工程公司发展战略规划

工程公司发展战略规划（共8篇）

1.工程公司发展战略规划 篇一

食品公司发展战略方向

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。长沙邱氏联销食品有限公司的成立，离不开领导的带领和员工的努力。但是，公司刚刚成立，使公司面临着极大的挑战。同时，公司目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如制定企业发展方向，战略目标。，如何平衡公司内部人员结构，如何主动的开拓市场开拓较被动，如何合理设置内部机构等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对邱氏公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据市场经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们需要与市场进行了初步衔接，编制公司10年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前这段时间，特别是公司的经济增长速度仍会较慢，基础设施投资规模较

大，公司刚刚步入正轨。对此我们应从三个方面解决公司的难题。资源导向，出发点：企业的资源和能力，调查并了解顾客的需要，充分体现本公司产品的优越性。在公司的产业发展战略上突出产品和和市场这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司新成立的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要借产品介绍开发的新产品、公司之前的产品已被众人皆知，但新产品还需公司介绍并推荐。邱氏联销食品要“走出去、请进来”聘请知名的企业为公司产品的推广，并与各企业单位长期保持良好的合作关系，建立合作关系的基础上不断的开发和推进新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平的提高，对食品安全越来越注重，因此业务向各营业场所等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的产品和服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。使企业经营的产品成为公司主要的经济增长亮点。

2、公司内部人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤所拥有的资源，向大公司和各超市连锁店延伸；以个体经营为主，迈向大公司和超市为辅多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业盈利能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员

素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘技术负责人（经理），为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创

造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着食品市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司对内部的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强长沙邱氏联销食品有限公司网站

（http:///），与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语

总之，要充分利用我公司具有产品优势，抓住机遇，遵循站稳长沙各地、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。

2.工程公司发展战略规划 篇二

经过改革开放以来, 我国的经济总量已经跃居全球第二位。居民财富不断增加, 高净值人群迅速扩大, 财务管理需求持续增长并呈现出多元化的趋势。同时, 多层次的资本市场体系的初步建立, 全球份额和国际影响力的不断提升, 金融产品日益丰富, 为私募基金的发展提供了良好的市场环境。

2011年是天津实施“十二五”规划第一年, 面对复杂多变的国内外经济形势, 天津市上下积极贯彻落实国家宏观调控政策, 统筹做好转方式、调结构、惠民生、促和谐等各项工作, 经济保持平稳较快增长, 质量效益进一步提升, 实现了“十二五”发展的良好开局。天津经济实力跃上新台阶, 经济总量突破万亿, 达到11191亿元, 增长164%, 位居全国前列。

国家法律政策方面, 股权投资近年来一直都是媒体关注的焦点, 2012年, 修订后的《基金法》将在人大会议上提交审议通过, 预计私募基金会纳入其中, 而其他部门也会有所跟进, 整个PE市场的监管思路有望进一步明晰。目前国家从立法, 税收征管, 合伙制创投的合法性, 政策扶植等立法到具体操作都作了明确规定, 国家大力推动风险投资发展的政策意图十分明显。直辖市城市中, 天津的脚步是最快的。天津市工商行政管理局于2007年颁布了《关于私募股权投资基金、私募股权投资基金管理公司 (企业) 进行工商登记的意见》 (“《天津工商登记意见》”) 。随后, 籍国函[2008]26号和发改办财金[2008]1006号文件对天津市滨海新区发展股权投资基金的支持, 天津市发展与改革委员会和天津市商务局等部门于2008年联合发布了更加详细的《天津股权投资基金和股权投资基金管理公司 (企业) 登记备案管理试行办法》 (“《天津备案办法》”) 。

我国金融市场总体运行平稳, 债券市场保持健康发展。近年来, 我国公司在债券市场中发行信用类债券的发行量有了大幅度的增加, 丰富了公司的融资渠道, 缓解了银行贷款融资渠道对公司发展的制约, 有利于增加公司的融资机会。我国金融创新现有的情况看, 已经取得了一些成绩, 主要包括对金融市场、金融产品、金融工具、金融服务和手段等的创新。例如推出创业板, 拓展了资本市场的深度与广度;融资融券业务的开展, 增加了市场交易量, 增强了证券市场的流动性, 为公司进行融资和投资提供了更多的资金和证券, 同时也为投资者提供了新的交易方式, 有利于改善我国证券市场长期存在的“单边市”现状, 增加了投资者规避市场风险的工具。在天津市区域金融生态环境建设中, 天津市政府发挥了至关重要的作用, 为整个金融生态的优化和发展提供了强有力的支持。2003年到2010年, 天津市的固定资产投资累计将超过1.5万亿元, 其中要新增社会资本约1万亿元。政府及相关部门对银行债权确权给予大力支持。

1 波特五力法对行业分析

五力分析法是由波特 (Porter) 提出的, 他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量即从产业内现存对手之间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、来自供方的竞争和来自需方的竞争。这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具, 如图1所示。

1.1 现存竞争对手

中国领先的金融信息资讯服务机构China Venture投中集团近期发布2011年中国私募股权 (PE) 投资市场统计, 2011年中国PE市场披露投资案例数量环比有所下降, 而投资金额则超过2010年再创历史高点。在行业分布方面, 制造业、能源、金融等传统行业依然是PE关注的焦点, 由于私募股权基金行业的进入门槛相对隐性和而投资回报率想象空间巨大, 受利益驱动, 券商、银行、保险机构等多元化的投资主体纷纷加入到这个行业中来, 私募股权基金资本的迅速膨胀, 导致改行业竞争日益激烈, 直接影响了议价能力, 投资价格攀升, 投资机会减少、投资收益率下降。另外, 同行之间的激烈竞争使得很难对一个项目进行长时间的考察, 对投资企业的尽职调查不彻底, 投资决策的时间大幅度缩短, 增加了投资的盲目性, 加大了投资风险。

1.2 新进入者的威胁

随着中国经济快速增长和资本市场多层次结构逐步完善, 国内私募股权基金行业迅速发展, 基金数量从1995年的10家增加到2011年的4139家, 一些知名的投资公司如深创投、达晨、红杉、九鼎等就是在这个时机孕育而生的, 特别是从2005年到2011年, 仅仅6年时间私募股权基金活跃机构数翻了大致8倍。2011年中国私募股权投资市场共募集完成235支私募股权投资基金, 同比增长186.6%, 打破基金募集数量的最高纪录。2011年中国私募股权投资市场共募集完成金额388.6亿美元, 同比增长39.7%。由此可见, 募集基金数量和募集资金金额都在逐年增长, 而且递增趋势明显, 大量新兴机构涌现。

1.3 私募股权基金替代品的威胁

我国企业主要的融资方式有发行企业债、银行融资、租赁、典当等几种模式。在国家宏观经济形势良好、金融环境宽松的情况下, 企业通过上述方式融资渠道畅通、成本较低, 则私募股权的议价能力降低, 商业机会减少。

1.4 资金供应方——投资者的竞争

私募股权投资基金公司的供应方主要有民间资本、外资、自有资金、政府引导基金等。基金的供给量受国家宏观经济状况和资本市场环境的影响, 以及基金管理公司的自身运作能力、经营业绩。作为投资者, 其追求的是在一定风险条件下的利润最大化, 或者在一定利润前景下的风险最小化, 即投资者追求的是风险收益最佳比, 若基金公司不能为投资者提供较好的投资收益, 则基金公司将得不到足够的资金支持, 基金公司业务的发展将受到影响。

1.5 资金需求方———项目公司的竞争

投资项目是私募股权投资公司的的利润源泉, 是影响基金公司发展的主要因素。在项目供给不足时, 公司议价能力降低、风险加大;项目质量也决定了公司谈判难易, 直接影响基金公司的投资成本和盈利能力。

2 H股权投资基金公司环境分析

2.1 投资行业概况

2011年中国PE投资共涉及19个行业, 其中, 制造业、能源及矿业、化学工业分别披露案例89起、49起和35起, 为全年披露投资案例数量最多的三个行业, 紧随其后的是食品饮料、金融和农林牧渔等行业。在投资金额方面, 因淡马锡入股建设银行案例, 金融业投资规模最大, 以72.22亿美元居各行业之首;其次是互联网行业, 尽管该领域PE投资案例较少, 但凭借阿里巴巴和京东商城合计超过30亿美元的融资规模, 使得互联网行业投资总额达47.66亿美元, 居第二位。制造业、能源额达47.66亿美元, 居第二位。制造业、能源、化学工业等融资活跃的传统行业分列三至五名。

除了因特殊案例推高整体投资规模的互联网行业, 2011年国内PE市场投资依然以传统行业为主, 如制造业、能源、金融, 以及消费相关的食品饮料、农林牧渔、医疗健康等。对于未来投资趋势, China Venture投中集团分析认为, 将有两大因素将继续推动上述行业投资的活跃, 一是传统产业升级转型过程中内生的投资机会, 二是国家拉动内需战略下, 消费服务相关行业投资价值的凸显。

2.2 公司概况

公司成立于1997年, 坐落于天津新技术产业园区, 是天津海泰控股集团的核心企业之一。10年来, 公司已经发展为国内具有一定影响力的内资专业创投机构, 是天津创业投资协会副理事长单位, 2007年公司以发起人身份加入中国私募股权基金协会。投资高新技术企业, 并力争实现国内外资本市场上市。拥有数只创业投资基金、产业投资基金、并购基金及基金管理公司, 以及一批优秀的投资管理团队, 不断追求资本增值, 成为国内知名的投资集团。

业务运作模式采取“高级投资经理负责制”模式。每个项目组主要由1名高级投资经理、2-3名投资助理组成。高级投资经理为项目组主要负责人, 是项目评估的核心决策成员, 投资助理主要负责收集相关行业和项目信息, 进行行业研究, 参与拟投资行业或项目的投资机会分析、项目调研、尽职调查、可行性分析等工作。投资决策委员会对投资项目评审, 做出投资决策。项目渠道包括政府合作, 合作伙伴, 投资团队等。

2.3 投资流程管理

投资流程主要包括商业计划书交流及行业研究阶段, 项目立项阶段, 内部尽职调查阶段和外部尽职调查及法律文件的签署四个步骤。 (图2)

3 H私募股权投资 (基金) 公司战略规划

3.1 公司发展战略SWOT分析

3.1.1 优势

(1) 背景优势:H私募股权投资 (基金) 公司是天津市委、市政府管理的大型国有集团, 为天津滨海高新区国有资产的授权经营单位, 对所属高新区国有资产行使所有者职能, 承担滨海高新区开发建设任务。与科技部、发改委、金融办、创投协会, 高新区科技局、经信委等政府机关有密切联系, 在争取政策支持和优质项目信息获取具有一定优势。

(2) 业务模式优势:投资公司通过多年的实践经验总结出一套“融、投、管、退”业务体系, 即围绕融资、投资、投资企业管理、股权退出全面开展各项工作, 取得了显著的成效, 这也为“十二五”期间不断总结成功经验, 完善体系各环节打下了坚实的基础。

(3) 支撑体系优势:H私募股权投资 (基金) 公司具有多元化投融资、优良制度政策、高水平科技金融研发机构、高层次人才、创新创业服务等五大支撑体系推动绿色能源、先进制造业、软件及高端信息制造、现代服务业、生物技术与现代医药等五大新兴产业。

3.1.2 劣势

(1) 人才综合素质有待提高:从事PE/VE投资人员应具有金融、评估、企业管理、审计财务、法律、行业研究等多方面知识, 同时需要具备良好的人际交往能力、沟通能力和推销技巧, 并具有资本运作经验的综合性人才。H私募股权投资 (基金) 公司投资经理以及投资助理具有一定的投资经验和企业实际运营和管理经验, 而法律、财务知识以及国际化、规范化投资运作能力偏弱, 复合型人才缺乏。

(2) 培训体系尚未建立:在激烈的市场竞争环境下, 培训使企业价值观、企业宗旨、企业精神、企业制度得以广泛传播和执行, 使员工的知识、技能与态度明显提高与改善, 由此企业可以提高效益, 获得竞争优势。而H私募股权投资 (基金) 公司员工日常培训体系尚未建立, 学习型组织团队继续加强。

(3) 全寿命周期风控管理体系尚需健全:公司虽然建立了“风险投资决策委员会”、“风险投资评价委员会”、“项目投资后管理委员会”三重保障制度, 但未设立独立的风险管理职能部门, 对投资全过程实现风险控制, 不断加强和完善风险识别、风险分析、风险预警、风险防范和处置制度, 保证投资项目的质量和投资资产的安全。

(4) 自有资金严重不足, 影响了新项目的投资和公司的长远发展。如何通过资产整合盘活现有资产, 如何加快投资项目退出并实现收益同样是H公司面临的严峻挑战。

3.1.3 机会

(1) 宏观经济和资本市场的国际地位大幅提高:经过改革开放以来30多年的发展, 我国居民财富不断增加, 高净值人群迅速扩大, 财富管理需求持续增长并呈现出多元化趋势, 财富管理需求的多元化推动了资产管理行业的多元化发展。同时, 多层次的资本市场体系初步建立, 金融产品的日益丰富, 为H私募公司进行项目投资打下了坚实的宏观经济基础。

(2) 法律政策支持行业发展:国家从立法, 税收征管到具体司法操作, 都作了明确规定, 建设创新型国家目标的提出为中国创业投资的发展提供了一个强大的动力。从区域政策支持来看, 天津市出台了《关于私募股权投资基金、私募股权投资基金管理公司 (企业) 进行工商登记的意见》、《天津基金中心进驻评审须知》《天津滨海新区综合配套改革试验总体方案》等, 这都有利于推动该行业的健康发展。

(3) 区域优势:滨海新区的优势资源和快速发展为H私募股权投资 (基金) 公司提供了更加广阔的发展空间。该公司可以充分利用新区体制改革的良好先机, 多方位的尝试投资模式创新, 对整个投资体系形成强大的带动效应。可以利用新区的优势资源, 扩大项目筛选的空间, 明确了项目投资的方向, 拓宽投资增值服务的领域。

(4) 科技金融平台的建立:天津市促进科技型中小企业发展的战略部署, 营造了大力支持科技型中小企业发展的浓厚氛围, 其中科技金融的有效结合将有利于科技开发、成果转化, 提升产业创新活力。H私募股权投资 (基金) 公司可以充分发挥专业优势, 通过股权投资、风险投资, 申请风险投资保障资金等方式为不同发展阶段、不同业务模式、不同产业定位的科技型企业开辟多渠道全方位融资渠道, 增强自主创新能力, 推动科技型企业形成高新技术产业和战略性新兴产业集群, 提升综合实力和竞争力。

3.1.4 危险

(1) 竞争进一步加剧:一方面表现为区域间竞争日益激烈, 在滨海新区大发展的环境下, 各职能区、行政区的投资金融机构都争先加入滨海新区投融资平台, 在人才需求和项目资源方面形成了巨大竞争压力。另一方面, 竞争对手均发展很快, 无论从人才、项目资源、资金规模、品牌等方面都对公司形成了强大的竞争态势。面临“不进则退、小进慢进也是退”的严峻形势, 投资公司能否抓住机遇加快发展, 在滨海新区投融资体系中发挥巨大作用面临着严峻的挑战。

(2) 通过与国内外知名投资机构的合作, 使公司的业务逐步与国际化接轨, 同时在合作中也对我们的投资团队的视野、投资能力提出了更高的要求。我们创新的速度和力度能否满足环境发展的需要, 我们团队的整体素质能否适应投资业务的发展也是我们面临的挑战。

3.2 公司战略目标及战略规划

H私募股权投资 (基金) 公司将不断创新发展理念, 紧紧抓住滨海新区大发展契机, 整合现有内部资源, 争取更多外部资源, 打造公司核心竞争能力, 积极参与滨海新区开发建设, 继续做大公司规模、做强公司实力, 在未来5年, 发展成为全国知名的国有创业投资公司。按照建设成为“滨海新区国有创业投资第一品牌”的奋斗目标, 公司发展的主要指标是:

(1) 未来五年公司资产总规模预计达到20亿元, 直接或间接管理资产达到100亿元, 实现营业收入10亿元, 实现净利5亿元。到“十二五”末, 争取迈向国内投资企业的领先行列。投资企业达到100家, 2011年计划投资20家;投资金额超过15亿元, 其中公司直接投9亿元, 6亿元以引导基金方式吸引外部资金注入;实现上市项目不少于20个;拥有3家全资控股公司;合作设立或管理的基金达到10支, 整体规模达到50亿人民币。

(2) 打造一支符合国际化运作要求, 拥有专业技能, 有良好投资业绩和良好商业信誉, 能够面向社会融资、投资和为投资项目提供专业化增值服务的知名创业投资管理团队。

3.3 公司围绕战略目标和发展定位确定了以下五大战略重点

围绕打造“滨海新区国有创业投资第一品牌”, 创建“创业投资的H模式”, 成为国内一级股权投资公司的战略定位, 投资公司在“十二五”期间的总体经营思路为:“一个核心、两个引领、三个创新、四个战略”, 即以“投资高成长企业实现资本增值”为核心, 以“引领滨海新区投融资体系建设、引领科技型企业快速发展”为两个引领, 以“创新经营理念、创新业务模式、创新管理手段”为三个创新, 以“资本运营战略、品牌攻坚战略、机制创新战略、人才旗舰战略”为四个战略, 实现投资公司率先发展、创新发展、可持续发展、互动发展、和谐发展。公司在“十二五”期间的主要任务是:

(1) 加大融资力度, 创新融资途径, 实现投资持续发展。启动现有基金二期募资, 做大做强现有基金规模, 增强投资能力;建立以新能源、新材料、生物科技、电子信息、环境保护等行业为主要投资方向, 以滨海新区为主要服务区域的创业投资基金体系, 实现管理资金50亿元的目标;推动并配合高新区引导基金的设立;组建以H投资和H担保为主体的滨海科技金融集团;学习借鉴先进的投资集团成功经验, 构建区域发展模式。

(2) 发挥创业投资职能, 形成“创业投资模式”。以创业投资为生命线, 加大优质项目的投资;打造独特的“担保+投资”业务新模式;创新项目投资模式, 构成“短期+中期+长期”的项目投资布局, 建立“以自身投资带动基金投资”的投资理念;发挥国有创业投资职能, 以“投资促招商”, 以投资为集团培育高科技企业;建立“产学研”战略合作关系, 以投资带动科技成果转化;做“专业性孵化器”, 以“投资+孵化”集中资源、集中人才, 走专业化发展道路。

(3) 提升对基金及投资项目的管理能力, 增强H投资增值服务职能, 有效建立风险防范体系。提高对各类引导基金的管理能力, 充分发挥引导基金应有的作用;提高项目投资的风险管理能力;提高对投资企业的增值服务能力。

(4) 创新股权退出手段, 实现投资增值回报。以对国有资产负责的态度解决现有不良资产;短期项目退出建立快捷通道;长期投资项目力争实现高额回报。

(5) 加快“四大战略”的实施步伐, 全面提升公司价值, 实现员工收入随公司利润的增长而增长。加快实施资本运营战略, 提高国有资本增值能力、实现产业扩张和保值增值;加快实施品牌攻坚战略, 迅速提高公司知名度;加快实施投资机制创新战略, 与国际化、市场化运行模式结果;加快实施人才旗舰战略, 培育符合国际化运作要求的团队;以提高员工生活水平为目标, 实现公司与员工和谐发展。

4 小结

H股权私募投资公司的战略定位是围绕打造“滨海新区国有创业投资第一品牌”, 创建“创业投资的H模式”, 成为国内一级股权投资公司的战略定位, 投资公司在“十二五”期间的总体经营思路为:“一个核心、两个引领、三个创新、四个战略”。本文使用PEST法, 波特五力分析方法和SWOT分析方法等对公司战略进行分析和制定, 其研究意义在于为H私募股权投资基金公司制定战略地图以及基于平衡积分卡的绩效管理体系奠定基础。

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3.工程公司发展战略规划 篇三

关键词：农家书屋;发展;规划;工程建设

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，牢固树立和全面落实科学发展观，始终把握社会主义先进文化前进方向;坚持政府主导、行业推动、社会支持，贴近农村、方便农民、服务农业，保证书屋的公益性原则;以为农民建设标准化书屋，为农民配全、配齐适用书籍为重点;以严格规范的管理为保障，努力满足广大农民群众多层次、多方面的精神文化需求，为建设社会主义新农村服务。

二、任务目标

主要任务：宣传普及现代科技知识，传播社会主义先进文化，为农民提供贴近和服务于农业生产和农家生活的实用书刊，丰富农民文化生活，不断满足广大农民日益增长的精神文化需求。引导农民读书、用书，学习科学文化知识，走科学致富道路。从根本上解决农民群众买书难、借书难、看书难问题，改善农村文化环境，提高农民整体素质和农村文明程度，在促进农村经济发展、生活宽裕、乡风文明、管理民主等方面发挥积极作用。

主要目标：经过5年的努力，到2020年，在全县93个行政村，逐步建立起面向农村、农民的“出书、供书、读书、用书”的长效机制，在农村基本形成适应社会主义市场经济要求、符合社会主义精神文明建设规律的“农家书屋”建设新格局，达到“农家书屋”体制、机制相对完善，服务功能不断加强，出版物发行网络延伸进村的基本目标。有效解决农民看书难的问题，用社会主义先进文化占领农村文化阵地。

三、发展要求

1.把“农家书屋”工程建设纳入全县“十三五”社会主义新农村建设总体规划，统筹安排，合理布局，逐步推进。要动员方方面面力量帮助农民建设“农家书屋”。要与“百乡千村”社会主义新农村建设、“万村书库”建设、乡镇综合文化站建设、文化大院建设、农民教育培训工作中建立的农民科技书屋、奔小康科普书屋，特别是要与村级组织“六位一体”活动场所建设有机结合，形成优势互补，实现资源共享。每个书屋可使用面积一般不少于40平方米，配齐书柜、阅览桌椅、电脑、电视机、影碟机、投影仪等基本设施（书柜、阅览桌样式由文化局统一设计），加挂全省统一的农家书屋标识。

2.每个“农家书屋”可供借阅图书不少于1000种（每种3册），报刊不少于60种，电子音像制品不少于200种（张）。各类书刊、电子音像制品中，帮助农民脱贫致富的种植、养植、农产品加工等实用技术类出版物要占40%;农村医疗卫生、养生保健类要占10%;文化教育、法律、少儿类出版物要占50%，少数民族地区适当配置相应的民族出版物。

3.“农家书屋”建设资金坚持以政府投入为主。除中央、省财政投入外，县、乡财政要按上级有关规定比例匹配，确保建设资金需要。积极引导和鼓励社会力量参与“农家书屋”建设。要广泛动员社会力量采取冠名、企业宣传、产品宣传等多种形式、多种渠道进行捐助，积极支持农家书屋工程建设;各机关、企事业单位应积极与农家书屋结成长期帮建对子，定期捐送图书、期刊、音像制品等，增加农家书屋出版物品种和及时更新出版物。中省直社会主义新农村建设帮建单位要在对口帮建的行政村帮建1个全省高标准的农家书屋;省级文明单位要根据农家书屋资助标准，自主选择捐助对象，对口帮建1个全省高标准的农家书屋;其他各级各类“文明单位”可自愿联合帮建农家书屋。各界人士、企事业单位和社会团体可根据公布的农家书屋建设规划和资助标准，自主选择捐助对象，由‘农家书屋”工程领导小组办公室统一安排。凡捐助3万元以上的，可以该机构或个人名义命名农家书屋，也可以在全省统一的农家书屋标识上冠名。

帮建标准：至少为所帮建的“农家书屋”配齐书柜，捐赠近期出版的图书500册，音像制品50张，每年为所帮建的“农家书屋”订阅报刊10种。

4.農家书屋按照农民自主管理、自我服务的模式进行管理和运行。在个人自愿的基础上，民主推荐或选举有初中以上文化基础、有事业心的同志或“五老”人员担任书屋管理员，乡村要支付一定的报酬。农家书屋管理人员要经县文化部门培训后持证上岗，要严格按文化部门制定的管理办法进行管理。村党支部、村委会承担农家书屋的使用和监督职责。

5.“农家书屋”建立一段时间后，对管理规范、服务较好、具有一定经营条件的书屋管理人，可在保证书屋正常运行及自愿的前提下，由县文化局授予出版物经营许可证，开展出版物经营业务。对于经营收入较好的“农家书屋”，可从获得的经营收入中提取10～20%的利润额用于购买新的图书，以不断扩大书屋规模。

四、组织领导

为保证“农家书屋建设顺利进行，县里成立“农家书屋”工程建设领导小组，组成人员如下：

组    长：党伟 县政府副县长

宋心海 县委常委、县委宣传部部长

副 组 长：李会保 县文广新局局长

领导小组下设办公室，办公室设在文广新局，负责对全县“农家书屋”工程建设工作进行部署、组织、协调和指导等项工作，办公室主任由李会保兼任，副主任由郭春玲兼任，成员：钟嘉巍、杨玉霞、吕晓军。

4.工程公司发展战略规划 篇四

作为GRGT的新人，黄总的《公司发展规划与职业发展规划》让我进一步了解了GRGT，深刻体会到了GRGT的奋斗历程以及未来的发展前景，让我有一种作为一个GRGT人的自豪感及使命感。黄总关于职业发展规划的培训，结合自己的职业经历，深感认同，给我职业发展的指明了方向。

作为母公司广州无线电集团重点扶植的高端服务业，我们在华南地区乃至全国有着过硬的硬实力。公司目前已获得国家、国防认可项目446项，通过美国UL、FCC、Timco、德国TUV、德国交通部、日本VCCI、PSE、挪威Nemko等国际机构的授权认可，同时也是著名机构Intertek、SGS的签约实验室，我们是华南地区具有代表性的综合计量检测专业机构之一。拥有高达1500万元的注册资金，实验室面积达6800平方米，公司实力的雄厚是毋庸置疑的！

同时GRGT有着优良的企业文化，在这里，能够感受大家庭的温暖，同时又能激励员工奋发向上，为公司，同时也是为了员工。GRGT继承了广州无线电集团优秀的基因文化，形成公司全体员工共同认同和理解的价值观、经营理念、服务理念和行为规范，最终形成可传承的创业文化体系。GRGT的企业宗旨是：创造价值（员工为企业创造价值，企业为客户创造价值）、创造机会（企业为员工创造机会，客户为企业创造机会）、创造效益（客户为企业创造效益，企业为员工创造效益，企业为投资者和社会创造效益）。有着敬业（以企为荣，忠于职守，勇于承担，精益求精）、团队（互相欣赏，互相

学习，互相信任，互相支持）、激情（充满活力，乐观向上，积极主动，自信自强）、进取（勇于探索，学无止境，迎难而上，孜孜以求）的企业精神，更有着创业精神（敬业、吃苦、拚搏、节约）、竞争精神（亮剑精神）、狼队精神（组织、协调、迅猛）、创新精神、学习精神、坚忍不拔的精神等六种精神，这些企业文化会让每一位加入GRGT的人热血沸腾，GRGT自然会保持着一种可持续发展的上升势头！

公司的主要业务从1964年的计量检定工作开始，由计量业务开始起家，发展到现在以计量器具校准、产品检测与认证、军用技术保障装备（测控仪器）研发、制造、销售、仪器仪表维修与租赁、计量技术咨询与培训为主要业务，服务范围及营业额都得到了巨大的提高，公司在“十一五”期间的发展，更是驶上了高速发展的快车道。营业收入以50%以上的速度增长,经营规模接近期初数的10倍，逐步达到广东省同行第一集团规模，公司资产不断增长,企业经营综合实力不断增强，公司人才不断积聚，初步搭建起支撑企业发展的专业骨干队伍。公司员工数量已经由2002年成立初期的不足50人，已经上升到了将近500人，人员数量的增多，以及人员素质结构的优化，经营资质大幅提升，技术形象和经营能力不断增强，公司行业地位和品牌影响力大幅提升，树立了良好的市场口碑。这些发展孕育着GRGT更加高速发展的明天。在取得的成绩面前，GRGT人不骄傲，继续以创业的心态奋发向前。公司有着宏伟的“十二五” 发展规划，期望到“十二五”期末，公司发展成为全国性的一流的计量检测与认证技术服

务专业机构，年营业规模达到6亿元以上，利润超过1亿元。并实现创业板或中小板上市，成为公众公司。公司有着蓬勃发展的势头，作为GRGT人，我触摸到了公司迅猛发展的脉搏，感受到了做一个GRGT人的自豪，更感受到了作为一个GRGT人的责任与使命，并愿意以主人翁的态度去投入工作，为GRGT的发展作出自己的贡献。

黄总还对公司从事的行业发展做出了客观的判断，他认为计量检测行业成为中国发展前景最好、增长速度最快的现代服务行业之一，近五年平均增长率保持在15%以上，2010年全国计量检测市场规模达到700亿元。根据CCID预测，中国计量检测市场未来几年仍将保持8%以上的增长，2015年预计将达到1030亿元。随着国民经济的不断向前发展，我对公司的行业发展前景充满了信心。

通过培训，对公司的综合实力和行业发展前景有了更进一步的认识。在以后的工作中，要努力学习知识，为GRGT的发展添砖加瓦片，为GRGT的发展贡献自己的一份力量。

毕业也有五年了，对黄总关于员工职业发展规划的培训，我是深感认同，如果在自己的毕业的时候，能够来听黄总的培训，我肯定会少走弯路。

黄总对与员工职业发展规划的培训，让我对职业和工作的含义有了更深刻更高层的理解。职业是人生的信仰和使命，生命的价值在于职业成就，生命的乐趣在于职业过程的高峰体验。这几句话值得我去细细品味，去细细理解。

黄总认为职业生涯是有阶梯的，分职业生涯的早期、中期、晚期。

我们应该从做好小事做起,避免好高骛远,急功近利。我们应该干好眼前的工作，努力学习各项技能，塌实积淀，日后才能厚积薄发，在自己的职业生涯的不同阶段才能取得相应的成绩。同时应该养成良好的职业习惯。要始终充满激情和热忱地工作，只有这样才能做好工作，表现自己应有的能力，同时提升自己的工作能力，在工作中得到锻炼和发展。同时要珍惜时间、绝不拖沓，在这一点上我是需要认真注意的，做事一定要雷厉风行，今天拖明天，明天拖后天，这样办事的效率是不行的，同时也是对时间的浪费，是对生命的犯罪。要勤奋踏实、从不懒惰，勤劳是克服很多疑难问题的一把利剑！做事要积极主动，自己主动做事情跟被安排做事情，感觉是不一样的，一定要将要我做某事变为我要做某事！当然工作中要有自信，要敢于挑战困难，要有亮剑精神，要有自信但不自负，要有舍我其谁的魄力。当然我们还应该严谨认真，高调做事，低调做人，要保持谦虚的态度，三人行，必有我师，要虚心地向同事学习优点。我们要持续学习，定期总结，学无止境，遇到问题要及时解决，善于学习，要学会定期总结，调整相应的工作方式和生活方式。在生活中要勤俭节约、量入为出，在什么阶段做什么样的事，如果连生活都保证不了，谈什么好好工作，打拼事业。当然不能忘的是我们应该坚持体育锻炼，身体是革命的本钱，只有有着良好的身体素质，才能取得优异的成绩。在身体锻炼方面，这几年已经得到了重视，加强了体育锻炼。但坚持度还不够，经常三天打鱼，两天晒网。正如黄总所说，体育锻炼贵在坚持，只有坚持，日积月累才能出成绩。

5.担保公司经营发展战略和规划 篇五

经营发展战略和规划

随着全球金融危机在世界范围内的全面爆发，其波及范围逐渐由美国、欧洲等发达国家扩散到中国等发展中国家，为积极应对国际金融危机的冲击，确保经济长期稳定的增长，稳定市场信心，为社会创造相对宽松的投资环境，2008年11月起，中国人民银行开始全面实行适度宽松的货币政策，综合运用多种工具，采取一系列灵活、有力的措施，及时释放确保经济增长和稳定市场信心的信号。截至2009年6月，金融机构货币信贷保持平稳较快增长，银行体系流动性充足，信贷结构进一步优化，有力支持了经济平稳较快发展。

借此契机，我们成立了XXXX担保有限公司，凡事预则立，不预则废。什么样的目标决定了什么样的人生和结果，对人、对企业都是如此。对企业而言，不制定发展战略规划，会出现盲目扩张、竞争乏力、执行不力、成长后劲不足等诸多问题。制定合理有效的企业战略，是企业持续发展的必要保证。企业发展战略规划，为企业未来的长期生存与发展作出了方向性、整体性、全局性定位、发展目标和相应的实施方案。

现将公司发展战略和规划阐述如下：

第一：大力开展信用担保业务，建立并完善企业征信系统，构架信用评估体系，充分发挥信用担保的纽带作用，争取规模效益。

第二：积极扩展业务服务范围，将担保与投资有机地融合在一起，涵盖策划、咨询、资产受托管理等经营范围，实现信用担保与资本运营的紧密结合。在市场条件成熟时，积极进入金融、证券和债券担保市场，尽快将公司发展成为提供多样化金融服务的机构，努力为公司的持续发展提供市场保障。

第三：加大投入力量，创新业务品种，依据市场需求不断推出新产品来克服产品生命周期带来的经营风险，运用多种业务运作手段增强抗风险的能力，达到控制风险、转化风险的战略安排。第四：建立现代化企业运作模式，营造独具特色的优秀企业文化，打造高素质、专业化管理团队，在此基础上，通过发起设立分公司、参股或收购各地的现有担保机构、输出人才和管理等方式有计划、有目的的在全国范围内逐步扩张，扩大市场占有率，最终达到和实现跻身于国内一流担保公司行列的战略目标。

第五：把握宽松货币政策给担保贷款业务带来的机遇。同时需要及时对信贷结构进行优化、强化信用评级体系、严格信贷审查机制、完善不良贷款监控机制、控制新增不良担保贷款比例，积极应对担保规模的急剧扩张可能造成的担保风险和损失。合理分配和选择被担保行业，增加优势行业的担保规模。投资、消费、出口”这“三驾马车”均是拉动银行信贷的重要力量。在政府投资高峰渐去、私人投资尚未明显启动、股市及房地产市场交易持续性成疑、进出口贸易仍未明显回升之时，充分利用当前宽松的信贷政策、拓展新的贷款对象、寻找新的利润增长点将逐

步成为担保公司经营战略调整的重要环节。

我公司将通过提高企业领导人素质、公司治理、经营组织架构、财务管理、资金实力、服务创新能力、市场竞争力、人力资源、市场环境、经营秩序与信用环境、政策法规环境等指标，将我公司的经营管理能力有效形成一个优势互补的体系。

我公司将逐年增加信贷担保规模，争取在各方共同努力下，五年内成为菏泽市乃至全省担保行业的排头兵。

XXXX担保有限公司

6.公司发展规划 篇六

五 年 企 业 发 展 规 划

（规划年限：2012年-2017年）

编制时间：2012年5月

实施时间：2012年6月

目 录

一、规划总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、公司概况

三、户外运动产业环境分析

（一）、户外运动产业现状

（二）、贵州户外运动资源

（三）、政策环境

（四）、自身与竞争对手的分析

四、企业总体战略规划

（一）、企业五年发展总目标

（二）、各项目发展目标

五、战略实施

（一）、人力资源战略

（二）、经营管理战略

（三）、品牌营销战略

（四）、财务管理战略

六、战略控制

【摘 要】：企业规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

现结合行业及公司当前发展趋势，在pest分析和swot分析的基础上，制定贵州悠山美地户外探险运动有限公司2012—2017年五年企业规划。

【关键词】：贵州悠山美地户外探险运动有限公司 五年发展 企业规划

一、规划总则

（一）编制背景

贵州悠山美地户外探险运动有限公司（以下简称“贵州悠山美地”）创立于2006年10月，在经历了6年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为贵州地区较具规模的户外运动专业企业之一，业务范围涉及户外运动为主线的周边相关户外旅行活动策划组织、体育赛事策划组织、户外体育营销传播、户外用品连锁经营店、洞穴勘测等各个方面。

作为贵州省区域综合性户外运动企业，2007年起先后成立极限突破拓展训练中心，山美科技发展公司等分支机构，在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。

经过6年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年企业规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

（二）指导思想及原则抓住历史机遇，努力成为西南地区最具规模的综合性户外运动企业为指导思想，以结合实际、稳健发展、规模经营为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成户外旅行活动组织、素质拓展训练、体育赛事（活动）营销传播、户外运动器械开发生产、户外用品连锁经营“五位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）、规划时限

2012—2017年五年发展规划

二、公司概况

贵州悠山美地户外探险运动有限公司，前身为1999年创立的贵阳地平线登山探险俱乐部，2006年成为贵州省第一家经工商注册的从事山地户外运动相关产业的公司。目前共有专职员工31名。主要从事的业务有：户外体育文化营销传播、山地民族户外文化旅行、大型户外赛事与活动的策划执行、洞穴探险技术的培训与勘测、山地户外运动与拓展培训等户外体育文化业务。公司成立以来致力于户外运动的推广与发展，取得了较好的经济效益与社会效益，主要情况如下：

一、经营状况：

公司创业之初，专职人员仅有2人，经营场所面积不足30平方米，启动资金仅为3万元，业务范围也仅仅是一般性的户外活动组织，年营业额不足10万元，人力、财力极度匮乏薄弱。但经过不懈努力，坚持从事户外运动的既定目标，通过积蓄人才、打造团队、提升服务水准、结合贵州省情，深挖户外运动的文化含量的方式，不断创新，开发出具备特色的经营模式。例如：

1、山地民族文化旅行：先后推出了“黔西南山地民族深度探访（攀岩徒步类）”、“舟行黔东南（皮划艇类）”、“深入贵州腹地（洞穴探险类）”等富有贵州民族风情、地理特质、户外运动特色“三位一体”的户外旅行线路，并在北京、上海、深圳等地建立了营销网络，迄今已经形成了稳定的高端客源。

2、大型户外赛事（活动）策划执行：通过以户外赛事为载体，促进地方经济文化发展。先后承办过04年梵净山攀岩挑战赛、04-07年的格凸河攀岩挑战赛、09年全国山地运动会洞穴探险项目、11年发现原始牂牁江系列活动等大型赛事和体育推广活动。

3、户外体育文化营销：依托我们在户外运动领域的专业优势，通过与cctv等一线媒体的合作，我们先后策划了《腾龙洞探幽》、《探秘老王山》、《神秘的赤水》等电视节目，推动地方旅游业发展，提升区域知名度的同时，我们也取得一定的经济效益，4、洞穴勘测与技术培训：通过与法国洞穴联盟、贵州科学院山地所的合作，我们已经连续8年开展中法洞穴探险技术培训。洞穴探险的技术水准稳居国内前列、并向洞穴旅游开发单位、工程建设部门提供洞穴测量服务，将户外运动服务内容提升到了实际应用与科技范畴，极大的提高了附加值。

5、05年我们开始了户外用品销售的业务，迄今已经发展到3家户外旅行用品店，经营代理40多个户外品牌产品。业务逐年增长，已经成为我公司支柱业务。以上这些业务让我们实现了跨越式的发展，近三年了实现产值近860万元，利润近百万元。

二、社会影响力：

1、倡导健康、积极的生活方式一直是我们追求的目标，公司成立以来组织的户外活动超过600次，人数突破8万人次，有力推动了全民健身活动的开展。

2、公司成立至今，从最初2人发展到31名专职员工、40多名兼职人员的的规模，增加了就业。专职员工大多数为高校应届毕业生入职，人员稳定，流动率低，经过近6年的成长，正在成为行业中坚力量。

3、在贵州民族学院、贵阳医学院等高校开办户外知识讲座上百个课时，推广户外体育健身、增强学生素质，提升综合文明程度。

4、定期开展公益活动，组织员工、会员走入民族村寨从事力所能及的扶贫助学活动，10年，活动首次走出省外，在西藏阿里地区进行了为期22天的自驾公益活动，增进民族团结。

5、与新闻媒体密切活动，策划执行的电视节目已经在国内上星频道播放的时长超过800分钟，平面媒体刊载的80多个篇幅，极大的推介贵州旅游和户外运动资源。

三、获得的部分荣誉

多次获得由国家登山运动管理中心颁发的“全国十佳户外运动机构”称号。2010年成为国内首批通过aa级户外运动资质的八家公司之一

09年贵阳军分区预备师训练基地“军民共建社会主义精神文明先进单位”

贵州民族学院人文科技学院“教学实训基地”

贵州洞穴协会颁发“优秀理事单位”

我国户外运动市场迅速扩大 三近年来,户外运动产业的发展较快，这主、户外运动产业战略环境分析

（一）我国户外运动产业现状要是我国社会政治、经济、文化、人口、科技状况不断改善的结果。根据国家统计局数据资料,2007 年我国城镇居民人均可支配收入13786 元,比上年增长17.2 %;国家统计局对全国614 万户城镇居民家庭抽样调查资料显示,2008 年一季度城镇居民人均可支配收入4 386 元,同比增长11.5 % ,扣除价格因素,实际增长3.4 %。一季度城镇居民人均消费性支出2882 元,同比增长10.0 % ,扣除价格因素,实际增长2.0 %。居民收入水平的整体提高,为居民参与体育消费提供了良好的物质保证。随着城市化进程的加速,越来越多的人尤其是年轻人,选择了户外运动,这极大地推进了户外运动产业的发展。在参加户外运动的人群中,90 %以上的人具有大专以上学历,月薪3 000 元以上的人约占50 % ,20～40 岁的青壮年约占84.1 %。中国有着令全世界心动的消费人群,15～40 岁人群约占总数的40 % ,即4600 万,巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。在美国2009年，约有48.9%的“6岁及以上”美国人口曾经参加过户外活动（recreation），总人数达到1.38亿（48.6% in 2008）。其中： 42%的人进行户外活动的频率低于每月二次，而将近22%的人每周参与两次或更多的户外活动。82%的人打算在2010年花费更多时间用于户外活动。2008奥运会以后，我国户外运动取得了突飞猛进的发展，据中国新闻文化促进会户外行业工作委员会统计，我国目前拥有户外运动爱好者6000万，各类俱乐部1000余家。户外用品企业，盖全国500多个城市，年零售额超过50亿元。

（二）、贵州户外运动资源

我省具备开展户外活动得天独厚的自然资源,为户外运动发展奠定了绝佳的先天基础。根据《中国贵州山地户外运动大省专项建设规划》设计：酷道贵州、弈道贵州、武道贵州、球道贵州、冰雪贵州、康体贵州、翱翔贵州、水韵贵州、风情贵州九大组团的山地户外运动空间布局，贵州省将建设10 个户外营地，贵州省户外产业基础将不断完善。

（三）、政策环境

根据“国发2号文”《关于近一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》中第39条提出：“加强城乡公共文化体育设施建设、支持建设国家生态型多梯度高原运动训练示范基地和山地户外体育旅游休闲基地。”的精神，山地户外运动迎来了百年难于的历史机遇。各方面扶持政策众多，政府高度重视。

（四）、自身与竞争对手分析

目前我省的户外运动企业，经过正式工商注册的不足20家，民间非经营性团体约有50

余个，这些正式注册的企业中，主要以拓展训练公司或户外用品销售两种经营形式存在，而这些企业中没有形成同时具备户外运动服务+户外运动硬件设施供应的综合型模式。经营项目相对单一，企业支柱脆弱、规模较小、项目联合效应低、未形成完整的产业链。但也存在着经营专一，发力集中的优势。面对这样的情况，我司在素质拓展训练、户外用品销售两个项目上虽然处于行业前三，但未形成绝对优势，但在户外赛事（活动）策划组织、户外体育文化营销、洞穴勘测等项目中未见竞争对手，暂时处于领先状态。

四、企业总体发展规划

（一）企业五年发展总目标

在未来的五年里，悠山美地将按照“以户外运动文化为核心竞争力、以五个经营主项为基础、部分项目跨越式发展”的企业规划，提升悠山美地品牌打造百年基业。公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，秉承“团队、快乐、坚持”的企业文化，以发展悠山美地户外运动品牌为龙头，市场占有率逐年提升，实现本地户外运动市场占有率最高，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值，并成为在西南地区首屈一指的综合性户外运动公司，国内一流的户外运动经营企业。

（二）、各项目发展目标

1、户外用品销售

公司目前有户外用品销售连锁店3家，在贵阳市场零售店布局已经趋于合理，2017年计划将完善“悠山美地户外旅行用品店”的连锁经营模式，采用加盟店的形式将数量扩展到6家，新增店面将部署地州市，重点区域是遵义、安顺与六盘水等经济、文化水平较高的三线城市。同时对已开设的店面将增设文化功能区，发挥店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介绍悠山美地的户外运动业务、提升户外活动服务的文化含量。到2017年将实现总营业面积超过1000平方米，年销售额超过800万，利润率大于18%，市场占有率大于20%，构建高、中、低端的梯度户外用品连锁销售格局，实现销售户外用品实物到销售悠山美地户外用品连锁店品牌的跨越式发展。

2、户外运动休闲基地建设

户外素质拓展训练将是公司未来的发展重点与重要利润来源，为更好的满足未来巨大的培训人群，适应市场需求，构建功能完善齐全、布局科学合理的综合性户外运动基地，计划在2017年前采用公司提供技术支持为主，资金投资为辅，强强联合的合作经营的模式在贵阳市郊建立一个“户外运动休闲基地”一次能容纳500名学员参训，年容纳量超过30000人次的培训基地。基地初步具有的项目内容如下：

（1）、素质拓展训练项目 a、项目占地：5亩

b、接待规模：200人同时进行拓展训练 c、投资规模：80万（设施、保护器材）

d、预期目标：年营业额150万，利润大于20%（2）、wargame军事训练项目 a、项目占地：20亩（cqb室内战场、丛林战、阵地战）

b、接待规模：100人同时进行wargame游戏c、投资规模：74万 d、预期目标：年营业额80万，利润大于20万。

（3）人工岩壁攀岩项目

a、项目占地：5亩（人工岩壁攀岩区、抱石区）

b、接待规模：8条难易可调赛道，改造后具备举办全国比赛条件。c、投资规模：76.16万

d、预期目标：年营业额100万，利润大于30万

（3）、户外运动、自驾文化区 a、项目占地：80亩 b、建设项目：营区管理用房（建筑500平方米）、户外木屋（10栋，5-10人/栋）建筑面积1000平方米、青年旅舍（100人接待量）建筑面积2000平方米、汽车旅馆（100人接待量、停车场）2000平方米、文化主题酒吧500平方米、露天营院5000平方米，帐篷露营区2000平方米，其他娱乐场所暂不计入。以上项目可同时接待住宿300人，帐篷露营区接待200人。档次标准为中等，以简朴、地域特色、户外文化为总体风格 c、建设规模：800万

d、预期目标：年营业额800万，利润大于80万。

3、户外体育文化营销传播

继续加强与有关媒体合作，发展新的合作伙伴，扩展传播渠道、紧抓户外运动主线，将户外运动服务向体育文化传播拓展，争取在2017年实现年营业额超过100万，利润大于30%的目标。

4、山地民族户外文化旅行

2017年，完善在东部发达地区的销售网络，提高客源量，将品牌户外旅行线路产品增加到10条左右，实现年高端客户2000人次，年营业额40万，利润10万元以上。

5、大型户外赛事与活动的策划执行

继续组织户外运动赛事，加强与有关部门合作，打造1-2个具有贵州地域特色的户外运动赛事品牌，形成稳定的赛事客户需求，力争在2017年实现省内赛事组织3-5项，省级赛事2项，全国性赛事1项。

五、规划的战略实施

（一）、人力资源战略

1、建立强有力的营销团队

公司从传统的户外运动服务行业向体育文化行业转型，经营模式更加突显为以销售为主导的营销服务型公司，经营模式的转变，导致企业对高素质专业营销人才需求。

营销人才的引进可以采取两种方式：一是从大中专院校招聘有潜力的应届户外运动相关专业毕业生，他们具有一定的业务基础，思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以提高员工的忠诚度；二是从通过猎头公司引进专业从业经验的高级营销管理人才，同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本，才能以备企业将来发展需要。其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有速的营销专才，为企业储备一批、沉淀一批专业的营销人才做准备。

2、做好人才梯队建设

未来5年，将是贵州户外运动产业发展的大好时机，作为民营企业，不可能象国有企业一样聘用工作量不饱和或闲置人员，随着业务的不断发展，我们将需要越来越多的新鲜血液融入团队，目前企业人员的招聘都是按照年初人员编制计划进行，这就要求做好人力资源的规划，根据岗位设立ab岗，当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等原因出现岗位空缺时，保证有二到三名的合适人选可以接替此岗位。通过人才梯队的建设，扩大员工的知识面，有利于让员工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。

3、培养一批专业的管理人才

悠山美地公司是一个具备多项目的综合性户外运动公司，因此需要一批对户外运动有一定了解的专业人员，所谓专业就是要有一定的理论支撑，拥有专业的技能水平，看问题能够站在企业或行业的角度来分析，具有一定的战略高度。目前公司的专业管理人才包括营销类管理人才、人力资源类管理人才、财务类管理人才、业务类管理人才。作为管理层要不断给自己充电，熟悉户外运动基本知识，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业和市场需求；作为企业要积极创造条件，让管理层多参加培训班、研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才。

4、不断提升员工的满意度

企业要想提高客户的满意度，首先要提高员工的满意度，员工的满意度提高了，所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的提高。客户满意度的高低，不仅是影响企业业绩的重要因素，也是是影响人才是否流动的重要因素。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等，因此企业要不断提升员工的满意度，才能稳定员工队伍，留住企业优秀的企业人才。

5、户外技术人员的强化

户外运动具有较强的专业性，国家实行持证上岗制度，保持高水准的户外技能技术力量是公司实现目标的核心，公司应加强对员工的户外技能培训，引进部分在攀岩、洞穴探险等方面具备实力的人员。到2017，应具备中级户外运动指导员5名、初级户外运动指导员20名、拓展教练10名、攀岩保护员4名的专业技术队伍。

（二）经营管理战略

1、以市场为导向

让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。如公司提供的产品或服务不能满足其需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。

2、不断提升服务的标准化

实实在在，切实地为客户提供优质的服务，尤其是大型户外赛事（活动）组织、户外旅行活动、以及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务流程，严格按照流程操作，遵守服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高标准化程度。

定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。

同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。

3、构建学习型组织

市场经济瞬息万变，面对日益增多的竞争对手，企业原有的知识、经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识，提高企业的水平和能力，保持自身的核心竞争力，才能在知识竞争中立于不败之地。首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考。其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛围，企业可以通过每月的学习会，引导员工积极主动去学习。科学的学习制度是推动组织学习的强心剂，没有科学健全的学习管理制度，员工的学习就可能时紧时松，产生很大的盲目性，甚至会导致企业投入多而效益少的问题。

（三）品牌营销战略

悠山美地将通过5年的时间，实现从一个从事基础户外运动向高端的户外文化企业转变，企业除了要及时掌握竞争对手及竞争产品的优势、劣势。还应配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用如新产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体座谈会、软文传播、网络营销、广告宣传等，积极开展推广活动。

1、最有效的传播：客户口碑

满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期；二是客户的忠诚度，比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的企业行为，才有可能把自己的产品通过客户进行传播。

2、最高效的传播：网络媒体

户外运动市场的客户群具有年轻、容易接受新事物、知识层面高的特点。网络媒体投入相对较小，受众面管，传播持续时间长，是最适合户外运动企业投放的品牌营销渠道。

3、最直接的表达：软性宣传依靠公司在户外体育营销中具备的媒体优势，实施客户相对高端，可以将公司的品牌价值间接的融入的营销项目中，实现接力宣传的效果。

4、最有说服力的案例：样板客户。

样板客户是企业的最重要客户资源，会对企业发展起到有力的促进作用。在各区域市场建立自己的样板客户，通过榜样的力量来打动其它客户。选择样板客户要有符合四个条件：①要有合作基础，必须要具备一定资源② 要有良好的合作关系，双方有深入合作的意愿；③该客户要在该地区具具有一定的公信力，有相当的带动作用；④进行相应的投入，比如进行相关培训，感情沟通，设立专人服务等等。

（四）财务管理战略

1、投资战略

户外运动本身具备一定的风险性，为规避风险，公司业务应向风险小，资金占用小，投资回报率高项目倾斜，但也有着一定经营风险，企业可以在市场稳定的前提下，对前景看好的行业，但操作风险依旧较大的项目，采取以退为进，以技术，企业资质入股或较少的资金控股或参股项目。

2、融资战略

悠山美地企业将通过股东投资、银行贷款、员工集资、民间借款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营，加快公司发展。

3、财务监控

财务人员要从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

六、规划实施的战略控制

战略控制主要目的是在贵州悠山美地企业发展规划的实施过程中，遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”原则。适时监控、检查为达到规划目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业规划后的企业绩效，并将其与既定的规划目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业规划的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间着手，悠山美地的企业发展规划的战略控制分为以下三个步骤：

（一）、事前控制。

实施前企业负责人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

（二）、事后控制。

将各部门经营的结果与规划目标相比较，由企业各部门负责人定期将实施结果向负责人汇报，由负责人决定是否有必要采取纠正措施，并根据目标完成情况实施奖惩制度。

7.工程公司发展战略规划 篇七

如何在母、子公司之间建立一种良好的管理运作机制, 使子公司的业务活动服从于母公司整体战略活动, 更好的维护母公司的利益, 实现母公司的中长期总体战略目标, 加强子公司的经营目标管理与规划管理工作十分必要。

母子公司的地位和作用

按照现代企业制度的理论, 母公司作为大股东对子公司享有资产受益权、重大经营决策权和选择经营者的权力等。在母子公司管理的地位和作用上, 母公司是处于主导地位, 子公司处于受控地位。通常母公司以强大的资金、人才和整体的经济实力, 在企业集团中发挥着投资决策中心、资产经营中心、利润形成中心和人力资源调配中心的作用。

母公司如何加强对子公司的经营目标管理

经营目标管理, 实质就是强调根据目标进行管理, 即围绕确定的目标和以实现竞争性目标为中心, 展开一系列管理活动。

1.确定目标

根据企业所处环境的优势、劣势、机会和威胁, 进行SWOT分析, 确定企业在一定时期内 (1年) 总的经营目标, 包括产品销量 (分不同产品品种) 、收入、利润、研发费用、市场占有率及经济增加值 (EVA) 等。通过母子公司签订经营目标责任书, 将总目标层层分解, 确定子公司各级的年度经营目标, 以月目标保季目标, 以季目标保半年目标, 以半年目标保全年目标, 总体实现年度经营目标。

2.实施目标

按照责权统一的原则, 根据实现年度经营目标的需要, 授予目标执行者必要的权力, 以充分发挥其积极性、主动性和创造精神, 进行自我控制, 促使目标完成。

3.成果评价

把子公司的经营业绩纳入绩效考评中, 根据子公司年度经营各项指标的完成情况, 提出考评意见, 进行正负激励 (物质激励、精神激励) 。通过成果评价。一是母公司掌握子公司的经营状况, 为进一步强化管理, 提供依据。二是协同子公司为实现年度经营目标及中长期基于竞争力的战略目标不断比较目前工作中的差距, 提出改进行动计划与措施, 并关闭差距, 确保母公司整体经营战略目标的实现。

母公司如何加强对子公司的战略规划管理

战略规划能够明晰企业的发展方向和奋斗目标, 指引企业持续发展, 不断做强。因此, 子公司应在母公司的战略框架下, 综合分析国家的政治经济形势, 所处行业的背景及企业的实际运营状况等多种因素, 制订企业发展战略。母公司对子公司发展战略的制订和确立进行审核和指导。

一般情况下, 企业的发展战略可分为长期、中期和短期。长期战略一般指5～10年的发展规划, 它描绘了企业的愿景目标;中期战略一般指3～5年的发展规划, 它是企业近年发展方向;短期战略一般指3年以内的发展实施规划, 它是企业制订年度经营目标和其他短期经营目标的主要依据。

母公司作为集团的核心, 主要作用是依照法律程序和公司章程, 组织制定和实施集团的长远规划、发展战略目标。而作为集团的主要成员的子公司, 应当自觉地接受母公司的监督和指导, 无条件地服从集团整体发展战略, 确保母公司整体战略目标的实现。

子公司的发展目标必须满足集团的整体需要和规划, 而子公司经营层的行为必须有利于这些目标的实现。通过战略规划的制订, 既有利于子公司对自身状况进行系统的梳理, 明白自身的优势、弱点、发展机会和面临的威胁, 确立发展的主攻方向。找准定位, 也有利于子公司有效调配所掌控的各种资源, 最大限度地发挥资源效能, 促进其提升核心竞争能力。子公司的发展规划对母公司战略的实现也将形成有力的支撑, 推动集团整体战略目标的实现。

母子公司协同发展

母公司整体战略必须清晰, 子公司要在母公司的战略框架下, 制订各自的中长期发展规划, 明确方向, 制订措施, 做到母子公司协同发展。

8.战略规划　老总该如何自我规划？ 篇八

成立的部门?又为什么当企业出现麻烦时,战略规划部首先被裁撤?战略规划老总如何发挥才智、规避宿命?

为何战略规划老总没人理?

我做猎头工作这几年,经常会遇到一些年轻的经理人非常想应聘一个职位,叫战略规划总经理。应聘理由,往往是自己最擅长的就是战略规划,而企业最需要的也是战略规划,有供有需,顺理成章。

下边就是与其中一位33岁的经理人做的一次沟通。

笔者问:“你为什么要应聘战略规划总经理?”

他说:“纵观中国目前的企业和企业家们,他们最缺的是战略规划能力。比如说最牛的某某、某某某我认为都缺乏战略规划能力,而他们最不重视战略规划。我本人最大的特点就是战略规划能力强,我想帮企业做战略规划,让中国企业做大做强。”

笔者问:“你去应聘过吗?”

他说:“我也投过简历,没人理。即使有些约我上门谈,也都是招聘的人见的。战略得与老板谈,可根本见不到老板!”

笔者问:“你分析过为什么没人理你吗?”

他说:“这就是企业缺乏战略规划能力落实的表现,连应聘战略规划的人都没人约见,说明企业不重视战略规划,缺乏战略规划的眼光和能力。因此,我今天想请你们猎头公司帮我直接推荐给老板。”

笔者问:“你怎么证明这些企业缺乏战略规划呢?”

他说:“因为企业没有做大做强,应该做得更大。”

笔者问:“没有做大做强,就一定证明企业缺乏战略规划能力吗?”

他说:“至少说没有战略规划能力,企业是不能做大做强。”

笔者再问:“咱们不要把问题搞反了,我问的是企业没有做大做强一定是缺战略规划能力吗?”

为何民企不缺战略规划能力?

企业做大做强,战略规划能力是一必要条件,但不是全部条件。中国企业家并不缺乏战略规划能力。应该说做到一定规模的企业,甚至没有做起来的企业,绝大部分老板都不缺战略规划能力,而缺的是落实战略规划的资源。我常说:两个人随便畅想上五分钟,全人类干上5000年也不一定做得完。企业里面从来不缺战略构想的人,缺的是实实在在把战略构想落地的人。

民营企业往往有好的战略构想,但影响这些战略构想实现的原因有很多。除了战略规划能力外,还有其他的外部环境要素,也有企业自身原因与运气等因素。

享受政策资源不足

一次和一个制订中小企业政策的官员聊天。他说国家的政策是好的,就是要促进中小企业尤其是民营中小企业的成长和发展。但是,这些中小企业往往享受不到这些政策资源。原因是这些中小企业压根儿不知道这些优惠政策,即使知道了也不知如何才能用这种政策。结果这些政策往往被那些国有大型企业享受到了。这些大型国企具备享受政策资源的资源和能力,而弱势的中小企业只能在懵懵懂懂中艰难爬行。其实民营中小企业就算真的享用到这些优惠政策,成本也奇高,最后只能望而却步。因为出政策是一回事,而执行政策又是一回事……

人力资源匮乏

中小企业的人力资源极其匮乏,即使大型民营企业的人力资源也是匮乏的,尤其相对于国有企业。为什么?因为目前中国的人力资源政策,对民营企业来说很苛刻。无论多么大的民营企业,都没有资格直接引进人才的户口政策和大学毕业生分配的落户政策。即使能变通,成本也很高。不然每年怎么会万人争夺一个公务员岗位,最近则热衷国企岗位,而多好的民营企业都排在最后。因为选择国企可以解决身份问题。反之没有身份,随着年龄增长,接二连三的问题便随之而来。

财金资源的枯竭

民营企业无论做多好,要想从银行贷到资金,那可难上加难。有一位负责信贷的银行人士这样说:“民营企业多好都不能把钱贷给它,即使它最后把本息都如期还了,这涉及到太多的复杂内容。国有企业只要手续合法,贷给它本息全无都没多大关系。这就是现实,我也没办法。”不仅如此,其他金融资源,民营企业也都很缺乏,是在夹缝中求生存。

传统文化根深蒂固

当然,民营企业同国有企业相比缺乏的不止如此,还缺更多的其他经营资源和社会资源。比如:我们在为一些知名民营企业猎取高管人员时,一些有身份的人一听是民企,会开玩笑地说:“我还没有‘堕落’到去民企混饭吃的地步。民企挣钱是多,但说起来不好听,再说民企自身也没有保障,说不定哪一天就没了。”这些有身份的人顾虑是有道理的,他们明白没有保障的深层社会原因。

因此,民营企业不是缺乏战略规划能力,而是缺乏落实战略规划的资源能力。

民企自身的战略瓶颈何在?

当然,民营企业能不能落实很好的战略规划,除了社会环境配套的客观原因外,还有民营企业自身的两个原因。

老板有无做大的动机

企业往往做到了一定规模以后,好多民企老板就不想把企业做大。这是他们的价值成就动机决定的。导致这些动机的原因,既有主观的更有客观的——那就是现实社会环境,树大招风,风必摧之。不然《福布斯》排行榜怎么会被形象地称为“杀猪榜”呢?所以,差不多就行了。

企业有无做大的能力

一个企业老板即使有了想把企业做大做强的成就动机,但要把企业真正做起来,还需要有做起来的经营能力和管理能力。大多老板最初创业是为了生存,做个小生意还行,但企业规模起来后,无所适从,因为从根本上缺乏相关能力和基础素质。怎么办?就必须要引进职业经理人,但目前优秀的职业经理人又相对缺乏。即使引进了经理人,企业又缺乏最基本的经理人发挥才能的环境,老板也不知道如何与经理人共融共生。

哪些企业需要战略规划老总?

一个企业发展过程当中,不同阶段需要不同的主体能力。企业创立初期或成长初期,最需要的能力是营销能力。做到中等规模时,最需要的能力是财务能力。做大时,最需要的是人力资源能力。做到超大规模时,需要的是战略规划能力。

应该说企业在没有做到超大规模前,战略规划有老板一人足矣。因为在一个企业里,从创立到成长到壮大的过程中,谁对企业的战略最清楚?那就是老板。但是当企业做到超大规模时,战略规划就成了第一需要,因为老板的时间和精力顾不过来了,已很难一个人完成战略规划。他没有时间和精力去搜集、整理、分析诸多影响战略决策的内外资源信息要素。而要想把企业的战略规划好,就必须把影响企业决策的内部要素和外部要素,尽可能地搜集到位、正确分析。所以当企业做到超大规模时,就必须有专门的战略研究和规划机构,组织一批具有战略规划能力的团队,来帮助老板搜集影响企业战略发展的里里外外要素,并把这些要素运用专业工具和方法,进行综合分析形成一种战略决策的基本要素。所以当企业超大规模时,战略决策是最重要的。

为何战略部晚成立又先被裁?

而在一个企业规模成长到一定水平时,虽然战略规划不是最主体的能力,但也往往需要成立这样的部门,来辅助老板和决策层做一部分战略规划工作。

在我们猎头服务的经验当中,企业在突破百亿规模时,往往会成立战略规划部,寻找战略规划总经理。但是这样的企业能不能做到超大规模,比如说千亿以上的规模,是个未知数。而一旦企业迈入了千亿规模,战略规划能力就是企业的主体能力了,企业的战略规划机构就是第一机构。但是许多企业做不到这种规模就夭折了,尤其是民营企业。

因此,作为职业经理人,要想做战略规划老总就要明白这一点:战略规划往往是民营企业成长过程中最晚成立的一个机构。而当它做不到超大型规模的时候,或者说当它遇到困境的时候,或萎缩的时候,最先裁减的部门往往是战略规划机构。因为企业不到超大规模,最没用的部门就是战略规划部。

战略规划老总如何自我规划?

那么作为战略规划老总,想从事战略规划的专业时,该怎么做自己的职业规划呢?

首先,要判断这个企业能不能做到超大型规模,这是一种战略性眼光。

其次,做战略规划时候,应该明白战略规划老总应该具备的能力,尤其在中国目前环境下应该具备的能力:第一,战略性思维能力。第二,战略规划能力。第三,提供战略决策支持能力。第四,战略并购能力。第五,处置资产能力。

第一,战略思维能力。只有具备战略性思维的人,才能发现哪些企业将来能够做大做强。从局部到全局、从全局到局部,多元的、开放的、大开大合的一种思维能力叫战略规划能力。战略思维能力和战略规划能力同等重要,是做战略规划能力的必要条件。战略思维能力中重要的一点,就是创新思维的能力。思维的速度不一定要求有多快,但思维的宽度、深度和精度要足够。

第二,战略规划能力。就是要把战略构想分解规划成具体的实施步骤和细节,而且找到与这些规划匹配的有效资源。

第三,提供决策支持能力。战略规划老总还必须有决策支持能力,无论多好的战略构想和战略细节规划,必须要与决策机构沟通,与董事会成员沟通。这就需要强大的沟通能力,为董事会决策提供支持依据。

第四,战略并购能力。战略决策完成后,战略规划还必须由各个执行部门具体配合落实。战略规划总要督促和辅导具体的运作部门执行战略规划。同时企业也需要进行产业并购与整合。当企业做到足够规模时,产业并购整合是必须进行的,是企业日常活动之一。当然,完成产业并购整合,对基本的资本运作手段必须清楚。

第五,处置资产能力。如果企业不能做大做强,战略规划老总应该最有能力去处置资产。当企业遇到发展瓶颈甚至萎缩时,战略规划老总能够快速进行企业的资产处置、进行破产重组操作,把企业有效地卖掉。这时候战略规划老总会有用武之地。因为一旦企业停止发展或者萎缩,就有太多的资产需要快速处置,如果战略规划老总具备这种处置资产的能力就不会被裁掉,你就会立即从战略规划转入战略并购最后转入资产处置。于是,最后一个关企业门的是你,而不是你最先被轰出大门。

所以战略规划老总不是简单地具备战略思维就够了,更不是自认为有想入非非的战略想法、虚无缥缈的战略愿景就行。快速了解企业,具备快速收集信息的能力、调查统计的能力、分析各种数据的能力,提供决策支持的能力,以及规划落实细节的能力、战略并购的能力、处置资产的能力,是一个战略规划老总所应具备的基本素质和能力。如果你具备这么多能力,那你就可以安然走马上任目前的中国企业战略规划老总。如果是仅凭一腔热血、仅凭一种想法、一种自我演绎的逻辑推理,最好另谋它职。管理

  (本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。E-mail:jingsuqi@timehr.com)