服装品牌调研分析

服装品牌调研分析（精选8篇）

1.服装品牌调研分析 篇一

服装品牌：ONLY Zara JNBY(江南布衣)

调研地点：扬州市金鹰店 南京市水游城 互联网

一、 ONLY

ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY是来自欧洲时尚前沿的设计。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立，自由，追求时尚和品质的现代女性设计。 ONLY的定位是15至35之间，活泼自信且独立性格的都市女性。ONLY的服装适合出游，朋友聚会，校园生活等各种轻松的休闲场合。 ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。ONLY女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

ONLY，采用了合理的价格，保持亲切近人，更为朴实的做法。ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分，ONLY—永远站在流行的最前端。

二、 Zara

作为全球的零售业巨头之一，ZARA的商品无论是从流行程度以及价位还有更新货品的时间上看，它都是遥遥领先其他品牌的!

随着ZARA在中国的认知度不断提升，关注这个品牌店的人也越来越多，ZARA因最时尚的设计最低廉的价格而备受肯定!

ZARA女装今季秋装系列，全新风格的独特之处在于，采用令人惊奇的办法去生成一种独特的混杂风格，甚至是互为矛盾的风格。这不仅包括浪漫与未来主义的混合，运动与民族风格的混搭，还体现于同一件衣服上相互矛盾的组合。一种新的全球主义风格美学和现实主义的边缘感被创造并被广泛运用。

ZARA的定价略低于商场里的品牌女装，而它的款式色彩特别丰富。在这里，既可以找到最新的时髦单品，也可以找到任何需要的基本款和配饰，再加上设计丰富的男装和童装，一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。

简单来说，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它可以在极短的时间内复制最流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的当季最新款的裙子，10天后，就可以在ZARA店里买到神似的衣服。

三、 JNBY(江南布衣)

江南布衣 (JNBY) 是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌。 江南布衣 (JNBY) 品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。

江南布衣 (JNBY) 全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

JNBY主张“崇尚自然，追求完美”的生活方式，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，面料采用天然纤维，以棉、麻为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题。 江南布衣品牌精神可用四个词概括：喜悦、自然、美丽、自我，这四个词所涵盖的意思是江南布衣设计师们本身的生活理念，更是江南布衣品牌所要诠释和推广的着衣生活理念。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致，材料多用不同肌理、风格的纯天然面料。枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念;款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿做群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为他们留下服饰搭配的再创空间。

江南布衣的价格也不是很高，在看的几个店里，觉得江南布衣是上新款的速度最快的。有可能我们去调研的时候不是周末，客流量不是很多。我个人比较喜欢这三个牌子的服装。

2.服装品牌调研分析 篇二

在我国服装产业高速发展的过程中, 服装市场开始出现诸多弊端。

(一) 盲目发展。通过大量数据研究发现, 在2012 年间, 我国服装企业的销售总量属于十年来的最低状态。由于服装企业长期面临库存压力, 有40% 左右服装企业的销售业绩始终保持在下降状态。不难发现, 服装企业目前最为迫切的问题, 在于如何有效缓解过于紧张的库存压力, 尽管整个服装领域都开始施行折扣以及特价卖场等措施, 但成效依然差强人意。

(二) 缺乏品牌保护意识。相对于国际服装品牌来说, 虽然目前我国服装品牌在数量方面略胜一筹, 但是, 我国大多数服装企业缺乏实际的品牌保护意识, 且法律意识较淡薄, 没有正确认知服装品牌的价值所在, 长期处于传统的服装卖场模式, 过度追求销售业绩的提升。而服装品牌是服装企业文化的重要象征, 如果领导者无法形成正确的品牌保护意识, 则会直接阻碍自身企业的创新发展。

品牌属于企业的重要资产, 可以为企业带来可观的经济效益与社会效益。但是, 我国服装企业长期处于加工、贴牌的生产模式, 经常会出现对不同品牌的抄袭现象。不难发现, 我国服装企业在缺乏品牌保护意识的同时, 其法律意识过于淡薄, 以至于在服装市场竞争中, 经常出现违法的恶性竞争现象, 服装企业长期处于这一复杂竞争环境下, 难以获得健康发展。

(三) 服装卖场陈列存在的弊端。相对于国外而言, 我国服装品牌在装饰陈列方面存在一定差距。主要表现在不同服装品牌陈列的杂乱性, 大部分服装卖场忽视了卖场陈列的重要性, 缺乏打造服装卖场形象的意识。通过研究发现, 国外服装品牌因对卖场陈列的重视, 使其品牌管理理念与营销技术逐渐趋于成熟。而国内服装企业的领导者过于追求经济利润, 忽视了卖场陈列与品牌形象的重要性, 无法形成自身的品牌特色。

此外, 我国服装陈列师普遍缺乏创新意识, 对企业的陈列要求盲目服从, 导致服装卖场陈列过于机械化、形式化, 陈列手法过于单一、粗糙。我国缺乏高素养的专业陈列师, 尽管近年来我国培养了诸多服装管理以及营销、贸易等方面的专业人才, 但是, 缺乏培养陈列师人才的意识。多方面弊端阻碍了我国服装品牌的可持续发展。

二、利用卖场陈列实现品牌发展的有效措施

(一) 利用陈列设计, 加大对品牌形象的宣传力度。创新性、趣味性的服装卖场陈列, 在提高服装企业形象与品牌形象方面发挥着关键作用, 有利于实现服装品牌的特色发展。在服装企业多元化发展的背景下, 陈列师要切实考虑卖场空间的局限性, 赋予服装陈列不同的艺术风格与科学内容;考虑消费者的购买习惯, 最大化实现相应的视觉美感, 丰富产品构架体系, 打造优秀的服装品牌形象;呈现品牌特色, 加大对服装品牌形象的宣传力度。

(二) 利用陈列设计, 实现企业与消费者的沟通互动。在卖场空间最合理的位置, 放置设计风格强烈的服装, 为消费者带来视觉冲击。陈列师在进行卖场陈列设计的过程中, 要结合不同消费者的不同审美需求, 切实考虑其心理感受, 从而使消费者在购买过程中, 可以结合自身的爱好与需求选购服装。以此为媒介, 拉近了服装企业与消费者之间的距离, 企业方面可以运用创新思维实现高效的服装卖场设计, 实现与消费者之间的循环互动。

(三) 利用陈列设计, 推动品牌流行趋势。针对服装卖场展开陈列设计, 在吸引消费者关注眼球的同时, 最大限度提升服装企业的经济效益与社会效益。充分利用服装陈列与橱窗陈列等形式, 使消费者可以迅速了解到当前服装的流行方向, 结合流行元素购买产品, 有利于增强我国服装品牌的影响力。

三、总结

在国民经济飞速发展以及全球经济一体化的背景下, 我国服装品牌需要加大对服装卖场陈列的重视力度, 尽快提升企业的卖场陈列能力, 丰富卖场设计内涵, 逐步完善服装品牌形象, 推动我国服装品牌的可持续发展。

参考文献

[1]王策.浅析服装卖场橱窗陈列设计[J].文艺生活·文海艺苑, 2014, (4) :179-179.

[2]张峰.浅谈“因品牌而异”陈列设计理念如何作用于服装品牌[J].现代商业, 2015, (12) :258-259.

3.关于服装品牌延伸的分析和思考 篇三

关键词：服装；品牌延伸

中图分类号：F760.5

文献标识码：A

文章编号：1000-8136(2009)29-0138-03

品牌对于服装犹如生命。在日益激烈的市场竞争中，品牌制胜已经成了服装企业间竞争的不二法则。 很多企业为扩大规模、提高经营绩效，让自身在同行业中站住脚、站稳脚并有更大发展，开始对服装品牌进行延伸。我国在过去的10年里，品牌运作最显著的特色就是品牌延伸。

1服装服饰类内延伸

服装品牌的延伸最常见发生在服装服饰类之间，这种延伸可以分为3种情况：一是服装不同类别之间的延伸；二是服装向服饰的延伸；三是服饰向服装的反向延伸。 众所周知，浙江是全国的服装大省，雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最响亮的品牌。我们先来看看这些企业的延伸情况，见表1。

由表1可以看出，这些服装企业普遍采用了品牌延伸策略，由单一品牌转变为综合性品牌。如雅戈尔由衬衫向西服、西裤等多种产品方向扩展。实践证明，对于服装不同类别之间的延伸，是被企业普遍采用。而且往往是成功的。

表1同时显示，有些企业(如庄吉、罗蒙等)在服装与服饰之间进行品牌延伸，其基本特点是在服装品牌有相当知名度和美誉度后，向服饰类品牌延伸。这是国内目前比较常见服装与服饰的品牌延伸。由于服饰是用来点缀服装的装饰品，凸现着装或增加美观的附饰，由服装品牌到服饰的延伸，比较容易成功。事实上，越来越多的国内服装品牌企业都不再局限于生产服装，他们更多地是向服饰进行延伸。

第三种，服装与服饰之间的品牌延伸模式是从原来生产服饰的向生产服装发展。在国际上，意大利的著名品牌普拉达是一个很好的例子。

普拉达最早是经营精美皮箱、皮包、皮夹及其他饰品，到现在已有男女服装、内衣、鞋子、配件等多种品类，而且非常成功。在它推出的品牌延伸产品——服装中注入了前卫的元素，融合了传统与时髦，表达了优雅的精致感和浓浓的书卷气，为广大消费者所接受和喜爱。

国内从服饰到服装延伸的企业也有不少，但似乎又很难有突出的例子。分析其原因，最主要的还是归因于服饰到服装的延伸难度系数较大。—方面与原有服饰品牌的美誉度、忠诚度等有密切关系；另一方面很多原生产服饰的企业，不具备足够的资金、设备等，从而限制了企业扩大规模。针对这两种情况，我们可以有相应的解决方法：第一，可以采用副品牌策略，每个副品牌都可以利用原来主品牌的品牌资产，沾主品牌的光，而不须投入大笔广告推广费用重新建立一个品牌；随着副品牌不断推出，还可以提升主品牌的美誉度。此外，一旦副品牌延伸失败，比起直接用主品牌来延伸产品的副品牌可以起到一定的缓冲作用，减轻品牌延伸的风险。第二，服饰企业可以考虑与国内外服装企业合作，发挥各自的优势，各得所需，从而扩大企业规模，提高市场竞争力。

2服装档次间的延伸

服装品牌通常分为3个档次，最高档次的品牌是设计师品牌，其次是一线品牌，再是二线品牌。所谓品牌的档次延伸就是指品牌由较高档次的服装向较低档次服装的延伸，如由设计师品牌向一线品牌延伸，或者是由较低档次的服装向高档次服装延伸，如由二线品牌向一线品牌延伸。

国际上最著名的品牌几乎都是设计师品牌，如皮尔·卡丹、香奈尔、范思哲、瓦伦蒂诺等。设计师品牌服装大多为贵族和富有阶层服务的服装品牌。因此，设计师品牌服装的市场非常有限。不可能让其发展为一个有很大规模的企业和品牌，通常的做法是进行品牌延伸，由设计师品牌延伸产生出一线品牌甚至二线品牌。

当前国内外的一线品牌主要有两类，一类是由设计师品牌延伸而来的品牌，这些品牌的基本特点是在设计师品牌的前面或者后面加上一个字或词，构成一个新的品牌，这个加上去的字或词我们通常称为副品牌或次品牌；另一类是生产经营企业的品牌。国内大部分的服装一线品牌都是企业原创的品牌而非设计师品牌，如雅戈尔、罗蒙、金利来、白领等。

二线品牌是面向中低收入者的服装品牌，或者说是一个大众化的服装品牌，更多地强调服装品牌产品的实用性功能和性价比，通常的说法就是价廉物美。这种品牌往往不追求品牌的附加价值。主要强调服装质量的可靠性和产品的实用性，买的放心。穿起来感觉也比较合适。

3种不同档次的品牌，每一个和每一类成功的品牌均有其独特的品牌核心价值和品牌定位，在品牌延伸时，必须充分考虑。一般来说，若这一核心价值能包容延伸产品，且产品属性和品牌形象不相冲突，就可以大胆地进行品牌延伸，否则就不宜延伸。也就是说，品牌延伸不能与品牌核心价值相抵触。

因此，要实现服装品牌的跨档次延伸就比较困难。无论是向上延伸还是向下延伸都会有问题，特别是以档次、身份、地位及文化象征为主要卖点的服装品牌，一般很难兼容中低档次产品。因为人们在购买高档次服装时，所追求的不是局限于该服装的物理属性，他们更多的是追求这个服装品牌所带来的身份和地位的象征，感受顶级品牌带来的无尚荣耀。

一般情况下，一家生产较低档次服装的企业和它的品牌，很难向较高档次延伸。因为消费者的思维定势和他们无法相信品牌服装价值的升高。企业要使提升品牌档次的延伸得到成功，还需要通过各种媒介和手段，改变消费者观念，改变该服装品牌在人们心中的定位，这不是一朝一夕就能解决的问题。由较高档向较低档延伸时，要注意的是不能因延伸而毁了品牌原有的价值，比较明智的方法是采用主副品牌组合的策略。总的来说，服装品牌的向上延伸比向下延伸更难。

3年龄延伸

每个人在选择和穿着服装时往往会与自己的年龄联系起来。不同款式、不同色彩的服装适合不同年龄段的消费群，不同年龄段的消费群对服装也有不同的选择标准。因为不同年龄段消费者，由于其生活背景、成长环境的不同，形成了不同的生活态度和消费文化。服装作为生活方式的一种表达、一种文化消费现象，必然会受年龄的影响。青年人可能会选择比较时尚、前卫，甚至是另类的款式，因为这样比较符合他们追求时髦、显现独特个性的心态；中年人更多的喜欢看上去稳重而又富于内涵的服装，而老年人则更倾向于传统、朴实和实用型服装和款式。

基于上述原因，同一个服装品牌用于不同年龄段穿着的服装就可能带来问题。服装品牌的跨年龄延伸就会受到限制，这种限制从本质上讲是一种文化限制。

以“红豆”服装品牌的跨年龄延伸为例。“红豆”是江苏一家服装企业的品牌名称，其意义来自于唐朝大诗人王维的名诗：

“红豆生南国，春来发几枝?愿君多采撷，此物最相思。”这是一首人们早已熟悉和喜爱的红豆诗，诗歌中表达了一种美好而真实的相思之情。红豆集团就是借助这首相思诗，以其丰富的文化内涵，特有的情感魅力吸引着广大的消费者。老年人把“红豆”视为吉祥物，已婚的中年人以“红豆”衣寄托对家人的思念之情，青年人则把赠送“红豆”衣作为一种时尚。正因为“红豆”创造了文化商标，用其独特的品牌文化和品牌精神才被不同年龄层的消费者所接受，并取得成功。

但有如此文化内涵的服装品牌是十分罕见的：各个年龄段的消费者都知道品牌的文化内涵，也都从品牌的文化内涵中找到了购买者或使用者想表达的意义。目前国内绝大多数品牌都不具有如此大的品牌认同和认知性，往往这类消费者认同，另外一类消费者不认同。无论是心理学的研究还是市场营销的实践都表明了：代沟的客观存在，而且代沟的年份有变短的倾向，从早期的20年，变为15年，再变为10年，甚至更短。这种代沟，实质上是一种对世界、对生活、对人生价值等的不同看法，而所有这些会在其生活方式上，特别是服装上反映出来。

因此，当一个品牌在跨越年龄延伸时必须考虑：不同年龄的消费者能接受同一个品牌和品牌解释吗?如果不能，那么跨年龄的延伸就是不合适的。

4性别延伸

服装品牌有没有性别之分?很多成功的服装品牌说明，服装品牌的性别是客观存在的，并得到了消费者的认同。国内著名的服装品牌“金利来”，定位于“男人的世界”，其男装、西服、衬衣、腰带、皮包都畅销于高收入的男士，这就决定了“金利来”公司不宜生产经营女性用品，金利来也曾一度推出女装皮具，却收效甚微，这是因为延伸产品与原有品牌定位和消费者的认知相背离。但是很多时候，一些服装品牌会适合于不同的性别。如国内的著名运动服装品牌“李宁”、法国的“梦特娇”和“皮尔·卡丹”等，同时在市场上销售男装和女装。这类品牌通常称为无性别品牌。

服装品牌的性别与人的自然性别不同，分为3种：男性、女性和无性。即一种是男性服装品牌，只适合于男装的品牌；二是女性服装品牌，只适合于女装的品牌；三是没有性别之分，即可以用作男装又可以用作女装的品牌。

区分品牌的性别在服装品牌的延伸中有着积极的意义。它告诉品牌的所有者要认清自己品牌的性别，不要作出错误的品牌延伸决策。如果把—个男性品牌向女装延伸，或一个女性品牌向男装延伸都是不合适的。 然而令人感到忧患的是，国内服装企业对此并没有引起足够的重视。目前，国内很多服装企业并没有对自己服装品牌的性别有一个明确的定位。或者有时候，虽然企业知道自己生产的服装品牌有性别之分，但仍然以为能轻易地做到跨性别延伸，使有性别的品牌转化为无性别的品牌。但事实往往不是如此。如罗蒙有一个报道说：“罗蒙不重男轻女”。有意将罗蒙品牌向女装方向延伸。但是长期以来，罗蒙在消费者心中是一个男装品牌。只要提到“罗蒙”两个字，人们就会想到罗蒙西服。想到罗蒙的形象代言人濮存昕好男人的形象，很难把罗蒙这一品牌与女装联系在一起。

因此，要确立该品牌在消费者心中的性别，这样，在延伸时才能避免模糊品牌形象，真正地面对目标市场。特别是在男女社会角色明显有别，生活方式明显不同，男女地位差异较大的社会和群体中，强调品牌的性别尤其重要，任何跨越品牌性别的延伸都极有可能以失败告终。

5结束语

综上所述，对于服装品牌的延伸目前较为流行，但会遇到很多困难和问题。为了减少品牌延伸带来的危害和不良结果。我们建议对于不同情况可以采取相应的策略：

(1)可以联合其他公司，实行品牌策略联盟的方式，取对方所长，避己之短，以求得公司的进一步发展。

(2)在品牌延伸时采用主副品牌策略，在原有品牌的基础上，通过品牌的微调，形成系列品牌产品，以拓宽公司的产品线。

(3)如果公司资金雄厚，后盾坚硬的话，还可以直接兼并或收购其他相关公司及其品牌，实施多品牌策略。

(4)公司也可以直接采取多品牌策略，用不同的品牌针对不同的目标市场，如国内杉杉公司的品牌策略。多品牌的经营具有相对的独立性。即使—个品牌失败，对其他的品牌也没有多大的影响。

4.服装展示设计 童装品牌调研策划 篇四

调研

一、品牌文化

1、品牌介绍

2、风格定位

3、产品定位

4、市场分析

策划

卖场的选址 卖场环境 体验营销 区域规划

出入口和通道 分区规划 照明 安全规划 商品规划 招牌设计 店员形象

二、卖场调查

1、卖场的色彩设计

2、陈列方式

3、橱窗设计

4、卖场空间环境分析

客流量

顾客流动路线

环境面积

空间面积

调研

一、品牌文化

品牌简介

catimini(卡迪米尼)童装1972年创立于法国中部，成立之初便立志发展成一个高度创意性的品牌。其每一步进展都极其迅速。现在Catimini已成为欧洲第一大童装品牌，在全世界有1500家专卖店。巴黎旗舰店位于着名的香榭丽舍大街中段。

风格定位

catimin是童装和高级时装元素的巧妙结合，充满十足浪漫风尚。其鲜明的品牌特色，一向以洗炼的设计和色彩著称，充满欧洲的独特风格，深受欧洲家庭青睐。

在坚持对儿童传统着装理解的同时，对当下国际流行有着独树一帜的诠释。精致的面料，完美舒适的版型，引领流行趋势的花纹，并将色彩、游戏、聪明、幽默、激情、创造力等特质巧妙地融入每季的产品中，最大限度地激发了孩子们的想象力。在从小就重视培养孩子艺术感的欧洲家庭中，Catimini是他们理想中的首选。设计性与实用性并重的开发思路，让孩子们在穿脱方便的同时不知不觉锻炼了美感与艺术品位,在提升个人特质的同时赋予了小朋友们无忧无虑的精致童年。

产品定位

catimini(卡迪米尼)童装每年推出两季产品,每季约有二十个系列六百多款服装。每个系列都有自己的主题,并由不同的颜色风格表现出来。实力雄厚的Catimini设计师们永远把孩子放在第一位,Catimini所有的设计都是通过精挑细选的面料来实现的，希望能够通过自己的设计反映出孩子们美好童年的每一个侧面。

市场分析

Catimini是国际性的童装品牌，主要面向中高层消费群体。作为一个童装品牌，其在服装行业的市场占有率并不算高，但在童装行业有着极其广泛的市场。从1972年创立至今，品牌迅速发展壮大。1987年，已经在全世界四十多个国家有了50个Catimini的店铺。1992年在它20周年纪念日这天，Catimini举办了一个融当代艺术和传统风格于一体的奇妙巡回展。它从一个城市到另一个城市，给90个Catimini店铺带来了惊喜。从那以后，它成长的步伐变得越来越快。至1998年底，Catimini成为了在全世界拥有200个店铺的国际品牌：比利时、西班牙、意大利、英国、澳大利亚、卢森堡、鹿特丹、美国……现在Catimini已成为欧洲第一大童装品牌，在全世界有1500家专卖店。

最近几年童装市场需求量也急剧上升，童装行业刚刚起步不久，正在飞速发展。Catimini虽已经有了较为广阔的国际市场，但在未来几年也将面临着激烈的竞争。

二、卖场调查

1、卖场色彩设计

谁的童年没有一个多彩的梦？谁的童年不向往童话仙境？走进CATIMINI的专卖店，就像进入了童话一般，仿佛回到了童年。Catimini的卖场色彩鲜亮大气，正如其服装风格一样，简约而时尚。

缤纷的色彩，如梦的童年。服装卖场色彩对比鲜明，视觉冲击力强。

服装亦采用对比搭配的方法，使卖场具有节奏感，营造了活泼轻松的气氛。

2、陈列方式

在陈列方式上catimini多采用正挂式的陈列方式与叠装陈列相结合的陈列方法。是服装既能上下装搭配展示，又能能有较高的卖场利用率。正挂展示弥补了侧挂展示不能充分展示服装，以及人模出样数量受场地限制的缺点。并兼顾了其两者的优点，并且取放方便，便于试穿。

服装陈列的组合方式首先要从理性出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合。重点服装摆放在视觉黄金范围当然是正确的选择。Catimini作为童装品牌，在服装展示上，服装悬挂较低，使服装尽量在儿童的正常视线范围内。

橱窗设计

橱窗是向行人展示服装最直接的方式，可以使人在进入卖场之前就对品牌风格有了一定的了解，橱窗展示是传达品牌文化很有效的一种方式。Catimini 的橱窗设计注重色彩的运用，对于儿童而言，色彩是最具有吸引力的一种东西。好的橱窗设计，可以在最短时间内吸引住行人的目光使人驻足，产生对服装了解进而购买的欲望，当然，童装品牌重点要能吸引儿童的目光。

Catimini的橱窗设计主题鲜明，风格独特。向人展示的不是一幕幕与生活毫不相关的电影画面，而是童年美好回忆的场景或者是儿童向往的童话世界的场景。

卖场空间环境分析

客流量：catimini商品的使用对象是1-15的青少年儿童，所以其客流多为家庭集体为主，且在周末及节假日客流量会大量增加。

顾客流动路线：走进catimini的专卖店，并不会给人一种服装卖场的感觉，而是像走进了童话中的境地，或是像温馨的家里。Catimini多采用曲线式的店内客流方式，自然和谐而不生硬。

环境面积：作为童装品牌，catimini的专卖店多数规模并不大，而是重点体现服装品牌的风格和营造气氛。

空间面积：catimini的室内空间布局和装饰营造了良好的氛围，外部形象也能体现品牌风格，新奇与众不同，较为吸引目光；室内形象的设计较为均衡和谐，合理分配了商品空间、店员空间、顾客空间的比例。

策划

卖场的选址：商业活动高频区、居民区附近。

卖场环境包括室内空间和室外形象，良好的卖场氛围可以增强消费者的购买决心。室外形象是店铺形象在公共场所的呈现，卖场的招牌、外观、出入口、橱窗、外部照明都很重要，外部形象要能体现品牌风格，又能新颖别致，吸引行人特别是青少年儿童的目光；室内形象的设计要能总体均衡、突出特色、和谐舒适、方便购买、便于调整，空间规划上要能合理分配商品空间、店员空间、顾客空间的比例。

采用体验营销的营销方式，使消费者充分体验了解商品及理解品牌文化内涵。在体验营销中要注意：注重消费者心里研究、找到产品切入点、设计营销事件、运用体验途径、增加“体验”附加值。体验营销的结果要能传播企业文化、增加销售。

区域规划：

1、出入口和通道：出入口正对主界面，至少在进入店内距离一米左右的位置可以看到主界面。通道设计讲究视线通透、活动顺畅，给顾客带来观看和活动上的方便以及心理上的美感。

2、分区规划：店内区域可以划分为商品陈列区、形象展示区、人员活动区。

3、照明：照明的规划要从亮度和颜色入手，亮度的对比与调整以适宜为度，即使人忘记灯光的存在，而将注意力全部集中在商品上。

4、安全规划：安全规划应包括两个方面，一是防止各种灾害的发生，二是避免有害物质的浓度超标。作为童装品牌，第二点就显得尤为重要了，不管是商品还是室内外的装饰都要以安全、环保、自然为原则。

5、商品规划：商品规划即确定商品的组合形式以及商品群的序列结构，力求达到：方便，视觉效果好、新颖、经济、整洁、安全。

6、招牌设计：招牌的设计要易读、易记、突出、醒目，能体现服装的风格，传达品牌理念，富有寓意，启发联想。

7、店员形象：店员要有整齐一致的着装，这会使顾客对商店有一种管理规范，制度严谨的印象，对商店产生信任感，亲近感。

5.服装品牌调研分析 篇五

中国服饰报社市场调研中心通过深入采访、实地考察、调查问卷、电话访问等办法相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有两年的时间。在这两年的时间里，所调研的内容涉及了商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（商圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。调研中心不但通过调研积累了大量的市场第一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。

本报在往期报纸中陆续刊登了北京品牌童装、羽绒服、2005品牌女裤、2005品牌男裤、品牌羊毛衫、品牌羊绒衫、品牌女鞋、品牌男装、天津品牌童装、女士品牌内衣、上海女士品牌内衣、2006北京品牌女裤、2006品牌男裤等市场基本运营状况的调研报告，给此类服装企业提供了具有很高商业价值的市场信息和数据。同时，应服装企业的要求，于今年3月份推出了《2006全国市场品牌服装调研及销售数据分析报告》，该报告除了涵盖品牌数量及竞争分析、消费者分析等内容以外，更是结合了各品类服装的商场销售数据。此举，对服装企业的运营有着重要的意义。

本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，本报市场调研中心于7月上旬在北京做了17家商场品牌牛仔装的市场调研。这17家商场分别为蓝岛大厦、北辰购物中心、西单商场、东安市场、百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、SOGO、贵友大厦、当代商城、中友百货、方庄贵友、赛特购物中心、燕莎购物中心、城乡贸易中心。这些商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域的商场，具有一定的代表性。而且其消费层次从年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档服装消费领域也同样有一定的代表性。综合调研情况，本期刊出调研的基本报告，以飨读者。

（注：报告中所提及的数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以牛仔装为主营产品而非产品系列化的服装品牌为准。）

一、商场品牌基本情况

1、品牌数量及来源地情况

此次本报调研的17家商场中，共有品牌牛仔装22个，分别来自广东、上海、福建、浙江4个地区，未见北京本地品牌。其中来自广东的品牌最多，有13个，占北京市场整体覆盖率的59.1％。

综合整体的数据来看，若从国内品牌和国外品牌方面来划分，这22个品牌中，只有杉杉、波顿、威鹏等少数的几个品牌为中国本土品牌，其余70％以上的品牌全部为中国代理商引进的国外品牌，而国内的这几个品牌中也有像杉杉这样的延伸型品牌。从所有的品牌对比上来看，国外品牌从整体的品牌款式开发和陈列方面都要好于国内的品牌，价格也要远远高于国内的品牌。另外，从我们对消费者的调查中不难看出，国外品牌的知名度也远高于国内品牌。

6.服装品牌经营分析 篇六

题记——国内的大多数服装品牌，或许受制于实力，又或是追求功利，在其发展的过程中，往往少不了毛燥与急进。他们等不起，更亏不起，要是1年不盈利，便会忐忑不安，要是2年不进帐，便心灰意冷。本文通过记述N品牌遭遇特许经营“铁滑卢”的全过程，来帮助人们重新审视服装品牌特许经营的成长之道。

首战告败 重整旗鼓

N品牌，主营运动鞋服。2004年初开始切入国内市场，走特许经营之道，在全国各地发展特许专卖，通过特许经营模式抢占本土高端运动市场。为此，还专门注册了N公司，负责N品牌的销售与推广。

2004年6月，N品牌在当地一家最具影响力的五星级酒店召开了首届招商订货会。此次会议，耗资巨大，规模盛大，不仅邀请了全国近200位代理商及加盟商、CBA某篮球队队员、当地政要、学者人士，而且还专门请了一个知名剧组前来助威，真可谓是群英汇粹，热闹非凡。招商会因为运动、娱乐、政治三方面的影响，吸引了几十家全国性的媒体竞相采访，电视、报纸、杂志、专业类，娱乐类、体育类，都各自寻找切入点，很好地报道了这次招商会。然而，高规格的盛情、强大的阵容、媒体长枪短炮的轰炸，并未给N品牌带来意想中的成功，两天的招商会过后，签单订货的客户不过两位数，订单不超过万件，根本无法排单生产。

此次招商会，包括前期筹备的费用，总耗资达200多万，而订单金额不到10万，强烈的反差无疑很难让人接受。虽说如此，但这并未伤到N品牌的元气，在资金方面，N品牌此时还是相对宽裕的，因为N品牌旗下好几家工厂还都正常经营，其盈利完全可能支撑起N品牌的后续发展。难道巨额的投入仅仅是打个水漂？N品牌的经营之路就是举步维艰吗？客观地分析，N品牌的战略决没有失策，2008北京奥运是最好的时机，而且中国本土高档运动品牌竞争稍弱，而N品牌又有很完善的产业链，所有这些优势都表明，N品牌走高端路线是正确的，但事实摆在面前，招商会“兵败麦城”。

为此，N品牌便进行了“大换血”，营销中心架空，原营销总监贬为企划主管，把的有的设计师及版房员工统统换掉。尔后，又重金挖过来某品牌的营销总监、副总、设计总监、设计师等近30人，重新组建营销中心，再次启动了N品牌的市场推广。

二次招商 仍无起色

新团队的加盟，令N品牌再次焕发出活力，经过一段时间的磨合后，公司对N品牌的定位作了修正，在产品设计上，摒弃了之前过于休闲的风格，增强了运动专业性，款式上以专业运动为主，采用高科技面料；在品牌风格定位上，倾向于专业运动；在传播推广上，重点放到了渠道开发方面。通过全面整体的修正，2004年11月，N品牌打起了“打造中国第一”的口号再次吹响了进军的号角，面向全国范围进行招商。

这次招商会，N品牌抱着节约从优的方针，没有像第一次招商会那样，豪资巨款，很多的东西都是自己操刀。策划方案、招商手册、文案创作、广告设计、现场控制等，均由内部人员自己操作。同时，招商筹备工作组也正式成立。工作组下设策划组、客服组、谈判组、产品组、广告组、后勤组等，真正做到了分工明确，各司其职。在客户邀请方面，N品牌通过对原有客户及新发展意

向客户进行了分析和遴选，把重点放到了意向性较大的一些客户，以“精而准”为原则，不随便撒网，贪求人数，而是以目标客户、意向较大的客户为主导，给他们寄发招商手册，邀请函，企业简介光碟等。对于一些实力不强，意向性不强的，并未邀请。这样一来，不仅让招商会有的放矢，而且还节省了开支。

招商会在11月中旬召开，会场设在当地一个四星级酒店，有来自全国各地的近100位代理商及加盟商前来参会。随同这次招商会还召开了CBA某篮球队队员签约代言的新闻发布会，发布会还邀请到了当地市政领导、篮协负责人等出席，同时也吸引了众多媒体参与。

因为筹备有方，准备充分，当天上午的新闻发布会举办得非常成功。30多家全国性媒体如约参加发布会，现场气氛非常热烈。发布会后，许多的体育记者还围住球员进行采访，客户也向球员索要签名，球员也显得非常热情，与客户留影、签名，气氛比想象中还要好。当天下午，N品牌05春夏装新品发布会举行，秀场设在酒店宴会厅，布局、灯光、T台一般，但走秀气氛很好，没等结束，有些客户就拉着工作人员要求谈判签约。

与前一次相比，N品牌的这次招商会，显然要好得多，不仅花费较小，而且当场就签下了江苏、四川两个省代理以及一些单店加盟商。此外，还有许多客户意向性也较强。尽管如此，但还是与之前的期望有较大差距。

成王败寇营盘流水

借着N品牌与球员签约的“东风”，媒体广告宣传，N品牌的知名度得到了空前的提高，许多代理商及加盟商都问讯前来考察。尽管意向客户很多，但真正签约的还是没有多少，许多的代理商及加盟商都认为产品的价位，折扣等原因而未能签约。

这种只谈不签、只看不订的状况持续有好一段时间。如果仅靠江苏和四川的单，有些款式跟本无法出大货。看着一盘好好的货却因订单太小而无法生产，不断的资金投入却一无所获，这时的N品牌已经开始有点急进了，情急之下，便开始了裁员。

12月初，迫于压力，市场部经理离职。随后，行政主管、版房主管相继离去。2005年1月，因产品延期发货，错过销售期，负责营销的副总相继离去。随后几个月，客服部经理、培训主管、设计师、版师、生产部经理等相继另谋他处。到这时，原本近60人的公司，只剩下不到20人。不知是资金上的滥用无度，还是对N品牌走特许专卖的彻底失望，2005年春夏季的新品竟迟迟未能上市，眼睁睁看着别的品牌买得风声水起，一些加盟商及代理商开始着急，纷纷要求解除合约，N品牌此时回天无力，便欣然答应。至此，N品牌的特许专卖事业节节告退，新市场无法进一步，只好守着自己的一亩三分地，另觅他路。

多维透视 立体剖析

客观地来说，N品牌切入市场的时机无疑是正确的，而且从其所属区域完整的产业群、自身完善的产业链来说，其优势远比福建晋江运动鞋服企业要明显得多。然而，优势只是优势，但如运用不当，反被其伤，就像是一把宝剑，用得不当，不仅无法释放其威力，而且还极易自伤其身。无论N品牌在定位、产品、风格、广告等有数不完的优势，但事实摆在我们面前，她失败了，最起码是在当今如火如荼的特许经营事业上栽了跟头。跟头栽了，总得有个教训，正所谓吃一堑，长一智。下面我们就来探讨一下这其中的原由。

急进主义，过于毛燥

我们知道，一个品牌的成长与发展，需要一定的过程，并非一蹴而就，朝定夕成。从N品牌的发展过程来看，可以很清楚地看到两个字——“毛燥”。当然，追求快速高效的工作效率，这无可厚非，但如果一昧地去追求速度，而不遵照事物发展的固有规律，很容易造成拔苗助长、南辕北辙的严重后果。

招商成果的好坏，或许可以在会后的二三个月看出，但广告的拉动作用，则至少需要半年时间，从11月份开完招商会，到人员遣散，这之间的时间尚未满半年，品牌的影响力还未散发出来，N品牌就宣告结束，这不是急进，不是毛燥，又是什么。

人力资源中企业最重要、最根本的资源，如果人员更换过于频繁，对企业的成长非常不利。然而N品牌，30多号人的团队一并入驻，半年不到，全都离开。是他们没能力吗？不是，他们的能力并非很差，在产品开发方面来说，已相当不错。而且市场部经理还给N品牌带来了一些以前的客户。但这些都未被认可，唯一衡量的标准似乎只是招商会后的签单。这种用人只用片刻，看事只看当时的态度，难道不是毛燥吗？

定位混乱无序

除去企业家个人的因素外，我们再来看看品牌自身的定位情况。

首先从N品牌宏伟目标及宣传口号来看，5年进入高端一线品牌，10年后与李宁平起平坐，打造中国本土第一高端运动品牌，不敢否认N品牌有实力，有优势，但如果你再看看N品牌的产品，虽然具有一定的科技含量，但真正与本土一线品牌相比，差距很大；

其次，价位差不明显，差额不上300元，从另一层面来说，就是产品结构线不合理，大多数都挤在中端，真正高端产品不占5%，如此产品结构，怎可说第一高端；

最后再看看N品牌摇摆不定的风格，之前，风格偏于休闲，毫无专业运动的感觉，然而其产品却是想当专业，这样产品与宣传的相脱离，后来通过对品牌风格的整体修正，确定以专业运动作为主导，并且在宣传风格上也强调专业。总的来说，N品牌的产品与其品牌风格、目标偏颇太大，定位上混乱不堪。

资金规划无度

品牌推广需要投入巨额的费用，但更需要合理科学的资金规划，同样的费用，不同的使用，将会产生不一样的效果。在N品牌资金投入方面来看，进入了一个严重的误区。

首先是滥用无度，毫无计划，第一次招商会，其耗费资金近200万，其中很多都是用在与外协单位的合作方面，比如招商会的策划费用、手册的设计制作等。

其次资金投入本末倒置，导致现金流枯竭。在广告宣传投入方面，N品牌下了重金，但这些费用都用到的拉动终端方面，大做赞助，赞助当地大学生篮球联赛、一签就是3年，赞助极限运动，赞助当地乒乓球运动，在省卫视投放电视广告等。本来用于渠道开发的宣传费用全都挪用到了终端拉动，专业网站、报纸、杂志等却只字不见，消费者知道了有个N品牌，但却无法买到N品牌的产品，因为终端网络不完善，难道消费者还会跑到工厂去买。

最后，用于生产的费用捉襟见肘。这里有一个事例，2005年元旦，本是销售黄金周，公司也意识到了，所以在11月低便外发补单，但补回来的货直到1月1日晚上才回仓，原因是什么，就是加工费的问题。还有，2005季春夏货品为何迟迟不见上市，原因只有一个，资金吃紧。

此外，公司内部的作业流程也是混乱不堪，部门之间沟通不畅，工作效率不高，常出现一些低级错误。发货出现数量错误；有的鞋服上没吊吊牌；吊牌上的款号与实际款号不相符；更有甚者，消费者还在服装口袋里发现用过的避孕套。许多加盟商都抱怨公司服务太差，牢骚满腹。

一场投入巨大的特许经营梦，经因诸多原因而未能成真，N品牌在特许经营道路上举步难艰的足迹，正昭示出现阶段国内许多服装品牌毛燥急进的心态。一昧地贪求成长的速度，忽视了品牌自身成长的规律，结果掉入了越急越燥，越燥越急的恶性怪圈。

7.服装品牌调研分析 篇七

关键词：新媒体,服装行业,品牌传播,策略分析

新媒体的传播方式多样, 它不同于传统的电视广播媒体的传播, 受到时间、次数的多方面制约, 在新的数字技术支持下通过数字杂志、手机、移动电视、互联网等进行传播。因此, 新媒体也被成为“第五媒体”。

一、新媒体传播的优势

相对于传统的四大媒体, 新媒体有以下优势:1.传播的受众人群更加精确, 传统的媒体传播是将大众作为了受众群体, 虽然广泛, 但是没有针对性, 新媒体下, 受众群体的规模变小, 使得企业可以更加准确的对潜在客户进行宣传。2.多元化的传播方式, 传统的媒体对企业的要求比较高, 而且也有一定的经济要求, 门槛较高, 但是, 新媒体传播中, 所有的人都可以利用这一工具进行宣传, 企业可以进行自我宣传。3.实现了和消费者的双向沟通, 传统的媒体只是进行单方面的传播, 新媒体时代, 企业可以和顾客在互联网上进行互动, 有利于企业及时的解决存在的问题, 也可以为企业的服装制造提供参考。4.丰富多彩的表现形式, 新媒体通过网络传播, 可以将音像、文字作为自己的传播工具, 有利于品牌形象的塑造。

二、新媒体对服装品牌传播的影响

1. 新媒体时代, 信息传播广泛而迅速, 进行媒体传播的企业也就增多。

但是这种信息传播的泛滥和爆发, 直接分散了信息接受者的集中力和注意力, 众多的选择使得消费者接受到的信息复杂多样, 对于企业的宣传反而不利。因此, 通过单一的媒体已经很难使得企业的传播起到作用, 针对这一情况, 我国的很多服装企业在品牌传播上做了很大的努力。整合服装品牌, 优化资源配置以使得企业在传播中取得成功。2.新媒体下, 服装品牌传播的内容也发生了变化, 企业在品牌宣传时更多的体现服务精神, 改变了传统的说教模式。服装企业多从精神层面来满足消费者, 赋予企业丰富的文化内涵, 标榜企业独特的个性话设计, 这些信息通过新媒体传播给潜在的消费者。传统的传播模式使得企业不能很好地宣传企业文化和企业的发展历史, 新媒体弥补了这一缺陷, 使得企业传播的内容更加多样化。3.新媒体的发展使得品牌传播的渠道发生了巨大的变化。使得企业的传播方式更加便捷。4.新媒体为企业与消费者的互动提供了可能性, 调动了传播受众对品牌的关注。新媒体门槛低不仅是针对企业, 还是对受众者来说, 由于现代互联网技术的发达和数字信息的普及, 用户可以直接在网上或者用手机参与自己所关注的事情。调查发现, 现代民众大多热衷于互动节目。企业通过新媒体与消费者互动, 使得他们参与进自己喜欢和关心的事物, 这种开放性可以调动受众的热情和对企业品牌的关注。新媒体作为一项新时代发展的产物, 使用群体大多是年轻人, 对他们需求的满足可以为企业带来众多的客户, 为企业的发展提供了可能性。

三、新媒体下, 服装品牌传播的策略分析

针对国内服装品牌众多的状况, 企业要想在发展传播中取得优势, 就必须要对品牌的传播制定可行的战略。总的来说, 企业可以对品牌与其他品牌进行差异塑造, 整合已有品牌, 实现与受众的互动, 发展传播企业品牌。

1. 塑造品牌独特的差异。

(1) 对品牌定位的差异。针对国内服装行业品牌混杂的现象, 企业在传播过程中可以树立自己鲜明的品牌形象, 使得自己区分于其他的企业。在服务理念上, 要有自己专供的销售渠道。在设计风格上, 要个性鲜明, 无论是运动、休闲、成熟, 企业都应该有自己的风格, 是怀旧的英伦还是简洁的欧美, 或者是比较适合东方人体型的服装, 或者是有中国特色的民族品牌, 都应该给消费者明确的界定。设计风格的差异性在很大程度上决定了企业品牌的差异性。在目标群体的差异上, 不同类型的服饰适用于不同的人群, 也会吸引不同人的眼光, 这不仅体现在年纪, 性别上, 不同的行业也应该有针对性, 消费者的职业, 消费水平差异的存在, 促使服装行业出现了高、中、低档服饰, 因此, 企业必须对自己进行一个明确的定位。 (2) 消费者需求的差异化。国内的一些品牌如美特斯邦威, 阿依莲, 特步等通过有效的的市场营销都获得了成功。从他们的经验来看, 消费者的需求决定了消费者的选择和认同。新媒体时代, 服装品牌的受众分的越来越细, 他们主动选择性强, 这就使得企业在品牌传播的时候要重视受众需求的差异化。消费者的需求是在不断地变化着的, 社会的发展提高了人们的生活水平, 人们的消费水平提高, 对服装的要求也越来越高。因此, 企业必须不断的生产出适应消费者需要的产品, 才能获得成功。

2. 企业对服装品牌的整合。

市场营销中消费者是核心, 企业所做的任何手段的传播都是为了刺激消费者对本品牌的认可, 进而形成消费。企业在进行资源整合时必须综合运用多种传播手段, 统一企业的品牌形象, 传达统一的生产理念。消费者才会长期稳定的选择自己的商品。企业的整合主要包括:内容整合, 渠道整合和方式融合。

3. 企业在传播品牌时要与受众进行有效的互动。

企业在传统的品牌传播中, 由于受到传播方式的制约, 是单方面的说教, 只能对消费者的心理和喜好进行猜测以进行生产。新媒体的存在改变了这一现状。企业在品牌传播中要与消费者进行有效的互动, 了解他们的心理需求, 注意他们的情感诉求, 喜好和生活态度, 然后进行产品的生产和品牌的传播, 从而获得受众的认可。

四、结语

近年来, 我国服装行业出现了众多品牌, 企业之间竞争激烈, 充分的运用好新媒体这一传播手段可以有效地树立企业形象, 打出企业品牌。因此, 企业在进行宣传时一定要做好充分的传播策略, 从而在激烈的市场竞争中获得成功。

参考文献

8.服装品牌调研分析 篇八

关键词：移动互联网；移动设备；APP；服装品牌营销

近几年，各大应用商店里的服装APP产品有了非常明显的变化，服装品牌APP的增长速度快，众多国际一线服装品牌都纷纷推出了自己的品牌APP。国内也是如此，在众多电子商务APP的崛起背景之下，许多服装品牌不再只满足于线下的销售和借助电子商务平台辅助销售，越来越多的品牌开始针对自己的品牌风格和人群定位来开发自己品牌的专属APP。

1 以服装品牌为中心的APP平台

1.1 以服装品牌展示为目的的APP

第一，服装品牌展示类APP的定位和功能分析。服装品牌通过APP的形式来展示该品牌的品牌故事、发展历程、品牌文化等内容。用户在APP中能够清晰地看到新系列的服装产品图片、宣传海报、广告视频等信息，相比传统广告有更丰富的信息和更强的互动性。这类服装APP的功能主要是传播品牌文化，塑造品牌形象，展示产品图片，推送产品信息。

第二，服装品牌展示类APP与传统官方网页的差异和特色分析。用户试图了解某一服装品牌时，传统官网网页搜索产生的行为成本较低，而使用APP则需先进行下载，才能浏览APP中的内容，且下载消耗用户流量，还占手机内存，因此会增加用户的行为成本。但当行为完成后，传统官网网页会被用户关闭，用户再浏览的机率很低；而APP会留在移动设备的主屏幕上，且可通过推送消息的方式主动提醒用户点击。因此，APP相对传统网页，用户重复访问和使用的概率更高。

第三，服装品牌展示类APP实例分析。以知名的奢侈品牌GUCCI为例，它的品牌APP“GUCCI style”的设计精美如电子杂志。通过动画和时尚故事形式展开，内容包含品牌宣传视频和产品宣传图片，及旅游、艺术、音乐等相关领域的资讯，内容丰富多元化且每周及时更新。通过对这些抽象理念的传达，将这种优质的生活态度与精致的产品定位联系起来，让用户对其所呈现的画面、理念和生活方式产生共鸣，从而提升对品牌的好感度。

1.2 强调服装品牌形象的APP

第一，借助实用性的APP开发提升服装品牌认同度。当服装品牌发展到一定阶段，所销售的就不仅是服装产品本身，而是服装品牌的文化内涵。用户对品牌的忠诚度和认同感其实就是对该品牌文化的认同。[1]

APP的本质是作为应用程序存在，用户使用APP多半是由于该APP的功能对用户有用。因此，作为服装品牌在开发APP时应多考虑目标受众群体的需求，且不应局限于对服装产品的需求，而是对该群体的生活方式、价值取向的洞察。

第二，生活类服装品牌APP实例分析。一个典型的例子是日本服装品牌优衣库（UNIQLO）。除电子商务APP，优衣库还推出了一系列看似与服装无关的APP，如“UNIQLOCK”，一款时钟APP，该APP把美女、音乐、舞蹈和时钟联系在一起，以时钟为舞台展示品牌，不是直接植入品牌广告，而是将穿着品牌服装的人物完美地融入画面中，也将品牌产品完美地植入用户的记忆中。

2 以销售产品为中心的服装移动电子商务APP平台

2.1 电子商务移动化趋势分析

中国移动电商市场年度报告显示，2015年中国移动购物用户规模达到3.64亿人，同比增长23.8%，预计到2018年中国移动电商用户规模将接近5亿。[2]2015年有超过半数的手机网民曾在移动端购物。移动电商成交额首超PC端，移动端将成为电子商务主要的交易渠道。随着我国的网络系统覆盖日趋完善，移动终端的普及程度愈加广泛，移动电子商务市场将持续保持高速增长。

2.2 服装品牌开发电子商务APP的优势与必要性分析

在服装品牌电商的平台上建立服装品牌店铺，相对来说开发更为简单且能保证一定的客流量，但有一定局限性：

第一，电子商务服装品牌APP中包含数量众多的品牌和产品，访问量大，但受众群体过于宽泛，目標用户群针对性不强。同类商品竞争激烈，容易流失客户。

第二，电商服装APP中所呈现的信息量大，且过于宽泛，不适合做品牌日常推广。若做专题推广，成本高昂，不适合做常规型新品展示或促销信息类广告推广。

第三，虚拟店铺的构架会局限于电子商务服装品牌APP的构架和格局，不利于展现服装品牌的特性和风格。页面布局相对单一，无法针对品牌特征进行个性化设计。

服装品牌建立自己的电子商务APP可实现：

第一，方便收集、存储用户的个人信息，实现一次消费终身精准锁定。

第二，用户在购物时可随时查看其他用户对某件产品的评价，并发表评价供其他用户参考。

第三，用户可利用地图定位功能查询该服装品牌各个实体店铺的位置以及用户所在地去往某个店铺的路线和时间。

第四，不用借助第三方平台，服装品牌可以直接与终端消费者对接，免去不必要的环节，使沟通更高效。

3 以社会化媒体营销为中心的社会化媒体平台

3.1 社会化媒体营销的必要性

目前，各个应用商店中的APP数量呈井喷式增长，各种功能型和创新型的APP层出不穷。但最终被用户选择并下载，且保留在移动设备上的APP只是冰山一角。而这些最后被用户选择的APP中，使用频率最高的一类APP就是社会化媒体类。若服装品牌能够借助社会化媒体平台进行品牌推广，比依靠品牌自主研发APP的成本要低很多，而社会化媒体已具备的巨大用户资源都可能转化为潜在的品牌用户资源。

社会化媒体（social media）是网络用户互相交流、分享资源和观点的工具和平台，现阶段的社会化媒体平台主要包括社交网络、微博、微信、博客、论坛、播客等等。[3]由于社会化媒体信息的即时性和强大的互动性，用户很容易产生积极的参与感和高度的认同感。

3.2 社会化媒体的移动化发展趋势

随着移动设备的普及，越来越多的用户选择在移动网络平台上使用社会化媒体。由于用户对社会化媒体的需求主要是即时通讯、随时分享，重视交流的即时性。因此，移动网络平台能够使用户更好地利用碎片化的时间来进行网络社交，大大提高了社会化媒体的使用率。

4 结语

在一切信息、技术都在向移动化发展的背景下，将摆在店内静止不动的服装转化为能够与用户有效互动的图片、文字、信息，以移动设备为载体，渗透到用户的日常生活之中成为未来的趋势。服装行业的品牌营销模式也应紧跟人们生活习惯和交流方式的变化，把握品牌营销的潮流。

参考文献：

[1]马向阳，王烨纯.品牌文化认同对区域品牌产品购买意向影响研究[J].河北工业科技，2015（1）.

[2]2015-2016中国移动电商市场年度报告[DB/OL] . http：//www.ebrun.com/20160405/171293.shtml，2016-04-05.