传单广告文案

2024-07-20

传单广告文案（共12篇）

1.传单广告文案篇一

一宣传单页文案：正面：

正标题：浮华过后，唯有精致与典雅副标题：精油懂你的美

正文：当你在镜子里静静端详自己，感叹岁月流过竟如此悄无声息之时，你便对那些瓶瓶罐罐护肤品有了天生的敏感，然而这些终究留不下你对岁月的留恋。

于是，你不免会感叹少女们曼妙的身姿，少女们紧致玲珑的面庞，连他们的欢声笑语也会艳羡。

你是否知道，上帝创造女人时，那心情定与创造美丽花朵之时的心境一般。花即女人，女人即花。年少时，你香若玉兰，香若栀子。岁月带走了他想要的，也赠与了你独有的。如若把这时候的你比作花，你又何尝不是那精致的玫瑰，雍容的牡丹呢。

有一天，当她们再次迈着轻快的步伐从你身边滑过，感叹时光流逝之际，你是否也感觉到自己此时如铺在潺潺河流底下的净沙，如那暗暗绽放的玫瑰，如那北国的牡丹，舒缓安详，精致典雅，雍容大方。

这一刻，当你再次端详镜中的自己，面对那些瓶瓶罐罐你也许会释然一笑。

这一刻，有一个精灵自始至终，在静静将你注视，却一言不发；这一刻，有一个精灵，蕴含万花之灵，散发典雅精致之光，暗合你的美；

这一刻，它与你一样，如那精致的玫瑰，如那雍容的牡丹，始终与你心灵相通；

精油，舍我其谁。

活动期间，购买茶树精油，美白淡斑精油，美胸提升精油可免费获赠价值58元玫瑰纯露一支。

配图（精油照片）

背面：

精油配方表。

二：胸牌文案：精油懂你的美三：吊挂旗文案：精油精致典雅之选

四：特价牌：购指定精油获赠价值58元玫瑰纯露

五：短讯：*月**日-*月**日到美乐化妆品各门店购买茶树、美白淡斑、美胸提升精油任一款，可免费获赠价值58元玫瑰纯露一支，多买多得，不限量。

2.传单广告文案篇二

传单广告是指印成单张散发, 起到一定宣传作用的印刷品。即可由人力发放, 也可在网络上传播。人力发放的形式多样, 有邮寄、上街派发、自取等方式。网络发放则相对简单, 这种电子传单会直接发送到用户的邮箱或手机上。本文研究的范畴为纸质的印刷传单。这种传单广告多为经济实力不强的小企业印刷的宣传品, 相比较电视和报纸广告, 传单广告的印制和发行费用较低, 由此在出版发行中也带来了一些问题, 这些问题主要表现在:印刷内文与图案的随意性, 板式编排的不合理性, 色彩搭配的不和谐性以及发放过程中的随意性等, 这些问题的核心都与视觉文化有关。

视觉文化概念的出现约在19世纪初, 早期对于视觉文化的语义和用法有着一定的争论, 及至1980年代, 视觉文化的概念才被学术界普遍接受。美国学者米歇尔认为“视觉文化研究主要关心的是视觉经验的社会构建……他在芝加哥大学开设的视觉文化课程大纲中, 以关键词的方式详述了视觉文化研究的主要范畴和关键词:视觉文化:符号, 身体和世界。”本文的研究涉及视觉文化与符号的可视性和可读性的关系。符号具有可视性与可读性, 视觉修养的高低也决定了图像的品质。传单广告作为纸质传媒中最不受关注的一种形式, 具有草根文化的特性, 这也决定了传单广告图像的品质。目前市面上最长见到的传单广告在可视性与可读性方面均不佳, 如何提高传单广告的可视性与可读性, 如何解决发行环节中存在的问题, 笔者以纸炸弹为切入点进行如下分析:

一、提高传单广告的可视性与可读性

战争中散发的传单上的话语大多是随意地被印刷在廉价的纸张上, “通常是白底黑字, 而且没有排版式样和艺术效果。尽管如此, 这些影像还是具有一定的威胁性。”与纸炸弹相比, 现代的传单广告在版式设计方面有一定的进步, 但是, 传单广告在文字与图片的使用上较为随意, 没有好的内文与图像, 往往很难吸引消费者仔细阅读传单上的内容。一个成功的商业性传单广告既要能够吸引观者的眼球, 又要让观者能够一目了然地了解传单上的内容, 过小和过于繁密的文字都会影响阅读者观看的兴趣与耐心。要让传单广告起到一定的宣传广告作用, 在版式方面要做到文字的易读性、信息的准确性及版式的易识别性。

首先, 在文字的易读性方面, 不仅要选择合适的字号、字间距和行距, 还要去除不必要的文字和标点, 但不能以牺牲文字的意义和清晰度为前提。还要根据传单发放的特定目标群体, 使用他们熟悉或感兴趣的话语, 尽量用最简单的话语呈现出传单所要传达的核心思想。与纸炸弹相比, 现代的广告传单使用文字和图片都很随意, 这也导致广告宣传效果不佳。现代战争中的纸炸弹虽“比不上更为老谋深算的宣传画精明, 但它们却以微妙的方式展示着巨大的力量。传单是一种无艺术的艺术, 设计它的目的是传达一条无需运用技巧和奇想的直接信息。”纸炸弹在现代战争中做到了这一点, 这一经验对于传单广告而言仍具有作用。传单广告需要使用简洁明了的语言和图画, 直截了当地把要传达的信息表现出来。据《广告学概论》所述, 优美的广告“必须满足‘机械上’和‘意义上’两种标准。‘机械上’的准则主要是指设计师在设计广告标语时, 应注意标语字数的多寡、字体的大小、排列的方法三种。而‘意义上’的准则即说明广告之标题应与货物发生密切的关系, 而又须具阅读的趣味云云。”

再者, 在传达信息的准确性方面, 企业因传单广告较少受到工商行政部门的监管, 往往存在夸大宣传内容或产品优点的现象。这也造成了消费者对传单广告的不信任, 因此不愿接受传单广告的宣传引导。因此, 笔者有理由认为真实性和传递信息的准确性是传单广告的生命。

其次, 在广告的易识别性方面, 色彩扮演着至关重要的角色, “颜色能赋予设计更多的视觉乐趣和美感, 并且可以加强设计元素的组织和意义。”在传单广告的设计中使用的颜色数目不能多, 大约以五种为限, 这是观者在一眼扫视下所能接受的色彩数目。在色彩的组合和彩度的选择方面, 则须根据所要宣传商品的特性进行合理的搭配, 比如, 女性用品的广告则倾向于使用暖色调和饱和色。

如上所述是一个优秀的传单广告所要汇集的元素。传单广告属于平面设计范畴, 但在正统的平面设计史中很少有笔墨关注这一类广告形式的存在, 这些印刷品的命运也大都很短暂, 如昙花一现般很快消失。这种现象的存在一方面与传单广告的粗制滥造不无关系, 低廉的制作成本, 随意的版式设计, 让对传单广告的研究摒弃在主流的广告传媒研究范畴之外。而真正的好的平面设计, 比如广告、包装、杂志、招贴等都能够经受住时间的考研, 成为设计史中的经典作品。一些经典的平面设计作品至今被人们保存, 成为研究特定时代文化、经济和城市环境的线索。

二、解决传单广告在发行中存在的问题

现代战争中的纸炸弹的散发具有极为特定的目标群体, 即战争中敌对的一方。比如, 在海湾战争中, 联军就曾向战斗区散发了上百万份劝降的传单, 这些传单从空中如疾风骤雨般倾泻而下, 这是现代战争中惯用的伎俩, 在战争中具有消减敌对一方战斗力的作用。与纸炸弹相比, 传单广告的发行有其特定的模式, 传单广告是由组织者雇佣一些临时工, 以随意发送的模式, 在超市、商场等人流密集的地方随意散发。这种发行模式成本低, 较为灵活, 但也存在很大的缺点, 发放的针对性也不强。许多被动接受传单广告的消费者往往在拿到传单之后, 快速地将其丢弃, 并不会仔细阅读传单上的内容。这一现象的存在与派发的随意性有关, 很大一部分消费者并不想了解广告上的宣传。因此, 在城市的街道上能够经常见到被随意丢弃的传单广告, 这些随意发放的广告无处不在, 如“纸炸弹”般入侵着城市的文明与和谐, 对观者来说也是一种视觉上的污染, 是对观者视觉的暴力入侵。

美术史学家罗伯特·休斯 (Robert Hughes) 这样评论过我们所生存的拥塞的现代都市:“我们与祖辈不同, 是生活在一个人造的世界里。自然已经被文化取代, 这里是指城市及大众宣传工具的拥塞。”这里的拥塞是指视觉图像资源的过剩, 我们的眼球终日受到各种图像的刺激和围困, 我们的眼睛也从未像今天这么忙碌过。一方面, 不断提升的当代视觉文化让我们看到了更多高品质的图像资源, 另一方面, 丰富的图像资源也提升了我们的视觉修养, 让我们的眼球越来越挑剔。因此, 现代的都市人对于传单广告在发行中的泛滥所造成的视觉拥塞颇有微词, 鲜少有优秀的传单广告能够给观者带来愉悦的视觉审美享受。马克思曾经说过“一个幽灵, 一个视觉图像的幽灵, 在当代社会中徘徊。”铺天盖地出现在城市街道上的传单广告也正像徘徊在视觉文化中的幽灵, 因此, 笔者认为传单广告在出版发行环节中存在的问题亟待解决。

现代传单广告出版发行品质的提升, 一方面有赖于广告发布者自身审美意识的提升和经济条件的改善, 还要有相关的政策法令将传单广告的出版发行纳入制度的牢笼。要完善相应的政府管理机制, 杜绝城市中随意发放传单广告的现象。要将传单广告的发行纳入与其它纸质传媒相类似的管理体系中。这样做即可让传单广告的发放“有的放矢”, 也可保持城市环境的清洁。另一方面, 传单广告品质的提升与观者视觉修养的高低也不无关系, 如果观者的整体视觉修养处于较高的欣赏水准, 廉价和低俗的传单广告也就失去了生存的空间。

三、小结

传单广告是现代商业经济的产物, 是广告传媒的一个分支, 因其廉价性与草根文化特性, 在正统的平面设计史中极少有笔墨涉及到这一领域。本文以现代战争中发放的纸炸弹为切入点, 对传单广告在出版发行中的视觉文化特性进行了深入浅出的分析, 现得出如下结论:

1. 一个优秀的传单广告要具有可视性与可读性, 不仅文字要容易阅读, 传达信息要准确, 广告还要易识别。

2. 传单广告发放的随意性和设计品质的低劣性是对观者视觉的污染, 要想提升传单广告的艺术审美品质, 有赖于广告投放者经济和审美意识的提升, 有赖于相应的管理体制的出台, 对于观者来说, 良好的视觉修养的培养和建立也显得尤为重要。

如上所述, 一个优秀的传单广告不仅属于平面设计范畴, 还与视觉文化息息相关。视觉文化的研究集中体现在视觉性方面, 英国学者海伍德 (Ian Heywood) 和塞德维尔 (Barry Sadywell) 认为视觉性的研究与日常生活世界的意义实践层面相关。传单广告这一日常生活中常见的广告传媒形式, 存在于观者的日常生活体验中, 构建了从艺术、新闻到人文学科的视觉文化范畴。因此, 一个优秀的经典平面设计是可以名垂青史的, 这些平面设计作品也是研究特定时代视觉文化的物质文化读本, 反映了特定时代的设计、文化和经济。

参考文献

[1] (美) 史蒂文·赫勒著, 设计文化·理解平面设计, 张朵朵, 王树良, 张玉花, 朱怡芳译, 北京, 中国建筑工业出版社, 2010年.

[2] (美) 威廉·立德威尔, 克里蒂娜·霍顿, 吉尔·巴特勒著, 设计的法则, 李婵译, 沈阳, 辽宁科学技术出版社, 2010年.

[3]郭恩慈, 苏珏编著, 中国现代设计的诞生, 上海, 东方出版中心, 2008年.

[4]周宪著, 视觉文化的转向, 北京大学出版社, 2008年.

3.广告文案怎么做篇三

但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。如何解决以上5大症状？如何才能创作出真正卖货的报纸广告？

（一）给标题一双锋利的爪子

随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。这时就需要给报纸广告找一个“醒目”的标题，“醒目”的标题是锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。

某高科技保健品的广告文案中为了体现该产品的高科技，采用了“象制造原子弹一样制造XXX”为标题，当天就接到200多个咨询电话。这条广告标题中用了“制造原子弹”这样的“陌生化”词汇，能刺激“审美疲劳”的读者，引发他们的阅读兴趣。

诸如此类的新奇标题还有益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，佳百娜红葡萄酒的广告标题《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的广告标题《今天请倒过来看广告—— 一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。

假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？这里说个小故事：我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”，我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。

另外一种极具吸引力的标题是故事性广告标题，标题具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

读者买报多半是想看新闻，如果将广告标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意广告《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒的创意《海南将要“桶”货膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆的创意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆的创意《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液的创意《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。

（二）让文案做个出色的导购员

文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常笨拙。

对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。

第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。

第二步：让每句话都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。

同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

第三步：把废话统统剔除

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

2001年中兴公司推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。他们报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：

把你读的这份报纸对折、再对折6次，

你对折后报纸的重量、大小、宽度。

和中兴E329几乎一样。

中兴E329，轻薄得不可理喻。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他发出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。

广告人徐荣华早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，他朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也超过20次，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

好的广告自己会说话，把以上这些优秀的文案讲出来不是让大家模仿，而是启发创意的火花。文案出来后还需要在版面设计上动动脑筋。

在《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。这类“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：

“卖货”广告版面设计的九个特征

一、广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。

二、巨大的广告标题。根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

三、多用字，少用图。几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。

四、文字分段，有醒目的小标题或编号。整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。

五、字体、字号变化频繁。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。

六、文案中的重点语句要加粗。重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。

八、广告中要有产品照片。“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。

九、经销药店名单、地址、电话。这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。

4.广告宣传单页设计步骤篇四

单个广告宣传单页的设计步骤

1、获得所有所需物料：设计草图、文案、产品图片、产品品牌标识、其它相关图形元素、文件尺寸；

2、处理图片：在Photoshop中处理原始图片获得需要的图像效果；

3、建立文件：在Coreldraw（或其他排版软件中）建立文件，设定文件规格，并保存文件；

4、设定版式：用引导线确定广告中各个要素——主插图、标题、正文、标识等的位置；

5、导入信息要素；

6、将好各要素放置到相应的位置上；

7、调整各要素的视觉效果——图像特效、字体、色彩；

8、进一步精确调整版式——即各要素之间的相应位置，直到满意位置；

9、设计完成，保存源文件；

10、将字体全部转换为曲线，保存转曲线文件（只有这样的文件才能拿去制版印刷），完成单一页面的设计工作。拼版步骤

1、建立拼版文件，设定拼版文件的规格，保存拼版文件；

2、设定拼版中所有单页文件的排列参考线；

3、导入所有单页文件，复制单页文件至相应的数量，用贴紧引导线功能紧密排列所有单页；

4、创建出血裁切线，色标，出血裁切宽度一般为3mm，出血裁切线要求使用CMYK值全部为100的完全黑的线段标示；

5、完成拼版，保存文件。

血线的问题我觉得首先你应该搞清楚出血线的概念，以后就明白了。

出血线外面的位置就是要被裁掉的地方。为什么要留这块位置呢，因为印刷厂印制成品的时候，由于精度的问题，不可能每一张纸图案位置都印的分毫不差，所以，如果不留出血线，几百张落起来纸一起裁切的时候，对准最上面纸张图案的边裁下去，下面其它的纸上的图案边就有可能没有裁到，而留下白边。所以，得以图案边缘为基准，多往里面裁一些。这样才能保证下面纸上的图都不留白边。所以，出血线的作用就是多留出这些位置去裁掉。

如果你要做A4尺寸的东西（210mmX285mm）那你就要做得比A4大一圈，这样，把外面一圈裁掉里面就正好是A4的了。大的这一圈就是出血。一般是四周都留出3mm的位置。也就是说你做的时候要210mm+3mm+3mm（左右）X285mm+3mm+3mm(上下）最后是216mmX291mm。但是你要注意，周围多留出的位置是要被拆切掉的，所以，你画面上的需要显示的文字，图案是不能做到外面区域里的。外面区域只能是画面背景的延伸，裁掉之后也不会影响画面的。不知道我说的明不明白。

5.传单广告文案篇五

（七）—NIKE耐克广告文案

NIKE

NIKEWOMEN 1

一个女人帮助另一个女人逃出一盒巧克力的诱惑一个女人用三个回合来与自身的生理机制对抗一个女人用练习瑜珈来逃避与室友分担家务的压力

NIKE WOMEN功能性美学2

之一

我喜欢当猎人

因为猎人很美

尤其是当进攻的念头

与手下不留情的举动

合而为一的瞬间„„

内在与外在都美

我在最近看到两个非常美的猎人

一个是剑拔弩张却屏气凝神的投手

他面对打击者，准备投球

但光凭他的气势

已经使对方从对手变成猎物

另一个猎人，是我自己

那是我在谈判会议中

从对方眼里看到的这种非装饰性的、具实用性的攻城掠地型美感

我称之为“功能性美学”

之二

我喜欢当猎物

要成为猎物的条件是：

被看见，被需要，被仰慕，被„„

“成为猎物”这件事

其实是一个主动性的“被”动词

因此猎物必须时常在猎人眼前展示自己就象一个小职员

会在有大老板出席的重要会议中

发表独特看法

而当你的表现被看见时

你就是焦点

你就是人们眼中最美的事物

但有时候猎人会伪装成猎物

比如说

谈恋爱的时候

NIKE WOMEN内在美3

“脑袋才是身体的施力点”，老师说这是冥想课程的学习重点。我闭上眼睛，放弃视觉，只靠内在勾勒出完美的画面。

并引导一切„„不论是姿势的完美协调，或动作力道的完美分配。

而睁开眼睛后，我看到内在美感的杰作——一个前所未有的视野。

我发现：只有会用脑袋的人，才懂得让内在的美感引导外在美！

NIKE WOMEN我是一朵花4

跨物种美德

“墨鱼”让我发现到：

忠诚，是一种跨物种的美德。

不忠诚的人，连狗都不如。

6.广告文案及广告语赏析篇六

“从无形到有形，从有界到无疆。”-------相信品牌的力量。

“从无形到有形，从有界到无疆。”-------相信品牌的力量。这是央视正在投播的一则招商品牌广告《水墨篇》中的文案和广告语。

从我第一次看这则广告开始，我就非常喜欢这则广告的文案和广告语。并时常以一种欣赏的角度去理解和揣摩它。我对它的理解是：

“从无形到有形，从有界到无疆。”这两句文案给我的第一印象就是大气和从容。而大气、从容又正是品牌所应该具备的气质。这和央视提出的”相信品牌的力量”的广告语不谋而合。而大气、从容之外再细品之，更是由浅入深的打动了我。

首先，“从无形到有形”有力地诠释出了品牌打造过程中从无到有的品牌成长历程。无形之中传达给消费者的信息是：品牌所具有的力量是品牌一步一步的成长在支撑的，是脚踏实地的踏实和可靠。

其次，“从有界到无疆”诠释的又是品牌在成长起来之后所具有的海纳百川的包容性这一内涵。体现了作为品牌所与生俱来的一种兼容并蓄，特别是作为我国电视传媒界“老大”形象的央视更是如此。

这则广告以墨入水中形成灵动的百态，体现了从无形到形，从有界到无疆的宣传理念。作者以水墨这种传统的中国艺术绘画手段为创意的出发点，通过水墨描绘层峦万象，借助绘画的手法来表现品牌的意境。在广告中，水墨幻化成了层峦、游鱼、仙鹤、蛟龙、长城、僧人、太极等中国元素，用水墨勾勒的层峦显示出“无形到有形”，以鱼跃水面成鹤翱翔显示空间的“有界无疆”。蛟龙长城的意向展示了由实到虚，又由虚倒实的意识形态的广阔。广告通过中国传统水墨画的形式，结合众多的文化元素予以表达，让文案和视觉相融合，广告中通过中国文化元素以及文案的内容相互作用，增大了效应，创造出第三层影响力，增强了传播效果。

7.浅析传统文化对广告文案的影响篇七

一、广告文案要尊重受众的价值观念

价值观包含着对人的内在价值和外在价值的观点, 包含着怎样做人、怎样实现个人价值的看法。一个人的人生价值正是通过对待自我、他人、民族和国家的关系而实现的。中国传统文化价值观追求塑造崇高人格, 崇尚和谐, 重视爱国主义, 注重等级秩序, 家族观念较为浓厚, 仁义、道德、道义是价值观的重要内容。在广告中如果能艺术地体现本民族的价值, 其影响范围和力度都是很大的。在广告文案中营造家庭祥和、夫妻恩爱、怀念故乡的氛围容易引起受众的认同, 维护国家、民族的利益的广告作品能引起人民的共鸣。南方黑芝麻糊的电视广告怀旧篇在中国老幼皆知, 其广告语“南方黑芝麻糊, 抹不去的回忆”具有一种悠远的意境和浓郁的人情味, 它蕴涵着一种民族特有的文化内涵, 一种怀旧情绪, 恰当地体现了中国传统文化的格调, 受人欢迎自在情理之中。反之, 如果背离了价值观则将遭到人们的摒弃与批判。飞利浦的一幅广告的画面是一名男子手持飞利浦移动电话, 一屁股坐在长城上, 画面中的长城微缩成小小的模型而男子则成了巨人, 一大一小行成强烈的视觉对比。再加上广告语:“掌握精华, 驰骋天下”, 很容易让人联想到将长城玩弄于股掌之上, 长城象征着中华民族坚强雄厚的力量, 是不可贬低和损害的, 这则广告侵害了中华民族的尊严, 后来被责令停止发布, 其制作公司亦做出书面检查。

二、广告文案要遵从受众的风俗习惯和宗教信仰

同样, 对于不同的风俗习惯和宗教信仰, 广告文案应该去适应他们, 利用他们, 而不是要去改变。风俗习惯不是一时产生的, 而是有着上百年甚至几千年的历史, 宗教信仰也是如此。在广告文案写作中与其改变它们不如顺从它们, 再去寻找切入点。中国人偏爱红色, 红色是中国的传统色, COCA-COLA在本土化上, 结合中国的具体国情和消费心理, 尊重中国人对红色的偏爱, 开展了“可乐红色真好玩”的主题活动, 成功地利用中国人的吉祥色彩。广告文案若是肯定了信仰习俗, 则广告信息能在其民族中顺利传播, 获得认同并引发兴趣。某地毯商利用虔诚的穆斯林经常面向圣城麦加朝拜, 巧妙地将指南针设计在教徒日常祈祷用的地毯中, 使麦加的准确方向顷刻可以找到, 这个举措使新奇的地毯一抢而空。各个宗教都有自己的敬仰之物, 宗教中的一些规定对教徒们有很大的影响。“入乡随俗, 入国问禁”是一个人初到某地首先应该做的事, 也是广告文案撰稿人必须关注的一点。在不同的文化背景下的受众对同一广告的接受能力有巨大的差异。贝纳通曾推出的《牧师和修女》, 用牧师亲吻修女来表达爱可以战胜禁忌, 跨越障碍的主题, 虽然在英格兰获得当年的欧洲广告奖, 但他明显的违背了许多人的宗教信仰, 在宗教影响较深的国家引起了抗议。广告文案若是违反了社会规范就会遭到惩处, 曾在中国十分走俏的名牌产品“白象”电池, 在英国却无法销售, 因为“白象”在英语中的意思是笨而无用, 所以其在英国的销售情况可想而知。同样, 畅销的“夜莺”牌收音机到日本却无人问津, 夜莺的歌声是美丽的!奇怪之余, 人们发现夜莺在日本还另有含义, 他是妓女的代名词, 那么声音再动听的“夜莺”牌收音机也无人买了!

三、广告文案必须符合受众的道德情感

中国的传统文化非常重视伦理道德和道德情感。传统道德情感是中华民族传统思想文化的重要组成部分, 对传统文化道德情感的认同是中国人心理的重要特征。首先, 尊敬父母, 敬爱兄长是以孝、悌为根基的血缘亲情。中国人特别看重家庭亲情, 追求“父慈子孝, 兄爱弟敬, 夫和妻柔”。静心口服液的广告, 用了儿子、女儿、小夫妻拍了三则广告片, 整个广告, 特别是广告文案表达了子女对妈妈的孝顺, 其旨意即将某口服液送给妈妈, 让妈妈睡得好, “心情好的像朵花”“像我一样美貌如花”、“天天美貌如花”等。有网友发贴讲“我早上必看的广告……看完之后心情好啊”。大多数人都喜欢这广告。同样, 另有一则广告也是倡导孝敬父母老人的, 但是他反复地说“……收礼只收……”还弄一大群人在电视上大喊大叫, 让人看了就头痛!这时, 讲的已经不再是孝心, 而仅仅是送礼之风!其次, 在家族之外讲求忠信, 追求相亲相爱的和谐人际关系, 广告文案要表现“亲如一家”、“情同手足”这样理想的人际关系。有一广告语不仅获得了台湾首届广告流行语金句奖, 而且获得了台湾第三届广告流行语永恒金句奖, 这就是“好东西当然要和好朋友分享”。它不但促进了产品的销售, 而且为改善人际关系, 增进朋友间的友谊出了一把力, 成为影响深远经久不衰的社会流行语。

总之, 广告文案写作的直接目的是介绍商品信息, 但为了推销商品劝说购买, 广告文案的创作也应包含丰富的精神文化内涵, 要追求较高的文化品味, 将物质文化和精神文化结合起来, 才是消费文化的完整体现。广告在传统文化的积极影响下, 有效的传递商品和服务信息, 树立良好的品牌和企业形象, 激发消费者的购买欲望, 最后达到促进销售的目的。

综上所述, 广告文案撰稿人一方面必须关注受众的文化环境, 使广告达到促进销售的目的;另一方面必须防止让消极的文化因素在社会上流行开来, 并努力使积极的文化因素在社会上发扬光大。

摘要：传统文化是我国文化的精髓, 一个民族的文化积淀和文化发展对广告文案有着深刻的影响。本文主要从广告文案必须尊重受众的价值观念、遵从受众的社会规范和宗教信仰、符合受众的道德情感三方面进行论述, 给广告文案撰稿人一点建议。

关键词：广告文案,传统文化,价值观念

参考文献

[1]丁柏铨夏文蓉周斌:《当代广告文案写作》, 陕西师范大学出版社出版, 1998年10月版

8.广告公司、创意公司招聘广告文案篇八

我们给少数人一个舞台，让多数人来羡慕

如果人生的操练给了你一大堆原则，却至今没能找到一个目标。那么我们就送你一个，谈不上多么高远，但至少给你的人生添彩加分。

如果你已经有了人生的目标。那么我们就帮你实现，然后更新„„

有人觉得，一支执行一流创意二流的团队要好过一支创意一流执行二流的团队。十分同意，但实际上我们真正想要的，是一支创意、执行都是一流的团队。这点要求算高吗？

No，有要求就不能嫌高。这个世界之所以太不完美，就是因为我们对它的要求太低。

关于技能：无需任何废话。既然你来了，就说明你已具备所有应该具备的技能。关于水准：更无需废话。好的作品不可能被埋没，我们绝不担心你的品味受到冷落。关于人：关于人的品质么，我们则要多说两句话已至此，请懂的入„

招聘岗位——>

策划师(2人)任职要求:

我们需要的的军师并非决胜于千里之外，短兵相接是我们工作的主要内容，很多时候我们的工作更像是庖丁解牛，亦或是依托专业素养的项目医师，再或者是灵敏的猎犬能够嗅出市场的异动。

你需要携带你的案例与我们面谈

我们将准备好恰如其分的待遇与晋升渠道期待与你并肩作战！

薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金

策划助理(2人)未来策划师的必经之路

为了这个目标你必须经过一段时间的锻造当你掌握这个行业的所有专业知识的时候恭喜你，你已经快要胜任这个岗位，你需要搜集并整理行业所有情报，根据市场情况分析项目并给出营销建议必要时，你也会被要求撰写相关方案总之，我们会让你迅速成长

你需要这个机会，我们也需要这样的人才，当机会降临的时候我希望你有能力抓住。

薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金

文案助理(2人)任职要求: 我们相信，你有文采是肯定的

你也有丰富的想象力，但是目前还不能胜任文案不用担心，只要你—— 有一颗学无止境的心

有对文字和商业相结合的初始敏感或天赋有对创意事业的无限憧憬、向往与追求有驾驭理想与现实之间平衡的初始觉悟

只要具备上述要素，你就是我们要找的人边拿工资边强化自己挣钱的能力边拿工资边增添自己对生活的感悟力并非每个人都有机会

薪资待遇：月薪000元，保险，补贴，年终奖金

置业顾问(10人)任职要求:

这个职位充满了挑战和压力，我们希望你勤奋和韧劲

拥有洞悉客户需求的敏锐直觉

再难对付的客户，你也能善意地沟通；有较好的客户关系维护经验及能力

时间就装在你心里，不会跑快也不会跑慢，因为时间不只属于你，也属于你的客户和你所从事的事业。

好吧，先把你的简历发到邮箱或者面对面交流

形象气质佳也能成为你在这个社会竞争的部分资本，记住是“部分” 具有较强的沟通表达能力和良好的团队精神一定是此岗位的基础

9.广告文案篇九

标题：学习圣地，生活天堂。

正文：

清晨的行健（鸟语花香），同学们愉快的行走在行健干净的道路，上一个男同学把刚吃完的早餐包装随手扔掉，这一行为被一个女同学看到了，女同学向前拦住了该名男生并把垃圾捡起，女生说：“同学，请你别随手扔垃圾，这样是不对的，大学是我们学习的圣地，生活的天堂。”男生红着脸接过垃圾，扔掉了垃圾箱。

两个同学齐声：“美丽行健，从我做起。”

结束画面——标语重现“美丽行健，从我做起。”

随文:

10.石家庄高端房地产广告文案解读篇十

房地产广告中的贵族化倾向的表现形式多种多样, 虽然不乏有创意的作品, 但是同质化的作品还是此起彼伏, 不断被复制着。从曾经弥漫一时的复古欧式之风到宣扬大气恢弘的强调财富权利之风, 再到标榜贵族的儒雅人文之风, 贵族化倾向的广告不断上演着。

二、西洋化的贵族化表现

“西洋化”情结是房地产市场中用的最多的贵族化定位, 各种从西方的城市、地名、新兴的西方概念的借用在房地产市场上撒花式的出现, 就目前石家庄市场上在售的楼盘来说就比比皆是。“维多利亚时代”就是石家庄裕华区目前正在热销的一个典型的西洋化楼盘, 楼盘整体采用维多利亚时期所尊崇的装饰风格包装, 形成了印象派油画般的风光, 通过营造这种欧式的风格来营造一种令人向往的欧洲贵族般的生活画面。“奥克兰风情小镇”是石家庄西部的一个别墅项目, 项目援引奥克兰纯粹风光, 以纯正奥克兰建筑打造360度奥克兰风情。

三、独特的中式贵族化表现

中式贵族的楼盘近两年也开始冲破西洋化的背景展露在房地产市场上。中国有着两千多年的封建君主制度, 是个自古就对等级、名望与社会地位十分追崇的国家。因此在房地产广告的定位上也有许多可以延伸的策略与创意。

其中一些广告就通过各种古代社会中的高档的房屋名称来进行延伸命名, 以彰显自己的达官贵人的气质, 例如“公园首府”、“紫阁”、“唐宁官邸”、“瑞泰澜庭”等。

还有一些是借用了中国古代种具有某种富贵、吉祥、权利的象征物来进行定位, 例如石家庄裕华区的“藏龙福地”打着风水宝地与皇家园林的旗号问世, 路劲地产推出了自己的号称“天玺”的高端楼盘。其中最值得一提的就是燕都地产新推出的“燕都紫阁”项目, 燕都紫阁以中国文化为魂, 皇家园林为魄, 在空间设计上采用人生四韵“琴棋书画”主题性观景装置, 并将古往今来的庭院文化进行重构, 充分尊重建筑物质与精神的双重性格。这种中式贵族的中庸定位本身就是一场创新。而在广告表现上, 又采取了唯美却不奢华、含蓄不张扬、精致不造作的感性诉求, 于不动声色中体现出皇家园林的贵族气质, 继承招福与和平的传统, 标示出紫阁特有的领地感与归属感。

四、国际风范的贵族化倾向

市场上还存在一种这样的贵族化倾向, 他们既没有采用西洋化的包装, 也没有诉诸于中式的情调, 而是直接将自己定位于贵族阶层, 采用“名门”、“高端”的视野来进行产品的定位, 以国际视野来吸引消费者, “5A级”、“超五星级”、“豪华装修”、“尖端科技”等是他们惯用的口号, 用一种与时俱进的现代精神塑造着自己的贵族产品。

“远见”在产品定位上以独具风格的国际先进的Art Deco建筑理念和人性化的规划思路精心诠释上层生活, 为居住于此的城市精英打造领先时代、远见未来的综合体项目。该项目广告以ART—DECO的国际化的城市建筑作为噱头, 把项目定位推向了一个新的高度, “未来在路上, 城市在肩上”的广告语没有奢华的辞藻, 以全新积极的价值取向正确的引导消费者, 却比起宣扬贵族化生活的价值观更具有说服力。广告的画面采用大气的金色调, 配以金属质感的飞机尾翼与城市远景图片, 更好得烘托出了这种国际风范, 用别样的定位诠释了贵族的高端生活。

五、将产品附加值放大的贵族化定位

目前的房地产市场上, 出现了许多将地理位置与配套设施的附加值放大作为产品卖点的新项目, 例如裕华区的“公园首府”就将项目区域上风上水, 被世纪、希望绿洲、丁香、龙卡、东环等城市公园形成的城市绿肺所环抱为噱头, 宣传自己的环境空气质量属本市最佳, 以此来提高自己的档次定位高端。还有一些楼盘打着教育配套的旗号, 模仿北京西山华府的教育地产路线, 打造最值得收藏的、优秀的贵族式学府社区。

值得一提的这种放大产品附加值的贵族化楼盘还有目前正在热销的裕华区的“世奥湾”, 该项目社区的周边环境和各项生活配套设施非常丰富:与社区一街之隔的“世纪高尔夫”是石家庄唯一一块高尔夫球场, 步行几分钟即可进入“世纪公园”, 这种独有的环境附加值在石家庄可谓是独一无二, 广告表现也围绕着高尔夫球场与世纪公园来造势, 彰显贵族的奢华与品位, “淡泊大美贵奎岭上”的广告语将产品的圈层上位与景观上位的有力卖点传达出来, 打造出一种无需炫耀的贵族式尊崇气质, 吸引了众多的目标消费者。

六、贵族化倾向的产生根源

贵族化倾向广告的产生是一个社会发展的必然结果, 而这种现象的产生又是多种因素相互作用下产生的。

首先, 这种转变体现为人们对高品位生活的追求。

美国人本主义学家马斯洛在上个世纪40年代提出了一种需要学说, 叫做“需要层次理论”, 该理论把人的需要看成是一个多层次的组织系统, 由低级向高级逐渐形成和实现。“马斯洛的需求层次理论有两个基本论点。其一:人是有需要的动物, 其需要取决于它已经得到什么了什么, 还缺少什么, 只有尚未满足的需要能够影响行为。其二:人的需要都有轻重层次, 某一层需要得到满足之后, 另一层需要才出现。马斯洛认为, 在特定点时刻, 人的一切需要如果都未能得到满足, 那么满足最主要的需要就比满足其他需要更迫切。”

随着社会经济的发展、收入的不断提高, 房地产这一特殊的商品已不仅仅是满足人们生理需要的必需品, 而是在向着人们改善当前居住环境的需要甚至是人们的财富、社会地位以及自我满足的一种象征物。对高品质、高品位的生活的追求从客观上迎合了开发商的战略, 并且催生着一个有一个的贵族化定位的房地产产品。

其次, 这种转变体现为对“贵族”、“上层”、“精英”的幻想与期待。这种转变就可以通过李普曼的拟态环境理论来具体分析。

在现实生活中, 大部分的消费者在生活中没有对真正的贵族、上层的概念有直接的认识, 而是依据我们对世界的图景的想象, 并且这些图景也往往是由他人提供的。我们想象世界的方式决定了我们要做的事, 我们的努力, 情感和希望, 但不是我们期望的成就和结果。李普曼指出, 宣传就是试图改变我们对之反应的这种图景的一种努力。

房地产广告就正是基于这种人们的想象, 去营造一种贵族式的假想, 当消费者把这种由媒介创造的象征性现实当做了所谓的“真实”后, 这种富贵的神话, 也就是这些“拟态环境”中贵族大多数的幻象, 就变成了消费者的“主观现实”, 从而造成了消费者的心理失衡, 也很容易激起消费者的购买欲望。

再次, 符号性消费的蔓延也直接促使了消费者心理深度的转变。

房子是满足人们生存需求的最基本的要素, 也是人们生活的情感寄托与社会交往中的象征物。如今, 消费品已经开始成为一种符号, 一种标示物, 它可以确定一个人的身份、地位。房地产商品作为一种特殊的消费品更是致力于塑造给人们一种身份的象征, 财富的象征。通过房地产广告中的身份符号与财富符号的塑造, 使消费者得到了自己精神与地位的满足, 因此人们愿意为房地产开发商营造出来的冠以种种符号头衔的产品心甘情愿的买单, 这也就是一种符号性消费的表现。

摘要：本文以石家庄房地产业为背景, 通过引用众多高端的房地产广告文案, 分析其表现形式与定位思路, 并对其产生根源进行了深刻分析与解读。

关键词：石家庄,高端房地产,广告文案

参考文献

11.保险广告文案赏析篇十一

关于保险：

保险(insurance)是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

例：中国人寿保险广告文案标题：灾难来时，中国人寿在行动正文：死神

我知道你就在面前可我并不恐惧

你夺走了我那么多兄弟姐妹的生命但我要告诉那些死去的亲人活着的人思念你们我要告诉他们不必担心

你们的亲人已经从废墟上站起安息

地震中的爱情究竟是什么颜色？纪念那些在灾难中逝去的伴侣们

5月12日地震发生后，西安街头一对情侣互相安慰，女孩含着眼泪。

5月12日地震后，成都锦江区妇产科医院将临盆的产妇转移到室外，陪伴妻子的丈夫给妻子送上深情一吻。5月12日17点，一位小伙子背着受伤的女友走过倒塌的建筑

5月14日，张关蓉在擦拭丈夫谭千秋的遗体。在地震发生的一瞬间，德阳市东汽中学教师谭千秋双臂张开趴在课桌上，身下护着4个学生。4个学生都获救了，谭老师却不幸遇难。

5月13日，在河北省血液中心的献血屋内，刚举行完婚礼的新郎，新娘携手为四川地震灾区献血，奉献爱心。世间最伟大的给予，那些伟大的母亲

11日那天是母亲节，我想就在那天不知道有多少子女都打电话给了妈妈们，说一声妈妈身体健康之类的话很多人会在工作中忘记了母亲们，不过那个日子之后谁都不会想到那突然的一句话竟会是母亲与很多子女绝别的话语

每每想到那些画面让人不禁惘然...那些妈妈们用生命托起的祝福

那些妈妈们用全身的力量去让孩子明白一句话的涵义“妈妈爱你” 生命突然崩塌，定格中却永远记住了那份美丽有她在，生命不觉害怕孩子们带着梦想飞翔

孩子们，真希望他们还能随意地奔跑嬉戏，让人感觉单纯又有活力那些逝去的孩子们，大批的孩子们...看他们每个充满梦想的样子，感觉每个人都可以飞翔，等待飞翔这个起点上，他正准备蓄足能量，却突然失去了所有梦想

所有受难的孩子们，为你们哀悼；所有梦想受到影响的孩子们，为你们加油，要活下去，要坚强，因为要成就自己

这个世界有那么多的困苦，就有那么多的温情

一个一个生的奇迹让生命看似没有那么脆弱无力，去掌握，去生存，去营救，让人看到了生命的坚强即使有百般的难关，我们一个个的迎过去，重见天日，指日可待

巨大的灾难面前，悲天悯人，一声声的哀鸣齐放出自一个拥有13亿人口的大地我们不想灾难继续，我们不愿生灵有这般遭遇缅怀逝者，让爱洒向每个人心里赠与你们

珍惜所有

珍惜生命

广告语：中国人寿拥抱希望

该广告的背景是5.12汶川地震，地震过后，汶川地区的经济损失达到8451亿人民币。这个惊人的数字提醒着我们，要居安思危，要防患于未然。“中国人寿拥抱希望”这句广告语既带给我们希望，又同时予以我们警示。正文内容描写的很煽情，很能打动人心，重点是很有画面感，能让人为之动容。

人寿保险广告文案（光大保德信保险公司）标题：智子，请好好照顾我们的孩子

正文：日航123航次波音747班机，在东京羽田机场跑道升空，飞往大阪。时间是1985年8月18日下午6点15分。机上载有524位机员、乘客以及他们的未来。

45分钟后，这班飞机在群马县的偏远山区坠毁，仅有4人生还，其余520人，成为空难记录里的统计数字。

这次空难，有个发人深省哟地方，那就是飞机先发生爆炸，在空中盘旋5分钟后才坠毁。任何人都可以想见当时机上的混乱情形：500多位活生生的人在这最后的5分钟里面，除了自己的安危还会想到什么?谷口先生给了我们答案。

在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心酸的纸条。在别人惊惶失措，呼天抢地的机舱里，为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后叮咛：“智子，请好好照顾我们的孩子！”就像他要远行一样。

你为谷口先生难过吗?还是你为人生的无常而感叹？免除后顾之忧，坦然地面对人生，享受人生。这就是保德信117年前成立的原因。走在人生的道路上，没有恐惧，永远安心，如果你有保德信与你同行。

这一则广告文案相当成功。故事不仅感人，更具有一定的震撼力。用一个个生硬无情的数字来传达结局的悲剧性。运用设问的方式，告诉我们，在人们遇难时，首先会想到的是自己的亲人，人总是感性的。所以，正文结尾告诉人们，未雨绸缪，选择保德信。

12.广告文案写作篇十二

注：粗体字为识记部分，非粗体字为理解部分

题型：填空，名词解释，简答，论述，分析，文案写作

复习参考内容：①②③④⑤⑥⑦⑧

·广告定义：

广告界认为，广告就是沟通。（刘笑男版）

广告是由以确定的出资人通过各种媒介进行有关产品（商品、服务或观点）的，通过有偿的，有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。（教材版）

·广告文案：每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体。（它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。）

·广告文案由四部分组成——分别是广告语、标题、正文和随文。（注意各部分的写作要点，※文案写作的时候要标明各部分，方便采点给分）1 广告语（又称广告口号、主题句、标题句）：是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。

在消费者日常接触大量广告信息、市场和消费者不断变化的情况下，企业需要以精炼的、便于记忆、便于重复的形式传递最核心的信息，并且保持稳定、连贯的企业形象和品牌形象，广告语由此产生。

广告语通常与广告的具体内容并不相关，但它传递企业或品牌最核心的信息，经过长期反复使用，成为企业和品牌的一种标志性符号，如耐克的“Just do it”,雀巢的“味道好极了”。广告语写作要点：

①力求简短②单纯明确③使用流畅的语言④避免空洞的套话

⑤避免虚假的大话、⑥时间与地域的适应性⑦媒介的适应性⑧追求个性

广告语特性：①简短有力的口号性语句②单一明确的观念性信息③长期广泛地反复使用标题：是每一幅广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。

消费者很少有意识地接触广告，对广告有本能的抵触心理，而且每一广告在刊播时都面对其他信息对消费者注意力的争夺，因此广告必须在最短时间内传递出最重要的信息或者引起诉求对象的注意，标题的作用正在于此。

标题与广告的具体内容密切相关，它不需要建立长期印象，但追求即时效果，让消费者看到或者听到广告的第一句话就被诉求重点击中或被广告创意吸引。如很多“问题解决式”的电视广告一开始既提出问题，“我家水龙头又被水垢堵了！”（“奇丽洁”清洁剂）写作要点：①紧扣主题②集中于一点③避免平铺直叙④个性化的语言⑤简洁凝练正文：是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。

正文需要为标题的承诺提供依据，对重要信息做完整的解释，是诉求的主体部分。出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用。但正文也是诉求对象最容易忽略的部分，所以如何吸引诉求对象读正文，对于创意和文案人员是相当大的考验。

也有一部分广告意在建立形象或只传递非常明确而容易理解的信息，几乎没有正文。这通常需要广告的视觉形象、风格与氛围非常鲜明，或者标题的信息传达非常到位。写作要点：①讲述不为人知的事实②尽量增加趣味性③实诚的态度④如与人交谈随文（也称附文）：是广告中传达购买商品或接受服务的方法等基本信息，促使或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。

随文一般出现在电视、广播广告结尾部分，或者印刷广告最下角的位置，而且传达的信息看起来不如广告语、标题、正文的内容那么重要，因而文案人员往往很少在随文上下功夫、只简单地把必要信息罗列出来了事。

其实随文相对独立出来，是为了让这些基本信息不被其他信息淹没，随文中的信息虽然不是诉求重点，对于一个完整的广告却必不可少，而且好的随文对于将诉求对象的购买欲望变成购买行动有很大的帮助。我们看前辈广告大师的文案就会发现，他们写起随文来也同样的一丝不苟。

·广告创意的标准：①相关性②原创性③震撼性④单纯性⑤延展性

经典创意理论 ·里夫斯：“独特销售主张”（USP理论）

“消费者只会记住广告中的一件事情——或者一个强烈的主张，或是一个突出的概念。”“成功的广告就像凸透镜一样把所有部分聚合为一个广告焦点——不仅发光，而且发热。”里夫斯认为广告中的这个焦点，就是独特销售主张（Unique Selling Proposition）。

“独特销售主张”的三重含义：

①每个广告都必须向消费者陈述一个主张。不仅仅是说上几句话，吹捧吹捧产品，也不仅仅是橱窗式广告，每个广告都必须对每位顾客说：“购买此产品，你会得到这种具体的好处。” ②该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。它一定要独特——既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的一种主张。

③这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。里夫斯强调，独特的销售主张一旦被确定，就应该在以后的广告活动中不断的贯彻延续下去，是消费者在心目中不断积淀认识。他的作品：

①M&M糖衣巧克力，极力强调“只溶在口，不溶在手”这一优点。这个创意概念几十年不变，至今仍在使用。

②“总督牌”香烟，当时世界上最畅销的滤嘴香烟。“只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已”

·60年代~90年代经典创意理论的代表人物：三大旗手

（一）芝加哥牌创意理论李奥贝纳： ① 与生俱来的戏剧性 ②产品既英雄

主张广告应表现产品“与生俱来的戏剧性”，并以温馨、自然、可信的手法和质朴、平凡的人物、情景，将产品本身变现为英雄。他认为产品本身的英雄性，可以发展成为具有刺激力量的戏剧性，使广告令人信服。他反对投机取巧和蒙骗来吸引消费者。他的作品： ①红色的肉，为“美国肉类研究所”做的广告，提出红色背景是一个技巧，红色衬托色是一个技巧，把他做成自自然然的事，让一切变得自然，这就是纯粹的“与生俱来戏剧性”。

② “万宝路”牌香烟，创立了男性香烟的性格；一个美国西部牛仔的形象，把在美国市场上占有率不及1％的香烟，推到世界销售的第一位。③凯迪拉克汽车，“领袖的代价”曾轰动一时。

（二）.科学派创意理论大卫·奥格威：

①品牌形象：广告应该帮助“建立清晰明确的品牌个性”。产品同质化程度越高，消费者购买时的理性程度越低，所以这类产品宜用感性诉求来塑造差异化的品牌形象。一旦建立起鲜明的品牌形象，消费者购买到的往往不仅仅是产品本身的物质利益，而是心理利益或品牌的附加值。因此，广告活动应该以树立和维系品牌形象作为长期投资。他的作品：

①劳斯莱斯汽车，劳斯莱斯至今仍被认为是“世界上最好的车子”，这除了得益于它真正良好的品质，也得益于奥格威对这一品牌个性的贡献。著名的劳斯莱斯长文案剪辑“这辆新型的劳斯莱斯在时速60英里时，最大的闹声是来自电子钟。是什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子？一位知名的劳斯莱斯工程师说：说穿了，根本没有什么真正的戏法，这不过是耐心的注意到细节。”

（三）艺术派创意理论伯恩巴克：

①冲击力：强调消费者对广告表现的感性参与的重要性。

广告创意如果得不到消费者的共鸣，消费者就不会去关心广告和产品，更不会买这种商品。取悦消费者并令他们参与的最佳方法，就是采取感性与新奇的诉求方式。所以伯恩巴克将客观诉求的广告表现方式，转变为消费者的主观参与。也因此，他不愿意以一大堆数据、事实对诉求对象狂轰乱炸，他的广告尝尝充满幽默，人性，并力图将广告提升到艺术层次。我认为广告中最重要的东西就是独创性“original”与新奇性“fresh”。在创意的表现上光是求新求变、与众不同并不够。接触的广告既不是夸大，也不是虚饰，而是竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者的脑海里留下深刻的、难以磨灭的记忆。

他的作品：

①大众甲壳虫汽车，伯恩巴克最被人称道的作品就是在60年代为大众甲壳虫做的广告。广告并不去强调价格便宜，而是利用甲壳虫明显的缺点，极尽所能的去嘲笑它。幽默的文案自谦的说：“我们可笑的小引擎当然能使我们可笑的小汽车快速前冲。”全美国看到广告的人都不禁咯咯而笑，这就是他要获取的“冲击力”。

20世纪70年代，定位理论艾·里斯和杰·特劳特 ①定位是任何现代广告活动都必须遵循的基本原则 ②提出“分众”概念，使广告有的放矢。

③寻求产品差异，在消费者心中定位，由产品本位转向消费者本位。

20世纪80年代，“视觉至上”，提出品牌个性化，将其赋予人的特点

①图像传播的基本特征就是传播的国际化、易读性，星系的全面性、直观性。②适应经济全球化及消费者感性消费倾向及生活方式变化。

③带动了文案的视觉化，注重图文配合，文字的编排设计的动感型，可视性。

20世纪90年代，整合思考模式，整合营销传播

IMC 唐•舒尔茨整合营销传播的概念：以消费者为核心充足企业行为和市场行为，将同一广告主由不同传播代理机构创造的，由企业内部各部门发布的所有讯息整合起来，从而保持其同意性，连贯性的过程。

意义：有利于加强品牌形象，与消费者建立长久密切地关系，实现传播效果最大化。

广告语的概念：广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售礼仪，向消费者传达一种长期不变的观念。

·一则广告的三种诉求方法及其表现形式：

（一）理性诉求

定义：理性诉求定位于诉求对象的认知，或真实、准确的传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足够分析判断的信息，或明确提出观点或进行论证，促使消费者经过思考、理性地作出判断。表现形式：

①阐述最重要的事实：直接陈述、提供数据、图表、类比 ②解释说明：提供成因、示范效果、提出和解答疑问 ③理性比较：比较、防御和驳斥

④观点说服：正面立论与批驳错误观点 ⑤不购买的危害：恐惧诉求

（二）感性诉求

定义：感性诉求针对消费者的心理，社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感与情绪，通过引导消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。表现形式：

①爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情与陌生人间的情感交流 ②生活情趣：好奇、休闲、幽默与其他

③自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感 ④同情与道义

（三）情理结合诉求

定义：即采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣，结合二者优势，以达到最佳说服效果。

·平面广告的概念：平面广告，若从空间概念界定，泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告。（百度定义）

·平面广告的构成要素：图案和文案。具体说来是由七部分组成：标题、正文、广告语、插图、标志、公司名称、色彩。

·创意的概念：

创意是为客户解决问题的方法和途径（刘笑男版）

创意是有效且有创造性地信息传达方式，是具有新颖性和创造性的想法。创意的内容包括创意概念和创意执行点。创意概念是创意的核心。（教材版）

·拉斯维尔5W模式：

Who（谁）Says What（说了什么）In Which Channal（通过什么渠道）To Whom（对谁说）With What Effect（有什么效果）5W理论的内容

①谁——面向消费者，“谁”指的就是要在广告中对他们说话的企业和产品（实体产品和服务）。产品在生命周期不同阶段有不同的市场表现，要采取不同策略；为了赢得信任和支持，企业和产品又要以长期稳定的“定位策略”、“品牌形象策略”为自己谋求更有利的角色和形象。

②说什么——在广告中，它指的是“广告信息”。广告信息的决策来自对广告目标与效果的深谋远虑，“诉求重点”成为广告策略的重要内容。

③通过什么渠道——广告信息传播的渠道要根据诉求对象做精心选择。选择什么样的媒介、如何获得最大的传播效果，成为广告中至关重要的“媒介策略”。

④对谁说——长期的经验，使广告主和广告专业人员都意识到，为了最有效地占有市场，广告的传播对象不能是所有消费者，而是最有价值的消费者。选择哪些消费者，成为营销和广告中的重要策略——目标市场策略和诉求对象策略。

⑤取得什么效果——广告的效果目标根据营销目标事先设定。“谁”、“说什么”、“通过什么渠道说”、“对谁说”的决策都是为了获得更好的效果。

·一个好的广告文案的标准：

①符合策略②完美展现创意③真实④精确的信息传达⑤以诉求打动人心

⑥人性化⑦有吸引力，能引起兴趣⑧无论长短，务求简明⑨使用有魅力的语言

·广告的说服理论：（传统现代 AIDMA理论AISAS理论）传统模式：AIDMA模式

（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动），消费者由注意商品，产生兴趣，产生购买愿望，留下记忆，做出购买行动，整个过程都可以由传统营销手段所左右。

现代模式：AISAS模式（Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享）从传统向现代转变的关键改变点是：信息搜索和分享。

AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。它是一个全新的营销法则，“搜索”和“分享”的出现，指出了互联网时代下，“搜索”和“分享”的重要性，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响和改变。

·广告定位概念：

广告主通过广告活动，是企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

定位方法

①强化：只要原有定位对企业有利，便可以反复强化

②再定位：打破失误在消费者心中的地位，创造一个有利于自己的新位置 ③比附定位：使定位对象与在市场上已占有牢固地位的竞争者发生关联，并确定与竞争对象相反/可比的定位 ④单一位置策略：处于领导地位者要以另外的新品牌压制竞争者，因为每一个品牌在其潜在顾客心中安置了独自占据的一个特定场所。（五粮液黄金酒）⑤类别品牌定位：当一个强大的品牌名称成为了产品类别名称的代表或代替物时，必须给公司新产品一个新名字，不可“搭便车”（高乐高）⑥寻找空隙策略：寻找消费者心中空隙，加以填补。（如家）

定位理论的基本观点：

①广告的目标是使一个品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点、一个认定的区域位置，或者占有一席独有之地

②广告应将传播的效力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下工夫，力图在消费者心理上创造出一个位置

③应该运用广告创造出的独有位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一才能在消费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果

④广告创意表现出的差异性，并不是指产品的具体的特点的功能利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别

⑤这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动的、首先想到广告宣传的这种品牌、公司或产品，达到“先入为主”效果

广告定位理论的发展：第一阶段——USP阶段

第二阶段——形象广告阶段

第三阶段——广告定位阶段

第四阶段——系统现象广告阶段

·产品的生命周期及相对应的营销策略：

（一）导入期：开拓性广告策略市场状况：产品刚上市，急需开拓市场。

营销策略：营销要承担向潜在的消费者宣传新产品，吸引消费者购买产品、保证营销渠道畅通的任务。企业可以采取快读撇脂策略（高价，高水平促销）、缓慢撇脂策略（高价、低水平促销）、迅速渗透策略（低价，高水平促销）、缓慢渗透策略（低价、低水平促销）。这里的“促销”指的是包括广告、销售促进、宣传推广、人员销售在内的整个营销传播组合。广告策略：

①采取开拓性广告策略，以提高产品的知名度和消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的。②广告除了要突出品牌名称，还应该提供关于产品的具体信息。

③这些信息可以是特性、功能、用途、使用者、购买利益，主要由定位策略决定。④注意将诉求集中于一个重点，不能将新产品广告做成产品的全面介绍。

（二）成长期：劝服性广告策略

市场状况：产品被市场接受，市场占有率上升

营销策略：企业可以通过改进产品质量，赋予产品新的特性、改进款式、增加侧翼产品、进入新的细分市场、进入新的配销渠道、适当降低价格来促进市场占有率的提高。广告策略：

①广告以劝说更多消费者购买本产品、提高产品的市场占有率为目的。②需要配合营销策略，做更具针对性的说服性诉求。

③成长期的广告目标与导入期不同，广告诉求也一定要有所变化。

（三）成熟期：提醒性广告策略

市场状况：市场占有率达到最高，销售增长缓慢

营销策略：企业以保持市场占有率为目的，应该采取争取新顾客、进入新的细分市场，争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量、提高购买频率、为产品增加新的和更广泛的用途、提高产品质量、改进产品特性、改进产品款式、改进市场营销组合等策略。广告策略：

①进入成熟期，以提醒消费者持续购买为目的。②提醒性广告主要突出品牌。

③展示不同使用者、不同的使用形态，仍旧是吸引更多消费者的重要手段。④为促进消费者提高购买频率，进行直接的促销活动。