爹亲妈，就别再自己惯着自己了。不论你因为什么原因没有做好工作或是完成任务，那么主动承认错误总比说慌遮掩和推卸责任要有用得多。

之五：不能说真话时请沉默。

办公室里环境和家里的千差万别，当然会有真话不能全说或是及时打住要选择闭嘴的时候，因为你现在毕竟还只是个员工。不知道自己是员工的人就肯定不是个好员工，所以不能说真话的时候请保持沉默，没人会把你当哑巴卖了。

之六：男人要像个男人。

办公室里的男人别把自己弄的像个女人般娇气，肩不能抗手不能提的让人鄙视，也别把自己忙得像个牲口，小工般的任人宰割不会升职。最性感的男人不在床上，而是那些在办公室忙忙碌碌洒辛勤汗水，又可以做到礼貌谦逊的男人。

之七：女人要像个女人。

办公室里的女人别把风情当成是风骚，市井俗气的把争奇斗艳当成是制胜法宝，也别把自己紧张的像个男人，“女强人”是男人的讽刺。那些堪称优秀的女人，除了生活中的快乐幸福，还有办公室里一颗执著梦想又宽容人性的心。

之八：嫉妒之火会先烧到你自己。

你最好别因为嫉妒就去压制谁或是贬损谁，因为办公室里有面“透风的墙”，这把“火”倒头来一定会先烧到你自己。如果你正被别人嫉妒，说明你做得还不够好，对方跳一下就能赶上你，所以你要飞得更高，让别人只剩下仰慕的份。

之九：办公室里的小人没好下场。

做小人在办公室里你会死得很惨，别抱什么侥幸心理，以为你做得天衣无缝，要知道，在利益相争的环境里大家的目光更是雪亮的。而这种小人习惯往往会跟随你一生，吃一堑也不可能长一智，一般只会是继续阴暗，“小人长戚戚”也。

之十：除了升职你还有梦想。

9.IPO潜规则 篇九

2011-07-01 15:57 经理人 我要参与(42)

为走捷径、规避上市带来的各种隐性成本，在IPO成功的华丽外衣下，潜伏着形形色色的潜

规则。文/邢会强

苏宁电器(11.87,+0.02,+0.17%)刚上市时，张近东坦言：“对资本市场的运作及结果，我不太懂。”朱新礼则说过，自己对于资本运作还是个小学生。这两位企业家绝不是谦虚，而是大实话。在资本运作面前，许多从未经历上市的企业的确还是小学生，规范的公司治理、完善的运行机制、合规合法的财务报表„„对于许多准备冲刺上市的企业来说，IPO的游戏规则不啻为一个漫长而痛苦的嬗变过程。然而，一些企业为走捷径、规避上市带来的各种隐性成本，在IPO成功的华丽外衣下，潜伏着形形色色的潜规则。

潜规则一：“抹掉”逃税劣迹

不少民营企业为了逃避企业所得税，通常的做法就是隐藏利润，报给税务局的“毛利润”远远小于实际毛利润。比如，企业的实际盈利可能是1500万元，而报给税务局的账却可能只有300万元。

但为了上市，就必须满足一定的盈利条件。比如，中小板上市需要最近三年连续盈利，并且累计实现净利润达到3000万元以上；创业板上市需要满足“最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长”或者“最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%”的条件。

很多的企业不上市的时候隐藏利润逃税，等到准备上市的时候再通过调账体现利润和补税。以前证监会也认可企业调账后的经营业绩。但是现在，证监会对大幅度的补税、调账不认可了。凡出现此类情况的，一般都要至少经过一个完整的会计年度后，才能提交发行申请，使得企业错过了上市的好时机。出来混，总是要还的，逃税得小便宜却在关键时刻要吃大亏。

潜规则二：上市大跃进

原本上市是一项长期的资本战略，很多企业却希望在上市前惊险一跃，迅速吹大业绩。2008年初，一家企业启动了上市计划，打算2009年上半年向证监会提交发行上市材料，下半年挂牌上市。为了达到上市业绩条件，同时也为了募集更多的资金，这家企业不顾企业实力疯狂拿订单，甚至将2009年的订单、利润也提前到了2008年。2008年的业绩的确比上一年增长了80%，没想到由于金融危机，新股发行审核自2008年10月后一直暂停，直到2009年7月之后才重启，而该企业由于各种原因，至今仍未“上会”。

该企业业绩过度透支，再加之金融危机让其雪上加霜，2009年业绩预计至少下降一半，很难符合投资者的期望。这家企业2010年上市的希望仍是渺茫。

潜规则三：套取高额承销费 承销费是按融资额的一定比率收取的，融资额越多，承销费就越高，因此，有的券商为了套取高额的承销费用，游说企业家，市盈率越高越好，定价越高越好，融资越多越好。

有一家企业，就是在这种短期行为的指导下，IPO时将价格定成了天价。结果，企业上市后，又被游资爆炒了一把，随后是接连大跌，上市当天入市的投资者悉数被套牢。至今，一年多过去了，股价还没有复原到当初的发行价。这家企业如果想今后再融资，投资者还敢再买吗？

上市不是一锤子买卖，而应该利用上市所搭建的资本平台，进行资本运作，包括战略并购和再融资等。因此，资本运作不是一次性融资行为。不能简单地将IPO的目标定位于融资金额的最大化。

其实，市盈率并非越高越好，定价并非越高越好，融资并非越多越好。要舍得给投资者一定的折让，如果能赚10分的钱，赚9分也可以，但是结果你只拿了7分的钱，相信你一定财源滚滚—“李嘉诚经营哲学”在资本市场上同样适用。

潜规则四：关键时刻敲“竹杠”

由于没有牌照限制，任何律师都可以做，因此，律师之间的竞争十分激烈，甚至到了惨烈的地步。比较保荐人、会计师和律师三家中介机构，律师收费最低，因为律师没有“特许权价值”。

一单上市业务，目前律师收费百万以上属于正常水平。但有的律师“低价倾销”，以便招揽业务。一旦单子到手，他们往往会找出各种借口让企业加钱，尤其是企业上市的关键时刻，他们“敲竹杠”的本领十分了得。如果企业不加钱，他们要么服务态度不好，要么故意拖延，要么派一些没有业务水平的律师或律师助理去“磨洋工 ”„„客户有苦难言，大部分时候只能忍痛挨宰。

潜规则五：财务造假

业绩造假是企业上市的第一大忌。证监会对造假的查处和处罚力度也是最大的。国内首家无绳电话生产企业深圳万德莱就是前车之鉴。虽然2000年后万德莱的经营已一落千丈，但董事长还是下定决心冒险上市，2002年向证监会提交了上市申请。同时，一封举报信披露了万德莱资信情况恶劣、虚增利润的劣迹，2002年8月万德莱无奈撤回了上市申请，结束了其策划多年的上市之路。2004年，万德莱破产倒闭。

此外，成都红光、大庆联谊等等也都成为业绩造假、欺诈上市的典型。成都红光隐瞒了1996年该公司实际亏损5377万余元的事实，虚增1996年公司净利润5428万余元，虚报利润共计10805万余元。大庆联谊1994年至1996年的三年会计报表，共虚构利润16176万元。如今，这些企业都已经倒下，相关责任人都受到了严惩。

潜规则六：上市动机不正

不为股东负责，将上市公司当做提款机—上市之前，许多企业已经暗怀“鬼胎”。曾经的明星企业春都A历史何等辉煌：自1986年生产出我国第一根西式火腿肠开始，春都就一直跳跃发展，春都火腿肠红遍中国，市场占有率曾高达70%以上，资产达29个亿。春都集团作为春都A上市的独家发起人，所持有的股份高达62.5%。春都A上市仅3个月，春都集团就提走募集资金1.8亿元左右，以后又陆续占用数笔资金，累计高达3.3亿元，相当于全部募集资金的80%。春都集团掏空春都A，用于其兼并的十几家亏损企业，以及新增的医药、饮料、木材、制革、酒店、房地产等多个经营项目。据说，春都集团占用春都A的募集资金，简单到只需要董事长一句话。如今，春都A这家上市公司已经从证券市场上消失了。

某企业家仅控制某上市公司25%的股份，由于控股比率较低，这位企业家通过一系列关联交易，隐蔽地将上市公司的1个亿资金转移到控股股东那里。2008年下半年开始的这次金融危机，导致控股股东亏损严重，如今已经陷入破产的泥潭。由于上市公司被掏空，上市公司也开始出现了亏损，被戴上了ST的帽子。

他们之所以掏空上市公司的巨额资金，大都是抵挡不住多元化的诱惑，以为巧妙地腾挪，可以掩人耳目去发展那些所谓利润更高的行业。上市公司的企业家们应该专注于市值管理，补上资本运作的系统理论和常识。

潜规则七：突击入股防猫腻

目前什么利润最高？答案是私募（PE）。

于是，有不少企业在上市前，迅速引进了新的股东。一旦企业上市，这些突击入股的投资者便能获得巨额利润。

民营企业的融资难。银行贷款不好贷，于是就想引进PE。但PE大多“急功近利”，恨不得今年投资明年就能上市。你要是等两三年后才能上市，PE也会观望观望再说。

但是，你若是马上就要上市了，各方神圣打着各种旗号就会找你私募融资，给你PE投资。

这其中，尽管“急功近利”了一点，但的确有不少真正的PE。他们为了防范风险，偏爱于上市前一年内投资。这时，拟上市公司为了完善股权结构，也为了先募集一部分资金进行重组或者先把项目干起来，往往就会同意。

但也不排除一部分凭借各种“权势”进来的“假PE”。2010年5月，国信证券发布内部通报，原投行四部总经理李某因在执业过程中违反法律法规、中国证监会相关监管规定及公司规章制度，被国信证券予以开除并解除劳动合同。资料显示，李某通过其妻设立公司方式，参股已上市公司莱宝科技6万股、轴研科技(18.67,+0.30,+1.63%)65万股，以及准上市公司河南四方达超硬材料股份有限公司100万股，三项总投入不足143万元，市值却高达3000余万元，投资回报率高达20倍。由于李某是保荐代表人，掌握着“签字权”，企业不得不同意其入股。由于李某直接参与项目，掌握着企业上市的时间表，因此，能比较精准地在上市前很短的一段时间内投资。此案被誉为中国“PE腐败第一案”的同时，也揭开了中国投行PE腐败的黑幕。总之，在巨大的利润面前，70后、80后保荐代表人正在重蹈上个80年代第一代“证券牛人”的覆辙。以前，证监会规定：发行人应披露发起人、持有发行人5%以上股份的主要股东及实际控制人的基本情况。对于股份公司成立后引进的持股达不到5%的股东，可不予披露。

但是，现在变了。中国证监会要求：对于申报前一年内新增股东，即使持股比例不到5%，若是自然人，发行人需补充披露最近五年的履历；若是法人，则需披露主要股东、实际控制人、法定代表人等。申请受理前六个月出现增资或股权转让的，发行人还应提供专项说明：包括增资或转让原因、定价依据及资金来源、新增股东的背景及对公司未来发展能发挥什么作用等。同时，保荐机构及律师应核查发表意见，证监会还可能视情况请派出机构调查。

另据媒体报道：深圳证监局已经对辖区保荐机构下发《关于强化业务管理进一步提高保荐工作质量的通知》，要求各证券公司应立即对保荐业务相关人员是否持有保荐业务客户股份以及存在其他利益情况进行全面清查。该通知要求，严格禁止证券公司高级管理人员、保荐代表人、保荐业务相关人员及其配偶、共同生活的父母子女以任何名义或者方式持有发行人的股份。2010年7月31日，深圳证监局又下发《深圳辖区证券公司建立健全信息隔离墙的指导意见》，在投资银行业务的信息隔离管理中，明确提出“投资银行业务经办人员，应当根据项目进展需要，及时申报其直接或间接持有相关公司股权情况及在相关公司任职情况。涉及上市公司的，经办人员还应申报其直系亲属买卖相关公司股票及相关证券情况。”此外，据消息人士透露，上海证监局也下发了“建立信息隔离墙”的征求意见，中国证券业协会也开始研究引入信息隔离墙制度。

总之，上市前突击入股的猫腻也成为管理层严查的重点，已成为企业上市前不可触碰的红线。

潜规则八：杜绝保代“卖签名”

2010年5月，中国证监会有关部门负责人在一次保荐代表人培训班上表示，为了进一步强化保荐机构及代表人在发行上市工作中的责任，要求保荐代表人必须参与初审会和反馈会并回答相关问题，发审会也将专门留出一半以上时间，对保荐代表人提问并听取回答。

显然，此举的目的在于防止保荐代表人只签字，不参与具体的项目，从而杜绝不干事的“卖签名”现象。2010年8月，招商证券(12.03,0.00,0.00%)保荐代表人周某因在担任桂林三金(15.15,+0.30,+2.02%)药业首发项目的保荐代表人期间未充分勤勉尽责，被监管层处以12个月内不受理推荐的重罚。这是保荐制度实施以来，仅仅因为尽职调查工作不充分而被采取监管措施的首单案例，表明了监管层对保荐业务“从严治市”的决心。

2002年以前，在律师也实行证券律师资格的时代，也有不少律师什么事都不干，光靠“卖签名”一年就能挣几十万甚至上百万，后来，管理层发现了这一腐败现象，就取消了证券律师资格，消除了腐败“租金”的来源。