公司市场营销毕业论文

公司市场营销毕业论文（精选8篇）

1.公司市场营销毕业论文 篇一

结论

现代营销学认为，企业经营成败的关键在于它是否能适应不断变化着的环境。市场营销环境大都是不可控制的因素，但是企业如果能够不断使其经营适应自己最佳的机会，就能创造出惊人的业绩。因此，保险企业要不断地适应变化的环境，设立早期预警系统，及时改变营销策略，去迎接营销环境中的新威胁和新机会。

中国平安人寿保险公司虽然在某些方面具有自己的独特优势，但和外资保险公司相比还有的巨大差距，中国平安人寿保险公司保险公司能否认清形势，找准定位，借鉴国外保险公司的成功经验，提高保险营销水平，将是未来中国平安人寿保险公司能否快速发展的关键。

同时，中国平安人寿保险公司面临的不仅是外资保险公司进军中国市场的竞争压力，而且也面临着跨出国门走向世界的机遇。在这个十字路口，只有勇于探索、敢于创新，走出一条属于自己的路来，中国平安人寿保险公司才能在未来的保险市场上占有一席之地。

总体来看，中国平安人寿保险公司目前还是处于比较有利的竞争地位，适宜走发展战略。金融服务集团可以使平安人寿保险公司实现渠道、客户、品牌及管理技术等多种资源的共享，因此可以使企业利润达度提高。如果公司拥有强大个人营销渠道和完备的顾客顾客服务体系，就可以利用这些能力的延展性，更加充分地发挥出横向多元化经营带来的优势，从而在激烈的市场竞争中取得长期竞争优势。

总之，中国平安人寿保险公司要向国际的综合性服务集团和金融服务业的百年老店目标迈进。就一定要认真研究、分析公司的市场营销环境，尤其是外部经营环境变化，公司管理者应该事先作好充分的准备，针对经营环境的每一项重大变化，制定出一个或多个应变方案和对策，确保公司经营的稳定性和经营目标的实现。同时，根据变化的形势，随时修正和调整经营策略，以适应公司经营活动的需要。

致谢

本篇论文从最初的资料收集到最后的完成，每一步都是在**老师的悉心指导下完成的，这里面倾注了**老师的大量心血。**老师开朗的个性和宽容的态度，以及认真的工作精神，帮助我很快的融入到论文的撰写当中。对我能够顺利完成这篇论文给了最大的支持和帮助。在此，谨向**老师表示崇高的敬意和衷心的感谢！

本篇论文的顺利完成，也离不开公司领导、同事的关心和帮助。在此感谢中国平安人寿保险公司**公司区域拓展部，*处**处长、*课**课长、**区**主任、*区**收展员、*处**收展员的关心和帮助。

同时也要感谢我的同学**、**、**、**、**、**，在论文创作期间，他们在写作工具、存储设备等方面给了我很大的帮助，在此表示感谢！

最后也要感谢学校的各位领导和老师给予的支持和帮助！感谢他们给了我这个机会，让我走好大学生活的最后一个旅程。

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**大学

年月

参考文献

著作图书文献郭送平.保险营销.高等教育出版社.2003.39-40欧德罗伊德.市场营销环境.杨琳.经济管理出版社.2005.45-46科特勒.市场营销管理.俞利军.2.中国人民大学出版社.2003.60-63黄华明.保险市场营销导论.2.对外经济贸易大学出版社.2004.72-74陈文辉.中国人身保险2005年发展报告.中国财政经济出版社.2004.47丁孜山.丁蔚.保险发展与创新.2.复旦大学出版社.2006.84-86程寨华.张卫国.李汝平.WTO与保险营销.湖北人民出版社.2001.29梁泓漪.信念平安.广西师范大学出版社.2006.49国家信息中心中国经济信息网.2004年中国行业发展报告—保险业.中国经济出版社.2005.56

10周道许.中国保险业发展若干问题研究.中国金融出版社.2006.73-75

11吴健安.市场营销.2.高等教育出版社.2004.72-74

期刊文献

中国平安人寿保险公司内部宣传资料

网站资源

中国保险网：http://

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信诚人寿保险公司网站：http://.cn

中美大都会保险公司网站：http://.cn

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2.公司市场营销毕业论文 篇二

在高校, 本科毕业论文是实现培养目标的重要教学环节, 是对学生本科阶段学习的梳理和总结, 是对所学基础理论、专业知识和基本技能的一次全面考核; 是加强学生对所学知识综合运用的一次实践演习, 促进学生知识向能力转化的重要环节; 是培养学生开展科学研究训练的基本过程。通过毕业论文的写作, 可以提高学生综合运用专业知识和专业技能的能力, 培养学生分析问题、解决问题和进行科学研究的初步能力。它对培养大学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究、提高综合实践能力与素质等方面有着不可替代的作用, 是教育与社会实践相结合的重要体现。

2 市场营销专业毕业论文环节存在的主要问题

为了解目前市场营销专业毕业论文的写作现状和质量状况, 笔者查阅了大量的本专业毕业论文, 对其选题、结构和内容等方面进行了分析, 并对部分专家、一线教师和学生进行了访谈, 发现市场营销专业毕业论文的总体质量和管理制度不容乐观。

2. 1 抄袭现象较为严重

学生在毕业论文的写作过程中过于依赖现有的文献资料, 为了节省精力和时间, 将别人的文章剪切拼贴或稍加改动, 凑成自己的毕业论文。这些投机取巧的方式, 在目前市场营销专业毕业论文的撰写过程中所占的比例不在少数。

2. 2 文献综述问题

文献综述是完成一篇高质量论文的关键环节。第一, 许多学生对文献综述缺乏统一的认同, 对什么是文献综述和如何进行文献综述缺乏准确认识, 因此文献综述的质量也就不高。第二, 营销专业的文献综述包含在开题报告中, 篇幅很小, 难以对目前研究现状和各种观点进行较为完整的归纳和总结。第三, 文献综述不够规范。许多学生将基本概念和原理作为综述, 并不是真正意义上的研究现状, 而且普遍对文献中的观点缺乏评价。

2. 3 外文翻译质量不高

外文翻译既能培养学生利用外文资料进行科学研究的能力, 更多地借鉴国外研究成果, 又能考查学生外语水平情况。但目前来看, 营销专业大四学生的外文文献翻译情况并不乐观。首先, 最突出的问题是语句不够通畅, 内容不够准确。甚至有些学生由于找不到适合的外文文献, 由英译汉改为汉译英, 用翻译软件把中文文献译成英文, 翻译质量可想而知。另外, 有些学生的外文翻译虽然数量上符合学校规定的字符数, 但与论文的关联性不大, 在论文撰写过程中应用价值不大。

2. 4 教师评语缺乏客观性

指导教师的评语是对论文的总体评价, 应当客观公正地指出论文所取得的成绩和创新性, 但同时也要指出论文存在的问题。但部分教师的评语未能指出论文的不足之处, 还存在着评价不客观或缺乏对论文本身质量的评价, 致使毕业论文水平的高低取决于指导教师的主观认定最终给出的成绩与论文实际水平不相符合。另外评阅教师对论文的评语存在着与指导教师评语类同的现象, 有些评阅教师未提出是否可以参加答辩的意见。

2. 5 答辩过程不容乐观

首先, 答辩记录是学生论文答辩过程的真实反映, 反映学生的专业水准、表达能力以及对解决实际问题的能力。目前虽然对每个学生的答辩过程都有记录, 但大多存在着答辩记录过于简单的问题, 表现在: 答辩小组提问数量较少, 最少的只有3个问题; 再者是学生答辩内容记录过少, 不能真正反映学生答辩的真实情况。其次, 对学生毕业论文成绩的评定制度不甚科学, 表现在: 评阅老师评分时过于以指导老师的分数为参考和基准, 尽量使两项成绩处于同一档次上, 不能达到独立评判的目的, 最终导致大多数学生的成绩拉不开档次。再次, 五级制的评价界限比较模糊, 特别是大多数学生的成绩均处在80 ~ 89分, 但最终都被评为良, 不能令人信服。

3 原因分析

3. 1 学生对毕业论文不够重视

毕业论文的写作时间一般安排在大四后半学期, 这一时期也正是学生准备找工作和准备考研的关键时期。随着高等教育的连年扩招, 毕业生面临的就业压力逐年增大, 为了缓解这一压力, 大部分毕业生把主要精力都放在寻找理想工作上, 对毕业论文写作也只是抱完成任务的态度, 投入的精力和时间都难以保证。由于现实中毕业论文质量的好坏对就业并无很大影响, 而且大多数学生对撰写毕业论文的重要性缺乏足够的认识, 把撰写毕业论文看作是获得本科文凭的手段, 所以许多学生采取了消极应付的态度, 这在相当程度上影响了毕业论文的写作质量。

3. 2 传统教育观念的影响

当前应试教育是我国高等教育中的一个突出问题。目前, 大多数课程仍采用传统的闭卷考试方式, 教学管理部门和教师缺乏对考试形式的探索和创新, 不愿意带来更多的工作量, 更愿意按传统方式。这种传统方式的教学和学习, 导致学生对学科知识体系缺乏整体思考, 难以激发学生主动学习的积极性, 难以培养学生自主获取新知识和独立思考的能力, 不利于培养学生分析判断能力和开拓创新能力, 不利于学生科研素养的形成。大学的应试教育使更多的学生沉溺于追求课程分数, 而削弱了学生对创新能力的追求, 也忽视了对实践动手能力的培养。这样会导致学生的实践和创新能力无法得到锻炼和提高, 不能给毕业论文实践教学活动的开展奠定良好的基础。

3. 3 毕业论文相关课程缺乏

从整体来看, 本科高等院校在课程设置上, 与毕业论文有关的课程比较缺乏。毕业论文要达到较高水平, 除受专业知识影响外, 还受思维能力、文献检索能力、写作能力等诸多因素影响。但是目前, 与毕业论文密切相关的课程并没有成为普遍开设的课程, 这大大阻碍了学生获得毕业论文写作方面知识的正常渠道。具体到市场营销专业来看也不例外, 营销专业的课程内容多为理论知识的讲授, 缺少实际操作能力的培养。另外, 营销学生对论文写作的流程和规范等写作基本常识都缺乏必要的了解。学生对毕业论文写作相关知识的了解主要来自大四阶段指导老师的有限指导, 有些来自学院组织的有关讲座, 只有很少一部分来自于课程论文的写作训练, 没有实现毕业论文教学与专业课教学的有机结合。这充分表明, 营销专业毕业论文相关课程的设置有待进一步完善。

3. 4 缺少科研训练

毕业论文是培养学生科研素养的有效途径, 但这种素养不是短期能造就的, 需要有一定的积累才能逐渐形成。在我院市场营销专业, 除了个别学生参加过URT ( 大学生研究训练) 项目之外, 大多数学生平时缺乏科研能力的训练, 只有在大四上学期才被安排一次科学研究训练, 同时也是毕业论文的启动环节。因此缺乏长效机制, 学生的科研素养较难形成。

3. 5 毕业论文过程管理有待规范

首先, 毕业论文写作任务书描述了学生毕业论文的大致思路以及计划进度等有关内容, 这本应是由指导教师下达给学生的。然而有些学生毕业论文的任务书由学生自己填写, 最后由教师签名。而且同一教师指导的学生毕业论文采用的研究方法以及论文写作进度基本相似。有些学生的论文日志是毕业论文完成后通过时间追溯写就的, 不是毕业论文真实过程的记录。其次, 毕业论文中期检查, 本应是学校根据毕业论文写作要求对学生毕业论文写作过程进行检查。通过中期检查, 可以了解学生毕业论文的进展情况, 对毕业论文写作过程中存在的问题及时予以指出, 并进行针对性的指导, 这一环节是对毕业论文进行过程控制的关键一环。但事实上这个环节存在很多问题。首先, 学校的中期检查采用随机抽查的形式, 抽查比例很低, 这样就导致很多学生抱有侥幸心理, 对中期检查不够重视。其次, 教务部门人员少, 日常工作任务重, 对各系上报的中期检查材料只是收全而已, 而对所写的内容关注的不多, 最终使检查流于形式。最后, 少数指导教师敷衍了事, 甚至根本没有进行检查, 便随意地在中期检查表中填写“正常”。

4 毕业论文环节引入全面质量管理

全面质量管理是质量管理发展的新阶段, 其特点是全过程的管理、全方位的管理和全员参与的管理。教学全面质量管理, 应力求在管理范围上体现全面性, 包括教、学和管等方面的质量管理; 在管理过程上体现全程性, 也就是从质量环的各个环节加强监控, 不断改进; 在人员上强调管理的全员性。

4. 1 进一步增强毕业论文质量意识

首先, 学生、教师和管理者都要在思想上充分认识到毕业论文是大学本科实践教学的重要环节, 是培养人才的一个重要阶段和过程, 是对学生学习成果的综合检验的总结, 是对学生查阅文献、科研和独立工作等方面能力的考查。其次, 要在学院、系、教师和学生各个层面召开毕业论文动员大会, 开展多种形式的宣传活动, 使学生、教师和管理者充分认识毕业论文的教学与教育功能, 在思想上引起高度重视。

4. 2 合理设置相关课程

毕业论文教学需要相关课程的支撑, 合理设置相关课程是毕业论文教学的最有效途径之一。但是目前, 在本科阶段的市场营销专业课程体系中一般很少有相关课程。所以, 一方面, 建议在大二或大三时增设论文写作课和研究方法课等作为专业必修课。让学生对毕业论文的写作流程和规范有一个整体的认识, 了解各个写作环节的目标和任务, 获得文献检索的技巧, 掌握各研究方法的使用。另一方面, 以现有的专业课为依托, 在专业课教学中渗透这些方面的理论知识和操作技能。例如要求学生在大一、大二时根据主要课程撰写课程论文, 进行论文写作的初次尝试; 大三阶段可以结合专业课的学习撰写 学年论文, 初步掌握正规学术论文的写作;大四时可充分利用实习报告写作中积累的与实践相结合的经验, 开始正式进入毕业论文写作阶段。

4. 3 加强师资队伍建设

首先, 学院管理部门要合理地安排教师的工作量, 使教师能保质保量地完成教学任务和学生毕业论文的指导工作, 并能腾出时间提高自己各方面能力。其次, 指导教师应不断提高教学和实践工作能力。通过科研项目和社会实践不断积累实践工作经验。再次, 要加强教师的师德和人格修养。在毕业论文指导过程中, 教师严谨的治学态度和良好的人格修养对学生起着潜移默化的作用。因此要加强教师的师德师风建设, 注重教师良好的学术风范的形成。

4. 4 加强大学生就业指导

一方面, 学校应加强对毕业生的就业指导, 把学生就业指导工作贯穿于学校整个教育过程。应加强对学生就业形势、就业政策和就业市场的了解, 引导学生树立正确的就业观。为学生提高更多的政策咨询、职业指导和职业介绍服务, 使学生的就业率有较大的提高, 使学生能把较多的精力投入到毕业论文的写作中。另一方面, 学校与用人部门和单位应进行及时的沟通和协调, 使用人单位了解和配合学校毕业论文阶段的要求, 意识到忽视和放弃这一环节对谁都不利, 缓解学生的就业压力。

4. 5 加强全程性管理

毕业论文教学管理环节由选题、开题、中期检查、答辩、评审等许多环节构成, 每个环节都发挥着重要的作用, 其中任何一个环节的疏漏都可能会影响到毕业论文的质量。因此, 每个责任部门做好全程的控制管理是毕业论文质量的有效保障。学校、学院和系形成了毕业论文质量管理的层级系统。主管教学院长、院学术委员会、教学督导、教务部门等相关机构和人员是毕业论文质量的管理机构, 在整个学院的毕业论文质量管理中起主导作用; 系或教研室是毕业论文质量管理的基础, 是毕业论文质量管理的执行者; 各层次要做到职责清晰。在毕业论文写作过程中应加强有效的院、系两级管理, 学院应加强对各系部的监督检查, 各系应提高对其毕业论文的质量考核标准。

参考文献

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[4]郑敬刚.本科毕业论文写作中常见的问题与改进对策[J].中国电力教育, 2011 (14) :57-58.

3.公司市场营销毕业论文 篇三

关键词：毕业论文教学；教学体系；监控体系

毕业论文撰写是学生运用基本知识和基础理论，分析、解决一两个实际问题的实践锻炼过程，是学生在校期间学习成果的总结，也是学校在授予学位时要考虑的重要因素，是整个教学活动中不可缺少的重要环节。撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有着重要意义。

目前市场营销专业本科生的毕业论文质量堪忧，如何通过本科毕业论文教学改革提高本科生毕业论文质量，是高校教学研究的一个紧迫课题。

一、市场营销专业本科毕业论文存在的问题及原因分析

市场营销专业实践性较强，对于实践要求较高，学生在毕业论文撰写过程中出现了很多问题。

一方面，由于缺乏写作技巧和写作能力方面的培训，学生论文选题不恰当，题目过大，写作内容空洞不实，缺少数据支撑，缺乏逻辑性，主题偏离市场营销的内容，和专业领域不相关，仅仅将一些材料拼凑组合成一篇文章，应付了事。另一方面，毕业论文教学管理不严，毕业论文流于形式，教师对学生撰写论文方面的指导不够，缺少必要的指导环节。

目前市场营销专业学生毕业论文质量不高的原因有以下几点：首先是学生态度不端正、对毕业论文撰写认识不足；其次，教师指导不到位，对学生指导不够；再次，学校监管力度不够，对毕业论文写作缺乏严格的管理。

二、毕业论文教学体系构建

针对上述问题，笔者认为，严密的毕业论文教学体系和严格的论文监控体系，是提高学生论文写作质量的有效手段。

1.构建毕业论文教学体系的目标

（1）培养学生发现问题、解决问题的能力。通过毕业论文教学，使学生能够综合运用所学知识和技能，独立分析问题、解决问题，尤其是企业运营中的实际问题，使学生得到和市场营销专业工作相关的基本训练。

（2）培养学生论文写作能力。对于大学本科学生，写作能力是其应该具备的基本能力之一，通过毕业论文教学体系的训练，使学生掌握提出论点、综合论证、总结写作等基本技能，为学生以后求职就业、继续深造等打下坚实基础。

（3）培养学生研究调查的能力。根据市场营销专业的特点，通过毕业论文教学体系的系统训练，使学生能够独立进行文献资料的收集、阅读、整理、分析和使用，能够结合自己所学理论，对企业、社会中存在的问题进行分析、处理，培养学生处理数据和信息的能力。

2.构建毕业论文教学体系的原则

（1）融入主体教学体中。毕业论文教学体系作为培养学生写作能力、研究能力的教学内容之一，要融入市场营销专业本科教学体系中，以主体教学体系为依托，展开毕业论文方面的相关教学内容，毕业论文教学体系与主体教学体系相融合，共同完成培养学生综合能力的任务。

（2）以写作课程为主。在毕业论文教学体系中，以论文写作课程教学为主，主要包括《商务应用文写作》《办公自动化》《论文选题指导课》《论文写作规范课》以及论文选题、撰写、答辩等主要论文写作环节，通过论文撰写指导和论文写作全过程教学，指导学生全面掌握论文撰写理论并应用于论文撰写实践，完成论文教学内容。

（3）以选修课程为辅。在掌握了论文撰写的基本技能之后，围绕毕业论文主体教学计划选择一些选修课程作为论文撰写的辅助课程，采用课程论文形式进行考核，一方面检验学生相关课程的学习情况，另一方面作为撰写论文的训练，加强学生论文写作的能力培养。

3.构建毕业论文教学体系的内容

基于目前市场营销专业本科毕业论文存在的问题，应该加强学生本科阶段的毕业论文教学，培养学生论文撰写能力。从提高市场营销专业本科毕业论文质量的角度出发，着重对市场营销专业的毕业论文教学内容、教学管理方面进行设计。针对市场营销专业的特点，设计从大二到大四的一系列毕业论文写作教学课程，构建毕业论文写作教学体系。因为本科生在大一阶段需要学习较多的基础性课程，且学生刚从高中步入大学校园，对于大学的学习需要一个适应的过程，所以毕业论文教学体系的设置从大学二年级开始。

首先，大学二年级上半学期（第三学期）开设毕业论文写作基础课，让学生掌握关于写作和办公自动化方面的基础理论知识。在大学二年级下半学期（第四学期），从教学计划中的考查课中选择一门，全面实施课程论文工作。采用课程论文考核的形式，要求学生提交课程论文，根据上一学期所学知识，结合考查课内容完成课程论文。大二学年结束后的暑假，结合市场营销专业的学习实际，组织学生开展形式多样的调查研究和专业实践活动。

其次，大学三年级要求学生根据假期实践经验及对市场营销专业的认知撰写学年论文，提前接触论文写作的规范和要求。结合课程或学年论文，学生在大学三年级下半学期（第六学期）就要初步选定论文题目，学院统一安排专业教师给予指导，并收集学生初步确定的论文题目。学生要利用假期积极开展社会实践和调查，为撰写论文获取丰富的研究资料。

大学三年级下学期放假前安排论文指导课，结合课程论文或学年论文的写作，安排论文选题指导课和论文写作规范课，由专任教师授课，以提高学生的写作能力。论文选题指导课课时8学时，主要讲授市场营销专业毕业论文选题的方向，指导学生如何选题、定题以及在论文写作之前如何收集相关资料、检索相关文献。论文写作规范课课时8学时，主要是指导学生在论文写作过程中如何规范自己的论文格式，使论文写作符合要求，以及写作过程中如何进行修改等内容。

最后，大学四年级时，学生根据自己所选题目结合自己实践内容进行毕业论文撰写。在论文写作过程中，一定要和导师积极沟通，要将自己实习内容与论文结合起来，论文写作过程中可以由校内、校外的双导师同时进行指导，以增强学生对实践部分的理解，将论文与以后的实际工作相结合，强化学生的实际操作能力和对理论知识的理解。经过大四上学期的论文撰写，在大四下学期（第八学期），学生可以进行毕业论文答辩。论文教学体系如图1。

4.毕业论文教学体系对教师的要求

（1）提高教师自身的科研能力。对于毕业论文指导教师而言，指导学生毕业论文写作的前提是提高自身的科研水平，把握市场营销专业研究的前沿问题和现实问题，能够将理论与实践相结合，用理论指导学生解决在实践中遇到的问题。只有提高指导教师的专业素养和能力，才能更好地指导学生进行毕业论文选题和写作。

（2）提高教师的实践能力。由于市场营销专业实践性较强，所以应该加强指导教师的实践能力，教师以挂职等形式深入企业，了解市场中的实际问题，挖掘和市场营销相关的问题，增强实践方面的能力，以便于更好地指导学生进行论文撰写。

（3）教师之间形成良好的配合。毕业论文教学体系的构建，对于教师之间的沟通提出更高的要求，从课程论文开始到学年论文直至毕业论文的一整套教学内容，需要各门课程的教师紧密配合，围绕毕业论文写作的要求，将论文撰写教学内容融会贯通，形成整体，使学生系统地、循序渐进地进行学习，从而掌握相应的知识技能。

三、毕业论文质量监控体系构建

毕业论文的写作分为选题、开题、论文撰写、论文指导、答辩与评审、整理与总结归档六个环节。为了提高论文的质量，必须从每个环节入手，对学生撰写毕业论文的全过程进行综合性管理和质量监控。本课题的研究希望建立一套完整的毕业论文过程管理和质量监控体系，制订前期、中期和后期检查的内容及标准，从学生写作和教师指导的角度对毕业论文完成过程进行全程监控。前期检查包括指导教师资格检查、题目检查、开题检查；中期检查包括毕业论文撰写过程中学生写作进度检查和教师指导情况检查；后期检查包括毕业论文答辩情况的检查、成绩的检查等内容。在质量监控方面，论文撰写全过程由院系负责，根据检查的内容和标准，严格执行监控职责，确保每个环节都符合要求。毕业论文撰写过程及检查内容如图2。

参考文献：

[1]韩沚清.关于提高经管类本科毕业论文教学质量的思考——将毕业论文教学有机融入高校教育体系的各个环节中[J].高等教育研究，2012（3）：42-44.

[2]高敬峰.论本科毕业设计（论文）教学质量评价体系的构建[J].中国大学教育，2007（6）：36-37.

4.市场营销毕业论文 篇四

姓名：…

班级：2009级连锁经营管理1班

学号：………

摘要：上世纪 80年代中期 ,现代连锁经营模式已成为当今社会经济的支柱产业。随着我国加入WTO及全球经济一体化,我国连锁经营企业的发展更加迅速 ,物流配送越来越受到连锁零售企业的重视 ,它是连锁零售企业的重要基础 ,它的效率在相当程度上决定着流通的效率 ,因此物流配送也就自然成为连锁经营企业核心竞争力的一个重要组成部分。我国连锁零售业的物流配送发展还处于初级阶段 ,本文提出了在连锁零售业的物流配送中存在的一些问题 ,并提出了一些有效的对策 ,借以改善它、提高它 ,并朝新的方向发展。

关键词： 物流配送 连锁经营 问题 对策

有着百年历史的连锁经营，是提高零售连锁企业经营能力的一种有效方法，也是在发达国家普遍获得成功的零售经营方式和组织形式。连锁经营实现了商品销售的“最少环节、最短路径、最低费用、最高效率”，降低了商品的零售价格，提高了企业的竞争力。随着国内外零售连锁超市间竞争格局的展开，配送体系成为他们的竞争焦点。物流配送的好坏是零售连锁超市经营的重要保证，关系到企业能否获得规模效益以及能否给供应链上企业带来价值增值。

一、连锁企业的物流配送的特点

1、订单频繁

由于连锁企业店铺多,而且分布广泛,订单频率高,大多数订单的货物种类繁多,数量较小,甚至有些订单有时间需求,如规定一定的时间送货、或规定次数送货,这都加大了连锁企业物流配送的难度。

2、货物种类众多

特别是大型综合超市,货物的种类一般都有上万种,规格各异,在客观上加大货物配送的难度。

3、配送点多,线路复杂

连锁企业经营的分店一般是经济比较好的城市市区,容易堵车、塞车,同时分店的数目较多,导致了配送线路比较复杂。

4、附加的增值服务比较多 一般连锁企业配送中心除了配送服务以外,还提供其他增值服务,像拆零、附带处理退货等服务。

综合以上特点使得连锁企业物流配送要有更快的反应,更复杂的技术和信息支持,来满足现在连锁企业对物流配送的要求。

二、目前常用配送模式的分析

1.自建配送中心的自营配送模式

零售业巨人沃尔玛在配送方面的成功说明了配送中心的重要作用。在我国商业连锁经营中,具有一定规模的超市、综合商场等,也都十分重视配送环节,相继建立了配送中心。实力较强的连锁超市自建配送中心,主要是为本企业的连锁分店进行配货,同时也可以为其他企业提供货物,能够创造更大的经济效益和社会效益,而且这种做法也符合企业的长期利益和战略发展需要。连锁企业都各有自己的经营特色,自建配送中心有利于协调与连锁店铺之间的关系,保证这种经营特色不受破坏和改变。

如果各家零售连锁超市都各自建立配送中心，会造成大量配送中心资源的浪费和人员的闲置，使得配送中心的费用和物流运营成本偏高。只有分店规模扩大使配送中心正常运转所取得的数量折扣和加速资金周转的效益，足以抵偿配送中心建设和设备所花费的成本，才能取得预期的经济效益。

2.供应商直接配送模式

在中国连锁店发展初期,许多连锁店都采取了把供应商直送方式简单地组合成物流配送体系，实践证明这种方式有许多弊端。在导入期的中国连锁店,业态上大多选择了超市形式,而且是规模不大的第一代传统食品超市,连锁店规模扩大需要发展更多的店铺来实现。供应商的运输系统适应不了多店铺、广地域发展的要求,配送不到位,缺货断档,时间衔接不上，会制约连锁超市的发展。

3.第三方物流配送模式

这种配送模式中,连锁企业的物流活动完全由第三方的专业物流公司来承担。社会化物流的优势在于专业物流公司能提供更多的作业和管理上的专业知识,可以使连锁企业降低经营风险。在运作中,专业物流公司对信息进行统一组合、处理后,按客户订单的要求,配送到各门店。用户之间还可交流供应信息,从而起到调剂余缺,合理利用资源的作用。社会化的中介配送模式是一种比较完整意义上的配送模式，国内多数物流配送企业也正在积极探索。

三、我国连锁企业物流配送存在的问题

目前连锁企业在我国得到迅速发展,已经成为我国零售业发展的主要方向,但与之密切相关的物流配送体系,仍处于初级阶段,整体发展水平较低,主要存在以下问题:

1、我国大多数连锁企业没有形成大规模的配送中心 在我国平均一个连锁企业约有15个店铺,未形成规模,统一配送率低,人员闲置,运输设备不能充分利用,可见只有扩大经营规模,发展连锁店铺使其数量达到一定的规模,才能提高连锁企业的配送效率和效益。

2、国内很多连锁企业仍没有实现集中采购和统一配送

目前我国的连锁企业统一采购和进货的比例通常只有30%～60%,部分连锁企业总部与分店之间没有推行总部统一采购和配送,仍实行传统的单店采购和进货。从企业整体来看,不但失去了连锁店应有的低价优势,同时也增加了连锁店的总成本。

3、我国连锁店的配送中心规模小,设施落后,自动化程度低

虽然有的企业提出“当日订货,次日送货”的原则,但是大部分是在24～48小时内送货,甚至有的是一星期。有的配送中心还处于人工操作状况。然而国外现代化的配送中心作业面积大,配有自动分拣机、电动升降机、自动传送带、真空包装机等机械设备。如美国沃尔玛公司拥有世界上效率最高的配送中心,并采用了各种先进的技术设施。

4、我国连锁企业配送中心的管理手段落后,信息化程度低

当前我国的配送中心管理还没有形成规范化和信息化,计算机的应用尚处于初级阶段,未能在配送中心业务管理、货物组配、运输车辆的送货路径规则、最优库存控制、配送中心的物流成本控制等方面中全面实现计算机的信息化、智能化管理。

5、连锁企业大多自营配送,较少使用专业的第三方物流进行配送

我国目前连锁企业配送规模比较小,为了保证企业的核心竞争力。应该把主要精力用在如何促进销售,更好吸引消费者,而把配送有关的业务外包给其他专业物流配送企业来完成。

6、统一配送效率不高。

目前我国零售业的统一配送效率不高,不少零售业的仓库和车辆没有得到有效的利用,车辆空载率普遍较高,商品的在库周转期过长。据有关机构对内地16家比较成功的连锁企业的调查表明,没有一个企业的配送中心对各分店经营的所有商品实行 100%的统一配送,最好的也只达到 80%～90%。而且,我国零售企业的配送规模普遍较小,已经建成并投入运营的绝大多数配送中心也未达到经济配送的规模,其中约 60%的人员和设施处于闲置状态。

7、与供应商的合作机制失效。

我国零售企业和供应商的关系紧张 ,有效的合作机制在他们之间难以形成。

（1）利益方面。目前 ,我国零售企业的盈利模式大多处于第二阶段--向供应商要利润。零售企业往往无休止地追求自己单方面利益的最大化 ,忽视了与供应商风险共担 ,利益共享 ,争取“ 双赢 ” 的战略协作关系。一方面尽力压低进价;一方面为了获利拼命积压上游供应商的利润空间 ,向供应商索取名目繁多的各种费用 ,包括进场费、促销费、广告费、通道费等 ,并采取拖延货款、压占供应商流通资金等违规做法。双方不是正和博弈的双赢关系 ,而是“ 你死我活 ” 的针锋相对。

（2）诚信方面。由于相关法规制定的不健全、市场监管力度不够等多方面原因,我国零售企业和供应商之间在诚信方面存在一些问题。“ 华榕超市事件 ” 就是一个典型案例,曾两次进入“ 中国连锁商业企业百强” 的华榕超市是当年福建最大的连锁商业企业。然而,在 2001年末,华榕超市却出现了高达5, 500多万元的净债务,其中欠供应商债务达 4, 200万元,濒临破产。面对这一形势,供应商们警觉起来,很快一些地区便相继发生供应商逼债、砸碎商场玻璃门窗的事件,接下来,加盟华榕的多家超市相继关门,最终导致了2002年华榕超市的倒闭。这一事件反映了零售企业对供应商的诚信的重要性。

8、缺少综合性物流服务

我国连锁企业无论是物流硬件还是软件与电子商务要求提供的高效率低成本的现代物流服务还有较大的差距,信息收集、加工、处理、运用能力,物流的统筹策划、精细化组织及管理能力都明显不足。

四、连锁企业物流配送的发展对策

1、选择合适的物流配送模式,重视第三方物流连锁企业

利用自己的物流配送体系进行商品配送,除非有相当大的的规模效应,否则巨大的投资必定化为巨大的沉没成本。因此,我国连锁企业应当根据自己的实际情况选择适合自己的物流配送模式。连锁企业在利用自己的物流资源积极建设物流配送体系的同时,还应利用专业的第三方物流提供的物流服务加以弥补,达到集约化经营,节省物流成本。

2、建立畅通高效的信息系统,积极运用电子商务

物流配送中心作为联系供货商与销售商的纽带,具有订单处理、仓库管理、流通加工、捡货配送等功能,是流通过程中的重要结点。而畅通、高效的信息系统是连锁企业物流配送中心快速正常运转的支撑和保障,是物流配送中心发挥作用的关键所在。随着国家信息化的加强,企业信息化的提高,电子商务在企业中运用广泛,在连锁企业中既可降低成本节约大量的时间,增强时效性,提高服务水平,加强管理制度。

3、在物流配送过程中应重视逆向物流

逆向物流是通过分销网络系统将所销售的产品进行回收,处理的过程。越来越多的企业认识到处理逆向物流能为企业带来经济效益,良好的逆向物流过程能提高客户服务水平、提高客户忠实度、缩短处理周期、降低企业成本、提升企业形象、改进产品设计、促使产品质量不断提高。

4、加强供应链的管理,实现与供应商的战略合作

为了提高物流效率,连锁企业物流管理已不再局限于企业内部,而是延伸至整个供应链,通过和链上伙伴的战略合作,提高自己的物流管理水平。在建立新型的物流供应链战略合作方面采用的典型方法有两种: ECR(Efficient Consumer Response)也就是效率型消费者对应, ECR作为一个供应链管理系统需要把市场营销、物流管理、信息技术和组织革新技术有机结合起来,以实现其目标,即实现低成本的流通、基础关联设施的建设、消除组织间的隔阂及协调合作以满足消费者需要QR(Quick Response)也就是快速反应,它是指通过零售商和生产厂家建立良好的伙伴关系,利用 EDI等信息技术,进行销售时点以及订货补充等经营信息的交换,用多频度、小数量配送方式连续补充商品,用来实现销售额增长、客户服务的最佳化以及库存量、商品缺货、商品风险和减价最小化的目标的一个物流管理系统模式。

5、推进社会化的物流配送

具有自有物流配送中心的连锁企业开始利用自身较强的物流配送能力,进行社会化的配送,扩大配送服务对象,开展商品配销业务。连锁企业物流配送的发展水平明显高于商业企业的平均水平,一些连锁超市企业如上海华联、杭州家友等,开始利用自身较强的物流配送能力,进行社会化的配送。

6、提高企业物流信息化水平。

以信息技术为核心的现代高新技术改变了传统的物流作业模式 ,拓展了以时间和空间为基本条件的物流运作范畴 ,为现代物流的实现提供了基础 ,在提高零售企业物流信息化水平的过程中 ,应当把握以下三个基本原则:（1）实用性原则。应用信息技术并非越新越复杂越好 ,而应以实用为首要原则。我国零售企业应量力而行 ,因为信息技术的投入使用意味着企业高额资金的支出 ,伴随着巨大的财务风险 ,产生很强的流通资金约束力 ,还要占据一定的设施、设备、专业人员对其容纳、对接及日常运行进行看管维护。所以 ,我国零售企业一定要选用跟自身匹配的信息技术。

（2）循序渐进原则。信息化是现代物流的基础 ,是零售企业物流配送系统的核心之一。由于我国的零售企业和广大消费者所处的环境差异较大 ,因此零售企业物流配送系统的信息化不能追求单一模式。应根据我国社会信息化的发展进程 ,针对不同的用户环境 ,采取高、中、低级(宽带、无线、拨号、电话、传真)的多种信息化手段和技术逐步实现物流配送的信息化。因此 ,对零售企业来说 ,要对信息技术进行不断的改造和升级 ,并保持持续的投入。

（3）兼容性原则。在我国企业信息化发展处于初级阶段 ,尽管一些零售企业已经进行了程度不同的信息化建设 ,但由于系统建设受“ 大而全 ” 方案指导思想的制约 ,使一些信息系统在企业内部实现了信息共享 ,但对外还较为封闭 ,形成一个个信息孤岛 ,在 Internet日益普及的时代 ,这样的信息化系统在物流配送过程中将会出现互联互通困难 ,从而造成信息不通畅 ,影响配送业务的进行。因此 ,实现物流信息化一定要注意企业内各部门间的兼容性以及与供应商的信息系统的兼容性 ,否则信息化的优势将无法发挥。

7、加强冷冻生鲜食品的配送功能

随着零售市场的竞争加剧,居民生活水平的提高,人们对快速食品、生鲜半成品和冷冻食品的需求增加,连锁超市的竞争关键往往体现在新鲜品上,大型零售企业设立食品加工中心和配送中心是物流配送的一个趋势。

五、对我国连锁零售企业物流配送的展望

我国连锁零售业的发展时间不长 ,但已逐步成为商业零售业的一支主力军 ,物流配送在连锁零售业的应用也显得十分重要 ,连锁零售业的物流配送发展体现为: 1.零售企业的配送中心将增加或加强冷冻生鲜食品的配送功能。

随着零售市场的竞争加剧 ,居民生活水平的提高 ,人们对快速食品、生鲜半成品和冷冻食品的需求增加 ,大型零售企业设立食品加工中心和配送中心是物流配送的一个趋势。例如 ,肉类、蛋类、菜类、牛奶、面包等专门经营这些新鲜食品的物流配送企业 ,将伴随消费者生活水平的提高和对这些商品质量的要求 ,形成集物流、常温仓储、冷藏、包装、流通加工、配送为一体的多功能物流中心。

2.连锁企业引入第三方物流。

在日本 ,大约有 30%的连锁企业在很大程度上依靠社会化的专业配送企业。随着全社会专业物流企业的兴起和成熟 ,我国连锁零售业的物流配送工作交给专业物流企业 ,这将会成为连锁企业的一种选择。

3.物流信息系统的构造。

连锁企业物流有关的信息系统包括企业内部的管理信息系统以及与供应商进行数据交换系统(EDI)或电子订货系统(EOS)。目前企业内部管理信息系统在 90年代后期已经相对比较成熟 ,连锁企业基本上应用了包括覆盖进销存的管理信息系统 ,甚至一些企业为提高管理的水平,还引入了商业分析智能管理以及与供应商进行数据共享的供应链管理系统。随着电子商务的普及和推广,零售企业特别是连锁企业出现了网上数据传送和订货的应用 ,利用互联网与物流配送中心、上游供应商共享商品的销售、库存信息,在电子订货、商品验收、退货、促销、变价、结算、付款等环节提供协同支持。

参考文献：

[1]李春琳:连锁超市配送模式研究[D].南京：南京航空航天大学，2006 [2]吴聪:我国连锁零售企业物流运作模式选择研究[J].物流技术，2005,(4)[3]万晓周宁:我国商业连锁企业的物流系统配送分析[J].北方交通大学学报，2003（6）

5.市场营销毕业论文 篇五

宁夏个性烤瓷杯产品营销策划方案

一.策划目的作为本次伊品创业计划大赛的参赛题目，需要虚拟一公司。同时按照计划，公司的法定名字为：“宁夏个性烤瓷服务公司”，示范地在银川。企业成立伊始，为拓展市场需要一套系统可行的营销方略计划。

二.分析当前的营销环境状况

一宏观环境分析:

⑴经济环境分析

进入新世纪以来，中国的GDP每年保持7%到10%的增长率，人均国民收入稳步提升，消费拉动产业升级，成为国民经济增长的主要力量，在经济迅速发展的21世纪，谁掌握了消费者，谁就掌握了市场，而随着中国与WTO的进一步融合，跨国公司的加入，国内企业的壮大，人们的消费观念的变化，这一切都要求谁能充分满足消费者的个性化需求，谁九能获得利润

⑵政策环境分析

在党的十一.五规划的第四篇里，把现代服务业列在新农村和工业之后的第三位，本公司就是抓住这个契机，大力发展现代服务业，满足消费者的需求，⑶文化环境分析

在物质文化的今天，人们的精神文化也发生了天翻地覆的变化，人们越来越摒弃平庸，主张个性，同时带动了个性化消费，本公司从消费者的个性化需求出发，满足其需要。

二市场分析

⑴市场现状分析

今年上半年，消费品市场销售增长较快，社会消费品零售总额25249.2亿元，比上年同期增长12.8%。其中第一季度社会消费品总额12830.6亿元，同比增长10.70%；第二季度12418.6亿元，增长14.9%。

分地域看，城市消费品零售额16815.5亿元，比上年同期增长14.7%；县及县以下零售额8433.4亿元，增长9.1%。分行业看，批发零售贸易业零售额21104.2亿元，比上年同期增长11.5%；餐饮业零售额3373.7亿元，增长24.5%；其他行业零售额771.3亿元，增长1.3%。分商品类别看，限额以上批发零售贸易业吃、穿、用商品类零售额同比分别增长18.7%、20.7%和25.7%

从消费结构看，我国消费品市场已进入一个相对平稳的发展时期。由于国民经济的快速发展，人口向城镇地区集中，以及城乡居民生活水平的不断提升，社会对基本生活品的需求，逐渐保持平稳增长的态势。

同时，人们的消费观念也在发生着日新月异的变化，人们越来越倾向个性化消费，在消费时，除了要满足人们的物质需要，更重要的是要满足消费者的精神需要，个性化需要。

⑵行业现状

由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品，家居饰品，餐饮用具等相结合，是服务业中的一种新型业态，属新兴行业，目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业。

⑶消费者数据分析

从消费者的性质来看，本公司的产品最终用户有在校大学生，餐饮行业，居民等

①据宁夏教育厅统计：普通高校12所，招生数21237人，在校本（专）科学生55134人，毕业生8461人。研究生培养单位3个，年内招收研究生490人，在校研究生1691人，毕业研究生586人。全区中等职业教育（职高、普通中专、成人中专）38所（不含技工学校），招生18014人，在校学生45017人，其中，普通中等专业学校11所，在校学生27346人。成人高等教育在校学生38540人，成人中等教育在校学生5799人。这一市场潜力巨大。

②据统计部门最新数据显示：到05年年底，宁夏餐饮企业1.2万多家，从业人员3.95万人，企业资产达12亿元；住宿企业400多家，美容美发企业53家。餐饮服务业在繁荣民族经济、增加就业、服务民众等方面发挥着积极的作用。尤为可喜的是，宁夏自治区通过挖掘回族餐饮文化内涵，代表区域特色的传统餐饮品牌，在创新和继承的基础上，赢得了海内外宾客的认可。黄渠桥羊羔肉、老毛手抓、国强手抓还形成了具有一定实力、有规模的连锁餐饮业，使连锁餐饮业的比重不断增强。自2000年以来，自治区餐饮业以每年27%的速度递增。今年春节黄金周，列入行业范畴的餐饮酒店，真金白银收回9000万元。

外来投资者的酒店业，成为宁夏餐饮业的最大亮点。广东雪花大酒楼、浙江海鲜大世界，包括香港金鹰集团正在建设的五星级宾馆„„外来投资者的强势进入，不仅带来了先进的理念以及营销方式，更为重要的是外来投资商引入更多的商业机会，为旅游业增添新的活力，满足了南来北往客人的需求。如广东早茶、西点，浙江风味小吃，成为了当地人改善早餐习惯的理想场所，赢得了市场的认可。

新兴餐饮服务的兴起，为城乡居民从追求一般消费到服务消费的转变，提供了理想的消费场所。调查表明，2004年，宁夏城镇居民旅游人数直线上升，人均旅游支出已突破100元。人们在逛书店、泡茶馆、品(广式港式)早点的同时，一部分人还选择了更为时尚的休闲娱乐方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利于身心健康的消费方式。目前，宁夏城镇居民人均娱乐、教育、文化服务的消费支出每年达600元。城乡居民在外就餐成为普通人的节目。每到就餐时间，街上中小型饭店更是座无虚席。

对于来宁夏旅游的海内外游人而言，除由名厨烹饪的川、鲁、湘、粤、京、沪风味以及西式菜肴外，更可以在清真风味大餐中，尽兴品尝回乡菜肴。目前，宁夏酒店业得到长足发展，全区有1000多家，星级饭店32家，基本满足了各类游人的需要，围绕游人服务的娱乐、游泳、酒吧、美发等新兴服务业，深受海内外游客好评。

③ 据自治区统计局数据显示：2006年我区城镇居民人均可支配收入9093.6元，农村居民人均纯收入3508.9元，年均增长分别为10.5%和7.8%，城乡居民购买力不断增强，促进了消费结构的升级，以汽车、住宅、通讯,精神消费为主的消费热点已经形成。

三.市场机会与问题分析

一机会分析:

由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品，家居饰品，餐饮用具等相结合，是服务业中的一种新型业态，属新兴行业，目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业，二问题分析:

本企业知名度几乎没有、还未树立企业形象, 产品质量需要消费者体验才能够完全的体现、营销渠道未建设好等方面存在一些问题。

三优势

本公司在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业。可以完全的占领这个市场。

四劣势

产品是否会吸引消费者，特别是在校学生。消费者在普通杯子和烤瓷杯之间是否因为价格原因会放弃选择烤瓷杯。

四.营销目标

市场占有率实现90%以上, 成为宁夏地区这一行业最具有核心竞争力的企业之一。

五.营销战略

根据前面的分析，作为一种全新的行业，我们还没有同类的竞争对手，本公司的竞争与风险由于本公司的产品是根据消费者的个性化需求提供符合消费者需要的商品，是一种全新的行业，因此本公司还没有直接的竞争者，但仍然存在着一些竞争风险，主要是指本公司存在的潜在的竞争者，本公司面临着其他一些小企业所共同面临的一些弱点和潜在威胁，此产品无知名度，市场占有率小，资金有限等，而对这些问题，本公司必须灵活的运用营销组合，保证产品的质量，提供优质的服务，树立本企业的良好的形象，面对上述的弱点及威胁，本公司采取的竞争策略有1,灵活的运用营销组合，在初期可以以低价格吸引大量的顾客，提高市场的占有率，之所以采取低价策略，是基于以下两个原因：1本公司的产品是新产品，知名度低 2，学生群体是一个对价格极为敏感的群体，采取低价策略会刺激市场需求迅速增长 2 巧妙的运用营销策略，由于在初期本公司的产品主要面向在校学生群体，因此可以发放传单等形式搞促销，到中后期，当企业规模有一定提升时，产品线逐步延伸时，可以采取广告策略

一市场细分

根据消费者的消费特点，即追求个性化消费，本公司将市场细分为在校学生，餐饮行业，家居行业在校学生：这部分消费者消费次数多但单次消费金额小

餐饮，家居行业消费者次数少，但单次消费金额大。

二目标市场的选择

由于本公司的产品定位与个性化商品，因此我们将目标市场选择于在校学生，同时，随着公司的发展壮大，将目标市场逐步的延伸到餐饮行业，家居行业，为餐饮企业将其代表公司的文化的图案烤到餐饮用具上，为家居个性图案等烤瓷到家庭装饰用品上，同样还可以为私家车，公交车等设计并烤瓷图案。

三企业发展规划

⑴发展的三个阶段

①近期发展目标（1到2年）

②中期发展目标（3到5年）

③远期发展目标（6到10年）

四业务覆盖范围

①1到5年将业务覆盖到银川及区内的其他城市

②6到10年将业务发展到区外临近城市

五产品线的开发

①1到2年产品线主要集中在在校学生的玻璃制品的烤瓷

②3到10年产品线逐步延伸到餐饮行业，家居行业

六.策划方案各项费用指标

广告费用：约5万（主要是学校、居民区广告）传单费用：约5000元

促销人员：约5000元

渠道建设：5万元

员工工资：900元/月+奖金

生产设备：约10万元

生产材料：约10万元

办公地点租赁：约12万元

所有费用合计：约39万元+员工工资

七.方案调整

6.市场营销毕业实习心得 篇六

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加××活动，感受营销氛围，在我们区域市场的主要竞争对手是×××，当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校――××学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

通过这次的实习，让市场营销专业的我对社会有了个基本的了解，让我懂得了要了解一件事，就要自己亲身去接触去观察，也让我学会了为人处事的道理，懂得了沟通交流的艺术，做事情要注意细节，看清了市场营销专业的前景，更加肯定了自己以后奋斗努力的目标。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的×部长，同时再次感谢营销部长×××对我营销知识的指导和教诲。

7.公司市场营销毕业论文 篇七

毕业论文写作是市场营销专业应用型本科人才培养的重要环节, 是学士学位授予的重要依据。写好毕业论文, 可以让学生系统总结本科阶段所学专业理论知识, 解决专业学习和社会实践中遇到的实际问题, 可以提高学生的信息获取和利用能力、分析解决问题的能力和创新能力。毕业论文的写作过程, 是一个培养学生思维的严谨性、语言表达的逻辑性和解决问题的创新性的过程, 是一个专业知识凝练、升华和发展的过程。写作能力的提升不但有利于学生做好岗位工作, 更为重要的是创作过程中获得的隐性知识和感受到的艰辛会使学生终生受益。然而, 目前市场营销专业应用型本科毕业论文的质量令人担忧, 但是不能因此就认为本科毕业论文已失去意义, 成为一种形式, 那种认为应取消毕业论文环节的观点是不负责任的。相反, 应该认真分析本科毕业论文质量的制约因素, 努力寻求提高毕业论文质量的对策。

2 提高市场营销专业应用型本科毕业论文质量的具体途径

2.1 确定体现“应用型”特征的选题

毕业论文选题必须反映专业培养目标和定位。应用型本科院校的定位是培养应用型人才, 毕业论文选题就要体现出“应用型”的要求。市场营销专业具有很强的应用性, 对毕业论文选题的“应用型”特征要求更高。专业教师上报论文选题后, 必须严格把关, 将“应用型”特征不突出的题目筛选出去。要体现出“应用型”的要求, 选题可以是特定行业或特定类型企业的某一方面的营销问题, 例如“典型家电企业产品定价策略研究”、“名牌饮料企业产品市场定位策略研究”等。

不要让学生去选纯理论研究的题目, 例如“跨国公司竞争战略理论研究”, 这样的题目很宽、很深, 研究生去写都未见能写好, 本科生最好不要选, 至少应用型本科院校的学生不要选。为了保证选题质量, 选题只有经过审核后, 才能向学生公布。如果学生选择或自拟了理论性较强的选题, 要查看其有没有能力完成, 如果没有必须更换选题。

2.2 认真对待文献查阅及综述

在论文开题前增加文献查阅及综述环节很有必要。指导教师要告知学生文献查阅的方法及渠道, 给出文献综述的要求和范例。文献查阅要具有经典性和时新性。经典性就是查阅的著作文献要有经典性, 应是研究领域的权威性、代表性著作, 例如菲利普科特勒的《市场营销原理》。时新性就是查阅的期刊文献要有时新性, 最好是近三年的期刊文章, 年代太久远的话, 没有新颖性, 选题可能研究得较为成熟了, 或没有多大研究价值了, 除非是经典论文。文献综述要规范, 应制作统一规格的文献综述表, 让学生将综述写在文献综述表里。

2.3 使用科学的方法开展研究

毕业论文要切忌写成教材式的文章。有的学生不讲究研究方法, 进行纯文字的论述, 没有任何调查数据或案例作为论据支持观点, 使得结论难以令人信服, 研究的科学性大打折扣。市场营销专业的本科毕业论文, 至少要有典型企业的案例分析。最好进行大样本的企业调查获取数据。例如, 研究典型家电企业的产品定价策略问题, 可以调查100个品种的家电产品中, 有多高比例的产品采取撇脂或渗透定价策略, 有多高比例的产品采取成本导向、竞争导向或需求导向的定价方法, 等等。方法科学、过程严谨、数据真实, 研究结论才能具有科学性和可靠性。

2.4 建立论文写作及指导的激励约束机制

为了让学生写好论文, 应建立论文写作及指导的激励约束机制, 严格进行优秀论文的评选和不合格论文的处理。答辩完成后, 要评选优秀论文。一个指导老师最多推荐一篇优秀论文, 如果认为没有优秀的可以不推荐, 学院或系再进行遴选, 一个专业或一个班可以选出一篇优秀论文, 优秀论文要再行答辩。获评优秀论文的学生和指导老师要给予一定奖励。对于不合格的论文, 只给参加第二次答辩的机会, 每学年最好都有少量学生通不过毕业论文环节, 这样学生才可能更为重视毕业论文。

2.5 严格细致地组织答辩工作

答辩工作绝不能走过场, 应严格细致地加以组织。答辩时学生要做简短的PPT演示论文主要内容和创新点。答辩组的老师尽可能是同一个专业的。答辩时, 每个答辩老师都要打分。要有统一制作的答辩打分表, 打出的分数最后由答辩秘书统计。答辩时, 答辩老师要特别注意拟推荐优秀论文学生的表现, 在期刊或报纸上发表了论文的学生或与指导教师合作研究课题的学生应给予加分鼓励。应充分发挥答辩秘书的作用, 答辩秘书的职责不仅仅是做答辩记录, 还要负责答辩材料收集、分发, 答辩程序安排, 分数统计等工作, 这样可以使答辩现场规范、有序, 少一些混乱和低效率。

2.6 规范地进行论文材料的整理归档工作

毕业论文材料整理归档的规范性对提高论文质量的作用不容忽视。如果论文材料的上交、整理、归档不规范, 很可能导致学生写作论文的工作态度不认真, 不按论文写作规范和进度完成任务, 这样也容易引起混乱丢失相关材料。提高规范性的办法是, 使用统一规格设计的类似档案袋的论文袋, 一个学生一个论文袋, 装袋归档。必须装袋成档的材料都有明确的标示, 有很好的目视性, 一目了然。这样看起来很规范, 也便于存档。论文材料的规范性对学生和指导教师形成对待毕业论文工作认真负责的态度也颇具好处。

摘要：毕业论文写作是市场营销专业应用型本科人才培养的重要环节, 写好毕业论文具有重要意义, 毕业论文不该沦为一种形式。为了提高市场营销专业本科毕业论文的质量, 应该确定体现“应用型”特征的选题, 认真对待文献查阅及综述, 使用科学的方法开展研究, 建立论文写作及指导的激励约束机制, 严格细致地组织答辩工作, 规范地进行论文材料的整理归档工作。

关键词：市场营销专业,应用型本科,毕业论文

参考文献

[1]王玲.市场营销专业应用型人才培养模式研究[J].黑龙江教育, 2012, (2) , P68～70.

[2]程墨, 王小占.本科论文如何走出“形式主义”[N].中国教育报, 2012-05-22.

[3]李洪伟.影响本科毕业设计 (论文) 完成质量因素探讨[J].中国科技信息, 2010, (19) , P240～241.

[4]孙艳红, 郑春凤.对高校本科毕业论文写作问题的思考[J].吉林师范大学学报, 2012, (3) , P98～99.

8.浅谈市场对中职毕业生的要求 篇八

关键词：中职教育 市场 毕业生 专业技能

中职教育在20世纪八九十年代取得了飞速发展，为国家培养了大批的合格技术人才。为促进劳动者生产技能的提高和推动国家经济发展做出了巨大贡献。随着我国企业逐步参与国际竞争、生产技术，因而发生重大变革，对劳动者的文化水平和专业技能也提出了更高的要求。中职教育顺应时代的发展，继续培养和造就了一批批具有世界竞争力的劳动者。

中职毕业生不仅是企业生产的生力军，而且因他们积极地创业，使成为许多中小企业的新生力量。他们中的许多人具有很强的实际操作能力，同时又具有敢于创业的想法，通过地方相关部门的扶持，创办了个体私营企业并逐步发展壮大，为活跃地方经济、提高人民生活水平做出了积极贡献。就业调查表明，中职毕业生在企业中大多表现良好，他们通常专业知识较强且勤于动手，由于在校期间受过专业技能培训，可在很短的时间内独立顶岗；具有较强的纪律性，能很快适应企业的各种规章制度。随着我国经济结构的调整，行业的组成在国家经济构成中发生了重大变革，以往对中职毕业生的衡量标准也随之发生了变化。以下笔者分析和讨论了新的经济形势对毕业生提出的新要求。

一、市场对毕业生专业技能的要求

随着市场对技能型人才需求量的进一步扩大，对中职毕业生的专业技能提出了更高的要求。只有设置的专业与企业需求的专业基本一致，中等职业技术院校才有生存与发展的空间，培养的毕业生才能顺利就业。随着市场环境的变化，企业更加需要多技能型人才。此种情形下，中等职业技术院校要加强学生的“一专多能”训练，以适应企业的发展需求。

随着我国加入世界贸易组织（WTO），对中等职业教育人才的要求进一步提高。中等职业技术院校培养出的毕业生必须具备适应国际竞争的能力，具有现代化的竞争意识、强烈的责任感以及对企业的忠诚度。

此外，中等职业技术院校的毕业生要精于本专业的技能，这样才能满足市场和企业对技能型人才的需求。根据目前中等职业技术院校毕业生的就业情况，可以看出全方位技能人才必定会受市场和企业的热烈欢迎，中等职业技术院校只有朝着这个方向发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、市场对毕业生综合素质的要求

除了对中职毕业生专业技能方面有较高的要求外，社会和企业还相当重视毕业生的综合素质，主要体现在对毕业生的人品、修养和职业道德的要求等方面。社会和企业需要的人才必须是能为社会和企业带来社会效益和经济效益的，而且必须对企业足够忠诚。毕业生的人品及修养主要靠自己平时的积累，职业道德则可以从两个方面进行培养：一方面，企业可通过制定职业道德规范来约束毕业生的行为，如企业制定的职业道德规范一般都要求毕业生要爱岗敬业、勤奋、努力、认真地对待工作，在自己岗位上发挥最大的作用；另一方面，毕业生可通过加强自身素质的培养来提高自己的职业道德素质。具有高素质的技能型人才毕业生必然就业不愁，在岗位上也肯定能获得很好地发展。

所以，当今社会都比较青睐综合素质较高的毕业生人才，企业也想尽办法地提高毕业生的忠诚度。中等职业技术学校除了培养学生的专业技能外，还需要对学生的心理素质、社会素质进行一定程度的培养。

社会素质在学生的素质结构中有着举足轻重的作用。这是由于学生在经过学校的培养和教育后还要进入社会磨练，因此，中等职业技术学校要注重培养学生的社会素质。对学生素质的培养则要从平时做起，密切关注学生的心理动态，引导学生健康发展。可以多为学生提供正面的榜样引导，不定期地组织一些集体活动来促进学生心理素质和社会素质的形成。

心理素质在个人的成长和发展过程中扮演着重要的角色。一旦心理素质出现问题，将会产生难以估计的后果。因此，笔者学校十分重视加强对学生心理素质的培养，使学生在遇到重大难题时不迷失自我，能够准确定位。而对学生心理素质的培养主要从以下三个方面进行：第一，多举办一些心理活动和素质拓展训练；第二，为学生营造一个积极向上的文化氛围；第三，培养学生控制情绪的能力。

三、市场对毕业生就业能力的要求

毕业生的专业基础技能主要由专业理论知识和实践操作能力组成，这主要靠中职院校的培养。社会适应能力则是指中职毕业生在工作中与他人合作、人际交流等方面的能力。毕业生的社会适应能力主要由思想道德水平、人际交往能力、工作态度、团队合作精神和心理素质五个方面构成。用人单位考察中职毕业生的重要指标就是毕业生的社会适应能力。

新的就业形势下，市场和企业要求中职毕业生要具备分析、解决问题的能力、创新能力和学习能力。这是由于社会经济的快速发展以及市场需求的不断变化使得工作内容不断变化，工作空间也越来越大。分析解决问题的能力、创新能力以及学习能力构成了中等职业技术毕业生的专业发展能力。在激烈的市场竞争中，具备良好专业发展能力的中职毕业生才能够获得更好的发展，其职业生涯才会成功。

根据对中职毕业生就业能力的综合调查，用人单位在招人时考虑的第一因素就是中职毕业生的工作态度，第二因素是中职毕业生的思想道德水平，其次考虑中等职业技术毕业生的实践动手操作能力。此外，用人单位也很重视毕业生对企业的忠诚度、人际交往能力和团队合作精神。由于当前的市场竞争越来越激烈，需要企业员工之间团结合作，共同解决某个问题。因此，毕业生分析解决问题的能力也很重要。

四、提高中职学校毕业生就业能力的措施

针对上文提出的问题，本文认为可从以下两个方面来加强中等职业技术学校毕业生的就业能力。

1.加强学生的职业道德教育

由于目前中等职业技术院校市场竞争非常激烈，因此，中职院校都非常重视学校的经济效益，而忽视了学生的职业道德教育。职业道德教育旨在对即将走入工作岗位的毕业生进行职业操守教育，教会毕业生如何在企业中生存与发展。在中等职业技术教育中，让学生掌握专业理论知识和实践动手操作能力固然很重要，但职业道德教育的重要作用也不容忽视。因此，中职学校在学生职业道德教育方面要加大投入力度和重视程度，为社会和企业输送全方位的技能型人才。

2.学校要加大对实践教学的投入

实践动手操作能力是中等职业技术院校的毕业生就业的关键因素，只有具备了较强的实践动手操作能力才能很快地适应企业，在工作岗位上发挥自己的才能。