广告软文：一个广告业务员的感悟

广告软文：一个广告业务员的感悟（通用12篇）

1.广告软文：一个广告业务员的感悟 篇一

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软文推广如何评估软文营销广告的效果

我们只知道软文是有效果的，这个效果的概念是相当模糊的。很多人一直在说要数字化来评估seo的效果，软文又何尝不需要数字化来评估其效果呢?那么我们可以从哪些方面来评估呢?

软文评估指标

1、转载率

软文只有被转载后，它的效果可以说才是最大化的。但有个前提那就是转载我们软文的人，保留了我们的版权链接。但有些站长的劣根性，注定了他喜欢窃取别人的劳动成果的。所以，这个转载率，不是指文章被多少个站点转载了。而是被多少个站点转载后，留了版权链接的个数。比如，文章被转载了100次，留了链接的有25个，那么我们的转载率就是25%了。在这里也顺便鄙视下一些站长，他转载我们的软文后，不但不留我们的版权链接，反而放上他自己的站点，再把文章发到大型站点去让其它的人转载。被他这样做了之后，导致搜索引擎都难以判断这篇文章到底算哪个网址的创作了。个人认为，这种情况是最恶劣的，希望正直的站长以后再也别这样做了，否则，你永远也只能做个窃取被人劳动成果的“小偷”而已，你成不了什么大事，话题有点扯远了。个人认为这个转载率能达到25%就基本算是一篇成功的软文了。

软文评估指标

2、被浏览的次数

大家都知道，一篇文章在A5发布之后，是能看到浏览次数的。如果一篇软文没有被推荐到首页，个人认为，能有300次的浏览量就是一篇相当不错的软文了。因为没推荐到首页，那就只能在软文对应的那个栏目里去浏览。如果说前100次的浏览是一批习惯阅读的人点击的话，那么后200次浏览，就是因为你的标题吸引了其它人。可见，一篇软文的标题的重要性。往上推软文城

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软文评估指标

3、被顶踩的次数

有顶就有踩，A5的首页有个区域是按顶踩的次数来排序的。个人认为，我们自己写的软文，如果顶踩之和能达到20次，就说明这篇软文是成功的，因为有了20次的顶踩一般文章就能上排行榜了。

软文评估指标

4、被评论的次数

现在不知道是我们越来越懒，还是不知道去如何评论。个人感觉，不管文章好坏，要想让别人去发表评论是非常难的。所以，如果一篇文章有3个人评论过，并且评论不是发的广告的话。那么这篇软文就是一篇相当好的软文了。

以上4点是从软文本身来数字化评估其效果。那么版权链接对应的那个站点可以从哪些方面来数字化评估呢?

软文评估指标

1、网站的收录速度

如果我们是新站或者小站去写软文推广，个人感觉到最强烈的一个变化那就是网站的收录速度变快了。没写软文前，搜索引擎收录要靠定期的更新才释放出我们的页面，而一般经过写软文之后，网站一般都能达到当天发布当天收录的速度。所以如果你的网站有这样的变化了，说明软文的投递是成功了。当然，这种情况，一般是几篇软文投递之后才会产生的变化。

软文评估指标

2、直接输入网址的流量

由于软文里的链接变成纯文本了，别人无法从软文里直接点击链接来到我们的站点。这个时候，我们往往会发现，有很多人通过直接输入网址来到我们的站点了。比如以前直接输入网址一直是5个IP，而通过写一篇文章后，文章投递的前几天里每天都有15个直接输入网址的IP，等于是增加了10个新IP，那么个人认为这篇文章是算成功的了。

软文评估指标

3、非原创收录概率 往上推软文城

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就是我们站点的内容一般都是复制别人的。一般写软文推广前，我们的内容都是不被收录的，或者说收录的概率非常低。比如，我们发了10篇文章，收录了2个页面。而通过软文推广之后，能达到5个页面，那么这些软文就算是成功的。

软文评估指标

4、纯文本网址的个数

所谓纯文本网址的个数，就是通过在搜索引擎里，直接输入我们的网址，看搜索引擎找到了多少个页面。这个数值在先期一般是软文被转载留了版权链接的页面的个数，而当我们投递多篇文章之后，有很多人会自发地为我们创造纯文本内容的。比如有的人给我们加到一些文库里，有的人在whois这样的查询站点里搜索我们的网址，有的人查询我们的alexa排名等等。这个数字也很好评估，比如每篇软文算25个留了版权链接的转载，那么10篇软文应该有250个。那么写10篇软文后，1个月内纯文本网址的个数达到600个，个人认为这些软文是相当成功了的。因为除了转载的，还有软件或工具或蜘蛛在给我们自动制造了350个包含我们网址的页面了。说到软件工具，个人给大家推荐一款做纯文本网址非常厉害的外链工具skycc组合营销软件。笔者有个小站使用这个软件之后有效的纯文本网址在1个月内达到几千之多，并且能广泛地分布在不同的站点里。非常有效还不会被搜索引擎发现作弊。

好了，文章就写到这里了。表达的语言可能不是很通顺，我想说的是，如果你一直在靠软文推广自己的站点，那么可以做一张数字化的表，来统计一篇或者多篇软文投递出去之后所带来的数字化的变化。只有做到这样之后，我们才能很清晰地掌握我们站点的变化，或者说是seo到达了什么阶段了。是不是该停下seo工作去做内容为中心的工作了。

2.如何操作软文广告 篇二

做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是树立形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划，这是软文广告的基础。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

以良治电器洗之朗为例，广告计划比新品上市计划早做了三个月。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传。

附良治洗之朗原软文广告计划体系:

每篇软文不少于800字，并按以上顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此计划实施城市为西安，刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面再行叙述。

拟好新闻标题

发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文时首先要考虑读者的需求。就整篇软文而言，标题就像“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，不仅要吸引目光，还要让读者动心，并激发“让我瞧瞧”的欲望。2003年的《华商报》上，曾经涌现出一批令人回味的软文标题：

《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”，这篇短软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

《重要提示：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。

《太空药神舟三号唤醒人间》，这是在神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》等，它们不但像新闻标题，甚至比新闻标题更吸引人。像新闻又不是新闻，不是新闻又像新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻读得津津有味。

用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。笔者引用发布在《华商报》上的一篇软文为例，以供探讨：

曝光“洗之朗”热销背后

如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。

据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意！”

……

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。

后来了解到，由于该公司的企划主管曾经做过记者，还曾是广告、营销策划人，软文经验比较丰富，难怪读者在效果调查中还坚持认为“这就是新闻呀”。

善用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能用好新闻词汇？

时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”和“在我市”、“××商场”等等，这些时间及地点概念可以引导读者产生与该时间、地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。例如《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：

14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。

“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

此广告文的写法是值得学习的。

新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“在采访中了解到”等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。

身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。如果用“笔者”、“记者”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。试想，在报种众多、版面众多、新闻众多的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说。其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙。对一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。

《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话（029）8317613了解情况”。“原来这是国家级高新技术企业——亨通光华制药有限公司为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。”

该公司的名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。

遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有讲究的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考。

字体：标题的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到像“新闻”。

分栏：对较长的软文稿件，在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。

边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格。各地报纸媒体都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要考虑的细节。

行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿一个样。

和新闻粘在一起

笔者认为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”、“地利”，至于“人和”，将在后面阐述。

“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。“良治洗之朗”在非典前期的《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，在非典中期的《重要提示:便后清洁方式得改改》等一系列软文，反应迅速，主题切贴，效果极佳。

“地利”：主要指软文发布的版面位置。西安良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告（有利于“上贴新闻、下压广告”的策略），发布前又和西安新一代广告公司合同约定:1、跟西安新闻版；2、软文上面紧贴新闻稿件；3、软文下面必须有广告。

从以上两点不难看出，企业发布软文广告不是照着计划按部就班，既有计划性又有策略性，更要有对计划和策略及时修正和创新的应变能力。

媒体公关不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处得好，经常交流，记者或编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。

3.广告三期软文 篇三

在中央门商务商贸集聚区新一轮提档升级中，玉桥市场三期工程尤为引人注目。这个总投资达8.6亿元的工程，标志着玉桥的发展进入了一个崭新的阶段，也将为南京城北商贸流通与现代服务业的全面升级注入强大动力。

正在建设中的玉桥三期项目，位于玉桥市场营业大楼北侧，建筑面积约14万平方米，由一栋28层酒店式公寓、10层交易楼、5层物流配送楼以及地下人防和停车库、道路、绿地等组成，是集百货零售、代理批发、酒店式公寓、商务会展、金融服务、物流配送、电子商务、大型影院、品牌餐饮等综合配套服务功能为一体的时尚综合类卖场。

10层交易楼建成后，将涵盖商务、餐饮、休闲、娱乐等多种功能，成为城北新的综合休闲中心。

酒店式公寓高99.8米，傲视周边建筑，建成后将成为中央门商务商贸集聚区的地标性建筑。

三期项目竣工后，玉桥市场总建筑面积将从6万平方米增至20万平方米，商业环境、经营规模、品牌档次都将实现提档升级，成为一艘名副其实的商业“巨无霸”。

有关人士分析，作为南京的大型商业企业，玉桥市场全面提档升级，一方面将提升中央门商务商贸集聚区的经营档次，改变我市北大门城市景观和服务功能，另一方面也为发展南京现代商务商贸业打造了更新的综合商业模式，将促进下关商业氛围进一步放大区域影响力。

玉桥市场有关负责人透露，三期项目建成后，玉桥名义上还是购物市场，实际上经营档次、购物环境、商品质量都将向以品牌专卖的百货广场转变。一个成功的百货广场模式就是万达商业广场，其租赁式商铺、品牌专卖店的购物水准，以及综合的商业休闲设施，都给消费者带来全新购物体验。玉桥的未来，将从百姓购物天堂升级为百姓快乐消费的综合性购物休闲天堂。

玉桥三期——点亮城北晚间经济新高地

有人说，一个城市的繁华程度，从夜间经济即可窥见一斑。同样，一个商贸区的活力也不能没有夜间经济的支撑。

多年来，中央门商务商贸集聚区“重白天轻夜间”现象一直存在，夜间经济仍是“短腿项目”。不过，中央门没有夜间经济的短腿现象即将被弥补——玉桥市场三期建成后，除了提供综合休闲功能外，将重点打造夜间经济。

夜间经济是为晚间休闲活动提供产品、服务，拓展消费，并且伴随有夜间的社交活动形式而适应存在的一种经济形态。夜间经济已经成为成熟商场的一种象征，它与白天经济形成互补性，成为促进商场的繁荣与消费增长的重要表现之一，起着丰富商场文化、强化商场吸引力的动力和杠杆作用。

南京城北地区，随着大量新建中高档小区的开发及商业业态逐渐成熟，夜间经济已然蓄势待发，成为城北发展的必然趋势。

在玉桥三期项目中，玉桥已经规划了一条精品街，设置各种品牌专卖店，和影院、餐饮、娱乐互为促进，形成整体城北休闲品牌，抢抓巨大商机。

从空间上看，玉桥夜间经济将以建宁北路为中轴线，三期市场楼、公寓裙楼和物流楼的交叉路口为“核心点”，在周边的物流楼、三期交易楼和玉桥国际公寓裙楼街铺店，引入五星级影院、大中型品牌餐饮、茶座简餐、电玩娱乐、品牌快餐等项目，打造一个集餐饮、影院、休闲娱乐等诸多功能于一体的玉桥晚间商务休闲娱乐服务区。在时间上，建宁路东段原有营业时间模式将发生根本改变，晚6点打烊将成历史，各商家将继续营业至“晚9点”，开创第三商圈晚间经济的新局面。

在商品品种上，玉桥三期交易楼将引入中档时尚品牌和流行元素的商品品种，满足商圈区域常住人口里部分中高档时尚购物人群的消费需求。

玉桥三期——商铺火爆热卖，供不应求

玉桥市场三期由一栋28层酒店式公寓、10层交易楼、5层物流配送楼以及地下人防和停车库、道路、绿地等组成。

其中，10层交易楼功能设置已基本明确，即1—5楼以中高档品牌专卖店为主，这种品牌专卖店和普通的品牌代理不同，品牌专卖店必须有相对强势的知名度、有独立的营销渠道和销售网络，必须是单一品牌的专卖店，加上玉桥统一规范的管理，形成新的品牌联合优势。

6层以上一层半、约6000平方米酝酿引入各种台湾美食，8层及以上为电影院等娱乐设施。

玉桥市场有关负责人表示，玉桥三期6层以上的5层楼、约2万平方米全部设置为综合休闲、娱乐，玉桥决心将之打造成城北新的娱乐休闲中心，并成为玉桥三期的一个拳头产品。

10层交易楼将于年底封顶，并计划于明年6年正式营业。虽然还未封顶，玉桥三期1—5楼商铺仍遭到“疯抢”。记者了解到，目前，1—5楼交易面积约2万平方米，设置商铺约700—800个，但预约登记租赁商铺的客户已经达到了三四千家，相当于5家商户竞争一个商铺的租赁权，竞争可谓十分激烈。

除了打造玉桥三期工程外，玉桥市场还积极谋求复制其10年成功的商业模式。在其未来规划中，已凸现两大发展思路： 一是输出品牌，目前已有合作范本——玉桥大厂市场。在大厂，玉桥市场和恒丰集团合作，由玉桥输出企业管理、商业运作模式，复制玉桥在中央门商贸区的成功模式和管理经验。

二是积极寻求对外投资，打造玉桥商业地产板块。目前，玉桥正在对未来投资渠道进行细化，计划投资车站、城区的商业地产，延伸玉桥商业模式的产业链。

爱心义卖——玉桥十年慈善路

自成立之日起，玉桥就将“真诚为社会做贡献”作为企业宗旨之一，市场在短短十年间从一个新兴市场成长为“第三商圈”的标志性市场，与各级政府和社会各界的支持是分不开的，我们始终没有忘记这一点。在企业成长过程中，在加强市场诚信建设，出台各种措施保障消费者利益的同时，一直积极承担社会责任，开展力所能及的公益慈善事业，回馈社会。

创办初期，玉桥市场为下岗职工提供就业岗位5000余个，带动周边就业约1.5万人；连续六年向十二中“爱心班”捐赠学习生活用品；05年向九江灾区捐献过冬物资；06年与《东方在线》合作，为贫困学生募集善款近十万元；08年向汶川地震灾区捐款12万余元；09年金融危机肆虐时，玉桥向全市低保边缘群体捐赠40万的爱心现金消费券，得到社会各界的一致好评。

玉桥的爱心奉献也感召着店主，他们03年集体给战斗在抗击非典一线的白衣战士捐款；08年初，向西藏孤儿院和河北贫困地区捐赠价值3万余元的过冬物资；九江水灾、汶川震灾发生后，也响应号召，踊跃捐款。

4.一生水广告软文 篇四

天生一“一生水”水生万物。水是在石油黑金之后透明的白金。在21世纪淡水的急剧短缺和匮乏，也引得节水马桶以后会大行其道。在这以后关乎人类生命生存的危机，一生水，节水座便器便应运而生。

节水座便器是按照国家座便器节水强制性标准制定的在保证卫生要求、使用功能和排水管道输送能力的条件下，不泄漏，一次冲洗水量不大于6L水的便器。现在有些专利节水座便器的节水效果已经远远超过了国家强制标准的要求，外国的如挪威的真空抽吸式马桶，只需要0。5升水。国内的如“一生水”节能卫浴有限公司生产的。“一生水”坐便器。小便0.8升大便2升左右的超级节水座便器，荣获了 国家专利。

该产品在传统坐便器的结构基础上进行了三大突破:

1,她完全屏弃了S弯道结构,采用活塞式封排放水，达到了超级节水的目标。

2,脚踏冲水，充分借用自来水自身的压力,而不学传统坐便将“活”水变成“死水”3,双层密封作用更是突破了沿用了100多年的水封防臭,它具有其他同类产品所没法拥有的六大优势:

1：,超级节水。

2,：远离异味。

3,：永不堵塞。

4,：避免溅水尴尬。

5：脚踏使用。,方便、卫生。

6：没有视觉污染，让方便成为一种享受。

它不仅实现了节水要求,还同时解决了传统坐便器其他的弊端，味、臭、堵、漏、费。脚踩的使用，更是符合我们人性化的需求，“一生水”抬脚便走。让方便成为一种享受，将是引导潮流更新的趋势。

一、设计理念。该产品是一次革命性的创新，节水、防堵、防溅、卫生、环保。

二、设计结构：直排活塞式座便器，以活塞式密封结构代替以往的虹吸弯结构，避免了以往虹吸弯结构的座便器冲刷用水量大、噪音大、漏水严重、有时不能产生虹吸的弊端，同时杜绝了有时因下水道堵塞、管道废水从虹吸弯管道上涌的现象。

二、技术特点。

（1）“活塞密封式直排座便器，节水装置使座便器能达到一次直接冲落、完美实现节水功能，小便每次是0.8升，大便是2升左右一次，使座便器真正达到最理想的超级节水境界。

（2）采用脚踩直冲排污方式，解决了交叉手按的问题，不但方便更是卫生，有利于生活健康。

三、技术优势：

（1）防异味，对下水道的窜气处理，目前专家公认的最好的办法就是容积水封式结构，一生水采用活塞加水密封技术，采用了双层隔臭方案，解决了用户因排水管窜气异味的问题，避免了室内污染，在除臭效果方面优于传统虹吸座便器。

5.软文广告案例分析 篇五

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。

通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段：

一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社签订合同。

二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。

三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。

四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。

在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明确规定和指示，的确有其过人之处。

“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

“感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以健康元（太太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴等都是旗下的代表产品。

既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代言人选择，比如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华晚会“、与《女友》杂志携手推出”2003年封面女友大赛“、”爱情速递——爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出一个专业的女性医药品牌。

即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当作卖货的秘密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，静心讲究的治疗更年期

综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从2006年开始，太太口服液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋阴派创始人“朱丹溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，魅力营销炉火纯青。

“语不惊人死不休”法：

没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。案例：

（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。

“一石激起千重浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

“扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

案例:

1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！

2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

“ 傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。

案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄

号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”

一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略，拙于执行。

2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一群。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

6.一个广告人的终极理想 篇六

一个广告人,最初的梦想是创业成功,实现30岁前赚够300万,而当这个所谓的“最初梦想”实现后,如果更高的梦想只是每年多赚几百万,是不是过于庸俗与平淡?

智旗策划咨询机构董事长刘志奇讲了他对此的观点:“在策划咨询这个比较辛苦的行业,我能赚钱,但我永远做不了第二个李嘉诚。咨询企业是明星企业幕后的操作者,他们的使命和责任,更多的依附于所服务的企业。我的终极梦想是铸就更多的‘第一品牌’”。

犹如谈恋爱,只与“你”有关

笔者在想,假如一辈子要和一个不喜欢的人在一起,该是多么痛苦。假如一辈子做的事业不是自己喜欢的,该是多么麻木。刘志奇,走错了专业,选对了事业,走进广告行业,让他和事业谈起了恋爱。

十五年前,他从湖南的一个大山里走来,怀揣着理想走进了大学。由于大学志愿没填好,被调配到财务专业。他带着对专业的背叛,关注着营销和广告。在大学,更多的是做一些跟策划有关的事情,从大学开始为梦想做准备。其中,1999年12月31号,他组织了一个“非常可乐”先锋队,带了一群大学生到衡山山顶去迎接新世纪的太阳……

2000年毕业后,刘志奇在一个小单位做总经理助理,干了三个月,发现路线不对,就开始正式转入广告行业。在上海灵诺工作四年后,从文案做到项目总监,服务过像21金维他、东阿阿胶等一些品牌,积累了一些宝贵的品牌营销经验。2004年底,创立智旗,2005年,智旗正式运营。

从成功服务“云南白药牙膏”品牌后,他在品牌营销观点上就萌生“第一品牌”理念。智旗,从十几人的团队到目前为止,一直靠口碑走到今天。如今,他已有十年的品牌营销经验。他首创的“第一品牌战略”理念,为云南白药牙膏、水宜生、商务通等8个“第一品牌”做出了自己的贡献。

智旗策划咨询机构2007年顺利完成了创业第一阶段,刘志奇却突然失去了目标。他开始怀疑正在坚持做的事情,后来,得出一个结论:我的终极目标,不是“李嘉诚”式的理想,而是协助那些具备伟大基因的中国企业,成为“世界级企业”。

终极理想,

直接挂钩于“价值体系”

转折点,在很多时候跟价值观有直接联系。刘志奇谈到:“最早创业的时候动机很简单,无非是我要创业,把事情做好,使得这个公司能够像回事。”

两年的时间完成了创业第一阶段,但他开始在怀疑:“仅仅每年多赚点,值得这么去努力吗?干广告这行本身很累,压力很大。赚钱的理由不足以支撑我,那么终极价值在哪?”

很长一段时间,刘志奇纠结着,整个人进入一个状态的低谷。

经过一年的思考,他回答了自己一个根本性的问题。坚持广告行业要实现某种梦想,这个梦想应该对时代和社会产生正面的影响。

改革开放30年,中国创造力成为一个神话。从世界大环境看,全球化的浪潮、绿色经济的理念、商业诚信等等,都使整个商业环境越来越健康。

刘志奇说:“在这个纠结的过程中不断思考,我最终形成一个判断,中国未来三十年对于前三十年来说,是更伟大的三十年。我相信,未来三十年,中国会产生很多能称得上伟大的世界级企业。作为本土的咨询公司,在未来这个‘更加伟大的三十年’,智旗能做什么?我的回答是,智旗有能力去协作一些具备伟大基因的企业,去帮助他们成功”。

也许这个对社会和时代的价值,在很多人看来比较大、比较虚的。但是刘志奇恰恰看重这样的价值。他清楚,智旗的伟大,必须建立在客户的伟大上。刘志奇说:“我很庆幸,我找到了值得去奋斗和付出的终极价值。”

“第一品牌”战略,

有道亦有术

近期,基于十年丰厚的品牌营销经验,刘志奇携手其伙伴邵军一起撰写了《如何打造第一品牌》这本书,从营销的角度,研究中国企业如何打造第一品牌。

它的原点在于,一个企业要想成功,必须问清楚自己三个问题:第一,你要不要做第一;第二,要做哪个领域的第一,不局限于市场和行业任何一个产品,必须找到细分领域;第三,如何做到第一,这是关系到策略和战术。

“第一品牌战略”是核心点,从战略思考的三个环节,延展出战略路径、策略、战术。

其中,最具价值的是,智旗提出了5种打造第一品牌的战略路径,即:立位、抢位、占位、替位、挤位。

抢位,即多头竞争、势均力敌、率先抢得第一把交椅;立位,避开激烈的竞争,创立品类,自创蓝海自称王;占位,发现弱竞争品类,发现蓝海,占据第一品牌;替位,品类替代,移花接木,让对手成为明日黄花;挤位,直接冲击第一品牌,挤开对手或实现共赢。

刘志奇举例,“21金维他”在短短4年内,从年销售8000万突破到8个亿,就是实施了抢位战略。

当时,维生素已经算一个半成熟品类,2001年,21金维他、安利、善存销量都不错,“21金维他”如何抢占未来制高点呢?

在战略上,21金维他实施了“抢位战略”,在竞争对手还没觉醒的时候,抢先发动攻势,率先发力,目标是成为该领域的第一品牌。

在策略层面,21金维他放弃白领路线,走中国老百姓路线,维生素本身是好东西,一盒维生素仅一二十元,足够吃一个月。中国当时整体人均消费水平都提高了,完全可以消费得起这个产品,因此,将21金维他定位成“中国百姓家庭的维生素”。

在战术层面,采用了从症状出发的策略。哪些症状对应21金维他的治疗作用。把生活中常见的问题与产品挂钩,使得消费者简单明了地认识这个产品,从而产生购买。

刘志奇总结:战略是方向,决定企业走多远,做多大;策略是方法,是对与错,决定战略实施是否成功;战术是技巧,是巧与拙,决定战略实施的快与慢。

无边界营销,寻找人性根本

很多行业和企业,会固化一些准则,每个领域会形成约定俗称的框架。这些框架的存在有一定道理,但是智旗却提出“无边界”。

所谓的“无边界营销”,就是“在营销的领域,本身没有规则,只有规律。这个规律实际上是跨行业跨领域的。框框架架的东西是可以打破的,只要不受行业惯性思维的影响。不管是哪个产品,从本质出发,从消费者出发、从人性出发去,去把握营销本身的规律,去寻找人性本身的东西,都是完全没有边界的。它提供了很多创造性的可能”。

无边界营销,使得智旗进一步推出“90天品牌爆破”。

90天品牌爆破是品牌成功的一种战术思路。时间是营销战最大的成本,如果你的战略设计得非常好,策略也是对的,但是你推进的速度很慢,一旦对手跑得比你快一点,你马上就会被甩到后面,跟都跟不上。品牌爆破首先是从时间角度考虑。

在目前的中国市场,营销环境和传播环境都很混乱,就必须把一些信息爆破性地植入到人们的大脑里。品牌爆破的核心,是采用有效的战术去爆破消费者的心智,必须有系统的执行,必须讲究战术的组合,必须追求出奇制胜。

智旗:驰骋的骏马,飘扬的旗帜

在智旗的logo上,奔马的前面是意志昂昂的旗帜。刘志奇坦言,“我希望引导我的伙伴们一起奋斗,为某种值得奋斗的梦想。我希望我的同事是有野心的人、有自己的内心驱动,而不是甘于一份稳定但平庸的工作,找不到或不愿意去寻找工作的乐趣与激情。”

在智旗的官网上赫然写着“奔马,是激情,是勇往直前,于天地茫茫中,永不停止奔跑,在奔跑中释放出生命的激情,阐释生命的美。旗帜,是方向,是胜利。我们一直扎根于中国市场,探索本土营销的方向与道路,与客户共同前行,共同扛起胜利的大旗。”

7.软文与硬文(广告的区别与联系) 篇七

什么是软文，软文的分类和广告形式

软文的含义，就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你接受了他的广告，这就是软文。 硬文，就是直接的广告，例如一些横幅广告，户外广告，这些都是硬文广告。

软文从来源上分为三类：

1，原创类

例如我们群上的 长春彩虹自己写的那篇个人站长如何年利百万，因为百万对于普通的站长来说，仅仅是可以用来想象的一个数字，大家都难做到的事情，才会传播的更快，所以大家 都相互这篇文章，里面特意加上了几个人才网的例子，因为他就是这几个人才网的站长，所以就会带来巨大的流量同时还可以给自己带来知名度。确切的讲，这是一篇炒作类的文章，但是大家还是信任他，相信他，所以就会去浏览他的站，观察他的模式。

例如，我可以写一篇文章，我用一年的时间挣了10万块，然后我把流量专家的发展历程写出来，然后就会有越来越多的人去关注流量专家。

里面有两种广告形式：

(1)，直接是加链接的，这种一般会受到封杀。

(2)，加网站名称类的，例如流量专家等，就是必须是具备唯一的通用名称的，这种一般都是软广告里面的软介绍，具有绝对的传播力。

2，改编类

无论什么样子的文章， 都是可以拿来改编的，我还是拿 隐退阁 进行举例。

IT类的文章：

国内十大发展迅速的网站。

把第一名的改编掉：

要说排在第一名的，我们不得不提到隐退阁，这个仅仅运行了2个月就接到了国际VC投资的个人站，不能不说是中国互联网以来首个在当年就获得投资的.网站，所以我们把它列为十大发展迅速网站之首。

娱乐类的文章：

范冰冰。

改编如下：

范冰冰经历了这次“隐退阁”事件以后，也许再也难在舞台上露面了，不得不说“隐退阁”事件是她娱乐生涯的滑铁卢。。。。。

什么样子的文章都可以采取这种形式进行改编的，特别是一些高点击的文章，特别是连载文章， 加上这个以后，会为网络上广泛的转载的，所以潜在的流量越来越高。

3，占用类

我一直都想找几个范例给大家，后来我在网易论坛上找了一篇“明星派对淫乱不堪”里面提到了一款软件名称，就是“QQ聊天自由行”，就是说主人公用这个软件来监控自己的情人，这

wwW.559E0A6B6B8EC552.html其实就是一个典型的软文炒作。

那么我们如何才能够合理的借用这些流量呢?

方法非常的简单，那就是我们截获他的关键词。

例如他的关键词就是 QQ聊天自由行 那么我们就专门做一个网站，关键词就是QQ聊天自由行，然后做SEO超越了他，这个样子我们就截获了他的流量，他过去的宣传，其实都是为我们宣传的。

什么意思呢，就是软文在那里鼓吹，说在山东有个叫康康的人算命很厉害，结果人家到了济南打听康康的时候，我们给一个叫康康的假算命的，那么客人就都让假康康截获了。

其中最常用的是第一种，最能炒作出名一个人的是第一种，最卑鄙的但是最有效的是第三种。

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8.精美广告软文的审美和创作要点 篇八

2008-10-15 来源:厦门纵横飞越文化传播公司

精美广告软文的审美和创作要点

软文，就是企业把自己的一些新闻事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到提高企业知名度和美誉度的目的。时下，撰写并发表软文已经成为企业一种非常实用的宣传方法，许多企业的企划部门都把发表软文作为一项重要工作，经常能取到较好的效果。

软文的优点

现代商业社会的商商品信息无孔不入，作为大众媒介的报纸、杂志自然成了人们理想的传播信息的渠道。于是，软文应运而生。总结下来具有以下优点：

首先，软文容易为读者所接受。现代企业、产品信息铺天盖地，电视、广播、杂志等等媒介上的广告越来越多。而报纸、杂志等印刷媒介都在整版整版地卖广告，以至于出现一些杂志中广告比正文多的情景。在这种环境下，人们早对标榜自己企业产品和业绩的广告“过敏”了。广告形式再新颖、设计再美观，也难吸引眼球。毕竟，旧式的“王婆卖瓜”，是自卖自夸。而新时代的“王婆卖瓜”，是要找个“托”的，“托”来夸；即便不夸，也要让自己的“摊子”热闹起来。这个“托”，就是媒体。

其次，软文的成本较低。做一个广告要花多少钱？不好说。而软文是通过一些特殊渠道来发表的。一方面，企业需要将信息传播出去；另一方面，媒体也需要更多的信息来充实自己，于是两者一拍即合，企业没必要花钱买版面。虽说犒劳终日奔波的记者还是很有必要的，但掏出的银子比做广告已经少出很多了。

另外，软文的形式和内容都较为灵活。自己企业的事情，咱比谁都清楚。如何把事件报道得深入一点，可以从哪些角度来报道，甚至可以“创造”出一些有争论的议题，尽在掌握之中。需要重点渲染的可以多一些笔墨，不能暴露的可以一笔带过。不管什么时候，人们对新鲜事物、创新精神和争议事件保持着兴趣，效果会远远好于广告。

几种常见的写作弊病

写好一篇软文，并不容易。它是写作基本功的问题，也是写作才能的问题，还需要一些技巧。软文也是新闻，具有新闻的一切特征，所以作者必须具备写作新闻的能力，再来谈软文的写作。要写出一篇优秀的软文稿件，需要对软文的性质、目的、写作技巧等等方面都有较为深刻的了解。

笔者从事软文写作多年，也经常阅读、品评他人的作品。粗浅归纳一下，写得不好的主要有以下几个缺点：

（1）没有很好的主题。提炼不出一个鲜明的主题，就引不起新闻效应，不足以给读者留下印象。这就要求，一方面，企业的高层领导敢于表达企业的观点，敢于表述对行业的看法，敢于采取举措；另一方面，软文作者应该善于提炼主题，及时发现新闻线索，横向加强和公司其它部门的联系，积极主动地报道企业事迹。

（2）标题、开头不够精彩。俗语说文章：文好一半头。对篇幅较短的新闻报道来讲，标题 开头决定成功与否的70%，的确如此。文章一开头就应以简单明了的方式吸引住读者。但就是这小小的标题，写起来却有很大的学问，我在本文后面继续讨论。

（3）手法晦涩，语句不通畅。难以吊起读者的“胃口”。

（4）有许多特点，却没有亮点。通篇就像“流水账”，把一些文字想方设法堆积起来，并以为越长越好，却让读者不知所云。其实，这是写作基本功不扎实的表现。早在小学时，老师就告诉我们，文章要有中心思想。写软文时，尤其注意这一点。我们写的是消息，不是长篇报道，所以当务之急是找出众多特点之中的亮点，让读者接受、留下印象。可以这样说，你把十个特点都讲全了，不如把一个亮点讲透了。如果确实可以找到多个特点，可以在多篇软文中写出，进行多角度的报道，会收到更好的效果。

（5）内容空洞，尽是大话、空话。有些人写软文，喜欢用一些找不着边际的语言，把软文等同于“吹牛”，把读者等同于听众。殊不知写文章和谈话有相同的地方，也有不同的地方。面对面谈话的时候，如果说的尽是些大话，很“牛气”的“专业词汇”、“流行词汇”，别人虽然听得吃力，但碍于面子，得继续听下去；但如果读者读到一篇这种风格的文章，会把它随手扔到一旁。这就是说话和写文章不同的地方。两者也有共同的地方，那就是都能引起反感。把软文完全当吹牛，是对读者的一种愚弄，企业发出这种软文也没有取得相应的效果。真正能达到良好效果的，软文是和读者之间进行平等的交流沟通，尊重读者，让读者具有获得相关知识和信息的成就感。这才是撰写软文的至高境界。

（6）不能合适的把握软文的长短。长些好？短些好？没有定论。实际上，软文的作者没有必要一味地追求文章的长短。长有长的好，可以把事情写得清楚、深入，而且反复强调会加深读者的印象；问题是，你能保证别人都读完吗？

创作标题的八条规则

书看皮，文看题。鉴于软文标题的重要性，我们重点谈谈标题的写作。首先，新闻矛盾的焦点应尽量在标题中体现，而且立场鲜明，具有轰动性、耐琢磨，吸引读者读下去。即便不读了，读者也对文章的主题形成印象。再者，文章的标题应该生机勃勃，动感强烈，使人读了有振奋之感。而且，不管新闻如何精彩，新闻标题的“眼”只应有一个，“眼”多了会分散注意力。不仅标题如此，导语和主体也同样只能有一个“眼”，否则是吃力不讨好，冲淡文章的中心。以下列出标题写作的八条规则：

（1）结构：标题应该是动态结构，具体来说，就是“行为主体 行为 行为客体”的句式结构。

（2）语态：应该用主动语态，慎用被动语态，以使新闻事实表达得更加清楚、直接、有力。

（3）尽量不用逗号、破折号，这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。

（4）标题的字数最好控制在8-11个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉（25度）和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。

（5）语言风格：大众化语言，易于接受。忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。活用比喻、比拟等修辞手法，会收到很好的效果。

（6）标题要有动态，要用动词，慎用形容词、副词。

（7）用陈述句客观表达，保证报纸的理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。

（8）标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。

对于新闻主体的写作，不是三言两语能够说得清楚。毕竟，新闻写作是一种专业素质。经常阅读相关书籍和报纸，并认真分析别人作品的优缺点，不断学习，或许能提高我们的写作能力。

模块化的新闻组稿

尽管在写作的基本功难以在短期内提高，但在选材、组织内容上还是有技巧可言的。不同的媒体上发出的软文，应该有不同的口气、不同的侧重。举个例子，企业搞个“精品”活动，登在晚报上它是经济新闻，登在行业杂志上它是行业新闻，写作的角度自然有所不同。为了传播新闻的统一性，节约时间、便于操作，并且适应不同的需要，我们可以将软文做成几个模块。具体说来，就是同一新闻分成几个部分，主要包括事件模块、观点模块、企业模块。

事件模块的内容就是新闻必备的要素，包括事件的时间，地点，人物，事件的起因、经过、结果。总之，要把事件生动地、有感染力地描述出来。如果能配上新闻图片，就更能保证新闻的现场感、真实性，也有利于报刊的美观。

观点模块是软文中相当重要的部分。为了保证新闻的舆论导向在一定的范围内，不存在较大的偏移，加上合适的评论观点是很有必要的。并不要一味的说“好”，力求实事求是。企业模块的内容包括企业历史、企业规模、企业的产品和服务、市场与行业地位、企业规划、企业文化、企业重点人物介绍等资料，这些内容比较固定，可以先准备好，随时利用。还有一点很重要，在撰写自己企业的新闻时，不要害怕提到别的企业的名字，关键在于处理；处理好了，能起到一个陪衬的作用。

不同的媒体可能阐述的角度不同。用不同的模块进行组合，可以从不同的角度来阐述，也可以用不同的观点来报道。

用好软文

9.医药保健品软文广告的十大规则 篇九

【导读】 直接影响医药保健品广告传播效果的因素既有内因也有外因。外因如国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频被曝光、公信力大幅下降等，内因如广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字功夫及广告执行细.直接影响医药保健品广告传播效果的因素既有内因也有外因。外因如国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频被曝光、公信力大幅下降等，内因如广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字功夫及广告执行细节等等。软文广告是相对于平面广告而言的。因平面广告受众一望便知，故被称为硬广告；而软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。软文广告的效果与写作细节、投放策略有非常大的关系，这些关系称为“软文执行规则”。

规则一：红字标题比黑字标题好

软文是现代广告形式的一种，因此也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其突出大标题的吸引力：靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，引导读者看内文。因此，标题起着承上启下的作用。

一般来说，带“色”的标题会比单纯的黑体字标题醒目和吸引人。红色是吉祥的象征，在市场上更是经久不衰的颜色。某心血管用药的软文标题为“治疗高血压可以不用药”，红色大号字体，不但标题含义可以引起患者的兴趣，而且红色又可以与高血压联系在一起，可谓一举两得。

规则二：标题宽的比窄的好

软文标题宽的比窄的在感觉上占的面积更大，更醒目，更具冲击力，也更能让人一目了然，增强软文的广告效果。因为软文广告首先要突出的就是大标题，标题的效果占整篇软文广告效果的80%以上，因此，把握软文标题的宽度和大小是至关重要的。软文标题的宽度最好追求最大化策略，能放多大就放多大，最好与整篇软文的最大宽度相当。同时，标题字距也要做到适量最大化（因为这样可以增加宽度），但不能失去整体美观，要与整个版面相协调。

规则三：有副标题的比无副标题的好

一般的软文广告发布于报媒上，如果只单纯一个主标题，即使做到最大化，软文广告整体面积也可能做不到最大化。但加上一个副标题效果就不一样了，不但从视觉上增加了版面空间，也能追求标题面积的最大化，同时还能起到补充和解释主标题的作用。如前述的主标题“治疗高血压可以不用药”，为什么可以不用药？消费者心里会产生这样的疑问。这时，加上副标题“降压护腕让‘高血压’低头”，既解释了主标题留给读者的困惑，又可引导读者继续看下去：原来如此，降压护腕是准字号医疗器械，外用产品当然不用药啦。规则四：有标志性图片的比没有的好

软文表述直接明了，等于成功了一半。在信息传播泛滥化的今天，软文如同硬广告一样，如果带有标志或标志性图片，如企业标志、品牌标志、企业吉祥物、产品包装、产品功能图

示等，信息传播效果会更好。如前述心血管用药的广告软文中，在左下方有一个大大的红色“降”字，在整个版面中显得非常醒目、抢眼，与红色的大标题遥相呼应，读者一眼就可以看出这篇文章的内容是讲降血压、治疗高血压的了。

规则五：内文一个重点比多个重点好

软文广告内文段落要清晰明了，主次要分明，最好只突出一个主题。

对内文，该突出的地方要突出（如小标题、重点中心提示等）。现在社会竞争加剧，工作紧张、忙碌，白领读书看报的时间越来越少，而现在的报刊越来越厚，信息量也越来越大。因此，要在众多的信息中脱颖而出，软文文字必须简短、明了、醒目、突出，让读者(续致信网上一页内容)一目了然。

规则六：排版格式横的比竖的好

软文广告和硬广告不同，硬广告有固定的版面，只是比例的大小不同而已；而软文广告则无规则，没有大小，只有字数的多少来决定占用版面的大小。因此，软文的排版格式就显得格外重要，横排的要比竖排的效果好。因为同样多的文字，横排与人的视线相平行，并且与一般人的读报习惯相吻合，会显得面积比较大，标题还可以放到最大化，比较醒目。竖排则会整体上显得非常窄小，标题也不能放大，不能最大限度地引起注意。

规则七：排版风格与整版相协调的好

软文广告的排版风格要与报媒的新闻版面协调、统一，要讲究版式的协调美。不协调，肯定不美，软文效果也肯定不好。软文排版在整体上要整洁，要贴近生活，贴近消费者的阅读习惯，让读者感到亲切、真实，要与真正的新闻稿件很接近。因此，首先要研究所投放报媒版面的排版风格和设计特点，软文版面要根据报纸的排版风格来设计。因为，只有这样才能起到软文不软的广告效果。

规则八：彩色专刊比黑白专版好

就像上面的软文例子：同样的文字、同一篇稿子、同一个标题、同一种媒体，但在不同的版面（包括彩版和黑白版），软文广告效果肯定不同。通常情况下，彩色专刊比黑白专版效果要好。因为专刊一般都是彩色的，有固定的读者群体，而专版一般都是黑白的，一般人不会去关注。软文能否掌握消费者的心理，是否能说到消费者的心里去？这才是至关重要的。广告大师大卫·奥格威曾说过：“要把读者当成你的妻子和家人。”要真正做到里里外外一把好手，就必须认真仔细地研究报纸媒体和读者习惯。

规则九：有盯版设计的比没有的好

一般情况下，最好有专人专门来盯版设计、跟进软文版面。因为报社编辑和版面设计人员不只是负责你一家企业的版面，做得多了，在精益求精上肯定会打些折扣，或者版面设计平淡无奇，或者标题没有突出，这都会直接影响软文的广告效果。再说如果有专人盯版的话，可以尽可能地让编辑和设计人员将软文做到最大化和版面位置最佳化。比如版面设置的左与右和单与双也是大有学问的，根据人们的读报习惯、特点和聚焦原理，一般单数版比双数版好；在单数版面，放在左边比放在右边好；在双数版面，则放在右边比放在左边好。

规则十：颜色的差异化比同一性好

10.广告软文：一个广告业务员的感悟 篇十

软文推广微博008联盟广告的几个要点 推广微博008联盟的广告方式有很多种，各位站长也都是使出浑身解数去推广广告，效果却是各一，有的收入很可观，有的却收益平平。这些都是看各位站长的推广手段能力了，所以掌握好推广广告的方法会让我们事半功倍。今天我们来谈谈如何写好软文推广微博008联盟的广告。写好软文的几个要点： 第一，一篇文章最关键最主要的就是标题。试问下各位读者，你们看报纸是不是都是把标题先浏览一遍，然后挑有趣有吸引力的标题看文章内容呢？大部分人会回答是，所以标题是很重要的。好的标题能快速的吸引读者，首先吸引到读者，你发的广告才会有人看，这样软文的推广就成功一半了。写好一个好的标题要有震撼力，诱惑力和神秘感。

第二，文章的内容也是很重要的。吸引读者进来了，你的文章也要让读者有读下去的欲望，这才是我们写作的目的，我们要在无形中推广我们的网站，产品。好的内容应该是大家都感兴趣的，比如建站心得，或者咱们是要推广微博008的游戏广告，文章内容就可以写一些你的游戏通关秘籍等。比较高明的软文在行文之间把自己的网站介绍一下，而且从第三方的角度上分析问题。比较不懂的就在文章的最后放上自己的网站，推销一下。文章这边还要注意一点，尽量保证软文的原创性。刚开始接触的站长可能并不能很好的写好一篇软文，可以适当的借鉴一下其他文章好的观点，加入一些自己的想法，最后写成一篇独特的原创文章。第三，在哪里推广。我们写好了文章要发到哪里去推广呢？如果发错地方，再好的文章也会很少人想看。如果我们是要推广我们的网站的话，可以在站长网、落伍者、站长站等这些地方去。如果直接就是推广微博008联盟的游戏广告，我们可以在游戏论坛，游戏网站等专业网站发我们的文章。

以上三点总的概括了一篇软文的构成，各位站长可以借鉴下，也可以把好的推广方法也分享出来，大家交流交流，共同把我们合作的微博008广告给推广好。

11.广告软文：一个广告业务员的感悟 篇十一

一、地产软文是什么

所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。

二、撰写地产软文的前提条件

正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。

俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。

三、撰写地产软文需要资料库的梳理

一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。

来源：长沙网络公关公司

12.软文广告标题创作技巧 篇十二

标题是广告的“眼睛”和“灵魂”，尤其是在报刊平面文案中，广告能不能吸引受众去读，标题起着举足轻重的作用，它直接决定着广告效果的好坏。那么，如何制作一个好的广告标题呢？

１、利用人们对新闻的注意及阅读新闻的习惯

这类广告标题类似报纸新闻标题，以新闻报道的方式对产品或服务进行介绍。这类标题提供的事实，应该是新鲜的、大家感兴趣、想了解的，这才能引进消费者的注意。２、承诺能给消费者带来的利益

这类标题首先是提出消费者最想得到、最为关心的利益，并作出负责任的承诺。这种利益除能满足消费者物质上或心理上的要求外，还包括价格实惠、省时、安全、方便等等方面的好处。如“红桃K生血剂关怀装（副题），加量不加价（主题）”，这条广告让读者感到实惠。这类标题中所允诺的利益越大，越能引起消费者的兴趣，但应注意所允诺的利益要能兑现。３、诚恳地为消费者出点子、提建议

这类标题主动地劝说或强烈地暗示读者去做或去思考某些事情。如“龙牡壮骨冲剂”建议家长：“别让孩子输在起跑线上噢”；“果珍”建议：“冬天要喝热果珍”。建议型标题宜用平缓、礼貌、恭敬的言词来敦促人们采取行动，一般句中多采用“请”、“欢迎”等字眼，不宜用惊叹号。

４、巧妙运用与同类商品或服务的比较

通过与同类商品或服务的比较，来显示自己的优越性，使消费者对本产品服务的独到之处有深刻的认识。如中国驰名商标产品红桃K生血剂的一则报纸广告，标题就很巧妙：“经常被模仿，从未被超越”。它暗示读者：同类产品经常模仿它的质量、技术、效果、服务等，但都没能超过它。不过，这类标题绝对不能指名道姓，以采用泛比为宜，切记：避免伤害其他同类商品。

５、使用夸耀的词句来赞誉企业所取得的成就或商品的优点

一般来说，这类标题主要用在消费者信得过的名牌产品上，有坚实可行的事实基础，并能增强购买信心与荣誉感。如有则药品的广告标题是：“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”，意指此药治疗心力衰竭，使之恢复为健壮心脏。６、用生动贴切的比喻增强形象性

运用贴切、生动的比喻来进行表达，标题将变得活泼俏皮，令人读后回味无穷，持久难忘。如“此音只应天上有，人间哪得几回闻”，以天上人间的遐想比喻宝石花牌收录机的美妙音色。

７、有意在广告标题中布下悬念

在广告标题中布下悬念，将会使人产生惊奇感，为满足好奇心一定想刨根问底。这种标题以疑问的形式提出问题，以引起消费者的注意，产生共鸣与思考，并把广告的主要信息用答案的形式说出，或只问不答、引导消费者从正文中去寻找答案，这种会给目标受众留下较深的印象。如“您的面容不想再白嫩些吗？”（美容保健品广告）。８、运用联想手法诱发消费者现实的或潜在的心理需求

广告中运用联想手法可以诱发消费者现实的或潜在的心理需求。如“虎标万金油”的广告标题：“张飞都怕”。人们不禁联想：猛将张飞怕什么？再看正文方知，原来张飞也怕跌打损伤。

９、借助情感的力量打动人心

广告创作需要借助情感的力量。如红桃K生血剂的广告中有一个标题读来有情有义：“送爱心，表孝心，红桃K最贴心。”它借情感的力量去触动受众买红桃K当礼品送。这类标题应考虑消费者的接受心理，在语气上尽量婉转和客气些，避免引起人们的反感。１０、用优美的诗句引起受众对商品的美好联想

优美的诗句，总能引起受众对商品的美好联想，有效地消除人们对广告套话的厌烦心理。在广告标题中适当借用和改用古今诗歌原句，或者采用诗歌式的语言做标题，可以起到醒目传神、引导消费的作用。例如：“举杯邀明月，对饮成三人”（白酒广告标题）；“欲穷千里目，更上一层楼”（售楼广告标题）等。１１、巧妙“借名”以突出自己的特色

借用古今中外著名的人、事、地、物的名气和影响，赋予新意，这样做常常能使消费者信服，或得到一种心理上的满足。如上文提到的“虎标万金油”的标题：“张飞都怕”，“张飞”一词就属此列。

１２、在标题中包含一点含蓄和寓意

一般来讲，广告应直截了当地把信息告诉受众，为什么又要讲含蓄呢？因为某些产品使用时涉及人体“隐私部位”，比较特殊。如丰胸与壮阳药品广告标题：“女人‘挺’好，男人‘根’本”。一些寓意式广告标题能给我们以启发：“难言之隐，一洗了之”。一个“洗”字道出“洁尔阴”的诸多信息。１３、尽可能地带来一点幽默感