移动通信渠道发展及建设原则

移动通信渠道发展及建设原则（3篇）

1.移动通信渠道发展及建设原则 篇一

移动互联网营销渠道建设的思考

移动互联网营销渠道更多的应该是传播和销售移动业务的互联网渠道，这个渠道是否成功，更多地在于能接触到多少用户，能对用户有多大的影响力，并且如果有移动业务在这个渠道上推广传播，能有多大的成功率，能节省多少成本。从这个角度来说，移动互联网营销渠道的建设，不是单纯地引入和运营互联网的业务，而应该是引入互联网的营销模式和传播手段，并和无线的精确营销结合起来，来完成自身移动业务的推广。

一、移动互联网渠营销道的建立

移动互联网渠道具有很多优势特点，但是首先一定要具有大规模的用户群，有大量的用户数和访问量，才能有好的影响力和推广效果。毕竟渠道本身是不赚钱的，而维护一个渠道需要不断投入，如果不能通过渠道推广业务来增加收入以摊销维护成本，那么这个渠道就是赔钱的、失败的。换句话说，成功的移动互联网营销渠道，应该是能在移动互联网上吸引足够多的用户，能给用户很好的业务展示订购平台，能让用户在上面找到想要的业务，并有较强的号召力；在该渠道上推广新业务时，尤其是数据业务，可以用更低的成本来完成大面积的推广和销售。

目前，门户网站或自有业务营销平台，如新浪、百度、搜狐和139社区等，都有一定的优势。特别的，对于像人人网、Facebook、百度贴吧等这样的基于SNS的社区，定位为移动互联网的推广渠道，优势更加明显。SNS社区能解决用户粘性的问题，而社区基于通信录的关系网，更为品牌、业务或产品进行病毒化传播提供很高效的渠道，而且它可以与手机客户端、PC客户端结合起来，让客户端为移动互联网业务提供入口，完成业务的动态展现和信息的即时交互，这必然为精确营销和交叉营销提供更好的手段。

二、目前如何推广和培育移动互联网的渠道

目前，传播、营销、运营、维护、分析这几个方面是在推广和培育移动互联网营销渠道的过程中必须要做到的。

(1)渠道传播

渠道传播就是引入互联网的传播手段，利用移动互联网资源或自有资源扩大渠道的影响力和覆盖面，让更多的用户知道和了解渠道。一方面，与合作伙伴网站进行广告置换，或是在市场部统购的网站上发布广告链接，像QQ、淘宝、百度、搜狐等网站，可对渠道起到迅速大规模传播的作用。另一方面，要结合目前运营商的自有互联网资源进行推广，比如说中国联通的门户网站、WO邮箱等都属于不同类型的移动互联网渠道，部有其各的侧重用户群，应该把这些已经投入了很多资源的渠道整合起来，经常做一些联合的产品或渠道的推广营销，共享用户、资源，把这些互联网资源打造为移动互联网渠道群，以覆盖尽可能多的移动互联网用户。此外，还可以在一些博客、论坛上以吸引眼球的软性方式进行推广。

(2)营销推广

营销推广就是要制造热点，吸引用户访问渠道或尝试在渠道上推广产品。具体的方法可以根据热点营销内容提供与主题相关的业务营销或奖品促销等，还可以配合具体的实际情况进行本地化营销。以中国联通为例，地市级运营商可以把优秀的个性化业务、产品放到移动互联网营销渠道上，一方面解决了地市资源不足，难以大规模推广的难题；另一方面，各地市级运营商的本地号召力和本地化的营销活动，必能吸引更多的客户来访问渠道。再者，就是结合运营商自己的渠道优势，进行无线营销。

营销推广还有一个要点，就是要精确。把业务通过有效的方法、使用有效的资源推给正确的用户，这就需要进行渠道用户的数据分析，建立用户视图，把用户感兴趣的点或低门槛的需求找出来，推给用户一批相关的业务来试用。比如中国联通的红围脖、WO邮箱等，部份是基于通信录的增值服务，可以一并推销给用户。

(3)渠道运营

渠道运营是一个渠道能否长时间维持庞大用户群的关键。如何运营呢?首先要保持热度，建立更新机制。就是说渠道所呈现的产品或业务要能不断地更新或不断地进行包装，制作不同类型的专题，挖掘在不同情形下所能提供给客户的服务。其次是要维持用户的粘性，还要让渠道具有和用户互动的能力(即允许用户评论、反馈、推荐、赠送产品或业务)。这在移动互联网上很容易实现，也是渠道必不可少的功能。例如，提供相应产品的调查问卷，或是允许用户在渠道上分享自我制作的内容，提供用户空间以管理其业务、订购关系，针对用户喜好进行推荐、提供积分机制等。

当然，无论是渠道还是产品或业务，决定性的部分是给用户提供适合互联网用户的优质服务体验。应做好的工作有：渠道登录流程的优化，渠道内容展现的优化(像提供业务的分频道分类展示)，渠道内容搜索查找的优化(包括提供热门关键字、高级搜索的能力等)，渠道热点内容或用户使用排名在前10名的业务列表以及渠道上的业务订购流程、扣费的优化，如果第三方有接口还有接口的优化，渠道产品质量的监控，客服的处理能力，还有渠道是否有帮助中心和在线客服等。

(4)渠道维护

渠道维护也是重要的工作。用户访问移动互联网，瓶颈是网络速度慢，因此，一定要在架构设计上考虑满足兼容性、分布式部署、高稳定性等电信级参数，还要把网络性能(即访问速度的提高)放在重要位置，如进行专线建设、镜像的布置、增加系统容量、进行渠道的系统结构优化等。

(5)渠道分析

毕竟移动互联网渠道的产生和运用在目前来说并不成熟，所以对所有的渠道访问、传播、营销、运营、维护数据进行统一的收集、分析、反馈和总结是必须的，然后用这些结果来优化渠道和日常工作，以形成闭环。具体的，比如营销活动的总结分析(什么样的宣传、促销最有效)，活跃目标用户的行为分析(了解活跃用户的活跃点在哪里)，异常订购行为稽核(解决威险、隐患)等。只有不断积累，才能使移动互联网渠道的建设工作越做越好。

三、移动互联网营销渠道应该推广的产品

移动互联网营销渠道上到底该推什么产品才能发挥其优势，补贴维护费用或是为运营商提供盈利，创造新的蓝海。目前这也是很有难度的一个问题，但产品和业务一定要为用户创造新的价值，这是推广的根本要素。

比如，中国联通语音服务的推广。随着语音收费的降低和全业务竞争的加刷，ARPU值的降低是个趋势。单个营业厅，特别在市区，现在访问的人数不但很难增加，而且还会减少，于是实体渠道的盈利与渠道本身的维护费用相比可能越来越低。语音服务的推广更多地被分流到移动互联网渠道，让移动联网渠道来吸引用户，留住用户(提供附加粘性)，降低营销成本，可能足个好主意。

数据业务用户和移动互联网用户息息相关，很多流行的互联网业务也增加

了，手机侧的访问、使用、提醒等功能。因此应依托互联网，进行移动数据业务的推广。

另外，对于互联网业务手机侧的增值服务，也可用移动互联网渠道来营销推广。同质化未必就不行，如果把有前景的互联网服务拿过来，然后增加无线侧的功能复制，那么就能提供无缝的此类服务，其实也就是带给了用户更好的体验，也会抢到很好的市场。

2.移动通信渠道发展及建设原则 篇二

关键词：移动互联,市场营销,微商,发展趋势

1 微商的基本概括

1.1 微商的概念

简单来说,微商是基于微信交流平台上的一种简单的电商模式。通过代购、推销等方式在微信朋友圈发布产品信息,吸引好友购买。微信营销门槛极低,一部手机就可以完成,找到供货上家是关键,营销者只要负责产品图片信息的转载和客服就可以了。

1.2 微商的诞生与发展

微商是基于移动互联技术的普及而出现的,在不断的壮大过程中以自身的号召力赢得了越来越多个体的加入。微商相比起初的弊端重重到现在受到越来越多人的信任、接收和理解,其中经历了不少波折,从一开始的假货横行、小广告肆无忌惮的现象到后来产品质量的提高和价格的优惠,逐渐戴好了微商这个光彩的头衔。

1.3 微商的特点

微商主要有以下几个特点。第一是门槛低,要想成为一名微商并不需要很多的资金、人力等条件,只需要手机和时间就可以了。第二是推广对象特殊,一般微信里加的好友都是自己的朋友或是认识的熟悉的人,产品推广的对象比较固定,这就使得微商的客户特点成为一个主要的特点,以区别其他营销方式。第三,微信推广的产品是以语言和图片相结合的方式进行宣传的,能较好地体现产品的特点。第四,微商的营销成本低,微商只要找好了供货上家,通过互联网的信息传输,就会省去许多中间费用,在很大程度上节省了供货、运输、存储等环节的费用。

2 新型营销渠道下微商的发展现状

2.1 微商的优势所在

微商最大的优势是借助了互联网的强大力量,继承了互联网的所有优点,交互广、信息传播及时、沟通无障碍并且便捷、在覆盖面上有无孔不入的特点。简单的来说就是具有高频率、及时性和广泛性的特点。其次是潜在客户十分庞大,据有关数据统计,近两年的微博用户将近14亿,微信的用户已经超过了10亿,如此庞大的人口基数,怎么能没有庞大的潜在客户呢?另外一个优势就是微商的门槛低,极低的门槛在很大程度上吸引了大批参与者,这就给产品的推广、货源的吸引以及招商的数量带来了极大便利,使得微商在短短几年里成了新型营销模式的佼佼者。

2.2 微商在发展中存在的问题

第一,微商推销的产品存在产品跟风种类单一的特点,比如微商销售的产品中70% 的主打产品是面膜,其余的以化妆品、仿包、饰品为主,和淘宝等电子商家相比,微商的品类明显狭窄很多。第二,微商推销的产品品质有待提高,一般微商晒的产品图片都是自己试用时的图片,客户的使用图片并不多,这就给产品的可信度造成了一定影响。第三,微商的口碑及接受程度一直不好的主要原因是微商的暴力刷屏行为,对500名微信群友做了调查,发现其中95% 的人都很讨厌微商的刷屏行为。这种单一的战术已经引起了消费者的不满,在很大程度上很难再提高销量了。

3 微商在未来的发展趋势

3.1 产品多元化

产品多元化是淘宝电商区别于微商的主要方面,也是电商需要改良的地方,如果微商要想有更大的发展空间,必须加强产品的创新与管理。增加产品的种类和覆盖面成了微商调整产品信息的一个主要方面,不仅仅是以女性的化妆护肤品为主,也要包含男士用品以及生活用品等方面,并且要做到产品的小而精,提高产品的质量。

3.2 团队规模化

微商最开始始于个人,起于朋友圈,最后又烂在了朋友圈,产品同质化现象越来越严重,随之淹没了一群个体微商。但是那些投入巨额广告费并组建大规模团队的微商成了突出重围的黑马,像韩束、俏十岁这样的品牌一夜之间证实了微商团队的力量,因此,个体微商终究会被淹没,取而代之的是规模化的团队力量,致使团队规模化趋势的成立。

3.3 技术规范化

技术规范化是指用技术手段帮助商家和分销商规范和调整交易流程,目的在于减少不必要的中间环节以及不规范的经营渠道。技术的规范化在很大程度上会有效的降低微商平台的混乱现象,合理的分派产品,避免囤货压货现象。并且,成熟的技术有利于产品的推广和宣传,改良产品信息的信息推广,更好地向客户展示产品的优势。对于新起的微商来说,并没有用更多的时间来提高自己的技术,因此在认识到技术是利于电子商务的必杀技以后,微商会加强技术的规范化。

4 结 语

本文首先介绍了微商的意义和发展过程,并分析了微商的特点。其次着重分析了微商的优势所在以及微商在发展中存在的问题。微商的最大优势就是借助了互联网的强大力量,并且门槛低,同时也存在一些问题,例如,产品跟风种类单一,产品品质有待提高等。最后着重分析了微商在未来的发展趋势产品多元化,团队规模化,技术的规范化。旨在指导微商能够顺应时代的发展趋势。

参考文献

[1]昝望.影响微信营销效果的因素分析及微信营销发展趋势[J].中外企业家,2014(35).

[2]纪妙,王明宇.微商行业分析报告[J].中国商论,2014(22).

3.探讨无线通信基站建设原则 篇三

根据所需要的网络规划和对需求的优化, 合理应用不同类型的基站: (1) 宏基站可以广泛应用各类地区, 一个站可以覆盖几十公里。广泛应用于市区、郊区和农村道路等环境。宏基站是通过Iub和RNC进行连接, 通过Uu接口与UE进行通信。 (2) 拉远型基站分为基带拉远设备和中频拉远设备两种。对于一些无法获取, 具有光纤资源的站点都使用射程拉远提高热点区域网络容量和应急通讯, 如图1所示。 (3) 一体化小基站具有明确的规定和要求, 有针对性的对地区进行操作。 (4) 大功率基站主要应用于一些业务比较稀疏和覆盖距离远的地区。

二、新建基站配置

(1) 对容量型基站, 需保证信道板的配置满足市场业务需要。 (2) 对覆盖型基站, 按实际话务量预测配置信道数量, 避免容量浪费。

三、天线的选择

(1) 天线选择原则。对天线的的选择要符合区域的要求, 除了要考虑基地建设中无线覆盖的需求范围, 合理的计算天线的利用率, 首先要考虑天线安装之后的工作, 如:安装的位置、今后的检修等。无线的选择要坚持一定的原则, 要从长远的角度看问题, 同时要符合区域的发展形势。满足区域后期的需求。一般在市区内, 天线基地较高的地方比较适合选用点下倾定向天线, 要有针对性的进行选择。 (2) 天线挂高要求。基站天线的安装高度需根据覆盖区域设计, 不宜过高或过低。设计时特别注意以下几点: (1) 根据基地的要求, 对基地无线的使用情况进行分析和了解, 设计符合标准的天线挂高; (2) 对基地点分布密集的地区, 考虑天线的覆盖情况, 合理的选择天线的高差, 避免出现大面积的无用去, 造成污染; (3) 对稀疏的分布点, 通过有效的提高基地的利用率, 增加天线的挂高, 增大覆盖的范围。 (3) 天线方向及下倾角。天线方向及下倾角的设置应重点关注话务热点区域, 并做好覆盖范围控制。根据基站所在区域环境、覆盖要求及话务分布, 综合确定天线方向。天线方向应考虑扇区的互补和配合, 保证服务区内主导频, 控制服务区内导频数量。除专门控制覆盖范围或对高大建筑物进行针对覆盖外, 天线主波瓣方向100米范围内不应有大型建筑或自然地物阻挡。根据实际环境、天线挂高和扇区覆盖要求, 合理确定天线下倾角, 控制覆盖范围, 减少扇区间干扰。 (4) 天线隔离度要求。对于天线隔离需要考虑不同系统间隔离的要求, 对于采用垂直空间隔离的需要首先满足隔离度的要求, 无法满足空间间距要求时, 可以考虑采用增加带通滤波器的方案。 (5) 环境型天馈线应用原则。 (1) 安全性原则:所采用的环境型天馈线的安装、材料应满足长时间防风、抗震、防雷、防火、防水的要求。 (2) 维护性原则:在采用环境型天馈线时, 应考虑今后网络优化和网络维护的需要, 便于天线进行方位角和下倾角的调整, 便于天线的安装与更换。 (3) 经济性原则:在采用环境型天馈线时, 应结合具体环境, 在满足安全性原则、技术性原则、维护性原则和业主要求的前提下, 选用通用性强、结构简单、造价最低的方案, 降低网络建设成本。 (4) 实施性原则:所采用的环境型天馈线应便于施工, 易于实施。新建基站建议采用一体化环境型天线;对于原有基站的改造, 可采用立外罩的方式。为了保证效果, 环境型天线或外罩类型的选取需结合站点实际勘测情况而定。 (5) 长期性原则:所采用的环境型天馈线材料应经耐高温、耐腐蚀、耐紫外线, 长久耐用。

根据总体原则及各类天线的应用指导确定优选方案, 须注意与建筑物总体风格及建筑特点一致, 注意根据业主需求调整方案, 且必须满足无线网技术要求。

四、结束语

本文探讨的是基站建设过程中一些原则, 基站类型选择、站型选择、站址选择、基站配置、天线选择和馈线选择。

摘要：无线通信网络是指通信双方通过无线传输进行信息交流的通信网络。无线通信经历了由模拟通信向数字化通信的发展过程, 目前比较成熟的数字移动通信制式主要有泛欧的GSM网络;无线通信网络中有基站子系统BSS, 网络子系统NSS, 操作支持系统OSS, 以及移动台MS, 本文要讲述的无线通信中的基站在整个网络系统中的设计。

关键词：无线基站,建设原则,造价控制

参考文献

[1]张骅.四川联通达州CDMA网基站建设方案设计与实施[J].四川大学学报, 2010