商会杂志策划方案概要

商会杂志策划方案概要（精选8篇）

1.商会杂志策划方案概要 篇一

婚礼流程策划方案 客户:宋小宝、王浪 时间:2016年 3月 24日 婚宴地点:流星花园 402大饭店 婚礼要求:

1、简约而浪漫、庄重而神圣的感觉

2、突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围

3、结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点

4、婚礼上会有很多的长辈和领导, 这是表现新人对其尊敬的一个机 会

5、雅俗共赏,注重爱情、亲情、友情的互动交流

6、仪式开始时间 11:00准时开始 婚礼仪式流程 前台督导:张三

前台督导到达酒店之后,需落实准备以下物品 从总管处领取并核对以下物品: “结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”

酒店准备:礼仪小姐、托盘(带红盖布

后台催场:李四

安排好相关人员时间、顺序

天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发

灯笼墙(充气喜字、四幅大幅照片、气球拱门(宴会厅门口、气 球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯(别针、追光灯

张

二、李五负责: 开场前四十分钟,将氦气球充好气,将礼品箱封好 开场前十五分钟,把手印泥准备到位 开场前五分钟,把大厅每个桌子上放五个浮蜡 婚礼前五分钟,点燃浮蜡 嘉宾团台前就座 仪式部分 一.司仪致开场白 二.入场仪式

1、新郎手拿手捧花入场,在典礼台口处等候(曲目一:入场曲 后台催场

2、新郎与全场来宾一起到计时, 迎接新娘入场——神圣婚典到计时(追光灯

3、新郎将手捧花递给新娘,两人一同走上典礼台(曲目二:婚礼进 行曲 后台催场

红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花

司仪进行适度的语言煽情渲染 新人步履稳重、缓慢.......4、新人在典礼台面向来宾 三.司仪介绍前排就座嘉宾成员

四.有请证婚人(单位领导颁结婚证书并致证婚词 礼仪小姐送上“结婚证书”

五.向来宾介绍“媒人”(体现传统的明媒正娶....媒人讲话(同时向大家展示两人的爱情漫画 礼仪小姐送上爱情漫画

六.新人面对双方父母改口、三鞠躬(赠送两束康乃馨,祝父母健康 快乐….(曲目三:懂你

礼仪小姐送上康乃馨 七.双方父母代表致辞 八.新人交换结婚信物

1、(主持手机铃声响起快递公司送上快递邮件,请新郎签收...新郎缓缓打开,呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表 主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义(曲目四:浪漫钢琴曲 礼仪小姐接过新娘的手捧花

2、主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物(红色包装 盒

(曲目五:背景儿童音“我是爱得小天使,今天我将要把一份爱得礼 物传递给普天下最幸福、美丽的新娘!你瞧,她就在那儿...”(泡泡机

新人共同打开,悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起 礼仪小姐接过新娘的手捧花

3、新郎取下戒指,给新娘戴上;新郎拥吻新娘(曲目六:月亮代表 我的心 [声音渐强渐弱 ] 礼仪小姐递上剪刀

4、藏字谜语(旭日东升、心照不宣 引出新人定情地点——日照(主 持人请新人或台下的来宾猜均可;来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情(对对方的第一印象,恋爱经历

(曲目七:缘分的天空 [声音渐强渐弱 ](泡泡机

5、水晶球测试新郎爱情信心

说明:主持人可请新郎双手放到水晶球上,闭上眼睛许下爱的心愿, 如果新郎心意诚,水晶球上则可显示新郎的爱情心语…

告诉新郎如何调控水晶球

6、主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印(曲目八:我愿意 [声音渐强 /渐弱 ] 礼仪小姐送上爱情手印

九.交杯酒仪式(曲目八:我愿意 [声音渐强 /渐弱 ](新人共同饮用交杯美酒,共同品味人生的酸、甜、苦、辣… 礼仪小姐送上交杯酒

十.点烛仪式(曲目九:点大烛 小天使送上爱的火种…

新人引燃点烛器, 四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛 礼仪小姐送上点烛器

十一、切蛋糕仪式(曲目十:浪漫钢琴曲(泡泡机 礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上(05.07.31 蛋糕烟花燃放…

礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕

十二、香槟仪式(曲目十:浪漫钢琴曲(泡泡机 新郎、新娘共同浇注爱情之树…

十三、司仪宣布礼成(冷焰火、礼宾花齐放, 大礼即成(曲目十一:步步高

十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…

婚礼预算清单（粗略）男生礼服：4000 元 婚纱：1500 元（包含伴娘礼服）婚鞋：1500 元（含男女）婚 礼跟拍：4000 元（单机位）婚礼跟妆：2000 元（2 个妈妈妆、1 个新娘妆、1 个伴娘妆）婚 庆：7000 元 婚礼请帖设计： 1000 元（自己设计所需的物料费用）婚礼红包： 3000 元以内 婚车租借：3000 元（先考虑用朋友的）婚礼亲友酒店住宿：3000 元（暂时按 10 人算）婚纱拍摄：5000 元（不含机票）婚宴费用：7000 元（订金）家电预算（粗略）洗衣机：3000 元 冰箱：4000 元 机：4000 元 燃气灶+电磁炉：1000 元 元 浴霸：1500 元 2000 元 抽水电热水壶：200 元 电视：6000 淋浴房： 抽油烟 电饭锅：800 元 吸尘器：1500 元 马桶：4000 元 家具预算（粗略）

大型家具已购不在此预算内 书桌： 3000 元 椅子： 1000 元 筷套装：1000 元 家居小件用品：3000 元（包含卫浴、厨房）软装饰预算（粗略）碗 灯饰： 5000

元（含所有装修需要的氛围灯以及装饰用的主灯）窗 帘：5000 元 小装饰品：2000 元 功能地毯：2000 元

2.烘培店开业策划方案概要 篇二

对于一个没有品牌基础的烘培店来说，首要任务就是想尽一切办法来提升品牌在大众心中的印象，这就是所谓的知名度。以下是针对这种情况所作出的一份策划方案。

一、活动背景

1.新店开业，没有品牌基础

2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、娱乐 3.门面地址：

4.店铺分一楼和二楼，一楼为烘焙，二楼为休闲娱乐

二、市场背景 1.消费者消费能力一般 2.商圈内没有类似的复合店 3.与其他烘焙连锁店存在竞争

三、活动目的

1.在消费者心中建立品牌形象

2.帮助消费者快速接收复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容 3.拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞 4.了解消费者偏好和消费习惯，便于烘培店开店后的调整

四、活动对象

1.中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生 2.年轻人群类似白领、职员、商务人士

五、活动主题 超级美食、开业有礼

蛋糕--送给最亲的人（糕点类食品的宣传广告语，可以用在包装盒上）

六、活动方式

1.宣传--品牌形象建立过程中不可替代的做法

2.现场促销--用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息

3.会员卡或优惠券--抓住高端客户

七、活动时间和地点

从 年 月 日截止到 年 月 日（持续 天）地点：

八、宣传 1.横幅、易拉宝

①店门口悬挂横幅，标题参考：“超级美食 开业有礼” ②易拉宝：“美食--送给最亲的人” ③店内海报--“用舌尖去品味”

以上条幅提前一天悬挂，在活动结束后拿下。

2.促销宣传单2000份

至少提前2天在新店附近派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围店铺、各类学校 目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户了解本店有哪些服务。

目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。3.提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报

4.店内顾客问答券彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份。

5.店铺装饰，店门口搭建鲜花拱门，铺红地毯，也可邀请小提琴乐队，提升店面品味

6.制作一个双层蛋糕，在人流量最多的时候，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺和产品，宣传本店的经营理念。

7.制作200张烘培店会员卡，折扣自定。

九、现场促销

1.找一款现烤产品，作较大力度促销，作推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气

3.商会年会策划方案 篇三

增强企业家凝聚力量。树立杭商品牌，让杭商品牌成为杭州企业家们联系的桥梁和纽带，提升杭州企业家素质和知名度，进而提升杭州整个城市的软实力和美誉度。

【活动流程及内容】

13：00——13：30签到

13：30——14：30会员大会

14：30——15：00茶歇

15：00——17：00小型音乐会

17：00——18：00杭州茶文化交流会(翻台时间)

18：00——21：00晚宴

【自主内容设计】

1、畅响20XX——小型音乐会

思路：中西乐器的完美交融，古今中外世界名曲的精彩荟萃。在一个精英汇聚的空间里，观赏一场视觉的盛宴，享受一趟听觉的完美邂逅。陶冶情操，提升品位的同时，让忙碌一整年的自己放松下来，再伴随音乐来一趟融汇古今，穿越中西的心灵之旅。

1)主持人介绍乐器、演奏曲目及艺术家。

2)中国古典名曲《梁祝》、《十面埋伏》、《春江花月夜》、《渔舟唱晚》、《二泉迎月》、《良宵》

3)外国乐器演奏——竖琴、小提琴、大提琴、管弦乐等。

2、杭商企业发展分析研讨会

思路：

商会会员企业已经遍及上海各区县，其经营范围涉及房地产、建筑建材、机电设备、餐饮娱乐、广告网络、金融服务等众多行业领域。许多会员企业已经成为该地区该行业的领头羊和佼佼者。

作为一年一度的商会内部活动，秉承着聚会、分享、发展的原则，举办杭商企业发展分析研讨会，借助这次聚会的契机，提出企业发展所遇到的难题，分享创业发展中的成功经验，既是增进了各会员间的交流，也解决企业发展的难题，突破发展瓶颈，可为一举数得。活动愿景：

让各会员在本环节中各取所需，收获非常

活动主题：

兼容并蓄、发展共享

——杭商企业发展分析研讨会

活动内容：

1、选择权威性高的三位杭州企业家(娃哈哈董事长宗庆后、阿里巴巴董事长马云、绿城集团主席宋卫平等)作为主嘉宾，与现场会员分享创业发展成功经验。

2、在现场商会会员中以自荐或推荐形式，上台与在场会员分享创业心得及成功经验。

3、商会会员就自身企业在发展过程中所遇到的问题和难题提问，主讲嘉宾进行解答。

4、提供此活动平台使得商会会员更广泛地凝聚异地杭商的力量和智慧。

翻台时间——茶文化交流会

思路：又至年末，每年初春杭州的西湖龙井都引得无数茶文化爱好者分踏而至，第一枝春茶更是众星捧月，万众瞩目。杭州的西湖风景如画，宛若人间仙境，谁曾想到上天居然如此偏爱杭州，尽让碧波湖畔生长出如此仙草，画龙点睛般装点杭州这座人间天堂。爱茶者自然懂得生活，品茶，品人生。

活动中设置这一环节，一方面展示杭州源远流长的茶文化，另一方面以茶为载体增进会员间的交流，增强相互间的熟悉度，促进合作。内容：

1、“茶韵”——用炒制龙井茶的手法编排的舞蹈

2、行茶礼表演——百鼓齐鸣醒茶、祥龙降水暖茶、茶水迎水润茶

3、茶具展示

4.大连产品推介会策划方案概要 篇四

一、准备阶段:

1、确定时间、选择地点(地点要提前预定;

2、填写邀请函;

3、制作嘉宾证和会议现场需要的 POP 支架;以上提前一个星期准备。

4、针对产品特性发邀请函,说明原因、时间、地点及邀请人。对象一:电力部门相关人员负责人;对象二:房地产企业相关负责人;对象三:同类行业企业负责人;对象四:按照人脉邀请老客户、既定客户;对象

五、相关政府部门工作人员,如招商局的局长;对象

六、建材材料批发市场的负责人,教育部门、水利、银行、建材材料批 发市场的负责人;对象

七、邀请下媒体记者进行现场。

以上在确保收到的情况下,远的提前一个星期发邀请函,会议三天前在电话 确认参加人员,重要部门要安排专人亲自送邀请函,不重要的可以以快递的 方式发送,来多少是多少。远的需要安排住宿(这个根据你们的情况决定。

5、关于造势宣传

提前一周发布 2---3篇软文信息,会议前一天发布正版或半版图片硬广,以 增加推介会的知名度,(也就是造势

会议结束后以软文和图片的形式再发次恭贺产品推介会的成功举办情况。(可选择

二、现场布置

1、酒店外门头电子屏或者一个彩虹门二个气球;

2、在酒店一楼设置推介会指引牌,会议室楼层楼梯口也需要;

3、要求酒店给予 2--4名会务迎宾支持,在楼梯口和进入会场之间安排工作人员 接待指引;

4、会议室门外设置会议接待桌供与会人员签到,发放带有产品信息的嘉宾证或 贵宾证,发特产或会议纪念品(最好是印有产品信息的纪念品;

5、会议室内摆放公司简介、产品信息、售后服务之类的 POP 立体支架;

6、会议开始之前,要求能由相关企业介绍,产品介绍,完工项目介绍,在建项 目介绍的视频播放。

三、推介会流程

推介会总的时间一般是 1.5----2.5/小时之间,不宜过长和过短 安排会议主持人做现场指挥。

1、由企业负责人致欢迎词。(5分钟左右;

2、由企业另一负责人现场说明企业简介,产品信息,完工项目介绍,在建项目 介绍和企业未来的战略发展目标。(8— 12分钟左右;

3、邀请老客户发表讲话。(5分钟;

4、如有相关领导到场可以协调让相关领导讲话。(3分钟左右;

5、安排记者进行现场采访和现场人员互动;

6、小型演出。

内容一般 3首歌,几个舞蹈节目或小品就结束,(30分钟左右。

7、主持人宣传推介会结束,进入宴会阶段;如需要安排餐饮,建议用自助的方 式。(60分钟左右。

四、会议人员安排

1、现场主持一名

2、现场工作人员 3— 5人,负责现场秩序和现场事务处理

3、现场工作人员女性 5— 10人,要求统一着装,形象仪表较好。

4、要求二台摄像机从头到尾拍摄现场情况,会务后的餐饮就不要拍了(可以找 婚庆公司安排

5、安排一到二辆商务车以备用。

五、费用预测(预计 50000元左右

1、造势和广告费用

软文一般按照字数来的 一个字 5元, 发个 500字的软文信息 就可以了, 三 次预计 7500左右元

3、硬广报纸的话以正版版算的话估计在 12000— 20000左右;

4、场地费用估计在 5000-7000左右;

5、演出费用 7000元左右;

6、会议外彩虹门和气球或者电子屏 和会议室内的大背景费 2500左右

7、记者小费, 一般按照每人 1000— 2500;不一定要给或者按照同价礼品给他们。给钱俗。

8、纪念品费:一般按人数算,标准一般都是 20-50元不等,杯具或者其他什么 的就可以了

5.公共关系爱心书屋策划方案概要 篇五

贫困问题是中国全面建成小康社会的最大“短板”和薄弱环节。总书记强调，“扶贫必扶智。让贫困地区的孩子们接受良好教育，是扶贫开发的重要任务，也是阻断贫困代际传递的重要途径。”贫困归根结底是知识和技能的缺乏。扶智的根本手段是发展教育。少儿阅读则是“终生学习”的开始，它不仅有利于民族文化的传承，更是培养少儿德行和智慧、摆脱贫困的最佳途径。然而，我国农村儿童的阅读状况令人担忧，据报道显示，农村儿童阅读量仅为城市儿童的1/7，普遍存在无书阅读的现状。因此，我院开展爱心书屋的活动，为国家教育事业贡献一份微薄的力量。

1、公关活动目标

㈠针对现时我市部分贫困地区的中小学学生存在的少书读、少好书读的问题，培养学生养成多读书、读好书的良好习惯。

㈡充分利用学生手中富余的书籍，让知识发挥更大效应，通过“爱心书屋”的捐赠活动让捐献书籍的学生通过举手之劳的形式参与到爱心事业中来，对他们灌输和培养民间慈善事业的理念，通过做义工的方式到支持有需要的学童，及让更多的学童受惠

㈢在活动的开展当中，同时可以我院志愿者们持续参与到爱心活动中去，增强学院的凝聚力。

㈣通过今次的活动，让更多的民众知道并期望他们参与到我们的爱心行列中来，同时通过活动招募更多的志愿者加入到我们的行动中。

㈤通过这种共建爱心书屋的活动方式，将简单的爱心赠予赋予更多的内涵，使城市里的学生、我们的义工、热心的民众、慷慨解囊的善长等都维系到这个爱心平台上来，实现公益齐参与，共建和谐篇的目的。

2、公关活动主题

“爱心书屋，托起明天的太阳！”

3、公关活动对象

学院领导、学院老师、学院全体学生、助学贫困生、贫困山区学校、儿童福利院

4、公关活动时间和地点

时间：2016年10月15日 地点：福建师范大学仓山校区

5、“爱心书屋”活动公关流程设计

第一步：前期筹备

宣传。安排易班、记者团、宣传部的同学在校内外张贴各种宣传海报，拉横幅。同时在学院的微信公众号、微博、易班等地方进行宣传。院主席团的可以积极联系校的广播站及各个微信、微博进行更大范围的宣传，号召全校甚至社会各界有爱心的人捐出自己的闲置书籍。

以公开募捐的方式首先在校内筹集所需的课外读物、工具书、文具，也可筹集资金，由外联部代购捐赠。总负责人：社长、副社长 宣传负责人：宣传部部长 外联负责人：外联部部长

策划部和办公室：记录拍照、接待登记。后勤部和组织部：搬送器材，整理捐赠物品。宣传部：制作四个展板。外联部：拉赞助。

宣传部在活动前两天做好活动所需展板和宣传单页。

办公室准备好活动所需的各种物品，如桌子、椅子、音响、相机记录设备等。做好当天一切后勤协调事宜。

募捐活动结束后：1.将现场分类好的物品暂时带回书屋存放，拆卸设备，清理场地。

2.整理核对数据，并备份记录。

3.将物品整理分类搬入指定的书屋地点存放。第二步：书屋管理

1、首先确定福建师范大学公共管理学院17号楼活动室为指定“爱心书屋”地点。所有物资皆存放其中。

2、学习部负责到各个捐书点收集募捐书籍。制作募捐书籍明细表，用来登记捐书者信息和书籍信息。

4、外联部向邮局，新华书店，零售书店等社会组织请求赞助，尽可能地源源不断地收集社会中的资源，扩充爱心书屋库存。对于捐赠的图书可以有根据以下的清单进行分类：

（一）捐赠图书

1、科普类、益智类书籍。要寓教于乐，乐为先。

比如：十万个为什么、少年百科全书、海洋探险、趣味推理、爱克斯探长、唐诗宋词等。

2、童话故事、动漫画、寓言历史故事等少儿读物。

比如：中国古代寓言故事、上下五千年、一休的故事、丁丁历险记、蔡志忠漫画、格林童话等。

3、适合孩子阅读的旧杂志，学龄前读物。

比如：儿童画报、故事大王、小熊维尼、米老师和唐老鸭、看图识字等。

4、适合中学生阅读的名著和杂志。

比如：冰心作品集、读者、青年文摘、平凡的世界等。

5、教辅类，特别是作文辅导类，包括老师的参考书等。

5、设立接受捐助书籍热线电话，为社会各界人士提供上门接收书籍的服务。

6、爱心书屋每天17点前对外开放（节假日除外），由青协派遣相对固定的有责任心志愿者根据以下管理制度进行有效的借阅管理：

一、认真履行岗位职责，严格遵守并执行各项规章制度、读者至上、热情服务，坚守岗位。

二、努力学习和熟练掌握图书管理业务，做好图书的分类、编目。新书入库，及时清点、验收、要上架；保管好各类报纸、期刊、杂志，定期装订成册并编目归档，保持资料完整无损。

三、严格借阅手续，按规定时间开放，发现图书遗失，依据有关规定收取赔偿。每日进行读者登记和借阅分类统计，掌握读者动态。

四、负责图书排架、整架，做好各类统计、清点与记录工作，图书书标、卡片、登录号、索书号、帐目要清楚、做到书账相符。做好破旧图书和有重要价值资料的修补工作。

五、加强书屋管理，还回的图书及时归架。认真填写使用记录登记表册。

六、保持书屋清洁卫生。防火、防盗、防尘、防晒、防虫、防潮。下班离开书屋前，关闭电源、门窗帘，防止事故发生。

7.对于偏远地区，根据藏书数量开展流动书屋（定期由青协志愿者送部分图书到学校供贫困生借阅）或者是在当地学校建立固定的爱心书屋。书籍的提供和保管由青协志愿者负责，每周定期上门服务。

六、经费预算

项目

数量

单价

总计

马克笔 一盒 15.00 15.00 登记表 四个 0.1 0.4 A4纸 200张 0.1 20 展板纸 4张 2.00 8.00 双面胶 4卷 1.00 4.00

横幅 2条 100 200 海报 2张 30 60 总计

经费预算总共需要207.4元

7、效果预测

207.4 1.呼吁在校师生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、等，为需要的学生提供帮助。

2.呼吁同学们以我们现有的能力，捐出自己不需要的书籍，支持西部贫困地区的教育事业。

3.通过爱心募捐让全校师生对爱心书屋有进一步的认识了解，以便将来院内的志愿者活动的持续性开展。

6.XX服装品牌战略策划方案概要 篇六

XX 服装品牌战略策划方案 优势（中国）品牌智业机构 汉中

由优势（中国）品牌智业机构推荐的品牌策划，将帮助XX 实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： ·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购XX 休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

XX 实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

3、产品包装是品牌的外在形象和 点优成势 铸就品牌

优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件 通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元 素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表 达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再 枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时 髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿 多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得 品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人 性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。

7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。费用预算（略）品牌形象系统（CIS）XX 品牌形象系统（CIS）建构的基本内容 【概述： 本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循 识别要素整合设计的系统化思想。XX 品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

一、企业经营管理理念 ●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌

7.健身俱乐部市场策划方案概要 篇七

市场分析

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在广州市天河区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。天河区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是广州市人口年增长率的1.3倍。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到2007年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而天河区年龄中值为32岁。根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，天河区体育运动的潜在市场高于95%。根据2004年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，天河区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：天河区以其现有的人口仍可资建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

竞争分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比之下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是天河俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，天河俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。2003年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，天河俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

天河区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：广州荔湾区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在海珠区的国际俱乐部等。但这些俱乐部对于天河区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。下表显示我们的竞争地位： 中央俱乐部 天河俱乐部 健身中心 个人活动 有 有 有 团队/协会活动 有 无 有 家庭会员 无 无 有

第四部分 企业操作计划 选择地点

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及天河区的地价等），决定将健身中心设在天河北，该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。器材的配置

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

广州市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施： • 溜冰场 • 篮球场 • 排球场 • 小型高尔夫球场 • 里环形跑道 • 游泳池 • 锻炼室

市场研究结果表明，天河区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交付一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和天河俱乐部都没有提供排球、篮球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。溜冰场

抽样调查表明，33%的人认为应该有溜冰场。东方俱乐部的主任说：“我们的溜冰场20%的人是来自天河区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。篮球场

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。排球场

从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前许多排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。跑道

从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和天河俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给广州健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于广州健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

第五部分 营销策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从2002至2004年，参加健身运动的人数升了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。短期策略

直接邮信是我们向天河区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与天河区一些购物中心的健康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然天河俱乐部的家庭会费仅为100元，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

第六部分 业务的季节性和应变计划

季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证溜冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。应变计划

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求天河区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送

一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。第七部分 经营管理 报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人占14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张志彬先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：张广铿先生将出任这方面的主管。张先生将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。器材部/人事部：这个部门由刘广桌先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由宗绍锋先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

我们正在与体育学院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由广州高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。健身中心是在广州市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在天河区建筑、经营的商业营业执照。第八部分 财务计划 会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下： 上一年会员数 会员净增加 总会员数 第一年 870* 432 1302 第二年 1302 523 1825 第三年 1825 127 1952 第四年 1952 137 2089 *第一年的数据为预售会员数。会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费 个人会员费 首次入会费 300元 200元 每月会费 35元 20元

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。财务收支及资债平衡预测

我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需支出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

（2）对于溜冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

（3）我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

（4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

（5）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。（7）操作费用预计为销售额的87%。

（8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。

（9）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

（10）这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。（11）中心的预交费是各项保险费用。

（12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。月收入表和财务变化的条件

8.订货招商会策划方案 篇八

一、会议时间：*月*日

二、会议目的：XXX年XXX由批发制转型为专卖制，一年多以来，专卖在XX市

场红红火火，让代理商以及经销商们看到了未来，尝到了新鲜、甜头。说归说，但市场残酷的竞争无法消除，擦亮眼睛我们清醒的看到，我们的专卖事业还处于初级阶段，很大部份代理商、经销商的思想仍停留于批发上，对专卖抱有观望的态度。举行这次定货招商会的意义就在于转变销售思想，由批发转变为专卖，并大力拓展专卖事业。

三、专卖分析：

批发：销售量增加的同时，销售额越跟着增加，但利润空间所剩无几；同时，类似于夫妻店的批发销售模式，会在不久的将来随市场的竞争所淘汰。专卖事业：实行公司化运作，形成自己的专卖直营店，减少市场风险，并可形成牢固庞大的专卖销售网络。销售量增加的同时，市场的占有率以及利润空间也随之提高。

总之，残酷的市场竞争，已经不允许我们的思想停留于原始的批发制度上，未来的游戏规则，不能只任他人定制，而我们紧跟其屁股后任其摆布。我们应主

动出击，引领他人。我们更应清醒的意思识到，未来专卖事业的优劣无不体现在终端销售上而不是批发，不管是服饰款式、服务态度还是品牌知名度任何细节性的事物都会对顾客的回顾率产生影响！

四、会议流程：

1、会前准备：

会议时间：*月*日

会议地点：某某酒店（最好是四星级以上）；

会务标准：会议室------容纳三百人以上；

单人套房：五间左右

标准客间：两百间左右；

会议计划：① 确定此次会议的目的-----提升老加盟商的士气、开拓新加盟商、以及订货三合一体。

②邀请XXX出席本次会议，提高新老加盟商的信心以及品牌知名度；

③邀请知名的主持人-----中央电视台或省电视台主持人进行本次活动的主持工作，可谓锦上添花。

会议宣传：①在郑州知名的报纸或广告牌上刊出本次招商活动；

② 进行陌生经销商的拜访，并分发邀请贴，在邀请贴里附上回执单；

③ 对经销商以及加盟商进行拜访或分发邀请贴。因该注意的重点是，多邀请几个同一地区的加盟商参与本次，使地方代理商特别是“懒

惰型的代理商”产生竞争感，优胜劣汰；

进行宣传时，无论是报纸或是邀请贴上都一定要提到XXXXXX先生、女士参与本次活动，并且将会议的名称由招商会改为“服饰研讨会”，拜访模拟：由于我们不是专业的谈判手，对于客户所要提出的问题不是很清楚、明了，心里没有底。因此，可进行拜访前模拟演示，对整个拜访过程以及客户所提出的问题进行回与答的表述。

附：问题千变万化，思想也要跟着千变万化，对于无法回答的问题可进行登记，带回公司大家一起商讨，并对这个客户进行第二次拜访，加深客户的印象度，提高成功率。

会议跟进：手头上有了顾客名单，进行排除法，对一些有实力、有兴趣的客户进行跟踪回访，着重强调这次会议的重要性、意义性。

会议模拟：确定会议参加人数后，对会议进行演练---演讲、保安措施（不排除客户要求跟张庭、主持人合影等方方面面的要求）„„

2、会议实施

会议准备：① 在酒店门口挂立红布条，宣传本次活动的主要内容，例“热烈庆

祝XXX服饰郑州分公司服饰研讨会隆重召开”同时，也可把XX到来的消息

悬挂上去，放风，使电台、电视台、报纸等媒介到会，进行宣传，产生轰

动，即提高了品牌知名度又增加了本次会议的份量额。

② 会场上挂红布条：

一、表达本次会议的主要内容；

二、欢迎XXXX；

三、欢迎XXXX先生；

红布条的数目，可由会场的方位以及面积自行定制；

④ 墙上悬挂大幅面的形象代言人的相画（据体高度、宽度由酒店会议室的面积来定制）。

⑤ 会议室四周布置KT板、宣传画；

⑥ 将产品、货架悬挂好后置放于隐避的区域。研讨会结束后，进行定货会

后，在将所有的产品摆放出来，进行定货。（形式以公司XXXX年秋季定

货会相识，为了方便会议开展增加产品的神秘性，也可以在会结束进行

货品陈列）；

⑦ 统一着装，类似于公司XXXX年秋季定会货；使代理商、经销商们更有

信心心以荣誉感；

⑧ 团队：在培训会上，公司总经理，各部门负责人等集体亮相，自我介绍，让代理商们明白公司人员组织结构，便于今后工作的开展；

⑨ 形象店的设立；结束或者休息时，可由小组组长带领各小组人员参观公

司形象店，感受公司专卖。（形象店的气氛一定要热烈，导购人员千万

不要无精打采）。

会议接待：①一位勤务负责人：负责日常生活事物，包括定票、联系酒店、联系车辆等；

组长负责人：负责会议的大小事务，包括管理小组长、订货会的大小事务等，必须是一个公司资深员工，熟悉公司的产品以及大小事务；

划分组别：将确定下来的人员分划成组，每组选一个组长、一个助理，安排小组人员的生活起居、定货会等；

② 日程安排：第一天---新闻发布会，发布本次研讨会，纳括：（研讨会的重要性，XXXX的到来，XXXXX的加入等）；意义在于扩大、加强研讨会的重要性。

第二天---培训会，也称研讨会；由XXXX老师进行授课，对以会经销商、代

理商进行大“洗脑”，并深入研讨服饰行情等；并且对优秀的代理商进行表彰授奖，由XXXX老师或者XXXX等进行颁奖，并让获奖经销商表述经验。如同祝XXXX老师说的，吃饭或住宿时，将优秀的安插于后进的代理商中；将抱怨的代理商安排在一桌。

第三天---模特走秀，聘请专来模特，对公司的新鲜产品进行走秀，同时，邀请XXXX现场参与，与经理商、代理商来一次零距离接触。所要注意的是，保安工作，请求酒店保安协助现场维护等

第四、五天----定货会，本次会议的最终目的！定货会以及新代理商的招目工作，由小组组长进行产品介绍、货品定购等，加盟商商讨代理权事务由总经理亲自面谈。

会议内容安排：培训会的内容，由公司总经理与XXXX老师商讨，讲明会议的目的，方便XXXX老师工作的开展。

3、会议后期：① 后期跟进：进一步加大对代理加盟商后期工作的跟进；在这期间，肯定会不断涌现一大批加盟者，总经理以及公司主要负责人对这些

加盟商进行实地考查，并进行有目的性的选择，建立一批庞大、固定的经销

商；并定期对进行代理商的工指作导，包括：货品陈列、货品知识等；