大米招商政策

大米招商政策（通用9篇）

1.大米招商政策 篇一

大米的营养吃法

一、多吃饭少吃菜

现在大家的饮食习惯一般都是大鱼大肉的菜多，然后吃一点点米饭。这样一来，大米自然难以起到比较好的补益作用。最好是菜不要太咸太辣，先多吃点米饭，再稍稍吃点菜。

二、现煮现吃才有效

相信大家都知道，刚熬出来的粥，刚煮出来的烦，有一种新鲜的香浓味道，而放上三五个小时重新热来吃，就没有这种好吃的味道了。

为什么会这样呢？这是因为粥、饭放置时间久了，营养成分和香气都会有流失。所以，粥、饭一定要现煮现吃，不要吃剩饭剩菜，而且从煮好到吃掉的时间，最好不要超过两个小时。

2.大米招商政策 篇二

袁建文 (2003) 强调, 只有重视顾客至上的原则, 才能获得品牌竞争力[2]。宋祖华 (2005) 认为, 可以从培养品牌情感、创新与坚守、注重内部学习、延伸与整合等方面提升品牌竞争力[3]。周华 (2005) 认为, 提升品牌竞争力的关键因素是自主创新[4]。黎敏 (2006) 认为, 企业要想提升品牌竞争力。可以通过开发和巩固企业核心竞争力、将企业文化根植于企业的价值观、创造品牌忠诚、产品不断创新等措施[5]。晋雪梅 (2009) 认为, 研究我国企业品牌竞争力的提升, 应权衡好品牌形象与产品内涵、多元化与一元化、自创品牌与借牌经营的关系, 从营造深厚的品牌文化内涵、树立创名牌的意识、创造差异化的品牌策略、进行恰当的品牌定位等方面入手, 提高我国企业的品牌竞争力[6]。

一、哈尔滨大米市场品牌竞争力现状

(一) 大米品牌呈现“杂、乱、小、多”的态势

通过实地考察得知, 目前哈尔滨市场大米品牌多且复杂, 有70多家, 本市的品牌占50%以上, 呈现出“杂、乱、小、多”的态势。其中, 出现在超市内的品牌有金龙鱼、福临门、响水村及五湖大米等;出现在专卖店的品牌主要有北大荒有机米、北大荒自然邨、胜利米和长乐牌长粒香米等;出现在哈达批发市场的大米品牌较多, 如粮仓东北长粒香、五常御贡香米、天下第一贡等。

(二) 大米品牌侧重点呈差异化

哈尔滨市初步形成以北大荒、五常大米、方正大米、延寿等为代表的水稻产业品牌群。从商标内容特点分析, 各生产厂家突出的重点不同, 在市场销售中所起作用也不同:地区品牌突出产地优势, 如东北大米;企业品牌突出自己加工企业特点, 包装产品类型较多, 如北大荒米业有限公司;加工品牌突出大米的加工质量, 如加工的等级、精洁米、精制米、免淘米和免洗米等;安全品牌针对农药和化肥等残留而言, 如无公害大米、绿色大米和有机大米等。

(三) 大米品牌综合竞争实力不强

目前哈尔滨市有100多个大米品牌, 但是整体来讲品牌综合的竞争力不强。这些品牌的年加工量一般在10吨左右, 一个加工企业一个品牌, 毫无竞争力, 长时间形成的分散经营局面中缺少龙头企业的带动。销售形式也多为个体经营, 主要以批发为主, 前店后厂, 一家一个销售渠道, 不能资源共享, 浪费资金, 专卖直营店较少, 铺货力度较小。

二、哈尔滨市大米市场品牌竞争力存在的问题

(一) 品牌意识不强, 管理水平不高

目前, 大米企业品牌意识较薄弱, 商标注册意识不强, 截至2013年底, 哈市有100多个大米品牌, 但商标注册率却不到50%。品牌意识的薄弱使小品牌在市场竞争中知名度和美誉度不足, 不被消费者认可。管理水平低是哈尔滨市大米企业普遍存在的问题, 许多生产企业都是个体经营, 经营者知识水平低, 多半是凭借经商经验及父辈们传下来的思想来经营, 视野不开阔, 限制经营思想。

(二) 品牌大米营销力度不强

1. 大米企业整体综合实力不强, 大米市场占有率低。

企业只有做大做强形成规模, 才能在目标市场中占有主导地位, 才有话语权。调查得知, 北大荒的市场占有率在男性的消费者中高于女性, 而男性消费者也仅有26.21%, 女性消费者更只有24.27%。响水村在男性和女性的消费者市场中分别为10.57%和6.4%。即使两个品牌加起来, 所占的比例也不到各个细分市场的50%。北大荒和金龙鱼在20岁以下的消费者市场中占据主要地位, 但响水村在25岁以下的消费者市场中处于劣势地位, 仅占10%;在25—40岁的消费群体中北大荒的市场占有率为25%。

2. 品牌延伸不能有效适应消费需求, 大米品牌成长率低。

目前哈尔滨市大米企业很少拥有高档次大米产品生产线, 其所生产的大米很难进入高档市场;多数都是拥有生产低档次的大米生产线, 这就导致企业不能用高档名牌的声誉来吸引购买力水平较低的顾客慕名购买该品牌系列中的中低档产品。品牌成长率较低, 调查表明, 北大荒在男性消费者中大米品牌成长率仅仅为4.13%, 在女性的消费者为3.9%。品牌成长率低意味着品牌维护很好, 但整体上没有提升。北大荒的品牌成长率在25岁以下消费者中和上一年相比下降了0.6%, 响水村下降了0.63%, 这说明北大荒和响水村正在逐渐失去25岁以下的消费群体, 北大荒在25—40岁的消费群体中的大米品牌成长率仅为3.86%, 响水村为1.88%, 在40岁以上的消费者大米品牌成长率仅为5.14%, 响水村为5.34%。

3. 忽视“散米”市场, 超市覆盖率较低。

随着生活的变化, 越来越多的上班族很少做饭, 导致对大米这一传统主食的需求降低, 多半是购买量较少, 不会储藏太多, 形成了新型“散米”市场。调查发现无论是按性别还是按年龄都有近25%的人群在购买散米, 可见“散米”市场的购买人群大, 市场空间较大。但目前在市场上销售“散米”的主要是北大荒和星火, 其他企业很少销售甚至是不销售。大型商超已成为主要的购物场所, 调研发现, 在超市销售的大米品牌数量还不到20%。而低超市渠道覆盖率使许多的大米品牌在实际的销售中失去这部分购买人群。有61.9%男性消费者和63.4%的女性消费者喜欢在超市购买大米;25岁以下的消费群体则主要在超市内购买大米, 比例为74.51%, 25—40岁的消费群体占62.91%, 40岁以上消费群体占61.72%。

4. 缺少对大米质量的注重, 品牌忠诚度较低。

53.99%的男性消费者在购买品牌大米时首先考虑的是大米品质, 女性消费者低一点, 比例是46.6%;25岁以下的消费者有61.89%的人会首先考虑大米的品牌, 25—40岁及40岁以上的消费者对米质的追求呈现出随着年龄的增长逐渐降低的趋势, 分别是51%和40.89%。大米品牌忠诚度侧面反映了大米品牌在消费者心中的地位。以北大荒为例, 在男性的消费者心中的品牌忠诚度仅为36.03%, 女性消费者为26.89%;25岁以下的消费者的忠诚度为28%, 25—40岁的消费者的忠诚度为33.62%, 40岁以上的消费者为29.24%。

5. 对包装材质有新的要求, 传统包装不能满足消费者的需求。

如消费者喜欢便于携带的塑料袋装米, 容量上集中在5kg上。越来越多的消费者开始喜欢真空包装, 在男性的消费者中有16.15%的人喜欢真空包装, 女性消费者为24.61%;25岁以下消费者对这方面也有要求, 16.67%的消费者喜欢真空包装, 24.35%的25—40岁的消费者和20.22%的40岁以上的消费者喜欢真空包装, 可见真空包装的市场需求很大, 但在超市里真空包装的大米主要是金龙鱼、福临门和岗子峪。

6. 包装向消费者传递信息的力度不够, 不能区分品牌品种。

大米包装要注意包装大小、搬运的方便性和安全可靠性;对大米食味的保鲜性和耐贮存性等方面都要满足消费者的需求, 但目前大米企业还不能很好地做到这一点。不透明的包装不能让消费者直观看见产品的实际情况, 给消费者在选购产品时带来障碍。此外重量较大的包装、不便搬运, 不能很好地向消费者传递品牌信息, 使消费者不能关注到大米的品牌信息。哈尔滨大米市场上许多的大米在包装上品牌占有篇幅较小, 基本上都是把水稻品种写得较大, 使消费者误认为品牌是品种, 品种是品牌, 将两者混淆。

7. 品牌竞争力培育力度不够, 品牌绝对渗透率低。

大米企业已经意识到品牌竞争力培育的重要性, 但缺少实际的行动力, 只想不做, 仅仅是停留在想的层面上, 没有实际成效, 导致其品牌竞争力就较小。品牌绝对渗透率较小。调研发现, 北大荒在男性消费者和女消费者之间的大米品牌绝对渗透率分别为20.32%和18.25%, 响水村的绝对渗透率更低, 分别为8.22%和9.45%;25—40岁的消费者中北大荒品牌渗透率为31.5%, 响水村为19.01%, 在40岁以上的消费者中北大荒的产品渗透率为18.56%。

8. 大米企业形象建设力度不够, 品牌偏好度较低。

品牌建设离不开企业形象建设, 企业形象的好坏决定着大米产品是否被消费者认可。哈尔滨市的品牌大米企业不能很好地培育自己品牌的偏好度, 低偏好度能反映出品牌大米竞争力较小。例如, 北大荒在男性消费者的品牌偏好度为15.7%, 在女性的消费者中为16.45%;在40岁以上的消费者为13.34%, 略低于其他年龄段的消费者, 在25岁以下的消费者中大米品牌的偏好度为15.38%, 在25—40岁的消费者中的偏好度为17.31%。

9. 大米产品品牌附加值低, 品牌满意度低。

哈尔滨市场上现有的大米品牌给消费者传递的信息较少, 品牌附加值低, 使品牌所带来的收益较低。大米品牌满意度较低。就北大荒来讲, 23.78%的男性消费者表示对其满意, 低于女性消费者5.78%, 在25岁以下的消费者中仅有14%的消费者对北大荒满意, 而25—40岁的消费者和40岁以上的消费者对其满意度为11.72%和34.23%。

(三) 大米品牌缺乏整合

分散经营造成哈尔滨大米在市场开拓中存在许多内耗。由于哈尔滨市的五花八门大米品牌, 不仅外来人员分不清楚, 就连哈尔滨市本地人也说不清究竟哪一个更好。品牌多且杂, 大米生产加工企业同样存在多而小的弱点, 分散经营使企业抵御市场风险、开拓市场的能力都难如人意。许多品牌大米在销售时只突出产地或者只打产地的广告, 很少涉及和宣传自己的品牌, 致使品牌、产地以及生产企业名称在消费者的思想里出现概念混淆现象。

三、提高哈尔滨市大米品牌竞争力的对策

(一) 增强品牌意识, 培育竞争力

品牌意识决定品牌竞争力的高低, 只有思想上升到了一定的高度, 才能制订出系统的行动方案, 才能更好地为品牌竞争力的培育提供有利的保证。企业中高层的领导应该定期参加与品牌相关的培训会, 第一时间了解品牌发展的前沿动态, 结合自身企业的实际情况, 有条不紊地培育品牌竞争力。要加强商标的管理, 注册商标是保护自己的产品不被盗用的最有效的手段, 也是在消费者心中留下第一印象的重要一步。

(二) 注重品牌大米营销策略, 提高品牌影响力

1. 增强大米企业综合实力, 扩大大米市场占有率。

随着当前市场不断变化, 小型企业越来越处于不利地位。大米企业只有做大做强、形成规模, 才有话语权。企业应提高创新能力、诚信、应变能力、学习能力和洞察能力、综合谋划能力和战略思维能力、人才凝聚力和吸引力等综合软能力, 还应加强硬实力建设如资金、已有资源优势、技术专利等方面来提高大米品牌竞争力。

2. 品牌延伸刺激消费需求, 提高大米品牌成长率。

企业可在大米生产线上增加高档次大米产品生产线, 使大米进入高档市场;也可以在大米生产线中增加较低档次的大米产品, 利用高档名牌大米产品的声誉, 吸引购买力水平较低顾客慕名购买这一品牌中低档大米产品;或者在增加高档大米产品同时增加低档大米产品。

3. 重视“散米市场”, 扩大超市覆盖率。

企业可通过纵向产品延伸来拓展“散米”市场, 扩大品牌影响力, 提高品牌竞争力。企业可在超市中设置“散米专柜”进行销售, 将大米品牌名称和价签摆在显要位置, 让消费者明确品牌。大米企业还应积极与超市进行洽谈, 扩大超市覆盖率和品牌大米铺货率, 来满足消费者需求, 牢牢把握“散米”人群, 提高大米品牌竞争力。

4. 保证大米产品质量, 牢固品牌忠诚度。

企业应设有自己经营的收粮点来保证当年水稻供应, 设有质检部来保证水稻质量, 切忌只顾眼前利益将陈米再次抛光打磨、重新包装销售, 更不能将如不饱满等劣质水稻进行加工生产, 优质米和劣质米混合后进行销售等。企业应采用先进加工技术来保障大米营养不流失, 从根本上保证大米质量, 大米企业才能更好适应市场变化。

5. 使用绿色包装材质, 改变促销方式。

企业可采用绿色包装材质来满足新需求, 如绿色纤维可降解塑料材质等包装、将传统意义上的包装进行更换。可通过户外广告的宣传、网络宣传、特价、举办抽奖活动和其他商品打包销售等不同的促销方式来进行销售, 还要改变促销方式, 创造不同以往的促销方式来吸引消费者, 采用新颖的促销方式会吸引较多的消费者。

6. 通过大米包装向消费者传递信息, 明确区分品牌品种。

包装时应注意不同消费者对大米包装要求不同。包装袋以95%以上面积不透明、5%以下透明为宜。特别要注意尽可能降低包装成本, 不能过度包装。在包装上应以大米的品牌占有很大篇幅, 而把大米品种写得大小适中。

7. 加大提高大米品牌竞争力的力度, 提升品牌大米影响力。

大米企业应加大资金投入打造品牌, 引进专业品牌人才, 制定实现大米品牌计划, 并且按照计划来有效实施, 将自己主打产品进行商标注册、质量认证、产地认证, 绿色产品认证、有机产品认证及无公害产品认证等。

8. 塑造良好大米企业形象, 提高品牌绝对渗透率。

企业可通过各种媒体, 采用不同宣传手段向公众介绍自己、宣传企业优点和社会责任等提高品牌竞争力, 通过参加一些纪录片拍摄赋予品牌文化内涵、赞助公益事业扩大影响力等手段来培养消费者品牌偏好度。

9. 提升大米产品附加值, 提高品牌满意度。

增加大米附加产品, 会在一定程度上增加消费者所购买产品的附加利益, 扩大延伸产品, 可以有效与竞争对手产品区分开来, 提高品牌满意度, 因而能在一定的程度上提高品牌竞争力。企业应该增加送货、产品咨询、向消费者介绍产品信息等服务。

(三) 增强龙头企业的品牌竞争力, 加强市场领导力

要改变生产模式, 在实现大米创品牌的过程中, 最主要制约因素是农民生产自主选择品种和稻谷多途径销售。要重视配套生产新技术。好吃的大米不仅是选用品种问题, 还要有相应配套栽培技术、正确的贮存方法和相应的蒸煮方法等才能够实现。要分级加工。优质米生产要注意大米的加工分级问题, 大米的加工分级即在严格保证无杂质等指标的基础上, 按照相应的指标把大米划分为若干等级, 确保稳定性[7]。

参考文献

[1]王杜春, 王畔畔, 刘雪华.黑龙江市场大米品牌建设研究——基于对消费者行为的调查[J].东北农业大学学报:社会科学版, 2012, (5) :5-8.

[2]袁建文.高科技企业的品牌竞争力[J].学术交流, 2003, (2) :78-81.

[3]宋祖华.提升媒体品牌竞争力的四个维度[J].新闻爱好者, 2005, (12) :46-48.

[4]周华.自主创新——提升品牌竞争力[J].营销管理, 2005, (8) :76-77.

[5]黎敏.论提升强势品牌竞争力的策略[J].商业研究, 2006, (5) :71-73.

[6]晋雪梅.我国企业品牌竞争力提升的障碍性因素分析与战略举措[J].经济管理干部学院学报, 2009, (1) :24-25.

3.保健大米，保价大米？ 篇三

何谓“保健大米”

目前市面上冠以“保健大米”名号的产品琳琅满目，主要有三类：一是在一般大米的基础上，增加或降低某种营养素含量，以便适应特定人群和慢病患者的需求，如富硒米、高钙米、低蛋白米即属此类。二是在大米中“嫁接”了其他食品的营养价值，如竹营养米、麦饭石大米等；三是为迎合消费者味觉、视觉喜好，将大米的色泽或口味进行改造，常见的有果味大米，如苹果米、香蕉米等。“保健大米”虽然品类繁多，却有一个共同点，即售价比普通大米昂贵许多！

“保健大米”保什么

保健，顾名思义，即保护健康，减少疾病。那么上述几类大米，又是如何保健的呢？第一类“保健大米”的特点是增加或降低某种营养素含量。若这种营养素确属人体必需，而且日常摄入不足（或过量），或许可以通过大米这种主食来调整。反之，若该营养素非人体必需，或很少缺乏，那额外添加则多此一举。就拿最常见的富硒大米来说，硒元素作为机体抗氧化防御系统的重要组成成分，确有抗氧化、清除自由基、提高免疫力等作用，同时还有研究表明适量摄入硒元素能帮助改善心脑血管疾病、糖尿病及消化系统疾病。

然而，一个不容忽视的问题是，富硒大米中的硒元素含量是否符合人体需求？我们都知道，无论是谈食物的营养价值，还是毒性，剂量是必需考虑的前提。任何一种营养素要发挥作用，都要达到一定的剂量。然而，目前我国食品相关法律法规中并没有对于“保健大米”的明确界定，保健大米中的营养素含量也就没有明确的参考标准。譬如大米中的硒含量只要超过40微克/千克即可称之为“富硒米”，而中国营养学会推荐正常成年人每日应摄入50微克硒元素，才能起到促进健康的作用。这意味着，如果单靠大米提供硒元素，则大米中的硒含量至少要达到100微克/千克才行。由此可见，“富硒米”不一定能为人体提供足够的硒元素。对于我国绝大多数非高硒地区来说，硒的最好食物来源是海产品及动物肉、肝、肾等，并非农作物。此外，硒元素属于微量元素，人体需要量很小，一旦摄入过多，极易引起中毒。

至于“高钙、低蛋白”大米，虽然宣称增加大米中钙含量，或降低蛋白质含量，但一来含量无法考证，二来并不适合所有人群食用，如“低蛋白”大米可能仅适合肾脏功能缺陷人群。最重要的是，大米本质仍属主食，并非功能性食品。既不是食物中钙的最佳来源，也并非优质蛋白来源。想补钙还是依靠牛奶和奶制品来得靠谱，想降低蛋白摄入量您还得从控制动物性食物入手。

另一类销售走俏的“竹营养米”更有点不知所云。商家宣称该大米是以竹子提取物与大米合成，使大米呈现竹绿色和竹香味。我们知道竹子的绿色来自叶绿素，但叶绿素在空气中暴露会氧化发黄。要想让大米长期保持绿色，必然会添加抗氧化剂或色素，这无形中为不法分子提供了制造假冒伪劣产品的机会。您若喜欢竹绿色、竹香味，吃米饭时炒盘竹笋岂不更加实在安心！果味大米更是玩噱头、耍花腔了，很难确定果味是来自天然水果，还是拜香精所赐，因此根本无需刻意追逐。

说到底，商家所宣扬的大米“保健”作用，既没有经过动物实验证明，也没有大样本的人群流行病学数据支撑，真不知他们有何底气宣称“保健”，不过是“保价”罢了。

健康吃米有妙招

想要健康吃大米，消费者不必迷信“保健大米”。商家宣称的所谓“保健”功效，您只需遵照《中国居民膳食指南》的指导，合理调配食材，完全可以达到！下面就给您介绍几个花样焖饭小妙招。

1.大米+豆类：豆类补充大米中缺乏的赖氨酸，显著改善米饭的蛋白质质量。

2.大米+蔬菜：蔬菜提供丰富矿物质、维生素、膳食纤维，还能调节米饭的色泽口味，促进食欲。

3.大米+薯类：薯类膳食纤维含量较高，能有效促进肠道健康，降低膳食脂肪吸收率。并能增加饱腹感，控制食欲，帮助减肥。

4.大米+杂粮（如荞麦、燕麦、大黄米等）：杂粮富含维生素B族、矿物质和膳食纤维，不仅提升米饭营养，还能帮助平稳餐后血糖、降低血脂。

怎么样？粗细搭配，合理饮食，即便不买“保健大米”，一样能保健。

最后，再来说说消费者在购买大米时常常遇到的问题：新米、陈米如何区分。教您四句话，熟记心中便可轻松挑出好米，做出美味，吃出健康！

轻捧起，看色泽，若发黄，勿选购；

放手心，搓一搓，碎成渣，莫停留；

凑近前，闻味道，有米香，来一斗；

不发腻，轻掉粉，是好米，吃个够。

4.大米委托加工协议 篇四

委托方(甲方)： 营业执照注册号: 地址: 被委托方(乙方)： 营业执照注册号: 地址: 甲乙双方本着诚实守信的原则,平等互利,经双方公平、友好协商，达成如下协议:

一、甲方委托乙方加工生产大米，该产品的生产主料（水稻）由甲方提供，产品包装由甲方提供，产品使用乙方生产许可证。在生产过程中甲方有权派人进住乙方工厂进行技术监督，乙方需严格按照甲方的要求进行生产。

二、甲方需提前15天给乙方下达生产通知单，生产通知单需提供生产产量、规格、包装方式、交货时间及生产要求等具体内容。

三、本合同期限为五年，从 2015 年1月1日至

2020年1月1日止。

四、交货及付款方式

1、加工费：乙方以每吨米80元计算。

2、乙方将货物送至甲方指定托运部，所产生的托运费由甲方承担，若甲方派车到乙方工厂提货，由乙方负责安排工人装车。

3、甲方按月结算货款给乙方，在每月最后一天对帐，于次月10号以前一次性付清所有货款。

五、乙方在生产过程中所使用的原材料和包装物必须符合国家相关法律法规的规定，若产品的安全、质量出现问题由乙方承担全部责任；若产品质量不合格，甲方可要求乙方退换货，如包装出现漏气现象导致产品质量发生改变等。

六、如产品有质量问题，经有关部门检测，确定是产品本身问题，乙方承担责任。但由于运输过程或由于甲方销售、储存不当，而造成产品质量问题，由甲方承担责任，但乙方可以退换货。

七、乙方应提供此产品相对应批次合格的检验报告，若工商局、质检局抽检此产品不合格由乙方承担责任；在甲方所在地送检的样品检验费由甲方支付，若产品不合格所造成的损失由乙方承担一切责任。

八、甲方委托乙方生产的产品，乙方不得将该产品投放市场，销售权归甲方所有。

九、在生产过程中，若发生安全事故及财产损失，由乙方负全部责任，与甲方无关。

十、本合同从签订之日起，双方均不得违约，若有一方违约，违约方应承担对方的一切经济损失和承担违约责任；本合同在履行过程中发生争议，双方当事人协商解决，协商不成的应向本地仲裁机构申请仲裁。

十一、本合同一式参份，甲乙双方各执一份，经双方签字、盖章后生效。

甲方：

甲方（签字盖章）：

乙方：

乙方（签字盖章）：

5.大米采购合同 篇五

大米采购合同

签订合同单位：（甲方）厦门大学后勤集团饮食服务中心

（乙方）

为了做好学校食堂大米的正常供应，甲方决定向乙方购买优质大米，双方在自愿、平等、协商一致的基础上，订立本合同。

一、合同期限

1、合同期限自年月日起至年月日止。

2、合同签订生效后一周内商家应组织产品的供应。

3、合同到期后，双方无异议，继续签订合同，直至终止。

二、价格制定

以中标价为单价，供货期间若市场价格有变动，每月根据厦门市物价局或福建省农产品价格信息服务网当月公布的三种价格较稳定的大米（暂定为早灿米、晚灿米、晚米）平均价，计算出期间的差额比率，以此确定大米的价格。

每月结算的大米价格以厦门市物价局或福建省农产品价格信息服务网于每月26日之前公布的价格信息为准。

当物价局公布的大米价格发生变化时，如变化幅度不超过0.02元，则按照原价格计算；如变化幅度超过0.02元，则根据物价局公布的价格提高或降低结算价格。大米投标价含运输、搬运及税收等费用。

三、供货量及付款结算方式

乙方在时间期限内保证按商定价格提供优质大米给甲方，并用国家规定的粮食专用发票结算，每斤大米提供：厦门大学校内单价为人民币元；厦门大学漳州校区单价为人民币元；每月结算的大米价格以厦门市物价局于每月25日之前公布的价格信息为准；采取每月月底结账，下月转账付款的方式。

四、运输地点和数量

1、地点：厦门大学本部各餐厅或漳州校区各餐厅，并按要求搬到餐厅指定位置；当天送达指定地点。

2、数量：壹吨左右起运；

五、大米质量和重量要求

1、大米质量须严格按照中标时所送样品供应；

2、大米质量应符合餐厅和师生用餐要求；

3、使用无毒卫生编织袋包装，净重25公斤/袋；包装袋上要求加印质量安全标志“QS”。

4、大米的重量应足斤足两, 每包大米重量正常误差必须低于0.2%；若经我方抽查发现有短斤缺两或破包、受潮等现象，将给予整批大米退回。

5、大米质量和重量等应符合其他相关要求。

以上大米质量和重量等相关方面未达到要求者，应无条件退回，所产生的一切费用由供货商自理，并及时按要求更换大米；若被退回次数达三次，甲方有权解除合同，另寻供货商。

六、验收和抽查

1、验收：餐厅经理在大米送达时，应协同餐厅仓管员、蒸饭师对大米的逐批质量和重量依据中标评判标准进行评定和验收，并签署验收意见和记录评定参数；

2、饮食中心办公室组织相关人员参照中标样品对餐厅大米质量和重量进行不定期抽查。

七、双方的权利与责任

1、甲方有权检查监督乙方的供货质量情况，维护学校、中心、师生的权益。

2、若乙方违约或无法提供大米，甲方有权终止合同，并直接从候备大米供应商家当中按顺序确定新的供货商，并报上级部门审批。

3、甲方应在协议签定后，根据乙方实际供货量按月结算款项，于次月以转

帐方式付款。

4、乙方应按甲方各餐厅的要求准时运至指定位置供货，若有质量问题应立即更换。

5、乙方应遵照国家、地方的有关法规，结合自身的行业规范，出示相应的营业执照、卫生许可证等证件，并提供复印件。

八、违约责任

1、甲乙双方若有违反本协议的约定、造成对方经济损失的，对方有权要求违反方给予一定经济赔偿，并责令违反方限期解决或整改，逾期未解决或整改的，经济受损方有权终止本协议，并依法追究其法律责任。

2、协议书签订后若乙方提供的大米出现质量、卫生等问题，甲方有权对乙方按次数进行人民币200元至2000元不等金额的处罚；严重者，按实际情况进行不同程度的处罚或追究其法律责任。处罚款可从乙方的结算款中扣除。

3、甲乙双方任何一方若无法律依据而提前终止协议的，违约方应赔偿对方5%（按月总数量应付款的金额计算）的违约金；造成对方经济损失的，应给予相应损失的经济赔偿。

五、附则

1、本合同如有未尽事宜，由甲乙双方另行商定。

2、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。

3、本合同自签订之日起生效。

甲方签章：厦门大学后勤集团乙方签章：

饮食服务中心

代 表 人：代 表 人：

6.五常大米价格 篇六

“大米市场价四五十元，水稻收购价却不到两元”，最近，一些媒体质疑高价五常大米的高额利润哪去了。五常大米到底有多贵？农民种优质稻米赚钱吗？带着这些问题，记者走访了黑龙江省五常市、哈尔滨市等地的大型超市和大米生产企业。

疑问一：市场上多少钱一斤？

【调查】一般不超过8元/斤。

记者在哈尔滨市多家超市发现，标注有“五常大米”字样的袋装米一般不超过每斤8元。

在哈尔滨的华联超市，记者见到标有“五常稻花香”的10斤装大米每袋售价34.9元；在新一百超市，xx品牌10斤装五常大米，每袋79.8元；中央红超市“xxx”品牌五常绿色大米10斤装每袋79元。

记者来到位于哈尔滨市香坊区的大润发超市，看到最贵的大米是带有原产地五常标识的xxx“稻花香”品牌大米，10斤装的价格是每袋80.6元。据销售大米的售货员介绍，该超市没有“礼盒包装”的五常大米，最贵的米就是这种80.6元一袋的了。

之前有报道称，“五常大米最贵的一斤甚至卖到了199元”。一位熟悉东北地区稻米行情的业内人士告诉记者，“199元一斤的大米就是商家宣传的噱头，有价无市，市场上基本不流通。”这种大米以“抗氧化米”为卖点，是北京一家企业在民乐乡包了1000亩地专门种植的，主要作为“礼品米”馈赠。

疑问二：企业利润有多高？

【调查】大米收购价3.6元左右，普通包装大米出厂价5—6元。

2011年，五常水稻种植面积共188万亩，总产量达27亿斤，其中商品粮25亿斤。五常市农业局局长伊彦臣介绍，媒体报道2元左右一斤的收购价，是指稻谷的价格，也就是没有经过去皮、打磨等加工工序。从稻谷到成米，五常主要品种“稻花香”的出米率一般在54%—55%，折算成大米，收购价就在3.6元左右。

据统计，目前五常市的大米经销企业在200家左右，其中销售量超过10万吨的有10多家。伊彦臣介绍说，不同品牌、不同包装的五常大米，价格也不一样：销量最大的是纸箱包装和袋装的，占到大米销售的90%以上，一般每斤卖5—6元；有些礼品包装米，“像真空包装、铁盒、木盒，有些会卖到20多元一斤，甚至40元。”

五常xxx米业有限公司质量管理部经理告诉记者，该企业今年的稻谷收购价在每斤2—2.1元，“今年的出米率在55%，折算成大米，每斤的收购价在3.5—3.6元。还有晾晒、保管、仓储、电费、人工等成本，这部分加工成本可以用出售米糠、碎米的收入抵消，主要成本就是包装和运输。”xxx今年的大米销售量约3万吨，包括了20多个产品品系，其中最高端的“xxx”5公斤装的售价在12元/斤，销量超过1万吨的“xxx”系列的出厂价在每斤6元左右。

从2009年开始进驻五常的中粮米业（五常）有限公司，把产品定位在“高端米”，目前的年加工能力达到10万吨。该企业总经理助理张航告诉记者，他们与五常当地9个乡镇的600多户稻农签了订单，订单面积3万亩，共收稻花香8000余吨，长粒香4000余吨。据张航介绍，占该公司销量绝大部分的普通PE装（塑料袋装）五常大米出厂价是每市斤6元；目前最高端的产品“中粮特供稻花香礼盒”中，包含2块3.68公斤的真空包装的大米方砖，这种产品的出厂价是每吨3万元，折合每市斤15元。边永胜说：“一斤米如果卖到10—20元，那就是礼品装的价格了。”

疑问三：农民种稻能赚多少钱？

【调查】种一亩稻的纯利润不到2000元 在五常，水稻生产主要有订单种植和合作社收购两种模式。企业与农民对接签订订单，通过建设种植基地，企业参与到生产过程和质量管理中，包括施什么肥、用什么农都涉及。农民自主组建的合作社，是农民种稻，合作社组织销售。

尽管有了多个稻米企业协会和农民合作组织，但市场价格的形成却不是任何一方能说了算的。就拿和五常相邻地方来说，吉林榆树的水稻最高收购价每斤1.6元，哈尔滨市的尚志、方正、阿城等地的价格是1.4元，五常可以达到1.9—2.4元，平均一斤水稻农民可以多挣5毛钱，五常的70万农民因此增收12.5亿元，平均每人增收近2000元。” 伊彦臣说。

五常市的民乐、安家等乡镇是优质栽培区，出产的稻米价格要相对较高。张航说，我们的收购价按照在市场价格水平的基础上加价5分钱来执行，其中不包括民乐乡的有机稻，那里的水稻收购价在2.4元左右。“企业与农户是双向选择，任何一方都决定不了价格走势。农民要受益，企业要得利，还要保障从田间到餐桌的质量可靠，那样才会有市场。”

“一户农民可以和多家企业签订订单，谁出价高卖给谁。绝大多数企业都是在微利中生存，农民和企业绑得很紧，不可能出现企业暴利、农民亏本的现象。”伊彦臣说。

一位在五常从事稻米经销的业内人士告诉记者，市场信息现在很透明，企业和农户都能很充分地掌握行情变化，前些年开始，部分农户在秋后就与企业签订“保底期货”的产销协议。“比方说，双方设定一个1.9元/斤的保底价，农民送来1万斤米，但不要现钱。等到结算的时候，如果价格涨到2.1元，就按照高价结算，如果低于1.9元，农民也可拿到1.9万元。对企业而言，可以不占用大量现金，等到批米卖出去，再和农户结算，资金就循环开了。”

据了解，在五常，如果种普通五常稻，每亩总投入为800元左右，产量1300斤左右，卖粮收入加上种粮等补贴，除去成本，每亩净收入不到2000元。有机稻的种植面积有30万亩，每亩总投入约为1000元，产出1100斤上下，售价比普通米高，每亩净收入也不到2000元。

7.经销养生食品——富硒大米 篇七

富硒大米采用专业技术把微量元素———硒植入植物细胞, 并通过植物细胞内叶绿素的光合作用,将硒等多种有机微量营养元素进行生物转化后,达到人体需要量和摄入量,含量是普通大米的10倍以上。

其产地是有“塞外米仓”美誉的黑龙江省佳木斯市桦川县, 是国内少数几个生产养生型稻米的基地之一。

产品特点

1.有权威认证,产品通过国家权威部门的检测。

2.保健功能多。硒是一种强抗氧化剂,它的抗氧化能力比作用强大的维生素E还要大50—500倍,起到抵御疾病、防止衰老、增强机体免疫功能。特别是其在抗癌方面功效显著。

3.硒含量高。每公斤0.1—0.5毫克,是同类产品的3—4倍, 达到世界卫生组织制定标准。

4.口感纯正,味道清新、幽香。

市场分析

随着人们生活水平的提升,养生型食品在市场中颇受欢迎,富硒大米正是符合了这一大的消费潮流,加之富硒大米具有一定的预防癌症功效,因此富硒大米颇受市场欢迎。目前该基地的大米十分紧俏,如果不提前预订,根本购买不到。另外本产品与市场同类产品相比较,同类富硒米,硒含量不高,难以达到人体的摄入量和需要量,而本产品在一个生长周期内要植入三次硒,比同类产品多两次,使之达到人体的摄入量, 满足需要量。

投资条件及效益估算

最低进货量约3盒(每盒约5公斤),进货价格约105元 / 盒,每盒市场销售价约178元,每销售一盒,可获毛利约83元 / 盒。

投资提示

1.本文介绍的投资额不含投资者进货时支付的物流成本。

8.《老鼠爱大米》坎坷 篇八

口琴迷

杨臣刚出生在武汉一个普通工人家庭，父亲在武汉第一皮鞋厂工作，母亲在武汉市四棉厂工作，既与音乐都没有直接关系，也从没想过为儿子设计一条音乐道路。

杨臣刚第一次表现出对音乐的兴趣是小学时上口琴课。当时他只有七八岁，学校开始在音乐课上教学生吹口琴，杨臣刚很快被口琴吹奏时发出呜鸣般的悠扬声打动，每节课后都要回家苦练一番。

据杨臣刚的父母介绍，这孩子在音乐方面有些天分。当时，电视里正播放《万水千山总是情》、《霍元甲》、《上海滩》等电视连续剧，他只要听过一次主题曲，就能用口琴吹奏出来。很快，学校每有演出，杨臣刚表演的口琴都是保留曲目。

直到后来成为专业的音乐人，杨臣刚对口琴仍情有独钟。他对记者说；“其实2000年我创作《老鼠爱大米》时，也是用口琴和吉他来完成的。”

吉他狂

杨臣刚喜欢口琴，但真正改变杨臣刚命运的是一把吉他。1996年，杨臣刚初中毕业。他没有直接考高中，而是听从父母的强烈建议，报考一所中专，主修财会专业，以后好找一份稳定的工作，但杨臣刚的心并没有踏踏实实地扑到财会学习上。

中专二年级时，武汉吉他协会的成员到杨臣刚所在的学校演出，音乐迷杨臣刚自然不肯错过。这一看不要紧，杨臣刚被一曲《西班牙斗牛士》深深吸引，从此移情别恋，迷上了吉他。

杨臣刚决定转学吉他，经过整整半年的软磨硬泡，武汉吉他协会会长终于答应亲自教他。

为学吉他，杨臣刚还真吃过一些苦头。当时他家距上课的地方40公里，每次课前都得骑车1个半小时。

流浪歌手

杨臣刚没有白伤心。经过半年多努力，他终于得到表演机会，老师决定带杨臣刚到武汉各大专院校巡演。有时还让杨臣刚顶替他参加一些校外演出。杨臣刚回忆说：“后来，老师到深圳发展，我就干脆接他的班了。”从此，不满20岁的杨臣刚开始了四处演出的日子。

杨臣刚第一次参加乐队时，不少乐手都已经40多岁，比杨臣刚大一截，经验也丰富很多。杨臣刚说；“他们的酬金是每场100元，我只有20元。实际上除了车费，就只有一包烟钱。”随着演出场次增加，杨臣刚的酬金从20元涨到50元，又从80元涨到100元，后来又从150元涨到200元，经济压力逐渐缓解。而随着演出经验不断丰富，杨臣刚的表演方式也逐渐从合奏过渡到自弹自唱：演出地点从大专院校转向酒吧、游船等。

在经过大约1000场演出之后，杨臣刚自认为演出经验已足够丰富，决定组建乐队，但很不如意。

起初，杨臣刚安排乐队在家排练，结果经常因为扰民而被大骂。后来，杨臣刚不得不将排练地点转向偏僻之处，如江边、铁路旁，或是湖边的砖瓦房里。但那里，冬天冷得拿不住乐器，夏天蚊子太多，而且排练太晚就得走3个多小时才能回家。

更折磨杨臣刚的是，乐队收入极不稳定。演出的酒吧不是生意不好，就是场地涉及违法活动被查封，经常拿不到报酬，开不出工资。

虽然辛苦，但对这4年的巡演生涯，杨臣刚还比较满意，用他自己的话说：“也算是唱出一点名气了。”

创作歌手

杨臣刚一直希望能成为一名著名歌手，唱自己写的歌。所以在四处巡演的间隙，他喜欢捕捉灵感，然后拓展成歌。《老鼠爱大米》就是典型的代表。

2000年一个晚上，杨臣刚表演结束后与朋友们玩耍，忽然间，一位朋友开玩笑似的冒出来一句：“我爱你，就像老鼠爱大米。”杨臣刚听到之后感觉这话特别新颖好玩，正四处捕捉灵感的他回到家里，满脑子都是“老鼠”、“大米”、“爱你”等，久久不能入睡。

出于歌手的本能，杨臣刚不知不觉间就把“我爱你，就像老鼠爱大米”找不同的韵律轻唱起来，他突然发现很好听，于是灵光乍现，唰唰唰写出这首歌的高潮部分，后来才又陆续补写出前奏、间奏等，最后扩展成一首完整的歌曲，即后来广为传唱的《老鼠爱大米》，只是当时的名字叫《这样爱你》。

四处卖歌

在创作《这样爱你》之前，杨臣刚已经创作过一些歌曲，但连他自己都不够喜欢，不够自信，所以也就没怎么下功夫推广。事实上，即便是他想推广，也根本没有像样的门路，因为他在哪家唱片公司都没有熟人，自然也就没人认真听，没人愿意买，更没人投资。

《这样爱你》完成后，杨臣刚得意之极，特想推红这首歌，但苦于无门无路也无人指点，就不得不继续自己的巡演生活。

2001年，杨臣刚离开武汉，追随他中专时认识的女友来到重庆，在一艘重庆至上海的五星级豪华游轮上，每天为外国游人演出，度过了快乐但收获不大的一年。

一年后，由于种种原因，杨臣刚与女友分手，独自回到武汉，继续上岸演出，地点主要集中在酒吧，有时也到大学教点音乐课，在武汉音乐圈有了一点名气。

小有名气也是资本，杨臣刚渐渐有勇气找唱片公司，希望他们能买下自己的杰作《这样爱你》，能花点本钱推红更是求之不得。

用演出间隙，仍有点天真的杨臣刚拿着自己的歌曲小样，到各家唱片公司碰运气，但运气没碰上，打击全碰上了。

有的唱片公司对《这样爱你》只听一遍，有的连高潮部分都没有听到就请他走人；有的一看杨臣刚写歌的小本子就拒绝了，更有甚者一看杨臣刚的长相，剩下的免谈。按照这些传统唱片公司的逻辑，歌曲与歌手都是联动配套的，就算唱片公司花点本钱有可能把《这样爱你》推红，他们也不愿意包装杨臣刚，因为以他的长相，估计推广成本将相当高，还相当有难度。

对于杨臣刚所受的种种打击，飞乐唱片老总钟雄兵后来评价说，“太正常了。”“中国唱片业始终还是个偶像市场，如果你是帅哥靓女，只要乐感凑合，唱片公司宁愿为你写歌，如果你长得客气，又没什么名气，那就对不起了。”

胡乱转让

在唱片公司的高墙上接连碰壁后，杨臣刚决定还是自产自销，即在歌厅、酒吧演唱时，多找机会唱自己原创的歌曲，以期在听众中遇到一位知音。

这一招还真管用。2002年一个晚上，杨臣刚的歌终于打动了一位音乐人，他就是《这样爱你》的第一位买主田传均。田传均对杨臣刚的原创歌很感兴趣，不仅请杨臣刚喝酒，还建议他去北京发展。

2002年11月，田传均经过细心筛选，最终出钱买了杨臣刚两首，一首叫《如梦初醒》，另一首就是《这样爱你》，即后来的《老鼠爱大米》。

这两首歌的转让价相当便宜，每

首2000元人民币，而且是“永久版权”，因为杨臣刚没有任何抬价的资本，说实话，能有人相中，他就已经知足了。他后来回忆说：“当时想法很简单，一时也不靠这个挣钱，就想让歌红起来，只要有人愿意帮助推广就行，价格随意，所以2000元就是意思一下，象征性的。”

杨臣刚遇到的第二位买家叫王虎，经朋友介绍的。时间是2003年。王虎和杨臣刚是武汉同乡，几年前到北京发展，成立了自己的公司。一次受音乐人卢中强启发，王虎准备到民间搜寻优秀新人和新曲，然后带回北京重新包装，投资推广。

与王虎见面后，杨臣刚像对待田传均一样，带着口琴和吉他，一口气为王虎自弹自唱六七首歌，其中也包括《这样爱你》。之后，王虎带着收集的好几位音乐人的近30首原创作品回到北京，请卢中强等“验货”。结果卢中强只挑中了《这样爱你》，表示只有这首歌还值得好好做一下。

王虎一听，马上回到武汉找杨臣刚密谈，希望买断这首歌的永久的、全部的版权。于是，2003年3月1日，杨臣刚和王虎正式签下一份看似奇怪的合约：杨臣刚无偿将《这样爱你》的所有版权提供给王虎，只保留署名权和部分表演权；王虎无偿帮杨臣刚捧红此曲。

不知道杨臣刚是法盲，还是有意为推红歌曲而铤而走险，他没告诉王虎《这样爱你》的版权已经卖给田传均，简直是胡乱转让。

全面撒网

足足一年之后，王虎仍未能在传统音乐渠道推广上作出任何实际成绩。但杨臣刚没有被动地等待王虎或田传均，他自己仍在想办法找机会推红这首歌。

而此时，一股大潮正蔓延到中国，即Napster现象。自从2000年网络泡沫破灭之后，美国IT界，乃至音乐界开始经历Napster现象，即免费音乐下载，而且此风越来越重。

Napster公司开发出一种新软件，借助这种软件，能将CD音乐转移成MP3格式，然后放到网上，供用户免费下载。而此时，刚好又赶上高速下载软件流行，有了下载助手，一首5M左右的MP3音乐只需一两分钟就能下载完毕。

方便，快捷，尤其是免费，使得MP3下载几乎瞬间变得十分流行，一夜之间涌现出无数的MP3免费试听与下载网站。这对传统音乐巨头带来几乎致命的冲击，而且悄悄地改变了音乐市场的格局，歌曲选择权从少数唱片公司转到了广大网络用户手里。

这股潮流到2002年在美国达到高潮。2003年，热浪传到中国，所以正四处寻觅机会的杨臣刚几乎没费什么力气就赶上了。

2003年，杨臣刚通过QQ结识一些音乐网友。其中就有人做网站，杨臣刚就把自己的歌曲录一下，放了上去。同时，杨臣刚又托朋友黄铂把《这样爱你》做成单曲版本放到网上。不久，湖北一些电台、电视台都开始放杨臣刚自弹自唱的这首歌。

后来，黄铂又把杨臣刚介绍给王虎，也就是前面说过的第二位买家。签约后，王虎拿到版权，请制作人王启文帮忙重录了《这样爱你》的小样。杨臣刚觉得王启文唱得挺有特色，随即同意把王启文版的《这样爱你》也放到网上。颇有讽刺意味的是，王启文版的《这样爱你》不久在网上流传开来，直到今天，好多人仍误以为这个版本的演唱者是杨臣刚。

随后，杨臣刚又结识一位叫王志的网友，又马上向王志推荐《这样爱你》，王志听完后，建议杨臣刚把这首歌再做一个HIGH版，放到“迪厅”里去播。杨臣刚当即就把歌交给王志，任由他操作。

王志很快做出一个《这样爱你》的HIGH版，并同步放到网络迪吧上。同时，为适应迪厅风格，王志把歌曲名字正式改成《老鼠爱大米》，因为这样更容易被大家记住，也就更容易红。

果不其然，《老鼠爱大米》的迪版放到网上后，流传得很快，全国的迪吧似乎一下子都有了这首歌曲。杨臣刚见状，就趁机把《这样爱你》正式改名《老鼠爱大米》。

经过一年的全面撒网，杨臣刚几乎把《老鼠爱大米》的所有版本放到了所有网上。

功夫不负有心人。2004年初，《老鼠爱大米》渐渐在网上流传开来，市场上也开始出现收有此歌的盗版碟。但杨臣刚还觉得红得不够，仍马不停蹄地往外卖，而买家也开始顺着网络找上门来。

2004年6月，杨臣刚隐瞒《老鼠爱大米》已卖过两次的事实，又以2000元转让费，将这首歌曲的演唱权卖给一个名叫誓言的歌手。

终于成名

2004年9月，又有一个买家找到杨臣刚，即致力于网络歌曲开发的飞乐唱片。

飞乐原是一家唱片发行公司，2004年受网络歌曲大潮影响才转型为唱片公司。飞乐签约的第一个网络歌手是专门以翻唱闻名的香香，香香听到《老鼠爱大米》后，特别想唱女生版，就在网上找杨臣刚。杨臣刚经朋友指点找到香香。

借助香香的人气，以及飞乐唱片的精心运作，《老鼠爱大米》在网络上变得越来越红，到2004年11月，已经稳居各大网站音乐榜榜首。

4年之后，杨臣刚与他的《老鼠爱大米》终于火了起来，而且红得出乎意料。

网格歌手香香

如果说《老鼠爱大米》称得上当前最成功的网络歌曲，香香则称得上当前最成功的网络歌手，甚至有不少杂志模仿港台对传统歌星的称呼，将香香封为“网络天后”。

前不久，在北京揭晓的2006年“福布斯中国名人榜100”中，香香以年收入660万元，首次上榜，就在收入榜上跻身第40位，在综合榜上排名第48位，被称为中国网络女首富。

同时，香香不仅收入可观，在飞乐唱片安排下，她出版唱片、登台演出、主演电影、主持节目、拍摄广告等演艺活动不断，受欢迎程度也令不少当红歌星眼红。

对于自己当前的大红大紫，香香连说“没想到”，将一切归之为“人算不如天算”。其所谓人算，应该是她看似随意的翻唱歌曲，而所谓天算，大概是网络的力量之大出乎意料。

翻唱歌曲

香香高中毕业后曾经上过一年大学，但后来对学习没兴趣，就回家歇着。“父母想让我在当地公路局工作，最好当一名高速路收费员，但我受不了规规矩矩的上班生活，就这样在家一待就是4年，父母都头疼死了，甚至商量‘就这么一个宝贝闺女，养她一辈子得了’。”香香说，自己没签约前，在湖南常德老家时，“就是玩游戏、唱歌，然后再玩游戏，什么正经事都不干。”

香香是听着港台流行音乐长大的，从小她就被人夸唱歌唱得好听，幼儿园、小学、中学、一年的大学直到现在。

几年前，香香开始研究王菲、孙燕姿等人的发音，甚至走路的时候都在琢磨她们哪个音为什么唱得好听，哪个字怎么念。但香香说自己胆子小，不敢去歌厅唱歌。

2002年9月，喜欢唱歌的香香在网上看到了一个教人如何用电脑录歌的帖子。她发现在家录一首歌非常简单，

所以，在短短的两年间，她用自己价值十几元的话筒和100元的声卡录制了上百首歌曲，然后把录好的歌曲传到网上，让网友试听和评论。

一开始，她只是觉得好玩，到后来，“好像玩游戏一样，上瘾了，”香香紧接着正式翻唱了林俊杰的《江南》等50多首歌曲。

意外走红

香香自己都没想到，她翻唱的每首歌曲点击率都多达1000万人次，很快成为当时最受欢迎的“网络偶像歌手”之一。此时，刚刚转型做唱片的飞乐老总钟雄兵就通过网站站长与香香取得联系。

香香回忆说，她当时正在电脑前玩网络游戏“泡泡堂”，结果妈妈接到电话，说是唱片公司想签约，一家人都觉得难以置信。

同样难以置信的还有钟雄兵，他挑选出香香几首点击率最高的歌，草草制成专辑，结果销量达到50多万，如果按照传统唱片的制作方式，可能20张唱片也未必能有一张达到这个数。

香香以自己甜美的嗓音，为刚刚转型的钟雄兵打开了一个新的市场，而她自己也借着飞乐唱片，从一个随意翻唱着玩的小姑娘变成了著名歌手。

签约

香香是飞乐唱片签下的第一个歌手。钟雄兵找到香香之前就发现，市场上已经有3张不同的香香翻唱歌曲刻录盘，而且卖得很好。各地经销商将信息反馈给钟雄兵，他这才试着去找香香。

钟雄兵签约香香的考虑是，她不仅翻唱的歌曲点击率极高，而且嗓音不错，长相甜美，唱功比不少传统歌手都强，很有包装价值。钟雄兵说，他算过一笔账，“香香歌曲的点击率有1000万次之多，就算只有2％能转化唱片销量，也有20万张，这已经赶上田震的水平了。”

第一张专辑带来惊喜之后，飞乐马上着手为香香寻找第二批翻唱歌曲，此时，《老鼠爱大米》、《猪之歌》等渐渐流行，于是香香很快联系到这两首歌的创作者，获得了翻唱权。

借助香香的嗓音，这两首歌都很快红上加红，除了很快扩展到彩铃下载之外，还在iTunes网站上下载量一度达到每日15万人次，跻身全球音乐下载排行榜第四位与第五位。骄人的成绩也奠定了香香的网络天后地位。

除了歌曲演唱之外，香香的代言活动也很多，而身价据称已达7位数字。在国内首场由百名明星助阵的网络游戏“《热血江湖》全国公测”娱乐盛典上，香香成为网络歌手代言网络游戏产品的第一人。

9.进口大米流程 篇九

一、经营资质：中国企业要从事进口大米业务，除了一般经营性企业所必须 的工商、税务、对外贸易资格等手续外，在注册的营业范围内还应包括大米经营资格，具备卫生许可证。

二、关税率：

1、大米是进口配额产品，配额内关税率1%，配额外关税率65%；

2、没有其他关税优惠规定；

三、增值税率：13%

四、进口监管条件：

1、《关税配额证明》------由商务部签发；

2、进口商检------需申请标签备案。

五、一般贸易方式的进口流程

1、配额申请

由于大米属于实施进口关税配额管理的商品（持有《关税配额证明》的 征收1%进口关税，否则征收65%进口关税），每年11月份，向商务部申 请下一年度进口关税配额证明，商务部根据本企业上一年度的进口情况 进行审批。需提交的申请资料如下： A、申请表； B、申请报告； C、企业营业执照； D、对外采购订单。

2、商标备案（中文注册商标）此工作需要客户自行申请，到当地出入境检验检疫局领取标签审核申请 表，并准备如下材料： A、企业营业执照；

B、大米质量检验检疫报告（需将所需进口的大米样品由国家出入境检 验检疫总局检验并出具检验报告）； C、国内经营企业的申请报告；

D、生产厂商《生产许可证》复印件及译文（此证应由出产国当地官方 机构出具）； E、生产厂商《卫生许可证》复印件及译文（此证应由出产国当地官方 机构出具）； F、生产厂商《大米生产工艺流程》复印件及译文（只需要简单的大米 生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署）；

G、中文商标设计样张（保留原正面标签显示的外文，并在中文标签上

必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体，中文必须 是简体中文。样张必须是原样大小，可以是彩色打印件）。

***注：中文商标样张（3张）；原标签及中文翻译件（各3张）------注明产地。备齐以上资料，在货物抵达进口口岸前两个月，向当地出入境检验检疫局 申请标签备案，通过当地出入境检验检疫局上报国家总局批准，发放《进 口食品、化妆品标签备案凭证》，一款大米对应一个商标。如果一款大米 再申请一个商标，大米的中文名称不得相同。

3、进口商检

大米的进口手续是先商检后报关，假如商检未通过，货物不准入关，要 被退运。商检所需提供的资料如下： A、商检报检单； B、标签备案凭证； C、成份表； D、中文商标样张； E、原标签及中文翻译件；

F、国内经营企业的 “卫生许可证”及“营业执照”复印件； G、出口国出具的《卫生许可证》、《生产许可证》复印件及译文； H、出口国出具的《卫生免疫证》、《原产地证》、《质量保证书》及译文；（随货文件，一批一证）I、对外采购合同、发票、装箱单； J、进口代理协议复印件；

K、如果是采用木质包装的，要提供出口国的《木质包装熏蒸证明》；木

质包装上需有“IPPC”标识及熏蒸国家的条形码。

商检局要在口岸货物监管区对货物进行核对：包装是否符合标准，中文 注册商标是否完备，还要对所提供的文件资料进行审核，另外，要对货 物进行抽检，检验是否符合国家进口食品卫生标准。

***注：需进口的大米应根据《食品标签通用标准》和有关规定加贴中文标签。

4、海关报关

完成以上工作后，即可向进口地海关申报，向海关申报需要提供如下资 料：

A、原厂发票； B、装箱单； C、原产地证； D、关税配额证明； E、提、运单； F、货物保险单； G、商检通关单；