做市场：人品比产品更重要

做市场：人品比产品更重要（精选6篇）

1.做市场：人品比产品更重要 篇一

读《人品比能力更重要》心得体会

读了《人品比能力更重要》后，感受很深，书中用质朴、通俗、简单的语言对日常生活、工作中最基本的为人处事的方式方法、体会简单做了总结，同时又蕴涵着许多做人道理，

“高尚的人品比卓越的能力更重要、更可贵”、“小胜凭智，大胜靠德”是这本书的主旨要义,一个勤奋、正直、诚信、谦逊的人，一个具有高度责任感和好学上进的人，一个心地善良、心胸开阔的人，必定会钻研业务，勇于探索，爱岗敬业、与人合作，必定会尽心尽力为企业创造效益;相反，一个人品性不佳，品德低劣，只求索取，不愿奉献的人，即使有再高的`的学识和能力，也难以得到重用，终究成不了大器，甚至可能为非作歹，祸及企业和自身，

人品对人就像一艘船的舵，而能力就是船的马达，马达决定船行的快慢，舵却控制船行的方向。这道理不难明了，谁不想清清白白、简简单单的做人，可是，在今天一个物质化的什么都不缺(唯独 “缺德”)的社会里，说话不留心、行事不留意，行得通吗?为了生存或更好的生存。现代人时刻都在利益的得失、他人或自我之间摆荡，灵魂终至眩晕，失去了方向。

一个人的素质之高低很大部分取决于他的思想素质与道德修养。思想素质与道德修养归结一点，落实到每个人的灵魂深处，就叫“人品”。人的意志、动机、分辨力、取舍、爱憎等良知评判，都与一个人的事业成败密切相关，要想取得事业的进步，必须“人品第一”。

现实社会对“人品”一说看的很重，交朋结友、商业合作、同事相处均以人品为标准，去确定结交的程度，中国几千年来儒家理论的传统思想，教会了人们用仁、义、理、智、信做为衡量人品的准则，换句话说，如果离开了这几个字，那就是“此人不佳”，或是干脆就一句话“人品不好”。

对于一个人来说，在具备相应的工作能力的条件下，是否具有好的人品，

2.做市场：人品比产品更重要 篇二

为什么有的企业如鱼得水、日益壮大, 有的企业却如昙花一现, 悄然而逝, 其中自是原因很多, “企业的存亡取决于是否具有核心竞争力, 也就是说是否具有独特的资源和能力, 具体表现为企业所拥有的资源是偷不去、买不来、拆不开、带不走, 溜不掉的。”

中国的企业过去虽然没有核心竞争力, 但一样能够赚钱, 一样能够发展, 除了当时中国属于卖方市场, 竞争不激烈之外, 还因为中国企业具有以下四大优势:一是廉价资源优势。过去, 中国的企业使用了大量的稀缺资源, 如土地、资金、人才, 但并没有支付足够的成本。二是政府垄断和地方保护。三是家族式管理。四是产品优势。有一些产品我们是有优势的, 比如做中国菜, 外国人没法和我们比。但现在, 这些优势还会存在吗?廉价的资源不会再有了, 土地要拍卖, 资金已经市场化了, 人才也自由流动了。如果按人才的市场价值计酬, 很多企业就要亏损了。今后, 很可能是中国企业想重视人才却没有机会了, 因为你不能为优势人才支付足够高的薪水。

面对激烈的市场竞争, 中小企业只要抓住以下三点, 就可以走在市场的前沿, 那就是“市场突出细分化、营销突出差异化、策划突出实战化”, 在目前同质化严重的市场竞争环境下, 如何发现潜在的消费群体, 将市场进行细分, 抓住适合自己产品的消费群体是成功的第一步, 然后在营销手段上要尽可能突出差异化, 这样更容易抓住目标群体, 最后就是可以在适当时机借助外脑, 现在国内的智业机构多如牛毛, 第一种是玩理论, 只会纸上谈兵, 只会拿别人的钱做策划, 如果哪一天让他自己操作个产品, 他就瞎了, 而另外一种就是实战策划机构, 玩得都是实战, 既给别人做策划, 同时也有实战营销演练平台, 所以做营销这一行必须得有市场实战经验, 否则不行。

在与媒体的合作上, 从产品的招商来说, 一般的产品离不开依靠媒体招商, 但首先要选对路, 比如目前国内权威度较高的营销媒体有《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《医药经济报》、《现代营销》等, 如果与这些媒体合作的话, 招商成功的几率就非常高。

该如何培育企业的核心竞争力呢?

与时俱进, 不断创新。创新是培育企业核心竞争力的关键, 它包括技术创新、管理创新等。

技术创新。企业应通过技术创新来提高产品的独创性和先进性。一个行业, 一个企业, 如果没有持续不断的技术创新, 就没有发展的源泉。企业的技术创新体系, 通常以一项核心技术或几项关键技术为核心。企业的核心竞争力往往就体现在这些核心技术的开发和利用上, 可以说核心技术是核心竞争力的核心。企业在打造核心竞争力的过程中, 必须清楚地了解到自己的核心技术是什么。如不十分清楚或把握不准, 可以对现有技术进行分解或整合, 也就是说对核心产品进行技术分解、归类和整合, 弄清一般技术、通用技术、专有技术、关键技术。然后集中人力、物力、财力对专有技术和关键性技术进行研究、公关、开发、改造, 并进一步提高和巩固, 以形成自有知识产权的核心技术。

管理创新。管理创新是培育企业核心竞争力的保证。要保持核心技术能力, 企业的组织管理模式必须是独特的, 是不断变化和创新的, 而不应是现存的一般意义上的A模式、E模式, 企业要根据自己的特点, 在原来的管理模式上进行改革创新, 保证企业组织机构合理, 管理优化, 企业在竞争中才具备真正意义上的核心竞争力。否则如果不注重管理理念、管理手段和管理模式的创新, 核心竞争力就会被赶超。这样不仅企业核心地位不保, 恐怕连竞争力都将会失去。在管理创新方面, 海尔不断创新其管理思想和方法, 如源头论、长三只眼睛、OEC管理法、斜球坡定律、市场链、业务流程再造、负债经营等, 使其不断发展壮大。

尊重人才。把人才当作竞争成功的最大筹码。人是最宝贵的资源, 知识经济时代的来临, 使人才成为企业生存和发展的关键。技术创新者和职业经理人都是能够推动企业实现升值的人力资本, 人才的争夺已经成为当前国际核心技术竞争的关键。最宝贵的东西不是资产, 而是在公司工作的人, 是他们头脑里所有的想法和一起工作的能力。现代企业的竞争是多方面的, 其中最主要和最本质的是人才的竞争, 所以企业必须造就一大批既有经验又有理论素养的高层次、外向型、复合型的专业人才。一是要完善培训机制, 加强对职工的业务技能和理论知识的培训, 全面提高职工的综合素质;二是完善人才的管理机制。革除过时、僵化的人事管理形式, 全面推行公正、公开、公平的人力资源管理制度和“人员能进能出、职务能高能低、干部能上能下”的动态用人模式。三是完善人才的使用机制, 彻底打破用人条条框框, 坚持能者上、平者让、庸者退的用人原则, 营造一种有利于优秀人才成长的内部环境, 形成一套科学、规范、公平的内部竞争、晋升和奖励机制, 以便让优秀人才能够尽快脱颖而出。

塑造富有特色的企业文化。富有特色的企业文化能有效地提高企业的竞争层次和竞争品味。能否有效地提炼和充分凝聚企业核心竞争力, 企业文化发挥着根本的作用。没有文化的企业就不可能有核心竞争力。企业文化帮助我们树立正确的价值观, 准确分析和把握优势, 公正对待自己, 对待员工, 对待竞争伙伴和合作伙伴, 企业文化使企业树立双赢、竞合的理念, 使企业人懂得了借船出海、优势互补、与人合作。企业文化是企业的“灵魂”它通过向员工宣传统一的企业价值观而将他们凝聚在一起, 这些价值观影响着员工的生活方式、行为方式和价值信念, 促使他们积极地为企业创造价值。

3.认知比产品更重要 篇三

很多人认为，竞争的本质是好产品，好的网络渠道，强大的团队，或是足够的资金。但事实上，这些都不是竞争的本质。为什么？我们来看一看汽车行业。

如果给大家6个选择：奔驰、宝马、沃尔沃、奥迪、雷克萨斯、英菲尼迪，你会选择哪一个？宝马——适合乘坐的车，奔驰——享受，沃尔沃——安全。可以看出，品牌已经给消费者留下了一些印记，这些印记就是定位，而不是我们通常所指的产业价值或是市场价值的定位。

沃尔沃给消费者留下的认知就是最安全，但事实并非如此。谈到安全系数，会有各种各样的测试标准。比如，每年美国政府会根据乘客的头部和胸部的受伤系数，进行测试标准的公布，从2010年的撞击数据来看，沃尔沃的安全排名连前十都没有进入。

从这个例子可以看出，商业的竞争本质中，认知比产品更重要。所以说很多品牌的潜力还没有发挥出来，主要原因是，大家都在重视产品。我们都在尝试把产品做好，让产品的技术含量更高，能够解决顾客越来越多的问题。

产品很重要，但我们应该把产品质量当作企业经营的最低标准，还有另一个标准——如何让顾客认同品牌。把产品做好和让顾客认同，这并不是一回事，而很多品牌所缺失的，正是后者。

可口可乐的七战七败

作为全球饮料行业的巨头，可口可乐不缺人才，销售网点很强大，资金雄厚，研发、管理等都是无可挑剔的。但大家可能不知道的是，可口可乐曾在中国进军茶饮料市场，并惨遭七战七败。

让我们看一下这个“战败史”：1998年9月推出“天与地”茶饮料；2000年推出“岚风”日式女性蜂蜜茶饮；2002年推出“阳光”果茶，联合雀巢推出“雀巢冰爽茶”；2004推出“清本”“清妍”男女版本的“茶研工坊”系列；2006年推出“健康工房”；2008年7月，推出“原叶”绿茶和红茶品牌。

可口可乐一直没有放弃在茶饮料上的投入，但很可惜这几年都失败了。去年，它又推出“爽健美”茶饮料品牌，但从目前的情况来看，这个品牌应该也不会成功。

即使是全球饮料业的巨头，当它没有掌握竞争的本质，没有触动消费者的认知时，也会遭遇失败。

百事可乐的“三起三落”与“一战成名”

百事可乐的死对头是可口可乐。

可口可乐诞生于1886年，12年后，1898年百事可乐诞生，但生存得很惨。1923年，百事可乐宣布破产。1931年，百事可乐被收购。1932年，百事可乐以五万美元待售，还被可口可乐拒绝了。

二战后，可口可乐占据市场份额70%，而百事可乐几乎被人遗忘，沦为“低下阶层饮品”、“黑人饮品”。

百事可乐当时的问题在于，定位不清晰。因此在产品、价格、包装、分销、目标顾客、广告代言、推广场所、公关等各方面都无法实现统一。

这么一个品牌，如何实现重新腾飞？百事可乐没有靠产品、科技，也没有靠团队和资金，而是开始研究如何让顾客觉得品牌好。接下来，百事可乐分了几步走。

第一步，确定对手的位置。定位不清晰的一个重要原因是，没有锁定对手。什么叫定位？定位是先锁定对手的位置，然后再决定你的位置。

第二步，建立相对优势的位置。作为可乐的发明者，可口可乐的定位是正宗的可乐。正宗意味着传统，于是百事可乐将自己定位为年轻时尚，主打“年轻人的选择”。

第三步，围绕认知优势展开运营。

自1961年开始推广“年轻人的选择”后，百事可乐取得了巨大的成功。1985年，百事可乐美国本土销量超过可口可乐；2005年，百事可乐市值984亿美元，超过可口可乐；2012年，百事可乐市值1292亿美元，营业收入655亿美元，净利润62亿美元。

认知带来的五重优势

第一重优势：屏蔽效应。

一旦你的品牌被消费者感知，在顾客大脑中留下的印象就是屏蔽对手。赢得消费者首选，这就做到了《孙子兵法》的最高境界，不战而屈人之兵。

现在往往是少数几个品牌蚕食了绝大多数市场份额，其他的几千个几万个品牌在瓜分剩余的市场。很多中国品牌由于不知道品牌的力量是源于消费者的认知，产生了很多问题，在国外非常吃亏。比如中国的机电行业生产了全球70%的产品，但是由于品牌认知度不够，只占了全球市场销售额的10%，只拿了全球机电行业净利润的1%。

第二重优势：认同优势。

当顾客认同品牌时，品牌在产品、质量方面可以获得顾客更高的认可，因为往往消费者对于产品的质量并没有足够的经验和鉴别力。

第三重优势：溢价优势。

当品牌有更多销量时，就有更多的销售额，这时可以去雇用更好的人才，使用更好的原材料，打更好的广告，从而导向经营的良性循环。这个良性循环的开端是什么？保证产品质量只是基础条件，我们首先要做的，就是如何让顾客认同。

第四重优势：渠道优势。

当品牌知名度不高、不被消费者认可时，往往无法进入较好的渠道开店。而大品牌去争渠道时，却可以掌握渠道的主动权，所花的成本也很低。

曾经听正大广场的总经理讲过一次招商的经历。有一年正大广场想招ZARA入驻，ZARA却表示还没有开店的计划。于是总经理答应给ZARA最好的铺面，并免三年房租。当ZARA回应再考虑时，总经理又免了它三个月的水电费。为什么会给ZARA这么优厚的条件？因为它俘获了消费者的心。

相反，品牌认知度不高时，既要给渠道很高的费用，又要给顾客很多让利，所以只能赚到微薄的利润。

第五重优势：资源优势。

当品牌赢得消费者的心时，它会更容易获得政府、媒体、人才等优势资源。

4.销售自己比销售产品更重要 篇四

×××，现在××路营业所担任理财经理一职，今年截止6月份。共计销售理财产品672.7万；国债421.4万；基金603.5万；储蓄889.5万；保险142.5万；定投新开办户数45户；累计户数142户；维护客户数340户。作为理财经理，×××一直以“销售自己比销售产品更重要”作为职业生涯信条，认为销售人员要先让客户对自己产生兴趣，才能有机会让自己得到话语权去沟通和影响客户。所以，她在与客户的基础过程中，一直以良好的形象礼仪、积极的处事态度、严谨的思维观念和专业的理财能力与客户进行交流、沟通。

一、扎实的业务知识，为个人理财工作打下坚实基础

现在的客户对专业理财的需求越来越强烈，同时也意味着对为其提供专业理财服务的理财经理有着越来越高的要求。×××利用业余时间大量阅读了关于经济学、心理学等对工作有帮助的书籍，已经获得银行从业资格证书、保险从业资格证书、基金从业资格证书、个人理财从业资格证书、风险管理证书以及AFP金融理财师资格证书。目前正在CFP理财师考试的学习中。通过理论知识的不断加深，她给客户介绍起产品来更加专业，更加游刃有余了。客户对她也更加信赖，经常会有客户称她为专家，并介绍朋友来向她咨询产品，听取她的意见。随着慕名而来的客户越来越多，××支局的理财客户群也越来越大。

二：服务理念：贴心服务，执着负责

要做一个合格的理财经理不但要有具备理财经理应具备的专业素质。还要心系客户，把客户当做朋友，将客户视为亲人。×××每天上班前，第一件事就是通过用户档案查询明天过生日的客户及理财产品到期客户，并且通过电话对客户进行生日慰问及到期客户通知，同时把当前产品告知客户。接着就是对贵宾客户的提升，通过以邀约客户的方式与贵宾客户做进一步的交流，更详细介绍我行产品，以达到提升客户的目的。这期间×××还不时地接待客户，了解他们的喜好，通过聊天把客户的基本信息与喜好等等逐一的记录下来，之后便有的放矢地对客户进行营销。

具体到日常工作中，×××根据工作经验，总结出理财经理每天工作流程并在全区进行推广：

首先，在每次发售理财产品之前，先要熟悉产品，把每个理财产品都理解透彻，知道产品的投资标的、投资期限、投资运作方式等，然后推荐给客户，给客户予以解释。

其次，前期的宣传工作也是非常重要的。先通过短信和LED栏告知客户，现在正在发售或将会发售什么产品，并当天早会上，告知支局人员将要发售的产品和产品的基本情况，让支局所有人员对产品有所了解，形成全支局营销的模式。

一系列前期准备工作做好后，就进入了正式销售环节。这是作为销售产品最重要的环节，也是体现理财经理能力的地方。比如：要坚定一个信念，就是“我们的产品永远是最好的”，有了这个信念才能

非常自信地去销售每一个产品，如果对自己销售的产品都没什么信心的话，还怎么去给别人推荐产品呢？俗话说：只有不会销售的人，没有销售不出去的产品。另外，要学会合理运用我们银行的一系列理财产品，包括各种基金产品和保险产品。因为在销售过程中不可能是一帆风顺的，所以需要合理运用各种产品去打动客户。让客户意识到我们是在为他买产品，而非在向他销售产品，根据不同客户风险承受度，为客户配备合理的投资理财组合。

5.做市场：人品比产品更重要 篇五

最新调查显示超四成职场人有贵人相助 顶头上司排第一

危机公关表现比业绩更重要 人品超过能力更能打动贵人

职场打拼，你有贵人相助吗？人品和能力，贵人更看重什么？

国内专业人才招聘网站英才网联等在本月1日至7日进行的“职场贵人”调查显示，超四成的受调查者表示拥有职场贵人，23.6%的人认为顶头上司是自己的职场贵人，人品超过能力和社会背景最被贵人看重，而处理危机和日常琐事最易受到贵人关注。

在这次“职场贵人”调查中，有3200多人参与了网上投票，其中工作时间在3年以上的占了77%。而这部分人正处于工作上升期，比较具有代表性。

该调查报告今天下午对外发布，法晚记者提前拿到该报告，并请人民大学专家对此进行了解析。贵人·素质

半数贵人最看重人品而非能力

“先做人，后做事”成了职场成功者最推崇的成事法则，也获得了职场人的广泛认同。调查显示，在“你认为贵人最看重你的什么”这一问题上，47.5%的人首选人品，37.9%的人选择工作能力。职场商界中免不了各种经济和利益的往来争夺，如何处理则要看人。首先要有好品质，这是做人的基础，有了这个基础，做事就不会偏离太远。

专家解析

“人中吕布”诠释人品比能力更重要

中国人民大学人力资源开发与管理研究中心副主任刘昕教授表示，当今社会急功近利、过河拆桥的人太多，这些人不仅不一定善待帮助过自己的人，反而会做出对贵人不利的事来。因此，在能力和人品中，贵人更看重你的人品是很自然的。

三国猛将吕布获誉“人中吕布，马中赤兔”，外表“气宇轩昂，威风凛凛”，又有战三英(刘备、关羽、张飞)之壮举，可谓才貌俱全，然而其两任“贵人”丁原和董卓，都因其见利忘义、见色忘义被杀害。

在经典韩剧《爱上女主播》中，甄善美和许迎美一同进入电视台工作，工于心计的许迎美最初得到了同事们的喜爱，但后来，甄善美凭借着善良、勤奋，最终获得贵人赏识，成为当家主持人。贵人·表现

处理危机能力强更受重视

与一般理解不同，“处理危机和日常琐事”超过“创造业绩”，成为更容易被贵人关注的特质。调查显示，“处理危机”最易受到职场贵人的关注，占到29.8%，紧跟着的就是处理日常琐事，占到24.4%，而作为大多公司颁发奖金依据的业绩，却只排名第三。

专家解析

危机来时要敢当“愣头青”

课题组专家表示，百年老店不是一朝一夕能建成的，但一次的危机或者突发事件或许让公司企业瞬间毁于一旦，因此，职场人对于危机和日常琐事的处理表现，最容易引起职场贵人的关注。

以电视剧《杜拉拉升职记》为例，原本负责公司装修工作的玫瑰突然辞职，甩下的摊子没人管。在无人敢接下这块烫手山芋之际，公司新人杜拉拉临危受命，并且出色完成了任务，得到了大老板的格外关照。

刘昕认为，员工的业绩需要一个长期的积累，平时展现最多的，其实是处理小事、琐事的能力。如果员工连小事都做不好，怎能奢求得到大事去做呢？

专家建议

怎样才能找到你的贵人

刘昕表示，要得到贵人赏识要有好的人品和能力，途径是积极寻找可能成为自己贵人的人，让他们了解自己，而不是坐等伯乐来找千里马，要扎实把每一件事做好。一旦遇到相助的贵人，就不要让他失望。

北京惠泽人咨询服务中心心理咨询师王学军认为，在日常工作中，要懂得尊重他人，让人感觉到内心装有其他人利益的时候，容易被贵人赏识。和周围的人打成一片，凝聚力强，有带动作用的人也容易被贵人认可。

6.做什么比有什么更重要 篇六

手把手的教,从工作流程到待人接物。她也学得快,很多工作一教就上手,我开始慢慢给她一些协调的工作,各部门以及各分公司之间的业务联系和沟通让她尝试着去处理。开始经常出错,她很紧张。我告诉她:没关系,放心按照你的想法去做,遇到問题来问我。仍然错,又来找我,这次她的困惑是,为什么总是让她做这些琐碎的事情?我问她:什么叫不琐碎的工作呢?

她想了半天,说:我总觉得我的能力不仅仅能做这些。那次谈话进行了一小时。我知道,我说的话,她没听进去多少。后来我说,先把手头的工作做好,避免常识性错误的发生,然后循序渐进。

半年以后,她提出辞职。问起原因,她直言:本科4年,功课优秀,没想到毕业后却每天处理琐碎的事情,没有成就感。我问她:在目前的工作中,最没有意义最浪费时间和精力的是什么?她马上答:帮您贴发票,然后报销,到财务去走流程,把现金拿回来给您。

我笑着问:通过这件事你总结出了什么信息?她呆了半天,答:贴发票就是贴发票,只要财务上不出错就行了。

我说,我来跟你讲讲我的做法吧:当年我帮总经理报销票据。本来这个工作就像你说的,把票据贴好,然后完成财务上的流程,就可以了。其实票据是一种数据记录,它记录了和总经理乃至整个公司营运有关的费用情况。于是我建立了一个表格,将报销的数据按照时间、数额、消费场所、联系人、电话等等记录下来。通过这样一份数据统计,我发现了上级在商务活动中的规律,比如,哪一类的商务活动,经常在什么场合,费用预算大概是多少等等。

当上级发现他布置工作给我的时候,我会处理地很妥帖,有一些信息根本没有告诉我,我也能及时准确地处理。他问我为什么,我告诉他我的工作方法和信息来源。基于这种良性积累,他越来越多的交待更加重要的工作,一种信任和默契就此产生。我升职的时候,他说我是他用过的最好的助理。

说完这些,我看着这个姑娘,她愣愣地看着我。我直言:我觉得你最大的问题是没有用心。在看似简单不动脑子就能完成的工作里,你没有把心沉下去,所以没有进步。她不出声,但是收回了辞职报告。

又坚持了三个月,她还是辞职了。

后来她经常在MSN上跟我聊天,告诉我新工作的情况。一年内,她换了三份工作,每一次都坚持不了多久,每一次都说新工作不是她想要的工作。2009年她又一次辞职的时候,忽然跟我说:我有些明白你以前说的话是什么意思了。

所谓的职业生涯,其实很难预测你将来真正要从事什么工作,是否跟学的专业有关。从22岁大学毕业在26岁之间这4年,重要的不是做了什么,而是在工作中养成了怎样的习惯。良好的工作习惯指的是:认真踏实的工作作风,以及如何用最快的时间接受新的事物,发现新事物的内在规律,比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。具备了以上的要素,你就能成长为一个被信任的工作的人。

大多数新手在这4年里是看不出太大差距的,但是这些经历为以后职业生涯的发展奠定的基础是至关重要的。漫不经心地对待基层工作的最大损失,就是将看似简单的事物性处理方式,分界成为长远发展的能力问题。

聪明的人总是不认为自己能力有问题,他会抱怨运气不好,抱怨看起来资质普通的人比自己走运,抱怨她容貌比自己好,或者他更会讨领导欢心等等。所谓的怀才不遇,有时是这种情况。

工作需要一个聪明人,更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间,我更愿意选择后者。而踏实,是人人都能做到的,和先天条件没有太大关系。