五粮液公司分析报告（共7篇）
1.五粮液公司分析报告 篇一
五粮液公司的关联交易与实际理财目标案例分析报告
摘要：股东财富最大化是西方企业的理财目标，“为股东创造价值”也往往是我国上市公司的理财目标，而在实际操作中理财目标往往被异化为“实际控制人利益最大化”。五粮液股份有限公司被认定通过关联交易向五粮液集团有限公司输送利益，损害其他利益相关者尤其是中小股东利益。随着矛盾的不断激化，最终证监将依法按程序对五粮液公司的“三宗罪”作出行政处罚。至此五粮液股份有限公司与五粮液集团有限公司的关联利益交易链浮出水面。
关键字：理财目标、关联交易、损害利益、“三宗罪”、正文：
五粮液股份有限公司，简称五粮液，股票代码：000858。1998年五粮液酒厂除上市核心资产外的其他周边产业组建成“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。截止至2009年末，宜宾市国有资产经营有限公司以持有五粮液股份有限公司56.07％股权处于绝对控股地位，第二大股东仅持股0.61％。宜宾市国有资产经营有限公司是宜宾市国资委的全资子公司。五粮液股份有限公司是宜宾市国有资产经营有限公司拥有的20家国企之一。上世纪90年代，宜宾市国有资产经营有限公司还是宜宾市财政局的二级局，由于事业单位不能充当法人角色，不能发挥投融资和担保的作用，宜宾市国资局改制为宜宾市国有资产经营有限公司，这也是全国最早成立的国资公司之一。
在这一情况下，子公司（宜宾市国有资产经营有限公司）的分红和股权转让收益全部上缴财政，宜宾市国资公司没有资产基础。地方国资公司本身不从事生产经营，如不能从下属从事生产经营的企业中获取现金流去补充资本金，发展自然成为问题。在我国资本市场制度尚不完善的制度背景下，政府对股份制公司尤其是上市的股份公司的管理与指导处在尝试阶段，同时资本市场对普通股民开放也处于尝试阶段，因此政府、企业与中小股民之间因误解而摩擦不断。长期以来，五粮液这只股票一直是中国资本市场绩优股的代名词，因此无论是政府还是与五粮液（代码：000858）利益相关联的中小股东都对其抱有较高期望。由于当时五粮液股份有限公司还未对另一控股子公司五粮液供销有限公司进行控股，在五粮液股份有限公司和五粮液集团有限公司的经营管理中，为了躲避经营风险，经营者将五粮液酒的销售权让渡给了五粮液集团有限公司的销售公司，使五粮液股份有限公司的产品库存量降至最低，这个现在看来寻常且必要的决策在当时被看成是令人匪夷所思的现象。五粮液酿酒时将酒坛密封发酵15年是五粮液酒考究的酿制工艺中的重要环节。五粮液的酿造特点导致了这是跨越15年的长期投资，与中小投资者购买股票寻求快速致富的心理相矛盾，于是在中小股东强烈要求分红，上市公司不予理睬的情况下使矛盾激化。
2009年4月，四名上海小股东以五粮液股份有限公司年报造假和2006—2008年涉嫌偷税漏税19.51亿元为由，提起诉讼，而此案最终因起诉认人未提供“行政处罚决定或公告”未被法院受理而告终。2009年9月9日，五粮液股份有限公司突发公告，称收到中国证监会的调查通知书，因公司涉嫌违反法律法规，证监会决定对其立案调查。同年9月23日，证监会发出正式通报，称五粮液股份有限公司涉嫌“三宗罪”：
1.涉嫌存在未按规定披露重大证券投资行为及较大投资损失：五粮液股份有限公司未披露其控股子公司的上述资金借贷及重大证券投资行为，也未纳入财务报表进行核算；在证券投资资金因证券公司清理和破产被限制、扣划后，未调整利润，导致财务报表存在虚假记载。
2.未如实披露重大证券投资损失：2000年7月20日，五粮液投资有限责任公司投入13000万元在中科证券宜宾营业部开立账户用于证券投资，至2005年年底资金余额为8761.79万元。2006年2月24日，中科证券因风险爆发被行政清理。2007年9月7日，北京二中院裁定宣告中科证券破产，五粮液投资有限责任公司随后申报债权；2008年8月1日，中科证券清算组将第一次破产财产分配资金458.81万元划给五粮液投资有限责任公司。五粮液在中期报告和报告中均将上述资金作为正常的货币资金予以反映，并未计提相应的减值准备，涉嫌虚增利润。3.披露的主营业务收入数据存在差错：2007，五粮液股份有限公司控股子公司“四川省宜宾五粮液供销有限公司”主营业务收入为725066.15万元，但五粮液在其2007年报告中披露该子公司的主营业务收入为825066.15万元、合并报表后的主营业务收入为732855.58万元，由此导致报告中披露的主营业务收入数据与实际数据不符，但五粮液并未对上述重大差错予以及时更正公告。
事实上，股权托管带来的关联交易五粮液早有预料。在招股说明书的风险中提到，由于五粮液股份有限公司是由原五粮液酒厂的优质资产剥离而成，导致五粮液股份有限公司和五粮液集团有限公司之间存在委托加工基酒、综合服务等关联交易，如处理不当，存在损害全部或部分小股东利益的风险。虽然托管关系解除了但五粮液股份有限公司与五粮液集团有限公司的关联交易问题并没有解决。我国上市公司股东采取股权托管行使转移公司控制权,公司经营业绩并没有明显改善。部分股权受托方还利用上市公司股权托管,掏空上市公司。调查结果显示,77家中,有64家终结了股权托管。证监会也出台了《关于规范上市公司实际控制权转移行为有关问题的通知》,要求托管必须取消。所以为了减少这种关联交易对中小股东利益的损害和对实际理财目标的影响，证监会应该加大监管力度，出台更多的相关法律法规，严厉治理上市公司存在的违法行为。同时，中小股民需要尽量提高自身的法律意识，勇于维护自己的合法权益。共同创造一个更加法制透明公正合法的市场。
参考文献：
《五粮液和五粮液集团》
《五粮液公司的关联交易与实际理财目标》 《五粮液存在的“三宗罪”》 《五粮液：关联交易管理制度》
2.五粮液公司分析报告 篇二
二、指标体系的建立与数据选取
(一)指标体系的建立
本文将选取易于量化、便于计算的财务指标作为绩效评价的依据,为白酒上市公司又好又快发展以及股东、管理者、投资者、政府等利益相关者提供真实可靠的决策信息。具体的评价指标包括:
1. 偿债能力。
偿债能力是判断白酒上市公司是否稳健经营、财务风险大小、举债经营的安全依据。偿债能力主要选取以下指标:
(1)资产负债率(X1)。
资产负债率=(负债/资产)×100%,该指标反映了白酒上市公司长期偿债能力。指标值越低,表明上市公司长期偿债能力和抵御风险能力越强,属于适度指标。
(2)流动比率(X2)。
流动比率=(流动资产/流动负债)×100%,该指标反映白酒上市公司流动资产偿还短期负债的能力,该指标值越大,说明企业流动资产的效率越高,短期偿债能力越强,财务风险越小,属于适度指标。
(3)速动比率(X3)。
速动比率=(速动资产/流动负债)×100%。速动资产是变现能力较强的资产,该指标越大,说明企业在极短的时间内就可变现的能力越强,同样属于适度指标。
2. 营运能力指标。
营运能力是资产使用效率和资产管理方面的重要指标。资产使用效率越高,周转速度越快,资产获利能力就较高。运营能力指标主要包括:
(1)存货周转率(X4)。
存货周转率=(销售成本/平均存货余额)×100%,该指标反映白酒上市公司存货变现能力,是衡量从生产到销售等各环节管理状况的综合性指标,该指标越大,表明销售能力越强,存货的占用水平越低,变现能力越强,属于正指标。
(2)应收账款周转率(X5)。
应收账款周转率=(销售收入/平均应收账款余额)×1 00%,该指标反映企业在收回和管理应收账款方面的能力。该指标越高,表明白酒上市公司应收账款回收越快,变现能力越强,属于正指标。
(3)总资产周转率(X6)。
总资产周转率=销售收入/资产总额,该指标反映了一年中总资产周转的次数,总资产周转率越高,表明企业周转速度较快,属于正指标。
3. 盈利能力指标。
白酒上市公司盈利水平受到股东、经营者、政府、员工等利益相关者的高度关注,股东关注的是能否达到预期的目标;经营者关注的是能否正常运营,满足股东的要求;政府关注的是企业能否带动相关产业发展;员工关注的是能否得到福利和报酬。盈利能力主要选取以下指标:
(1)净资产收益率(X7)。
净资产收益率=(税后利润/净资产)×100%,该指标是评价白酒上市公司资本经营效益的核心指标,反映了资本的获利程度。该指标越大,企业自有资本获利能力越强,对出资人投资回报就越高,属于正指标。
(2)销售毛利率(X8)。
销售毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入×100%,该指标可预测企业盈利能力,是销售净额与销售成本的差额,表示销售收入扣除销售成本后,有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。该指标越大,表明补偿期间费用后的盈利水平越高,属于正指标。
(3)销售净利率(X9)。
销售净利率=净利润/营业收入,该指标能够较好地反映白酒产品销售的利润率,指标越大,表明期间内销售白酒的利润越高,属于正指标。
4. 股本扩张能力。
(1)每股净资产(X10)。
每股净资产=股东权益/股本总额,该指标反映了在会计期末每一股份在公司账面上到底值多少钱,如在公司性质相同、股票市价相近的条件下,某一公司股票的每股净资产越高,则公司发展潜力与其股票的投资价值越大,投资者所承担的投资风险越小。
(2)每股资本公积(X11)。
每股资本公积=资本公积/股本总额。
(3)每股未分配利润(X12)。
每股未分配利润=未分配利润/股本总额。
5. 成长能力指标。
成长能力是白酒上市公司的优势所在,是投资者获得未来投资价值的保证。投资者不仅看重白酒上市公司的盈利能力、资产运营能力、偿债能力,而且也对发展潜力高度关注。成长能力指标主要包括:
(1)资产增长率(X13)。
总资产增长率=(本年总资产增长率/上年总资产)×100%,该指标反映了白酒上市公司全部资产的增长速度,是直接体现公司经营业绩好坏的重要指标。总资产增长率从企业资产扩张速度来衡量企业的发展能力,该指标越大,表明资产规模扩张速度越快,总体投资成长性越好,属于正指标。
(2)主营业务收入增长率(X14)。
主营业务收入增长率=(本年主营业务收入增长率/上年主营业收入)×100%,该指标是反映白酒上市公司业绩的核心业务,是公司利润的主要来源。该指标越大,表明公司主营业务盈利能力和竞争能力越强,属于正指标。
(3)净利润增长率(X15)。
净利润增长率=(本年净利润增长率/上年净利润)×100%。获得更多的净利润是企业的重要目标之一,有了更多的净利润,企业才能实现规模扩张和业务开发,该指标越高,说明净利润增长越多,属于正指标。
(二)数据的选取
我们选取了五粮液、贵州茅台、泸州老窖、古井贡酒和山西汾酒等白酒行业的20家上市公司2014年的数据为样本,数据来源于万得资讯(WIND),由于数据繁多,故不在文中列出。
三、因子分析的过程
利用STATA 11.0对盈利能力、营运能力、偿债能力、成长能力和股本扩张能力五个方面15个评价指标进行因子分析,得出因子变量的方差贡献率。根据最小特征值标准,即取大于1的特征值,故只保留了前4个因子,且前4个因子累计的方差贡献率为82.9%,已经萃取了15个指标的主要信息,为此我们将前四个因子作为主成分因子。如表1所示。
旋转后得到四个主要因子的方差贡献率,如表2所示。
为了明确解释4个主成分因子的经济含义,对因子载荷矩阵进行方差最大化旋转,得到旋转后的因子载荷矩阵(见表3)。
根据表3旋转后的因子载荷矩阵,在各因子上选取载荷较大的指标,可得到各主成分因子较明确的经济意义。由表3可得,Factor1主要反映了盈利能力;Factor2主要反映了营运能力;Factor3主要反映了偿债能力;Factor4中X11和X13的值较大,主要反映了发展能力。
4.因子得分。利用STATA 11.0计算出21个样本factor1、factor2、factor3、factor4的得分,如表4所示。
为了对所选上市公司的核心竞争力进行综合评价,笔者利用表4中各个因子的得分,以及各自的方差贡献率作为权重得到各综合得分及排名(见表5)。公式如下:
四、结论
从表4可知,在各方面的能力比对上各个上市公司差异较大。盈利能力方面,近年来由于政策等原因,各个高端白酒公司的酒价受到的打击严重,很多名酒公司盈利能力下降,老白干酒盈利跃居第一位,五粮液仅排名第13位;营运能力方面,同样受到政策的影响,普遍白酒行业周转不畅,其中营运能力最强的是贵州茅台,五粮液排名第5,;五粮液公司由于保持了很低的资产负债率和较高的速动比率和流动比率,使得五粮液公司的偿债能力排名第一;发展能力最好的是今世缘,五粮液排名第17。综上所述,五粮液公司的偿债能力和营运能力在行业排名中较高,能力较强,盈利能力和发展能力稍弱。
从综合得分来看,贵州茅台、五粮液、今世缘等10家公司综合得分为正,综合绩效较好,老白干、金种子酒、迎驾贡酒等10家公司综合得分为负,综合绩效较差。贵州茅台综合得分第一,表明其具有较强的综合竞争力,各项能力的得分也都较高,所以处于领头羊的位置,五粮液与今世缘、泸州老窖、青青稞酒的得分相近,五粮液以微弱优势排名第2,主要表现在营运能力和偿债能力较强,另外,虽然今世缘和青青稞酒的得分也较高,但五粮液与二者相比有明显的规模优势。五粮液想拥有更强的竞争优势,还必须增强盈利能力和发展能力,特别盈利能力作为企业的核心能力,更是需要加强。对于盈利能力,可以向排名第一的老白干酒借鉴经验,如何调整白酒价格以增加销量等是五粮液急需解决的问题,对于发展能力,五粮液可以向扩张较快的今世缘学习经验,特别是五粮液已经实行“员工持股”等计划,响应国家号召,大力发展“混合所有制改革”,更是应该注重发展能力的培养。X
参考文献
[1]张春国.基于DEA模型的白酒行业上市公司经营绩效评价[J].会计之友,2013,(3).
[2]王秋丽,陈谨.白酒行业上市公司综合效率分析[J].中国管理科学,2014,(S1).
[3]高升,王颖.经济”新常态”下的白酒行业——基于DEA模型的绩效评价[J].产业经济,2015,(1).
[4]张春国.酿酒行业上市公司财务竞争力评价[J].四川理工学院学报,2012,(6).
[5]徐华.集团公司财务绩效评价的内容及思考[J].商业会计,2012,(12).
3.公司：中国银行／诺基亚／五粮液 篇三
从今年下半年起，行长、处长、科长、主任等行政官衔将不再出现于中国银行的人事制度序列中，代替这些官职的将是总裁、经理等符合现代企业制度要求的经理人头衔，中国银行行长肖钢日前透露了这一消息。肖钢表示，将领导岗位和行政职衔脱钩，目的在于破除长期以来存在于中国国有商业银行界的“官本位”思想。此举意味着中行目前近百名“正局级干部”、500多名“副局级干部”及一千多名“正处级干部”将要集体更换头衔，同时，中行员工将由全民所有制企业员工转为股份制公司的员工，银行人事结构则相应调整为董事会、总裁、部门总经理、高级经理等层级制。
中行此举是换汤不换药，还是既换汤又换药，还有待观察。据悉，伴随着行政官职的取消，中行领导级别也不再是终身制，而代之以竞聘上岗。现在，中行正在招聘海南、甘肃、俄罗斯分行行长和总行人力资源部副总经理。以后，这个层面的管理人员，都要通过公开招聘选择。
政府色彩过浓一直被认为是造成国有商业银行产生不良资产的重要原因，如果国有银行领导人能够真正实现从官员身份向职业银行家的转变，无疑将对提升银行竞争力，降低中国金融风险大有裨益。(何佳艳)
手机业务拖累诺基亚业绩
诺基亚4月16日公布了第一季度财务报告。受其最主要的手机业务的拖累，诺基亚第一季度净销售额为66亿欧元，下降了2%。移动电话净销售额为43亿欧元（去年同期为50亿欧元），下降了15%。诺基亚其他部门业绩增长迅速。多媒体净销售额比去年同期上升了60%，达7.76亿欧元；企业解决方案净销售额为1.89亿欧元，上升了95%。
由于受到来自三星、索尼爱立信以及摩托罗拉等厂商的激烈挑战，诺基亚手机市场份额从去年第四季度的38%下降为35%。另外，手机价格下滑以及产品的外形设计落伍也是关键因素。第一季度诺基亚总共销售手机产品4200万台，但平均每台手机的价格却比去年同期下滑了21%之多。因此，虽然第一季度手机销量比去年同期增加了720万台，收益却下滑了6.3%。几年来，在诺基亚一直坚持其独有的“条型”手机设计时，三星、LG等手机厂商却凭借翻盖机型快速占领了市场，连索尼爱立信也及时地推出了翻盖手机。
目前，诺基亚已推出包括首款折叠手机诺基亚7200在内的6款新手机，发布了9款新机型，并计划在2004年共发布约40款新产品。诺基亚的目标是重回40%的市场占有率。（陈阳）
五粮液要造显示器
五粮液集团总裁王国春近日正式出面回击了关于五粮液要做芯片的传闻，并证实五粮液的多元化战略已经部署为OLED显示器和柴油发动机。
去年曾一度盛传五粮液将投资100亿做芯片，当时就有人指出，五粮液之前“做亚洲第一流制药集团”的理想并未成功，作为一个外行，又如何来做芯片？但王国春表示，目前制药厂的情况乐观，但五粮液根本没有做芯片的计划。要说IT产业中还有最后一块蛋糕可以切分的话，那就是显示器市场，五粮液显然已经对此动了心。五粮液要做的这种显示器是一种叫OLED的有机显示器，OLED显示器相比液晶显示器而言最大的优点就是不受环境的限制，即便在阳光下也能轻松看清图案文字，并具有卷折的功能。目前这项技术在国外也尚未开发成功。
4.五粮液投资分析报告 篇四
学院： 商 学 院
专业： 会计1班 姓名： *** 学号： ***
目 录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
一、公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 二．公司未来机遇与挑战„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
三、利润表项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
四、资产结构分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 五．资本结构分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
六、现金流量表分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 18
八、偿债能力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 21
九、盈利能力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 22
十、投资建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 23
前言
世界经济虽然充满变速、虽然依旧不看好，但是随着金融环境逐步改善、悲观情绪提前释放，新兴经济体和美国经济的稳定以及全面新一轮宽松政策的全面实施，2013年世界经济初步出现小幅回暖。
发达国家为首的新一轮全球货币宽松将有效缓解世界金融环境的低迷，第三轮数量宽松性货币政策基本在发达国家同步实施，导致的结果大家会看到发达国家资产负债表占GDP比重全面上调，当然我们还会看到新兴市场央行负债表占GDP比重上扬的态势。
基于以上我对四川的上市公司五粮液股份有限公司进行了投资价值分析，分析方法主要采用定量分析和定性分析。本文分析主要着重对公司财务进行分析。
一、公司概况
宜宾五粮液股份有限公司是由四川省宜宾五粮液酒厂于1998年4月份独家发起设立，始以发起人净资产投入折为发起人股24000万股，经1998年3月27日在深圳证券交易所上网定价发行后，上市时总股本达32000万股，其内部职工股800万股，于公众股7200万股，1998年4月27日在深圳证券交易所上市交易期满半年后上市。注册资本是271140.48万元。经营范围是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业及相关辅助产品(瓶盖、商标、标识及包装制品)的生产经营以及饮料、药品、水果种植、进出口业务和物业管理等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。主要从事“五粮液”及其系列白酒的生产和销售。宜宾五粮液股份有限公司的历史沿革：公司前身宜宾五粮液酒厂1959年3月12日成立。97年5月8日根据五粮油酒厂关于发起设立本公司的决议,对五粮液酒厂进行局部改组。97年8月经四川省人民政府[1997]295号文批准, 由四川省宜宾五浪液酒厂独家发起,并拟向社会公开发行人民币普通股募集设立该公司。
二、公司未来发展机遇和挑战（1）公司发展机遇
首先，公司治理结构进一步完善。2009，公司通过收购集团公司酒类相关资产及设立酒类销售公司等重大措施解决了大部分关联交易，同时，宜宾市国资委对股份公司进行单独考核，有利于进一步完善公司治理结构，有利于公司的长远发展。
其次，公司具有独有的六大优势，（即：独有的自然生态环境，独有的642年明代＜1368年＞古窖，独有的五种粮食配方，独有的酿造工艺，独有的中庸品质，独有的“十里酒城”规模）。公司具有极高的品牌价值优势，五粮液品牌价值高达472.06亿元，具有强大的号召力和知名度。公司是酒类食品大型生产企业，长期高度重视食品安全，具有一流的硬件设施和软件管理，食品卫生严格按照国际标准管理，五粮液包装生产线按照ＧＭＰ标准进行管理，食品安全具有严格的保证。在酒类行业惟一两度荣获“全国质量管理奖”。
最后，公司具有良好的生态环境保证，积极推行循环经济，清洁生产，低碳经济，倡导生态文明，“三废”处理早已走在同行业前列。一系列优势为公司奠定了可持续发展的坚实基础。（2）面临的挑战和竞争
公司面临的主要挑战和竞争，一是行业内厂家间的竞争激烈，地方保护依然严重。二是外来“洋酒”对白酒的挤压，国内白酒企业面 5
临国外“洋酒”品牌的进入竞争和国际资本与业外资本进入的挑战。3.经营计划
中国一线白酒品牌仍有一定的提价空间，五粮液今年产品量价齐升，提价效应将在四季度以及明年显现。中档酒上升潜力大，目前销量同比增长了20%-30%，今年全年计划销售800吨，目前已销售近600吨。2015年之前，五粮液计划将“永福酱酒”产量提高到3000吨以上。
二、利润表项目分析
1、利润总额
2012年公司利润总额为137亿，于2011年的85亿相比增加了52亿，增长率为61%，与2010年的60.7亿相比增长了76.3亿，增长率125%。
2.营业利润
公司2012年营业利润为137亿，于2011年的85亿相比增加了52亿，增长率为61%，与2010年的60.9亿相比增长了76.1亿，增长率125%。
3、投资收益
公司2012年投资收益为301亿，与2011年的240亿相比增长了61亿，增长率为25%，与2010年的338亿相比增长了-37亿，增长率为-11%。
4、营业成本
公司2012年营业成本为80.2亿，与2011年的69亿相比，增长了11.2亿,增长率为16.23%,与2010年的48.6亿相比增长了31.6亿,增长率为65%。
5、销售费用
公司2012年销售费用为22．６亿，与２０１１年２０.７亿相比，增长了１.９亿，增长率为９．１２％。与２０１０年的１５.６相比增长了７亿，增长率为４４.８７％。
6、管理费用
公司2012年的管理费用为20.1亿，与2011年的17.5亿相比增长了亿2.6亿，增长率为14.86%。与2010年的15．6亿相比,增长了4.5亿,增长率为28.85%.7、评价
该公司从2010—2012年利润增长都较快，所以说该公司的盈利能力还是较强的，在利润增长的费用也在增长，但费用增长速度明显低于利
润增长速度，从这方面看来公司对成本费用的控制是比较不错的。从公司投资收益来看，公司的投资收到了不错的效果，并且历年来都是比较稳定的。
四、资产结构分析
1、资产结构构成
2012年末，公司资产总额为452亿，流动资产为379亿，其中存货为66.8亿，占流动资产的17.63%，应收账款为0.81亿，占流动资产的2.14%，货币资金为278亿，占流动资产的73.35%。非流动资产合计为73亿，其中长期股权投资为1.2亿，占非流动资产的1.64%，固定资产为55亿，占非流动资产的75.34%，无形资产为2.9亿，占非流动资产的3.97%。
2、资产的增减变化
2012年末，公司资产总额为452亿，流动资产为379亿，所占比例为83.85%。与2011年相比，2011年公司资产总计为369亿，其中流动资产为297亿，所占比例为81.15%，流动资产增长率为2.7%。与2010年相比，2010年公司资产总额为287亿，其中流动资产为214亿，占总资产的74.56%，流动资产增长率为9.29%。
3、资产的增减变化原因分析
五粮液在这3年里，资产增加的原因主要有以下原因 ：
（1）货币资金的增加。货币资金增加的原因来源于销售的增加和费用的合理控制。
（2）存货的增加。随着销量的增加，公司加大了库存量，这主要是为了满足销售的需要。
五、资本结构分析
1、资本构成基本情况
公司2012年负债总额为137亿，实收资本为38亿，所有者权益为315亿，资产负债率为30%。在负债总额中流动负债占137亿，占负债和所有者权益总额的30%。长期负债为0.59亿，短期负债为136.41亿。
2、流动负债构成情况
公司2012年流动负债总额为136.41亿，其中预收账款为64.7亿，占流动负债总额的47%，表明公司的市场前景较好，应付账款为7.31亿，占流动负债总额的5.35%，所以这样看来公司的偿债能力较强。
3、负债的增加变化情况
2012年负债总额为137亿，与2011年的135亿相比增加了2亿，增长率为1.48%，与2010年的103亿相比增加了34亿，增长率为33%。总体来说，公司的负债规模不大，负债压力也较小。
4、负债增加原因分析
负债增加的原因主要有以下原因：
（1）应付账款的增加。如果企业合理利用应付账款，加大财务杆干，对企业是有利的。
（2）长期应付款的增加，对于五粮液来说，虽然长期应付款增加，但增加对企业并不能产生多少影响，因为公司本身的偿债能力较强。
5、权益的增减变化
公司2012年所有者权益合计为315亿，与2011年的234亿相比增加了81亿，增长率为34.61%，与2010年的184亿相比，增加了131亿。增长率为72%。
6、权益增减变化原因的分析
使所有者权益变化的原因主要是盈余公积的增加，而盈余公积的增加来源于利润的增加，利润增加的原因是营业收入的增加。
下图是2012年主要白酒的营业收入比较图，通过比较可以发现2012年五粮液营业收入处于行业第一位。
六、现金流量表分析
1、现金流入结构分析
2012年公司现金流入为62.99亿，公司通过销售商品提供劳务产生的现金流入为330亿，它是公司当期现金流入的主要来源，而投资活动和筹资活动产生的现金流量都处于亏损状态，这对企业是不利的。
2、现金流出结构分析
2012年公司现金流出为 275.61 亿。购买商品和接受劳务所支付的现金占总额的 40 %。
3、现金流动的稳定性分析
2012年，最大的现金流入项目依次是：（1）销售商品和提供劳务劳务收到的现金（2)收到的其他与经营活动有关的现金(3)取得投资收到的现金 最大的现金流出项目依次是：（1）购买商品和接受劳务支付的现金（2)支付的各项税费
(3)支付给职工以及为职工支付的现金
4、现金流动的协调性评价
2012年宜宾五粮液股份有限公司投资活动需要资金 3.56 亿；经营活动创造资金 87.5 亿。投资活动需要的资金能被经营活动所创造的现金满足，不需要公司筹集资金。
5、现金流量的变化
2012年现金及现金等价物净额为 62.99 亿元。2012年经营活动产生的现金流量净额为 87.5亿元 2012年投资活动产生的现金流量净额为-3.41亿
2012年筹资活动产生的现金流量净额为-21.1亿
6、总体分析结论与建议
五粮液股份有限公司，总体来说现金流量正常，经营活动产生的现金流能满足企业日常活动和投资活动的需要，企业能维持其发展，但同时也应关注近三年来的投资活动都为负数，企业要想维持其长远发展也应关注投资活动的质量。
七、偿债能力分析
1、流动比率
2012年公司流动比率为2.78，与2011年的2.22相比，高出0.56个百分点，与2010年的2.08相比，高出0.7个百分点。
2、速动比率
2012年公司速动比率为2.29，与2011年的1.8相比，高出0.49个百分点，与2010年的1.64相比，高出0.65个百分点。
无论是从流动比率还是速动比率还看，公司的偿债能力都是在往好的方面发展，并且在逐年增强，所以公司短期时间并不会面临偿债压力。
八、盈利能力分析
1、毛利率
五粮液股份有限公司2012年毛利率为63.16%，与2011年的58.25%相比，增加了4.91个百分点。与2010年的59.75%相比，增加了3.41个百分点。
2、净资产收益率
2012年公司的净资产收益率为36.82%，与2011年相比，增加了6.81个百分点，与2010年相比10.41个百分点。
总体来说，公司总体盈利水平在趋于好的方面发展，并且发展的水平都较快。
3、盈利预测
从未来发展来看，公司未来还有一定的发展空间。所以无论是从长期还是短期来看，公司都是有一定投资价值的。
七、投资建议
随着社会的发展，各种竞争越来越激烈，尤其是投资类产品，如何选择让投资者犯难。但对于长期投资者而言，选择的产品要有竞争实力以及持续、稳定的发展潜力是关键。而五粮液正是这种值得长期投资的产品之一。五粮液在不断前进的步伐中，保持了稳健、持续提升的竞争能力。
同时，五粮液在国内外的影响力也不断扩大。在各类外交事务和对外文化交流中，五粮液那“水的外形和火的内质”散发着醉人的醇香，在每一个觥筹交错的地方，书写着优美的中国文化符号。
近年来，随着经济的发展和人们生活水平的日益提高，消费者对白酒产品的需求逐年提升，对白酒品牌的认知度越来越高。为了适应市场，五粮液生产了迎宾酒、婚宴酒、庆功酒、祝福酒等系列产品，来满足各阶层消费者的需求。同时，五粮液的生产规模逐年扩大，也为其在市场竞争中提供了产能上的优势。
在中国白酒金三角的战略指导下，以五粮液酒为核心，生态公园、旧州塔公园、酒文化博物馆、影视城、流杯池酒文化主题公园、商业步行街为附加产业的规划正式动工建设，届时五粮液的综合实力将更加强大。这为未来五粮液的发展提供了坚实的后盾。
5.五粮液公司分析报告 篇五
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五粮液国壮夜场酒的可行性分析报告
第一部分 白酒行业的现状及发展趋势(独特的区隔市场)
一、白酒的市场供给
目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省分实现。
中国白酒的产量经历了一个典型的波峰。从1992年开始，白酒产量持续走高，1996年达到了最高峰801.3万吨，其后开始走低。1998年开始大幅度滑坡，估计这种趋势会一直持续下去，2001年白酒产量420.19万吨。预计2004年2005年白酒产量肯定会有小幅度下降，稳定在400万吨左右。当然，其中也因统计口径不一致，如98年酒精度折合到65度计算，加上全国各地散酒及重复的计算：如邛崃的基酒到山东的秦池、秦池灌装后又进行计算，于是造成中国白酒市场几年时间内的巨大落差。未来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。
二、白酒的市场需求状况
白酒需求总体上中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒呈现上升趋势。主要原因是：国家产业政策的影响；替代产品的快速增长，即作为白酒替代产品的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长，从而限制了白酒的扩张边界；消费群体的减少和消费观念的转变；国企改革的影响等等。但是，中国白酒是蕴涵着浓厚的中国文化的产品，在人们日常消费中具有不可替代性的作用。
三、国家调税对白酒行业未来的发展影响
从2002－2003连续两年月度产量曲线图来看，2002年和2003年1－7月的月度产量差别不大，从8月白酒销售的黄金时期开始，有了较大的差别，这主要是国家调节白酒税收政策开始显现的结果。
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国家调节白酒税收政策开始显现的另外一个结果是加速了地产酒和打擦边球的酒及一些小型酒厂开始趁机崛起，如小糊涂仙，连生产场地都没有，从茅台买了酒进行勾兑，借茅台镇之名迅速风靡全国；丰谷、小角楼、江口醇上升势头也较快。
从98年起，全国陆续开发和形成了很多的名酒系列开发，如五粮液集团58个品牌、300多个品种；泸州老窖30个品牌、100多个品种；茅台也相继开发了很多子品牌„„面对国家的税收政策，白酒企业开始寻找方式突围。主要的方式有：发展高档酒，提高白酒的销售价格，多元化发展，后向一体化如购买原酒车间，实现一体化经营，避免双重收费等等。
四、领先企业运行情况
2003年前四名领先企业依然是四川省宜宾五粮液集团有限公司、贵州茅台酒厂有限责任公司、泸州老窖集团有限责任公司，剑南春股份有限公司。
五、白酒市场竞争状况
较低的进入门槛让白酒行业本身的竞争就十分的激烈。上市公司业绩下降，很多新的企业集团面对2001年中国白酒产业大调整的机会，开始进入白酒产业，于是买断经营的现象成了一道风景，如娃哈哈集团、红豆集团、广东鸿森集团、重庆力帆、万达集团等。部分买断品牌也迅速崛起并取得了瞩目的成绩，如金六福、浏阳河、金剑南、剑南娇子等，其中金六福用不到四年时间就达到近20亿元的销售。一些小型酒厂开始趁机崛起，白酒产业的竞争将更为激烈。
白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，一些主要生产低档酒的知名大型白酒集团开始调整产品结构，向中高档白酒市场进军。四川全兴的水井坊、泸州老窖的国窖1573、四川沱牌的舍得酒开始逐步发力，连地产酒也一样，如丰谷推出丰谷酒皇。原来的高档酒五粮液、茅台、剑南春三者垄断的格局即将打破，尤其是水井坊已初步奠定高档白酒的形象地位。
2004年，中国白酒在一片沉寂中前行,外行纷纷携资进入白酒行业，高端品牌的白酒越来越多，超高档的白酒也走上舞台。
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前年年底，买断品牌的竞争已到了白热化的地步，已经严重影响了名酒的形象，于是各大名酒企业大刀阔斧地收缩整编，对子品牌进行调整，重点推出有竞争力的子品牌并予以大力扶持。
2002年，五粮液集团将劳动服务公司的30多个品牌砍断，保留十余个主打品牌，砍掉后的品牌给白酒业带来了新的市场机会。
六、白酒重点地区市场状况
（一）白酒的主要产区
白酒的主要产区在四川，其中6朵金花（五粮液、剑南春、泸州老窖、沱牌、全兴、郎酒）占据市场半壁江山。其次是贵州、山东。
地产酒的异军突起：小角楼、江口醇在调税后也展示出了其较强的生命力，丰谷酒业的发展也不可小视。
川酒本身的质量是其它省分（产区）无法达到的，因为酿酒的环境非常关键，发酵过程需要特殊的窖地，加上四川的气候、泥土非常适合酿酒，所以川酒品质在全国得到了消费者的广泛认同。
从市场占有率来看，十大品牌中川酒占七席，其余座次由京、黔、鲁酒所占据。
（二）川酒市场化的脚步比其它省份快
职业经理人不断加入白酒业，人才优势在白酒行业开始迈向一个新高，进一步加强了以市场导向为主的营销策略的实施。
（三）重点消费市场举例
举例：广东地区成为白酒消费市场新的亮点。“不在广东，就是在广东的路上”这句话很好的说明了这一点。广东地区白酒年销售量在80万吨以上。广东人每年在酒方面的消费额超过100亿元，约占全国1／10强，每年喝掉各种酒190万吨。
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七、白酒市场营销策略
从白酒产业价值链来看，营销环节成为白酒产业最为重要的环节。白酒企业要重新考虑和运作白酒的销售渠道、营销战略和推广策略。
企业营销竞争者导向型特征明显,创新和延伸成为品牌营销的主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。
在普通情况下，淡季对利润较高的高档白酒影响不大，因此开发高档品牌白酒，抢夺淡季市场，把消费特种白酒引导为时尚潮流，更加具有重要的意义。
八、白酒产品分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式, 但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。
随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
九、白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为4：3。
十、白酒主力消费群消费需求价值分析
每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的价值，高档白酒，其消费需求价值在于. 培训管理资料大全
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1、贫富差距的拉大，富裕阶层孕
育出高档消费品广阔的市场空间。以基尼系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了1.62倍，已超过国际公认的承受线。城乡居民收入差距从1996年的1：2.2到2003年的1：2.9。
2、财产的集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部财产的45%，10%的低收入家庭占城市居民全部财产的1.4%，80%的家庭占城市居民全部财产的53.6%。
3、城市金融资产向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群拥有城市金融资产的66.4%；最低的20%的低收入人拥有城市金融资产的1.3%。
4、以广东为例，其恩格尔系数城市为38.1%、农村49%；全省平均为46%；已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经形成，并将日渐扩大。
十一、白酒业的机会点与白酒行业未来－突破口：细分夜场
未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化。
对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。直控夜场终端的做法也被一些酒企在广东所采用。
白酒在进夜场应该是一种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉撒必须的东西，有两样东西几乎是有中国人的地方就一定存在的——麻将和白酒！这是民族特点，无可非议。
在夜场白酒是怎么喝起来的，现在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就会有跟随的人。因为现在人们需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。
夜场是一个特殊的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。我们从营销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目的去消费什么产品。通过 培训管理资料大全
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观察就不难发现，在夜场是不俗的消费一族。“超高消费＋超量消费”是他们的消费特点。这种高价格加高数量的消费必然会带动一个热闹的经济环境。据统计，在上海至少有5000家酒吧，东莞一个地级市上档次规模的夜总会就有200余家，这就是不小的大市场。随着人们的生活娱乐的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的一种工作生活习惯了。来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场也一定会带来了一些前所未有的变化。比如一些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而一些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少一点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们一直认为在夜场里白酒是做不大的。
然而，在中国没有什么是不可能的。甚至在全世界是最标准、最根深蒂固的习惯在我们这里也可以改变。葡萄酒兑汽水饮用就是我们的“发明”，并且一度风靡全国。既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢？
事实上，“东莞现象”对全国白酒市场营销应该是一个“启蒙教育”。在东莞夜场中，“白酒兑水”饮用是极平常的顾客习惯，由于这一习惯促成了大量的白酒销售。“白酒兑水”以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。
我们说，市场总有消费领袖。
现在，我们有了“东莞现象”，以后就会有“广州现象”，也会出现“上海现象”和“北京现象”等等，这等于白酒的一个巨大潜力市场浮上了水面。这第一桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，然全国的夜场还大的很。
自古，预知者先胜。我们的一些白酒企业除了做商超、餐饮、团购和批发以外就不能另辟蹊径了吗？
21世纪营销的一个大趋势是“寓教于售”，即教育消费者如何把消费溶于销售之中。不要因为“我们那里还没有见过”来影响自己的智力发展。成功学认为什么都敢干的人才能成功。白酒这东西有一个好处，当喝迷糊的时候什么都敢干。当什么都敢干的时候一定是喝迷糊了。
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夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒一个新的推广途径：
1、作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比较集中的地方，所以可以有效地导入高档品种的推广。
2一定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。
3、如果好好下工夫的话，可以比较全面深入地导入中国酒文化的精髓，来吸引人。
4、容易直接把概念产品变的更真实，说得更形象一些。
5、如果运用得当，便于快速炒作新品牌。
五粮液集团国壮酒依托五粮液集团，推出五粮液第一款、也是中国第一款的细分市场（夜场）的中高档白酒品牌，依托五粮液集团企业资源优势，已具有发展成为中国名优高档白酒强势品牌的潜力，其发展的机会点在于抢占白酒空白市场，对照现有市场中高高档品牌，五粮液集团国壮酒可在产品品质上对现有市场产品的品质作进一步的提升，在品牌的文化、消费诉求上进行区隔，并加强通路营销的力量，实行系统营销战略，在3-5年内将这一品牌运作成为一个全国性的名优白酒强势品牌；运作成为中国时尚白酒新秀第一品牌。
第二部分 五粮液国壮酒的巨大优势(巧借五粮液的无形资产)
一、五粮液集团概况：酒林盟主五粮液
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——宜宾，它依山傍水，自然生态环境优越，拥有良好的酿酒基础。五粮液集团坐落在宜宾市北面的岷江之滨，以生产销售五粮液系列酒为主，兼制造、生物工程、药业、印刷，电子器件、物流运输，1998年在原宜宾五粮液酒厂基础上经公司制改造为集团有限公司，是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。集团现拥有员工两万余人，占地九平方公里，有花园厂区的美称。2003年实现销售收入121.04亿元
五粮液酒自1915年获巴拿马万国博览会金奖以来，又相继在世界各地的博览会上共获38次金奖；1995年在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖，铸造了五粮液“八十年 培训管理资料大全
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金牌不倒”的辉煌业绩；2003年“五粮液”品牌价值达269亿元，2004年“五粮液”品牌价值达306亿元，稳居中国食品行业之首,在全国最有价值品牌中排名第四。
20世纪末到新世纪的10多年时间里，五粮液集团迈开了向现代化大型企业发展的步伐，先后实施了“质量效益型、质量规模效益型、质量规模效益多元化”发展战略，使企业得到了长足的发展。自1994年以来，连续9年稳居中国酒类企业规模效益之冠，取得了第一次创业的成功。
1999年4月18日，时任中共中央总书记、国家主席、中央军委主席江泽民同志亲临五粮液集团视察工作，并明确指示:“要好好保护五粮液这块牌子”；2000年10月5日，时任全国人大委员长李鹏同志亲临五粮液集团视察工作；2003年5月11日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志亲临五粮液集团视察工作胡锦涛总书记视察了五粮液集团公司后深有感慨地说：“五粮液大有希望。”，中央领导对五粮液集团的高度重视既是对五粮液集团成绩的肯定，又是五粮液集团与时俱进的强大动力。
今天，以五粮液品牌为龙头的五粮液集团已经发展成为傲视群雄的“中国酒业大王”
二．五粮液系列品牌概述
五粮液的形成经历了一个漫长的过程，从秦汉古道的“酱”，唐时的“重碧酒”、宋朝的“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代的“杂粮酒”，到1909年正式得名“五粮液”，3000年的历史酢出神州神酒的芬芳。
据国家文物部门鉴定，企业现存最古老的窖址为明初窖池，距今已有600年的历史。
近年来，企业不断研制开发了五粮神、五粮醇、五粮春、五湖液、京酒、干一杯、火爆、东方龙、京酒，金六福、浏阳河等不同档次、不同口味、不同包装、不同规格的系列产品，以满足不同地域、不同消费者的需求。三、五粮液第一款针对夜场的时尚白酒
白酒市场的竞争已经到了白热化的程度，白酒市场所余一块最后的脂膏，就只有尚未全面开发的夜场市场。
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对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。
整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方式进入终端，并呈现出活跃的市场氛围。
白酒进入夜场销售相信各位早有耳闻，但象广东东莞这样几乎所有娱乐场所的夜场都消费白酒的现象，在国内还不多见。虽然它也属于餐饮的范畴，但我还是更愿意把它定位于“白酒销售的第五种渠道”
夜场白酒以醇美品质，时尚潮流文化气息，新颖的包装设计以及彰现身份的档次将受到夜场人士的热衷。
行业中各酒业集团的兴衰荣辱，无不揭示了在白酒行业中发展，有如“逆水行舟，不进则退”，欲乘风破浪，就必须要不断的创新，改革，身为中国酒业盟主的五粮液也不会例外。
知名品牌的白酒运作，正从“整合社会力量，利用无形资产，形成品牌群体，占领细分市场”逐步向“自己运作，减少品牌，提升档次，做大做强”的方向努力。五粮液集团瘦身运动，在向“逐步提高高中价位品牌的市场占有率，逐步降低低档品牌的市场占有率”发展。2003年国庆节后，五粮液做了一件震惊业界的事，五粮液借更换包装之机提价
2004年五粮液对百年朝风、百年老店、紫光液等违规高档品牌进行停产整顿，现存的60多个子品牌中，五粮液要着力保留的，就是五粮神、五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河等10多个市场反响不错的中高档、超高档品牌，余下的多达几十个品牌，很可能任其自生自灭。
“五粮液集团国壮酒”品牌是五粮液集团第一款针对夜场的时尚白酒
五粮液集团希望“国壮酒”形成国内最强的时尚潮流品牌，以此加强自身在国内中高端、高端白酒市场的竞争力和占有率，继续笑傲“江湖”，也为进军海外市场，宣扬中国白酒文化，增加重量级筹码。
四，五粮液集团国壮酒品质优势：高品质保证
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五粮液集团设专人、专线负责生产新品五粮液集团国壮酒产品，首先在产品的品质上就得到了充足的保证。
1、产地的品质：
五粮液集团强大的质量管理体系为国壮酒保驾护航
2、工艺的品质：
五粮液集团国壮酒在发酵工艺上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工艺采用独一无二的“包包曲”的发酵方式，其发酵周期是浓香型酒中最长的，需要79—90天。
3、口味的品质：
针对夜场专门调制，融洋酒白酒果酒葡萄酒口味于一体
4.包装:
名师设计,针对夜场,融传统时尚.潮流于一体
第三部分 国壮酒产品的定位
一、品牌定位：国壮酒，时尚新锐潮流品牌
二、品牌文化定位：表象：体育、网络、数字化生活。（通过包装、CF创意体现）
三、内涵：激情进取。（多媒体整合传播这一内涵）
四、产品卖点定位：五粮液第一款夜场专供,中国第一款夜场专供
前期以负面炒作开始,提升知名度
五、品牌口号：国壮酒，新生活的倡导者！
六、消费人群定位：20岁以上的热爱夜生活职业人士（科处级以上干部、商人、城市白领）， 培训管理资料大全
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七、消费定位：夜场专用酒
八、产品主要销售城市：北京、石家庄、天津、上海/深圳/广东、山东、河南、东北三省、江苏等地为主
九、招商渠道定位：①啤酒、红酒经销商；②水、饮料经销商；③城市糖烟酒大型批发商。④五粮液系列产品经销商；⑤其他外行经营者
十、动销切入定位：夜场活动
十一、造势策略定位：以公关活动造势、电视、报媒炒作为主；以户外广告为辅。
十一、建议起名:国壮为主品牌
敢搏必赢
激情人生
春花秋色
燃烧美梦
感悟人生
辉煌事业
快乐有度
心醉几度
情义无度
十二: 建议价格定位：（单位：元）
说明：
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1】“出厂价”与“到岸价”的价差部分作为广告、促销、进场、人员基本工资、条码等营销费用全部支出。
2】 “到岸价”和“经销商与终端结算价”价差按经销商毛利率25％计算，高档按30％计算。
3】 经销人员奖励（中高档夜场返盖10元/瓶、商超5元/瓶）由企业、经销商各支付50％。
4】 终端价格估算比率为：经销商与终端结算价×15％＝商超价格
经销商与终端结算价×50％＝酒店价格
5】出厂价含增值税、人工、原料、包装、水电等各项成本费用。
1、规格：
1×6瓶/件
2、度数：
38度、42度、50度
还可以适当开发更低度数的酒
以下面略
招商策略与招商实施
动销策略与动销实施
组织与管理
价格体系及运用
市场拓展与管理
上市方案
终端营销与管理
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广告宣传管理
促销管理
区域业务人员（促销人员）的招聘与管理
终端进店进场费用管理办法
危机管理
培训管理
巡察制度
政策与指令
商品陈列
竞争对手的管理
第四部分 国壮酒前期整体费用预算
附件一：前四月广告费用预算(完全) 培训管理资料大全
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整体方案创意/实施/监控由成功炒作哈慈双卡通炒作.手机黑客王系列炒作.周某张某性绯闻炒作.五粮神醉美人选美炒作的五粮液集团五粮神发展部总监舒国华全程操刀.合计：前4月费用219万元,保险的方案,可以圈钱全国120个城市经销商首单打款6000万
附件一(A)：前四月广告费用预算(精简) 培训管理资料大全
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整体方案创意/实施/监控由成功炒作哈慈双卡通炒作.手机黑客王系列炒作.周某张某性绯闻炒作.五粮神醉美人选美炒作的五粮液集团五粮神发展部总监舒国华全程操刀.合计：前4月费用63万，可以圈钱全国60个城市经销商首单打款3000万
不含糖酒会
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6.五粮液主持词 篇六
开场：
男：尊敬的各位领导，各位来宾。
女：亲爱的朋友们，大家上午好。欢迎来到五粮液万事如意酒品鉴会的现场。我是来自十堰广播电视台的节目主持人：胡彬。男：我是来自十堰广播电视台的节目主持人：李郝飞。酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。关于酒也有很多的典故，比如这个贵妃醉酒，盛唐饮中八仙长安酒会等。
女：的确如此。中国人自古就把美酒比做“玉液琼浆”,五粮液啊更是享誉世界的美酒品牌。而我们今天要推出的美酒，正是与五粮液同根同源，一脉相承的：五粮液万事如意酒。
男：万事如意是五粮液对世人的一种新的礼赠，它以优良的品质，精美简练的包装，寓意深厚的名字，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用酒。
女：而今天啊，正这样一款美酒，这样一份深情的祝福，这样一种绵厚的文化把各位高朋汇聚与此。接下来请允许我为大家介绍出席今天品鉴会的各位领导和嘉宾，他们是：xx
男：到场的还有:xxx。非常欢迎各位的到来，接下来我们有请：（领导讲话）
男：非常感谢xx.五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好的融入到中国传统酒文化，以其精良的工艺，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
女：听了郝飞的介绍，我觉得咱们的万事如意酒，不仅代表着美好的祝愿，也具有非常高的品质。不过呢，俗话说：金杯银杯，不如老百姓的口碑。万事如意酒的品质到底有多好，接下来我们有请xx与我们分享他与万事如意酒的一份情愫。
（经销商代表）
女：谢谢您的这份支持。五粮液是国产酒的领军品牌。五粮液万事如意酒是五粮液最新推出的中档系列酒。共有6款，分别是万事如意佳酿，万事如意精酿，万事如意珍藏。
男:还有万事如意特酿，万事如意餐饮装，万事如意豪华装。接下来我们请出活动的主办方：十堰市祝玖贸易公司总经理xx做产品的推介。
（十堰市祝玖贸易公司总经理xx做产品的推介）
男：感谢xx的介绍。听了这些介绍，我都想自己买几瓶慢慢品了。
女：恩，好酒还得细细品味。郝飞，你知道吗？这品酒啊对心情和环境也有很大讲究，心烦气躁的时候再好的酒也品不出个子丑
寅卯，唯有解愁而已。
男：品酒还有这么多讲究？
女：对啊，除了心情，环境，品酒的方法也很重要，今天我们的现场还请来了专业的品酒师，为我们分享品酒文化。
男：有请xx
（品酒师互动）
女：刚刚我们一直在介绍万事如意酒的好品质，当然啦，为了回馈各位的支持，今天我们还有力度空前的促销活动。
男：今天的奖项非常诱人，有东风悦达起亚轿车，欧洲旅游大奖，还有时下非常流行的苹果系列产品。具体的促销政策如下：（促销政策）
男：心动不如行动。这么好的产品，这么好的促销政策，您还在等什么呢？现场订货现在开始。
(现场订货)
两次抽奖，订货情况，采访订货商，：
万事如意酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天，地，人之灵气，精选高粱，大米，糯米，小麦，玉米酿造而成。具有“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各位协调。恰到好处的”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。“万事如意酒”以其优异的酒质，精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用酒。五粮液万事如意酒精酿介绍（资料）
五粮液万事如意酒珍藏介绍(资料)
无酒不成宴也是中国政务，商务，婚宴的主流文化，然而过量饮酒对健康无益，五粮液万事如意酒正是迎合消费者对于健康饮酒的迫切需求，发扬中国养生文化，倡导健康生活理念。
就餐：
男：大家订货的热情都非常踊跃，今天我们十堰市祝玖贸易公司也特别准备了午餐，希望大家用餐愉快。
女：美酒配佳肴，大家再享用美食的同时别忘了品鉴我们的万事如意酒。
男：酒逢知己千杯少，接下来就让我们就着美食，端起美酒，开怀畅饮。
7.五粮液公司分析报告 篇七
2011年4月29日, 中国证监会发布了对五粮液的行政处罚决定书, 这标志着2009年五粮液“调查门”案件调查、审理的终结。五粮液存在一些影响重大的违法事项, 但负责审计的注册会计师一直以来都出具无保留意见审计报告, 这不仅给注册会计师敲起了警钟, 同时也间接的表明注册会计师在运用现代风险导向审计时存在一些问题。本文将结合五粮液案例, 总结注册会计师运用现代风险导向审计时需要注意的关键点, 以此降低风险, 减少并杜绝此类事件的再次发生。
二、现代风险导向审计简述
现代风险导向审计是审计技术方法在系统理论和战略管理理论基础上的重大创新, 它以被审计单位的战略经营风险为导向, 通过“战略分析—流程分析—经营业绩评价—财务报表剩余风险分析”的基本思路, 将会计报表重大错报风险和经营风险联系起来, 从而提出了审计师从源头分析和发现会计报表错报的观念。
三、现代风险导向审计在实践应用中存在的问题
(一) 无法有效地识别和评估风险
风险导向审计的核心程序是风险识别、风险评估和风险应对。注册会计师只注重现代风险导向审计形式上的程序, 却忽视了实质性程序对审计的重大影响, 最后导致了五粮液重大信息披露不实和遗漏、录入信息不及时、董事会被司法羁押未及时披露等违法事项。
(二) 公司治理制度和内部控制关注力度不够
通过查询资料发现, 五粮液董事会缺乏独立性, 管理层都是由董事会任命, 总经理和副总经理又兼任公司的董事, 多年以来董事会均为从外界公开招聘高级经理, 都是从五粮液内部提拔任用。注册会计师在审计五粮液时, 没有发现并及时披露上述公司治理和内部控制方面的问题, 说明注册会计师在运用现代风险导向审计方面还有很多需要改进的空间。
(三) 内部审计和外部审计协调沟通不足
五粮液“调查门”的出现, 间接暴露出内部审计“免疫系统”功能缺失, 内部审计在五粮液内部未能及时的将已经存在的危害阻隔在外, 并将信息传达给相关负责人, 内部审计增值的目的未能很好的达到。同时, 在注册会计师对其审计时, 两者没有有效地沟通, 审计资源整合不足, 降低了审计工作效率和效果。
(四) 注册会计师的职业能力有待于进一步提高
五粮液事件中会计师事务所及签字注册会计师在证监会的处罚中都有记录, 但他们仍然为五粮液公司进行审计, 且连续三年出具无保留意见审计报告。五粮液公司本身存在的问题, 通过从实质上运用现代风险导向审计是不难发现的, 但注册会计师和会计师事务所都没有发现, 这说明注册会计师在审计工作中缺少应有的职业关注, 在运用现代风险导向审计方面还不成熟, 审计质量控制存在缺陷。
四、促进现代风险导向审计应用于实践的对策
(一) 合理识别和评估风险
作为五粮液的注册会计师, 在现代风险导向审计的指引下, 首先应该明确目标, 建立被审计对象的信息数据库, 并对其经营风险进行界定, 了解五粮液的基本情况, 进而根据公司的情况, 选择合适的风险识别方法, 例如蒙特卡罗法、流程图分析法、SWOT分析法、决策树法等等。同时, 明确重大错报风险的构成要素, 为制定实现审计目标的计划打下基础。
(二) 强调公司治理结构和内部控制在审计中的重要性
现代风险导向审计理念的进步之一就是不仅仅局限于内部控制的测试, 它更多的以系统观、战略观、绩效观等为理论基础, 体现了财务信息与非财务信息、宏观思想和微观思想的统一。注册会计师在审计过程中应注重把握这种理念的转变, 注重对公司治理结构和内部控制制度方面的审计。
(三) 重视内部审计与外部审计的有效沟通
内部审计与外部审计的相互协调共同确保受托经济责任的有效履行, 增加公司的价值, 有利于审计资源的整合, 维护所有者和社会公众的利益。外部审计需要借助于内部审计确保审计范围, 提高审计效率, 减少审计摩擦, 减少重复审计, 降低审计成本, 改进审计工作。同时, 审计准则以及相关法案的出台也要求内部审计与外部审计进行协调。
(四) 努力提高注册会计师的职业能力
为了适应新环境下现代风险导向审计的需求, 注册会计师应该努力提高自己的综合理论知识框架和综合素质, 保持应有的职业道德和职业关注, 提高自己的沟通能力和审计软件技能, 增强自己的竞争力。
“五粮液”这一审计案例的背后, 暗示着注册会计师在运用现代风险导向审计时不成熟。但现代风险导向审计作为一种崭新的审计模式, 在审计界引起了学者们的极大关注, 是审计理论和实践的重大理论创新。随着这方面经验的积累、问题的解决, 现代风险导向这一审计模式必然会不断完善, 成为未来我国主流的审计模式, 为我国经济社会健康顺利发展发挥应有的积极作用。
摘要：2009年五粮液“调查门”是我国证监会首次在调查案件还没有结束就对外界通报五粮液违法事实的案例, 但其注册会计师一直以来都出具的无保留意见的审计报告。本文选取五粮液这一典型的案例为背景, 从现代风险导向审计的比较入手, 重点分析注册会计师在实施现代风险导向审计实践中存在的问题, 并进一步提出相应的解决对策, 借此给会计信息使用者提供一些参考。
关键词：现代风险导向审计,五粮液,问题,对策
参考文献
[1]龚武云.风险导向审计中的一些问题及应对措施[J].财务与会计, 2010 (12) :62-63.