移动营销论文

2024-08-30

移动营销论文（精选10篇）

1.移动营销论文篇一

“有效移动”，不仅意味着更加快速和精准地找到消费者，更昭示了一种能力的重要性：在移动产业链尚未成熟之际，虽然产业链中每个角色都有其核心业务，但学会向其上游、下游不断延伸和渗透，将可能获得更多机会，

在移动产业链上移动营销

。

随着3G的正式商用，一个移动的网络社会开始变得更真实了：速率更快的无线宽带，更智能的移动终端设备，功能花样繁多的各类网站平台。越来越多原本无聊的时间碎片将被移动互联网所填充，手机成为继电视机、个人电脑之后最重要的一块屏幕，甚至将变成陪伴我们时间最长、最贴身的物品。

顾名思义，移动互联网时代最重要的关键词就是：位置。也正是基于这个原因，移动互联网会比传统互联网即时性更强、更精准、更快速、更便利，而且没有任何地域局限。所以，在中国互联网络信息中心(CNNIC)初发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至年底，我国使用手机上网的网民已经达到1.176亿人，同比增长近1.5倍，换句话说，中国几乎每五六部手机就有一部在上网。难怪有行业权威人士惊呼：手机网民数量将在3年内超越电脑网民数量!

这并不是危言耸听。如果你错过了一个机遇，可能会落后一个时代。

逐渐融合的产业链条

20无疑是中国的3G元年，在当前整个移动互联网产业系统尚未成熟的情况下，产业链里面的每个角色其实都有很大的机会。从下图(见图1)我们可以看到，移动互联网产业是以移动运营商为中心，各个链节互相交融附着而成的，也就是说，产业链当中的每个角色都有自己的核心业务，但也都有能力往链条的上游或者下游去做业务延伸和渗透，所以各个角色的定位也越来越模糊。

运营商能创造自己的门户和IM等业务(如中国移动的飞信)，终端厂商正在变成互联网企业，门户等网站也是重要的内容或软件提供商，搜索引擎也能有自己的终端设备品牌(如谷歌的G1、G2手机)……

事实上，李嘉诚先生“商者无域、相融共生”的经商原则非常适合形容移动互联网的产业链，在这个链条中，缺少哪一个角色都不完美，但在利益分配上，最大的话语权仍然掌握在运营商的手中，因为几乎没有人可以向运营商延伸业务;其次是把握核心技术的终端设备厂商(手机、上网本等)和内容等服务提供商;而作为产业链相对下游但却非常重要的各类搜索、门户、娱乐和电子商务网站，以及各种IM(即时通讯)、SNS(社会交互性网络服务)、博客等显然将面临更大的挑战。

20，电子商务的领头羊淘宝凭借999.6亿的年交易额，成为全国最大的综合卖场，它联合阿里巴巴另一子公司支付宝，正式推出手机版淘宝和手机支付业务，宣告进军无线电子商务领域。同年10月，“诺基亚成长基金”宣布将中国首笔风险资金投给一家新兴的手机广告公司亿动广告传媒。年2月，又斥资680万美元投资空中网，这显示出终端巨头诺基亚对无线营销、位置服务、音乐下载、新闻资讯、提供游戏解决方案等无线增值服务的巨大信心，面对利润不断走低、竞争不断加剧的终端设备市场，诺基亚大军挺进互联网市场，

显然，淘宝和诺基亚进军移动互联网的战略都是正确的，未来很光明，但道路很曲折。因为移动互联网和传统互联网在终端界面和商业模式上都存在很大的差异，而且，牢牢把握生态链话语权的运营商也正在产业链的各个环节布下棋子，产业链格局或将因为移动互联网的迅速普及而重新洗牌。

有效移动营销的五大关键点

很多人都说，移动互联网是下一座金矿，但是要成功地掘到金子，却不是简单地把传统互联网的业务模式搬到手机上来，也绝不是仅仅把手机的业务延伸到互联网上去，所以，对于互联网企业和终端厂商来说，业务内容和商业模式的创新将决定自己的命运。

1.用户体验至上

一个商品或一项服务想要取得成功，必须从与消费者发生的第一点接触开始，就提供卓越和愉快的体验。如果说3G是移动互联网行业的引爆点，那么“用户体验”将决定其爆炸能量的大小。相对于电脑来说，手机的屏幕小，输入速度没有电脑键盘快，看大的图片、视频不方便，影响浏览速度和浪费流量的广告也很讨厌，所以在操作上一定要越简单越好，但是在界面上却正好相反，也就是说呈现的资讯要越丰富、越精确越好。

日本的乐天市场(Rakuten Ichiba)依靠日本成熟的3G网络、便捷的无线支付方式以及物美价廉的商品竞争力，成为日本最大的网络商城，无情地把eBay赶出日本市场。这说明了一个重要的问题，在移动互联网时代，谁更了解消费者的需求，谁的本土化程度越高，谁就会越成功。而如何了解消费者就体现在创造愉悦、简单、精准的用户体验上。

比如乐天市场不用注册会员就可以实现购物，这和逛“水泥”商场的体验是一样的：有些顾客的消费行为就是直接购买自己想要的一两件商品，然后马上就会离开，那么，方便快捷显然是最好的体验。

用户体验还体现在：消费者能不能很快地找到自己想要的商品或服务，是否能够很方便地对比商家的信用、实力和折扣，能否和供应商进行即时沟通，是不是可以很轻松、很安全地实现支付，能否很清晰地知道何时能够得到反馈等。越是人性化的细节就越能够打动消费者的心，而重复的消费行为就是这样产生的。

2.不可急功近利

进入移动互联网的企业在赢利模式上一定不可急功近利，在发展初期推出收费业务是必须通过谨慎思考和分析的。因为移动业务是对自己现有业务的一个延伸，它吸引的消费人群会有许多非电脑网民的客户，这些客户可能只用过手机的简单功能，对于电脑和网络的操作经验不足，这时候，就需要企业有足够人性化和简单易懂的指引去教育他们。

另外，用一些免费的服务聚集人气，提高原有用户的黏性和依赖，也是非常必要的，中国移动在这方面显然更有前瞻性，它正在全方位、立体式地打造自己的移动互联网生态圈：即将推出的移动社区mSpaces旨在整合互联网平台和手机平台存在的虚拟鸿沟，而依托移动梦网的强大平台，中国移动开通了自己的SNS网站139.com，启动了二维码业务，剑指移动娱乐和移动商务，还有大量行业意见领袖的移动Labs博客等。

那么，假设用户对每一个移动互联网的需求是一个鸡蛋的话，那么中国移动就是这些鸡蛋的篮子，如果用户放弃中国移动，就意味着放弃整一篮子的鸡蛋。所以，在移动互联网行业，赢利的前提是最大化地留住老客户、吸引新客户。

2.移动营销论文篇二

未来潮流,应用范围广泛

“二维码”对于很多“80”后、“90” 后并不陌生,他们经常会从网站上下载二维码,然后进行各种消费活动。据中国移动天津分公司负责人介绍,二维码应用领域十分广泛,可以说任何一个行业都能应用,举个例子———报社,读者只需要下载相应的二维码,通过解码后就能阅读报纸自身内容以及延伸内容,而无需再去报亭购买。随着移动电子商务的快速发展,二维码的应用会越来越广泛,在未来三五年成为一个潮流。

另外,商户而言,使用二维码是一个低成本的营销利器,因为二维码中包含大量的信息,而其制作和使用成本很低,以优惠券为例,比传统印制优惠券, 二维码技术能节省近80%的费用支出, 颇适合宣传使用。目前超过95%商户都用其作为营销武器。像天津地区,2009年时仅有个别电影院将优惠券制成二维码,而2012年近八成的电影院以及餐饮、零售、服务、媒体、广告等十几个领域都在不同程度地使用二维码。而腾讯公司就已经在其微信业务上使用二维码进行营销推广。

4万加盟费,收益不低

可能有投资者会说,这个技术我根本不会,再好的商机我也没有办法掘金?过去确实是这样,但是现在市场已经出现多家相关企业正在招募加盟商。

据本刊记者走访调查,通过加盟的方式,即使投资者不懂相关技术依然能靠“二维码”赚取不菲的利润。因为项目方有一个二维码自动生成平台,只需要将相关的内容输入进去,就能自动生成二维码,根本不需要投资者学习相关技术。而投资者只需要做的就是“跑”市场的活,开拓各类有需求的客户,并与之建立商务合作。

具体投资分析如下:

最低投入约8万元,其中4万元为加盟费,剩余4万元为流动资金(包括办公室租赁费用、水电费、营销人员工资等)。

收入一共分为两部分,一是客户的使用二维码平台所缴纳的年费,目前一年的年费约800元;二是客户在使用二维码平台中所产生其他增值业务的分成,如广告业务。

据了解北京某品牌二维码的经销商李先生,先前对移动互联网一无所知,但在看好行业大趋势的前提下, 2012年4月开始涉足该领域。截至2012年7月份,总共开发了中小型商户2000余家,签订协议的有1987家,仅第一年的年费就收取了100多万元。

注:

1. 具体的年费,因公司不同,不同时期招商政策不同,可能会有变化,以上数据仅供投资者参考。

2. 增值业务的分成比例应与项目方具体协商。

3. 因为二维码生成成本很低,可以忽略不计,因此投资者主要成本支出包括,房租、营销人员的工资、水电费以及上交总部一定金额的管理费(一个商户一年管理费约200元)。但因各地房租、工资水平差异较大,本文就不对毛利进行估算。

风险提示:

1. 虽然该项目的技术门槛解决了, 但是对于投资者的市场开拓能力要求较高,如果投资者不具备相应的能力(如人脉、背景、渠道),投资回报期相对较长。

3.外贸营销新趋势：移动营销篇三

在外贸营销新趋势——企业移动营销中，多语言移动营销网站、APP和APK移动营销应用、移动广告、移动搜索引擎优化、外贸展会的二维码营销等营销手段正不断冲击着营销人的思想，对外贸企业的发展起到了越来越重要的作用。

多语言企业移动营销网站

企业要在移动互联网上进行营销，首先要有一个载体，这个载体是企业开展移动营销的基本条件，它可以是移动网站，也可以是APP、APK应用。对于要借助移动营销抢占移动市场的企业而言，同时拥有这三者无疑是为企业创造了先天的优势。外贸企业要在国际市场上开展移动营销，拥有相关国家语言的移动网站和APP/APK的应用，就可以帮助当地的客户随时随地了解企业及产品，这是企业开展本土化移动营销的重要基础。

多语言移动营销网站

大部分的国际品牌移动网站都有好几种语言版本，有的甚至达几十种，基本上覆盖了全球的各个主要国家，其目的就是为了更好地推广企业和树立国际品牌形象。在市场竞争日益激烈的今天，多语言移动营销网站已经成为企业宣传的重要窗口和渠道。它帮助世界各国的用户通过自己国家语言从移动营销网站中获取相关的产品和服务信息，为用户最终形成采购和购买决策提供支持。

随着3G手机的快速发展和广泛应用，现在世界各国大采购商寻找新的产品和新的供应商的途径正慢慢发生变化，从以前主要利用互联网逐渐转移到用移动互联网。对于没有外贸移动网站或只有英语版本外贸移动网站的企业而言，就很容易因为没有移动网站或语言不通而丢掉了大量的潜在客户，使自己的产品信息局限在一个固定范围内，很难有大的突破。所以，外贸企业要开辟更多的销售渠道，就必须做好多语言的移动营销网站和宣传推广，让企业形象和产品信息能够更直接、更有效地展现在国外目标客户眼前，从而产生并增加各种营销的机会。

多语言移动营销APP、APK应用

移动应用改变了人们对手机的认识。以前的手机一旦买到手，其软件和功能都是一成不变的，但是智能手机却可以像电脑一样不断地升级，安装新的软件，增加各种功能。移动应用程序像移动营销网站一样可以作为外贸企业独立的营销载体。多语言的移动营销APP、APK应用程序，它的价值在于抢占手机用户桌面，反复向世界各国的用户传递品牌信息，提高目标客户对品牌的认知及信任度。所以多语言的移动营销APP、APK应用是外贸企业进行外贸营销的一个全新的突破口。

外贸企业的APP、APK应用程序，除了具备展示企业实力和产品信息外，还需要增加一些有实用价值的功能来吸引用户下载安装。企业借助移动应用程序进行移动营销，可以让用户对企业的品牌和产品产生更多的好感和信任。以下就是一些比较受欢迎的企业移动应用，它们为企业的营销提供了一个很好的平台。

手机工具类：二维码扫码器、实时汇率换算、手电筒、手机使用的统计、密码管理、通话记录图表等。

商务应用：PDF阅读程序、备忘录、电子数据表、费用支出记录表、日程安排等。

购物应用：Ebay、亚马逊（Amazon）、购物比较工具、购物清单等。

社会化网络：用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒体上的应用、社会化购物工具等。

移动广告

移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用或移动网页时显示的广告，是通过图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等来推广企业的产品和服务。移动广告现在处于刚起步阶段，但发展前景非常好，将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势，企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度，移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。传统网页的模幅广告的点击率介于0.02%～0.05%，而移动广告的点击率可以达到1%～3%。根据国际权威移动分析平台Bango统计，移动广告的转换率是非移动广告的5倍左右。

如何建立高回报率的移动广告

移动广告由于屏幕小的原因，不能像电脑广告一样做很多效果，所以要创建一个高回报率的移动广告，要做好以下4方面的工作：

第一，广告创意。用户使用手机的时间都是很零散的，广告的创意是吸引用户在看到广告有限的时间内点击移动广告的决定性因素。创意的展现形式可以是文字、图片、视频或者动画，但无论用什么样的方式，最终的目的就是让用户点击广告。

第二，创建高转换率的移动广告着陆页。制作好创意广告后，还要确定广告最终链接到哪里，这跟传统的PC广告是一样的，要建立多个着陆页，而着陆页又是要根据企业推广的目的来建立的。比如要做品牌宣传的，广告可以链接到移动营销网站的首页；如果要做专题活动，吸引用户注册或者参与抽奖活动，那就要链接到专题活动的页面；如果要推广产品，则需要链接到该产品的详细页面，只有这样才可以提高用户的转换率。

第三，锁定目标人群。移动广告是最容易锁定目标人群的广告。一般来说移动广告平台都会提供相关的切割和筛选功能，比如年龄、性别、时间、手机型号、运营商和地理位置等，这对于广告锁定目标人群提供了非常便利的条件，大大地减少了广告资源的浪费。

第四，效果监控。不管是做传统PC广告还是移动广告，效果监控都是一个不可缺少的环节。通过效果监控了解钱花在哪里了，哪些页面的点击率最高，哪些页面的转换率是最高，然后再根据实际情况做相应的调整，让移动广告获取最大的效果。

外贸移动广告平台

外贸移动广告平台很多，但市场份额最大、做得最好的还是Admob——www.adMob.com，这是于2006年创办的一个移动广告联盟。移动网站（Mobile site）可选择加入AdMob，并启用AdMob的广告轮播，广告则在AdMob网站中置放。目前iPhone与Android手机上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7亿5千万股份购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场。目前，Admob是全球规模最大的移动应用广告平台。

移动搜索引擎优化

移动搜索引擎优化（MSEO）是一种非常新的营销策略，帮助企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎的种类很多，各个国家中排在首位的移动搜索引擎和这个国家传统的搜索引擎是一样的，在美国及大部分国家都是Google、Yahoo！及Bing。

移动搜索引擎优化和传统搜索引擎优化一样，也包含了站内优化和站外优化。在做站内优化之前也需要进行关键词分析。谷歌的关键词研究工具是移动关键词搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的广告平台，免费而且质量高，是很值得使用的移动关键词研究工具。在使用传统网站的时候，可以用各种工具来查看网站在各种搜索引擎中的排名，尽管这些工具没有办法解决个性化和本地化的问题，但是它们可以快速查看网站在特定时间段内在搜索结果的表现。目前，移动搜索引擎排名中没有这种报告工具，网络营销人员必须手动分析查看各种关键词产生的流量情况。

外贸展会二维码营销

由于智能手机的普及，二维码作为移动互联网的第三大入口成为现实，并改变着人们的生活，被越来越多的企业所使用。外贸企业在参加一些国际性的行业展会时，由于展会的位置有限，很多企业通过在会场广告和宣传资料上印上企业的二维码，吸引展会观众到企业的移动网站上了解产品信息。客户通过智能手机轻轻一扫即可直接访问至相应的产品网页和企业页面，浏览产品的详细说明及企业信息，解决了展会位置有限和展示信息过少等展会难题。特别是一些大型机械或者很难实现搬运并展现的产品，企业通过移动互联网和二维码就可以很轻松便捷地展示产品，从而加强客户的回头率，更宣传了企业的实力，提升企业的消费者认知及品牌地位。

4.移动公司营销获奖感言篇四

移动公司营销获奖感言一

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天，我代表笨的优秀员工发言，在这里，我十分感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持!

在一年的物业工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高，物业优秀员工发言稿。“对工作认真负责、不怕脏、不怕累、更好的服务于业主”是我工作的职责。所以，我作为XX公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。

回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。大家都听说过奥斯特洛夫斯基的这句话吧，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了灿烂的光芒，同时也激励着我们奋勇前进。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的物业公司为己任。

虽然本年我们的工作得到了大家的认可，我荣幸地被评为本“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。明年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!

谢谢大家!

移动公司营销获奖感言二

今天虽然是隆冬腊月，但是外面的阳光却格外灿烂，我的心情也格外的好，我带着愉悦的心情来到单位。“开会了，开会了”随着班长熟悉的声音，大家有秩序的站好队。班长满脸笑容，看来是有好事要宣布。班长说话了“今天我们开会的主要目的是颁奖”。大家都在议论是谁获奖了，什么奖品呀，都是嘀咕着能不能有我呀。

班长终于宣布了，原来获奖人员都是一年当中为班组、为公司做出一定贡献的人员。有每天为大家查各项指标的祥哥，让大家可以了解到昨天接续的状态，从而有计划的进行提升；有定期查各班组服务质量扣分明细的王艳，可以让全班了解到自己班现在所处的位置，短板在哪里，做到心中有数；有排值日表的王晶，要做到平均分配人员去轮流值日，不能有人多干，也不能有人少干，真的是很伤脑筋的事；有统计工时的王春秒，她在每月最后一天把大家这一个月的工时整理计算出来，然后报给总调，也很辛苦；还有每个月给省公司《绽放》专刊投稿的我和刘峰。

大家每天都在为这个班级、为公司默默的奉献着，我们无怨无悔，做着辛勤的小蜜蜂，其实大家都是看在眼里的。我想他们也不会想到今天班长会为此而设立这个奖项，也没有人要求为此去要什么样的奖励，班长今天所做的一切就是对他们最大的褒奖。

5.移动营销类书籍推荐篇五

从商业模式角度全面分析微信5.0推出的“扫一扫”、表情商店、微信游戏、微信支付等新功能背后的商业机会，以及公众账号折叠给企业带来的影响和应对策略。

从运营角度系统归纳微信公众账号的规划、设计和运营方式，微信内容的规划、写作和推送技巧，利用服务号提供客户服务的类型、方式和流程规范，利用订阅号提供增值服务的本质、运营模式和经营策略。

从营销角度深刻总结微信营销的步骤、方法、技巧、禁忌、营销效果的量化与评估，利用微信寻找新客户的有效途径，如何充分利用老顾客的价值、如何留住老顾客、如何挖掘新顾客、如何基于客户数据进行营销和商业决策。

从实践角度对近60个成功的知名商业性案例进行全方位剖析，详细解读企业微信营销与运营的策略、方法、技巧，可操作性极强。

移动营销类书籍推荐10：《微信营销应该这样做》

还在为竞争对手的打压而忧心忡忡吗?还在为销量逐年缩水而一筹莫展吗?还在为丢失的订单而捶胸顿足吗?还在为堆积如山的产品而一夜白头吗?还在为有网站但没流量，有流量但没咨询，有咨询但没订单，有订单但转化差而头疼不已吗?……这些即使不是你现在的问题，也将是你明天的烦忧!

传统企业触网已是大势所趋!可以说，网络营销不是企业想不想做的问题，而是想生存就必须要做的问题。

6.移动营销现状及发展趋势研究篇六

2014年的营销关键词, 无论是从企业还是从消费群体的角度来看无疑都是“移动营销”。由实力传播发布的数据可以看出, 企业对于移动营销方面的广告投放力度越来越强, 之前强劲的桌面广告的投放力度与之前相比出现逊色, 其增长速度的5.5倍才能达到移动广告的水平, 因为智能移动终端遍及在大多数消费大众的生活中, 和消费群体对营销方式改变的接受能力增强, 以至于以移动搜索、移动视频、移动游戏等为形式的移动营销所产生的需求呈现泉涌的态势。预计移动营销的广告投放量增长率在2013~2016年期间将为年均49%, 企业的宣传资金投放绝大部分被移动、电视、桌面的媒介载体占据, 分别以38%、31%、30%位列前三甲。从数据反映来看, 不难看出现阶段移动广告的投放已成为企业营销的重点, 移动营销已成为企业营销的重要营销方式, 移动营销不仅走进了人们的视野, 更以爆炸式的影响力影响着市场的营销走向, 影响着人们的生活方式。

二、移动营销现阶段优势分析

(一) 移动营销的门槛低、成本低、回报率高。

以微信公众账号为例, 移动营销低成本、高回报的特点在微信app上显得尤为明显, 大中小企业都可以以微信公众账号作为企业移动营销平台向目标客户群体每天推送产品或服务相关讯息, 从而保持对目标客户群体的维护与保持, 吸引潜在消费群体的关注。或对其提供相关服务, 增加消费者的消费欲望, 加强顾客对品牌的忠诚度以及对品牌的认同感, 获取有效的营销资源与营销效益回报。根据查询得知, 普通的微信公众号不仅可以进行免费申请, 并且认证的公众号也仅需300元。回报远远大于投资, 而以其他形式或平台进行的移动营销, 排除内容创意和平台宣传等方面的必要投资, 相对于传统的以电视、报纸等为媒介平台的营销方式, 移动营销的低成本, 高回报的优势尤为明显。

(二) 移动营销随时随地进行。

移动营销以移动端为传播营销载体, 以移动互联网技术为依托, 伴随着以智能手机与ipad为代表的移动端科技和移动互联网技术的快速发展和普及, 移动营销突破了时间和空间的限制, 日益突显出移动营销的随时随地性, 这里的随时随地可以分为两种表现方式:一是推送的随时随地性, 企业可以随时随地向目标顾客群体及时发送传达产品及服务的相关营销信息;二是随着目标客户群体也可以在其方便的情况下以多种方式选择性的获取企业所要传达的营销信息, 例如扫描二维码、关注订阅号等方式, 移动营销的随时随地的灵活特性使得它越来越成为营销的重要营销手段, 影响着市场的营销走向。

(三) 移动营销的针对性个性化强。

移动营销面向的顾客及目标消费群体有很强的针对性, 在移动营销方面用户大多具有独一性, 企业在营销过程中通过对顾客及目标消费群体的日常关注和消费习性的了解, 有针对性地进行顾客差异化的区分营销, 推送客户喜爱的产品及服务信息进行移动营销, 顾客的反馈率比传统的营销模式要有所提高, 相对于传统的营销方式来说移动营销因其针对性及个性化的特点更加被受众喜爱与欢迎, 也更容易吸引潜在的消费群体。

三、移动营销的劣势分析

(一) 缺乏形式创新, 大众审美疲劳。

由于近几年来移动营销的模式获得巨大成功, 各种大中小型企业都加入了移动营销的行列, 移动营销的内容及形式开始出现大量模仿其他企业成功案例的情况, 缺乏形式创新的意识, 拿来主义严重, 当企业以相同或相似的营销文案或形式向大众重复推送, 使得大众的审美疲劳, 对企业所推送的内容与载体也开始兴趣缺乏, 移动营销的创新需要进行形式上的突破, 才能使移动营销进入一个更好的发展新阶段。

(二) 移动营销的实体体验性不强。

移动营销依赖于移动终端及移动网络的传播, 与传统营销相比, 顾客无法接触实物, 与企业的营销缺乏互动性, 顾客无法很直接地感受到产品的特色及特点, 对于新产品或敏感产品体验性不强使得受众不信任, 生硬的推送软文或硬广告进行移动营销不容易刺激目标群体的消费欲望, 大众一般多通过自身感受进行产品定义, 在接触到实物时可能产生差别感, 从而有可能对企业的产品或品牌产生抵触。

(三) 移动营销的推送频率和内容不合理。

部分企业过于频繁或集中的向大众推送不恰当的营销内容, 过分关注浏览量, 推送频率的不合理和营销内容的不合适导致目标购买群体对企业的营销产品及内容产生反感, 营销信息的高强度接收和过度投放, 大大降低了目标购买群体对该企业商品及品牌的购买欲望, 使得移动营销传达受阻, 移动营销的有效回馈率大大减低。

(四) 高素质的专业人才缺乏。

由于移动营销人才的需求是在近几年来达到爆发, 各大高校在教材和授课上并没有很快地反映在专业传授上, 现阶段的行业从业主要是凭借自身探索及创作能力来实现与推进移动营销, 没有形成科学系统的移动营销理论及学科和系统完善的从业人员的人才网络, 致使部分企业无法简单轻易地找到及考核优秀人才, 优秀人才也无法进一步系统地提升自身能力。

四、移动营销的机遇分析

(一) 营销的受众基础。

根据《中国移动互联网调查研究报告》显示, “截止到2014年上半年, 我国移动终端的使用网民中的手机网民的使用人数达到了5.27亿, 较2013年年底的人数增加了2, 699万人, 并且手机网民占我国网民的人群比例有了进一步提升, 由2013年年底的81.0%提升到了83.4%, 使得手机网民人数的规模首次超越了pc端的传统网民规模。”由此可以看出, 移动终端的受众基础雄厚, 移动营销的受众广阔。

(二) 移动科学技术的支持。

移动上网技术的技术支持:主要为两个方面:一是随着wifi技术的使用在人们生活中的覆盖率不断提升, 加上wifi的免费的特性, 调查显示大多数网民的首选接入方式为wifi接入, wifi深受手机及pad为代表的移动端用户的喜爱;二是4G技术的发展与普及, 4G技术是一种集3G与WLAN于一体的移动网络技术, 4G系统下载速度是传统方式上网速度的200倍, 能够达到每秒10兆的速度。并且上传的速度也能够达到5Mbps, 4G技术不但集聚3G技术的优点还具有WLAN技术的优点, 信号网络的覆盖范围也更大, 覆盖效果更好, 能够更好地实现用户的上网需求, 相对于之前的3G技术移动网络技术来说要青出于蓝, 传送视频图像也愈加的快速与清晰。2014年以来三大运营商移动、联通、电信正在逐步完成了4G网络的建设, 各家运营商的宣传力度也放在4G技术的推广, 4G套餐业务的物美价廉, 加大从3G向4G推广的速度。

(三) 二维码技术的支持。

二维码技术是指在二维方向平面上由按照一定的规律分布的黑白相间的特定几何图案所形成的矩形方阵能够记录数据信息的新一代的条码信息技术。智能移动端用户可以直接在网页上下载二维码进行扫描, 或者利用摄像头技术对二维码进行扫描并读取信息。二维码技术可以存在在不同形式的载体上如报纸、图书、街边广告牌、电视屏幕、产品包装等。二维码的普及使用使得移动营销得到更便利的普及, 使得受众更便捷的浏览营销活动网页, 下载相关产品内容, 并可以快速便捷地关注企业营销, 随时随地的获取优惠券等优惠信息, 了解企业最新的产品及服务信息, 手机二维码的普及使用令移动营销便捷快速的特点更为显著。

(四) 移动支付及电子商务的支持。

由于近几年来电子商务不断向移动网络移动商务发展, 以淘宝手机app为代表, 各个企业相继加入移动电子商务的大家庭, 而以支付宝, 微信支付的移动支付方式也日益完善, 大众对移动电子商务及移动支付的内心接受程度有所提升, 移动营销与移动电子商务和移动支付形成了良好的轮回模式, 企业在移动营销后, 大众以移动商务和移动支付的方式可以方便快捷地进行商品购买或选择服务。

以日益发展的技术为支柱, 移动营销传播开始逐渐向多元化的方向发展, 不再仅仅是简单的文字图画, 而开始向视频、语音等其他数字媒体发展, 随着这种发展移动营销的服务前景和形式也会愈加的多样化。

五、移动营销的威胁分析

(一) 用户隐私泄露问题。

近几年来, 媒体不断爆出企业或移动广告平台在窃取或经过获取用户个人资料后, 把用户的个人资料进行贩卖或者泄露, 对用户的隐私造成了伤害, 使得个别用户群体对移动营销产生的很强烈的抵触心理。

(二) 移动网络安全问题。

移动营销的市场发展不断加深, 使得个别无良黑客把目光投向移动互联网中, 通过盗取用户账号进行诈骗或发送带有病毒的网络连接制造虚假的携带病毒的app对移动用户的财产造成威胁, 使大众产生惧怕心理, 短时间内不敢点击被牵连的企业的移动营销内容。

(三) 移动营销的行业格局基本稳定, 中小商家的竞争难度提升。

随着各大移动互联网市场中各大企业的强强联手和大规模大投入的营销竞争, 移动营销市场的格局基本稳定, 形成各自的生态圈, 对营销客户的圈定也基本成型, 虽然中小企业想要进行移动营销容易, 但想要在移动营销中分一杯羹的难度大大加大, 以微信推出的嘀嘀打车与阿里巴巴推出的快的打车为例, 他们在2014年上半年对移动营销投入了很大的力度吸引了大量的用户, 导致其他中小企业的打车软件失去很大的市场份额, 中小商家通过移动营销争取市场份额的竞争难度加大。

六、移动营销的问题解决及未来发展趋势探究

移动营销问题解决的对策也就是移动营销未来发展的方向, 从目前来看移动营销的未来发展趋势有以下几种可能:

(一) 将移动营销与数据营销相结合。

目前, 数据营销与移动营销结合已成为一种发展趋势, 在受众的许可下以不侵犯受众的隐私为前提获取受众的手机品牌, 操作系统, app的使用等数据信息, 进而通过这些数据分析出用户的消费喜好和日常行为习惯, 从而更精准地对受众进行移动营销广告的投放, 以适应受众的日常行为的合理的频率推送营销内容, 使得移动营销能够有的放矢, 从而获得更佳的营销效果, 以淘宝为例收集会员的日常的购买, 分析出会员的购买倾向, 进而向会员推出“猜你喜欢”等相关的个性化服务, 将移动营销与数据营销相结合。

(二) 将移动营销与社交营销相结合。

依靠微博与微信, 为代表的社交网站进行的社交营销近几年来也越来越风行, 微博、微信等推出移动端app下载量巨大, 且根据数据显示截至2013年底, 微信和微博已拥有超过10亿的活跃用户, 企业社交平台能够吸引消费者们主动的或者被动的进行关注是他的突出特点, 并且能够很好地实现企业营销内容向受众的及时推送, 而消费者的消费完成后, 进一步及时充分地利用社交平台将产品或服务体验分享, 将购物心得表现给社交圈内的潜在消费群体, 社交营销与移动营销的相结合, 使得移动营销内容的范围进一步拓展, 可信性也进一步提升, 能够形成良好的营销循环。

(三) 移动营销中的客户体验建设。

移动营销虽然正在以增长的态势发展, 但是对于新产品或敏感性产品的推广对于一部分受众来说仍并不能给予十分的信任, 在移动营销的过程中如果给予部分受众们实体体验的机会, 在体验后将产品体验形成体验报告更加能够增加受众的信任, 大众点评是生活类app, 在2014年的11月份推出霸王餐活动, 用户只需登录手机app, 选择参与活动中自己喜欢的商家, 留下联系方式, 等待抽奖结果, 一旦中奖即可免费体验, 在体验结束后必须认真的填写体验心得, 使得大众得以通过不同的体验感受了解到产品情况。客户体验的建设可以大大提高用户的信任度, 引起用户的消费欲望, 这种注重顾客体验的移动营销方式有利于顾客对新产品增加了解, 也能够提升相关产品的知名度。而顾客体验建设也可以通过建设地区体验店方便顾客能够真实详细的了解产品。

(四) 小商家的移动营销平台建设。

知名品牌利用自身优势在移动营销中占有很大的竞争优势中小品牌应该根据自身特性寻找合适的平台, 提高竞争优势, 以名为“饿了么”的软件为例为例, 饿了么是一款订餐app, 现阶段定位的目标消费群体是大学生, 而他的平台对于校园周边的小餐饮商家就是提供了一个很好的平台, 这样一来相对于传统的传单或建立微信号来说更加具有宣传效果也更加具有竞争优势。现阶段, 还有其他行业中小商家的移动平台仍存在空白, 那么这些移动平台的建设将是移动营销的一个很好的发展趋势。

(五) 与移动营销的隐私保护。

首先, 关于解决移动营销的相关隐私问题已日益得到大众的关注, 近几年来, 虽然国家在隐私权的保护上仍有漏洞, 但国家在与隐私权相关的政策及法律法规也正在日益完善, 移动营销相关部分用户的隐私权保护条例提出与建设是移动营销的必然发展趋势;其次, 移动营销行业内部的保护用户隐私的环境建设, 树立从业人员不为了自身蝇头小利遵守职业操守保护用户的隐私意识, 行业之中的重要人物或公司应该筹建行业协会, 科学严格地制定行业准则, 技术人员研讨开发技术不断提高防泄漏隐私的水平, 从提高技术素质水平和内部意识的方面入手, 减少用户的隐私泄露隐患, 绿色科学的创建完善, 能够使用户的隐私受到保护的移动营销环境已成为发展趋势。

(六) 高素质人才的培养系统建设。

在高校中学校要与时俱进, 开设移动营销有关的相关课程, 提高学生的专业学术能力, 构建完善合理的移动营销教学体系, 并积极与有人才需求的企业合作, 建设学生实践单位, 让学生走进企业, 了解真实的企业需求, 挖掘移动营销的发展趋势, 提升学生的实践能力, 在教学过程中各高校可以进一步合作举办移动营销为主题的创意大赛, 这样既可以使得公司获取更多优秀人才的创意, 还可以将比赛中的突出人才集中建立人才网络, 方便企业与高素质人才建立有效联系。

参考文献

[1]百度百科.移动营销词条[EB/OL].http://baike.baidu.com/view/718094.htm?fr=aladdin, 2014.9.

[2]品牌与媒介, 以足球的名义狂欢[J].成功营销, 2014.8.8.

7.PC网络营销VS移动营销篇七

当前，人们已经习惯了PC端的各种广告形式，可以理解那种布满广告信息的网页形式和应用体验，与用户对PC的要求不同，大多数用户都无法接受在移动端类似的广告信息，因为承载移动端营销信息的终端尺寸限制，着实经不起传统营销信息的轰炸。

在这个人手一部移动终端，移动营销渐成主流的时代，面对着熙熙攘攘的海量用户人群，如何实现企业的营销目标，成为每个数字营销从业者都在思考的问题。

目前现状是，移动营销这一新的营销形式仍未形成标准的操作模式。由于移动终端变化的可能路径较多，市场运作形式各异，能够产生的商业效果也不一而足，整体呈现鱼龙混杂的局面，造成营销客户的观望情绪浓重。

在这个背景下，业内人士不禁时常发问：在纷繁复杂的运作模式中，移动营销从哪些方面重构了传统PC营销？如何对两者做出更清晰的区分？

营销形式：单屏操作VS多屏交互

在传统PC时代，虚拟、互联、开放的互联网为营销提供了数字化、网络化发展的机遇。到了移动时代，即时、定向、可感的移动互联网，为营销提供了无时不在、随处可入的跃迁契机。

众所周知的是，PC是固定于桌面的数字终端，基于PC的营销活动也必然被固锁在设备附近，这种近似静态的单屏交互方式，使得营销人员的操作和营销对象的扩展，极大地受到了使用时间、地理位置、界面形式和使用方式的限制。

移动终端的普及，不仅解决了这些老问题，而且带来了更多新的可能性。由于移动设备的便携性，用户的移动终端出现多机共存的局面，手机、平板、可穿戴设备等，都成为营销可以进入的领域。多设备互动成为用户行为的常态，移动营销的优势由此衍生。

数据分析：统计分析VS大数据

以往PC端的网络营销数据，一般都是进行汇总之后，进行相应的统计分析，这种分析由于PC设备的属性，能够获取精确到IP位置、设备属性、内容来源等数据元素。

在移动时代，以大数据为基础的流式分析则成为必须，虽然可以定位到用户地址，却无法不经过授权就获取精确的位置信息；虽然可以知道用户的属性，却无法自动知晓其使用设备的场景；虽然可以得知用户浏览内容来源，但是对这一来源的价值却无法作出精确判断。这些PC时代轻而易举能够统计的数据，再无法通过传统技术方式获知，唯一可以借助的只有大数据。大数据挖掘技术，帮助广告主了解每个用户的每个行为；非结构化的数据资源，为营销创新开拓出通路。大数据，不仅推动营销进一步抓住一个个关键时刻，而且将适时融合、基于个体的营销变为现实。

营销策略：水平盲目VS立体真实

PC时代，网络营销的竞争一般只体现在浏览器或PC界面上，水平撒网式的营销路径成为常态。到了移动互联网时代，市场情况出现分化，多元化的趋势导致整合式立体营销的出现。

相比来说，移动互联网生态系统比PC互联网丰富，原先在PC端难以实现的本地化O2O业务，在移动时代成了数字营销的标配。同时，基于LBS的定位优势，移动端打破了PC互联网在地域上的限制，线上线下同步的立体场景营销成为现实。

在立体营销系统中，相关产品的投放策略，不再以占据版面为目标，而是以捕捉有效受众为追求。广告主不用知道自己的广告投放在那个网站、哪个界面或哪个页面，只需要通过大数据挖掘，了解自己的营销信息是否被位于某个地点的、某个用户的眼球扑捉到等动态特征，营销的中心从冷冰冰的产品变为活生生的人，真实性增加的同时，更加贴近营销的核心诉求。

平台价值：有限普及VS全面覆盖

经过数十年的发展，PC互联网的普及已经达到瓶颈，而移动终端的出现，刺激了网络渗透的步伐。从终端个人拥有量来看，目前全国手机用户已超过8亿，超过了包括PC互联网在内的其他任何一种媒体，并且依然呈现出高速增长的态势。

受限于有限的用户群体，PC互联网在三四线城市尤其是广大农村地区，并非人人熟知。移动终端则以其便捷性和分布广泛，上至一线城市白领、下至田间地头村妇，都出现熟练操作它的个个身影。同时，由于移动营销信息能够直达用户手心，即时反馈成为可能。这不仅有利于企业实时对广告传播效果进行分析，而且能够有效地黏住多个层面的用户，满足分众群体在不同使用场景中的定制化需求。

随着4G的普及，移动互联网的平台价值将进一步凸显。可以预见的是，4G必将带来的更好的消费体验，更加有效地激发用户需求，并改变用户的行为习惯。依托4G高速网络，高耗流行为的门槛将不断降低，一些创新的展现广告形式和技术方式，将形成互联网营销新的生长点。

营销效果：品牌展示VS即时变现

PC时代所能实现的营销效果，大部分以品牌展示为主，辅之以促销宣传、活动扩散等形式。但是在移动时代，这种方式渐渐被边缘化，而是否能够促成用户即时下单，则成为营销效果的试金石。

由于用户对移动终端的接触频率比PC互联网高，广告主可以掌握用户大量行为数据，并针对这些数据进行消费取向的分析，发布有效推广信息，有利于开展精准的营销活动。另外，消费者也可以根据需求，自主定制个性化的广告信息，并对需求进行即时更新，广告的有效性得到进一步提升。

目前，超级APP、大众APP、移动网页成为移动流量的主要消费板块，能够将大众APP流量与超级APP进行有效对接，嵌入定制化、个性化的广告信息，融合RTB等实时竞价系统，提供专属于每个用户自己的个性化营销服务，更大比例地促成用户在移动端的直接购买行为，未来将成为数字营销重要的变现手段。

总结

营销的最终目的，是销售。数字营销，作为营销的一种新的表现形式，自然也是如此。在移动时代，人作为营销的对象和主体，已然成为营销价值的核心元素，广告主对产品形象的过度依赖需要逐渐放开，以便开创出迈向人性化营销的通路。在“以人为本”理念逐渐清晰的营销体系中，如果一个企业能借助移动互联网的优势，实现PC及移动端营销相互补充的融合重构，则将实现其自身数字营销水平的又一次飞跃。

8.移动公司贺卡宣传营销案例篇八

客户名称: 大荔移动公司开发单位：大荔县邮政局

一、营销背景

随着通信业的快速发展，手机已经在外出务工人员、在读大学生中得到了普及。返乡期间，他们会选择使用资费优惠的当地手机卡，形成了一个普遍较为看好的通信消费市场。移动公司每年都要针对这一市场做大量的宣传工作，而返乡人员一踏上故土，返程的火车票便成为他们最头疼的事，针对这种情况，我局及时和移动公司进行沟通，策划了向外出务工及高考学生邮寄贺年卡方案。

二、营销过程

我局主管局长和大客户人员携带精心策划的方案及样稿和移动公司领导进行了恰谈，移动公司领导认为方案很好，并把设计图稿向市公司做了汇报，随后我局主管局长也和到我局视察的刘局长做了沟通，刘局长认为此方案可以向全市推广，经过市局和市移动公司的精心组织，一个在全市开展“双卡”营销活动的方案逐步形成，结合火车票及贺年卡业务，我局及时推出“到邮政局办团圆卡。优先购火车票，并免五元手续费”这一策划方案，把移动团圆卡、邮政贺年卡和火车票业务有机的结合起来，实现客户、移动公司、邮政局三方共赢的局面。

三、营销成果

经过市局领导的和市移动公司领导的多次沟通和大力支持，市移动公司决定在全市印制30万元普通型贺卡，我局主管局长也和本地移动公司领导经过多次协商，最终达成印制2.5万枚普通型贺卡协议，收入4.5万元。同时预计可收集名址信息2000条。

四、营销启示

1、在“双赢”中坚持首先客户赢

函件业务可持续推广产品较少，我们在做业务的同时一定要站在客户的立场想问题，只有客户赢，我们的业务才能持久，本次贺卡的成功营销只表明我们在本次活动中有了一个好的开端，能通过本次活动为移动公司销售更多的团圆卡，同时能为群众带来方便和实惠才是我们的目标。

2、设计方案要图文并茂，简洁易懂

在设计方案时，我们要把自己的想法用简洁的语言表达出来，同时又要附上能表达自己思想的清晰样稿，这样我们在和客户交谈中，可以在有限的交谈时间内，把问题说清，同时群众看到贺卡后也能很快了解信息，使宣传效果更加明显。

9.中国移动营销策划篇九

一、前言

中国移动通信集团公司

二、产品介绍

动感地带

神州行

全球通

动力100

动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。“动力”源于实力、科技与创新，信息动力将推动政府效能，助力大客户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢;“100”代表着百分百动力，百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。

三、市场分析

1.SWOT分析

优势

1：物力财力技术优势强大。移动用户全球第一，公司资本，人

力技术方面相当成熟。

2：企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。

3：集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。

4：另外，优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评，良好的口碑让移动

公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱，为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。

劣势

因低端机运用的是安卓系统，安卓系统安全性不高，各种非法应用充分利用! 机遇

1、对于中老人来说高端机价钱较贵，而且使用不了那么多的功能，他们更喜欢低端机。

2、低端机对于大学生来说，只是用于在校刷卡吃饭，消费方便，不需要使用其他的。威胁

1.低端机随着时代的进步，迟早会被淘汰掉的。

2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。

4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大，但由于3G时代的来临，面临的竞争环境也不同了，随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大，很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。

5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈，即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度，移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头，随着不断的.发展壮大，将有可能面临被拆分的威胁。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润

市场细分的条件：

(一)可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求给予衡量。

(二)足量行：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

(三)可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

(四)独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。

(五)稳定性：细分出市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司校园产品的目标市场人群是：青年人群

3、市场细分的划分

根据校园手机的需求，把低端机目标市场定位于------喜爱细分为：

个人用户----青年人群(主要指学校老师和大学生)：学校老师用于上班考勤，用一些简单应用软件：青年学生，无论男生，女生，在校的消费，还是每天早上的考勤，图书馆的借阅书籍，都是用手机来刷卡的，低端机整好适合同学们。

4、竞争者分析

(一)电信

电信的低端机是定制机需要安装电信的专门的usim卡，这样不利于消费者换sim卡,甚至需要换手机。

(二)联通

联通的低端机也是需要安装专门的sim卡，不利于消费者需求。联通的网络覆盖面较少，主要集中于城市，网络信号联通在城区、农村信号较差。

四、营销策略

1、产品策略

购买5.17低端机，可获赠200元充值卡及99元或199元话费，(适用于入网一年以上的客户。

2、渠道策略

10.移动营销蓝海篇十

在投身移动营销领域9年之后，张垒相信这个行业终于迎来了爆发的机会。

一年之前，张垒是一家国内专注于移动营销的无线传媒广告公司唯思智达CEO，今年年初，WPP旗下群邑中国与同属WPP的全球领先的移动广告公司Joule一道收购了唯思智达，成立新的公司MJoule。新公司接收群邑在华所有移动营销业务，在集团内部，新成立的MJoule作为Joule全球网络的一部分推进中国市场的移动营销发展，同时张垒继续执掌MJoule的帅印，向Joule的创始人Michael Collins汇报工作。

群邑中国CEO李倩玲如此评价这一次整合：“移动互联网正在快速成为品牌联系消费者的主流渠道，MJoule将确保群邑中国在这一领域始终保持领先地位。”

事实上，在智能手机普及率越来越高，全球智能手机出货量超越PC的背景下，移动营销越来越被众多大的国际品牌主和媒介公司所看重，相对于传统的营销渠道，手机正成为移动营销新蓝海。

根据IAB移动营销中心、IAB欧洲和HIS Screen Digest3家公司一起从全球范围和地域范围分别对移动广告市场规模进行的测量，2011年全球移动广告市场价值超过53亿美元，其中亚太地区的移动广告支出超过19亿美元，占到了整个市场的36%，数量庞大的智能手机用户和巨大的消费市场让亚太地区越来越成为移动营销的重要市场。

对于中国的移动营销行业来说，这是一个巨大的机会。

手机，天然的营销利器

今年6月初，在百度联盟峰会上，百度CEO李彦宏表示：“移动终端的广告价值会减退，因为手机屏幕比PC小很多，人们使用移动终端碎片化，使其广告空间也小很多。”

李彦宏的观点一石激起千层浪，业内人士甚至揶揄道：百度在移动互联网发展的相对滞后让李彦宏害怕移动营销对百度传统收入将会带来的颠覆，某种程度上，这恰恰说明了移动营销的巨大潜力。

作为全球领先的移动广告公司Joule的创始人，Michael Collins自然是移动营销的坚定支持者。

“我们对手机移动营销的理解不是以媒体形态和手机机型为导向，而是去看它能不能带来更加精准的互动营销。手机营销的一个最大价值在于精准，能够在合适的时间发送合适的内容给合适的人群。没有任何一个用户会说自己喜欢商业广告，90%的商业广告跟用户个人是没有关系的，而借助手机的精准匹配，品牌才能带给用户更加和谐的体验而不是干扰。”Michael Collins说。

在Michael Collins看来，相对于PC等传统投放渠道，手机的一个独特优势是LBS的功能，通过地理位置定位，营销将向精准再次大大迈进一步。例如用户在机场，工作或者接孩子，不同的场景会有不同的需求，这个时候基于位置更加个性化的广告就会收到更好的效果。

当然对于一些人关于手机屏幕太小不适合营销的观点，Michael Collins不以为然。

“跟PC相比，手机在屏幕大小上确实比较小，但是换一个角度去思考，对于营销来说，这也是手机的优势：用户在使用手机的时候会比使用PC时专注度更高，而能够吸引用户多少注意力本身就是营销需要追求的。”Michael Collins说。

事实上，李彦宏认为手机屏幕过小压缩其广告空间的观点其实是一种PC时代的广告思维，屏幕大小与广告价值之间其实并无必然联系。

根据广告研究机构Jumptap 在2012年第一季度分析了从10寸屏幕的三星Galaxy Tab到2.5寸的Sony Xperia Mini等8款代表性移动终端，结果发现屏幕尺寸大小并不决定广告点击率，屏幕最大的Samsung Galaxy Tab 点击率只有0.53%，而7寸屏幕的Kindle Fire广告点击率却高达1.02%。

屏幕的尺寸不仅不会压缩手机的营销空间，同时智能手机的一些特性让它看起来天然更适合做营销。

例如智能手机普遍具备的摇一摇、吹一吹这些特性，不仅启发着手机应用的开发者，对于营销来说能够让移动营销做得更加好玩和有趣。

今年暑期，肯德基中国推出夏日酷饮第2杯半价的营销活动，推广雪酷黑加仑红茶、雪Q布丁奶茶等7款新品饮料。为了配合这次大的营销推广，MJoule就为肯德基在手机上设计了一次互动营销活动。

在这个名为“摇出我的料”的移动营销案例中，当用户进入活动的手机网站，随机显示新品中的任意一杯饮料（杏桃果汇圣代，雪Q布丁奶茶，雪酷黑加仑红茶），当用户摇晃手机随机出现3种可能：

1、什么也没有，继续摇；

2、摇出饮料中的成分（如雪Q布丁奶茶则为“你摇出了布丁，果然有料！快分享给你的好友，一起去KFC同享第二杯半价！”）。

3、摇出饮料中的添加成分，并获得一个好料（笑话、资讯、夏天相关的知识等）。

这种摇一摇伴随小折扣的移动营销活动一经推出深受年轻人的喜爱，同时用户在游戏娱乐的过程中，肯德基夏日酷饮的几种新品信息也随之印入到用户的脑海里。

移动营销待破局

看起来，无论是营销效果还是用户的使用时长，手机都越来越有超越PC的趋势，但是国内的移动营销虽然前景美好，却依然道路曲折。

从最初做短彩信营销到现在，MJoule的CEO张垒在移动营销领域已经摸爬滚打近9年了。

在张垒看来，在智能手机真正普及之前，国内的手机营销还主要是短彩信营销和wap广告的天下。