小米手机网络营销方案设计

小米手机网络营销方案设计（精选8篇）

1.小米手机网络营销方案设计 篇一

内容简介：小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的，那小米手机用了什么样的营销策略呢?且看小米手机营销策略解析。

从产品端来看：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

从定价端来看：

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

从促销推广端来看：

其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包

装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。

再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。

至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇，今天刚刚结束了小米手机工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼9月5日的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动，小米究竟采 取了什么营销策略，让众人的目光从苹果转向了小米?小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销?今天，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的疑惑?

1、高调发布

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2、工程机先发市属第一例

小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!

3、制造媒体炒作的话题

近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢?至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!

4、消息半遮半露，让人猜测

小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。

小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。

诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待，今天的分享到此，继续关注小米，及时总结。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

从渠道端来看：

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。

问：小米公司这次推出小米手机的前期营销推广思路是什么样的?有什么可借鉴的地方么?答：按4P来简单看一下小米的营销策略。

产品端：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，毕竟越想满足越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的一个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

定价端：

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，我会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

促销推广端：

其实，这才是这个问题的核心吧，呵呵。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位，从品牌角度看，感觉过于注重小米的功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差，希望我是错的吧。

再说推广。

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。

发布会可以说说，不论小米或雷军怎么说，我包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，我觉得这应该以观众的视角为准，呵呵。正基于此，个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上，抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响，这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才发售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。渠道端

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。但我始终相信，小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。

至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓……反正我作为消费者不关心这个。对于小米，这肯定是节约成本的。

总的来说，我谨慎看好小米手机……

2.小米手机网络营销方案设计 篇二

关键词：小米手机,饥饿营销,微博营销

小米手机号称是国内第一个为“中国手机发烧友”打造的智能手机。小米公司是一家集新一代智能手机软件开发及移动互联网业务运营的公司。小米手机最令人刮目相看的除了它的硬件配置和价格, 在营销运作方面也是非常成功的。

一、小米手机的SWOT分析:

优势:

1. 市场定位精确的优势

小米手机消费者的主要特征: (1) 年龄为18-30岁左右的经常网购的网民, 乐于接受新鲜事物, 价值观念强。 (2) 月收入在2000元之上的中等收入的网络购物用户, 对智能手机的需求急切。 (3) 手机发烧友。对手机的配置要求很高, 一般手机不放在眼里。

2. 产品优势

1) 小米手机是世界上首款双核1.5Hz的智能手机。 (2) 双系统切换, 自主研发Android, MIi UI操作系统。 (3) 企业内部来自于众多知名企业的管理和技术人员, 有优秀的技术做支持。 (4) 外观崇尚简约, 没有任何多余的设计。

3. 价格优势

小米手机销售价格为1999元, 走的是高端产品, 低价销售的路线, 号称是为“中国手机发烧友”打造的智能手机。

4. 渠道优势

(1) 小米手机只在线上售卖, 如小米科技旗下的电商、小米网。 (2) 将小米手机的物流和库存交给凡客去做, 走的是电子商务渠道+物流合作分销渠道模式, 没有走传统的营销模式, 省去了昂贵的推广费用和渠道费用。 (3) 小米手机采用了网上先预定、再生产的模式, 即生产出来的产品都有销路, 实现了零库存, 节约了大量的成本。

劣势:

1.品牌价值低。小米手机在顾客心里还没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象。

2.售后服务系统不健全。小米手机刚进入市场, 目前全部是靠线上营销, 还没有完整的售后服务系统。

机会:

1.智能手机的市场目前尚未开发。

2.模式可以自由切换。MIUI是个优秀的系统, 它吸引了不少用户。在MIUI系统的界面和操作方式就有商务机、娱乐机、学生机、白领机、发烧、老年机等不同模式。

3.小米依靠雷军的个人影响力, 和关联公司 (金山软件、优视科技、拉卡啦、多玩、乐淘、凡客诚品等) 做了线上互动。小米和这些公司的服务对接, 就有了其他手机厂商不具备的优势——低成本、高效率、整合速度快和双向推动的优势。形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。

威胁:

1.众多手机厂商也纷纷加入了这场战争, 联想、酷派、海尔、夏新、中兴以及小品牌的手机生产厂商, 都开始了低价高配的策略, 而且性价比都敢叫板小米2。

2.缺少硬件管控经验, 小米并非硬件厂商, 对于上游成本的压缩能力有限, 产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战。

3.销售渠道覆盖能力吃紧, 由于网购人群以一线城市为主, 对二、三线城市覆盖能力未知。另外, 上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任, 而现阶段小米的用户以技术发烧友和“米粉”为主, 用户群体单一, 对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证。

二、小米手机的营销分析

1. 事件营销

1) 高调召开宣传发布会。利用小米手机的“高配低价”取得了众媒体与手机发烧友的关注。

雷布斯效应严重模仿苹果的乔布斯。

2) 预售工程机。售卖工程机是小米的一大创新, 在前期做足了手机硬件优势宣传后, 小米公司以低于正式发售价300元的价格售卖工程机。

这有两大好处:

其一, “售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球, 免费为小米做足宣传;

其二, 小米公司获得了米粉使用后的意见和建议, 进而为手机进行相关的改进。

3) 制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻, 小米官方一直未予以澄清或者辟谣, 也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。小米手机在新产品上市之前的消息总是半遮半露, 让媒体跟着跑, 让米粉跟着追。

2. 病毒营销与饥饿营销齐头并进

在“病毒营销”当中添加“饥饿”因素, 就让传播速度更快, 更能激发潜在消费者的购买欲望。

单纯的病毒营销是:A用过某产品, 觉得不错, 他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐, 说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的病毒营销是, B、C、D知道市面上推出了某产品, 在媒体和市场的大力宣传下, 他们可能会产生想了解其中详情的想法, 但由于货源有限, 他们获取信息的渠道不多, 当他们得知A购买该产品后, 便会主动询问, 并连续性的将相关信息传播出去。小米手机采用的正是后者。

小米的营销方式:产品发布——公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货。

(1) 2011年8月16日, 小米发布。 (2) 2011年8月29-31日, 先预售小米工程纪念版每天200台。 (3) 2011年9月5日, 正式开放网络预订, 2天内预订30万台。 (4) 2011年10月11日, 公布显示30万台预订完毕, 将面向所有用户进行发售”。

3. 微博营销

微博是一个新兴的媒体, 以方便快捷、影响面大而备受欢迎, 小米手机在正式发布前, 其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流, 同时通过IT界名人的微博充分为小米手机造势, 微博的影响力被小米运用到极致。

此外在网上预约销售时, 小米通过网上折扣促销、积分促销等手段赢得了不少顾客的心。

3.浅析小米手机的营销策略 篇三

摘要：改革开放30多年来，中国经济取得了巨大成功，由此催生了众多的繁荣市场。中国人口众多，由此带来的购买力不容小觑。当前，手机市场的竞争趋近于白热化，不仅有苹果和三星等传统国外强势品牌，众多国内手机商也希望分得一杯羹，小米作为当前国产手机的后起之星，上市4年，即已取得骄人成绩，其品牌更是家喻户晓，在这背后，更被人肯定的是有小米手机的成功营销之道。

关键词：市场定位；价格策略；销售渠道；促销策略

2010年是手机发展史上具有里程碑意义的一年。这一年不仅出现Android系统，引发智能手机系统大战，而且出现了国产手机的代表品牌——小米手机。该品牌是由小米科技有限责任公司研发的系列高性能智能手机。从2010年成立公司，2011年8月发布手机至今，小米手机已在国内外众多手机品牌的厮杀中，突出重围，成为国产手机行业的佼佼者。截至到2014年4月底，小米手机已经在中国市场手机品牌中位列第7位，超越了众多著名的国产品牌，例如，联想、华为、中兴等。

曾经有人将小米手机比喻成一只挤进狼群的狮子，搅乱了手机传统的营销模式。高性价比、出人意料的营销方式，小米手机创造了一个又一个的销售神话。2011年MI-ONE在短短几个小时内实现50万台的销售量；2014年3月，红米手机在网上限售活动中，5000台手机在8分钟被抢购一空。如此让人瞠目结舌的数据真实的发生在小米手机身上。那它又是怎么做到的呢？其实，小米的成功离不开它有效的营销策略。具体来说，主要有以下几点：

一、差异化的产品和市场定位

小米手机作为一个全新的品牌，在推出市场之际面临着巨大的市场压力和竞争。2010年智能手机在消费者眼中还是高端、高价、奢侈品的代名词。高端手机有苹果、三星等品牌；中低端手机有各个国产品牌。如何在供过于求的市场中抢占市场份额，是小米手机需要解决的第一个问题。小米的产品定位是“发烧友”①，核心卖点是高性价比、高配置，着力吸引对智能手机有着浓厚兴趣的潜在消费者。这一部分消费者大多追求前沿的电子产品，在此类商品上舍得花钱，并且具有比较高的品牌忠诚度。此外，在年龄上以青年人和学生为主，这一部分人群基数重大，具有一定的购买力。差异化的产品和市场定位有效的避开了与知名品牌的市场竞争，在无声中抢占了市场份额。

二、多样化的价格策略

小米手机在发布时综合运用了多种价格策略来提高市场占有率和产品销售。其中，最为重要的是渗透定价和捆绑销售。高性价比一直是小米的宣传卖点。比如MI-ONE作为一款高端配置的手机，1999元的市场价格吸引了广大消费者的关注和追捧，网上售卖取得前所未有的成功；红米手机只要799元，在同等配置的手机中，价格具有极大的诱惑性；此外，小米2S价格为1799，小米3价格为1799和2499两种。不同梯度的价格可以满足不同消费者的需求。捆绑销售也是小米手机做的较为成功的一个部分。官网上有出售配件专区，以优惠的价格对套装进行搭售。

三、明确化的销售渠道

小米前期的销售采用全部线上售卖。不仅节约了建立实体店的成本、省下了渠道营销费用，而且保证了手机的质量。每一个消费者拿到的手机都是小米的原装产品，不必担心翻新、二手等问题。MI-ONE的线上销量屡创业内奇迹：3轮开放购买在短短的几个小时内共售出50万部②。从2012年7月发布会到2013年上半年，小米的销量已突破百万部。如此大的销量，让其他国产手机品牌望而却步。随着定制机的出现和小米手机的逐渐成熟，其也开始采用线下传统销售方式和线上售卖相结合的销售渠道，在各大城市都设有小米之家，以此来满足更多消费者的不同需求。

四、有效化的促销策略

首先，充分利用微博和网络进行宣传。小米科技公司CEO雷军召开了别具一格的新品发布会，成功吸引了新闻媒体的关注，使小米手机成为新闻报道焦点；他还利用私人微博高密度对手机进行宣传，提高小米手机的知名度和广大消费者的购买欲望；

其次，小米团队在促销上借鉴了苹果的饥饿营销。在小米手机正式发售不久，小米科技公司开始限制销售数，通过开放有限购买时间的方式，制造“产品供不应求”的假象。同时，它推出的规定时间秒杀、低价秒杀活动也吸引了众多的消费者参与。在2013年的双十一促销活动中，小米的单日售出额超过了3亿人民币③。通过多种促销手段的运用，小米手机的销量成为业内的“天方夜谭”。

最后，小米手机与其他经营商共同合作，推出系列优惠活动。比如，如支付宝共同推出幸运免单周活动，用户通过支付宝快捷支付付款就有机会获得免单机会；与汇元网合作，推出充值卡抽奖活动④。

多种多样的促销活动抓住了消费者“爱便宜“的消费心理，成功掌握了很多消费者的购买情节。

在中国这个庞大的消费者市场中，小米手机顺应了时代的潮流，搭上了时代的顺风车。其对于中国消费者深刻的心理剖析，市场营销策略的巧妙运用，能成为小米手机能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要原因。其成功的经验值得其他手机品牌借鉴。但目前小米手机还存在着不少问题，例如产品创新性不够、售后服务有待于进一步改善等。只有解决这些存在的不足，小米手机才能实现长久的发展，在市场竞争中立于不败之地。（作者单位：四川艺术职业学院）

注解：

①王悦麟，浅析小米手机在市场中的营销策略[N]，华中科技大学，2011年

②小米手机的市场营销策略浅析，http：//wenku.baidu.com/view/a265f57e1711cc7931b7167f.html，2011年

③小米手机的市场营销策略分析，http：//www.docin.com/p-852198734.html，2014年

4.小米手机广告营销成功解析 篇四

小米手机广告营销成功解析

（绪论总结的内容）中国是全球第一大手机市场，也是全球大三大智能手机市场，并且未来人具有广阔的市场空间，全球第一大手机厂商的宝座易主，三星电子首次笑傲江湖，诺基亚更显失意 苹果不再是科技艺术品的杰出楷模，坠落到凡间成为“泯然众人矣”的商品

在这诸多快速增长和快速淘汰的的领域 智能手机市场出现百花齐放的局面，业界标杆苹果公司增长势头放缓、国际品牌如三星、摩托罗拉、索尼继续保持领先的情况下，自主品牌中的联想、小米、魅族、等也纷纷卷土重来，凭借各自旗舰机型和相对低廉的价格，再次赢得一部分市场份额。其中最为突出的当属小米手机 以超高性价比 超高配置，超低价格赢得了手机发烧友的追捧。自己通过研究各企业的规模，市场定位，市场覆盖率进行了全面细致的分析，国内手机与国际品牌的手机相差甚大，如何击败竞争对手的企业是国内手机品牌面临的问题在这百花争艳的时候怎样在夹缝中寻求商机是目前的关键，小米 手机作为互联网手机的始作俑者，可以说是在网络销售和针对特定发烧群体中打响了关键一枪，本文运用市场调差法，结合资料搜集总结的方法。通过实际对不同年龄的人群，不同学历和社会地位的人群进行了解 对消费者进行实地调查访问，听取意见，分析小米手机市场定位和网络广告销售下取得的成功进行论文概述

一小米公司

（一）公司背景：小米公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。2010 年 4 月 6 日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。同年 8 月 16 日，MIUI 首个内测版推出。同年 12 月 10 日，米聊 Android 内测版正式发布。

2011 年 1 月 8 日 公司因扩张迅速，迁至新址北京望京卷石天地大厦。同年 7 月 12 日，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

（二）小米市场定位分析

消费群体诉求对象：诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。诉求对象决策应该在目标市场策略和产品定位策略已经确定之后进行的，根据目标消费群体和产品定位而作出。因为目标市场策略已经直接指明了广告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明了产品指向哪些消费者。！

1、优势：小米手机不仅使用了当前最流行的安卓系统，还配有属于小米独特的MIUI系统，这也是小米手机区别于其他品牌手机的最大特点。在当今竞争如此激烈的手机市场中，小米手机选择了采用高配置低价格的产品定位，抓住了广大中性消费者的低价购高端机的心理。低廉的价格、强悍的硬件吸引了无数米粉的热烈追捧，再加上米聊和MIUI，更使小米手机如虎添翼，无论销量还有人气都节节攀升。小米手机最大的优势无疑就是其超高的性能下，却拥有着相对

小米手机广告营销成功解析

低廉的价格。吸引了无数米粉的眼球。小米手机通过前期产品宣传，新闻发布会和微博转发强大的宣传攻势下，赚足了人们对其的关注度知名度，在小米手机预售第一天，就有30万人火爆预定的，这成功的第一步与小米手机的前期网络广告宣传密不可分。相比与市场上其他主要国内外手机品牌，小米不仅仅拥有着卓越的性能，在同等价位的手机中，更是无与伦比。甚至比很多价格远超小米的手机配置还要优秀，这无疑会吸引很多渴望高端智能手机，但是又因为高端手机高昂的价格望而止步的人。而且作为国货，购买小米手机更有可能会上升为一种爱国的表现，因为小米手机彩色的时尚外形和只为发烧级用户的定位的开发和稳定MIUI系统，使得小米手机的用户无疑会聚焦到年轻人中，而现在年轻人更是消费手机的主体，所以小米手机的市场前景非常乐观。总结小米的成功模式主要有3条：第一，零费用的营销成本;第二，零费用的渠道成本;第三，零库存的预购模式。通过讨好手机发烧友去赢得市场

2.劣势：小米手机虽然在前期网络宣传上赚足了人们的眼球，但是多年来国产手机被认为山寨、质量差、功能没有心意等形象已经深入人心，所以不少的人对于小米手机仍然保持着怀疑的态度，认为小米手机是否真的像宣传的那样好，是否只是厂商做的表面功夫，而真实的手机和以往的国产手机一样，没有丝毫的突破？而且小米手机相对十分便宜的价格，会让人们认为，小米手机是否仅仅是配置好，但是手机质量却不是十分优秀，是否耐用呢？小米售后一直根部上销售量一直是个问题，有消费者爆料售后三大客服，电话客服在线客服微博客服一直没人接听，只对用户对小米手机售后服务的各种不满，小米公司也认识到售后的重要性但还有一大步路要走。

（三）小米互联网手机的始作俑者

以其独特不断开发的的MIUI系统，和低价高配置的机型 利用网络营销和微博营销结合必能带动国产手机不断开发进取竞争百家争鸣的有力局面，小米手机是国产手机迈进网络销售的第一步。

二、小米的网络广告的营销策略

（一）小米手机媒体宣传方式

媒体选择—网络营销和微博营销结合

网络广告精准营销策略的合理应用将使得我国网络广告的形式更加优化,发展更加迅猛。小米手机将完全在线销售，不过并非直接在凡客、乐淘等电商平台销售。小米在数月前，便已购买域名自建电商平台，打造在线销售服务体系。至于配送服务，则采用凡客的物流配送体系。这主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机

1、可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者。

2、可以发布产品信息的同时宣传企业文化。

3、网络带宽可以随着信息的增加和人流量的增加而相应增加 为了配合小米的网上直销模式，它的宣传模式选择也主要

集中在了网络上。网络视频、社区及论坛、微博、网站广告，更甚有微电影 《我们的150克青春》当前智能手机市场年龄范围，无疑处在21-30岁这一

小米手机广告营销成功解析

年龄层的人居多，喜欢多功能和时尚的手机。小米手机的用户对象主要是针对“发烧友”。“发烧友”最需要多元化的软件硬件应用，更需要技术的不断创新，因此小米手机受到了许多“手机发烧友”的追捧。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。这就是小米手机特定的消费群体

广告市场定位：小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频的硬件，加上同时支持Android 2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统的软件堪称无敌，完全可以hold住手机发烧友

（二）小米手机网络广告

广告主题：高配置，高性能，高性价比。为发烧而生。

广告创意设计：在官网的宣传广告中，有一个MIUI系统演示的视屏，主要介绍了手机屏幕解锁、主题选择、桌面特效、信息记录、群发短信、与电脑的连接、以及米聊和星期五更新功能，更让消费者新奇不已

广告效果

2011 年 8 月 29 日，小米手机 1000 台工程纪念版开售； 2011 年 9 月 5 日，小米手机开放网络预订 30 万台； 2011 年 12 月 18 日，小米手机第一轮开放购买 10 万台； 2012 年 1 月 4 日，小米手机第二轮开放购买 10 万台； 2012 年 1月 11日，小米手机第三轮开放购买 50 万台；

2012 年 2月 27 日，小米手机第四轮电信版开放购买 15 万台； 2012 年 3月 17 日，第五轮 10 万；

2012 年 4月 6 日，小米公司庆祝成立两周年，第六轮开放购买 10 万台。

2012 年 4月 24 日，第七次开放购买，15 万。

2012 年 5月 9 日，第八轮 10 万，5 月 18 第九轮 15 万青春版。这些成功的树立了小米的品牌形象，使更多人了解并认可小米手机，同时带来了巨大的经济效益。

(三)小米手机广告策略分析 产品策略

概念营销所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

硬件配置是小米1手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核智能手机（小米手机系统是基于Android系统的开发自己MIUI系统），小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度宣称是当时配置最高手机。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存

小米手机广告营销成功解析

方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。而由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建创造而成的手机让人眼球一亮发现这不是以前的“山寨机”（中国手机用户调侃国产机为山寨机）。这些概念的灌输让人觉得小米手机值得你拥有！

2.2 定价策略

有了概念营销的小米手机又抛出了价格炸弹。价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，会使小米前途堪忧。

1999元的价格对于这款高配手机是绝对杀伤力。在定价时雷军强调成本并称小米将不赚钱，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。当然随着发展后面出现了降价最低是1299的小米青春版（配置比小米1S略低）。也出现了副反应让人了解手机的暴利和小米并非没赚钱。

2.3 推广策略

在推广上小米先从建立小米网站并开发了适用安卓系统的米聊软件扩大了小米这个品牌的知名度。高调的宣布要发布小米手机宣称手机的开发人员和高配置做足了噱头。于是在手机的发烧友的努力下一时间关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇。

1）高调发布。在千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面，小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业第一个给小米无愧！这样招高调发布会取得了众媒体与手机发烧友以及年轻手机用户的关注。

2）工程机先发布属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，而生活中如不知道小米手机也成out man（网络语是落伍的人意思）。

3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与另一国产手机大户魅族 4

小米手机广告营销成功解析

支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！

4）饥饿营销。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，这种半遮面和饥饿营销让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到却反而挑起对购买的欲望。

2.4 渠道策略

由于定价较为低，为了降低成本小米物流和库存是凡客支持，再就是与电信和联通运营商合作这样使得运输成本也大大降低了。

因此，小米手机经历了那么多的风险，从而取得了很大的成果，我们认为是成功的，但是要想在现有的成功上创造更佳的辉煌，赢得更多的米粉，就要及时解决现有的不足，使小米手机不断完善，真正成为中国的“苹果”。经过一系列的广告媒体的宣传，使目标受众对小米手机拥有一个更深刻的了解和认识，通过新闻发布会和产品发布会来提高大众消费者的认知度，并传达一种轻松、娱乐的生活方式、可以在一定程度上提高产品的知名度和影响度，进而赢得更加广阔的市场前景。

三、小米手机网络广告的分析

（一）小米手机网络广告宣传的特点

特点(1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。(2)交互性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

(3)针对性明确：网络广告可以根据需求确定明确的目标群。

(4)受众数量可准确统计：网络广告可以根据访客流量准确预计广告效果，广告行为收益也能准确计量，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。

(5)灵活、成本低：网络广告可以及时调整发布的内容，利用互联网进行宣传营销

(6)感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

（二）小米手机为什么采用网络广告

小米手机广告营销成功解析

传统广告发布主要是通过广告代理制实现的,即由广告主委托广告公司实施广告计划,广告媒介通过广告公司来承揽广告业务,广告公司同时作为广告客户的代理人和广告媒体的代理人提供双向的服务。而在网络上发布广告对广告主来说有更大的自主权,既可以自行发布又可以通过广告代理商发布。目前网络广告发布的方式主要有三种:

(1)广告主不借助广告代理商,而是自己制作,自己建立网站,自行发布广告信息。

(2)广告公司作为中介机构参与到网络广告业务中。传统的广告代理商顺应潮流,招聘专门人才成立网络广告服务部门,或与网络服务商合作,广告专业人才与网络技术人员优势互补,共同代理此类业务。

(3)广告主直接寻求网络服务商作为合作伙伴。网络服务商为广告主办理广告业务,执行广告计划,甚至参与离线市场促销活动。

1、网络广告是多维广告

小米手机网络广告是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。

2、小米手机网络广告拥有最有活力的消费群体

互联网用户72%集中在经济较为发达地区，78%家庭人均月收入高于1000元，64%年龄在18岁到35岁之间，58%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活

网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

4、网络广告具有交互性和纵深性

交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。1.网络广告的互动性

5、网络广告能进行完善的统计

“无法衡量的东西就无法管理。”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。4.网络广告效果的可测评性。

6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果

广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主

小米手机广告营销成功解析

能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

7、网络广告的投放更具有针对性

通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。

8、网络广告的受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。

9、网络广告缩短了媒体投放的进程

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

10、网络广告传播范围广、不受时空限制

通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。网络广告传播消除了时间、空间的限制消除了时间、空间的限制

11、网络广告具有可重复性和可检索性

网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

12、网络广告具有价格优势

从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。虽然中国的互联网广告在1997年才开始出现，但是经过这几年的发展，网络广告已经成为中国互联网站的最主要收入形式。由于上述优势，中国互联网广告收入也以每年翻倍递增，网络广告市场达到了10.8亿人民币，网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。在完成广告宣传目的的同时,也在进行产品销售网络广告最大的一项优势,就是网络广告在完成广告宣传目的的同时,也在进行产品销售

受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告,无法准确地测算有多少人接收到所发布的广告信息,更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策,网络广告则可以通过受众回应的E-mail直接了解到受众的反应,还可以通过设置服务器端的Log访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,以随时监测广告投放的有效程度,从而及时调整营销策略。14 网络广告效果的可测评性

传统媒体广告效果的测评一般是通过邀请部分消费者和专家座谈评价,或调

小米手机广告营销成功解析

查视听率发行量,或统计销售业绩分析销售效果。

(1)更及时。网络的交互性使得消费者可以在浏览访问广告点时直接在线提意见反馈信息。广告主可以立即了解到广告信息的传播效果和消费者的看法。

(2)更客观。网络广告效果测评不需要人员参与访问,避免了调查者个人主观意向对被调查者产生影响。因而得到的反馈结果更符合消费者的本身的感受,信息更可靠更客观。

(3)更广泛。网络广告效果测评成本低,耗费人力物力少,能够在网上大面积展开,参与调查的样本数量大,测评结果的正确性与准确性大大提高。网络传播实时、灵活、成本低

在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大,即使可以改动也需要付出很大代价。因为网站使用的是大量的超级链接,在一个地方进行修改对其他地方的影响很小,而且网络广告制作简便、成本低,容易进行修改。

16内容种类繁多、信息面广、容量大 网络传播信息的非强迫性,消费者对于是否接受信息有完全的控制权 18广告发布方式的多样性

19网络广告拥有最有活力的消费群体

（三）小米手机网络广告的局限

1.小米手机网络广告载体局限。我国互联网网民的人数还是少能上网的人不多。

2.小米手机网络广告的范围较狭窄。销售渠道覆盖能力有限，虽然与凡客合作但配送覆盖区域有限

3小米手机网络宣传不全面，用户网上买到产品出现故障售后不到位

四，小米手机成功与不足分析

（一）成功

1、通过讨好发烧友去赢得市场

这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。

小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。

2、突破新市场的最好办法是打破现有规则

如果小米手机只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。

小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、小米手机广告营销成功解析

内存等重要配置。

而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。

根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。

3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进

不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小米手机。

饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。

互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进.（二）不足在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直是小米手机所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。

在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。

小米手机给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算服务仍然出于初始阶段。

五.结语

总之网络广告要想得到长足的发展,除了具备政府、法律以及技术等外部支持外,还必须具备健全的广告整合营销体系,能够提供丰富的咨询——企业形象——产品——电子商务解决方案,帮助企业进行网络活动和策划,产品、市场网络调查。网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大,但是,在其局限性同样很明显的现在,对于网络广告的发展尚不能盲目乐观。

从以上我们的分析来看，网络广告目前的现状还不容乐观，但是经过这几年来的具体实践，我们也不可否认网络广告的独特优势，它可以在更广泛的范围内进行有效传播，可以没有时间和空间的界限，并且从广告的自身效果来看，网

小米手机广告营销成功解析

络广告 可以图文并茂地双向传播信息，这是网络广告的独特魅力，可以为人们提供更多的商机。因此我们必须采取有效措施，促使网络广告开速发展。

网络营销中的广告策略研究

蔡亮慧

现代营销(学苑版)

2012年 第12期

广东经济

2012年 第11期

企业导报

5.小米手机营销案例分析3個 篇五

活动一：手机编年史

一个用户愿意分享有愿意参与的活动，前期的创意必然少不了，如何想到这样的一个有趣的话题。这个活动是小米在做的，那个时候小米也刚刚起步，名气是基本没有，主要是通过论坛的一些种子用户，用户量的有限必须让有限的用户做出最大的的分享。

20正值智能手机改良换代的时期，从诺基亚到智能手机的转变之路。茶余饭后，我们可能很习惯的讨论自己用过的那些手机，好的东西我们总是发自内心的想要分享给周边的朋友，寻找认同感，每个人都渴望得到认可，成为身边朋友的领袖级人物。生活中我们会发各种类似的例子。

手机编年史，掺入用户每个用过手机的故事，愿意分享也愿意炫耀。最牛掰的人用过175部手机，总支出高达285910元，仅仅用了7年的时间，每年平均更换收25部，均价1634元。发烧友总是会不由自己的“炫耀”自己，自然愿意分享让周围更多的人“崇拜”自己。小米的种子用户的特点即发烧友，对于这种炫耀自然容易引起共鸣，活动效果自然不会太差。

所以，最重要的是想清楚，你的用户特点，针对用户特点做针对兴奋点的活动。

活动二：小米电视

首先，小米的人群在20-30岁之间收入应该不高，应该是中和中下层。

活动基调符合这个群体，很容易拉近距离，并且有种演讲感。就如同和年轻人的第一套房，年轻人的第一辆车类似的广告语一样，第一辆无疑给人的感觉是门槛低的，性价比超值的，性价比，就是同样的价格下我们最出众，但换个思路也就是，我可能质量不是顶尖的，但在我这个价格下，你也买不到比我更好的 。

用户可以根据自己的想法设计客厅的背景以及周边的搭配，然后选择小米电视的颜色，通过模拟用户的现场感，让用户获得更多的参与感以及成就感，以至于炫耀分享。

活动三：小米活塞耳机

做耳机的营销很难，因为耳机是很专业的东西，比如你要说音质，音质本身没法用图文精确描述，翻遍了市场上几乎所有耳机的营销案，发现都说得玄乎其玄，一般都说所谓“高频突出，中频实，低频沉”。小米第一次做耳机，你再讲这些东西，第一是跳不出原来的路数，第二恐怕你没别人讲得专业。

当时担任这款产品策划的是一个刚从广告公司过来的小伙，他身上有些传统广告文案操作的习惯。一开始提出一堆名字大多都是“灵动”、“灵悦”之类，然而实在有点烂大街，相近名字在各大品类的商品中毫无辨识感。营销需要更简单直接的东西。从音腔形态和发声单元外表上找出路，外形像活塞，那我们就以此命名叫“小米活塞耳机”，活塞给人感觉也有动力感。

产品点分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱的，噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。卖点定义分为两类：一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个，这样用户才记得住，如果你说三到四个就等于没说。二级是辅助描述一级的，一般有两到三个。

如何找到小米耳机的一级卖点?小米耳机的产品团队有顶级的供应链和制造工艺经验，开始想到了从“工艺”环节突破来讲“音质”。想要给用户传递的关键是品质感，其中包含了工艺、用料和包装三方面。

关于工艺的话题，特别想说这个音腔是一块铝锭整体一刀成型。在用料方面，是军用级别的凯夫拉的线材。第三个卖点，小米策划的同学原本想说的是多彩绕线器，但很多用户没有用过，所以我最后建议还是使用“礼品级包装”，概括了绕线器以及特别精致的包装盒等。列几个当初的候选文案。

一级卖点方案1：灵感来自于F1活塞设计。

被否：描述太虚。

一级卖点方案2：航空铝合金一体成型的音腔。

被否：这是二级卖点。

二级卖点方案1：奶嘴级硅质，柔软舒适。

被否：不是卖点，是噱头。

最后卖点定的是--小米活塞耳机，99元听歌神器。

活塞耳机的卖点，一开始总结了12个，一路PK，后来变成了7个，再否定，到最后只剩下了3个。这是一个去繁从简的过程。其实我们的方法论也够简单，想想怎么跟朋友推荐?你肯定不会乱飚广告修饰词，而是直接简明说最重点的要素：使用一体成型的铝合金音腔所以音质好，军用标准的凯夫拉线材用料好，礼品包装高大上，还只卖99元，买个包装都值了。实际上，见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。

小米有很多经典的营销活动案例，每个活动都是经过反复打磨和前期精心准备才达到甚至超出了预想效果。当然，所有的一切都是围绕小米参与感的三三原则为核心。

最后…

小米的活动营销都是经典和值得学习的，但是在学习的时候一定要认清自己的产品特点以及媒介资源，小米每个活动的成功离不开雷军在行业中的影响力，一味的追求小米式似乎零成本式的营销案例，必然会走进一个误区。

其实活动的精髓就是了解自己的产品用户，再经过不断的思考和打磨，让目标用户获得参与感、兴奋感、炫耀感。

扒一扒小米内部的那些事：

在小米干了有两年多，前些日子还是离职了。小米是血汗工厂，一开始每周六天，朝十晚十，后来勉强改成一周五天，但如果周六要上班，都是直接邮件一句话通知。绝无加班补助。

离职的还有很多， 在小米做营销的一周休息时间更少，经常看他三更半夜在抽烟，做方案。在小米就是用青春奉献小米的明天。

讲一件真事儿。前年小米年会，有个许愿树环节，全体员工写个愿望，每个合伙人都抽一个愿望帮助满足。本以为大家会写出国旅游，苹果电脑啥的。结果全场抽奖只有一两个人是物质愿望，其余全部是希望周末不上班，晚上不加班。可见民怨。

现场好不尴尬，没有一个合伙人敢承诺未来可以一天不上十二个小时。到最后主持人都挂不住了，但凡遇到不加班的愿望，统统作废，重抽。结果，呵呵，越废越多，整个环节雷总脸都绿了。

所以第一个原因：在小米工作两年，身体状况每况愈下，面临婚事，唯独跳槽过的更轻松。我相信离开小米的有绝大一部分是因为累。

第二个原因：所有领导都擅长画大饼。理想很大很忽悠，刚到公司说好好干今后有期权，结果期权干满五年才有，然后又承诺会有小米公寓，前1000员工免费入住，而现在大楼选址还没选。管理层也是精明到家的人，给员工奖励无非就是自家产品和友商产品，变相让员工推销。到头来，人人都热血沸腾而来，未必能共苦走到最后。

小米把别的公司用来喝咖啡的时间都用在创业上，毫无疑问他能跑的更快。但是那些推进这只狂飙突进的木马的底层员工，却在深深地感受着资本主义血和泪的压迫。

至于在小米工作的优势：在高薪和对小米文化热爱的吸引下，仍然有很多人不会离开——因为这个公司确实也有他好的一面，比如人际关系相对简单，员工平均年龄年轻，牛人多，等等。适合刚出校门，一无所有的年轻人做跳板。

——但是

小米公司成长迅速，

是难遇的一个平台，也是一个机会。

而每一家公司或人事管理或企业文化方面都有长板短板，小米亦是如此。

有人喜欢公务员的稳定闲适，于是一生执着加官进爵，做“ 醒握天下权、醉卧美人膝”的黄粱好梦;有人则享受高压下冲刺的快感，多劳多得且不计被资本家榨干的血与汗。

围城在心，墙里墙外。

有人渴望留下，

自然有人想要离开。

忽然想起一句老话：

“ 永远相信：美好的事情—即将发生 ”

6.小米手机市场营销策略4个P 篇六

案例：

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。最新消息：

小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。小米公司拟定了先满足9月份30W订单客户然后再广泛出售的战略。目前已出售302601部（截至12月17日止）。

12月18日限量10万发售。2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售罄！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：

1、此次开放购买，每人预付100元！

2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售罄！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！小米手机电信版定价1999元 3月底正式发售。

2月8日，CDMA版小米手机于正式发布，售价2199元。小米科技CEO雷军表示，电信版小米手机将于3月中下旬批量上市。从2月16日起，用户将可以1699元的优惠价格购买首批1000台纪念版，但需要用户使用133和189电信号码注册。雷军介绍说，与WCDMA版相比，CDMA用户合约机占比较大，研发成本较高，因此手机售价相对较高，基本上双模单待贵500元以上，双模双待甚至贵1000元左右。而中国电信版的CDMA小米手机处理器从高通MSM8260升级为MSM8660处理器，支持双模单待，支持GSM/WCDMA/CDMA2000/，也就是同时支持中国联通、中国电信两家公司的3G制式。

2月16日，CDMA版本小米手机纪念版用了12小时取得45万预定用户的佳绩，为此雷军召开紧急会议回报米粉的热情：将于3月底正式销售的CDMA版小米最终售价跟WCDMA版本的M1售价同为1999元。2月28日，CDMA版本小米手机半小时15万台售完。

问题：

1、该案例体现了小米手机什么营销策略？

价格策略：

小米手机是雷军进军移动互联网的探路石，并表示5年之内不赚钱，所以小米是以近乎成本的价格出售，体现了企业的价格策略，采取低价销售的方式扩大产品市场占有率，是以竞争为导向的定价法，以达到增加销量或提高市场占有率、开拓新市场的目的。针对新上市的小米手机，企业采用渗透定价策略，制定较低的价格使新产品迅速扩散，很快渗透到移动互联网市场中去。”1999元”这个价

格采用了尾数定价策略，这种价格在一定程度上是消费者感到便宜和实惠，由此产生信赖并刺激购买。

产品策略：

小米手机处于新产品的投入期，利用其独特优点（小米手机采用的是改进产品质量的策略，不仅包装特别承重抗摔，而且小米手机最让人称赞不绝的是他的核心配置——高配和软硬一体，具有国产乃至全球目前最强的双核Android配置，）是企业在市场上处于领先地位，可以在市场上利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润，定位于发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，在一定程度上取悦用户，扩大知名度。

渠道策略：

在销售渠道上，小米手机初期采用的只能网上订购的方法确实使人眼前一亮，也为产品本身增添了不少神秘感，增加了不少消费者的追随。小米手机利用的是直接销售和短渠道的销售策略，直接由生产方将产品转移给消费者，减少了不必要的中间环节，减少了中间商分割利润，从而使小米手机维持相对较低的销售价格，这也反哺了价格。除此之外采用这种销售模式还可以加快商品的流转速度，是商品快速进入市场。

促销渠道：

小米手机与中国联通正式推出小米手机的中国联通合约机套餐，这正是小米手机的一种促销渠道，这不仅意味着小米手机的销售渠道增加了，而且还大有优惠，单是可以不用在网上排号买小米手机，对于那些小米的追随者来说就已经是莫大的优惠和惊喜了，更不用说还有联通合约机套餐。小米手机采取的促销模式是AIDA模式，通过一些优惠活动让消费者觉得购买产品所获得的利益大于所付出的费用，此时顾客就会产生一种“购买欲望”，引诱消费者下决心购买。

2、针对小米手机未来发展有何建议？ 第一，必须完善售后服务。小米手机的售后与销售不合拍，相对其他手机厂商很多年对售后服务网点的积累，小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。而且单从资金方面来讲，就十分有难度。其次，维修时间长，费用的昂贵，维修不透明引质疑。完善售后服务成为小米手机发展的一个重点，只有售后得到了保障，才能为小米赢得更多的消费者。

第二，挖掘潜在市场。小米手机初期采用的只能网上订购的方法确实使人眼前一亮，也为产品本身增添了不少神秘感，增加了不少消费者的追随，但这不是长久之计，小米应该坚持市场营销策略中企业以顾客需要为出发点的原则，挖掘潜在市场，吸引不同类型的顾客，拓宽销售渠道。小米未来应该要走线下的传统手机销售方式和运营商定制的方式，才能获得长足发展。

7.小米手机网络营销方案设计 篇七

作为新晋国内智能手机营销的佼佼者, 小米一直是众多企业竞相模仿的对象。纵观小米公司, 从2010年4月创立, 到2014年“米粉节”销售额破15亿, 小米创造了一个又一个销售神话。

小米手机三级跳的背后, 饥饿营销是其成功不可或缺的要素。纵览相关研究文献, 绝大多数仅简单罗列小米手机实施饥饿营销的背景及结果, 形成完整体系的文章少之又少。因此, 本文以小米手机为载体, 从市场角度出发, 按照市场分析逻辑框架剖析小米手机饥饿营销成功的原因, 并根据研究结论提出了有针对性的营销建议, 以期对其他企业的实际运营起到一定的指导作用。

二、市场概述

1. 市场定义

市场的定义存在着不同方面的解读和描述。第一种解读认为市场是商品交换的场所。这是一种狭义的、描述性市场概念, 它反映了早期古老的市场, 比较多地强调市场空间的、地理的含义。第二种解读认为市场是商品所有者全部交换关系的总和。这是一种广义的、反应实质的市场概念。该定义明确市场即流通领域, 包含着全部商品所有者之间的错综复杂的交换关系, 形成了许多并行发生和彼此联结的商品交换过程, 构成了商品流通领域。第三种解读认为商品是指对商品的需求。该定义常在研究具体商品需求总量时提及。由于商品需求量常常是通过购买者体现出来的, 也就是说, 市场是具体产品的显示与潜在购买者所构成的群体。

本文在借鉴以上文献的基础上, 将市场定义为:具有特定的需求或欲望, 而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客。

市场规模的大小, 取决于愿意交换并拥有能够交换的资源的人数的多少。即:市场=主体*购买力*购买欲望

需要注意的是, 公式中的购买力不等于收入。

2. 市场分析框架

营销目标外部竞争环境内部竞争环境营销战略营销策略市场分析

图1为市场分析的逻辑框架, 其中, 营销目标、内部竞争环境与外部竞争环境的动态平衡是营销的核心, 外部竞争环境是影响市场最根本的因素, 营销战略主要根据外部宏观环境制定, 营销策略只要根据外部微观环境制定。

三、饥饿营销概述

1. 饥饿营销定义

本文将饥饿营销界定为:生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段, 有意调低产量或销量, 以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象, 维持商品较高售价和利润率的目的。

2. 饥饿营销的理论基础

小米进行饥饿营销的主要理论基础就在于其对于营销理论的理解。具体的来说, 所使用的饥饿营销的理论基础是根据西方的效用理论引申出来的。具体的来说, 在饥饿营销的理论的应用过程之中, 可以充分的发挥出物品的最佳应用价值。与此同时, 也可以激发消费者对于该消费品的内在品质的期待, 也是不断地提升消费品的使用价值有着密切的关联的。如果该消费品在使用的过程之中 (指的是消费者的消费市场环境和消费需求) , 满足了特定的消费需求, 该消费品就会处于一种比较受消费者期待的状态。在这样的背景下, 如果有该消费品流向市场, 就会让消费者蜂拥购买。

从深层次来讲, 小米所采取的饥饿营销策略和人的本性是分不开的, 人类社会经过几千年的演化, 人类对于消费品的欲望和需求也呈现出多样化的色彩, 人在追求自己的目标的过程之中, 永远不会满足于已经拥有的东西。在这样的背景下, 小米的饥饿营销策略也就有了培植的温床, 也为饥饿营销的应用打下了坚实的消费者心理。西方的许多的著名的经济学家曾经提出过相应的人类欲望度公式, 这些公式深刻的阐明了人类在追求幸福的过程之中, 对于消费品的各种品质的追求使用不停歇的。

四、小米手机饥饿营销原因分析

1. 营销目标

小米公司成立于2010年4月, 是手机行业中一个不折不扣的新人。因此, 小米的前期目标是宣传自己, 拓展市场, 突出企业形象和产品特色, 为产品提供有力的展示平台, 加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务, 在消费者中树立良好的企业形象。

可以看出, 提高品牌知名度是小米手机的首要目标, 与卖出多少部手机相比, 小米更关注因为发售这款手机所带来的轰动效应, 吸引更多的用户来自己的网站注册, 通过给予小米号码同时, 让其也成为MIUI手机操纵系统和米聊的粉丝和用户。

通过分析小米的营销目标可知, 相比于传统的营销模式, 饥饿营销更能在短时间内提高小米手机的知名度, 且有苹果i Phone4饥饿营销在前, 消费者更容易将小米和苹果归为一类, 从而大大提升了小米手机的品牌形象, 实现宣传小米的营销目标。

2. 内部竞争环境

(1) 轻资产

在刚刚结束的央视年度经济人物颁奖晚会上, 小米的董事长雷军阐述了小米的具体的运行模式, 按照雷军的意思, 小米之所以能够成功, 主要集中在以下几个方面的因素:首先, 小米公司的资产相对比较少, 可以使用世界上最好的加工厂来进行对产品的加工;其次, 小米有着互联网的运行模式, 可以避免传统的工厂生产模式所带来的营销渠道成本问题;最后, 小米没有零售商店也没有加工厂, 这就决定了小米的主要方向就是研发, 这就很容易提升小米的创新手段, 可以高度的契合消费者的实际需要。

轻资产意味着小米相比于其他手机厂商而言更为灵活, 可以尝试不同的营销风格, 也更容易消化饥饿营销带来的相关成本, 即使实施效果没有达到理想, 也能即使转换营销方向, 将损失降到最低。总而言之, 轻资产是小米实行饥饿营销的坚实基础。

(2) 产品性价比高

小米手机拥有高通双核1.5GHz主频CPU, 配置1GB内存、4GB机身存储, 4英寸16∶9屏幕, 电池容量为1930m Ah, 摄像头像素为800万, 产品报价只有1999元, 远低于行业中同等标准的平均价格。小米因此被冠以“首款低于2000元的双核手机”“跑得最快的手机”“中国第一部互联网手机”等诸多响亮名头。

超高的性价比使得小米手机更具有竞争优势, 实行饥饿营销的成功率大大提高。不仅如此, 性价比也是小米必然实施饥饿营销的原因之一。众所周知, 对于数码产品而言, 产品技术升级换代的频率非常快, 因技术创新带来的成本降低远高于规模经济的效果, 因此, 饥饿营销在提高品牌形象的同时降低了产品成本, 一石二鸟的事情, 小米又何乐而不为呢?

(3) 全新的营销模式

小米的模式构架大致如下:平台 (MIUI手机系统) +社交 (米聊) +应用 (迷人浏览器、小米司机等) +终端 (小米手机) 。此外, 小米和米粉通过论坛、社区、微博等互动, 发布关于小米手机的进度、改进意见等各类消息, 口碑传播点不断。

全新的营销模式为小米带来了一批坚实的簇拥者——米粉, 他们中的大部分, 成为小米手机初期的购买者和传播者。米粉的大幅度增加使得小米手机的需求量大增, 并且这些消费者不会因为饥饿营销转而购买其他产品, 大大减轻了小米采取饥饿营销的后顾之忧。

3. 外部竞争环境

小米手机在2011年推出了自己的第一款小米系列手机, 在这一年, 中国国内的智能手机正处于发展的最佳阶段, 每一年的手机的销售量正在逐步上涨, 人民群众对于手机的功能的需求也越来越多。在这样的背景下, 就给了小米的发展一个巨大的市场机会。在这个阶段, 为了赢取更多的消费者, 各个手机厂家都是通过自己的手机的硬件的竞赛, 以及不断减低手机的价格来吸引更多的消费者, 扩大自己品牌的认知程度。与此同时, 在这一阶段, 互联网销售手机的案例还不是很多, 大部分的手机还是通过零售店来实现销售的。

纵观中国智能机市场, 手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”模式、“中配置+中价格”模式和“低配置+低价格”模式, “高配置+低价格”模式少之又少。

可以看出, 虽然中国智能机总体市场竞争激烈, 但小米手机在网站直销+高配低价的细分市场中竞争程度较低, 由于供给小于需求, 这就使得市场不饱和, 从而使得小米在销售和活动中处于主动的位置, 从而成功的几率也就大大的提升。这种销售策略并不会因为供货量的不足而导致消费者去购买其他品牌的产品, 相反, 只会让消费者加强了对产品的占有欲。

反观小米手机因饥饿营销一炮而红后, 中华酷联即以中兴、华为、酷派、联想为代表的国产手机厂商纷纷跟进, 然而, 结果却收效甚微。华为荣耀直指小米, 摒弃原有的实体营销, 全面转战电商渠道, 不惜以“赔本”为代价主打高性价比战略, 施行饥饿营销模式, 销量却不尽如人意。究其原因, 是因为此时的外部竞争环境已然发生变化, 小米作为这个细分市场的先进入者已占尽天时地利人和, 获得消费者的普遍认可, 所以, 其他厂商此时选择饥饿营销进入细分市场不是明智的选择。

综上所述, 正是由于实现了营销目标、内部竞争环境与外部竞争环境的动态平衡, 小米手机的饥饿营销取得了巨大成功。任何一个因素发生变化, 都会影响饥饿营销现有的营销效果。

五、营销建议

1. 加强产品和技术革新

从1996年开始, 诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。在它的鼎盛时期甚至一度占到手机市场份额的一半。现如今, 诺基亚的市场份额只剩下不足10%。诺基亚失败的原因主要有两点:一是产品设计无亮点, 缺少独特功能, 与其他智能机相比, 没有竞争优势;二是技术创新滞后, 与其合作的微软Windows Phone 7对企业用户缺少吸引力。企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑, 只有在不断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异, 才会引起消费者的持续注意, 也才能更好地实施饥饿营销。

2. 灵活应对市场

一方面市场是瞬息万变的, 随着竞争的加剧, 强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务, 企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向, 只有知己知彼才能百战不殆;另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化, 消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动, 导致消费者发生感情转移, 购买冲动发生转向。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化, 尤其是竞争对手的营销策略的变化, 以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化, 提高企业的快速反应能力制定切实可行的营销方案。

3. 把握饥饿度

饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前首先要对市场容量进行充分的调查与了解, 充分了解需求大小, 有多少人对此产品感兴趣, 有购买需求;其次, 饥饿营销在实施过程中, 需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性, 该商品具有其他同类商品不可替代的优势, 只有这样饥饿营销才能实施。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

参考文献

[1]张学高.浅析小米手机的饥饿营销[J].现代商业, 2013, (2) :40-41.

[2]邓璐楠.社会化媒体发展背景下的小米手机营销策略研究[D].华东理工大学, 2012.

[3]霍好平.小米手机的营销策略分析[J].商, 2013, (11) :70.

[4]贺林.小米手机公司的发展战略研究[D].北京邮电大学, 2013.

[5]刘清华.“饥饿营销”的应用条件分析[J].现代营销, 2011, (6) :64-65.

[6]陈闻.小米手机的互联网玩法[J].经理人, 2012, (1) :60-61.

8.小米手机摄影学院 篇八

构图基本法

近景、特写镜头

关键词：锁骨线

你的相册里总少不了拍摄的各种人物面部特写，当然拍好它并非易事，其中最先要搞清楚的就是怎样的一张照片才算是特写镜头？

特写镜头的构图要求是，照片的下边框在人物的锁骨线上下，并且要露出足够的肩膀。至于要露出多少肩膀，需要拍摄者根据自己的审美定夺，如若难下决定，建议回忆小学教室里张贴的“名人语录”内的头像画，也许会有所帮助。

半身镜头

关键词：盆骨线

只拍模特的半个身子，有很多人认为拍到模特的腰就可以了，但其实这是一个误区。还记得特写镜头的要求吗？虽然拍摄人物面部，但一定要保留肩膀，就好似雕塑底座。半身同样如此，对女生来说腰比肩膀还要细，所以仅拍到腰部是不够的，照片下边框要在人体中间最宽的盆骨线位置。至于具体原因，想一想断臂维纳斯的长裙围绕的位置便知。

中景镜头

关键词：腿关节

对于一般摄影师而言，人物摄影的中景指的就是照片底边框落在模特腿部。但实际上要求更多，其中一个关键要素就是：不能将照片下边框在任何腿部关节位置。

如果你想拍摄模特大腿以上的部分，严格上需要在膝盖骨到盆骨之间的黄金分割点位置，简单地讲，也可以是膝盖往上一根指头长度。

如若是小腿以上的部分，也可以笼统地说画面下边框在脚踝与膝盖中间的位置。但是一定要切记不能拍到脚踝关节而不带脚，那样也许你照片里的人物会像“圆规”一样可笑！

“别以为镜头对准人就是拍人像！”

什么叫做人像摄影？自然就是拍摄的对象为人。不过不仅将镜头对准人就是在拍人像了，人像摄影有它自己的构图规则，即便是手机拍摄也如是。通过看电影，你或许知道表现人物有各种“景别”，也就是：特写、近景、中景和远景。不管你打算如何表现一个人，总离不开这几个基本景别，所以拍人的第一步就是了解每个景别的要求，并去严格执行它。

之所以会有这样的景别区分是因为人类用眼睛观察事物时存在一个自然的取舍习惯，因此当你拍摄人像时，就要与视觉习惯保持一样的取舍方式。

事关曝光，少不了补偿

不要小看对曝光的微调

相机的测光是一个机械而平庸的过程，所以自动曝光不经调整得到的照片平淡无奇。原因在于相机的测光原理是将镜头前物体的“灰度值”与一个学名为“18度灰”的色块比对，如果它发觉被拍物体比18度灰暗，那么它会认为这是曝光不足；相反，则相机认为它曝光过度。当然这是比较繁琐测光原理，无需深刻理解。

这个机械的自动曝光原理会出现一个问题，就是不论任何物体，都会将它拍得灰灰的，如果你将一张拍完未加工的照片直接放到Photoshop里面变成黑白，就会发现问题所在。但很多景色并不是灰色的，比如平遥古城的砖墙就是深灰色的，而冬天的雪景就是白色的，甚至一些女孩希望在照片里自己的皮肤看起来更白皙，那么这个时候，“曝光补偿”就起到了重要的作用。

曝光补偿就是为了弥补相机自动测光带来的不足，简单了解相机的测光原理后，我们知道相机会把所有的物体都理解为灰色，但实际情况并非如此，因此需要我们动动脑子，在这个相机得出的结果基础上，再进行“补偿”。

当你认为你拍摄的物体比18度灰更暗的时候，要减弱曝光。相反，当你拍摄的物体比18度灰更白的时候，则需要增强曝光，具体增减的多少要根据你认为物体与18度灰偏差的程度而论。

我们先来看看小米手机中关于曝光补偿的设置

补偿的基本概念

对于单反相机来说，微调光圈、快门或使用曝光补偿会使最终的曝光效果更有表现力。作为一款拍照手机，小米同样也拥有“曝光补偿”这个选项。对于曝光补偿，可以简单理解为“会让照片更暗或更亮一点”。曝光补偿通过一个带有“+1、-1”的直线轴来调整，调整为正数就表示图片会更亮，而负数则变暗。

下面是关于曝光补偿的两个具体案例