建筑设计费用报价单（精选6篇）
1.建筑设计费用报价单 篇一
建筑设计收费标准报价单
一．规划设计收费标准如下：
1． 概念设计：5.0万元/2公里+1.5万元/公里。2． 方案设计：6.0万元/2公里+1.5万元/公里。二．单体建筑物设计收费标准如下：
1．一般单层车间、仓库建筑物（单体建筑面积≥2000平方米，生产和储存物品的火灾危险性分类为丙、丁类建筑物）。
按建筑面积5.0元/平方米起收取。
2．一般多层车间，仓库建筑物（单体建筑面积≥1000平方米，生产和储存物品的火灾危险性分类为丙、丁类建筑物）。
按建筑面积7.0元/平方米起收取。
3．一般多层民用建筑物（单体建筑面积≥900平方米≤2000平方米）。
按建筑面积8.0元/平方米起收取。
4．一般门卫、锅炉房（≤2吨锅炉）建筑物，单体建筑面积≤200平方米。
按2500元/栋起收取（单独设计，按5000元/栋起收取）。
三．室外总体设计收费标准如下：
1．室外给排水、消防设计（按征用土地面积0.6元/平方米收取）
2．室外道路、围墙设计。（按征用土地面积0.3元/平方米收取）
3．室外总体设计费低于3000元时，按3000元收取。四．室内装修设计收费标准如下：
*
住宅内装修： 按建筑面积140元/平方米起收取设计费（每套，住宅不低于1.0万元设计费）。*
办公楼内装修：
按建筑面积22元/平方米起收取设计费（不低于1.0万元设计费）*
设计院向业主交付的设计文件和服务： 1． 方案图设计：
方案说明，平面图，立面图，天花图，效果图。2．
施工图设计：
平立剖面图，铺地图，天花图，用料说明，节点大详，厨、卫独立大详，水、电图。
五．室外总图设计收费标准如下：
1.室外电缆铺设、电气照明设计。（按征用土地面积0.5元/平
方米起收取）
2.室外绿化设计。（按绿化投资额的3.5%起收取）
备注：
1）上述报价视工程情况可做适当的调整，凡未例入上述范围内的单体建筑物类型，设计收费标准另议或面谈。
2）以上建筑工程项目的设计范围、内容及标准：单体建筑物的建筑、结构、室内给排水、电力照明(不含工艺设备供配电设计)。六．本设计工作室向业主交付的设计文件和服务：
1．对于在本工作室设计的工程项目，本工作室提交建筑图方案设计一式二份，施工图一式八份不另收费。
2．按国家有关规定，对所承担设计任务的建设工程项目，配合施工方进行设计技术交底和参加施工各阶段的工程验收。并与业主和施工方密切配合，随时解决工程施工中出现的疑难问题。
七．未尽事宜按照双方制定的《建设工程设计合同》中的条例执行。
八．本报价单是每个建设工程项目基本设计内容，业主另要增加设计内容、提高设计标准，设计收费另议。
修建性详细规划收费 居住区修建性详细规划收费为4000~10000元/公顷，基价5万元。旧城改造与历史文化地段提高25%收费。公共中心地区详细规划收费为5000~10000元/公顷，基价6万元，旧城改造与历史文化地段提高25%收费。城市设计收费5000~10000元/公顷，基价6万元，旧城改造与历史文化地段提高25%收费。景观规划收费为10000~15000元/公顷，基价6万元。
交通枢纽地区详细规划收费7000~9000元/公顷，基价6万元。新区详细规划收费4000元/公顷，基价5万元。历史街区与历史地段保护收费为15000~20000元/公顷，基价7万元。公园与绿地详细规划收费为5000~8000元/公顷，基价为6万元。专类公园乘系数1.2~2.0。绿地设计收费为工程总造价的4%~7%
建筑设计收费参照标准
一.住宅类收费 按费率收费，为概算投资造价2.0~3.0%收取。
按面积收费则分类如下：（上限为采暖地区）
多层住宅(含六跃七跃层)：
方案： 3元/㎡（2.5~5元/㎡）扩初： 4~10元/㎡
施工图： 7~18元㎡ 小高层住宅（八~十一层，含十一跃十二跃层）
方案： 4.5元/㎡ 3.5~8元/㎡
扩初： 4~12元/㎡
施工图：8~20元/㎡ 高层住宅（十二~三十层）
方案： 6元/㎡（5~10元/㎡）
扩初： 5~13元/㎡
施工图：9~22元/㎡ 超高层住宅（三十层以上）
方案： 8元/㎡起
扩初： 9元㎡起
施工图： 13元/㎡起
别墅
方案： 12元/㎡ 8~20元/㎡
扩初： 10~30元/㎡
施工图：18~40元/㎡
说明：
1.上述取费中扩初和施工图均为全过程收费。
2.上述取费已考虑一定的经验套用率，3.通常按小区规模作如下调整： 总建筑面积＜5万㎡，系数为1.0;5万㎡＜总建筑面积＜20万㎡, 系数为0.8； 总建筑面积＞20万㎡, 系数为0.7.4.单栋或数栋别墅的收费单独另定。
5.上述费用未包含修建性详细规划设计收费，6.修建性详细规划设计收费标准按修建性详细规划设计收费执行。
7.上述费用未包含总图费用，8.室外总体造价通常为建安总造价的5%~10%，9.总图费用通常取室外总体造价的2%~3%。
10.地下室及人防,普通地下室设计取费按20元/㎡,人防工程由
具有人防资质单位进行设计，我工作室予以配合。
11.独立地下车库，设计取费22~40元/㎡，二 教育类建筑（上限为采暖地区）中小学建筑
1）教学楼及行政楼：
方案： 8元/㎡ 7~9元/㎡
扩初： 8~16元/㎡
施工图：10~25元/㎡
2）综合实验楼：
方案： 8元/㎡ 7~12元/㎡
扩初： 8~18元/㎡
施工图：10~25元/㎡
3）图书馆、礼堂、体育馆按概算造价2%~3.5%：
方案： 10元/㎡ 10~14元/㎡
扩初： 10~25元/㎡
施工图：13~45元/㎡
4）锅炉房、食堂、浴室、大门等配套按概预算投资造价2.5%起。高等院校建筑：
5）教师及学生公寓：
方案： 4元/㎡ 4~6元/㎡
扩初： 10~15元/㎡
施工图：15~25元/㎡
6）教学楼及行政楼：
方案： 6元/㎡ 6~12元/㎡
扩初： 10~25元/㎡
施工图：13~45元/㎡；
7）综合实验楼：
方案： 8元/㎡ 8~13元/㎡
扩初： 10~25元/㎡
施工图：15~45元/㎡；
8）图书馆、礼堂、体育馆按概算造价2%~3.5%：
或者 方案： 10元/㎡ 10~15元/㎡
扩初： 12~28元/㎡
施工图：15~45元/㎡；
9）锅炉房、食堂、浴室、大门等配套按概预算投资造价2.5%起。
四、商办与商住：（以有无空调系统或复杂程度取上下限）
1，多层：按概算投资造价2.5%起，方案： 5元/㎡ 4~12元/㎡
扩初： 7~20元/㎡
施工图：15~40元/㎡；
2，高层：按概算投资造价2.5%起，方案： 8元/㎡ 7~16元/㎡
扩初： 8~30元/㎡
施工图：18~55元/㎡；
五、办公楼：（以有无空调系统或复杂程度取上下限）
按概算投资造价2.5%起，方案： 12元/㎡ 12~30元/㎡
扩初： 15~35元/㎡
施工图：15~80元/㎡；
六、宾馆：（以有无空调系统或复杂程度取上下限）
按概算投资造价2.5%起，方案： 15元/㎡ 12~35元/㎡
扩初： 15~35元/㎡
施工图：16~80元/㎡；
七、大型商场、物流中心（根据设计要求难易程度取确定）
按概算投资造价2.5%起，方案： 15元/㎡ 10~18元/㎡
扩初： 16~40元/㎡
施工图：18~80元/㎡；
八、大型公共建筑（会展中心、歌剧院、青少年活动中心、体育馆等）
按概算投资造价2.5%起，（根据设计要求难易程度取确定）
方案： 16元/㎡ 14~20元/㎡
扩初： 16~40元/㎡
施工图：18~80元/㎡；
九、医院：（根据设计要求难易程度取确定）
按概算投资造价2.5%起，方案： 15元/㎡ 14~18元/㎡
扩初： 20~45元/㎡
施工图：40~90元/㎡；
十、厂房：（根据设计要求难易程度取确定）
按概算投资造价2%起
方案： 3元/㎡ 2.4~5元/㎡
扩初： 6~12元/㎡
施工图：12~25元/㎡；
说明：
1，上述取费中扩初和施工图均为全过程收费。
2，上述费用未包含修建性详细规划设计收费，修建性详细规划设计收费标准按修建性详细规划设计收费执行。
上述费用未包含总图费用，室外总体造价通常为建安总造价的5%~10%，总图费用通常取室外总体造价的2%~3%。
2.建筑工程投标报价的技巧 篇二
摘要：招投标制度是近几年来随着我国经济建筑产业发展而实施的一种建设项目下发制度，建设工程项目的招投标政策已经成为建设项目工程成本定价的主要运作方式。灵活有效的利用策略使建筑企业在投标项目中取胜，已经成为企业经营发展的重要策略。
关键词：建筑工程项目；招投标策略；报价技巧
引言
随着我国建筑工程招投标制度和法律法规的不断完善，已逐渐形成了由市场定价的价格机制，通过招投标确定出的工程价格，更趋于合理。建筑施工企业要想在竞争激烈的市场中取得一席之地，必须重视每次的工程投标活动，制定合理的报价，力争中标。投标报价是一项综合性很强的工作，需要考虑很多的因素，建筑施工企业应该加强自身管理，积累工程造价资料，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，再结合企业自身的管理能力和招标项目的实际情况，以市场为依托，保证决策的准确性，编制出合理、科学的投标报价。
1建筑工程项目的报价前的全面分析
1.1投标报价前需对此工程项目进行调研分析
为了避免经营和施工的风险，投标报价前企业的决策层必须对工程项目进行调研分析。大概包括以下几点：（1）迅速反应，争取拿到招标文件的第一时间对项目进行调研、考察；（2）考察建设施工环境；（3）调研此投标工程是否在本企业的建筑施工能力范围内，包括：技术层面、设备设施层面、人力资源层面；（4）项目建设的资金考察和调研；（5）根据此项目的要求考察和调研相关政策及法律法规。
1.2建筑工程项目的成本分析
结合设计图纸和施工环境，拟定施工方案，拟定分包计划或采购计划，并初步与供应商进行沟通和初步洽谈，根据行业经验对拟定的施工方案进行成本预算，预算算出基础建设材料、辅助建设材料、设备设施消耗、人力等成本。根据以上项目所分析出来的数据，企业决策层可对投标报价作出可行性强的报价决策。
2建设工程项目投标的报价技巧
报价技巧运用的有效，不仅可以使企业顺利获得投标项目，更能为企业利润最大化作出积极的贡献。正确灵活的运用报价技巧在整个投标过程中都非常关键。竞标过程中的报价方法根据其具体工程项目的不同情况，分以下几种：
2.1不平衡报价
为了赢取利润最大化，建筑企业在投标报价中通常采取不平衡报价法。在总价一定的情况下，不平衡报价法的主要对应项有以下几点：提高项目施工初期结款较早的项目的报价。如：土方地基的挖掘等基础工程项目。预计出在项目施工过程中会增加的项目，提高其报价；相反，在预计出项目施工过程中会减少的项目上则降低其报价。图纸不明确的地方，提出修改图纸方案。依照以上原则，修改后工程量加大的项目提高报价，工程量减少的项目降低报价。灵活利用工程项目施工过程中的多变性，对具体情况作出具体的分析，提出合理要求，使企业利润最大化。
2.2计日工的单独报价
计日工的报价分为两种情况：计日工的工资不计入工程报价的总价的，报价时可提高此项报价；计日工的工资计入工程报价的总价的，报价时可合理的适当降低此项报价。
2.3临近期限降价法
由于投标竞争的激烈，很多建筑企业不得不运用一些手段和技巧迷惑或误导竞争对手，达到竞标成功的目的。其中一种就是：临近期限降价法。一般情况，企业先期报价的过程中按部就班地进行报价，甚至表现出对此项工程不感兴趣的假象，临近竞标截止日期或时间时，突然降低工程报价，以此取得施工权利。
2.4多方案报价法
招标文件中有以下情形的可使用多方案报价法：工程要求不明确、图纸设计有漏洞、条款不清楚或不公平、技术、质量等级要求过于苛刻。如果招标文件中有以上情况出现，建筑企业可以先按原招标文件的要求做一般情况报价。然后利用本企业的资源优势再提出修改方案，另做一份根据修改方案后的低价报价，供业主分析和选择。
2.5联合体报价法
对于某些实力不强劲的中小型建筑企业，可几家实力相当的企业联合报价。这样联合可以达到优劣势互补、利益共享、分担风险等，以增加竞争力和中标的几率。
3工程投标报价的合理确定
3.1准确的数据基础是报价方案确定的关键
一般来说，标书编制的时间都比较短，所以有关人员常常都是直接就进行报价计算，忽视了工程数量和招标文件的核实工作，导致报价数据的真实性难以得到保证。很多的因素都会影响到投标报价的高低，其中对实际工程的工程造价计算是最基本的一个因素，必须重视这个环节。在正式开始编制报价文件之前，应该先做好相关的准备工作，比如查阅相关的法律条文、施工图纸和有关规范标准等，了解招标人的真正需求，核实工程数量等。一旦发现不懂或者异常的情况，应该及时的了解和解决。最好可以亲自到施工现场进行调查，做到对施工现场的各种情况都心中有数。只有把以上所述的全部资料都掌握了以后，才能进行报价文件的编制。通常来讲，如果编制投标报价文件的所有组成元素都是合理科学的，那么根据准确的材料价格信息、有效的编制方法和合理的施工组织设计编制的报价文件就是合理的。
3.2积累工程造价资料，为最终报价的确定提供参考资料
（1）本单位已竣工工程和在建的有使用价值、有代表性的工程的设计概算、施工预算、中标价、竣工决算、施工成本资料以及新材料、新结构、新工艺等技术参考资料和单价分析资料。工程造价资料有很多种分类方法，有的是按照工程类型分类，还有的是按照阶段分类的等，比如房建及市政工程可以按照单位工程、建设项目和单项工程分类。工程造价资料收集的内容应包括量、价、费和工程的技术经济条件。
（2）各招标项目各竞争对手的报价资料如预算价、风险包干系数等等，通过分析这些报价资料，可以发现其中隐藏的奥秘，吸取其中的成功经验，放入自己的投标文件中，同时发现其中的一些失败原因，反观自己的投标文件是否也有这样的问题，取长补短，确保自身报价的合理性。
（3）积累企业已完和在建项目的成本预测资料、实际成本、直接成本与间接成本、固定成本与弹性成本以及项目部、分公司、集团公司三级成本等等。通过分析各种工程的成本费用支出可以发现，一些成本是无法避免的，一些费用是可以通过采取措施来避免或者压缩的。如此一来，在编制报价的时候就可以做到心中有数，不仅可以保证自身的报价和其它的报价不会产生较大差距，还能够确保报价入围最优报价圈，提高中标率。
3.3投标报价的决策
合理的预算价是决策的基础，而决策和投标人的最终报价有着直接的关系，要想中标，必须保证决策的准确性。由于工程造价是一项系统工程，仅仅依靠具体计算是难以保证报价决策的正确性的，应该是报价文件编制人员和决策者一起，综合考虑很多可能影响报价的因素，做到知己知彼，最终在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出了决策。
4结语
建筑工程项目的投标是一种建筑企业间的残酷竞争，是企业施工能力、企业信誉度以及投标策略和报价技巧的综合实力的比拼与考证。它的胜负不仅能体现建筑企业的实力，更能考验建筑企业的投标策略是否运用灵活和富有技巧性，要在投标工作中进行全面的分析、周密的调研从而做出正确的投标策略。
参考文献：
[1]刘森虎.浅谈工程投标报价的合理确定[J].中小企业管理与科技，2012（04）.
[2]伍旦初.供应商参与政府采购失标的原因及对策[J].商场现代化，2006（02）.
[3]赵萍.浅议德尔菲法和层次分析法在高校图书馆招投标中的应用[J].科技情报开发与经济，2008（05）.
3.广告公司设计报价表 篇三
公司形象标识设计(LOGO)
产品宣传画册、海报设计
产品营销方案、市场调查
企业发展规划
项目计划书、贷款计划书编制等
广告创意设计
产品广告、企业文化等视频策划编辑
二 企业文化建设
针对中小型企业的企业文化整理、企业精神、企业经营理念的培育、员工思想道德观、价值观的培训。
企业发展历程的编撰，企业文体活动的策划组织。
企业的理念识别(MI)
(1)确定全体职工的价值观。
(2)确立企业精神。
(3)确立符合实际的企业宗旨，反映企业的价值观。
企业的视觉识别(VI)
统一标识、服装、产品品牌、包装等，实施配套管理。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。
企业的行为识别(BI)
主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。
主要经营范围：团队建设与员工培训。
员工培训包括：企业文化培训、历史文化培训、员工礼仪培训、市场拓展培训、激励培训、团队拓展培训等
企业策划报价表
车体广告价格400——2000元 1．简单标志设计
产品 类别 价格 备注
商标标志 一般小商品（十六开以内）1200元
商标标志 大型企业,集团公司产品 3000-10000元
企业标志 中小型企业 2000-4000元
企业标志 大型企业,集团公司 5000-15000元
2．企业形象设计（此项服务根据企业规模、要求制定相应价格）
CIS（企业形象识别系统）包括： 理念识别系统（MI）行为识别系统（BI）视觉识别系统（VI）在内的整体企业识别系统.CIS以创造良好的企业形象为目标,最终达到企业文化的传播和促销的目的.一个好的企业标志需要把企业的经营思想和管理素质通过视觉化的传达形式明晰地表现出来,就不能不考虑整个企业展开运用的识别要求,识别
性是企业标志第一要求,不要指望一个标志包罗万象、寓意深远.我们向客户提供的CIS策划服务,有别于纯粹的视觉识别系统, 注重把CIS策划与广告宣传战略、商品和市场流通融为一体,从而实现综合性的企业信息传达战略,为客户提供具有建设性的CIS战略方案.根据企业的行业特征和发展阶段的不同,CIS策划的目的和内容也有所不同.制定完善的CIS手册及细致完整的推广应用, 对加强企业内部凝聚力,提高员工士气,建立独特的企业形象，以及企业的未来发展壮大有着至关重要的作用.
3、平面设计报价单
项目内容
单位
单价
备注 1.封套设计
个
1200.00元
2.内页
页
500.00元
3.手提袋
个
1500.00元
4.展板
张
1200.00元
5.海报招贴
张
1800.00元
6.报纸广告创意 1/4版
个
1600.00元
7.挂历
套(7页)
2500.00元
租片另计
套(13页)
3500.00元
8.台历
套
2000.00元
9.贺卡
个
1000.00元
10.卡通形象
个
3600.00元
改变动作收取制作费500元
11.DM单页
页
1500.00元
12.产品手册
16页以上
500.00 元
4.网站设计策划、网页设计制作维护
网站策划
内容
报价
备注
小型企业网站策划
3500元
均带设计制作 大型企业网站策划
8000-15000元
均带设计制作 大型专业网站策划
面议
均带设计制作
首页设计
名称
内容
报价
备注 企业普通级 静态免费修改2次
（修改范围10%以内 1200元/页 免费修改2次）
企业精美级 静态，版式可根据客户需要设计，精美有艺术感 2500元/页 免费修改2次（修改范围10%以内）
企业专业级 与公司产品及形象相配合的网页，图片精美度更高 3000元/页 免费修改2次（修改范围10%以内）
首页形象设计 根据企业提供的资料,设计紧扣企业形象的主页 1500元/页 免费修改2次（修改范围10%以内）
二级页面（页面包含与首页及其他平级、下级页面的链接）
名称
内容
报价
备注
普通级 静态 600元/页
平行级页面均算一个页面
精美级 与首页风格保持一致版式可根据客户需要设计 1500元/页
基本页（客户提供内容及电子文档）名称
内容
报价
备注
纯文字页 每页为A4大小1千字以内 基本链接 60元/页 免费修改1次（修改范围10%以内），20页以上可八折.图文页面 每页为A4大小、图文容量100K以内图像5幅以内，1000字以内的描述，不限链接 180元/页 免费修改1次（修改范围10%以内），20页以上可八折.每页图片超过5幅后每幅增加50元.动态页面美化 为已经设计好的动态页面做美化修饰 400元/页 免费修改1次（修改范围10%以内）20页以上250元/页
FLASH网页设计、多媒体设计、动画设计
名称
内容
报价
备注 简单的FLASH动画（不包括按钮）500元/个 客户提出创意 简单的FLASH动画（不包括按钮）850元/个起 我方创意
FLASH广告设计 1000元/个起 客户提出创意
FLASH广告设计 1500元/个起 我方创意
单项设计
名称
内容
报价
备注 网站LOGO设计
2500元/个起
Gif广告BANNER 网络标准尺寸，画面在3-10桢 500元/个起
图片处理 80元/幅
维护及推广
名称
内容
报价
备注
推广策划 企业网站市场调研+推广策划包括广告策划书，媒体联系与发布，广告创意.80000元/页起
5.建筑效果图 室内效果图制作 家庭装饰效果图
室内效果图制作
家庭装饰效果图
复杂客厅及其复式楼客厅1000元/张,其他客厅800元/张,其他房间等600元/张 工程装饰
酒店大厅,办公大厅,大会议室,大餐厅等1500元－3000元/张,其他1000元/张.商业空间展示设计
买场设计1000元/张,展示设计1000元/张,展示柜设计600元/张.
建筑表现图制作
建筑外景设计
起点1500-5000元/张 园林小区设计
起点3000元/张－50000元/套 以上夜景
在原有报价基础上增加18％
施工图设计制作
家庭装饰
全套施工图设计 10-20元/平米 30元/以上包含效果图设计
工程设计
工程预算总价格的1-2％ 3％以上包含效果图设计 零星施工图制作
平面图根据复杂程度100-500元/张 立面100-150元/张 节点50-100元/张
彩色施工图
300元以上，根据复杂程度现场定价
虚拟现实与建筑动画
家庭装饰虚拟现实 5000元起点-10000元/套
工程装饰虚拟现实 30000元起点－100000元/套 房地产 景点虚拟现实 50000-200000元/套 室内外建筑动画 800元/秒-1400元/秒
6.多媒体制作
对于新客户，我们将和客户多多交流，尽量了解客户的多媒体制作目的，本着物尽其用的思想，对制作的多媒体需加入什么样的元素（如3d动画、解说录音、视频编辑等等）我们都会考虑其中，然后根据每项做出相应价格.我们也可以根据整个项目的难易及大小等做出整体的项目价格.我们在做价时都经过了深思熟虑的预算，为客户节约每一分钱，制作最佳效果的多媒体项目.对于长期合作的老客户，我们将给您提供良好的后期维护工作.我们将根据自己的专业经验为您做参谋.项目完成后我们可以再次给您提供内容修改的维护免费业务和各种咨询服务.我们希望每个客户都成为我们的朋友，而不是简单的商业往来.企业整体形象宣传多媒体 片长：15分钟左右
内容：公司工作环境、公司领导致词、公司结构组成、主体产品性能优势、产品市场应用、公司未来发展…
包含项目：图片、背景音乐、声效、文字、动画、三维造型……
普通型：一般的普通演示多媒体.价格：8000元
增强型 ：设计制作比较复杂如加入声音解说，视频、互动性较强.价格： 16000元
豪华型 ：全面体现企业形象、产品、理念、案例等.各部分增加3维动画、复杂互动场景等.价格： 28000元
多媒体项目素材
项目 内容 单价
素材
文字录入 含校对 20元/千字
图片扫描 按精度 5-10元/幅
胶片扫描 1元/兆
图片素材 5-20元/幅
背景MIDI音乐编制 500元/分钟
音效处理 300元/段
解说（配音）30-300元/分钟
专业配音 录音棚和专业配音员 3000元/次
拍摄 面议
设计制作
flash片头 3000元起
二维动画 300元/秒起
三维动画 500元/秒起
视频特技 300元/段
视频编辑 300-1500元/分钟
界面设计
界面 300元/页
窗口设计 300元/个
功能及编程整合编程 20%（5000元起）
Botton 三态 100元/个
下拉菜单 300元/个
创意
脚本创作 如需要 15% 导演 如需要 10% 艺术指导 如需要 10% 特殊创意 面议
平面设计报价单
项目
规格说明
CI、VI（企业形象）设计
小型VI设计 中型VI设计 10-40个项目适合刚创立的品牌。30-70个项目适合已成规模或招加盟商。
70-200个项目适合企业已成规模而大型VI设计 品牌却逐渐老化，或为了适应国际竞争改头换脸的企业。
CI形象策划 企业整体形象战略BI、MI、VI全方位策划设计。
标志设计
企业标志设计 品牌商标设计 活动展会标志 大型国家级运动会徽 适合不同媒体、介质展示运用。适合不同媒体、介质展示运用。适合不同媒体、介质展示运用。适合不同媒体、介质展示运用。
VI商务广告
公司样本 产品样本 海报 吊旗设计 灯箱广告牌设计 台历设计 16开 16开 4开 4开
根据现场尺寸设计规格
一套
500元/P 400元/P 2000元 800元 2000元起 4000元 5000-10000元 3000-8000元 3000-8000元 20000-80000元 300000元起 150000-500000元 30000-80000元 50000-150000元
报价
菜牌版式设计 展板、易拉宝 封面+封底
标准尺寸如：60 x 90cm
杂志期刊设计
1000元(内页200元/p)
800元
封面+封底 内页制作 插页广告 8开 16开 16开
包装设计
1500元 200元/p 2000元/p 高档精装礼盒设计 礼品袋设计 涂料建材桶装设计
食品饮料包装 手提袋设计 饮品包装设计 烟、酒包装 药品包装设计 CD盒包装设计 书籍装帧 盒装 袋装
根据客户产品大小设计规格 根据客户产品大小设计规格 4开或对开 单指外包装样本 单指外包装样本
根据客户产品大小设计规格 封面+封底 封面+封底
8000-30000元 2000元 3000-8000元 5000-15000元 3000元 2000元 8000元 8000-15000元 1500元 2000元
一、设计费量的定制：
设计费在10万以上的(包括10万)省外工程方能承接。其工作内容有:景观概念规划设计、方案设计、初步设计、施工图设计、效果图绘制及多媒体制作等。
二、设计费的取费标准：
居住区、道路、广场、公园及其它景观项目,根据工程项目的具体情况,可分别按工程总造价（图纸概算）的5%-10%进行取费。
包装是800-1200.画册150一页.....画册一般是200-300
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.0 15元 9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个 加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次 F.啤工费： 0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款÷（1-10%）=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元÷（1-10%）=8888元是应收款。16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机 ,打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。印后设备：
啤板机 拆页机 切纸机 /烫金机 /压纹机 /凸凹机 /打码机 /捡联机 /过塑机
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 /电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).开机费：2500元
4.建筑设计费用报价单 篇四
微笑着把客户带进进公司，请坐，问客户喝水喝茶或者其他的，如果是女士要更周到问是喝温水还是冷水
然后对客户介绍公司的收费标准之类 从进门到介绍公司五分钟内解决
五分钟之内要了解客户的消费意向 风格定位
根据客户需求推荐设计师 如果我们是设计师
登记客户户型 地理位置
要客户对自己产生好感 信任自己
根据客户提供的平面图和想法 让设计师对客户做初步的设计
简单的拿支笔在纸上简单的做空间布局
并且做出大概的预算报价 不要出现漏项、早算
客户认同我们了
跟客户登记 答应客户去参观样板房 察言观色 您的房子一般报价是多少钱
和客户约定看样板房时间 征询合作意向和量房时间（量房要收定金，先交钱再量房）根据量房做更精确的设计
问
题 ：这么短时间的接待方式能否把握客户与我们签单？？？？
客户疑问或者不想先交定金怎么办
？
对策： 我可以先给你量房但是公司有规定要交定金 我可以给你开个先例
量房 定金会在预算里扣除的
问
题：这么短时间的接待方式能否把握客户与我们签单？？如何让客户与我们签单？？（要抱着客户会提一百个问题的心态去回答）
答：特别短的时间内 要客户主动和我们说话 要客户对我们谈 客户一直在谈的话会对我们印象很好 要引导 找到客户感兴趣的问题 根据客户基础信息找到客户感兴趣的话题 创造一个轻松的氛围 耗掉客户去其他公司的时间
有些客户会用一天的时间跑很多公司 在我们公司时间久我们的成功率就很高
有时候客户会有很多与主题无关的话题 用自己的专业知识引导客户从我们的思维方式考虑
只谈我们懂得不要谈客户不懂我们也不懂得
要先思考后行动
要善于打断客户的疑问 要把握时机（eg：对不起 请您听我讲完刚才那个问题好吗 ？然后利用客户停顿时机瞬间快速讲出自己的问题）
对于客户的无理要求我们要礼貌的反驳（以对不起 为开头）这样可以树立自己好形象
反驳客户只要让客户认为我们很专业而不是这个设计师讲话很冲
问
题 ：
送走客户时候怎么做？？？？
约定下次量房时间（主动出击）可以说：先生 装修房子时间韩麻烦的事很不容不容易为了不让你产生更大的遗憾 你可以多去咨询几家公司
这样会显示自己的气度
如果客户不交钱就量房时候再收
现在很多设计白做 因为设计师价劳动值低 怎么办呢？就是量房前要先收费 要有统一的规划
不要客户拿个户型就给他出方案 因为户型图多少会有些不精确 量房是为了更好的做设计 量房后空间感会很强
客户走时候要做临别赠言（建议去别的公司对比一下）以上这些都可以把握很好的话成功可能性很大
不要客户一进门就谈设计这样客户就觉得我们除了设计还是设计就没有别的了
问
题
客户要拖时间怎么办
我们公司现在搞活动不能保证明年价格是否会涨价
今年签单明年做的话我们可以跟客户谈设计
怕客户跑掉 要提到违约金
礼 仪
服务礼仪
我们服务行业必须具备的
对客户尊重 注重仪表仪容 给客户的首要印象是非常重要的
礼仪：礼仪是一个人内在休养和素质的外在表现
给客户提供热情周到的服务 体现我们设计师良好的修养
现在竞争强烈 如何不被淘汰（故事）青蛙在开水的锅中会迅速跳出 在慢慢加热的锅中会烫死
要有竞争意识 要增加服务意识 意识不到现在的环境
如果对礼仪没有认识就只要做绘图员么？我们是设计人员重要的是设计 比如与客户沟通啊 如何运用概念原理去构图
问
题：
以什么样的方式姿态去对待客户
把客户当朋友去对待，用很丰富的感情去对待 要尊重 以微笑、热情、亲友的方式去对待客户，那么客户也会这样对待
我们
沟通交流时学会观察客户为客户着想解决客户的难题 如果接待时能做好这点对以后很重要
问 题
：
那么我们怎么做到最好呢怎么树立好自己的形象 ？？？
注意自我包装（仪表、举止、穿着）
@“六不”就是：不对他人评头论足，不谈论个人薪金，不要诿过给同事，不干私活，不听私人电话，不打听、探究别人隐私
@“四要”就是：卫生要主动搞，个人桌面要整洁，同事见面要问好，办公室来人要接待。
报 价
凡是家装设计师都会的感受：不管如何对客户着想客户都会觉得报价高，着严重影响到跟客户继续合作那么如何解决呢？解决好了会增加自己的业绩
工程报价：做报价时候遵循实事求是的原则，任何一份不切实际的报价都会导致合同的失败
问
题
：什么是实际的报价呢？切合实际就是针对某一现状的适用经济性，这个实际就是现实 根基客户需求和资金投入
客户的消费心理去判断客户资金投入）
价值：要让客户觉得装修过程中的美观度和实用度是否是自己资金投入的表现（成正比）
用低价做出最好的效果
问
题
：做报价是客户会觉得某一项贵了 那么怎么样让客户认可自己的报价（觉得钱花的值）？
报价也是艺术的体现，如何把握呢？ 买自行车时候要陪上车锁车座等零件 自行车是主要消费 其他是副消费
给客户做报价也是一样的 为客户提供服务时
基础装修是主要消费 装饰、家具制作等是副消费（这也是我们的配套服务）要让客户觉得基础装修是很便宜的 报价先报主装修 副消费以后再谈
如我你是客户 我就只会给你们看基础的报价 基础装修报价得到客户认同在根据平面图增加项目一点点循序渐进（eg：先生我觉得这个位置加一个酒柜会效果更好）一开始把价位报的很低在网上增加会很简单
一开始报价很高是永远得不到认可的的 先跟客户报基础装修的价位（水电），先报重要的 搭配是后面的
问
题 ：怎么让客户在我们这里做家具
要主动说出做家具好还是买家具好
现场做家具很贵的主动告诉客户你可以先买个衣柜买个书柜放这里 让客户认同在这个位置应该放个柜子
在市场买的话价格是有个定数的 这样可以了解客户的家具观 让他们认为做家具在风格上会更好款式更随心
买家具便宜做家具贵，想把小单子做大单子要让客户把家具钱消费在我们这里
那要怎么解决呢？就是想办法让他感觉得这个产品的消费是应当的，是合理的，培养他的消费观念
问
题
：如果报价里某些项目客户觉得贵那我们怎么解决呢？
客户是小孩子培养他的消费感觉和审美观点，我们的工作就好做了
通过改进造型 让客户认为好像什么都没有改变的情况下减低价格 比如把复杂的背景墙简单化
总结 ：谈单 礼仪
报价
负负得正：累积 叠加
报价其实简单：第一要根据每个住家的职业来，比如想老师 医生这类的报价一定要详细 精确，还有就是拆迁户 土豹子 这类的平方上面就可以稍微跳大点，这些偶是基本：最主要就是做报价根据你个人，首先要了解这个工程的成本，要学会怎么去算利润，一个工程的人工费
5.建筑工程投标中常用的报价方法 篇五
关键词：工程投标、报价原则、报价方法
【分类号】F284
建筑工程投标是指经过特定审查而获得投标资格的建筑项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，争取中标的法律行为。工程招投标制的建立与实行是对计划经济条件下单纯运用行政办法分配建设任务的一项重大改革措施，是保护市场竞争、反对市场垄断和发展市场经济的一个重要标志。
施工企业为了自身的生存和发展，必须增强市场竞争力和提高中标率，从而实现低价中标。报价太高，无疑会失去竞争力而落标；报价太低，有可能落标或废标。所以，投标报价技巧应以合理、合法为原则，保证项目质量和项目要求。
工程投標实际上就是各个承包商之间的竞争，包括经验、信誉以及投标策略，它是一项十分复杂又充满风险的综合性经营活动。投标报价的技巧主要包括以下几种：不平衡报价法、多方案报价法、突然报价法、成本分析报价法等等。
一、报价原则
第一，报高价的原则。通常适合以下几种情况：一是施工条件特别差的工程；二是施工技术要求特别高的工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的；三是小项目工程；四是特殊工程；五是业主对工期要求急的工程；六是投标竞争对手少的工程。
第二，报低价的原则。通常适合以下几种情况：一是公司没有项目可做，迫切想进入市场；二是公司已经经营多年，近期又没有工程；三是公司规模较小；四是竟争激烈的工程；五是工作简单，工程量较大的工程。
二、报价方法
1、不平衡报价
不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，适当地调整内部各个子项目的报价。主要着手考虑不提高总价，同时又不影响中标的前提下，获得最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价：分期付款项目；工程量增减项目；单价包干项目。
不平衡报价一定要控制在合理幅度内，这样才能提高中标率，提高企业的竟争力，从而获得较高的经济效益。
2、多方案报价
深入研究招标文件，一旦发现工程范围不很明确、条款不清楚或者是技术规范要求过于苛刻时，就要按照多方案报价法进行处理，也就是按原招标文件的要求报一个价，然后再按某规范规定，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。
通常，有经验的投标人除真实填报标价外，常常提出颇有吸引力的建议，并对报价作出相应的降低。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程和方法来降低成本，降低报价。如果是改变材料和设备的建议，则应说明绝不降低原设计标准和要求，而可以起到降低造价的作用。否则业主可能将你的建议提交至最低报价者，要求进一步降价，为自己提供了竞争对手，对自己的中标非常不利。
3、增加建议方案报价
有的招标文件中规定，可以提建议方案，可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，最好是组织优秀的技术人员或是工程师，对工程进行深入研究，最终能够中标。当然，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。
增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。同时，还要有较强的可操作性。
4、突然袭击报价
突然袭击报价法是指在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格的方法。因为报价是一项保密性很强的工作，竟争对手可能会通过各种情报来探取，一定要严格保密，做到绝不外泄。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息做出决策。
采用突然降价法开标只降总价，在签定合同后，可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，同时，掌握好降价的时间，在充分合理的测算与预算的基础上，以期取得更高的效益。
5、成本分析报价
成本分析报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，深入研究招标文件，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；对市场信息进行摸底，为投标报价的合理性提供准确依据。其次，选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，其报价的出入差别很大。
成本单价组成包括直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据目前市场上的人工工资确定，材料费是根据目前市场上价格乘以材料消耗量计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
投标总报价的数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。而投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），利润率是指预期利润，是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，其值不变。
通过以上对工程的具体而详尽的分析，对工程的利润一目了然，做到心中有数。在议标过程中提出合理化的依据，增强业主对工程报价的信心，消除业主的疑心，同时，对预留利润空间作适当的让利，赢得了业主的认可。
总之，企业决策者为了自身生存和发展，应对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并做出选择。当然，在投标报价过程中，要针对不同工程的具体特点，采用不同的投标报价策略，争取中标，同时，要保证工程达到最佳的经济效益。
参考文献：
[1]徐学东.建筑工程估价与报价[M]. 北京：中国计划出版社，2005
6.建筑设计费用报价单 篇六
文献标识码：B文章编号：1008-925X(2012)07-0169-01
摘要：
本文深入分析了建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节，在此基础上探讨当前建筑工竞争程投标报价的几种常用策略，供各位建筑工程业内同行探讨。
关键词：建筑工程； 投标报价； 策略
当前，建筑企业获取工程项目的竞争日益激烈，有效的投标已成为建筑企业生存发展的重要手段。如何有针对性的竞争投标报价，已成为建筑工程界普遍关注的课题。笔者结合自己的实际工作经验，分析了建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节，探讨当前建筑工竞争程投标报价的几种常用策略，以期对各位建筑业内同行有所帮助，
1建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节
1.1要针对性的分析竞标对手。一般来说，建筑工程项目竞争投标的时间较短，如何在较短的时间内做好竞争投标工作，是值得认真思考的问题。要保证投标科学合理、顺利成功，必须要有一支优秀的、经验丰富的投标团队。对于有意向的投标项目，要综合分析考察，了解招标企业的具体要求，多渠道掌握竞标对手的实力，做到知己知彼，在此基础上，由投标团队决策是否进行投标，以便最大限度的规避投标风险。
1.2要全面掌握投标相关资料。当前，招标企业在招标时有两种方式，分别是公开招标和邀请招标。公开招标的竞争比较激烈，投标对手多、范围大，风险较高，中标的几率相对较低；邀请招标的竞争激烈程度较小，投标对手少，范围小，风险较低，中标激烈较高。所以，要仔細分析招标方的招标形式和意图。在此基础上，要认真细致的研究招标文件，全面搜集投标涉及的相关资料，并对设计工程项目的特征、评标形式、合同条款、计价办法，召开内部评标会议，深入理解把握招标的相关要求，做到有备无患、胸有成竹。
1.3要合理制定工程项目施工方案。建筑工程的施工组织是投标单位综合实力的体现，是投标单位报价的主要根据，也是招标人评标的重要遵循，对能否中标起着至关重要的作用。所以，投标单位在编制投标书时要细致认真的描述工程工艺流程和相关操作要求，要有针对性的涉及工程安全和质量保证措施，确保叙述真实准确、生动形象、图文并茂、通俗易懂。投标书的内容应涵盖施工的主要方法、施工需投入的物资、施工机械设备和劳动力的安排、施工进度安排、技术管理等内容。施工组织设计是招标单位最为看重的方面，要紧紧扎住工程的特点，充分展示投标单位技术优势，采用先进的科学技术和有效的施工方法，充分的利用施工设备和施工劳动力，最大程度的降低施工成本、保证施工工期。同时，投标单位可根据实际情况，向招标单位提出一些合理化的意见和建议，为招标单位有效的降低工程成本献计献策，这将为投标报价带来可靠的依据，也会获得招标单位的好感和信任。
1.4要准确的分析工程项目成本。由于投标单位需要按照招标单位的价格要求进行价格组合，这就要求投标单位必须统筹考虑，把所有涉及的工程增量计算在内，通过认真细致、反复耐心的核算，使自己的预算书价位精确无误，确保报价合理。同时，在编制竞标报价时要进行多方问询，掌握准确的信息资源。在进行预算时，一方面要按照招标方文件要求，将需要进行的工程一向不漏的精确计算，为报价奠定基础。另一方面，要充分发掘企业潜能，采取优化工艺、降低成本等方法，使企业中标后获得更大的利润。
2建筑工竞争程投标报价的常用策略
2.1灵活竞争投标报价。当遇到工程量较大、工作比较简单且施工条件较好的工程，选择比较低的报价；当施工企业继续开拓施工市场或者施工企业已经在该地附近进行施工，且竞标的项目可以利用现有的设备及施工人员的，选择较低的报价；当投标的竞争对手比较多、竞争十分激烈，工程招标方信誉比较好、支付资金比较及时的工程，选择较低的报价。当遇到工程总价较低、工期比较紧急、现场施工条件较差的，选择较高的报价；当遇到工程技术要求较高，专业化程度较高的，选择较高的报价；当遇到所竞标的工程比较适合施工企业做、竞争对手较少的，选择较高的报价；当工程招标方的信誉较差、支付资金不能及时到位的，选择较高的报价。
2.2视具体情况竞争投标报价。如果招标公司的招标文件中规定可以提出一个建议方案，要仔细研究、精心设定多种方案。特别是对于工程范围不明确、条款不清楚、技术规范要求过于苛刻等情况，要在充分估计风险的基础上，进行多方案报价竞标。具体操作中，可以按照招标方的招标文件先报一个价格，然后告知招标方，如果招标文件中的某项条款修改，可以降低报价，以此来吸引招标方。当然，对于自己提出的建议方案，一定要事先组织相关专家，进行认真分析考证，对施工的设计、组织和实施都胸有成竹，确保新提出的方案科学合理、经得起推敲，以此来向投标方证明自己的实力，促成自己中标。运用此种方法时，要注意建议方案内容不应写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，以免泄露了施工技术要领。
2.3突然降价竞争投标。竞标时的报价是一项十分保密的工作，很多企业都是通过利用各种渠道和人际关系来了解对手的报价策略。因此，报价过程中，可以先按普通情况进行报价，以营造出本企业对工程兴趣不大的假象，以此迷惑竞标对手。在竞标对手放松警惕时，投标截止前，突然进行降价竞标。运用此种方法，要提前谋划到位，事先充分考虑好降价的幅度，具体情况具体分析，确保报价积极稳妥，在竞标成功的同时能够有一定的效益空间。
2.4分期分类竞争投标报价。当遇到比较大型的建设工程、且此类工程需要分期进行施工时，在第一期工程的竞标过程中，可以报价低一些，以争取中标。中标后，通过积极有效的施工，使工程的质量、进度得到招标方的认可。这样，在第二期、第三期工程招标时，招标方便会在主观上对第一期施工企业进行有目的选择。施工企业凭借第一期工程的经验、人员设备和工程质量积累的信誉，会比较容易的竞标第二期、第三期工程成功。
3结语
随着经济社会的发展，未来建筑施工企业的竞争必将日益激烈，如何有效的竞争报价、高效中标，值得我们深入探讨研究。只要我们深入把握好建筑工程项目竞争投标报价的重要环节，熟悉掌握竞争程投标报价的常用策略，就一定会为投标报价的成功增加重要的砝码。
参考文献
［1］罗丽华. 建筑工程项目投标策略分析应用探讨［J］. 四川建材.2008年第4期.
［2］ 李俊华.建筑施工企业投标报价策略［J］.中国经济与管理科学.2008年第12期.
［3］ 罗培娟.建筑施工企业如何在投标报价中提高中标能力［J］.山西建筑.2009年第15期.