seo竞争对手分析报告

seo竞争对手分析报告（12篇）

1.seo竞争对手分析报告 篇一

前言

在做网站seo诊断活着seo方案的时候，数据分析乃重中之重，而竞争对手的数据分析又是里面十分值得关注的一块，这里蕴藏着无尽的宝藏。今天我们就针对网站竞争对手的数据分析来做个细致的分析。

具体内容

竞争对手分析，首先我们要弄清楚我们的目的是什么?我们的目的应该是获取竞争对手的SEO策略信息和资源信息，从而击败对手(排名超越对手)。知己知彼，百战不殆。熟悉对手策略，我们就可以用更好的策略来击败对手。熟悉对手资源信息，就可以化对手资源为己用，从而达到事半功倍的效果。现在我们将对手 seo策略信息和资源信息进行具体化。

基本seo情况，了解对手基本seo情况，主要是网站seo分类目录、攘唇峁埂⒁趁姹昵┦樾础⒛谌堇┱埂⒐丶词数量和布局等等。从这些情况当中，我们要知道对手的侧重点，和不足，从比较自己的网站，扬长避短。对手攘醋龅暮茫该交叉的链接、该做的面包屑导航、关键词锚文字都不错，那我们就应该学习，看自己的攘醋龅娜绾危蜘蛛爬行是否可以通畅，用户是否可以非常顺利的浏览自己需要的内容，并且做到对用户的引导性阅读，增加用户黏度。如果对手网站布局不好，那我们就要力争做好，在这些方面争取超过对手。

流量来源，流量是我们做seo的归宿，因而对流量的分析至关重要。竞争对手流量来源分析，可以做哪些细致分析呢?一是流量来源分析，对手网站流量主要来自搜索引擎还是其他什么地方，这些地方是否可以为我们的网站同样也带来流量。二是，对手网站流量来源关键词是什么，这可以让我们更好的了解目标用户的搜索习惯，而这样得到的数据往往是很具实践性的。三是流量上下游网站，上下游网站我们是不是同样可以利用。四是用户忠诚度(ip、pv)，这个数据可以让我们知道我们这一行用户的一些行为习惯，对于确定策略帮助不小。

收录分析，收录数量和网站页面规模之比，能够让我们了解对手网站收录充分度，从而判断对手的竞争力;收录频率，即每天收录多少，有没有大起大落的情况，这可以让我们知道对手网站健康程度，

收录数量、网站规模、收录充分度、收录频率，这几个指标可以为我们的内容策略(网站更新内容、更新速度、更新数量等)制订提供实战性参考。

域名信息，一般情况下，域名年龄越大其权重和获得的信任度就会越高。同ip网站是否被惩罚过、相关性如何、危险系数怎么样、数量有多少、ip地址(国内还是国外)，网站是否备案。这些信息可以判断出该站竞争程度，是否面临危险，相关网站对该站是否有推动作用。备案现在也为百度所重视，最近推出的备案信息展示就是有力的证据。

攘葱畔，网站攘吹慕ㄉ瓒杂谟没体验和引擎友好度现在都被提高到了一个相当重要高度，从百度近几次对于垃圾连接、买卖链接的打击可以看得出。从对手攘葱畔⒗锩妫我们可以看到对手采取的主要手段是什么，是面包屑导航、是相关内容推荐、首页推荐或者其他什么等等。我们哪些地方需要补充，对手网站的锚文字选择对我们又有什么借鉴作用。

外链信息，这也是我经常会做的一件事。对手网站外链数量如何、外链速度如何、外链质量如何、锚文字情况、外链平台对于我们确定外链策略(外链建设数量、外链建设频率、外链锚文字选择、外链平台等等)。我使用domain等指令就可以获取对手网站做外链的平台，往往这样获得的外链平台在做外链方面都是非常棒的，不仅留起来门槛低、引擎收录也会快，还没有nofollow标签等等。很短的时间我们就可以获取数百个好的外链平台，我这样还发现很多的投稿平台。除了指令，使用相关的工具当然是可以做的。

在做网站seo诊断的时候，竞争对手数据分析我们可以从上面几个点来做，就可以获得很多不错的、最新的seo策略，还有许多不错的seo资源。如果可以善加利用，对于我们自己的网站益处会比较大。

2.seo竞争对手分析报告 篇二

关键词：竞争对手跟踪分析,竞争情报,危机预警

在当前的市场经济下企业的经营环境变得越来越复杂, 企业之间的竞争日益激烈。为此, 了解竞争对手的动向, 跟踪、分析竞争对手的情况有利于预警本企业的弱势项目, 使管理者制定相应的战略规划, 在激烈的竞争中获得竞争优势, 有助于实现本企业利益最大化。

一、企业危机预警与竞争对手跟踪分析

1、企业危机预警的内涵

当前日益激烈的竞争形势给企业带来众多机遇的同时也带了了难以想象的危机, 企业危机的突发性、破坏性和紧急性导致企业领导人应对危机的困难性大大加大, 为此企业引入了危机预警。危机预警是指企业在动荡多变、错综复杂的环境中运用各种手段长期监测、分析、预警企业未来可能发生的各种情况, 对相关职能部门可能出现的危机进行提前关注和提前防范的活动。当前危机预警已经成为应用于各大企业的重要机制, 危机预警不仅在理论上对企业有指导意义, 而且在实践中也具有重要的作用。

2、竞争对手跟踪分析法

在动荡多变的竞争环境中, 竞争对手扮演着越来越重要的角色, 为此, 企业要引入竞争对手跟踪分析法来研究竞争对手的情况。竞争对手跟踪分析法是竞争情报的基本方法之一。竞争情报本身具有预警的作用, 竞争对手跟踪分析法可以跟踪竞争对手产品、销售策略、技术、未来目标等方面的信息, 并通过分析了解竞争对手的详细情况, 有利于制定相应的对策, 取得竞争优势。

3、竞争对手跟踪与企业危机预警有效的结合

竞争是任何企业都必须面对的永恒主题。竞争是一个搜集、检验和证实有用知识并将无知减少到企业易于控制的程度 (有限理性) 的过程。任何国家的任何企业之间都存在竞争, 这必然会导致企业的生死存亡, 从某种程度上来讲, 企业竞争对手的行为和反应往往会造成企业的成败。竞争对手是企业竞争的基本要素, 有效的跟踪、检测、分析竞争对手, 可以了解、重视竞争对手对企业造成威胁, 也可以有效的预警本企业, 这是当前众多企业所面临的重要的现实问题。这是将竞争对手跟踪分析法于企业危机预警有效结合的交叉点。

二、企业危机预警中的竞争对手跟踪分析

竞争对手跟踪分析法应用比较成功的案例就是阿里巴巴同美国的ebay网。当年阿里巴巴的淘宝网刚刚建成的时候占据市场份额比重小, 而ebay作为美国的大企业根本没有发现淘宝网, 甚至在发现后也没有把它放在眼里。淘宝则把ebay作为竞争对手来跟踪、分析、研究, 制定相应的市场策略终于在中国市场的竞争中战胜了电子商务的老大ebay。阿里巴巴的胜利归功于准确的对竞争对手进行跟踪、分析, 了解了自己的优略势, 从而把自己的命运牢牢掌握在手中。

世界著名市场营销专家科特勒 (P h i li p K o tl e r) 从市场营销策略角度归纳了竞争对手分析的主要步骤, 即:识别竞争对手→确定竞争对手目标→识别竞争对手策略→评估竞争对手强弱→估计竞争对手反应→选择攻击或回避策略。

1、识别竞争对手

在当前的市场经济中, 行业之间的竞争越来越激烈, 面对现在的竞争对手和潜在的竞争对手, 如何识别出来, 知道他们从何而来, 是现代商战的首要问题, 也是进行竞争对手跟踪分析的首要问题。为提高跟踪、分析的效率企业必须确定主要竞争对手, 并对他们进行长期、实时跟踪, 尽量了解他们“下的每一步棋”。这样才不会跟踪错对手而浪费企业的资源, 也不会漏掉竞争对手, 错失竞争中的主动权。

2、确定竞争对手目标

识别出竞争对手后就要确定竞争对手的目标。竞争对手目标就是竞争对手要达到的目的、期望的成果, 确定竞争对手的目标有利于确定竞争对手是否满足于现在的绩效和在行业中的地位, 以帮助企业预测竞争对手在战略上的改变, 通常竞争对手的目标是多重的, 这就需要企业从多方面考虑;确定对手的目标也有助于制定本企业的目标。

3、识别竞争对手策略

竞争对手通过制定、实施相应的策略来达到实现目标的目的, 所以竞争对手的策略和目标通常是相辅相成的。如:竞争对手可以通过对自己目标的定位确定企业策略是扩张、收缩或是坚持当前的策略。

4、评估竞争对手的强弱

通过分析竞争对手的经济实力、技术水平、产品质量、市场占有率、售后服务等方面的情况了解竞争对手的优势和劣势。这主要以SWOT方法为依托, SW OT分析是研究敌我双方竞争态势的重要方法, 而竞争对手在行业中的优劣势分析则是SWOT分析的重要构成。

5、估计竞争对手反应

通过竞争对手的目标、策略、和竞争对手的优、劣势可以分析出竞争对手的反应。如果竞争对手目标是占据市场大部分份额, 策略是扩张, 各方面优势较大, 则竞争对手处于战略扩张阶段;反之, 处于战略收缩阶段;如果竞争对手目标满足于现状, 策略保守, 优势不明显, 则竞争对手处于战略相持阶段。

6、选择攻击或回避策略

通过上述五个步骤的跟踪、分析可以了解竞争对手的状况, 结合本企业自身实力、可以制定本企业的策略。即, 有合适的机会就要主动出击, 通过合法的手段击败竞争对手;如果本企业实力不济, 则采取保守的策略, 避其锋芒, 等待自己发展壮大。

三、危机预警中竞争对手跟踪分析法要重视的问题

1、高层领导的重视

俗话说的好“火车跑得快, 全凭车头带”, 对于企业来说也是这样, 高层管理者指引着企业前进的方向, 管理者重视, 策略实施才有力度。竞争对手分析法是一种可以预测未来的方法, 过程比较复杂, 涉及的因素较多, 因此企业高层管理者要长期支持和关注, 并随时跟踪竞争对手不易察觉的细微变化。有的企业管理者往往根据以往的个人经验或者企业过去的经历来判断未来的情况, 忽略了过去与未来是跳跃式发展的, 使用的预测方式比较传统, 对于细微的外部环境变化不予重视。在这种情况下, 竞争对手跟踪分析法很难取得预期的效果, 故企业高层管理者要在传统分析模式上加入现代的分析方法, 这样才能准确预测未来。

2、合法性

竞争对手跟踪分析首先要了解竞争对手, 了解竞争对手就要获取其各方面的竞争情报, 这些情报要在合法的前提下进行获取, 比如竞争对手公开的年报、财务信息、收集竞争对手的产品等。合法性是一切竞争情报活动的前提, 市场竞争要公平, 公平体现其合法性。

3、形成独特的企业危机预警文化

企业文化是企业的灵魂, 是推动企业发展的不竭动力;企业文化是指导企业人员从意识上重视企业。在当前危机频出的时代, 企业要形成独特的危机预警文化, 使企业危机意识和信息意识深入人心, 将对企业有任何影响因素的信息渗透到企业的价值观里。这种信息文化同时是一种安全文化、学习文化和弹性文化, 它实际上意味着创造一种警觉的文化, 一种适应需求变化的文化, 一种保障企业有关危机的信息、知识和经验被积累与分享的文化。

4、设立竞争对手分析小组

在通常情况下, 专业小组工作的效率要比零时组建团队的效率高的多, 竞争对手跟踪分析是一个长期的过程, 需要专业人员长期监测、分析各方面的变化。因为竞争对手跟踪分析的特殊性, 所涉及的部门比较多, 因此人员需求比较广。包括情报人员, 各部门和各个管理层的管理人员, 还包括相关的外部专家, 这样才能确保对竞争对手跟踪分析结果预测的准确性。

5、企业制度的保障

如果说企业的文化是企业人员实施竞争跟踪分析法的软性指标的话, 那么企业的制度则是硬性的保障。企业各个层次的人员都有各自的行动规律, 如果他们能够相互一致, 朝着一个方向努力, 那么企业所遇到的危机将迎刃而解, 在这里企业的制度恰恰使这一切成为可能。企业有必要将竞争对手跟踪分析作为其日常工作的一部分, 不仅要在观念上深入人心, 而且在制度中加以保障, 将企业竞争对手跟踪分析制度化。

四、结语

“凡事预则立, 不预则废”。这一中国传统至理名言, 在历经岁月的洗礼后依然闪烁着理性光芒。在市场风云变幻、企业危机四伏的大环境下, 危机预警意识已经逐步被企业所认识, 竞争对手跟踪分析作为危机预警的一个重要组成部分, 对于提高企业危机预警能力具有非常重要的意义, 是企业运筹帷幄、决胜于市场竞争的有效工具。

参考文献

[1]、Lee, H., Choi, B.Knowledge management enablers, processes, and organization alper for mance:Anintegrative view and empiri-calexa mination[J].Journal of Management In formation Sys-tems, 2003, 20 (1) :179-228

[2]、　Philip　Kotler　etc.Principles　of　Marketing[M].USA:PrenticeHall, 1999:20

3.网络营销中如何分析竞争对手 篇三

估算外贸网站的IP、PV和流量趋势

通过alexa.com看外贸网站排名。alexa是一家专门发布网站世界排名的网站，其提供了包括综合排名、到访量排名和页面访问量排名等多个评价指标。

通过alexa.chinaz.com可以估计IP量，此站是调用alexa数据并进行了一些量化的测算，算出的日IP量、PV量(Page View，即页面浏览量)虽然准确程度不一定很高，但可以用它来测算网站的大概趋势。

通过compete.com也可查看网站流量，并能将几个站合并分析，此站还能测算出为目标外贸网站贡献流量的网站都有哪些。

通过quantcast.com可查网站在美国地区的流量，并带人口统计学图，可以看到网站访客的性别、年龄、学历和种族等，对网站能做出细分。

statbrain.com也是一个可供参考的IP估算网站。

外贸网站的订单、询盘量估算

详细订单量、询盘量很难准确预测，外贸B2C网站的订单量只能按流量1％的转化率来测算，如果产品卖价高，转化率可能略低。

例如通过上面的方法估算出了一个外贸B2C站的大致流量是日IP=1000，那这个站的估计日订单量是1000×1％=10(个)。

对于B2B企业站，具体订单量很难估算，但可以估算询盘量，也是接流量1％的转化率来测算。对于第三方外贸B2B平台(alibaba.com、made-in-china.com)的询盘估算不适用此方法。

网络广告投放分析

一个外贸网站的流量来源是每个外贸网商特别关注的，究竟是靠SEO(Search Engine Optimization，即搜索引擎优化)获得的流量，还是网络广告投放获得的流量呢?网络广告投放的分析是必做的分析之一。

spyfu.com测算每日adwords预算量，平均广告排名，以及广告投放量的趋势图，还能查具体的关键词和广告语，有英国和美国两个地域的分析，功能很强大。

keywordspy.com除了具备spyfu的各功能外，它可测算的国家有30多个。

通过这些工具来查询外贸网站可以看到，很多网站在进入到每年10月后就开始加大广告的预算量，到12月时达到一年当中的峰值。

竞争对手查询

spyfu.com通过输入你的外贸网站域名，可以查看跟你自己的外贸站近似的竞争对手，并且能看到竞争对手和自然排名竞争对手。有类似功能的网站还有keywordspy.com。

还有语法“related”举例来说：related：made-in-china.com可以查到和made-in china非常近似的网站，通过这些方法，你可以找到自己的竞争对手群。

外贸网站流量来源分析

http：／／WWW.compete.com／referrals／可查外贸网站主要流量来源，有时能看到意想不到的收获。通过查询，不但可以看到对方的主要流量来源，还能学习到一些流量驱动的方法。

IP反查网站

http：／／www.doraaintools.com／reverse-ip／可以通过查询网站IP看到同IP下全部网站。时下流行建站群做外贸，查询同IP下网站可以发现很多站群。还有一些类似的工具，如http：／／WWW.ip-adress.com／reverse_ip／。

网站价值估算

www.cubestat.com可以查询网站估值，网站估值一般是通过域名年龄、外链、IP和PV等综合估算出来的，对审议一个网站的价格，通过网站估值工具来测算，可以给出一个量化的标准。

4.seo竞争对手分析报告 篇四

二、百度快照大家都但愿百度快照越新越好，同样的，竞争敌手的快照很新，阐发百度关于付其网站比拟友好，竞争难度也会相应增加。

3、收录数量通常我们关于付竞争关于付数停止阐发，都市看他的收录数量是几，一方面表现他的权重，一方面晓得自身要想超出他，自身必要大约几收录。同时经过敌手的收录状况，能够趁便开掘一些有哪些长尾词能够应用，将关于付方的长尾词作为我们的关键词，然后加以延伸。网站的收录能够从侧面创造，竞争敌手网站的网站自身内容的几，网站春秋的大小，网站内容质量上的上下，网站内部规划的科学，以及网站步伐的优劣等各方面的综合状况，

4、外链状况外链，就是指从其他网站导入到你自身的网站的链接。高质量外链能够给网站进步权重,，得到好的排名，同时也会带来不少的流量。如今搜索引擎曾经关于付外链的作用有所降权，关于付付低质量的外链根本上属于疏忽关于付象。所以再多的低质量的外链，都抵不上一个高质量的外链所起到的作用大。外链的数量不再是追求的目的，质量将成为终极追求。

5.竞争对手分析 篇五

随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限塑令”推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐渐退出人们的生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于环保购物袋这一行业的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现绝对的领导者，这就导致许多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入者。加剧了行业内的竞争程度。在当前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市场变得异常困难。

在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福州与厦门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与市场上占据的天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批发给当地零售商、超市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在整个省内，这两个城市拥有相较于其他城市优渥的人才优势，使得这些产家在技术创新与新材料、新产品的开发研究上具备相对优势。另外，作为整个省内的经济发展龙头，让处于其中的产家在融资等企业财务方面同样具有不可比拟的优势。至于省内其他城市中的环保购物袋生产商大多将注意力大部分集中于本城市内的市场开拓，这样在一定程度上就抑制了外来企业的市场开发。综上所述，省内的竞争对手在该企业所在城市均占据一定优势。

就全国范围而言（1)依托于生产原料的产商如苍南县银海无纺布有限公司、晨辉无纺布制袋厂等，凭借原料生产基地强大的配套能力可以提供各种种类齐全,形式多样的环保购物袋。同时依托原料生产基地强大的规模生产效应，形成自己的核心竞争力，以价格低，质量高，产量大赢得市场竞争的主动，全力提供质优价廉，性价比高的产品回馈广大客户。

(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司等，拥有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制袋机、不干胶机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的专业服务。并且这类环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的制作工艺、迅速的生产能力为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，以诚信、专业的态度服务客户。

(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司等，以其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售市场并且产品出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产品、合理的价格、完善的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交货使得在激烈的竞争中始终保持着一如既往的地位。

6.seo竞争对手分析报告 篇六

一．竞争分析

对于干洗行业的SEO竞争情况，佳伦总结得相当到位：

“干洗行业历来是在搜索引擎里竞争非常激烈的关键词，从整个行业的反馈来看搜索引擎的关键词搜索也却是跟他们带来了很大的生意，尤其在上海很多大型的干洗连锁加盟企业都是通过互联网而快速发展他的加盟店，甚至有些企业把90%的推广费用全部放在互联网上面。这也因此加大了干洗行业在搜索引擎中的竞争，百度的“干洗”关键词第一位已经竞价到30多元一点击，而google的干洗相关关键词从第一页到第三页都看得到优化的痕迹，而且都是由专业公司操作，很多干洗行业的企业的网络营销费用都在百万以上。”佳伦将报告命名为“竞争激烈的冷门词优化”，形象地反映了本站所在行业的seo特点，因为这个行业的网站都在做优化，而这些关键词相对于其他热门关键词搜索量还是很少。

二．网站目标、受众及主题词分析

以下是部分相关主题词的月均百度指数，卡柏购买了所有这些主题词的百度推广：

干洗店1983，干洗1781，干洗店加盟1759，干洗机1128，干洗加盟1081，干洗设备360，干洗连锁292，干洗连锁店216。

黑色梦中认为，通用词的搜索量虽然大，但客户转化率未必一定高，根据卡柏自身业务及网站定位来构想的关键词才是最重要的，比如：干洗加盟、干洗店加盟、干洗连锁、干洗连锁店等，而干洗设备、干洗机、干洗机价格将作为辅助关键词。

大家普遍认为，本站缺少针对目标关键词的整体规划。包括：1。对应不同关键词建立针对性的优化页面，2。以主关键词为焦点，建立长尾关键词；

Chris.e 对如何针对不同关键词设立针对性页面给出了具体建议。他提到：

1.“干洗加盟”和“干洗店加盟”，分开制作成两级登录页

2.“干洗连锁店”自成一个登录页

3.“干洗机”和“干洗设备”合并一个登录页

各登录页的关键词密度保持在3.5%~4.0%，其他SEO元素跟平时做优化一样。

三．首页分析

大部分报告对本站首页提出了批评，并给出了建议。

标题方面：

重新设计网页标题及HEADER区域标签内容。

要利用好title最重要的第一个字组，目前title的特殊花哨要取消。

之间的代码，最好是按照重要性来排列。

图片方面

1．把网站Logo从原来的背景图换成贴图并加上网站首页链接和alt属性。

2．图片添加alt属性（主要是左边导航栏）。

首页代码方面

黑色梦中建议：优化网页代码，将主体内容区域的代码提前；改变目前的网页布局模式，例如将主题文字内容放置在左侧，而将论坛登陆框及下面的图片放置在右侧。

不少人建议给首页代码减肥，现在太臃肿了。另外大家也建议减少js的使用

首页内容方面

首页应该再增加几块内容，即将加盟及连锁等部分内容填充进来

首页链接方面

charles指出，首页的链接资源浪费很严重，对部分重要引导性页面没有提及，例如加盟卡柏的信息引导。

四．网站结构分析

大家一致注意到以下问题：

1．大量网页标题重复或相似

2．内容页较多采用论坛，标题直接链接到论坛帖子

3．FLASH形式的导航

windear发现本站的百度收录非常糟糕，只有几页。估计与大量网页标题、描述重复或相似有关。

longhainet评论说，每个页面的title跟描述，应该配合页面内容来写，但是本站却没有做到位，title变化太小，描述完全一样，这样的做法在网站seo优化是一个大忌。

本站内容页较多采用论坛，标题直接链接到论坛帖子，也是大家普遍批评的问题。

从网站首页的篇幅来看，绝大部分为论坛的内容调用页，整个网站的数据量也是大部分集中在论坛里。江湖漂估计，网站的设计者是想以网站的论坛实现浏览者与Cobberge.com的交互性,从而提高整个网站对浏览者的黏性，提高潜在加盟者的兴趣和加盟的成功率。

但内容页采用论坛形式，从SEO角度可能是不利的，相对于独立的页面，论坛对搜索引擎优化的可执行力及操作难度都稍大些。

大家普遍建议导航部分放弃使用FLASH，改用文字链接导航，锚文本以干洗为基础展开。

Chris.e 对本站的结构优化给出了比较全面的建议：

网页结构改用Div+CSS xhtm结构，利用Div+CSS 进行网页左上角Div层定位，把网页主要内容放在该层上并放置在代码的最前面，易于搜索引擎抓取文字内容以及增加主要文字内容的展示率。

把主导航栏从Flash里面抽出来，导航栏里面的效果利用DIV+CSS+Javascript实现。把4个登录页都添加入导航栏里面，再把网站地图从Footer移动到主导航栏里面。

新闻标题尽量包含“干洗”这个词，新闻主题必须以干洗为主题。所有网页Title, meta description, keywords都需要重新编写，必须根据网页内容进行编写（IBM中国网站的所有网页就是人工一个一个慢慢编写的。）放弃使用论坛发布新闻，改用新闻发布系统发布新闻，添加相关文章链接和留言板（论坛是客户与企业之间的互动平台，不是新闻信息发布平台；而且论坛有个通病就是没有相关文章的链接）

除了上述问题，大家还对许多细节问题提出了意见，例如：

1．wkcow和风之痕等指出，URL命名有可以改善之处。例如首页导航栏下的连接（about1.aspx，公司介绍，about2.aspx，品牌诠析）不合适，可以换成拼音或英文的命名方式。论坛及目录命名尽量使用拼音或者英文，不要使用数字等不易明白的符号，由于大部分流量从百度来，更建议使用拼音命名，例如加盟页面使用中文拼音jiameng而不是join。

2．Endy2000认为，将home、主页等字眼换成该网站或是页面的关键字，例如“首页”换成“卡柏干洗连锁”会更好些。

3．charles发现，从网站地图http:///sitemap.aspx 看网站的结构似乎很清晰，但实际在网站设计中并没有完全按照这种扁平结构执行，地图与网站栏目链接也不同步。

4．部分会员提出应采用静态页面，而不是大部分是动态页面。

5．bconline等发现个别页面堆砌大量的干洗相关的关键字，虽然可能是无心，但可能会被搜索引擎视为作弊。

五．外链分析

佳伦发现，干洗行业目前排名比较靠前的网站，很多关键词都是通过以前老套的群发链接的形式提高上去。总体来讲，本站外部链接工作还是做得不错的,有一些优质的网站链接。

Chris.e 对本站如何发展优质外链，提出了一些详细建议：

做研究或者调查，媒体非常喜爱这些数据（例如人们对健康干洗的认知，干洗市场研究，连锁干洗店的覆盖率）

跟行业门户站合作，为他们提供行业新闻稿和独家消息附上自己网站的链接。

为出色员工建博客，鼓励他们每日更新一次。

去阿里巴巴等B2B网站发贸易公告供应干洗设备并附上自己网站的链接（可以在价格上面下功夫过滤部分客户）

网址站递交（hao123, 265, dmoz, yahoo directory）

六．内容分析

大家对本站的内容充实及更新速度表示赞赏。

黑色梦中从网络营销角度对内容建设提出了建议：如何从用户需求角度建立及具针对性的内容，譬如：加盟流程、加盟优势、经营体系、经营培训、成功案例、成功加盟者的访谈、加盟注意事项、干洗行业特点、市场前景、如何考察本地市场等等，以及这些内容怎么表达，本站还有待改进。

七．客户体验分析与网络营销分析

从用户体验来看，直接将用户引导到论坛的形式也是值得商榷的，论坛形式与其要传递的正式商业信息可能存在不匹配，不利于用户建立信任。黑色梦中认为，具体内容页可以与论坛结合，让用户知道论坛里有相关主题内容的讨论，论坛应该对是对网站内容的补充，是与客户互动的平台，而不是信息平台。

KYW对卡柏公司比较熟悉，发现卡柏有一些服务优势没有在网站上展现出来，例如他们会用车把想加盟的人送去参观他们的培训基地等。并建议本站把“最佳门店”直接放到主页展示，类似“博客之星”。

由于竞争激烈，本站是以竞价广告为主，以SEO为辅。Chris.e 建议：

1.为每个关键词建立一个独立的登录页，添加统计软件随时监测过来的流量，并随时根据统计数据对该页面作适当调整或优化提高客户转换率。

2.为每个付费广告撰写不同的广告标语（广告标题跟描述）

3.每个付费广告都应该包含一个该广告的关键词。

4.给每个关键词多做几个广告版本，测试一下看看，哪个版本的转换率较高就用哪个。

八．总结

本期案例研讨，是红擎SEO小组成立后的第一次研讨，比上一期作为试验的芒果网案例，报告的品质有提升。

下一期案例，我们建议大家选择以下方式之一种来进行分析：

1．全面方式：系统地、层次化地观察，可以参照建议的分析模板（即将提供）

7.seo竞争对手分析报告 篇七

竞争对手搜集系统是针对目前公司暂无竞争对手收集途径,公司无法及时、完整、准确的了解竞争对手的发展情况和客户信息,而掌握竞争对手竞争对手的发展情况和客户信息是公司制定战略规划的重要依据。

1 详细技术内容

该系统拟采用B/S结构,采用JSP+Servlet编写,服务器端采用Apache Tomcat 6.0,数据库采用Microsoft SQL Server 2008。客户端直接使用浏览器即可使用,无需安装特定客户端程序和进行特定操作培训。通过该系统可以随时查询到当地电信号码的用户群、当地移动号码的用户群、当地移动号段信息、当地联通大客户号码、当地一天内移动和电信的在网用户数、当地移动和电信的大客户和当地每天移动和电信用户增长情况[2]。整个系统维护也只需对服务端进行即可,系统具有维护简便和扩展性强的特点。

系统工作流程:每天凌晨自动从省中创信测数据库将前一天的本地局网间通话全部数据的传至本地数据库。数据按月保存。系统的原始数据从历史话单中提取,过滤出本地电信和本地移动的用户,保存到用户群的数据库。从每天的新增话单中提取的用户与历史用户群比较可以得到当天的新增用户[3]。虽然得到的这个用户群可能不能反映前一天真实的新增用户,然而这可以反映历史某一天的新增的用户,这对于我们进行经营分析还是很有必要的。

由于该系统的原始用户群数据是从话单中提取的,所以该系统必须运行一段时间以后(通过每日新增用户的分布曲线计算出时间为两个月),分析出来的结果才能比较准确。

2 技术创新点

采用基于信令的采集方法,数据更加准确,正常工作时不会存在遗漏。

系统具有一种学习性特性,随着使用时间延长,原始数据的积累就越多,越接近于真实数据,分析结果就越准确[4]。

整个系统采用了J2EE框架。

J2EE体系结构分为三个层次,分别是客户表示层、中间逻辑层和数据管理层及应用系统。本结构具有跨平台的特性,结构中的三个层次可以处于不同的平台下进行协作应用;因为客户表示层可以使用不同的客户端程序,因此具有很好的分布性,可以适应分布式管理的要求;在后台的应用系统集成中,可以把企业不同的应用系统集成到该结构中,因此可以有效的保护现有的资源不被破坏[5]。

用基于J2EE的体系结构开发的WEB服务还具有以下的优点:

(1)可以跨越中间防火墙进行通信。因为WEB服务是利用HTTP最为传输媒介,中间层使用WEB服务的话,可以从客户界面直接调用中间层组件,而不必建立页面。

(2)应用系统的集成。要把企业里不同语言写成的,运行于不同平台上的各种程序集成起来必然会花费很大的开发力量。通过WEB服务可以使用标准的方法把功能和数据暴露出来,供其他程序使用。

(3)所有的企业逻辑和服务都集成封装在可重用、可移植的EJB组件中,因此系统维护性和可重用性好。

(4)中间件代码可以集中在处理业务逻辑上,无需考虑数据表示。

因为该系统的后台数据采集源是由省公司统一管理,数据和程序集中在统一的服务器上,并且服务器运行平台与客户端的运行平台不同,因此采用J2EE的结构解决比较合适。

3 与当前国内外同类研究的比较

目前同类的分析系统的数据采集一般是基于营帐系统,而该系统是基于信令采集,能比营帐系统采集到更加详细、更加准确的数据。对整个系统分析结果的准确性有非常大的影响[6]。

该系统具有一种学习性特性,随着使用时间延长,原始数据的积累就越多,越接近于真实数据,分析结果就越准确。

整个系统基于J2EE体系结构,具有以下优点:

(1)良好的灵活性和可扩展性。对于环境和应用条件经常变动的情况,只要对应用层实施相应的改变,就能够达到目的。

(2)可共享性。单个应用服务器可以为处于不同平台的客户应用程序提供服务,在很大程度上节省了开发时间和资金投入。

(3)较好的安全性。在这种结构中,客户应用程序不能直接访问数据,应用服务器不仅可控制哪些数据被改变和被访问,而且还可控制数据的改变和访问方式。

(4)增强了企业对象的重复可用性。“企业对象”是指封装了企业逻辑程序代码,能够执行特定功能的对象。随着组件技术的发展,这种可重用的组件模式越来越为软件开发所接受。

(5)三层模式成为真正意义上的“瘦客户端”,从而具备了很高的稳定性、延展性和执行校率。

(6)三层模式可以将服务集中在一起管理,统一服务于客户端,从而具备了良好的容错能力和负载平衡能力。随着数据量的增加,整个系统扩充为分布式集群处理也较为方便[7]。

4 试运行应用情况

2009年底该系统正在中国联通衡阳分公司试运行。该系统每天凌晨自动从省公司中创信测数据库将前一天的本地局网间通话全部数据的传至本地数据库。当天可以查询到前一天移动、电信的新增用户。将新增用户加到总用户群的数据库中,更新每个移动号段的用户分布情况,并更新每天移动电信在网用户。还可以查询到当月,以及历史月份的联通、移动、电信大客户(按照累计通话时长排序)。所有报表系统均以TXT文件导出下载到本地。可以随时查询到所需要的数据。通过该系统可以随时查询到衡阳电信号码的用户群、衡阳移动号码的用户群、衡阳移动号段信息、衡阳联通大客户号码、衡阳一天内移动和电信的在网用户数、衡阳移动和电信的大客户和衡阳每天移动和电信用户增长情况。

5 系统说明

我们系统的竞争对手数据来源于详单,既联通用户与其他运营商用户之间的信息交流而产生的话单记录。因此我们系统中的对手数据是根据对方的电话号码进行获取的。

基于联通客户群较移动和电信等用户群小的客观原因,我们系统的数据与实际的数据必然会有一定的偏差。但是与实际情况相比较的话,我们的数据与实际的数据会在一定比率内区域稳定[8]。

着重关注以下三个数据:

(1)新增用户:如果此用户第一次与联通发生通信,则此移动用户作为新增用户。

(2)大客户:按照一段时间内通话时长之和前1000名(不采用通话次数是由于防止恶意用户采用拨号器拨号)。

(3)用户群:衡阳移动或者衡阳电信总的用户。

系统结构图如图1所示。

6 结论

目前正在中国联通湖南各个分公司运行,每日能够自动采集数据,可以随时查询到所需要的数据。

系统中新增用户增长分析模块;用户群数据更新模块;在网活动用户数量分析模块;移动号段分析模块;大客户号码分析模块。这五个模块均正常工作,可顺利完成以下工作[9]:

1)自动从七号信令系统采集网间详单;2)分析当地电信号码的用户群;3)分析当地移动号码的用户群;4)分析当地移动号段信息;5)分析当地联通大客户号码。6)分析当地移动和电信的大客户;7)分析当地一天内移动和电信的在网用户数;8)分析当地每天移动和电信用户增长情况[10]。

该系统受到了湖南各个公司的欢迎,成为其参与市场竞争的一个重要市场分析利器。

参考文献

[1]陈莉莉.行业格局变动下的江西移动全业务运营战略研究[D].南昌大学,2009.

[2]李岳青.中国移动3G发展策略研究[D].北京邮电大学,2007.

[3]熊鸿燕.3G时代的电信运营商之间网间结算方式探讨[J].海南金融,2006(9).

[4]廖小伟.不对称管制促进电信市场有效竞争[J].通信世界,2008(18).

[5]李新峰.竞争情报与知识管理的整合研究——知识经济时代的企业战略[D].天津师范大学,2004.

[6]杨天奇,周晔.一种增量式并行Web信息采集方法[J].计算机工程,2006(20).

[7]李跃进.基于Internet的信息抽取技术研究[D].大连理工大学,2005.

[8]张晓刚.应用J2EE设计和实现基于WEB的分布式企业信息系统[D].西安科技大学,2005.

[9]张惠.J2EE架构下基于角色访问控制的研究及应用[D].武汉理工大学,2008.

8.帮助竞争对手 篇八

1978年5月，中央音乐学院和上海音乐学院在上海联合招生。那时22岁的徐小平，脚登一双塑料凉鞋，手提一只尼龙网兜，怀揣几个茶叶蛋，肩背一架手风琴，从泰兴家乡到上海赶考。他在一个亲戚家里安顿好了之后，便随着滚滚的人流，参加了上海音乐学院作曲系和中央音乐学院音乐学系的考试。

不久，上海音乐学院作曲系的复试榜张贴出来了，徐小平榜上无名。中央音乐学院音乐学系的复试榜还得过些天才能公布，为了节省费用，他决定先返回泰兴老家。临走之前，他告诉亲戚：到了发榜那一天，别忘了到上海音乐学院去看看。如果榜上有他的名字，就赶紧给他拍个电报，以便赶来复试。

嘱托了亲戚之后，徐小平总感觉还不够放心。可上海就这么一位亲戚，还能拜托谁呢?想来想去，他突然想到了在考场上刚刚认识两天的考友——已经29岁的杭州大龄考生王次炤。于是，他在匆匆离开上海之时，把事情又托付给了王次炤，并留下了自己的家庭地址。

那年中央音乐学院音乐学系在全国只招十个学生，考生之间竞争之惨烈不言而喻。实际上，比徐小平年长7岁的王次炤的心理压力更大，渴望获得复试机会的心情也更迫切。他们不只是刚认识的考友，而且也是竞争激烈的对手。对于后者，徐小平似乎根本没有想到，只是怀着对王次炤的充分信赖离开了上海。

盼到复试发榜的那一天，徐小平早晨起来就开始等电报，等命运的宣判，等到中午，电报还是没有来。于是，他干脆走到邮电局去等，以防邮递员送错。等到下午两点，还是没有任何消息，他郁闷地回到家中，看到爸爸妈妈也在如坐针毡地等待着。

到了下午4点多钟的时候，电报最终盼来了：“电报，电报，小平的复试电报!”街坊邻居纷纷喧嚷起来，爸爸妈妈和他的眼睛立刻都亮了。

可当时从泰兴到上海的班车已经没有了，唯一能在第二天早晨8点前赶到上海参加复试的办法是走水路。他总算赶上了最后一班渡轮，登上了驶往上海的客轮。

那天深夜，另外一份通知复试的电报也进到了徐小平的家里。父母接到这份电报却出了一身冷汗，心想：如果只委托给一个人。而这个人恰恰是发送这份深夜来电的主儿，小平的前途可就毁了!后怕之余，感到庆幸——幸亏有第一份电报!但庆幸之后，又纳闷：上海到泰兴的电报，从发送到收到大概需要4个小时。半夜收到的电报，应该是晚上七八点发送的了。是谁选择这么晚的时间才发电报呢?

一般人都会这样猜测：发第二封电报的不可能是那位亲戚，一定是那位受托的考生。很明显，故意晚发电报，就等于消除了一个竞争对手。

然而，恰恰是在考场上萍水相逢的考友王次炤，在第一时间发出了让徐小平参加复试的喜讯。如果不是这份电报，徐小平的这场大学梦早已断送在扬子江了。

后来那位亲戚如实地说，因为觉得小平根本没戏，所以起初就没去看榜。等到了傍晚信步走到了发榜处时，“居然”看到了他的名字，于是才匆匆地发出了电报，但为时已晚!

最近，徐小平在回忆这段往事时，充满了对王次炤的感激。他说：“我说不清楚，次炤兄后来担任中央音乐学院院长之要职，领导着这个世界一流的艺木学府，和他当年给我发电报之间有什么因果关系，但有一点是肯定的：好人有好报!一个人做点好事并不难，难的是为和自己毫无关系、甚至还有利益冲突的陌生人做好事。”

如果竞争成功是为了压倒对手，那就很难得到人们的钦佩与祝福：如果竞争成功是为了共赢发展，那就一定会得到人们的敬重与拥戴。

9.有机食品竞争对手分析报告 篇九

1、正谷（北京）农业发展有限公司

2007年，从美国归来的张向东创办了正谷。此前，他和朋友们用两年的时间对中国有机食品市场进行考察和研究，最终确定了正谷走有机食品的家庭配送上门模式，这种模式在美国已经相当成熟。从2007年开始，这家提供１８元/斤西红柿、２０元/斤土豆的有机食品公司实现了迅速增长，2007年销售收入80万元，2008年500万元，2009年5000万元，而今年的预计营业收入则是２亿。

2、食养家

饮食养生绿色食品商城快速宅送天然健康好滋味

食养家专注于原生道地安全食品供应，致力构建无激素、无有害农药残留、无重金属污染等的绿色供应体系，恪守食界一等优质理念，只供应非转基因、一等品质食品。您安坐家中便能以低于各大超市的价格获得一等品质的健康食材。广州市天河南二路丰兴广场 Tel: 40067670073、千鲜汇

千鲜汇-国内最可信赖的健康食品网站,以绿色、健康、有机、安全为主旨,在线销售各种新鲜水果、特产零食、进口食品、特色食品、办公室零食等，让您尽享美味安全食品。

2011年秋天，千鲜汇特产连锁店诞生了，这里有很多产品，都是广州本地人想吃却吃不到的，我们有一批非常优秀的农产品收购员，去全国各地最偏远最没有污染的源产地收购让老百姓放心的绿色食品，很多农产品，或因为市场的原因，或因为土壤变化、地质灾害的原因，都已经在大城市消失了，我们努力地区找寻，去探索，千鲜汇希望被更多的朋友们认识，让更多的人吃上物美价廉的绿色食品。如果你有想吃却买不到的特产，比如新鲜的天麻，野生的鲜蘑菇，我们可以组织集团客户的团购业务，为您专程去外地采购。

地址：广州市天河区中山大道龙怡苑B座20044、广州市晨康贸易发展有限公司

成立于2010年5月，是一家集蔬菜等食品种植、加工、配送于一体的专业化公司，主要为广州市各机关、企事业单位、学校、部队，医院、工厂等饭堂、酒楼宾馆、快餐店、超市、菜市场、家庭、配餐公司等加工配送无公害蔬菜、放心肉禽蛋类、鱼类、优质粮油、水产干货、调味配料、绿色水果等二十大类近1000多种食品。

批发地址：广州市三元里大道白云粮油蛋批发市场35-36档

10.培训总结——竞争对手的技术分析 篇十

国内品牌现状：

US：1.种类多，成熟2.中瑞：早，价格贵3太阳时代：桌面机，国内外占有量多。竞争从以下几方面对比分析性 1.表面的光洁度&优良特性对比

2.分层厚度对比，厚度越薄，优良性和光洁度越好 3.精度的对比 4.机械性能对比

5.预处理和后处理的复杂度 6.成型时间

7.材料更换的可行性和处理步骤，是否浪费材料，材料是否混合打印对比

竞争对手3d打印成型技术，目前一共有5种，包括以下SLA,DLP,MJP,CJP,SLS。SLA-中文：激光固化成型技术

代表品牌：美国3dsysytem,江苏中瑞，上海联泰 原理：通过一大罐树脂和激光束制作成型 优势：

1.50微米以下，光滑度好，打印精细的模型，特性好，2.支撑去除技术：有液面支撑，支撑的结构很少，省去支撑材料的费用 3.材料：不透明和透明硬质，柔韧性材料 300RMB/公斤 劣势：

1.接触点：痕迹明显,有残留,只能打印精细模型，破坏精细模型 2.活动件：活动件支撑不容易去除

3.后期处理：需要劳动人力多，容易弄脏，劳动密集、用酒精去除，手工去除，二次固化，支撑面打磨

4.机械操作：耗材多，需要满罐才能打印 5.工作环境：不适合办公环境，适合手办工厂

DLP-定义：数字光处理技术——德国技术

原理：整个图像投射树脂草表面，树脂槽的树脂可见光被固化 优势：

良好特性，光滑，非常精细 劣势：

1.厚度：100mm-200mm 2.构建区域相对较小 3.有伤痕和残留 4.材料种类少

5.支撑材料需要手动去除

3SP – 扫描、旋转以及选择性光固化

原理：采用由激光二极管、旋转镜和在 Y 方向投射光的光学元件组成的成像光源(ILS)组件。

DLP 技术与 3SP 技术均为单一材料技术： 支撑结构和模型由相同材料制成。在后期制作中手动移除支撑结构。

打印机仅对模型进行局部固化，因此必须进行后固化处理。MJP-喷头多—美国3dsystem 优势：

1.打印精细，表面光滑 2.提供一种快速而简单的预处理

3.蜡质支撑，不会破坏样件，直接融化，润滑 劣势：

1，层厚粗糙，32mm,29mm,16mm,而且要高端机械才能做 2，力学性能不如poly jet 3，表面渗蜡，4，价格高于polyjet 5，打印速度慢于polyjet 6，去除支撑时间长

7，细小层厚=小成型尺寸，大尺寸=低分辨率 8，材料较于polyjet少

CJP-彩色喷墨打印技术-3dp(粉末结剂)优势：

1.成本低/速度20-28mm/hour 2.颜色种类较于polyjet多 劣势：

1.粗糙不均匀/创建精细功能差/最低层厚100微米，无法16微米/尺寸偏差大/后处理麻烦 2.环境：不适合在办公室环境

3.机械性能：差，很容易打破漫长而混乱的后处理 4.通用性：很差，没有柔性 5.材料：没有透明和透明材料

SLS-用于塑料和金属

原理：选择性激光烧结，打印机刮平粉末 材料：二氧化碳激光选择性烧结

优势：

1.力学性能好，多种生产级材料，如：尼龙，ABS 2.可当最终产品使用，直接用于功能性力学测试

3.SLS提供一个相对良好的分辨率和层厚度与最低层厚度，4.打印精度不错，不浪费原材料 劣势：

表面粗糙，颜色只有黑和白 价格高，要求设备场地 预热2小时，冷却2-20hour 需要一个单独的区域与排气管道，防护衣着面具和长袖，需要氨气 材料替代漫长复杂，粉末有储存的温度要求

桌面级入门级3d打印机-品牌：marketbot,北京太尔时代 东区：先凌，南光，紫光 北区：弘瑞 优势：

价格低，开源，打印质量和速度高，有时候多个材料打印

劣势：

1.稳定性低50-70%成功率，没有封闭的 2.质地，准确性，重复性不保障 3.没有可溶性支撑，支撑材料要手动去除 4.校准耗时，手工校准

5.操作软件需要设置很多路径，混乱，耗时

销售技巧 1.了解客户需求

11.和竞争对手共舞 篇十一

“靠我们各自单干，都找不到一个有效的解决方案，但是联手起来就很不一样了。”这听起来似乎只是令人振奋的花言巧语，但法国欧诺汽车公司的营销传播负责人路易斯·奥沙利文（Louise O'Sullivan）说，该企业刚和同行汽车制造商建立了合作关系，包括宝马汽车、日产、丰田和欧宝（Vauxhal）——这是通用汽车在英国区域销售的汽车品牌。

这个汽车联合体由政府牵线，在2014年2月成立，目的在于引起英国消费者对超低排放汽车的关注。人们可能会感到惊讶：这几家行业竞争巨头竟然会采用一种如此公开的合作方式。事实上，这已经越发成为品牌发展的一种方式——尤其对于那些针对于新兴市场，希望将新技术推向全球化市场的企业而言，因为各个地区市场紧密相连。因此，对于企业而言，敌人或盟友，这两者间的界限将越发模糊。

联盟的新商机

雷诺汽车和竞争对手合作，希望让人们对低排汽车能有正确认识。

任何一个市场都需要有主要大众人群驱动其发展，而通过和主要竞争对手联盟，雷诺发现了新商机，而单靠自己没能有这种机会。奥沙利文说：“这种联盟能让我们获得更好的政府支持，实现真正的双向交流。如果没有国家层面和当地合适的基础设施支持，新兴市场很难有增长机会，联合体内每个汽车制造商都意识到了。”

雷诺汽车和竞争对手合作开展运动，希望能提升消费者对低排汽车的关注度。而与此同时，西班牙电信公司（Telefonica）旗下的O2公司走得更远。该企业和竞争对手英国电信企业沃达丰（Vodafone）、英国最大的移动运营商（Everything Everywhere， EE）共同建立了移动支付公司Weve。该企业在2013年9月就成立了，西班牙电信公司数字化部门（Telefonica Digital）的负责人大卫·普兰博（David Plumb）说：“之前我们旗下的O2数字化分支希望能独自开拓市场，但市场变化非常大，我们希望选择最有利的市场方案。”

“我们也有一些成功案例，但我们的企业客户很难接受一个事实，即采用一种针对性广告方案却只能企及到四分之一的市场受众——而非大部分受众。很明显，在数字化中，规模很重要。”新成立的Weve声称能够让广告企及到英国80%的消费者，三个公司的数据表明有2300万的受众愿意接收到针对性的手机广告。“很快我们就会有很不一样的商业模式。”普兰博说。

企及新市场

软件企业Postcode Anywhere擅长于获取线上地址数据，现有8000多家英国组织利用该企业的产品在线上自动填写地址字段。今年3月，该企业和擅长于数据清理的澳大利亚公司DataTools合作，希望能够拓展澳大利亚市场。

Postcode Anywhere的首席技术官杰米·特纳（Jamie Turner）说：“他们本是我们在澳大利亚的竞争对手，但我们认识到，虽然我们的地址获取数据服务能力更强大，但却很难开拓澳大利亚市场。而他们的数据清理服务更强大，而且也渴望打造一套全球解决方案。因此这对双方是一种很好的互补合作。”

Postcode Anywhere的数据获取技术在澳大利亚将会冠以DataTools的品牌进行推广，作为回报，后者的数据清理技术产品，在英国也会冠以前者的品牌名进行推广。“在澳大利亚，DataTools已经拥有很好的客户基础，这种做法能够有助于我们拓展市场。同样的，我们在英国也有很大优势，我们可以利用合作伙伴的技术，结合我们的全球化数据对它重新利用，建立一套国际化解决方案。这能让我们双方都从合作中受益且不伤害到彼此的利益。”特纳说。

寻找跨国合作伙伴

旧书销售商Awesomebooks和竞争对手亚马逊合作，希望能扩大自己的地域受众群。该旧书销售商认为拥有跨国竞争对手非常重要，它的销售渠道之一就是亚马逊。“亚马逊有助于提升人们对我们的关注度，因为它辐射的受众地域广阔，依靠它我们能更好创建品牌，尤其是针对我们网站的核心受众群，建立能迎合读者口味的商业模式，”该企业联合创始人穆宾·阿罕默德（Mubin Ahmed）说。

据他估计，该企业近30%的销售额都归功于亚马逊。同时该企业还和其他一些网站合作，譬如易趣以及英国知名在线娱乐零售商Play.com。“在书籍行业，这种合作方式至关重要。因为利润非常低，所以商业规模是盈利的关键。”

要通过扩大地域受众群取得规模化，那么最好的选择是和类似亚马逊这样的跨国数字化平台建立合作。“通过这种方式可以获得巨大的国际受众群，让企业以最迅捷的方式在受众数量和盈利上取得成绩。”阿罕默德说。“譬如，我们现在的业务中，有35%的产品销往国外。如果没和亚马逊、易趣合作，没有他们在各国的客户基础做支持，我们不可能有这样的成绩。”

但是虽然合作回报喜人，要建立起这种合作关系有时很具挑战性。西班牙电信的普兰博说：“很多时候，面谈时要有律师在场，我们必须格外谨慎，确保任何言谈不会违背竞争法。但另一方面，又要确保在这种面谈环境下建立一种有效、诚信的合作关系。”

雷诺的奥沙利文补充说，在建立合作关系中，第三方机构的作用很重要——譬如雷诺的例子中的汽车制造商和贸易商协会。她认为：“企业合作需要一个第三方机构，它最好是一个独立指导委员会。”

通常能否成功建立起联盟，取决于是否选择了合适的联盟会谈代表。普兰博说：“你需要一个真正懂得如何合作、能推动事情发展的谈判代表。我们的联盟涉及到三家企业的利益，因此我们必须坐下来好好谈，关键在于建立一种紧密的合作关系。并不能只考虑到其中某一家的利益。”

的确，奥沙利文说许多汽车制造商都被邀请参加超低排放合作。“一些企业参与了几个星期，之后认为这种合作不适合自己。事实上，企业需要一种合作精神。”她解释说。

这种合作的关键在于从个人的利益点和团队的目标中找到一个正确的平衡点，她补充说：“你必须有开放思维，某种程度上讲，一开始就把对‘竞争对手’的偏见和排斥剔除掉，关键在于找到一个对大家都有效的合作方案，保持开放精神的同时维护自己的商业利益。”

这并不是说合作中的每个品牌不能有自己明确的营销目标——雷诺在参与整个联合运动期间，对自己的网站点击、宣传册以及合作带来的销售效应进行监测，分清哪些流量来自自己原有的品牌网站，哪些来自于超低排放运动的网站。“自从2月中旬参与运动以来，我们的网站流量提升了20%。”奥沙利文说。

超低排放运动确保参与的企业成员将自己和其他合作企业的地位看得同等重要，而共同建立Weve的三家电信合作方也采取了切实的措施以保证每一方的利益。

实用性心态

对于商业效率软件专家Postcode Anywhere来说，要成功建立一种合作伙伴关系，必须有一种实用性心态，而不是过于感性。“你必须把主观意识拿掉，基于商业目的去考虑合作关系。”特纳说。

“这种合作关系能帮我们拓展澳大利亚市场，数据清理公司DataTool在澳大利亚的影响力的确比我们强大——我们在那里是无名小卒。”他说。“我们一直都希望能把品牌打进澳大利亚市场，不管采用哪种拓展方式。我们只希望能让那里的人使用到我们的技术，提升我们的出口营业额。如果有这样的心态，那么就能处理好很多事情。”

旧书销售商Awesomebook的阿罕默德也采取了类似的做法，他认为这是企业在数字化市场中要赢得未来的正确策略，并认为自己和亚马逊的合作符合“商业现实”。

他认为这样的一种合作模式具有可持续性，并列举了其它竞争品牌合作的例子，譬如乐购和Play.com等品牌，这些品牌认识到通过合作能更好增强自身战斗力，也会和竞争对手推荐的优质供应商合作，为消费者提供更多产品选择。“这是一种真正利于企业发展的共生关系。”他对此作出评价。

道德性消费主义

在线购物网站Giveasyoulive.com让消费者在购物时，可以在不需要有任何额外支出的同时进行慈善募捐，即消费者在该网站上完成每笔交易后，该网站就会向慈善机构捐出一笔款项。2013年11月，该机构和Freegle建立了合作关系——后者是一个线上社区项目，旨在向人们宣传对不要的物品进行重新利用，以此取代购买更多的东西。这两家机构的商业观点似乎起到冲突，但双方采取的合作策略是：Freegle的支持者每次在Giveasyoullive.com网站上进行购物，这个在线购物网站就会将获得的相应慈善款项捐给Freegle，这样一方面能提升网站购物量，同时又能为Freegle募捐。

Freegle每年的运营开支是一万英镑，这个机构之前一直在寻找新的盈利来源；而Giveasyoulive.com拥有3500多家零售商——他们按照销售额分成——合作的慈善机构超过22万家。因此这项合作最终以分阶段性合作的方式达成协议，首先打头场的是一场品牌认知度运动，目的在于让Freegle的成员认识了解这家在线购物网站。

“Freegle提倡的是重新利用，这看上去和该网站提倡的消费似乎不相符。”该在线购物网站的传播负责人史蒂夫·刘易斯（Steff Lewis）说。“然而，我们双方都希望能够促进消费者的道德性消费周期意识，让Freegle的用户意识到，在我们的网站购物也能做慈善，获得的募捐同样可以支持Freegle。

但是针对Freegle的用户群情况，不适合采用邮件营销的方式，号召他们用金钱支持 慈善也不合适，因此最好的方式是采用一些软性的方法，利用这种机构之间的合作能更好地表明自己的慈善机构立场，告知客户自己的运作模式，也能募捐到运营基金。“为了将这些信息传播开来，关键在于Freegle要将Give as you live整合进自己的所有营销触点中，包括网站社交渠道和各种电子营销运动。”刘易斯说。

截止稿件完成时，Freegle的160万用户中，已有2217人注册并在Give as you live上购物，这个数字每天都有所增加。而Freegle已通过这个方式募集到1790英镑。“如果Freegle的所有注册用户都在这个网站上购物，那么年度的收益将能超过六万五千英镑。”刘易斯说。

数字化合作共赢

■文/Joy Bhattacharya

随着技术的发展，消费者行为和预期发生了巨大的变化，银行必须有一个正确的定位，成为“日常银行”，让自己能够满足客户的金融和非金融需求。

譬如，当消费者想买房时，他们会开始对各个地产做调研，寻找合适的位置，找最合适的律师帮忙处理相关事物。而日常银行服务的原则是，从自己传统的银行角色中转移出来，也提供一些金融业务的服务，或是作为金融产品的提供者，让自己在这个数字化商业时代拉近和消费者之间的距离，让自己在一开始就参与到消费者的购买决策中。譬如，银行可以和一些线上房产机构建立合作关系，适时为购房者提供一些相关的信息；或者银行自己创建一个内容丰富的网站，创建一个线上社区，为消费者分享一些买房的经验。这种商机并不只是针对银行——在数字化时代，消费者的生活正在发生改变，因此各个行业的品牌都必须参与到这种转变中。

关于日常银行有五个考虑点。第一，由于数字化打破了许多行业准入障碍，现在许多企业除了核心业务之外还拓展了其他业务，因此竞争情况也十分激烈。第二，消费者行为的改变意味着消费者不需要到银行营业厅去办银行业务——大多数业务都可以在任何有网络的地方进行操作。第三，在这种挑战性的市场时期，银行如何才能保证自己有额外的盈利来源，以便让自己能有很好的盈利呢？第四，由于科技的发展，更便于各个企业之间建立起合作关系并联合提供服务。而现在的消费者希望银行能提供更多实用性的服务，并提供更多的后端产品，因此银行必须确保自己能和消费者进行互动。第五，银行必须致力于让消费者的生活更加简便，让自己适应转变了的消费者行为习惯，融入到消费者的日常生活中。

这意味着银行必须寻找一些合作机构，尽管以前可能将这些机构视为竞争对手。如果各个合作伙伴在决策时能考虑兼顾到各方的利益，那么五年的时间内竞争对手就可以成为强大的盟友。譬如，假设一家零售商和一家银行联手合作，提供一系列的日常服务——而不是采用单打独斗的方式：譬如在银行网店增设一个零售窗口，或是一家零售机构靠自己创办一个银行——这种合作能带来让合作伙伴实现共赢。

品牌商必须清楚地认识到自己的擅长之处，并找准合适的合作伙伴以便增强自己的品牌力，为消费者提供一些体贴周到的供给。企业除了要不断寻找方式让自己适应不断转变的消费者习惯之外，还要不拘泥于以产品为中心的创新方法，采用一些真正能够满足消费者需求的方式。对于企业而言，最大的挑战在于，在一个不是自己强项的行业领域里，依靠什么可以赢得消费者的信任？是时候开始行动了。

12.seo竞争对手分析报告 篇十二

说到优衣库这家公司, 以下困惑可能代表了普遍意见:为什么优衣库那些几乎可以说毫无特色的基本款服装, 也会卖得那么好?为什么优衣库每件商品看起来都很便宜, 但它的创始人柳井正却可以成为日本首富?为什么它总是在宣称那些发热面料、轻羽绒等有着很高的技术含量的噱头, 但最终却能把成本压得如此之低?

它是个颠覆者。优衣库完美具备了一个行业颠覆者的标准特征:低价、满足基本需求, 同时用面料技术的创新增加附加值, 打造中产阶级可以消费的高级产品的概念。而完成这一功能的, 就是生活方式的概念和强大的销售能力。

在2014年, 它貌似一如既往。但它无论在日本市场还是海外市场, 都遭遇了挑战。它显然还需要在鲜明的日本品牌特征之外, 或者简单主义之外, 找到一个“生活方式”品牌的价值。

年轻人的生活方式概念是优衣库最核心的价值。

自从2013年优衣库聘请了长尾智明作为UT系列的创意总监, 不少人就对优衣库2014年更年轻和潮流的变化有所期待。人们所知道的长尾智明是那个创办了街头潮牌A Bathing Ape而在时尚圈名声大噪的NIGO。而在这样一位日本潮流天父的带领下, 优衣库在2014年和潮流的关系又更加紧密了。

NIGO在上任后对UT系列进行一系列的款式和面料改革, 优衣库将2014年的UT定义为The New Model T。热爱美国文化的NIGO希望在UT系列上进行流行文化的重组, 而首先就请来了他的朋友, 也是如今欧美乐坛当红的歌手Pharrell Williams作为2014年UT系列的代言人, 还联手一起推出了i am OTHER合作系列。

NIGO在UT系列长期合作的迪士尼、Sanrio和可口可乐等品牌的传统系列上进行再设计, 把原本这些系列里过于幼稚的图案和简约的Logo设计替换成了具有复古感的图案、海报和标语, 迎合了更多年轻人的潮流品味。

跨界合作系列在2014年是优衣库今年年轻潮流化路上至关重要的举措。除了UT系列外, 优衣库今年还和不少设计师推出了基本款的设计师合作系列。

如果说NIGO带来的UT系列革新和今年跨界合作的频繁推出是优衣库在产品上的年轻潮流化, 那么换上吸引年轻消费者的明星代言人和请来两位W K创意总监就是优衣库在广告营销上想要有大突破的举措了。

2014年6月, W K的创意总监Todd Waterbury加入优衣库, 负责优衣库北美地区的创意策划业务;10月, 优衣库请来了John C Jay加入, 担任优衣库全球创意总监。而他们给优衣库带来了哪些创新变化还得要在2015年才能知道。

在科技影响下, 年轻人的生活方式正在发生变化, 而优衣库也开始重视数字化和新媒体的传播力。优衣库的推广从简单的广告变成更加多元化的线上营销。而且和我们所理解的品牌推广不同, 在智能手机和移动设备发展起来后, 优衣库开始陆续推出了结合生活方式的一系列风格类似的小清新App, 比如Uniqlock时钟软件、结合音乐、色彩、天气为一体的日历软件Uniqlo Calender等等。

总的来说, 无论是跨界合作、广告创意和数字化营销都在围绕年轻人下工夫。

因此, 这一年优衣库表现不错。

从财务数据上来看, 优衣库今年的表现还不错。近5年来, 无论是优衣库总体的净销售额都在稳步上升, 今年达到了11292.7亿日元, 比去年同期增长了20.84%。

开拓海外市场

在日本, 优衣库的店铺覆盖率很高, 市场接近饱和, 能做的只是提高单店效率, 也就意味着重复的生意。而优衣库在近年也开始放缓在日本本土的店铺扩张和减少投入, 转而将注意力放在海外市场。

从柳井正对2020年优衣库设定的目标来看, 海外市场将超过日本本土市场。优衣库计划在未来两三年里多开400家店, 美国每年打算多开十几家。同时造访印度的柳井正还表示, 希望进驻印度市场, 并在10年内开出1000家店。

2014年也是优衣库在欧洲市场扩张显著的一年, 4月优衣库在柏林开设了德国的首家店, 也是欧洲最大的旗舰店。同月, 还在巴黎开设了新店。年底, 优衣库位于安特卫普的比利时首家店开张。

其实优衣库从2000年就开始进行海外版图的扩张, 但初期并不顺利。

在日本, 优衣库最开始都以路旁仓储型店铺的形式开在不同的社区周边, 而且店铺内的单品都以叠放的方式陈列。优衣库满足的是周边居民对这些基本款服饰的刚需, 消费者也大多带有强烈的目的性进店, 快速选购自己所需要的商品。

优衣库在日本之所以能够不断扩张开店至现在的规模, 是因为日本本土对优衣库品牌的了解, 包括品牌的形象、商品的款式、风格、价钱, 以及品质。在此基础上, 在不同的地方开店铺能扩大覆盖面积。而且因为不需要再进行商品展示, 所以小规模的店铺也就足够了。

但当优衣库需要面向大都市和海外市场时, 这种店铺的规模和商品的陈列方式都无法达到预期的效果, 而像便利店一样的开店方式也并不合适。因此, 大型旗舰店和繁华商圈地段成为了优衣库后来开店的前提。

为了让海外市场了解优衣库, 优衣库2006年在纽约开出的美国首店选择在了人群密集的SOHO区, 而且是以旗舰店的超大规模亮相。相比于日本路旁的小规模仓储店, 旗舰店更加注重视觉营销, 用模特展示替代了堆积陈列的方式。而且店铺设计也更加用心, 让随意闲逛的顾客也会想进店内看看。而选择在繁华地段自然也是为了让更多的人认识和了解到优衣库品牌。

目前, 优衣库的重心正在不断往海外市场迁。除了在原本已经打开一部分市场的美国和亚洲继续拓展版图, 在欧洲大陆拓展新市场也是优衣库今年的重点。只不过, 不断开店扩张的压力所带来的是直接的成本增加, 如果销售额的增长率无法赶上成本的增长, 优衣库要面临的可能是营业收入增长的放缓或停滞。

它要面对线上竞争

相比于其他快时尚品牌, 优衣库在中国的线上销售算是做得很不错的。在2014年天猫所有的快时尚品牌旗舰店里, 优衣库是销量最高和体验最佳的旗舰店。

优衣库的线上购物由自有的电商团队负责, 虽然只有十多个人, 但自有团队的管理让优衣库的旗舰店在功能设置、在线客服和售后等服务都优于不少线上旗舰店。

此外, 优衣库还希望在中国能做到线上线下互相引流。

据优衣库大中华区的负责人潘宁透露, 优衣库计划以每年80到100家店的速度在大中华区开设新店。优衣库电商团队的负责人胡国勋表示, 在优衣库门店越多的地方线上销售数据也会更漂亮, 原因是亲身体验了商品品质和品牌服务后, 顾客会增加对品牌的认可度, 也会在未来放心地选择网购的方式。

而这个引流的过程也是双向的, 虽然优衣库在2013年推出的官方手机应用和今年推出的二维码扫码功能都是优衣库为线上销售拓展移动端流量的措施。

对于优衣库来说, 线上销售的就如同一家大型的虚拟实体店, 无论是款式、价格还是品质, 所有的线上线下商品都是一致的。而这也是优衣库能让顾客在网上放心购买的原因。

不过, 优衣库能实现线上线下同款同价, 还能带来顾客粘性的很大原因都源于优衣库产品的特性。大部分优衣库的产品都是基本款, 码数标准一致, 而且每款设计都有各种不同的颜色。对于熟悉优衣库的消费者来说, 在线上店内也能快速地找到自己的码数和心仪的款式, 而颜色也是一目了然。而对于不熟悉优衣库的消费者来说, 清晰的产品分类信息外加诱人的色彩和低廉的价格, 都是消费者线上下单的原因。

在中国, 尽管优衣库在和同类的国际快时尚品牌的线上竞争中占据了优势, 但线下的竞争依然激烈。除了传统的ZARA、H&M和GAP这类快时尚品牌, 其实优衣库还存在不少潜在的竞争对手。

在2014年天猫的“双十一”购物狂欢节上, 优衣库在女装销售上排名第二, 在男装销售上以第十名挤进了前十榜, 而榜单内其他基本都是些名不见经传的中国本地品牌和近年崛起的淘品牌。

由此可以看出, 优衣库仍然未覆盖到的二三线城市和线上的一大部分消费群。虽然优衣库的线上销售能解决一部分实体店未到达的城市消费者的需求, 但往往这些城市里的消费者都因为没有接触过这些国际品牌, 而倾向于选择商城里常见到的国内本土品牌。在二三线城市里, 优衣库的知名度和认可度可能远不如Ochirly、森马、七匹狼这些品牌。