婚礼策划定位

婚礼策划定位（通用10篇）

1.婚礼策划定位 篇一

1市场定位的原因。消费者心智资源有限。企业营销资源也有限

业、品牌和产品在目标市场上的位置、特色与形象。

3=企业定位+品牌定位+产品定位

位：企业定位、品牌定位、产品定位

性定位。企业定位策划和决策是企业家不可替代的重要职责与重要职能。1.产业领域定位策划企业核心竞争力的特点：一是“偷不去”，具有不可模仿性。二是“买不来”，具有不可交易性。三是“拆不开”，具有整体互补性。四是“带不走”，即具有归属性。五是“溜不掉”，即具有延续性。2市场地位定位策划策划企业在行业里扮演的市场角色。（1）市场领导者（2）市场挑战者（3）市场追随者（4）市场补缺者3.盈利模式定位策划3策划企业盈利的商业模式。4.发展战略定位策划策划企业进一步发展壮大的方向和发展模式。（1）专业化发展定位

（2）多元化发展定位（3）多角化发展定位

定位产品品类2.定位目标消费者，定位品牌的服务对象消费群体。3.定位核心价值，定位品牌的消费者利益与价值。（1）定位品牌的物理价值（2）定位品牌的心理价值4.定位消费场景5.定位市场地位（1）市场领导者：第一品牌定位（2）市场追随者：第二品牌定位（3）市场挑战者：新品类第一定位

竞争性定位策略。迎头定位策略、追随定位策略、防御定位策略

8产品定位策划1.属性定位：产品品类角色定位，高端产品/中端产品/低端产品2.根本定位：目标消费者定位，定位产品的消费对象消费群体。3.基本定位：产品整体概念分层定位（1）核心产品价值功能定位策划（2）形式产品定位策划（3）期望产品定位策划（4）扩增产品定位策划（5）潜在产品定位策划。形式产品定位策划（1）质量档次定位策划（2）功能配置定位策划（3）外观款式定位策划（4）包装工艺定位策划4.动态定位：产品寿命周期动态定位（1）产品品种角色定位的调整（2）目标消费者定位的调整（3）产品价格定位的调正

（4）产品外观款式与包装定位的调整（5）扩增产品/潜在产品定位的调整

9企业形象策划

一、CI策划的主要特点：战略性长期性系统性个性化形象化传播性

二、企业形象（CI）策划时机1.新创办企业同时建立企业形象识别2.已创办企业适时建立企业形象识别3.已导入CI策划企业适时调整企业形象识别(1)企业进入新的产业领域实现多元化发展时

(2)企业进入国际化发展阶段时(3)企业定位、品牌定位和经营理念调整时三企业形象（CI）策划内容第一，企业理念识别(MI)的策划第二，企业行为识别(BI)的策划1．对内行为规范的策划2．对外行为规范的策划第三，企业视觉识别(VI)的策划1．基本视觉元素设计(1)企业名称、品牌名称及标准字体；(2)企业标志与品牌标记（LOGO）；(3)标准色、辅助色；(4)象征图形、吉祥物；(5)基本要素组合规范。2．应用元素设计(1)广告应用规范设计(2)产品展示应用设计(3)产品包装应用设计(4)员工工装服饰设计(5)办公事务用品设计(6)车体外观应用设计(7)室内陈设应用设计(8)建筑应用设计(9)网络应用设计

四、企业形象（CI）策划流程

第一阶段：组织准备第二阶段：实态调查1．企业实态调查2．环境实态调查第三阶段：形象策划第四阶段：形象导入，贯彻企业理念、行为规范和VI标识，向企业内外传播企业新形象

2.婚礼策划定位 篇二

“策划”是当代非常流行的一个术语。它体现了我国现代化建设的进步和发展———政治生活的民主空气越来越浓, 为经济建设和各行业的工作提供了更积极的环境和更广阔的空间, 激发了人们对自己的工作及事业的创造性和热情。因此, 广播行业也产生了以创造性思维为核心的广播节目目策划, 并屡屡以卓著的成效为世人所瞩目, 促进了我国广播事业的繁荣和发展。同时, 策划又是学科交叉的一门知识。除了创造性思维这个核心内容以外, 还涉及到传播学、心理学、社会学、美学和有关的艺术理论。它又具有鲜明的实践的品格, 不同领域有关策划的实践经验都可以融通借鉴。因此, 无论在理论或实践上都有重要的研究价值, 在众多媒体势均力敌的今天, 要发展广播, 首先就应当认真地研究广播节目策划的自身意义。

媒体要走入市场, 节目要赢得收听率就必须具备竞争机制和条件。节目靠什么在市场上赢得竞争?一靠节目质量, 二靠建立、维护名牌栏目的品牌效应, 它涉及到:节目策划是否有新意、有创造力, 节目内容是否具有吸引力, 听众能否被紧紧地留住, 节目的包装、推广是否到位和得力, 节目形式是否新颖, 节目播出运作起来后怎样巩固发展节目的优势, 又怎样调整改进节目的不足等等。因此, 广播行业也产生了以创造性思维为核心的广播节目策划, 并屡屡以卓著的成效为世人所瞩目, 促进了我国广播事业的繁荣和发展。在策划流行的时代中, 了解广播节目策划内涵, 熟悉并且运用广播节目策划是非常重要的。

二、根据市场需求, 策划广播节目

不可否认, 每一个广播人都在努力将自己的节目打造成一个频道、甚至全行业的品牌栏目。但是, 并不是每个栏目在开播前都做了相应的市场调研。于是, 有些节目一夜走红, 有些节目黯然失色, 甚至来不及给听众留下印象就已经匆匆退场。可见, 市场调查和市场定位是建立品牌的前提和基础。我们要做的就是市场调查和定位。

在一档节目推出之初, 策划者应对频道覆盖范围内的受众构成、社会分布、兴趣爱好、性别、年龄、学历职业分布及广告客户的投放要求、投放重点等作全面、详细的分析、了解, 以掌握、确定节目适合在什么时段办, 同时段竞争对手的情况如何, 或怎样避开竞争对手之“锋芒”, 以己之“长”击他人之“短”。

节目运行播出后要组织节目收听反馈信息, 了解节目是否达到预期的目的, 在哪些方面还有待改进和提高。抛弃过去办节目只是主观地“策划”, 而不以市场为出发点的习惯思维模式和工作套路。要树立成功的节目品牌乃至传媒品牌形象, 就要充分了解和认识本频道及节目在市场中的位置状况, 克服自己薄弱环节或不足之处, 打造和发扬自己的优势和长处, 这样才能获得稳定的听众市场和份额, 获得生存和发展的空间。因此, 形成优良“品牌”的关键在于媒体自身对市场的准确“把脉”———市场调查和市场定位。

所以, 作为一档节目的策划者, 要有远见卓识的市场预见性, 在策划之初就要熟悉未来市场的发展动向, 在节目进程中, 更要及时准确地根据市场动向, 开展有效的线上和线下活动, 以获取更大经济效益及品牌效益。

三、广播栏目策划的市场定位

广播以“声音作品”为支柱。所以在节目的编排上, 必须发挥“声音”之优势, 向节目要市场。

对于受众的细分化, 从世界发展潮流来看, 经历了四个发展阶段。早期的受众叫大众受众, 一档节目所有人都听, 所有人都看;受众的第二个阶段是分众受众, 是细分化的受众阶段, 也就是我们现在所说的窄播, 中国现在还处在分众受众阶段———窄播阶段;从20世纪80年代到90年代, 受众发展进入了一个叫适位受众阶段。都市之声正是以内容将听众做了这样的细分, 锁定的是“高学历”、“高收入”以及“高移动”的人群。所谓“高移动”, 就是开车一族, 都市之声锁定的开车人, 不是开出租车的职业司机, 而是开私家车、开公车的人群, 他们同时具备“高学历”、“高收入”的特点。

所以, 主持人和制作人在节目编排之时, 就要有意地用内容将听众细化, 不单是为了牢固地掌握收听群体, 更是为了日后开拓线下市场做好充分“预热”。

结语

综上所述, 广播行业的发展离不开品牌节目的支撑, 而品牌节目的树立必定与市场接轨。扬声音之长处, 发挥“热线参与”之优势, 将市场元素纳入其中, 实现市场与受众的“双赢”, 将现代化的策划含义应用到广播中, 那么, 广播节目必将会吸引更多人的耳朵。

参考文献

(1) 李东:广播节目策划论, 中国广播电视出版社, 1999年版。

3.婚礼策划定位 篇三

编辑要帮助和引导作者树立“市场化”的思想

图书要做到畅销必须具备两个条件：一是图书本身的质量；二是好的销售策略。“专家看了简单，老百姓看了深奥难懂”的写作模式是医学保健图书难以畅销的最大问题，因此，必须对医学保健图书稿件严要求、高要求，它既不能是医学专业知识的简单罗列，又不能是过于简单的大白话和大标题。要解决这种读者与作者知识不对等的问题就需要编辑帮助和引导作者，让作者充分了解读者群，不能基于自身的知识水平去衡量读者。编辑要在读者与作者之间建立起沟通的桥梁，只有这样出版的图书才能让读者看得懂，看得明白，才能激起他们购买的欲望。

让读者看得懂这只是第一步，畅销图书还具有另外一个特质那就是读者喜欢看。这就要求编辑与作者做更加深入细致的工作，通过有效沟通使作者了解读者的需求，进而写读者易于接受的内容。如何激励作者做好工作，笔者认为可以通过版税递进制度，一方面通过版税把作者的酬劳与图书的销售联系起来，保证图书的质量；另一方面根据销量逐年适当提高版税增强作者的责任感和成就感。还可以通过出版社的平台加强作家与读者的互动，为图书销售提供帮助。

总之，好的作者是畅销医学保健图书的核心，没有好的作者，就不可能保证图书的趣味性和艺术性。而好的作者很多情况下是编辑发掘和培养出来的，因此，编辑必须跟作者建立良好的合作关系。

编辑要有专业水准和广阔视野

目前市场上的健康书，很大一部分是民营文化公司策划，然后再与出版社合作出版。巨大的利润诱惑，使一些没有医学编辑的文艺、艺术出版社纷纷介入。某书商透露打造畅销健康书的“秘笈”：出书人先策划一个吸引眼球的书名，然后再“制造”出一个所谓的“专家”；更有甚者连作者都是假的，内容是策划者自己写的或抄的。这种现象当然不值得提倡，而且已经得到遏制。但是，从另外一个侧面也反映出现在医学编辑的一个弱点：过于专注于经济效益，而忽略图书的专业水平和可读性。

除了提高自身的业务水平外，编辑还要有整体和全局的观念，也就是要有高瞻远瞩的眼光。只有跳出本专业的“点”，才能抓住市场的“面”，才能有更广阔的视野去策划和出版畅销保健类图书。

编辑要随时把握读者和市场需求的变化

随着保健类图书的发展，读者的需求也在发生着变化：首先，很多人开始渐渐懂得养生，懂得了生命的完美和升华需要心灵和身体同时去滋养，所以关于心灵养护的图书也开始受到越来越多读者的重视。其次，读者年龄年轻化：“80后”白领，每天坐在办公室里，渐渐地颈椎就开始发酸、僵硬，年纪轻轻就已经有了颈椎病；再加上饮食不注意和缺少运动，脂肪肝的患病越来越低龄化。这些都有着潜在的选题可挖掘。第三，出版形式的变化：“传统出版是草，互联网是羊，手机、移动是狼”这句形象的比喻充分说明了图书出版是个不断变化的市场。网络阅读逐渐成为主要的阅读媒介，也正牵动着图书市场的变革。编辑在传统出版与电子出版的定位与角色转换是畅销医学保健图书的新挑战。数字出版的赢利模式一旦找到或者放大，那对传统出版的冲击是天翻地覆的。

而且针对市场需求,做好市场营销也是编辑的重要工作,组织社区健康讲座、建立作者和读者之间信息沟通都是医学图书编辑很好的作法。编辑还可以通过新媒体对图书进行深度营销，例如建立电子论坛、帮助读者开辟专栏、开通微博等手段把图书的销售做深做透。

编辑要重视图书本身的质量

4.活动目标定位策划 篇四

一、活动过程：谈话，引起孩子的兴趣。

1. 宝贝们你们喜欢警察叔叔吗?为什么?

2. 今天老师带来了一个警察与小偷的故事我们一起去看看吧!

分析：根据自己的生活经验讲述，引起孩子对警察和小偷的兴趣，为后面的活动做好铺垫。

二、通过观察、讲述、表演、对话等形式理解故事内容。

分析：封面是一个故事的中心，给孩子设置疑问的同时，更是给了孩子想象的空间，激起孩子强烈的好奇心，想去探索星星警察和小老鼠之间究竟发生了什么事情。了解小老鼠晚上出来偷东西，猜测偷到大米后的小老鼠的心态，为后面的活动做好准备。让孩子通过画面上的符号充分描述小老鼠偷到大米后的兴奋，为后面星星警察出现后小老鼠的反差行为做铺垫。自主阅读、交流、对话、表演充分让孩子们感受小老鼠害怕的心里和星星警察的英勇，形成强烈的对比，形象鲜明。感受星星警察助人为乐的精神。在谈谈自己的感受时，培养孩子爱警察的情感。再次谈谈对星星警察的感受，进一步体验星星警察的伟大和对他的感激之情。

三、懂得偷别人的东西是不对的。

1. 刚才宝贝们都说了喜欢星星警察，那你们喜欢小老鼠吗?为什么?

5.金御祥酒店营销策划和定位策划 篇五

金御祥酒店营销策划和定位策划的主体创意和基本思路（草案）

策划：安徽环宇智业有限公司 许建平

金御祥酒店虽地处较为冷僻的合肥西二环和樊洼路交叉口附近，但通过五里墩立交桥和长江西路高架桥的有效连接，合肥市区、政务新区、高新开发区等地的客户，驱车前往金御祥，上高架后，无任何红绿灯，仅需十几分钟的车程，即可到达；交通极其便利、停车也非常方便，但酒店目前的生意清淡、效益不好，究其原因，主要是因为在酒店定位、质量管理和营销策划上出了问题。

一、酒店的定位问题

价格定位：低价实惠应该是我们酒店大厅菜肴的价格定位，也是能够赢得客户的关键点之一。大厅的价格大幅下调，使之可以和周边小区的小餐馆竞争。但包厢一定要做品味、做档次，菜肴价格的差距一定要拉开——普通菜肴价格很低、高档菜肴价格很高，营业额当然就能大幅提升！

市场定位：金御祥的市场定位虽然明确，但单一的市场定位使得金御祥的大厅人气不足，难以启动包厢的市场；金御祥的市场定位应该是“低门槛、高品位”。既要用高品位的客串名厨的极品佳肴争夺合肥餐饮市场的高端客源，也要在大厅用低价位的精品菜肴抢占周边小饭店的低端客户市场。大厅聚人气、赢小利，包厢做品位、赚大钱

1、前期市场定位——设定会议战略、会议拉动餐饮；

2、中期市场定位——提升酒店档次、竞聘高档餐饮；

3、后期市场定位——逐步做大餐饮、全面提高效益。

二、质量管理工作建议——精细化的质量管理是企业赖以生存与发展的关

键，每日的质量管理和菜肴质量研讨会将能大幅提升整体的质量管理水平。（略）

三、业务管理工作建议——不断的客户资源开发和系统的客户资料的整理是

一家成熟企业的发展要素。

（略）

四、酒店的营销策划

1、针对附近小区的近邻客户和市区的普通散客，大幅降低大厅的价格（大

厅5.8折优惠、金卡客户包厢6.8折、普通客户包厢7.8折），全面运作大厅餐饮的人气，不断提升酒店的财气；

2、增加网络、音响和投影设备，将部分包厢代为用作小会议室，启动会议

工程，提升酒店的知名度。

3、利用拥有的客房优势和客户喜欢开房打牌的习惯，将餐饮和客房打包销

售。

4、一招鲜吃遍天！——一定要有自己的特色菜肴，而且价格要极低，比如

说绝味老鸡汤——不能不尝的冬令补品。

5、征集并代理销售周边小区的家常菜——家常菜绝活大奖赛，迅速提升酒店的知名度和美誉度。

6、敲起大鼓、打出横幅：特聘大都市的名店名厨到金御祥客串料理！引进大都市（北京的御用名厨、上海南京的杭帮菜名厨、广州的粤菜名厨、重庆成都的川菜名称、长沙的湘菜名厨、济南的鲁菜名厨）名店名厨——客串名厨可以作为吸引高端客户的营销杠杆；

7、利用短信平台、宣传单页和广播电视等各种宣传媒介，大力宣传酒店的客串名厨和会议战略，全面拉动酒店的业务。

8、开发出冷菜和方便食品，确立品牌全市范围内布点销售，将起到很好的宣传效应。

五、金御祥酒店的前景预测

金御祥装修风格典雅大方，且地处冷僻的西二环，但由于合肥近年来的大建设，以及一环的全面贯通和二环的近期改造和金御祥极其便利的停车环境，合肥最重要的客户群（市区、政务新区、高新开发区、蜀山区等地的客户）都能在10多分钟的车程内驱车来店消费；

6.电子商务网站定位策划书 篇六

一、校园网站的建设及内容：

学校校园网作为学校门户网，师生活动的平台，应该具有以下基本功能：

1、作为学校的宣传阵地。及时发布学校的活动情况，介绍宣传学校的优秀师生，介绍学校的办学理念宗旨，展示学校及师生获奖情况等；

2、作为学校信息发布中心。学校的通知、公告及时发布在网上，让全校教师及时了解，方便学校工作的开展；

3、师生的资源库素材库。校园网区别其它网站的一个重要特点就是为教育教学服务，资源库的建设尤其重要，只有建成方便、快捷、实用、丰富的资源库。让师生能找到各自需要的资源，这样才能更好地服务于教育教学，有利于教师学生的成长；

4、FTP服务器。学校网站应为每位教师建立一个网络硬盘，方便教师贮存、转移资料，减少了U盘反复插拔造成电脑交叉中毒的现象。也避免了网上邻居的系统不兼容性和不稳定性。

5、师生思想交流的阵地。校园网应该具有交互性，让师生在这个平等的交流平台发表意见、交流思想，促进师生关系、领导与教师关系的和谐发展。进行教学讨论，碰撞思维火花，提高教育教学水平。

6、视频点播功能。教学工作是学校的主要工作，而课堂教学是教学工作的主阵地，如何提高课堂教学水平，优化课堂结构，就需要我们观摩优秀课例，反思、比较自己的课堂教学。视频点播能很好地帮助教师学习优

秀课例，反思自己的课堂实录，不断改进自己的教学艺术，提高课堂效益。

7、作为师生展示的平台。校园网建设应该是师生展示自身特长 的平台，如师生优秀文章、书画作品、电脑作品、手工制作、课件展示等。以激发师生创作热情，成为师生自主学习提高的重要动力。

8、大型院校网站还应是师生互动、网络教学的平台。可以通过网站现场互动，探讨问题，解决疑问等。

9、邮件系统功能。让邮件放在自己的网站网，方便了邮件的管理和存取。

10、论坛系统功能。建成学校论坛系统，让师生畅所欲言，通过交流，碰撞思维的火花，激活内心的潜力，迸发对教育教学的深入探讨。

二、校园网站的维护、管理更新：

网站建设完成，只是搭建了一个平台，就像修好了一座空房子，更重

要的是向里面装有用的东西，让房子充满吸引力。那就需要在网站建成之后上传丰富的的信息。一个网站的好坏，除了设计版面的美观外，更重要的是内容，只有及时、丰富的内容才能吸引更多的浏览者。

资源的更新是一项涉及多方面、多学科的工作，一个信息技术教师或网管的力量是很难建立一个实时更新的网站，因为我们没有这么多精力，无法适时的关注学校各学科、各部门的发展动态。我们需要学校行政的支持，恰当的说应该是学校行政要设立专门负责网站全面管理工作的机构，由校长室、教导处、德育处、教科室、少先队、各科室教师等各线负责人组成专门机构。我们要对各部门进行培训，使各部门都能发挥网络优势，进行网上信息发布，这样我们的网站才能有旺盛的生命力，从而逐步实现无纸化办公。

更重要是学校要强调各科室和老师对网站的关注，制定相关的制度法规，充分调动老师的积极性，让教师积极上传资源，丰富网站内容，内容多了，老师关注也自然多了，关注多了，便能更好地激发教师的创作热情，形成良性循环。如果任其自然，无疑造成网站内容贫乏，吸引力下降。综上所述，在信息时代到来之际的中小学校园网的建设，既注重技术问题、设备问题和资金问题，更重要的是如何管理好、维护好，怎样及时更新，以丰富的资源吸引人。因此，只有解决好资源建设、人员培训，特

别是要树立正确的观念，才能使校园网站建设和发展走上良性发展的道路。

一、网站建设目的树立学院良好形象，加大应届生对本校的了解，方便本校师生的学术交流。

二、客户定位

唐山职业技术学院全体工作人员及学生

三、网站内容框架

7.婚礼策划定位 篇七

1 运城市文化旅游形象策划原则

1.1 主题突出性原则。

运城市作为一个旅游地, 其所给予游客的旅游产品足多种多样的, 从而会在游客心中形成不同侧面的印象。因而要使运城市在众多旅游地区中, 给予游客独特、鲜明的形象, 就必须从自身的资源和社会文化 (即“文脉”) 中, 提炼出确定的主题, 并通过各种方式使之突出, 才能面对激烈的市场竞争, 使自己具有较高的知名度和较好的美誉度。

1.2 系统整合性。

运城市作为一个中等发达的旅游城市, 其旅游形象设计不仅要满足一般旅游地形象系统的整合要求, 而且要使之与运城市物质建设与精神文明建设结合起来。从某种意义来讲, 旅游地整体就是一个综合性产品, 或综合性品牌, 必须依靠良好的形象去参与市场竞争。因此, 运城市旅游形象设计与运城市整体发展是一体进程, 相得益彰的。

1.3 公众认同性原则。

一个好的文化旅游形象, 不仅要使外来的游客对该旅游地环境、各景区产生美好的感觉和深刻的印象。更重要的是唤起当地居民对旅游地的认同和热爱, 激发他们参与到旅游地形象的塑造和爱护活动中来。运城市旅游形象的公众认同过程, 就是地区管理者与居民相互理解、相互沟通的过程, 也就是地区凝聚力和吸引力不断增强的过程。

2 运城市文化旅游形象定位

旅游地的形象定位是旅游地形象设计与传播的前提与核心。只有那些在游客心目中具有强烈和美好形象的旅游地, 才能吸引远在千里之外的旅游者到此一游。

2.1“地方文脉”分析

2.1.1 历史文化。

关于运城市的文化旅游资源在前面已有论述, 因而可以认为历史文化是影响运城市旅游形象的主要因素。整个山西高原是历来被人们普遍公认的主要的华夏文明发样地之一。这种举世闻名的文化形态载体中, 舜庙、舜陵、禹都、大禹渡、古盐池、垣曲古城遗址、以及180万年前人类用火最早的夏县西阴遗址等等都在运城地区。尤其是许多专家指出:“‘中国’一词最初指的就是晋南这一块地方”。这些都说明运城作为以古代“中国”为名的华夏文明发样地的突出特征。因此, “华夏根祖文化”是运城市旅游形象的基础。2.1.2社会心理。从社会心理上看, 在运城或多或少地存在着一些落后的传统思维方式。几千年黄河文明的熏陶以及晋南地区的相对富饶使循规守旧、安于现状、小富则安的想法有余而创新立异、接受新事物的勇气不足。因而“保守”足运城社会心理长期淀积的成分之一。随着改革开放的深入, 西部大开发战略的实施, 区域间物流、人流、信息流交换的频度加快, 力度加大, 运城以新兴内陆中等城市的崭新形象, 新气息, 这也应该成为运城市旅游形象的诉求点。

2.2 运城文化旅游形象的受众感知分析

2.2.1 海外游客形象感知分析。

目前, 运城市已与多个国家和地区建立了旅游业务联系, 来运城的国际游客已达到14个国家和地区。其中, 日本、东南亚、港澳台是运城最大的海外客源市场。分析海外客源市场分布的深层原因, 主要是山于不同客源国与汉文化圈之间的趋同与求异的作用形成的。其中, 日本、韩国、东南亚各国同属于汉文化圈。汉文化圈是中国文化经过2000多年向太平洋西岸的东亚和东南亚地区辐射、传播, 形成的以中国文化为核心, 具有某种共同文化特质、文化心理的东方文化圈。而美国、西欧等国具有与汉文化圈差异极大的地域文化, 这种差异性产生了旅游吸引力。从调查中表明, 黄土文化、黄河文化是整个山西吸引海外游客的主要源泉。而黄土文化、黄河文化正是汉文化的最古老、最本底的核心, 其在汉文化圈中的地位是我国其他任何旅游地无法代替的。另外, 深受中国传统儒家文化影响内的日本、东南亚、港澳台游客, 对运城地区拥有的关公忠义文化、鹳雀楼文化、永乐宫壁画文化、西厢记文化、后土祠根祖文化、黄土高原地方民俗风情文化等文化形式与载体显示了浓厚兴趣和强烈的出游欲望。因此, 古华夏文化 (汉文化) 是运城市旅游形象的基本脉络。2.2.2国内游客分析。根据对来运城旅游的国内游客的调查可知, 游客集中在关帝庙、永乐宫、鹳雀楼、普救寺等几个名气较大的文化旅游景观, 对其它景点的出游明显不足。几个自然景观的出游率均低于5%, 相对而言, 夏县温泉、王官峪与五老峰、历山森林公园及黄河小浪底工程对游客的吸引力较大, 这几个景点应是运城市文化旅游景点开发中的重点。旅游设施和环境是游客印象最差的两个方面。运城市的现有旅游基础设施较差, 尤其是服务设施急需完善和改进。环境较差也是运城市一个突出问题, 特别是景区内部和周围环境的改善是当务之急。游客认为旅游资源、服务质量和旅游购物市场都有待大力改善。所以大力提升旅游接待质量和旅游环境质量, 塑造新世纪的内陆中等发达旅游地区形象, 是运城旅游形象策划的追求点。2.2.3政策定位。运城文化旅游形象的设计还必须与国家和市政府的宏观战略结合起来。《山西省旅游发展总体规划》 (2000年~2010年) 中将运城作为全省旅游网络中的重要旅游中心城市, 认为它是:“山西省南部的重镇, 是河南省、陕西省方向的游客通过风陵渡和三门峡进入山西后的最大的城市, 又是在规划期内建成的鹳雀楼景区的依托城市, 旅游接待服务设施的基地。”这一定位描述强调了运城位于晋、陕、豫三省交界旅游通道枢纽的区位优势。2.2.4运城市旅游形象定位理念。根据以上对影响运城旅游形象的“地方文脉”、游客感知、国家政策等三个主要因子的分析, 我们认为, 能够体现运城市现时特色和未来发展方向的旅游形象的定位理念是:“华夏古文明, 运城新气象”“ORIGIN OF CHINA, NEW YUNCHENG”这一理念的含义有以下几点:它凸现了运城在华夏文明格局中显著的独特地位, 让游客明确“中国”这一称谓从源头上指的就是以运城为代表的晋南地区。它表明了运城作为一个地理区位开放度欠佳、自然环境较差的内陆城市, 在改革开放的大趋势下和西部大开发承东起西的历史机遇中, 传统的保守思想与锐意进取的新时代精神的冲撞、磨合, 并在实际中闯出适合自己的内陆开放式道路而发生巨变的发展过程。它将运城市历史文化传统与未来发展方向结合起来, 并明确传达给游客。有“古中国、古蒲州”有“今运城”, “古”“今”结合, 二者互为依托, 相得益彰, 共同构筑运城市整体旅游形象。

参考文献

[1]张东明.旅游学概论[M].郑州:郑州大学出版社, 2006.

[2]张国洪.中国文化旅游[M].天津:南开大学出版社, 2001.

[3]胡幸福.中华旅游文化[M].银川:宁夏人民出版社, 2006.

8.“定位理论”背后的“定位战” 篇八

“定位”是“有史以来对美国营销影响最大的观念”，提出“定位理论”的两位大师是艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)。最具代表性的三部经典著作是《定位》、《新定位》、《公关第一，广告第二》。

以上都是我们耳熟能详的“常识”，但是，在大量关于“定位理论”研究的成果背后，我们却发现了这三部经典著作中隐藏着一个不容易被人发现的问题，即三部书的全部作者加起来却有4位：

《定位》：艾·里斯和杰克·特劳特著；

《新定位》：杰克·特劳特和瑞维金著；

《公关第一，广告第二》：艾·里斯与劳拉·里斯著。

除了大家都熟悉的艾·里斯和杰克·特劳特，还有两位我们并不熟悉的作者—瑞维金和劳拉。尽管我们可能对这三部书翻得烂熟，但是很少有人注意到此二人的存在，我想其中的一个主要原因就在于他们都处于“第二”作者的位置。我们同样知道，“定位理论”的核心观念就在于“占第一”。在定位理论看来，“进入大脑的捷径是，争当第一”。

可有趣的是，即使抛开瑞维金和劳拉，对于如此强调“占第一”的“定位理论”，其主要提出者却是两个人—艾·里斯和杰克·特劳特。那么，谁才是“定位理论”的“第一作者”？

成熟的思考者绝对不会停止思考。我们忽略的问题，两位“定位大师”对此却决不含糊。《定位》、《新定位》、《公关第一，广告第二》三部书，在学理层面上是对“定位理论”不断深化的阐释和论述，但在实践层面上却是艾·里斯和杰克·特劳特二人为争夺“定位理论”的“第一”作者而展开的一场精彩的“定位战”。它是如此精彩，一切都在没有硝烟、没有炮声的平静状态中进行，以至于我们尚未觉察到两位大师曾经和正在“交手”，但是，两位大師却在这场“争第一”的战斗中取得了“双赢”。

《定位》：里斯的“占位”

1969年，两个年轻的广告人艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在美国《产业行销》杂志上发表了一篇名为《定位是人们在如今的仿效主义市场上所玩的游戏》的文章，十年的修正和完善后，这个理论最终归结为一本专著《定位》，于1981年正式出版。

《定位》一书，由于对传统广告和营销的革命性颠覆，而成为营销史上的里程碑式的著作，里斯和特劳特这两个原本默默无闻的年轻广告人也便摇身成为最伟大的营销大师。但是根据“定位理论”，人们只倾向于记住“第一作者”，把著作的所有权也相应地全部归于“第一作者”，因为“第一”往往意味着“惟一”。

果不其然，在《定位》之后，里斯和特劳特携手合作了《营销战》、《22条商规》等著作，排名均是里斯在前，特劳特在后。因此，不难看出，《定位》一书在很大程度上成就的只是该书的“第一作者”里斯，身为“第二作者”的特劳特不管对《定位》一书有多大贡献，此时在大家眼里也只能算是“里斯的助手”，但是，特劳特也绝不是等闲之辈，他对“定位理论”的把握和运用与里斯一样高超，他也决不会甘心沦为“为他人做嫁衣裳”的悲惨下场。

《新定位》：特劳特的“越位”

率先“占位”，自然可以最大限度地获得“优势富集”，但是跟进者也并非只能被迫在领先者背后充当默默无闻的随从。

作为世界上两个对“定位”策略最为稔熟的人之一，特劳特自然不会在里斯的阴影下甘心充当“第二作者”。特劳特深知：“定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新链接到一起。”于是，特劳特要努力改变这种“联系”。这就是特劳特的全新定位策略—“越位”。

1996年，特劳特抛开里斯，推出了《新定位》一书。在《新定位》中，特劳特并没有采取“个人专著”的“定位”，而是拉上了一个“第二作者”—瑞维金，以便更强烈地给人留下自己“第一作者”的印象。《新定位》是特劳特为自己施展“越位”技巧的亲自尝试，他说：“这是‘定位’这个词第一回用来描述这样一个过程：即如何应付人们头脑中已经被一个规模更大、资格更老的竞争对手占据的地位。”

特劳特的“越位”策略不在于像“定位”一样率先提出振聋发聩的革命性观念，而是在于对《定位》的修订和更新。《新定位》一反《定位》中以案例为主的编排风格，主要从理论方面对“定位”进行详尽的阐述。特劳特深知，“要想使一个新理念或新产品进入人们的头脑，你必须首先把人们头脑里原有的相关理念或产品挤掉。……一个旧的理念被推翻，推广新理念往往就变得简单之极。事实上，人们往往会主动寻找一个新的理念去填补由此造成的空白。”

《新定位》仅从书名上看就是对《定位》的“修订版”，在该书一开始，特劳特就大谈《定位》在新形势下如何需要修补。在读者眼中，只有原作者本人才有权力和责任对著作进行“修订”，这个书名在潜意识中也在提醒读者，当年的《定位》到底是出自谁的手笔。

除了理论上的更新，特劳特又成立了“特劳特全球伙伴营销机构”，自任总裁，并开始了定位方面的实际操作。公司名称中的“伙伴”二字尽管没有明确指涉任何具体的“合伙对象”，但是消费者脑海中却已经自动为“里斯”安排了一个位置—特劳特任总裁，那么，他的长期“合作伙伴”里斯与“总裁”特劳特相比处于什么位置，就不言而喻了。

特劳特《新定位》的“越位”策略确实奏效，在笔者2005年针对山东大学广告专业和营销专业的大学生进行的一次关于“定位理论”的调查中，在提到“定位理论”的提出者是谁时，回答里斯和特劳特的占43%，回答里斯的占22%，回答特劳特的占35%。可见，在谈到“定位理论”的作者时，特劳特的个人知名度和影响力并不在里斯之后。

《公关第一，广告第二》：里斯的“错位”

里斯也没闲着。

作为“定位大师”，里斯的高明在于他没有推出一本“新新定位”之类的书与特劳特进行正面纠缠，而是抛开具体的“定位理论”另起炉灶，于2001年与其女劳拉·里斯推出《广告的衰落 公关的兴起》（《The Fall Of Advertising And The Rise Of PR》中译本名为《公关第一，广告第二》）一书，对“广告”进行了彻底的颠覆，连“定位”也不要了，宣称现在是一个“公关为王”的时代，“广告死了，公共关系永生”。

这就是里斯的全新定位策略—“错位”。

在品牌的推广过程中，“总的法则是，在公共宣传的可能性没有被完全开发之前，千万不要去做广告。”而“广告失去了它作为打造品牌工具的作用，只是作为艺术而继续存在。”

如果说《定位》颠覆了“广”告，那么，《公关第一，广告第二》则颠覆了“广告”。尽管如此，但是“公关第一，广告第二”的说法在《新定位》一书中早有涉及。也许是特劳特当时急于“越位”，对于公关和广告的关系问题并未作过多涉及，但里斯父女却抓住特劳特“语焉不详”的这一点大做文章，并演绎成一本专著。

在《公关第一，广告第二》中，里斯对特劳特的一系列“新定位”没有采取“越位”策略，而是以退为进，进行“错位”处理，却在无形中再次重申并加强了自己在“定位理论”中第一作者的“定位”。

里斯深知，“一旦给人留下了第一印象，就绝不会有机会更改它”，因此，《公关第一，广告第二》一书，从写作风格、结构安排到编排方式、语言习惯都刻意与最初的《定位》一书保持高度一致，这种明显的“同一感”让人觉得《定位》与《公关第一，广告第二》两书绝对是出自同一人之手。

比较而言，《新定位》在学理方面对大脑进行了更为专业的心理学层面的剖析，扭转了以里斯为“第一作者”的《定位》给人们留下的只有大量零散的案例而缺少系统理论阐释的印象，让人觉得“定位理论”真正的理论奠基者还是特劳特。而《公关第一，广告第二》则故意保持与《定位》的写作风格一致，这让人觉得当初的《定位》一书当初完全是由里斯执笔，特劳特只不过是“挂名”而已。

9.城市主题定位与整体大策划 篇九

“中国城市及区域经济策划第一人”何学林大策划机构首席策划家何学林

区域经济是指在一定地域内或是在一定行政区划内、具有相似经济特征的经济体，大到超越一个国家的经济区域，如西方国家和东方国家、资本主义国家和社会主义国家、发展中国家和发达国家、“南南合作”和“南北对话”中的南方和北方、欧洲经济共同体、东南亚经济等等，中到一个国家和国家内的跨越几个行政区划的区域经济，如长江三角洲经济带、珠江三角洲经济带、环渤海经济带、东部经济、中部经济、西部经济、东北老工业基地等等，小到以省为单位、以城市为单位、以县为单位、以区或乡镇为单位的区域经济。

经济一体化是世界经济发展的大趋势，经济一体化意味着区域经济之间的相互融合和合作更加密切，但一体化不等于同质化，恰恰相反，越是民族的越是世界的，越是区域的越是全球的。合作的前提是分工，是互补，是差异化，而不同的经济区域有不同的资源优势，应该打造出不同的特色经济，这是区域经济发展的根本，也是区域之间合作的前提和价值所在。

那么，如何才能打造出区域经济的特色来呢？需要进行主题定位与整体大策划。

首先，每个区域经济都可以和应当有一个独一无二的主题定位，这独一无二的主题定位同时必须又是最能发挥这个区域经济的最大优势资源的和巨大市场需求的。

第二，在主题定位的方向上，用其最大的优势资源打造一个主题产业。第三，挖掘和提炼这个区域的主题文化。

第四，打造一批主题的公共艺术和形象标识系统。

第五，挖掘和打造一批主题旅游景点景区。

第六，将以上所有这一切营销出去。

下面我们以珠海经济特区为似加以具体的说明。

早在1996-1998年，本人对珠海城市进行了主题定位与整体大策划，提出了“世界婚礼文化名城”的城市定位，并沿着这一定位，展开了一系列硬件、软件和产业的策划。硬件包括“世界情爱史诗画廊雕塑工程”的情侣路开发工程、“世界婚礼大广场”的主体建筑、“爱情岛”、“海枯石烂”、“世界寻梦圆”等标志性景点建设；软件包括“海枯石烂”的爱情故事、“世界大婚礼”、“世界婚礼文化艺术节”、“56个民族56朵金花”评选活动、“珠海渔女全球巡演”等大型营销活动；产业包括婚礼、婚庆、婚纱、摄影、结婚纪念、新婚旅游、蜜月度假、情人文化等婚礼文化相关产业。此外，“珠海城市整体大策划工程”还包括“意外的惊喜——水到渠成东方好莱坞”、“让家飘起来——一种全新的休闲方式”、“澳门——珠海的一个巨大景点”（对澳门进行重新定位）、“珠海的命运1号——百万移民工程”、“制度创新——策划家挂职副市长”等等，并对“世界寻梦圆”这一占地10平方公里、投资15亿元、总获利高达520亿元的世界级项目进行了深入细仔、系统全面的整体大策划，策划设计出了能用很少的启动资金撬动整个项目的一整套方法。“珠海城市整体大策划”被誉为是“城市整体策划第一案”，其中“世界寻梦圆大策划”的创意就被珠海市政府有关部门作价3000万元。“珠海城市整体大策划”同时也是“城市主题定位和品牌打造第一案”。“世 1

界婚礼文化名城”的城市定位也即珠海的城市文化主题——婚礼文化，而一系列硬件、软件和产业的策划都是紧紧围绕着婚礼文化这一主题展开的系统工程。“意外的惊喜——水到渠成东方好莱坞”，“让家飘起来——一种全新的休闲方式”以及将澳门定位为珠海的一个巨大景点等等也是从婚礼文化主题延伸出来的，而“珠海的命运1号——百万移民工程”则与婚礼文化主题并无直接关联，是针对珠海人气不足、人口密度太低、大片西区地域和岛屿荒芜、珠海的企业纷纷外迁的实际而提出来的。“制度创新——策划家挂职副市长”则是基于城市策划的实施是一个牵一发而动全身的复杂的系统工程、它的实施需要有一个自上而下的领导体制、原有的城市领导体制中又没有专门分管策划的领导体系而提出来的从制度上予以保证之举。因此，“珠海城市整体大策划”既是以城市主题为核心展开的整体大策划，又不仅局限于主题，是从整个城市经营或城市运营的角度而展开的整体大策划。而这样的以主题定位为核心展开的包括硬件、软件、产业在内的系统的、整体的大策划，正是打造城市品牌的根本途径。就是在“珠海城市整体大策划”的过程中，本人看到了中国城市千城一面、目标趋同、功能重复、产业同构、形象单

一、特色危机的大弊，提出要“将全国各城市的定位和发展战略都梳理一遍”,“这叫策划中国”。

主题不是一个点子，主题是一个系统，因而也是整体的策划；但一个城市（区域经济）的整体大策划不仅包括主题系统，还包括主题系统之外的某些东西，换句话说，整体包括主题，但不仅限于主题，这就是整体与主题之间的关系。当然，从整个城市（区域经济）经营或城市（区域经济）运营的角度而展开的整体大策划并不是指面面俱到、事无巨细的策划，而是从系统的、整体的角度提出来的有重点的整体策划，是指一种整体的思维方式。而城市（区域经济）主题定位以及以此城市（区域经济）主题定位为核心、为灵魂而展开的系统的整体策划则是城市（区域经济）整体大策划的主体部分，也是区别于其它城市（区域经济）的差异化和特色部分，是整个城市（区域经济）的画龙点睛之笔，是改变城市（区域经济）“千城一面”、走出城市（区域经济）“特色危机”、塑造城市（区域经济）鲜明个性和形象的神来之笔，但它并不排斥城市（区域经济）发展的其他部分和其他要素，就像龙眼并不排斥龙身一样。将珠海定位于“世界婚礼文化名城”并不是与婚礼文化无关的事情珠海都不用干了，其他的事情，珠海该干啥还干啥，该咋干还咋干(当然，与主题截然对立的东西须适当限制或调整)。

比如深圳、比如秦皇岛、比如北京奥运、比如河北唐县、定州，唐山„„ 2000年以来，有关城市（区域经济）策划的话题成了社会的热点。于是，一些“喊得快”、“变得快”的策划人，摇身一变，仿佛在一夜之间变成了城市（区域经济）策划人，纷纷打出“城市运营”、“城市营销”、“城市品牌形象标志设计”等等的旗号，给一个个城市（区域）“开膛破肚”，动起了“大手术”。但是，与中国策划界对企业的策划主要囿于广告宣传领域进行广告策划、宣传策划、营销策划等等相类似，在城市（区域经济）策划领域也鲜有整体、系统的观念，而往往是抓住一点不及其余式的、片面的所谓策划——或提出一个空泛的“大概念”便没有了下文，或空喊几声营销就没有了声响，或建一座雕塑美其名曰“城市（区域）标志”便大功告成，或增加几处景观、建设一个大广场以改善环境等等。例如，某地产策划人摇身一变成城市（区域经济）策划人之后，也来谈城市定位，却只是一套空泛的所谓“大概念”，其实根本不懂得什么叫定位。例如，他给成都定位“休闲”，给廊坊又定位“休闲”，而在此之前，不仅成都休闲已成了人们的共识，杭州也已经明确地将“休闲”作为城市定位，在更早的1996-1998年，本人则为珠海设计了“让家飘起来——一种全新的休闲方式”。他此时所提休闲，一是毫无创意，说得好听点是拾人牙慧，说得不好听点是剽窃他人而已；二是定位的要义在于差异化，在于它的独一无二性，但从他一个人给仅有的几个城市所做的“策划”里就弄出了两个“休闲”，这还叫定位吗？说明他完全不懂得什么叫定位，却也来给城市定位，而城市定位事关几百万、上千万人口的现实生活，又是关乎千秋万代的大事，怎能让城市定位的外行来滥竽充数？三是除了提出这样毫无创意的休闲“大概念”之外，诸如如何打造“休闲之都”？怎样发展“休闲产业”？又如何使这个城市以“休闲”闻名于世？他未置一词，没有了下文，没有提出任何创意。这样的所谓策划与一个城市应有的整体大策划相去甚远。而这个策划人给西安城市开出的“腾龙换鸟”的偏方，又竟然是与众所周知的梁思成早在50年前给北京城市提出的改造方案如出一撤！另一以“中国城市营销实战”“闻名”的策划人则看到本在《销售与市场》发表文章“策划珠海”，他也来一个“策划大寨”，看到笔者给珠海城市定位于“世界婚礼文化名城”，他就来一个“世界魔鬼城”等等，亦步亦趋，其所谓的“城市营销实战”几乎是各地风景名胜古迹的汇编„„

2000年，香港政府从全世界精心挑选了一支由“国际顶尖的品牌形象设计公司”、“全球最大的品牌策略顾问与设计公司”、“全球顶尖的公共关系和管理专业顾问公司”、“世界最大的品牌策划市场调查公司”组成的“跨国顶尖的专业的品牌顾问团”，历时一年，耗资900万港元，最后给香港拿出来的竟是一个叫“飞龙”的标志设计图案！中华民族是“龙的传人”，多年前，沈阳“飞龙”早已在中华大地响彻云霄，全国各地以龙命名的各种品牌不计其数。由这些“国际顶尖”、“全球顶尖”、“世界顶尖”级的大师们组成的智囊团历时一年、耗资900万港元拿出来的策划竟是与姜伟先生及无数不知名的“龙”的品牌制造者们“所见略同”的一个龙的标志图设计。其实，论智慧，中国人并不逊色于任何人。

城市主题定位与整体大策划系统，是当今中国最前沿的一个城市与区域经济的策划系统，是中国城市最急需的一个整体大策划系统，是中国至今无人开发的一个策划系统，因为在城市化发展进程中，城市遇到的所有问题或多或少地都可以通过这个系统得到的解决。

城市主题定位与整体大策划系统，包括“城市定位理论”、“抢先理论”、“细分市场理论”、“城市运营的烂苹果理论”、“城市主题文化构建理论”、“城市主题建筑设计理论”、“城市主题产业构造理论”、“城市品牌打造理论”、“用企业的理念经营城市的理论”、“最适合的才是最好的理论”、“城市营销理论”和“用100万元达到1个亿的广告效果”、“用1000万元达到10个亿的广告效果”的“城市创新营销模式”——“何氏营销模式”等等，也应当适合唐山市、曹妃甸的策划。

城市主题定位与整体大策划，是21世纪城市超速发展最前沿的科学，是21世纪城市运营的最新经济理论，是城市优势资源合理配置的灵丹妙药，是城市品牌形成的魔方，是解决城市特色危机的最有效方法，是打开世界之门的金钥匙。

10.产品营销策划方案之人群定位 篇十

很多企业理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析；

其实，给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群。还需要进行更进一步的细分，产品不同，买单的人也不同。我们在给产品策划人群定位的时候，分为目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。

企业千万不要把购买人群和消费人群混在一起，一定要根据产品去确定。在分析人群的时候还需要分析有没有潜在的人群，人群定位准确，产品的销量就跟着上去了。

使用产品的人不一定就是购买产品的人，送礼的产品和使用礼品的人是不一样的，学生类的产品也有学生自己购买自己消费，也有家长购买，学生使用。也有女人消费的产品，男人在购买。男人消费的女人购买，老人使用晚辈购买。

比如学习类的产品，如果是铅笔，购买人群和消费人群当然是学生自己，潜在的购买人群就是家长。但如果是英语培训，购买人群就是家长，消费人群是学生。一区分开来分析，问题就很容易解决。

对产品确定购买人群，一定要分析购买目的，也就是购买的动机。

比如丰胸产品，女人丰胸的目的是什么？胸大为了什么？是为了满足自己的虚荣心，其实更重要的是丰给男人看的。很多电视广告经常出现“哭”，男人嫌弃自己的胸小，分手了，用了某某产品后，几十天就从C杯到D杯，很多男人在追自己了。

学习类的产品与培训，家长购买的动机是什么？比如孙维纲高考复习班，36000元的价格，为什么家长还抢着报名？因为锁定购买人群是家长，从家长的购买动机分析，家长为什么要让孩子参加？因为家长想让自己的孩子考上好的名牌大学，考上好的大学唯一的途径是什么？那就是分数，有一个广告标题，3个月从276分到560分。满足了家长的购买心理。

乐无烟无烟锅的人群分析了目标消费人群、目标和潜在购买人群。

购买人群、消费人群是家庭妇女：对这个人群进行恐吓，让她们对产品有购买的动机，厨房油烟3大害，炒一个菜等于吸了半包烟。

潜在购买人群：救救厨房的三老，老公也要买。