珠宝论坛方案

珠宝论坛方案（共16篇）

1.珠宝论坛方案 篇一

三八妇女节活动方案

一：活动目的为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。

二：活动主题

感恩心珠宝情

三：活动时间

3月7日-11日

四：活动内容

1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务

2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一

束

3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得XX

吊坠或戒指（注意控制换购产品的成本）

4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折

优惠，黄金享受每克优惠十五元，5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元

一口价产品，最好有针对性的380专柜（专柜

主要放置彩金、铂金）。

6、欢乐主妇“大礼包”

凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价

位，均有“大礼包”相赠送：

满1888元，送精美雨伞一把＋舒肤佳香皂

一块

满3888元，送食用油一瓶＋精美雨伞一把＋

舒肤佳香皂一块

满5888元，送千足金铸金摆件一件（小）

一件＋精美雨伞一把

满7888元，送千足金铸金摆件一件（小）

＋食用油一瓶＋精美雨伞一把

满9888元，送千足金铸金摆件一件（大）

＋食用油一瓶＋精美雨伞一把

五：活动宣传

1、X展架放置分店门口，主要进店人流通道

2、A4台牌放置柜台

3、吊旗悬挂商场（由经销商与商场沟通）

4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是

《鑫万源珠宝——感恩心珠宝情》，内容包括“旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇“大礼包”“活动的参与细则。

5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。

6、广播广告投放：交通广播FM90.8、音乐广播FM96.1…私

家车主收听最多的频道。

文案：

短信文案：感恩心珠宝情！迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出 ““380”专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超

值换购、良金美玉 “等活动，购物同时获取欢乐主妇

“大礼包”！

六：活动评估

1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录

2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

2.珠宝论坛方案 篇二

6月8日,第22届上海电视节白玉兰国际广播影视技术论坛上,捷成世纪公司方案中心总监许斌做了题为《综合制作云设计与实现》的演讲报告。

报告从新闻制作和综艺节目制作两个方向分析了当前国内广电节目制作现状,结合大量实际案例提出全面而高效的后期制作解决方案,即捷成综合制作云解决方案。该解决方案可以有效对节目的适配性、展现力、渲染力、互动性、延展性几方面进行加强。捷成综合制作云解决方案解决了统一流程管理、统一内容库、统一存储管理平台、统一媒体转换中心、统一客户端、序列交换继承、多语言字幕支持以及快速编辑工具等几个核心问题,简化了制作流程,可以有效提高节目生产效率并降低成本。

3.珠宝老板谈珠宝 篇三

根据马斯洛的需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。这样的奢侈品有一个特色，就是价格弹性较大。而且作为奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示出的是身份和地位。

如今，随着经济的不断发展，珠宝已如“旧时王谢堂前燕”，开始走进寻常百姓家。

有数据显示，2013年全国限额以上企业社会消费品零售总额中，金银珠宝销售达2959亿元，同比增长25.8%。而在山东，无论从文化视角还是财富视角，黄金珠宝更是惹人眼球。因此，《齐鲁周刊》记者邀请几位珠宝界专家参与本期财经茶座，听他们讲述珠宝的财富故事和文化价值，以及珠宝产业链上的形形色色。

时 间：2014年6月26日

地 点：山东大润国际黄金珠宝交易中心

座谈人：郭向平（济南市历下区CBD商务中心主任）

谢 雪（山东国际珠宝交易中心董事长）

张英正（山东大润国际黄金珠宝交易中心董事长）

奚 源（山东银座珠宝交易中心总经理）

解永敏（齐鲁周刊副总编辑）

丁爱波（齐鲁周刊首席记者）

曾 路（齐鲁周刊记者）

济南要打造一条“金宝街”

解永敏：各位都是在山东黄金珠宝界深耕多年的权威人士，就黄金珠宝产业而言，山东的发展状况如何？

郭向平：山东是一个资源大省和产业大省，不仅有黄金，还有金刚石、蓝宝石、泰山玉等，这方面我们在全国应该是领先的。但值得注意的是，我们的产业链还是以卖资源为主，真正从加工到销售，再到交易，差距还很大。因此，我们历下区计划在CBD商务区打造济南燕山黄金珠宝产业集聚区，窑头路周围将成为济南的一条“金宝街”。

丁爱波：在济南打造黄金珠宝产业集聚区，从宏观层面看，有什么优势？

郭向平：济南是商贸物流中心，交通便利，适合做贸易产业。之前，整个江北地区的黄金珠宝零散业户，基本上都是跑去深圳要货。可深圳路途遥远，费用太大，而且跑这么远的路也不安全。我们就考虑在济南打造黄金珠宝集聚区，为长江以北片区零售业提供一个服务平台。目前，形成了山东国际珠宝交易中心、山东大润国际黄金珠宝中心、银座珠宝交易中心，总计10余万平米的经营面积。我们的黄金珠宝交易集聚区，下一步要做高端，集批发、零售、设计、加工、典当、拍卖为一体。目前，这个聚散区已经招商引资的企业已达300多家，下一步要达到500家。

解永敏：为什么把这个聚散区选择在窑头路？

郭向平：这个地区配套功能完善，是济南中央商务区CBD的辐射区，交通便利，而且银行金融也为我们提供了很好的功能配套支持。

丁爱波：打造金宝街肯定要面向零售人群，但山东国际珠宝交易中心原来的定位是批发，是针对珠宝商的，这不冲突吧？

谢 雪：金宝街我们也能以批发为主，只要把批发做好了，零售肯定能够带动起来。

曾 路：作为一种奢侈品，黄金珠宝的市场发展空间有多大？

谢 雪：全国每年大约有1000万对新人结婚，用于购买珠宝首饰的平均花费超过5000元。我国还有过生日、祝寿的传统，购买或馈赠具有纪念意义的珠宝是重要礼仪，而每年十几个重要节日，更是选购黄金珠宝的由头和契机。因此，我们一直看好婚庆、寿庆、节庆等重大活动中的珠宝刚需前景，发展潜力很大。

张英正：从消费观念看，珠宝首饰是一种高档商品，佩戴珠宝首饰除了体现美的因素，在很大程度上还体现着人的气质和文化修养。传统上，我国黄金珠宝消费是以保值、增值为目的，是富有的体现。近年来，随着西方文化的渗入和东西方文化的交融，人们的消费观念和审美观念有了很大变化，紧跟时尚和首饰个性化的特点越来越突出。这一部分消费者，将是黄金珠宝消费的主力军。

设计能力的匮乏：暴利都让西方人挣去了

丁爱波：黄金珠宝是贵金属奢侈品，这个行业是不是暴利行业？

张英正：黄金珠宝行业不能说是暴利，但有些零售环节利润较高，做起来费用很大。

奚 源：黄金价格不高，基本上卖的是原料价格。如今金价很透明，在我们的批发场所，价格基本上是上交所金子的价格再加工费。工费根据不同品牌，加价不一样，走到零售环节品牌和品牌差异非常大。咱们比较熟的周生生、周大生、周大福，是香港品牌，价格明显比我们内地品牌高很多，因为里面包含了设计理念和设计能力，还包含了工艺，这也就是它们的附加值。

解永敏：设计元素的缺乏让中国的黄金珠宝产业处在一个比较低端的位置。

张英正：珠宝产业是一个珠宝文化的产业，是一个发现美、创造美、传播美的产业，其产品理应包含设计、工艺、文化等高附加值。但在黄金销售上不仅按克计价越演越盛，而且还“创造性”地标注了工费，就连黄金企业自己也在戏称是“金砖搬运工”。现在这个产业的文化设计，不是一年两年能解决的，再过100年可能也赶不上西方。

谢 雪：设计能够增加一定的附加值，所以大家现在都在走品牌路线。人家蒂凡尼的珠宝为什么卖那么贵？其包含的就是设计元素，也就是附加值多。

丁爱波：我们珠宝的国产品牌，在世界上的话语权是不是还比较低？

奚 源：咱们的产量和消费量，在全世界都首屈一指，但在设计能力方面，还真没有咱的一席之地。就全世界来看，真正的品牌就十几个，目前世界一线品牌根本都没有中国的，不管是哪个品类，一线品牌都找不到咱们中国的影子。我们的人永远在这个链条上，但绝对是挣最小的利润，暴利都让西方人给拿走了。咱们地大物博，原料有，人有，就是挣不到大钱。

张英正：其实，我们很多珠宝企业贩卖的是原料，卖黄金就卖黄金，卖钻石就卖钻石，卖玉就卖玉，根本没有上升到第二阶段，卖工艺。第三阶段是卖文化，卖品牌，国际价格的起落对卡地亚这个品牌影响就不大，但我们的企业呢？原料进的便宜，高价卖出去就赚了，市场低迷了就赔。这不但是珠宝产业，在中国很多产业都是这样。

解永敏：原来对黄金有价，珠宝、玉无价不是很理解，现在越来越理解了。为什么珠宝无价？附加值是一个非常关键的因素。

奚 源：黄金有价是因为黄金本身有行业标准。除去设计元素，玉无价的一个重要原因在于标准的缺失。玉没有标准，到现在也没有。我今年参加上海珠宝展，见到一些玉雕大师，这些玉雕大师正在筹划做和田玉的行业标准，但有很多争议：这种标准到底出还是不出？大师们的意见根本都不统一。

应该关注珊瑚的投资价值

解永敏：不少人认为，投资珠宝产业利润大、风险小，是个稳赚不赔的行业。特别是在三四年前，很多人都这样讲，投点钱开个店，即使货品卖不出去放着也能增值。

张英正：这一观念诱使许多非珠宝行业的投资者进入珠宝行业。其实就像股票，如果你在最高价位进货，卖不出去货量越大亏得越多。有很多翡翠商，目前就被套在市场上，货不好卖，又不愿赔本卖，只能苦熬。到产地批发一些珠宝玉石，在市场里租个摊位，就开始做起了珠宝生意。总以为利润大，一年不开张，开张吃三年。但今天的消费者是如此成熟和精明，再以投机心态去经营很难奏效。

丁爱波：对普通消费者而言，黄金珠宝已成为重要的投资渠道，比如去年就发生了中国大妈抢购黄金风潮。

谢 雪：早几年这样做还比较好，那时候价格低，存下一些货的话肯定会发财。目前再这样去做，想发财就很难了。

张英正：我们国家经济高速发展30年，大家手里有钱了，但投资渠道和金融市场还不规范，比如股票，根本都不成熟，一会儿涨上了天，一会儿又跌进了地狱，老百姓根本寻找不到好的投资渠道。原来还有房地产，现在这个行业也不行了。所以说，投资珠宝产业还较保险。有一个利好消息，下一步国家可能就要征收遗产税，听说500万以上要征收50%。黄金珠宝就不用交遗产税，国家也没法统计，所以只能放开。你手里有几百万甚至几千万的黄金珠宝，让孩子继承的话根本不需要交遗产税。

曾 路：投资渠道的匮乏让人们把注意力放在了黄金珠宝上，对普通消费者而言，投资黄金珠宝需要注意什么？

张英正：投资各有各的道理，最重要的是选择自己熟悉的，别什么都投。专家今年跟你说这个好，后年又说别的好，对老百姓来说还是选择自己熟悉的。就我个人而言，市场未来有一个好东西值得投资，那就是珊瑚。

奚 源：珊瑚价格目前都很高。

张英正：还会再高，根本都没到顶。

奚 源：珍珠的价格也没到顶。

张英正：珍珠的价格目前还上不去。国家已有了比较成熟的养殖技术，产量太大，谈不上稀缺。珊瑚文化是咱们国家独有的珠宝文化，晋代石崇王恺斗富，就曾用珊瑚来体现自己的财力。珊瑚还是佛教七宝之首。作为珍贵的海洋动物资源，红珊瑚虫现在已被国家列为一级保护野生动物。这几年，随着海岸生态环境的恶化，近海已经开采不出这个东西了。目前看，珊瑚的产地在日本海和台湾之间的海峡里，钓鱼岛那个位置出产的珊瑚最好，还有地中海里也出产。

解永敏：有些珠宝看上去很漂亮，但存在很多假货，比如水晶，好多就是用玻璃做成的。

张英正：施华洛世奇就专做人造水晶，其产品又叫奥地利水晶，本质就是玻璃。

奚 源：那就是假水晶，有些人明明知道是玻璃为什么还去买？就是品牌、设计元素在里面。而且做的很好看，但作为投资其价值就不高了。现在有些人就为了好看去投资，这也是一种美学投资。

4.珠宝最佳宣传方案 篇四

借助报纸、电台等传统媒体，采用非传统传播方式，将XX品牌推广宣传出去。

非传统的传播方式如：太报的“报喜”平台。其特点在于传播形式新颖、受众集中、精准。(具体比如结婚喜报，以恭贺的形式出现。庆典现场，以赞助的形式出现)

二、借福喜文化优势(解决“品牌情感传递”问题)

XX珠宝的情感诉求与福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之结婚、祝寿、满月、12岁生日、及第等机会，按类别、规模、级别等对君莉产品进行梳理，制订一套与“福喜文化”相谐的市场升级推广计划，并进行形象公关展示。

三、借新媒体优势(解决“品牌知名度”问题)

通过互联网、移动电视、微博、微信(二维码)、手机终端等联动营销。它们的特点具有：体验性、社交性、差异性和关联性，这种模式有利于形成消费粘度，从而增加受众对本品牌的关注度与知名度。

四、借事件营销优势(解决“品牌美誉度”问题)

5.珠宝的促销策划方案 篇五

1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

6.某某珠宝春节活动方案 篇六

活动主题：《戴蓝欧珠宝 送吉祥大礼》

活动内容：

一、购买蓝欧珠宝5000元以上赠送“金水晶”吊坠一个

二、购买蓝欧珠宝10000元以上赠送“皇家祈福”手串一个

三、购买蓝欧珠宝30000元以上赠送“马年贺岁金条”10克一个

店内辅助活动：

一、购物赠送500元现金券

活动形式：凡有消费意向的顾客都可在消费者购买前赠送500元现金券促进达成销售。

二、《有奖猜一猜》

活动形式：在门口立广告牌一个每日更新10道有奖竞猜题目，题目以蓝欧店内珠宝知识为主，每天10个题目答完为止，活动期间每人只限答一题，展板每天标示答出题目和未答出题目。

三、店长特权专柜

活动形式：选出促销商品，放入明确标示的“店长特权专柜”中，只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。

统一口径：店长特权专柜商品为每季特许促销商品，限量发售。

宣传媒体：

一、盘锦图文台：

二、DM单：

三、杂志：（爱尚杂志）

四、水游城所有店内布置（柱子、大条幅、南侧楼体广告位、橱窗电视内容、门口展架、楼体报刊架）

五、四店联动X展架宣传

六、手机短信

七、小区电梯广告

宣传媒体内容：

一、广播：

1、老公：过年了，送我个珠宝首饰呗！

2、想要什么珠宝

1、我就要蓝欧珠宝

2、蓝欧珠宝，在哪

1、就在水游城，是一个专门卖国际高端珠宝的专营店

2、没问题，听老婆的，咱就去蓝欧珠宝，选个好首饰羡慕死你那些朋友

3、戴蓝欧珠宝 送吉祥大礼 过幸福新年

二、DM单：

主题、内容、店面形象、赠品图片、情谊礼品区、我要魅力过春节三、四店联动X展架

高档首饰、活动简介、店面形象

四、其他媒体

7.珠宝论坛方案 篇七

财务数据显示，2008—2010年明牌珠宝的营业收入为28.4亿、32.99亿和40.3亿元，分别同比增长16.3%及22.1%；扣除非经常性损益后实现净利润8303万元1.48亿元和1.74亿元，分别同比增长78.5%及17.1%，公司经营业绩保持稳定快速增长。

据悉，明牌珠宝此次拟公开发行不超过6000万股，募集资金约9.23亿元，用于185家专营店渠道拓展、生产建设基地以及设计中心建设三个项目。

消费市场前景广阔

在思考明牌珠宝的投资价值时，投资者宜将其置于广阔的消费市场前景中进行考量。我国已经成为世界珠宝首饰的主要消费国之一。世界上最大的铂金饰品消费市场已经转移到中国境内，在黄金饰品消费领域我国已经成为世界最大的两个国家之一，钻石首饰消费领域则已经超过日本，位居世界第二。

有珠宝业内人士指出，未来我国珠宝首饰行业增长的驱动力主要来自两方面：第一：消费结构升级；2010年我国人均GDP为4300美元左右，向消费多元化阶段推进，部分珠宝首饰企业集中地和竞争竞争已处于消费多元化阶段（人均GDP4000-10000美元）。珠宝首饰作为可选消费品，将优先受益于消费结构的升级。第二：女性消费潜力巨大；年龄在30-59岁之间的女性是具备珠宝首饰消费能力及消费意愿的最主要的细分群体，该细分群体由2003年的2.87亿人上升至2009年的3.19亿人。与发达国家比较，我国女性人均首饰占有率较低，因而我国珠宝首饰女性消费前景广阔。

行业地位优势明显

在拥有广阔市场前景的同时，行业领先企业将成为最大的赢家。数据显示，明牌珠宝2009、2010年销售额分别为33亿与40亿，位居珠宝经销商前三名。

尤其是铂金饰品，明牌珠宝2008年、2009年和2010年的铂金自营量分别为2252千克、4002千克和1872千克，分别占金交所当年会员铂金自营量的28.39%、32.53%，20.07%，铂金自营量连续三年排名全国第一，占据国内三分之一的市场份额，国内铂金市场上销量遥遥领先，一枝独秀。

产业链的构成上，明牌珠宝拥有黄金饰品、铂金饰品与镶嵌饰品三大产品生产线和研发、设计、生产、销售的一体化完整产业链。目前产能为黄金饰品10吨，铂金饰品3吨，镶嵌饰品12万件。公司凭借“品牌经营+自主设计+连锁销售”三位一体的盈利模式，有效实现了产业链的全控制，品牌价值的塑造，配合自主设计生产以及初具规模的营销网络，促进了公司盈利水平的持续提升。

产业链上的优势使明牌珠宝能充分获取整个产业链所有环节的绝大部分利润，在成本控制、生产技术等方面处于国内领先水平。品牌优势上，公司品牌具备较高市场认可度，品牌影响力和客户忠诚度高。在渠道销售方面，2010年底明牌珠宝共有专营店296家，经销商639家，遍布全国26个省，渠道规模位居行业前五。

募投提升公司竞争力

根据计划，明牌珠宝此次拟公开发行不超过6000万股，募集资金约9.23亿元，用于185家专营店渠道拓展、生产建设基地以及设计中心建设三个项目。

募集资金运用将围绕主业进行，首先用于强化公司专营店建设的营销网络建设项目，其次用于扩大公司产能的生产基地建设项目，最后用于提升珠宝首饰自主研发设计创新能力的研发设计中心项目建设。

8.珠宝品鉴会策划方案 篇八

18:00-18:30 现场参观(由讲解员带领嘉宾现场参观英煌珠宝城) 18:30-18:45 模特走秀

18:45-19:15 珠宝品鉴暨珠宝讲座

19:15-19:20 第一轮抽奖

19:20-19:30 魔术表演

19:30-19:50 红酒品鉴 花式调酒

19:50-20:00 第二轮抽奖

20:00活动结束

9.珠宝秒杀活动方案 篇九

1、活动背景：黄铂金市场持续冷淡，销量低迷，为了增加销售，加快产品流动；

2、活动目标：此轮传播的目的主要是以具有吸引力的促销形式达成店内集客，传播方向主要以黄金低价限购，同时为店头进行客户积累起到作用；通过活动的集客及现场销售政策的吸引，实际达成成交的目的。

3，活动形式：全店商品均参与活动，利用秒杀形成话题，达到引起消费者关注。

4.店头执行：

一、潜在用户邀约：针对前期进店消费者登记的电话号码，进行

短信群发或者致电进行邀请，同时期望客户能够带其有购物

需求的朋友一同前来参见优惠活动。利用短信群发设备对临

泉县城所有街道乡镇进行短信覆盖，广告车也开动起来，一

定要达到宣传的效果。

二、店头产品展示：活动现场保留老款黄铂金，新款畅销款尽量放在柜子下面，目的主要是促销旧款。

三、营业员维护：营业员要快速了解客户需求，包括款式、重量、心里能承受的价位.快速指定好货品，为客户在秒杀时抢购做

好准备。秒杀不开始的时候，不开单，秒杀开始的时候再进

行开单。目的就是要造成消费者想买，但是就是在秒杀的时

候抢不到，四、现场活动执行：店内现场进行随机秒杀（在不特定的时间，由外场主持人呐喊，秒杀时间马上开始，然后倒计时开始喊

10.9.8.7„），营造紧张气氛，促进现场更多成交，营业员开

单要慢，不要过于着急，收银要快，促成销售。

五、黄金限时抢购：制订较合理的价格，吸引客户现场踊跃购买，特别注明过时将不享受同等折扣或优惠等限制性条件，刺激现

场购买。

六、整点秒杀老款黄铂金或者银器：在特定时间进行秒杀活动，在这个时间段的客户持但到收银台，即可享受特惠价格购买

5、活动推广方式：广告、网络论坛、DM单页、短信持续进行宣传告知、营业员电话定向邀约

6、秒杀：第一个秒杀时间段，秒杀老款黄金，主持人手里有一个手表，在公布时间以后，主持人说1.2.3开始后，前N位客户，只要是这个时间段成交的，即可享受这个价位。

第二个秒杀时间段，秒杀银器，主持人手里有一个手表，在公布时间以后，主持人说1.2.3开始后，前N位客户，只要是这个时间段成交的，即可享受这个价位。

邀约参考话术：

电话邀约：您好，我是***，中华老字号，上海四大黄金品牌，上海天宝龙凤珠宝秒杀团购活动将在、月、日在我店举行，本次活动由上海天宝龙凤珠宝厂家全力支持。我店现阶段购黄金享受***政策；同时交纳100元定金参与秒杀活动即有机会以黄金258元/克，银器5.8元抢购。欢迎您携您的家人或朋友光临活动现场。

10.嘉华珠宝刮来婚爱珠宝风 篇十

近日，嘉华婚爱珠宝酒会暨品牌招商会郑州站活动举行。河南省珠宝玉石首饰行业协会、河南省金银珠宝首饰品质量监督检验站、郑州市妇联的相关领导，河南省各大商场代表，嘉华河南加盟商、意向客户共400余人参与会议。

嘉华婚爱珠宝创建于清朝嘉庆年间（1799年）。“嘉”一始于嘉庆之时，二喻美好之意；“华”乃中华，以表达其为中华之瑰宝。在本次的活动的开场秀上，从清朝、民国到文革、现代的四个婚礼秀完美地演绎了百年婚恋历程，带领大家穿越时空，体验中国传统婚庆文化的魅力。

本次活动展示了由嘉华婚爱珠宝历代掌门人悉心收藏的真品婚书40多幅。其中，包含长约1.2米清朝时期的婚书，男女双方各执一半，合二为一才可见“天长地久”四字的最动人“婚书”，色彩鲜艳、图文并茂的民国时期绢布质地婚书以及“文革”期间具时代特色的婚书。

在特色主题产品推介环节中，嘉华珠宝艺术总监成璞女士为在场宾客详细介绍了2012年嘉华推出的“幸福时刻、一线牵、乾坤对戒、双喜”等四套主题产品的设计理念、产品寓意和目标市场，展现了嘉华珠宝领先行业的自主创新能力。来自各地的客户对嘉华时尚、优雅的品牌形象有了全面，细致，深入的了解，吸引了众多客户咨询。

来自昆仑山的白鹤道长带来《构建美满婚姻》讲座，畅谈夫妻相处之道。在道教中，同样倡导和谐的夫妻关系。祈求自然生命的改良和永久，对社会生活中美好的东西如爱情婚姻，都希望在另一个世界即仙境中得到延续，对待人间的婚姻，道教的绝大多数派别都持肯定的态度。因为天地之间的事物皆由阴阳结合而成，男阳女阴，相互配合和谐才能体现天道。如果没有婚姻关系，必然导致“阴阳不交，乃绝灭无世类也”。在现场，白道长为月老月婆开光，带领现场宾客拜月老，祈福天下姻缘。

嘉华专门邀请中国第一个企业家私塾——商道密宗战略方向塾的缔造者文康盐老师带来一堂精彩的讲座：《选择比努力更重要》，帮助在场的客户朋友学会认清品牌，在众多的品牌中练就火眼金睛，选择真正具有实力和发展潜力的珠宝品牌。

嘉华婚爱珠宝董事长苏建明先生在《婚爱嘉华》的讲座中与大家分享自己对珠宝行业的心得体会，重点介绍了嘉华的品牌文化，嘉华在发展过程中取得的成绩和2012上半年执行“三大下终端”战略的显著效果，并重点介绍了嘉华品牌形象代言人黄磊、孙莉夫妇以及嘉华在珠宝品牌运作中的新突破：位于成都琴台路的嘉华婚爱珠宝、东方爱情文化馆和正在建设中的中国婚爱珠宝第一楼——嘉华婚爱珠宝大楼。

恩卓拉事业部副总郎宇翔先生在《新营销之恩卓拉网络销售系统》中详细介绍了恩卓拉网络销售模式、现在珠宝电子商务发展趋势和恩卓拉的品牌优势，作为一种新的珠宝营销模式，恩卓拉的销售、营销、加盟政策对现场的客户很有吸引力。

11.珠宝营业员培训方案 篇十一

珠宝营业员培训方案

感谢众卓咨询郜杰讲师分享课程：

课程时间：2天

课程地点：待定

课程参与：I8538II3O7

5课程收益：

打造导购人员职业化心态

提升导购人员销售技巧

提升企业整体竞争力

要保持顾客的安全感必须学会分辨顾客。进店临柜的顾客按购买意图分为三种：

1、--有明确购买目的的顾客，这类顾客目标明确，进店后往往直奔某一柜台，主动向营业员提出购买某一商品的要求，这类顾客男性居多;

2、--有购买目标但不明确的顾客。这类顾客 进店后脚步缓慢，眼光不停地环视四周，临近柜台后也不提出购买要求；

3、--没有购买打算，来闲逛商店的顾客。这类顾客进店后，有的行走缓慢，东瞧西看；有的行为拘谨，徘徊观望；有的专往热闹的地方凑。对不同的顾客营业员应该采取不同的措施。

在国外，商业专家通过 大量的实地观察和对比分析，得出的结论是：店员做着与营业 相关的活动最能吸引顾客观赏、挑选和购买，如擦柜台、整理商品、称重、包装、接待顾客、记录营业状况等，我们比喻为“吸引顾客的舞蹈”。

事先打算在店内购物的顾客对于店员积极热情的接待感到满意，即使热情推荐商品他们也不会离开。店员们把这种目的型顾客的意见当成是全体顾客的“声音”，渐渐适应了这种接待顾客的方法。然而现实中目的型顾客为数很少，绝大部分是随意性很强的闲散性顾客。这些闲散性顾客一般都避开难进的店，选择易进的店，他们常常是凭一时之情绪，对任何微小的刺激反应都很敏感，稍不注意他们就会跑掉。

只有更多的人进店，才会有更多的人购物，聪明的店主懂得要想生意兴隆，必须吸引更多的闲散性顾客进入店内，以保持店内顾客数量，店内顾客一多，外面的人会看得清楚，店内顾客的活动对店外的人们具有很强的吸引力，许多顾客云集店内的状况本身就说明“那里有吸引人的商品”，而且给人以安全感，店内一旦出现这种繁荣景象，就会吸引一批接一批的新顾客。

过去曾以事先决定商店和商品后再去买东西的目的性顾客为主流，这些顾客一旦决定 某一商店或商品，如果没有什么特殊理由，是不会改变主意的，但是，现代顾客对于购买东西的感觉发生了深刻的变化，平时闲逛商店的顾客，有时也会突然购买高档商品，或者为将来的购买寻找目标，这些顾客虽说是随意性很大的闲散型，但能否更多地吸引这类顾客 将决定其营业额的高低。

那么，让我们看看这些闲散型顾客喜欢什么，喜欢什么样的店，即吸引顾客的舞蹈，讨厌什么，讨厌什么样的店，即驱赶顾客的舞蹈。

★“吸引顾客的舞蹈”众卓咨询 培训合作 O37I 8888 I67I1、欣赏安全信号能招来大批顾客

丰富的商品和突出的商品空间可以暗示顾客随便参观。用精致的饰品点缀商品空间可延长顾客的滞留时间。

2、店员活动是吸引顾客的关键因素

店员都紧张地工作着，商店会呈现一派生机。店员从容的动作使顾客放心。正确的程序化的店员行为能使生意兴隆。

3、成功的秘诀是装出没有注意的样子顾客站到柜台前时，店员不必急着打招呼，等顾客开始询问时，再迅速热情地接待。

4、现场制作对顾客最具有吸引力

5、易进易出的设计能吸引顾客进店

★“驱赶顾客的舞蹈”

1、店员站在门口堵住店门，顾客是不愿意进来的2、店员站着等待，是招不来顾客的当店员开门前就做好准备工作，一字站开或在店中央站着，这种等待顾客的姿势，主人意识表现得十分强烈，销售期待心理很浓，顾客陷入店员的视线包围，就会望而却步。

3、过于热情会赶走顾客一些还没有决定购买什么的顾客，对店员行为特别敏感，若受到积极接待，他们会很 快走开。

4、接待顾客时机过早，必然会导致失败

★微笑服务的魅力

对服务行业来说，至关重要的是微笑服务。美国一家百货商店的人事经理曾经说过，她宁愿雇佣一个没上完小学但却有愉快笑容的女孩子，也不愿雇佣一个神情忧郁的哲学博士。一个营业员怎样给顾客提供一流的微笑服务呢？

★要有发自内心的微笑

对于顾客来说，营业员硬挤出来的笑还不如不笑。有些商店提出“开发笑的资源”，强求营业员向顾客去笑，甚至鼓励或要求营业员回家对着镜子练笑，这都是不明智的做法。

微笑，是一种愉快的心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。营业员并不仅仅在柜台上展示微笑，在生活中处处都应有微笑，在工作岗位上只要把顾客当作自己的朋友，当作一个人来尊重他，你就会很自然地向他发出会心的微笑。因些，这种微笑不用靠行政命令强迫，而是作为一个有修养、有礼貌的人自觉自愿发出的。唯有这种笑，才是顾客需要的笑，也是最美的笑。

★要排除烦恼

一位优秀的女营业员脸上总带着真诚的微笑。一次与人聊天，朋友问她：“你一天到晚地笑着，难道就没有不顺心的事吗？”她说：“世上谁没有烦恼？关键是不要也不应被烦恼所支配。到单位上班，我将烦恼留在家里；回到家里，我就把烦恼留在单位，这样，我就总能有个轻松愉快的心情。”若是营业员们都能善于做这种“情绪过滤”，就不愁在服务岗位上没有晴朗的笑容了。营业员遇到了不顺心的事，难免心情也会不愉快，这时再强求他对顾客满脸微笑，似乎是太不尽情理。可是服务工作的特殊性，又决定了营业员不能把自己的情绪发泄在顾客身上。所以营业员必须学会分解和淡化烦恼与不快，时时刻刻保持一种轻松的情绪，让欢乐永远伴随自己，把欢乐传递给顾客。

★要有宽阔的胸怀

营业员要想保持愉快的情绪，心胸宽阔至关重要。接待过程中，难免会遇到出言不逊、胡搅蛮缠的顾客，营业员一定要谨记“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。有些顾客在选购商品时犹犹豫豫，花费了很多时间，但是到了包装或付款时，却频频催促营业员。遇到这

种情况，营业员绝对不要不高兴或发脾气，应该这么想：“他一定很喜欢这种东西，所以才会花那么多时间去精心挑选，现在他一定急着把商品带回去给家人看，所以他才会催我”。在这种想法下，营业便会对顾客露出。

★体谅的微笑。

总之，当你拥有宽阔的胸怀时，工作中就不会患得患失，接待顾客也不会斤斤计较，你就能永远保持一个良好的心境，微笑服务会变成一件轻而易举的事。

★要与顾客有感情上的沟通

微笑服务，并不仅仅是一种表情的表示，更重要的是与顾客感情上的沟通。当你向顾客微笑时，要表达的意思是：“见到你我很高兴，愿意为您服务。”微笑体现了这种良好的心境。

2、--用提问把握顾客购物的思想脉搏。对话艺术中很重要的一点是提问题（提一个或一系列问题），问题要提得及时，提得正确。提问题不仅有利于接触了解，而且还能激发并引导思路。提问题通常要在顾客挑选物品之前，使他觉得他自己在自由地，独立地做出决断，这样可以免遭来自顾客的可能的防卫性反应。

但是并非每一个问题都会问得成功。因为既然是提问就要求回答，如果顾客没有什么 可回答的，这便可能使售货员心里感到不快。

提出了问题并仔细听取了回答，售货员似乎“摸到了顾客购物的思想脉搏”，感到了他 对商品，对自己的建议的态度。所以你若想把商品售出，就要努力让顾客先开口说话。

3、--嘴上谈着商品，心里想着顾客。商业中谈话的艺术还意味着售货员有通过独特的一系列论证说服顾客的能力，这一系列论证和解数学题时采用的严密的、富有逻辑的推论不同。

（1）--它有具体个性的针对性，也就是说，它的立足点不是各种各样的论据，而只是那些对顾客来说最重要的论据。比如一位顾客要买手机送人。售货员应将他的注意力放在手机是否新颖，是否时髦，品牌最响亮，拿得出手，有品味，最后要将注意力放在能否让受礼者喜欢这些方面。如果选购的是自用，那么重要的是它的质量，它的实用性。

（2）--所用论据要有选择。论证的最终效果并不是论据效果的简单相加。常常是一个对顾客非常实际的论据所起到的效果胜过其他十个很正确的，但对顾客来说是无关痛痒的论据。用一个尚不足为凭的、不能说明问题的论据去补充说明其据以增强说服力，其结果反而会抵消已取得的效果。

（3）--话不用多，但要有份量。售货员若想把商品所有的优点都列举出来会导致无必要的废话，反而会引起不信任。而且怀疑和犹豫可能出现并反复发生在顾客购物的各个阶段，包括在购物以后，如果售货员针对其中的一个或几个说一些有分量的话，那么会令人信服得多。如果部分论据尚未充分利用而是让顾客对产品的优点回家后自己去了解，这样只会改善购物行为的后效应，而不会产生任何负作用。

需要强调的是，“有分量”并非是把话说得绝对、武断。这种口气会使得顾客产生心理上的防御反应，比如，顾客把话说了一半就突然离去。或者不加反驳地听售货员说话，然后坚定地拒绝购买。

12.关于珠宝公司季刊方案计划 篇十二

公司目前宣传投入的分析：

公司在户外、楼宇、报纸方面的宣传的目的已经初步达成的公司形象宣传的目的，随着公司发展的需要，我们考虑寻找一种新的更有深度的、直接面对有价值的高端消费群体的宣传模式。

前面几种的宣传方式，目前的竞争非常激烈，我们没有独特的资源去竞争，这导致我们在投入上成本大，性价比不高。

目前

增加杂志专刊宣传模式的观点

今后的宣传投入，我们可以调整投入的比例，既能兼顾到宣传的广度和深度，又加大我们广告宣传的性价比。同样的投入，得到更大的宣传效果。

在选择新的宣传媒体这点上我认同公司领导的意见，尝试采用杂志专刊的方式来进行。

杂志宣传有如下几个优势：

1、品位感。相对于其它载体，印刷精美的杂志非常容易传播品牌的品位感。而珠宝属于附加值高的奢侈消费品，这一优越势能通过杂志，能够得到更有力的诠释。

2、公信力。相对于网络或者其它纯粹的广告载体，受众对于报刊杂志潜意识上还是怀有一种本能的公信力。作为公信与口碑均高要求的珠宝行业，杂志无疑是传播的优质选项之一。

3、品牌文化与深度。相对于网络、报纸、户外，杂志属于慢节奏、长周期、可深度和反复阅读的一种载体。杂志这样的特点非常适用于介绍抽象的品牌内涵、鉴赏美学、设计理念，角度可以涵盖到除了宣传产品系列之外，还可宣传品牌文化、企业家、企业文化、团队精神面貌、加盟商、设计师，等等。

4、精准有效的投放。杂志直接送达目标群体手中，以及陈列在顾客活动区，其效果是直接而精准的。

关于专刊制作方选择标的建议及分析：

1、与《xxxxx》杂志社合作，以专刊形式定期出版。这样可以借用杂志社的刊名刊号、以及其采编力量。

13.珠宝论坛方案 篇十三

本次展会是北京智鑫佳弈文化发展有限公司首次夏季时节在北京地区举办，展览规模600个展位左右。北京是中国的政治、经济、文化中心，历史文化沉淀丰厚，孕育了大量的收藏家、鉴赏家。

为了让北京珠宝爱好者在炎热夏季也能体验珠宝给大家带来的快乐与清凉，给北京消费者打造一个更好的珠宝消费平台，北京智鑫佳弈珠宝文化发展有限公司诚邀国内外近200多家珠宝供应商参展，为京城的老百姓送上一场夏季时尚珠宝采购节。

此次展会，品种齐全，雍容华贵的收藏级红蓝宝，娇艳欲滴的帝王绿翡翠，璀璨夺目的大克拉钻石、美丽动人的顶级阿卡红珊瑚等一定会点燃京城收藏家及众多珠宝爱好者的热情；台湾设计师带来的匠心独运的设计，一些品牌带来的个性化定制服务又将是追求精致的消费者的目光聚焦点；来自泰国、印度、斯里兰卡等国家的国外展商以及国内珠宝批发商带来的高性价比裸石想必是广大爱好物美价廉的消费者不愿错过的。还有水晶、玛瑙、琥珀、蜜蜡、橄榄雕件等等，从几十块到几十万块的产品供您选择。

此次展会，依旧会邀请国家珠宝玉石质量监督检验中心的专家在现场免费鉴定、咨询服务，保护消费者的利益。让消费者逛的顺心，淘的开心，买的放心。

14.珠宝创意促销活动方案 篇十四

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100(翡翠代金券)

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、活动时间：

20--年5月1日——20--年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传

15.珠宝促销活动方案 篇十五

人杰地灵营口情星光璀璨“古珀行”

二、活动广告语：

稀有钻饰永恒纯净

三、活动名称：

情动营口戴梦得古珀行品牌推广会

四、主办单位：

北京戴梦得古珀行首饰有限公司

五、地点：

营口xx商场门前

六、时间：

20xx年9月18日下午4：30至5：50分(时长80分钟)

七、背景及目的：

时逢营口xx商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特别推出几套精心设计的钻饰，让顾客完美的呵护自己，表达我们深深的祝福及美好的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。

八、推广会内容组成：

A、艺术演出60分钟B、知识问答10分钟C、颁奖典礼：10分钟

九、推广会程序设计：

1、艺术演出部分：

(1)开场舞

(2)主持人介绍参会来宾，介绍产品形式，分店负责人致辞

(3)歌曲演唱

(4)舞蹈(拉丁舞)

(5)模特秀(20分钟)中间穿插产品介绍，男女展示(各6名)

(6)舞蹈歌曲

(7)武术表演

(9)结束语

2、知识问答：

提前派发宣传单页，内容涉及戴古珀行珠宝的各个领域，主持人提供十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。

3、相关嘉宾为幸运观众颁发礼品，并请代表发言。

十、场景布置：

1、场内部分：舞台(及T型台)结合广场情况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花

2、场外部分：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席座椅

十一、费用预算：

1、场景布臵：6000元(建议委托给当地广告公司)

2、演出：(全部演员为省级行业内获奖人员包括主持人)共计12000元(车费、食宿由甲方负责)

3、其他部分：宣传单页、奖品(甲方负责)

十二、结束语：

古珀行的设计师团队殚精竭虑，巧妙构思，推出了独具创新，寓意吉祥，形式各异的`精美饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的完美因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都是物超所值的传世佳品。

16.珠宝论坛方案 篇十六

关键词：珠宝首饰设计；珠宝首饰镶嵌工艺；设计师；工艺技艺；创新；精益求精

0 前言

近年来，随着人類社会的不断进步和时代的飞速发展，人们对珠宝首饰的热爱与日俱增，对珠宝首饰设计风格和艺术形式的要求也越来越高。首饰功能已经不再局限于满足人们的佩戴穿着的需求，它已经逐渐发展为一种展示个性的工具，一种展示社会文化和个性流行时尚的生活方式。

为了能够满足消费者越来越高的要求，珠宝首饰镶嵌行业不得不绞尽脑汁思考首饰的款式和工艺，力求把产品做到完美。一件好的产品不仅需要在珠宝首饰的设计上要求有所突破，有别于传统，有别于雷同的款式，提升珠宝首饰镶嵌工艺不容忽视。显然只有将珠宝首饰设计与珠宝首饰镶嵌工艺两方面进行完美结合才能制作出更好的作品，从而满足人们对珠宝首饰的需求。

1 珠宝首饰设计现状

1.1 国内珠宝首饰设计现状

我国大多数首饰加工企业都是从为国际大品牌代加工起家的，长期运行单加工的生产方式。这让企业即便后来创立了自己的品牌，在首饰设计方面仍然采取参照、模仿、借鉴或改款等模式化的设计方法。同时这也造成了市场上的珠宝首饰产品款式雷同，拼凑痕迹严重，无法做出高端的产品。

虽然科技的发展出现了很多方便快捷的专业的珠宝首饰设计软件及器材，但由于经济实力和企业重视程度等原因，目前在国内企业中引进的比较少。不仅如此，在手工绘图及繁琐修改设计中工作人员消耗了大量的精力和时间。此外，落后的设计手段及表达形式不能让人直观地感受到作品的立体效果，经常导致设计图与实际制作完成的产品之间存在较大的差异，给企业带来较大的风险。同时珠宝首饰设计师和客户及珠宝首饰镶嵌工艺师之间也经常发生对设计图认识上的差异，为他们之间的交流造成障碍，为个性化定制带来不便。

1.2 国外珠宝首饰设计现状

从整体来看，国外珠宝首饰镶嵌行业的设计人员实力雄厚、专业性强、创新意识强，设计的作品具有主题明确、设计风格多样的特点。

发达国家有关珠宝首饰设计的交流非常频繁，经常举办各类珠宝首饰展览，各珠宝首饰协会除了定期发布相关专业刊物外，还会不定期举办讲座。频繁地交流关于珠宝首饰设计及相关流行时尚元素的看法，这不仅有助于拓展设计师的思维，同时也是新产品很快能推向市场并成为流行时尚的风向标的重要因素。

2 珠宝首饰镶嵌工艺现状

2.1 国内珠宝首饰镶嵌工艺

珠宝镶嵌工艺是一门对技术要求很高的技艺，不能一蹴而就。国内对珠宝首饰镶嵌工艺的教学更多的是停留在理论方面的学术性教育，对珠宝首饰镶嵌工艺的实践性教学没有相应的场所和设备。珠宝首饰镶嵌工艺技术更多的是采用入职后由公司安排员工相互学习的方式，也就是师傅带学徒的模式教学，这也导致珠宝首饰镶嵌工艺技艺参差不齐，极度缺少珠宝首饰镶嵌工艺技术人才，珠宝首饰镶嵌行业的发展极其缓慢。

2.2 国外珠宝首饰镶嵌工艺

珠宝镶嵌工艺始于西方，其工艺难度比传统的东方玉雕工艺精细、复杂，它讲究设计质感与技术的精湛性，在首饰造型上，能够突出珠宝的材质特色。多种材质的组合与烘托使整件珠宝首饰更具时尚感和装饰艺术美感，再加上引用了高科技软件及辅助器材，缩短了工期的同时也大大提高了产品的精确度。

3 珠宝首饰设计的时尚创新之路

相对国外而言，国内的设计人员受到了传统思想观念的束缚，珠宝首饰设计师的设计理念相对保守、陈旧，更新款式的意识不强，不能站在创新的角度来引领消费者，而是被消费者和市场左右。从整体上影响了国内珠宝首饰市场中产品雷同、没新意的现状。想要改变这种状态，只有不断更新款式，大胆吸收和借鉴国外的潮流设计理念，再结合东方特有的传统文化元素做底蕴，更丰富、更生动地展现出珠宝首饰的独特魅力。

珠宝首饰作为商品在市场上流通就必须要考虑它的商业性及消费者对其的接受和认可程度，这使设计师在设计时有很大的局限性。虽然有这些客观原因的存在，但我们也不能放弃改变，反而要想尽一切办法来寻求突破这一局面的办法，谨记“珠宝首饰为时尚而设计”的原则，从而让市场良性发展。

4 珠宝首饰镶嵌工艺的精益求精之道

单单依靠珠宝首饰设计师的独特设计理念是不够的，还需要依托珠宝首饰镶嵌工艺师精湛的技艺来体现独一无二的款式，才能更深入地诠释珠宝首饰的内外美。

我们要不断改良珠宝首饰镶嵌工艺的技艺，对设计人员进行系统的教育培训教学，引进高科技器材进行辅助作业，让作品更快速、精确地呈现出来。同时，还要求珠宝首饰镶嵌工艺师积累有一定的设计元素和款式，这有利于其跟珠宝首饰设计师之间的沟通，也更有利于制作及表达产品，这样才能得心应手地把产品制作得尽善尽美。

5 珠宝首饰设计与珠宝首饰镶嵌工艺的联合

珠宝首饰设计与珠宝首饰镶嵌工艺的结合，是珠宝首饰加工的发展趋势，也是珠宝首饰加工行业前进的必经之路。

珠宝首饰设计要以珠宝的种类、特性及对珠宝镶嵌工艺材料材质的了解和认识为设计的出发点，只有突出珠宝的材质特色，结合流行时尚元素才能使整件珠宝首饰更具时尚感和装饰艺术美感。

而珠宝首饰镶嵌工艺在保证精益求精的基础上，还要了解珠宝首饰设计师所想要体现表达的理念、要求，从而突出设计质感与本身工艺技术的精湛性，让珠宝首饰镶嵌工艺从传统的工艺加工进入到具备现代意识的珠宝首饰镶嵌工艺技艺，从而更好地展现作品本身的时代特征。

从中我们发现，珠宝首饰设计师与珠宝首饰镶嵌工艺师都必须具备一定的关于首饰设计的知识，以便他们相互了解，这样最终才能呈现完美的作品。这也能让整件作品的制作流程结合得更加紧密，珠宝首饰设计师赋予整件作品灵魂的同时，珠宝首饰镶嵌工艺师也具备了赋予作品生命的能力。

6 结语

虽然中国珠宝首饰镶嵌行业的发展起步晚，但发展势头迅猛，不断扩大的市场及不断壮大的珠宝首饰镶嵌队伍，这给珠宝首饰的发展提供了更加广阔的发展空间。只有突破以往常规的设计理念，紧密结合改良的工艺技艺，才能真正地做到“款式是产品的灵魂，质量是产品的生命”。

参考文献：

[1]孙月阳.首饰造型设计与工艺表现[D].北京：中国地质大学，2010.

[2]干大川.珠宝首饰设计与加工[M].北京：化学工艺出版社，2005.

[3]郑静.现代首饰艺术[M].江苏：江苏出版社，2002.

[4]孙嘉英.当代新首饰的表现与设计[J].域外艺廊，2002（06）.

[5]张玮.国内外首饰设计及首饰展示的现状[J].大众文艺，2010（08）：156-157.