手机市场营销策划

2024-09-07

手机市场营销策划（共9篇）

1.手机市场营销策划篇一

手机市场营销策划书

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？下面是小编为大家收集的手机市场营销策划书，希望对大家有所帮助。

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。

现在准备在广东一城市建立手机连锁店。

我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。

公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于xx月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。

老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

听力差的人群也是该手机的主要消费人群。

但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之

间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。

这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。

实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。

市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。

尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。

而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势(Strength)：特色服务。

我们的`手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。

并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(Weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(Opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。

手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。

中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。

人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市

场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。

竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。

却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。

根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。

市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。

所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。

而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。

但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。

且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100x30=3000个，三个月的销售额Y元=3000x900x3=810万元

市场占有率Q=100/3000=3.3%

在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。

随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1、根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

1）在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。

根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2）连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。

铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：

1）广告目标：提高连锁店的知名度。

2）广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

3)广告口号：

4)内容：

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。

分为实物和非实物。

A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

(附：《售后服务指南》。

供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格

为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。

如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算：

略

七、方案调整

1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变.

2.手机市场营销策划篇二

如今,随着手机严重同质化,单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点,因而在未来的几年中,厂商的市场竞争应该在营销渠道的构建上。

一、我国手机渠道模式发展历史

我国手机营销渠道模式的发展与手机的普及和市场竞争密切相关,根据渠道的发展形态和主流经销商的不同,大致可以划分为以下三个阶段:

1. 中国电信独揽手机市场销售阶段

在我国手机市场的形成和发展之初,由于移动通信市场被中国电信垄断,所以这个时期是由中国电信包销的时期。销售手机的场所仅有中国电信的营业厅以及随后出现的一些小店铺,后者则主要以经营水货手机为主。在这个时期无论从分销还是从零售的层面看,中国电信主导着市场,在中国电信包销的状态下,真正意义上的营销渠道体系尚未形成。

2. 全国性总代理控制销售渠道阶段

这一阶段手机营销渠道变化的背景是中国电信放开了手机的销售,专业性的手机零售店出现了,并迅速在全国一二级城市大规模涌现。在此阶段,完整的分销体系逐渐形成,全国性总代理控制了手机的销售渠道,成为主宰手机市场的主力。

3. 多种销售渠道模式并存阶段

随着国产品牌发展和市场份额的提升,国代的地位开始下降。此外,该阶段的另一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起,而终端零售商的数量和销售规模也出现了大幅度的下降。其中具有代表意义的是,国美、苏宁等家电连锁企业依靠和家电厂商合作的历史优势开始以国产手机销售为突破点,向移动电话的渠道渗透。同时,有的代理商开始考虑建立自己的品牌零售连锁店,构筑强大的终端网络。而运营商在销售中的地位重新增强,大卖场的模式也在北京、上海、广州、深圳等地出现。

二、我国手机市场渠道成员的构成

我国手机市场的渠道成员主要有生产厂商、代理商、零售商和运营商。

1. 生产厂商

根据信息产业部公布的数据显示,中国的手机生产企业厂商从原来所处的产业链的龙头地位逐步退出,而逐渐被渠道商和运营商所牵制。在目前的状态下,在中国手机市场上随着产品的同质化、价格的快速跟进化、渠道的公共化、推广的雷同化,已迫切需要所有的手机制造商正确认识到自身在产业价值链中所处的位置,摆脱过去和市场、业务脱钩的做法,充分发挥整个手机产业链条协同作战的能力。

2. 代理商

中国人口众多,经济发展迅速,手机普及率迅速提高,市场容量扩展很快。目前,中国手机市场的容量超过2亿部。面对如此巨大的市场,手机生产商往往没有能力也没有必要直接将手机送到消费者手中,因此,手机经销商、代理商就成为必需。

3. 零售商

中国手机零售商有专业零售商、家电连锁店、专业连锁店、综合型卖场(商场、超市)等。2001年开始,手机销售渠道进入新的历史阶段。该阶段的一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起,零售终端的数量和销售规模出现大幅度的下降。以北京、上海为始,中国的手机市场出现了诸如迪信通、协亨电信、中复电讯这样规模和资金实力都比较强大的专业手机连锁零售商。而家电产品的专业连锁企业也开始进入手机销售领域,国美、苏宁等家电连锁企业向手机的通路渗透。同时,网上销售商场及超市等销售渠道也开始取得一定的市场份额。传统零售终端的销售日益下降,消费者购买手机日益集中到这些连锁店和大卖场之中。

4. 运营商

在移动通信行业发达的国家,比如在美国、新加坡等国家,网络服务供应商通常从摩托罗拉这样的手机制造商处大批量购买移动电话,然后将手机和相应服务配套体系一起销售给消费者本人。为吸引用户供应商往往推出大幅折扣手段,将手机本身的价格压低,将利润点转移在为客户提供的信息服务上,通过消费者所使用的信息费用来赚取利润。在中国,从2003年开始,移动通信运营商与手机制造商的密切合作又开始逐渐发展。手机捆绑销售使得运营商直接介入手机的市场营销,随着运营商在手机产业链中的份额走高,龙头地位越发显现,也开始发挥主导作用。随着3G技术发展和投放,必将引领着市场和渠道发展的走向,起着更加重要的作用。

三、我国手机市场渠道发展的新趋势

在手机销售越来越像普通快速消费品的趋势下,未来的几年之内,手机渠道可能有以下几个变化趋势。

1. 渠道扁平化发展趋势

随着市场的变化,顾客拥有了更多的自主权,顾客的目标成为企业交易的价值所在,因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求。这就要求厂家与消费者有更直接、更快捷的沟通,渠道只能变得越来越短。

渠道扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节,而是要对原有的供应链进行优化,剔除没有增值的环节,使供应链向价值链转变。

2. 渠道发展类型呈现复杂、多元的趋势

由于手机消费的逐渐普及,消费者开始多元化(商务人士、学生、农村消费者等等),如果要覆盖到尽可能多的消费者,自然就要相应发展多元化的销售渠道。从渠道类型选择来看,由单一渠道转向更多的多元化组合,直接销售与间接销售结合,大型超市、百货商店、仓储式商店、便利店和连锁专卖店等综合运用。渠道类型选择要根据不同地区情况和产品情况选择。多元化渠道组合主要包括:在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道。通过这种增加渠道方式及发展多元化渠道组合,可以弥补单一渠道形式的不足,提高市场覆盖率,渠道成本降低,更好地满足顾客的需求。多元化的渠道模式可能在今后的一段时间内成为主流,我国的手机市场渠道正处于一个由厂商、代理商主导转为由零售商、运营商主导的过程之中,越来越多的手机厂商将会考虑如何有效地规避各种不同渠道模式的风险,降低这些渠道模式可能带来的利润损失等问题。而多元化的渠道模式正是这个过渡阶段中的权宜之策。

3. 产业链的核心演化

目前整个手机产业链还基本上是以制造商为核心,由他们来组织研发、生产和销售。但是随着运营商的技术标准发展,消费者的功能需求个性市场的消费特性,到底谁是将来的主导还是多方联合共同主导,将是未来产业链核心力发展的趋势,谁能最了解消费者,谁就能给消费者带来更多的价值,从而成为产业链上的决定力量。渠道商和消费者之间的距离最近,这是它的天然优势。但目前的渠道商的专业化程度还不足以全面、及时掌握消费者的需求及其变化;再是只有当研发和生产都标准化之后,这些资源才能够比较容易地从市场上获得,作为“外行”的渠道商才不会受制于人。

4. 运营商强势介入手机渠道发展

运营商迫于竞争的压力通过自由体系的渠道拓展介入渠道和终端的发展;自建或是合作通过统谈定制分销的形式来提高竞争能力。比如:联通的子公司华盛公司已做好了对中国联通现有的18 000家自有营业厅及数万家社会手机零售网点的渠道覆盖准备工作,并建立了全新的电子商务销售渠道。为联通公司3G终端运作建立完善的渠道和服务支撑平台,厂商则根据运营商提出的要求来研发生产手机,生产出来的手机由运营商收购,并销售给用户。即是消费者直接从运营商处获得定制手机,此时的手机定制分为业务捆绑模式和手机补贴模式两种,消费者一般要承诺一定的消费额度或在网时间等。此模式也是运营商运用较为普遍的竞争手段。

5. 家电类连锁类卖场的市场地位日益凸显

国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售市场给手机市场带来了革命性的改变,直接让渠道中心深度下沉;家电连锁店对原有的手机销售渠道产生了根本的冲击。其覆盖面广、进货量大、经营灵活等优势,是传统手机经销商所无法比拟的;而且谈单能力和消化能力也让各厂商和代理商趋之若骛,是逐渐在整合的新渠道。

6. 新力量的加入

京东、卓越等等电子商务网站成为新的渠道增长点,补充了网购人群的购买渠道,并且成为不可小视的一股新力量。

从上可以看出随着手机渠道重心不断向零售终端下移,运营商在整个手机渠道中的地位变得日益重要,3G时代手机渠道的功能由销售平台转换为综合服务平台,而这必须借助于零售终端这一直接与消费者接触的载体才能得以实现,因此手机产业链各方纷纷向手机零售领域渗透,在我国手机渠道的新趋势下,所有渠道成员既有新的发展机会,同时也是一种挑战,如何保证现有优势的情况下发展终端能力,如何把握运营商发展方向,主动调整渠道、追求新的发展模式,确保地位和价值才是将来发展的关键。

[责任编辑王莉]

摘要：随着通信行业的发展和3G网络的运行,我国手机终端分销行业竞争格局进一步形成,手机渠道分销商们将面临越来越激烈的市场竞争。作为行业产业链的一部分,如何面对竞争、如何应对竞争是摆在手机渠道分销商面前的重要课题。因此,有必要对手机终端渠道分销商的现有环境和运营商未来发展状况进行系统研究,从而找到手机渠道商自身的优势,明确未来的合作模式与创新的目标和方向。通过对通信行业的发展以及渠道的介绍,客观阐述了中国现有手机渠道的基本概况。同时,通过产业链条的各股力量的发展和未来的走向分析,从运营商、厂商发展模式、渠道变革等几方面分析了当前作为手机渠道在中国市场的发展现状和趋势。对手机渠道发展方向所做的分析和研究旨在为我国手机营销渠道的发展和转型提供参考性建议。

3.智能手机制造“疯狂”手机壳市场篇三

壳内有“乾坤”

“没有预定过的姑娘，就算拍下付款，也拿不到货的哦。”阿里旺旺上，卖家白萍（化名）回复最多的就是这句抱歉，她没有想到，小小一款手机壳，居然生意这么好。

还在读大四的白萍做的是定制手机壳生意，那是众多明星周边产品中的一个品类，却是小店如今的”当红炸子鸡”。今年8月，白萍像往常一样在网上翻阅自己喜爱的明星活动照，突然就被某明星手中的iPhone手机壳吸引住了，她找遍了所有代购网站，都找不到同款手机壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的礼物，并非商界售卖品。

既是”独家”，又是”明星同款”，白萍有了好点子。她联系到一家手机壳制作厂家，把设计图交给他们，首批预定了50个。从打样到出成品需要一个星期，白萍为此付了1000元，每个手机壳的成本价为20元，她用40元的价格卖出去，3天就告售罄。白萍敏感地意识到手机壳里有着大生意，赶紧联系了正在香港读设计专业的同学，合作出设计图，又订制了7款以明星为主题的独家原创手机壳。如今，这些手机壳一个月至少为她带来3000元的净收入，占据了小店40%的收入来源。

和白萍的”定制”相比，上海心度信息科技有限公司CEO李京林设计的手机壳，似乎科技含量更高，属于功能型产品。2007年从某重点大学研究生毕业的他，今年年初推出了首个将公交卡和iPhone外壳结合的产品╞”随心刷”系列支付定制手机壳，壳内的储值芯片采用了RFID（无线射频识别）技术，能通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，免去了人们携带公交卡的麻烦。

李京林告诉记者，这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付，未来支付范围将扩大至全国500个城市。由于申请了专利，”随心刷”支付壳的售价比较”坚挺”，在手机壳基础上需另加88元定制费，但这丝毫没有影响到它在白领群中的”受捧”程度。

事实上，除了”随心刷”，李京林对所有的手机壳材料都有研究：”目前市场上的手机壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6种，每一种材料有优势和劣势，比如PC料不容易变形，适合上色做素材壳；PVC料若能严格控制曲长度，怎么握都不会崩断；硅胶材料防摔，可水洗，可塑性强，但在密闭空间待久了容易’出油’；水钻壳里，最好的是捷克钻，国A钻次之，玻璃钻最差……”

手机壳“蓝海”

在李京林决定创业做手机壳设计之前，有过一段极短的贩卖经历。

确切的说，那是前一次创业的”余热”。2010年，李京林曾投身国产手机品牌创业，但当时整个市场已经在萎缩，生意做不下去了，李京林的妻子就将蓝牙耳机、电池等手机周边商品存货放到网上去卖，没想到，一下子就卖光了。

李京林很快”嗅”到了新商机。他做了一个小调研，发现当时的手机壳生意出现了第一波井喷——很多姑娘喜欢在正流行的iPhone3GS手机外面套一个水果色的保护壳，网上网下无数人开始迎合这一潮流。去年6月至8月，李京林做起了经销商，从代理商那里以30元的成本价拿货，在淘宝上用80元的价格出售。短短两个月，他就做到了类目第一，但这并不是最好的——坊间传言，网上手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷。

更多人将手机壳产业看成了一片商业”蓝海”，更多的人冲进了这片领域，短短一年时间，手机壳产业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例，2011年年中，淘宝上只有5000家网店从事相关生意，到了今年10月，这个数字上窜到了14万家，仅搜索”iPhone4手机壳”的宝贝数就达到了220万。

线上商家如此，线下的摊贩和商铺也是”爆棚”。上海最大的手机交易市场不夜城通信市场内，今年不少店面都改成了专营中高端手机壳生意，每天能卖掉几百上千个壳子，而据一位资深业内人士透露，隔壁的大奥通讯商城更是上海地区手机壳的”源头”和”中转站”，大量沿街兜售的摊贩都是从这里拿货，十元、二十元的成本价，转个手卖出去赚一倍。

在中国最大的手机集散地深圳华强北市场，这样的转变更为彻底。去年年初，华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨手机，仅有一楼、二楼一些商铺从事批发手机外壳的生意，产品也较为单一。到了今年下半年，从一楼到顶楼，除了苹果手机，就是手机壳。

华强北市场的”转型”，事实上正是上游厂商”转型”的最直接表现。上述资深人士透露，去年深圳大量山寨手机厂商倒闭，其中大半厂商很自然地转做手机壳生产商。原来为手机厂商做硅胶手机键盘的，做起了硅胶手机壳；原来为山寨手机做外壳的五金加工厂，转做金属壳；原来那些从事手机美容的店面，则专营贴水钻的活，做水钻壳……

有数据显示，目前中国已形成专为苹果生产配件产品的产业，仅深圳就云集了1500多家厂商，年产值逾千亿元，其中不少厂商将生产线全数转型为手机壳制造，每个手机壳可以赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估计，全国范围内从事手机壳生产制造的厂商已超过一千家，其中大部分集中在深圳和义乌。

疯狂的市场

然而，迅速庞大的市场也让整个手机壳产业的竞争变得日趋白热化。”国人买什么，什么都涨；国人卖什么，什么都便宜。”这话放在手机壳市场上来看，一点也不假。

一方面，消费者的心理价位降下来了。当年iPhone3GS出来的时候，苹果专卖店内一个普普通通的彩壳要卖199元，皮革套得300元至400元，消费者觉得花80元从摊贩处购买很便宜。一年多过去了，手机壳供应量急剧膨胀，消费者也摸准了行情：一个小熊模样的硅胶手机壳就是30元左右，普通PC壳15元，漂亮点的50元，就算一个贴满水钻的壳子，也不会超过100元……超过百元的手机壳，难有人光顾。

另一方面，为了争夺市场份额，不少商家开始走低价路线。在淘宝网上，”9.9元包邮，只赚一毛钱”、”6.9元包邮，亏本甩卖”的卖家大有人在。他们真的赚钱吗？一位不愿意透露姓名的卖家告诉记者，按照9.9元的售价计算，质量最差的彩壳批发价为2-3元，快递费在6-7元，因此赚一毛钱的说法的确是可能的，而6.9元、3.9元的售价则肯定亏钱。这位卖家透露，如今iPhone5″出世”，从今年8月开始，不少手机壳制造厂商开始清库存，这也使得手机壳的价格一降再降。

李京林最早那批手机壳都卖80元左右，如今他生产设计的普通手机壳价格都在30元至50元，这也让他觉得日子变得艰难。事实上，如果做得好，今年他的销售额可以达到2000万元，手机壳的毛利率在30%左右，本来能赚不少，但他想要做出个品牌来，咬咬牙砸了300多万元广告费，加上物流费、包装成本、支持分销商的投入和人工成本，真正赚的就很少了。

而白萍则想要尝试别的手机型号，”等过一段时间，iPhone手机壳生意做得稳定了，我会尝试三星等一些卖得不错的手机型号。”不过她还是显得有些犹豫，”暂时来说，还是苹果手机壳的市场最大，放眼望去，我身边的朋友们几乎清一色的iPhone4。”

未来谁能活下来

如果说，iPhone3的出现开发了手机壳市场，iPhone4/4S的热销把手机壳经济推向顶峰，那么iPhone5的”问世”，很可能将成为整个行业洗牌的开始。

很多人都是这么想的，包括李京林。在iPhone5尚未”问世”的时候，深圳和义乌的工厂里已经有人开始”押宝”。根据”路边社”的各种小道消息，李京林一共猜了5种款式，上薄下厚水滴状的形状、四角恢复成圆角的形状……他觉得最靠谱的是加长变薄的机型，事实证明他的猜测是正确的。于是乎，iPhone5一问世，厂里立马连夜赶工，第二天，他就在网上推出了几款iPhone5手机壳。只不过，让李京林惊讶的是，除了他以外，别人似乎也想到了这些，大奥店头还来不及铺货，但网上iPhone5手机壳已经不少了。

只求快速反应，显然是行不通的。李京林研究得更多的是怎样开拓这个市场，把科技技术融入到手机壳中，来提高它的附加值，创造一个品牌。比如他现在正在研究PC材料，使手机壳能在不同的光线下发生变色效果，或者搓一搓就会出现一个笑脸，他也在研究会发热的手机壳——因为很多用户反映，iPhone在低温的状态下常常会发生触屏不听使唤的情况……他觉得只有通过产品的创新，才有可能让消费者记住自己的品牌。

如今的手机壳市场，可以说很疯狂，但事实上，绝大部分的摊贩、网络卖家都只是分销商，赚一笔小钱。有业内人士认为，手机壳市场即将出现洗牌，”到明年这个时候，可能绝大多数的厂商都会倒下，未来只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。”而到目前为止，手机壳市场还没有出现一家足以征服市场的品牌商，这是很可惜的。

4.手机营销策划篇四

因为手机市场范围很广，各地区各阶层都有其目标顾客。手机销售适合采用推拉结合促销策略，在我公司进行大力促销的同时，通过移动对最终消费者的广告攻势把整体营销活动的信息介绍给群众，使其潜在消费者了解现在的活动形式，从而产生消费欲望，然而拉引平台商的促销。

二、促销形式：

针对消费者的促销方式针对各种产品和各个区域可以做出不同的组合和不同的操作模式；

1、赠品形式：赠品销售是目前手机促销活动最主要的形式，这种促销方式可以让消费者看到实实在在的优惠，也已经现时消费者最为熟悉的一种活动方式，对销售成功有很大的助推作用。但赠品的选择相当重要，赠品选好了消费者可能会因赠品而选择手机；赠品搭配不好，对顾客就形成不了吸引力，达不到促销的目的。

而我们可按不同消费群体对手机类型的不同需求，将赠品也分为两大类：

①手机相关配套礼品：如车载充电器、手机壳、蓝牙耳机等等，主要针对中高端机型的消费群体。此消费群体主要为追求时尚、消费能力较高的商务人士。他们对手机的配套要求较高，这类赠品也是他们所需的。

②生活实用礼品：如精美手机挂链、家用小瓷器、微波炉手套等

等，主要针对中低端机型的消费群体。此消费群体主要为大学生、居家老人等，他们对手机的其他配套要求不高，而对一些居家用品更有兴趣。

5.手机营销策划书篇五

手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。

一、活动背景

(一)市场竞争形势发生了巨大变化

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

(二)国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式

在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功;二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

(三)该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际着名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。

(四)该企业进军数码领域已经取得了初步成绩

一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的SWOT分析

(一)举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在做秀之嫌。

2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，20**年实现销售收入42亿元，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高明星，是非常耀眼的字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比较好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广大参与者一个又一个“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与者寥寥。

(二)举办“中华数码小姐”活动的优势分析

1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA

手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的`积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意

随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排

1、活动时间：20**年4月――20**年8月

2、活动程序：

20**年4月初――5月15日：为全国报名阶段

20**年5月17日――6月15日：全国巡回初赛阶段

20**年6月22日：湖南电视台演播厅，举办半决赛

20**年7月：在西藏进行外景拍摄

6.儿童手机营销策划书篇六

一、市场现状

马尾区域发展关爱随行套餐相对比较低，终端发展较差，原因有两种，一是前期因关爱随行业务员工无指标压力不重视再加上没有强化培训该业务功能，总体发展缓慢；二是关爱儿童机型号单

一、返修率高、手机厂家售后跟不上，造成一线员工不想发展。

二、市场分析及目标分解

团队计划2012年全年发展关爱随行2000部，目标人群为幼儿园、小学低年级的学生和上了年纪行动不便的老年人，可延伸至具有定位功能需求的特定人群作为发展的对象。发展区域分为马尾及福州市区两块，计划传统渠道销售与电子商务渠道同步进行。

马尾城区及快安镇近年发展迅速尤其是新楼盘多带动人流量，据不完全统计马尾及快安有9所幼儿园和10所小学；亭江和琅岐为农村区域，其中亭江镇有4所幼儿园，5所小学；琅岐镇有5所幼儿园，7所小学。计划年内在马尾城区、快安、亭江及琅岐发展关爱随行业务1400部，其中马尾城区及快安700部，亭江300部，琅岐400部；福州市区及电子商务渠道发展600部。

三、营销方式

1、借鉴之前的与各小学和幼儿园校车监控合作，但需要由区局政企客户经理协助跟进儿童安全手机团购方案，结合最近新闻爆料的校园安全事件，极大地威胁着少年儿童的生命安全为突破点利用开学生家长会期间，演示我公司儿童定位手机功能，通过功能演示切实提高孩子的自我保护能力，加强家长与孩子在紧急事件发生后的联系，吸引家长现场办理；在六一儿童节前，走访各幼儿园或学校，将儿童安全手机以“六一礼物”的形式赠送给各小朋友；在幼儿园、学校、培训机构、青少年宫及游乐园、动物园等门口进行定时设点促销活动，活动将每周制定计划执行。

2、自有营业厅包括各营业厅的柜台和各专营店的真机上柜及宣传展架，可结合现有乐享自主版的促销方案再给予免费赠送儿童手机，如两年合约计划可包装购天翼智能机送两年宽带送ITV再送儿童安全手机一部，该方案通过铺货将现有的结算酬金让利部份给经销商。

3、利用团队自身的主动营销及外呼上门等优势，结合目前电信的宽带、天翼礼包等促销方案，选择在福州各永辉超市或高档小区人流量多的地方做现场体验促销活动，活动现场进行儿童手机定位、查询、监听等主要功能的演示，以区别他网竞品，吸引用户办理。

4、通过网络渠道如：腾讯/sina微博及58同城网、淘宝网等电子商务渠道进行营销，由于目标用户的家长多数是现在网络的中坚力量，接触网络的频率比较高，所以建议组建专门营销团队（网络推手）在网络上进行宣传，寻找目标用户，与前端人员上门相结合营销。

5、可以通过发展下线的形式集合多方资源共同发展儿童安全手机，比如各小学校周边托儿所、培训学校、保险工作人员等。

四、局方及厂家支撑

1、厂家必须得保证产品的质量、货源的充足，并有完善的售后服务及儿童安全手机的单页等宣传性物料与礼品，必须由厂家提供专业人员对团队营销人员进行集中培训；

2、局方得以文件形式，要求各营业厅、专营店上柜，以增加儿童安全手机的宣传面及用户的认识度；政企客户经理得协助开展各学校、青少年宫、培训机构等的关系公关；

3、局方得提供活动所必要的帐篷、桌椅、X展架、儿童安全手机操作手册等支撑。

7.手机市场呈增长篇七

根据市场调研机构IDC的统计报告,2009年第三季度,全球手机市场环比已经开始呈现增长态势,尽管和前年同期相比出货量仍有下滑,但情况已经明显好于2009年上半年,市场显现出拐点迹象。

2009年三季度,全球手机出货总量为2.871亿部,同比下降6%,但环比上涨5.6%。三季度中,一些运营商和渠道商将一些旧款手机以极低价格出售,刺激了市场需求,推高了出货量,是自全球经济危机以来,手机市场首次出现增长态势。2009年四季度,随着众厂商纷纷推出新一代旗舰机型,情况进一步有所好转。

在市场前五名中,诺基亚虽然仍稳稳把持出货量第一宝座,但由于平均售价下降以及多种零件缺货的影响,其收入下降了20%,智能手机占有率也从41%下降至35%。

8.规范山寨手机市场篇八

【关键词】山寨手机；规范；市场

一、山寨手机产生背景

山寨手机的诞生，开创了一种全新的产业模式。山寨手机以其低成本，资金周转迅速使得进入这个行业的门槛较低；而它的高性价比、多变的造型也迅速深入人心。因此，山寨手机能够在短时间内发展壮大，缔造了一个中国制造业的神话。以前所有的手机里类似电脑CPU一样的芯片，必须依靠进口，这样不仅控制着芯片的技术，还控制着与芯片配套的软件技术，并且芯片价格昂贵，只有财力雄厚的国产手机品牌才做得起。此外，国产手机的质量还存在着致命的缺陷，掉漆、死机、白屏等缺陷，销售量不高。

这类情况持续至联发科公司（缩写为MTK）的出现。他们研制出的MTK手机芯片震动了整个手机产业链。2003年底，联发科手机芯片量产出货，原本要1年时间才能出一款手机新品，而采用联发科的方案，3～6个月就能出货。2006年，联发科把别人需要几十上百人、一年多才能完成的手机主板、软件集成，研制出了廉价的MTK手机芯片，这是手机史上的大变革，彻底让手机生产有了核心技术。MTK芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，这消除了手机组装的技术壁垒。MTK的手机方案最大好处就是稳定，其次是低价、集成度高，大大节省了终端厂商的生产成本，加速了产品上市周期。做手机的门槛降低了，一些山寨机厂家就像雨后春笋般纷纷出现。

二、山寨机介绍

市场上将"山寨机"分为三类：第一类是属于必须严厉打击的走私黑手机；第二類是牵涉到知识产权和其他厂家品牌的问题，照搬或照抄的手机；第三类是市场上常见的小品牌手机，它们利用手机芯片成本低廉反映了市场消费者的需求。第一类、第二类山寨手机通过不正规渠道生产销售，随着国内手机市场机制的逐步完善，在不久的将来这两类手机也将逐步淘汰。此外，价格因素是目前山寨机与品牌厂商竞争的最强杀手锏。同样漂亮的外观，同样功能的手机，"山寨机"的价格只及国产品牌机的三分之一，国外品牌的四分之一。而山寨机的价格能够如此低廉，就要归功于廉价且全面的MTK方案，一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右，并且山寨机的这一优势还将保持相当长的一段时间。

三、山寨手机市场

山寨手机2007年的中国市场占有率已达到25%，销售量约为1.5亿部，2008年山寨手机市场规模进一步达到216.3多亿元，同比增长7.9%以上。其中，二、三级城市销量占大多数，购买群体主要以低收入工薪阶级及学生为主，并随着山寨手机的发展与完善，一些高收入人群也开始购买山寨手机。一般山寨手机的市场主要分为两大块：线下市场和网络市场。（1）网络市场：有百度、淘宝网等购物类网站成为山寨手机的主要销售渠道，手机厂商及销售商店还在网上建立了自己的销售门户，及时发布山寨手机的信息，同时还开通了电话购机订制手机等服务。（2）线下市场：大多数话费缴纳处及主要电子市场都有大量的山寨手机销售点，这些销售点成了低端山寨手机出货量最大的游击点。另外，部分大型的电子市场柜台也在卖山寨手机。

四、山寨手机未来之路

1．寻求更多外销市场。很多山寨机在国内是默默无闻的小品牌，到泰国、东欧、非洲就成了知名的大品牌，所以国内市场一旦饱和，就向发展中国家进军，低价的手机在国外仍占有很大的竞争优势。而且山寨机的产业链很完善，屏厂、按键厂、模具厂、喇叭厂、天线厂、主板方案公司、贴片厂等，都可在以产地为中心，方圆几十公里的范围内找到，这种产业优势是对于全球市场都具优势。

2．开拓手机增值服务。增值服务即手机上的音乐下载、联网游戏的付费服务功能。MTK的方案只是集成了电话短信上网之类的简单功能，而消费者的需求是千变万化的。所以，山寨机厂商应积极了解消费者需求，为之开发出各种各样的特色功能。

3．积极开拓3G山寨。3G的启动和电信重组被众多的山寨机厂商认为是良机。3G的启动，将带来新技术和新功能的应用。但要做出可用的产品，首先需要的是可行的手机解决方案，若MTK能及时推出相应的解决方案，甚至包括TD-SCDMA、WCDMA的山寨手机可能大军进入国内3G市场。

4．“智能”山寨。在2008年看到山寨手机已不再是一味的MTK平台，一些不明来历的山寨Windows Mobile智能手机也出现在市场上，这表明一些厂商已具备生产Windows Mobile智能机的可能。为此，只有加大对山寨手机智能化才能够同品牌手机中的核心机型——智能手机相竞争。

5．积极进行市场转型。山寨手机要想获得更多的市场份额，就必须积极配合政府的相关政策措施，规范自身管理机制及销售渠道，构建较为完善的售后服务体制。积极向品牌厂商学习或合作，学习借鉴其他成功转型为品牌手机的山寨手机厂商。

参考文献

[1]《先模仿再原创国人山寨手机市场大剖析》．太平洋电脑网