月度目标计划范文

月度目标计划范文（精选6篇）

1.计划是实现目标的蓝图[范文] 篇一

因为我们忘记除了为自己的学业制定目标外，还应该制定一套科学可行的学习计划来实现这个目标！所以这篇文章，弥缝将介绍如何制定学习计划。

制订学习计划的重要性：

* 凡事预则立，不预则废。做什么事有了计划就容易取得好的结果，反之则不然。有没有学习计划对你的学习效果有着深刻的影响。* 防止被动和无目的学习。毫无计划的学习是散漫疏懒，松松垮垮的。很容易被外界的事物所影响。

制定学习计划的作用：

* 计划是实现目标的蓝图。目标不是什么花瓶，你需要制定计划，脚踏实地、有步骤地去实现它。通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。

* 促使自己实行计划。学习生活是千变万化的，它总是在引诱你去偷懒。制定学习计划，可以促使你按照计划实行任务，排除困难和干扰。* 实行计划是意志力的体现。坚持实行计划可以磨练你的意志力，而意志力经过磨练，你的学习收获又会更一步提升。这些进步只会能使你更有自信心，取得更好的成功。

* 有利于学习习惯的形成。按照计划行事，能使自己的学习生活节奏分明。从而，该学习时能安心学习，玩的时候能开心地玩。久而久之，所有这些都会形成自觉行动，成为好的学习习惯。

* 提高学习效率，减少时间浪费。合理的计划安排使你更有效的利用时间。你会知道多玩一个小时就会有哪项任务不会完成，这会给你带来多大的影响。有了计划，每一步行动都很明确，也不要总是花费心思考虑等下该学什么。

计划要考虑全面

学习计划不是除了学习，还是学习。学习有时，休憩有时，娱乐也有时，所有这些都要考虑到计划中。计划要兼顾多个方面，学习时不能废寝忘食，这对身体不好，这样的计划也是不科学的。

* 长远计划和短期安排

在一个比较长的时间内，比分说一个学期或一个学年，你应当有个大致计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。但是你应该对必须要做的事情心中有数。而更近一点，比如下一个星期的学习计划，就应该尽量具体些，把较大的任务分配到每周、每天去完成，使长远计划中的任务逐步得到解决。

有长远计划，却没有短期安排，目标是很难达到的。所以两者缺一不可，长远计划是明确学习目标和进行大致安排；而短期安排则是具体的行动计划。

* 安排好常规学习时间和自由学习时间

常规学习时间指按学校规定的学习时间，主要用来完成老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。而自由学习时间指除常规学习时间外的归自己支配的时间，你可以用来弥补自己学习中欠缺的、或者提高自己对某一学科的优势和特长、或者深入钻研一件有意义的事情。自由学习时间的安排是制定学习计划的重点。抓住了和合理利用的自由学习时间，对自己的学习和成长都会有极大的好处。所以我们应该提高常规学习时间的效率，增加和正确利用自由学习时间，掌握自己的学习主动权。

* 对重点突出学习

学习时间是有限的，你的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点一是指你学习中的弱科，二是指知识体系中的重点内容。只有抓住重点，兼顾一般才能取得更好的学习效率。

* 从实际出发来制定计划

制定计划，不要脱离学习实际，要符合自己现在的学习压力和水平。有些同学制定计划时，满腔热情，计划得非常完美，可执行起来却寸步难行。这便是因为目标定得太高，计划定得太死，脱离实际的缘故。虽然这么说要从实际出发，可你未必明白怎么样是实际？实际可以分成三个方面：

1.知识能力的实际：每个阶段，计划学习多少知识？培养哪些能力？

2.时间的实际：常规学习时间和自由支配时间分别有多少？

3.教学进度的实际：掌握老师教学进度，妥善安排常规学习时间和自由支配时间，以免自己的计划受到“冲击”。

* 注意效果，及时调整

每一个计划执行结束或执行到一个阶段，就应当回顾一下效果如何。如果效果不好，就应该找找原因，进行必要的调整。

这里是一份简单的回顾列表：

1.是否完成了计划中的学习任务？

2.是不是按照计划去执行任务的？

3.学习效果如何？

4.如果有任务没有完成，那是什么原因？（安排过紧、太松？）回顾之后，要记得补上缺漏，重新修订计划。你也可以通过日记来记录一天的学习计划进度，便于改进和回顾。

* 计划要留有余地

制订计划不要太满、太死、太紧，要留出机动时间，使计划有一定的机动性。毕竟现实不会完美地跟者计划走，给计划留有一定的余地，这样完成计划的可能性就增加了。

* 脑体结合，文理交替

学习对脑力消化非常大，所以不要长时间学习，要适当加入休息时间。而且在安排学习计划是，不要长时间地从事单一活动。学习和锻炼可以交替安排，因为锻炼时运动中枢兴奋，而其他区域的脑细胞就得到了休息。比方说：学习了两三个小说，就去锻炼一会儿，再回来学习。安排科目学习时，也要文理交替安排，相近的学习内容不要集中在一起学习。

* 提高学习时间的利用率

早晨或晚上，或一天学习的开头和结尾的时间，可以安排着重记忆的科目，如外语。心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可以安排比较枯燥，或自己不太喜欢的科目：零星的、注意力不易集中的时间，可以安排做习题和自己最感兴趣的学科。这样可以提高时间利用率。

在制定行动计划的过程中，我反复思考自己以前的人生。以前的我“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，“哪里天黑，哪里投宿”，做事凭感觉，完全没有计划性。虽然从早到晚忙忙碌碌，但是却没有太多的收获。高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。” 我觉得自己就是那个不幸的人。学习生活千变万化，它总是在引诱我去偷懒，在困难面前我屡屡投降。

参加这次培训，要利用课余时间进行学习。因为基础薄弱，要完成学习任务，对我而言，举步维艰。如果没有科学的学习计划，那么我只能完蛋。于是，我强迫自己制定一个学习计划：每天学习一个小时，周末专攻软件技术手册。遇到不懂的内容，我要点击打开，用截图的方式把里面讲授的内容拷贝好，即使有一天这个培训平台关闭了，我照样可以学习电脑，不用去苦苦寻觅哪里有我的导师。

就快结业了，在这个平台里，我学习到了很多，远远不是应付做作业的技能，它让我的思维方式有了一个质的飞跃。现在的我，能在电脑里寻获我需要的东西了。以前的我要将电脑技术应用于教学，简直是望尘莫及。现在的我虽然说不上游刃有余，但起码已经敢于尝试了，并且日渐熟练。

2.月度大会主持词[范文模版] 篇二

根据活动对象的不同，需要设置不同的主持词。在现今人们越来越重视活动氛围的社会，司仪等是很多场合都需要的角色，你知道写主持词需要注意哪些问题吗？下面是小编帮大家整理的月度大会主持词，欢迎大家分享。

月度大会主持词1

一、问好

(点击播放——音乐伴奏)

A：新的一年，新的征程

B：新的祝福，新的期待

A：尊敬的各位领导!

B：亲爱的同事们!

合：大家早上好!

(等鼓掌ing)A：我是主持人A，祝愿大家度过一个宁静祥和的猪年。

B：我是主持人B，祝愿大家在新的一年里马上有钱，马上有对象。

A：回首20xx年，我们满怀豪情。

B：展望20xx年，我们重任在肩。

A：刚刚过去的20xx年，是公司承前启后、继往开来的一年。

B：成功伴着艰辛，收获伴着汗水。在充实忙碌的每一天中，我们迎来了崭新的20xx年!

A：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

B：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

A：下面我们一起宣布——

合：20xx年X公司3月月度大会，正式开始！!

(再次等待掌声ing)

二、升国旗

A：首先进入大会第一个环节，升国旗仪式

B：现在，请各位X人起立，行注目礼，奏国歌。

(点击播放——视频《升国旗》)

B：(升国旗完毕)谢谢大家，请就做。

三、企业文化

A：企业文化就是一个企业的灵魂，一个人若没有灵魂，那么他就是一个行尸走肉，一个企业也是一样。企业文化表现在一个企业的价值观或价值体系上，若员工的价值与企业的价值相同那么他们的员工就会有强烈的归属感，作为企业的客户在选择合作的时候一般先看这个企业的文化，就像我们选择朋友的时候，先看他们的价值观是否相近。

B：此刻，我们即将一同迎来一个庄重的时刻，请各位X人起立，让我们团结在以公司领导为核心的队伍中，拿出我们的勇气，说出我们的决心，表达我们的信念，请大家高举你的右手，握拳平齐太阳穴，我们一起宣读企业文化：

四、士气展示

B：谢谢大家，请就坐

A：从刚才的宣读中，我看到了X人的朝气，奋进，责任和激情;

B：我坚信，X人必将全力奋斗，用我们坚实的臂膀扛起企业的大旗;

下面进入我们的士气展示环节!首先有请美女团队外贸部，上来展示你们的英姿吧，掌声欢迎!(部展示……)

B：非常感谢我们活力四射的“快乐E家”!下面，有请部，你们准备好了吗?好!请赶紧上来吧!掌声欢迎!

(部展示……)

B：哇!非常感谢我们动感十足的“五星战队”!——内销部!最后压轴出场的是设计部了!设计部的帅锅们，赶紧亮相吧!我们掌声欢迎!

(部展示……)

五、颁奖

5.1非业务颁奖

(最上进员工奖2名)

A：再次掌声送给我们的---------部!

A：下面，让我们进入期待已久的颁奖环节!

B：首先，我们颁发的是，最上进员工奖(每个部门2名)

经大家评选，有以下六位同事榜上有名，接下来我来公布获奖名单：

B：哇，掌声鼓励!有请以上获奖的同事上台领奖。同时有请颁奖嘉宾来为他们颁奖吧!有请摄影师给他们拍照!

(颁奖……拍照……)

A：好了，战友们请留步台上，领奖了是不是特别开心了，发表下获奖感言吧

(主持人对每一位的分享进行小总结，再把麦克风交给下一位分享……)

5.2业务部月度奖

(外贸销售前2、内销部销售前2)

A：如果说，一个高质量的满意的服务是我们公司的制胜武器，那么，销售力，才是我们真正的实力所在!下面，我们要颁发的是“月度销售奖”，分别有外贸部销售前二名，内销部销售前二名。

B：我来公布获奖名单!

外贸部：“月度销售奖”冠亚军，分别是：

内销部：“月度销售奖”冠亚军，分别是：

哇，掌声鼓励!请以上获奖的同事们上台领奖吧!

B：同时，我想请我们的张总来为他们颁奖，有请张总，也请摄影师准备拍照!

(张总颁奖……拍照……)

A：好了，获奖的你们请留步台上。我觉得啊，做销售做出成绩来很不容易，能够有你们如此好的成绩，我想你们肯定很好的经验分享出来。能否给我们分享一下呢?比如，你认为啊，销售重要的几个技巧，对于难缠的客户你有哪些妙招，可以举个例子给我们简单分享一下的哈!

(主持人对每一位的分享进行小总结，再把麦克风交给下一位分享……)

六、游戏

A：非常感谢获奖的战友们带给我们的精彩分享!

B：下面进入我们轻松好玩的游戏互动环节!

A：是的，下面的游戏叫“吸管运输”，首先我们邀请场下的在场嘉宾来参加，要参加的请举手，有丰厚奖品哦!

B：接下来，我给大家讲解下“吸管运输”游戏规则：

1.每组派出4人一队参与游戏，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个钥匙环;

2.比赛开始，通过吸管把钥匙环传送，一个人传一个人，直到最后一个人把钥匙环传进篮子，为成功输送一个。

3.比赛期间，不能用手接触吸管和钥匙环，若钥匙环掉了，不算数，不能捡回来再传送。

4.在一分钟内，传输钥匙环最多的一组获胜。

A：好了，大家都明白了游戏规则了吗?有不明白的马上提出哦!

A：那么，现在我们开始游戏!有请每组挑选的4位精英出来挑战吧!

七：颁奖

7.1突飞猛进奖(内销、外贸各一名)

B：下面，我来公布获奖名单：

A：哇!恭喜，掌声有请我们的上来领奖吧!

A：同时有请颁奖嘉宾“滔滔江水”的为他们颁奖。请摄影师拍照!

(颁奖……)

B：恭喜两位优秀的突飞猛进人!首先，请-------为我们分享下，进步如此神速，您认为进步快的因素有哪些?有什么心得对伙伴们说的吗?

(获奖者分享心得……)

7.2最负责人奖1名

B：经过大家的评选，大家一直认可获得这一荣誉的同事是：------

B：恭喜---------，掌声有请最负责人的-----上台接受这个殊荣

A：同时有请颁奖嘉宾上来为他们嘉奖!也请摄影师拍照!

(颁奖……..)

A：恭喜你最负责人人，来给大家分享下你的秘诀吧!

7.3最佳领导人奖一名

B：一个成功的团队，离不开背后运筹帷幄的领导人。现在，我们要颁发最后一个奖项：“最佳领导人奖”。那么会是那位领导人呢?

好吧!还是由我们最高领导人张总宣布答案吧!有请张总!

B：哇!恭喜部的，同事有请张总为颁奖!(请摄影师准备好拍照)

A：恭喜您华丽丽地成为了王牌领导人，我很想知道，你是怎样赢取这个奖呢?您如何培养自己的优秀团队呢?

(获奖者分享心得……)

A：好了，所有奖项都颁发完了，没有获奖的同事不要灰心，争取下次努力，获奖的同事的也不要因此而骄傲哦!

A：接下来又是我们的游戏时间了，下面的游戏叫“比划猜词”

B：我来给大家宣读下游戏规则：

1.每组派出2人AB参与游戏，然后自选一组游戏题目;

2.A背对屏幕，B面对屏幕，B通过语言和肢体动作来描述屏幕看到的词语，A根据B的提示说出词语;

3.B不能说出某个字或读音或写法，否则犯规的成语不算数。

4.若B描述不出，可以说pass，转入描述下个词语;

5.在一分钟内，A答对的词语最多的一组获胜。

(游戏时间)

八、业绩总结与计划

B：那么接下来，是大家爆发能量的时候了!这个环节是每个团队上来汇报上月月的成绩并部署下月的计划。

A：这个环节，要求我们的领导人，按照以下的3部分内容来汇报：

1、汇报上月的具体成绩(数据)，分析成功与不足之处;

2、计划下月的团队目标——底线值、目标值、挑战值;

3、将通过怎样的行动来达成目标，若未达成目标怎么办?

领导们都都准备好了吗，事不宜迟，我们赶紧开始!

首先有请“快乐E家”的外贸部，和你的团队出来吧!掌声有请!

(外贸部汇报业绩与目标……)

B：非常感谢外贸部的汇报，好了，接下来是我们的“五星战队”内销部，掌声有请，与他的小伙伴们!

(内销部汇报业绩与目标……)

A：非常感谢大家!下面有请最后一支队伍，我们可爱的“吉祥三宝”设计队，掌声有请，与他的兄弟姐妹们!

(设计部汇报业绩与目标……)

九、新同事介绍

B:随着公司不断发展，我们的队伍也逐渐壮大，下面有请我们的新同事谈谈进入后的感受!

十、领导动员

A：看到我们X人上下一心，不断地取得了进步，我们的最高领导人，张总，肯定也有很多金句献给我们哦!那么现在，我们用高度热烈的掌声欢迎张总吧!有请张总！!

(张总讲话……)

十一、生日庆祝

A：非常感谢张总对我们的肯定与鼓励!俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”;“群雁高飞头雁领”。我们的张总就是我们的“火车头”“领头雁”，在张总的带领下，公司蓬勃发展，蒸蒸日上，形势喜人，前程无量。

那么接下来，是给每月生日的X人庆祝生日的欢乐时刻了!考验一下大家的密切程度，大家猜猜本月的寿星分别是谁?

B：哇!太厉害了，你是不是每月都想着吃蛋糕啊?没错!寿星是：

让我们用热烈的掌声，有请俊男靓女寿星上台接受大家的祝贺吧!

(点击播放——音乐《生日歌》)

(全体一起唱生日歌……)

十二、会议结束

A：伴随着温馨的歌声X公司20xx年3月大会到此圆满结束。

B：感谢出席的领导，感谢各位同事的密切配合，也感谢所有参与表演的伙伴们，感谢大家的积极参与!

合：祝愿大家：

身体安康，合家幸福，事业顺利!我们下期再见!

(全体一起合唱……)

月度大会主持词2

吴：尊敬的各位领导

戴：亲爱的各位同事

合：大家早上好!

吴：今天，金佰利的家人们再次欢聚一堂，举行金佰利3月份的月度表彰大会。

戴：首先请允许我们代表公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。谢谢大家每天的辛勤劳动和坚持不懈，在大家共同的努力下，金佰利这个大家庭越来越强大，越来越和谐。吴：没错，在全体员工的齐心协力下，我们一步一步的接近成为世界一流家纺企业的终极目标。在此再次向在座的各位致以诚挚的感谢。

戴：今天的表彰大会主要内容有：优秀文明寝室、3月份优秀员工的表彰及3月份口号pk的颁奖。

吴：下面我们将要为获得20xx年3月份优秀文明寝室的前三名进行颁奖。获得第三名的是：202寝室。他们的月度积分是456.23分

吴：恭喜，掌声有请202成员胥勋树上台领奖，有请为他们颁奖。颁奖(他获得的奖金是人民币50元，恭喜)。热烈欢迎他为我们发表获奖感言。合影

谢谢颁奖领导，再次恭喜202寝室。掌声欢送他。

吴：送走了第三名，到底第二名会落入谁家呢。获得第二名的就是：308寝室。月度积分为469.5分。

吴：恭喜308寝室，有请308寝室全体成员上台领奖。有请为他们颁奖。颁奖(他们获得的奖金是人民币100元，恭喜)

合影

谢谢颁奖领导，再次恭喜308寝室。希望你们能再接再厉。掌声欢送他们

吴：在宣布第一名前我们先宣布最后一名好不好?3月份文明寝室评比的最后一名是208寝室。

有请208寝室全体成员。

吴：最后一名当然是要接受惩罚的，对他们的惩罚就是乐捐人民币100元。有请我们的礼

仪小姐带上我们的乐捐箱。请208寝室代表发言。

吴：好的，谢谢208全体成员。希望4月份能做的更好。

掌声送给他们

吴：揭晓了第一名、第二名，第一名已经呼之欲出了。获得第一名的就是：307寝室。掌声有请307寝室全体成员上台领奖，有请为他们颁奖。颁奖(他们获得的`奖金是人民币200元)

合影

吴：恭喜307全体成员，也谢谢我们的颁奖领导，掌声欢送他们。有了好的环境，生活工作才会越来越有滋味。让我们从身边的小事做起。整理、整顿、清扫、清洁。为自己留一方美好的空间

戴：接下来就让我们进入3月份优秀员工的表彰。首先我们要颁发的是进步最快奖、团队

协作奖以及最佳新人奖。获得进步最快奖的是：品管部—邓奎。

开发部—刘婕

获得团队协作奖的是：品管部—徐水花

仓库-鲁金龙全体成员。

内贸部—言顺平

获得最佳新人奖的是：运行部—刘林

吴：让我们用热烈的掌声有请公司股东为他们颁奖

(他们获得的奖金是人民币100元)

吴：谢谢我们的颁奖领导，热烈的掌声欢送他

下面有请我们的优秀员工发表获奖感言

(获奖感言)

戴：谢谢我们的优秀员工，再次恭喜他们，让我们用热烈的掌声欢送他们!

接下来我们要颁发最佳新人及默默无闻等几个奖项

获得最佳新人奖的是：运行部—刘林

获得默默无闻奖的是：

获得优秀辅导奖的是：

获得敬业奖的是：

获得尽职尽责得奖的是：

获得突出贡献奖的是：

获得任劳任怨奖的是：

吴：让我们用热烈的掌声有请公司股东为他们进行颁奖

(颁奖音乐)

颁奖(他们获得的奖金是人民币100元)

合影

吴：谢谢我们的颁奖领导，热烈的掌声欢送他

下面有请我们的优秀员工发表获奖感言

(获奖感言)

戴：谢谢我们的优秀员工，再次恭喜以上所有的优秀员工，让我们用热烈的掌声欢送他们!

让我们保持这种信心与活力，尽职尽责认真做好每件事。

戴：那接下来我们要颁发3月份口号pk的奖项了。获得3月份口号pk三等奖的是——

运行部。他们的月末累积分为：1355.95分。

戴：恭喜运行部!有请运行部全体成员上台领奖。有请公司股东为他们进行

(他们获得的奖金是人民币300元)

戴：谢谢颁奖领导，掌声欢送他。下面有请获奖队发表获奖感言

(感言)

戴：再次恭喜运行部，希望你们在4月里再创辉煌!掌声送给他们!

戴：接下来，让我们要请出这样一支队伍，他们是口号3月份口号Pk的黑马团队，那就是获得3月份口号pk二等奖的支小军队!他们的月末累计积分为1356.9分

戴：恭喜，有请支小军队全体成员上台领奖。有请公司股东为他们进行颁奖。(他们获得的奖金是人民币500元)

戴：谢谢颁奖领导，掌声欢送他。下面有请获奖队发表获奖感言

(感言)

戴：再次恭喜他们，希望你们继续加油，不断向前!掌声送给他们!

按照惯例，接上来我们要有请出3月份口号pk最后一名的团队上台接受惩罚，他们是---林飞队。有请林飞队全体成员上台，林飞队将要接受的惩罚是乐捐500元，请礼仪小姐带上我们的乐捐箱。

戴：谢谢礼仪小姐。下面有请林飞队的成员们讲几句。谢谢林飞队的全体队员，虽然讲是讲了，但是该该学习的还是要学习。掌声欢迎!

戴:谢谢林飞队的全体队员，掌声欢送他们!

到了宣布3月份口号pk第一名的时候了，获得3月份口号pk第一名的是——鲁金龙队。他们月末累计积分是：1357.6分。鲁金龙队队是继运行部不败神话之后的又一个神奇。

戴：掌声有请鲁金龙队全体成员上台领奖，有请为他们颁奖颁奖(他们获得的奖金是人民币1000元)

戴：谢谢我们的颁奖领导，掌声欢送他。下面有请我们的冠军团队的成员发表获奖感言(感言)

戴：谢谢冠军队成员的讲话，再次恭喜你们!掌声欢送他们!到现在为止，所有的奖项已经颁奖完毕，在大会结束之前，我们热烈欢迎公司总经理鲁金州先生为我们作总结讲话!掌声欢迎！

戴：非常感谢鲁总的精彩总结!各位金佰利的同仁们，激情的3月已经过去，崭新的4月已经走到了我们身边。让我们以全新的面貌，继续发扬艰苦奋斗、勇于拼搏的精神，迅速反应、马上行动。认真做好每件事，创造更大的辉煌!

3.月度目标计划范文 篇三

——WORD 文档，下载后可编辑修改——

个人工作总结模板 1 2020 年是紧张的一年，也是忙碌的 9 月，也取得了一定的收获。回顾这__月的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这__月的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，__月转眼即将结束，现对 2020 年 9 月的工作情况总结如下: 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养 公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这__月里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

三、工作中存在的问题 在这__月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在: 第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感

观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之。

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

__月结束了，我应努力做到加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。与大家共勉，共同进步!个人工作总结模板 2 一、通过 9 月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。

在 7 月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。业精于勤而荒

于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。

个人工作总结模板 3 常说万事开头难，对于刚刚走出校园的我来说，体会得真真切切。尤记得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气，但我从未怀疑过自己的决定，我相信自己，世上无难事只怕有心人。凭借着自己的努力和同事们热心的帮助，我慢慢地熟悉了公司的一些产品，对石材也慢慢的产生的浓厚的兴趣，慢慢地，自己无形中对石头有了种敏感

度，和朋友逛街的时候会不经意地大叫一声—看，这是___花岗岩/大理石!而一旁的朋友总会大笑说我患了职业病.一边熟悉产品的同时我会一边开始慢慢摸索着如何去开发新客户。通过同事的经验之谈以及自己到福步网大量精华帖子的信息搜集，我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式，即通过 B2B，各大黄页或是通过俄罗斯的搜索引擎，如Яндекс.url 输入关键字来寻找潜在的客户。这两种方式缺一不可，运用第一种方式需要注意的是，要不断地更新自己的信息以便客户在搜索供销商时自己的信息能在首页出现。而第二种才是最主要的方式，当找到信息量丰富的黄页时便可以把已经写好的开发信发有针对性地发给客户。

至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁，重要信息要用其他颜色标明。到目前为止，我断断续续已经写了七封不同的开发信，并通过俄罗斯朋友的帮助得到修正。针对不同的客户，发针对性强的开发信。并通过记录，隔一段时间重发一次，对有阅读回执的客户更要加强追踪。

至于发开发信的时间也很讲究，尤其对大型的公司更是要注意。一般来所，周二至周四的下午为时间，因为周一客户一打开邮箱会有很多未读邮件，对于有黑色星期一不好情绪的俄罗斯客户来说，这一天给他发邮件，不一定会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有很多零碎的事情去处理，所以，这一天发邮件也不太明智。不过，对于那种一天才打开一次邮箱的小公司来说，邮件不会多，所以，可以不怕堵车放心大胆地随意去发。

秉着多听，多记，多想，多问的原则，以及生存，沟通，学习，积累的信条，工作十二天后开始收到阅读回执，二十八天后开始有客户询价，并主动申请到工厂呆了两天，学到了一些基本知识，初步了解了部分加工方式和包装过程，受益匪浅。

接下来的五个月时间，我要继续熟悉产品，开拓网络平台，争取尽快上手拉到可以长期合作的客户来回报公司对我的栽培，并不断充实自己的商贸俄语知识，在空闲之余也要加强自己的商贸英语水平。我相信天道酬勤，有志者事竟成!个人工作总结模板 4 光阴似箭，日月如梭。一转眼，一个月的时光已经悄然消逝。通过过去一个月的材料采购工作，我从思想上、学习上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下汇报：

一、从思想上 首先，从思想上要端正工作态度，积极进取。对于自己份内的工作以及领导安排的各项工作，都要积极认真地去完成，绝不能因为自身的原因而影响工作的顺利进行。其次，要有较强的责任心。俗话说的好：世上无难事，只怕有心人。只有深刻地领会了这句话的精神，就没有做不好的事情。我一直以来就是用这句话来鞭策自己，在实际工作中，不断完善自己的知识，努力把自己的工作做得更好。

二、从学习上 充分利用工作的闲暇时间，认真学习，对工作中遇到不会不懂的，虚心向相关其他人请教，有时也会上网查询相关资料(时常关注国内大材料的涨势情况)。在实际工作中不断提高自己的业务水平，严格规范操作自己的业务。

三、在工作上 严格材料进场验收制度。材料到场后，要按审批完的材料计划，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，对呆滞积压、质量低劣的材料不予验收;无使用对象的特殊材料不予验收;超储备定额悬殊的一般材料不予验收;成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。

作为建筑相关的新人，我对于建筑各方面的知识学习的还远远的不够，尤其是明知道图纸上面有标明的相关材料物种，但还是为了省时间，直接就问同事了，这样虽然知道结果的速度快，但是长久下去，不是个好事，尤其是不利于自己成长，下步的努力方向就是要练成自己会看图自己会计算的能力。

个人工作总结模板 5 转眼间年后上班已经三个多月了，在完成这一阶段的工作以后，工作总结确实相当必要，特别对于我这个掌管材料询价、材料采购以及材料进场控制的管理者来说，尤为重要。因为工作总结可以让我们对过去一段时间的工作有一个更清楚、直观的评价与认识，把工作中的得

失利弊剖析的更加彻底，避免同一个失误出现第二次，从而为以后的工作再上一个台阶，打下坚实的基础。

过去的三个月是华阳路与东海路工程最为繁忙的三个月，在这段时间里材料需求量相当大，供应时间差的相当短，我心中明白我所承担担子的分量，项目要想安全有序的进行，材料这一环断不得。但在项目部以及供应商的积极配合下，在我自己积极地努力下，我已出色的完成了这段时间的任务。这段时间主要采购的材料包括管道、石灰、钢筋、商混等一系列材料。询价、订购与进场等每一个环节，我都严格把关。从而确保价格的合理性，订购的及时性，进场的有序性。此外质量是我把关的最为重要的一个环节，任何不符合要求的材料，一经发现，立刻退场，绝不姑息!但我在这段时间的工作中也发现了一些自己的不足之处，首先自己平时很少进行自我总结，材料采购人员应善于总结，从而不断提高自己业务能力，为能采购到物美价廉的材料做好经验积累。其次除了材料采购以外很少关心施工工艺方面的东西。如果这样再过十年，我仍然还是一个做工程的外行。所以平时要虚心学习，不断提高自己专业水准，为以后挑起更重的担子，担当更高的职位，做好准备。

此外工作中不能抱着事不关己或是多一事不如少一事的态度而盲目听从;应以神佛之心、对公司负责的精神对待自己的工作，对待不合理的东西，需要及时地提出质疑、验证质疑，并进而拿出合理的方案，为公司节约成本、提高效率与品质的同时，提升自身的工作品质，关注并规避保守、不合理的东西。

当前，市场竞争日趋激烈，工程质量要求越来越高。在如此严峻的经营形势下，努力降低工程成本是企业的必然选择。同时，降低成本是提高经济效益，提高项目管理水平的重要前提，而降低成本的关键在于降低材料采购成本。如果能通过加强采购管理，进料费用平均每降低一个百分点，就能降低很多成本，因此采取必要措施，加强采购管理非常重要。所以我觉得要想做好材料采购这项工作，应该做到以下几点：首先采购人员需要掌握丰富的物流知识、准确把握市场行情、了解主要生产厂家和货源渠道，还要有一定的预算、财务常识。从目前我们材料管理战线的人员现状看，我们人员素质离市场与 工程管理的要求还相差甚远，所以人员培训就显得尤为重要。其次几个项目材料需要集中采购。集中采购是降低采购价格的重要前提。只有集中采购，取得规模效益;提高保障效率，才能保证采购质量;要实现控制，首先就要集中采购。集中能够形成批量，能够在市场采购中处于主动的位置，给供应商在竞争中形成压力，获得质优价廉的服务。此外加强材料计划管理。预算计划滞后、需用计划不及时、不准确，给处于服务地位的物资采购部门带来了极大被动，也不利于形成采购规模，给物资采购带来的操作困难和经济损失是显而易见的，严重影响着企业的整体管理水平和效益。我们要求各项目部要及时编制材料计划，材料需用情况变更时，要及时变更材料计划。编制、审核材料计划时，要求工程技术人员充分考虑、尽量采用绿色建材并合理控制物资数量，减少库存材料的资金占用，推行零库存管理，充分利用社会资源这个大仓库。

同时，为不影响施工进度，一些紧俏物资、外委加工物资等采购所需时间较长的物资，要提前编制材料需用计划。另外加强进货渠道管理，在确保物资质量的基础上不断拓宽进货渠道，形成以主渠道为主，多渠道为辅的采购方式，尤为重要。评价进货渠道应在保证质量的前提下，坚持质量合格、费用最低，费用相同、质量选优的原则。按照这样的原则确定长期的采购供应渠道，建立合格供货方名册，并对供货方实行动态管理，就是否具备相应的生产经营资格、基本生产经营条件、质量管理现状和服务能力是否能保证供给的物资为合格产品、并满足安全方面有关要求进行审核。对经审核确认为不合格的供货方，则取消合格供货方资格。为扩大货源渠道，消除靠坐等供应商上门存在的局限性，我们奉行积极走出去，了解同类施工企业的供应商评价情况，并通过其他一些途径了解更多的优秀供应商，再通过考察确认等方式科学评估供应商资信情况，补充到我们的合格供应商名册中，及时优化供应商结构，拓宽采购时的备选范围。

最后灵活把握对业主指定厂商、指定品牌、确定单价的材料的采购成本的控制。针对业主指定材料的情况，想办法与业主拟定的供应商在未向业主报书面价以前取得联系，并与其协商给一个，在给我们留出这个利润空间的基础上向业主报价。业主根据供应商报价确定价格后，我们并不急于与厂商签合同，而是再找该产品的生产厂家或其他经销商、代理商，以书面方式报价比较，把产品价格降到极限后，以此价格和业主指定的供应商洽谈。如这种办法不能奏效，我们就向业主提出放弃采购权，减少资金支出，尽量迫使业主重新定价，这样做一般

都能争取到相当的价差。这种办法尽管不太符合合同法则，但实际效果往往不错。

我在平时的工作中一直严格遵守公司的各项规章制度，任何材料物资的采购一直奉行透明、公开与公平的原则。任何时候公司利益高于一切是我现在工作中的人生信条!

4.月度目标计划范文 篇四

附件一：

*******************有限公司 月部门业绩考核表
部门 考核指标 标准 分值 数据提供 部门 实际得 分 总得 分 特别说明

销 售 部

内 贸

外 贸

技 术 部 生 产 部 资 材 部 品管 部

平均得分 备注说明： 管理两个以上基本考核单位的人员，业绩考核分数按照管辖范围内各基本考核单位的平均分。管理部、财务部为所有基本考核单位的平均分。XZ-GL-05G 管理者代表： 部门主管： 制表人：

5.月度播放计划 篇五

一、基本目标

通过开展党员教育，结合本地实际，使广大农村党员掌握“十八大”以来各项党内重要会议精神和农村基层党建工作的基本知识，以及学习先进典型人物的主要事迹，要求广大党员干部能够以身践行“两学一做”学习教育，做一名“四讲四有”合格党员。

二、学习内容

2017年1月6日：

1、基层党组织书记工作案例

2、法制宣传教育

2017年1月20日：

1、法制宣传教育

2、“两学一做”学习教育

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

4、建立学习反馈机制。学习收看情况及党员干部群众的学习需求，要做好记录，及时向上报告。定期对基层接收站点收看情况、管理人员履行职责情况及教学内容的应用情况进行检查，切实将教学工作落到实处，保证学习效果。

2017年2月西塔村远程教育播放计划

一、基本目标

按照中央、省、市、县的部署和要求，坚持“两学一做”学习教育常态化机制化，同时为了迎接全国两会的顺利召开，要求广大农村党员重温党章党规、学习两会知识、温习以往两会视频等，加强广大农村党员的教育和管理。

二、学习内容

2017年2月3日：

1、《农村民政》

2、“两学一做”学习教育

2017年2月15日：

1、《青年之友》

2、“两学一做”学习教育

3、精准扶贫

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

4、建立学习反馈机制。学习收看情况及党员干部群众的学习需求，要做好记录，及时向上报告。定期对基层接收站点收看情况、管理人员履行职责情况及教学内容的应用情况进行检查，切实将教学工作落到实处，保证学习效果。

2017年3月西塔村远程教育播放计划

一、基本目标

为迎接全国两会顺利召开和三月雷锋学习月、三八妇女节等，安排两会解读、“两学一做”学习教育专题、学习雷锋精神主题视频和课件、全国妇联优秀栏目展播等，促进广大农村党员学习与时俱进，理论知识更加丰富，能够做到结合实际、结合当下主题做一名合格的党员。

二、学习内容

2017年3月3日：

1、“两学一做”学习教育

2、《中国警察》

2017年3月17日：

1、《社会与文化》

2、“两学一做”学习教育

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

4、建立学习反馈机制。学习收看情况及党员干部群众的学习需求，要做好记录，及时向上报告。定期对基层接收站点收看情况、管理人员履行职责情况及教学内容的应用情况进行检查，切实将教学工作落到实处，保证学习效果。

2017年4月西塔村远程教育播放计划

一、基本目标 根据市、县的工作部署和安排，全面开展“两学一做”学习教育常态化机制化的动员部署，结合党员活动日开展相关活动，组织党员集中观看“两学一做”学习教育专栏，学习先进党组织的经验和先进人物的事迹精神等，要求广大农村党员在“两学一做”学习教育中做到“讲政治、重规矩、作表率”的合格党员。

二、学习内容

2017年4月7日：

1、法制宣传教育

2、“两学一做”学习教育

2017年4月20日：

1、法制宣传教育

2、地方特色教材

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

4、建立学习反馈机制。学习收看情况及党员干部群众的学习需求，要做好记录，及时向上报告。定期对基层接收站点收看情况、管理人员履行职责情况及教学内容的应用情况进行检查，切实将教学工作落到实处，保证学习效

2017年5月西塔村远程教育播放计划

一、基本目标 围绕精准扶贫、精准脱贫这项整治任务，抓好党建促扶贫、党建扶贫双推进，发挥党组织和党员在脱贫攻坚中的作用，组织广大农村党员集中学习精准扶贫专栏和“两学一做”学习教育教育专栏，让广大农村党员明白精准扶贫的重要意义。

二、学习内容

2017年5月5日：

1、《社会与文化》

2、“两学一做”学习教育

2017年5月19日：

1、法制宣传教育

2、《中国警察》

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

4、建立学习反馈机制。学习收看情况及党员干部群众的学习需求，要做好记录，及时向上报告。定期对基层接收站点收看情况、管理人员履行职责情况及教学内容的应用情况进行检查，切实将教学工作落到实处，保证学习效果。

2017年6月西塔村远程教育播放计划

一、基本目标 围绕“讲重作”专题警示教育和“两学一做”学习教育，要求广大农村党员能够做到“讲政治、重规矩、作表率”，结合党员活动日和远教固定学习日，集中组织广大党员学习先进人物事迹和精神，对标达标，争取做一名政治合格的党员，在镇村各项中心工作中发挥作用。

二、学习内容

2017年6月2日：

1、《社会与文化》

2、法制宣传教育

2017年6月20日：“两学一做”学习教育

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

4、建立学习反馈机制。学习收看情况及党员干部群众的学习需求，要做好记录，及时向上报告。定期对基层接收站点收看情况、管理人员履行职责情况及教学内容的应用情况进行检查，切实将教学工作落到实处，保证学习效果。

2017年7月西塔村远程教育播放计划

一、基本目标 围绕精准扶贫、精准脱贫这项整治任务，抓好党建促扶贫、党建扶贫双推进，发挥党组织和党员在脱贫攻坚中的作用，组织广大农村党员集中学习精准扶贫专栏和“两学一做”学习教育教育专栏，让广大农村党员群众了解精准扶贫和意义和相关政策，尤其要组织党员帮扶贫困户，确保贫困户相关政策应享尽享，发挥党员在打好脱贫攻坚战中的重要作用。

二、学习内容

2017年7月5日：基层党组织书记工作案例 2017年7月21日：科技与应用

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

4、建立学习反馈机制。学习收看情况及党员干部群众的学习需求，要做好记录，及时向上报告。定期对基层接收站点收看情况、管理人员履行职责情况及教学内容的应用情况进行检查，切实将教学工作落到实处，保证学习效果。

2017年8月西塔村远程教育播放计划

一、基本目标 围绕“两学一做”学习教育、“讲重作”专题、脱贫攻坚、全域环境整治、计划生育工作等镇村中心工作，做好“党建+”，以党建促中心工作，发挥远教站点作用，加强广大农村党员干部对当前镇村中心工作的认识，引导党组织和党员在镇村中心发挥重要作用。

二、学习内容

2017年8月5日：“两学一做”学习教育 2017年8月23日：

1、基层党组织书记工作案例

2、“两学一做”学习教育

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

4、建立学习反馈机制。学习收看情况及党员干部群众的学习需求，要做好记录，及时向上报告。定期对基层接收站点收看情况、管理人员履行职责情况及教学内容的应用情况进行检查，切实将教学工作落到实处，保证学习效果。

2017年9月西塔村远程教育播放计划

一、基本目标 围绕“两学一做”学习教育、“讲重作”专题、脱贫攻坚、全域环境整治、计划生育工作等镇村中心工作，做好“党建+”，以党建促中心工作，当前我镇各项中心工作面临着省市县的检查，急需发挥党员在其中的作用，通过远程教育向广大农村党员群众宣传政策，调动党员群众积极参与到镇村中心工作中来。

二、学习内容

2017年9月5日：“两学一做”学习教育 2017年9月20日：

1、法制宣传教育

2、“两学一做”学习教育

三、学习管理

1、发布节目预告。通过远程教育终端站点、电视等方式，定期进行节目收看。

2、多形式开展学习。根据学习计划和农村党员群众学习需求，开展讨论交流等活动，有针对性地加强学习辅导。

3、加强学习组织。采取集中收看与个别学习相结合的办法，有针对性地选择学习内容，合理安排学习时间，原则上基层接收站点每月集中收看不少于2次。

6.月度工作计划 篇六

1、防寒防冻：在冰冻前组织力量准备支撑材料，严格冰冻操作树林和喷灌设施。

2、树林修剪：对落叶观赏树林进行修剪整枝。

3、冬耕施肥：进行冬耕除草并施冬肥，竹林继续开展。

4、病虫防治：

a 、继续结合冬季修剪及冬耕除草，捕杀早茧、虫囊或虫蛹。

b 、挖掘地下的各种越冬害虫。

c 、用石硫合剂喷射防治吹绵介壳虫和红蜘蛛。

5、卫生：每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

6、每天检查园林小品、喷灌设施、如有毁损，及时修复。

二月份工作计划：

1、栽植：补植毁损苗木。

2、修剪：草坪修剪一次。

3、冬耕施肥：继续冬耕施肥，竹林开垦于本月上旬结束。

4、病虫防治：各种害虫继续蛰居越冬。

a 、采用挖、剪、烧、杀等综合措施、消灭越冬害虫及病菌孢子。

b 、红叶李、樱花、海棠、蔷薇类、雪松、龙柏等在发芽前，按配方用喷射波美石硫液。按配方用对海桐、茶花，女贞等喷射松脂合剂防治蚧壳虫。

5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

三月份工作计划：

1、栽植：完成毁损树林的补栽工作。

2、中耕除草施肥：本月可以中耕除草并施淡薄的速效肥料催芽。

3、修剪：修剪绿篱及草坪。

4、病虫防治：鳞翅目害虫开始羽化产卵，蚜虫、梨茎蜂开始为害，布袋虫开始活动防治措施：

a 、继续捕捉布袋虫及其他越冬害虫。

b 、按配方用氧化乐果乳剂喷杀蚜虫，并再隔二天复喷一次。

5、施肥：各种已成活的树木都可施速效肥催芽。

6、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

7、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

四月份工作计划：

1、抹芽：树木和各种苗木抹芽整形。

2、夏季修剪：对各种需整形树木和整形绿篱进行修剪。

3、防涝：低洼地开沟排水、树木注意防止渍水。

4、防晒：树木怕晒伤枝干的要用草绳卷干。

5、中耕、除草、追肥。

a 、花木松土除草，施追肥。

b 、宿根花卉，每周施薄肥，球根花卉出苗后施追肥。

6、病虫防治：

a 、对易发病的树木花卉按西文用喷托布津防病，每半月一次。

b 、按配方用氧化乐果乳剂喷杀蚜虫、蚧壳虫，雨水多时加3%的中性皂或洗衣粉。

7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

8、每天检查园林小品、喷灌设施如有毁损，及时修复。

五月份工作计划：

1、抹芽：树木和各种苗木进行抹芽整形。

2、修剪：对杜鹃等花灌木花后修剪，进行绿篱修剪，进行草坪修剪。

3、防涝：按上月方法完善防涝防晒工作。

4、中耕除草和施肥：花后灌木结合浇水，施以薄肥。

5、病虫害防治：

a 、花木松土除草，施追肥。

b 、宿根花卉，每周施薄肥，球根花卉出苗后施追肥。

6、病虫防治：

a 、按配方用氧化乐果乳剂加晶体敌百虫喷杀各种食叶害虫。

b 、做好防治介壳虫、天牛幼虫的准备。

c 、发生锈病的草地和其他发病花叶喷施波美比重0.3石灰硫磺合剂或20xx倍退菌物，800倍代森锌治之。

7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

8、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

六月份工作计划：

1、抹芽：对樟树和各种苗木抹芽整形。

2、修剪整形：开花灌木行花后修剪或剪除残花、整形灌木和整形绿篱打剪、草坪修剪。

3、防旱防晒：根据周围中耕并覆盖，作好水围，枝干涂刷石灰乳剂。防止强烈曝日光灼伤树皮，对竹柏进行护荫。

4、中耕除草和施肥：

a 、地栽花木松土追肥。

b 、杜鹃施花后肥，地栽花草施薄肥。

5、病虫害防治：本月第一代刺娥虫继续为害，介壳虫大量孵化，天牛大量羽化产卵、红蜘蛛盛发、芝草锈病盛发，蚜虫逐渐减少其它害虫大量发生。

6、防治措施：

a 、使用敌百虫或苏云金杆菌喷杀各种食叶害虫。

b 、用15-20倍的松脂合剂，或1000倍的敌敌畏加20xx倍氧化乐果喷杀蚧壳虫。

c 、继续防治食叶害虫及芝草锈病和各种花木病害。

d 、捕杀天牛成虫，消灭虫卵。

7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

8、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

七月份工作计划：

1、夏季修剪：整形绿篱和草坪修剪。

2、抹芽：同六月

3、防旱防晒施肥：作好根际覆盖和枝干刷白或草绳卷干工作，干旱于早晚浇水，下旬于浇水时结合施以稀薄速效肥液保持树木生命力，提高抗旱能力。

4、除草及草坪除杂和滚剪。

5、病虫防治：

a 、按配方用敌百虫喷杀刺蛾和布袋虫。

b 、铁丝钩杀天牛幼虫或按配方用以甲胺磷兑煤油涂于天牛产卵部位兼杀虫卵和初孵幼虫。

c 、用石硫合剂稀释液预防芝草锈病蔓延。

d 、用氧化乐果喷杀军配虫，桃叶蝉和吹卵蚧壳虫。

6、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

7、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

八月份工作计划：

1、夏季修剪：为迎国庆节将月季剪云残花，美人蕉重剪更新。

2、抗旱：

a 、重点花木继续培土、盖章、卷干、刷白等工作。

b 、天气继续干旱时，尤须浇水，每次浇透。

3、中耕除草、施追肥：

a 、桂花、紫薇等秋季开花花木施花前肥。

b 、草坪除杂草、修剪：

4、防治措施：

a 、用晶体适度百虫喷杀刺蛾、潜叶蛾、布袋虫或点洒诱杀刺蛾成虫。 b 、按配方用适度虫加敌敌畏喷杀金龟子。

c 、按配方用氧化乐果喷杀军配虫、红蜘蛛或介壳虫。

d 、用铁丝钩杀天牛幼虫。

e 、继续防治芝锈草病。

5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

九月份工作计划：

1、修剪整形：各种行道树修剪徒长枝、各种常绿树整形，各种整形和绿篱修剪。

2、防旱和抗旱：本月秋旱发生时，密切注意旱情，适时浇灌，必要时用喷枪喷叶面水。

3、中耕除草追肥：

a 、继续上月末完成的中耕除草工作。

b 、草坪除杂草、修剪。

4、病虫防治：

a 、继续杀刺蛾幼虫，在虫未分散时可以剪叶后施药。

b 、按配方用敌敌畏加氧化乐困喷杀介壳虫雄成虫，莒工杀樟巢虫及杨天螫蛾幼虫，兼治红蜘蛛等。

c 、捕杀天牛和吉丁虫幼虫。

d 、防治芝草锈病。

5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

十月份工作计划：

1、中耕除草追肥：

a 、月季、山茶和秋植花追肥。

b 、草坪继续除杂草、滚剪。

2、修剪：对香樟、广玉兰、黄杨、山茶、桂花、含笑等常绿阔叶苗木进行修枝。

3、病虫防治：

a 、树干围草，诱杀入土越冬幼虫。

b 、捕捉越冬害虫。

c 、对残存的刺蛾、杨天螫蛾、樟巢虫等幼虫继续喷药。

4、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

5、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

十一月份工作计划：

1、补栽：将耐寒的毁损树补栽。

2、冬季修剪：各种行道树开始冬季修剪。

3、病虫防治：

a 、挖、捉越冬害虫。

b 、冬季修剪：各种行道树开始冬季修剪。

c 、煎制石硫剂作好喷药准备。

4、防寒：含笑、山茶、樟树、桂花、广玉兰等树木施冬肥并实行根际培土。水管用草绳包裹树干刷白，铁树用稻草包裹。

5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

十二月工作计划：

1、冬季修剪：各种落叶乔木和秋季开花的灌木。

2、病虫防治：

a 、结合冬季修剪、剪除病虫害枝条，摘除虫茧、虫囊、刮除卵块。一并烧毁。、b 、继续除白蚁巢。

3、防寒：树干刷白，遇大雪及时敲下树枝上的冰挂。

4、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。