儿童福利院策划方案

儿童福利院策划方案（共8篇）

1.儿童福利院策划方案 篇一

随着社会不断进步与发展，人们的儿童观念也在更新和提高，尤其是在学前儿童的教育方面更是尤为关注，对儿童文化的研究也逐渐受到重视。以下是小编精心收集整理的儿童活动策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

儿童活动策划方案1

一、活动意义

“六一儿童节”是孩子们的节日，也是家长们的节日。崇高的母爱会使我们对子女的健康和生存环境倍加关注，我们也希望每个孩子长大以后，都有对家对学校对社会的美好记忆和理解。为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，汇一城为孩子们精心准备了精彩纷呈的文艺汇演。六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的汇一城度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，提高汇一城的知名度和美誉度，吸引更多的消费者来此观看，也让家长和小朋友们来体验快乐、分享快乐。

二、活动时间：

三、活动主题：

汇聚欢乐心连一城

把快乐还给孩子，让快乐永驻童心

关爱手牵手欢乐共拥有

四、活动地点：____

五、活动目的扩大消费者对____的认识与了解，加深与消费者之间情感联系，以期培养其忠诚度的形成;

通过将六一儿童节这个噱头引入其中，可极大吸引儿童的关注度，使儿童对汇一城购物广场的心中留下一个良好的印象，间接地影响其父母对汇一城购物的广场认识与态度;

加深消费者对广场的外在形象与内在了解，试图建立品牌偏好，引发偏好性的购买行动;

活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2018年儿童节。

六、活动概况

三大游戏乐园(凡在汇一城消费才可参加)

1.、亲子互动乐园

2、家庭欢乐乐园

3、征集乐园

方式一：每个小朋友笑脸参选作品都需要写清楚地址，姓名、电话。将作品邮寄或送到现场、@官方微博、发邮件到主办方邮箱。可获礼品一份

方式二：进行街拍，工作人员在汇一城场内找小朋友进行街拍和赠送礼品。

时光邮筒：(凡在汇一城消费才可参加)

每个家长都可将今日的祝福将成为小朋友明日美丽的回忆。

1、“时光漫游”活动为每一个家庭用相机留驻当下最美的表情，家长并写下对一个月后的小朋友想说的一句话(或祝福，或激励)，2、工作人员将将这些珍贵的纪念以邮递的形式发送给参与的家庭，让美好的回忆统统在未来等待的小朋友。再回首，岁月荏苒，光阴匆匆，彼时的回忆涌上心头，都是一份最美的留念。这就是“时光漫游”活动想传达给每个家庭的心意。

七、活动宣传：

主办方创建官方微博，进行前期活动预告及活动征集、活动报道、活动投票等。

儿童活动策划方案2

一、活动主题

盛夏激情庆六一，__欢乐童年聚。

二、活动时间

_年_月_日--_年_月_日。

三、活动地点

__超市。

四、活动内容

活动一：凡在__超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计，单张小票限抽3次。)

(1)红色球—奖励飞欧书包一个(50名);

(2)绿色球—奖励卡通笔盒一个(300名);

(3)蓝色球—奖励美乐多一排(1000名);

(4)黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条(3000名);

(5)白色球—奖励555ml水森活纯正水一支(20000名)。

抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，(红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个)

活动二：凡在指定分店一次性购物。

(1)满16元加1元可换购(150g喜之郎果冻一包);

(2)满36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天);

(3)满61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支);

(4)满96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣服一包)。

备注：服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外。

活动三：凡在超市一次性购物。

(1)满38元送---650ml珍味堂生抽一支;

(2)满68元送---900ml立白洗洁精一支;

(3)满98元送—2L可口可乐一支;

(4)满128元送—宝明月光卷纸一条。

活动四：活动期间，__超市所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。(特价除外)

活动五：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!

儿童活动策划方案3

一、活动目的：6.1是可爱的孩子们的节日，天真无邪的他们，让这个世界充满欢声笑语，同时我们倡导无烟社区，让天空更蓝，人们身体更健康，营造保利社区和谐温馨的生活氛围，让这个儿童节充满欢笑充满健康。

二、活动要素

活动时间：5月31日——6月1日

活动范围：全国范围内的所开发的项目(社区及在售项目销售中心)

活动对象：社区业主

三、活动主题主题建议：无烟日

主题建议：6.1无烟日

宣传引言：6月1日不仅是快乐的儿童节，更是亲情和院倡导的无烟日，让我们放下手中的香烟，在蓝天白云中与孩子更亲近

四、无烟健康趣味亲子活动活动建议：

活动建议：

1、宝贝健康爬比赛

2、无烟有力吹气球运球比赛

3、家庭齐心协力跳绳比赛

五、倡导无烟社区活动活动规则：由社区业主在“无烟社区”的展示板上签名，表达对无烟社区的支持，并由物业工作人员或社区小朋友为签名的业主派发“无烟社区”小标贴。

六、欢乐卡通人物伴你成长6.1日开展卡通人物(布娃娃形象)在社区陪小朋友玩耍及合影。

七、社区飘荡着欢快的歌声活动期间，在销售中心和小区内部广播，播放《中国少年先锋队队歌》《健康歌》《六一国际儿童节歌》《虫儿飞》等歌曲和音乐，献给可爱的小朋友，营造温馨欢快的气氛。

儿童活动策划方案4

活动目的：目前，在家庭教育中，亲子互动往往被爸爸妈妈所忽视。这对于密切亲子关系和促进孩子身心健康发展是极大的损失。为了帮助家长进一步学习亲子游戏的方式、方法，我广场决定开展亲子运动会来为孩子们带来一份美好的回忆。

活动主题：大手牵小手，你我共成长

活动时间：

活动场地：__商业广场中心

活动目标：

1.通过孩子和家长的游戏，增进孩子与家人之间的感情

2.让孩子们体验活动带来的快乐

3.通过活动来宣传广场知名度

活动准备：

1.做好活动前的宣传工作，招募参加活动的家庭

做活动宣传海报、宣传册，可在各个小区发宣传单等，在广场设立报名点;

2.准备活动所需的材料

3.布置活动场地

4.设置奖品

可以自行购置奖品或是广场赞助商消费劵、广场消费劵等。人员分工：

总负责：

具体负责：

具体实施：

活动具体内容

活动主要流程

一、1.主持人致欢迎词：

2.注意事项：

1)在活动中请注意看好您的孩子，以免发生事故。

2)在活动中请遵守游戏规则。

3)在游戏中请勿拥挤，应相互谦让。

4)每个参加活动的家庭都会有精美的小礼品，在游戏中表现优异的孩子能够获得特别礼品。

二、介绍游戏名称：

游戏开始：

活动1

运球走(每个家庭一大一小)

材料准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖、计时器

游戏玩法：孩子和家长分别站在场地的两端，游戏开始，家长手持乒乓球拍，托球跑到孩子处将乒乓球放在孩子的瓶盖上，孩子手托瓶盖将球运到终点，先到达终点者为胜。

活动2

带你走(每个家庭一大一小)

材料者准备：报纸

游戏方法：家长把两张报纸依次铺在地上，让幼儿从报纸上走到对面。以计时的方法评比，先跑完的队伍为胜。

活动3

运球跑(每个家庭一大一小)

游戏方法：家长好孩子面对面或背对背，把一个球夹在中间，合作把球运到指定对地点，最先运到的家庭获胜。在运球的过程中，手不许碰到球。途中如球掉下或破碎，则返回起点，重新开始。

活动4

踩气球(每个家庭一大一小)

材料准备：气球、绑绳

游戏方法：在一个5平方米的区域内用脚踩破他人脚上绑的气球，直到游戏时间结束。一个小朋友和一个家长分别脚上绑3个气球，每个人不能出圈，只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。在比赛时间内踩别人的气球，并躲开别人不让踩破自己脚上的气球，剩下多的2个小朋友获得奖励。

三、抽奖活动

在广场设立一个填写抽奖区域在活动开始时结束填写。每个活动结束后由活动胜利家庭抽取幸运观众，并发奖品。

四、为孩子和家长颁奖：

对各家庭活动进行评价，由活动主办方为获奖的孩子和家长搬出相应的奖励。可引导孩子们自我评价、互相评价如：

1.今天你快乐吗?为什么?

2.你觉得你和家长今天表现怎么样?

3.下次你想玩什么游戏?为什么?

五、活动结束：

由于活动全程都要摄影师的跟踪，每个家庭所付出的汗水都记录在我们的摄影和录像中，我们会送每个家庭一张甜美的全家福照片以及精美小礼品。

六、活动应急措施：

1.事先熟悉活动地点的环境，了解周围是否有安全隐患，若有应及时整改。

2.做好活动组织工作，强化活动纪律，确定负责人，事先制定好。照顾孩子的安全，注意孩子活动时的安全。

3.对孩子进行安全教育，游戏活动强度应适中，家长应时刻关注孩子在游戏中的表现，发现异常，及时给予关注。

4.活动时，要及时提醒孩子安全第一，比赛第二。

5.随时供应孩子饮水，在活动过程中，安排孩子适当休息。

儿童活动策划方案5

一、活动目的家长和孩子牵手投身大自然，相伴走进大社会，开阔孩子视野，密切亲子感情，密切家园关系，促进家园合作。亲子活动通过亲子群体间的活动交流，增进亲情，增进家长及孩子间的感情，以提高孩子的综合能力，增强家长与孩子之间的透明度、信任度，更好地发展儿童的社会交往能力。帮助家长营造与孩子间的交流、交往，从而促进孩子健康成长的氛围。提高家长育儿的理念和技能，促进孩子的健康成长.指导家长和孩子开展有情趣的亲子游戏活动，使孩子在欢乐的游戏中长身体、开心智。

二、活动时间：

三、活动地点：

四、活动流程：

一.热身----大树与松鼠

活动目的：活跃气氛打破僵局

材料：无

时间：5-10分钟

活动程序：

1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。

2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。

3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。

4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。

二.主题活动

活动名称----盲行之风雨人生路

活动目的：

增进亲子之间的感情，父母与子女互换角色，体验彼此换位后的感觉。通过角色互换增进彼此之间的了解。材料：绳子、木头、瓶子等障碍若干活动步骤：

1、工作人员先在场地上用绳子布置障碍

2、以家庭为单位组队，一对亲子一组(由父母与子女中各挑选任意一人参加)

3、多组同时参加(根据现场道具决定上场的组数)

4、首先用黑布将子女的眼睛蒙上，开始时父母牵着子女的手从场地的启始点开始往终点行进，其间父母要带领子女在自己的话语的指导下绕过各种障碍到达终点，然后父母返回起始点并用话语指导子女如何绕过障碍物从终点走回起始点。

5、父母子女角色互换，让父母蒙上黑布，由子女牵引父母行进，重复以上的步骤，直到最后一组成员会到起始点，活动结束

6、各组成员分享自己的活动感受。

7、分享结束，让子女拥抱父母，并对他们说我爱你或感想。

8、，有时候亲人之间并不缺少爱，缺少的可能只是一种沟通，在活动中父母与子女通过彼此的互换角色从而站在对方的角度上思考问题，子女更加深刻的体会到作为家长的艰辛与不易，使他们懂得珍惜那份爱，父母也可从中体会到多花些时间与子女沟通多了解了解子女的感受或许比一味的给与要来的更重要。

备注：组织者提供分享的方向：

一、父母为领路人

1、被领路者：

(1)当父母带着你一起穿越障碍的时候有什么感觉?(感觉到安全感了么，还是自己长大了不需要父母的跟从了)

(2)当只有你一个人走的时候的感觉跟父母在一起走的感觉有什么区别么?(可联系到生活中，当父母不再你身边时而需要你自己来克服困难的时候你会有什么心情呢)2领路人

亲子活动策划方案5篇亲子活动策划方案5篇作为家长，当看着自己的子女一个人穿越障碍时是什么样的心情呢?(焦急但只能间接的帮助他们，该放手让他们自己独立成长呢，还是继续给予子女无限的关怀，孩子将来的路还是得靠他们自己来走)二、孩子为领路人1被：

(1)被孩子引导穿越障碍，你的感觉?(放心还是忐忑?是否觉得孩子长大或者将要长大了呢?他们也都有了独立自主的能力了呢?，他们的指导语让你放心么?作为父母的有时候是不是也该听取一下孩子的意见呢?)

2、：

(1)由你来引导父母穿越障碍，有什么感触?(1.父母带着自己走过这么多年的人生历程充满了坎坷很不容易2.明白父母的艰辛，学会感激和体谅他们)

3、广告剧的设计

活动目标：让亲子充分发挥创造性的意念，锻炼语言表达能力。活动形式：由组织各小组进行设计活动。

材料：准备写有饼干、饮料、香皂、营帽等日常用品的卡片活动程序：

(1)布置活动要求：各小组以所抽到的卡片为内容进行广告设计。广告内容由小组讨论决定，要求包含主题、表演出广告内容及一个有创意的代言POSE，表演时间为3分钟，每一位参加者必须承担其中的一个角色。

(2)统一发给每个小组一份制作道具用的材料。

(3)组织小组成员设计，注意掌握好时间。

(4)请观察员和所有小组进行评比，评出创作、演绎、演员、合作奖等4个奖项。

4、画图游戏----我们未来的家

材料：4A的白纸，彩笔。现在请大家以家庭为单位，一起合作画一幅你们理想的未来之家，并为这个家命名。时间为5分钟，并同大家分享你们的想法。

5、尾声

请用一句话说说今天的感受。

儿童活动策划方案

2.儿童福利院策划方案 篇二

泰安市儿童福利院综合楼位于灵山大街北侧,总占地面积1.33公顷,地势由北向南逐渐变低,东西长约120米,现状用地西侧已建成一栋学生宿舍楼,原为泰安市机械学校用地,计划改造为宿舍及教学辅助用房,用地东、北为六层普通居民住宅,当地民政部门考虑在此不大的用地内规划建设1-6岁幼儿用房,并考虑教学、治疗、活动、饮食、住、观演等功能,院落规划如图1所示。

2 设计构思

孤儿学校不同于普通学校,有相当多的学生要以此为家,在此生活,延续时间较长,面临缺少家庭温暖的孩子怎样去呵护与照顾,因此良好的学习氛围与生活气息显得尤为重要。在设计中,建筑以集中布局考虑,使各功能分区联系方便,充分考虑到残疾幼儿身体的不便,避免交通流线过长带来管理不方便的问题,也使在不大的用地内留出更多的活动空间。

设计先从功能分区入手,总体上采用风车型的平面布局形式,利用中心圆形的交通核心整合各个功能分区以及交通流线的关系,并起到联系原六层宿舍,衔接新建教学及辅助用房的作用,是新旧建筑和谐相处,建筑内部明确的分为四个区域(如图2、图3)。

儿童教育培训区:设于主楼,一至四层为幼儿用房,五、六层为乳儿用房。儿童康复区:位于原学生宿舍楼四—五层,与教学区、办公区紧密相连,为孤儿用房治疗的重要空间。活动中心:设于主入口处圆形空间内,在宿舍与教学用房中间。后勤保障区:设计餐厅、厨房、洗衣等辅助用房,紧邻教室部分布置活动室及办公,中间设计四层高的中庭,既满足采光、通风要求,也使孩子们有一个室内较大的活动场所,也可举行表演等活动。

3 立面设计

针对该工程特点,运用儿童喜欢的各种建筑元素:明亮的色块,高低错落的建筑体量;在构图中,新旧建筑结合部分,设计一半圆形凸起部分,下设柱子托起,意喻托起明天的太阳之意;立面上运用色块的重复变化已起到设觉上的愉悦;主入口位于中间位置,正对用地大门。(图4、图5)。

4 结语

3.儿童福利院策划方案 篇三

【关键词】儿童图书；选题；营销

【作者单位】徐瑞，安阳师范学院继续教育学院。

与常规商品比较，图书具有精神承载、知识承载的特殊属性，出版界经常将图书作为脱离商品范畴的特殊存在进行研究，在儿童图书的市场营销中，这种思想表现尤为突出。从本质上看，儿童图书的本质属性是商品性，是为了满足读者需求而生产的，选题策划和市场营销是儿童图书需要把握的关键环节。

一、从商品生产视角看儿童图书选题

互联网技术的发展和移动终端的普及，使读者阅读习惯发生改变，其反映在图书零售市场上，则表现为传统纸质图书市场的整体低迷。在这种市场背景下，儿童图书保持了两位数的增长率，在图书市场中异军突起。儿童图书在市场上的良好表现，从图书选题上报的数量上可得到较好的反馈。全国图书选题中，儿童图书占比突破20%。全国各大出版社对儿童图书的选题策划均十分重视，并将其视为重要的收入增长点。

近年来，儿童图书选题呈现以下几方面特点，这些选题可以集中反映儿童图书市场的需求方向。

一是选题的系列性。《动物小说》《查理九世》《笑猫日记》《墨多多谜境冒险》等知名系列图书，在市场中都有不俗表现，并初步形成了具有一定影响力的品牌效应。

二是选题的导向性。近年来，儿童红色经典图书的选题呈增长态势。以《美德少年行动手册》《红领巾相约中国梦》为代表的优秀儿童图书，积极弘扬社会主义核心价值观，为广大儿童提供了优秀的精神食粮，不仅经济效益较好，也赢得了社会各方的广泛赞誉，社会效益突出。

三是选题的社会性。为适应网络信息时代的发展需要，“新书态”儿童图书已悄然兴起。该类图书以网游图书和图画书为主，与网络经典游戏等具有较好的关联性和互动性。一些出版社敏锐推出相关选题，如“愤怒的小鸟”系列、“爆裂飞车”系列、“小魔仙”系列等都紧贴儿童关注点，以较强的独特性赢得了市场。

二、从生产因素方面看儿童图书的市场营销

1.市场需求因素的影响

所有商品生产的最终目的都是实现市场销售，儿童图书当然也不例外。实施儿童图书产品组合营销同样是市场化的需要。在图书市场中，读者既是图书消费者，也是图书需求趋势的推动者，深入研究读者需求是图书市场营销策略制定的前提和基础。在儿童图书营销策略制定环节，儿童读者的阅读期望是需要重点考虑的因素。而在当前这个倡导个性化的时代，儿童读者的阅读期望往往需要根据其文化水平、年龄、地域、经济条件等因素进行市场细分，多元化市场趋势明显。出版单位在实施儿童图书市场拓展过程中，应兼顾重点产品方向型策略和多元化策略的协同性，以应对不断变化的儿童图书市场需求。儿童图书应通过对读者群的细分，适应市场需求，把握市场发展方向，实现与市场的良性互动，以达到从迎合市场到适应市场，从适应市场到引领市场。

2.出版单位因素的影响

出版单位的生产条件、经营条件、管理水平对市场实际表现出的生产力具有十分重要的影响，出版单位硬件设施和软实力都是其实施市场营销不可或缺的条件。如果出版单位不具备必要的生产能力，不能及时地对儿童图书市场进行清晰准确的把握，儿童图书产品的市场营销策略也只能是纸上谈兵。通过实际市场调研，我们发现，出版单位的生产条件越优越、管理水平越到位、经营开展越顺畅，其选择儿童图书产品组合营销的占比就越高；而那些生产条件相对较差的出版单位，往往因条件限制，在市场营销策略上，往往采用重点突围策略，其市场竞争能力也往往局限在单一图书品种上，在营销市场上的话语权较小。

3.经济效益因素的影响

在市场经济条件下，任何投入都要考虑产出率，任何经济活动都要衡量其最终经济效益。出版单位实现盈利指的是经济活动中投入与产出的比率要小，儿童图书完成出版和销售工作仅是阶段性目标，获取利润才是出版单位的最终目的。因此，出版单位的所有经营管理活动都要围绕利润进行，利润是衡量儿童图书产品营销成功的标准，也是维持出版单位良性运行的根本保障。当然，突出经济效益不能等同于唯利是图的短视行为，儿童图书承载着重要的社会功能，作为精神产品必须兼顾社会责任，实现经济效益与社会效益的双丰收。

在实施儿童图书市场营销的过程中，出版单位应深入分析市场需求情况、生产经营情况、经济效益情况等多种因素，找到最佳契合点和平衡点，充分发挥出版单位优势，科学配置各种资源，适应不断变化的市场需要，合理调控儿童图书产品营销策略，更好地满足儿童读者需求，实现市场最佳互动、资源最佳搭配、产品最大效益。

三、儿童图书选题策划及营销的提升策略

一本优秀儿童图书的出版，选题策划是开端和基础，营销是末端和关键。把握好选题策划就是把握好了源头，把握好营销就是抓住了效益，只有这样，才能更好地理顺从始至终的产业链条，促进儿童图书的可持续发展。

1.提升品牌意识，打造特色品牌

对于出版单位而言，品牌意味着知名度，意味着消费认同。当前的图书市场已从过去粗放式价格竞争逐步转变为品质和品牌的竞争。打造儿童图书品牌应从选题阶段就开始筹划，强化知名作者、特色选题、系列图书等具有较强市场感召力的开发力度，提升品牌价值，将品牌作为最宝贵的资源加以保护。在选题阶段，出版单位就应对选题是否具有品牌可塑性进行考虑，做好长远性、预见性、可持续性的策划工作，延长儿童图书品牌的生命周期，如将具有一定品牌效应的系列图书作为重点选题策划，努力打造品牌系列图书。同时，出版单位还应做好对经典选题的深度挖掘，使经典选题常推常新，真正做到经久不衰。如鼓励儿童知名作家创作作品，提升作者品牌知名度，发挥作者品牌和出版单位品牌的协同效益。

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2.提升协同意识，统筹选题营销

随着儿童图书市场化进程的深入，儿童图书的产业模式已发生改变，其基本属性也进入快速消费品范畴。虽然儿童图书品种每年增长幅度较大，但真正的畅销书依然是凤毛麟角。这与选题策划缺乏市场观念，后期营销不利有直接的关系。在选题策划过程中，出版单位应绷紧市场这根弦，围绕市场搞策划，围绕营销做选题，将营销工作前置在选题阶段，实现选题与营销的无缝对接。编辑既要做选题开发者，也要做内容宣传者、市场预热者，要主动参与图书的营销工作，站在营销的视角开展各项工作。

3.提升服务意识，突出读者中心

儿童是儿童图书的读者和消费者，出版单位必须时刻牢记以读者为中心的服务宗旨，在了解和掌握儿童读者需求上下功夫，要真正“身”入市场，探求儿童的实际需要，绝不能以成人的视角想当然地闭门造车。在儿童图书定价环节，出版单位应做好市场调研，图书价格应综合考虑家长的心理预期，坚决摒弃单边定价的错误观念。在图书选题和销售过程中，出版单位都要围绕儿童读者做好沟通工作，选题阶段的沟通重点应放在读者需求的掌握上，销售阶段的沟通可通过作者签售、讀书心得等方式进行，深入了解儿童读者对图书的接受认可程度。

4.突出创新意识，培养本土优秀作者

在儿童图书开发上，美国、日本等发达国家起步较早，其图书产品的成熟度高，可读性强，市场认可度好，出版单位在引进版的儿童图书选题上应给予充分重视。尤其是经历国外市场检验的优秀儿童图书，其市场号召力大，可形成儿童图书市场的引爆效应。如《窗边的小豆豆》曾连续6年保持儿童畅销书冠军就是一个很好的例证。但出版单位也应认识到，目前各出版单位对引进版图书的依赖情况比较严重，同类图书开发容易陷入模仿的误区，虽然短期内可取得较好的市场效益，但不利于产业的长远发展。出版单位应在学习借鉴国外优秀儿童图书的基础上，不断加大本土作者的培养力度，对国内原创儿童图书作品给予充分信任和重视，培养和打造具有民族特色的儿童图书品牌，使我国从儿童图书出版大国向儿童图书出版强国迈进。

总体而言，在儿童图书出版链条中，出版单位应将市场营销前置在选题开发阶段，发挥出版单位资源优势，将市场营销理论引入儿童图书出版领域，根据市场规律开展营销工作，科学地配置资源，实现出版单位利益、读者利益、社会利益多方共赢。

[1]孙亚敏. 论“剩书”时代儿童文学类图书的选题策划[J]. 出版广角，2012（11）：66～67.

[2]李敏雁. 浅析出版社如何进行图书选题策划[J]. 新闻世界，2014（9）：26～27.

[3]孙建江. 从市场终端数据看少儿图书出版[J]. 中国出版，2008（6）：8～12.

[4]菲利普. 科特勒. 营销革命3.0[M]. 北京：机械工业出版社，2011：87～92.

4.关爱留守儿童贺卡策划方案 篇四

—2009年永州关爱留守儿童贺卡策划方案

一、策划背景

永州作为典型的劳务输出大市。目前,全市外出务工人员已达130余万人,因为长年在外辛勤劳动，并受城乡分割的二元社会结构体制和自身经济条件的限制，许多外出务工人员虽然在大城市工作，却无法享受当地城市人的待遇，无力解决子女进城读书等问题，他们只能无奈地选择将子女留在本地，形成了外出务工人员与子女分隔的“留守儿童”现象。留守儿童正处于成长发育的关键时期，他们在思想认识及价值观念上亟需父母的引导和帮助，在成长中更需要父母、学校情感上的关注和呵护。

如何妥善的让外出务工人员无后顾之忧安心工作，如何悉心的呵护好“留守儿童”的生活和学习，这不仅关系着这些孩子的健康成长，还关系到这些家庭的幸福和稳定，甚至关系到社会主义新型和谐社会的建立。市团市委非常重视这一特殊群体的教育管理工作，制定下发了相关管理意见，并在多个方面具体的去落实各项措施。

二、策划思路

在这样具有特殊时代意义的背景下，永州邮政建议市团市委秉持立团为公、执政为民的精神，以强烈的责任心，带着深厚的感情，联合各级教育行政部门和各级中小学、学习用品企业积极响应，发行关爱留守儿童邮政贺卡，拉近孩子与父母的距离，同时抚慰孩子们对父母的强烈思念，鼓励他们能积极健康的面对生活，也可以让外出务工的家长能感受到孩子需要父母关爱的迫切。

三、项目介绍

（一）活动宣传主题：

留守儿童越来越受到社会各界的关注，各级政府、团组织、学校都在努力给留守儿童塑造一个温馨、和谐的家庭环境，让他们能在关爱中成长。针对目前留守儿童缺少家庭父母关怀为背景，以“关爱留守儿童构建温暖家庭”为主题，由市团市委主办、各中小学校协办、邮政局承办、各办公用品和儿童用品企业商家赞助的公益活动，时值新春佳节来临之际，让留守儿童给外地务工的父母寄上一份新年的祝福，寄上子女的一声问候、一份关怀，让父母感受到子女的盼望和祝福，加强了留守儿童与父母的沟通，促进温暖家庭构建。

（二）活动时间：2008年10月—2008年12月

（三）组织机构

主办方：市团市委

协办方：市各中小学校

承办方：市邮政局

赞助方：各文具用品和儿童用品企业、商家

四、活动形式

（一）活动载体

1、中国邮政贺卡

中国邮政贺卡是由中国邮政集团公司统一发行的唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。作为特殊的广告媒体，是一种宣传学校单位形象或产品，具有广告、贺年、鉴赏和收藏功能的邮政综合广告媒体，是学校、单位扩大知名度、树立良好形象的得力助手。具有形式新颖、包装精美、内涵丰富、服务用心等多项特点。

2、规格：信卡型邮政贺卡（款式见样品）信卡型边缘附不干胶，方便邮寄，具备书信和贺卡的共同特点。除邮资面以外其

他三面均可制作广告，是企业传递新年祝愿，加深客户情感的有效载体。每面设计尺寸为186mm×128mm,展开尺寸为186mm×256mm。

定价：2.80元/枚

3、设计方案

采用新年祝福+学校形象+企业赞助广告的形式。信卡外页部分：正面位置（186mm×128）为贺卡公用图案：建议选择新年祝福元素、市团市委、赞助企业形象进行设计；背面位置：背面位置为邮政信卡的统一规格（邮编、邮资、收寄件人地址等）。信卡内页主要设计为新年祝福语栏，也可以附带广告形象或政策宣传使用。

（二）参与对象：全市的留守儿童

（三）活动流程

第一阶段：10月份，活动的安排部署，成立活动小组、确定活动的总体方案，安排有关人员进行广告招商。

第二阶段：11月份，确定本地活动贺卡数量，并进行贺卡的设计制作。

第三阶段：12月份，留守儿童贺卡的寄送阶段。

（四）具体安排

1、市团市委

（1）发文组织各中小学校开展活动，调遣工作小组负责相关部门的协调沟通。

（2）配合活动的进程，并调动各方积极做好本次活动运作，协助贺卡最终发放工作。

2、市各中小学校

（1）配合市团市委开展活动，与相关部门进行协调沟通及宣传发动工作。

（2）负责配合活动进程，组织留守儿童积极参与，确定贺卡要数，并上报活动小组。

3、市邮政局

（1）负责活动的整体策划、实施，协调相关事宜。

（2）负责贺卡的申报、设计、制作和发布工作。

（3）负责整个活动的广告招商工作。

4、赞助企业商家

提供本企业商家广告宣传内容，把关贺卡设计图稿并进行确稿，配合各项宣传工作。

5、贺卡的发行

根据学校贺卡要数，工作小组统一发放贺卡给各中小学校，各中小学校再组织留守儿童贺卡寄送。

6、费用来源

文具用品企业、儿童用品企业赞助提供。

五、效果分析

1、在全市各大中小学校开展“关爱留守儿童 构建温暖家庭”活动，让留守儿童给父母寄送贺卡，是市团市委关爱留守儿童工作的一个创新，体现市团市委、学校对留守儿童健康成长的重视。留守儿童给父母亲寄送贺卡，让父母亲感受子女送上的祝福，这是一份比较意外的问候和关怀，促进温暖家庭的建设。

2、中国邮政贺卡是目前唯一一种可以在全国范围内邮寄对奖的明信片，是人与人沟通的脊梁。留守儿童孩子可以把自己的心声和祝福写在贺卡上，贺卡将通过遍布城乡的中国邮政网络寄送到父母的手上，加强双方彼此之间的沟通，送去孩子对父母的思恋和父母对孩子关怀的回报。

3、从政策上鼓励外出务工人员回乡创业，尽量减少“留守儿童”，这些政策信息都需要通过邮政贺卡的渠道来向广大外出务工人员进行宣传。

5.儿童手机营销策划方案 篇五

专业：市场营销一班

姓名：孟昕

学号：20115401

5“爱贝多Q9系列”儿童手机市场策划文案 产品背景儿童使用有潜在危害

最近，来自英国一份研究报告提醒人们，孩子在使用手机时，大脑中吸收的辐射比成年人要高出50%；儿童在使用手机通话几分钟后，大脑的活动会迅速减弱，特别是靠近手机一边的大脑在通话结束后的50分钟内，大脑大部分部位的活动都比正常情况下减缓。并且，手机辐射还会对孩子的听觉带来一定的负面影响。据了解，青少年的免疫系统比成人要脆弱，更容易受手机辐射影响，特别是对皮肤和大脑的影响。许多国内外医学专家研究后指出，手机给人体带来的健康隐患突出，12岁以下儿童应当禁用手机。

当今社会，随着城市化进程的不断加快，各类社会矛盾日益凸显，社会安全问题尤其突出。少儿失踪和校园伤害事件也是频频发生，儿童安全问题已经越来越严重，据统计，在我国，每年有高达64万起儿童伤害及安全事件发生，有超过20万儿童失踪，其中绝大部分是在上学与放学的路上发生的。很多家长为了孩子的安全不得不为孩子配备手机。因此，爱贝多手机是专门为5~14岁孩子设计的一款手机，它的出现可以完全解决目前家长所关心的孩子问题。

一．产品名称：爱贝多Q9系列儿童手机

二．市场环境分析

（一）市场消费需求现状

儿童安全问题日益成为社会重点关注问题，因此越来越多的儿童家长都在踌躇到底要不要为孩子购买手机。分析原因，主要有以下几点：

1.传统手机造成的辐射严重影响儿童的身心健康

2.儿童由于自制力较差往往会沉迷于手机娱乐中，影响学习

（二）市场优势分析 1目前国内市场儿童手机品牌寥寥无几，竞争不激烈

2潜在的消费需求大

参考资料：按照我国目前城镇人口5.7亿 0~14岁儿童比例23％进行估算，能够使用手机的城镇儿童（7~14岁）达0.7亿，按照15%拥有率计算，儿童手机的市场保有容量为1050万，每年的新增用户群体为130万。是一个非常大的细分市场。即便保守计算，仅考虑地及低级以上城市儿童使用，则市场保有容量仍达670万，新增用户群体仍达83万。按照目前手机市场平均2~3年完全更新计算，儿童手机每年的市场容量分别达到350万台和220万台，是一个庞大的细分市场，是一个值得作为的细分市场。

（三）市场劣势分析 1中国的手机制式中CDMA（电信），CDMA网络的优势之一就是低辐射（相较GSM），号称健康环保的绿色网络。

2品牌树立过程艰苦，需要大量广告投入

3要求强大的研发能力，市场投入十分巨大

三．目标消费群的确定

购买儿童手机的目标消费群确定在5~14岁孩子，具有如下特征：

*活泼好动，自制能力较差

*儿童家长平日工作繁忙，无法经常陪伴在孩子身边

*对儿童手机产品优于传统手机的性能很感兴趣

四．产品市场定位 本类型手机是专门为儿童定制的一种手机，因此，我们可分析出该种类型产品的市场定位：

1、目标人群：5～14岁儿童（基本上是小学生），此范围可扩大至16岁（中学生）；

2、功能定位：

1.GPS卫星定位，随时随地找到孩子

2.一键拨号，让孩子容易使用

3.一键求助，危险时助孩子一臂之力

4.电子围栏，不让孩子到危险区域或不良场所

5.上课隐身，避免影响孩子学习

6.可屏蔽陌生电话或垃圾短信，避免孩子被骚扰

7.游戏时间自由控制，避免孩子沉迷游戏

8.遇到紧急情况，可以远程监听 9.通话时间可控制，避免孩子煲电话粥

五、产品策略：

1、产品组合：由于儿童手机不仅仅是一款硬件产品，更倾向属于服务类型产品。故产品组合我们可确定为产品硬件及本身功能，另通过后期资源整合提供更多增值性服务产品，让产品价值最大化，从而增强用户粘性；

2、产品生命周期定位：由于儿童手机产品为手机通讯产品的细分市场，故其生命周期阶段并不能等同于普通手机类，此类产品由于发展较晚，市场竞争并不是很激烈，客户认知并是很高，故可暂时定义为产品的导入期。针对导入期产品认知度不高、竞争对手少、消费者需要引导等特点，可采用高价快速促销并且保持较低费用投入的市场操作。

3、品牌策略：使用统一品牌策略，从而节省品牌推广费用，有利于塑造品牌与企业形象。确定品牌含义：“关爱生命，守护安全”。

4、包装：包装是产品形态的外在体现，主要传达品牌寓意、产品特点及企业理念等信息，因儿童手机从属于手机类产品，主要利用现代化科技技术实现安全的功能诉求，整体设计可主要有以下元素组成：科技、环保、严谨等

六、渠道策略 根据儿童手机现状以及其特点，可尽量采用较短的渠道设计，提高市场反应速度，在产品导入期，可有效的对产品的问题反馈进行完善，也可以对既有的销售政策进行快速检验。

1、传统销售渠道：采用公司-----代理商------零售终端的销售渠道策略，因资源的限制，公司如果在短时间投入巨大精力单独开拓全部市场，难度较大，采用传统的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的资金、人脉、渠道等资源进行产品的快速推广销售；

2、网上零售渠道：公司直接在网络上开设相应官方商城或者借助于网络商城（如天猫、苏宁、京东等）进行销售；随着社会的快速发展，消费者购买渠道发生重大的改变，网络购物已经成为越来越多消费者的选择，由公司自己设立的官方商城，极大的缩近了与消费者的距离，亦可通过网上零售渠道的建立，迅速的进行产品的市场验证。

3、运营商集采：由于产品的特性，具有通讯产品的共性，需要运营商的网络支持才能使用，通过前期产品的积累，公司已经基本了解运营商合作细节，也建立了与运营商的关系维系，在产品的导入期，可采用与运营商合作的方式，利用运营商强大的网络覆盖能力、品牌推广能力，迅速的对整个区域进行产品的市场推广。

综上所述，目前对于公司初期的产品推广阶段，建议采用运营商合作的方式进行，可有效的利用公司现有有限的资源，利用运营商独特的优势，从而获取更快速的市场占有以及品牌推广能力，天猫等网络零售平台的建立可循序渐进的进行，可

从初期的品牌推广诉求转向后期的销售诉求。

七、促销策略：

营业推广在前期主要可采用买赠、套餐等促销形式；广告主要为产品功能特点宣传为主；公共关系此块可建立长久机制，逐步通过社会公益活动等形式进行企业形象的塑造。还可以利用近年来网店促销，例如“双十一”活动

八、价格策略：

1、定价方法：成本定价法（目标收益定价法）、竞争导向定价法、顾客导向定价法三种定价方式，因目前儿童手机在市场并没有太激烈的竞争态势，根据产品特点以及渠道策略，可采用成本定价法，也就是目标收益定价方式，计算产品硬件成本、产品运维成本、产品营销成本、公司运作成本、目标收益等相关内容，进行产品的终端定价。根据常规计算，硬件成本200元，产品运维成本5%，产品营销成本10%，公司运作成本10%、目标收益率100%，由此可基本大概计算出终端零售价为：450元（参照韩国某品牌儿童手机定价）

2、价格确定：零售价格：450元。为适应消费者购买心理，可调整为459元或458元

3、价格统一：为了保护合作伙伴以及公司的基本利润要求，公司可执行统一价格策略，公司根据市场竞争状况，统一调整终端零售价格，为了保证价格的统一性，制定相应的市场政策，维护价格统一性；

九、实施推广：

1、产品相关宣介资料的准备（产品功能说明文档、产品宣传单页）； 销售渠道的选择、重庆联通的合作方案沟通合作（现有学生平安卡

模式与集采模式两种）；

2、建设网络商城，设立网络销售通道，利用网络载体进行产品宣介，并开展网络营销，提升官方网站的有效访问量；

3、制定产品推广方案（主要是宣传产品为主，品牌为辅）

初步构想产品推广三部曲：

1强调儿童安全的重要性

2免费体验

3利用现已使用消费者对潜在消费者的口碑；

4、制定相关市场政策（内部与外部），明确营销方向； 组建市场操作团队，跟进市场开拓进度实施。

资料出处见下页

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6.幼儿园策划方案儿童节方案 篇六

快乐成长 放飞梦想——幼儿园庆“六一”活动策划方案

活动主题：共同参与、积极体验、快乐成长、放飞梦想

活动形式：六一快乐周系列活动

活动时间：5月27日(周一)——5月31日(周五)

活动地点：幼儿园

设计思路：

一年一度的儿童节是幼儿最向往的节日，也是幼儿园每年要花大工夫设计、筹备的活动之一，形式主要是以儿童为演员、家长为观众的你演我看的单一形式，加上时间有限，每个孩子只能有1-2个节目的参与机会，而准备的时间可能长达1个月，孩子很辛苦，而家长却意犹未尽。为了让孩子们真正成为活动的主体，让活动成为孩子们成长和发展的过程，我园本次活动策划以系列活动的形式展现，将 “以活动结果为中心” 变为“ 过程与结果并重”，将单一的演出形式变成多元化的互动形式。

系列活动内容与时间安排：

一、童心绘伞(周一下午)(以全园形式开展)

二、我运动 我健康 我快乐(周二上午)(全园分各年龄段形式开展)

三、幼儿个人才艺表演(周三上午)(先班级选拔，后全园形式开展)

四、幼儿生活自理能力比赛(周四上午)(全园分各年龄段形式开展)

五、美食大分享(周五上午)(以班级形式开展)

六、发放六一礼物(周五下午)(以全园形式开展)

注：如遇天气变化，时间另作调整。

幼儿园活动策划2

活动目的：

1、增强幼儿的身体素质，培养幼儿对体育活动的兴趣。

2、增进亲子感情，加强家园互动。

3、围绕我园以“运动·节约·时尚”为主题的“庆六一” 主题系列活动，开展自制教玩具游戏、运动比赛等体育活动，向家长、社会展示我园的六一活动，进一步塑造本园的良好形象。

4、了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。

5、知道节日时人们主要的庆祝活动。

活动时间：5月29日上午9：00

活动主题：“运动、节约、时尚”

活动地点：后院操场

参加人员：大班全体教师、后勤带班人员及家长、幼儿

活动内容：

1、伴着“运动员进行曲”的乐曲声，小运动员入场。

2、主持人致词，宣布运动会开幕。

3、幼儿集体《圈操》、《武术操》表演。

4、领导讲话。

游戏环节

1、大班夹珠子比赛：

游戏准备：每名幼儿准备10个乒乓球、筷子一双。

参加人数：每班五名幼儿参赛

游戏规则：

将幼儿分为两组进行比赛，每组幼儿在一分钟内，用筷子夹的珠子的数量最多为标准，分别评出一等奖3名、二等奖6名、三等奖6名。

裁判：郝婷、柯玉桃、孙庆红、吴娥、刘燕

2、集体项目：《套圈》

参加人数：每班选派20名幼儿参加游戏

游戏准备：彩色桶4个，呼啦4个，梅花桩8个

游戏规则：幼儿从起点处出发，走过梅花桩，到指定地点将呼啦圈套入彩色桶上，

然后跑回起点与下名幼儿击掌，游戏继续进行，以最先完成得为获胜队。

裁判：郝婷、柯玉桃、孙庆红、吴娥、刘燕

3、亲子游戏：《快乐接力》

参加人数：每班各10名幼儿及10名家长

游戏准备：每班自制彩色水槽两个，乒乓球两个

游戏规则：幼儿和家长分两队，先由幼儿在起点将乒乓球用彩色水槽传至家长，再由家长将乒乓球用彩色水槽接力传给幼儿，直至终点处倒入筐中，依次接力，首先接力结束的班级为胜。

裁判：郝婷、柯玉桃、孙庆红、吴娥、刘燕

4、教师、家长游戏：《吹吹乐》

参加人数：家长、教师各20人参加游戏

游戏准备：木棍2个，饮料瓶10个(装水)，小篮子10个，终点处小筐子2个，桌子2张。

游戏玩法：起点处绕木棍自转3圈，跑向桌子摆放处，用嘴将乒乓球吹入篮中，然后跑向终点，游戏依次进行。以吹入框中乒乓球数量多的为获胜对。

八、颁奖。

九、家长讲话

十、运动员退场，主持人宣布运动会结束。

幼儿园活动策划3

一、指导思想

“六一”儿童节是孩子们最重要的节日，为了让幼儿度过一个快乐、充实而有意义的节日，海拉尔区幼儿园以“贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神”为指针，以“全面推进素质教育、学习关爱他人、增强幼儿体质、展现艺术风采”为活动宗旨，弘扬中华民族传统美德，促进社会主义精神文明建设，培养幼儿的健康意识、审美情操及关心弱者、乐于助人的优良品质。

二、机构设置

为了加强对“六一”活动的组织领导，我园成立“活动组织委员会”，以研究、协调、指导各项活动的开展，委员会名单如下：

组 长：吴梅花

副组长：仲伟秀 王晓杰 梁雅玲

成 员：韩 丹 倪 皓 王志君 康雅辉

三、活动主题

庆缤纷“六一” 展幼儿风采 享成长快乐

四、活动口号

以人为本 面向世界 为终身教育做准备

五、活动要求

有情趣、有童趣、有朝气;

大胆创新、立意标新、形式多样、内容健康向上;

加强体育锻炼、享健康人生;

弘扬传统美德、爱心永驻心田;

紧跟时代步伐、展现艺术风采。

六、活动内容与时间安排

(一)“小手撑绿荫、童心慰童心”玩具义卖活动

活动宗旨：幼儿园是幼儿学习的小环境，只有和家庭、社会紧密联系在一起，才能为幼儿提供真实、丰富、生动的学习大环境，组织义卖活动正是为幼儿搭建起一个教室外的课堂，对幼儿进行一次生动的爱心教育，在幼儿稚嫩的心田播下人文关怀的种子，让这些在爱的环境中成长起来的幼儿懂得去关心和帮助那些需要爱和温暖的人，试着用力所能及的方式去表达自己的关爱，亲身体验奉献和给予的快乐。

这次活动是拓展幼儿教育的途径，丰富幼儿教育的资源，融入幼儿教育的全过程之中，成为纳入幼儿园教育中的一支独立的教育力量的具体行动，这也是我园一贯坚持的教育观念和追求目标。

活动时间：5月27日上午9：00——11：30

活动程序：1、义卖活动在《爱的奉献》乐曲声中拉开帷幕

2、吴园长宣读“义卖倡议书”-《“小手撑绿荫，童心慰童心”玩具义卖活动》

3、义卖活动正式开始

4、捐赠仪式，孤儿院负责人致感谢词

5、义卖活动在《爱的奉献》乐曲声中结束

(二)“我运动 我健康 我快乐”趣味运动会

活动宗旨：健康的心智寓于健全的身体，为此“保护幼儿的生命和促进幼儿的健康”成为幼儿园的首要任务，基于这一理念，我园以各年龄班为单位，开展趣味运动会，体现健康、快乐、智慧、合作的精神，通过这样的活动，既能达到锻炼身体的目的，又能锻炼幼儿的意志品志，增进幼儿的集体荣誉感，从而体现我园实施素质教育的一个方面。

活动时间：小班运动会：5月30日下午2：30-4：00

中班运动会：5月31日上午9：00-11：00

大班运动会：5月30日上午9：00-11：00

学前班运动会：5月29日上午9：00-11：00

活动程序：1、吴园长致开幕词

2、伴着“运动员进行曲”的乐曲声，小运动员入场

3、奏国歌、升国旗;奏园歌、升园旗

4、主持人致词，宣布运动会开幕

5、幼儿体操表演(小班：韵律操“冰淇淋宝宝”;中、学前班：动物操“世界真美好”;大班：韵律操“洗涮涮”)

6、运动员退场，主持人宣布比赛开始

7、活动开展

8、主持人宣布比赛成绩，颁发集体奖

9、主持人宣布运动会闭幕

(三)“童心童画”幼儿绘画手工作品展

活动宗旨：一位教育家曾经说过：“儿童的智慧就在手指尖上”，儿童的手部越灵活，大脑也就越聪明。为了发展幼儿的动手操作能力，我园结合“六一”儿童节，让幼儿通过折、撕、剪、贴、画等方法制作手工作品，开展“我的小手真能干”幼儿绘画手工作品展，让幼儿在制作过程中体验成功、分享快乐。

活动时间：6月2日全天

作品展地点：四楼活动大厅

(四)各年级组围绕活动主题开展丰富多彩的活动

1、小班：半日开放教育教学活动

活动宗旨：小班幼儿已入园近一年了，他们在幼儿园都学会了什么?为了让家长深入了解幼儿在园的生活、学习情况，全面了解幼儿园的教育教学，增进家园之间的沟通与交流，小班年级组开展半日开放教育教学活动，组织早期阅读、游戏教学、艺术活动、幼儿操作等丰富多彩的活动，让家长充分感受我园教育的先进性与科学性，体会我园教师不变的信条——“一切为了孩子，为了孩子的一切”。

活动时间：5月31日下午2：30——4：30

2、中班：“别说我小，我会做的事情可不少”——“学生存、学做人”半日开放活动

活动宗旨：随着幼儿年龄的增长，中班幼儿已形成了初步的自我意识，具有一定的自我服务能力，动手能力也有了明显提高。抓住中班幼儿的这些年龄特点适时地对幼儿进行“学生存、学做人”的教育，会为幼儿的后继学习和终身的发展打下良好的基础。为此，我园安排幼儿与家长一起动手做汉堡、手撕菜、水果沙拉、榨果汁、包饺子等，不仅让幼儿学会做力所能及的事情，体验劳动的快乐，从小初步树立“以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻”的意识，而且让幼儿在活动中充分感受亲子情、师生情、家园情。教育无处不在，教育无时不在，我们正是以《纲要》的教育理念指导我们的一切行动。

活动时间：5月29日下午2：30——4：30

3、大班、学前班合唱比赛

活动宗旨：《纲要》中明确指出，“艺术是实施美育的主要途径，应充分发挥艺术的情感教育功能，促进幼儿健全人格的形成。”而音乐教育作为幼儿园教育的重要组成部分，为幼儿全面发展奠定良好的素质基础。

幼儿合唱是培养幼儿集体意识的重要途径，我园以“六一”儿童节为契机，为幼儿搭建展现艺术风采的舞台，提供互相交流合作、分享的机会，从而培养幼儿初步的分工合作的社会精神与团队意识，同时促进幼儿审美力、表现力、听音的发展等音乐素质的提高。

活动时间：6月10日上午9：00-11：00

附表：海拉尔区幼儿园庆“六一”系列活动时间表

海拉尔区幼儿园庆“六一”系列活动时间表

时间内容负责人

5月27日上午9：00-11：30“小手撑绿荫、童心慰童心”全园玩具义卖活动王晓杰 倪皓 韩丹康雅辉 王志君 李笑艳

下午休息

5月28日上午9：00-11：00第一分园趣味运动会李笑艳 韩丹

下午休息

5月29日

上午9：00-11：00学前班趣味运动会倪皓

下午2：30-4：30“学生存、学做人”中班半日开放活动王志君

5月30日上午9：00-11：00大班趣味运动会韩丹

下午2：30-4：00小班趣味运动会康雅辉

5月31日上午9：00-11：00中班趣味运动会王志君

下午2：30-4：30小班半日开放教学活动康雅辉

6月1日 休息

6月2日全天“童心童画”幼儿绘画手工作品展王晓杰 陈媛媛

6月10日上午9：00-11：00大合唱比赛王晓杰 韩丹 倪皓

下午休息

幼儿园活动策划4

活动目标：

1.尝试和同伴一起看地图寻找标点，体验定向寻宝活动的乐趣。

2.感受和爸爸妈妈一起参与活动的快乐。

活动准备：

1.提前将本次活动的内容、意义、要求告诉幼儿及家长。

2.通知家长为幼儿准备午餐、玩水玩沙工具等。为幼儿准备轻便的服装和鞋。

活动过程：

一、 出发前谈话：

活动时的注意事项

l 鼓励幼儿和爸爸妈妈一起以小组为单位开展活动

l 自由活动后能按时集合

l 引导家长和孩子一起看地图，鼓励孩子克服困难，找到标点。

l 在活动中团结友爱、互相帮助

二、车上组织活动

1、向家长介绍今天的活动流程和开展定向运动的意义。

9：30——10:00 大一放风筝

10:00 ——11:00 大一班定向运动

11:00——12:30 大一班划龙舟、午餐

12:30 ——2:00 大一班集合，海边自由活动

2:00——2:30 大一班骑毛驴

2:30 在公园出口集合，乘车返回

2、定向运动

l 鼓励幼儿自己观察地图、地形，在家长的引导下找到宝藏。

l 家长注意对活动过程中幼儿识图能力、解决问题能力、合作能力的观察，并做好评价记录。

3、午餐：以班级为单位，尽量不离队。

4、乘驴车：幼儿在家长的带领下，排队依次乘坐驴车，过程中引导幼儿观察毛驴的特征，以及与马的区别。

5、划龙舟：幼儿在家长的带领下排队依次登上龙舟，让孩子自己划桨，体验划龙舟的快乐，

三、上车回园

l 鼓励幼儿观察沿途田园风光。

l 激发幼儿热爱大自然的情感。

l 家长填写好今天活动的评价表

活动反馈：

在今天的定向活动中，孩子们能够以班级为中心进行各项活动.我们跟踪记录了一、二组幼儿的定向运动情况。发现孩子在小组活动中集体意识有所增加，没有一个孩子掉队。由于场地大，地形不熟悉，对孩子找到与图对应的标点有一定的挑战性。观察中有以下情况：

l 看地图按图标顺序寻找到标点。

l 虽然看地图，但没有按图标顺序寻找标点。

l 灵机一动，看着大部队的踪迹寻找标点。

成功之处：

l 由于宣传在前，因此每组都是孩子合作在看图寻宝，没有一组是家长包办的。

l 没有一组放弃活动，全部完成了定向寻宝活动。

l 没有一个小朋友掉队。

l 活动中孩子们体验了寻宝的乐趣，提高了看地图的能力。

l 感受和爸爸妈妈一起参与活动的乐趣。

问题：

l 可以提供一些坚毅地图

l 或者在比较难找的地方有一些简单的标识，如：转弯的剪头等，给幼儿一些暗示。

幼儿园活动策划5

活动要求：

1、亲近大自然，观察各种动物，能知道常见动物的名称。

2、尝试自己独立行走，不要依赖爸爸妈妈抱，并感受和老师、家人同伴在一起的快乐。

活动准备：1、请家长自备午餐。

2、请家长携带纸笔、填写评估表。

3、给宝宝穿上舒适的衣裤、鞋子，并给宝宝背一个小包携带食物。

活动过程：

一、幼儿和家长一起排队出发，乘车去野生动物园。

1、老师介绍亲子活动的目标，导游介绍此次活动的内容。

2、导游收取此次活动的费用。

3、亲子活动：秀一秀、赛一赛

玩法：准备好话筒，让家长和宝宝一起展示才艺，可以表演唱歌、儿歌、讲故事等各种节目，鼓励宝宝大胆地展示自己，增进亲子间的感情。

三、在动物园中：

1、观看海狮表演。

2、猛兽区：引导幼儿认识老虎、狮子、熊、长颈鹿……等不同的动物。

3、午餐：

(1)宝宝、家长和老师一起坐在草地上进餐、交流，彼此进行交流和互动。

(2)鼓励幼儿吃完自己的一份干粮，并把废纸袋放在固定的地方。保护环境的整洁。

4、小动物区：引导幼儿边走边观看，说说小动物的名称。同时观察大自然景色，了解夏天大自然景色的特点。

5、动物大巡游。

四、乘车回幼儿园。

1、整队乘车回幼儿园，提醒个别幼儿和家长不掉队。

2、收评价表，秦听家长对活动的意见和建议。

反馈：

7.小松冲压机设备进口运输方案策划 篇七

项目简介

CAF南京公司此次拟进口A、B两条冲压生产线, 由日本KOMA-TSU (日本小松公司) 公司生产, 主要设备经过包装, 共计366件, 总重量为4564.72吨、总体积为8948立方米。全部货物中重量超过5吨 (中国港区作业规定, 凡超过5吨的货物则为大件, 按照大件标准计收港杂费) 的货物共177件, 单件最大长度为11.39米, 单件最大宽度为3.93米, 单件最大高度为3.58米。根据此前双方的会议记录, 上述货物计划分成三个批次, 从日本KANANZA-WA (金泽港) 和KOBE (神户港) 两港进口到南京长安福特工厂, 装船时间分别为8月末和9月末。

该批货物在日本装货港KANAZAWA和KOBE的具体装船作业码头尚未确定, 在南京港的卸船作业码头是位于新生圩的南京港务集团第四港务公司, 货物的最终目的地为长安福特南京工厂冲压车间。

业主的物流需求:在日本KANAZAWA和KOBE港将货物装船;将全部货物海运到南京;船抵南京前, 办妥海关、商检及陆上大件运输的相关文件手续;如通过上海转运, 则办理在上海转关的所有手续以及组织上海到南京的短驳运输;在南京港将货物卸船装车;在陆上运输工具上对上述货物绑扎加固后, 运输到指定地点;在工厂指定地点卸车, 包括为了卸车和安装在厂内的二次运输。

物流承运人为重庆长安民生物流股份有限公司 (以下简称CMAL) 。

项目方案实施要素

装卸码头的卸载能力。KANAZAWA港位于日本中北部的石川县, 岸上起重机最大负荷140吨, 有操作大型冲压设备的经验。具备海关、进出口检疫、熏蒸监管条件。

KOBE港是日本濑户内海的国际大港, 没有足够能力的岸吊, 实施大件货物的装卸作业, 全部依赖浮吊完成。

南京港外贸港区, 即新生圩外贸港, 离长江出海口347公里, 此处岸线稳定, 江面宽阔, 深水航道宽达800米, 码头前沿位于最枯水位负11米以上, 可常年停靠万吨级海轮作业。港区水陆交通便利。

本次使用的码头现有万吨级泊位3座, 港区现有9台门座式吊机, 其中起重量为25吨、40吨的门机各两台, 其它叉车、牵引车等各类装卸机械110余台。南京港的浮吊起吊能力为60吨左右, 为了保证此次大件货物能够在码头安全、快捷卸船, 可另外调集150吨起吊能力的浮吊到南京港配合作业。

目前, 日本KANAZAWA港和中国港口间没有定期的件杂货船航班, KOBE和上海间则开通了定期的件杂货船航班, 但频次非常少, 大约每2个月一班。所以此次进口货物, 只能考虑租用整条件杂货船或者部分舱位来运输。

此次进口设备中, 第一批从KOBE装船的有6件货物单件重量超过40吨, 第二批从KANAZAWA装船的有9件货物单件重量超过40吨, 第三批从KANAZAWA装船的有12件货物单件重量超过40吨。在岸吊不能满足作业需要的前提下, 可以考虑使用船吊或者浮吊来装卸货物。

海运线路的规划。从风险控制和降低成本的角度看, 从日本装港装船直达南京, 理论上应是最安全、经济的方案。但考虑到此次进口的每批次货物量较少, 如船只直达南京, 则从KOBE发运的货物可能在相当时间内订不到合适的舱位;如果选择用同一条船分别到KOBE港与KAN-AZAWA港装货, 然后再直达南京, 航行的路线将非常不合理, 船期和舱容都非常浪费, 而且目前没有这样运输路线。故考虑订舱运输应是降低物流成本, 较经济合理的作法, 与其他货物混载运抵南京, 不足之处是货物的装船时间和运输周期均会受到很大限制。

所以, 在KANAZAWA装船的两批货物, 可争取采用海船直达到南京的方式;KOBE装船的一批货物尽量包船直航南京, 在没有合适海船直达南京的情况下, 可考虑与其他货物拼装海运到上海港, 然后在上海港进行转船或转车运输到南京。

对于KOBE装船的货物, 有如下三种方案见表2。首选方案:租用1000吨左右的小船从KOBE直航南京, 在装卸港采用浮吊进行装卸作业。第一备选方案:与其他货物拼装件杂货班轮, 在KOBE用船吊装船, 直达南京, 在南京港用浮吊卸船 (上海转关可行的情况下) 。第二备选方案:与其他货物拼装件杂货班轮, 在KOBE用船吊装船, 并在上海转大件车陆上运输到南京工厂, 在南京工厂用汽车吊卸车 (上海清关可行的情况下) 。

对于8月在KANAZAWA装船的货物有如下两种方案备选见表3。首选方案:程租舱容在5000立方米左右、载重吨超过3000吨、2层甲板的船舶直达航南京, 在KANAZAWA安排浮吊装船, 在南京安排浮吊卸船。备选方案:与其他货物配载舱容在10000立方米左右、载重吨超过7000吨、2层甲板、具有150吨以上船吊的的船舶从KANAZAWA直航南京, 用船吊装卸船。

对于9月在KANAZAWA装船的货物有两种方案备选见表4。首选方案:与其他货物配载舱容在10000立方米左右、载重吨超过7000吨、2层甲板、具有120吨以上的船吊起吊能力的船舶, 从KANAZAWA直航南京, 在装卸港用船吊装卸船。备选方案:程租舱容在8000立方米左右、载重吨超过4000吨、2层甲板的船舶直达南京, 安排岸吊装船, 从KANAZAWA直航南京, 在南京安排浮吊卸船。

通关商检段要素。本次运输中, 货物的进口报关、报检是项目运作中最重要的环节之一。考虑到此次进口运输中, 共计38件货物单件重量超过20吨, 需要车船直取。为保障运输工具不在港内积压、后续作业能有序进行, 海关和商检的放行工作应力争在货物到达港口前完成。

因此, 业主必须申请南京新生圩海关同意做预申报、预通关, 并在货物出港前安排查验放行;对于进口的所有木质包装材料, 争取由商检官员直接到CAF工厂内进行查验。

8.酒店“个性化婚宴”策划方案 篇八

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。