如何缩短销售过程

如何缩短销售过程（共10篇）

1.如何缩短销售过程 篇一

环件惯性摩擦焊过程中轴向缩短量的数值模拟

建立了GH4169合金环形件惯性摩擦焊接过程的热力耦合有限元模型,计算了不同工艺条件下惯性摩擦焊工件的轴向缩短量,分析了初始转速、焊接压力和转动惯量对轴向缩短量的影响规律,计算了整个惯性摩擦焊接过程中摩擦副的`轴向缩短量和轴向缩短速率,并做了相应的试验验证,计算结果和度验结果吻合较好.

作 者：张立文 张全忠 裴继斌 张兴国 祝文卉 曲伸  作者单位：张立文,张全忠,裴继斌,张兴国(大连理工大学材料科学与工程学院)

祝文卉,曲伸(沈阳黎明航空发动机集团)

刊 名：航空制造技术  ISTIC英文刊名：AERONAUTICAL MANUFACTURING TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(z1) 分类号：V2 关键词：惯性摩擦焊   数值模拟   轴向缩短量  

2.雅思阅读如何缩短读题时间 篇二

读雅思阅读题目时间怎么缩短1、在学过的各种题型中，按文章顺序出题的主要有以下四种：4选1单项选择、判断，填空、Matching首尾配对。其中，前两者必然顺序出题，后两者则存在特列，不过一般按照顺序题的模式来操作。

雅思阅读题时间怎么缩短2、相应地，不按文章出题的题型则主要是余下的Matching匹配题，主要包括常考的段落信息匹配题、人名配理论观点匹配题等。

雅思阅读题时间怎么缩短3、除此以外，多选题往往考察文中固定的1-2个段落。

雅思阅读题时间怎么缩短4、List of headings题则相对较为特殊：首先因为它的题干是每个段落，所以肯定是逐段出题;同时，它又因自身位置的特殊(雅思阅读中唯一一道出现在文章前的题型)而有着自身的特殊性。

知道上述知识后我们可以开始学习题型组合套路的问题了，根据对于雅思阅读真题的考察，我们总结出国雅思阅读题型组合的3种形式：

一、切块型

代表文章是剑5T2P2 (what’s so funny?)，这类文章的主要特点为：将文章切为数块，每道题分别对应考察文中的一块。经过观察，这类文章的题型主要是由上文中所提到的顺序题所组成的，也是题型由判断、选择、填空、Matching首尾配对组成。由于大题的顺序性，再加上各大题内部小题的顺序性，使得这种题型成为了相对易于解决的一种，因为所有题都依照文章顺序出，我们只要逐题回到文章定位解题即可。

二、两题并列式

如上文所述，两道大题型所组成的题型结构套路，是我们的两题并列式。与切块型不同，两题不可“切”。顾名思义，两题并列式肯定会出现并列：一般来说，两题并列式至少会有一题考察全文(代表文章是剑6T1P3因纽特人)，常见两题都考察全文的情况(详见剑9T4P1居里夫人)。

三、段落式

刚才的雅思阅读题型都是没有Matching非顺序题参与的题型组合套路，段落式正是围绕这些非顺序题形成的。在近年来的考中，越来越多地体现出围绕段落信息匹配题为中心的一种题型组织套路，这是我们的段落式。简单地说有段落信息匹配题，是段落式。段落式的其他题型搭配花样很丰富，根据段落信息匹配后的题型又分两种，若有匹配题，则多半每道题都考全文(如段落信息匹配、人名理论配对、判断题的组合);若没有匹配题(由判断、单选、填空等组成)，则在段落信息匹配题后的题也可以“切”。针对这种题的解题方式，永远要先做后面的题，细节题优先，然后利用细节题的信息做段落信息匹配题。

雅思阅读中文章主题怎么找

在雅思阅读当中，段落主题也可理解为这个段落的中心意思，或者是体现这个段落的主旨和方向的核心意思。换句话说就是，你找主题的过程也就是确定这个段落的主要目的的过程：它是要告诉你一件事?还是解释说明，亦或是详细叙述?它是要与其它某事或某物作比较，还是要反驳某件事，亦或是就某点说服你?凡此种.种目的，不一而足。明白了这一点，你就能够比较容易地找到段落的中心意思了。

体现段落中心意思的句子叫主题句，常放在段首，而且往往是段落的第一句。大家如果在雅思阅读实战技巧当中多次应用就会发现，其后所跟的其它句子，提供支持这个主题句的全部细节。

当要讨论的是一个比较费解的意思，或者说当一个段落的目的是要说服你时，主题句有时放在段末。

如果某个段落有着暗含的中心意思，通常没有明确的主题句来体现。这个暗含的中心意思要从这个段落的整体来把握，同时，这也是如何提高雅思阅读速度的一个关键要点。

雅思阅读四大题型出题特点

雅思阅读考试是客观题，考生的雅思阅读成绩要根据答对的题目数量来决定，因此，考生要知道雅思阅读四大题型的出题特点，提高正确率，从而提高雅思阅读成绩的得分。

第一，雅思阅读考试中有近一半题是填词形式。评卷主体是电子仪器，不是人。仪器按照程序和读卷设置要求评卷，它只能解读词形，无法解读词意。考生即使使用了与原词答案意义完全一致的同义词或近义词作为答案，评卷仪器无法象人一样去理解和认识，因此也不得分。

第二，出题人以原文原词做为正确答案的配题设计的另一主要原因，是因为出题人是以英语为第一语言来解读文章内容，没有其它语种转译的障碍，对某一核心内容的解释是直观而准确的，与原文原词的原来意义没有任何其它解释的必要。

第三，所有形式的题目都是针对文章(话音)中核心内容或信息进行提问，核心信息在语言表达中都必须有基本词汇为读者作指示，明确告诉读者哪个范围、哪个句子、哪个词是作者的表达核心。

例如：…… .This became known as the “American System of Manufacturing”. ……

“this”和“as”是基本词汇，它们指示读者，在它们指示范围内是本段落内容的核心所在。作为语言考试，题要针对它出，答案当然就在这个指示范围内。

第四、除填词题形式以外的任何题型，正确答案也必须是从原文原词的对应关系中产生。这是考试文章的体裁性质决定的。95年以后的考试文章都是客观性质的，没有主观成份。文中有的信息就是答案，没有的信息不是答案。

雅思阅读填图填表题

雅思阅读填图填表题，题目中有一个图表或一个表格，其中有一些信息，留出空格，要求根据文章填空。一般没有选项可供选择。

所填的内容一般分为如下几类：

(1) 时间、事件及人物。图表中是原文中的一些事件及格其发生时间和涉及人物，给出一些已知信息，要求填其余的。有时也可能只考其中的一项或两项。时间往往只涉及到年代，不会涉及到具体的日期。

(2) 数字及排位。这时要分清要求填的是具体的数字还是相应的排位。题目要求中一般用RANK一词表示排位，也可以看题目所给的例子。

(3) 物体的构成及功能。文章的某一段提到了一个物体，讲述了它的构造和各部分的功能。题目是该物体的简图，给出一些部件的名称及功能，要求填其余部件的名称及功能。所填信息常常集中于原文中的一个段落。

(4) 流程图。文章的某一段提到了做一件事情的过程，题目以流程图的形式描述这个过程，要求填其中几个环节的内容。

(5) 抽象名词：图表中常常是文章中提到的一些事物，根据图表中的关系填空，通常是分类关系。所填信息常常集中于文章的一个段落。

填空题类别较多，所填内容五花八门，但一般都比较容易。那雅思阅读填图填表题解题步骤是怎样的呢?

(1) 找出题目中的关键词。

如果图表中涉及时间或数字，它们肯定是关键关键词，而且肯定是原文对应，即原文中出现的也是这些词本身。

如果图表中没有涉及时间或数字，往往要根据具体的意思，在已知的信息中确定一个关键词。

(2) 到原文中去找关键词的对应词。

(3) 仔细阅读对应词所在的句子，确定正确答案。

(4) 要注意顺序性，即题目的顺序和原文的顺序基本一致。

3.如何缩短销售过程 篇三

作者|艾米

分清轻重，养成好习惯

按理说，放学后父母应该督促孩子及时完成作业，这是孩子放学回家要完成的首要任务，父母要让孩子分清事情的轻重，今日事，今日毕，让孩子养成好的习惯，不仅对于孩子的学习有帮助，对孩子的生活和将来的工作也有很大的帮助。

养成睡前阅读的习惯

读书能够丰富孩子的知识储量，增长孩子的见识，对于孩子来说是巨大的人生财富。每天晚上睡觉前，父母可以陪孩子坐在床上一起沉浸在阅读的世界里，培养孩子对阅读的兴趣，提高孩子主动阅读的积极性。

培养孩子的兴趣爱好

有些父母比较极端，只关注孩子的文化成绩，忽略了孩子的全面发展，或者太追求孩子的全面发展，给孩子报各种特长班，这些做法是不可取的。父母应该在孩子掌握了课本知识后，给孩子自己选择兴趣爱好班的机会，让孩子把兴趣变成特长。

培养孩子爱运动的习惯

4.销售过程 篇四

资料：红光工厂2011年7月份发生有关销售经济业务如下：

1.向甲厂出售A产品500件，每件售价60元，增值税税率17%。货款已收到存入银行。

2.向乙公司出售B产品300件，每件售价150元，增值税税率17%。货款尚未收到。

3.按出售的两种产品的实际销售成本转账（A产品每件45元，B产品每件115元）。

4.以银行存款支付上述A、B两种产品在销售过程中的运输费800元、包装费200元。

5.结算本月份销售机构职工工资1000元，应付职工福利费140元。

6.向丙厂出售甲材料100千克，每千克售价12元。货款已收到，存入银行。

5.销售过程2 篇五

给自己设定销售目标！

设定一个有挑战的目标，但是不能不切实际，可参照以往最好的销售成绩。

如何跟踪销售

与客户保持互动，不断传递产品信息与更新内容能带给他的服务与价值，建立诚信与信赖感，最终完成销售。

客户永远是对的，让客户把话说完。

客户有顾虑是正常的，很多时候客户在说的时候就是在表明他的顾虑及观点，我们要让客户多说，只有客户说的多，我们了解的信息才更加全面，所以一定要让客户把话说完。不要打断他的话，这样只会让客户反感。只有多听客户观点，才能明确改善自己缺陷，同时改善公司缺陷。

销售技巧，销售之前我应该做点什么？

首先要了解产品，加强专业知识，了解销售对象，制定销售方案以及话术。

明确客户销售群体，了解客户生活习惯，明确客户活动时间，掌握多的信息，可以做更充分的准备，制定更全面有效的方案。（知己知彼，百战不殆）

如何介绍自己，如何介绍产品，如何拉近与客户之间距离？

介绍自己和产品时，态度一定要诚恳，意志坚定要保持热情，以及很好的亲和力，同时要给客户呈现出自己在这个领域是专业的或权威的。

如何调整在销售过程中被拒绝心态。

销售中被拒接是很正常的，每一次的拒绝都是一次积累，一次成长，这次被拒绝说明自己做的还不够好，或许是价值塑造不到位，或许产品介绍不清楚，或许没有发觉客户真正需要的是什么、、、、、每次拒绝都是一次总结学习的好机会、、、（被别人拒绝的同时，回想一下平时是怎么拒绝别人的。）

如何预测市场效果

1，做好销售计划

2，明确市场定位

3，明确销售群体

6.如何缩短销售过程 篇六

1.洽谈成交后，销售人员会带客户到车辆存放地点选车，并对选定新车进行全面检查，包括车况检查，随车工具检查，钥匙检查（选车时核对好：密码卡、点烟器、停车牌及工具包，有缺少时，一并在内勤处领取）。

2..填写销售业务流程单，把个人资料、车辆信息填写完整，保险金额交由保险内勤计算无误后填写并签字确认。

3.销售人员持车主本人有效证件、车辆合格证、业务流程单、装饰单到财务部交款，财务部收到各款项后，应开具汽车零售/增值发票。处理 SSI 文件时出错

4.复印发票、车辆合格证、车主身份证、指定驾驶员驾照等客户资料，出保单。

5.销售人员持发票原件（二联、四联），合格证原件、车主身份证原件，到工商部门办理工商验证。

6.销售人员持车主身份证、发票、车辆合格证到客服保险部投保并出保单后，将以上手续转交客户服务部（验车部）办理验车上牌，待验车上牌后由客户服务部与客户办理相关车辆手续交接，并签字确认（发票、车辆登记证、年检标、尾气排放标、行驶本）。

7.由验车员带客户缴纳购置税，并为客户按区域验车上牌。

8.销售人员持装饰流程单到维修前台为客户办理汽车装饰业务。

7.一个完整的销售过程 篇七

1、迎宾

a.饱含热情，语调优美，统一词“欢迎光临***”。（顾客进店60秒内）b.微笑:真诚、活力，与顾客有眼神交流。

2、推销

a.推销商品首先推销自己。

仪容仪表、气质谈吐、举止得体、健康活力，真诚而有亲和力。b.打破僵局,选择顾客感兴趣的话题,迅速拉近距离.赞美是最有效的方式.(装扮,配饰,皮肤甚至小孩都是你可用的话题)c.介绍商品：看人拿衣、配衣，说辞精炼、专业。

准确把握时机,或仔细留意客户的需求,或观察客户主动出击.d.推销三部曲:

1.这套（件）衣服为何适合您（顾客）： ○

服装风格、面料、色彩等细节陈述，以及结合顾客自身的气质、身材、肤色、职业特点等；

2.这套（件）衣服适合您出入什么场合： ○

为顾客设定适合这套（件）衣服出现的场景，可做细节描述，容易勾起顾客憧憬，从而引发购物欲望。

3.这套（件）衣服您买回去后，还可搭配什么衣服： ○

最大限度地提升所试衣物的价值感。

e.滚动搭配，制造高单机会。

上下装之间的搭配灵活自如，既可以延伸单品价值，更可增加销售件数。f.开单迅速果决，货号、价格正确无误。

微笑亲和力加强，致胜武器。

3、售后

a.客户资料登记：姓名、电话、尺码、肤色、性格、喜好等，越详越好。b.衣物保养、洗涤告知、打包：

专业化提醒,准确到位.4、送宾。

8.销售过程核算（小编推荐） 篇八

学习内容：会计科目的设置

主要经济业务核算

学习方法：项目引领互动学习

学习重点：掌握销售过程核算所涉及的账户

正确使用账户，编制会计分录。

学习难点：销售过程中主要经济业务的核算。学习方式：多媒体教学

学习过程：

1、回顾知识：

问题1： 企业生产经营首先需要什么？

问题2：资金到位之后企业要怎么运用这笔资金？

问题3 ：企业材料入库后，接着要领料生产。车间为生产产品领用材料20000元。会计分录怎么做？

问题4：经过一段时间的加工，产品完工入库，入库的产品在会计中被称为什么？问题5：产品完工入库，准备？（引入主题）

2、自主探究：

1.假设A某服装店开张，当服装销售出去取得现金时，这笔现金对服装店来说是 一笔？

2.新店开张，A某可以采取什么样的方式宣传本店？

3.假设服装店内还有一批已不需用的做衣布料，服装店对这批布料可以如何处理？

一、销售过程设置的账户（以账户结构列示）

主营业务收入、主营业务成本、其他业务收入、其他业务成本 销售费用、营业税金及附加 1.以上账户月末有余额吗？

2.哪些税费通过“营业税金及附加”核算？

二、主要经济业务核算

例1：海宁公司向前进工厂销售A产品100件，每件售价200元，单位成本150元，增值税率17%，货已发出，款项已收存银行。

例2：海宁公司销售闲置材料一批，价款10000元，增值税1700元，款项尚未收到，该批材料的成本8000元。

例3、海宁公司用银行存款支付产品展销费8000元。

例

4、海宁公司计算出本月应交城市维护建设税5600元，教育费附加3400元。具体应用练习

业务

1、业务

2、业务3 知识拓展：

1、结转完工入库A产品的生产成本3600元

2、结转已销售Ａ产品的成本3600元

3、结转验收入库甲材料的采购成本2300元

4、结转已销售甲材料的成本2300元

三、作业布置

9.创新销售过程管理之导购篇 篇九

撇去现实的浮躁，我们从管理的本质财务利益最大化找起，做到利益最大化，不只要“开源”，还要考虑“节流”，就是作好内功――公司内的细节管理，而细节管理要从最基层、最终端的需求解决开始，借用“反溯法”做好过程管理。

举个例子说明过程管理的重要性，2008年爆发的“三聚氰胺”事件使人们谈牛色变。对于食品的道德危机从没有像这两年这么严重过。今年锋睿天行咨询机构就接到过一个协助牧场推销牛奶的案子。我们协助牧场在济南开设了几家专卖店，在墙上做好了整个牧场牛奶生产细节的宣传画，在手册和店内录像中着重宣传了牛奶生产的每一个细节，从牧草的选择、到奶牛生活的环境、挤牛奶的过程、员工的精神面貌、生产的各项严格的检验条件，并针对消费者对卫生新鲜的要求，提出了“从牧场到专卖店，只需要3小时”的承诺，加上店里布署的巴氏消毒机，让消费者直接见证的牛奶的消毒过程，透明放心的过程让消费者趋之若鹜。

反观我们的家电销售的过程管理，需要创新与梳理的环节很多，在下面的章节里，我们一起从下面几个人群的过程管理进行分析，

先分析导购员。

导购人员基本需求与问题

导购这个团体近些年也出现了很多的问题，在管理者的眼中这个团体流动性大、文化水平低、对工资的要求逐年上升，是个挺头疼的管理环节。

从过程管理的角度，我们先要做这个团体的基本需求与问题分析：

1、近两年卖场销量下降，提成下滑加上生活消费成本的上升对导购人员产生的收入压力；

2、 卖场产品品种不断增多，无法进行有效的针对性营销，对顾客的引导性下降，从推销型导购向理货型导购转化；

3、 培训效果越来越差，再好的脑子也记不下那么多东西，造成盲目依靠消费者选择；

4、 网购的普及使消费者信息量大增，自己处于被动位置；

5、 只重结果， 不重过程，好卖场争着去，差卖场没人去；

6、 缺乏销售指导与优秀案例共享；

。。。。。。。。

从上可以看出提升终端销量和产品竞争力是的解决这些问题关键，但更重要的是找出

问题背后隐藏的管理缺失

1、 无法帮助导购员找到简便易行地助销工具；

2、 培训的针对性不强，缺乏生动化折案例与经验分享；

3、 缺乏对卖场销售的系统分析与报表管理，即缺乏反馈；

4、 对各项工作缺乏有效分解，责任人与奖惩方法不明确；

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10.销售过程业务 篇十

1、收到上月华谊工厂所欠货款8500元，存入银行 借：银行存款8500

贷：应收账款——华谊8500

2、销售给星源工厂A产品300件，每件200元，B产品200件，每件100元，增值税税率17%，所有款项通过银行收回 借：银行存款93600 贷：主营业务收入——A产品60000

——B产品20000

应交税费——应交增值税（销项税额）13600

3、销售给中桥工厂A产品150件，每件210元，增值税税率17%，收到中桥工厂开来商业承兑汇票一张 借：应收票据——中桥36855 贷：主营业务收入31500

应交税费——应交增值税（销项税额）5355

4、销售给华亚工厂B产品50件，每件110元，增值税率17%，货款尚未收回 借：应收账款——华亚6435

贷：主营业务收入5500

应交税费——应交增值税（销项税额）935

5、上月收到的商业承兑汇票到期，通过银行取得票款15000元 借：银行存款15000

贷：应收票据15000

6、收到销售给华亚工厂B产品款项6435元

借：银行存款——华亚6435 贷：应收账款——华亚6435

7、根据合同预收乐华公司货款150000元，款项收妥存入银行 借：银行存款150000

贷：预收账款150000

8、销售不需用的材料一批500公斤，单价20元，增值税1700元，收到银行承兑汇票一张 借：应收票据11700 贷：其他业务收入10000 应交税费——应交增值税（销项税额）1700

9、按合同销售A产品1500件给乐华公司，销售单价200元，税率17% 借：预收账款351000 贷：主营业务收入——A产品300000

应交税费——应交增值税（销项税额）51000

10、接银行收款通知，收到乐华公司本月购入A产品的差额款 借：银行存款201000 贷：预收账款201000

11、以现金支票支付商品展览费13000元，产品销售运杂费56000元

借：销售费用69000

贷：银行存款69000

12、月末结转已售材料成本9000元 借：其他业务成本9000

贷：原材料9000

13、月末结转已销A、B产品的实际生产成本，其中：A产品单位成本150元，B产品单位成本70元 借：主营业务成本——A150*(450+1500)

——B70*250 贷：库存商品——A150*(450+1500)

——B70*250

14、按规定计算和结转消费税4000元，城建税120元，教育费附加40元

借：营业税金及附加4160 贷：应交税费——应交消费税4000

——应交城市维护建设税120