营销策划行动方案

营销策划行动方案（共11篇）

1.营销策划行动方案 篇一

大型户外活动行动方案

一．准备（明确战役目标，情报准备，战略资源，作战计划）

1.与客户初谈方案与时间。通过采购，门店课长，门店员工，仓管等了解门店的品类销售

情况，仓库大小，竞品库存，竞品活动计划。（活动前两周）

2.公司内部资源盘点和资源申请。（活动前两周）

3.促销方案总体轮廓制定。（活动方式、投入资源包括价格，活动时间、达成效果预测）

4.与客户确认活动细节。（活动前一周零四天）

活动价格活动方式活动场地位置、大小陈列方式，位置时间日期

竞争对手情况

5.促销方案细化及制定备用方案。

细化方案包括;人员分工（岗位职责和目标任务）、竞品活动预测、发放活动关键人员的联络方式（卖场、广告公司等）、制定活动现场管理规定，以及一些可能出现的突发情况的预案。

6.活动用品准备（活动前一周）

场地用品：帐篷（数量，完好程度）

展架：公司产品推广，活动方式告知。（内容正确性。版面美观性）

堆箱 数量 大小 颜色 完整性

价格POPPOP 黄纸货架POP卡（爆炸星）POP笔剪刀

抽奖箱抽奖卡

奖品

门店活动产品到货情况（库存数量价格体系）

活动人员的准备。（时间，人数，性格，到达活动地点的路线和所需时间）

运输车辆（大小或是吨位，价格，行驶路线，路况，堵车路况交通限制等）

活动期间天气

活动周围的餐厅，厕所，停车位等

二．活动进行（后勤保障，兵力配置）

1.人员分工

会场布置人员。（主观协调者，分区负责人）

工作内容分配：活动场地搭建，促销变价，借货，商品库存盘点记录、零钱准备、收款负责人，商品库存负责人

2.人员后勤：卫生间位置，饮用水，用餐方式（现场或餐厅），用餐时间分配，订餐电话及时间，突发事件时的人员替补。

三．活动结束

撤场时间、运输车辆到达时间及路线，结束盘点，退货卖场

2.营销策划行动方案 篇二

从3月起, 为期3个月的“音乐种子春蕾助学行动”系列活动铺开, 包含真情探访、新闻发布会、爱心路演、助学款发放、台庆晚会等活动, 共募集资金68多万元, 创办“音乐种子春蕾班”18个, 为南京及苏北五市近600名贫困家庭学生提供了连续三年的资助。本次活动社会反响热烈, 传播地域范围广、人群众多, 使江苏音乐广播“音乐种子”公益品牌深入人心, 提升了江苏音乐广播的影响力。

一、创意和方案

策划包含两个层面, 总体宏观的策划和具体操作的策划。台庆活动策划工作从上述两个层面展开。

(一) 创意先行——打造活动的核心竞争力

策划的核心是要有一个好点子, 即好的创意。

1. 相关性

(1) 江苏音乐广播去年18岁意味着成年, 今年19岁则意味着有所担当。媒体的担当应体现在投身公益活动。

(2) 音乐广播播放流行音乐, 流行音乐工业的消费者主要是青少年。青少年都处于求学阶段。

(3) 将求学和公益结合起来, 联想到“公益助学”。

2. 原创性

(1) 原创的思维特征是“求异”, 我们从打造品牌和助学形式入手。首先, 由一个公益品牌来高度概括本次活动, 即后来的“音乐种子”;其次, 我们在与江苏省儿基会多次沟通后, 提出了“一对一”的捐助模式, 即每一位捐助人都独立捐助一位贫困学童, 彼此建立直接联系;其三, 对善款的使用采取全透明方式, 即捐款明细、善款发放全部公开透明, 且100%发放至学童手中, 无任何“管理费”。

(2) “公益助学”不是新鲜事, 如何突破常规?找官方合作机构、联手多家电台、打造公益品牌、提出明确捐助需求、艺人明星加盟、各式系列活动等一系列微小的原创的创意出现了。

3. 冲击力

(1) 震撼受众的情感。

(2) 助学的正面诉求, 来自帮助他人的内心情感需求。

(3) 助学的反面诉求, 来自直面贫困学生生活现状的震撼, 要把握分寸。

(4) 为了增强冲击力, 我们运用艺人和本台明星DJ的强大号召力进行宣传。

(5) 运用音乐电台音乐载体的特征, 以适度、巧妙的音乐编排配合活动宣传, 触动受众情感。

经汇总和提炼, 我们确定了活动总体创意的关键词:公益, 品牌, 助学。

(二) 方案保障——实现创意的路径和筹划

1. 活动识别系统

(1) 活动理念识别MI:这是本次活动的灵魂, 是活动统一化的标识。江苏音乐广播的活动“品牌”应该与“音乐”有关, 我们很快联想到“种子”, 因为“种子”孕育生命, 充满希望, 符合公益助学的理念。

(2) 活动行为识别BI:活动行为是捐款助学, 但仅是捐款似乎还称不上识别。在与江苏省儿基会进行深度沟通后, 我们了解到捐助1200元即可补贴一个贫困学童3年的生活费, 于是, 我们提出了“捐助1200元, 帮助一位贫困四年级学童顺利完成小学学业”的行为识别, 并将此行为识别定名为“江苏音乐广播2012音乐种子春蕾助学行动”。

(3) 活动视觉识别VI:请专业漫画家为本次活动设计卡通形象, 并适时发布, 是为活动的视觉识别, 体现在活动的每一次视觉透出。

(4) 活动听觉识别:鉴于本次活动是广播媒体主办, 且宣传的主要阵地在电台, 给受众单一、明确、反复、有记忆的活动听觉识别也很重要。于是, 我们决定创作一首主题歌和一句主题传播标识语作为活动听觉识别并进行多元、立体的传播。

2. 活动组合系统

我们认为, 本活动至少要包含建立大众捐款通道、新闻发布、募款、放款、总结和反馈几个部分, 经策划并严谨考虑可行性之后, 拟定出活动组成和日程表, 包括DJ和明星歌手真情探访、活动卡通形象和爱心义卖品首发、首批爱心助学款发放、台庆晚会。

二、打造活动传播系统

(一) 活动宣传设计

1. 宣传诉求信息设计:

通过活动宣传带的形式传递活动诉求, 分为两个层次:理性诉求是募捐, 感性诉求是爱心助力公益。层次丰满的信息增加了宣传的效果。

2. 媒介选择:

选择多元化的媒介作为传播途径, 包括广播媒介、新媒体、纸质媒体、户外媒体。

3. 遵循社会系统模式设计宣传要素:

(1) 设置反馈机制。将参加真情探访的DJ设立为活动的DJ爱心大使, 制作一批DJ爱心大使录制的“爱心宣言”小单元, 滚动播出。 (2) 设置参照群体。邀请十多位歌手艺人担任活动的明星爱心大使, 并由他们录制活动公益宣传带, 亲口发出活动邀请。将参与活动捐款的爱心企业组织起来, 由企业代表录制“爱的发声”小单元讲述公益感言。 (3) 设置“感觉和效果”的双向互动。号召每一位电台DJ至少捐助一名贫困学童, 请DJ在节目中分享自己参加活动的感触, 以及已经捐款听众的心声。 (4) 江苏音乐广播双频同步直播台庆晚会实况, 向社会大众反馈总结活动成果。

(二) 多元符号——创造性的编码和译码

编码是指认知到表述的过程, 把看到、听到、想到的意思化作符号。译码是指表述到理解过程, 把符号还原成意思。我们创造性地设计了丰富的符号, 包裹在活动整体的传播中, 以达到更好的传播效果。

1. 符号一:听觉识别系统

给受众以单一、明确、反复、有记忆的活动听觉识别, 有助于受众在很短时间内记住活动。

(1) 原创活动主题歌。请FM89.7的DJ唐炜创作了活动主题歌《唱歌给你听》, 并制作了艺人版、DJ版、艺人短板等若干版本在电台、网络等渠道进行多元、反复传播。很快, 这首歌曲引起了受众的兴趣, 一时成为音乐台官方微博询问度最高的歌曲, 数千名听众微博留言索要歌词和歌曲音频下载。

(2) 主题传播标识语 (声音LOGO) 。邀请一位声音识别度高的女配音师录制“音乐种子随爱而飞”的主题传播标识语 (声音LOGO) , 并在所有活动宣传带、节目单元、特别报道、短板主题歌等音频内嵌入这个主题传播标识语 (声音LOGO) , 使之成为活动另一个颇具特色的信息符号。

2. 符号二:原创活动卡通形象

在发布活动统一的卡通形象LOGO以后, 我们很快推出了印有该LOGO的T恤衫、笔袋和水杯作为活动义卖品。这些产品一方面用于活动义卖, 一方面在传播过程中具有多次被传播和被译码的特性。

3. 符号三:艺人代言

将歌手艺人物化为活动信息符号, 包括:艺人做爱心大使代言活动、艺人演唱主题曲、艺人录制活动宣传带、艺人提供画作用于拍卖、艺人主持台庆晚会、艺人参与活动捐助学童。

(三) 传统媒介策略——组合与排期

在众多的媒介中选择最符合活动诉求策略的媒介, 并将其合理地配置与组合, 以达到更好的传播效果。在媒介组合上, 我们遵循以下原则:视觉媒介与听觉媒介的组合;瞬间媒介与长效媒介的组合。经审慎的综合考虑, 我们选择了户外电子大屏、户外出租车站牌作为广播媒介的补充。

对于不同的媒介, 我们选用不同的排期策略, 配合活动的步步深入。电台:使用持续式排期, 在活动前相当一段时间有计划地持续均衡地安排广告展露的时间, 目的是保持记忆度。报纸:使用时段式排期, 间歇式地进行广告暴露, 集中火力以获得较大的有效到达率。户外电子大屏和户外出租车站牌:使用集中式排期, 以集中发布, 在短时间内达到传播目的。

(四) 新媒体的融入

在江苏广播网开设活动官网 (专属页面) , 将大众捐款通道、活动新闻发布、活动音视频资料、待捐助学童基本资料 (化名) 、爱心人士名单 (仅姓氏和捐助金额) 等信息全部公布在官网上, 便于多类型用户共享信息资源。

在江苏音乐广播新浪官微、各主持人个人微博开设专门的活动话题, 每日更新活动最新进展, 设立活动互动话题, 进行无限量的信息沟通和反馈。通过网络获得待捐助学童信息。以新媒体协同传统媒体, 增加传播的深度和广度。台庆晚会除了通过电台直播外, 还通过新浪微博图文直播以及江苏广播网和新浪视频网站同步视频直播。来自北京、广州、上海以及大洋彼岸的众多网友通过网络观看了本次晚会直播。台庆晚会视频剪辑和活动主题歌在江苏广播网提供在线点播, 供社会大众回味观赏。

3.微信群中的“扫街”营销行动 篇三

在“扫街”行动中，全市信用社营销氛围浓厚，从机关到学校，从企业到商户，从城区到乡镇，处处都留下了农信人上门推销“网银、手机银行及信贷产品”的匆忙身影。他们面对烈日炙烤，毫不畏惧，仍然奋斗在营销一线。特别是城西信用社、尹庄信用社、焦村信用社等由社主任亲自带队开展上门服务。各小组成员及时将营销动态、工作场景和营销成果在微信群中进行展示和交流，既有效落实了营销计划，又将普及金融知识落到实处。

网银和手机银行是联社近期重点向社会推介的新金融产品。针对网银和手机银行的市场营销，联社制定了详细的营销计划和奖励措施。职能部门对辖区的所有区域及乡镇街道进行了营销区域划分，在全市范围集中开展了为期两个月的专项营销活动。活动期间，各社积极推行全员行动、分层营销和多层对接的营销策略，分别成立对公客户、专业市场、周边商户等营销小组，主动上门进行产品演示，并采取充话费、送礼品等方式，有效提高了客户使用农信社新产品的积极性。

近年来，随着微信应用领域的逐步扩大，促使人们的工作和生活方式发生了深刻变化。为了适应新形势发展需要，灵宝联社在注册建立微信公众号的基础上，在全社范围分别建立了信合团队、通讯员群、会计群、科技维护员群、安全保卫员、党风廉政等微信群。联社各业务条线充分发挥微信传播快、实、新、全等特点，及时将工作安排、会议通知、经验交流、问题咨询等在群内发布，对重点工作进行了实时跟踪，及时收集群员的意见和建议，密切了群内成员互通互联的紧密度，充分发挥了微信的无声督促和监督作用，在全市营造了争先恐后和交流互动的良好氛围，有效提高了工作效率，降低了经营成本，深受联社领导和同志们的青睐。

（文/齐胜利）

4.营销策划行动方案 篇四

春雷行动总结暨追风行动誓师大会策划方案

一、大会时间：2004年 4月 11日13：30—17：30

二、大会地点：桑园公司总部大院

三、参加人员：直销事业部全体人员

特邀嘉宾：叶贯强总经理

纪律要求：事业部全体员工务必参加，不得迟到、早退甚至缺席。务必着工衣工裤、戴工牌、打领带/领结。并遵守会场纪律，行动听号令，不得喧哗。队列要求：各速配点各一列，采购部、财务部、配货部各一列、市场部、客户部、行政部合一列，各队列准备队旗一面，采购部、财务部、配货部等现无队旗的部门由市场部代为制作。

主席台设置：罗大宝、刘凤林、陈玉辉、唐娟、王永军、张永强、吴学武

四、大会主题：总结与誓师——为直销事业部集体荣誉而战

五、“追风行动”实施时间：2004.4.1—2004、5.31六、“追风行动”主要目标：

1.销售部门在春雷行动基础上提升毛利额15%

2.各速配点人均新开发一家2000元成交客户

3.采购部将配置商品满足率提高到95%

4.配货部收发货准确率达到99.6%

5.客户部、市场部、财务部、行政部等机关职能部门做好各项服务与保障工作，将内部投诉率降低到3%以下

七、人员安排：

主持人：李飘扬

DJ：关伟江

摄影：王超

组织协调：市场部

现场秩序维护：王超

会务记录：罗迎辉

会场布置与舞台搭建：王超、陈惠云、丁小军

具体事项：搭建舞台，铺设红地毯，张贴横幅，“直销事业部春雷行动总结大会暨追风行动誓师大会”字样，舞台背景，红色，市场部拟以“追风颂”为题之词赋一首，（祥见附件1）两侧对联一幅，（祥见附件2）

后勤：王超、罗迎辉、陈惠云 负责发放各部门的旌旗、供应员工的就坐的报纸、饮用水及水果等；并订制“为直销事业部集体荣誉而战”的大幅旗帜一面，供全体员工励志签名使用。

司仪：张梅 罗迎辉 负责各项记录工作以及颁奖时礼品及证书的提供 车辆安排：黄委请 负责会议结束后员工返回时路线的规划和车辆的安排

八、大会程序安排：

13：30--13：40主持人宣布大会正式开始，全体起立，合唱军歌《钢铁的心》； 13：40—14：10 各部门主管/经理上台投飞镖，得分最低之最后四个部门选派四名代表

参加游戏，游戏方式为：四人相依坐于凳上，并相继后仰躺在相邻同-1-

伴的腿上，待完成后再抽调凳子，要求各人保持姿势不变，坚持时间 最长的部门即为获胜部门。各人均可获得精美礼品一份。要求参加人员身体强壮，有奉献精神，团队协作能力强。

14：10--14：20邀请叶贯强总经理致开幕辞

14：20--14：40签名仪式开始，先由罗大保副总率先在“为直销事业部集体荣誉而

战”锦旗上签名，揭开签名序幕，一级部门经理/主管相继签名，各与会部门按从左到右，由主管带领本部员工上台签名，并作风采展示，口号比拼，同期音乐播放运动员进行曲

14：40--15：00 东莞区域刘凤林经理宣布“春雷行动”团体挑战赛胜负情况，并请双

15：00--15：20休息，吃水果

15：20—15：40深圳区域陈玉辉经理宣布“春雷行动”获奖人员名单，邀请罗大宝副

总为获奖人员颁奖。

各奖项具体如下：

优秀团队三名：“业绩卓越奖”一名，获奖者从销售系统各速配点中产生，优胜者为二、三两个月中累计业绩达标率第一的部门。

（颁发锦旗一面，奖现金200元）获得团队“业绩卓越奖”的是：城区速配

“明日之星”奖一名，从销售系统各速配点中产生，优胜者为2、3两个月累计业绩增长率在11、12两个月基础上增长幅度最大的部门。

（颁发锦旗一面，奖现金200元）获得团队“明日之星”奖的是 ：城区速配

“最佳服务奖”一名，优胜者从事业部除销售系统外的其它部门，包括采购部、财务部、市场部、客户部、配货部和行政部中产生，由销售部门投票推选，获得票数最多者即为获胜团队。

获得团队“最佳服务奖”的是：直销采购部（颁发锦旗一面，奖金200元）优秀个人 共11名其中销售部门开发员6名，设“文一金/银牌开发员”各一名

获奖者从销售部门各开发员中产生，优胜者为二、三两个月中累计个人业绩最高的前两名，分别授予“文一金牌开发员”、“文一银牌开发员”称号。

（颁发荣誉证书，奖深圳仙湖一日游）文一金牌开发员：李超群

文一银牌开发员：曾善勇 设“明日之星”个人奖4名

从销售部门各开发员中产生，优胜者为二、三两个月中累计个人业绩在2003年11、12两个月的基础上增长量最大的个人，设四个组别5万元以下为一组，5-10万的为一组，10-14万的为一组，14万元以上的为一组。

（颁发荣誉证书，奖深圳仙湖一日游）获得“明日之星”个人奖的是： 5万元以下组：吴志新 5-10万元组： 李合群 10-15万元组：兰林生 15万以上组：空缺

其他部门五名，优胜者从事业部除开发员外的其他各人员中产生。各部门递交书面材料自行申报，事业部审核后评定。授予“最佳服务标兵”称号。

（颁发荣誉证书，奖深圳仙湖一日游。）

获得“最佳服务标兵”称号的是：陈水泉（企石速配）、唐永军（大岭山速配）、赵卫华（采购部）、丁小军（客户管理部）、魏海涛（副总办公室）15：40—16：00邀请优秀代表上台发言。

设代表三人，销售系统两人，其中主管一人：城区速配主管廖元元； 开

发员一人：厚街速配李超群；其他系统代表一人：客户管理部丁小军。

16：00—16：10休息10分钟

16：10—16：30事业部罗大宝副总做春雷行动工作总结；并作追风行动动员讲话 16：30—16：40主持人宣布“追风行动”正式开始（4、5两个月），全体起立，合唱《步

步高》

16：40—17：00 市场部张永强经理宣布“追风行动”战略目标和激励方案：

一、战略目标

1、销售部门在春雷行动基础上提升毛利额15%

2、各速配点人均新开发一家2000元成交客户

3、采购部将配置商品满足率提高到95%

4、配货部收发货准确率达到99.6%

5、客户部、市场部、财务部、行政部等机关职能部门做好各项服务与保障工作，将内部投诉率降低到3%以下

二、激励方案（祥见附件3）

17：10—17：20 正式推出“追风行动”之口号，全体起立，采购部经理唐娟带领大家宣读

口号。

我们，为理想而活 我们，为荣誉而战 乘“追风”之步伐 博行动之胜利

17：20—17：30 叶贯强总经理致闭幕辞

17：30—全体员工高呼“追风行动”口号，（祥见附件4）活动到此圆满结束。

拟订：市场部审核：批准：

附件1舞台背景辞赋：

念奴娇-----追风颂

春暖花开 盛世嘉年华 万物竟长 人生能得几回搏

附件2对联

附件3追风行动口号：

畅尽心中理想 春雷鸣道 御月追风 猛志固昂扬 千山万水 始终一如既往

昔时天下三分 孟德神武 刘公纳贤良 凭栏煮酒论英雄 何需追吊忆往 三马并驾 逐鹿南疆 黄沙俱飞扬 悠悠我辈 岂感堕人后方

为直销事业集体荣誉而战 树追风行动奋勇争先之风

我们，为理想而活 我们，为荣誉而战 乘“追风”之步伐 博行动之胜利

附件4 追风行动激励方案：

文 一 直 销 事 业 部 文 件

追风行动激励方案

前言：此次追风行动的主题为“为直销事业部集体荣誉而战”，为鼓励大家的集体荣誉感、奋勇拼搏与团结协作精神，本次激励奖项不设个人奖，皆为团队奖。奖品为现金，直接发放到获奖部门。由各部门自行支配，建议由部门自由组织聚会、聚餐、旅游等增进部门团结与交流的活动。具体各奖项如下：

设最优业绩奖一名，从销售部门各速配点中产生，在四、五两个月中累计业绩达

标率第一的速配点即为优胜者。

设进步最快奖一名，从销售部门各速配点中产生，在四、五两个月中累计平均业

绩增长率在三月份业绩的基础上增长幅度最大的速配点即为优胜者

设管理最佳奖一名，从直销各职能部门中产生，具体包括：东莞销售区域，深圳

销售区域、采购部、财务部、客户部、市场部、配货部、行政部等各部门。活动结束后由各部门经理/主管提交活动专业述职报告，优胜者最终由直销事业部副总经理办公室评定。

设特别贡献奖一名，从直销各职能部门中产生，可以是团体，也可以是个人，获

奖资格为为事业部作出重大贡献的团队或个人，参考内容大致如下：为事业部良性运营、健康发展、业绩增长和利润实现等方面作出重大贡献；为公司及事业部经营、决策、销售等方面提供有建设性、重大价值和意义的意见、建议、方法和方案等；维护公司和事业部利益的重大好人好事和其它典型事迹；其他事项。活动结束后由各部门提名，可以是整个部门也可以部门中的某个人，优胜者最终由直销事业部副总经理办公室评定。

以上各奖项各奖现金300元，授予锦旗一面。

5.营销策划行动方案 篇五

“行动起来，向‘零’艾滋迈进”报道策划方案

（一）策划意图

进一步贯彻落实《国务院关于进一步加强艾滋病防治工作的通知》和《中国遏制与防治艾滋病“十二五”行动计划》，响应国务院关于开展2012年“世界艾滋病日”宣传活动的通知，营造良好的全民参与预防艾滋的社会氛围，切实推进艾滋病防治工作。

（二）栏目设置

拟用两个版面（二、三版），冠以通栏标题“行动起来，向‘零’艾滋迈进”。二版安排两篇稿件，一篇《‘艾滋’我知道》，用问答题的形式，不少于10个问题。介绍艾滋防治的知识及国内外最新治疗进展，记者向防治艾滋病工作委员会咨询。最后提出一个艾滋基本问题（关于对艾滋病人的关爱），从参与回答的人群中10抽奖，给予大小不等的奖项，最低奖赠一个月报纸，其它可以是油、面等生活用品及笔、本等学习用品。一篇新闻稿《‘艾’在石家庄》，分别以石家庄市进行宣传活动的部门为采访对象，介绍活动准备情况。三版安排三篇稿件，《‘零’艾滋风暴》重点介绍国家遏制与防治艾滋病的文件并请市疾控中心专家解读政策的力度如何。《AIDS的曙光》介绍国内外艾滋病治疗的新进展。《防“艾”前线》以长期扎根在艾滋病防治一线人员为采访对象，介绍他们工作的感受和对艾滋病人的看法及对全社会人的希望，落脚到反对歧视，号召全社会人对艾滋病人的关爱上。在2012年12月1日刊发。

（三）报道要求

1、记者要实地采访，一线写真，态度认真。

2、文风朴实，真实诚恳，字数每篇2000以内。

（四）采写题目、人员及时间安排

1、《‘艾滋’我知道》

采写人：张**、李**，11月28日前交稿。

2、《“艾”在石家庄》

采写人：赵**，孙**，11月30日前交稿。

3、《‘零’艾滋风暴》

采写人：郑**，11月28日前交稿。

4、《AIDS的曙光》

采写人：刘**，11月28日前交稿。

5、《防‘艾’前线》

采写人：李**，11月28日前交稿。

（五）组织领导

王**同志为该策划牵头人，并负责稿件的组织编辑工作。

（六）经费渠道

首先考虑社内经费，如不充裕，可联系赞助商，广告部负责。

6.志愿者服务队暖冬行动策划方案 篇六

一、活动的意义

经过初期的调查走访，我们发现，现在的农村寄宿制学校中有一些贫困学生，因为家庭或者生活贫困，他(她)们的.学习和生活环境，有待改善，同时，他(她)们的学习成绩非常优秀。

通过此次，“暖冬行动”公益助学行活动，我们南宫市志愿者服务队，将从本次公益救助对接学校：大村小学的一到六年级的班级:筛选出符合我们南宫分部，进行公益推广的贫困学生。同时，也筛选出品学兼优的孩子；给予物质和生活上的救助。

让他(她)的童年充满阳光,更好的完成学业。

二、活动主题：“让这个冬天不再冷、暖冬爱心公益行动“

三、活动时间：XX年12月1日（周六上午8：30到达指定地点大村小学）

四、参加人员：我爱邢台公益网、南宫分部志愿者以及汽车人俱乐部南宫车友会人员。

五、车辆保障：汽车人俱乐部南宫车友会

六、活动流程：

9：00 “冬日暖阳”公益助学行活动仪式开始，由校方领导和分部负责人分别致辞。贫困学生将得到由爱心企业捐赠的过冬衣物等爱心物品。

9：30 公益心理讲堂开课。由邢台市畅想心理咨询中心的心理专家张银梅老师，为孩子们和志愿者上一堂别开生面的心理辅导课。

10：00 与学生进行互动、游戏等环节。

10：30 对重点家庭贫困学生，进行家访。

11：30 活动结束。

7.营销策划行动方案 篇七

面对社会经济的飞速发展, 如何进一步落实高职教育的培养高等技术应用型人才的基本目标, 把这一任务抓好办实, 是困扰很多高职工作者的一个重要问题。经济的快速发展带动了诸多产业的高速调整和结构改革, 一些传统职业甚至消失了, 而新的职业需求快速涌现, 面对这种变化, 高职教育必须要回答两个问题, 一是现行的高职教育制度能否最大限度地促进学生的就业问题, 二是高职院校培养出来的毕业生能否适应高速发展的产业需求和社会服务需求, 这是关系到很多高职院校生存的一个根本问题。而回答这两个问题的最终着眼点都终将落在提高学生的应用技能和综合素质两个层面上来。行动导向法正是解决这一问题的有利方式。

一、行动导向教学法的基本涵义

行动导向教学法是一种以强调以职业能力要求为导向, 以提高学生能力为本位的教学活动, 这种教育方法重在强调教师应引导学生积极参与课堂的教学过程。这种方法要求在教学过程中创造一种教与学的互动, 相互促进地学习氛围。

二、《商务策划》课程简介

《商务策划》是很多高职院校商务管理、市场营销、商务英语等专业的一门必修课。该课程要求学生能够在教师的带领下学习掌握商务组织策划、商务谈判策划、管理活动策划、市场营销活动策划、商流和物流策划、行业活动策划等基本技能。这是一门综合性和应用性非常强课程, 通过掌握商务策划的基本原理和流程, 培养学生的商务策划能力, 能够高质量地制定商业计划书。

三、行动导向法在《商务策划》上的应用建议

根据《商务策划》的培养方案, 为充分调动学生的积极性, 提高策划实务的操作水平, 笔者认为应该从以下几个方面, 强化训练学生的策划能力与水平:

(一) 是变革传统的授课方式, 变课堂讲授为主为模块化教学

具体实施中各高职院校可以根据《商务策划》的课程大纲要求, 结合实际的岗位需要, 进行教学设计。笔者在课程设计中主要设计了公司的创立、市场调研、制定相关竞争战略、新产品策划方案设计、营销方案设计、商务策划的小组投标共6个模块。这种教学法是尽量给学生创造一个仿真的环境, 对学生进行全过程的考核, 让他们在仿真的环境下进行锻炼, 提高学生主动参与到教学活动的积极性。

(二) 以商务策划方案的招标环节作为整个课程的考核方式

在《商务策划》课程中, 传统的考核方式仍然是闭卷考试, 这种考试方式一般以客观题目为主, 主要有名词解释、填空题、简答题、判断题、论述题, 而案例分析、策划实务等题型因为耗时多, 标答很难统一, 使得一些教师望而却步。这种考核方式带来的弊端是学生在考前几天苦学苦记、死记硬背, 只考察了学生的记忆能力, 而对于课程所要求达到的实际策划水平毫无用处。相当于一部分学生考完了就忘光了, 课程学与没学区别不大。为了改变这一现象, 笔者建议以课程的商务策划的招标环节作为课程的考核方式。这样一方面让学生改变不良的学习习惯, 另一方面让学生知道学习本门课程的实际用处, 真正提高学生的商务策划的水平。

(三) 强调小组分工, 让每个学生根据自身特点, 选择具体负责的项目, 老师强调分工和协作的重要性

《商务策划》对学生综合策划能力要求是较高的, 在实际任务的执行过程中, 结合岗位的具体情况, 教师应对所授学生进行分组, 一般小组成员不超过6人为宜。例如在小组活动的市场调研模块的实地调研环节, 小组应根据选定项目的特点, 开展相应的调研。《市场调研与预测》这是一门学生在大二上学期已经学过的课程, 所以在这一过程中, 小组的分工与配合是决定策划项目能否顺利是完成的关键。有的学生擅长做市场调研方案与问卷设计, 有的学生亲和力强, 擅于与人沟通就更适合做实地的调研和访问, 有的学生擅于表格的处理和分析, 就可以分工PPT或EXCEL处理。在小组分工中, 教师应强调在学生分工的基础上, 团队配合与协作, 发挥每个人的最佳优势, 达到整体效果最优的效果。让学生在团队的任务中不仅学习如何更有效地完成模块任务, 而且在过程体会自身价值与不足, 让学生在实际过程中取长补短, 实现快速地进步。

(四) 多门课程的融合, 让课程与课程之间不再失联, 综合提高学生的理论和实操技能

《商务策划》是一门综合课程, 学生的策划能力的提高, 绝不可能依赖这一门课程, 而是应建立在《管理学》《市场营销》《市场营销与调研》《服务营销》《连锁经营与管理》《广告学》等多门学科的基础上, 所以要求授课教师不能只见树木, 不见森林, 不能只注重眼前效果, 而忽视基本学科的培养, 这时笔者认为, 教师在授课时应先与相应学科的授课教师进行沟通, 了解学生的学习状态与学生现状, 同时在授课的过程中, 注意课程与课程的联系, 综合提高学生的策划能力与水平。

(五) 以情景模拟、角色扮演等多种教学方式, 提高学生的参与性, 提高教学质量

行动导向法不是单一的一种授课方式, 它应是案例分析、情景模拟、角色扮演、小组活动、实操训练等多种方式的结合。在授课的过程中, 教师应根据学生的特点与能力进行相应的教学设计, 改变传统的以讲为主的授课手段, 变成以安排任务的方式, 引导学生进行自主学习, 变成以学生为主体的学习过程。

(六) 制定科学的小组成绩考评办法

在小组活动中, 常见的小组分工的方法并不是简单执行的。在日常的教学活动中, 我们常可以发现, 在一些小组中, 积极的总是那么几个同学, 其他的同学只是坐享其成, 似乎小组任务的完成质量与他们毫不相关, 很多的小组准备工作看不到他们的身影, 在小组汇报中, 他们总是观众, 如何调动全体小组成员的积极性, 让这部分不积极的同学也参加到小组活动中去呢。笔者认为科学的小组考核制度是解决问题的关键。

科学的小组考评制度要结合每门课程的实际情况, 进行认真设计与规划。例如在《商务策划》课程中, 首先教师应根据学生和专业的特点拿出一套考核办法出来, 需要考虑的因素有:小组人员的组成怎么样更利于配合、小组任务的开展如何细分成详细的步骤、小组成员的参与性如何调动与量化考核、小组成员的分数平圴怎样避免分配不公等环节。笔者建议在“公平、公正、公开”的原则指导下, 可以给予小组长一定的分配权, 同时赋予小组成员一定的弹劾权。这项任务可以通过制作“小组成绩分配表”来实现与完成, 在“小组任务分配表”中, 小组长给每一名小组成员写评语、要清楚地说出同学在小组任务中的优点与缺点, 及下次需要进步事宜, 然后根据小组的总分对成员进行分数的分配。同时每一名成员要在相应的表格中签字, 以判断小组长有没有公平评价, 如果小组长做事有纰漏, 达到小组成员总量的三分之二统一认可时, 可以行使弹劾权。通过评分权与弹劾权的赋予, 让小组长各司其职, 让小组成员充分参与到小组任务的实施中去。

四、小结

总之, 行动导向法是现代高职教育中普遍推广采用的一种教育方式, 教师应结合每一门课程的特点和实际情况, 进行有效地教学设计, 切实完成提高高职教育质量这一重要任务。

摘要：《商务策划》是很多经管类高职院校普遍开设的一门课程, 如何运用行动导向法在课程中进行相关教学设计, 本文从变革授课方式、改革考试方式、强调小组的分工与协作、多门课程之间的融合、丰富教学方式、制定科学的考评办法等多方面进行了相关的探讨。

8.活动方案：现代交际的行动指南 篇八

（一）基本内涵

活动方案是为了实现某一目标或解决某一问题而进行整体的、系统的筹划，主要应用于专项工作或重要事项。活动方案是计划的一种，对提出活动决策、实施活动决策、检验活动决策的全过程进行预先的考虑和设想，目前已广泛进入现代交际领域，比如晚会策划，产品促销，主题班会等，成为现代交际不可或缺的行动指南。

（二）基本特点

活动方案的特点一般可以概括为有预计性、方向性、条件性、程序性和效率性等五个方面。

1.预计性：活动的内容应该对潜在发生的事情进行事先考虑，并对可能产生的影响进行评估，并制定相应措施。措施要求专一、周密。

2.方向性：活动旨在有效地达到某种目标。再好的方案，如果没有方向，势必与目标脱节，就不能成为方案。

3.条件性：活动必须在现有人力、财力、物力支持之下进行，才有实现的可能。否则再好的方案也是纸上谈兵。

4.程序性：为实现预期目标或完成某项任务或解决特定问题而进行的一系列行为或操作步骤。一般分为系统性程序和应用性程序两大类。

5.效率性：活动的措施能够保证活动进行的速度和效果，并以合理的效率实现活动目标。

二、活动方案的写作技法

（一）经典范例

牵手托起金色的希望

——《温暖》主题班会活动方案

王龙祥

[指导思想]

关爱贫困生是全社会的责任, 帮助贫困生是爱心的体现，与贫困生牵手结伴、共同进步成长是我们共同的心愿。

[活动主题]

心系贫困生，关爱贫困生，与贫困生心连心，共同托起金色的希望。

[活动目的]

1.让学生懂得关心需要帮助的人是中华民族的传统美德，激励学生乐于奉献。

2.培养学生丰富的思想感情，提升人格品位。

3.让学生思维与动手能力、口头表达与书面表达能力、搜集信息与参与活动能力得到全面提高。

[活动准备]

1.制作多媒体教学片，了解贫困生情况以及党和政府对他们的重视和关怀。

2.调查、走访贫困生，特别是身边的孤儿、残疾儿童、单亲家庭学生、留守儿童以及跟随父母外出打工的学生。

3.以《同在蓝天下, 我们共同进步成长》为主题进行诗歌创作。

4.邀请本地区慈善机构的领导或乐于慈善事业的代表讲话。

[活动过程]

一、心系贫困生

1.揭题:《温暖2007——牵手托起金色的希望》。

2.观看多媒体片《我有一个梦想》。

3.畅谈感受，初露情感，让学生说出感受，表达心声。

二、关注贫困生

1.组织学生汇报各自了解的情况，说说所了解的贫困生的特殊困难，他们最需要怎样的帮助。

2.请出应邀参加活动的身边的贫困生(他们有的是孤儿、单亲儿童，有的是留守儿童和残疾儿童)，请他们介绍自己的情况，说出心里话。

3.表达情感，激发学生奉献爱心的欲望。

4.齐唱《请让我来帮助你》。

三、爱心大行动

1.同学们捐出零花钱，投入爱心箱。

2.捐出一本好书，一个学习用品 (让同学把心愿表达出来)。

3.邀请慈善机构的领导或当地乐于慈善事业的代表讲话。

4.播放多媒体片: 温总理到北京石景山学校看望农民工孩子。

5.诗歌朗诵:《同在蓝天下，我们共同进步成长》(学生活动前自己创作的) 。

四、牵手向明天

1.向应邀参加活动的贫困生赠送礼物并牵手结队。

2.制作一份贺卡，献给与你牵手结队的贫困生(送上你的问候与祝愿) 。

3.给远方的贫困生写封慰问信，表达一份浓浓的爱意。

4.请部分同学展示他们的贺卡，师生共同评点贺卡内容。

[活动结束]

1.师生齐诵 : 伸出你的手, 献出你的爱, 温暖你和我。今天, 我们播下希望的种子, 明天我们将收获爱的硕果, 让我们手牵着手, 共同奔向美好的明天!

2.教师总结；主持人宣布活动结束。

（选自《新语文学习》(教师版)，本文略有改动）

（二）技法指津

活动方案从内容上分一般为行政性方案、商业性方案和日常性方案，因此相应地活动方案有三种：一是行政式，即按指导思想、主要目标、实施步骤、政策措施及实施要求几个部分来写，一般适合于行政单项活动；二是商业式，即按活动目的、活动主题、活动对象、活动方式、广告方式、活动准备及效果评估等几部分来写，一般适合于营销单项活动；三是日常式，即按活动方式、活动过程、人员分工、物资准备等几部分来写，一般适合于交际单项活动。但不管是哪一种方法，活动方案通常形成以下较为固定的结构模式和撰写方法。

1.指导思想。

这部分提出制订方案的总原则与总理念，强调执行此方案的重要性、必要性。

关爱贫困生是全社会的责任，帮助贫困生是爱心的体现，与贫困生牵手结伴、共同进步成长是我们共同的心愿。

指导思想第一要具统一性，第二要具原则性，保证从认识上提高重视，确保方案实施的力度和效果，这是方案不可或缺的重要内容。

2.活动主题。

其一，热点即主题。

心系贫困生，关爱贫困生，与贫困生心连心，共同托起金色的希望。

社会热点问题往往反映我们最需要解决的问题。我们国家虽然基本摆脱了贫困，但是仍有6000万人处于绝对贫困线之下，这是社会不可忽视的弱势群体，他们需要社会的关注和帮助。“心系贫困生，关爱贫困生”，不但让学生学会关心社会，而且让他们树立社会责任意识。

其二，学科即主题。

中学生的活动往往与学科有关，由学科教学延伸出主题是一种二次开发。《温暖》主题班会活动本质上是语文综合性实践活动，它既是生活的，又是语文的。

其三，生活即主题。

中学生的交往主要在于学校和家庭，他们对生活的体验、认识和感悟，主要源于身边生活。贴近生活实际，选取反映身边生活的体验、认识和感悟作为主题，可谓近水楼台先得月。

3.活动目的。

对活动目的进行阐述，开展目的是什么？只有目的明确，才能有的放矢。

让学生懂得关心需要帮助的人是中华民族的传统美德，激励学生乐于奉献；培养学生丰富的思想感情，提升人格品位。

目的决定行动。《温暖》通过献爱心活动使学生接受中华民族传统美德的教育，做一个富有爱心的人。

4.活动准备。

活动准备一般从三方面进行。一是人员分工，可以按人员的兴趣特长进行安排，比如制作多媒体就应请擅长CAI的制作，创作诗歌就应考虑具有文学特长的；二是活动内容:哪些同学负责调查、走访贫困生,哪些同学负责邀请本地区慈善机构的领导或乐于慈善事业的代表讲话,等等，都要做到胸有成竹。三是物资保证。物资既指硬件方面，比如温总理到北京石景山学校看望农民工孩子的视频，也指软件方面，比如宣传等。

5.活动过程。

这部分是方案的实质性核心部分，通常是将活动过程划分成若干环节，每一环节形成一个步骤，各自围绕目的、任务、措施分别展开。

一、心系贫困生→二、关注贫困生→三、爱心大行动→四、牵手向明天

活动的步骤明晰，环环相扣，主题直指“心系贫困生，关爱贫困生，与贫困生心连心，共同托起金色的希望”，不枝不蔓；形式多样，内容丰富，既有个人讲演和赠礼，又有集体的捐款和合唱。

6.活动结束。

可再次强调执行方案的希望和要求，呼应前文，总结全文。

三、活动方案的实战演练

（一）问题

1.反对浪费，提倡节约（2006年湖北省恩施州课改区中考语文试题）

2005年，党中央国务院发出了建设“节约型社会”的号召。作为中学生，应该积极行动起来，从小养成勤俭节约的好习惯，为建设节约型社会贡献自己的一份力量。班级准备开展一次“反对浪费，提倡节约”的综合性学习活动，请你撰写活动方案。

2.沟通，从心开始（2006年广东省湛江市课改区中考语文试题）

为了加强子女与父母的沟通，班委会决定举办两项活动。邀请家长与同学们一起参加“沟通，从心开始”的座谈会。如果你是主持人，请你为这次座谈会设计一个方案。

（二）提示

9.营销策划行动方案 篇九

各村（居）、各企事业单位，镇机关各大办（所）：

为全面取缔非法保健食品营销行为，保障人民群众身体健康和生命安全，促进保健食品产业持续健康发展，根据《中共慈溪市委 慈溪市人民政府关于深入开展“三打一反”社会治安两年攻坚行动的实施意见》(慈党[2010]7号)精神，结合我镇实际，特制定本实施方案。

一、指导思想和总体目标

（一）指导思想。全面贯彻落实党的十七大及十七届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把取缔非法保健食品营销行为作为重要的民生工程，以标本兼治、着力治本为原则，落实责任，严格市场准入，强化日常监管，健全监管机制，着力解决公众购买食用保健食品中的突出问题，切实保障公众食用安全。

（二）总体目标。利用两年时间，对保健食品生产、流通、使用环节集中力量进行一次全面的整治和规范，确保非法保健食品营销行为得到全面取缔。

二、工作重点

（一）加强对保健食品流通市场的监管，打击销售假冒保健食品行为。严厉打击冒用保健食品批准文号、标志的产品以及非保健食品宣传保健功能的食品。依法重点查处食品批发市场、超市、药店、性保健品店、保健品专营店等场所销售的假冒伪劣保健食品的行为。

（二）开展保健食品违法添加药物专项检查工作。对市场中的保健食品经营单位进行一次全面的监督检查，结合实际情况选择群众反映强烈的、违规添加药物问题严重的减肥类、降糖类、抗疲劳类、改善睡眠类等保健食品集中进行抽检。对严重危害群众食用安全的保健食品中添加药物的行为集中进行打击，加大曝光力度，严厉惩治违法违规的经营单位或个人。

（三）开展保健食品标签、说明书内容专项检查工作。结合落实《食品安全法》和《食品安全法实施条例》，对市场中的保健食品标签标识的保健功能和适用人群等内容进行专项检查，对虚假、夸大宣传功效的保健食品进行整治，对违规生产经营单位加大曝光力度。

（四）加大广告监测力度，严惩违法广告产品。加大保健食品广告监测能力建设，对监测到的违法保健食品广告要及时移送工商部门查处，同时对严重违法的保健食品广告产品要依法采取暂停销售等行政强制措施。通过集中整治，使我镇违法保健食品广告发生率进一步降低，违法保健食品广告发布数量显著下降，恶性虚假违法保健食品广告基本杜绝。

（五）加大对以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售等形式违法销售保健食品行为的打击力度。凡开展公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展等形式的聚会，必须取得镇政府或市级部门同意证明，且现场不得销售保健食品。未取得镇政府或市级部门同意证明的任何形式聚会，一律予以劝散。现场销售保健食品的，一经发现，无营业执照的由工商部门一律按无照经营查处;涉及其他违法行为的,由相

关部门按照各自职责依法予以查处。

（六）加大宣传教育力度，引导公众理性消费。采取多种有效措施开展保健食品知识“进农村、进社区、进学校、进企业”宣传教育活动，广泛宣传普及保健食品法律法规和知识，积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念。充分发挥媒体宣传作用，广泛宣传保健食品整顿工作进展情况及措施，及时曝光保健食品生产经营活动中的严重违法违规行为，维护市场秩序和消费者合法权益。

三、镇政府、主要职能部门责任分工

（一）镇政府：组织开展辖区内保健食品经营企业调查摸底工作，摸清底数。牵头组织开展对持有未过期的含保健食品经营范围的《卫生许可证》及《营业执照》或持有保健食品经营范围的《营业执照》的合法保健食品经营企业一年两次以上检查。牵头组织开展对无照经营保健食品打击，全面取缔非法保健食品营销行为。负责以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售等形式违法销售保健食品等行为的监管工作。组织开展多种形式的宣传教育活动，积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念，全年集中宣传两次以上。负责制订《掌起镇保健食品营销联合整治行动实施方案》。负责保健食品广告监测和移送工作。负责依法查处未标明文号的产品冒充药品的行为。

（二）派出所：负责维护保健食品营销联合整治秩序，严厉查处涉及保健食品营销的有关违法犯罪活动。

（三）卫监所：负责识别保健食品的真假。负责保健食品标签说明书的检查。负责保健食品市场监督抽查。负责职责范围内的保健食

品相关案件的查处工作。

（四）工商所：负责保健食品非法广告查处。负责无照经营保健食品的查处。

四、工作步骤

（一）组织动员阶段（2010年1月至6月）

制定整治方案，镇成立保健食品营销专项整治工作领导小组，由镇经发办、社会事业办、派出所、卫监、工商等部门组成，由匡堰镇分管副镇长任组长，各村（居委）村委会成立工作小组，具体做好调查摸底和整治配合工作，村主任为分管领导，村级食品协管员为联络员。各部门层层统一思想认识，落实人员，明确责任分工，部署任务措施，做好组织、宣传和发动工作。

（二）推进实施阶段（2010年7月至12月）

按照《掌起镇保健食品营销联合整治行动实施方案》重点工作内容，全面落实各项工作措施，打击假冒伪劣保健食品，全面取缔非法保健食品营销行为。

（三）考核总结阶段（2011年1月）

开展考核评估工作，总结经验、查找问题，表彰奖励先进单位和先进个人，提出新一年活动的工作意见，为非法保健食品营销行为全面取缔打下扎实基础。

五、工作要求

（一）高度重视，精心组织。深刻认识开展非法保健食品营销整治工作的重要意义，切实加强组织领导，强化经费保障。同时要研究

分析存在的突出问题和安全隐患，明确整治目标任务和措施，精心组织，周密安排，确保整治工作有序开展。

（二）落实责任，加强监管。要严格落实非法保健食品营销联合整治责任制和责任追究制，按职责分工积极履行监管责任，加强部门间的工作协作与配合。

（三）广泛宣传，营造氛围。要结合非法保健食品营销整治工作，大力宣传整治的措施和成效，营造良好的社会氛围。

掌起镇人民政府

主题词：食品 整治 实施方案

10.春天行动营销心得 篇十

一年之计在于春，“春天行动”战役的打响拉开了各项产品和业务营销推广的序幕，“营销”作为关键词贯穿了春天行动的始终，我们营销存款、营销贵金属、营销电子银行、营销信用卡等等所有的营销无外乎整合资源配置、细化客户类别、分解业绩指标。

一是整合资源配置。

1、构建全员营销体系、加强团队精神。创建“人人参与营销、各个积极营销”的营销氛围，要使营销的观念成为全体员工的共识，培育全员的营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。同时要相互配合协调，形成营销网络。Boeing系统上线使得我们的柜面由单一操作系统变成了营销系统，我们的柜员是接触客户的第一人，当发现客户有理财、基金、信用卡等等需求时，可以直接转推荐给我们的客户经理，使得更高效更快速更专业的满足客户的需求，同时达到营销的目的。

2、选对人、用好人。真正做到以岗定人，以人定责，用其所长，尽其所能。作为网点主任，面对一季度各项纷繁复杂的任务指标，我会根据市行和支行的考核在每期重点营销一项或两项产品，客户经理根据所营销产品的特点，总结出统一的柜面一句话营销话术吸引客户并制作出宣传摆台，大堂与柜员则需要争取对每一位客户都用精准话术营销到位，给客户留下良好印象。

11.营销策划行动方案 篇十一

关键词： 行动导向 市场营销 情境教学法

市场营销本应该是一门与我们生活息息相关的实践性很强的学科，这样的课程应该是趣味盎然、极富感染力的。然而，当前中职市场营销课堂却更多地出现“教师讲得天花乱坠，学生听得昏昏欲睡”的另类情景，究其原因除了与学生的基础薄弱有关以外，更主要原因是教师满堂灌的教学方法使学生失去学习兴趣。因此，如何让学生变厌学为爱学，是当前市场营销专业课教学值得研究的首要问题。行动导向情境教学法就是这样一种强调学生主体，通过创设教学情境调动他们的学习积极性，从而培养学生行动能力的教学方法。

一、行动导向情境教学法的涵义

行动导向教学法是面向典型职业活动的实际问题，以学生兴趣为出发点，重视关键职业能力培养的方法，在提高职业能力方面，具有传统教学方法无法比拟的优点。行动导向教学法是一种综合性教学方法，情境教学法是其中一种。情境教学法是基于建构主义学习理论的一种教学方法，通过各种生动、具体的学习环境的创造，提高学生学习兴趣，调动学生主观能动性。

所谓行动导向情境教学法是教师将企业实例与营销知识相结合，创设真实的、与企业实际结合的学习情境，并运用各种教学手段和工具在课堂上展示，使学生身临其境的一种教学方法。市场营销情境教学在实际操作中侧重教师是“导演”，学生是“演员”，学生演的不是别人，正是市场情境中的营销人员，然后一起讨论，一起想办法，一起出谋划策，真正实现“做中学，学中做”。

二、基于行动导向的市场营销情境教学的应用

下面以《市场营销学》课程项目九“促销策略”中任务一“促销方式”为例，就行动导向情境教学法在市场营销教学中的具体运用进行粗浅探讨。

1.问题创设引思考。课堂伊始，我提问以下问题：“（1）今年暑期，浙江卫视播放了一档全国瞩目的综艺节目是什么？（2）是否还记得节目的主持人是谁？开场说的第一个产品的品牌是什么？”根据学生异口同声的回答结果，我再次总结：“同学们对这档综艺节目印象深刻。加多宝凉茶也因为这一举动，在全国引起了不小的轰动，接下来，我们通过观看视频资料，重温一下当时的感受。”教师把热门综艺节目引入课堂，能极大地提高学生的学习兴趣，发人深省。

2.播放视频导新课。通过播放《中国好声音》片头视频，展现：（1）《中国好声音》加多宝赞助播出，华少开场白；（2）加多宝凉茶2013年最新广告；（3）展示加多宝凉茶促销现场的图片，进而引出问题：加多宝凉茶的促销活动属于哪种促销方式？这样采用视频、图片的直观演示法，可以让学生融入情境，把书本知识点和生活实际紧密联系起来，一定程度上解决由于学校教学局限性导致的营销课堂缺乏真实体验的问题，因为学习市场营销课程仅靠“教”与“学”是远远不够的，通过学生在市场上的亲自体会、感悟才能真正懂得什么是市场营销，如何开展市场营销工作。

3.策划活动引深思。随着促销方式内容的引入，给学生布置策划任务，策划内容为：可口可乐公司推出新品，想在学校开学这段时间，在大中小学校做一个现场推广活动，促销新产品，要求各小组结合促销方式的知识，策划一份促销活动方案。要求学生认真学习策划不同方式的促销活动应注意的问题。这样的策划活动可以让学生完全身临市场情境，增强他们的团队合作意识，锻炼他们分析、解决实际市场问题的能力。

4.角色扮演拓思路。学生通过策划在掌握四种促销方式的基础上，老师结合学生策划的表现给予点评，安排学生角色扮演策划中用到的促销方式，包括人员推销，广告，营业推广和公共关系，四组同学各自派代表表演一种方式。根据表演结果，由学生归纳讨论分析四种方式的特点，以及在运用过程中要注意的问题。学生通过现场模拟自己的策划案，不但可以巩固知识点，更可以判断策划方案的可行性，拓宽学生的思维，真正从市场操作体验中感悟营销的实际操作技巧。

三、市场营销应用行动导向情境教学的几点思考

在尝试运用行动导向情境教学法的过程中，我认为要成功运用该教学法，必须注意以下几个方面：

1.情境应具有真实性。因为真实的情境能让学生深切体会知识是来源于生活的，学生完全身临其境，思路完全被打开。然后运用所学知识解决生活中出现的问题，从而体验学习成就感，提高学习兴趣。

2.情境应与企业案例紧密结合。教师选择企业案例编制情境，要结合学生实际情况，更要体现营销前沿。这就要求教师备课充分，既要了解学生，更要广泛吸取企业信息、行业信息，还要提高案例情境的设计水平，更要充分发挥多媒体技术的优越性。

3.情境应化抽象为具体。如讲解商品价格的构成时，为了降低学习难度，我创设了如下情境：老师在网上开了一家童装店，其中一件主打的男款T恤进价60元，运费一般是8到20元，你认为这件T恤价格定多少比较合适？

通过这个情境，抽象的价格变得具体，学生能很容易地理解“流通企业商品价格=商品进价+流通费用+税金+利润”这个公式。

参考文献：

[1]高斐.创设情境法在中职市场营销教学中的运用[J].新课程，2010，（10）.

[2]王举艳.让中职市场营销课情境教学鲜活化[J].新课程学习，2011，（12）.

[3]李素芳.浅议中职市场营销专业教学“情景教学法”的运用[J].职业教育，2012，（10）.

[4]梁娟娟.王淑芬.基于行为导向的情境教学法在管理学教学中的运用[J].广东培正学院学报，2007，（9）.