外贸网站（精选8篇）
1.外贸网站 篇一
营销型外贸网站
一、什么是营销型外贸网站
营销型外贸网站的概念是Y+外贸网站多年的外贸网络营销实战经验总结和提炼出来的。营销型外贸网站（英文简称为：MFTweb）是指：以现代网络营销理念为核心，充分将 网站的策划、网站设计、网站优化(SEO)、网络营销（SEM）融汇一体，具有良好搜索引擎 表现和用户体验、完备的网站评估体系，赢得欧美客户认可，又赢得Google,Yahoo 等搜索 引擎的认可，在同行中迅速脱颖而出，带大量的客户和提高品牌知名度的外贸企业网站。构建营销型外贸网站，就是要明确外贸网站的网络营销职能，以网络营销为核心目标来 进行外贸网站建设。营销型外贸网站实质就是抓住每一个细节，让营销型外贸网站能够带来 更多高质量的询盘和外贸订单，从而为外贸企业带来实际的效益。
二、Y+外贸网站的核心技术特点
一是外贸网站前台采用当前先进的div+css 架构。前台采用div+css 架构能有效精简代 码，有利于网站的减肥，从而有利于Google,Yahoo 等搜索引擎的青睐，对排名有帮助。但 要注意网页的div+css结构设计网站要求对各个浏览器的兼容性要好，否则，老外用其他的 浏览器看网页的话就乱了。div+css 结构的网页浏览器兼容性好就是说网站在各种浏览器打 开不会出现网页的结构布局错乱的情况，比如ie6.0 ie7.0 ie8.0 firefox 等浏览打开测试，其中
firefox 浏览器要求比较严格，也是很多老外使用的浏览器。
二是外贸网站前台全部Y+HTML5静态页面生成，有利于网站速度更快，更对google yahoo 收录排名有利。生成静态HTML5 的外贸网站比较稳定，不但可以减轻服务器负担，还可以
防止黑客的攻击，HTML5页面不会受相关漏洞的影响等好处。
三是外贸网站的后台可以自定义设置每一个页面的meta 标签，即每一个页面的title，keywords，description，甚至可以自定义每个页面的URL。也就是说你每个产品的链接地址 都可以定义为产品相关关键词，这在google，yahoo排名中影响很大的，有利于排名。四是外贸网站的主机空间要选择海外主机空间的。外贸网站的主要对象是国外的客户，选择国外的主机空间的外贸网站打开速度比选择国内的主机空间的网站速度要快得多。最好 选择国外稳定的，速度快点空间，域名建议也选择国外的，因为国内都要备案，比较麻烦。值得一提的是外贸网站的空间稳定性和速度对外贸企业的业绩和形象是非常重要，所以一定 要选择到一家稳定和高速的国外主机空间。
三、Y+外贸网站的核心要素
一是具有良好的搜索引擎表现
Y+外贸网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠 道，如果外贸网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个外贸网站从一定程度上来讲其 网络营销性会大打折扣，所以营销型外贸网站必然要解决外贸网站的SEO 优化问题。主要 如下：
1、标题优化（首页标题、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化）
2、内容优化（核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性）
3、关键词优化（企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表）
4、友情链接（外部链接、内部链接、高PR值网站互链）
2.外贸网站 篇二
随着外贸和网络的发展, 很多机构和个人开始创建各类外贸学习网站, 开展网络外贸学习的探索, 尝试为外贸从业人员更好地掌握外贸知识, 为外贸企业更好地输送外贸人才创造平台。如今, 可以在互联网上找到的外贸类学习网站的数量增长很快, 但是此类网站的质量如何呢?这些网站的创建对外贸教学和外贸人才的培养的影响和作用如何?……为了了解这些外贸类助学网站的总体情况, 笔者对目前国内的此类网站进行了调查。
二、对我国外贸类助学网站现状的调查
到撰写本文为止, 笔者收集到的国内各机构和个人创建的外贸类助学网站共82个。考虑到对外贸易的学习必然包括的两个内容, 即外贸知识和英语技能, 所以笔者在网站搜索过程中依据的标准是网站内容中包含的两个关键词:foreign trade (外贸) 和English (英语) 。
对于这82个外贸学习网站, 笔者按以下步骤进行了分类研究:
1. 按照这些外贸类助学网站创建者的类型和网站所涉及的重点内容, 将其分为4类:
语言教育类, 外贸行业类, 外贸综合类, 企业服务类。四类网站的划分标准如下:
语言教育类:网站主要针对英语语言的学习, 外贸英语只是英语学习的一个分支内容, 外贸知识只是作为外贸英语的背景知识。
外贸行业类:网站的主题围绕某个外贸行业, 网站内容涉及外贸知识及外贸英语。
外贸综合类:网站内容以外贸为基础, 主要以外贸招商为目的, 不针对某个行业而是外贸的综合。
企业服务类:网站提供外贸类知识的内容和信息服务于外贸企业的。
各类网站所含数量及其占本次调研网站总数的比例, 网站外贸内容分类比例, 网站外贸内容互动比例如表所示:
2. 比较研究每一类外贸助学网站的内容的系统性和实用性。
笔者依据建构主义学习理论及外贸专业的特点, 将网站专题归为以下7类:外贸理论, 外贸操作, 外贸英语, 形势政策, 文化经验, 实际案例, 实战模拟。前5个专题是外贸的基础内容;实际案例可以为学习者提供一个桥梁, 将已有的知识上与实际生活相联系, 并建构个性化的知识;实战模拟可以为学习者创建任务, 让学习者将已有知识和早先的经验运用到实际当中, 解决之前的疑问。将这7类专题或内容分类目录作为标准输入表格。然后以其作为参照对各类内容已分类的网站进行分析比较。
三、网站调查的结果分析
表中各类外贸类助学网站的数量及其占总网站数量的比例显示:语言教育类的网站与其他类网站相比, 所占比例最大, 数量最多, 有37个此类的网站。这说明外贸英语, 以及所涉及的外贸知识在英语学习中是非常重要的一块。位居第二的是外贸综合类网站, 数量为27个。外贸行业类数量为16个, 位居第三。这两类网站应该说都属于外贸类网站的范畴。两类网站的总量为43个, 超过了语言教育类网站。
另外, 内容已分类及有互动项目的网站比例偏低。语言教育类网站在外贸内容分类及互动这一块尤其薄弱:37个网站中内容分类的只有5个, 互动的一个也没有。外贸综合类网站在内容分类和互动方面所占比例最高, 分别有22个和7个。
笔者在分析比较网站内容时, 发现网站比较重视基础知识的建设, 而轻视实际操作专题的建设。基础外贸知识尤其是外贸操作知识, 内容已分类的35个网站全都包含此专题。基础知识建设比较被忽视的是国际贸易理论知识, 35个已分类网站几乎没有一个网站正规地引入贸易理论。实际案例这一专题只有两个网站有相关的内容, 而实战模拟更是没有一家网站有所建设。
在对网站内容调查时的另一个发现是网站内容的重复度比较明显。比如象“外贸经典口语精选200句”, “外贸英语900句”, “建立业务常用的20句英语”等外贸英语的内容很多网站都使用了, 从题目到具体的内容完全一致。
四、对外贸类助学网站建设现状的总结分析
通过此次对外贸类助学网站的调查, 笔者觉得目前此类网站的建设还是有很多优势的, 主要表现为:
1. 除了一些机构和个人创建外贸类助学网站或者建设外贸助学内容, 很多外贸企业也很重视外贸学习和人才的培养。
笔者收集的82个外贸类助学网站中, 外贸企业创建助学网站或助学内容的有17个。专职的外贸企业创建或参与创建外贸助学网站和助学内容是有很大优势的。首先, 外贸企业熟悉外贸操作, 尤其是外贸的实际操作, 可以提供非常有价值的实际案例, 甚至构建模拟实训平台。其次, 外贸企业可以从本身实际出发将网站的外贸助学内容创建得非常个性化, 可以针对性地培养本行业的外贸人才, 提供本行业的外贸知识及实训。
2. 从网站内容分类的情况看, 网站建设越来越注重系统性和全面性。
35个内容分类的外贸助学网站有23个是2005年开始创建的。网站内容分类比较全面, 基本涵盖基础外贸知识。外贸英语内容的分类比较细致。
尽管外贸类助学类网站已有不少发展, 但是此类网站的建设也存在一些不容忽视的问题:
(1) 网站内容系统性和理论专业性还有待加强, 网站内容重复度也较明显。笔者收集的82个网站中, 只有35个网站对相关的外贸内容进行分类。而这35个分类的网站中只有18个网站是对外贸英语这一块也分类的。即使是这些内容分类全面的网站, 外贸知识和外贸英语知识的建设也很难呈现一定的规律性, 专业性不强, 而重复度却较高。因此, 笔者认为外贸类助学网站的建设一定要有专业教育机构参与, 从而加强外贸理论知识的建设。
(2) 网站缺少互动, 没有什么实训项目。根据之前对网站互动的调查, 82个网站中有外贸互动的只有13个, 而这些互动也只是以BBS的形式让会员发表一下个人观点。82个网站都没能建设可以让学习者实际操练的互动项目, 没有创建任何的情景让学习者将理论同实际生活联系起来。但是与日常外贸工作相关的情景, 可以让学习者亲身体验并创建个人意义。
(3) 网站的建设缺少权威性。收集到的82个网站除了由中华硕博网是由比较权威的高校, 北京大学, 清华大学, 人民大学和博学网教育科技有限公司合办的, 很少能见到其他权威高校和机构或者外贸200强的企业创建此类助学网站或是助学内容的。其实作为权威企业更应该注重外贸高层次人才的培养, 高校也应该顺应外贸发展的趋势, 加强外贸专业的建设和发展。
五、结论
随着国际贸易的全球化的发展, 互联网的普及, 依靠网络来实现外贸及外贸英语的教学应该会越来越受到学习者和教育机构的青睐。这种网络式的外贸教学平台的建设如果能得到重视, 可以极大地节约教学资源, 学习者可以获得全新的学习模式, 高校可以开拓新的教学模式, 企业也可以有全新的获取人才培训员工的渠道。因此如何建设完善的符合需求的外贸助学网站值得让相关的教育机构, 以及外贸企业深思。
摘要：目前国内外贸类助学网站的建设虽然取得一些成绩, 但是还存在很多问题。为了能满足多方需求, 相关教育机构和外贸企业共同努力创建出既有系统的理论知识又有实用性的网站。
关键词：外贸助学网站,外贸知识,外贸英语
参考文献
[1]Fosnot, C. (1996) .Constructivism:Perspectives, theory, and practice[M].New York:Teachers College Press
[2]Gagnon, G., &Collay, M. (1996) .Teacher’s perspectives on Constructivist Learning Design[M].Paper presented at the Second Annual Quali-tative Research Conference, St.Paul, MN
[3]George W.Gagnon, Jr.&Michelle Collay.建构主义学习设计-标准化教学的关键问题 (Constructivist Learning Design-key questions for Teaching to Standards) [M].北京:中国轻工业出版社, 2008
[4]龚亚夫罗少茜:任务型语言教学[M].北京:人民教育出版社, 2003
[5]程晓堂:任务型语言教学.北京[M].高等教育出版社, 2004
3.外贸网站上的买家细分 篇三
分析在线买家的特征
外贸电子商务一大优点就是可以用数据说话，用数据做一些分析判断。对企业的外贸网站、对使用的外贸平台以及竞争对手的相关网站上的用户特征及行为进行分析。下图以alexa的分析数据为例，对比dealextreme和lightinthebox、chinavasion、meritline及美国最大的IT产品零售网站newegg可以看出：newegg和meritline的浏览者白种人更多一些，而dealextreme的拉美裔较平均水平要多一些。如果单看美国市场，美国拉美裔较年轻，将近2／3的拉美裔人是墨西哥裔人。对比后发现，各网站的受教育程度和收入上也有不同。这些差异是产品结构所致，是用户习惯所致，还是推广所致?是要改善网站的访问者构成，还是迎合访问者的特征做一些针对性的改进?这种细分会使执行的目标更有方向。
为了给出更多的参考，还可以辅助使用google的人口统计学工具WWW.google.com／adplanner(需登录，否则不显示人口统计学信息)以及网站WWW.quantacast.com(此站以美国数据为主)。
对一个外贸B2B询盘来说的人口统计信息，还可根据个人和组织进行判断，若是一个人，包括：头衔、部门、在公司的角色(财务、技术、商务)采购环节角色(影响者决策者)。
中国供应商对国外买家的判断
买家角色可以分为四种，分别是：财务型、技术型、用户型，以及商务型。财务型买家是最终购买决策者，也是最终付款人。技术型买家确保购买的产品符合公司的技术需求。用户型买家是在一线使用产品或解决方案的人。商务型买家通常负责协调各方关系，推进购买过程。
四种不同角色买家在外贸B2B的整个环节中发挥的作用也各不相同。
BANT法则预算情况(Budget)、权威度(Authority)、需求(Need)和时限(Timeframe)，在国外被称为潜在客户判断的BANT法则。也就是说当在与潜在买家接触时，要判断他的预算多少、买家是否关键决策人、他的需求是怎样的、他采购的周期是多久。
商务活动信息收集在与潜在买家接触的进程中，总结一下彼此联系的频率、最新的接触是什么时候、潜在买家的在线行为、记录他的市场活动行为(e-mail往来)、记录特殊行为(通过注册并下载白皮书和产品手册)等。这些活动都是有助于判断最有希望付款的潜在买家的依据。
人口统计学信息是指前文提到的个人或组织的基本信息。
如果能将这三点融入到企业的客户管理里，并赋予判断分值，通过加总的分值来给客户分级，将更有实际意义。右表是对外贸客户的管理评估，你可以根据自己的情况来调整。
在线外贸买家对供应商的筛选标准
江苏省电子商务省级重点实验室2010年5月对一些主流外贸B2B平台上的国外买家进行的一项问卷调查发现，国外在线买家对中国供应商的考察指标主要有：产品质量、产品价格、行业内的口碑、从业年数、售后服务、企业的管理和文化、按时发货程度和灵活性。按照从前到后的顺序，权重依次下降。
从买家的角度出发，这些指标是国外买家参考衡量选择中国供应商是否可信、可行和可用的主要指标。在国外买家采购环节的研究阶段，主要是根据这些指标来考量一个供应商。假如你在网站上或B2B平台上尚无以上这些数据的公布，是否需要做一些改进工作呢?
从中国供应商的角度出发，江苏省电子商务省级重点实验室进行的一项针对外贸B2B的调查发现：超过
70％的中国供应商认为产品价格是否有优势是他们获取订单的最有效指标。当然，这和中国制造的产品同质化有相当大的关系。可见，国外买家对中国供应商的考核与中国供应商自身的优势解读存在着差异。
当外贸B2B平台上的金牌供应商接近饱和或增长速度开始回落时，往往伴随一个困扰国外采购商的现象出现：输入一个产品关键词，会出现成百上千个金牌供应商，各家供应商的产品描述同质化严重。究竟哪家才是理想的供应商呢?甚至也有国外买家对平台自身做金牌供应商认证。比如中国制造网和SGS合作的AuditSupplier、阿里巴巴和BV国际检验集团合作开展的深度认证，以及全球著名的征信公司邓白氏2009年推出的邓白氏注册服务等，这些都是针对供应商的全方位、深度的审核。一方面，这些都是全球买家熟悉的第三方认证机构，他们以百年的严谨认证品质向全球买家传递信任。另一方面，通过他们的认证，可以将采购可能涉及到各方面细节都披露给买家参考，辅助国外买家做采购。同时，这些认证更是顺应了国外买家的迫切需求。
如何应对买家的考核和筛选
买家在采购的不同阶段会寻求不同的信息，以辅助他的判断。买家当下没有立即购买并不代表他不感兴趣。美国Sirius Decisions公司的一项研究表明：只有20％的询盘被持续跟进；那些被销售认为无效的询盘，80％会在24个月内开展采购。中国供应商应该怎样做，才能在合适的时间，以恰当的方式手段提供恰当的信息给买家，以此提高询盘的转化率呢?
在措施手段上，针对国外买家采购环节的不同时期，可以采取不同的方式：在采购的前期，通过表单的方式让潜在客户注册来下载白皮书、填写e-mail来订阅网站的newsletters，或者提供在线咨询。国外的公司还常用到webinar的邀请，国内外贸公司用得比较少。在采购的中期，可以通过特别邀请，让潜在客户参观你的展会、展台或邀请潜在客户来看厂，提供产品或服务的相关数据表，提供样品或试用。在采购的中后期，可以讨论最终定价，提供产品或服务的性能对比，提供之前的成功案例和客户评价，供样品或试用。
4.外贸网站如何选择语言（范文） 篇四
随着中国互联网的大发展，建一个外贸网站，开展国际网络营销，利用互联网来开展国际贸易，这种颠覆传统营销模式的新兴业务从2006年来迅猛增长。很多起步较早的公司和个人已经日进斗金了。笔者接触的一个个人斓钠ぐ饷惩荆觳乓荒辏衷谧罡咭惶炀尤荒芙?0多个国外定单，而且很多是回头客，站长不得不聘请5个员工来帮忙。面对如此庞大的市场，很多专家预测，这将是中国经济的一个新的增长点。
当前越来越多的公司和个人想建设外贸网站。建设一个外贸网站该选择何种语言呢？很多人很迷茫。笔者根据自己多年的经验简单总结一下，供大家参考。选择的步骤有二：
一、先确定您的产品和服务想开拓的国际市场。
选择语言前您要先分析一下自己产品或服务的特点，进行准确的定位，确定到底是销往某个国家或某几个国家，某个洲或某几个洲，是销往发展中国家还是发达国家等等。
二、根据您准备开拓的国际市场具体选择语言种类。
具体市场定位好以后，就可以选择了。例如，如果您的产品或服务只想进军俄罗斯，那就选俄语；如果您的产品或服务想进军中东（沙特、伊朗、伊拉克、科威特等），那就主要选阿拉伯语；如果您的产品或服务想进军南美，那就主要选西班牙语和葡萄牙语。
另外选择语言时有两点建议：
1、要有针对性。
当前我国绝大部分公司网站的外文版都是英语，缺乏针对性。但是如果您的产品仅出口日本，那您选英语就不妥了，您何不直截选择建一个日文网站呢，日本懂英语的毕竟是少数啊。同样，您的产品如果出口日本、韩国、俄罗斯等几个国家，那就最好选择建设日本、韩国、俄语版的网站，这样您的网站在这些国家推广起来也比较容易，客户看了也亲切。当然了，英语作为世界通用语言，如果您经济条件允许，多选择一种效果会更好。如果您的外文网站仅仅是用来充面子的，那就罢了，而事实上中国好多公司（包括一些大公司）的外文网站都是如此。
2、如果您把握不好，最好找一家专业公司咨询一下。
下面是各洲主要语种分布，供大家参考。
北美
英语、法语、西班牙语
南美
西班牙语、葡萄牙语
北亚、东亚、南亚
印度尼西亚语、越南语、孟加拉语、韩国语、日语、马来语、柬埔寨语、尼泊尔语、藏语网站、蒙古语、缅甸语、老挝语、泰语、印地语、乌尔都、俄语中亚、西亚
阿塞拜疆语、乌兹别克语、土耳其语、阿拉伯语、吉尔吉斯语、希伯来语、亚美尼亚语、波斯语
非洲
阿拉伯语、法语、英语
欧洲
冰岛语、意大利语、乌克兰语、英语、荷兰语、希腊语、克罗地亚语、瑞典语、西班牙语、斯洛伐克语、斯洛文尼亚语、塞尔维亚语、捷克语、德语、挪威语、匈牙利语、芬兰语、法语、保加利亚语、葡萄牙语、波兰语、丹麦语、拉丁语、罗马尼亚语
如果需要详细的各国语言信息，可以参考妙剑网络营销实战各国语言如下网页：
多语种网站建设不是简单网站翻译
一、网页设计、网站建设已经相当不值钱了，但多语种网站建设成了一些网络公司在网站建设领域的香馍馍；
二、外贸竞争也越来越残酷，B2B推广的效果也越来越差，有些外贸网站借助SEO（搜索引擎优化）的威力已经尝到些甜头；
三、其实，小语种的网站建设，如日文、德文、俄文、阿拉伯文、西班牙文等语种网站建设对很多中小企业的海外营销策略的比重明显加强；
四、同时，多语种外贸网站建设衍生了一批“翻译公司”的诞生，所以“翻译公司"这个词在搜索引擎领域很热；
五、可惜，网页设计公司与翻译公司的搭配不好。多数外贸网站只是简单地进行语言翻译，缺乏对小语种的文化理解及对不同文化的网页风格理解；
六、多语种网站建设不是简单网站翻译，如果只是翻译，我想Google+Yahoo的翻译工具差不多就够用；
七、网站建设一定要符合该语种的网页排版风格及阅读习惯；
八、多语言网站的专业性仍然是网站建设公司面临的重要课题。
说了八点，好像没什么逻辑，希望对那些急于进行外贸网站营销的中小企业提个醒，专业性一定要把好关。
截至二零零九年六月三十日，我们共有超过3,500 名Gold Supplier 的直销人员，约1, 400 名中国诚信通的电话销
售专员以及约1,100 名客户服务代表。为了进一步扩大我们的市场领先地位及增加客户的满意度，我们致力提升员
5.外贸业务员找客户的网站 篇五
1.易创电子商贸
2.中国黄页
3.贸易黄
4.台湾黄页 http://yellowpage.com.tw
5.外国企业中文网（亿经国际商贸网
6.电子商务广
10.在线贸易展览
12.阿里巴巴
13.贸易张贴 tradepost-chat.com
14.贸易总汇
15.台湾制造商 http://.tw
17.台湾商业贸易机会.tw
18.产品在线
19.香港产品.hk
20.印度贸易
21.印度投资
22.泰国进出口 http://thai-imex.com/
23.泰国贸易公告板
24.印尼贸易区 http://indotradezone.com
25.土耳其商务网
26.土耳其外贸中心
27.以色列商会
29.巴基斯坦商业星火
30.新加坡贸易网 http://tradelink.com.sg
31.新加坡亚洲商业
32.联合国贸易发展中心 http://eto.untpdc.org
33.澳洲商务
34.澳洲国际商务论坛
35.伊朗黄页
36.贸易快递 http://trade-express.com
37.珠穆琅玛数字颠峰
中东网站大全
沙特各商会名录及其网址 沙特财政部、商工部、计划部网址沙特工商理事会 http://.sa
农业部 http://
阿联酋网上门户 http://
阿联酋黄页 http://uae-ypages.com
阿联酋工商业协会 http://
黎巴嫩贝鲁特工商会 http://.lb
黎投资贸易咨询网 http://
贝鲁特港网站 http://
黎巴嫩投资网站 http://.lb
埃及商会 伊朗商会
埃及出口商协会 http://
伊朗贸易站 http://
伊朗发展出口中心 http://
商会 http://>
伊朗地毯股份公司 http://
伊比联合商会 http:// >
伊朗贸易协会 http://
伊朗贸易协会（Iranian Trade Associatio）http:///
伊朗黄页（Iran Yellow Pages）http:///
巴基斯坦联邦商业部 http://.pk
巴基斯坦出口促进局 http://
约旦国家信息系统 http://
塞浦路斯 土耳其
塞浦路斯政府网站 http:///
其他
6.外贸企业怎样做好英文网站的优化 篇六
1.做英文站域名主机，最好是国际域名com,org,net等;空间最好用美国的独立空间。
2.做英文站的程序个人感觉wordpress和dede都可以，但是哪个更容易上手?我觉得还是前者，安装一些插件就可以打造成CMS。不管对GOOGLE优化还是收录都更好一些。
3.内容，当然要原创或伪原创。我们是面向全世界的网站，不是中国的版权脚踏车的环境，一定不要侵权!注意版权意识!这个也是搜索引擎优化的基础或要害吧!
4.做英文站的定位，和做中文站一样，要定位准确，精细，切忌宽泛或门户式的网站，毕竟是英文，弄得太大范围了更新维护都难。
5.英文不好的可以参考一些翻译工具如雅虎在线翻译工具等，同时作站的时候也可以边学习英语边做站(有点苦)。但这是很有必要的，不要整个网站都是中国式的英语!外国人看不懂，谈不上用户体验。
6.英文站至少要做好谷歌和雅虎这两个搜索引擎的SEO，其次，英文站还要注重一点美工，至少要符合外国人的阅读，思考习惯。这个我也没考虑过，毕竟刚接触。
7.外贸网站 篇七
关键词：外贸结构,风险,外贸依存度
当前在国民经济中, 对外贸易已经占据着越来越重要的地位, 我国已经变成了世界上仅次于美国的第二大对外贸易国家, 我国在进行对外贸易方面已经出现了量的飞跃。但是, 一个国家的外贸依存度加大一般就会给本国的经济带来更大的风险。有效分析外贸依存度不但能够将一国经济的发展趋势以及对外依存的状态反映出来, 还可以对该国的贸易地理方向、贸易方式、贸易商品等进行结构分析, 能够将该国外贸面临的结构风险加以揭示。
1 劳动密集型产品具有过大的出口依存度, 会导致贸易摩擦, 还会对我国调整转移产业结构形成不良影响
当前在中国, 劳动密集型产品依然具有出口竞争性比较高的特点。劳动密集型产品主要是通过两个方面体现其高出口依存度。第一个方面是家电和轻纺产业生产的一半以上的制成品需要国际市场的帮助, 这就导致产业发展加大了对外的依存度[1]。第二方面是在一些贸易大国的进口市场当中, 个别产品拥有较大的市场占有率。中国大量增加出口劳动密集型的产品, 往往就会导致进口国家当中一些与中国竞争的产业破产, 许多工人会因此失业, 这样的话, 进口国就会出现较大的政治压力, 接着就会开始对中国的产品进行抵制, 从而产生贸易摩擦。进口国一旦采取限制进口中国产品的政治措施, 就一定会冲击中国一些劳动密集型产业, 一些工人就会因此失业[2]。除此之外, 我国的出口结构如果在劳动密集型产业中长期滞留, 除了会对转移和调整产业结构的相关工作产生严重的影响, 同时出口市场也极有可能因为不断提高的劳动力成本而被其他发展中国家代替。
2 战略性资源或者是某些零部件以及关键设备具有过大的进口依存度, 会给中国经济带来潜在风险
中国经济对于战略性资源的需求量已经随着中国经济的持续发展而急剧增加。中国在增加战略性资源进口量的同时, 也相应地增加了零部件和关键设备的进口量。相关数据显示, 中国对于一般仪器仪表的进口依存度已经达到了55%左右, 对于关键零部件以及中档产品的进口依存度已经达到了65%左右, 对于一些高精密以及大型的仪器仪表的进口依存度已经差不多达到了100%。战略性资源能够控制一个国家的经济命脉, 持续提高对这些产品的进口依存度, 就等于让其他国家来掌握本国的经济命脉, 它将会为中国发展经济带来潜在的风险, 这些风险主要包括国际政治风险、国际运输风险以及寡头垄断风险[3]。零部件以及关键设备的进口依存度提高会产生的潜在风险是, 扩大进口量虽然可以在短时间里提高企业的生产力, 然而从长远的角度进行分析, 如果一些技术密集型产业对进口的产品形成了过度的依赖, 那么企业就会难以提高自主创新能力, 从而对中国经济持续稳定的发展造成不良影响。
3 对外贸易市场过度集中, 对主要出口贸易伙伴过度的依赖, 会导致贸易摩擦, 从而对双方政治和经济关系产生影响
日本、欧盟以及美国等地区是中国出口商品的主要贸易地理方向。这就说明, 中国在出口商品方面在很大程度上依赖于这些国家和地区的市场。可以看出, 中国在商品出口流向方面存在着很强的集中性。对主要的贸易伙伴具有很高的出口依存度, 这种情况, 除了会降低我国在对外开放当中的回旋余地, 同时, 在这些主要贸易伙伴国家中很容易会形成针对我国的贸易保护主义。如今市场相对不太景气, 市场容量也相应缩小, 一部分贸易伙伴就会因为中国出口的集中而出现较大的压力, 这样一来, 中国就会在贸易的过程中频繁的面临贸易摩擦。这种情况不但会对中国的经济和外贸发展产生不良影响, 同时也会对贸易双方的政治和经济关系产生不良的影响。
4 结语
外贸可以在很大程度上促进一个国家发展经济, 但是, 一些发展中国家因为经济基础较为薄弱, 如果不断提高外贸依存度, 就会相应地给本国外贸带来更多的结构性风险。中国之所以会不断提高外贸依存度, 是因为经济的不断发展以及对国际分工的参与, 怎样才能提高中国对外贸结构风险的应对能力。主要有以下建议:第一, 对国内和国际市场与资源进行合理有效的利用, 促使经济实现协调发展;第二, 加快调整产业结构, 对于高校技术产业要加大力度进行扶植;第三, 一定要对中国的资源和能源战略形成高度的重视等。
参考文献
[1]高金田, 王介雯.当前我国对外贸易结构与货物流向的现状分析研究[J].商业现代化, 2011, (11) :224-228
[2]谭祖谊.外贸依存度、相互依存度、经济开放度的比较分析[J].国际贸易问题, 2011, (4) :15-16
8.外贸网站 篇八
中国有越来越多的企业利用B2B网开展外贸出口业务，如何在众多的国际卖家中脱颖而出，赢得国际潜在买家关注，获得外贸订单，已成为所有外贸企业的核心问题。加入B2B网站，利用全球网络平台进行企业出口对外宣传和展示，也是很多外贸企业的首选。而在众多的B2B网站中，阿里巴巴和环球资源以其极高的全球知名度和产品覆盖面又成了中国企业利用外贸平台的优选。本文试图从这两个网站出发，探讨外贸企业在B2B网站上英文推介的有效方法。
一、B2B外贸网站的特点
（一）方便快捷
企业从事外贸行业，获得外贸订单的途径有很多，可以通过公司介绍或参加各种展销会等。但是相比较而言，通过合作公司的介绍基本面窄，获得订单的几率小;而参加展销会，不仅需要布置展台印制展示材料，还需指派专人挑选运送相应的产品到国外参展,耗时费力。所以大多数企业选择的将产品推广到国外的主要手段是与B2B网络平台合作，在中国以阿里巴巴国际站和全球资源网为两大代表。
环球资源网和阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌，汇聚了海量的企业及产品信息。无论客户身处何地，只要连接英特网用鼠标点一点就可以自由搜索想要的企业及产品信息，达到不出国门即可买到遂心的产品。而对于众多的企业来说，也非常的遂心省力，无需将产品搬出国门，只需借助网络平台就可以坐等全世界买家的询盘获取订单。所以B2B外贸网络平台以其极为丰富的信息，便捷的沟通方式成为企业从事外贸首选的渠道。
（二）经济实用
企业拓展外贸的两大主要渠道一是与B2B全球贸易网路平台合作；二是参加各种展销会。而企业利用B2B网络平台的费用相对于参加展销会的费用来说则更为经济。阿里巴巴和环球资源网对于资金不足的中小企业提供有免费的刊发企业信息及产品的服务，而对于想要进一步提升查询量及获得更多的潜在订单的企业来说还提供了不同等级的付费服务。
阿里巴巴Gold Supplier的价格从19800元/年到50000元/年不等，而关键词排名的价格为：固定第一位为96,000元/年；2～10位为 43,200元 /年；11～20位为24,000元/年。而环球资源的启明星最常用的市场方案价格为：一星方案为纯网络推广，无杂志和展会推广40,888/年；二星方案为7,700/月（92,400元/年）。所以该两大网站的平均付费服务价格为每年10万元左右，依网站报价及企业自身选择项目种类而变动。而出国参展的费用，以CeBIT Hannover 2012为例，一个企业四名员工包含所有的展位费、观众推广费、展会会刊及信息费、展品运输费等的费用大约为17万人民币，大大高于企业利用B2B外贸平台一年的费用。
（三）可靠有效
企业利用外贸平台进行外贸业务的一个弊端，是潜在买家对卖家的真实性的质疑。为了更好地提升卖家获得订单的几率，阿里巴巴和环球资源都有其各自对付费会员企业审查的制度。阿里巴巴除了派客户经理上门核实供应商信息并现场拍照采集最直观的画面信息之外，还聘请第三方认证机构对客户经理采集的信息进行再度核实。而环球资源网也有针对付费会员的核实供应商信息制度，确保与网站合作的卖家信息可靠。可见，这样的外贸网站在产品推介上是可靠的，也是有效的。
二、B2B网站外贸企业英文推介误区
基于上述B2B外贸平台网络的优势，越来越多的中国外贸企业选择了B2B网站进行企业及产品的外贸宣传与推广。可是，据笔者调查，花费了价钱利用B2B网站的企业们有很多忽视了外贸宣传的文字有效性，存在一些误区，主要表现为：
（一）语言错误百出，损坏企业形象
外贸企业网站英文推荐在语言归类上隶属商务英语，商务语言文本多样，但它们具有“语言专业，表达客观，庄重正式，清晰明确，文体简约，语气礼貌，表达程式等特点。”而且“使用大量的专业化和准专业化的词汇；缩略词和派生词汇；时态简单、修辞单调、大量使用逻辑连词。”但是，笔者发现，很多利用阿里巴巴和全球资源网拓展外贸业务的企业往往忽视了这一点，他们的企业英文推荐充斥着大量的英文表达错误。
例如，在阿里巴巴国际站产品关键词rice搜索排名第九的公司自我推介文字材料如下：Puer Yongji Biological&Technique Co.,Ltd,established October 2005 in as headquarter Kunming and consists of two subsidiaries-Pu'er production base where covers a total area of 18,000 square meters and lives more than 100 people,and Joint Institute of Jiangnan University.（纯永吉生物科技有限公司创建于2005年10月1日，总部设在昆明，拥有两个子公司----纯永吉生产基地和江南大学合作研究院，其中纯永吉生产基地占地一万八千平方米，员工100余人）。短短的一句话中就存在词语位置错位、句法不通、用词不当的多重错误。试想在网络平台上，全球买家对供应商们的第一印象来自企业自身的英文推介。
因此，即使企业多付费成为B2B网站高级会员，搜索排名靠前，也很难获得有价值的询盘，订单的获得也就遥不可期了，而B2B网站本身所具有的经济实用性也因付出没有回报变得毫无经济可言。
（二）照搬挪用直译，忽视文化差异
由于中西方文化的不同，中国企业介绍注重用语华丽，以企业自我为中心（I-Attitude），而英美企业介绍则用语具体客观，以顾客为中心（You-Attitude）。遗憾的是，目前很多中小企业尤其是刚涉足外贸领域的商家们往往忽略了这一点。他们无视文化差异，将企业及产品中文介绍照搬直接翻译成英文。
例如，在阿里巴巴中国站产品关键词MP4 Player搜索排名第六的公司介绍：Shenzhen Prophet Technology Co.,Ltd.is a professional,high-tech and people-oriented enterprise of MP4,MP5,speakers and other electronic products.…We always adhere to our spirit of“good faith,first thanking the society”.All of our personnel are united as a core.We insist on our goal of“achieving an internationally famous brand with solidarity,being positive and enterprising”.…Looking to the future,our companywelcomes new and old customers to join hands with us to create a brilliant and win-win future.（深圳先知科技有限公司是一家专业的高科技以人为本的公司，主要生产MP4、MP5、扬声器及其他电子产品…我公司的宗旨是“良好信誉，回馈社会”。公司所有员工以“积极进取、创建国际知名品牌”为目标，紧密联合在一起 …展望未来，我公司欢迎新老客户和我们携手共创辉煌的双赢未来。）译文就是直接照搬中文企业宣传，将企业中文的自我介绍直译成英文，虽然翻译语法上过得去，但对国际买家而言语义空泛滑稽、内容空洞，无法获取有效信息，自然也没有进一步接洽的意向了。
（三）介绍篇幅冗长，重点不突出
有些企业注意到了中西方文化的不同，在企业推介上力求详尽具体，他们往往将其自身官方英文网站上的涵盖企业的地理位置、创立时间、创立背景、企业性质、企业现状、业务范围、企业宗旨、企业发展等等完整介绍直接挂在B2B网络平台空间上。笔者认为用语详尽的介绍企业全貌在企业官方网站上是合适的也是必须的，因为完整的企业介绍有助于访问者全方位的了解企业的各种信息。然而在B2B网络平台上，实则过犹不及。因为买家在B2B网络平台上海量的供应商及产品信息面前做初次筛选时，点击扫视单个供应商信息的时间只有短短的几分钟，长篇累牍的介绍使得重点不突出，企业的鲜明特点及自身优势无法瞬时体现，优势项目没有凸显，很可能就此与询盘擦肩而过了。
（四）切入点随意，优势不明显
有些企业的自我推荐做到了言简意赅，然而可惜的是他们选取介绍切入的点过于随意和不慎重，没有凸显优势反而暴露了不足。如阿里巴巴网站产品关键词children furniture排名第一的公司推介的首句话为Cao County Jinde Sheng Arts and Crafts Co.,Ltd.is a newly-built enterprise for processing.（曺村金德盛工艺品有限公司是一家新建的加工企业。）newly-built（新建）一词全然是个最大的败笔，不仅没有道出公司的优势反而把公司的劣势在一开始就展露出来，失去了订单还不自知，白白浪费重金买来的排名。
三、外贸企业网站英文推介的有效方法
如何更有效的利用国际贸易网络平台，提升外贸交易额，中国企业不应仅仅关注网络搜索排名，还应把好网站英文推介出口关，做到有效推介。
第一，突出企业竞争优势，选取最佳切入点。外贸企业应首先自我审视，了解自身的竞争优势所在，如优质的产品、迅捷的发货、低廉的价格、巨大的供货量、可靠的售后服务、先进的技术等等。然后选取核心竞争力作为企业在B2B网站自我推荐的切入点，在短短的数秒中成功推介自我，诱发国际买家进一步探询的欲望，为订单的获得打下基础。美国一家食品供应商如是介绍Established in 1983,LPC offers American quality food,beverage and supermarket products.（成立于1983年，LPC公司供应上佳质量的饮料及各类超市便食。）这家企业一开始就亮出了企业的竞争优势——上百年历史的老字号，给国际买家带来质量可靠、信誉上佳的第一印象，自然询盘纷至沓来。而前文中所提到的大米供应商纯生物永吉生物科技有限公司的B2B网站介绍，笔者认为应选取其大米生长基地占地一万八千平方公里作为切入点，以体现企业的最强竞争力。
第二，分析行业产品特点，剑指顾客核心利益。外贸企业还应立足行业产品特点，分析买家购买诉求，变 I-Attitude为 You-Attitude，进行企业介绍。因为“英语表达客观具体，突出信息功能，强调客户至上，宣扬消费者利益高于一切，特别突出‘YOU-ATTITUDE’。”每个行业都有自身的特点，如在竞争非常激烈的电子行业，有商家为了价格取胜或获取更多的利润，会牺牲质量使用downgrade(降级)或打磨的chipset（芯片），而这点是很多买家在选购电子产品时注意避免的。如果企业在自我推荐一开始就亮出Partnership with Samsung(与三星合作)，就可瞬间打消买家顾虑。因为对买家而言，三星代表着高端芯片产品，质量有保证；而与其是合作伙伴关系又暗示着直接供货，货源有保证，价格也有竞争力，自然可以打动买家。而儿童家具行业，买家更多的注意力就会转向产品的环保无毒性上，如下推介自然效果好。IMTEK is the trusted leader in supplying the largestvariety ofeco-friendly,safe,reusable,recyclable,and non-toxic??odor,pollution and moisture control products that do not contain VOCs,CFCs,heavy metals,harmful or ozone depleting chemicals.（IMTEK 家 具 公司是环保儿童家具生产行业中可信任的领军人物，公司生产各种安全环保、无毒无味的产品。本公司产品全部采用可回收，不含氯氟烃、重金属等有害化学物质的材料制成。）企业生产制造绿色环保品质家具的形象跃然而出，既契合了买家的购买诉求又清楚展示了企业产品的核心竞争力，自然可以获得国际买家的关注。所以企业应分析各自行业及产品特点，研究买家购买心理，从而选取合适的点进行B2B网络推介，以获得外贸订单。
第三，规范推介语言，力求介绍简练有效。外贸企业在挖掘自身核心竞争力，分析行业特点，解析买家购买诉求的基础上找到合适的切入点和自我推介点后，须把好内容向文字的转化关，做到语言符合商务英语行文规范，表达言简意赅。因为语言规范，条理清晰，重点分明的自我推荐有助于树立企业的良好形象，而简练的介绍则有助于国际买家在面对B2B网站海量供应商信息进行初步选择时迅速有效地做出判断。美国一家大米供应商的网络推介正是有效结合了上述三点要求Our Commodity Suppliers provides the very best available Market Prices as they handle enormous quantities each year.Factory/refinery Visits,Past Records and Product Samples immediately available.（我们有着最优的市场价格，巨额的年交易量，如有需要客户可随时参观工厂、查看交易信息，获取样品。）短短两句话，第一句话道出了企业的核心竞争力——供货量大、价格低廉；第二句话扫除了顾客对质量和信誉的担忧。既凸显了企业优势，又深谙顾客购买诉求，语言用语规范，行文简练，短短数秒就传达有效信息，值得我国外贸企业借鉴。
综上所述，笔者认为B2B网站是中国众多企业拓展外贸业务的有力渠道，为了更好地利用该渠道，提高询盘量，获得更多的外贸订单，企业应走出其英文推介误区，以务实的态度，因势利导，着力突出企业自身优势和核心竞争力，达到利用B2B外贸网络平台的最佳效果。
[1]马文婷.汇丰报告预测：中国2025年将成全球最大贸易国[O/L]
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