电商平台建设推广方案

电商平台建设推广方案（共10篇）

1.电商平台建设推广方案 篇一

淮安区跨境电商线上平台建设方案

淮安瓦男男电子商务有限公司

跨境电子商务契合外贸转型升级，国家积极鼓励并大力扶持，目前呈现出迅猛发展势头，正越来越受到外贸转型企业和创业者青睐。

一、跨境电商概念及较传统外贸的优势

跨境电子商务指的是电子商务应用过程中一种较为高级的形式，是指不同国家或地区的交易双方通过互联网以邮件或者快递等形式通关，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化，实现产品进出口的新型贸易方式。当前主流的跨境电子商务在商家与个人之间模式主要有B2B、B2C和C2C三种，主要区别如下表所示： B2B模式下，企业通常是线上发广告和信息，先下成交和通关，本质上还属于传统贸易，目前已经纳入海关一般贸易统计。而B2C模式下，企业直接面向广大消费者，主要销售个人消费品，主要通过航空小包、邮寄和快递等物流方式，将本地有特色产品销往全世界。

在传统的外贸出口，一般包括“中国工厂-中国出口商-外国进口商-外国批发商-外国零售商-外国消费者”6个环节。这种模式下，外贸中的最大份额的利润被流通中介获得，例如，一个在淮安市场售价为1元的钥匙扣，出口到美国后的售价将达1美元（约合7元人民币），其中的5元除去物流费用后都被中间商所得。引入跨境电子商务后，出口环节可以简化为“中国工厂-外国零售商-外国消费者或者进一步简化为“中国工厂-外国消费者”，绕开很多外贸中间商，一方面出口商品的价格可以进一步下降，提高我国商品在国外市场的竞争力，另一方面可以扩大市场面，结合本地区优势产品，通过线上线下结合发展，给企业有更大更强的“造血”功能。

二、淮安区跨境电商发展机遇

近日，我们认真调研了苏州、上海、浙江以及广东等地的跨境电商业务，学习了海外仓、第三方物流操作流程，同ebay、亚马逊、WISH等平台的高管进行交流，发现在淮安区发展跨境电商业务具有巨大的市场潜力。

1、独特的快递、物流优势。淮安区作为北方快递物流集散中心及各个快递公司的一级分销点的优势不言而喻。另外，其靠近南京、上海国际快递集散中心，相较于其他地区，节省了物流、快递费用，减少了国际派件时间。如果能够将邮政速递、德邦这样的跨境快递商引入到园区，园区的优势将更加明显。

2、低廉的成本、较少的人员流动性。首先，淮安作为三四线城市，人力成本低，远远少于一二线城市，在上海雇佣1名跨境电商员工各项成本超过9000元，在淮安可能只要3000元，更为突出的问题是北上广深和南京等一二线城市跨境电商人员外来人员较多，流动性大，不利于中小跨境电商公司发展。

其次，淮安硬件设施投入也具备优势，比如开设跨境电商业务，每家公司都会开设十个甚至几十个店铺，每一个店铺需拉设一条单独的网线，在淮安移动E网通每条宽带的大概成本在300元左右，但是在上海、苏州、杭州滨江等地，每条宽带的成本要达到3000元左右，最为关键的是一二线城市的一些政策限制装设宽带，不允许一个办公区域铺设多条宽带。加之高昂的仓储费、伙食费等更是很多中小跨境电商所不能承受的，在淮安1000平方的仓储费用大概在6万元每年，而在南京却达到惊人的35万元每年。

近期，已有很多一二线从事跨境电商业务的公司考虑往淮安地区转移。比如庞大伟夫妇都是南京人，特地选了淮安区电商物流园来做跨境宠物用品，只用短短的一年时间，从白手起家，到现在拥有团队20余人，仓库1500多平方，年销售额已经达到500万元左右。像庞总这样入驻在孵化园的想从事跨境电商的有很多，比如浙江湖州童装楼婷伟、前ebay高管邓亮。

3、规划建设中的电商产业园。随着电子商务产业的发展，电子商务、智能仓储、快递物流变得更加融合，三者互为促进，缺一不可。目前，淮安电子商务现代物流园已集聚了一批全国知名快递物流企业，虽然园区内也有一些仓储厂房，但离发展电商需要的标准化智能仓储还有很大差距，规划建设的仓储设施正好补足了这一块短板。

三、淮安跨境电子商务电商学院的建立

面对跨境电商发展的难得机遇，以及我们淮安区在发展跨境电商的有利条件，我们设想：一方面，招引一二线城市转移的跨境电商项目；另一方面，开办跨境电商学院培训孵化跨境电商人才，让“项目+人才”在淮安电子商务现代物流园落地生根，积极打造跨境电商线上平台基地。以下是发展中存在的制约因素和应对策略：

1、专业人才的缺乏

跨境电子商务人才是复合型人才，应具备英文网店管理、在线英语交流、海外网络营销策划及执行、搜索引擎优化，海外客户需求分析等应用能力，同时了解国际支付方式、国际物流工具、国际贸易常识、跨文化交流等知识，熟悉相关法律法规。然而，跨境电子商务属于新兴产业，淮安地区本身人才存量不多，有经验的跨境电子商务人才更是少之又少，同时，本地跨境电商氛围创业不浓、资源相对浙江、广东地区有所短缺，加之对电商认知有所局限，认为做电商只是淘宝、天猫，故产生巨大的人才缺口。

应对策略：加快力度，依托淮安区电商物流园现有资源，开办淮安跨境电商学院，通过招生培养、校企合作培养跨境电子商务专业人才。关于培养模式，有的机构已经在尝试，比如北大青鸟培训国内电商，目前跨境电子商务虽然没有成熟的教材，但可以通过政府，整合现有资源，一方面通过专业跨境团队进行实战型教学，另一方面搭建跨境电商孵化基地，同时与本地大中专高校搭建校企合作的平台，共同去打造淮安跨境电商产业。

2、跨境电商物流成本控制

跨境电商主要以零售为主，金额小、体积小、频率高是其普遍特点，一般不大可能采用传统集装箱海运的方式运输，主要的物流模式包括：国际小包和国际快递、B2C外贸企业联盟集货、B2C外贸企业自身集货、第三方物流模式和海外仓储5种方式。

应对策略：建立现代化仓储物流体系，对接第三方物流及海外仓储公司，以电商园集聚效应方式去谈物流价格。比如：现阶段的国际邮政小包、e邮宝等发往欧美国家的快递，一般是没有折扣的，上次以电商园的名义去谈价格，可以打到八折左右，这样的优惠力度在全国都有一定的竞争力。当然，现在物流体系也越来越完善，阿里巴巴的菜鸟国际物流体系、顺友线上物流、海外仓的大量涌现，拉近了与世界的距离，可以说现有的物流体系已然给跨境电子商务插上飞翔的翅膀。

3、其他相关问题

目前，跨境电子商务还存在着结汇、退缴税制度需进一步推广，地区产品品牌意识不强，部分跨境电商信用不足的问题。

应对策略：针对这些问题，首先要增强跨境电商企业的法律意识，应当加强自身实力建设，努力培养自己的品牌，加快学习国际法律法规的进度，逐渐避免因为知识产权侵权和假冒伪劣商品给国外的消费者带来不好的印象，减少给双方带来损失。

同时，定期开办一些跨境电商峰会，宣传相关法律法规。对于一些地方特色产品，比如传统外贸、博里农民画、白马湖农产品、淮安茶撒等等，赋予其品牌价值、文化价值，通过谷歌、FaceBook等国际推广平台进行定向推广，同跨境电商零售方式进行品牌文化输出。

2.电商平台建设推广方案 篇二

【关键词】电商物流；最后一公里；平台建设

一、电商物流概述

物流是电子商务发展的基础与关键环节，电子商务的物流体系又与传统的物流体系不同，其对配送的时效性、货品的运送质量安全、服务质量与物品信息的运送流程的可追溯性、实时追踪性的要求较高。针对电商物流配送的基本特点，各大电商平台通过积极投入研发，目前已经基本形成了以电商自主或电商与各大物流公司合作的电子商务物流配送模式。

第一阶段：仓储配货。对于电商的仓储系统，根据客户网上订单中对配送地要求来选取最近的配货仓储基地进行货物提取、打包、编码、出库、配送直至所在地分拨中心，可以提升货物的运送效率。

第二阶段：主干网运输。这一阶段以运送货物目的地与货物所在地是否为同一区域进行划分。目的地与电商运送货物在同一区域或同一城市的情况，配送直接进入在下面将进行论述的“第三阶段，最后一公里”配送。

第三阶段：“最后一公里”配送。這是物流配送的最终环节，即货物交付给最终用户。最后一公里配送阶段涉及最终客户，现实情况是货物高度分散，客户千差万别，配送交通状况、天气状况等不同因素的综合影响，对最后一公里的货物配送造成了困难。

二、国内电商物流“最后一公里”配送

1、国内电商物流“最后一公里”配送存在问题

（1）“最后一公里”配送服务质量不高。主要体现在三方面：一是货物配送时间较长，配送的时效性较差，客户往往无法在指定日期或指定时间点收到货物；二是货物送达时经常出现破损或被拆封的现象，甚至出现货物被掉包、丢失的恶劣现象；三是快递包裹配送员的服务台度较差，文化水平不高，经常引起纠纷等等。

（2）“最后一公里”配送信息的可追溯性较差。很多物流公司主要采用多联单证式进行各区域块的交接，快递配送工作人员基本没有配备扫描终端，包裹及货物送达客户的时间、客户是否签收、客户对快递公司的评价与投诉等信息无法进行追踪考证。

2、国内电商物流“最后一公里”配送模式

目前，国内许多电商已经对“最后一公里”的配送模式进行了新的尝试，根据解决思路的不同，可分为自助提货、共同配送、社会自由人快递三种模式。

（1）自助提货模式。主要用于解决物品配送“最后一公里”过程中出现的投递失败、投递分布过于分散等问题，基本解决思路是采用设立集中投递区域，让客户在集中区域自助取货的方式，其中集中投递区域主要的应用形式是与便民点或便利店合作，但自提货时间一般会有限制，还无法支持无人值守或者24小时服务。

（2）共同配送模式。是由多个企业联合进行的配送活动。通过资源优化配置，提高物流资源的利用效率。但需要更多的技术和管理系统来对由多个供应商商品订单进行优化从而形成整车运输。

（3）社会自由人快递模式。旨在将社会公众都发展成为快递人，利用闲暇时间，自主选择身边快件并随程捎带，直送直达，以此节约社会资源，达到快递环保、低碳、绿色的目的。

三、电商物流“最后一公里”平台建设及综合物流模式创新

1、客户群体聚类分析与特征提取

利用运送平台记录的配送数据，通过统计分析，我们将客户群体划分为四类：学生、在职工作人员、农村客户、其他类型人员。

（1）学生。我们所分析的学生群体主要侧重接收高等教育级以上的教职员工，主要有大学生、研究生、高效的教职员工等，对这一群体采取人工自助提货“最后一公里”配送方式，可在公寓附近选取某一固定提货点进行自助取货，效率较高。

（2）在职工作人员。这一群体主要包括企业工作人员、公务员。对于此类用户采取设置提货点和人工自助提货点来解决“最后一公里”配送问题，在职人员因直接接收物品存在困难，可根据电商交易量在各商务区的社区的分布状况，设置自动提货柜及人工自助提货点，方便在职类客户领取包裹。

（3）农村客户。农村客户的网上购买力正呈现逐年上升的趋势，该类人群的收货地址较为分散，直接送货上门的成本很高。因此，针对农村分散的配送布局，可以以集镇为中心，设置自助提货点。可以采用与集镇的邮政机构或大型店铺开展合作，进行人工自助提货方式。

（4）其他类型人员。指除了上述三类人群外的消费者。如退休人员、SOHO一族、家庭主妇等，他们购买的东西种类复杂，体积不定，从大型的家具到小型的家用电器都有可能。这类人群必须实现送货上门，保证时效与质量。

2、电商“最后一公里”物流综合模型的创建

依托上述人群分类，从国内配送的实际情况出发，以满足客户的实际需要为最终目的，建立一个同时结合公共电子自动提货柜、人工自助提货和直接送货上门的综合配送模型。该模型将配送的终点分为三类：自动提货柜、人工自助提货点、最终客户。通过在满足电商客户需求的基础上，优化“最后一公里”物流源的配置，在降低实际配送成本的基础上，提升客户满意程度。

综上，电商物流中“最后一公里”配送作为整体物流过程中，唯一与最终用户接触的阶段，其配送质量和服务的高低，将决定客户对电商满意程度，因此，要在细分市场客户群体的基础上，采取不同的配送措施与策略，建立物流综合配送模式，实现成本降低的同时，提升物流配送的准确率、效率及满意度。

参考文献

[1]杨聚平.电商物流中“最后一公里”问题研究[J].商业经济与管理教育，2014（04）.

[2]邢永明.电子商务背景下基于客户的“最后一公里”配送模式构建策略研究物流技术：装备版2015 34（8）：85-88.

作者简介

3.电商平台建设推广方案 篇三

前言：之前的推广工作主要是以论坛，社区，博客，微博为主，以软文的形式进行网站推广，辅以知道，问答，文库，贴吧，兴趣部落等方式进行推广宣传,以及有关公司信息的创建和提交等。微博和微信都没有进行系统的推广。在此，做出微信公众号推广的具体方案。

1.利用微信小号为微信公众号宣传

目前先注册多个微信小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何方式（微信主要指附近的人，漂流瓶，摇一摇）。通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。然后再把用户引到公众号上。（“漂流瓶”“摇一摇”微信很鲜明的特色，每天的使用人权比较广泛，目的就是让用户看到我们的签名或者更近一步添加我们为好友。）（缺点在于时间长了小号可能会被举报，当然再注册就OK了）

2.微博推广

通过微博图片，微博信息的方式将微信公众号推送给粉丝，或者私信给其他在线账号，还可以花钱通过热门微博转下自己公众号的信息，另外微博资源互换（也就是微博互推）也可以。

3.QQ群推广 QQ群的最大好处，就是信息及时与行业属性，通过行业关键词检索，找到与企业相关的用户群，可以一对一互动或者群内互动（前提是需要与群主打好招呼，否则很容易被剔除群）。

4.手机陌陌留言板，附近人宣传

玩微信的人很多，玩陌陌的人也不少。陌陌年轻人玩的更多。像陌陌的附近人，我们可以关注，打招呼。像陌陌的留言板，可以发布留言也可以给他们评论。陌陌资料也要引导用户去关注我们的公众号。（当然肯定是用女性角色）

5.手机微视原创视频宣传

微视，是手机上的一款微视社交软件。可以弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，找美女拍一些微视频发布。

6.手机来往扎堆发贴，评论宣传

一个手机社交软件，来往里的用户也是非常多的。好多人在那推广淘宝店铺的，我们也可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。

7.利用电脑QQ功能宣传微信公众号

可以利用小号QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。

8.利用论坛，社区宣传微信公众号 论坛，社区每天都有很多人，可以利用这些平台来宣传微信公众号（主要是指软文当中插入以及一个人签名和介绍）。

9.利用微信导航网站宣传微信公众号

把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。而且，现在地方微信导航网站也有很多。是地方的微信公众号，提交到地方导航网站好。而且，提交到导航网站后，百度也能搜索到。

10.利用百度贴吧，知道等产品宣传公众号

可以在贴吧发文章宣传，也可以在知道提问带上公众号的二维码图片，也可以把文章上传到文库，做百度经验等。

11.利用微信发红包模式宣传公众号

微信有个发红包的功能，模式是这样的，发布抢红包活动，一人只能领取一次，他们大多会让朋友关注我们公众号来随机领取红包。(活动的效果是最直接也是最有效的方法)12 利用官方网站宣传微信公众号

在网站上一些位置挂上二维码图片。毕竟官方网站上的用户也是非常多的，要把这些用户给引导到公众号上面。

13.利用视频来推广微信公众号 把一些公司的视频上传到优酷，56等视频平台，在视频中插入二维码图片。也可以下载别人的搞笑的，热门的视频，在视频中加入二维码图片再上传也可以。一个好的视频会被很多人分享。

14.利用博客宣传微信公众号

博客的好处就是宣传效果好，有利于推广，相当于一个平台，来展示公司的所有内容。

15.利用网盘宣传微信公众号

网盘像115网盘，百度云网盘，还有新浪网盘。可以利用网盘上传一些东西让别人下载，在文件中写上自己的微信公众号的信息。也可以下载别人的上传。

16.利用媒体宣传微信公众号

比如大楚网，荆楚网（当然可能需要花钱）。这些平台一般都是很有实力的，投放一次效果应该是很不错的，只要策划做好了就行。（主要是我们公司要有一些大事件才能让媒体发布，顺带插入微博或者微信公众号信息）

17.模仿别人运营方法来加粉

多关注一些成功的公众号，看他们是如何运营的。小到内容，细到引导都要研究。

18.利用第三方软件为公众号加粉

微信公众号加粉的第三方软件（微企秀），微活动里有抽奖等功能。19.利用优质内容为公众号增加粉丝

多关注同行业的公众号，看他们有好的内容如果允许就可以转载过来，最好留下别人的版权信息。也可以利用搜狗微信搜索，寻找和自己内容相关的优质内容，也可以利用微信头条找优质内容。

归纳：以上是我总结的各类适用于我们公司微信公众号（简图电商JT）的推广方法。无论是微信推广，微博推广，还是网站推广，以及其它各类推广宣传之间都多多少少是有相关交集的，因为推广的都是我们公司的信息，区别只在于平台不一样，所以需要把各个平台的推广合理的利用起来，效果才会更好。

4.XX县电商生鲜垂直平台招商方案 篇四

2016年，XX县被评为全国电子商务进农村综合示范县，万荣的农村电商发展也正式拉开序幕。XX县是一个典型的农业大县，粮食、果桃、中药材等主导农产品资源丰富，苹果、油桃、三白瓜、大葱、柿饼、红薯、香菇、核桃、大闸蟹等有机农产品品质优良超群，XX苹果、油桃代表中国首次出口美国、澳大利亚。XX县资源禀赋，XX独有的果业资源，有效地为XX电商产业全供应链提供坚实基础。但XX县作为农业大县，自身农产品知名度不大、影响力不强，为扩大我县农产品知名度、美誉度及销量，为扩大我县农产品知名度，打开销路，特制定本实施方案。

一、目的及利好

电商生鲜垂直平台拥有精准客户群，客户群体的集中和专一，会让客户更有归属感，回头率也会非常高。为了扩大我县生鲜产品知名度及销量，抓住生鲜电商垂直平台之一优势，更快、更准确的将我县生鲜产品推广出去，使人群更精准。

二、垂直平台及方式

（一）本来生活

1.合作方式;合作社、果企 2.入驻方式：产品入驻 3.合作要求;长期、大量、有稳定货源、资质齐全、可以开发票

4.合作过程：通过生鲜榜单，确定合作平台，打平台电话、发合作邮件与采购部门达成合作意向，只要满足要求，可以长期合作

（二）我厨

1.入驻方式：产品入驻

2.合作要求：产品报价是否满意

3.合作过程：通过生鲜榜单，确定合作平台，打平台电话、发合作邮件与采购部门沟通，最后经理要求我方给出产品报价

（三）食得鲜

1.入驻方式：产品入驻

2.合作要求：是否有冷链保证产品新鲜度

3.合作过程;通过生鲜榜单，确定合作平台，打平台电话、发合作邮件与采购部门沟通，达成初步合作意向

（四）优倍商城

1.合作方式：企业、合作社 2.入驻方式：商家入驻 3.合作要求：商家入驻

5.电商平台建设推广方案 篇五

都市酒店集团预计2015年完成超强电商平台建设

从目前行业规模和客房数量上看，中国快捷连锁酒店快速的的扩张速度在国际上排行靠前，中国酒店行业的成功发展归功于一代酒店人的辛勤付出，酒店行业如果想持续发展就需要不断的迎合时代发展需求。目前，酒店电商平台的应用成为一个发展趋势。近日，集团召开关于未来三年集团电商平台打造的战略规划讨论。预计2015基本完成都市118集团电商平台建设。

自集团成立以来，一直致力于在线预订、酒店管理软件系统、在线营销等电商平台的打造，截至今年第二季度，集团在线预订率最高超过75%，网站预订比例逐年呈上升趋势。集团旗下各店通过电子商务的形式销售酒店产品，在大大方便宾客的同时，也将酒店产品最大限度推向市场。

6.电子商务平台的营销推广方案 篇六

网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。作为目前B2C商城该如何做推广和优化，有如下几点建议：

1.B2C主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。

网络的根基就是作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产生购买欲。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。

2.B2C网站的SEO：要有良好的SEo优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

3.根据面对的客户群做出推广方案。

必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4.网上推广可以采取社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。

这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降.5.网络广告营销

锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

6.导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C商城导购员，可以通过他们让客户更多了解。

7.网站联盟推广

网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的百度联盟等等。

8.搜索引擎竞价排名推广

这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收获很大。

9.采用DM直投产品分类目录推广

把B2C商城的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。

在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。

第一：资料的收集与统计

1.市场需求分析

2.用户结构分析

3.市场竞争分析

4.购买行为分析

5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析

第二：网络详细推广方案

1.目标的制定：

需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。

2.网站初期的推广：

针对搜索引擎进行SEO优化，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交网站地址

B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。

C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。

D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。

E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达到初期效果。

3.网站运营期的推广：

A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进行广告投放。

B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。

C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。

D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。

E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。

4.网站成熟期的推广：

公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。

A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。

B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。

C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。

D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。

5.网站以及产品的生活化。

网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

第四：预期收益与效果评估

7.电商平台建设推广方案 篇七

“闽商微运营”，志在帮助闽南的中小企业，通过我们强大的管理功能模块，让完全不懂技术的个人或企业用低廉的成本实现业绩的倍增，帮您把公司开到每个消费者的手机里，及时赶上移动互联网的巨大商机。本平台在南安地区试推广一个多月以来，众多品牌商家反响热烈，蜂拥入驻，成效显著，涵盖政府机关、房地产、连锁机构、餐饮美食、酒店娱乐、商超零售、银行保险、教育培训、生活体验等数十家各行业商家。仅南安市区在闽商微运营平台上搭建商家微信公众号的粉丝已超过8万。

甲、乙双方经共同协商，为更好的拓展市场，促进双方的共同发展，在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的，在遵守法律法规的前提下达成如下协议：

协议内容：

1.乙方在“闽商微运营”公众平台上的图文消息中提供链接，点击链接即可跳转至甲方“点赞送礼活动”详细说明。

2.乙方在“闽商微运营”公众平台上发起“大转盘”或“刮刮卡”抽奖活动，奖品由甲乙双方共同提供。

3.甲乙双方均有义务在各自微信公众号上定期推送“点赞送礼活动”及“抽奖活动”相关信息，以达到最大化宣传。

4.甲方必须保证提供的奖品及说明真实有效。若甲方有特殊原因要求撤销在乙方平台上发布的“点赞送礼活动”或“抽奖活动”，甲方须提前七日通知乙方。乙方在下个活动周期撤消甲方提供的奖项及活动信息。

5.本协议签署生效后，甲、乙双方应严格遵守本协议。如因任何一方的违约行为给对方造成不良后果，双方应于七日内协商解决，若双方协商未果，则按国家法律法规追究违约方的相关责任。

6.甲方提供“点赞送礼活动”点赞数及奖品说明：(每月每个微信号仅限参加一次，活动时间三个月)

达到_____个赞，奖品数______个，奖品说明_________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 达到_____个赞，奖品数______个，奖品说明_________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 备注：分享转发点赞的内容为甲方提供的企业简介及活动内容，兑奖地点由甲方决定。

7.甲方提供抽奖活动奖品说明：（每月发起抽奖活动一次，活动时间三个月）

一等奖（价值500元以上）______个，奖品说明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________二等奖（价值300元以上）______个，奖品说明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________三等奖（价值 50 元以上）______个，奖品说明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________四等奖（价值 30 元以上）______个，奖品说明______________________________________________________________________________________________________________________________________________________五等奖（价值 10 元以上）______个，奖品说明______________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ 备注：奖品内容及使用方法由甲方提供，兑奖时间及地点由甲方决定。

8.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。

9.协议期限：自年月日起，至年月日止。

甲方：乙方：

签署人（章）：签署人(章)：

8.南康家具电商产业带建设实施方案 篇八

为帮助企业拓宽市场，促进经济转型升级，推动南康经济发展，区政府与阿里巴巴集团签订战略合作协议，并选择光明电子商务创业孵化园作为运营商，共同建设阿里巴巴南康产业带，打造南康电子商务平台。为加快推进阿里巴巴南康产业带建设，结合我区实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（国发〔2015〕24号）、《江西省人民政府关于加快电子商务产业发展的若干意见》（赣府发〔2013〕30号）、《赣州市人民政府关于加快电子商务产业发展的实施意见》（赣市府发〔2015〕2号）精神，加速我区电子商务集聚，提升产业知名度和影响力，全面打造“南康产业”品牌，推动经济转型升级。

二、工作目标

以服务企业为宗旨，为企业搭建现代化电子商务交易平台，引导企业开拓网络市场，促进我区经济结构和发展方式的不断优化，带动综合效益和竞争实力的不断提升，加快产业转型升级，推动南康主导产业发展。第一年，扶持350家企业入驻产业带，培养输送具有实战能力的电商人才1200名，拉动传统企业交易额增长3.5亿元左右。

第二年，扶持600家企业入驻产业带，培养输送具有实战能力的电商人才2500名，拉动传统企业交易额增长6亿元以上。

第三年，扶持900家以上企业入驻产业带，培养输送具有实战能力的电商人才3500名以上，拉动传统企业交易额增长9亿元 以上。

三、工作安排

(一）前期筹备阶段。2016年12月区政府组织开展动员宣传，光明电子商务创业孵化园负责组建阿里巴巴南康产业带运营中心，在1688网站开设南康专区，为入驻产业带的商家提供运营、技术支持。开展针对性培训，帮助企业注册“诚信通”会 员。

(二）企业入驻阶段。2016年12月开展招商活动，引导“诚信通”会员企业入驻产业带，对申请登记的企业及产品信息进行审核，由运营中心指导入驻企业做好产品类目规划、旺铺装修、企业信息发布等工作。

（三）资源整合阶段。2016年12月同步整合推进线下配套服务资源。为提升家具商品档次和附加值，商务局和运营中心将引入深沪广先进设计单位，给家具商品烙上带赣南特色的四大文化要素和创意设计，提升家具内涵品质和文化理念，实行差异化、特色化的营销战略。提高家具科技含量，延伸家具未来的适应性寿命，与江西中元智能家具、上海先进智能家具设计团队、赣南理工大学、赣南师范大学等高校区进行深入研讨合作，全力践行产学研一体化先进模式，促进南康家具向集约化、智能化转型升级，抢占未来的智能家具市场。对于入驻企业产品，由国家级家具产品质量监督检验平台建档立卡，加大检查力度，确保输出商品质量，以品质打响南康家具口碑。物流配送效率对于电商企业来说至关重要，直接关乎到客户体验和商品评价。为保障物流配送的时效性，由商务局牵头、物流协会协调，在节点上优先安排入驻产业带的企业配送，提升南康家具的美誉度和可信度。由中小企业金融局牵头，财政局担保，整合线上线下相关金融机构，优先划拨贴息贷款，确保信用好、亟需资金的入驻商家商品生产、出口的顺利运行，确保南康家具产业带货源的充沛和多样化。

(四）上线运营阶段。2017年1月开始阿里巴巴南康产业带运营。光明电商为入驻企业提供全程的业务辅导服务，帮助企业培训电商人才，指导企业线上推广、订单与线下销售相结合，拉动交易额增长，提高效益；逐步完善服务体系，提高服务质量。进一步加强宣传力度，利用线上广告、媒体或其他宣传 资源协助营销推广，策划行业展会、季节性采购高峰、特殊节日等有针对性的营销宣传活动，提高南康产业知名度，拓宽销售渠道，促进企业发展。树立10-20家标杆企业，打造明星店铺，逐步激励更多企业入驻产业带。

四、保障措施

(一）加强组织领导。建立完善阿里巴巴南康产业带工作例会制度、督导制度、通报制度、建设推进台账等工作机制。研究解决阿里巴巴南康产业带建设中的突出困难和问题，相关单位要成立相应组织，统筹协调和整体推进阿里巴巴南康产业带建设。

9.电商平台建设推广方案 篇九

班（第一期）的通知

国中医药医政基层便函〔2011〕179号 河北、山西、内蒙古、吉林、黑龙江、安徽省、自治区卫生厅局中医处、中医药管理局医政处：

为加强基层中医药适宜技术推广工作，中央财政从2010年开始支持开展基层常见病多发病中医药适宜技术推广能力建设项目，重点建设省、县两级中医药技术推广基地建设。国家中医药管理局将依托省、县两级推广基地建设全国基层中医药适宜技术推广视频网络。为做好视频网络平台建设，我司委托中华中医药学会医院管理分会于2011年11月中旬在北京举办基层中医药适宜技术推广视频网络平台建设系列培训班。现将第一期培训班有关事宜通知如下：

一、培训内容

（一）开展互联网视频会议系统设备配备目录、参数选型，安装，使用等培训。

（二）讨论《基层常见病多发病中医药适宜技术推广能力建设项目实施方案》及县级基地建设要求。

（三）研究部署视频网络下一步工作。

二、参加人员

项目单位主管院长和负责具体工作的技术人员各1名（项目单位名单见附件1）。特殊原因不能参加的需由省级中医药管理部门向我司请假。

三、会议时间

2011年11月14日（会期1天），13日报到。

四、会议地点

北京黄河京都大酒店（北京市崇文区夕照寺中街29号，宾馆总机：010—51335588，酒店地址及路线图见附件3）。

五、其他

（一）请各省级中医药管理部门组织本省项目单位参会，并统一填报培训班回执表（附件2），于11月7日前传真至中华中医药学会医院

管理分会。

（二）参加人员食宿费自理，并缴纳培训费和资料费300元。

（三）联系人和联系电话

中华中医药学会医院管理分会

联 系 人：陈 靖 韩翠景

10.电商运营推广及管理 篇十

一、网站打开速度

这是任何一个做网站的人都应该注意的问题，访问网站的速度对用户，搜索引擎等等的影响都很大，也是一个网站的重中之重。特别是电商类网站，图片众多更是要求打开速度一定要稳定快速，否则用户是不会坐在电脑面前等待你的图片或网页缓存慢慢刷出来的。

二、网站栏目策划与产品分类

1.产品有多少，如何分类对用户最好，相关行业网站的分类，为何如此分

2.产品分类，栏目策划(两者为相对关系，即可以有相同，也可以不同，栏目也可以以，比如体验馆，论坛，晒单区，APP客户端下载等等)3.产品的分类最好以大众的用户习惯和搜索习惯来分类

4.栏目的策划及制定做好考虑到两点（1>实用性，可读性，参与性，互动性，门槛？2>创新，创意，视觉冲击，出乎意料，趣味）5.产品搜索检索页面的优化 1.电商网站的全站搜索

<1>强大的下拉提示框，搜索能满足用户的需求，但下拉做得好还能刺激用户新的需求，去查看更多不同的产品，特别是做好长尾词的引导。

<2>全站的搜索框可以做到顶部，并且设计得够醒目，让用户习惯在此搜索，而不是觉得搜索框做到不够大气明显，导致搜索的使用量不高。2.产品列表页面的检索

<1>清晰的检索分类，比如”价格，地区（卖家所在地），时间，付款方式，品牌，型号，销量，人气“等等，让用户更加舒服的使用自己的习惯去购物，最快速的找到自己喜爱的商品。

<2>清晰的图标，标示，引导语，及即时沟通系统等等

<3>适当的产品推荐位及其他相关产品列表页的展示，这个不仅能应用到”会员付费“上还能增加用户的粘稠度，让用户多一定选择，对seo来说也是比较好的内链优化方式。

三、网站推广渠道（线上传播）1.SEM 1>做好推广项目的策划，如何分配账户结构，单元，组，关键词

2>事先了解到相关关键词的大致价格，这个可以通过百度代理公司的朋友或同行朋友来实现

3>形成SEM准备表

“类别,切入点,计划，单元，关键词,日均搜索量,百度指数,竞争情况,建议落地页面,建议出价，创意,备注”等数据的完成。

4>上线后利用百度统计与百度商桥，百度助手，估价工具，关键词工具等的数据自行分析并优化。2.Seo 1>结构优化 2>文字优化 3>图片优化 4>链接优化 5>流量转化优化

6>数据分析，轻度调整，加强新频道，新产品，新数据的优化，不断刺激搜索引擎及用户 3.UEO 1>交互体验优化 2>页面设计优化

<1>首页，频道，列表，专题页的颜色风格首先得大体一致

<2>视觉冲击较强，拿给20个人人看，至少15个说好看不错，首先保证一定视觉冲击和质感，再做局部或小元素的优化调整

<3>要考虑到用户体验、用户习惯，适当向运营或产品经理反映意见，适当调整页面布局，按钮，元素，色彩搭配，内容布局及整体感等等

<4>好的页面设计，用户到电商网站不仅会记住产品本身还会对网站本身有好感，绝对用起来看起来都比较舒服。

<5>记住好的设计作品一定是大家都觉得不错，而不是自己活在自己的概念里用力去做一个设计，最好再做之前就与产品经理或运营经理等人“通气”，看看他们的想法，时间充足的项目也可以多出几个版本，让“大众”非专业人士来看看，毕竟他们才是真正意义上的网站用户。

3>分析用户行为及用户视觉体验，做刺激消费者的设计体验

<1>注册，登陆，上下页，宝贝推荐，促销活动交互按钮，等等元素的设计处理，处理得当能提升转化率。

<2>小图标的处理，做到精细，不粗燥，用户接受度会更高，且会加深记忆

<3>必须明白哪些地方需要突出，哪些需要淡化，哪些东西是一成不变的，哪些东西会经常变动改版，在设计的时候才好把握，随着项目经验的成熟，会更加清楚怎样设计更能吸引消费者，什么样的产品需要如何去刺激消费者，不同页面的属性功能不同，设计风格难免也会不同，尺度的把握很重要，多看一些作品和其他设计作品为自己增加创意，想到好的点子一定马上就记下来，随时可以设计。3.微博营销

4.EDM电子邮件营销 5.博客推广 6.社区，论坛推广 7.淘宝客 8.淘宝店运营推广 9.网站战略合作营销推广

10.网络技术手段推广（百度云框架，资源采集站，电商用户数据采集）11.移动APP建设及推广 12.活动营销推广

四、市场营销推广渠道（线下传播）1.新品发布推销会或小型活动 2.产品促销活动

3.有奖竞技活动免费送优惠劵等活动 4.产品体验会

5.商家合作营销推广（与知名运营商【经常做活动的那种合作】如：可口可乐，移动，联通，电信等）6.传统媒体电视车广等

7.写字楼群体宣传册或优惠劵宣传推广

8.娱乐场所投放的广告牌（适合产品属性的地方）

五、用户体验 1.登陆，注册

2.购买，售后，物流等等问题

3.站内活动（促销，打折，专场，专题）4.售后调查

5.站内用户消费习惯分析

6.行业用户消费习惯及网络习惯分析

7.数据分析成报表并开会决策，即时优化，加强执行（记住数据和体验每分每秒都在变，抓住及时性才能更好的做好用户体验，减少用户流失及避免用户体验度的降低）

六、产品运营 1.产品图片视觉冲击

2.产品宣传图片及广告文字的配合 3.产品库存、供应问题 4.产品质量及运输问题

七、数据分析 1.网站KPI的分析

2.网站各数据及KPI数据影响因素的分析，看看从网站策划，栏目建设，产品分类，客户跟踪，网站推广，产品运营，各部门工作绩效执行 3.数据报表

1>网站运营数据报表及KPI报表 2>产品分析报表 3>网站推广报表 4>网站优化报表 1.优化工作量

2.优化数据指标（ip，uv，pv，alexa排名，pr，百度权重值，关键词排名，页面跳出率，回访率，页面打开速度，搜索引擎爬取日志分析数据）

3.通过网站优化报表得出的优化结论和可实施建议（注意：搜索引擎的变化变属性很大，尽量做小改动）5>网站合作BD洽谈表

1.合作项目及洽谈情况（特别是对方对自己网站的看法建议等）2.合作项目的跟踪及项目效果的跟踪和分析 6>网站客服系统报表 1.商务通报表（数据汇总）

2.月访问，交流，沟通，邀请，成交，注册，登陆情况

3.网站客服用户数据的记录（姓名，年龄，性别，邮箱，手机，具体事项等）4.解决问题的情况（已解决，未解决，是否已上报相关人员或部门解决，自行解决的情况）

5.用户这段时间最长遇到的问题，网站技术，访问，产品，网站使用，用户体验，广告，渠道合作？（分别处理的情况）7>产品访问及销售数据报表 1.热销产品的数据及分析

2.0销售产品，0访问产品的数据分析 3.产品销售中遇到的问题（已解决，待解决）4.产品售后情况 5.新产品用户的亲睐度 6.爆款产品中是否有质量问题的

7.产品的质量问题跟踪（是否有即时处理，并反映到相关人员或部门做好记录，避免同产品下次遇到同样问题）

8>行业用户习惯及本网站用户的消费习惯，并做对比，为何会这样，什么原因，我们做得好还是不好，需不需要调整什么？

八、如何应对同行的激烈竞争 1.自己独创的运营模式？ 2.强大的合作资源？联盟？ 3.强大的媒体资源？

4.是否能与下属行业或上层行业合作共赢？

5.加强管理，优化网站人员结构，提高人员工作效率，员工积极性，提前完成业绩各项指标？

6.做好产品，从价格，活动，质量，售后，回馈新老用户的等角度去做用户口碑？ 7.占领市场份额，“搜索引擎，手机移动端，社交网络，电视媒体” 8.建立良好的公关系统，做好公司及网站的公关，让品牌更好的展现在大众面前。特别是公司老总的正面影响力，正能量传递，企业老总的个人影响力有时和品牌的效应是挂钩的，简单的将就是企业口碑与企业老总口碑及企业文化理念的完美结合。

还有很多，具体项目具体分析，在这里我就不多提了。其实我觉得以上几点，就像一件件武器样，不同的武器对付不同的敌人才是取胜的关键，当然什么武器都能胜任那是最好！

shishi liu、lynn、胡朝阳 等人赞同

1.网站方面：

A满足用户基本需求和核心需求，在有能力和资源的情况下，做可以满足用户期望需求和增值需求的功能和业务。

B做好交互设计，优化用户体验，不断的模拟用户行为，以追求较好的体验。C做好网站功能的加法和减法，能狠下心来。

D用数据说话，深度挖掘数据帮助改进产品和开发新功能。

E真理往往掌握在少数人身上，需求不能创造，但要深度理解用户需求的本质，并为之努力，在能有决定权的情况下，不为其他人和事干扰。F平台的定位要做好和确定，并坚持所有的设计和功能jie。

2.产品方面：

A做好定价策略，别以成本定价

B促销策略不可只是降价，方式和方法太多了，从各大电商找找看看，就能学到很多

C质量与口碑息息相关喔，别忽视了，关系着回头客与另外一批受影响的人 D做好包装，包括产品形象的包装，但要记住一点：包装未必是越高档越好，还是要了解你的消费用户。这里说一个小插曲，小时候和表哥在菜市场卖肥皂，我趁表哥不在的时候，把肥皂都摆得整整齐齐的，心想这样看起来也好看，顾客应该也会多一点吧。谁知表哥回来后，大骂了我一顿，说我们是促销，给人感觉就是大降价一样，感觉很多人抢才行。于是，他把我摆好的全部推倒，故意弄得乱七八糟。但就像他说的，顾客过来看了...3.运营方面：

A留住老客户：EDM SMS 会员特权等 B老客户带新客户：邀请、口碑、晒单等

C发展新客户：一开始可以尝试多种渠道，然后挑选出最适合的ROI最好的的渠道进行投放，关注转化率

我不知道每个电商公司对运营的界定是否有差异。我在公司负责运营，虽然网络教育的零售和电商有些区别，但应该本质上还是相通的，毕竟模式都是B2C。我借此说说我做的工作。

工作职责：零售、产品、设计、制作、资讯、论坛、答疑。

对于我们公司而言，和绝大部分电商企业不同的是，我们首要的任务不是规模，是开源节流，要低成本的赚钱，要营收也要利润。我的最重点工作就是卖、卖、卖。

如何卖？大家都知道的那些SEM、SEO、对外合作、社区推广、网盟、代理……

区别是我基本上不投放除搜索引擎之外的广告，一是因为我们钱少烧不起；二是对于我们而言其他广告形式的ROI比SEM低很多。其实，那些门户的广告，我们也都尝试过，但我可不敢一下就包年包季度的购买，我一般都是测试几天或一周的方式，发现不灵了就放弃了。

当然，我们也不是绝对的一分钱不投放，有时候为了维系合作伙伴关系，我们会象征性的投放很少的钱。当然，我看重的不是广告带来的ROI，而是其他软性合作带来的ROI。

我的工作原则就是不浪费一分钱的完成销售任务。

如何卖？光靠站外推广是不灵的。还需利用产品包装和灵活的价格策略来诱导用户消费。推广只解决了用户来的问题，用户买还需要更好的诱导。这涉及到产品命名、定价、促销等等环节。以我个人观察，我可以不客气的说绝大部分电商网站这方面都是不及格的，和传统零售业的差距非常之大。恰恰这方面是对提高ARPU很重要的，而电商除了直接降价不会别的，其实就算降价也是有学问的。当然，事实上，我们零售业务每年的ARPU都是提高的。

如果你是在做品牌，那你必然寻求的是品牌带来的溢价。LV如是，凡客也如是，只不过各家的溢价能力不同。我在新东方在线基本就是在尽可能的寻求更高的溢价。当然，换一个环境的话，这种策略实施的方式和周期就会发生变化。但我确实鄙视除了傻啦吧唧只会直接降价不会别的的主儿，还一个个自诩为大师OR专家。

记得我第一年来的时候，一分钱没花，就改了改部分产品组合和命名、价格，销售额提升了60%吧。由此可见，这块是极其重要的一部分工作。

这其实也是用户体验的重要组成部分，在我看来叫品牌接触点。

说到产品。其实，我还负责产品，我其实也没收到过什么UED方面的培训，包括自学。我的原则就是先学习别家网站的优点，尽可能让用户在行业内遵循统一的用户习惯，别生造一些自认为创新的东西。当然，我得承认，我们网站目前做的依旧很不好。毕竟，在实际工作中，做不到100%用户导向，需要更多的公司内部平衡和妥协。

设计和制作，这都是技术活，我其实也不懂。不过，和产品一样——

我要求自己和大家都有一颗同理心，要学会换位思考，不要陶醉在自己的世界里。

当然，我也会以此原则指导他们的工作。比如需求方和施工方有矛盾的时候，我通常只从用户角度分析，而不考虑哪方对错。我就跟他们说，我要是用户如何如何。

如果说大家了解营销或广告，那肯定知道USP独特销售主张。很多的文案、设计、产品其实都和此存在着悖论。对于用户而言，他选择购买很多时候都需要一个最能打动他的点，不要搞那么复杂，就突出一个点，谢谢。