饮料销售免费

饮料销售免费（精选10篇）

1.饮料销售免费 篇一

一.公司背景介绍

康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

二.市场分析

经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。

三.SWOT分析

S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。W(劣势)：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的;且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。

O(机会)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。

T(威胁)：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。

四.营销目标

在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。

五.营销策略

1.产品定位

本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。

2.价格策略

公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.02——05左右。

3.销售策略

公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。

4.促销策略

公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。通过广大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销奖励：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。短期促销更有激发学生消费积极性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。

5.产品服务

我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。

六.费用预算

资产成本预算

衣之舞服饰有限股份公司

第一小组：第一组销售于推销地点为5、8栋

第二小组：第二组销售于推销地点为7、6栋

由组长做好详细工作安排与记录。定点式和走动式销售结合。

2.饮料销售免费 篇二

交叉补贴让你打开全新市场

消费者要想得到免费或非常廉价的A商品, 就必须得为B商品买单;又或者消费者要想得到免费或非常廉价的商品, 就必须得为后续的服务支付更多费用。商家不可能做赔本的生意。看似赔本, 实则有利可图。其实, 这种促销模式被称为“交叉补贴”, 其思路就是通过有意识地以优惠甚至免费的价格出售一种商品 (称之为“优惠产品”) , 而达到促进销售盈利更多的商品 (称之为盈利产品) 的目的。

1903年, 满脑子乌托邦式幻想的推销员金·吉列已经年近五十, 却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀, 在最初销售的这一整年里面, 只卖出了51副刀架和168枚刀片。但接下来, 金·吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给了美国陆军, 以期待这些士兵退役回家后, 可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活必需品发给了士兵们。他将刀架卖给银行, 让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起———从绿箭口香糖到红茶茶包, 不一而足。仅仅过了一年, 他就成功售出了9万副刀架和1240万枚刀片。

100多年前吉列刀片的盛行, 这给后世的商业留下了一个重要的遗产:提供免费或非常廉价的商品, 然后再通过耗材、补给或服务, 来获得真正肥厚的利润和收入。吉列不仅用一把小小的剃刀打下了江山, 同时也把这种“交叉补贴”的策略写进了教科书:吉列最初以55美分的价格销售成本2.5美元的刀架, 但却成功地把成本1美分的刀片卖到了5美分。吉列真正赚钱的不是刀架, 而是小小的刀片。

交叉补贴让你人气、利润二者兼得

其实, 这种促销模式也可以运用到社区超市的促销活动之中, 它甚至可以引爆社区超市的销售。表面上社区超市是在“赔本赚人气”, 实则人气和利润两者兼得。

有一家社区超市为了应对竞争对手的低价抢客策略, 专门推出了“高级鞋油试用价5元, 买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果, 数千盒鞋油在短短两三周时间里面就被抢购一空, 而且获利颇丰。消费者买得开心, 这家社区超市卖得更开心。

这个促销活动在价格和促销力度上并不大, 但为什么消费者的反应却那么积极呢?这不得不归功于“交叉补贴”的妙用。消费者买两盒鞋油花了10元, 还额外获得一把价值不菲的雨伞。其实, 消费者并不是冲着鞋油来的, 而是冲着雨伞来的, 一把雨伞少说也得10元以上, 况且花10元不仅拿了一把雨伞, 还赚了两盒鞋盒。消费者要想获得雨伞就得付出鞋油的钱, 而真正赚钱的商品却是鞋油。

我们来为这家社区超市算笔账, 一盒鞋油的进货价0.5元, 一把雨伞的进货价4元, 在“高级鞋油试用价5元, 买两盒送一把雨伞”的促销活动中, 这几样加在一起成本也就是5元。假设共有4000盒鞋油, 那么, 就得有2000把雨伞, 这样鞋油加雨伞的成本也就是1000 0元。不过, 这10000元的成本却为这家社区超市赢得20000的销售额, 利润率高达100%。这家社区超市不仅应对了竞争对手的低价抢客策略, 同时在短时间内赚到10000元的利润。

但是, 在上述这个案例中商家需要着重把握两点。其一, 明晰性原则。被赠、被搭或被交换的商品价值必须能够被消费者所熟知。如雨伞消费者熟知的价值就是少说也得10元以上, 而如果换成“买两把雨伞送一盒高级鞋油”, 那消费者就不买账了。消费者对鞋油的价值不是很了解, 无法像雨伞那样进行清晰的价值判断。其二, 模糊性原则。相反, 主商品的价值就要具备模糊性, 让消费者很难判断真正的价值。在实际销售中, 上至一两百元, 下至几毛钱的鞋油都有, 这个价值消费者很难判断, 但消费者不是冲着鞋油来的, 而是冲着雨伞来的, 所以他们还是觉得赚到了。

又如有一家社区超市在周末搞了一次“消费者凡一次性购物满38元, 即可用45元超低价换购金龙鱼5升装调和油1桶, 凡一次性购物满76元加90元换购2桶。单张小票限换2桶”的促销活动。结果, 周末两天的时间里面销售额大增, 吸引很多消费者来光顾。

表面上这家社区超市把原价55元的金龙鱼5升装调和油1桶以45元卖给消费者好像亏大了, 实则不然。消费者必须一次性购物满38元, 才能够享受这样的优惠。也就是说, 消费者要想得到免费或非常廉价的A商品, 就必须得为B商品买单, 这也是一种“交叉补贴”的妙用。天下没有免费的午餐, 消费者最终还是要掏钱包买单的。这种换购的促销方式商家也需要着重把握两点。其一, 实用性。换购的商品必须要有实用性, 如果把金龙鱼5升装调和油换成真皮钱包, 这样的效果就会大打折扣。其二, 门槛不能过高。购买的门槛金额不能设定过高, 消费者为B商品支付的费用不能过于虚高。

再如, 有的社区超市专门推出了“1元换购大优惠”, 条件是消费者必须购买一定的金额, 就如“消费者凡一次性购物满48元, 即可用1元超低价换购花露水 (96ml) 1瓶;凡一次性购物满88元, 即可用1元超低价换购可口可乐 (2L) 1瓶;凡一次性购物满128元, 即可用1元超低价换购杀虫剂1瓶”。消费者要想花1元买到非常廉价的商品, 就必须得支付其他费用, 这也是一种“交叉补贴”的妙用。

交叉补贴引爆各行各业销售热潮

其实, 现实生活中还有很多这样的例子, 中国移动会免费送给消费者一部手机, 当然, 条件是之后两年内消费者每个月都要花很多钱打电话;咖啡供应商免费送一台咖啡机放在你的办公室内, 不用说, 他的收入主要是靠出售咖啡包给你;惠普的打印机最便宜一款才300元人民币, 但打印墨盒正是这家年营收逾千亿美元的世界500强IT公司的主要利润。因此, 你也知道了, 为什么“Play Station 3”游戏机刚出来时600美元的价格是个大笑话———游戏机厂商的利润来自于从第三方游戏软件中的分成, 而索尼电玩却忘了本似的执著地要把主机卖个大价钱。在北京烤鸭店, 他们卖给你一只“成本价烤鸭”, 但你并不会只啃一只烤鸭而无视服务员手中花花绿绿的菜单, 那上面有很多不便宜的餐点和酒水饮料……

3.饮料销售免费 篇三

现场考察者纷纷看好高效液化气

“真的哎，这高效液化气火可真硬啊，一大壶水不到3分钟就烧开了，热值有多少啊!”“哪里能买到液化气的配料啊?价钱贵不贵?”“一罐高效液化气成本多少钱哪?和普通的液化气相比竞争力大不大呢?”“这种高效液化气用起来麻不麻烦呀?普通的钢瓶能装吗?”

2010年5月26日，山东枣庄龙海新能源科技有限公司的办公室里挤满了从全国各地前来的考察者。听说公司推出的合成高效液化气可以免费参观，大家都不约而同地赶到了这里。当看到现场演示后，大家纷纷抢着询问自己关心的问题。

新能源公司的方老师告诉大家：“近几年来，能源价格不断上涨，这也是将来的大趋势，正是看到了新能源的市场前景，公司联合科研单位和著名国企，共同开发了合成高效液化气。龙海高效液化气实实在在，我们非常欢迎大家考察参观，不收一分钱考察费。液化气是家家都离不开的生活必需品，市场空间非常大。为了让大家全面掌握市场情况，我们公司还在本地设有销售点，大家考察完技术后我带着大家到销售点去，大家可以再考察一下市场情况。”

技术人员小张接着讲解说：“龙海液化气由三种化工原料配制而成，这三种原料哪儿都能买到，各地化工商店、化工厂均有出售，价钱也非常低，每瓶成本仅30元左右。高效液化气使用也很简单，普通的钢瓶灶具都能通用，燃烧过程火力强，热值高，热值高达48000kj／kg，比普通石油液化气高20％左右。使用这种高效液化气既环保又节能，无黑烟、无残液，不黑锅底，零下40度照常使用，普通石油液化气零下10度使用就根困难。非常适合餐馆、食堂、家庭、锅炉房等地。因此，生产经营高效液化气被称为是一本万利的生意。”

当听说龙海新能源科技公司的高效液化气已经通过国家权威机构检测，完全符合安全需要，目前已申请国家配方专利时，大家对产品已完全信任。考察者都亲自动手免费用高效液化气试烧，并在技术人员的指导下，亲手配制液化气，直到反应完毕后可以使用为止，整个全过程都是免费的。最后大家都满意地说可以了。接着，来自江西的黄春生要求看看市场情况，大家也都有此意。于是，小张带着大家来到不远的销售点，最初大家在外围观看了一会销售点的客流情况，细心的黑龙江考察者王利民掐表算了一下，30分钟内来了8个装气的顾客。

考察完客流量后，大家又走进销售点，有的和顾客交谈，有的向工作人员询问销售情况，还有的考察者就销售中的一些问题咨询小张。一时间，销售点热闹非凡。

产品好市场好利润好

考察者现场加盟热情高

内蒙古考察者李洪江问一个前来装气的老人：“老爷子，这一罐气能用多长时间啊?”

“半个多月吧。”

“那以前的液化气用多长时间啊?”

“我家人口多，四世同堂，做饭，烧开水。烧水洗澡都用它，以前一罐气用10天，一个月要用3罐，现在用两罐，每罐价钱还便宜了，这不，现在我家一月能省下上百元，我家离这儿不近，要不是便宜能跑这么远来买它吗?”

另一位考察者又问：“大爷，不能光圈便宜，这气儿用着咋样啊?”

“好烧，热得可快了，一点不比从前的液化气差，谁也不傻呀小伙子，要不是东西好又便宜，谁都不会买”。老人的回答让考察者们频频点头。

回到公司，6个考察者问起学习费用。方老师告诉大家：“龙海高效液化气学费3800元。在同类产品中费用最低，所需资金也最少，只要买几个大钢瓶，几种材料和一台气泵即可生产，加到一起也不过万元，设备买到手马上就可投产，两人即可日产150瓶，特适合下岗工人及中小投资者建站办厂。”

一个四川口音的小伙子马上证实说：“方老师说的不错。我上个月考察过一个能源项目，学习费要12000元，而且不让现场观看，想观看必须交钱，看一次要花300元。

还有两个人也承认，在能源项目中，龙海液化气的确费用最低，而且透明度最高。这时，方老师的手机响了，方老师接起电话，原来是一个学员打来的，方老师知道大家都想听听这位学员的经营情况，就按下了免提键，于是，大家都清晰地听到了两人的对话。

方老师：“是老余啊，怎么样啊?做起来没有?”

河南口音的老余太声回答：“做了做了，我打电话就是想告诉你这件事儿，现在已经开业半个月了，最初每天能卖出去10来罐，我按你说的方法，给那些饭店什么的大客户先免费试用，不到一个星期销量就上去了，现在我每天能卖出去30罐，送货上门20多罐。挺好啊，照这样下去，半年后我每天能卖上百罐啊。现在我就在用户门口，等他们来开门送罐呢。”

方老师：“恭喜你啊，干得不错，接着努力啊，别怕吃苦，多跑跑市场，多弄几个销售点，收入还能提高啊。”

老余；“谢谢!谢谢方老师，我找了这么多年的项目，总是干不长久，赔赔赚赚的。这回我再也不换项目了，就做龙海液化气了!还得说是这种新型实用技术啊，市场大，利润高，这一步我算是走对喽!”

方老师放下电话，问大家还有什么事情要问。大家齐声说“没有了”。接着，大家都签下了合同，选择了学习龙海高效液化气项目!内蒙古的李洪江充满信心地对方老师说：“半个月后我也给你打电话，等着听我的好消息吧。”

相关链接：公司承诺，全国各地都可买到原料，一公斤液化气成本3.8元。考察者如发现和宣传内容不符，公司包赔来回车费，及每天200元的误工费。

龙海高效液化气的相关问题答疑：

1、合成高教液化气的市场前景怎么样?

答：“液化气家家都需要，家家都是市场，而且用户积累到一定程度，包括回头客，效益会愈加可观。本项目刚推出两个月，很多地方属于市场空白，只有先人一步，才会抓住赚钱商机。

2、合成高效液化气的原料是什么?各地都能买的到吗?如果买不到的话怎么办?

答：“本公司推广的合成高效液化气与市场上以醇基材料为原料的合成液化气不同。龙海高教液化气是以新型的三种化工原料配制而成，这三种原料在哪都能买的到，各地化工商店、化工厂均有出售、全国生产这些化工原料的厂家也在100-200家左右。

3、龙海合成液化气制作时需要设备吗?需要什么基础吗?

答：“龙海合成高效液化气在制作时必须要提前准备钢瓶和气泵或其他压力装置，必须保证该液化气有一定的气压。如有意向选择此项目，最好具备相应的设备和人员并且准备好4-5千元的启动资金。相关设备投资者可自行购买也可向培训部购买。

4、合成高效液化气与普通的石油液化气有何异同?

答：高效合成液化气使用很简单，普通液化气的钢瓶灶具都能通用，但高效合成液化气燃烧过程火力更强，热值更高，热值高达48000kj／kg，比普通石油液化气高20％左右。使用这种高教液化气既环保又节能，无黑烟、无残液，比一般的液化气更环保更高效。

5、合成高效液化气的成本多高?比一般的液化气如何?

答：龙海高教液化气每公斤成本在3，8元，即使因为各地原材料价格不同，最高成本也不超过4元／公斤。普通液化气据我们了解，市场售价在6.6—7元／公斤左右。按普通钢瓶容量12K0计算，高效液化气一瓶的利润在25-30元左右。

6、合成高效液化气是安奎可靠的吗?有国家的相关证明吗?

答：龙海高效液化气已通过国家权威机构检测持有相关证明，完全符合安全需要，目前已申请国家配方专利。尤其是使用时，无泄漏，无残液，比一般液化气更安全。

相关链接：

4.饮料销售工作总结 篇四

搜索“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少;而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了统一总销售的1/3之多;达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优;蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗;博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对均衡;三得利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买;维他奶的销售

也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。

总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一1400120xx00080060040020xx743总销量1146404686521309145158983891840111500总销量统一哇哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园凤鸟牌淘宝：

由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有售价情况的分析。

此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。

统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人，其他3种口味(麦香、巧克力、草莓)销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售

量最高81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好;蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买(包括蒙牛特仑苏);小洋人仍然没有销售。

总体：蒙牛销量最高，哇哈哈第二，维他奶其次。60050040030020xx0007583总销量5341512441422405127243总销量30000露露统一娃哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园露杏仁通过自己的搜集和查看，杏仁露方面的饮品只有露露一家在做，并没有其他企业生产销售，很多产品都围绕着牛奶的不同口味，网络的购买能力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售的情况，饮品身边最常见的产品，网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质，销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5角，且每箱(6瓶)装也便宜了3.5元，消费者才会愿意购买;还有就是口味的问题，如悦活的U格乳酸菌饮料，购买者的评价很好，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，价格也让消费者满意，提升了销量。

5.饮料销售工作计划精选 篇五

饮料销售工作计划精选

对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。

A 饮料201X年第一季度工作计划

一、与上年同季度进行对比，比较的内容主要有：

(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在相比是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5 万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给 2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如 每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!

饮料销售工作计划

一、市场分析

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。

二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位：

1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

二、年度计划

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额(单位：万美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20XX年

55052 61000 60954 59211 236217

20XX年

80804 89657 90804 89578 350843

20XX年(计划)

110060 102125 126540 125644 464369

2、营销组合选择(4P)

1) Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

2) Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料

3) Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略

4) Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式：

1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划

促销工具：

1、现场POP 2、海报 3、礼品4、店面展示用品 5、抽奖 6、免费赠

饮料销售工作计划范文

1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

6.饮料销售成功案例3个 篇六

以二维码为传播媒介，在包括互联网在内的多个渠道，对醯官醋这一新生产品进行市场推广，通过抽奖活动，吸引用户关注这一品牌。

案例背景：

产品介绍：醋的由来，一南一北、各持一说;南有“黑塔二十一日酿香醋”、北有“晋人以高粱酒制陈醋”;均历史悠久、有史为证，古时甚至把专管酿醋的官员封为“醯官”。

市场背景：

1、醋作为大众生活必备的调味料之一，已经被广大民众所熟识;

2、醯官醋作为集团的新兴产品，必须通过给醋赋予文化，赋予历史背景，才能在市场推广当中被大众所认识。

传播分析：

目标受众：年龄相对年轻的群体，能够接受新事物，打破传统认知的人群。

传播需求：通过互联网渠道，让年轻人认识，觉得醯官醋是很有历史祭奠的品牌，通过互联网上的宣传，给年轻人转变对传统行业的认知，从而提高认知度;通过传统渠道，让年龄较大的用户群，通过工作人员的讲解，了解醯官醋文化，希望体验醋的历史和积淀，形成购买。

传播挑战：

1、醋作为大众生活必备的调味料之一，已经被广大民众所熟识，新类型的醋接受起来速度较慢;

2、醋也是可以有文化的;

3、传统行业与互联网的结合。

营销策略：

案例展示

多渠道覆盖：通过多种渠道覆盖社会多数人群;

重点城市覆盖：挑选消费能力，新事物接受能力较为出色的城市推广;

结合互联网：给传统行业赋予新的力量，为传播加速;

互动抽奖：提高关注度，注重传播文化，并通过抽奖赠送醋供大家试用。

执行亮点：

1、传统行业通过二维码联通互联网，结合线上与线下：

通过瓶身、卖场等处的二维码，用抽奖的方式，吸引用户拍码参与抽奖，同时了解醯官醋本身的文化，将二维码带回家，进行家人、朋友间的传播，形成瀑布传播效应。

2、群体定位准确：

通过互联网营销，吸引了接受新生事物最快的年轻人为主体受众群体;以抽奖为亮点，形成口碑传播，以试试手气为契机，无形中传播了醋文化。

营销效果:

案例展示

7.水果固体饮料的销售推广广告词 篇七

2. 身体，没想到!好喝!美颜!亦健身!

3. 固体饮料没想到，冲调方便果真好。

4. 没想到，给你想要。

5. 尝得到鲜，品得到的浓。

6. 想不到的惊喜，享得到的健康!

7. 没想到，这竟然是饮料!

8. 饮料不再只是“饮”，没想到喝了会上瘾哦!

9. 生态好饮料，天天没想到。

10. 天然好饮料，“果”真没想到。

11. 纯天然的没想到，想不到的好滋味。

12. 惊喜维C尽在没想到!

13. 果汁摇一摇，维C“美享到”(没想到)。

14. 摇前，没想到，摇一摇，还是没想到!

8.饮料销售免费 篇八

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共(本文由范文网精心为你整理)同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。

5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

9.饮料销售免费 篇九

A1 电话访问

1． 四声之内电话是否有人应答？

2． 您的电话是否立即被转给销售顾问或者销售顾问电话回复您？ 3． 销售顾问是否做了自我介绍？

4． 在整个交谈过程中，销售顾问是否用您的姓氏直接称呼您？ 5． 销售顾问是否主动询问了解您购车方面的需求？

6． 销售顾问是否积极的为您安排一个明确的时间（日期、时间）去店内参观？ 7． 销售顾问是否询问了您的详细联系方式（地址 和/或 电话）？

B1 欢迎（没有预约）

1． 销售顾问或其他人员在3分钟内接待您？ 2． 销售顾问是否立即向您报出了他/她的姓名？

3． 在整个交谈过程中，销售顾问是否用您的姓氏直接称呼您？ 4． 销售顾问是否为您安排下一步的参观流程？

B2 欢迎（有预约）

1．销售顾问是否在3分钟内前来接待您？

2．销售顾问是否立即向您报出了他/她的姓名？

3．在整个交谈过程中，销售顾问是否用您的姓氏直接称呼您？

4．销售顾问重复了您本次来访的目的（记住电话交流时的内容）或者询问您来访的目的 5．销售顾问是否为您安排下一步的参观流程？

B3 资格评定-了解您的需要 销售顾问是否询问了以下内容来了解您的需求：

1． 您目前或感兴趣的车辆及装备

您目前感兴趣的设备或者配置 2． 您每年的行驶里程

您每天的使用情况 3． 您车辆的主要用途(例如：私人/商务，城市道路/高速，休闲)

您设备的主要用途 4． 您个人的驾驶习惯（例如：动感，稳健型等）

5． 您新车的预算(总额或每月)

6． 你期望的交车日期

7． 销售顾问是否向您推荐一款满足您需求的车型（包括动力总成及选装装备）B4 展示

1． 销售顾问积极主动为您提供车辆展示？

2． 销售顾问是否积极地鼓励您参与车辆展示(例如做到驾驶室里)

3． 销售顾问是否根据您的需求说明并展示客户利益？

4． 销售顾问是否详细讲解和演示了车辆的操控和功能？

B5 试车

1． 不能提供试车

2． 销售顾问立即安排您试车？

3． 销售顾问为您安排了一个10天内的试车机会？ 4． 销售顾问为您安排了一个5天内的试车机会？ 5． 销售顾问是否陪同您试车？

6． 如果销售顾问没有陪同您试车，销售顾问是否在试车后提供建议。

7． 销售顾问是否根据您的需求建议了能够体现车的性能和特点的试驾路线？

8． 销售顾问是否清晰详细地介绍了车辆的操控常识？

9． 试车是否在公共道路上进行（经销商的院子/停车场外）？

B6 报价/协商

您的使用习惯 您的投入预算 您预期的安装时间 是否向您推荐合理配置

是否主动为您提供器材展示 是否积极地鼓励您参与操作

是否根据您的需求说明并展示如何使您获得您需要的目标 是否详细演示并讲解了系统的操作和功能

是否在试用设备后提出了合理建议

是否清晰详细地介绍了设备的详细参数

试听在独立视听室完成（或者是销售店面内完成）

1． 销售顾问是否制定并提交了一份包括车型，选装装备，奥迪厂方指导价格，您的姓名和经销商的完整报价？ 是否制定并提交给您一份包括设备型号（包括选配器材），B&O厂方指导价格，您的姓名，地址和销售店的完整报价？ 2． 销售顾问是否向您解释了报价？ 是否向您解释了报价的组成？

3． 销售顾问是否建议了不同的付款方式并为您提供了详细的计算？

4． 销售顾问是否强调奥迪品牌优势（例如：品牌历史、尊贵、动感等）是否强调B&O品牌优势

5． 销售顾问是否强调奥迪车的产品优势，比如，安全，高品质等

是否强调了B&O的产品优势，比如，VisionClear技术、ICE Power功放、声学透镜等 6． 销售顾问询问了您是否马上订车？ 是否询问了您是不是马上落订？

销售顾问提供了下列的报价/协商来完成交易（肯能不只一个答案）: 7.经销商提供的服务 8．车辆残值 9．改变选装装备

10．提供给您一个样车、库存车或者二手车 11．其它赠送的装备 12．折扣

13．销售顾问是否争取一个追踪联系方式以便完成交易？ 是否争取一个追踪联系方式以便完成交易？

14．销售顾问是否为您提供了有用的信息资料？（比如产品宣传手册、报价单等）是否为您提供了有用的信息资料？（比如产品宣传手册、报价单等）

B7 电话追踪

您在7天内被销售顾问电话追踪到了吗？ 1． 销售顾问是否询问您已经做出决定？ 2． 销售顾问是否询问您未做出决定的原因？

3． 销售顾问是否建议了其它您感兴趣的备选方案，努力促使您在这家店买车 4． 是否询问了以后合适的时间以便再次与您联系？

最终选定的车的规格详述 型号

10.饮料销售免费 篇十

五星对五星 王牌对王牌

天籁C-NCAP五星级安全认证VS五星级宾馆吴宫喜来登大酒店

东风日产4S店天籁·御系列专场交际酒会暨免费入住喜来登大酒店度过浪漫之夜评选

一、活动背景

C-NCAP2007第二批测试车型的评价结果7月26日正式公布。东风日产7月全新推出的天籁•御系列，凭借着总分47.1分的优异成绩获得了五星级的评价，成为国内20万～30万元价格区间唯一获得五星评价的配备6缸发动机的高档车型，打破了国内汽车市场“欧系车在安全性能方面优于日系车”的神话，让天籁成为国内高级轿车的主打品牌。

为了宣传天籁的五星级安全认证，需要举行与天籁品牌相匹配的公关宣传和事件营销，进一步告知五星安全认证是以权威性和技术性作支撑，和“日产的技术”高认知相呼应，并宣扬5（C-NCAP五星级评价）＋6（V6引擎）是今后一段时期内高档汽车发展趋势。

二、活动基本思路

以免费入住喜来登大酒店度过浪漫之夜为吸引点，邀请目标群体参加日产4S店举行的高档酒会，通过酒会上的五星安全认证宣讲、娱乐活动、免费入住喜来登大酒店名额产生与来宾进行互动，形成天籁品牌高端汽车品牌认知。

三、活动基础部分

时间：2007年8月18号

地点：东风日产4S店

活动主题：

五星对五星王牌对王牌

天籁C-NCAP五星级安全认证VS五星级宾馆吴宫喜来登大酒店

四、前期准备

1、会场布置

4S店堂会场四处以彩带、彩灯为装饰，舞会及演出灯光配备齐全，烘托出格调高雅的酒会气氛，以提升天籁品牌形象，彰显酒会的高贵气质。

2、聘请美女模特

聘请10位美女模特，旗袍或晚装出现，作为迎宾或舞伴，以活跃酒会气氛，增加来宾活动参与积极性。

3、邀请来宾方式

1、以邀请函的形式投放DM杂志。

在《亿邦联合广告》DM杂志做了一期彩色广告，并着重邀请记者、律师、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理者以及归国留学生等知识分子、文化精英参加。

2、与中国移动、联通、邮政、高尔夫、高端娱乐机构、财经杂志等联合以邀请函的形式邀请其VIP会员参加酒会。

邀请函设计要显示出精致、高档和品位，以彰显参与者的身份地位。

3、专业汽车杂志和高端财经杂志广告。

专业汽车杂志和高端财经杂志是汽车爱好者和高级经理经常经常阅读的刊物，权威性强，档次高，针对性强，可以吸引部分目标群体参与。

4、车友俱乐部会员的意见领袖作用/口碑传播

引导东风日产车友会会员介绍（朋友）潜在客户前来，增加潜在客户体验的机会，容易形成很强的购买力。

五、活动具体操作

◎进度安排：

17：30——18点领导致辞和五星安全认证宣讲。

18——19点自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出。

19——20点名额的产生和礼品的发放与大巴车欢送来宾回家。

1、领导致辞

天籁·御系列 350JM VIP旗舰版披红，由领导和重要嘉宾揭幕。

2、天籁安全认证宣讲

□天籁C—NCAP五星级安全认证

□天籁系列性能、驾驶乐趣、内饰宣讲（配合下周末小型试驾会）

□天籁系列报价

□天籁团购报价

3、酒会形式以自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出为主

酒会提供各种酒类、饮料、果汁、各类小点心（自助餐约60分钟为宜）

酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒等。

精彩演出：提供世界著名钢琴曲、探戈、拉丁舞等精彩演出，还要提供客人交际约舞会。

4、免费入住喜来登大酒店度过浪漫之夜名额产生办法/评选

建议方式：简洁明快。

抽奖：公平、公正、公开进行现场抽奖。

抽奖标准以为来宾的名片，由日产领导在抽奖箱抽出两名中奖者。

注：迎宾处要收集来宾名片，以供抽奖使用，还可以充实客户数据库。