渠道经理培训课程

渠道经理培训课程（共17篇）

1.渠道经理培训课程 篇一

渠道经理总结

“中国联通”在我没有加入联通公司前，印象里就是

服务最广，是中国客户群最大的联通运营企业。同时自己也是多年的中国联通老用户，对联通公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名联通新员工。

我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心

仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系。经朋友介绍我正式进入职场，就在河南联通兰考分公司做渠道经理。我挺喜欢这个工作，它让我发现自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。作为一名刚进联通公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进联通公司接受服务，感受联通公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。

我的工作主要是与联通渠道直接面对面沟通。也就

是要帮助客户可以顺利使用联通公司的服务。渠道经理的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来

自于渠道。看电视、电影，念书时，好象所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对渠道的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨。

我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么

自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要。进入联通公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表联通公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到联通公司

通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到

提高，也让我感受到联通公司不光光是一个服务型的企业，他更多的是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色。

我向公司的业务能手学习很重要，它能帮助我不断地

提高自己。尽管现在，我还是一名新员工，但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与联通共成长，见证联通公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿!

XXX

2012-12-23

文章来自：兰考网http:///

2.渠道经理培训课程 篇二

在本届Sino-Pack展会上，本刊记者见到了EAGLE产品检测渠道经理贾小凡先生，他向我们介绍了梅特勒—托利多集团刚刚进军中国市场的新品EAGLE X射线检测系统。该检测系统不但可以检测出产品中的异物，而且还可以完成重量检测、灌装量评估、识别不合格产品、计件、密封质量检测，特别是可以对肉类进行脂肪含量分析，为了有更多的了解，我们进行了进一步的采访。

记者：据了解，EAGLE在2011年3月被梅特勒-托利多集团收购，成为旗下又一个独立大品牌，请您介绍下EAGLE的发展历程。

贾小凡：EAGLE是一家全球领先的X射线产品检测设备制造企业，可为生鲜食品、包装食品、饮料与药品制造商提供品质与安全保证。虽然EAGLE刚刚进入中国市场，但该品牌已经有十几年的发展历程，EAGLE产品检测创立于1998年，是一家以创新技术为推动力的美-德合资企业，拥有雄厚的技术及服务实力并拥有强大集团背景的独立品牌。EAGLE率先在食品行业内使用X射线检测系统，从而有效开辟了行业市场;率先实现了产品污染和缺陷检测与重量分析同步进行;率先利用X射线进行脂肪分析，用于测量肉制品中的肥肉与瘦肉的比例。EAGLE以精准、优质以及行业领先的解决方案而著称在国外被食品等行业所熟悉。

记者：请您介绍下EAGLE X射线检测系统与行业内的同类产品相比优势在哪里?

贾小凡：EAGLE X射线检测系统自动聚焦每件产品的核心区域，识别并评估危险异物，例如金属、玻璃、石头、骨头甚至是非常难检测的高密度塑料。EAGLE凭借其拥有的行业专业知识以及久负盛名的产品质量和性能，为客户提供最上乘的解决方案。一台安装在生产过程中的EAGLE X射线检测系统，能够确保客户符合HACCP要求，降低产品召回风险，并保护您的品牌声誉及客户利益。

EAGLE X射线检测系统可以自动检测并剔除异物;自动学习式新产品设置;完全密封的X射线管和电源组件以减少外部因素的干扰;凭借专利SimulTaskTM软件，实现屏幕诊断和可追溯的质量保证，确保符合HACCP准则;通过网络适配功能，EAGLE的专业技术人员可以提供远程协助，并且所有EAGLE系统的设计制造标准均高于联邦监管对X射线释放量的要求。

EAGLE的世界级X射线检测系统不仅能够检测并剔除异物，而且还提供了广泛的在线质量检测应用，例如：重量检测、灌装量评估、识别不合格产品、计件、密封质量检测和脂肪分析、提高生产效率的同时确保产品安全及品质。

记者：EAGLE是如何满足不同材料、不同体积包装产品检测需要的?

贾小凡：安全性与合规是制造商的首要考量。EAGLE产品检测系统广泛适用于确保食品、饮料和制药行业内，大中小型包装产品的安全性和完整性。EAGLE X射线检测系统是避免产品召回和客户投诉的经济型解决方案。即便是在铝箔和金属复合包装中，该系统也能够检测铁、非铁和不锈钢异物，同时不受冷冻或解冻等包装环境的影响。EAGLE具有多种设备尺寸，以适合不同产品大小。

中小包装产品的典型应用，是用液体袋、袋子、纸盒、托盘或箱子包装的产品。大型包装产品则可能是由纸盒或箱子，内装多个小型成品包装或大袋装的松散产品。

记者：针对立式、坚硬和玻璃包装产品，贵公司推出了怎样的解决方案?

贾小凡：用于立式硬质容器的X射线检测系统，主要适于高度大于宽度的包装产品，如复合纸罐、利乐包装、PET瓶、塑料瓶、铝箔袋、玻璃瓶、金属罐头、纤维板罐和其他直立规格容器。

EAGLE产品检测提供水平光束和组合光束X射线检测系统方案。这些解决方案经过量身定制，适用于各种立式硬质包装产品应用，确保提供最高的检测灵敏度和高大通过量。EAGLE系统可同时扫描到玻璃、金属、骨头、高密度塑料等异物，以及灌装量水平、破损容器、密封盖检测、重量及产品缺件。

除多检测例行程序以外，EAG LE系统还支持网络功能，凭借专利的SimulTaskTM软件，可由EAGLE专业技术人员进行远程协助、屏幕诊断和质量保证追溯，从而提供最大正常运行时间，并满足HACCP要求。每台系统均可以安装在现有生产线上，所有X射线检测系统都提供齐全的传输机高度、皮带长度和速度选项，易于与生产线集成。防护等级包括IP65、IP69K和AMI/RMI，同时，所有EAGLE系统的构建水平都高于联邦监管对X射线释放量的要求。

此外，EAGLE高速成像速度可达每分钟120米;检测器选项为1.2mm、0.8mm或0.4mm单能量源;配备编码器功能以适应变化的生产线速度;自动学习式新产品设置;密封的X射线管和电源组件。

记者：针对肉类行业中的异物检测，EAGLE是如何满足需求的?

贾小凡：许多肉类行业的应用，EAGLE X射线检测系统是行业内独一无二的。EAGLE符合以HACCP为基础的标准，并在整个生产过程中贯穿高效和可追溯性是品牌保护的关键。EAGLE产品检测系统符合AMI标准的设计，确保能够简单高效地在高压冲洗环境下对肉类、禽类和海产品包装进行清洗;这些行业对设备的日常卫生处理均有强制性要求。

EAGLE系统可同时扫描肉制品中玻璃、金属、石头、骨头、高密度塑料和线等异物，同步测量重量、计数、密度和厚度并分析脂肪含量。除多检测例行程序以外，EAGLE系统还支持网络功能，凭借专利的SimulTaskTM软件，可由EAGLE专业技术人员进行远程协助、屏幕诊断和质量保证追溯，从而确保最大正常运行时间，并满足HACCP要求。

记者：刚才您介绍到，EAGLE系统可以分析肉的脂肪含量，请您详细介绍一下。

贾小凡：EAGLE系统对肉的脂肪含量的分析主要是通过DEXA技术完成的，DEXA是一种利用脂肪对X射线吸收率不同的原理来测量脂肪含量的方法。在当今竞争激烈的肉类行业，微妙的差别即可区分成功与失败。肉类加工商利润微薄，不容许在生产加工中出现任何错误。这就是为什么越来越多的肉类加工商加深了对双能量源X射线吸收法 (DEXA) 技术的信赖，因为这是一种不破坏产品及生产过程而且高度精准的方法，用于在线测量精肉含量 (CL) 或肉肠和碎牛肉中的脂肪成分。

通过确定新鲜、冷却和冷冻肉的CL数值，DEXA能够实时检测所有在线产品，并通过提供前所未有的脂肪管理能力，帮助肉类加工商在全球各地节约成本。

记者：您多次提到SimulTaskTM软件，该软件的作用是什么?

贾小凡：SimulTaskTM软件是我们独有专利技术的图像分析软件，直观的用户界面简化了产品设置，便于转换、减少停线时间，带来了灵活的产品检测过程。凭借全面的用户定义界面，包括多级操作员登陆控制，系统仅将访问权限授予指定用户，以防止误操作并增强安全性。该软件的诊断功能可进行全面的分析和系统控制，整个生产线和性能状态的在线可视化，意味着生产干预变被动为主动，可更长时间的保持生产效率最大化;减少停机时间，标签的位置和颜色使操作人员可以立即轻松识别产品缺陷、

3.挖掘课程资源 拓宽活动渠道 篇三

综合实践活动课程的开设是课程改革的一大亮点，但也是一个难点。因为虽然有国家制定的活动纲要，有独特的先进课程理念和课程目标，但没有现成的教材，所以就给课程的实施带来很大的困难。上什么，怎么上，都成了教师面临的问题。那么，如何开发和利用课程资源，拓宽主题渠道，来有效实施综合实践活动课程呢？

一、感受民风，丰富体验

每一个乡村都会在文化传统、生活习俗和各种礼仪规矩等方面，有着自己的显著特点。许多传统的生产活动、民俗活动和民间文化，是我们进行教育的好教材，更是我们开展综合实践活动的极佳土壤。如东海县石湖五、六年级学生曾以“可爱的家乡”为主题开展综合实践活动，教师从学生最熟悉的社会生活环境和社会生活经验入手，引领学生走入社会，走近社会成员，感受自己与他人的关系。乡村的历史、民间风俗、风味小吃等乡土资源，无一不让学生体验到本土文化的独特气息和价值。同时还结合一些传统节日来了解本地的风俗习惯。围绕人与自然、人与社会、人与自我三条线索，充分实现对社会资源的应用，使学生在体验与探究自然中不断成长，在参与和融入社会中不断成熟，在认识自我中不断完善。

二、走进社区，感悟人生

社区服务是综合实践活动课的主要内容之一，主要通过学生在社区中参加的各种公益活动，是学生走出家庭，走出学校进行认识社会的起点。学生走进社区，摆脱了学校、教室的束缚，使校内课程与校外课程整合，正规教育与非正规教育融合，真正实现了实践活动的整体性和开放性。学校可以根据课程目标与性质并考虑到学校自身的特点与条件，选择一些符合学生生活实际或与学生生活息息相关的活动。让学生在这些活动形成对周围世界的完整认识，养成正确的情感、态度和价值观。

三、走进自然，探究奥秘

大自然中有无穷的奥秘，有太多的现象值得我们去探究，但是我们必须选择符合小学生实际的现象去探究，学校着眼于这一点开发了一些课程资源。学生大多数是农村的孩子，因此开展了“认识常见蔬菜”“走进香菇园”“我的种植基地”……一系列的活动，这些活动的开展不仅丰富了课程资源，更重要的是在大自然中，学生开阔了视野，学到了课本中学不到的知识，而且感性强，兴趣浓。

四、立足校园，拓展思路

学校是学生集中接受全面教育，开展丰富多彩学习生活的主要场所，是学生进行综合实践活动研究的主要基地，充分利用现有的教育机制，挖掘学校资源的潜能，是开展综合实践活动的主要手段。学校是个小社会，学校里发生的各种现象都可能给我们提供研究素材，只要师生深入挖掘、灵敏捕捉，就可以为综合实践活动拓展空间。如学校建有美丽的棋园，在棋园中有各种棋类，棋可以说已经成了很多孩子的伙伴。因此“棋乐融融”这个系列活动成为了我们综合实践活动的一个课程资源。还有我们的幼儿园是以手工制作为特色的学校，教师们用聪明的智慧和灵巧的双手把一些废旧物品变成了精美的墙画、吊饰来装饰着幼儿园，也把一些废旧物品变成了小朋友喜欢的玩具……他们不但制作了精美的作品，更重要的是节约了能源。所以“变废为宝”这个系列活动也就理所当然地成了我们课程资源。这些虽为校内活动，却无不联系着学生生活实际，不仅积累和丰富了学生直接经验，而且培养了创新精神和实践能力。

当然除此以外，还可以结合综合实践活动的指定领域和非指定领域开发课程资源。只要能够深入挖掘课程资源，就一定可以拓宽综合实践活动的主题渠道，一定可以为学生的全面发展提供一个更为广阔的天地。

4.渠道经理简历 篇四

姓 名：

出生年月：1988年1月

毕业院校：浙江广厦职业技术学院

学    历：无

联系电话：

性 别：女

政治面貌：团员

专 业：管理科学

手    机：

教育经历

至于浙江广厦学院管理工程学院就读物流管理2年，

渠道经理简历范文

，

主要包括一下：库存管理，运输管理，仓存与配送管理，采购管理等几门主要课程，其中，运输管理、库存管理几门课程都很感兴趣，送一成绩较为突出点。助理物流师也参加了。

实践经验

在这期间，不断参加一些关于物流管理的实训课。印象较为深刻的是仓储配送，这个实训我们是亲身感受的，

技能水平

熟练掌握物流管理的理论知识，能够使用物流设备进行操作流程。物流接触的区域很广，因此，这就需要良好的英语水平。本人具备良好的听说读写能力。能够用英语和人进行交往。

自我评价

本人具有较强的人际交往能力，也是这种能力，让我结识到了很多朋友。还具备良好的语言组织能力和动手能力，能够较清楚的讲述物流的理论概念，能够在团队下独自完成自己要完成的工作。

本人拥有一个良好的身体素质。每天要求自己锻炼。此外还具备承受环境挑战的意识，不断适应，吃苦耐劳。在物流操作期间具备强烈的作业风险防范意识。

所以在这里。希望自己能够很好的胜任贵公司的工作职位，在此，希望贵公司能够给我一次机会尝试，就算失败了，我也会当做是一次考试，失败了去改正，发现缺点，然后再不断完善自己。

求职意向

渠道/分销经理,船务/空运陆运操作,渠道/分销经理,物流和营销。，

5.渠道拓展经理的职责 篇五

职责：

1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;

2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;

3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;

4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;

5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;

7、全力配合上级领导安排的其它工作。

任职要求：

1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，___岁，有特殊能力者可放宽到___岁以内;

2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;

3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;

4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;

5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

渠道拓展经理的职责2

职责：

1、根据公司发展战略制定拓展计划并实施;

2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议;

3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;

4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;

5、上级领导交办工作安排。

任职要求：

1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;

2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;

3、女装渠道拓展/代理加盟___年以上工作经验;

渠道拓展经理的职责3

职责：

1、根据公司制定的市场策略，执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;

2、负责制定公司地推计划，带领团队完成门店推广任务及活动;

3、挖掘新的合作伙伴，完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;

4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;

5、负责内外合作的沟通、谈判，并及时反馈合作优化建议。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销专业优先，有口腔或医疗行业相关经验优先;

2、具有___人以上团队管理经验一年以上，有丰富的销售经验和地推经验者优先;

3、具备商务合作的能力，有成功合作的案例事件;

4、熟悉线下市场推广，有一定的代理或渠道资源，能够独立完成负责区域市场的推广;

5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;

6、吃苦耐劳，品德优秀，适应及应变能力强，较强的沟通谈判技巧和交际能力，有驾驶证。

渠道拓展经理的职责4

职责：

1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;

2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;

3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;

4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;

___组织与渠道相关的客户活动

6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。

任职要求：

___本科及以上学历，有___年以上相关商务拓展经验，有带团队经验

2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;

3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;

4.具有良好的人际沟通、逻辑分析、应变能力和抗压韧性，自我驱动。

渠道拓展经理的职责5

职责：

1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;

3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;

4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。

5.领导交代的其它工作。

任职资格：

1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。

6.渠道经理个人简历 篇六

姓名：

性别：男

出生年月：1987年4月

身高：175cm

籍贯：怀化市

居住地：长沙市

民族：苗

政治面貌：无党派人士

求职类型：应届毕业生

毕业院校：湖南师范大学

专业：企业管理

移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

☆ 教育经历

/09--06 湖南师范大学

☆ 实践经历

暑假实习于深圳海州吸塑 模具检查员

暑假实习于广州各制鞋厂 鞋面业务员

暑假实习于IDE深圳有限责任公司 车间助理

☆ 技能水平

20寒假于同学合伙销售年画，

渠道经理个人简历范文

，

20寒假于同学合伙销售年画，以县际市场为主，以买带送，实现同行单日销量第一。寒假于同学合伙销售年画，由县际市场转移乡镇市场，实现同行利润最大化.

☆ 自我评价

本人为人厚道，诚信，踏实，有责任心，较有亲和力，有团队精神，能够迅速地适应各种环境。对市场较敏感，捕捉及分析信息能力较强，具有一定的策划与创意能力，能够把握事物一定的发展趋势。能够熟练的运用互联网及OFFICE办公软件。

☆ 求职意向

7.渠道经理培训课程 篇七

一、立足课堂, 强化多向互动的口语交际训练

1. 抓实口语交际专题训练, 培养口语交际能力

现行的语文课程标准实验教材的每个单元中均安排了口语交际练习, 并要求用一课时进行教学。对此, 教师要根据教材的特点和要求, 结合学生的实际, 精心设计, 充分准备。在训练的开始, 教师不能操之过急, 要求不应过高, 要让学生先能听明白、看明白, 然后组织语言说出来, 达到声音响亮, 字句清楚, 并能正确使用普通话;接着要求学生说话时要意思明白, 条理清楚, 表达完整;最后在此基础上再去训练学生对词语的推敲能力和选择不同句式、语气表达情感的能力, 逐步使学生的话说得规范、完整、有条理、有吸引力。

2. 挖掘教材中的其他交际因素, 锻炼口语交际能力

语文教材图文并茂, 文质兼美, 教师在平时的教学中, 要充分挖掘教材, 进行口语交际训练。如教师可利用课文插图, 让学生观察, 再进行有顺序、有重点地说话训练;可以利用课文的留白, 让学生补充情节或续编故事;可以结合那些结构或句式有一定特点的课文, 让学生结合平时的学习和生活说话;可以在学生初读课文后, 让学生说说课文给他们留下的印象, 对课文中哪些地方感兴趣, 有哪些地方不懂;学完课文后, 也可以让学生说说课文中哪些地方写得好, 哪些地方令自己感动;还可以充分运用角色意识, 创设一种情境, 营造一种氛围, 让学生进入角色, 成为“剧中人”, 思角色所思, 想角色所想, 模拟表演, 参与交际实践。这一系列口语交际训练, 不但有利于学生对课文的理解、感悟、掌握并运用, 而且还有利于培养学生的说话情趣, 锻炼其口语表达能力。

3. 在质疑、解疑中加强口语交际训练

质疑、解疑是学生在学习过程中提出问题、师生共同解决问题的重要环节。这个环节不但能培养学生发现问题、解决问题的能力, 而且能培养学生的表达能力、与人讨论的交际能力。尤其是解疑的环节, 就是通过互相讨论, 甚至争论求取真理、提高能力的过程, 在这一环节中, 既有师生双向的信息交流, 又有学生之间的立体交流。教师若能重视这个环节的教学, 对培养学生的口语交际能力是大有裨益的。例如, 教学课文《金色的渔钩》, 引导学生看图阅读后, 可让学生想象自己就是老班长或其中的一个病号, 自己提出问题, 自己想办法解决, 然后由同桌讨论或四人小组讨论修改, 再请一位口语表达能力较强的学生上台表演, 其他学生评议、评分。这样通过充分地交流、讨论, 学生的口语能力就得到了提高。

二、走出课堂, 进行多向互动的语言实践活动

1. 在校园生活中进行交流

学生在校最多的空余时间就是课间, 所以, 教师可以组织、引导学生在课间进行交流。要求学生对一个话题的表述尽量做到流利、准确, 并注意选择恰当的对话方式进行对话训练。久而久之, 学生就会在对话中不断地纠正错误, 提高说话质量。另外, 师生在学校里共同的学习活动中必定会产生许多生动、有趣的话题, 这些话题的交流, 远比课堂上、书本上的知识更真实、和谐。如早晨到校, 学生往往会就自己在家里、路上的见闻、电视里的新闻、玩的小游戏说个没完没了。班级中的突发事件同样也吸引着他们。教师可借此抓住生活中学生最感兴趣、觉得最有意义或最能给他们带来快乐的事组织学生进行交流。这样, 学生就会有话可说, 而且兴趣盎然。走出课堂, 只要我们留心观察身边的生活, 细心捕捉生活中的说话点, 抓住一闪即逝的机会, 及时组织学生进行训练, 学生的口头表达能力就会得到快速提高。

2. 在家庭生活中自由表达

家庭是学生的第一所学校, 父母是他们的第一任教师。学生说话能力的形成在很大程度上受到家庭语言环境的影响。如果说课堂是学生生命中的一部分, 那么家庭则是孩子生命中的另一部分。教师一方面要通过各种途径, 提醒家长重视孩子的早期口语交际训练, 要求家长能忙里偷闲做孩子的忠实听众, 让孩子把自己一天的所见所闻﹙班级的、校园的、路上的新鲜事﹚说出来, 内容不限, 形式不拘。学生是最愿意和自己的亲人交谈的, 特别是性格内向的学生, 这是对他们进行语言训练的最有效的办法之一。在与孩子说话的过程中, 家长要及时纠正孩子口语表达中的毛病, 要注意给孩子最好的赞美, 家长本人更应当有善于倾听的良好习惯。另一方面, 教师可设计一些口语家庭作业, 让学生在家庭中进行口语交际训练, 如和爸爸妈妈模拟角色“打电话”, 模拟家中会客的情境等, 给孩子提供口语交际的机会。让学生在家庭中多交流、多表达, 注意运用礼貌用语, 久而久之, 他们就会变得性格开朗, 语言流畅, 就会有自己的见解。

3. 在社会生活中体验实践

8.渠道经理培训课程 篇八

“2011年，渠道体系下沉成为IT分销厂商的重中之重。”长虹佳华董事总裁祝剑秋近日在接受《计算机世界》报记者专访时表示，目前，3~6级市场正逐渐成为厂商部署和扩张的重心。

随着经济的发展以及民众消费需求的逐渐扩大，IT厂商纷纷把目光瞄准更广阔的市场，分销商传统的一线、二线城市渠道网络，已经不能满足现有行业的发展需要。祝剑秋表示，长虹佳华一直主张渠道网络建设要在深度和广度上全面进行，在现有两万余家经销商的基础上，不断扩大渠道网络，在增加广度覆盖的同时，结合厂商需求，有针对性地提供特色培训服务，从本质上提高经销商自身的服务能力、销售能力、运营能力，进而打造一个实力雄厚、行之有效的渠道网络。

“在店面选址、人员培训、经营方法、问题预见、促销活动等所有环节，我们都可以为经销商提供意见、方法和实际帮助。”祝剑秋表示，2010年以来，长虹佳华对下游经销商集中展开了多次培训活动，培训对象覆盖经销商店员、骨干销售、店长等各个层面，将最新技术、产品信息、成功案例推送到经销商面前；同时，集中采集下游经销商伙伴的反馈意见，不断调整宣传策略；另外，在开展特色培训的同时，帮助厂商获取市场信息和用户反馈、掌握市场需求和发展趋势，以便其能更准确地把握产品推广情况及市场拓展进程。

9.市场渠道经理的职责 篇九

1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划;

2、针对公司不同产品特点，开发对应合作渠道，能独立完成商务谈判，结合双方需求完成合作方案撰写，促成商务合作;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;

4. 负责维护已有的BD和OTA渠道，并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;

5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;

2、具有较丰富的销售资源，如客户资源、第三方合作资源等，能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作，完成部门给予的销售计划;

3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先

4、2年以上文旅从业经验者优先，有基本的独立工作能力，处事积极、主动、思路清晰

10.渠道客户经理的职责 篇十

(1)对所辖渠道进行拓展维护和业务推进，提高业务的综合力量。

(2) 维护好与所辖渠道各层级人员关系，做好沟通与售后服务工作。

(3)负责策划渠道的营销激励方案并组织推动。

(4)负责完成所辖渠道团队的各项业务、学习、培训指标。

(5)完成公司和销售部门交办的其他工作。

任职要求：

(1)大专及以上学历, 有一定的渠道资源者，有保险、银行工作或销售经历者优先。

(2)性格开朗、外向，能在压力下积极主动开展销售工作。

11.渠道经理培训课程 篇十一

摘要：课程是实现人才培养目标的主要渠道。本文介绍天津大学“精细有机合成化学及工艺学”国家级精品课程的建设情况，着重从师资队伍建设、教学方法与教学手段的改革等方面，论述了课程建设的思路和取得的经验。

关键词：精品课程；师资队伍；教学方法；教学手段

本科生的培养计划主要由各类课程和集中实践环节构成，其中课程占了相当大的比例。因此，发挥人才培养的主渠道作用，是课程建设的目标和必然要求。天津大学“精细有机合成化学及工艺学”(以下简称“精细合成”)课程立足拔尖创新人才培养，注重师资队伍自身建设，精心设计教学内容和教学方法，运用学校搭建的课程建设平台丰富教学手段，取得了良好的教学效果，于2007年被评为国家级精品课程。

一、高素质的师资队伍是加强课程建设的重要基础

教师是教学活动的组织者和实施者，也是教学制度、教学观念和学生之间的接触点，任何教学课程或改革都是通过教师对学生发生作用的。“精细合成”课程组教师力图以积极的态度，在对学生获取科学知识的热情和对成功的渴望等方面产生更大和更积极的影响，从而达到提高学生综合素质的目标。

教师的学术水平是影响教学效果的最重要因素，也是评价教师的重要依据。渊博的专业知识不仅能够使教学水平提高，而且可以使教师得到学生的充分信任，从而调动学生的学习热情。教师要具备两方面的专业知识，即教育学知识和学科知识。

教育学知识可以指导教师运用教育教学规律，设计教学活动，改善教学方法和手段，从而有效地组织教学。“精细合成”课程组教师近年来先后主持或参加了十余项教改项目，内容涉及专业人才培养方案的研究、课程体系和教学内容的改革、教材的编写、教学方法与教学手段的改革以及素质教育等。在《高等工程教育研究》、《化工高等教育》等期刊发表了十余篇教学研究论文，研究成果获得国家级优秀教学成果奖3项。

如果说教育学知识解决了“如何教”的问题，那么学科知识解决的是“教什么”的问题。对于认知水平已达到较高程度的大学生，特别是基于高等学校培养专门人才的功能，以及天津大学培养高素质拔尖创新人才的目标，教师的学科知识水平显得尤为重要。课程组共有教师10人，80％具有博士学位，全部具有高级职称。近年来，结合国民经济发展和科技前沿，在医药、新材料及新能源等领域的精细化学品的合成及产业化技术方向承担了包括国家863计划、973计划、国家自然科学基金、市级自然科学基金及企业委托项目40余项，在国内外学术期刊发表SCI、EI检索论文百余篇，获得省部级以上科研成果奖6项。课程组教师丰富的教育教学经验和先进的学科专业知识，为有效组织课堂教学、实现课程教学目标奠定了坚实基础。

二、多样化的教学方法是实现课程目标的有效途径

课程作为人才培养中的重要因素，不仅仅是知识的载体，课程的目标既包括为学生构建合理的知识结构。也包括通过其计划实施过程，培养学生的综合能力和素质。课程组教师积极探索灵活多样的教学方法，以提高学生学习的兴趣和主动性，培养学生自主获取知识的能力、思维能力、分析与解决问题的能力、科学研究与实践能力、表达与写作能力以及团结协作与领导能力等。

1课堂讲授与学生独立学习相结合的教学方法

在课程教学计划中，安排部分内容要求学生自学，并通过课堂提问、课堂测验和作业形式进行检查。其目的是激发学生的学习主动性，锻炼自学能力，为终生学习打下基础。自学的内容既包括规定的教材章节，也包括规定题目下学生可以自主选择、获取的知识。为了达到好的自学效果，安排自学内容应遵循趣味性、挑战性的原则。通过独立学习，学生可以得到探索与寻求知识的快乐感、解决困难与完成任务的成就感、获得赞扬与赏识的荣誉感以及自我管理与自我独立的欣慰感等。

2开展课堂讨论的教学方法

课堂讲授是教师实现课程教学目标和学生在校学习期间获取知识的主要途径之一。这种方式便于教师有针对性地安排教学，高效地将主要知识传授给学生。但其局限性在于使学生处于被动的倾听状态，难以充分调动其积极性。而且讲授的效果对教师个体的学科知识水平、教学方法的运用，甚至表达能力等具有很强的依赖性。

开展课堂讨论能够使学生变被动为主动，拓展教学内容，锻炼学生的思维和表达能力。“精细合成”课程的课堂讨论主要包括两方面的内容：一是由学生在教师的引导下对教学内容进行归纳、总结，提出问题并进行讨论：二是针对有机合成工艺路线的设计这一教学难点，由同学提出目标化合物不同的合成工艺路线，并对其特点和可行性进行分析、讨论。

通过课堂讨论实现了教学信息的双向交流，同时也体现了教师对学生的关注和尊重。教师可以在作业之外更直接、真实地了解学生的学习状况，从而达到提高教学效果的目的。

3设计题目撰写小论文的教学方法

小论文的题目主要分为两类：一类是有关教学内容的国内外最新研究报道；另一类是复杂的中间体或精细化学品的合成路线和工艺设计，涉及多步单元反应，由2～4名同学合作完成。通过这一环节，为学生建立了通过查阅资料获取最新研究成果的意识，锻炼了学生查阅资料和运用网络资源的能力，使学生初步了解科技论文写作规范，培养了学生的写作能力以及团结协作的精神。

三、丰富的教学手段是构成高质量课程的必然要素

教学手段是教师在教学过程中为达到教学目标而运用的方式和措施，主要包括听、说、读、写等教师依靠自身便能够实现的基本教学手段，以及需要凭借自身以外的工具、设备方能实现的辅助教学手段。

传统的基本教学手段是传递教学信息的最基本方式，对环境和物质条件的依赖性不高。教学的艺术性，往往体现在对基本教学手段的成功运用和对教学过程的精心设计。各具特色的教学方法由此而产生。

辅助教学手段服务于基本教学手段，可创造性强，体现个性化和时代感。“精细合成”课程在课堂上运用了两种常用的辅助教学手段——实物展示和演示实验，目的是使学生加深对所学内容及其重要性的理解，让学生懂得“为什么学”，从而激发学生的学习热情。例如，通过展示蓝色的铜酞菁颜料和经过氯化反应后得到的绿色的氯化铜酞菁颜料。使学生直观地感受到氯化反应对有机化合物色光的影响。通过铜酞菁和铜酞菁磺化产物溶解性能的演示实验。说明了磺酸基的引入对化合物的水溶性的影响。展示与演示的内容经过了慎重的考虑和精心的筛选，学生对这种教学手段的兴趣、参与程度及其效果可以预测并成为现实。

近年来，网络和信息技术在教学中的应用越来越普及，逐渐成为了一种重要的辅助教学手段。天津大学建设了供全校课程使用的网络平台，为信息技术教学手段的运用、精品课程优质教学资源的共享创造了条件。“精细合成”课程网站的内容包括课程简介、教学进程、教学内容、教学评价、师资队伍、实践教学、教学研究与改革、教材建设和在线答疑等，该网站实现了课程的对外交流和展示。

另一种更为有效运用的网络化教学途径是天津大学办公网为教师和学生开辟的本科教学栏目。该栏目包括教学信息、成绩录入、课程信息、课程讨论、教学评价和实验管理等部分。教学信息包括供全校师生阅读和使用的教务信息、通知通告、政策规定和文件下载。课程信息供教师公布主讲课程的基本信息，如课程学时、教学大纲、教学进度等。课程讨论区充满了生机和活力，任课教师利用这个空间发布教学信息，传递教学资料等。教学评价供教师查询学生网上评教的结果。实验管理供教师公布实验项目、时间、地点，以便学生选择。

课程的类别有多种，教学内容千差万别，但教学方法与教学手段改革的理论依据具有一定的共性，改革的思路和经验具有可参考性和借鉴性。更重要的是，课程在人才培养中的主渠道作用不容忽视，课程建设是一项需要长期坚持的工作。

参考文献：

[l][美]Donald R.Cvaickshank,Deborah L_Bainer,Kim K.Mctcalf，教学行为指导[M]时绮等译，北京：中国轻工业出版社，2003

[2]张良田，教学手段论[M]，长沙：湖南教育出版社，2000

12.渠道拓展经理的职责 篇十二

1、根据公司制定的市场策略，执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;

2、负责制定公司地推计划，带领团队完成门店推广任务及活动;

3、挖掘新的合作伙伴，完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;

4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;

5、负责内外合作的沟通、谈判，并及时反馈合作优化建议。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销专业优先，有口腔或医疗行业相关经验优先;

2、具有5人以上团队管理经验一年以上，有丰富的销售经验和地推经验者优先;

3、具备商务合作的能力，有成功合作的案例事件;

4、熟悉线下市场推广，有一定的代理或渠道资源，能够独立完成负责区域市场的推广;

5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;

13.银保渠道经理竞聘书 篇十三

各位领导、各位伙伴大家好，我是来自北部渠道的xx，很高兴能够参加这次渠道经理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业于陕西交通学院计科系。曾经在西安电脑城做为电脑销售及技术支持。此后在成都鼎盛酒业做为渠道销售，熟悉了酒水销售的相关情况。并在四川省太极集团四川绵阳制药有限公司做为业务拓展，在此期间了解了药品营销的一些方式及方法。去年十二月到城西支公司任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。为我今后的工作打下了的基础。

今天，我站在这里做主管竞聘演讲，心里无比激动。我不知道从哪里说起，从入司做到现在，我经历了和我们大家一样的风风雨雨，遭遇了和我们大家一样的拒绝心酸，品尝了和我们大家一样的成功喜悦，分享了和我们大家一样的成败心得，我的今天是在大家的关心和帮助下一步步走过，我有许多的话想在这里和大家说说。

首先，面对大家，我有两个感言；我要感谢各位伙伴，入司以来，我在大家的身上学习了很多很多，大家也使我改变了很多很多，每当我受到客户的拒绝，每当我遭到家人朋友的反对，是大家，我亲爱的伙伴们，给了我勇气，给了我力量。晨会上大家无私的分享，让我学会了许多业务知识。

我还要感谢公司和在座各位领导，是中国人寿给了我这样一个优越的平台，让我在这样一个世界500强的大公司里，施展我的才华，提升我的能力，完成我的心愿，创富我的人生；是公司给了我这样一个难得的机会，让我能和大家一样，站在这检验自己能力的舞台，共同施展本领，共同接受检阅。

既是竞聘，我有三个承诺宣誓给大家，第一，我会全力以赴地服务好我的伙伴们，全力以赴地经营好我们的团队。我做保险虽然时间不长，但半年多来做业务的经历告诉我，团队是我们伙伴的家，只有经营好了，伙伴们有了一个温馨而和谐的家，我们才能够没有后顾之忧，我们才能够团结、友爱，并肩战斗，一花独放不是春，百花齐放春满园。而一个团

结战斗的团队，主管应该定位于服务于伙伴、服务于团队，做大家的贴心人，做团队的勤务员。

第二，我会全力以赴地听命于我的公司。一个团队业务的好坏，公司任务的达成与否，都取决于主管的执行力，而主管能否与公司保存一致，能否接受公司一个调子、一把号子、一个步子的统领，是一个主管忠诚度的体现，做主管一定要忠诚于公司，忠诚于团队，才能提高团队整体的执行力，而业务是团队的最好激励，佣金是伙伴们的最好的回报，只有听命于公司，完成公司下达的任务，我们才能赚到更多的钱，只有赚到钱的团队才是好的团队。

第三，我会全力以赴地服务于客户。我们的本职工作是收展，而收展是公司服务客户的最主要的部门，做一个收展团队的称职主管，服务好伙伴，听命于公司、主要的是要服务好客户，客户的满意才是真正的称职。

让大家选我做主管，我会给大家三个理由。

首先，我爱好学习，这是我给大家选择我的第一给理由。爱好学习；我在不断的提升自己的同时，可以为我们的伙伴带来许多新的信息和咨询，让我们的伙伴们共同提升，在将来的展业中用新的知识和技巧来武装我们，适应越来越专业化、理性化的银保新市场。

其次，我会建立一种和谐的团队文化，这是我因为我能够当选的第二个理由。“没有文化的军队是愚昧的军队”，是打不了胜仗的，中国人寿之所以能成为世界500强，“双成”文化功不可没，大公司有大公司的企业文化，小团队也应该有自己的团队文化，我如果管理团队，一定建立自己的团队文化，让大家都参与进来，共同来建设我们的团队。

最后一个理由，我想要大家跟我一起赚到钱，这个理由大家都会接受的。说的再好，写的再好，要看干的好不好，而检验好主管的唯一标准是我们大家赚没赚到钱，而赚到钱的唯一途径就是做好业务，完成公司的考核，做好我们的本职工作，服务好我们的客户。

14.渠道经理培训课程 篇十四

就大型企业和小型企业而言，它们在训练销售经理人的方法上有着怎样的差异？本文针对这一问题进行调研，调查美国企业的销售经理和培训人员，搜集相关的数据。而大型企业和小型企业则是基于企业的销售规模划分的。

调研结果表明，虽然大型企业和小型企业在销售经理的培训方面的确有着许多相似性，但也有一些显著的差异，包括培训方法、培训导师选择、培训地点、培训内容等。研究结果显示，和之前相关领域的研究相比，此次调研既提示了大型企业与小型企业的相似性，也揭示了它们之间新的差异性。

调研结果表明：1.大型企业和小型企业在销售经理培训活动上，更多存在的是相似性，而不是差异性。2.在大型企业，基于互联网的培训方法越来越盛行，而与之相比，较小型的企业仍然没有能力接受这种培训方法。3.不管是对于大型企业还是小型企业而言，都没有将特定类型导师的作用看得非常重要。4.高层管理人员必须支持、鼓励与销售经理人培训相关的工作，否则相关人员的努力将会以失败告终。

15.渠道销售经理的具体职责 篇十五

职责：

1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;

2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;

3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;

4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

5.根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

6.完成领导交代的其他工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

2、___年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先;

3、完成部门下达的区域市场月度或销售任务;

4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力;

6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

7、具有强烈的责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力;

10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。

渠道销售经理的具体职责2

职责：

1.带领团队达成华南区渠道部销售目标;

___对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划;

3.配合本部门制定销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作;

4.配合市场部完成市场活动计划;

5.发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的销售团队;

任职资格：

1.生物或医学相关专业本科以上学历;

___对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验;

3.有___年以上生物产品渠道销售管理经验;

4.优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情;

5.能适应出差;

6.为人踏实、努力、诚信、敬业。

渠道销售经理的具体职责3

职责：

1.开发同业异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;

___支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);

3.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪;

4.不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要。

任职要求:

1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验，能高效完成团队业绩，有丰富的同业渠道资源和客户资源;

2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;

3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。

渠道销售经理的具体职责4

职责：

1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。

2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。

3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。

4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。

5、根据部门销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。

6、完成上级领导临时交办的任务。

任职要求：

1、从事销售、工程等工作___年以上;

2、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力;

3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护;

4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力;

5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。

渠道销售经理的具体职责5

职责：

1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系;

2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息;

3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓;

4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);

5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全;

6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。

任职要求：

1、大专以上学历，至少___年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先;

2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养;

3、具有企业管理和市场推广拓展经验;

16.市场渠道经理的职责 篇十六

1. 负责金宝贝渠道开拓及维护，完成工作指标;

2. 负责寻找、挖掘有利于公司的各种异业合作资源;

3. 负责市场信息的跟踪搜集，拓展新业务渠道，分析行业市场趋势，探索新业务模式;

4. 负责落实公司商务模式执行，维护客户关系，促成战略合作达成;

5. 负责本部门人员工作分配管理及考核，培训并指导线下市场人员开发市场;

6. 定期收集整理市场反馈及合作产品上线效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，为项目的有效执行负责。

任职要求：

1. 有培训、教育行业项目院校推广工作经验者优先;

2. 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3. 具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;

4. 有团队协作精神，善于挑战。

17.渠道经理培训课程 篇十七

★在你开始管理之前：记住，在管理中没有“中场休息”

我在从事了三十年的企业管理工作后，迈向营销管理培训领域，在这十多年的营销管理培训工作中，Klnoer Brothers的管理思想与方法始终影响并根植于我的管理过程中。我也用这样的方法帮助许多营销经理建立了自己的营销管理运作系统，并产生高素质、高产能、高利润的结果。Kinder Brothers的营销管理精髓已被美国与国际上超过300多家公司使用。今天在这里。我将有机会与所有营销管理者分享“什么是营销管理”。

【营销管理是“完成”】

正如“完成”这个词所隐含的，你，作为一个营销经理，正在完成许多商业活动。这些活动包括

管理程序是营销主管用来经营业务的流动性程序。它是关于社会、政治和经济环境的信息，它是关于竞争对手的信息以及你对竞争对手的了解程度，它是关于你的组织内部信息。所有这些都是管理程序的组成部分。

改变营销主管应不仅适应变化而且能够预期到变化。营销主管必须利用在管理过程中收集到的信息来降低变化对组织的影响。

决策营销主管必须拥有一套通过孤立问题、提出可选择的解决方案、预测结果、而后做出决定的方法。

解决问题营销主管必须采取行动避免问题恶化，这叫做避免问题。选择性问题指的是主管挑选出来要解决的问题，是主管能够通过其天赋与专长来解决的问题。

控制 营销主管必须通过系统来控制业务。他必须设定标准，必须建立一个能够评价标准的评估系统，并在实际绩效没有达到标准时有一个途径来调整。

结果作为营销主管，你不能因为授权他人而免除了对结果的责任。尽管你将全部职责授权给了一个助手，但你仍然不能因此逃避责任。

【预先设定的目标】

预先设定的目标指的是营销主管用来指导他们的组织的那些活动，其中两个主要部分是计划与目标设定。

计划 营销主管必须有一个计划来指导整个组织。这是一个说明所要达到结果的书面材料一这些结果在什么时候要达成，如果没有达成会带来什么代价。

设定目标营销主管必须设定目标。这些目标必须是可以实现的，可信的，可衡量的，同时还必须有一个最后达成的期限。

【通过其他人】

这就告诉我们营销主管必须有人来帮助他们完成他们的工作。一些与管理有关的针对人的活动包括

选择营销主管的一个主要工作是招募，选择有才能的人。

学习与训练营销主管对组织内“其他人”的教育与训练负有责任。

授权营销主管负责组织内的授权工作。

沟通营销主管必须善于沟通。管理工作是通过与其他人沟通来完成的。沟通包括书面的与口头的两种形式。

财务平衡营销主管必须有效地管理他们的组织／公司／团队的所有财务问题。

评估营销主管必须评估他人。评估通常是围绕品质，活动与结果而展开的。激励营销主管必须了解、分析与计划激励策略。激励是一个人奋发而起、保持斗志与奔向目标的主要动力。

领导领导是管理活动的最重要部分之一。不具备领导才能你无法推行有效的管理。领导才能的定义是永远不变的“三大法则”。

“三大法则”

1持久法则你必须“聚焦于那些你能控制的事情上。”

2有效性法则你必须“对结果与活动永不混淆”。

3最大化法则，你必须“持续监督与评估那些关系重大的事情。“Bulding Confldence ThroughCompetence”“透过能力建立自信“Your job is to win” “永远做赢家”“sltuatIon js the boss”“现状是老板”“ResuIt Is the final judge” “结果就是最终的裁判”

孙名慕：