棋牌游戏联合运营协议

棋牌游戏联合运营协议（通用7篇）

1.棋牌游戏联合运营协议 篇一

棋牌游戏合作运营协议

本协议由以下双方于2012年月日在深圳市签订：

甲方：深圳市xxx技术有限公司

注册地址: xxx南山区xxxxxx号xxx

法定代表人：xxx

电话:

传真:

乙方

注册地址：

法定代表人：

电话：

传真：

鉴于：

1． 甲方为国内新兴崛起且独具特色的互联网服 务提供商，是一家专业开发和运营网络棋牌游戏的高科技软件技术公司（）的合法拥有者，甲方负责XX棋牌游戏下载软件、XX棋牌游戏的研发、更新、运营，并享有上述产品的所有权利；

2． 乙方负责棋牌游戏的推广，宣传，游戏客户端的安装等

3． 乙方同意许可甲方在协议期限内，推广并棋牌游戏《，甲方同意在协议期限对物进行运作、推广所产生的充值利润进行分成；

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，经双方协商一致，甲方与乙方就双方合作运营网络棋牌游戏《》事宜达成以下条款，以资共同遵守： 合作模式

甲方提供特定版本的棋牌游戏客户端，网站，以及充值分成查询后台。乙方负责按照甲方的要求对XX棋牌游戏的推广，宣传，游戏客户端的安装等。

分成说明：甲乙双方分成主要按照后台充值来进行分成，考虑到第三方支付渠道会抽取1-35%点的水。乙方分成将按照实际充值收益来分成。

双方权利甲方拥有XX棋牌游戏服务器所有权。甲方拥有基于游戏平台产生的所有销售行为的最终定价权。乙方负责对棋牌游戏官方版本同步的更新和维护，乙方保证使用最新的游戏版本，并与甲方版本的功能完全一致。

双方义务

1.甲方提供棋牌游戏版本，以及查询充值的后台程序

2.乙方负责在XX客户端上安装，不定期更新甲方提供的棋牌游戏

3.甲方有义务进行协议区域内的雷点点卡渠道建设，最大限度保障协议区域内双方用户方便、快捷购买到XX棋牌游戏可以使用的点卡。

4.甲方负责游戏的继续研发、改进、升级和技术维护，并及时向甲方提供该等软件及升级版本。

5.乙方有义务全力配合甲方的提供特别版本的更新、制作并完成打包工作。

宣传事宜

1.乙方有义务在特别显眼的优质广告位展示甲方所提供的棋牌游戏。

2.乙方有权利向甲方索要在棋牌游戏推广用途上的所有广告素材。

付款

1.在乙方所提供的平台上所产生的充值收益，将通过甲方的收费渠道对玩家进行收费。甲乙双方将通过如下模式进行收益分成：

甲方每月将获得当月来源于标的物运营收入的70%的分成金额，余下的30%分成金额则由甲方支付给乙方。运营收入以甲方后台记录为依据。

2.乙方银行账号：.每自然月10日前双方对上一自然月分成收益进行核对，核对无误后，在下一个自然月10日前甲方应将双方确认的分成收益汇入乙方指定账户

如乙方账号变更或发生不可用等情况时，应及时书面通知甲方，否则，由此造成的一切损失由乙方自行承担。

协议期限及终止本协议自协议首页载明的签署之日起即生效，合作期共一年 自2012年2月10日星期五截止至2013年2月10日。本协议期满后，自动续约；任何一方有终止之意表示，需提前一个月向对方提出。同时甲方对于乙方后续产品及其他网游产品的合作运营拥有优先选择权。本协议在下述情形之一发生的情况下解除，除下列第二款所列情形外，双方互不负违约责任，但提出解除协议的一方应书面通知另一方，自通知到达之日本协议解除：

3.1 一方当事人主体资格消失，如破产。但进行重组、名称变更或者与第三方合并等不在此列。

3.2 一方严重违反本协议，另一方根据本协议的约定解除本协议（此种情况下仅守约方有权单方面解除本协议）。

3.3 因不可抗力而解除本协议或者双方当事人协商一致解除本协议的。

3.4 依法律、法规规定的情形而终止解除。

保密未经对方书面许可，任何一方不得向第三方（有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其它监管机构要求和甲乙双方的法律、会计、商业及其它顾问、授权雇员除外）泄露本协议的条款的任何内容以及本协议的签订及履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。本协议项下的保密义务为永久，除非经有关政府部门或司法机构强制要求或授权其顾问使用或该等保密信息经信息所有方宣布解密。

2.运营商游戏业务趋势展望 篇二

游戏基地基础数据

目前移动游戏基地旗下游戏业务“和游戏”在2013年已经有超过1.5亿的MAU，平台整体付费人数超过5000W，安卓业务收入过亿。2013年，和游戏的总体收入份额占据总格游戏行业的34%。人均玩游戏支付10.9元。

新政策

1.结合4G开始推动流量消费和游戏消费绑定的策略。未来利用高速的4G网络，跟游戏厂商合作，推出下载游戏包免流量的合作，同时对合作的游戏给出更好的推荐资源。

2.个人用户月度付费限额从目前300元提升到1000元，同时研究大额付费。

3.推出多种计费方式，通过付费额度控制+付费号码数控制+受信用户库+实时监控，主动预防手机和PC网游的坏账发生。

4.开放动漫基地和音乐基地版权，同时引进其他的版权提供给游戏研发商使用。

5.帮助游戏推广到海外，首批完成拉美和东南亚渠道。

2014年运营商游戏业务的几个趋势

1.网游化。运营商将开始重点推网游业务，其潜力不容小视。

2.大包化。4G开始普及后，游戏包的大小将会变得不重要。中国移动游戏基地宣布开始征集大包游戏500M级别的作为测试用，另外会逐渐在首页推荐大包的网游

3.重计费化。个人用户月度付费限额目前已经从300元提高到1000 元，大额付费正在研究，基地已经意识到大额付费的需求。

4.坏账率正在想办法改善。2014年年内应该会出台措施改善这一问题。

新平台

1.利用4G网速游戏，推出云游戏服务，逐步打造家庭娱乐中心。

2.推出游戏手柄，打造硬件平台。

除上述可以“看得见”的服务之外，基地今年特别重视数据的作用。目前在紧锣密鼓地开展大数据挖掘工作准备，前期已经经过比较长时间的调研，并且积极地寻找外部的数据服务提供方，未来将会开放运营的数据，来帮助游戏的精细化运营。

3.购买棋牌游戏运营的注意点 篇三

1.了解提供产品的公司，并上门考察这公司的实力。

无论是做棋牌联运还是购买网络游戏运营，都是在选择一个合作伙伴。正规的网络游戏开发，须经过策划、设计、开发、内测、公测等多个阶段。他能提供的服务和技术，将直接关系到您游戏的日后的生存和发展。游戏客户端到了玩家手里，为了在游戏中赢得荣誉或利益，玩家将疯狂研究游戏客户端的每一项缺口问题。千百万次后，游戏中存在的任何问题，都可能瞬间无限放大。如果给您提供产品的公司没有办法为你解决这些问题，您的游戏就只有死路一条。游戏从需求、开发、测试、策划等部门缺一不可。没有相当实力的公司，根本就不可能提供完整的产品给您。所以选择要非常慎重。

2.不要去购买那些很便宜的源码，一搬那些都是没有技术支持的。

人都是会贪小便宜的，但是往往也会栽在这些小便宜上面，就我个人遇到的来说，很多客户都一直盲目的追求便宜的价格的游戏，只要价格便宜就好，其他的都不管。实际上这个观念是错误的，羊毛出在羊身上啊，那个商家会做亏本的生意呢？试想一下，要是你呢？拿个市场非常便宜的东西来卖，你的售后呢？你的技术呢？这些东西往往提供便宜源码的都不能满足你，万一你要出个什么问题的话，那人也没法帮助你，而且这源码也不懂转售几手了，到时，你不也得花钱找人来做，这样不是更麻烦了吗，而且找到人，人也未必会帮你做。所以，不要贪图那些便宜的源码，也不要只想捡便宜买个便宜货，后期头疼的事才多呢。还不如找个有售后有技术支持的。

3.、为防外挂，不要购买源码泄露过的游戏。

网络游戏最怕的就是外挂，也就是类似作弊了。一旦源码泄露，像看牌器、计牌.器、抓.牌器这种外挂，随时都可能存在，只是看你的游戏运营人数是否值得做外挂。一旦做外挂，你的游戏将失去公平性，玩家流失甚至忠实玩家流失，将使您血本无归。以后要再挽回这些顾客那就难上加难了。

4.不要想着一开始就想要赚大钱，说真的，不现实

有的客户会经常问我，这样做的话，一个月可以赚多少？我投入这些进去，没有赚钱怎么办？实际上，运营过游戏的都会明白一点，运营游戏是需要技术，需要广告的，前期的投入不是这几万块钱就够的，也不是这点钱就可以换了无穷的财富的，当然不排除个例哈，但是你要是有客户有技术的话，运营棋牌也就会比较容易多了，实际上赚多赚少，要看你自己投入多少了，肯不肯花钱做广告，肯不肯花钱找更多专业的运营人才，另外还有推广要怎么做等，这些问题都是需要考虑的，当然久了的话，钱自然是会赚的啦，前期的话，就不好说了。

4.游戏运营策略浅析 篇四

一般运营策略的制定分为以下几个步骤：

游戏的特点，即游戏与市场上其它游戏的差异性，差异性应该具有“惟

一、第一、专一”的“三一”特质，游戏的差异性是策略的起点，结合目标消费群的特点，总结提炼出宣传主题。这个主题就是策略的核心。

游戏的差异性可体现在游戏的世界观、题材、形式，操作快感、特色系统等。

在整合的过程中，要注意游戏世界观与价值观的体现，把握重点，避免同质和不知所云。有很多的游戏宣传主题就让人莫名其妙。如某游戏的“比老婆还重要的游戏”，这个主题让女同胞反感不说，表达的内容也和游戏没有任何联系。又如“百万装备，总有你喜欢的”、“XX游戏，PK超爽”等等，表达的内容抓不住重点，词不达意，虽然能一时吸引眼球，但面对越来越趋于理性的玩家，这些内容能起到的作用不禁要打个问号。

广告的根本目的在于它的销售力，一个好的广告是让人看了就想跃跃欲试，马上下载安装体验，而不是茶余饭后的谈资。

主题确定后，就到平面海报、FLASH动画等设计及延展，这一般与游戏角色场景设计画面原画相结合，不与游戏世界观产生太大冲突即可。

最后是运营策略的制定，大型游戏目前有主题网吧、游戏推广员等形式，针对目标群体，也可采取人海战术、聚集地攻击等策略。其它方式以游戏里的活动和节点攻击为主。针对平时的节日、游戏庆典，策划活动奖励。重点门户网站的高爆光率也是策略的重要手段。案例：

★ 迪斯尼魔幻飞板(盛大、休闲)

市场分析：

休闲网游市场前景广阔，据艾瑞咨询预计08年会达到4亿美元。5分钟游戏的概念相对比要花太量时间的MMORPG游戏更容易被各年龄层的玩家接受。同时奥动会电竞项目的确立，为作为竞技类的迪斯尼魔幻飞板带来更大的正面作用。

问题：同类休闲游戏产品较多，而且都是免费运营。玩家群容易被分散。

游戏特点：

1、迪斯尼游戏，作为深受全球观众喜爱的形象，其母品牌有很大的号召力。

2、飞板属于极限运动项目，容易被年轻玩家接受。

运营策略：

与迪斯尼品牌捆绑，将其母品牌的号召力发挥到最大，以此吸引更多的玩家和非玩家。定位语：共享世界的欢乐

活动：玩迪斯尼魔幻飞板，去香港迪斯尼畅游

1、在迪斯尼品牌店做活动宣传，免费送光盘。

2、网吧主题宣传。

3、周末在各城市大型运动类商品商场、人流量多的购物街开展活动，滑板表演，玩偶光盘派发。

4、各大门户网站、报刊杂志、车体户外广告火热宣传，形成“迪斯尼文化月”。让“时尚、娱乐”的概念深入人心。

目的：引发迪斯尼文化月，让更多的人加入到迪斯尼的大家庭中来，同时通过活动达到宣传游戏的目的。

费用：与迪斯尼协商，双方共同分担为原则，合作共赢。

★ 《天下二》的运营策略分析

《天下二》的回炉，令业界产生震动，最终等到的是网易第一款免费游戏的诞生，抛开游戏本身的诸多原因，《天下二》的运营也有诟病之处。

1、宣传语的定位。《天下二》的宣传广告语是“为天下而战”。作为一款以中国上古神话传说为背景、力求风格最具国风的网游，其文化意义不同于普通照抄模仿之作，以PK乐趣为宣传的广告，易让人联想到泡菜升级的韩国网游，因此《天下二》的广告语并没起到宣传游戏的作用，相反还易引起歧义。

2、目标消费群体的定位。从广告语上看，《天下二》并没有明确确定自己的消费群体，或者说把所有的中国玩家都视为自己的目标群。事实上这是不可能的，一种类型的游戏只能吸引该类型的游戏爱好者，就像3D游戏不可能引起2D游戏爱好者的兴趣一样，这是萝卜白菜，各有所爱。因此，《天下二》的目标消费群应该是：

3、广告覆盖面低。从内测到公测，《天下二》的广告覆盖率并不高，或者说投入力度并不大，主要门户网站、报刊杂志，鲜见身影。虽然开辟了城市公交候车亭广告、地铁墙体海报等形式，但取得效果并不明显。原因是游戏具有虚拟性，是与现实相脱离的，玩家坐在电脑前才是最想玩游戏的时候，应该是在家里或者网吧里。在路上属于现实生活范畴，即使是想玩游戏也会被人的理性思维所抑制。

高覆盖率的广告对游戏至关重要，仔细观察17173的首页，通栏小栏里总会有巨人的广告，新闻头条里总少不了史总裁有意无意的“惊人语录”，这种“以身做则”的免费代言，是巨人最精明的广告宣传。

4、文章广告的定位偏失。游戏讲究的是体验感、融入感，是一种感性的感官需求。《天下二》的文章是以介绍系统、职业、技能等等为主，其实这些玩家进入游戏后即可体会到，不必浪费金钱，就算不清楚，玩家也会自己上官网去看。真正应该介绍的是游戏的背景、世界观、起源等概念性的东西，使玩家心中有个概念，增加玩家的融入感，以免进入游戏不知所措，不知从何入手。

运营策略的偏差，加上游戏本身的不完善，直接导致《天下二》折戈神州，其中很多的错误方案，也是现在许多公司还在做的。

★ 分析运营策略、广告投入和企业效益

运营策略处广告范畴，做广告就会产生费用，要投入多少钱？会产生多大作用？这是每个运营开发商都关心的问题，让我们来看看艾瑞咨询07年提供的数据：

这是07年Q3国内运营商的广告投放额，其中还包括了运营商自有网络媒体的广告支出。可以看出，国内一些大型开发运营商已经注意到了广告的重要性，包括完美时空、网易、巨人等，更是投入了大量的广告金额。那么这些投入到底产生多大的效益呢？再看看同样来自艾瑞咨询提供的07年国内运营商的市场规模。

对比两张图可以看出，投入的广告金额与企业效益并不成正比。效益最高的盛大广告投入不到300万，而投入近1100万的完美时空，收益仅仅是盛大的1/4。抛开企业自身及产品的因素，企业的运营策略是导致差距的直接原因。

如何把产品推销出去，不仅仅取决于产品自身，更重要的是市场的认可度。

巨人只有两款游戏，投入887万的广告，效益高达15.5亿，这与深谙营销策略的史玉柱不无关系，从脑白金前无前例的“新闻广告”新境界到“网游脱口秀”加2500人的地推团队，营销学理念由此至终贯穿整个推广过程，这就是巨人获得成功的根本原因。

游戏的运营是产品与市场链接的过程。其中，广告投入与效益成正比关系，也就是投入越大

效益越高。而运营策略推广，则是从大局观和科学性，从市场需求到企业定位的完全整合分析，为企业制定最为合理的目标计划，以最低的成本投入，谋取跨越式的增长。

5.运营合作协议 篇五

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，甲、乙双方本着自愿、平等、顺畅合作、互利共赢的经营原则，经双方协商，就甲方委托乙方进行

品牌电商运营事宜，为明确双方的权利义务，达成以下协议，以共同遵守。

合作宗旨

乙方以专业的电商商业运作模式为基础，依托市场定位分析，优势推广资源，专业团队管理，提升全电商渠道的销售业绩，保持良好的市场竞争优势，确保本项目的可持续发展性，最终达到双赢的局面。合作期限及目标

本合同期限自 201 年 月 日起至 201 年 月 日止。3 甲方的资质

甲方必须为在中国境内依法登记、注册的经营主体，甲方保证其具有签订本协议的主体资格，并依法具有经营本协议所列商品的权利能力和行为能力。如甲方提供虚假文件，乙方有权随时解除本协议及全部附件，甲方还应承担由此产生的法律责任。4 双方的权利与义务 4.1 乙方权利与义务

4.1.1 乙方依据甲方实际情况搭建网上销售平台，并提供相应的运营团队支持，保证其正常运行，使甲方在网上交易活动得以顺利进行。

4.1.2乙方管理甲方项目的运营团队，负责优化产品运营策划、营销推广、数据分析、品牌价值打造。4.1.3乙方负责做好店铺产品的各项整体营销方案，如店铺内实施的大型促销活动或参加平台内的活动，产品的促销价格与优惠条款在与甲方协商达成一致后实施，并在实施过程中根据实际情况与甲方协商达成一致后进行调整。

4.1.4 乙方在使用到付费营销推广时，需提前做好计划每月固定500元推广费，（总投入费用不超过店铺销售额的10%），若营销费用超出10%，则推广费用双方各承担一半。并把相关计划提交给甲方审批，甲方同意并拨款后方能实施（淘客佣金产生的推广费用不计算入内，刷单产生费用计算入内）。

4.1.5乙方保证不对甲方经营的商品做出任何侵权行为。在商品销售过程中，乙方如发现有针对甲方商品的侵权行为的，应在24小时内通知甲方并提供相应援助。4.1.6乙方应为甲方做网店托管服务的保密工作，未经允许的情况下，不得将甲方的保密信息资料外泄。若因此造成甲方利益受损乙方愿意赔偿甲方的全部损失。4.1.7 乙方有权按照本协议约定向甲方收取技术服务费。4.2 甲方的权利与义务

4.2.1甲方保证其已通过或取得所销售商品需要的各项审批或许可，对其所售商品享有唯一的合法的所有权，且商品销售和交付未侵犯任何第三方的权利。

4.2.2 甲方负责提供电子商务销售的产品仓库，并配置适用的电子商务仓库管理系统与设备；制定电子商务发货管理办法，合理安排该仓库的管理人员，保证满足日常发货需求。如因甲方发货不及时、漏发货、发错货等所产生的客户纠纷与损失均由甲方承担； 4.2.3甲方每周需核对仓库产品库存量，并把核对正确的数据发给乙方的项目负责人进行网店库存的核对与修改。甲方缺货的，应自缺货之日起24小时内告知乙方，并尽快补足，无法补足的，应及时告知乙方，以便乙方及时更正网上发布产品供应信息。甲方需为其未及时的通知或更新供货信息和库存信息承担全部责任，如因此给第三方（包括顾客、其合作伙伴、代理人、职员等）造成损失的，甲方同意自行赔偿其全部损失。4.2.4 甲方委托乙方对产品进行拍摄，由乙方提供产品拍摄与包装的建议。甲方需向乙方提供包括：产品样品、产品使用说明书及其相关属性资料，提供产品卖点及亮点说明等。甲方需对产品的说明书、资料的真实性、完整性、合法性负责。

4.2.5 甲方应当根据淘宝、京东、拼多多等网络服务平台的要求，在相应服务平台保持足够金额，以便使该平台自动续费而不影响店铺正常运营。甲方需承担所有第三方服务及第三方服务软件的费用，如超级店长，ERP等。甲方店铺相关密码或重要资料更改时，如未通知乙方造成损失，乙方不负任何责任。4.2.6甲方在协议期间应尽力配合乙方的各项营销工作，根据营销的实际情况投入相应的营销推广费用，与乙方共同努力创造销售佳绩。乙方将根据每个月的运营目标以及投产比数据提交一份推广费用预算申请给甲方，甲方确认后将把该笔款项打入一个以甲方名义设立、由双方共管的账户内，乙方将根据实际运营情况支配该推广费用于该项目内，乙方保证该笔款项仅投入于该项目中，每月根据使用情况提交财务报表和发票信息予甲方审核。

4.2.7甲方有权随时对乙方的销售数据及交易行为进行查阅,发现销售数据或交易行为中存在任何问题或怀疑,均有权向乙方发出询问及要求改正的通知等处理。4.2.8 在合同期限内甲方不得主动替换服务方，以乙方具有优先选择权。5 技术服务费、佣金收益及结算方式

自本合同生效之日起，合作时间为一年，甲方需向乙方支付所服务每月3500元，每月5日前乙方需向甲方支付上一月的运营服务费，汇款到乙方指定账户。6 营销推广费投入

在合作期限内，甲方承诺的营销推广费投入如下：每月500元固定推广费，用于刷单、直通车、钻展等推广。但不超过总销售额的10%。7 违约责任

7.1协议一方不履行协议义务或者履行义务不符合协议约定而给另一方造成损失的，应承担损害赔偿责任。

7.2甲方因故延迟或拒绝支付相应的技术服务费、佣金收益、营销推广费用的(节假日/特殊原因除外)，乙方有权暂停提供甲方的运营服务，在甲方支付后再重新提供服务；如暂停服务1月后甲方仍未支付，则乙方有权立即终止与甲方的合作协议，要求甲方立即支付应付未付金额，并有权按照应付未付金额要求甲方按照日千分之五的标准支付滞纳金。

7.3若甲方在与乙方合作期间擅自再另外授权任何其他第三方在网络销售平台上运营或销售其品牌产品，则乙方有权要求甲方立即停止该违约行为，并赔偿乙方的销售额损失。若甲方不予停止、改正该违约行为的，则乙方有权单方终止本合作协议，并要求甲方支付人民币10万元的违约金。

7.4甲、乙双方之代理人、受任人、受雇人、合伙人、股权所有人之一切行为均代表该方，其一方违反合同之行为视为该方之行为，该方应对此承担连带法律责任。8 有限责任 不论在何种情况下，甲、乙双方均不对由于Internet连接故障，电脑，通讯或其他系统的故障，罢工，劳动争议，**，起义，骚乱、电力故障，生产力或生产资料不足，火灾，洪水，风暴，爆炸，不可抗力，战争，政府行为，国际、国内法院的命令或第三方的不作为而造成的不能服务或延迟服务承担责任。9 协议的终止

9.1协议期限届满，本协议终止。若双方继续合作，须重新签署新的合作协议，本协议不具有延续性。

9.2任何一方均不可在正常运作情况下单方提出解除本协议。除非一方违约，另一方有权解除协议，否则必须经过双方协商并同意后方能解除本协议。

9.3因任何一方与任何第三方之间存在争议,另一方认为其合法权益受到影响时,可以向另一方提出解除本协议。10 不可抗力

10.1协议双方中的任何一方，由于战争或严重的水灾、火灾，台风和地震等自然灾害，以及双方同意的可作为不可抗力的其他事故而影响协议执行时，则延长履行协议的期限，延长的期限相当于不可抗力事件所影响的时间。

10.2受不可抗力影响的一方应尽快将发生不可抗力事件的情况以任何方式通知对方，并于七天内以中顺丰快递方式将有关当局出具的证明文件提交给另一方进行确认。11 争议的解决

11.1执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。11.2如双方通过协商不能达成一致时，则应提交乙方所在地的人民法院予以裁决。11.3在争议的处理过程中，除正在进行诉讼的部分外，协议的其他部分将继续执行。11.4本协议终止不影响本条款的效力。12 协议的生效及其他

12.1本协议只限中国境内有效。

12.2本协议的执行中，除另有规定外，对本协议条款的任何变更、修改和增减或者增加相关附件，都须经双方协商同意并签署书面文件，作为本协议的组成部分，与本协议具有同等效力。

12.3本协议签订生效后，协议内容即在甲方和乙方之间产生法律效力。甲方确认在本协议签订前已认真阅读本协议及附件所有内容，对本协议及附件载明的全部内容全部了解并完全接受。无论甲方事实上是否在签订前认真阅读了本协议及所有附件内容，只要甲方按照乙方合作流程成功开通网上销售平台并上线，甲方的行为仍然表示其同意并签署了本协议及所有附件。

12.4本协议自甲、乙双方签字盖章后正式生效。正本一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

12.5本协议由双方于 年 月 日在云南省昆明市签订。（以下无正文）

甲 方（盖章）：授权代表（签字）： 年 月

日 乙 方（盖章）： 授权代表（签字）： 年 月

6.爱游戏：传统运营商的破壁者 篇六

不再大肆改变阵容，本赛季利物浦人员一直保持稳定。主教练罗杰斯明白，个体实力的领先远远不能保证胜利。长期磨合后，球队战术与人员的完美整合将自己的优势完美体现，才是这支传统豪门本赛季所向披靡的重要原因。

整合与创新带来成功——古老的规则在最新的移动游戏领域同样得到证明。曾几何时，发行商、平台商组成的产业链条各自细分市场，促成了手游初期的快速发展。但伴随着手游市场的急速扩大，更多的需求也随之出现：市场的快速变化需求厂商的及时应对，多元化的用户需求游戏种类的丰富多彩，初次涉足的中小CP需求行业的经验和技术。传统的链条式传动架构已无法适应手游市场的新要求。

每一次产业变革，都伴随着一批企业的诞生、壮大。在爱游戏总经理张鹏看来“今年手游市场竞争将更加激烈”。随着市场向红海发展，对CP和用户资源的需求使各大厂商纷纷团结合作伙伴，打造自己的生态圈。作为直达CP和用户的运营商体系，整合运营商庞大资源，帮助CP走出困局，满足用户更多需求，引领行业健康发展是其责任所在。而公司化，则是爱游戏从传统运营商迈向互联网企业的标志。

资源整合：解决中小CP之需

移动游戏市场的火爆吸引了大量资本的涌入，为市场带来了新的活力，但是也产生了许多问题。可以预见到，下半年大厂商会借助发行商的资金在手游市场中扩大优势。而中小CP生存环境只会越来越艰难，压力越来越大。

移动互联网领域，运营商天生的责任感决定它比一般的平台看得更深远。不同于其他平台炒作准备金、争夺大厂商的战略，张鹏有着更清醒的认识：如果市场让有想法、有创意的中小CP无法生存，只会导致行业缺乏创新，最后如同一潭死水。中小CP需求的也不只是资金，而是从研发到运营等全方位的技术经验支持，是整合产业链的一站式服务，是完整的生态圈解决方案。

独立、完整的生态体系并不是游戏类公司能够独立实现的。在人们的感受中，庞大的运营商体系常被认为如同巨象，与小、快、灵的手游产业向背。而在完成了资源整合后，运营商完备的产业链资源优势将对中小CP尽数开放，使其迎来发展的最佳时机。

智能手机用户数庞大，年龄覆盖全面，“轻游戏”与其特征不谋而合，成为中小CP产品首选方向。但是平台资源往往被大厂家获取，小厂商好的产品推广困难，此外，计费设置、ARPU低、用户流失等问题也困扰着他们，阻碍他们的发展。除了终端、线下推广等运营商优势，主动走出去接触当地CP，主动帮助他们获取平台资源，成为爱游戏解决推广问题的独特手段。“我们主动找到这些CP，让他们更多接触到我们；同时提供更快捷、门槛更低、更流畅的接入服务”爱游戏运营经理李雪冰表示。在运营层面，运营商级大数据支持具有极强的核心竞争力。在爱游戏运营团队的多年经验和数据支持下，中小CP的产品将在各个阶段得到持续优化帮助。运营商平台在支付环节始终保持优势，CP通过运营商话费支付等手段获得的收入占比高达50%以上。通过与其他运营商合作，爱游戏为中小CP提供一点接入即可使用三大运营商优质计费资源的能力，进一步降低了他们的支付成本。小奥CEO孙健兴奋的表示：爱游戏的付费转换率“超过普通渠道一倍多”，对其“帮助非常大”。据李雪冰透露，今年爱游戏更将启动自身发行模式，完成产品到用户的快速覆盖，解决CP到渠道的对接难题，将优质产品真正展现在玩家面前、打造为明星品牌。

随着网络条件的不断改善，手机网游在今年发展迅速，市场细分基本完成。面对重度游戏的激烈竞争，在轻网游领域深耕细作成为爱游戏为中小CP选择的突围之道。爱游戏将充分利用目前单机轻游戏的丰富经验帮助开发者。短信直购道具等重度游戏小额付费的积极尝试，门户、APP和合作媒体的全方位推广也为重度游戏同样带来良好收益。蓝港S级产品《神之刃》选择爱游戏平台首发正是对其优势的充分体现，不俗的数据表现也充分证明了这点。

归根结底，无论是单机还是网游、轻度或是重度，整合资源，供其所需，CP才能发展。正是在爱游戏的帮助下，小奥游戏、天娱无限等CP获得了飞速发展，而爱游戏也因此得到了超过1200家合作伙伴和500余款游戏首发的支持，成为发展最快的平台之一。

信息整合：破解用户流失之谜

随着竞争的日益激烈，用户获取成本越来越高，“洗”用户的方式已到穷途末路，如何保证用户的留存和质量的提升成为每个平台和渠道首要考虑的问题。

当前国内移动游戏用户数量接近4亿，山西、黑龙江等二三线地区用户增速位居全国前列，而原有用户对游戏的质量要求逐步提高。用户的多元化趋势明显。

多元化的用户必然产生多样性的需求，这种需求不仅是游戏本身的下载、使用、付费需求，更演化为围绕游戏的资讯、交流、互动需求。传统的游戏平台只能满足游戏本身的信息需求，移动游戏垂直门户网站仅能满足用户围绕游戏的信息需求。门户和平台的分离，造成了信息的隔断和不对等，导致用户在转化过程中不断流失。

门户网站与游戏平台整合，则可通过聚合游戏内外各种信息资源，满足用户的多样性需求。吸引用户、细分用户、留存用户、刺激用户的完整用户体验流程，使信息整合对CP持续产生更大的价值。游戏门户，手游神器等一系列信息服务产品使爱游戏率先实现从游戏下载到游戏内容运营。张鹏表示：“我们希望以内容吸引用户，随后通过我们的口碑传播，最终通过用户之间的互相交互，达到滚雪球似的发展，变成平台的沉淀。”通过《滑雪大冒险》等多款游戏数据观察，信息整合使玩家在留存率、ARPU值、付费转化率上都有一定提升，有的甚至在30%以上。通过信息整合，为合作伙伴，尤其是中小CP提供更加充裕的资源，更加良好的环境，使优秀产品真正得到应有的发展。

面对用户的地域多元化，则需要有更好、更加贴近当地用户口味的产品。运营商平台可以连接当地CP与运营商，起到桥梁作用，有其他互联网游戏平台不具备的省级精准投放优势。张鹏透露，爱游戏将启动分省推送的变革，为当地用户量身定制游戏和信息推送：“我们和电信的省级公司，针对当地进行更加精准的内容推广；利用当地电信本身线上线下的资源，进行产品的落地推广。”

经验整合：行业健康发展之源

近两年移动游戏市场风起云涌。随着市场的高速增长，许多中小厂商投身其中。但是CP仅有3%-5%盈利的残酷数据揭示了成功的艰难。即使凭借某款产品获得大量资金，他们也会被发展过程中的各种问题困扰，甚至迅速消失。《疯狂猜图》、《Flappy Bird》例子层出不穷。据张鹏介绍，在发展前期“合作伙伴中也有些和我们合作不错，很成功的企业，现在反而没有好的产品出来。”

授人以鱼不如授人以渔。帮助中小CP不仅意味着为其提供整合资源和优质用户，更重要的是与中小CP分享产品成功经验和发展经验。作为从SP时代走来的运营商平台，爱游戏对此见地颇深。“不论成功与失败，每一家中小CP都有其成长的背景、团队的特性、产品的偏好。而我们在总结、整合这些这些宝贵的经验后，为更多的中小CP从创业心态、发展模式、团队组建、产品建设等各方面对其分享，才能帮助他们健康成长。”

针对目前中小厂商成功率低，产品同质化的现象，李雪冰给出了自己的建议：玩法上的创新是可遇不可求的，新玩法被接受也需要时间。对中小CP而言，最现实的做法就是经典玩法上的模式创新，此外多样化的元素和丰富的成长体系也是游戏成功的要诀。《天天飞车》跑酷玩法与竞速模式的结合，赛车众多的升级系统正是游戏火爆的重要原因。

除了产品因素外，平台的大数据支持也是成功的必要条件。相比发行商，平台更加贴近和了解用户，对用户的喜好、需求和变化有着更加及时和准确的了解。与平台沟通，随需应变，才能取得成功。以《手机连连看》为例，在爱游戏团队的运营支持下，历经三个月时间和20多次的优化过程，最终完成蜕变，在严重同质化的消除类游戏中脱颖而出。

对于步入快速发展期的中小CP，张鹏则希望他们保持冷静。“不是小的都可以变成大的，但是小的可以变成强的。”在他看来，最重要的就是对自身、对行业有清醒的认识。目前行业的主流研发思维未必适合中小CP。即使靠某款产品的成功做到很大，中小CP也未必有做大型重度游戏的基因和能力。中小厂商由于技术、成本等限制，适合开发相对轻中度的游戏。所以即使一款或几款产品成功，依然要结合自己的特点把优势持续扩大，在自己的细分领域做到极致。“国外很多成功的厂商一个系列的产品迭代十几代甚至几十代。不仅品牌的生命周期长久，品牌口碑和收益也随之自然而然的出现。所以对于一个好的产品，成功后需要做的更深入、更系列化。”

源源不断的新活力，不仅是游戏产品的成功因素，更是游戏行业的发展之源。只有让中小CP知道如何去做产品，如何持续将优势扩大，才能提高他们的积极性，从而促使更多的人员、资金加入到游戏行业之中，使整个移动游戏市场健康发展。

思维整合：运营商的变革之基

如今运营商平台的发展迅速并不是偶然。早在诞生之日起，用户规模、网络质量、计费支付、线上线下、定制硬件等独特优势就是其他移动游戏平台可望而不可即的。但以往，传统电信运营商的种种因素导致其在主动宣传上的缺失和不透明，使广大CP对其产生了规模庞大却反应谨慎的印象，要沟通却只能等待，想合作却无从下手。

在这个用户体验至上的时代，平等、开放、互动的互联网思维成为发展的必要条件。运营商要在互联网领域，特别是如今的移动互联网领域发展，只满足于巩固自身优势是远远不够的，转变必须从自身做起，整合互联网思维，主动拥抱移动互联网。

2012年，电信为推进移动互联网和游戏业务成立了炫彩互动（即“爱游戏”），进行公司化改制，引入互联网思维，打破传统，开展变革。截止目前，爱游戏已经取得了一些阶段性成果：注册用户数量突破1.6亿，下载量增长115%，合作伙伴突破千家，并且仍然保持快速增长，成为国内最大的手游平台之一。但在张鹏看来，在产品形态、运营商资源、手机网游、精准推广等方方面面，爱游戏还需要向互联网公司学习，“需要改进的还有很多”。

快速适应市场和客户的需求，整合自身资源，将自身产品做得更好，这正是互联网公司成功的关键。的确，现代互联网公司在产品研究、市场快速反映、人员管理等方面的优势，是值得运营商学习和借鉴的。但是变革不意味着将以往的一切统统抛弃。传统运营商具有的责任心强、敬业度高、严谨性和全面性等优质电信基因，也“有必要将其传播下去”。两者整合，优势互补，公司才会得到良好的发展。

7.游戏运营计划书 篇七

1.1 网络游戏的定义及分类

“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。这里我们将网络游戏分为角色扮演类大型网络游戏和休闲游戏（本游戏）。

休闲娱乐游戏（casual / lobby game）--本游戏，包括大中型休闲网络游戏和游戏平台上的游戏。休闲游戏的特点在于回合制、阶段性，玩一盘所耗费的时间一般不会超过10分钟。通过玩休闲游戏这种娱乐方式，玩家通常可以得到放松、休息。休闲游戏中的游戏平台是通过集成众多流行游戏，也构筑一个有基本健全的平台社会体制和经济系统的世界，让玩家扮演特定角色进行对抗博弈。本游戏打破传统游戏虚拟化的特点，产品以区域着手，以地区玩家娱乐和游戏习惯为背景，把地区玩家的生活和娱乐网络化。

1.2 网络游戏产业数据分析报告

网络游戏这个自1998年开始出现在人们视野中的新名词，经过5年寂寞发展的时间后，在XX年随着陈天桥的财富故事成为冲击财富榜首的热门；此后几年，大量的精英人才和资本迅速进入这个新兴产业，至今国内已有7家游戏公司上市，均创造了骄人的业绩；一组组惊人的财报数据，使网络游戏毫无争议的成为财富增长最快、最暴利的新兴产业。

中国经济持续高速增长，人均收入和个人支付能力持续提高，经济水平的提高刺激了人们对娱乐业务的需求，尤其是对宽带娱乐业务的需求不断高涨；另一方面，随着人口流动性的增大，用户需要更多的娱乐产品从不同的时间、空间上提供娱乐服务，用户对网游产品的需求日益增多。与此同时，网络游戏场上推出的产品数量增多，促使更多的互联网用户转化为网络游戏用户。从年龄层面来看，截至XX年第三季度，中国网络游戏用户群已经从原来的18-22岁的高密度集中转化到了18-55岁为主的相对年龄层分散的局面，游戏人群年龄层将会不断扩大，用户的付费能力进一步提升，用户对网游产品的需求类型日益增多，从而促进了整个网络游戏市场的快速发展。

1.3 网络游戏盈利的本质

所谓游戏的本质就是通过虚拟情境，构建了一个虚拟（本游戏在设计时，通过点对点音视频，使其更真实化）的社会，将现实社会中人吸引到这个社会中来，游戏公司通过发行游戏社会中流通的虚拟货币（q币、u币、等等游戏币）来分配游戏社会资源和建立游戏社会秩序，以虚拟货币换取玩家的真金白银，从而拥有了货币发行权。通过虚拟货币换取玩家的绝对货币；再制定游戏规则、推出服务产品来消耗掉用户持有的虚拟货币，从而最终实现了对用户财富的攫取，这就是网络游戏公司的盈利本质。本游戏运普遍采用的消耗手段是比赛、竞技、虚拟装备、金融贬值、收取正常的转账服务费、根据XX年税务制度提取喜金以及扣水为主的20多种消耗方式。例如目前的腾讯、联众、中国游戏中心等休闲游戏平台均在采用这种模式盈利；当然，这些平台也经常打点擦边球，以赚取暴利。游戏对战平台则是通过提供多种游戏的联机比赛服务，构建了一个对战比赛的社会环境，也同样通过对比赛输赢结果进行分配消耗玩家持有的虚拟货币。

二、游戏平台的机会与前景

2.1 游戏平台的分类与发展

游戏平台是越来越为人所熟悉和喜爱的网上休闲娱乐场所，也是国家大力支持和推动的电子竞技这项新兴体育项目的载体。休闲游戏将成为未来网络游戏的重点发展领域，也是目前玩家人数最多的游戏，知名的qq游戏平台同时在线人数高达500多万人。大量的用户流导致网速远远不能满足玩家的要求。

2.2 国内主要游戏平台的定位与运营模式的分析

国内主要的游戏平台有：联众游戏、中国游戏中心、腾讯游戏平台、本游戏平台。下面将分别就产品特征、盈利模式、运营特点、推广、前景分别进行分析比较。

本游戏平台通常都有两种用户群体，一种是免费玩的，主要用来吸引人气，这就是我们看起来的免费，而实际上免费玩家至少在为他们的广告收入作贡献。另一种是直接表现收费的，这种主要是由免费玩家中产生的，通过公司的刺激手段刺激后转成付费的用户。在游戏平台上的付费用户可以有多种权限进行娱乐，参与比赛通过输赢满足自己小赌的心理（这也是很多玩家的癖好吧）或通过音视频互动使其游戏根据有真实感、节奏感、舒适感、……并在参与游戏或比赛的过程中去赚取平台流通的虚拟货币作为自己的一笔收入。同时，游戏平台运营者获取了游戏玩家每一局的固定的服务费用。像联众每天同时在线的人数达到几十万，每天贡献给联众的抽成收入就达百万之多。

因此目前的市场格局是：腾讯，已有既得利益和固定运营模式的情况下，无法对区域市场精耕细作，而对具有五千历史大中华民族来说，很多地方都有自己的历史文化和娱乐生活，这也是他们需要在生活和娱乐中需要具体网络化，这块市场现在正处于高速成长阶段，在全国没有特别有影响力的品牌。从宏观环境来看，中国的城市化进程的加快，也需要区域性的娱乐。地方市场的划分主要是以城市为单位，这和中国城市化进程加快，中小城市经济发展加速是同步的，另外地方经济的发展，也已经带动地方区域性媒体以及区域性娱乐成为新的潮流。

本游戏可以通过将当地网吧、学校、地方超级玩家捆绑形成利益共同体，从而，控制区域市场渠道，成为区域电子竞技垄断平台；我们通过为其提供技术支持，提供虚拟货币流通。

2.3平台区域运营的优势

游戏平台区域运营具有很多得天独厚的条件和优势，这是能够有力阻击外来竞争，整合并垄断本土市场资源的优势运营策略。

下面就区域运营优势的各个方面进行分别详解：

2.3.1 产品：游戏平台定位于比赛、竞技、ktv以及其他游戏达成的综合性本土特色游戏平台门户。

平台既提供了大量的具有广泛玩家基础的高质量水准的棋类、麻将类、牌类、博彩类、休闲类游戏，例如：重庆火锅、四川血战到底、重庆麻将、华人麻将、麻将、中国象棋、四国军棋、围棋、五子棋、神州七号、老虎机、疯狂斗地主、欢乐斗地主、重庆斗地主、四人斗地主两副牌、视频斗地主、两人斗地主、皇嘉斗地、武汉斗地主、三张牌（扎金花）、升级（拖拉机）、百变双扣、疯狂双扣、跑得快、锄大地、拱猪、三打

一、疯狂挖坑、炒地皮、梭哈、掼蛋、憋

七、黑挖、四冲、21点、十三水、保皇、五十k扑克等游戏共计40多款；最突出的价值在于，提供地方性本土特色，以本土游戏规则、游戏场景、本土语言、本土比赛活动奖励、本土客服和运营的特色价值服务用户。这些游戏在国内外都拥有大量的玩家基础，平台通过地城域网内架设了联机服务器，通过平台为当地用户提供联机服务，使其获得最具速度优势的平台服务，从而集中和吸引大量玩家登陆平台，为平台创造巨大的财富和机遇。

通过打造一个具有地缘和文化特色优势的游戏平台门户；使平台在特定用户群内形成品牌价值，成为一个具备自身运营盈利能力、局域市场垄断和广告价值同在的优势平台。

通过对产品的努力打造，平台将成为集成全国各地本土规则的类游戏、同时支持竞技和类电子竞技游戏比赛、集成众多网游推广、拥有本地线下运营体系支撑的大型综合性游戏平台。

2.3.2 内容：平台内容包括游戏普通场（免费）、竞技场（收服务费）、豆豆场（收小额喜金）、防作弊场（收喜金）、快速场（收服务费）、vip超级玩家（收费）。游戏让用户足不出户玩到最专业的本地游戏。游戏实现了休闲游戏+娱乐ktv相结合。

普通场：针对所有玩家。

竞技场：由运营商制定规则，不定期的开展各项游戏的竞技大赛，以推广游戏和吸取专业游戏高手为出发点。要合乎条件的玩家才能参与（比如：游戏币大于>=5000）。

举办赛事规则可以参照如下：

1、闯关赛

平台上的闯关赛运营规则可以参照联众电脑技术有限责任公司在XX年8月份开展的“疯狂十三关”策划案。

2、争霸赛

平台上争霸赛的运营模式参照广东“鸡神争霸赛”。

3、公开赛

可以选取两个著名选手或是两个团队参加比赛，由运营商或是裁判发起，选手参赛不付费，但是比赛可以开展竞猜押注，增加趣味性。

4、个人赛

由运营商设定固定金额的游戏豆作为成为vip玩家的标准，vip玩家可以自己开设比赛房间。运营商按照平台设定的固定比例扣除玩家双方的服务费用。

豆豆场：是训练场，要有一定u币才能参与。

防作弊场：是高手对战场，要有一定u币才能参与。

快速场：也称直通区。会员可以参与。

vip超级玩家：超级玩家才有此权限。

三、平台运营赢利模式和操作

3.1平台运营赢利分析

平台支持的主要是电子竞技类游戏，这些游戏普及度高，对战性强，很适合打比赛和对战。而在比赛中引入奖励机制，设定大奖，这样对于游戏玩家来说，就具有很大的挑战及刺激，吸引他们购买u币参加比赛；另外平台设定有对战、竞猜、下注等功能，来满足玩家需求，刺激玩家向更高目标挑战，具有更加吸引人的趣味性。

运营商在当地有虚拟货币的发行权，玩家需要拿法定货币去运营商处购买u币并兑换成游戏豆进行比赛或竞猜，而不论输赢运营商都会扣除玩家固定比例的服务费用。

其核心理论就是：用虚拟货币换取真实货币；通过游戏的趣味性和比赛的刺激性吸引玩家进行比赛和对战，并由运营商制定消耗规则消耗掉玩家的虚拟货币，最终实现赚钱的目的。

3.2平台运营盈利模式

引入赞助

目前很多知名企业都作为过电子竞技大赛的赞助商，联想、三星、英特尔、hp等，运营商在运营赛事时也可以找相关企业赞助，既为企业的产品或品牌扩大了在当地的影响又推出了自己的平台，玩家也获得了实惠，实现了多方互赢的局面。

渠道推广

因为占有局域市场的宣传优势，运营商可以和各大游戏厂商合作，将其产品集成到平台上，为其提供本地推广服务，作为一个成功的运营商可以在条件具备的时候走在前面。广告和本地推广服务将成为不可忽视的盈利点。

未来前景

各地运营商体系建立并成熟后，就形成了一个中国最完善最全面的电子竞技与游戏地推、运营服务体系，可以更好的帮助游戏厂商做游戏渠道推广；可以组建全国电子竞技大赛。平台本身的运营也将持续不断地提供丰厚的收入。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例数据

选中等二级地区城市福建泉州为例

福建泉州XX年初有关数据显示：地区总人口700万人（城区人口85万，其他为所辖县市及农村人口），有执照网吧300家，黑网吧超过1200多家，网吧总量布局比例范围为每家不到5000人1家网吧；这个数据符合现实中绝大多数城市的网吧人口比例。此案例中只计算了来自网吧分销渠道的营业额，没有计算其他入网方式接入的实际有效大量用户大约90万；所以实际操作中将还有非常巨大的利润空间。

3.3.2 投资需求

平台系统：一套15万元（平台价格根据各地区均有所不同，分别为10-20万）

办公场所：40平方，每年2万元

办公设备：电脑两台8000元，电话两部加办公桌椅5000元

人员：财务1人，网管1人，业务处理1人，销售10人，人均1000元，共13000元/月

平台托管：每年4000-8000不等。

其他：XX元

总投资合计：固定投资19万元，人工费用13000元/月

3.3.3 收益分析

收益项目包括：vip会员、渠道销售、服务费、商业扣水、喜金，道具等其他五个主要方面

1、vip会员：（基本盈利能力）

以共发展3000个vip会员，每个vip会员每月会费20元，总共会费收入：3000×20×12＝7XX0元，柒拾贰万元/每年。

2、渠道收入：（有市场渠道方向的运营商可以开发此方向的市场，不计为盈利能力）

运营商与某企业、网吧、娱乐城等等可以实施渠道销售，运营商可以与相关单位形成渠道销售，也就是运营商可以在平台上给某网吧或娱乐城开设固有的运营雅间，并从中收取渠道费、部分服务费和商业水收等等，假如该区有10个娱乐城与该平台形成运营合作关系，渠道费用每个娱乐城1000元/月房间，共开设20间，则每年渠道费：10×12×1000×20=2400000元；该区有10个网吧与该平台形成运营合作关系，渠道费用每个娱乐城500元/月房间，共开设40间，则每年渠道费：10×12×500×40=2400000元；

不确定估计共计480万元，此项能带来的实际收入能达到多少，还是取决于运营商的投资利用效果。

3、各种比赛收入：(不计算为其盈利能力)

各种比赛收入不是很好界定，根据比赛不同，收入差距是很大的。既使一年只举办一场斗地主或者任何游戏的闯关赛，也可获得数以百万或千万的利润收入，因无法准确预算将举办几场等情况，所以这种最暴利的收入，在这里也将不计算为其盈利能力。

4、其他收入：（基本盈利能力）

其他收入包括游戏的抽成，扣水、喜金、服务费以及广告、冠名、游戏房间出租、甚至虚拟货币发行，道具等在内的各种名目繁多的游戏币消耗方式的应用。对于这些收入模式不再进行详细分析，运营商自行选择应用。目前主要的运营商基本都是通过各种游戏币消耗的方式将游戏中流通的货币消化掉的；如果运营商也充分采用了这种模式，那么至少每年平台中流转的这笔总额超过5400万的资金将全部成为运营商的收入。

3.3.4 收入汇总

收入总计：

vip会员收入：7XX0元

网吧渠道收入：4800000元

各种比赛收入： x

其他收入： x

盈利总计：

利润收入为：7XX0＋4800000＋x＝55XX0+x元，大于 伍佰伍拾贰万元/年

可控流动资金为：7XX0＋54000000＋500000＋x＝552XX0+x元，大于 伍仟伍佰贰拾贰万元/年

汇总表：

成本项目金额利润项目金额

平台系统150000元vip会员7XX0元

办公场所XX0元网吧渠道净收入4800000元

办公设备13000元商业比赛收入x元

人员13000元抽成，扣水，喜金x元

平台托管8000元服务费，广告，道具等x元

其他XX元房间出租XX00元

合计19万固定投入

1.3万流动投入/年净利润1152万元 / 年

可控流动资金5522万元 / 年

3.4项目运营操作内容

3.4.1运营商经营主体身份

现有的信息技术有限公司、科技发展有限公司、网络文化传播公司等都可以以商业促销活动的名义直接从事这个项目。

对于现在没有法人实体的个人，如果要从事这个项目，可以挂靠某个现有的公司实体或者组建一个公司。

3.4.2 硬件配备要求及技术支持说明

1、服务器配置要求：

需达到一定性能要求基础之上，追求服务器稳定，因此服务器最好选用品牌服务器，因为它可以保障硬件的售后服务。

2、服务器托管要求：

服务器最好托管到当地的主流机房里（网通或电信），因为那里有防火墙措施、不间断电源、防静电的环境；基本上全国各城市的机房托管费用1u在4000-8000元之间。

3、合作后的技术支持：

为了让您能快速长期稳定运营游戏平台系统，我们特制定以下的技术支持办法：

1、只要您在应用我们的系统，无论何时我们都提供一条龙技术全程服务，我们将全面保障整个运营过程；

2、我们将派专人架设好游戏服务器端及相关的网站，做好运营相关的服务器安全，并帮助调通各种支付系统，培训专门的游戏管理维护人员；

3、无论多少年的合作期内，我方将始终免费提供游戏升级支持和免费添加赠送新游戏；

4、如遇到突发事件，我方将在第一时间里内给予响应。在接到故障通知后，我方技术人员将在您授权前提下，尽心尽力的协助您予以处理；

5、合作期的任何时间内，我们都将提供免费的游戏管理操作培训及游戏运营推广培训，培训方式为：

（1）、可以派专员到我处进行培训；

（2）、我方远程操作示范；

（3）、提供全套市场推广运营指导材料，协助制定运营推广和活动策划方案；

（4）、要求我方派技术人员到购买方进行实地培训（所有差旅费用由您支付）。

4、合作后运营支持：

协助运营商根据当地市场情况、预算、运营商资源，进行赛事策划、组织及培训。

3.4.3 整合渠道营销

运营商在本地市场推广平台的时候，可以整合一系列可以利用的资源，形成一个简略高效的营销团体。本地营销伙伴选择可以通过以下四类目标着手：

1、网吧渠道：

当前的网吧经营者，这将是主要渠道。网吧具备了平台服务的所有条件，比如：游戏玩家、上网环境、付费环境、比赛环境、推广环境、组织条件等；具备最理想的渠道特征；首选之。

2、媒体渠道：

媒体影响并掌握、引导部分受众的注意力，所以选择发展媒体渠道也是关键策略。目前主要适合的媒体渠道分为报纸和网络两种。报纸媒体多选择当地流行的小报，主要进行广告、软文投放、电子竞技专栏合作、比赛赛况发布等。网络媒体选择当地地方性综合门户、资讯门户、论坛等站点，合作成为其频道运营商或开辟专栏、组织联赛、赛况发布、投放广告、提供终端下载等。这类渠道需要重视，是提高知名度和吸引人气的很好措施，但要注意负面宣传影响。

3、娱乐场所渠道：

传统的娱乐场所拥有大量潜在玩家和对比赛结果感兴趣的人群，发展娱乐场所成为渠道可以有效扩大用户数量，尤其对针对比赛输赢进行小量投注娱乐的活动更能够吸引传统棋牌室等娱乐场所的人群关注。娱乐场所的渠道合作，相当于对娱乐场所和平台的用户和服务进行了等价互换，平台的比赛活动以及服务特点可以成为某些特殊娱乐场所的经营项目，对合作双方都有很大的价值。

4、经纪人渠道：

经纪人手中掌握大量的用户资源，可以通过组织比赛为平台聚集人气；经纪人多为在本地或本范围之内拥有强大人脉资源的人员，比如网吧老板、棋牌室老板、赌场老板、活跃的有影响力的游戏爱好者等。一旦建立了庞大的经纪人渠道组织，平台上将会出现活跃的比赛盛况；平台的人气和利润会达到理想状态。这方面也将是运营商在操作过程中应该予以重点关注的地方。

渠道开发的核心原则：建立双赢的合作机制；充分发掘利用各自的优势资源；以现实利益为驱动，以长期利益为秩序；明确的责权利规则。

3.5产品价格体系

3.5.1合作商价格体系说明

1、平台系统购买选择范围：

包含项：城市级别、价格、产品分级、价格选择范围、城市分级目录（附表）

城市级别入门级

5万元普及级

10万元标准级

15万元增强级

20万元备注

省会级城市√√

“√”

为可选择购买项

一级地区市辖区√√

二级地区市辖区√√√

县市级城市√√√

县级城市√√√√

特殊城市100万起、议价（支持在线100000人以上）

（附表）城市分级目录：

级别说明

省会级城市包含部分省会城市

一级地区市辖区厦门、泉州、珠海、汕头、东莞、中山、佛山、湛江、茂名、株洲、常州、无锡、苏州、大连、大同、宁波、温州、金华、青岛、烟台、潍坊、廊坊

二级地区市辖区除一级名单以外的所有地区级城市辖区

县市级城市所有县级市

县级城市部分县

特殊城市北京、上海、天津、重庆、深圳、广州、杭州

2、产品价格、配置与功能说明对照表：

产品级别价格配置与功能

增强级20万元运营商自备8-10服务器，同时在线人数需支持50000人以上

标准级15万元运营商自备6-8服务器，同时在线人数需支持30000人

普及级12万元运营商自备3-6服务器，同时在线人数需支持XX0人

入门级8万元运营商自备1-3服务器，同时在线人数需支持10000人

备注

1、“点”，可以理解为“人数”，通常每个点代表一个人

2、服务器、防火墙等安全设备、硬件和软件，用户自己配备

价格附件说明：（选件、升级、服务）

项目价格说明

人数支持升级议价运营商自备升级硬件，软件服务费用根据实际情况双方商议。

棋牌游戏定制升级议价原则上游戏升级只收成本费，根据每个游戏的开发成本与升级量进行分摊定价。

平台基本功能升级标准功能升级免费。

如需要定制开发个性拓展功能，根据工作量收取成本费用。

棋牌游戏添加升级标准推出的棋牌类游戏，免费添加升级。

系统授权（价格表）系统使用授权第一年价格包含在产品价格中，第二年起在现有价格的基础上上涨20%。

服务远程指导免费。

远程协助系统检查操作免费。

远程培训免费。

如需上门服务，服务费收费标准为300元/日，来回差旅食宿费用户承担。

旅费标准：800公里以内火车硬卧，800公里以上飞机经济舱。

食宿标准：三星级酒店。

时间标准：48小时起，每超过12小时少于24小时按一天计算；计时以人员到达双方目的城市时间计算。

第三方软件用户自行配备；本产品价格中不包含任何第三方公司提供的软件产品，系统集成初级，为方便用户掌握，本公司将安装需要的相关第三方软件产品用于演示，不作为正式发布；请用户正式运行时换装相关版权软件。

3.5.2运营商价格体系说明

通用基础级平台

系统特色：类似腾讯qq游戏平台，平台包括对战类竞技游戏和棋牌类游戏两大产品模块。含普通场、比赛场、游戏豆场和黄金游戏豆场，游戏运营用的广告、交易、聊天，道具，人物头像等丰富齐全；系统采用c++开发，单台至强1.6/2g内存服务器支持5000人同时在线，分布式部署，技术上支持无限人数在线。

售价及说明：标准基础售价3-5万元，视城市不同有所区别，仅限于县（3万）或者县级市（5万）非唯一性购买。

平台类别费用类别开发周期(周)价格(元)

标准基础部分

1.现有麻将类、棋类和牌类游戏平台模块四川血战到底、重庆麻将、华人麻将、麻将、中国象棋、四国军棋、围棋、五子棋、疯狂斗地主、欢乐斗地主、重庆斗地主、四人斗地主两副牌、视频斗地主、两人斗地主、皇嘉斗地、武汉斗地主、癞子斗地主、升级（拖拉机）、百变双扣、疯狂双扣、跑得快、锄大地、拱猪、三打

一、疯狂挖坑、炒地皮、掼蛋、憋

七、黑挖、四冲、炒地皮、21点、十三水、保皇、五十k等无标准配置

4.上线后半年的技术支持服务技术支持、管理人员培训费使用培训1周（远程在线）标准配置

个性定制部分

1.博彩牌类游戏购买费用梭哈、扎金花、老虎机无8000/款

2.闯关比赛功能购买费用大部分棋牌麻将类游戏开发2周，测试调试2周XX0/款

3.现有游戏界面重新设计及调整设计费、开发费、测试费2周/款游戏XX/款

4.游戏大厅重新设计设计费（不含结构改变）2周4000/套

5.特色牌类游戏开发开发费、测试费开发3周，测试调试1周5000-1XX/款

6.特色麻将开发开发费、测试费开发3周，测试调试2周8000-15000/款

7.特种休闲类游戏开发开发费、测试费、设计费根据需求另议根据需求另议

8.网站设计修改设计费，开发费3周5000/个

9.现有平台功能调整开发、测试调试费用（非内核改动）5个工作日改动，3天测试调试XX/功能

10.现有平台内核调整开发、测试调试费用（内核改动）根据需求另议2万/次，复杂度越高，费用越高

11.支付平台调通支付平台调通及测试1周免费

12.后期的技术支持服务售后服务费XX0/年起

13.客户委托我方管理客户无人管理平台，我方派专员协助客户管理游戏平台服务费5000/月

3.6区域保护政策

针对纳入战略合作体系的合作客户，承诺在其合作期间，其合作城市内只发展一家运营商。

对于金合作客户的区域保护，在以下几种情况出现的时候，我们可以发展新的运营商：

1、运营商放弃本地运营的情况下；

2、运营商承认不能进行继续运营的情况下；

3、运营商出现严重破坏产业形象的非法、诈骗等行为时。

四、合作商和运营商的资格要求

们需要组建的是精英团队联盟，寻求各县、市、地、省会的核心运营商，要求如下：

◆　须对事业有深入的认识，并相信自己有能力做好；

◆　将电子竞技、网络游戏事业作为重点发展目标；

◆　了解产业现状，认同产业发展趋势；

◆　具备相当出色的市场运作能力和果断决策能力；

◆　具备独立的法人资格；