毕业生月度见习工作情况总结

毕业生月度见习工作情况总结（精选11篇）

1.毕业生月度见习工作情况总结 篇一

毕业生见习期工作总结

怀抱着满腔热情，终于成为了一名人民教师的时候，我心里充满了期待，憧憬着如何实现我的教育的梦想。一年快过去了，回顾一路上的点点滴滴，回想起每一张刻在心上的学生的脸，我知道，我做到了大部分我想做的，我踏出了做一名真正的人民教师的第一步，我相信，我会在这条路上继续勇敢地走下去！

细细数来，作为一名教师，作为两个班的数学任课老师，作为一个班的班主任，我虚心地踏实地做了我应该做的事情，同时也不断努力着去创新去尝试，希望不但能教好书，而且能育好人。

在学校里，服从学校的各种工作安排，在各种大小事情上均能以身作则，严格要求自己，为学生树立一个好的榜样。

在办公室里，和其它老师和睦相处的同时，能够互相协助。无论遇到教学上的问题，还是学生工作上的问题，无论有问题还是没有问题，都能够虚心请教有经验的老师，取长补短。作为班主任，平时保持着和课任老师良好的沟通，及时了解班的情况及时解决问题。

在教学上，除了最基本的认真钻研教材、提前备课、写好教案、积极听课、课后反思总结外，能够就学生对知识的掌握程度、课堂的气氛、学生学习的积极性等问题，不断尝试各种新方法，力求让学生学得开心、掌握方法、养成好习惯，从而掌握好知识。比如，当上课刚开始时学生无法进入状态，尝试让学生做练习；当学生不愿动笔时，尝试整堂课地让学生不厌其烦地画图；当学生做题不假思索就写答案时，尝试让学生把整张试卷的计算过程密密麻麻地写在上面；当学生害怕做题时，尝试让每一个学生轮流到讲台上评讲题目；当学生依赖老师依赖参考书不愿动脑筋的时候，尝试各种方法若即若离地引导学生主动学习主动思考问题；当学生对自己缺乏自信时，尝试抓住各种机会旁敲侧击地表扬学生；当学生懒惰下来时，尝试烦人的策略；当学生精神状态不好时，尝试让学生每堂课上课前叫口号；当学生上课想睡觉时，教学生玩玩小游戏；……

在学生工作上，能够用心地关注每一个学生，……

2.毕业生月度见习工作情况总结 篇二

【关键词】高校毕业生；就业见习；问题；建议

高校毕业生在毕业之前一直接受学校教育，普遍缺乏工作经验，通过就业见习可以使他们初步的了解社会，了解一些职业的具体工作，积累一些相关的工作经验，从而使他们能够更好的适应工作，现阶段在高校毕业生就业见习工作上面虽然已经有了一些成效，却还存在着一些问题。

一、高校毕业生在就业见习工作中存在的问题

1.高校毕业生在就业见习政策层面不够完善

现阶段政府已经充分认识到了高校毕业生就业见习工作的重要性，也已经出台了很多保障高校毕业生就业见习的政策，但部分政策并没有得到严格的落实，而且每个人的补贴标准还存在地区差异，使得就业见习补贴从资金源头得不到保障，急需制定统一规范的政策。

2.高校毕业生就业见习的岗位较少，提升空间较低

由于高校毕业生普遍缺乏工作经验，因此大部分的用人单位并不想招收高校毕业生，认为高校毕业生会占用自己公司的名额并且没有太大的价值，这样就会导致高校毕业生就业见习的工作岗位较少，即使有些用人单位给高校毕业生提供就业见习的岗位，也是一些没有什么技术含量的工作，只是帮忙打杂，导致高校毕业生在就业见习的岗位提升空间较低。

3.高校毕业生流动性较大，不方便组织就业见习

高校的毕业生大多来自天南地北不同的省份，毕业后可能会选择回到自己的家乡，这样就会流动性非常大，不方便组织管理。而且由于各单位对高校毕业生的情况的了解也比较少，导致无法给高校毕业生提供合适的就业见习岗位，再加上学生的就业见习情况反馈不到位，限制后续见习工作的展开。

4.高校毕业生对就业见习不够重视

由于很多高校对学生的毕业工作指导不够全面，导致很多高校毕业生对当前的就业形势了解不够，没有详细的职业规划，没有充分的认识到就业见习的重要性。所以，在该就业见习的时候积极性不高，没有参与到就业见习中来。

二、更好开展高校毕业生就业见习工作的建议

1.加强对高校毕业生就业见习工作的全过程的管理

要想更好地开展高校毕业生就业见习工作，就要加强对就业见习全过程的管理。在高校毕业生就业见习过程中制定统一的申报条件，具体操作流程和补贴标准，高校毕业生如果符合申报条件就按照统一规范的流程申请就业见习即可。在高校毕业生就业见习的过程中，要对每一个环节都进行具体的表格统计，例如见习单位的岗位需求表，高校毕业生的见习申请表和见习补助表等，同时加强后续考勤管理，时刻了解高校毕业生的就业见习情况。

2.加强见习基地的建设，增加高校毕业生就业见习的岗位

加强高校毕业生就业见习基地的建设可以保障高校毕业生可以有就业见习的岗位。因此需要政府采取有效的措施，例如对给高校毕业生提供就业见习岗位的企业奖励，来大力动员相关的用人单位积极的给高校毕业生提供岗位，并且要保证这个岗位的适合程度。另外，要组织见习学生积极融入见习单位的培训中去，通过上岗前培训来提升高校毕业生的专业知识。同时，在选择见习岗位时不要仅仅关注该企业的发展情况，而是要具体考虑该岗位的可提升空间，是否可以提升高校毕业生的能力，使他们将来能够更好地适应工作。

3.在高校毕业生就业见习工作上加大政策资金支持

高校毕业生就业见习工作能否有效的开展很大程度上依赖于政府相关政策和资金的支持。首先政府需要完善高校毕业生就业见习的相关措施，并且要将补贴落实到位。另外要加大对高校毕业生就业见习的资金的投入，并且将各项资金进行统筹安排，确保各项资金都能够用到实处。同时，每个地区都需要根据自己当地的高校毕业生就业见习的实际情况，来制定出严格的经费支出标准以及经费支出程序，并且严格按照标准执行，确保对高校毕业生就业见习的资金能够真正的落实到见习经费上，使每个学生都能够按时的拿到就业见习资金，保障高校毕业生就业见习的顺利展开。

4.加强高校毕业生就业见习岗位的宣传，畅通信息渠道

就业见习信息的畅通对高校毕业生就业见习工作的有效开展有着积极的意义，就业见习信息的畅通可以使高校毕业生和用人单位实现有效的对接，即用人单位知道哪里有毕业生，毕业生知道哪里有见习岗位。因此，需要增加对高校毕业生就业见习岗位的宣传，例如可以在网上、电视上、报纸上发布各种见习公告，让还没有就业的毕业生了解到哪里有需求，并且可以及时去补充。另外，还可以经常性召开各种招聘会吸引企业和毕业生都来这里进行双向选择。同时，当地还需要详细的了解高校毕业生的见习情况，给予还没有见习的毕业生提供见习岗位咨询指导服务，以促进高校毕业生快速的找到合适的有提升空间的见习岗位。

三、结语

综上所述，高校毕业生就业见习情况关系着高校毕业生将来的职业发展，政府应该加大对高校毕业生就业见习工作的投入，采取有效的途径更好的开展高校毕业生就业见习工作，使每个高校毕业生都能在见习岗位提升自己，能够适应未来的工作。

参考文献：

[1]王艳琴.当前高校毕业生就业问题及对策探析[J].科教文汇，2014，8（3）：215-216.

[2]王锦平.高校毕业生就业工作的问题及对策研究[J].商，2014，7（13）：19-19.

3.毕业生月度见习工作情况总结 篇三

一、领导重视、夯实责任

省司法厅高度重视这项利国利民的民生工程，厅党组书记、厅长路志强在多次会议上要求各级司法行政机关、律师协会和律师事务所要进一步增强紧迫感，制定相关政策，鼓励和支持律师事务所积极接纳大学毕业生，并特别强调要把这项工作纳入对各市（区）司法局、律师协会和律师事务所年度工作考核的重要内容。省司法厅副厅长孔德勤多次听取省律师协会对此项工作的汇报，明确要求各有关单位必须将高校毕业生就业见习工作作为一项政治任务来抓，精心组织，周密安排，全力以赴完成下达的高校毕业生就业见习目标任务。今年7月16日，省司法厅召开全省司法行政系统半年工作会议，在今年下半年要重点抓好的工作中，明确要求确保今年安排的1000名大学生就业见习任务的完成。10月下旬，省司法厅印发《关于认真贯彻落实娄勤俭副省长在省司法厅调研时的讲话精神进一步做好司法行政工作的意见》（陕司发〔2010〕34号）文件，其中再次强调要加大力度完成高校毕业生就业见习工作，确保今年安排1000名大学生就业见习任务的完成，同时，进一步加强对见习生的管理。

按照省司法厅的安排部署，为了确保就业见习任务的全面完成，省律师协会根据全省律师事务所规模、执业律师人数、已招收见习学生人数等实际情况，及时下发了《关于下达2010年高校毕业生就业见习任务通知》和《省直律师事务所高校毕业生就业见习计划分配表》，将今年1000名计划分解到各市律师协会（联络组）、省直各律师事务所，并将见习任务完成情况纳入律师事务所年度考核目标。8月24日又印发了《关于2010年上半年全省律师行业高校毕业生就业见习工作进展情况通报》，要求各见习单位从促进高校毕业生就业、保障民生、维护社会稳定的高度，进一步加大工作力度，把就业见习民生工程办实办好。

二、广泛宣传、形式多样

省律师协会要求各见习单位广泛宣传，积极挖掘就业见习岗位，发动、组织未就业的高校毕业生到律师事务所就业见习，不断扩大就业见习覆盖面，同时，省律师协会利用网络便捷的优势，在陕西律师网、西安人才网发布见习招聘信息，收到了良好的效果。在招聘方式上，省律师协会采取先由各律师事务所根据自身特点和需求自行招收见习学生，自行招收名额不足的，由省律师协会对外进行招聘，与高校毕业生统一签订就业见习协议，然后根据省律师协会《关于分配高校毕业生就业见习的通知》要求，按计划分配到省直各律师事务所就业见习，避免了由于律师事务所影响力小，宣传力度不够所带来的不足，确保了任务的圆满完成。另外，省律师协会多次组织西安市律师协会、省直律师事务所参加大型招聘活动，或与高校就业办公室沟通联系举办专场招聘会，先后参加了由省人才交流服务中心举办的“陕西省2010年高校毕业生就业见习供需见面会”、“西北政法大学2010届毕业生春季就业供需洽谈会”、“西北政法大学2011届毕业生冬季就业供需洽谈会”、“西南政法大学律师人才专场招聘会”、“陕西警官职业学院高校毕业生就业见习专场招聘会”等多场次招聘会。其中，在西北政法大学大力支持下，特设律师助理招聘专场，累计有77家西安地区律师事务所、3家公证处参加招聘会，共收到简历过千份，接收见习学生210人。陕西克利律师事务所还派人专程到西南政法大学进行了招聘。12月7日，省律师协会专程到陕西警官职业学院招收100名见习学生，并根据学生的意愿，将其中46名见习学生分配到各市律师协会安排就业见习。各市律师协会积极采取措施，确保高校就业见习工作落到实处。渭南市、宝鸡市律师协会积极同当地学院联系，进校宣传，鼓励毕业生到律师事务所就业见习，渭南市律师协会率先超额完成省律师协会下达的计划，商洛市利用律师年度考核有力措施，保证了就业见习计划的圆满完成。

三、注重实效、提高能力

省律师协会并不满足于见习任务的完成，更重要的是为全省律师行业吸纳优秀法律人才，为律师事业的长足发展积蓄力量，要求各见习单位切切实实的保证毕业生在见习期间学到东西，有所收获。各律师事务所结合实际，开展多种形式的业务技能培训，并建立每周五定期学习的制度。陕西许小平律师事务所对接收的见习学生，首先安排一周时间对律师工作卷进行阅卷，了解律师办案思路和程序，并写出心得体会，然后由专门的资深律师进行点评，夯实见习学生阅卷的基本功。在此基础上，安排见习学生到西安市中级人民法院旁听案件，通过庭审活动让见习学生了解法庭程序，熟悉法庭中律师工作流程，现场感悟法庭的肃穆和律师职业的神圣。陕西康铭律师事务所选派办事公道、经验丰富、综合素质较高的律师作为见习学生的指导老师进行传帮带，培养见习学生健康的人生观，脚踏实地的工作作风，任劳任怨的工作态度，诚心诚意为民办事的工作精神，并在资深老师的带领下，到莲湖法院进行“三调联动”值班，参与人民调解，直接接触实践工作。对政治上积极上进的见习学生，康铭所党支部精心培养，已有2名见习学生被党支部确定为入党积极分子。陕西法正平安律师事务所成立专门的发展培训部，有专门的办公室，指派管委会成员负责定期培训，并组织律师、见习学生成立律师公益服务团，进社区，现场解答法律咨询。陕西睿诚律师事务所则是从本所经验丰富的律师中选出专门的资深律师实行一对一的言传身教指导，通过每位见习学生积极帮助律师书写文书、查阅相关资料、整理案卷，指导老师带领见习学生参与会见当事人、立案、起诉、开庭等整个诉讼流程，使见习学生了解案件的处理方式和法律程序，使理论知识与实践经验有机结合起来，增强了实践操作能力。陕西法智律师事务所依托西北政法大学丰富的教育资源，组织律师和见习学生听讲座，学新法，不断巩固提高自己的业务知识，拓宽业务视野。

四、规范管理、就业对接

为了切实加强对我省律师行业高校毕业生就业见习的管理，省律师协会在《关于我省律师事务所高校毕业生就业见习工作有关具体事项的通知》的基础上，针对见习手续办理中容易出现的一些问题，及时印发了《关于进一步规范全省律师行业办理高校毕业生就业见习手续的通知》，使见习手续更加规范完善。同时，省律师协会还根据律师事务所实际，制定并印制了《高校毕业生就业见习协议书》范本。另外，省律师协会要求律师事务所在生活上、工作上关心见习学生，为见习学生提供必要的学习锻炼机会，并要求律师事务所先行垫付省财政每人每月600元生活补助的基础上，给予见习学生每人每月

100-200元的生活补贴。见习期满，应对见习学生遵守制度、履行岗位、专业技能、见习成绩等情况进行考核，努力做到高校毕业生就业见习工作有章可循，进一步促进律师行业就业见习运行规范化、管理制度化。省律师协会要求律师事务所对见习表现好，适合律师工作的见习学生要大力培养，继续留用。对凡是符合实习律师条件的见习学生，省律师协会给予政策扶持，及时颁发实习律师证，为就业提前进行对接。陕西睿诚律师事务所自2009年底至今已安排接收24名就业见习学生，除其中5人因自主就业或考上公务员，其他19人全部留用。陕西勇智律师事务所利用律师担任公司、企业法律顾问的便利，积极推荐见习学生到律师法律顾问单位就业，拓展就业渠道。目前，全省见习期满已通过司法考试的见习学生，经过见习考核，均留在律师事务所工作。

五、总结经验、宣传典型

为了总结、推广律师行业高校毕业生就业见习工作好的经验、做法，宣传优秀的律师事务所，2010年5月，省律师协会印发了《关于报送高校毕业生就业见习工作信息的通知》，专门编印《律师行业高校毕业生就业见习工作简报》，先后印发了《2010年全省律师行业高校毕业生就业见习工作进展顺利》、《陕西至正律师事务所扎实做好高校毕业生就业见习工作》、《渭南市律师协会率先超额完成今年高校毕业生就业见习任务》、《祈天风尘万里行豪情壮志心满承——陕西睿诚律师事务所见习追记》、《蓦然的回首，阑珊处的灯火——在陕西法智律师事务所见习的印迹》等7期律师行业高校毕业生就业见习工作简报，对各见习单位的经验做法进行了推广，对见习学生的见习心得体会进行了宣传。各市律师协会积极总结交流经验，推进高校就业见习工作。10月19日，宝鸡市司法局、市律师协会召开了全市司法行政系统高校毕业生就业见习工作座谈会，陕西炎城、新纪等3家律师事务所的负责人及见习学生指导律师介绍了经验，6名见习学生代表交流了见习体会，自去年以来，宝鸡市已安排了70名高校毕业生就业见习，较好的完成了见习任务。12月6日，省律师协会召开西安地区部分律师事务所高校毕业生就业见习工作座谈会，进一步总结经验，查找问题。省律师协会根据省人力资源和社会保障厅《关于推荐申报省级高校毕业生就业见习示范基地的通知》要求，并报省司法厅同意，推荐制度健全、管理规范、见习质量高的陕西睿诚律师事务所、陕西渭临律师事务所、陕西炎城律师事务所申报省级高校毕业生就业见习示范基地。12月8日，为了充分肯定各地各单位的工作成绩，进一步推动高校毕业生就业见习工作深入开展，经省司法厅党组研究，印发了《关于表彰高校毕业生就业见习工作先进单位的决定》，对在高校毕业生就业见习工作中做出突出成绩的西安市司法局、陕西法智律师事务所、宝鸡市公证处等28个先进单位予以表彰。

4.毕业生月度见习工作情况总结 篇四

王新

一、工作项目及完成情况

实习之前，公司组织了一些理论培训，包括安全知识等。理论培训主要是让我们能快速全面的对公司的大概及生产内容有一个了解。

此阶段实习主要是在桥箱厂的金工车间实习。首先领导根据我的爱好和特点将我安排在金工车间的数控车床，跟随王兴宏师傅学习相关数控知识，涉及到的车床是HTC4596a。

平时，我在给师傅帮忙的同时，向师傅学习一些编程知识（主要是车削方面）,对于其中的疑问师傅也耐心作答。随着时间的推移，对编程我也从当初的一无所知到现在能看懂相关程序和简单编程。而帮助代强代主任处理相关文件则让我对整个车间相关人员有了一定的认识，对Excel的使用有了进一步的提高。这个学习阶段的成果离不开2位师傅的指导。

随着学习的深入，我也暴露出了一些问题，许多问题看得不够透彻，感谢师傅们的教诲。

总的来说，此次下车间实习的目的达到了，我对整个桥箱厂的主要设备有了一定的了解，对师傅所用的两台数控车床及其生产的零件有了全新的认识。

二、实习收获

1、产品的结构、工作原理及主要参数

桥箱厂主要产品是各种变速箱、变矩器、湿式桥。

变矩器顾名思义作用是改变力矩的，换挡是变速箱的事，桥则是传递动力。

常见的装载机变矩器有两种：一种单涡轮的用于定轴式变速箱，一种双涡轮的用于行星架式变速箱。原理简单的说就像两架近距离对面而立的电风扇，一架通电转动把风吹向另一架，从而带动另一架转起来。通电的一架就相当于泵轮（泵轮直接由发动机带），另一架就相当于涡轮。

泵轮旋转传动油高速冲向涡轮，从而带动涡轮转动。涡轮转动输出动力给变速箱。

变矩器的工作原理是与发动机直接连接的变矩器泵轮旋转，搅动变矩器中的传动油按照一定的规律运动，在液力变矩器中间有个固定的导轮，当液体通过导轮时，经过各种复杂的变化，冲击到输出涡轮上，带动涡轮旋转，来达到提升扭矩的作用，当在扭矩提升的过程中，涡轮的输出转速会降低。对于变矩器来说，主要的参数是变速比和变矩比，对于变矩器的生产厂家，一般会提供千转扭矩来做发动机与液力变矩器的匹配。湿式驱动桥是指湿式刹车式驱动桥。就是刹车片装在轮边减速器或主减速器内，有齿轮油浸着的刹车装置。

2、车间的主要设备的型号、规格和用途

车间的主要设备有很多，主要分为车床、磨床、钻床、铣床、滚齿、插齿等等。同时，车间还有很多搬运工具，如托盘搬运车、手拉叉车、蓄电池

叉车、内燃叉车等等，这些机床，搬运工具大大提高了一线员工们的生产效率。

数控车床主要组成部分：

① 主传动系统及主轴零件：使刀具或工件产生切削运动；

② 进给系统：使工件或刀具产生进给运动并实现定位；

③ 床身、立柱、滑座、工作台等基础件；

④ 其他辅助装置，如液压、气动、润滑、切削液等系统及装置。

这里就简单介绍CAK6763，数控卧式车床，最大工作直径630mm，最大行程1500mm，为大连第二机床厂生产，主要用于车削一些回转体零件，如一档活塞，直接档活塞等等。叉车方面，如托盘搬运叉车TE30，自重700Kg，额定载重3000Kg，额定功率12KW，额定电压24V，载荷中心距600mm，起升高度200mm，蓄电池重180Kg。这种叉车主要是搬运生产中的零件，节省时间。即使各种工序设备不在同一处，也能起到流水线生产的效果。

车间还有很多重要设备，如做工装的数控双柱坐标镗床TK42100/2，几条行星架线、桥壳线、齿壳线等，这里就不一一例举了。

3、主要零件的名称、图号

这里就列举我在师傅旁边实习期间师傅加工的一些零件，如ZL50E-3输出轴齿轮（图号50A0011，原代号Z5EⅡ030000001）、CG932H被动齿轮、ZL30B-Ⅱ一级涡轮毂(图号Z3BⅡ020100001)、二档活塞ZL30B-Ⅱ（图号Z3BⅡ030000019）等等

4、主要零件加工工艺

这里就介绍CG932H被动齿轮的工艺：

① 料 下料 20CrMnTi（外协）

② 锻 锻坯（外协）

③ 热 正火处理（外协）

④ 车 粗车各部分至《工艺附图》1（外协）

⑤ 热 去应力退火，见《热处理工艺卡号》

⑥ 车 a、夹右端外圆，精车左端各部、内孔及倒角至《工艺附图》2b、夹左端外圆，精车右端各部，倒角至《工艺附图》2⑦ 齿 以左端支承，拉花键至图L5560C

0.05⑧ 齿 以内花键定位，滚齿至Wk100.020，Fr0.09，Fw0.05，去毛刺

⑨ 热 渗碳淬火处理，见《热处理工艺卡号》

0.30⑩ 磨 a、校花键及其左端面跳动≤0.05，磨内孔为60.23

0.28，粗糙度

小于1.6微米，磨左端面至图

b、以左端面支承，磨花键右端面至图

余下两道工序是齿，上工装磨齿至图；钳装，待组合。

我师父主要负责车削部分，先粗车后精车。数控车床HTC4596a夹具采用三爪卡盘，卡盘夹紧力为液压驱动，大概在10到15MPa之间，防止夹紧力过大导致零件变形。检测方法主要是采用游标卡尺、千分尺和百分表。主

要检测零件的直径，距离等。

三、与工作相关的改善建议

工作中，由于师傅操作的机床是数控车床，所以我在这方面还是发现了一些问题。首先就是编程，每次师傅加工一个新的零件时，都会花上一定的时间来编程，或者说修改程序，我想说的是有没有一种可能让各种机床固定加工一些零件，省去编程的时间，因为有时候一个编程能花掉差不多1个小时，而且发生错误时还能造成一定的损失。还有就是要是零件能像那边桥壳线那样真正实现流水线生产的话，效率肯定会大大提高。具体措施就是调整机床的位置，合理安排机床的生产过程。另外，在加工过程中，通过和师傅交流，发现一些产品之所以不合格，原因是毛坯就不合格。试想，毛坯不合格，加工的零件会合格吗？但是这加工过程不仅浪费了时间，还浪费了人力物力。所以我觉得公司应该在这方面把好关。

还有现在厂里在规划生产图纸，我觉得很好，只有图纸弄好了，员工生产效率才能提高，说的俗一点，单位时间内挣的钱更多，员工积极性就会提高，厂的资源就能合理利用，这是一个双赢的结果。而且图纸弄好了，随着而来的废品肯定也会减少，希望公司能继续这样弄下去，合理规划各种加工零件的图纸。

四、个人成长的感想

工作中遇到的问题还是蛮多的，首先就是数控编程，由于各种设备的一些代码含义不同，所以想完全弄懂还是很难的。

还有个问题就是师傅假期太多了，导致我有一些数控方面的问题也不好与师傅交流的。实习一个多月了，师傅也快放了1个月的假了，所以在这方面希望厂里能合理规划一下。

生活中基本没有遇到困难，公司提供的房屋不仅靠近工作地点，而且还很便宜，感谢成工厂，感谢分管领导。

转眼，都快工作2个月了，说是工作，其实就是来学习的，我想，很少有公司在这方面做的比成工好，只有基础打好了才能有更好的工作能力，成工成工、助你成功，一点不假，感谢领导提供的机会。在这学习期间，我学到了很多东西，不仅是各种知识，还有做人的道理。为人处事方面，我都有来了很大提高，由于经常在厂里跑的缘故，也爱上了和师傅们打交道，爱上了问为什么，感谢师傅们的无私帮忙。

短短的一个月，感觉真的比以前学的还多，最重要的是，在这种，真正学到了怎样和人打交道，学到了求生技能。

感谢所有帮助过我关心过我的人，感谢领导。

王新

5.毕业生月度见习工作情况总结 篇五

总结报告

实习单位：实习时间：**********专业：班级：姓名：学号：指导教师姓名及职称：

1、企业：

2、学校：

从2009年*月-日到2010年*月*日，我在*****进行了顶岗实习。这次顶岗

实习，由于时间的关系，根据实习单位的安排，主要进行了数字化地形图的测绘

实习。

在这一阶段实习的过程中，我学到了更多书本上所没有的知识和技能，下面

是对这一阶段实习的总结。

1、实习目的：

毕业实习是大学期间的最后一门课程,不知不觉X年的大学时光就要结束了,在这个时候,我非常希望将自己在书本上所学到的知识运用到实际的工作中，为

今后毕业参加工作积累一定的实际经验。在这个时候，我来到****，在这里进行

我的毕业实习。

2、实习单位及岗位介绍

****是****直属单位，***********。

3、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的，在整个的实习过程中,我根据实习单位的安排，跟随师

傅到永定县**乡**村进行 “新农村地形图”的测绘。*******

测量新农村地形图主要进行一下内容：

3.1 GPS测量 3.2.1GPS设计

1）选点要求： 应选设在易于安装和接收设备和便于操作的地方，视野应开阔，被测卫

星的地平高度角一般应大于10°～15°，以减弱对流层折射的影响。

 点位应选远离大功率无线电发射源（离电视台微波站不得少于200m离

高压线不得少于50m）,以避免周围磁场对GPS卫星信号的干扰。

 点位附近不应有强烈干扰接收卫星信号的物体，并尽量避免周围大面积

水域和有反射较好的物体，以减弱多路径误差的影响。







点位应选在交通方便的地方，有利于用其他测量手段联测或扩展。地面基础稳定，利于点位保存。应充分利用符合要求的旧有控制点。

2）Ⅱ观测设置

 找好GPS点后，首先架设仪器并严格对中整平，且测量过程中应保护好

架腿的稳定。

 架好GPS后，用尺子量取仪器高，为保证数据的精准度，最好从三个方

向量取并取其平均数作为最终仪器高。



 进行测量时应保证仪器同步工作，即同时开关机，并记录下开关机时间。若仪器工作过程中出现没电等突发情况时，应及时通知其他仪器使用者

关机，并等仪器能正常工作时再进行观测。



 为避免白天各种辐射影响观测精度，观测最好选在夜间观测。测量结束时应把仪器关机，并放在仪器盒中安全保管。

3）观测时间长度

当各测站点均符合要求时，观测时间一般30分钟左右便可以，若有某个点出现问题时，应适当延长观测时间，每次观测都必须记录时间。

3.2.2GPS的布网原则

1）GPS网应根据测区实际需要和交通状况，作业时的卫星状况，预期达到的精度，成果的可靠性以及工作效率，按照优化设计原则进行。

2）GPS网一般应通过独立观测边构成闭合图形，以增加检核条件，提高GPS网的可靠性。

3）GPS网的点与点之间不需要通视，但应考虑常规测量方法加密时的需要，每点应有至少一个以上通视方向。

4）新布设的GPS网应与附近已有的GPS网点进行联测，连接处的重合点数不应少于三个，且分布均匀，以便可靠的确定GPS网与原有网之间的转换参数。

5）GPS网点，应和已有水准点联测高程。C级网每隔3-6个点联测一个高程点，D级和E级网视具体情况确定联测点数。C-E级网可用等外水准或与其精度相当的方法进行。

3.2.3量取天线高

安置好仪器后，应在各观测时段的前后，各量取天线高一次，量至毫米。量测时，由地面中心点顶端量至天线中部，即天线上部与下部的中缝。

特别注意：

1）实际输入仪器天线高时需要输入h用钢卷尺由地面中心位置量至天线边缘的斜距。

2）不应在电压低的情况下（电源指示灯为红色），长时间工作，否则数据的质量会受到影响。

3.2控制点测量的工作

四等水准测量采用的方法是双面尺法，我负责的任务是后四站的数据记录、计算与检核工作。因为所用的仪器是自动安平水准仪，粗平之后就可直接读数，简单方便。记录数据的同时便要进行计算，看本站的测量是否有效。比如前后视距差不得超过5m，前后视距累计差不得超过10m。双面尺法的观测顺序是“后-前-前-后”，测得的数据比较多，数据之间的关系一定要清楚。尺子红、黑面有常数差K，两把尺子红面的起点不一样，计算时有固定的公式。其中比较容易混淆的是数据（17）和平均高差的计算，需要加（减）100mm，以消除红面起始点不同造成的影响。10站测完之后我便做了平差计算，环线闭合差为-5.5mm，在四等水准测量的技术要求范围之内。

水平角测量（导线网内角）和边长测量。为了绘制地形图，必须建立导线网，测定控制点的平面位置信息。要建立的控制网是小区域控制网，水准面可以近似为水平面，可以采用直角坐标系直接在平面上进行坐标的正算和反算。

先在一个控制点上设站，用测回法观测导线内角一测回。因为没有标杆的问题，便用两把水准尺代替，虽然问题解决了但还是比较的麻烦。其中遇到一个内角测得的角度和目测的居然也有很大差距，才想到目标点的顺序颠倒了，测得的是外角的度数。请教了师傅后，他教给我一个简单的对中整平的方法，也说了其他操作的注意点。因为尝试了失败所以更觉得受益匪浅。

导线网坐标的计算。这个过程比较麻烦，但我也借此熟悉了一下有关的计算，对那些数据的意义也有了进一步的体会。之后便是控制点的展绘。

3.3碎部测量

架好经纬仪，对中整平，量取仪器高i，然后将水准尺立在所定点，使经纬

仪中丝读数v和i相等，这样用计算高差的时候简单。使用视距法施测，盘左顺时针测设各点。负责记录数据的工友记下上、中、下丝的数值和水平度盘、竖直度盘的度数，负责计算的工友计算出水平角和竖直角，用得到测站点至碎部点的距离。我根据水平角和距离画出碎部点的位置。刚开始的工作进展的很慢，后来，请教了带队的组长，总结了前面测量出现的问题，在操作上做了几点改进。仪器的架设也是一门硬功夫，必须扎扎实实。操作仪器，对中整平观测记录（手记与电脑存储）工作贯穿测量的始末，务必注重对细节的重视。

在瞄准时，将竖盘读数调整到90°00′00″，水平度盘读数调整到0°00′00″，这样得到的竖直角α=0°，水平角β就是读数，计算时就特别简单。我先在所要测的碎部点上标注符号，这样一个顺时针360°就将所有点测完了。这也教训我们在以后的测量工作要更加认真仔细。

3.4线路定测

线路定测时要先实地踏勘，选择线路顾及经济和含金量。选线完毕后，进行内业计算，内业计算量大，经过计算以及精心核对确认准确无误后才开始放样。外业工作打桩是个苦活，为考虑行人，把桩往里敲费了不少功夫。

3.5绘图

数字化测图的最后一步就是绘图。组里部分成员在户外将那些经纬仪没有标定的或者无法标定的部分进行具体的测量，还有路宽、花坛的长短、楼房的拐角和突出部分等等。在绘图的过程中有很多体会，比如说外业的精度都比较高，在40×40cm的图上却无法表示出那样的精度，误差的积累使得最后的成果和测量的成果有偏差，有些部分都重新进行了测量。还有要亲自到现场观察，绘图时会发现一些测量时遗漏的东西，也会有些因为不了解现场情况而误解的地方。再有就是画图真的是件比较麻烦的事情，要平心静气，更要一丝不苟，为了追求图纸的完美，要时时小心翼翼地画。在最后画路边线和花草时还要参考规范，标注等都有详细的规范。

为了赶生产进度，晚上通常要加班把图绘完。一旦，遇到在绘图过程中发现

白天测量不对的地方，还要把图拿到现场进行一些核对，看是否还有遗漏或者误解的地方。有时突然遇到下雨，才会感觉到晴天抓紧时间拼命工作是有千真万确地否则没辙了。

4、实习总结及体会

实习虽然结束了，很累但很充实，感觉只是一眨眼就结束了，有点意犹未尽，更多的还是受益匪浅啊。

测量是一门精密的学科，调整仪器、瞄准、读数、计算、绘图，每个过程都需要大家的全心投入，才能保证最后结果的精确。看到最后的成图，心中有份欣喜和满足感。

通过这次实习，确实学到了很多的东西，比如水准仪、经纬仪、GPS的操作技巧，数据的计算和检核，绘制大比例尺地形图的顺序。

首先，是熟悉了水准仪、经纬仪的用途，熟练了水准仪、经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。

其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：（1）在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。（2）提高自身的测量水平，降低误差水平。（3）通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来减少误差。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

通过实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

通过实习，锻炼了自己更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。顶岗实习培养了我们理论联系实际、独立工作能力、综合分析问题和解决问题的能力、组织管理能力等方面素质。也是一次具体的、生动的、全面的技术实践活动。

6.毕业生月度见习工作情况总结 篇六

**月份工作小结

1、完成收发文件登记及传阅归档工作。

2、完成电话接听等日常性工作。

3、完成单位周考勤考核等管理工作。

4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。

5、完成水电费抄录汇总公布和收缴工作。

6、继续深入开展思想工作作风整顿活动，并按照局党委通知要求，组织干部职工参观了廉政教育基地。

7、组织开展学习科学发展观及十x大三中全会精神。

8、结合机关作风整顿活动，修订完善了各项管理制度。

9、组织职工参加了局系统职工冬季运动会。

10、完成了单位安排的其它各项工作。

**月份工作计划

1、及时办理收发文件登记及传阅归档工作。

2、做好电话接听等日常性工作。

3、及时做好单位周考勤考核等管理工作。

4、及时督促各科室及养护公司按时完成周信息动态上报工作。

5、及时公布和收缴物业、水电费用，做好后勤服务工作。

6、结合新的`黄河河务科技档案分类及归档办法对科技档案重新进行归档。

7、继续深入开展学习科学发展观及十x大三中全会精神。

8、结合机关作风整顿活动，修订完善各项管理制度。

9、做好年终单位各项考核考评工作。

10、根据区人事部门及水务局安排，做好事业单位岗位聘任工作。

7.毕业生月度见习工作情况总结 篇七

一.市场份额：

***月度我片区截止**日共计发展新增用户**户，市场新增份额为**，较上月提高**个百分点，净增用户为**户，净增市场份额为**，提前完成本月市场部下达的市场份额指标。

二.进村惠农营销：

**月度按县公司营销指示，根据片区内实际情况开展了**个乡镇**个行政村的惠农营销，片区公司与渠道联动的方式进行了村内成员预约形式，通过给用户发放预约办理登记卡的方式进行了营销，截止月底通过预约卡办理新入网的用户共计**户，参加预存话费送话费的用户共计**户，办理低价终端的用户共计**户，通过此次营销我片区公司得到了较好的营销利润比。三.渠道运营：

**月度我片区公司截止**日，均完成当月下达的全部放号任务，尤其是**专营店，**指定专营店，**指定专营店发展业务量有明显提高，并在本月能够根据片区公司的工作安排进行渠道联动的惠农营销。本月我片区公司按照公司领导指导方针，利用实惠卡营销成功挖转位于**，**的竞争对手社会渠道**个，并在本月有放号，放号总数为**户。

四．上月度我片区公司的不足与本月度工作计划：

1.上月度农村末梢渠道的放号活跃率较低，未能为我公司的业务发展做出相应贡献，主要原因为片区公司的惠农营销较为耗费人力资源，导致了片区公司对片区内较多的农村末梢渠道的督促不足，竟而使得片区内农村末梢渠道发展能力低下，我片区公司将在本月采取惠农营销模式的转变，通过依靠村内村委人员进行登记预约，能够使片区人员抽出相应时间对农村末梢渠道进行督促发展业务。

2.上月度对片区内集团单位的发展不足，尤其是集团单位实惠卡营销的较为欠缺，本月度我片区公司将针对片区内集团单位进行有针对的性的发展挖转异网客户，并对集团内保有客户进行在此保有。在对集团单位成员进行维系的同时我片区公司也将对片区内食E通发展工作进行收尾工作，通过与工商部门联动的方式完成本食E通的发展任务

3.上月对农村末梢渠道的走访力度较弱，我片区将在本月月第一周内对**片区公司的所有末梢渠道进行全面维系铺卡，并在走访渠道的同时做好渠道走访记录，最后在经分上报中做以总结上报，力争做到**月底渠道的放号活跃率不低于**。

8.出纳工作月度总结 篇八

我热爱我的工作，它虽然繁杂、琐碎，但是作为单位正常运转的重要组成部分，我深深地感到自己肩上的责任。回顾上个月的工作，我不断学习新的知识，严格执行领导安排，积极配合同事开展工作，尽到了应尽的职责，顺利完成了本职工作，现总结如下：

一、日常工作方面

1、严格按照财务制度要求，认真执行现金管理和结算。及时收回各项收入，对每笔款项都开出收据、发票，并及时将现金存入银行，从无坐支现金现象。每天做好日常现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。定期向会计核对现金与账目，发现金额不符的情况，做到及时汇报，及时处理。

2、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成职工工资和其他应发放经费的发放工作。

3、对财务手续，坚持严格审核，凭证上必须有经手人及相关领导签字才能给予支付，对不符规定的凭证绝不付款。外出借款无论金额多少，都报领导签字批准并通过借支单借款。

4、妥善保管支票及贵重物品，并认真完成领导交付的其他工作任务。

二、存在的问题

本人工作中存在的问题主要是学习不够、经验不足。目前，我对出纳的理论基础、专业知识、工作方法等还不是十分精通，需要进一步加强理论及业务知识学习，并努力做到学以致用。同时，还要通过虚心请教领导和同事，增强分析问题、解决问题的能力，进一步提高工作效率。

出纳的工作需要认真细心，不能出现丝毫的差错，我会坚持以严肃的态度对待工作，一丝不苟的执行制度，在自己的岗位上，更好的完成工作，贡献自己的一份力量。篇二：出纳工作的季度总结

出纳工作的季度总结

我目前的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，工资的核对和发放。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态，作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

三.回顾检查自身存在的问题，我认为：

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的2010年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

回答：2011-06-15 11:44 提问者对答案的评价：篇三：出纳个人月工作总结

出纳个人工作总结 2010年11月23日我来到xx有限责任公司，今天是2011年12月19日，在将近一年的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我职业生涯的填充和必不可少的弥补。

在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的等级和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。财务工作像年轮，一个月的工作的的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂，琐碎，也没有太多新奇，但是作为企业正常运转的命脉，我深深地感到自己的工作岗位的价值。惠顾这将近一个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，是我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和出纳知识及操作，以此来提升自己的能力。

其次，作为公司的出纳，我在收付、反映、监督几个方面进到了应尽的职责，过的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其他应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

5、除此之外，也必须完成其他领导交付的工作任务。

二、思想建设情况

1、坚持原则，认真理财管账，才能履行好财务职责。

2、树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

3、认真遵守公司管理制度和财务制度，争取做一个合格的出纳。

三、回顾检查自身存在的问题，我认为：

1、学习不够

当前，我对出纳的理论基础、专业知识、工作方法等还不是和熟悉，不能完全适应新的工作。需要进一步将强学习，努力做到学以致用。

2、针对以上问题，今后的努力方向是：

将强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

出纳的工作首先要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以，因此必须要做好和会计账的对账工作，努力做到不出差错。

综上所述，用严肃人的太对对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的有事。我坚持要求自己做到谨慎的对待功罪，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的2012年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。xxx 2011年12月30日篇四：出纳月度工作总结 11月份工作总结

一、月初业务员打款.及时快捷的对业务员差旅费打款表进行整理,发放,方便业务人员用款。

二、月底正式工资发放。在整理工资时，对账上有欠款的人员进行扣款，按照银行规定的格式整理后,工行报送到银行进行发放,交行通过邮件将将明细表发送后，由交行代发。

三、收付现金。严格按照资金管理制度和备用金标准收付现金，备用金超标特殊情况报领导批准。

四、协助进出口贸易公司兑换美元,满足了公司对外币现金的需要.。

五、批量办理工资卡.最近人员变动幅度减小,10月办卡20张,11月办卡12张,月底在收到人力资源的身份证复印证后及时的准备资料办理新进员工工资卡,以备发工资时用,办回后及时的发放工资卡。

六、收退员工押金.新员工入职时,收取新员工的工装,鞋三种押金.在离职时分别退回；新员工的饭卡押金，在退回饭卡时退回。

七、去银行拿回单。在去银行时，从银行中拿回银行回单，对于银行遗漏和丢失的回单，及时催促银行人员补办,在月结时对手中的回单进行清理。

八、对工资卡号和费用卡号不符的人员进行更正.本月有一笔因为费用卡丢失销户的原因,费用没能到账,通过和本人取得

联系后,公司出具了新的卡号证对,及时的进行支付

九、对换卡人员的新办卡号进行登记.新员工新办费用卡、卡号变换的人员较多,及时的更换银行卡信息是很重要的。

十、下月月资金计划的编制.月底在保证正常的收付业务的情况下,催要各部门的资金计划进行汇总编制 2011年12月计划：

一、在整理正式员工工资表时,有多个人员的名字,音同字不

同,同时有新进人员与老员工重名现象，在12月份要整理表格进行匹配,和人力资源协调更正，催促人力资源进行重名人员编号；

二、在发放工资的过程中，存在整理太慢的情况，在下个月的工作中，避免迟发现像，尽早要来工资表进行整理，以免到时越忙越乱，出现失误。篇五：财务出纳月工作总结

财务出纳月工作总结

回顾2010年9月的出纳工作，没有取得太大的成就，主要处于自己的疏忽，差点为公司带来不必要的损失，还好以及时得到处理，作为公司出纳我会吸取这次教训，引以为戒，把日后工作做得更好，在不断改善工作方式方法的同时，我作了如下具体工作：

1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。现金收付的，要当面点清金额，及时收回各站所工时费项目收入，并统计。对每个款项都开出收据；发票；将及时收回的现金存入银行，从无坐支现金。2.每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，3.员工外出借款无论金额多少，都须领导签字，批准并用借支单借款。

4、保管好支票及贵重物品

5、熟悉银行业务。

6、完成领导交代的工作。

今后的工作计划：

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。

3、出纳人员要恪守良好的职业道德。

9.个人工作月度总结 篇九

一、工作方面：

1、客房部每天保质保量的完成每一间住客房的清洁工作，10月卫生方面的投诉比去年同月有所降低。

2、客房部大清洁计划根据做房量，国庆前客房全部人员到岗上班，安排将所有空房擦尘、拖地;区域卫生大清洁;每人安排一间计划房，区域卫生安全出口门清洁。

3、关注客房部员工心情，全体员工全身心投入到工作状态中，工作中做到不松懈、不滞后。

4、月底各类报表上报。

二、安全方面：

国庆期间在大家的共同关注、巡视下未出现任何不安全隐患，各部门安全工作执行到位。

三、人员方面：

国庆期间各部门人员按照排班表正常上班，，工作正常进行。

10.工作月度总结 篇十

在此阶段，第一要加强运行管理，确保一、二期输煤系统设备健康、稳定、经济运转。

加强运行工作管理，有效提高运行状态调整水平，力争做到系统运行处于最优状态，减少空载运行，杜绝重载停机;有效提高运行操作水平，杜绝误操作，杜绝设备损坏事件发生;有效提高运行监护能力，及时发现、调整异常情况，杜绝设备异常运行;同时，根据现场实际情况合理安排，及时调整运行方式，合理使用各辅助设备，确保各辅助设备的正常运行;提高运行人员对煤质的初步粗判断能力，初步根据煤质情况进行入炉煤的选用与掺配，并进一步调整参配方式，进行煤沟与煤场、煤沟分阶段、分炉掺配等不同掺配方式，有效确保入炉煤质合格;完善煤场各区域存煤时间记录，做好煤场存煤取旧存新的工作。第二要加强运行巡回检查，做好班组内部人员的配合。七、八月份是一年中天气最热，雨水最勤的月份，一方面要加强煤场的喷洒，防止煤自燃。一方面还要适当减少皮带头尾不得喷淋，防止堵煤溢煤。看似简单的两种操作，如果把两者结合在一起就不那么简单了，因为这两者之间是存在矛盾的。但是这是我们必须做、必须完成的事情，这就需要就地值班人员与集控值班人员配合默契，根据天气与煤质的干湿程度而定夺煤场的喷洒和皮带头尾的喷淋。视情况而定，既要防止煤的自燃，同时还要防止落料筒堵煤。而且就地值班人员还要坚强巡检力度，除了检查设备缺陷，还要仔细检查积煤积粉，防止设备上积煤积粉的自燃损坏设备。另外，在皮带启动之前与停止之后，还要检查落料筒中的粘煤，有粘煤时应及时处理，防止堵煤溢煤。

以上只是我在学习和工作中，领导与同事的教导和传授。做为一名新员工的我，还有着很多的不足之处，我要尽快融入到我所在的班组中，取优补短，相互学习。

在一个新的阶段中意味着会有新的起点、新的机遇、新的挑战，

11.毕业生蔬菜店见习工作汇报 篇十一

为了让学生能够更好的将理论与实际结合起来，学校停课一周，以成都蔬菜店为对象，通过对蔬菜店的日常运营进行实地跟踪调查并做好记录，增加大家的蔬菜常识，了解蔬菜店的运营情况，并锻炼大家的沟通能力，吃苦能力，为以后出社会找工作打下一定的基础。

项目介绍：

随着成都经济水平的大

力发展，农贸市场作为主要的蔬菜市场，已经显露出很多的弊端，脏乱差，很多的蔬菜店已经遍布在成都的大小角落。经营方式虽然差不多，都是以家庭为主要单位，个体经营，靠自己的劳动获取利润。虽然还是有很大的不同，但依然是原始那种，进货卖菜。这次实习主要就是对成都的蔬菜店进行抽样调查，跟踪记录蔬菜店采购，销售，盘点，并做好数据记录，最后分析成都的蔬菜市场。

实习内容：

将全专业同学分为几人一小组，抽样对成都十几家蔬菜店进行蔬菜采购，销售，盘点数据记录，并将记录数据输入电脑进行分析。

实习过程：

XX.3.29

7：30点到14：00，在蔬菜店记录销售数据，包括每个消费者的编号，性别，年龄，蔬菜单品名称，单价，数量，小计，实付金额；

下午到24：00，把记录下来的数据按照要求输入电脑

XX.3.30

早上8点多起床，上午录数据（昨天的，数据太多，每天的数据都很难当天录完），下午15点多去蔬菜店换同学回来，下午20：00以后，蔬菜店关门，回寝室，晚上继续录数据。

XX.3.31早上7点多到蔬菜店，开始录数据，下午录数据，到晚上。

XX.4.1

上午录数据，下午到蔬菜店，18点跟随老板坐车去进货，详细记录进货时间，地点，车型，进货数量，单价，实付金额。21点左右进货结束，22点以后回到寝室。

XX.4.2上午一直录数据，下午16点去蔬菜店，19点以后，开始盘点店上所剩蔬菜，并详细记录。

蔬菜店概况：

一，经营情况：

这家蔬菜店位于一条拥有几家蔬菜店的街上，附近有几家餐馆，蔬菜店由2家人合伙开的，其实他们都是亲戚，到店上帮忙，并学习怎么卖蔬菜。属于一家人的生意养几家人。店上包括老板一共7人，两个老板负责每天进货，三个中年妇女和一个中年男人负责销售，还有一个80多岁的太婆在里面负责削皮这类的小事，两个老板平时也要帮着整理，卖菜，称重等。卖菜主要是两个固定的人，整理菜也是固定的人。离蔬菜店不到10分钟的路程还有一家很大的农贸市场，具备了很好的积聚效应，几家蔬菜店隔的很近，但是互相没有纠纷，就像一个农贸市场的几个摊位，竞争情况不是很激烈。蔬菜，作为生活的必需品，市场空间还是很大的。

二，经营模式：

蔬菜店的经营模式很简单，一大一小两个门面，40多个平方，里面堆的蔬菜很多，空间很小，有两层架子，铁架子，木板上面堆满了蔬菜。两个人同时并排过去是很困难的，装修也很陈旧，几盏灯一天24小时都亮着。但是顾客是不会在意的，大概是农贸市场更脏吧，在这里总比农贸市场要好。蔬菜店到马路之间有大概1到2米的台阶都是被各家蔬菜店尽可能的利用，期间也有城管的来干涉，但是都没用，城管不能24小时守在这里，当城管走了，菜照样摆出来。特别是下午4点多的时候，这里俨然成了一个真正的农贸市场。这似乎成了各家蔬菜店的“潜规则”。

三，营销现状分析：

1，营销策略：蔬菜店的顾客细分大概有这几类：居家妇女，饭店酒店，白领阶级。但是蔬菜店的销售方法很原始，没有针对不同的客户群体采用不同的销售方法，基本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己挑选。

2，营销手段：1）最大的客户大概就是居家妇女，虽然没有饭店酒店买的多，但是人数够多啊，分量也不少，一般店上就是尽可能的让顾客觉得他们得了利，比如，买了10块3毛的菜，老板只会收10块钱，让顾客觉得在这里买菜很便宜，很划算。

2）饭店酒店之类的就是称足重量，免费替他们买菜，节约他们的成本，客户也就稳定在你这里买菜了。

3）白领阶级也是一个需要面对的问题，他们很忙，但是有时不知道该买什么菜，他们没有时间去关注什么菜最有营养之类的，但是这块，蔬菜店没有足够的重视，一般都是随他们选，不能左右顾客的想法。

3，定价策略：

1）同样的蔬菜，根据蔬菜的好坏，老板都是作了不同的定价的，比如昨天没卖完的豌豆，胡豆，今天也许会减价出售，2）外地本地的菜也是分开来卖，3）同种蔬菜的不同部位也是不同价格，有些顾客喜欢莴笋头，有些喜欢莴笋尖，所以老板就将两种分开买，价格不一样，但是比只卖莴笋更快，更划算。

4）将有皮的蔬菜选择一部分剥皮后出售，价格卖的更高，也满足了顾客的需求。

4，产品策略：

这家蔬菜店共有50多种蔬菜种类，大都属于家常菜，也有一些反季节的蔬菜，当时季节的菜大概都卖不到多久，还是以外地菜为主。

5，渠道分析：

蔬菜店老板做这行大概20多年了，积累了很多的客户，一般的老客户，附近的酒店饭店，只需要顾客说明要哪些菜，然后老板就会把菜选好，称好，等他们付钱就是。这些渠道的顾客都不会看货，因为这是一种信任关系。

四，赢利情况：

根据我们一周时间的记载，每天的顾客人数都超过了1000，每个人至少买一样蔬菜，每种蔬菜的毛利率大概是20%左右，有的甚至更高，但是除开损耗，平均算下来，蔬菜店每天要卖至少几千块的蔬菜出去，算下来，其实每天的收入至少应该超过1500，门面费2500/月，除开水电费，工人的工资，一个月下来也有几千上万的收入，很可观。

五，存在的问题：

蔬菜店的销售方法很原始，针对不同的客户群体没有相对应的销售策略，店里的环境跟农贸市场差不多，没有真正的形成像超市那样销售、采购还是依靠老板本人，管理比较散漫，服务态度不是太好，受天气影响较大，固定客户比较少。没有形成规模，没有统一的进货，销售，售后服务的模式。要想把蔬菜行业作成一个比较大的企业，还必须重视售后服务，现代企业的竞争都是服务的竞争，这种原始的经营模式不能长久。

六，建议：

1，针对中老年妇女，超过一定数量的尽可能的送货上门，保质保量；

2，对饭店酒店，尽量多揽点业务，像百家有的货源，都可以帮他们采购；

3，白领阶级是个很忙的群体，他们的时间很少，所以帮他们选择蔬菜可能会很好，比如在蔬菜店挂一些牌子，标明什么菜什么营养，哪些蔬菜混到一起买，营养会更佳。根据当时的季节和天气情况，寻找人们需要的营养，并提示消费者哪种蔬菜含有什么营养物质，让顾客根据自己的实际情况买自己需要的蔬菜，也许会很有效果。

4，提供个性化需求，蔬菜店还可以同时经营鲜肉，水果，大米，油，为一个家庭的日常生活提供周到的服务。针对附近的小区，通过发传单的形式，争取把每个家庭的蔬菜都包下来，按时送货上门，保质保量，价格公道，取得他们的信任。长期下来，有了固定的客户，还可以通过办会员卡的形式，掌握每个家庭的一些实际情况，针对他们的实际情况，提供一些个性化的服务，譬如，到了节气的时候，提示他们是不是需要多加点蔬菜，肉类之类的事情，做到人性化服务。

个人体会：