创业潜规则

创业潜规则（精选8篇）

1.创业潜规则 篇一

将潜规则掩埋

吃百姓之饭 穿百姓之衣 莫道百姓可欺 自己也是百姓 得一官不荣 失一官不辱 勿说一官无用 地方全靠一官

--------题记

首先我要说，潜规则的前身是”陋规“。

读完潜规则这本书，让我增添不少明朝历史方面的知识。这本书分成三大板块分别讲的是：做官和老百姓之间的关系、做官和皇上的关系、官场内部的关系。

本书大体是取材明清的历史材料，揭露专制体系下的从皇帝、百官到士绅、国民游戏规则中“灰色”的方方面面。经典的《崇祯死弯》中，李自成和当年的朱元璋，陈胜吴广遥相呼应，用U型山谷的比喻，充分解构了官逼民反的来龙去脉，书写出一本沾满血泪又不乏黑色幽默的经济帐，令人拍案叫绝。语言很直白，一口气读下来非常之痛快。当然，痛快之余也是体验了一把解剖历史的冷血和残酷。也预示了治理现代中国官场潜规则重点在中间层，以古喻今，或者以古察今，突然发现中国封建时代的这些所谓潜规则在中国当代社会似乎都可以找到相对应的案例和模式，从官场的红包，到民间的假冒伪劣生产，无不充斥着内部的利益交换，侵害的是民生，破坏的是秩序。虽然吴思在书中没有给出解决潜规则的具体方法，但却很明显

可以看出，朝代的更替是潜规则治下的社会最终结局。

想起以前曾有人对中国的基层政府给予过强烈的抨击，批评县乡政府官员的腐败和无能。看过这本书后我突然想起，如果说合法伤害权是潜规则的一个权力基层，那么拥有合法伤害权最大的必定会最大化的利用潜规则。我认为当代中国的潜规则问题最严重的不在中央首脑机关，也不在基层的县乡机构，而在省市这一级庞大的的中间层，他们权力高度集中，拥有地方立法权，可以用合法的外衣把一切有利于自已的经济政治审批权揽到自已身上，操作的过程又可以肆无忌惮，无所约束，可以利用合法伤害权有效的盘剥下级官僚和工商界的业主，使自已的权力收益最大化。如果要有效解决官场潜规则的问题，中间层级是重点。

看完《潜规则》觉得很深刻的，尤其是到后头评论分析的多了就精彩多了。开始的读史心得讲的多是贪污腐败，其中提到的抽签法选拔官员让我印象很深刻，确实在当时的情况下这是唯一一个能减少行贿的方法。我看着书同情那时候没有任何发言权的百姓，他们只能任人宰割，而总是觉得没有办法改变；同情被人欺骗的皇帝，他们有心当个好皇帝却无奈无法传达下去，此时我觉得在管理中还是结构扁平化比较好，毕竟使得信息的传输更加的便捷了；我也同情被迫贪污行贿的官员，他们最初也怀着赤子之心只可惜官场不允许这样的存在，他们必须违背当初的愿望，否则根本无法生存，贪官是杀不尽的，因为有些本质的东西没有变，表象的再压制依旧会春风吹又生的。似乎谁都没有错，的确每个人都有自己的苦衷，我们该原谅任何一个生命的偏离，那么就是制度错了，看到后一部分才意识到只有改变这种由上决定下面的制度或许可以改善官场，比如提高百姓的话语权就可以减少贪污，毕竟官们的升迁不光由上级决定，这也是西方选举兴起的原因，这里暂且不论选举的结果是否明智，毕竟百姓可以说话了，让官员也要顾及一下百姓的感受与想法了。

书最后的杂论，我觉得讲得还是很深刻的，讲到老百姓的公德心缺乏提到是因为百姓没有把自己当作主人，因而缺乏了主人翁的意识，所以才如此自私自利。人性是无法改变的，只有真正合适的制度才能约束人们的行为，就像书中说“西方经济学的理论建立在两个基本假设上：一，每个人都归在给定的约束条件下争取自身的最大利益，也就是说人是理性自利的。二，每个人在市场上都有完全的选择自由，也就是说谁都不能强迫谁，只能平等地交换各自的产品和服务。”这样的人虽然自利但是还是要顾及到别人，不能为所欲为。西方人没有否认人性，没有要求大家讲究什么仁义道德，不像中国的满口仁义道德，一肚子男盗女娼，这种伪圣人还是没有的好啊，所谓圣人不死，大盗不止。他们的做法是有合适的制度设置来规范人们的行为，对于做了恶事的有规范来给他恶报，而不是想着老天爷来给，那样的迷信只能带来心理的安慰，却不能有实质上的变动，恶人继续行恶，好人继续吃苦。健全法律和监督机制才能规范行为，才能以公正的评判来判断是非，才不会出现通过权力来办事。一个健全的法制社会下才会有道德出现，而不要在没有规范的情况下妄谈什么仁义道德吧。

官与民之间的关系、官与官的关系和官与领导的关系，从古至今

都是微妙的。当潜规则变成真实的游戏，而其还能在特定的环境下茁壮成长。就要出问题了，而且是很严重的问题。社会公平机制丧失，道德底线被一再的冲破，人们不禁在想：还有什么不能做的呢？我由衷的希望每一个身处官位的，官员们都能明白做官真谛。将潜规则掩埋。

编导二班 郭沛然

2.创业潜规则 篇二

在多元就业与创业日益形成社会共识新形势下, 朝气蓬勃的年轻人尤其是大学毕业生, 返乡抑或在异地创业, 于己于国于民都非常有利。因为遭遇执法人员的频频刁难, 年轻人创业难以为继甚至“夭折”, 着实令人遗憾。

年轻人拥有诸多独特优势, 本该于百舸争流、万马奔腾的创富时代大显身手。年轻人头脑灵活、乐于接受新事物、学习能力强, 而且信息渠道灵通、具有敢想敢干敢闯的拼劲, 他们也不会循规蹈矩、喜欢创新求变。年轻人以创业解决就业, 无论对于自身还是社会, 都具有积极意义。自主创业与岗位就业完全是天壤之别的两个概念, 二者对个体成长与提升所起的作用亦不可同日而语。如果说就业是听命于他人, 让他人为自己安排工作, 按照他人吩咐按部就班做事的话, 那么创业就是听命于自己的主张, 自己为自己安排工作, 根据社会形势把握与分析, 自己主导做好职业或事业规划, 并充满热情投身其中。

创业过程也是年轻人从各方面得到锻炼得以进步的过程, 这种见识与能力提升是安分守己一辈子上班或者给他人打工无法提供的。年轻人选择主动创业而不是热衷被动就业, 既减轻社会就业压力, 也能开辟新的就业渠道与岗位, 继续为社会转移富余劳动力, 还能够从各方面推动社会的创新进步。

然而“很多行政审批背后都藏着一大笔看不见的钱”“年轻人是受压最大的群体”的骨感现实, 会使种种丰满理想沦为空想。年轻人创业面临被迫“关门大吉”, 一方面将使人生观、价值观备受打击, 势必难以培养乐观、健康的生活态度。试想, 社会上最应该具有朝气的群体心情压抑, 整个社会可能“阳光”吗?另一方面, 年轻人创业路径不顺, 大家最后多半还是都考虑挤到体制内吃“稳当饭”, 不但加剧就业压力, 而且削弱社会创新进取精神。必须清醒地认识到, 只要行政审批“吃拿卡要”或者变相勒索存在, 不光是年轻人创业受阻, 就是在社会上摸爬滚打许多年的其他创业者, 亦会感到憋气窝火。

3.看看创业圈的这些潜规则 篇三

1、注水的用户产品数据

一般一个创业项目都会研发自己的App，然后想方设法推广出去。让投资人看到数据，拿到更多的钱投入到下一期运营。在各种方式中，最快的刷数据方式就是刷榜。根据刷榜公司的爆料称，AppStore榜单排名更新时间是不固定的，有一个小时或者两个小时更新一次，甚至可能一整晚都不更新，不过只要时机把握住，一次更新榜单的排名就能冲到前面去。使用不正当手段将应用刷到排行榜靠前的位置，从而引起用户关注并获得下载。这种方法其实早期的论坛很早就有了，例如“顶楼主”“好人一生平安”这些都是充满人文情怀的刷榜。虽然APP刷榜不是很道德，可是参与其中的就是赚钱了，有了钱之后又会用更多的钱去刷榜。

刷榜工作室的服务内容包括冲榜（就等于是微博的买热门头条）、维护（等于是微博的买粉）等细分工种，可以为应用添加评分和评论，甚至可以给竞争对手的应用进行差评。据媒体报道，刷榜分为冲榜和维护排名两种，其中冲榜方面，冲到AppStore免费总榜的TOP5的价格为2.5万元，TOP5维持一天的费用分为是2.8万元。刷榜的手段很多，从早先用软件刷榜，到后来模拟人工，现在直接变成真人手工刷榜。所以一些专门做刷榜的人应该这样宣传：“祖传刷榜，纯手工操作，绝对不含任何科技成分。刷得安心，用得放心。”

不止是用户数，就连企业销售额、网站访问量、客户转化率等数据通通可以造假。韩国的整形也不过如此，我们的创业者能把整个网站的客户都整出来！一度被视为社区O2O标杆企业社区001，从成立到现在，就没有停止过数据造假的争论。2014年10月，其天使投资人之一的薛蛮子曾在微博公布，社区001获得了1亿美元的B轮融资，估值达到20亿元人民币。通过这种方式高调回击造假传闻。但是很快在今年8月份，媒体爆出社区001多家店已经数月没有发工资。根据媒体报道，员工说他们通过将电话下单的数据再重复输入到电脑的下单数据库里等方式，粉饰数据。但是没想到他们的苦心没有等来下一轮融资，O2O的风口就已经过去了。退潮后的底牌被人看得一清二楚。

2、浮夸的融资并购消息

虚报融资额早已是业内已经公开的秘密。很多创业者一般是将融资额翻三到十倍报出，将人民币报成美元，或者将估值说成融资额。O2O市场、智能硬件领域以及互联网金融领域，估值泡沫比较普遍。辣妈帮就是一个非常典型的案例。根据腾讯科技、创业家等多家媒体分析，号称C轮融资1亿美元的辣妈帮，实际额度大概在3000万美金左右，虚报融资反而引火烧身，搬起石头砸自己的脚。除了虚报融资额外，还有一些创业者借助媒体故意散布莫须有的融资信息或并购信息造势。由于这些信息都属于企业内部信息，外部的人根本无从核实。

大家都攀比着虚报融资额度，想在势头上压倒竞争对手。就像小时候，考得不好的时候要是父母问起，会说：“差一点就95分了。”其实只有9.5分，名符其实的差一点。不过有时候吹牛逼吹大了，吃亏的还是自己。比如深圳一家互联网金融公司，上午刚刚宣布融资，结果午觉还没睡醒，投资方就站出来说他们根本没投资。

3、花样繁多的财务造假

如果不是上市公司，企业财务造假是常态，当然上市公司也不见得好到哪去，毕竟不造假的话，当初能不能上市都难说。种子期和成长期的企业财务造假现象更是花样繁多，包含企业营收造假、转移公司的融资或者利润等等。

造假目的，除了为获取融资外，也可能为欺瞒合作伙伴，或者将公司的资产转为己有等等。举个例子，有个创业者人叫张三，他拿了5000万投资，用其中2000万去做营销和推广。他找了一家叫李四的广告公司，让这家广告公司再转包给指定的另一家公司，王五广告。而这家王五广告其实就是张三自己的关联公司，这样可以顺利的把钱转移出去，即使创业失败了，但是起码自己还是赚钱了。

4、恶意攻击对手无底线

现在创业者一方面是把自己的数据搞得高高的，把自己的品牌弄得响响的。但另外一方面，会花更多力气、使用各种手段去打击竞争对手，比如雇佣枪手写黑稿、恶意投诉、虚假评论等干扰对方正常运营或者直接泼脏水。

就在上周，国内音频市场风波频发，《喜马拉雅FM吹牛逼、上黑榜背后：“高位”恐慌？》等几篇文章传遍网络，喜马拉雅FM在其官方微博发布《关于喜马拉雅FM被恶意诽谤的声明》，就系列报道中提及的“涉总局黑榜”、“C轮BP融资资料造假”、“欠债2亿”等不实传言进行了正面回应。并指出，相关攻击性文章系某友商组织指使“枪手”撰写发布，并发红包在朋友圈转发。据截图显示，喜马拉雅的CEO曾说“友商”是叫昆虫的那家，应该就是蜻蜓FM。有意思的是，在这几篇文章中，引用的在今年易观国际7月公布的音频排行榜数据喜马拉雅是第一名，占25.8%。蜻蜓FM为第二名，占21%。但是在之前网络爆出的材料截图，喜马拉雅号称自己占据市场份额的60%。两者数据相差得甚远。还有一份第三方移动数据平台TalkingData发布《2015移动音乐应用行业报告》，称喜马拉雅FM以45%的覆盖量居同类应用首位。同样是第三方数据，相差数倍。在业内，付费报告的公正性也一直受到质疑。

早在今年4月17日，荔枝FM和多听FM两个软件被苹果Appstore下架。荔枝FM声明，是被同行恶意投诉以至于在苹果应用商店下架。紧接着，多听FM声明称，除了恶意投诉导致应用被下架外，竞争对手还通过恶意抢注关键词、恶意刷榜、伪造评论等手段，来干扰甚至抹黑他们的正常运营和品牌。这两家所说的恶意投诉对象直指喜马拉雅FM。但是很快，就在6月30日，喜马拉雅FM发布微博称，软件遭恶意攻击，致在app store被下架。

5、创业者与投资人相爱相杀

在很多人看来，获得投资方的融资是一件值得可喜可贺的事，但是要知道，投资其实就是一门生意，投资人永远都是为了追逐自己的最大利益化才会进行投资的。在这个过程中，投资人会想尽千方百计来扩大自己的权益，尤其是大品牌的基金会更加强势，他们会通过各种方式来压低价格，最可怕的是，在折腾创业者很久之后，最后扭头就走，说现在不适合投资等理由，这样的项目一般很难在其它投资方那拿到钱，因为有强烈的心理暗示。另外，还有的投资人为了拿到项目情报，假装投资，反复拷问后一转身投资了竞争对手。让创业者防不胜防。

在去年，口袋购物创始人与红杉资本公开撕破脸的事就是其中最典型的一桩案例。据虎嗅当时的文章透露：口袋购物获得王珂3.5亿美元C轮融资后，在接受媒体采访时，回忆了和红杉的纠葛“后来让红杉成为主投资方，但是他们拖了十几个月之后了无音讯，基本是被放鸽子了。”由于被红杉拖着，既没有资金注入，又不能转而寻找其他投资人。“红杉以前这样拖死过很多项目，比如ispeak就被拖死了......就是红杉拖了7个月，最后说我没想清楚就不投了，其它本来要投的公司觉得既然红杉没想清楚那估计是有问题，后来就都不投了。”

有人的地方就有江湖，互联网圈也不例外。江湖险恶，各位且行且珍惜吧！

4.客户经理潜规则 篇四

潜规则一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潜规则二：提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500块，潜规则三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的，这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少，潜规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的„„证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，潜规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一打听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没办法细说„„这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于操盘手之类的人；在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取某些既定的职位„„

潜规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务

潜规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福，潜规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能 真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的，潜规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，潜规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我潜规则十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积累了2个多亿的资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初他不只一次的告诉我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。。现阶段当客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。。。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作呢？？？？

潜规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一样的，无非你是有文化有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上农民工的，现在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均下来是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不 是你，那是高管，而你是因为高管工资平均的时候平均到你头上的，你是工资被增长了的券商从业人员，举个例子：一个营业部，假如一个月有100万的利润，这100万怎么分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢。。。

潜规则十三：现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗号，背后干着不可告人的勾当，客户经理辛辛苦苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户，我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经理很忙没时间管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。。如此种种没法细说，就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大多数客户经理是能做的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理多数做不到，难道投资顾问就一定能做到了吗，我想肯定不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财产品，这些都和开发此客户的客户经理无关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大多数证券公司的客户经理是看不见的，潜规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会发展统计公报》公布本市2010在岗职工年平均工资为50456元（折合成月平均工资为4205元）】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数附近，剩下的15个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入2000左右，这只是一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！~

潜规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧【认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有便宜的房子出租，我说有个便宜的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券，结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近30了，（这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了，其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了1.4万，这个月他拿了一千多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯定的，而他收入是不确定的】，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，真要为了你的梦想，就做好你充分的准备

潜规则十六：客户经理当月开户新增资产，是不产生收益的，即使有收益那也是在开户以后，但是当客户来开户的时候，公司已经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就产生了一个怪现象，营销不产生收益，服务才产生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户，企业立马就产生了收益，恰恰证券行业的营销是不产生收益的，是产生费用、营销费用，这样的业务结构和盈利模式注定了，客户经理的工资收入结构和新增资产挂大沟，和存量挂小沟，因为存量的客户是已经拉回来的客户，说难听点，公司想给你多少就给你多少，不给你，你也只能望着，这样的模式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，因为你把客户一拉回来公司就已经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收入

潜规则十七：喜讯，在行情这么惨淡的今天，大盘迭创新低的今天2318点了，我的一位同仁当月新增资产500万，当另外一个同事告诉我这个好消息的时候，我和告诉我此消息的这位同事一样一点羡慕之情都没有，大家都知道就一个月的风光，潜规则十八：有多少客户经理羡慕投顾，都希望自己能去做投顾，其实投资顾问不过就是换个名字拉业务而已，对于那些没有一定资源的客户经理，没有一定关系的客户经理，不建议去做投顾，即使你做了，完不成每年的新增，老总看你不顺意的时候，这就是你走人的理由，投顾也是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产1000万，有的证券公司要求新增客户资产3000-5000万不等，【认识一朋友，09年底，从平安证券跳槽到广发证券做投资顾问，当时面试的时候，营业部老总绝对他是人才，亲自面试的，说你只要做1000万资产就给你转正，此君从09年初做到10年三季度，新的领导要求他新增4000万资产，此时该君连2000万都没新增到，过了年营业部老总直接叫此君去他办公室办理离职，其实营业部一大堆人比这位仁君新增的少，营业部新增400万的投顾没走，新增1000多万的走了

潜规则十九：证券公司的考核是有门道的，是挑日子的，有的证券公司是以每月1--31号中的其中某一天为考核日（我所在的证券公司以每月25号为考核日），有的证券公司是以日均资产为考核日（假如你月初开了一个100万资产的客户，一日均，就是33.3万了）某某证券公司，要求三级客户经理每月新增有效户6户（占比40%），新增资产60万（占比50%），理财产品10万（占比10%）合计100%完成任务，有效户奖励50元/户，【11年9月某客户经理新增有效户7户，新增一打新股客户资产330万，心想7个有效户，有效户奖励有350元了，资产330万当月应该是超额完成任务了，终于能拿到2900的底薪了加上提，应该有三五千的工资了，也就吃的起饭了，结果发工资的时候工资条上显示：9月工资1900多元，无语，第一时间找财务质疑，为什么有效户的钱只有90元？？？原来有效户确实是有7个，但是不是每个都给钱的，在每月的25号那一天，只有客户把资产放在股票账户上的，公司才给钱，假如一客户1号在你这里开了户，打了一千万进来炒股，但是在25号这一天他把股票卖了，钱转走了，对于公司的考核来说，该客户是有效户，但是不会给你钱，找财务理论：既然是有效户就应该按公司50元/户的标准给钱，要不就不算有效户，财务答曰：如果不给你算有效户，你的任务怎么办，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！当然他在25号那天把钱转走了，所以你当月是并没有完成公司的考核任务的，该员工按公司的考核只完成了50%的任务比例都没到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共计1900元，合情合理！！！该种考核只是当月的！~对于做到一定资产可以升级的客户经理此种考核只是条件之一，要升级的时候还要考核日均，此种门道更多，因为对公司实在是无语，没有去问了，问了也是白问】如果你提前给客户打了招呼让其在25号这一天把资产放在股票账户上，事后客户将资产转走了的话，公司会认定你是骗取考核，扣合规得分50分，没有任何理由讲，相当于工资打5折！！开了1000万的资产的客户又能怎么样，只要他25号那天没在账户上就不算！！！竟然说客户经理骗取考核，到底谁骗谁啊！！！如此种种考核门道，无法一一说来，各位同仁自己细细体会

潜规则二十：不要以为自己拉了些客户就能坐享其成了，即使没有证券公司的考核，一个不能给客户带来价值的客户经理或者投资顾问，最终会失去客户，一个客户两三年换一个证券公司很正常。一个用钱买来的客户，终究会被更高的价钱买走，长此以往，佣金战之后，经纪业务会陷入更深、更无望的商业贿赂战。今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，在后天就送房子了。。。

潜规则二十一：客户经理其实只是证券行业的一个附属。进入门槛很低，去应聘过的人都知道！不需要高科技、高学历、高能力。有证的直接上岗，没证的证券公司包培训。，高科技？开个户需要什么高科技吗？真是笑死人了；高学历，看看招聘广告就知道了，拥有客户资源的优先，什么限制都可以放宽；那么高能力总是要的吧，能拉来业务就行了，要那么高的能力干嘛嘛？这年头据说最贵的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。感觉客户经理其实还不如农民工！~农民工有政府关心，客户经理有吗？农民工有社会关心，客户经理有吗？有点技能的农民工底薪都比客户经理高，收入也比客户经理高，有多少客户经理工资没超过1800的，而且很多企业还包吃住呢？即使企业的一般普通员工，也有工会偶尔关心一下，客户经理有吗？由于企业众多，部分企业出现了民工荒；但现在，大学生就业难，而大学生才是证券公司用工的实际来源，大学生的失业率越高，证券公司的劳动力成本就越低。对于证券公司的经营者来说，根本不需要给客户经理过高的工资，花一千多招一个新来的大学生就能顶替你，干嘛要给你 发几千到一万呢。。因为没有一家券商会认为处于最低层的人会是人才。。。

潜规则二十二：客户经理只有一条路，客户经理的高淘汰率和高流动性是券商客户经理模式想要赢利的必然选择。新增客户数量和资产的要求在行情持续低迷时将成为客户经理全军覆没的诱因，频繁的工作监督和考核也使得客户经理根本没有时间和精力去扩展其他的新业务来弥补自身收入的不足。靠佣金提成长期而体面的生存从来都只是客户经理的梦想，唯一可行的路就是在券商体系里往上爬，踏着其他新人的尸体指望有朝一日成为体系里真正的自己人。如果这条路走不通或不想走那只有做独立经纪人，或者干脆换个行业。

潜规则二十三：中国的金融市场已经不同过去，品种和方式越来越多，现代人需要的是全方面的金融理财服务，股票投资只是其中一种，如果你的知识结构不能在存款、股票、期货、信托、保险等诸多金融领域都有比较全面的涉猎，不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会有其他流向，一但流向不在你的监控范围内，那今后还会不会流回来就要打个大问号了。千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户，你的竞争对手不再只是同行而是所有资金可能流向的金融渠道。客户经理这方面没有什么优势，除了自己主动学一点知识以外没有人会主动及时的来教你这些，帮着你不断提高。作为券商的开户机器，就是“革命的一块砖，让你哪搬就哪搬”，跟拉客户来开户业务不相关的知识谁有空来培训你？！那些想着进证券公司可以学做股票的，要自己努力了。。

证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊【注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀

5.职场六大潜规则 篇五

白纸黑字、公众认可的显规则不同，潜规则恰如摆不上桌面的小菜，从不会大鸣大放地写在告示板上，却需要你明心亮眼地默默参透，才能避免接二连三的尴尬糗事。

潜规则1 不要苛求百分百的公平

一味追求公平往往不会有好结果，“追求真理”的正义使者也容易讨人嫌，有时候，你所知道的表象，不一定能成为申诉的证据或理由，对此你不必愤愤不平，等你深入了解公司的运作文化，慢慢熟悉老板的行事风格，也就能够见惯不怪了。

潜规则2 莫和同事金钱往来的确，谁让这年头时兴本末倒置，欠账的是爷，赊账的是孙子呢！“同事”是以挣钱和事业为目的走到一起的革命战友，尽管比陌生人多一份暖，但终究不像朋友有着互相帮衬的道义，离开了办公室这一亩三分地，还不是各自散去奔东西。

所以如果不想和同事的关系错位或变味，就不要和同事借钱。

潜规则3 闲聊也要避开上司的软肋

都说言多必失，可言少也不一定没有失误，如果在错误的时间错误的地点和错误的对象说了一句涉及到具体人事的大实话，那后果真的堪比失言。

潜规则4 不要得罪平庸的同事

其实稍动脑筋就会明白：老板不是傻瓜，绝不会平白无故地让人白领工资，那些看似游手好闲的平庸同事，说不定担当着救火队员的光荣任务，关键时刻，老板还需要他们往前冲呢。所以，千万别和他们过不去，实际上你也得罪不起。

潜规则5 给上司预留指导的空间

其实上司一点也不瞎，人家心里亮堂着呢。不管你承认不承认，那些表现出色，从不出事，也不需要老板来指点的人，并不一定能得到重用和认可，甚至上司并不喜欢，因为面对你的完美，上司无法发挥他的指导，无法显示他的才干，而你也就不会和进步或改正什么的词挂钩，这时候，完美就是你的缺点；

倒是那些大错不犯小错不断又喜欢和上司接近的人却容易获得机会，因为他给老板预留了发挥的空间，让上司很有成就感，即便日后升了职也会被骄傲地冠名为“我培养出来的”。有时候，满足一下上司的虚荣心也算剑走偏锋的一招。

潜规则6 用脑子听话

6.交警大队潜规则 篇六

在一切车流量较大而“合法”停车场较少的单位，找一个该单位的保安或者清洁工作为“线人”。每开出一张罚单，给5元钱佣金。比如银行，到银行办事的车辆很多，而银行的固有停车位根本不能满足需求，于是办事的人就把车停在人行道上。而查车的交警又不知道何时有车停在这样的位置。所以找一个线人能够提高办事效率。很多人都有这样的经历，你刚刚进去某单位办事情不过几分钟，出来就见车被交警贴了罚单，而且连警车都没有见着。

不要奇怪，一旦有人停靠在不能停车的地方，该区域附近的线人就马上给交警打电话，一溜烟的功夫就过来把罚单贴上，然后又一溜烟的功夫到下一个地方贴。为了提高效率，在赶往停在地方的功夫，通过电话将违章车辆的车牌颜色，车牌号都在罚单上贴好，到了之后马上拍照，贴单。这个过程一气呵成。只要在车主将车开走前哪怕5秒钟贴上，罚单都是有效的。到07年底的时候，基本上违章车同时有两辆以上才会去。自从用这个方法后，每天轻松开出几百张罚单。

贴罚单就好比初进官场的公务员，收点银行卡和小红包之类的，还处于初级阶段。毕竟东奔西跑的，一天不说累得够呛，那一天到晚的都在车上坐着跑，就跟坐长途车似的，不如坐办公室舒服。07年5月份，一个很牛的司机投诉我们中队一个交警，说警号是多少多少的交警，说该交警查他违章的时候没有警力，而且态度蛮横，语言粗暴。这个司机关系也比较牛，投诉到局长那去了，于是局长找来该交警，说是要当事人道歉。这个交警说我没有对他粗暴执法啊，我都没有查过他的车。双方当事人一见面，那个司机说不是这个交警。然后局长问他，你说的警号多少多少的交警就是他。那个司机一看警号也对，但是不是这个人。就怀疑自己记错了警号

于是就有了潜规则2：移花接木

风里来雨里去，写罚单贴罚单，这些都是体力活。也因为有很多领导介绍一些关系户到中队来，他们又因为学历等的限制，不能成为正规编制的交警，于是就叫协警。穿一样颜色的衣服，但是没有警号、肩章也和正式编制的交警不一样。后来有市民投诉协警也开罚单贴罚单，局里就要求每辆警车必须有一个正式编制的交警。后来同事都不愿意出去干这个苦差事，就把自己的警服给某个协警穿上。一来查车的时候车主也不至于抗拒正式交警，二来也显得正规。06年的时候，就发生过这样一件事，穿交警制服的协警有个很常用的字不会写，就问车主，然后车主被罚款后打电话投诉，说你们交警都什么素质啊！

后来局里对全体协警都培训了一些基本知识，比如大写的一到十，26个英文字母的发音等等。再者一旦被投诉了，让双方对质，也因为投诉的对象和真的交警不一样而作罢。

潜规则3：处理交通事故 那些需要交警定责任的交通事故，其中是有很多很多门道可以玩的。在此提醒各位驾驶员朋友，及时检查车况，谨慎驾驶，遵章驾驶，珍爱生命，门道玩好了，财源滚滚，而且肇事方和受害方都双双满意，这样的玩法，是门艺术。

定责任由几种情况 第一种，有钱人VS穷人。在这里我只说现实，没有贬低谁的意思。高档车和低档车、摩托车、自行车撞了。如果是低档车、摩托车或者自行车主的责任，但是这几类车主明显不能完全赔偿的。高档车主就会动脑筋了，找交警和另一方一起意思意思，少则2000，多则5000不等的现金。把现场摆放成高档车的完全责任现场，保险公司全部赔偿。

也不是有钱人都坏良心的。08年7月份，一辆凌志雷克萨斯与一辆摩托车相撞，摩托车车主腿骨骨折，牙齿掉了两颗，面部有擦伤及其它一些伤，但是都不致命。凌志由于躲避这辆摩托车，一头撞到了路边的水泥墩子上。凌志完全是正常行驶，摩托车横穿马路。交警来到下场，凌志车主及时拨打120电话和122电话。救护车到的时候凌志车主坦诚是自己的责任，并让通车的人到陪同上医院。车主给出警的三名交警每人两千，让定他的全部责任。然后就

把现场做了技术处理。保险公司的人到的时候，交警已做完了全部的是“车主全部责任”的相关笔录。摩托车司机的医药费由保险公司报了，凌志车的维修等费用全部由保险公司报销了。

如果是摩托司机，他肯定赔偿不了一大笔的维修费。这个处理结果，交警，凌志司机和摩托司机都是皆大欢喜。

爆料个猛的吧。也提醒大家不要买黑车。

简单地说，就是有人在各二手车论坛发布卖车，比如07年的桑塔纳3000，他只卖3万多一点，标明是正规合法车，有牌，明确告诉你是套牌和套的行驶证，告诉你这个车是法院扣押车或者其他途径的和发车，现在没有机动车登记证了。不能过户了等等。

价格远低于车本身的价值，很有诱惑性，而且卖车的答应签订买卖手续，一旦出了问题人家负全部责任。有的人就买了，“倒霉”人买了车开出去不到一周就被交警扣了，扣车，罚款。罚款2万3万的不叨叨，加上你买车的那3万，一共五六万就没影子了。你连说理的地方都没有。

扣的车继续在网上卖，不一样的车牌，不一样的行驶证。继续有倒霉蛋，继续罚款紧张。你要问一辆桑塔纳3000值多少钱？我可以告诉你，可以捣腾到值一辆兰博基尼。

潜规则4：交通事故后的拖车

相信不少私家车主，不知道大家有没有见过这样的情况。

在中国不少地方，有个很神奇的现象，交通事故后，如果电话报警的人描述了交通事故比较严重的话，最先到达现场的一般是拖车，然后是救护车，最后是警车。当然也不完全是。3 b(?7 造成了人员伤亡或车体损坏较为严重的交通事故，一般不会有人私了的。这种情况先要把肇事车辆拖回中队。单说拖车吧，拖车的时候一般不会告诉对方拖车费多少的，一般的司机都懵了，只想着pol.ice少给自己断点责任，所以你说拖车就拖车吧，完全是言听计从。拖车费用是多少呢？比出租车贵点，至于怎么个贵法，高速路一公里30—100元不等。市区200——2000不等，郊区论公里，大约出租车价格的3—5倍。没有办法啊，出租车你拿钱可以办出租营运手续，你见过谁拿钱去办个拖车手续的？拖车的都是交警的“事业单位”。有很多人质疑过拖车费用的？找交警，交警说那是人家拖车公司定的标准。找拖车公司的，“公司”的人就问你，我为你服务了，你凭什么不给钱？再说了，在这个城市的这个区域，我不给你拖车谁能给你拖？这是一种什么情况，这是霸网硬上弓后的辩解：我怎么也算是为你耗费了精力！拖车费用有多少？九牛一毛而已。

费用高的是拖车之后存车的费用。摩托车一个小时20，超过8个小时当天按12小时计算，即每天最低240元。机动车一个小时50，超过8小时当天按12小时计算，即每天最低600元。这样的收费标准，是在当事人取车的时候才知道的，事前都不会知道。除非有肇事处理的经验。

7.“粤北首富”行贿潜规则 篇七

53岁的朱思宜, 1996年创办了宜达燃料开发有限公司。经过十几年的发展, 公司拥有1个房地产公司、15个煤场, 年营业额8亿元, 纳税额9000万元, 而且正在准备上市。

钱是朱思宜打通所有关口的法宝。俗话说, 县官不如现管。对于韶钢供应处长阎蜀南, 朱思宜格外上心, 因为他直接掌握着供应方面的大权。1999年, 在参加韶钢的招标时, 认识了阎蜀南。朱思宜表示:“当时我们公司以价格优势中标, 但韶钢老是挑刺, 我于是想办法与阎蜀南搞好关系。”

于是2002年春节前的一个晚上, 朱思宜提了一个纸袋, 里面装了两瓶“水井坊”、两条烟和1万元人民币, 来到了阎蜀南家, 感谢阎的照顾。阎蜀南再次强调了质量问题。听到“点”自己, 朱思宜马上掏出大礼包说:“每供一吨煤, 就给您8元的提成。”当时阎蜀南还冠冕堂皇地说不要讲提成的事, 还是要保证煤的质量。过了两三个月, 朱思宜电话约他在韶钢南大门见面, 将一个纸袋放到了阎蜀南的车上, 里面是20万元现金, 阎蜀南照单全收。从此, 朱思宜每隔一两个月或者两三个月就会按这种方式送钱给阎蜀南, 每次都是二三十万元或者三四十万元。关系稳定后, 他以工作忙为由, 让自己的小舅子——副总经理杨仲生与阎蜀南联系, 但规矩没变。2007年阎蜀南调任韶钢集团原料厂党委书记兼工会主席, 朱思宜认为以后用不着他了, 于是在那年的七八月份, 杨仲生最后一次给阎蜀南送钱, 金额是八九十万元。几年下来, 朱思宜一共送给阎蜀南人民币1200多万元。

另外, 2007年三四月份, 阎蜀南提出要求:要房。于是杨仲生在韶关市和平路浪琴居, 以其姐姐的名义购买了米兰心殿162平方米的大房和8平方米的车位送给阎蜀南。

对于韶钢董事长曾德新, 朱思宜每逢中秋、春节, 必登门拜访, 每次送上5万到8万元维持关系, 几年来下, 共送40万元。

逢年过节, 朱思宜还会去看望另一个“重要人士”, 那就是韶钢分管产供销的副总经理黄旭明, 累计送给黄旭明223万元。

2010年1月初, “粤北首富”朱思宜被控行贿罪, 一审开庭, 但目前尚未宣判。

对于韶钢管理供应方面工作的化验、称重等部门, 朱思宜也都很上心, 他的公司“仗义疏财”, 几万、几万地打点了各个关口的人。

当然, 朱思宜花的钱, 都会有巨额回报。用钱买路, 让朱思宜尝够了甜头, 也让他坚信, 这是一条制胜之路。

花千万买全国人大代表资格

朱思宜要光环, 让他编织更大的网, 并将之转化为更多的钱。在他的眼里, 这也是生意。

2007年, 第十一届全国人大代表选举, 广东省工商联要进行选举, 朱思宜对此早就动心。虽然他已经当选广东省人大代表, 但他想更上一层楼。于是, 他找到了时任广东省人大常委会选举联络人事任免工作委员会副主任的杨成勇和省工商联党组书记、省委统战部副部长黄少雄。2005年, 杨成勇到韶关为当地人大代表讲课。为了和杨成勇搞好关系, 朱思宜跑到韶关市人大招待所, 贿送了1万元。此后, 2005年中秋节至2007年春节, 朱思宜都会给杨成勇送过节费, 五次共13万元。2007年5月至11月, 朱思宜又分两次送给杨成勇8万元。

杨成勇告诉他人大代表选举的流程, 朱思宜找到了韶关市人大和组织部的相关人士, 并送上了礼金, 结果朱思宜成功地被韶关市推荐为候选人报送省人大, 并最终成功当选全国人大代表。2008年春节前, 朱思宜当选全国人大代表后, 为感谢杨成勇的帮助, 分4次贿送共计15万元。

为了当选全国人大代表, 朱思宜上上下下打点, 花了1000多万元。

与此类似, 朱思宜想当选省工商联副主席, 有了这个身份, 他可以认识更多的老板和领导, 方便编织关系网。于是, 朱思宜找到了黄少雄。黄少雄狮子大开口, 一下就借了近100万元, 可是借了就没还。但是, 事还是帮朱思宜办妥了。

当然, 朱思宜被捕之后, 称杨成勇受贿37万元, 但杨成勇只认8万元。杨成勇料定朱思宜会将自己供出来, 于是, 把8万元捐了出来, 让他在梅州老家担任村干部的哥哥帮忙在老家捐建水井。“他自己只认8万元, 然后又将8万元捐出去, 以为这样就没事了, 其实是画蛇添足。”办案人员说。

韶关市4名涉案违纪的省管干部受到处分。

花钱买保护伞。公安局长叶树养大开绿灯, 韶关地面上的交警、公安都知道朱思宜是叶树养的人, 再也不敢找他和他公司的麻烦。

打造一个有效的保护伞, 对于朱思宜这种行走在江湖的人来说, 至关重要。

2005年底, 朱思宜的运煤车队因超载, 多次被处罚。为此, 朱思宜找到叶树养帮忙。叶树养当即指示, 除严重违章外不处罚。为表示感谢, 叶树养在2005年中秋节至2008年春节期间, 分6次共收受朱思宜人民币30万元。

2008年, 阎蜀南出事, 朱思宜第一个找的还是叶树养, 可见朱思宜对其何等倚重。

送礼三步走过节费:厅级五六万, 处级两三万

他善于通过私下送钱的方式, 结交权贵, 打通生意场上的各种关卡。朱思宜送礼有自己的标准。过节费:厅级, 五六万元;处级, 两三万元。托关系办理一般事务, 10万到20万元。托人办重大事件, 则100万元、200万元都不吝惜。

当然, 朱思宜在送钱方面也是有讲究的。第一步叫“投石问路”, 遇到厅级干部, 先给一两万元, 看他敢不敢收;如果收了就开始第二步, “加深感情”, 送上两三万元;如果又收了, 就进入第三步, “稳定关系”, 逢年过节送5万元“过节费”。这表明遇事这个厅座是可以帮忙的。

曾是“明星代表”, 名利场上得心应手

除此以外, 朱思宜还喜欢借势、造势在名利场上每每得心应手、游刃有余。

在每年的广东“两会”上, 朱思宜都是活跃人物。“说话总能切中时弊, 建议、议案数量多、质量高, ”一些“两会”的记者回忆道。也正因为如此, 朱思宜每每成为“明星代表”。他是纳税大户, 还“乐善好施”, 捐资助学, 修桥铺路, 重大自然灾害之后, 他都会带头捐款。

不过, 有代表透露, 朱思宜提出的建议和议案, 大量调研工作均由其他代表完成朱思宜的作用主要体现在后勤支持上。朱思宜为人“八面玲珑”。例如在大会分组讨论期间, 他发言总是长篇大论, 谈话内容根据会场上领导人不同而随机调整, 总能紧扣相关领导分管的工作。朱思宜跟领导说话“很肉麻”, 例如“某某领导, 好久没有见到你, 非常想念”这些话, 朱思宜可以脱口而出, “没有任何心理负担”。朱思宜偶尔也会炫耀最近在某个饭局上, 见到了某位重要官员。

坐拥巨额财产的朱思宜可能怎么也没有想到, 自己苦心编织的关系之网竟如此不堪一击。就在自己刚站到事业顶峰的时候, 又迅速地跌落到人生的谷底。

朱氏“豪言”

8.职场潜规则就是没有规则 篇八

职场潜规则就是没有规则

中华英才网副总裁陆学彬认为，对于职场新人来说，在遇到问题时不要太过于依赖所谓的职场潜规则。在寻找和摸索任何职场规则之前，一定要做到四点：敢于承担责任；吃亏是福；去留随意，既留之则安之；不断学习，终生就业能力是最重要的。如果本着这几点，那么职场人士都会有好的发展，企业也少了内耗，社会也会多一些有为的青年。

陆学彬说，互联网行业是潜规则最少、最纯净的行业之一，包括自己之前就职的华为集团，所以，他笑言自己至今仍旧很单纯：“不过，有人的地方就有江湖。这里的江湖还有些趣味，别的江湖恐怕连趣味都没有。”职场新鲜人入职，应该遵循三大守则。

积极主动好印象

入职的前后是新人与人力资源部亲密接触的阶段，也是自己与周围同事认识形成第一印象的时间。因此，职场新人贵在保持求职时对公司的强烈加盟意愿，用积极乐观的心态去认识你周围的人，给大家一个好印象。

提醒：适度表现，不要挤占了别人的空间，或抢着出风头。

放下架子待磨炼

入职后，忘掉自己的学历和荣誉，忘掉自己的身份和地位，从零开始，努力理解、接受企业的各项规章制度，找到组织内值得自己效仿的对象，尽可能学习同事的优点和业务技能，让组织和上司磨炼你。

提醒：有些时候，你可能需要偷艺，还有更多的时候，工作本身就是学习，不要为学习而学习，更不要置组织

的目标于不顾，只考虑个人发展。

做人做事不偏废

各个企业的企业文化各有不同侧重，有的企业注重和谐，注重人与人之间的关系，在这样的企业，处理好人际关系是重要的，但如果与此同时，你工作能够让团队更出色，你就也出色了；而注重工作和绩效的企业，员工做好事情是第一位，但如果与此同时，你能够在大家压力都比较大的时候，和同事之间多了一份人情味，你也就是宝贝了。

提醒：本末倒置，没有看清楚组织的要求，在做事的企业文化氛围中溜须拍马，会适得其反；在做人的企业中埋头做事，坚持结果导向，就容易处处碰钉子。

等熟悉了企业环境，真正把自己的工作做好之后，职场新人才有可能在一个信任的环境中，感知到那些没有明确用文字记录下来的规矩：这些规矩可能是自己办事情碰壁感知到的，也可能是自己冒犯了人才懂得的道理。但如果本着认真和学习的态度，出现错误及时改正，相信同事和领导都是能够理解并帮助你做得更好的。