建设工程整体设计方案

建设工程整体设计方案（共8篇）

1.建设工程整体设计方案 篇一

潘集区胡庄小学校安工程材料——学校整体设计方案

一、学校基本情况和校舍基本情况

胡庄小学位于潘集镇户胡庄村，始建于1964年，学校辐射半径4公里，服务人口4000人。学校占地面积10325平方米，其中建筑用地面积793平方米，校舍主要由教室、办公室、图书室、厕所、围墙等组成。近年来，学校坚持“以生为本，以德树人，以质立校”的教育教学理念，实行人性化管理，教育教学效果显著，赢得社会和家长的好评。

学校现有校舍1栋，建筑面积793平方米，含教学及教学辅助用房630平方米，行政办公用房163平方米，建筑结构为砖混结构。2009年9月，潘集区校安工程排查小组对学校校舍进行了安全排查鉴定，排查鉴定结果为：

教学楼为不安全建筑，需拆除重建。

二、校舍工程总体目标及工程建设具体规划

随着教育事业的不断发展，教育资源的不断优化，中小学校的整合，我校具有得天独厚的地理环境，人文优势，学生将集中于我校，预计几年后，学生数量增加，教育教学规模扩大，现有的校舍、办学条件、教学设备，远远不符合现代教育教学的要求。我们根据校舍安全排查鉴定情况，结合学校发展前景，按照淮南市中小学校舍安全工程领导小组的意见，特制定学校校舍工程总体目标及改建规划：一年内完成校舍拆除重建工作。

为了提高校舍抗震防灾能力，确保师生生命安全，促进学校健康稳定持续发展，根据《农村普通中小学建设标准》和淮南市中小学校舍安全工程规划，2011年3月，我们将拆除现存危房，并计划重建总面积为800㎡的校舍。工程分一期进行：工程建筑面积为800㎡，投资80万元。框架结构，条形基础；平顶屋面，防水隔热。能达到7级以上抗震设防标准，预计2012年9月竣工。

经过重建以后，我校将成为一所能满足350名学生以内的胡庄学校，校舍将均达到7级以上抗震设防标准，具备综合防灾能力，各项指标均能达到国家要求。那时，我校将成为一所校舍安全美观，家长满意的学校。

三、工程实施保障措施

（一）加强领导，明确责任。为了紧密配合淮南市中小学校舍安全工程办公室搞好我校校舍安全工程工作，确保我校校舍安全工程建设的各项工作有人抓、有人管，特成立校舍安全工程领导小组。

组

长：王怀新

副组长：乔长波

成员： 李

伟

王怀生

王建胜

王

洁

（二）坚持“四制”和“七统一”。即坚持项目法人责任制，招标投标制，工程监理制和合同管理制。坚持统一规划，统一勘探设计，统一招标，统一组织工程质量管理，统一申请项目资金拨付，统一组织项目统计，统一组织项目工程验收。所有资料要整理归档。

（三）加强质量监督，坚持依法办事，规范建设程序。在工程立项、抗震设防要求确定、勘察设计、招投标、施工监理、资金管理、竣工验收等方面，要严格执行国家有关法律、法规、规章和行业标准。

（四）加强资料管理。所有资料要整理归档，并上交一份到区校安办。并建立公示制度，接受社会监督。校舍安全工程要向社会公布，工程项目要将项目负责人、施工队伍、设计单位、监理监督人员等公开，便于群众监督。所有项目要公开招投标，招投标、施工监理、资金管理、竣工验收、预决算审计等要列入校务公开范围，接受社会监督。

潘集区胡庄小学

2010-7-10

2.建设工程整体设计方案 篇二

雷电是自然界中发生在大气层中的声、光、电物理现象, 雷击中心1.5km~2km范围内部可能产生危险过电压, 损害线路上的设备。随着科学技术的高速发展, 雷电灾害对电力、广播电视、航空航天、邮电通讯、国防建设、交通运输、化工、电子工业等几乎各行各业都产生危害。特别是电子计算机的普及和微电子设备对雷电电磁脉冲的敏感更使雷电灾害程度加剧, 经济损失剧增。

根据雷电传播形式, 现代防雷技术主要是由室外防雷和室内防雷两部分构成。

1 室外防雷

1.1 接闪器

避雷针宜采用圆钢或焊接钢管制成其直径应符合下列数值要求。当针长1m以下时:圆钢为12mm, 钢管为20mm;针长1m~2 m时:圆钢为1 6 mm, 钢管为2 5mm;烟囱顶上的针:圆钢为20mm, 钢管为40mm。

避雷网、避雷带宜采用圆钢或扁钢, 但优先采用圆钢, 圆钢直径不应小于8mm, 扁钢截面不应小于48mm2, 厚度不应小于4mm。 (注意:当烟囱上采用避雷环时, 其圆钢直径不应小于12mm, 扁钢截面不应小于100mm2, 厚度不应小于4mm。)

1.2 引下线

引下线是接闪器成功拦截雷电后, 将雷电流顺利泄入大地的通道。设计时应采取最直接和最短途径接至接地装置, 可利用钢筋混凝土结构的建筑物中的钢架垂直金属结构作为自然引下线, 也可人工制作引下线但其设计的材质、尺寸和根数应符合GB50057-1994对各防雷建筑物的要求, 且应有防腐蚀措施和避免人身接触的防护措施。

1.3 接地装置

接地装置主要有: (1) 埋设于土壤中的人工垂直接地体 (宜采用角钢, 圆钢, 钢管为材质) 或人工水平接地体 (宜采用圆钢或扁钢为材质) 的形式所构成的接地体; (2) 利用直接与大地接触的各种金属构件, 金属管道和钢筋混凝土结构的建筑物基础钢筋形成的自然接地极做为接地装置。 (注意人工垂直或水平接地体距离建筑物的出入口或人行道不应小于2m。)

2 室内防雷

内部防雷主要是指:防感应雷和防雷电波侵入。其表现形式主要为进出建筑物的各传输线缆的感应和侵入, 所以内部防雷基本分为电源和信号防雷两部分。

对于防雷器的选型有两个很重要的参数, 一个是工作电压, 另一个是保护电平 (残压) 。这两个参数的选定决定了防雷效果的好坏和系统运行的保障。在选择防雷器的最高持续工作电压值时, 要符合相关标准要求外, 还应考虑到安装电网可能出现正常波动以及可能出现的最高持续故障电压。

3 综合性防雷方案设计流程

现场勘察→制作勘察报告→直击雷灾害风险评估→感应雷灾害风险评估→直击雷设计方案→感应雷设计方案→制作该区域防雷项目可行性论证方案。

4 综合性防雷方案设计时需要考虑及设计的具体内容

4.1 现场勘察包括以下内容

(1) 建筑物 (构筑物) 长、宽、高。

(2) 建筑物 (构筑物) 周边环境, 包括周边高大建筑物的高度、与本建筑物 (构筑物) 的距离、周围 (1000m) 是否有宽大水体、河流、湖泊等, 周围路面、植被等综合环境。

(3) 建筑物 (构筑物) 用途及其它特殊要求。

4.2 制作勘察报告

根据现场勘察的情况制作出详实可靠的《勘察报告》。

4.3 直击雷灾害评估

对该建筑物 (构筑物) 根据计算出的雷电灾害频率进行直击雷灾害风险评估, 确定是否需要设计直击雷防护方案。

4.4 雷击电磁脉冲灾害风险评估

对该建筑物 (构筑物) 的供电系统、计算机信息系统及其它敏感系统进行雷击电磁脉冲灾害风险评估, 确定是否需要设计雷击电磁脉冲防护方案、屏蔽及等电位连接措施等。

4.5 直击雷设计方案

(1) 根据《建筑物防雷设计规范》确定该建筑物 (构筑物) 防雷类别, 按照不同的防雷类别设计防雷装置。

(2) 接闪器的设计, 根据滚球法计算出接闪器的保护范围, 使建筑物置于被保护范围之内, 接闪器的选材、截面积要符合规范要求。

(3) 引下线的设计, 根据建筑物 (构筑物) 的周长、雷电流的大小计算出引下线的数量及选材, 同时根据具体情况设计断接卡。

(4) 接地装置 (地网) 的设计根据防雷类别确定。建议在同一区域内将建筑物间的接地装置相互可靠连接, 以防止相互间高电位的反击。人工垂直接地体长度宜为2.5m, 垂直接地体与水平接地体间的距离宜为5m, 埋深不应小于0.5 m。

4.6 防雷击电磁脉冲设计方案

(1) 确定防雷区 (LPZ) 。在两个防雷区的界面上将所有通过界面的金属物做等电位连接和屏蔽。

(2) 设计屏蔽措施, 包括房间屏蔽和线缆屏蔽。

(3) 设计接地装置, 建议与建筑物共用接地装置, 以防止建筑物地电位的反击。

(4) 设计等电位连接措施。外来导体包括金属水管、通讯电缆线及电力电缆铠装外皮或电缆金属管等。所有的水管和电缆铠装外皮和保护金属管应在进入机房时接地, 电缆应选用铠装电缆或穿金属管埋地进入机房电缆相线和中线应通过电涌保护。建议将金属支撑物、金属框架或钢筋混凝土的钢筋等自然构件、金属管道、配电的保护接地系统等与防雷装置组成共用接地系统, 并在合适位置预埋等电位连接板。

(5) 设计SPD保护。按总雷电流的50%来考虑电涌保护器选择, 雷电流分配方式其中50%通过接地系统直接入地;另外50%通过安装在相线和中线上的电涌保护器入地。首级电涌保护器的每相标称放电电流应为50%的1/4。次级电涌保护器标称放电电流的选择, 安装的SPD所得到的电压保护水平加上其两端引线的感应电压以及反射波效应不足以保护距其较远处的被保护设备的情况下, 尚应在被保护设备处装设SPD。后级线路的SPD称放电电流In的选择应考虑到前级SPD启动后线路残压和其两端引线的感应电压以及反射波效应。

5 结语

通过以上工作流程, 制作的综合防雷方案基本可以满足各层次用户的需求, 也有效的解决了某个区域 (建筑群) 的防雷技术设计问题, 为下一步的科学施工奠定基础, 为防雷减灾提供保障。

参考文献

[1]IEC61024, 建筑物防雷.

[2]GB50057—94, 建筑物防雷设计规范[S].

[3]魏凤英.现代气候统计诊断预测技术[M].北京:气象出版社, 1999.

[4]郭晶, 孙伟娟.小波分析理论与MATLAB7实现[M].北京:电子工业出版社, 2005.

3.建设工程整体设计方案 篇三

关键词：小型拖轮；吊装下水；高强度吊装带；

中国分类号：U671.5 文献标识码：A

Abstract： This paper describes a launching technology of a small 30M TUG by lifting with lifting belt. Based on the stress analysis and strength check of the relevant structures， a safe and reliable launching scheme is designed， the small tug will be built without the construction site of dock or berth， it saves the shipbuilding space and improves shipbuilding capacity. With the hull structure as lifting lug and high-intensity lifting belt， the lifting technology is better than the traditional lifting by welding lifting lug.

Key words： Small Tug； Launching by lifting； High-intensity lifting belt；

1 前言

針对本厂承建的30 m拖轮，该船主尺度（总长×型宽X型深）为30.80×12.00×5.35 m，空船重量约530 t。结合600 t龙门吊资源，决定于船坞边地面上建造，然后利用龙门吊将船舶整体吊运到船坞水上，最后直接出坞到码头进行作业。本文介绍整体吊装下水的工艺流程和方案措施。

传统吊装形式一般采用焊接钢性吊耳，其工作量较大，需焊接吊耳、拆除吊耳、打磨等，而且破坏油漆。对此，现改进设计以下的吊装形式：船体首部采用高强度吊装带[4]绕过船底兜吊，尾部采用舷侧外板伸出甲板面充当吊耳，然后挂卸扣进行吊运。该形式省去了传统焊接吊耳、拆除吊耳的工作量，重点在于吊耳的设置和吊带兜吊形式，同时需对各吊点进行一系列的强度计算，校核强度[1]是否达到安全要求。

2 吊装吊点设计

2.1 吊装参数

空船重量：530 t；重心：X=FR29+12，Y=-5.5，Z=4 025； 龙门吊起重能力：600 t；

高强度吊装带（合成纤维吊带）：2条，抗拉力：100 t； 工装垫块：5件。

2.2 吊点形式

（1） 尾部吊点形式

采用升高舷顶列板设置成吊耳结构。根据30m拖轮船型和结构特点（见图1），将舷顶列板设置成伸出甲板面，并改为加厚板，左右对称，然后开出吊耳孔充当吊耳使用（见图4）。该船的型宽12 m，刚好与龙门吊的1#、2#钩间距相等，可使用1#和2#钩垂直挂钢丝绳，受垂直拉力。船舶吊装下水完成后，可直接将舷顶列板升高的吊耳部分修割平齐即可。

（2）首部吊点形式

采用垫块工装和吊带进行兜吊，具体工装形式和安装方式见图2、3。

垫块的作用是将吊带线状的集中勒力通过垫块分散传递到船体外板，同时固定吊带位置，分隔吊带与外板的接触，保护外板不受集中力而发生变形以及保护外板油漆。工装垫块结构见图6，长度横跨5档肋位，与外板接触的一面加装一层橡胶，避免与外板刚性接触。工装另一面设置两卡槽，承载两根吊带。工装垫块安装时，先使用钢丝绳串联起来（图3），然后挂上船外板，收紧钢丝绳，使工装垫块紧贴船体外板。船舶吊装下水完成后，在水上卸下工装回收即可。

3 钢丝绳和吊带的穿挂形式

3.1 首部穿吊带形式

先于船体外板挂好垫块工装，将两条吊带的一端从船底穿过，两边的两条吊带的端部通过环形吊索连通，使得两条吊带在受力时能自动平分拉力。两条吊带要卡到工装垫块上的两个卡槽位处，使吊带在受拉过程中不会滑动。

3.2 尾部穿钢丝绳形式

尾部的升高结构吊耳一边各有四个吊耳眼孔，吊耳眼孔上挂卸扣与钢丝绳连接，为使每个吊耳受力平均，钢丝绳需走通连接。

4 受力分析及强度校核

4.1 吊点受力分析

主要参数：空船重量530 t；重心：X=FR29+12， Y=-5.5， Z=4 025，重心在横向偏移5.5 mm可略去不计；尾部吊点距船舶重心的纵向距离为5 512 mm，首部垫块吊点中心距船舶重心的纵向距离为6 738 mm。

（1）尾部采用1#钩和2#钩挂钩，钢丝绳垂直，两个吊钩受力相同，为：

2×F1×（5 512+6 738）-530×6 738=0 ， F1=145.8 t 。在1#、2#钩起重能力范围内（单钩额定起重量225 t）。

F1平均分给4个吊耳，每个吊耳受力约为36.6 t。

（2）首部3#钩的吊钩受力为： F2×（5 512+ 6 738）-530×5 512=0 ， F2=238.5 t ，在3#钩起重能力范围内（单钩额定起重量320 t）。

（3）吊带的兜吊形式及角度如图2所示，每根吊带受拉力为P，上垫块受压力为Fa，舭部垫块受压力为Fb，下垫块受压力为Fc：

2P=F2/2/cos17°=124.4 t， P=62.2 t<100 t，在吊带负荷范围内。

（4）舷侧a处，垫块对船外板的压力为 Fa=2×2P×cos78°=51.7 t。

（5）舭部b处，垫块对船外板的压力为： Fb=2×2P×cos61°=120.6 t。

（6）底部c处，垫块对船底呆木底板的压力为 Fc=2×2P×cos65°=105.1 t。

4.2 船体整体强度校核：

将船体简化成一根简支梁，将船体的重量简化为在重心处的集中载荷进行强度计算，则最大弯矩在重心位置的截面。经计算，该弯矩值为：Ma=1.574 613 04×107 kN·mm，重心位置的截面如图5所示，该截面的中和轴位置y=2 580 mm，即呆木底板到中和轴距离y1=2 580 mm ， 主甲板距中和轴最大距离y2=3 306 mm，截面惯性矩为：I=25 895.98 cm2.m2 。

由图5可知，主甲板受最大压应力σ-max，呆木底板受最大拉应力σ+max ：

最大拉应力σ+max 和最大压应力σ-max远小于抗拉强度和抗压强度（板材材质为普通碳素钢Q235），故船体强度是安全的。

4.3 船体局部强度校核

（1）工装垫块在舷侧外板的压力为Fa=51.7 t，承压区域有甲板（板厚8 mm）和5档型材（板厚均10 mm），承压面积达3.68×104 mm2，压应力为14.05 MPa，小于允许压应力78.33 MPa。

（2）工装垫块在舭部外板的压力为Fb=120.6 t，承压区域有5档T型材（T型材腹板板厚10 mm），承压面积达3.2×104 mm2，压应力为37.69 MPa，小于允许压应力78.33 MPa。

（3）工装垫块在船底呆木外板的压力为Fc=105.1 t，呆木底板板厚25 mm，承压区域有5档肋板，（板厚10 mm），两边还有10 mm厚的封板，承压面积达6.8×104 mm2，压应力为15.46 MPa，小于允许压应力78.33 MPa。

由上计算得知，工装垫块对外板的挤压应力均小于许用应力，工装垫块处的外板局部强度是安全的，外板不会变形凹陷。

4.4 垫块工装强度校核

工装垫块结构示意图见图6。

单块工装垫块受力最大的位置在呆木底板处，由上计算知呆木位置两根吊带对垫块的压力为105.1t，单根吊带施力约为52.5 t。按肋板对垫块的集中载荷计算，垫块对船体外板的压力平均分散到5档肋板处，垫块受最大拉应力在两根吊带位置的两处截面，该两处截面的最大弯矩值相等，为Mb=7.408 8×104 kN·mm。

垫块横剖面的惯性矩I=2.17×108 .mm4，ymax= 171 mm，最大拉应力为：

故垫块工装强度安全。

4.5 尾部的伸出吊环强度校核

由前面得知单个吊环受力约36.6 t，吊环示意图如图7所示，将吊环分解出单个吊环形式进行计算：

（1）吊耳拉应力

[σ]=σ/3=78.33 MPa

σ拉=36.6 t/（670×12）mm2=44.612 MPa<78.33 MPa

故吊耳抗拉强度安全。

（2）吊耳切应力

[τ]=0.6[σ]=47.00 MPa

τ=36.6 t/2/（110×16+75×20×2）mm2=37.676 MPa<47.00 MPa

故吊耳剪切强度安全。

（3）吊耳挤压应力

[σ挤压]=0.42σ=98.7 MPa，85 t

σ挤压=36.6 t/（85×56） mm2=75.353 MPa<98.7 MPa

故吊耳挤压强度安全。

4.6 吊耳焊缝强度校核

[σ焊]=0.3σ=0.3×235 MPa=70.5 MPa

σ焊=36.6 t/（12×670）mm2=44.612 MPa<70.5 MPa。

故吊耳焊缝强度安全。

整个吊环加厚板的区域有主甲板、2档横壁、5档T梁，足以将吊环受力分散到船体结构，且钢丝绳垂直往上拉，船体结构区域强度能够承受而不会发生变形。

4.7 结论

通过上述强度校核计算结果可知，30 m拖轮整体吊装强度安全，现场按该方案执行顺利完成吊装下水，实践证明该吊运方案是安全可行的。

5 結束语

本文对该吊装方案进行了介绍和分析，通过一系列的强度校核，确保方案的安全性和可行性，对类似小型船舶吊装有参考意义，也可进一步考虑首尾同时采用吊带的形式或者同时采用延伸结构作为吊耳的形式。

参考文献

[1] 范钦珊.工程力学[M].机械工业出版社.，2002，

[2] 张晓明.吊耳的设计计算及吊装[J].杭氧科技，2013.

[3] 戚占军，祁海，朱云平.起重吊索具及其应用[J].船舶标准化与质量，2004（6）：11-13.

4.茶庄整体经营策划方案及设计思路 篇四

本文导读：纵观近年来的茶叶零售店，效益好的已经微乎其微，大多处于保本、亏本状态，而且许多已倒闭。是什么原因造成茶叶零售经营不善呢？怎样才能经营好茶叶零售店呢？这是我们要研究解决的现实问题。

中国是茶叶的故乡。茶叶被国人称为“国饮”，随着世界物质文化交流的发展，全世界已有50多个产茶国，饮茶之风盛行世界。

我国茶区分布广泛，种类之多、饮茶之盛、茶艺之精、堪称世界之最。

随着人类文明的进步，人们生活节奏的加快，科学技术日新月异的发展，茶对人类身体健康的奇特功效和文化价值进一步被揭示和升华。

茶已被世界人民作为保健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带。据世界卫生组织预测，茶在21世纪将成为世界“第一大饮料”。

“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，正因为茶叶是人类生活必须消费品，同时又是人类精神文明生活的一部分，所以茶叶零售店分布广泛，阵容庞大，据初步统计全国约有十几万家，随着人们消费水平的提高，市场越来越走向规范化。茶科技的超速发展，人们对茶文化逐步深入以及对茶知识的进一步了解，茶叶零售面临着异常严峻的考验，如果还是按照过去陈旧的经营观念，很快就会被淘汰出局。

纵观近年来的茶叶零售店，效益好的已经微乎其微，大多处于保本、亏本状态，而且许多已倒闭。是什么原因造成茶叶零售经营不善呢？怎样才能经营好茶叶零售店呢？这是我们要研究解决的现实问题。

经营不善的原因很多，大体是以下几个方面：

一、选址不合理：开店重要的是位置，好多经营人员不经市场调查，随便选一个位置就去开店，有的盲目好高，片面追求繁华地段、大商场，这样就容易陷入盲目性，靠碰运气。

二、装饰不当：在装饰过程没有按茶店的特殊性，纯粹暗个人意志去做，追求豪华的、简单的，我就曾看到许多茶店的装饰模仿歌厅、饭店的装饰，着怎末行，茶叶是一种特殊的商品，它的特点在于它的品位、清心、高雅。

三、茶叶的质量不行：好多茶店经营由于本身对茶叶知识的了解不透，没有鉴别能力，为了图方便省事，大多数茶商到初级市场去盲目进货，这样茶叶质量把关不严，坑了顾客，结果也丧失了自己的信誉。

四、价格定位不合理：由于前期是“商品短缺”时代，市场不规范，大家为了眼前利益，追求暴利，随着市场经济的进一步成熟，商品过剩，薄利的时代已经来临，好多经营者没有从传统的经营思维中跳出来，还是沿着过去“高价位”的老路子，可是顾客不买，你怎么办呢？

五、品种结构不合理：好多茶叶店的经营者总是认为自己或亲朋熟人的茶叶可靠，拒绝新进品种，茶店品种单调，给顾客选购的余地少，这种自我封闭的经营方式必须立即改变。

六、不了解消费者口味：茶叶经营者应该了解你所在经营地区消费者的口味，不同的地区消费者口味不一样，你不能以你自己的口味来代替你所经营地区消费者的口味。

七、商品立体结构意识不强：现代经营离不开立体思路，茶叶不仅是一种饮料，同时也是一种博大精深的艺术，茶也须有与茶有联系的艺术品、工艺品、茶艺同台演出，不能唱独角戏。

八、商品陈列不合理：我看过许多茶店，给人感觉到商品陈列混乱不堪，品种不分、档次不分，这样“一锅粥”式的陈列，肯定会破坏顾客的购买激情。

九、店内卫生与周围环境差：茶叶是一种高雅的商品，对卫生与环境要求极为严格，有些茶店灰尘蒙蒙，周围也不很清洁，为什么不扫一扫、抹一抹，人多勤快一点，换来了好环境，好让消费者多光顾几次呢！

十、营业员的整体素质差：这是一个极为关键的要素，一个茶店经营好坏关键在营业员，有些茶店经营图省事，老是用自己家里的亲朋好友，岂不知，你花许多精力财力去开一个店，目的是要效益，应该用专职训练有素的营业员，在从事市场调查中，我发现许多店员素质低下，他们茶叶知识缺乏，松散、懒惰、反应迟钝、言语不清，有的甚至浓妆艳抹、珠光宝气、言语粗俗、大小姐架势，有人说：“我宁愿花一千元一个月请一个好营业员，也不愿花五十元请一个不合格的营业员”，商场用贤不用亲，不知各位茶店经营者是否有此共识。

十一、财务管理混乱：有些茶店根本没有健全的财务制度，管理混乱，凭感觉相信人，经营效益主要是开源与截流，你经营的再好，如果不能截住流，到头来还是一场空。我并不是说不相信人，但商业是对事不对人，财务是经营的中心，任何人都要按财务规则办事，不管你们是夫妻、兄弟、朋友都应该如此，相信大家在经营过程中也有所体会，只不过是碍于面子做不到，是吗？

十二、营业制度不完善：经营不论大小，都应该有制度，一些茶店总认为不是大公司无需制度，日常见久，人员松散，无形资产消失，顾客不愿再光临，岂不是本钱亏完。

十三、广告、促销力量不强：茶店不论大小，都应该在自己有限的承受力内把广告、促销放在重要位置上，有些茶店只顾眼前利益，斤斤计较，不考虑长远，这样顾客就会越来越少，还怨天尤人，岂不知经营一个潜移默化的过程“放长线钓大鱼”吗？

十四、服务质量差：现代商业经营已经从以销售为中心转移到以服务为中心的轨道上，许多茶店只顾售前、售中服务，只要茶叶售出，钱挣到口袋，对于顾客前来退货，不予理睬，或找出许多理由，甚至恶语中伤，作为经营者不应该只考虑自己的利益，同时更要尊重“上帝”，“和气生财”“买卖不在人义在”嘛！方便别人其实就是方便自己。

以上诸条是在从多年茶叶经营调研过程中的一些体会，既然找到了茶叶店经营的不合理要素，那末诊治方案就可以对茶叶店拿出方案。

(一)合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：

a)繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

b)宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。c)交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

d)居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

e)老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

f)新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

g)高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

h)行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

i)集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

j)学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。

(二)茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外装饰有以下几个要素：

a)外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

b)招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。

c)对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

d)橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

e)店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

f)外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。g)店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字。

内装饰的几个要素: a)货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

b)墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。

c)地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

d)灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

e)点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。

内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

(三)丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

(四)严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

(五)进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。

(六)品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

(七)了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

(八)定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。

(九)商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

(十)商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

(十一)有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

(十二)搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

(十三)提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质：

a)具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。

b)敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。c)较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“接

一、问

二、联系三”已是灵活反应的具体表现。

4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握。

d)较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。

e)具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包括对假币、外币、各种支票的识别能力，以及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。总之，一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。

(十四)建立规范的财务制度：经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

(十五)建立严格的营业制度：作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱，以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。

a)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

b)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。c)营业过程中做到： u 微笑服务、举止端庄；

u 售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌； u 交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；

u 遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。u 下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。d)认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。十个不准即：

1)不准在柜台内吃东西；

2)不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹； 3)不准因上货、结账、点款而不理睬顾客； 4)不准在柜台上座着接待客人； 5)不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；

6)不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事； 7)不准烤火价、趴货台； 8)不准挪用商品销售款； 9)不准擅自离开工作岗位；

10)不准私自对顾客优惠或私分赠品。六个一样：

1)生人、熟人一样； 2)大人、小孩一样； 3)买和不买一样； 4)忙和闲一样； 5)买商品和退商品一样； 6)一般顾客和个别顾客一样。

制度制定好了，不能视为形式，必须长期的严格执行。

(十六)做好售后服务工作：营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

(十七)做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的，有条件的茶店，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

(十八)做好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

5.建设工程整体设计方案 篇五

摘要：《外贸英语函电》是一门将英语与外贸业务相结合的系统性、操作性和指导性都很强的实务课程。具有很强的实践操作性。因此可采用项目模块进行教学，分为建立业务关系、交易磋商、签订合同、履行合同四大模块，全程模拟外贸业务真实工作场景及工作流程，调动学生的学习积极性，技能与素质培养并举。

关键词：课程整体设计 业务流程 项目模块教学 模拟商务环境

一、教学对象分析

《外贸英语函电》是商务英语专业高职二年级的主干课程，此阶段的学生已具备了较好的英语书面写作和口头表达能力，并对外贸业务各流程以及贸易术语有了一定的了解。但缺乏在具体外贸业务流程中撰写各业务书信的能力。通过此课程的学习，学生应能对外贸业务各流程作进一步了解，能运用商务函电解决各商务场合实际问题，掌握基本技能，并为《商务谈判》、《商务英语翻译》等后续课程打下坚实的基础。

二、课程整体设计指导思想

1．设计理念

（1）突出课程的职业性、实践性和开放性。课程的设计注重了与实际外贸业务联系，按照“职业岗位→岗位需求能力→确立教学项目”的项目导向式的运行机制来组织教学。

（2）学以致用，以“用”促学，边“用”边学，教学做一体化的教育理念。

（3）学生是学习主体，鼓励学生职业能力发展，加强创新能力和意识培养的理念。在课程开发设计中，既要考虑学生职业技能的训练，又要关注综合职业素质的养成，为学生的可持续发展奠定良好的基础。

2.设计思路

该课程是一门将英语与外贸业务相结合的系统性、操作性和指导性都很强的实务课程。涉及了从开拓市场、建立业务关系，到询价，发盘，还盘，磋商合同条款，接受成交，订立合同以及在此基础上买方安排支付货款，卖方装运货物，索赔、理赔等外贸业务的完整流程。具有很强的实践操作性。因此可采用项目模块进行教学，分为建立业务关系、交易磋商、签订合同、履行合同四大模块，全程模拟外贸业务真实工作场景及工作流程，调动学生的学习积极性，技能与素质培养并举。

三、课程设计内涵

1．课程目标设计

1.1能力目标

1、能用案例中所设定的商务人员身份与对方达成业务关系，提高学生与人沟通、与人协作的能力。

2、能用外贸函电的知识完成实际外贸交易过程中询盘、发盘、还盘从而达成协议的过程，培养学生解决实际问题的能力。

3、通过仿真案例，拟定及签订进出口合同。

4、在签订合同的基础上，能有对信用证进行开立、审核及修改，以及处理后续事务的能力

1.2知识目标

1、学会如何撰写与对方建立业务关系的代表性信函。

2、学会如何撰写询盘、发盘、还盘、接受等代表性信函。

3、通过学习合同样本，了解合同的基本格式、主要内容。

4、学会如何撰写开证、审证、改证等代表性信函。

1.3素质目标

1、具备准确的语言和书面表达的素质；

2、具备诚实、守信和团队合作的的素质；

3、具有人际交往和协商沟通的素质；

4、具备继续学习、独立获取新知识的素质。

2．教学内容设计

四、举例说明：第一次课设计梗概

第一次课主要由两部分构成，课程介绍和能力训练。

1、课程介绍

1.1介绍课程基本情况

1.2介绍可能能力目标、知识目标和素质目标。

1.3介绍课程重点和课程难点。

2、能力训练

2.1重点介绍课程项目任务。

此课程按照外贸业务实际流程，可设计为建立业务关系、交易磋商、签订合同、履行合同四大项目模块。

2.2介绍课程考试考核方式。

此课程的考试体系以考核理论应用能力为主，将过程考核与目标考核相结合，把考核贯穿于整个教学过程及项目实施过程中，平时成绩与期末成绩各占50%。其中平时成绩为学生的上课出勤率占20%，作业布置完成的情况占20%，最重要的为课程项目的实施情况，占平时成绩的60%。期末成绩即为期末的卷面笔试成绩。

2.3引入鲜明的案例。

教师可设定这样一个模拟商务案例。

将学生分为两组，一组扮演出口公司，一组扮演进口公司。根据班级人数及具体情况，可将学生分为多组，即扮演几个不同类型的出口公司与进口公司。假设设计的是棉纺织品出口公司（A公司），另一组即为棉纺织品进口公司（B公司）。在第一次课上身份设定后，学生即带着这个身份参与到外贸业务流程的各个具体事务中去，用所学内容解决实际商务问题。

在此案例的贯穿下，A公司(出口公司)联系新客户、介绍公司、推销公司产品，与B公司（进口公司）联系，建立起业务关系。

B公司对其感兴趣产品向A公司询盘，A公司发盘，B公司还盘，A公司反还盘等一系列交易磋商后，A公司与B公司达成交易，即接受。

达成交易后，A公司与B公司拟定合同，签订合同。

在合同签订之后，即为合同的履行阶段，A公司与B公司商定付款条件，开立信用证，审核信用证，修改信用证，以及双方公司对货物的投保、运输、索赔理赔等具体事宜的协商。

在案例的实施过程中，可以调动学生的学习兴趣。兴趣是学习的动力，从第一次课开始就安排任务，让学生进入工作角色，充分调动学生学习的主体地位，激发学生探求知识的热情。

五、结语

通过引入模块的项目教学法的实施过程，由过去“教师是演员、学生是观众”按章节顺序讲授的教学模式转变为“教师做导演、学生是演员”以职业活动为导向，以能力为目标，以项目为载体的教学模式，充分调动了学生的学习自主性和积极性，在掌握知识的同时提高了能力。

参考文献：

[1]王芬.浅谈外贸英语函电教学中的一些体会[J].陕西科技,2003,(6).[2]黄霜林.外贸英语函电教学探索[J].职业教育研究,2006,(11):96-97.[3]周瑞琪;商务函电翻译的用词技巧[J]。国际经贸探索，2000年01期

[4]刘洁;外贸英语函电在国际贸易中的特点与应用探析[J].科技情报开发与经济，2007年21期

[5]秦亚农、李奕；国际商贸英语函电教程[M]。中南大学出版社，2007.6

作者简介：罗雅婷，女，湖南民族职业学院教师。

6.建设工程整体设计方案 篇六

南京大普电子实业有限公司

罗致华

电话：02583344367

一、实践室建设指导思想

通用技术课程是一门立足实践、注重创造、高度综合、科学与人文融合的课程，是有利于学生实践能力和技术素养提高的课程，是有利于学生个性发展、全面发展和长远发展的课程，是一面宽泛的、基础的、非专业的、面向全体学生的高中课程。

通用技术课程的教学实施是以实践室为依托的，因此，实践室的建设一定要体现和落实课程的理念，要让学生在实践中、在经历中形成技术素养，让课程和学生都得到长足的发展。必修课2个模块共有72课时，4个学分，技术与设计课程的实践室要能在有限的课程中承担起培养和形成学生技术素养，创造能力和实践应用能力的重任，建成的实践室要能给学生带来更多的见识，更多的亲身经历，更多的技术体验，在经历中学习，在体验中学习成长，完成必修模块的学习任务。

普通高中通用技术课程是以动手操作为主的实践活动，不是进行科学探究的实验活动。在国外，技术课程的实践场所一般都被称为“Workshop”,即工作坊或者工作间，有的学校把实践室等同于实验室来建设是对通用技术课程和实践活动的错误理解。

通用技术课程的必修模块是“技术与设计1”和“技术与设计2”，2个必修模块之间呈递进关系，如同是一本书的上下册，而“技术与设计1”是“技术与设计2”的基础。很多地方按“技术与设计1”室和“技术与设计2”室来建设通用技术必修实践室是错误的，是对课程内容标准的完全不理解。

我们的建设方案将实践室分为第一实践室和第二实践室，并且以多功能实践室的形式建设，这样使用起来既灵活机动也符合教学要求。两间实践室的学生实践桌和教师实践桌配置完全一样。使用时，第一实践室偏向设计，用于设计和一般手工制作；第二实践室偏向制作和动作范围较大的敲敲打打的加工动作，室内有车床等机械加工设备。必要时，还可以供两个平行班同时上课，但是桌上不要固定学生电源。如果固定电源,桌面就不宜承受大的敲击，实践桌的用途也受到限制，因此，一律配置台式学生电源。如果开设电子与控制技术选修课,可以用第一实践室。当只建一间专用教室时,应按第二实践室建设。

实践室不同于普通教室，除具有普通教室的教学功能外，还应该具有技术教育的功能和学生开展技术研究和实践活动的功能。因此实践室既需要大量技术含量丰富的设备和工具的支撑，又不能让设备无意义地空耗学生有限的上课时间，更不能让设备去伤害学生。

配置时要清楚所配设备是服务于教学的，不能使教学受设备牵制，不要把本应按课程标准进行的正常教学变成了设备使用课，而是要让设备和工具去智慧学生。因此在考虑实践室建设方案时必须用心研究，慎而又慎，把实践室建设作为促进教育，促进通用技术课程，促进学生发展的重大工程。

二、配置原则

1． 建设方案要依据国家教育部颁布的普通高中《技术课程标准》（实验），综合吸取部分先行 进入通用技术教学城市的适用于教学的成功案例而制定。建成的实践室是为完成《技术与设计1》和《技术与设计2》两个必修模块教学而进行学习、设计和实践等活动的主要场所。2． 实践室建设中应该充分利用学校现有资源，以安全、实用、现代、精致、节俭、方便为原则，以有利于课程发展和学生发展为原则建设。实践室的建成应该有利于学生技术知识和能力的建构，有利于学生设计多方案的实现，有利于学生实践能力和技术素养的提高，能够体现技术实践的先进性和开放性。

3． 通用技术课程的教学仪器、工具和设备的设计开发应该以课程标准为依据，摆脱以技术工种分类、以基本技能训练为主的传统模式，创建通用性和多样化相结合、基本工具和现代技术相结合、教学装备与教学方式相结合的建设思路，坚持装备多方案，突出技术设计的先进理念，紧密结合教学的实际需求进行通用技术实践室的建设。

4． 通用技术课程配备的教学仪器、设备和工具必须严格把关，招标中要坚持要求供应商提供产品的产地和品牌，杜绝“三无”产品，“人情”产品和贴牌产品。仪器、设备和工具的选择必须保证质量，保障安全，有利于使用中的质量管理及其日常的维护和保养。

5． 实践室的建设不是凝固的，而是灵动的，不能配备已经淘汰或即将淘汰，对学生发展作用微小的产品，技术与设计实践室应当成为学生进一步进行技术探究和技术创新的实践活动场所，成为学校师生从事技术操作和研究，开展技术活动的平台，要确保配置方案中列出的物品一定是教学中所需要的，因此配置时应该仔细了解所配物品在教学中的用途，一定要坚持自己了解，而不应该一味受企业影响甚至误导，不能把配置流于形式。

除了作为展示教具外，不要大量配置学生不能参与动手的愚昧学生的“按键教具”，比如学生不能按教学要求参与电路搭建和结构搭建只能按键升降旗操作的《自动升旗台》；不要配置言过其实的概念设备，比如没有任何控制形式方法和手段，没有任何传感器，要自己配置了相应的传感器才可以显示测试数据的《多功能控制平台》；不要配制看似豪华教学用不上的闲置设备；更不要配质量不好的垃圾设备。

6． 配置价廉物美的即可储物又可用于教学大小且能够放入A4纸的元件盒，并配以少量的可以盛放榔头类较重工具的周转箱，不配置不符合教学理念不方便管理的专业工具箱。所有工具和教学具都按区分类放置在准备室的货架上，按品种入盒，码放整齐，贴上便于识别的标签，整齐归一，一目了然，管理和取用都很方便。

元件盒的配置数量除了满足储物外，还必须再按一个班级学生数量配置用于教学活动的元件盒，每节课前由实验教师将当堂课程涉及的几件工具和加工材料置于元件盒中，再按组分发给学生，盒中配有要求学生签字的工具使用管理表格。

7． 实践桌的作用就是提供学生实践的平台，配置适当厚度（>25mm即可）的硬实木台面，喷塑钢架，无抽屉，台面下有可以供学生上课时可搁置工具盒、工具和学生用品的铁栅栏搁板，质优价廉，完全可以承担教学中学生的实践需求。

桌上一定不要固定学生电源。如果固定电源,桌面就不宜承受大的敲击，实践桌的用途会受到限制，因此，一律配置台式学生电源。

三、配置细则 1． 方案为56名学生96平方米标准教室的配置方案，学校可根据实际学生数和面积酌情调整，以两间实践室和一间准备室（30平方米左右）为标准配备，所有信息设备、讲台、灭火设施、药箱内药品均由学校统一调剂和配置。

2． 教学具和工具配置中数量为均含有教师一件，其余均按不同分组学生数配置，其中数量为“1”、“2”件的为教学演示教具。学校可以根据自己学校的学生数量和预算自行调整配置数量。

3． 校园文化是课程文化的体现，做得好，会形成有利于教学气氛的文化氛围，而操作不当，会形成侵权或者购买非法出版物，因此，建议配置时要求供应商免费提供基本校园文化。4． 当需要开设电子控制技术选修课时，一般不需要再增加教室和基本设施，可以直接使用第一实践室，再增加一些专项设备即可。

四、配置中应该注意的细节

1． 在建设方案制定时，一定要了解课程的教学宗旨和教学目标，了解要实现的教学任务对采购物品的需求，在听取企业介绍产品或方案时要注重了解产品在教学中的用途，了解产品可以实现的教学目标和目的，最好能了解建设方案中各项货物在教学中的作用和使用，既不要偏听单一企业宣传，也不要盲目参照别人方案。

2． 通用技术学科的教学目标是要培养学生的技术素养，而不是培养专业学生和技术工人，刻意的划地为牢分工种配置工具、工作台和专业工具箱，违背了开设通用技术课程的宗旨和教学目标，还会重复因为配置造成浪费，甚至形成教学误区，给教学带来极大的不方便。

3． 技术课程立足于学生的直接经验和亲身经历，立足于“做中学”和“学中做”。是以学生的亲手操作、亲身体验、亲历情境为基础，以基础的、宽泛的、与学生日常生活联系紧密的技术内容为载体，以进一步提高学生的技术素养为目标。因此，为达到学生对机器设备的结构和加工原理的认知目的，在能够实现安全操作的前提下，配置工具和设备时，一定要坚持配置真实的常用的工具和设备的原则，尽量不要配置玩具设备或仿真设备。而且，从安全和经济考虑，在确保配置的是能够直接用于加工工业材料的真实设备的前提下，应尽量选择小型款。4． 明确所采购设备特别是价格较高的电动设备在教学中所起的作用，不要因为作用重合造成浪费。比如，配置钻铣床和车床，是为了让学生了解车床、钻床和铣床的切削原理，而配置钻铣床又便于让学生直观了解钻床和铣床的区别所在。为了便于学生细致观察切削过程和了解先进技术，机床应尽量选配无极调速的。在配置数控机床时要清楚配置的目的，是为了形成对数控机床的认知，因此只要在数控车床和数控铣床两种设备中选配一款即可，没有必要都配。数显设备只是设备个别电参数的显示形式而已，作为对数显的认知，学生通过价格低于百元数字多用电表就可了解，不必因此购买昂贵的数显机床。

5． 不配置有橱柜有抽屉的实践桌，也不配置稳定性差，桌面强度差，有效使用面积小，看起来显得幼稚，容易使大家对通用技术课程教学目的形成误区的梯形实践桌。

实践桌的作用就是提供学生实践的平台，适当厚度（>25mm即可）的硬实木台面，喷塑钢架，无抽屉，台面下有可以供学生上课时可搁置工具盒、工具和学生用品的铁栅栏搁板，质优价廉，完全可以承担教学中学生的实践需求。

实践桌配厨柜是想用来放置工具的，可以想象，把工具放在实践桌下的橱柜里，不仅要加 锁，还不能一目了然柜内工具的品种和内容，虽然有的方案采用可移动橱柜，但是这样会导致每次使用都必须亮出所有工具，增加了管理难度和丢失的几率，通用技术课程教学并不是每节课都要使用所有相同工具的，随着教学课程的进展，每节课涉及的工具数量不多也不一定相同，完全可以课前发放，课后收回，统一保管在准备室。所以实践台不需要带橱柜。

实践桌也不需要带抽屉，学生无意中放进抽屉一件工具会令老师遍寻不到，更会成为学生随手放置垃圾的又不易被发现的卫生死角。6． 不配置专业工具箱

工具箱具有太强的专业性，因为专业人员外出维修携带方便使用灵活，所以箱内工具数量品种齐全，价格也相对较贵，对于面向全体学生的非专业教育的通用技术课程是完全不适用的。

试想如果通用技术实践室配置了工具箱，即便课程教学每次学生只要接触其中几件工具，教师或实验员也必须每课必发装有大量工具的工具箱，使用前后还必须逐箱打开检验工具的质量和数量，以防缺失和损坏，既累又烦，还特别容易出错。因为教学使用特别不方便，很多已经配置工具箱的学校最终不得不把工具全部取出，采用尺寸合适价格公道的元件盒或周转箱分类摆放，而将工具箱闲置。

再者，很多工种的专业工具箱里的很多工具也是相同的，比如螺丝起，钢丝钳，尖嘴钳等，电工、木工、电子、钳工工具箱里都必须配置，如此大量的重复配置也造成了很大的浪费。

五、布局图

激光雕刻机设计桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌五层货架五层货架五层货架学生实践桌学生实践桌学生实践桌公共工具柜讲台1300mm工具墙教师操作台公共工具柜教师操作台工具墙学生实践桌讲台学生实践桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌准备室3300.0 mm x 8000.0 mm教师准备桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌第一实践室12000.0 mm x 8000.0 mm陈列柜陈列柜陈列柜第二实践室12000.0 mm x 8000.0 mm陈列柜陈列柜陈列柜

激光雕刻机设计桌设计桌公共工具柜学生实践桌学生实践桌五层货架五层货架五层货架学生实践桌学生实践桌公共工具柜学生实践桌学生实践桌讲台工具墙学生实践桌教师操作台公共工具柜教师操作台工具墙学生实践桌学生实践桌讲台学生实践桌学生实践桌准备室3300.0 mm x 8000.0 mm教师准备桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌学生实践桌第一实践室12000.0 mm x 8000.0 mm第二实践室陈列柜陈列柜陈列柜12000.0 mm x 8000.0 mm陈列柜陈列柜陈列柜 4

公共工具柜公共工具柜公共工具柜公共工具柜

六、基础设施图片

教师操作台

学生操作台

木工操作台

教师准备桌

公共工具台

七、实践室实景 1.准备室实景

准备室必配的基础设施：4500×500×2000的五层货架，教师准备桌，四阶人字梯，三层不锈钢小推车,大小可以放下A4纸的元件盒和和可以盛装较重工具的周转箱。

室内挂有准备室管理制度和实验教师职责。五层货架的最下层配有质量较厚实的周转箱，每个货架下层可以放12个周转箱，周转箱内放置羊角锤、钢锯之类质量较重较大的工具。最上层是放置纸箱之类杂物的。中间三层的元件盒是用来分类放置工具和教具学具的，所有物品在箱里都要码放整齐，箱上贴上标签，一般贴标签和码放整齐可以要求供应商完成。这样学校验收时相对轻松且不易出错，也便于加快师生对工具的认识。

2.实践室实景

实践室有必配的实践桌和学生作品陈列柜。实践室后墙上部是体现技术文化的工具墙，下部是放置电动设备的公共工具柜，公共工具柜下部的抽屉或储物柜可对应放置电动设备的备件工具和未完成的加工材料，工具墙两侧是设备的安全操作规程。3.实践室校园文化------建议由企业免费提供包含管理制度、墙壁文化和壁柱文化在内的基本校园文化，这样既规避了侵权和购买非法出版物的风险，还可以考察企业对课程的理解。

南京大普电子实业有限公司

7.建设工程整体设计方案 篇七

附着式升降脚手架简称爬架或整体提升脚手架, 是指仅需搭设一定高度并附着于工程结构上, 依靠自身的升降设备和装置, 可随工程结构施工逐层爬升, 具有防倾覆、防坠落装置, 并能实现下降作业的外脚手架。爬架升降方法有整体升降和分段升降两种, 整体升降是建筑物四周的外脚手架连成一体, 由提升设备整体升降;分段升降是将脚手架按单元分别升降。升降形式主要采用脚手架承力架与提升机承力架相互交替爬升和主架与套架互爬两种方式。

因其特点均是“附着”在建筑物的梁或墙上, 并且脚手架不仅能爬升而且能下降, 因此, 统称为附着升降脚手架 (简称爬架) 。其仅需搭设一定高度并附着与工程结构上, 依靠自身的升降设备和装置, 结构施工时可随结构施工逐层爬升, 装修作业时再逐层下降。

1 工程概况

亚威卓越国际广场4#商住楼工程, 其设计为框剪结构, 地下一层, 地上2 5层, 基础结构形式为平板式筏板基础, 建筑面积55000m2, 标准层高3m, 最大悬挑宽度3m, 檐口高度为81.6, 总高度92.8m, 周长225m, 最大悬挑宽度2m, 吊点总数40个。该工程属于一类高层住宅楼, 抗震设防烈度为7度, 建筑结构的安全等级为二级, 建筑耐久年限为50年, 耐火等级为一级。填充墙墙体采用加气混凝土砌块和小型空心砌块。屋面采用高聚物改性沥青防水屋面。门厅、走廊为环保型仿花岗岩地面砖, 外墙为米色面砖, 内墙为混合砂浆内墙面。本工程脚手架采用整体电动升降多功能爬架方案。多功能爬架主要由主框架、架体水平梁架、架体构架、附着支撑结构、防倾覆装置、防坠落装置、升降设备组成;可以单片升降、也可以多片及整体升级。

2 方案的实施

本工程外墙脚手架使用整体提升脚手架。根据电动整体爬架的特点。本工程标准层装饰施工阶段的外脚手架采用PJ系列电动整体爬架。

2.1 方案设计

2.1.1 多功能爬架基本工作原理

多功能爬架是通过附着在工程结构上, 依靠自身的动力设备实现升降的悬空脚手架, 及沿建筑物外侧搭设一定高度的外脚手架, 并将其附着在建筑物上, 升降动力设备带着脚手架, 随着工程进展, 脚手架沿建筑物升降。

2.1.2 方案设计依据

依据工程设计图纸、建设部建建[2000]230号《建筑施工附着升降脚手架管理暂行规定》、JGJ-99《建筑施工安全检查标准》等编制。

2.1.3 平面设计

根据建筑物的平面形状、层高、结构形式和有关结构设计规范, 进行认真慎重的理论计算, 确保脚手架的安全可靠和合理可行。

(1) 根据工程结构情况, 爬架采取整体电动葫芦升降, 共布置40个提升点。分4个提升单元, 每个单元的宽度在5m~9m之间, 每个单元相连处的下面安装承力托, 根据本工程特点, 以7t~10t电动葫芦为提升机, 分别对架体进行升降。

(2) 爬架的附着支撑结构采用剪力墙支座及板式支座形式。

(3) 架体设计为4个层高加一步护身栏的高度, 脚手架为双排, 宽为1m, 里排杆距结构外皮0.5m, 横杆和立杆间距为1.8m, 外侧为密目安全网全封闭, 并以底部兜满。

(4) 使用期间架体与建筑物间应设置足够的拉结点, 爬升期间, 还应设置滑动拉结点或滑轮缆绳拉结点, 并安装爬墙轮。

(5) 架体每次爬升一层。在爬升前先拆开承力托与建筑的连接点, 此时架体荷载由电动葫芦及挑梁承受, 架体爬升到位后安装承力托, 使用期间架体荷载由承力托承受, 并通过斜拉杆传递给建筑物。

(6) 塔吊及施工电梯附着处若与爬架连杆相冲突, 爬架采用搭拆杆件进行升降, 即:升降前, 拆除塔吊附着处的一步架的大横杆, 及小横杆采取临时防护、及加强措施, 升降完成后应及时恢复架体防护, 以保证安全施工。架体搭设前应充分考虑该处架体搭拆得方便。塔吊及施工电梯附着若与主框架相遇, 则应提前与设计单位联系。

2.1.4 立面设计

(1) 本工程从第一层标准层开始留孔, 第三标准层即可使用爬架进行施工。

(2) 建筑结构从第一标准层开始留孔, 第二标准层结构硷强度标号达到Cl O时, 即可安装主框架并搭设架体。第三标准层即可利用爬架进行主体施工, 第四标准层硷强度达到C15各项强度以上时, 即可对架体进行提升, 进行上一层施工, 留孔尺寸请详见爬架立面留孔图。

(3) 爬架以主框架及架体水平梁架为骨架采用扣件钢管搭设, 架体高度12.8米, 另可根据实际需要在架体上加设单排护栏, 高度不得超过1.5米, 宽度0.9米, 每步架高度1.8米, 根据示意图搭设剪刀撑和架体水乎梁架等机构, 所有钢管必须按规范搭设, 扣件必须按规定40~50N·m拧紧。

2.1.5 本工程多功能架主要技术参数

架体高度:12.8米;架体宽度:最大跨度为7.2米;架体悬挑长度:最大悬挑长度为2.0米;组架方式:以钢性主框架及架体水平梁架为主要承力结构, 承受上部架体构架传下的施工荷载;防坠装置:采用经过国家建筑机械质量监督检验中心检测的专用防坠器。

2.2 主要搭设方法

2.2.1 安装流程

主框架整体组装→主框架安装调整→架体水乎梁架安装→架体搭设→铺脚手扳、安全网封闭→安装提升装置→检查验收投入使用。

2.2.2 架体的安装与搭设

多功能爬架安装搭设前, 应检验工程结构时留设的预留螺栓孔或预埋件的平面位置、标高和预留螺栓孔的直径、垂直度等, 还应该核实预留螺栓孔或预埋件处砼的强度等级。预留螺栓孔或预埋件的申心位置偏差应小于10mm, 预留孔应垂直于结构外表面。

多功能爬架安装搭设前, 应设置安全可靠的安装平台来承受安装时的竖向荷载。安装平台上应设有安全防护措施, 确保安装人员的人身安金。安装平台水平精度应满足架体安装精度要求, 任意两点间的高差最大值不应大于20mm。

3 应用体会

在本工程中由于我们使用了附着升降脚手架的我们体会到, 其同其他类型的脚手架相比有更多的优点。

3.1 节省材料

仅需搭设4~5倍楼层高度的脚手架, 同落地式脚手架相比可节约大量的脚手架材料。

3.2 节省人工

爬架是从地面开始一次性组装4~5倍楼层高的脚手架, 然后只需进行升降操作, 最后到底拆除, 中间不需倒运材料, 可节省大量的人工。

3.3 保证工期

由于爬架独立升降, 节省塔吊的吊次。爬架爬升后底部即可进行回填作业。爬架爬升到顶后即可进行下降操作进行装修, 屋面工程和装修工程同时进行, 不必象吊篮要等到屋面强度符合要求以后才能安装进行装修作业。

3.4 防护到位

爬架的高度一般为4~5倍楼层高, 这一高度刚好覆盖结构施工时支模绑筋和拆模板支承的施工范围, 解决了挂架遇到阳台、窗洞和框架结构时拆模拆支承无防护的问题。

3.5 安全可靠

爬架是在低处组装低处拆除, 并配备防倾覆防坠落等安全装置, 在架体防护内进行升降操作, 施工安全可靠, 而且避免了挑架反复搭拆可能造成的落物伤人和临空搭设给搭架人员带来的不安全隐患。

3.6 管理规范

由于爬架设备化程度比较高, 可以按设备进行管理, 而且, 因其只有4~5倍楼层高, 附着支承在固定位置, 很规律, 便于检查管理, 避免了落地式脚手架因检查不到连墙撑可能被拆而带来的安全隐患。

3.7 专业操作

因爬架不仅包含脚手架, 而且含有机械、电器设备、起重设备等要求操作者必须经专门培训, 操作专业化提高了施工效率, 保证了施工质量和施工安全。

3.8 文明施工

爬架是经专门设计、专业施工, 且管理规范, 满足了文明施工的要求。

本工程外墙脚手架采用整体提升脚手架后, 加快了工程进度, 提高了工效, 加快了工程进度, 与落地扣件式钢管脚手架相比, 降低了工程成本, 节约费用约20万元。

摘要：对于主体结构以标准层为主的高层建筑采用整体提升脚手架不仅简单方便, 而且节约大量的周转材料使用量, 还可以在主体与装饰施工阶段同时使用, 不占用建筑物下部空间。要从具有良好的使用价值。本文针对工程实例, 简要介绍整体提升脚手架的方案设计及其应用。

8.网络工程的整体设计概述 篇八

关键词：网络工程；整体设计；拓扑结构

中图分类号：TP311.1 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 03-0000-01

The Overall Design Overview on Network Engineering

Zhu Peng

(Hunan Vocational College of Environmental Biology,Hengyang421005,China)

Abstract:Network technology application impetus to the production control system,and also promoted the development of enterprise informatization construction pace.Construction enterprise network of the fundamental purpose,which is the enterprise production and management provides the basis.The construction of enterprise nets are not necessarily one-time massive funds,and when the money is not enough,can take step by step,hierarchical construction method.According to the overall design of network engineering related content were summarized,hoped to provide guidance and reference for the related fields.

Keywords:Network engineering;Overall design;Topological structure

一、网络结构规划

良好的层次设计为网络的可靠性、网络性能和网络的可扩展性都提供了良好的保障。目前，网络面临的是不断增长的对性能和可扩充性的需要。除此之外，网络还必须保证提供一些关键特性，例如高可用性、可管理性和灵活性等。随着网络上承载的业务应用系统的增多和新技术的推出，如何设计网络以满足这些不断增长的需求，已经到了重新审视的时候了。但是基本的设计原则没有明品改变。主要变化产生在网络设备和技术的选择范围更大，可以支持更多的网络应用，并且能够提升扩充性及可用性。新增加的功能特性应包括QoS、多层服务、主下带宽的提升、增加千兆端口的密度、更强的交换能力等。我们设计建设的是提供一个高性能的、具有扩充能力的，能为新增业务应用系统提供基础环境的网络。采用模块化和可扩充的多层次网络体系结构来解决局域网设计方面的挑战。此种网络设计提供了很多优点。包括良好的扩充能力：可以方便的增加相应的模块；容错能力：部件更换，提供冗余网络服务；与设备的冗余能力结合，如热插拔部件，可以提供更大的灵活性和网络增长的潜力。可预测的流量模式：包括各种条件下（正常工作与故障条件）网络的各种行为。

二、网络层次划分

较大规模的网络设计通常要遵循层次化设计模型。在网络系统设计中，我们可以采用多层次的网络体系结构。具体为三个层次：核心层、汇聚层和接入层。

（一）核心层。核心层的主要功能是负责处理高速交换的数据，与此同时要为各汇聚节点提供最佳传输通道。

（二）汇聚层。汇聚层的主要功能是汇聚和集中接入层的相关访问路径，对路由聚合和访问控制等活动负责。良好的可扩展性是我们对汇聚层设备所提出的要求，更多的相关设备的连接可必须的。

（三）接入层。接入层的主要功能是负责用户的接入，主要和用户直接连接，和用户直接打交道。因此会经常收到各种方式的攻击。这就對接入层的安全问题提出了很高的要求。我们必须通过一定的手段和方式，来优化我们的网络结构，让网络的不同层次设备承担不同的任务，以确保整个网络结构清晰，便于维护和管理，便于以后的网络扩展。

三、网络拓扑结构选择的原则

网络拓扑结构是网络设计非常关键的一步，只有确定好框架结构，才能进行更细的实施，网络拓扑结构的选择应遵循以下原则。

（一）先进性与实用性相结合。所谓的先进性指的是技术方面的要求，要求我们在网络整体设计的过程中，尽量选择先进的组网技术。但同时需要注意的是：如何很好的利用现有的设备，这实质上也就是在实用性方面所提出的要求。我们要根据企业的发展战略以及现有的资源，做出适当的选择。

（二）网络有效性原则所谓的“网络有效性原则”是从网络承载能力和对资源的共享能力两个角度所提出的要求。网络在实际运行的过程中必然会遇到并发用户突然增多的情况，如何应对这一危机，是我们需要考虑的问题。因此在设计的过程中，我们要注意可以根据不同层次的信息流量采用不同的访问结构。

（三）网络实时性所谓“网络实时性原则”就是要保证网络用户在传输数据的时候延迟要小，数据传输及时。网络延时的种类有很多中，我们要根据不同的情况采取不同的措施来积极应对。

（四）网络可靠性及安全性安全与可靠是组网重要原则之一。保证网络数据传输的可靠性，就是要求我们在组网的过程中通过技术手段确保数据不丢失，同时积极预防非法环路及广播风暴。网络管理技术是保证网络可靠性及安全性的手段和措施之一，我们要随时采集相关的网络信息，监视整个网络的运行状态，通过相关故障的排查来降低风险。网络安全性应防止非法用户进入，合理选择网络操作系统及系统软件、实施口令及访问权限保护、目录及文件保护。为了防止病毒感染，除了选择企业网络版防病毒软件及硬件外，对网络制定严格的管理措施是非常必要的。

（五）合理选择网络平台所谓“合理选择网络平台”原则是通过对于合理网络平台和接口的选择。可以从硬件和软件两个方面来提供保证。网络的软硬件平台包括：信息集成平台（包括网络操作系统和数据库等）、端对端柔性通信平台TCP/IP、应用支持平台、网络互连平台、以及网络管理平台等，保证网络平台具有良好的兼容性，以及应用软件在平台上的可移植性。

通过对于上述问题的分析，我们对于网络工程的设计提供了一个整体方案，希望能够对网络工程整体设计实践提供一些指导，对于相关领域的理论研究也能提供一定的帮助。

参考文献：

[1]胡道元.信息网络系统集成技术.清华人学出版社,2010年3月

[2]李鉴增等.宽带网络技术，中国广播电视出版社,2010年1月

[3]时信华等着(译).网络与现代通信技术基础,人民邮电出版社,2009年8月