itmcerp沙盘模拟训练

itmcerp沙盘模拟训练（共13篇）

1.itmcerp沙盘模拟训练 篇一

企业沙盘模拟训练总结

在大三的第二学期，我们很高兴的迎来了企业沙盘模拟课程。从这两天当中，我们获得了知识，也享受了乐趣。在这次企业沙盘模拟中，我们认识到许多在课本中没用遇到过的新问题，这是我认为我这次参与活动的意义所在。

平时学到的许多经营方法，到了现实中并不可行，应针对环境的变化作出相应的调整。经过六年的经营，我们组排在第四位，这个结果对于我们有些失望，因为我们组在前面的经营中曾经排过第一名，并且每位成员都在尽自己最大的努力参与到经营过程中。沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

所以，作为我们组的CEO，针对我们组的成绩，我有以下几点总结：

首先，我们组在团队的经营中做到了高度的团结一致，我觉得这是我们能有条不紊的进行六年经营的条件。我们组分工比较明确，由于登帐过程是重中之重，所以整个流程我们都在密切配合下完成。由一人负责商品生产的流程操作：从下订单到购进原材料再到材料进入车间生产最后到产品完工。再由一人对费用支出进行操作，比如管理费用、人工工资、设备维护费等。然后是财务主管和财务助理进行登帐，当然这些都是在我们七个人共同监督下进行的。还有一人专门负责贷款和还款。当确保帐平之后，我们开始讨论下一年广告费的支出问题。一切活动，我们七个人都全力参与进来。

其次，本次模拟经营活动考验了我们灵活运用知识和随机应变的能力。我认为拟定广告费的过程是与课本是最不相关，与经济大环境密切相关的。这时我们首先要分析我们是否有能力完成订单，生产哪几种产品，在哪个市场开展。其次，前面的这些分析，要结合各组情况一起分析，因为这里涉及到广告支出多少的问题。如果稍有失误，就可能出现花高价定了别人都不在意的市场，或者投了广告费缺被没有拿到订单等问题。我们组主要考虑了成本和生产能力还有市场的因素，拿到的订单相对比较满意，但是资金并不多，使得需要贷款，还有时候会采用贴现回笼资金的手段。

接着，我从几方面分析一下我们排名靠后的原因：1我们对经营规则中的一

些细节了解的并不清楚。最严重的一项是在起始年，老师下原料单是按1122顺序下的，由于我们的理解有误，使得直到第五年初我们都是按1122的顺序下单，使得延误了许多产品的生产，有时甚至出现生产线闲置的问题。导致我们错过了许多订单，影响了收入。2我们的贷款量不多。由于我们是追求一种稳健经营，假设六年后这个企业还要生存，所以我们并没有大张旗鼓的贷款：

这使得我们产品不能大规模生产，也不能及时兴建厂房和生产线。3粗心问题。比如建厂房必须是今年年末建，明年年初用。我们总忘记在年末购进或租入厂房，也影响了产品的生产量。

最后，我认为收获最多的还是我们遇到了很多书本上没有的新问题。比如分析广告投入哪个市场时，这不是单靠计算就能解决的，还要自己根据给出的商业消息进行分析，作出决策。还有就是平时我并没有注意到的企业交税的问题，开始时并没有意识到如果前几期有亏损，应弥补完再交税，帐不平以后，才意识到这个问题。这是我平时没有注意的。

当然，虽然我们组一直抱有稳健经营的态度，如果将我们的经营放在实践中，可能企业发展不到太远。首先，这次竞争是在同学中进行，虽然分了小组，但大家也不会对其他组抱有敌意，都在自己经营自己的，这使得经营中避免了一些竞争的风险。其次，我们只研发到P3产品，也最多知道了亚洲市场，如果放在现实激烈的市场竞争中也许早被淘汰了。

所以，我认为沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现学生潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。我还要感谢老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！

2.itmcerp沙盘模拟训练 篇二

关键词：高职,会计,开发

1 ERP 沙盘模拟的重要性

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现,通过模拟体验,可以使高职生在以下几方面获益 :

1.1 战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析,经过几年的模拟,经历迷茫、挫折、探索, 高职生将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营,保证业务与战略的一致,在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

1.2 营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源,无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗, 高职生将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场,制订并有效实施销售计划,最终达成企业战略目标。

1.3 生产管理

在模拟中,把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域,则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在高职生面前,它跨越了专业分隔、部门壁垒。高职生将充分运用所学知识、积极思考,在不断的成功与失败中获取新知。

1.4 财务管理

在沙盘模拟过程中,团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构 ;掌握资本流转如何影响损益 ;解读企业经营的全局 ;预估长短期资金需求,以最佳方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率 ;理解现金流对企业经营的影响。

1.5 人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评,沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,完全进入协作状态。在这个过程中,各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况,可以使高职生深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理,学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业才能取得成功。

1.6 基于信息管理的思维方式

通过ERP沙盘模拟,使高职生真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘,能够时刻跟踪企业运行状况,对企业业务运行过程进行控制和监督,及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验, 高职生可以感受到企业信息化的实施过程及关键点,从而合理规划企业信息管理系统,为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

2 ERP 沙盘模拟实践学习的作用及经验

2.1 ERP 沙盘模拟实践课程可以进一步激发学生的学习兴趣

在ERP沙盘模拟实践课程中,学生需要在课程中担任不同的角色,这不但要求学生掌握不同角色的职能,同样需要学生适应并运用角色提供的职能进行工作。例如 :学生在扮演财务总监这一角色时,需要清晰地掌握资产负债表、利润表的结构、掌握资本流转如何影响损益、解读企业经营的全局、预估长短期资金需求、以最佳方式筹资、控制融资成本、提高资金使用效率、理解现金流对企业经营的影响。这是一种学生以前从来没有接触与实践过的全新教学模式,会进一步提升学生对于该课程的学习热情。

2.2 ERP 沙盘模拟实践课程可以帮助学生更好地融合专业知识

很多在校高职院校学生已经学习并掌握了很多不同门类的专业知识,但是每一门专业知识都是各自独立,并没有相关的课程能够使得学生融会贯通。从目前市场需求出发,我们知道学生仅掌握一门专业技术知识是绝对不能用来满足用人单位对于综合性人才的需求的。因此,学生在学校学习的过程中要不断地练习把所学的知识应用于实践中。而ERP沙盘模拟综合实践课程恰恰提供了一个将不同专业知识进行有效整合的平台,课程要求学生掌握不同的工作岗位要求,给学生在掌握所有相关岗位的技能提供了一个很好的亲身体验机会。

2.3 ERP 沙盘模拟实践课程有利于培养学生的团队精神

在ERP沙盘实践课程中,每个工作岗位对整个企业的运作都会有一定的影响,当任何一个环节出问题都会影响到全局,因此对于每一个角色的学生都要充分地密切配合,才能取得预期的效果。我们在利用物理沙盘进行操作练习后,引入ERP软件继续进行实践课程,可以使学生更加深刻地体会到ERP系统带来信息的准确性、及时性以及优越性,也进一步地加强了学生的团队协调精神。

实践证明,将ERP沙盘模拟操作理念融入会计专业人才培养中,把技能训练与岗位需求相结合,强化学生基本技能、专业技能及综合技能的训练,是培养高技能人才的有效途径。经多年实践,已形成了“基本技能业务实训、专业技能仿真模拟、综合技能按岗实训”的实践教学模式。

一是不断优化人才培养方案,制定各个实践环节课程标准,包括 :专业实习、毕业实习、综合模拟实训、记账实训、会计电算化综合技能考核等 ;二是制定主要实践环节考核标准,包括记账训练、财务软件、综合技能、综合模拟实训等考核标准 ;三是实训内容全面真实。基本技能实训业务贴近企业实际,真实性强 ;专业技能实训采用学院自编的《会计模拟实训教程》。综合技能训练检验学生对手工记账、会计电算化核算等综合知识的掌握程度 ;四是实训环境仿真。在会计仿真模拟实训室、ERP实训室,按实际岗位分工,扮演不同的角色,熟悉企业工作流程 ;五是过硬的双师素质教师队伍,为本专业学生高技能的培养提供了必要的保证 ;六是将学生职业资格证书纳入人才培养过程,适时开展实训,训练效果好。

3 会计专业引入 ERP 沙盘模拟应注意的问题

3.1 实验室建设方面

ERP沙盘模拟课程教学除了沙盘教具外,对硬件环境要求比较高,如专用教学实验室、沙盘专用桌、计算机和网络设备、投影仪、多媒体教学系统等,实验室初期建设需要大笔的资金投入,资金的保障离不开学校领导的重视和支持。

3.2 师资力量方面

在ERP沙盘模拟课程中,教师的作用十分独特,他不再单单是讲解者,而在不同阶段扮演着不同的角色 :调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。同时,课程具有综合性强及跨学科、跨专业性,对教师的知识面要求高的特点,如果只单纯掌握本专业知识显然是无法胜任的,这对任课教师来说是一个挑战。更重要的是,任课教师要树立就业导向观,强化柔性教育理念,必须认识到,只有在宽松、和谐、相互尊重的气氛中,学生才可能有独立意识,并敢于大胆提出想法、表达思想,从而迸发出创新的火花。

3.3 教学细节方面

(1)由于学生第一次接触专业基础实验课,为了取得最佳的ERP沙盘模拟实践效果,在沙盘模拟之前,要按照基础会计实验大纲的教学要求,使学生对一个企业在一定时期内发生的若干项经济业务进行处理,在识别原始凭证、编制记账凭证到登记账簿、编制报表这一过程中熟悉整个企业的会计账务处理程序。然后再进入ERP沙盘模拟实战阶段。(2)沙盘的游戏规则必须在课上重点讲解和确定,并让学生熟悉规则。让学生在清晰透明的规则下操作,以避免由此带来的教学混乱和达不到预先的良好的教学效果。(3)针对ERP沙盘模拟这种独特的课程模式,需要建立多层次的考核方式。学生成绩的评定不仅看最后的实验结果,还要强调过程控制,不能成王败寇,而让教师、学生个人、学习团队、教学管理人员都参与对学生学习成绩的考核,通过对学生在实验过程中的各种决策制定过程的考核来全面评价学生的实践能力。这不仅是一种创新,也是对学生进行阶段性、全方位、立体式考核创新了一条有效的途径。

3.4 应用和发展方面

为了完善和提升ERP沙盘模拟教学水平,进一步推广ERP沙盘模拟在会计教学的应用,学校应定期组织学生参加校级、省级甚至国家级的“企业经营”技能竞赛。通过技能比赛,启发学生的创造力,了解学生的综合素质和能力,找出与优胜者的差距,不断提升实操能力和创新。在学生的兴趣培养上,学校应该营造一个宽松、自由的环境和空间供学生探讨和学习。许多学生在课堂操作和学习中显示出对沙盘演练的浓厚兴趣,但受课堂的时间等因素的制约,创造力受到了影响,一个模块教学周期完成,学生常常有意犹未尽的感慨,为此,学校可以在校内成立“企业经营沙盘模拟”社团组织,由学生自行组织课外训练和经营模拟活动,这样,学生在充足的时间内和无老师在场的自由的环境中,可以按照自己的意愿和思维方式对企业经营进行决策,不断发现问题,提出新方案和新思维。

3.经营模拟沙盘实验课程初探 篇三

近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。

一、课程描述

（一）课程性质和地位

本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。

（二）教学任务

学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。

（三）教学目标

1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。

2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。

3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。

二、教学学时分配

“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。

三、各阶段教学内容和能力培养要求

（一）模拟准备并试运营阶段

教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。

（二）正式运营阶段

正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。

在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。

（三）模拟总结阶段

教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。

四、考核要求设计

该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。

《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研发情况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。

作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。

通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。

参考文献：

[1]智瑾. 基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[J].会计之友.2011.10（中）

4.企业战略管理沙盘模拟训练 篇四

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

1、企业董事长、其他股东、利益相关人

2、企业中高级管理人员

二、课程目的1、亲身体验企业战略管理（如分析市场、发现机会、识别问题、战略决策、战略规划、战略实施等）的具体过程，提高学员对企业战略管理的整体认识

2、通过模拟训练（无论成功还是失败），帮助学员深刻领悟到企业战略管理的真谛

3、通过统揽全局的战略管理模拟训练，帮助学员实现战略管理能力和层级从技术到科学再到艺术的飞跃

4、通过系统、真实的战略管理模拟训练，促使学员管理思想和管理方式实现脱胎换骨式的跨越，完成从经验型到科学化的思想转型，直接提升管理格局

5、通过模拟训练，促进学员尽快成为具有前瞻性、全局型眼光和境界的战略管理人才

三、课程形式

本课程形式为：

1、分组研讨

2、角色扮演

3、情景演练

4、案例分析

5、讲师点评

通过体验式学习、多样化教学，直接提升学员的自我反思与自我超越能力，并通过企业经营管理的实战式模拟训练，快速培养企业“战略经营管理型”人才

四、课程价值

对学员的价值:

1、系统的价值：课程设置系统、完整，学员在具体操作中，能完整体验企业生老病死规律、前世今生未来的历程，尤其对只进行局部管理的学员而言这种体验更强烈

2、案例的价值：学员围绕“六年”的“真实”经营成果进行针对性剖析，感受强烈、触动性强

3、操作的价值：通过“六年”的管理操作，直接提升学员的战略管理实战能力

4、检验的价值：通过实操，直接验证以往形成的战略管理思想和方法，促使自己发现自身存在的战略管理误区问题；通过教师的点评促使学员理性认识自身问题，实现自我超越

5、技能的价值：课程将会直接提高学员审时度势、理性战略决策意识；强化战略管理思想；厘清战略规划的思路和流程；提升洞察市场、分析环境、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策的实战能力，促使成为一名优秀的企业战略管理和执行人才。

对组织的价值:

1、提升战略管理能力：实现由经验型向科学型转变

2、培养战略管理人才：“批量”培养前瞻性、全局性的企业战略型管理人才

3、持续提升组织绩效：用战略引领企业的经营管理活动，形成高绩效的企业文化，使组

织创造高绩效由少数人引领的“精英行为”转变为多数人自觉的“群体行为”

五、课程简介

沙盘模拟演练是一种具有强烈实战色彩的、体验式高端培训课程，是集角色扮演、情景

演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。

本课程是对企业战略经营管理活动的一种“演练”，课程将向您呈现如下的生动场景：

课程中，学员被分组成立若干模拟公司，然后围绕“战略”这个主题亲自演练各自“公司”的战略决策、战略规划并执行的实战过程。他们“独自”面对激烈动荡的市场环境，制定适

合自己团队的发展战略与竞争战略，在高强度市场竞争中，“遭遇”各种危机、困难、压力，并应对挑战；同时也承担战略决策和经营管理的结果（或成功或失败）。

每一模拟经营结束后，学员们都要对当年业绩进行盘点与总结，结合老师的点评与分析，解析战略得失、反省经营成败、梳理管理思路、检视决策误区，领悟战略经营管理的真谛。

战术仅影响一场战斗，而战略却决定一场战争，战场、商场都如此。本课程旨在通过专门设

计的2—6年战略制定、调整与改进的实战式演练，让学员切实领悟、体验到战略管理对企

业生存和发展的重大价值。

以上内容导出了本课程的重点：集中训练学员的战略管理能力，即战略决策、战略规划和战

略执行的能力。

古人云：“凡事预则立，不预则废；未曾画竹，而已成竹在胸”。对企业而言，说的是经营开

始之前应有一套发展战略成型于胸。这就是战略管理的重大意义：没有战略不一定不能成功，但成功的几率非常小；有战略规划虽不能保证必然成功，但成功的几率非常大！战略，能使

经营管理团队临危不惧、镇定自若，在变幻莫测的商业战场上笑到最后„„为了成功，必须

提高战略能力。

本课程对学员的战略管理具有醍醐灌顶的冲击力，同时对其他沙盘课程具有提纲挈领的作

用，价值重大，精彩纷呈，不可错过。

六、课程大纲

课程内容设计如下：

第一部分：课程导入

1、沙盘介绍：企业沙盘模拟训练的认识

2、课程认识：为什么要接受沙盘训练

3、企业介绍：企业初始状态设定（统一假定的训练前提）

4、规则介绍：从道具到工具到角色到操作

5、小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作

1）引导年运行规则说明

2）引导年运行流程说明

3）培训师带领学员模拟操作一遍

6、团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答

第二部分：战略谋划

1、知识铺垫：企业战略管理——从偶然成功走向必然成功的“利器”

2、战略决策：从概念到愿景到使命到战略到职能到计划的解读

1）工具（波士顿矩阵、平衡计分卡、盈亏平衡分析、全成本核算评价）

2）解读

3、战略规划：小组讨论、确定——CEO主持

1）制定本团队的“企业愿景”

2）制定本团队的“企业使命”

3）制定本团队的“企业战略”

4）制定本团队的“职能战略”

5）制定本团队的“部门计划”

4、小组讨论：小组讨论、确定——CEO主持

1）制定本“企业”6年的战略规划

2）可以比照沙盘进行推演练习（预演）

3）方法：如果计划无法实现，就要调整

5、讲师点评：工业经济时代和知识经济时代企业战略管理的异同

第三部分：战略实施

本部分为沙盘实战，学员分角色全程操作、体验、感悟战略管理的精髓

1、开局布阵：模拟企业第一年战略实施

1）CEO战略管理：如何成为一名真正的CEO。

2）沙盘模拟实战对抗第一年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行战略谋局

2、苦心经营：模拟企业第二年战略实施

1）CFO战略管理：如何成为一名真正的CFO。

2）沙盘模拟实战对抗第二年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行财务战略管理

3、战胜危机：模拟企业第三年战略实施

1）CMO战略管理：如何成为一名真正的CMO。（营销∕销售总监）

2）沙盘模拟实战对抗第三年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行营销战略管理

4、迎来曙光：模拟企业第四年战略实施

1）CTO战略管理：如何成为一名真正的CTO。（技术∕生产总监）

2）沙盘模拟实战对抗第四年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行产品开发战略管理

5、激烈对抗：模拟企业第五年战略实施

1）CHO战略管理：如何成为一名真正的CHO。（人力资源∕采购总监）

2）沙盘模拟实战对抗第五年过程体验

3）小组讨论：检视本失误，调整下一经营策略

4）讲师点评：如何进行人力资源战略管理

6、决战胜利：模拟企业第六年战略实施

1）企业战略管理：如何实现从感性到理性的决策和执行

2）沙盘模拟实战对抗第六年过程体验

3）小组讨论：如何评价一个企业的战略管理成果（经营结果）

4）讲师点评：如何进行运营战略管理（C0O）

第四部分：课程总结

1、战略工具回顾：五种（4+管理驾驶舱）

2、课程收获总结：

1）企业竞争战略

2）战略力量体现

3）课程精髓所在4）战略把控依据（财务报告分析）

5）现代企业战略：知识经济时代的企业战略把握

3、小组业绩汇总：方法、排名

4、小组现场总结：畅谈沙盘课程体验和收获

5、个人业绩评价：方法、评比

6、颁发优胜奖：课程结束

七、课务安排

1、人数：小班授课，16—36人最佳，最多不超过50人。

2、时间：每期2天

八、导师简介

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学研究经历的沙盘模拟专家。

社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长。

在20余年工作实践及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业管理内训经历中，熊鹤龄

先生悉心关注企业战略管理工作，并在如何运用沙盘演练企业战略管理的过程上倾注了大量的精力，具有很深的体验、感悟和认知。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、思维课程：

1、成功人士的七个习惯

2、卓越领导力

3、卓越执行力

4、创新思维与解决问题

5、管理决策

6、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

三、人力资源基本课程：

1、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

2、非人力资源经理的人力资源管理

3、目标与绩效管理、全面绩效管理

4、人才测评与人员选聘

5、公司双赢式管理培训

6、企业薪酬体系设计与实战

7、知识经济时代的企业劳动关系管理

8、与未来有约：职业发展规划与推进

9、团队建设密码

10、公司战略会议解决方案

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全

球500强企业、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业战略管理的见解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是

不可多得的企业战略管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有

在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

九、关于我们

北京天下伐谋管理咨询有限公司：

1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商2、2006年3月成立

3、中国最大的沙盘模拟课程提供商。

4、中国十大优秀教育培训机构（2011年）

5、中国教育培训协会副会长级单位

6、国内著名的企业商学院提供商

7、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训

5.itmcerp沙盘模拟训练 篇五

一、ERP沙盘模拟实验课程简介

ERP沙盘目前主要分成手工沙盘和电子沙盘两种类型。其中，手工沙盘的教具主要包括ERP沙盘盘面、模拟钱币、模拟原材料以及模拟企业运营流程登记表等；电子沙盘主要使用用友ERP电子沙盘模拟软件。

选修这门课的学生一般先熟练手工沙盘的推演方法，然后才能学习电子沙盘；如果课时量不够，我们将主要讲解手工沙盘。

ERP沙盘模拟实验课程以一个虚拟的生产型企业为背景（该企业可以生产P1、P2、P3、P4共四种产品），以手工沙盘和电子沙盘为平台，将参加实训的学生分成8组，每组5-6名同学，分别扮演企业总裁（CEO）、财务总监（CFO）、财务助理、营销总监、采购总监和生产总监等角色。

每个模拟企业在初始状态相同的情况下，连续从事6个会计年度的生产经营活动，六年结束后，按照统一的评分标准对各模拟企业6年的生产经营状况进行综合评比，排出先后名次。该课程最后要每人提交一份实验报告，作为最终考核。

整个课程差不多需要32个学时，一般集中在某一周或者占用学生周六和周日的时间来开设。这门课程的组织过程包括以下五个步骤：

1.组织准备工作

将所有学生分成6-8个小组，各组成员自行分配角色（CEO、CFO等角色）

2.模拟企业运营规则讲解

企业是在一定市场环境下才能生存的，ERP沙盘模拟将市场环境抽象为一系列的规则。

3.模拟企业基本情况描述

介绍本课程所模拟的生产型企业的基本状况，包括财务状况、市场占有率、生产设施、盈利能力等。

4.模拟企业6年的生产经营过程

5.各小组总结性发言、指导教师评价

二、本课程可以锻炼学生哪方面的能力

ERP沙盘模拟课程融角色扮演、小组讨论、头脑风暴、案例分析、实战演练和专家诊断于一体，使学生在“参与中学习”，可以充分调动学生学习的积极性、主动性和创造性。

6.沙盘模拟实习心得 篇六

[实习小组成员]：

[实习组别]： H

[实习目的]：

通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

[我的工作]：

编制生产计划

产品研发管理

固定资产投资

负责产品生产

产品质量保证

管理体系认证 成品库存管理

生产车间管理

[心得体会]：

在本次的沙盘模拟中，我担当第H组的生产总监的工作，主

要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。下面是我们六年来的模拟回顾。

第一年，由于缺少经验，各个小组所投放的广告费都是瞎蒙，我们组比较保守，谨慎嘛，只投了9M，最多的一个组投了20M，我们位居倒数3，所以选的P1订单只有6个，广告费砸少所致。销售收入为32M，毛利为19M。我们投资了半自动生产线1条，研发了P2产品，开拓了区域、国内市场，申请认证了ISO9000、ISO14000，综合管理费用就是30M，在加上折旧4M，少钱啦，没法支付费用、成本进行下一批生产，我提出了一个愚蠢的方案：变卖厂房。作为生产总监的我，竟把我自己的地盘给卖了，那是何等的可笑啊。可卖了才知道不可收现，作为应收账款，要到明年年底才能收到钱。我们又怕承担财务风险，不敢借款，最后不得不借了20M的5年期长期贷款。由于订单少，我们库存了4个P1，第一年以亏损19M告终。我们的所有者权益由初始年的66M减到47M。

第二年，我们不惜血本投资了13M的广告费。大家都只能进本地市场，竞争大，单子少了，又由于缺钱，我们只好考虑选账期短的,只选到了4个P1，2个P2，都是2期收到现金。销售收入还是32M。我们又投资新的全自动生产线一条，研发P3，开拓

亚洲市场，接着投资国内、亚洲市场和ISO资格验证，综合管理费增加到41M，毛利只有18M，再加折旧4M，我们不得不借款，借了20M的短期贷款。我们还是失策了订单还是选少了，结果库存1个P1，2个P2。我们又亏29M。所有者权益由47M减到只有18M。

第三年，我们打算往回走，还是大量投资P1在本地市场，想到大家都会很前卫的往前走。从市场需求量、单价和企业的产能上考虑，我们投入了11M的广告费，打算要P1占据本地市场，通过P1先收现解决财政危机。可我们还是失算了，P1在本地市场供需有限，我们打算选三次，结果只有两次机会。还好在区域拿的不错，总算弥补了失误。总共拿到了14个订单，6个P1、6个 P2、2个P3。销售收入达到了92M，毛利是53M，管理费用下降到30M，折旧3M。我们马上还了20M的短期贷款，借了40M短期贷款，还了20M的长期贷款，我们实现了零库存。企业顺利完成了订单要求。本年赚了12M，还是第一个交报表为下一年赚了5M其他业务收入，所有者权益由18M增长到30M。

第四年，这次的广告投入是非常成功漂亮，非常完美的。我们那个兴奋激动啊，你不经历是无法体会的，满满的成就感。我们只投了9M的广告费，而且我们还打算用1M使得P3占据国内市场老大，因为其他大部分小组没法进入国内市场或者没有P3能进入国内市场。所以我们在国内没竞争，只要投广告费我们就能拿单。我们总共拿了15张订单，4个P1、7个P2、4个P3。

销售收入达到110M，毛利65M，由于进入了国内市场、新产品P3也研发成功，所以我们在本年投资了两条全自动的生产P3的生产线，ISO14000认证，亚洲市场申请，管理费用再次下降到26M，再加折旧6M。我们不在那么傻傻的不敢借钱了，因为我们有信用度而且也能偿还，我们在年初就借了20M的短期借款，还了上年的40M借款，再接着借40M的短期借款，年末又还了20M的长期贷款，又接着借40M的长期贷款。CEO都跑银行(老师)那跑晕了，我们是看花了眼，那钱啊来回来回转，真是眼馋，要真是人民币那就发啦。我们又理所然的实现了零库存，净利润是22M,我们报表交第二，又为下一年拿到了3M的其他业务收入，所有者权益由30M涨到52M。

第五年，我们犯了一个很大的错误，广告费投错了，非常错。我们本以为可以进入亚洲市场就把重心砸在亚洲市场，还舍弃了本地市场，结果选单时被告知今年没资格进入这市场，彻底搞砸了。最后我们总共选了11个订单。6个P2、5个P3。销售收入只有84M，毛利46M，我们又投资了一条全自动生产线为P3，综合管理费用为24M，我们不得不借钱还贷款了，还了再借，借100M还80M。本年净利润只有7M，所有者权益也只有59M。

第六年，彻彻底底反省，我们为了保险起见，投了17M广告费，当然今年我们是百分之百能进亚洲市场，P3产量也是多得不行。自认为非常合理了，可选单时我们还是发现我们也出小错了，我们的ISO资格验证投少了，导致我们不达标不得不放弃一

张单，我们预计的产量不得不减少4个，当然我们的销售收入也减少了几十个M。最后我们拿到23个订单，6个P2，17个P3。销售收入达到212M，毛利为126M，综合费用为32M，折旧6M，考虑到最后3季不要还本付息，我们就拼命借款，还了前期的接着借，还100M借80M。最后我们的净利润是51M，所有者权益由59M涨到110M，在9个小组中位居第二。

通过这次实训，让我意识到下列几个环节是非常重要的。1.市场调研。在进行战略规划前，企业要根据市场预测，进行市场考察，对市场需供、价格有所了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

2.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的

闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

6．计划远远赶不上变化。市场变化莫测，我们要抓住信息，快速反应，急中生智，能随时应对变化改变计划，从而不打乱计划。

7.ERP沙盘模拟课程教学之完善 篇七

ERP即企业资源计划, 是建立在信息技术基础上, 以系统化的现代管理思想, 集成企业所有的信息资源, 并为企业提供决策、计划、控制与评估经营业绩的全方位和系统化的管理平台。

在ERP沙盘模拟课程中, 需要教师多方面专业知识的整体调动, 多职能角色的扮演。ERP沙盘模拟课程教学团队在组建时, 需要考虑教师专业的构成, 组建综合性课题教学小组, 有效整合学院各专业优势, 由会计系、财务管理系、市场营销系、经济系、管理系、物流系等相关专业教师组成教学团队, 分工协作, 专业互补。在ERP沙盘模拟的运行中, 涉及各管理团队与课程组织者和裁判者之间频繁的往来, 比如相关材料的收发, 相关信息的发布, 具体操作的指导等, 由八个小组构成的ERP沙盘模拟课程需要至少四位指导老师。为此, 我们从以往参加过ERP沙盘模拟实验和比赛的学生中选取了教学助理, 以他们丰富的经验来协助ERP沙盘模拟实验的顺利进行。

二、ERP沙盘模拟课程参与主体的角色轮换

在ERP沙盘模拟对抗课程中, 首先需要分组组建企业经营管理团队。我们设定的管理团队由六个成员构成, 其结构和分工情况为:首席执行官负责企业的战略决策和整体规划, 把握企业整个战略系统;财务总监负责企业的现金收支和财务报表, 把握企业的财务系统;采购总监负责企业的原材料订购和供应, 把握企业的供应链系统;生产总监负责产品的研发和生产, 把握企业的生产系统;销售总监负责市场开拓和产品销售, 把握企业的营销系统;财务助理协助财务总监进行现金预算管理登记和财务报表的编制。各角色分工协作, 保证企业的顺畅运行。

管理团队成员的战略眼光、系统思想、性格、专业结构和知识结构对企业的经营成败是至关重要的。团队组建时, 我们首先确定每个组的首席执行官。在挑选首席执行官时, 采取了演讲竞选制, 并侧重于对竞选者战略眼光和系统思想的考察。由于一个人最适合的职位只有在具体的运作中才能慢慢体现出来, 我们设置了参与主体的角色轮换机制。即在运行中, 参与者通过在组内进行角色轮换, 慢慢完成较准确的角色定位, 也让整个管理团队更具凝聚力和战斗力。

三、ERP沙盘模拟课程运行环节的过关升级机制

现有的ERP沙盘模拟课程的基本运行过程包括初始年的运行和后续六个年度的运行 (这些模拟经营在30多个课时中完成) 。初始年的运行目的主要是让学生熟悉运行规则, 而后续六个年度的运行则有低层次重复劳动之嫌, 容易形成操作上的疲劳, 效果不是很好。

基于这种状况, 我们对此进行了局部调整。针对现有的运行模式中有些管理团队经营不善, 财务报表编制不平衡, 现金流链条断裂, 其所管理的企业不能继续运营而退出整个课程的实际情况, 我们设置了淘汰过关升级机制, 让淘汰的团队退出运行过程, 让过关的团队继续下一阶段更高层次的竞争。我们初步设置的规则是, 全部管理团队经过首个两年的运行, 自然淘汰掉此轮中运行最差的三分之一的管理团队。剩下的管理团队进入第二个两年的运行, 待第二个两年运行完之后, 再淘汰掉此轮中运行最差的二分之一的管理团队。剩下的管理团队再进入第三个两年运行的终极较量, 在此阶段决出整个运行过程的前三名。当然, 随着运行轮次的上升, 管理团队数量的减少, 我们设定的运行规则会更加严格, 市场竞争会更加激烈, 也更能体现管理团队的真正实力。

如此过关升级机制的设置与引入, 让参与实验的学生更有危机感, 也更有积极性, 为自身所在管理团队管理的企业的生存发展和保级升级而尽最大努力。

四、ERP沙盘模拟课程学科知识的横向整合

ERP沙盘模拟所涉及和涵盖的知识内容非常广泛。比如在战略方面有预测市场趋势, 评估内外部环境, 制定长中短期经营策略;在生产管理方面有获取生产能力的方式, 设备更新与生产线改良, 调配市场需求、交货期和数量;在市场营销方面, 有市场分析与决策, 产品组合与市场定位策略的制定, 市场地位的建立与维护, 不同市场盈利机会的研究与开拓;在财务管理方面有投资计划制订, 回收期的评估, 现金流量的管理与控制, 财务报表的编制, 投资收益的结算, 决策效益的评估, 财务分析的内部诊断, 管理决策协助等。企业管理团队要将每一个环节运行好, 实现财务、采购、生产、营销的一体化, 实现物流、资金流、信息流等的协调统一。而这些问题的较好解决, 需要学生灵活运用所学经济学、管理学、市场营销、财务会计、财务管理等学科的专业知识。

但就一般大学课程设置和课程内容而言, 单科比较突出, 内容充实, 但各科之间的联系不够紧密。比如经济学、管理学、会计学、财务管理、生产管理、市场营销、信息管理、战略管理等都是主干专业课程, 并具有很强的实用性, 而如何综合这些单科知识并运用于工作解决实际问题, 可能就相对比较薄弱。这就需要通过ERP沙盘模拟课程将这些内容进行整合, 打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 并且将这种整合后的知识灵活运用于工作以解决实际问题。

五、ERP沙盘模拟课程实验内容的纵深拓展

ERP沙盘模拟课程本身是有层次和级别之分的。总体而言, 目前的ERP沙盘模拟课程还处于初级阶段, 是将企业的生产过程简化, 只涉及主要流程和较少的变化因素, 假定某些因素是不变的或仅在一定范围内变动, 对现实企业面对的复杂和多变的环境进行简化, 让学生感受企业环境, 了解企业的组织框架和主要流程。而当课程由初级阶段上升到中级阶段以后, 则需要对初级沙盘进行改造, 涉及更为复杂的模拟经营环境, 细化经营规则, 增加模拟企业的复杂程度、真实程度和决策难度, 让学生在模拟经营的过程中有意识、有目的地运用已学专业知识, 进行量化分析进而进行科学决策。而进入高级阶段后, 可以引入ERP企业版软件, 以计算机为载体, 将沙盘模拟变为基于网络的试验模拟教学系统, 通过数据信息的录入、分析和处理, 使学生清晰了解企业发展各个时期的动态数据, 并通过翔实的数据, 及时了解企业的资源分布、产品生产、库存等情况, 并根据此信息, 比较各个竞争企业之间的差异, 及时制定调整方案, 调整企业的经营方向。

我们对ERP沙盘模拟课程实验内容和模拟企业运行的规则进行了尝试性的调整升级。这体现在我们对实验内容的前后拓展和实验规则的加强化、严格化方面。比如, 在ERP原有业务设置的基础上, 我们可以考虑加入投资专题, 在企业的融资方式中加入首发股票和增发股票的股权融资模式, 甚至允许企业进行股权投资和资本运作等。针对纳税筹划, 加入企业合理避税的业务, 企业可以在这方面开展业务, 扩大自己的经营成果。针对会计信息系统中的内部控制问题, 在模拟企业中引入内部控制或内部审计部门, 内部控制制度的健全与否和实施效果也直接影响模拟企业最后运行的结果。另外, 裁判者还需要加强对运行过程的主要规则和关键问题的控制, 如加强对市场开拓状况、产品研发状况、生产线购置、贷款推进状况等的控制, 通过增加编制控制表, 及时登记、更新相关控制表来实现。

摘要：ERP沙盘模拟课程是一种体验式的课程, 本文针对ERP沙盘模拟课程的特点及具体实践情况, 对其作进一步的尝试性改革, 以期取得ERP沙盘模拟课程教学改革和教学实践的更大成功。

关键词：联合组建,角色轮换,过关升级

参考文献

8.沙盘模拟实验报告 篇八

（公司总裁CEO）

这个周末我们上了创业者沙盘模拟试验课，时间虽短，收获却很多。一开始我抱着很大的好奇心去上课，以为沙盘模拟试验就是在一盘沙子上做实验，等到了实验室才发现自己的想法太幼稚可笑了，原来沙盘模拟实验，是模拟一个公司的运营过程，我们每个人扮演一个角色，在角色扮演中让我们每个人对一个公司的运营有更深刻的认识。第一天下午是熟悉流程阶段，由于是第一次接触这个模拟实验，所以都不知道该如何开始。在老师的指导要求下，我们先看了规则说明，第一遍看过后依然是一头雾水，甚至对一些名词都没能理解。于是我们就又讨论者看了好几遍，查了一些名词的意思。在我们弄懂规则后，我们开始制定经营计划，经过一番讨论和研究，我们终于开始了运营公司。可是，有一种开始叫结束，我终于深刻的体会了这句话的含义。因为不熟悉操作过程，我们没有进行长期贷款就直接点开了当季结束，结果导致企业没有足够的资本投入生产，无法正常开始运营。这就像一个真正的企业，在创建前必须要找到足够的投资，来保证日后的正常运营。后来在老师的帮助下，我们又回到起点重新开始。这次是模拟试验，我们可以重新开始，可是如果真正让我们来运营公司，我想我们应该早就破产了。

通过一下午的模拟，我们每个人对沙盘模拟的规则和过程都有了了解。第二天我们就开始了真正的模拟经营。这次老师告诉我们要正式开始，并且要模拟六年的时间，还要分配角色。我很荣幸的在我们小组被分配到了CEO的角色。在扮演角色的过程中，我明白了企业运营最重要的一点，那就是决策对企业运营的重要性。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以对于这次实验我格外珍惜，因为这次实验让我得到了锻炼机会，为以后真正工作打下了基础 小组总结

这个周末我们上了一个意义非凡的实验课---创业者沙盘模拟实验。通过这次实验课让我们五个人收获颇多。首先是实践出真知。无论我们的专业理论知识学得再好，终究也只是纸上谈兵。实验中，我们碰到了原材料采购计划出错，导致原材料不足，无法正常进行下一批生产的问题，而我们通过分析后决定进行紧急采购，保证了生产的继续进行。这些如果只是靠我们平时上理论课是根本学不到的。所以在实验过程中，不仅要求我们要有专业的基础知识，还要求我们有能力把理论知识运用到实验中，并且能够随机应变，面对突发状况，冷静的分析问题根源，并找出解决问题的方法。而也正是这次实验课让我们学习的理论知识掌握得更扎实。

其次是机会是留给有准备的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我们，简单的制定了计划后就开始了经营，本来就不熟悉流程，又没有认真地事前计划，导致开始前忘了进行长期贷款，资金不足，生产线只建了一期，产品没有研发等一系列问题。最终，只经营了一年就破产了。第二天，我们吸取第一天的教训，在开始前进行了详细周密的长期计划，并且每一步都认真操作，最后第六年结束时取得了不错的收益。两次经营结果的鲜明对比让我们明白了，机会是不会自己降临到我们身上的，只有我们通过自己的努力去争取，才会取得成功。如果第二年我们没有长期计划去生产足够的成品，那么就算我们有再多的机会取得订单，最后也只能是看着机会溜走。

最后，团结合作是成功的关键因素。在这次实验中，我们五个人并不都是最优秀的，也都没有经验，但是，我们每做一个决策，都会进行充分的讨论分析，最后作出最有利于我们的决定。有时我们也会有争吵，但是我们的争吵并不是没有意义的，每次争吵我们都让我们对问题认识更深。或许一个优秀的团队中，每个成员并不是最优秀的，但是如果每个成员都能发挥自己的长处，与队员充分合作，就会取得一加一大于二的结果，从而让整个团队变得更优秀。

9.沙盘模拟个人总结 篇九

经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。

初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。

再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。

考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。

10.ERP沙盘模拟对抗教学方式探索 篇十

1.1 研究背景

《ERP沙盘模拟实训》是我系刚刚开设的实训课程, 该课程主要针对大四、大三信息管理专业的学生。ERP沙盘模拟集营销、财务、生产、采购等知识于一体, 是经济管理类学生由理论通往实践的桥梁。从市场营销策略角度说明如何将专业知识运用到ERP 沙盘模拟中, 从而提高ERP 沙盘经营水平和对专业知识的运用能力。提高系统思维能力和专业团队协作意识。要求参加实训的学生具有一定的营销、财务、生产运作知识的基础。通过学习ERP沙盘模拟可以增加对专业知识的理解, 提高学生系统思维能力和专业团队协作意识。

1.2 研究内容

在ERP沙盘模拟教学过程中要引导学生依据资金成本、筹资风险实施有效筹资决策, 确定合理的资金需要量, 充分体现ERP沙盘模拟中筹资决策对企业融资能力的影响。同时, 在沙盘模拟中, 引导学生控制和管理生产过程以及确定营销组合也是必不可少的, 要制定明确的运营目标和采用科学的运营方式, 才能在激烈的竞争中赢得胜利, 实现优胜劣汰。

2 相关知识

ERP沙盘模拟是由军事沙盘推演演化而成的。沙盘英文名Sand Box, 也叫沙箱, 可以看作是一种容器, 里面容纳企业运作的各种教具。ERP沙盘可以看作ERP课程的引入课程, 重点体现ERP的核心管理思想。

ERP沙盘模拟对抗课程的基础背景设定为一家经营良好的本地企业。目前该企业的总资产为1.04亿元, 其中流动资产52 M (M代表“百万”) 、固定资产52 M、负债33 M、所有者权益71 M。在这个训练中, 每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位, 如:总经理 (CEO) 、财务总监 (CFO) 等。连续从事6个会计年度的经营活动, 从中还要面对同行竞争对手、产品研发、市场拓展, 以及公司如何保持成功和不断成长等问题, 把企业经营所涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面内容均具体化到直观的沙盘上, 要在模拟的几年中, 在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。

3 教学方式探讨

在ERP沙盘模拟对抗中, 同学们可以身临其境地感受市场竞争的激烈, 只有灵活运用经营管理知识, 灵活调整市场策略才能真正把握市场动态。

3.1 调动学生的积极性, 进行学生角色分配

在教学过程中, 先介绍课程的基本情况。主要强调该企业目前的状况良好, 但是存在很大的危机:市场、产品、生产设备。然后给大家留一定的时间进行分组, 要求将上课的同学们分为6组, 组建6个虚拟企业, 每组6~8人。要求每组确定公司名字和口号并进行角色分配。6个人一组的角色分别为:CEO, 营销总监, 生产总监, 技术总监, 采购总监, 财务总监。教师要介绍每个角色的职责范畴, 对角色分配给出建议, 强调人事安排的重要性。尤其在CEO的任命上, 鼓励学生以竞选投票的方式确定, 争取让每组学生能够作出最合适的角色分配。7个同学一组的可以再设立会计职位, 8个同学一组的在此基础上可以再细分出纳职位。在分配角色这个过程中, 尽量调动学生积极性。本人在教学过程中, 首先说明本次实训最终的计分方式, 而且还设立一些糖果奖励。力争构造一个良好的竞技环境。

分配角色之后, 再让每一个小组的成员讨论如何去经营自己的企业。给大家5分钟的时间讨论。然后, 让每一个小组每个成员做自我介绍, 由CEO讲一下主要考虑的经营策略。教师适当做一些点评。

3.2 互动式规则讲解

ERP沙盘规则是非常重要的, 也是十分复杂的。没有规范的规则, 就不能公平公正地对待每个小组经营, 所以这个阶段一定要让学生集中注意力。

1) 进行初始年的讲解。

在讲解之前, 将企业经营过程中涉及到的信息、资金等做一个整体介绍。然后, 介绍两张重要的报表:损益表、资产负债表。在介绍的时候, 要结合盘面来讲。介绍时强调一下:总资产=负债+权益。

2) 开始进行初始年的盘面摆放。

让各个总监分别上来拿现金、筹码等, 让他们根据第一组的情况来进行摆放。摆放的具体信息在PPT中有, 仔细结合动态的PPT来介绍。 每个小组摆放完毕之后, 要到各个小组去巡视一番, 确认状态无误之后, 才开始下一步的运营。

3) 进行初始年的运营。

先给大家看初始年的财务报表, 然后, 让大家拿出教材, 开始按照初始年的任务清单, 一步一步往下做。第一步是记录初始年的订单, 订单的信息在PPT中有。让大家在学员手册中记下该订单。之后, 开始按照步骤来做, 每做一步, 稍微停顿一下, 看大家的反应, 如果没有太大问题, 就继续。节奏不要太快。在做了几步之后, 按照第一组的状态, 和每一组对照一下目前的状态是否正确。第一个季度由教师一步一步指导完成, 第二个季度以后由各组CEO指挥完成。教师引导需要做的一些事情:第三季度初先给每个小组贷短期贷款2千万;年末给每个小组贷长期贷款2千万;第一季度下原材料采购订单4个, 第三季度下原材料采购订单2个。另外, 在生产过程中, 一旦有生产线为空, 就投入原料进行生产。初始年运营完毕之后, 让每个小组计算报表。估计要20分钟的时间。然后, 和大家进行核对, 指出存在问题。

在规则讲解过程中, 一定要让学生动起来, 积极参与进来。并且提示学生每个人要注意自己的职责, 各尽其职。CEO要负责监督各个成员的行动。

3.3 现场指导及总结

教师要针对每个小组不同的情况, 针对具体的问题, 进行现场指导, 并引导学生借鉴其他小组经营情况。在每一年运营完毕之后, 请每一组作总结, 互相交流运营经验。

3.4 建立互相监督机制

采取相互监督的措施, 如让每个小组企化部的人员在刺探情报的时候, 同时监督其他小组是否按照规则操作。如果发现违规, 举报有奖, 奖励1 M, 并对被举报的小组处罚1 M。

4 问题及对策

4.1 拖延时间, 不按时完成任务

在实训过程中, 有的小组财务报表总是很晚才作出来。影响了整个课程进度。对此, 可以采取一定的奖励和处罚措施:对于第一个交报表的小组, 给予2 M的奖励, 对于最后一个交报表的小组, 处以2 M的罚款。不过, 该措施也要结合实际情况运用, 因为有的小组会在开始正式运营前做比较充分的规划和思考, 这种方式是应当鼓励的。

4.2 运营混乱, 监督力度不够

在实训过程中大家反映最多的是操作中不按照规则进行的问题, 希望能加强监督。由于教师有限, 要每一个小组配备一个监督人员可能不现实, 但是可以采用一定的措施来减少违规现象。如果人手允许, 除讲师之外, 可以配备1名指导老师, 负责小组的监督和指导的工作, 基本上能够照顾到全场。设立适当的奖项, 如最佳诚信经营奖, 对完全按照规则进行运营的企业在最后予以表扬, 并给予适当的小奖品;而对于出现违规的企业进行点名批评。

4.3 对规则理解不够

有的小组对于规则理解不够全面, 在运营过程中, 出现错误。所以教师在开始规则讲解时, 不要太快。讲完一个规则, 随机抽一个学员上来, 重复一下规则。以便让他们能够清楚地理解规则。重点要讲解的规则包括:销售订单争取规则, 生产线建设和转换规则, 产品加工规则。

参考文献

[1]王文铭.ERP实验教学模式研究[J].中国管理信息化:综合版, 2007 (11) .

[2]朱宗乾, 王彦, 魏云霞.ERP实施过程沙盘模拟系统在实验教学中的应用[J].实验室研究与探索, 2007 (6) .

[3]赵婉鹛.论实践教学与商科应用型人才培养[J].实验室研究与探索, 2011 (2) .

11.沙盘模拟心得 篇十一

莲山 课件 w w w.5Y k J.C om 8

沙盘模拟心得

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定子己出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。

很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

文 章来源

12.沙盘模拟感想 篇十二

10月27、28日，有幸参加了学校运营课程的沙盘模拟训练。由于学校回来后就连着出差，一直拖到现在才抽出时间来写学习的感想。

此次学习体验，让我真正感受了市场的千变万化及竞争的激烈，切实感受了一招失误，满盘皆输这一市场的真实写照。思路决定出路，格局决定结局。企业的价值，需要在市场得以体现，也只有在市场上才能实现，在这样一个不完全信息的市场里面，怎么样做到最优化企业资源的配置是战略管理与日常控制的结合，经营者只有运筹帷幄，在战略上占据先机，其它管理控制才会迎刃而解。企业的战略是制定的一个首要问题就是企业的核心竞争力的选择与培养。一个企业只有培养了自己独特的核心竞争力，才能生产出来自己的特色产品，才能抓住商机，从而能够在广大的市场中占据自己特有的市场份额。

企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。通过沙盘模拟的体验可以发现经营的不易性，现实需要考虑的事情很多，经营者的责任和压力也非常大。同时，在演练中也反应出财务总监在企业运营中的地位是举足轻重的。如果预算做的不到位，企业将难以经营，没有准确的数据，我们无法拟定战略、无法正常生产产品、无法还贷等等，现金流的中断，也意味着企业的破产。

在我们的沙盘模拟当中，市场的竞争力通过战略及研发能力决定的，市场的领导者有很优惠的选取定单的权力，也就是说在市场一旦打开之后，就要抓住市场的竞争力并坚守这一地位。一旦市场的领导地位被其它竞争者拿走，以后各期的竞争力提升战略与定单的拿取会非常被动，再者在第一期的研发投入也会收不回来，再去开发其它市场不仅需要时间成本，而且其它市场的开发也已经失去了先发优势，因为其它竞争者早以在那儿摧营拔寨了。

当然，战略没有好坏，只有适合和不适合，适合自己的战略就是最好的战略。通过这次模拟学习，让我深刻感受到核心竞争力对一个企业是十分的重要。此次沙盘模拟有幸担当了第三组贝利公司的总经理角色，在刚开始的阶段，我们组在产品的研发与市场开拓阶段做得不是很坚决，导致市场地位很不理想，产品不具备竞争优势，还好在第一个运营期的市场竞争平和。但经过两个运营期的市场开发与产品研制之后，我们的竞争优势显现出来了，P1、P2产品的产能优势，P3产品又取得了生产资格，和市场准入的资格，企业的销售额大增，市场地位得到确认。不但带来了现金流，还为以后的订单的获取打下市场基础。

一个企业的核心竞争力是从自己的特色产品与主力市场来体现的，同时，通过这次模拟也感受到，一个企业在确定好竞争战略之后专心致志的培养自己的核心竞争力是多么的重要。一个企业的资源永远都是很有限的，就像我们在生产的过程当中总是感觉到资金的压力非常大一样，怎么样把这有限的资源，投放到对企业最有利的市场和产品上面，是要市场战略与开拓的恒心来支撑的。在虽然市场信息非常重要，但是在战略制定之后的市场信息是不能再进入战略的制定与调整当中来，一是战略的调整需要大量的时间成本与间接成本，这个过程会让企业受到很大的压力；二是有可能其它竞争者在观察到我们企业的战略与信息之后，他们就可能会根据所观察到的信息来修正他们的战略，这一个战略对各竞争者来说都是最优的。所以，一个战略制定之后再做出大的修正是没有很大必要的，在此阶段就是要一条道走到底。

企业价值要在市场得以体现，也只有在市场通过销售商品来体现。市场是企业赖以生存的最直接的外部环境。企业和产品质量再好，但是打不开市场那企业的价值就不能实现。怎么样占据市场的领导地位，并与其它对手进行有效有竞争是一个企业家所要面临的关键问题。

在沙盘模拟中我们也有表现不足的方面，在计算产品成本的时候浪费了很多时间，及在研发环节没有创造优势，由于我们这组的人员流失大，人力资源并不占优势，没有充足组员，所以在决策前一直很吃力。不过在经历两期运营模拟后，我们能打败其他的所有竞争公司，导致老师不得不宣告结束第三个运营期游戏。这是因为我们组员努力配合的结果，离不开组员的思想统一与战略规划定位。为此，在今后的实际工作中，一定要结合以上的经验，从而运用到工作当中去！

沙盘模拟课程中虽然很折磨人，也能让人经历挫折，但经营的挫折打击的确锻炼了人的毅力和抗压能力，也让人懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。商场如战场，但商场又是非战场，商场上你活我可以活得更强。我们把竞争当做一门艺术，在其中互帮互助，享受快乐。同时，在竞争中学习，在竞争中进步。

相信在以后的岁月中，一些感情、道理依旧会影响我的选择，但这两天的学习过得确实很有意义、也很充实。在此我要由衷感谢课程指导的张珂老师，和班主任宣桂红及带班的田洁老师。同时，还要感谢班上风趣的“老花”班长、朝气的“麟子”副班长、爽直的“军军”学习委员、及不老的“松子”、“树子”、美丽的“默子”、“秋香”、真诚的“小花”、快意的“小辣椒”、率真的“小意”等同学们，在课余时间能给我们带来那么多的欢乐，此次学习让我受益终身。

13.itmcerp沙盘模拟训练 篇十三

一、沙盘教学系统管理体系及业务流程分析

(一) 沙盘教学系统管理体系分析

ER P沙盘模拟实验课程是一种体验式的互动学习, 每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。从沙盘教学管理控制角度上看, 可将沙盘教学系统分为教学主体、教学对象、教学资源、课程设计过程四个基本要素。教学主体对教学对象的指导, 对教学资源条件的管理, 对课程运作过程各个环节的控制, 这些组织、管理和控制职能把四个要素紧密联系成一个整体, 形成沙盘教学管理体系, 如图1所示。 (1) 教学主体。任何课程都离不开教师, 教师永远是课堂的灵魂。教师作为沙盘教学系统活动的主体, 存在于教学系统中, 并通过教学系统对教学活动进行有效管理。作为教学主体的教师, 其角色随着课程展开的不同阶段在发生变化, 并引导课程的顺利进行。 (2) 教学对象。沙盘教学管理是对沙盘教学过程进行管理的活动, 教学管理对象是由学生组成的模拟竞争企业, 教师是教的主体, 学生是学的主体;老师是引导者, 学生是被引导者。学生角色认领后, 需要投放广告, 获取订单, 进行竞单, 经营运作过程中需要获得贷款、厂房与生产线的操作、下原材料订单的操作、应收款的更新、产品的研发、支付租金、行政管理费、计提折旧、市场开拓等操作, 最后录入报表, 在经营过程中, 随着时需要查看订单、报表等信息。 (3) 教学资源条件。教学资源条件是指教学场地、教学设施 (电脑及教具) 、教学用的实验软件、网络等开展正常教学必须要具备的物质条件。 (4) 课程设计过程。课程设计过程是指学生从理论到实践再到理论的模拟过程, 包括组织前的准备工作、基本情况描述、市场规则与企业运营规则、企业经营竞争模拟、现场案例解析等环节, 每个环节的相互联系, 教师围绕“课程设计”的内容和程序来对学生进行引导与实践管理。

(二) 沙盘教学系统业务流程分析

沙盘教学管理系统业务流程是指为达到预定的人才培养目标, 教学主体与教学对象进行沟通、协调、管理和组织教学等活动, 从而确定各位教学主体及对象的职责、岗位分工、沟通协作及工作流程。高职沙盘教学系统业务流程如图2所示。

二、ERP沙盘模拟系统功能需求分析

(一) 业务需求分析

建立一个适应高职会计教学实践的沙盘教学管理系统, 可为高职会计实践教学中理论联系实践提供优质、高效的业务管理和事务处理能力。通过沙盘模拟教学, 可以把涉及企业结构与管理的诸多内容能够完全展示在沙盘盘面上, 学生看得见感受得到, 让每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理论, 从而使学生的实习内容既丰富多彩又充满乐趣。使得原本千篇一律的实习模式发生了变化, 实习过程趣味性较强。ER P沙盘模拟实验课程是一种体验式的互动学, 可以大力推进高职学院的会计教学改革, 推进高职学院实践教学更好的发展。

(二) 用户需求分析

沙盘教学系统用户一般包括课程教学的任教教师及会计专业的所有学生等, 这些用户的需求分析如下: (1) 授课教师。这类人员是沙盘教学系统的使用人员, 部分的操作由其来进行。其需求是随着课程展开的不同阶段发生变化的。主要包括:在课程开始阶段引导学生认领角色后, 进行广告的录入, 进行订单的开单工作, 训练期内每年度进行报表的录入, 及时记录模拟企业各年的经营状况, 以保证训练的公平性, 使得模拟课程得以顺利进行。利用其中存储的数据, 以数字和图形方式进行销售、成本、财务等定量分析和企业经营业绩的评价。 (2) 学生。根据课程不同阶段不同角色的扮演, 其角色的需求分析是不一样的。各组学生人员的角色分配为:一名CEO (决策执行官) , 负责协调部门经理间的问题, 必要时要进行决策, 每年年末根据企业的经营情况向本组成员做经营报告并提出下一年的经营目标。一名财务经理 (CFO, 6人组时配备一名出纳员) , 负责企业各部门所需资金的使用计划的预决算, 负责银行贷款种类的确定 (长期或短期) 和贷款的办理, 每年末负责做出企业经营期的资产负债表和损益表并呈交给CEO审查。出纳员负责具体的资金流动的实施。一名采购经理 (CLO) , 负责生产所必需的各种原材料的采购和人库, 并根据原材料订单期限的不同做出相应的预测采购成本计划。一名销售经理 (CM O) , 负责参加每年末的产品订货会并竞争销售订单, 可选择地开拓除本地市场外的区域市场、国内市场、亚洲市场和全球市场, 申请IS09000和ISO 140000的质量体系认证, 负责销售订单产品和资金的回笼。一名生产经理 (CO O) , 负责产品的整个生产过程的管理及生产线的选择和购置。

(三) 数据文件结构设计分析

在通用软件中, 数据必须来用数据库的方式保存, 至于采用什么样的数据库, 可由用户或开发者来确定。常用的大型数据库有O racle、SQ L Sever、Sybase, 常用的关系型数据库有FoxPro, V P等。无论采用哪种数据库文件的基本结构都是一样的。数据文件设计的内容主要包括确定系统需要建立的数据文件、数据文件的组织形式设计和结构设计。数据文件设计的原则, 是在保证可靠性。存取速度等前提下, 使用最少的存储空问, 存储最多的数据。每个数据文件必须有相应的文件结构来存放某一方面的同类性质的数据。本节以订单、凭证及报表为重点进行数据库表设计, 主要包括订单表、原料订单核对表、记账凭证清单、会计报表等相关数据库进行设计, 设计如下: (1) 订单表。市场需求用客户订单卡片的形式表示, 客户订单是按照市场划分的。订单工作表主要保存所有市场的订单信息, 含序号、年份、市场、产品、编号、数量、单价、总价、账期、ISO、交货期等项目;其中可以直接从软件中复制数据, 并手工输入产品型号 (P1用“1”, P2用“2”表示…) ;如果是违约单, 不用输入产品型号即可;如果是紧急采购, 请手工加入相应订单中的数量;交货时间按实手工填写 (第一季填“1”, 第二季填“2”…) 。如果不从软件中复制数据, 就请手工输入“产品”、“数量”、“总价”、“得单年份”、“账期”栏中的数据即可。具体结构见表1。 (2) 原料订单核对表。特别说明:“实际原料订单”数据来自于流程表;“下线数量”请根据生产线情况和订单情况填写;如果要准确生成报表原材料库存数, 请填写好下年度前两季的预计下线数;紧急采购数量系统自动认为一定采购。见表2。 (3) 记账凭证清单。记账凭证清单工作表的作用是保存所有的凭证, 填制凭证时的项目相同与手工要填的项目基本相同 (具体结构见表3) 。凭证清单工作表主要是用以保存凭证内容, 同时利用EX CEL中自动筛选功能实现明细数据的查询 (即按明细科目排列) 。因此, 凭证工作表既是凭证数据保存表, 又是明细数据保存表。 (4) 会计报表。沙盘系统的会计报表主要有资产负债表、利润表和综合费用表。每一年经营运作过程结束后, 各企业要编制利润表和资产负债表, 这张表也是进行后续财务统计分析的主要数据源, 从资产负债表和利润表两张主要财务报告中可以了解企业的财务状况及经营成果;通过资产负债表, 可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况:了解企业的资本结构;分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力:利润表能正确评估企业的经营业绩, 是企业经济效益的综合体现。可以利用M S-O ffices本身带的电子报表模板中对报表表内公式进行定义, 只需通过定义工作簿取数公式直接从相关工作表中取数计算。各报表的具体格式参见后面的表4和表5。

(四) 系统用例模型

用例模型用于需求分析阶段, 用例 (use case) 用来描述系统在对事件做出响应时所采取的行动, 描述一个系统 (或一个子系统) 做什么。在U M L中, 一个用例模型有若干个用例图描述, 用例图的主要因素是用例和参与者。它通过用例、执行者以及用例之间的关系来描述系统外在可见的需求情况, 使用户和开发者共同剖析系统功能需求的起点。用例图 (U serCase) 是被称为参与者的外部用户所能观察到的系统功能的模型图, 呈现了一些参与者和一些用例, 以及它们之间的关系, 主要用于对系统、子系统或类的功能行为进行建模。用例的本质是用户与计算机之间的一次交互作用。用例图定义了系统的功能需求, 是从系统的外部看系统功能, 并不描述系统内部对功能的具体实现。 (1) 系统顶层用例。沙盘教学管理系统的主要用例有系统桌面设置、基础数据录入、流程运作、核对管理、查询管理、功能分析等, 其关系如图3所示。 (2) 系统管理用例。系统管理主要由任课教师完成沙盘规则的设置、修改、删除;由学生扮演的不同角色录入经营过程中的贷款、采购、交货、应收款及开发情况等记录;根据报表生成各年度的经营成果等。系统设置用例如图4所示。 (3) 基础数据用例。基础数据录入管理主要由学生扮演的不同角色完成每年度的广告录入, 每季度订单的选择以及经营年度结束后完成相应经营成果的录入等工作。学生与教师都可以查询录入的相关数据资料。基础数据录入用例如图5所示。 (4) 流程记录管理用例。流程管理主要记录经营企业的年初的4项工作、季度的19项工作和年末的6项工作及数据核对等功能, 由财务总监进行控制。数据核对过程主要完成原材料订单核对和生产产能的核对等功能, 学生录入各种产品下线的数量以及自动生成需要的原材料订单, 需要的原料订单数量与实际原料订单数量可以进行相互核对, 可以进行修改。生产产能表的产能源自于原材料订单核对表中下线的数量。学生可以浏览和修改原材料订单与生产产能表。流程管理用例图如图6所示。 (5) 成本计算用例。成本计算用例就是针对ER P沙盘成本项目进行成本计算分析, 采用完全成本法和变动成本法来对其进行成本核算。通过计算分析, 可以理解采取不同成本计算方法对报表的影响, 以及不同成本计算方法对企业内部和外部管理不同的指导意义, 也使人们更深层次地了解应该如何结合使用各种方法来全面向决策层提供帮助决策的相关信息。成本计算用例图如图7所示。 (6) 查询管理用例。查询管理主要提供订单查询、交易查询、报表查询。查询管理用例图如图8所示。 (7) 功能分析用例。功能分析主要完成经营成果的销售分析、成本分析、财务分析、杜邦分析, 并能提供数据导入和导出的接口。功能分析用例图如图9所示。

参考文献

[1]樊斌:《EX C EL在作业成本法中的运用》, 《中国管理信息化》2005年第11期。

[2]王颖、朱嫒玲、乔梅:《ER P沙盘模拟实训教学效果分析》, 《长春大学学报》2008年第3期。

[3]张辉:《EX C EL在财务中运用》, 大连理工大学出版社2009年版。