旅游宣传活动策划方案

旅游宣传活动策划方案（共9篇）

1.旅游宣传活动策划方案 篇一

2010年“探秘楼兰·畅游巴州”巴州旅游宣传推介（河北省）系

列活动草案

为加快恢复“7.5”事件对巴州旅游业造成的不良影响，有力提振河北地区游客赴巴州旅游的信心，巴州旅游局拟定于5月18日至26日组织巴州旅游专题促销团赴河北省旅游客源城市，举办“探秘楼兰〃畅游巴州”巴州旅游宣传推介系列活动。

这次活动旨在依托河北-巴州两地旅游合作特殊的援建背景，进一步加大我州旅游资源和产品的宣传促销力度，加强与河北省旅游组织、旅游集团、旅游企业的沟通和合作，有效拓展巴州潜在客源市场，提升巴州旅游品牌知名度、美誉度。推介活动将通过多形式、多途径等手段全方位展现地大势强、富饶秀美、平安和谐的巴州新形象。为确保此次活动达到预期效果，制定如下活动方案：

一、指导思想

此次活动以举办“探秘楼兰〃畅游巴州”巴州旅游宣传推介河北站系列活动为契机，以“探秘楼兰畅游巴州”为主题，着重推介巴州优势旅游资源和特色旅游产品，展现巴音郭楞博大、神奇、独特、多元的自然与人文旅游景观，有效提升巴州旅游产品、品牌在河北乃至京津冀地区的竞争力及辐射影响力。

二、活动名称

2010年“探秘楼兰〃畅游巴州”巴州旅游宣传推介（河北省）系列活动

三、主办单位

巴州人民政府 河北省旅游局 承办单位：

巴州旅游局 河北省重点客源城市旅游局 举办时间：2010年5月18日-20日。举办地点：石家庄市 河北省三个重点客源城市

四、组织机构

巴州旅游系统赴河北巡回促销团

团 长：副州长张东兵

副团长：州政府副秘书长张峰

州旅游局局长余新民

成 员：巴州各县市党委、政府分管领导，州、县、市旅游局、旅游企业和演出小分队

五、活动内容

一、巴州旅游专题推介新闻发布会 活动时间：2010年5月18—20日 活动地点：河北省石家庄市

承办单位：巴州旅游局、石家庄市旅游局

系列内容：

1、举办巴州旅游媒体专场推介会（室内）

2、巴州旅游企业与河北旅游企业签署合作协议

3、巴州旅游歌舞演艺广场推介会（户外）

二、河北省重点客源城市巴州旅游户外推介专场 活动时间：2010年5月21—26日 活动地点：河北省其他三个重点城市

承办单位：巴州旅游局、河北省三个重点客源城市旅游

局

系列内容：

1、巴州旅游歌舞演艺广场推介会（户外）

2、巴州旅游宣传广场咨询、发放推介资料.六、参加人员

巴州各级党委政府、旅游管理部门、旅游企业、演出分队约30人。

七、活动组织原则

整体策划、友情协助、务求实效

1、整体策划：2010年“探秘楼兰〃畅游巴州”巴州旅游宣传推介（河北省）系列活动的整体策划由河北省旅游局与巴州旅游局协商、组织制定。

2、友情协助、务求实效

除石家庄市外，其他三个重点客源城市请河北省旅游局选定。

巴州旅游促销团在河北活动期间的食宿由河北省旅游局协助安排，费用由巴州旅游系统自行解决。

巴州旅游促销团媒体专场推介会和巴州旅游歌舞演艺广场推介会的场地安排、布置，会场、电源音响设备租赁等有关事项请河北省旅游局并协调各重点客源城市旅游局负责予以协调，费用由巴州旅游局自行解决。

媒体由河北省旅游局、各重点客源城市旅游局负责邀请，费用由巴州旅游局。

巴州旅游促销团在河北宣传促销期间的交通及线路安排请河北省旅游局予以解决。

2.旅游宣传活动策划方案 篇二

一、引言

作为旅游目的地形象的重要组成部分,旅游宣传口号的重要性不言而喻。一方面,对于旅游目的地,优秀的旅游宣传口号可以塑造旅游品牌,提高景区知名度,扩大其影响力;另一方面,对于旅游消费者来说,可以通过旅游宣传口号了解旅游地所拥有的旅游资源,激发其旅游动机,并最终导致旅游行为的产生。鉴于以上原因,笔者就旅游宣传口号的设计进行初步探索。

二、旅游宣传口号分析

(一)创意的角度:吴必虎认为,“旅游宣传口号因创意角度不同可分为两大类,资源导向型和游客导向型。前者主要从旅游地资源特色的角度进行宣传,后者则主要着眼于游客需求”。根据“罗西特-帕西矩阵”,旅游产品属于重要(高度介入)型产品。这类产品是指费用较高,需要花不少时间精力决定购买的产品或服务,这类产品的沟通方式关键是使购买者产生归属感。游客导向型的旅游宣传口号从游客体验的角度出发,易使游客产生共鸣及归属感。在旅游宣传口号的设计中,游客导向型还是相当有优势的。而资源导向型则更适合有明显资源优势的旅游接待地。如今旅游地竞争日益激烈,有些旅游地从游客和资源两方面出发,既展示了当地资源,又着眼于游客需求。在突出特色的同时增加了亲和力。

(二)语言应用的角度:旅游宣传口号中修辞手法的应用十分常见。修辞手法可以增加画面感,使人们对其印象深刻,更容易激发人们的旅游动机。以下是口号中常用的修辞手法。

1、谐音:山西的旅游宣传口号——晋善晋美。这则口号运用了谐音换字的方式。把“尽”换做了山西的简称“晋”,非常自然地把尽善尽美与山西联系在一起。

2、双关:例如中国乐山的宣传口号“乐山乐水乐逍遥”。其中的乐山有两层意思,一是指乐山这个景区,二是取自“仁者乐山,智者乐水”。

3、反复:武汉的“大江大湖大武汉”就是一个范例。三个“大”字反复出现,分别修饰了“江”“湖”“武汉”,体现了武汉的壮美和大气。

4、比喻:比喻是非常常见的修辞手法。如意大利的旅游宣传口号——一座露天博物馆;“夏威夷似乎微笑的群岛这里阳光灿烂!”。

5、引用:运用“引用”这一修辞方式容易使人们产生认同感并加深印象。如新疆的口号——掀起你的盖头来。这句话出自脍炙人口的同名新疆歌曲。

6、对仗:它是把同类或对立概念的词语放在相对应的位置上使之出现相互映衬的状态,使语句更具韵味,增加词语表现力。

7、夸张:埃塞俄比亚的旅游宣传口号——“埃塞俄比亚,享受13个月的阳光”也恰到好处了运用了夸张这一修辞手法。这一旅游宣传口号突出了当地独特的气候资源。

8、排比:“青岛看市、烟台观海、日照看滩、蓬莱看岛”,这一口号是之前山东用过的旅游宣传口号。从不同角度反映了各城市的特色,具有极强说服力。

9、列锦:如青岛的“红瓦绿树,碧海蓝天”,八个字描绘了四个景物,使得一幅优美的画面展现在游客眼前。

10、顶针:这是一种比较常见的对联手法,也很能体现汉字的特色。如黄山的“天地之美,美在黄山”。

(三)品牌定位的角度:科特勒把品牌定位定义为“设计公司的产品服务以及形象,从而在目标客户的印象中占有独特的价值地位”。在口号的设计中,常用的品牌定位方法有以下几种。

1、比附定位法:比附定位就是攀附名牌的定位策略。运用比附定位的方法要合情合理,否则会使人们觉得牵强附会。同时也要注重突出自己的特色。例如苏州的“游览东方水城,品苏式生活”。这一口号用威尼斯的品牌宣传了苏州,但又没有完全被其光环遮盖,后半句的品苏式生活便体现了苏州的特色。

2、比较定位法:比较定位法是指企业为了突出自己品牌的特点,在某方面把自己的优点与知名竞争对手的弱点相比较来达到推销自己的目的的方法。苏州乐园的口号是“迪士尼太远,来苏州乐园”。与举世闻名的迪士尼相比,空间距离短便是同样作为主题公园的苏州乐园的优势。同时,无形中便给接受者传递着苏州乐园可以与迪士尼相比肩的信息,提升了苏州乐园在大众心目中的地位。

3、领先定位法:领先定位法是指产品在某大类产品中占据第一位置。这种方法适用于独一无二或无法替代的旅游资源。例如桂林之前的旅游宣传口号“桂林山水甲天下”。

4、市场缝隙法:市场缝隙定位法是从新角度出发,发展人无我有的特色产品。拉斯维加斯拥有“世界娱乐之都”和“结婚之都”的美称。此地曾提出WHHSH(What happens here,stays here在这里发生,在这里结束)的旅游宣传口号。这个宣传口号暗示人们在拉斯维加斯,可以放纵自己,做平时不敢做的事情,当你离开时,一切就像什么都没发生一样。虽然这个旅游宣传口号在美国引起轩然大波,但它却达到了惊人的宣传效果。

5、情感定位法:情感定位法是指运用产品冲击消费者的情感体验进行定位。从马斯洛的需要层次的理论来分析,旅游是出于后三个需要,属于精神上的需要,带有浓烈的感性色彩。所以,情感定位法容易使游客产生共鸣并前往旅游接待地。

三、旅游宣传口号设计中存在的问题

(一)语言应用

1、区别度不够:在各旅游地的宣传口号中,“精彩”、“绿色”“美丽”“魅力”这些词语被反复使用,致使很多城市的口号都极为雷同。另外,很多城市的旅游宣传口号中都有“某某之都”,例如成都的“休闲之都”,南京的“博爱之都”,句式单一无创新,难以给大众留下深刻的印象。

2、缺乏美感:有些城市为了迅速提高知名度设计出一些哗众取宠毫无美感的旅游宣传口号。例如合肥的“两个胖胖欢迎您”。这一旅游宣传口号虽然可以在一时间引起人们的注意,但不能达到旅游地吸引旅游者前来消费发展旅游业从来拉动当地经济发展的目的。

(二)内容

1、名不副实:很多旅游地的宣传口号都过于夸张。例如重庆的旅游宣传口号——“没来过重庆,不了解中国”。虽然重庆值得一览,但是如果说没去过重庆就不了解中国便有些夸大其词了。

2、空洞:一些旅游接待地的旅游宣传口号十分空洞,难以引起人们的兴趣。例如南京的旅游宣传口号是“博爱之都”,没有什么实质性的吸引力。

(三)品牌定位

有的旅游接待地运用了比附定位法来设计旅游宣传口号,可是没有使用恰当,使得旅游目的地完全被品牌旅游地的光辉所遮盖。例如咸阳的旅游宣传口号——“中国金字塔之都——咸阳”。埃及是金字塔之都,而咸阳拥有众多古塔。咸阳的这个旅游宣传口号不但没有凸显自己的特色,反而因为不恰当的比附使自身的优势被埃及所遮盖。

四、对我国旅游宣传口号设计的建议

笔者根据上文总结出几点旅游宣传口号设计中应遵循的原则,以便参考。

(一)突出特色:“物以稀为贵”。在其他条件相同的情况下,游客优先选择的必定是具有自身特色,其他旅游接待地所不具有的旅游资源。

(二)因时而变:一是根据景区在不同的发展阶段所处的状态而改变,二是根据整个时代背景而变化。由于旅游产品生命周期,旅游地要不断开发调整,反映旅游需求的热点、主流。

(三)因地制宜:旅游宣传口号要根据不同地区的消费者而设计,要具有市场的针对性,把握好目标市场客源的心理,设计出容易使得目标市场的游客引起共鸣的口号,才能吸引更多的旅游者。

(四)富于美感:旅游宣传口号不仅仅要起到吸引众人注意力的作用,更重要的是给人好的印象,激发潜在旅游者前来游玩的动机。

(五)通俗易懂:旅游宣传口号的受众是广大的消费者,因此旅游宣传口号必须符合大众的文化品位能起到良好的宣传效果。

五、结语

3.旅游宣传活动策划方案 篇三

关键词： 品牌；策划

传统的旅游品牌传播方式已经显示出了极大的弊端，面对旅游市场的整体老态化和疲态化，迫切需要新的血液注入。通过对旅游市场整体把握和相关案例的总结思考，最终以千岛湖水下古城品牌传播为个案进行策划，希望凭借品牌传播策略给旅游业或其他产业发展提供一种新的可能。

一、千岛湖旅游市场营销环境分析

1.千岛湖旅游市场发展现状

千岛湖着力打造长三角乃至全国著名的休闲度假胜地，发展至今，取得了蝶变淳安的良好佳绩。

水和空气是千岛湖最好的名片，也是吸引大量城市游客来这里旅游的先决条件。千岛湖还对皮划艇、垂钓、和铁人三项等多个户外运动项目加大了投入力度，争取将千岛湖的体育休闲品牌打响，将千岛湖建设成为长三角最好的旅游休闲目标地之一。

2.千岛湖旅游市场发展趋势

随着千岛湖旅游产业的转型升级，其旅游度假区呈现出以下的发展趋势：

更加突出地方特色文化。旅游度假区的文化一般由地域特色文化和休闲度假文化两部分组成，既具有地方特色又能够满足客源市场需求。

二、千岛湖水下古城品牌发展SWOT分析

1.优势

（1）千岛湖水下古城的历史文化厚重，名胜古迹众多可开发的利用元素多，旅游景点的组合程度较高；

（2）区位优越，交通便捷，客源较密集；

（3）千岛湖水下古城开发起步较晚，但是凭借其优质的景观和特色能够在古镇中独树一帜；

2. 劣势

（1）相比于周庄、乌镇、凤凰等知名度比较大的古镇和西递、宏村、阳朔等知名度比较高的古村落，竞争优势不明显；

（2）规划中缺乏特色，定位不明。

3.机会

（1）休闲产业、体验经济的兴起；

（2）古镇旅游目的地是一种新兴的，有着旺盛生命力的旅游地，古镇类旅游市场关注度普遍较高；

（3）政府对旅游、文化产业的发展提到了高度重视的高度，为水下古城的发展创造了良好的环境，提供了有力的支持；

4.威胁

（1）古镇雷同化严重，江南旅游市场竞争异常激烈；

（2）千岛湖水下古城的旅游发展和文物保护之间存在一定的矛盾；

三、千岛湖水下古城旅游品牌规划

1.市场定位

千岛湖风景区打造休闲度假品牌已有数十年，依托千岛湖风景区的品牌，千岛湖水下古城的市场定位为：高端短途休闲旅游文化度假景区。这样的市场定位是基于消费者躯体、出游方式等综合因素的考虑。

2.品牌定位

千岛湖水下古城旅游品牌的定位是：中国的亚特兰斯蒂。将千岛湖水下古城旅游品牌定位于中国的亚特兰斯蒂也是对其品牌文化内涵以及价值的一种升华。将文化融入品牌，形成文化上的品牌识别，大大提高品牌的品味。

3.品牌核心价值定位

千岛湖水下古城旅游品牌基于文化定位，满足受众对文化的最大限度满足。在千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值下，应该满足消费者对情感性利益和自我表现型利益的双重满足。

因此，千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值定位为：怀旧文化体验。

四、广告媒介策划

因此在选择媒介的投放上，主要以电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体和其他媒体等多媒体投放市场。

五、活動策划

1.文渊狮城活动策划

（1）参观狮城博物馆

千岛湖水下古城受到越来越多的游客关注，在2011年，姜家镇成立了千岛湖狮城博物馆，博物馆内凭借全景模型，展示了千年古城在水下的面貌以及古城深厚的文化。

（2）旅游风情体验

文渊狮城引入了丰富的业态，风情酒吧街区以散点错落的方式排布。而且还有现代顶级的休闲体系，给游客别开生面的旅游体验。

（3）品尝姜家美食

姜家地处徽州和杭州的结合部，在这里你可以吃到兼具两者特色的徽杭菜系——各类山珍与湖鲜汇聚，打造出三江两岸最让人动心的味觉盛宴。

2.千岛湖茶文化体验节活动

（1）千亩茶园采春茶

游客可以在采茶体验园亲手采摘谷雨春茶，感受茶乡劳作乐趣。

（2）茶博物馆赏茶艺

鸠坑乡有全国首家乡镇级的茶文化博物馆——鸠坑茶博馆，馆内收集了大量有关鸠坑茶的相关实物，游客们可以一边感受鸠坑种茶、制茶史，一边欣赏表演。

3.千岛湖漫游节

2014年，环湖骑行，已经成为千岛湖休闲运动旅游的一个新招牌，每年到千岛湖骑行的游客超过30万。随着总长140公里的环千岛湖绿道的全线贯通，更多的骑行爱好者、旅游爱好者参与其中。环湖沿途设施完善的驿站、营地、摄影点、观景台总能给游客带来如特的发现。

与此同时，漫游节将相继推出“爱在千岛 别样浪漫”集体婚礼、千岛湖户外休闲运动大会以及千岛湖滨湖夜骑，还有露营狂欢晚会、摄影比赛、微信互动、环千岛湖骑行认证等活动。

参考文献

1.王中雨.国内旅游市场戏份研究综述[J].现代农业科技，2008（4）

2.张洪峰.银色产业消费行为特征及营销策略分析[N].拜访经济，2012（15）

3.吴健安.中国银色市场的潜力和特征[N].市场与人口分析，1996（4）

4.张莉莉.旅游市场销售[M].北京：高等教育出版社，2005

4.旅游局活动宣传方案 篇四

一、宣传主题

“湿地风光 鹤乡白城”

二、宣传形式

主要以网络宣传、媒体宣传、活动宣传、广告宣传、特色旅游商品宣传。

三、宣传安排：

1、网络宣传

充分发挥和利用互联网传递信息快的特点，组织专门力量进行网络宣传传播。重点建设好白城旅游网站，充实“吃、住、行、游、购、娱”六大紧密关系的旅游要素内容。

用已开发出微信、微博公众宣传平台，提供白城旅游方面的相关数据信息为条件，其免费转让微信公众宣传平台，拓宽构建微信公众宣传服务平台的途径宣传。对产品影响广的宣传品，如专题片、微电影，可通过互联网，以新颖别致、引人入胜的创意，寻求社会各界的支持，探索宣传路径。

把白城旅游网站建设成为推介宣传白城美丽的生态风光、奇特的人文景观、富饶的自然资源、使这座美丽的草原鹤城成为吉林西北部一颗璀璨的明珠。

2月份主要帮扶给地区宣传旅游微信公众平台;

3月份-月份举办白城地区旅游商品企业展;

5月份旅游法宣传;

6月份举行一次自行车环湖大赛;

7月份开展一次纪念毛泽东畅游长江(横渡嫩江)活动;8月份摄影大赛、垂钓大赛;

9月份大雁放飞节;

10月份旅游故事征集征文大赛、镇赉白鹤节;

12月份举办以月亮泡为龙头的冬捕旅游节活动镇赉、向海查干浩特等冬季旅游节活动。

2、媒体宣传

积极主动建立良好的新闻媒体关系，邀请主要客源地旅行社老总新闻媒体记者来白城旅游采风，做到白城旅游业经常在电视有影、在电台有声、在报纸有文、在网页有字、在会展有人。积极组织向海、莫莫格为首等景区景点参加一些媒体的娱乐类节目活动，推介宣传白城旅游。

栏目：

央视频道CCTV-1播出、市电视台《发现白城》

栏目播出将白城的多个旅游景点连成线，打包宣传，推介白城旅游品牌。

栏目形式：

节目采用播音加画面宣传形式。旅游“吃、住、行、游、购、娱”都属栏目表现内容，栏目可以 设有“旅游快报”、“出行提示”、“旅游驿站”“寄情风光”“品牌展示”等板块来体现白城旅游业的特色和服务。

节目内容主要包括：

旅游快报：以通讯报道的形式，及时、准确地播报白城旅游及其他行业中发生的新鲜事。

旅游驿站：围绕白城“衣、食、住、行、游、购、娱”的旅游实际，逐一展开宣传介绍，重点宣传旅游景点及宾馆等，或以主持人随团拍摄或录像介绍的形式，对其需要宣传的景点和旅游团队进行全程拍摄，精编后开展推荐宣传。

出行提示：推荐各旅行社新近推出的精品线路、出行时间及价格、天气、交通等状况。

20xx年电视媒体安排计划

CCTV-1(1-12月份)由省旅游局联合地方旅游局在央视宣传醉美白城风光、浓郁的草原民俗和独特的军旅资源，精心打造特色鲜明的湿地生态、军事体验、民俗风情三大特色旅游品牌。

白城市电视台(1-12月份)《发现白城》;

1.聘请宣传片制作团队制作“湿地风光 鹤乡白城”宣传片;2.在白城电视台新闻综合频道《发现白城》栏目投放“湿地风光 鹤乡白城”宣传片，宣传推介“一线八点”精品旅游线路。

3、活动宣传

按照“市场突出重点、活动争创亮点、营销把握切入点”的工作要求，以“感受白城”为主题，策划和推出活动，1-4月份举办白城地区旅游商品企业展;5月份旅游法宣传;6月份举行一次自行车环湖大赛;7月份开展一次纪念毛泽东畅游长江(横渡嫩江)活动;8月份摄影大赛、垂钓大赛;9月份大雁放飞节;10月份旅游故事征集征文大赛、镇赉白鹤节;12月份举办以月亮泡为龙头的冬捕旅游节活动镇赉、向海查干浩特等冬季旅游节活动。

4、广告宣传

在白城地区管辖内重要公众场所和交通主干道设立一批大型旅游宣传公益广告牌;

一是橱窗广告。这总广告量大，面广，游客感受真切。

二是户外广告。包括路牌广告、交通广告、灯箱广告等。这种广告明朗夺目，容易引人注意。

三是网络广告：这种广告花费成本低、信息量大，是最佳的旅游广告形式和日后发展趋势。

四是新媒体广告：包括数字电视、LED、高铁、地铁广告形式，新颖时尚。

5、旅游商品宣传

在20xx年期间，帮扶旅游企业扩大规模5家，新培育旅游企业3家的目标。

5.旅游宣传活动策划方案 篇五

全市旅游行业119消防宣传月活动方案

来山

课 件 w w 5 K J.o m 5 全市旅游行业119消防宣传月活动方案

11月为我省法定消防安全月。为深入贯彻落实总书记关于公共安全教育的重要指示精神和中央网信办、公安部等9部委《关于推进消防安全宣传教育进机关进学校进社区进企业进农村进家庭进网站工作的指导意见》，广泛发动全社会关注、支持、参与消防工作，切实增强全民消防安全意识，努力营造浓厚的消防安全宣传氛围，根据市消防安全委员会通消委﹝2015﹞xx号《关于全市集中开展“119”消防宣传月活动的通知》的要求，从11月1日至30日开展以“参与社区消防，建设平安家园”为主题的119消防宣传月活动。现将活动有关事项安排如下：

一、广泛发动，营造氛围。各单位要落实消防宣传教育主体责任，结合中央网信办、公安部等9部委《关于推进消防安全宣传教育进机关进学校进社区进企业进农村进家庭进网站工作的指导意见》精1

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神，积极引导各单位开展消防宣传教育，发动旅游行业各单位及全体员工有针对性地开展火灾隐患自查、疏散演练、消防志愿服务、文艺演出、消防运动会、知识竞赛等活动，努力营造行业齐动、城乡同步、全民参与、内容丰富、声势强大的浓厚宣传氛围。要结合冬春防火专项行动和全市重大火灾隐患整治工作，广泛组织发动全行业开展查找火灾隐患、消防宣传教育和安全救护知识宣传。要广泛利用各单位内部现有的教育馆、博物馆、科技馆等教学阵地开设和拓展消防科普教育内容，组织员工走进各地消防队（站）、消防科普教育馆，开展“面对面”宣传知识教育、“体验式”消防知识传授和防火灭火技能讲解。

二、突出主题，精心组织。各单位要围绕“参与社区消防，建设平安家园”主题，以宣传普及防火、灭火、应急疏散常识和查找、消除火灾隐患方法，传授消防自救逃生技能等内容为重点，发动本行业、本单位组织集中开展“四个一”活动。一是组织一次火灾隐患自查。广泛下发《火灾隐患自查表》，发动查找火灾隐患，特别是对星级宾馆、A级景区、星级乡村旅游点等高层建筑及人员密集场所进行检查。二是进行一次火灾逃生演练。围绕自身所处生存环境，模拟发生火灾等突发事件，组织开展疏散逃生演练。三是开展一次“三清三关”活动。结合“文明城市”创建和家庭防火特点，引导各单位员工家庭开展三清（通道清、阳台清、厨房清）、三关（关电源、关煤气、关门窗）。要对家庭用火、用电、用气设备开展安全大检查。四是更2

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新一次消防宣传栏（视频）。结合冬季防火特点，各单位消防宣传栏和户外视频宣传内容，发放消防宣传资料，普及家庭火灾隐患知识，提高家庭消防安全意识。

三、借助媒体，营造声势。宣传月期间，全市将开展“社区隐患大家找，消防陋习大家评”活动，各单位要充分发挥新闻媒体和网络平台作用，通过实地查找、媒体互动、网络评论等方式，普及单位、家庭火灾隐患知识，了解身边消防安全陋习，培养良好的消防安全习惯。要围绕活动主题，在本单位员工中，培养、选拔、推举一批热心消防公益事业、有一定群众威信、责任心强、宣传效果明显的人士，担任各单位消防宣传员，扎实推进各单位消防宣传教育工作。要通过专题报道、系列报道、深度报道等方式，对全行业涌现的重大火灾隐患整改的先进典型和个人进行宣传报道，提升宣传月活动的影响力，积极传播消防“正能量”。要围绕今冬明春专项行动和重大火灾隐患专项整治工作，积极引导新闻媒体记者走向基层、深入现场报道等方式，开展“记者探火患”、“方言说火患”、“有奖找火患”等媒体宣传曝光活动，推动各地重大火灾隐患单位整治。

四、强化落实，务求实效。各单位要结合工作实际，细化工作方案，量化工作任务，创新工作方法，加强对宣传月活动的指导和检查，确保活动取得实效。要围绕各单位的特点制定宣传教育活动方案，立足旅游行业全体员工开展消防安全知识讲座和身边火灾隐患排查3

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工作，扩大全社会消防宣传教育覆盖面。为让宣传月活动贴近生活、贴近群众、贴近实际，全市将适时开展“社区消防宣传作品”征集活动，各地要依托全市“文明社区”、“五好家庭”创建，开展“社区消防作品征集”、“社区消防宣传展播”等作品征集活动，积极组织社区家庭开展消防公益作品创作比赛，通过发动家庭成员绘制防火宣传图画，利用手机、DV进行消防微拍客、微视频创作，撰写消防文艺小说和编排创意活动曲目及文化产品等多种途径，引导更多群体、组织参与消防安全知识宣传，请各单位积极组织员工参与，提高宣传月活动影响力和知名度。

各县（市）区旅游局及各有关单位于11月3日前上报宣传月活动方案，于11月28日前上报消防宣传月工作总结。联系人：xx，联系电话：xx。邮箱xx。

2015年10月30日

来山

6.旅游宣传促销方案 篇六

20xx年旅游宣传促销方案(草案) 为全面推介武宁秀丽的山水风光，提升武宁的生态旅游知名度，吸引更多的省内外游客前来观光、休闲、度假，做强做大武宁的旅游产业，促进武宁经济的快速发展，特制定2006年旅游宣传促销方案。

一、指导思想： 认真贯彻落实党的十六届五中、六中会议精神，大力实施市委提出的“3+1”发展战略和县委、县政府提出的“1321”工程。从武宁县情出发，加大促销力度，积极组织招揽游客，树立我县良好的.旅游整体形象。

二、总体目标：切实发挥市场机制和政府主导相结合的优势，合理安排旅游精品线路，形成以县城为游客的中心接待区，五大景区相互映衬的武宁旅游发展格局;全年实现接待游客达到30万人次，旅游收入达到6000万元的目标。

三、存在的主要问题：

1观念陈旧，宣传促销缺乏凝聚力。对营销活动没有超前意识，反应迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划档次高、规模大的宣传活动;在宣传营销方面各景点各自为战，自以为是，缺乏大局意识，形不成合力，不能满足新形势下旅游宣传发展的需要。

2营销队伍素质不高，资金投入明显不足。多数景点没有配备专职旅游宣传促销管理人员，缺乏专业知识，文化素质参差不齐;本位、唯利思想比较严重，宣传促销经费明显投入不足，不能产生轰动效应。 3旅游行政管理部门协调能力不强。受个别投资商思想认识不到位的影响和管理部门人、财、物等方面的制约，组织各景点统一对外宣传难度较大。

四、宣传促销方式

1、加强对旅行社的宣传刻不容缓。旅行社作为旅游的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有良好的业务合作关系，在景区(点)宣传中起着不可替代的作用;各景区(点)要树立全县“一盘棋”的思想，坚持摒弃“小团体联合体”狭隘观念，联合起来，开展对各大旅行社的宣传活动，成功实现与旅行社的业务对接，不断开拓我县旅游的客源市场。在春节里，县旅游局负责同志同各景区老板、营销人员一道赴武汉、黄石、南昌、九江各大旅行进行春节拜年活动，增进感情，达到巩固老客户，结交新客户的目的。

7.论宣传片如何塑造区域旅游形象 篇七

关键词：宣传片,区域旅游业旅游形象塑造

随着旅游业在广度和深度两方面的深入发展, 旅游产品及旅游地的数量在大大增加, 旅游区域之间的相互竞争日益明显和激烈, 雷同现象也日趋增多, 从而导致旅游产品、区域旅游形象的识别度日益下降①。在这样的现状下, 为了把握更多机遇, 获得更大的发展, 树立并广泛传播区域鲜明的旅游个性形象已成为区域旅游发展亟待解决的问题。

宣传片是塑造区域旅游形象不可或缺的一种手段。宣传片时长相较于广告和电影等媒介形式长度适中, 拍摄经费较少, 同时又能直观地从多方面展现旅游地文化, 在潜移默化中向受众传播旅游信息, 建立受众对旅游地初步认知, 激发受众对旅游地的联想, 提高旅游地的知名度。宣传片是结合视觉形象以及听觉感受来传递产品或服务信息的媒介。音乐动人、形象精美、创意独特的宣传片能满足受众对于旅游地的诉求, 打动观众、沟通受众。比起报刊、杂志、广告等传播方式, 宣传片对区域旅游形象传播具有贴近受众性、直观具体性、文化渗透性和社会宣传性。

在区域旅游形象的塑造中, 无论旅游地还是旅游企业都意识到旅游宣传片中展现的文化差异及鲜明个性对塑造旅游品牌的重要性。都在极力地塑造出正面的、个性鲜明的、以迎合受众眼光的旅游形象。那么, 宣传片应如何塑造区域旅游形象呢?

一、 色彩基调塑造地域差异性

从地理学角度而言, 各旅游地由于地域、地理文脉的差异性, 均有其独有的地方特色, 这种天然存在的差异就是旅游地的地方性。景区的地方性是由地域背景及当地人文意味所构成的, 即特定的地理位置和本土文化、民族风情、地方习惯等融合表达的②。地域辽阔的中国, 因东西南北各自的差异, 形成了各自的人文景观和地域特色, 分属于不同地理区域的旅游景区, 都蕴涵有相当的人文特色。地域差异孕育出独特的人文色彩, 人文色彩使旅游地散发出无穷的魅力。

色彩是画面中最容易引起视觉注意的元素, 色彩基调能在潜移默化间给人以情绪的暗示, 每种颜色也能赋予画面不同的意义。红色象征活跃、热情、积极和温暖, 是宣传片中最受青睐的颜色。红色能传达出积极温暖的精神面貌, 具有极强的明视效果。例如, 在塑造有“天府之国”之称的巴蜀文化时, 应使用红色方能展现辛辣活泼、风味浓烈的重庆火锅。黄色象征光明、喜悦和希望。塑造关中平原地区的地域色彩最佳为黄色。黄色为暖色调, 它既贴合“黄土高坡”的地域特性, 又展现出当地人热情好客的人文特性。此外, 橙色象征富饶和充实, 是旅游地展现金秋美景的绝佳选择。绿色象征公平、和平、理智和自然, 它所传达的清爽希望符合旅游地服务业的诉求。蓝色色象征自信、真实和冷静, 是展现辽阔磅礴的壮丽景观必不可少的颜色, 同时还有很强的安定情绪的作用。紫色象征高贵和优雅, 具有较强烈的女性化性格, 是旅游宣传片设计中塑造女性形象的绝佳选择。黑色象征神秘和气势, 其庄严的意象可以用来展现部分旅游地沉重的历史和神秘的宗教文化。白色象征神圣和纯洁, 不仅可以用于科技感意象传达, 也可用于对高海拔旅游地寒冷严峻的自然景观塑造中。宣传片对色彩的运用, 也不仅仅局限于单一的色彩运用, 颜色混合搭配也能展现出不一样的寓意。在塑造江南水乡时, 应以冷色调为最佳。既贴合江南水乡烟雨蒙蒙的地域特性, 又能体现水乡幽静婉约的人文特性。塑造西南地区时, 斑斓的多种色彩混合使用才是对当地鬼斧神工的地貌特色与少数民族风土民情的最好诠释。在宣传片中使用色彩元素, 能够在增加视觉美感的同时使影片表意更明晰、更显其风格的独特。色彩基调的灵活使用, 无论在景观的布局上还是在画面细节上都更能体现民族特色。

二、 历史回顾塑造旅游地文化性

随着区域旅游产业的完善和发展, 区域旅游开发或多或少展现出旅游地的文化性, 部分旅游地其本身就是以独特的文化为吸引的。但是在现有宣传片对历史文化的塑造中, 对文化深度的挖掘并不尽如人意, 景区文化形象雷同现象频发, 对旅游地文化的塑造并未给旅游地带来持久的吸引力。

所以, 为了加强宣传片对旅游地文化软实力的输出, 宣传片设计应注重对地方文化的深度挖掘, 并使用地方特色形象符号和艺术表现手法将旅游地文化传达给受众。展现旅游地的文化底蕴离不开对旅游地历史的诠释, 挖掘文化深度首要的一点是挖掘旅游地的历史事件和民间传说。对旅游地的历史事件和民间传说的回顾除了反映旅游地的文化性外, 还能增加旅游地对受众的吸引力, 提高旅游地的文化品位, 同时也演绎了一种旅游地文明发展的进程, 增添了景区的神秘色彩。

在宣传片中, 回顾历史的方式有许多。文献资料和旧照片与景区遗址的画面衔接可以给人以时空缓缓前进的感觉。历史事件的当事人讲述也不失为一种独特的宣传片设计。同时, 近年来的历史纪录片创作中对历史的展示手法“搬演”也值得宣传片借鉴。“搬演”这种镜头语汇借助影像仿拟的再现化形象表现历史发展的客观事实与主体创作的情感真实。在旅游地宣传片中, 将“搬演”方式融入历史影像, 与多重材料的整合、建构中完成历史事件与人物的当时情况的还原与呈现, 是对旅游地文化性的一种深度挖掘。

三、 人物设计塑造游客参与性

在旅游地形象塑造中, 游客对服务的满意程度常常比景区的风光景致、文化内涵更能给游客留下深刻的印象, 影响旅游地在游客心目中的形象③。旅游地在特色服务体验上的差别是将本景区区别于其他景区的一个优势。

在宣传片对旅游地的形象塑造中, 游客体验需要注重表现两点, 一个是服务的地方性, 另一个是游客满意程度。宣传片的人物设计不同于电影和电视剧, 可以通过大量的篇幅塑造丰满的人物形象。宣传片的人物则需要在简短的几个镜头中展现出人物独特的地域风情。

传统的宣传片人物设计多为态度亲切的售票员、殷勤的导游、热情的当地居民等。这些已经成为宣传片对服务体验展示中司空见惯的一部分, 无法展示出旅游地自身的独特性。微电影形式的宣传片却在人物设计方面做出了创新突破。例如:宣传片《天边草原乌拉盖》采用了摄影机跟随游客视角, 将受众带入去往天边草原的旅途, 借助紧凑的故事结构引人入胜, 其间穿插展现旅游地独特的语言元素和具有民族特色的礼仪文化, 在故事中使旅游地与旅游者结成某种意义上的感情纽带, 展现旅游地服务及游客体验, 从心理上赢得游客的支持, 无疑更加稳固地提高了游客的忠诚度, 得到更多的受众认可。

四、 背景音乐塑造景区人文个性

在现有旅游地宣传片中, 对背景音乐的使用存在一些误区。许多宣传片制作单位, 将适用于企业宣传片的套路方案, 照搬到了旅游宣传片的创作中。在选择背景音乐时沿用企业宣传片一贯的套路, 以大气磅礴的片头音乐开场制造第一印象的冲击力, 再根据片头主旋律延伸出相应的辅助旋律进入对景区环境介绍篇章, 介绍景区人文特色及服务业转为若隐若无的清新旋律, 最后以悠扬恢弘的音乐展望景区未来的发展。这种将旅游宣传片等同于企业宣传片的做法是不可取的。这样的背景音乐设计看似强化和震撼了受众, 吸引受众眼球, 如一场视听盛宴一样, 满足了受众的感官享受。实则弱化了旅游地的人文个性, 降低了旅游地的差异性。

旅游宣传片背景音乐的最佳选择是具有地方特色的音乐, 音乐与景观相辅相成, 才更能凸显出旅游地的人文情怀。例如《台湾旅游宣传片》和《天边草原乌拉盖》中, 都以当地民族音乐作为宣传片的背景音乐, 让民族音乐与特色景观完美地交融在一起, 增加了宣传片的异域风采。

注释

11赵飞羽.区域旅游形象的传播学特征及其传播初步研究[D].云南师范大学, 2003

22布再娜甫, 买吐尔迪.吐鲁番旅游景区品牌形象塑造研究[D].新疆大学, 2010

8.旅游宣传活动策划方案 篇八

关键词 新闻宣传 ；休闲农业 ；实践 ；探讨

中图分类号 G212

Abstract In this paper， South Subtropical Crops Research Institute， Chinese Academy of Tropical Agricultural Sciences was taken as an example from the point of a journalist's view. The importance of propagation in leisure agriculture was stated， and some advice was further put forward about how to make the propagation properly.

Key words propagation ； leisure agriculture ； practice ； investigation

旅游新闻是对旅游业领域和涉及旅游活动有关行业新近发现和发生事实的报道。景点的鲜明形象、文化内涵及知名度直接关联着旅游景点的经济效益，在很大程度上要依靠新闻媒体的宣传报道，特别是一些规模不大的，或新开发的旅游景区景点，更需要新闻媒体的宣传报道。人民生活富裕了，想走出家门、国门，看看外面的世界。他们迫切需要从报刊、广播、电视等新闻媒体上获得更多的有关旅游业的信息，得到旅游的指导。这就要求新闻媒体加大和加重旅游报道的分量。旅游事业的蓬勃发展对新闻媒体的宣传报道也提出了新的要求[1]。

随着旅游景区开发强度的不断增大，同一区域内往往存在数个同类型的旅游景区，如湛江市的三岭山森林公园、湖光岩风景区和南亚热带植物园，这些景区在资源和项目上具有极大的相似性，更强化了景区旅游产品的同质化。在此情况下，旅游新闻能突出强调本景区所具有的与众不同之处，从而形成个性差异。例如三岭山森林公园以森林游为主，湖光岩以火山地质公园为主，南亚热带植物园则以欣赏植物的多样性为主。将景区个性特征传给市场受众的过程就构成了景区的市场营销，而市场营销同样离不开旅游新闻宣传对旅游产品的推介[2]。

由于景区旅游产品与一般商品在消费方式上存在差异，即旅游者必须要到旅游产品的生产地才能发生消费行为，因此，景区的营销信息系统就成为景区发展的重要平台，它担负着景区形象塑造、需求态势分析、产品营销推广的职责。营销信息系统也应该包括旅游新闻宣传[2]。

1 旅游新闻宣传实践

随着科研事业的发展壮大，中国热带农业科学院南亚热带作物研究所（以下简称“南亚所”）新闻宣传力量逐渐加强壮大。2006年起，南亚所有了专门的新闻报道人员和信息中心，建立了信息网站和新闻发布平台。近几年，科普教育与休闲旅游经营日益扩大，科技下乡服务三农持续深入，给新闻宣传带来新的机遇和新的挑战，新闻宣传报道量逐渐增加，对外影响力日愈扩大。2013年仅所网站刊载新闻稿件就达到123篇。

南亚所不但充分办好自己的网站，还充分运用中国热带农业科学院网站及地方新闻网，如“图读湛江”、“湛江新闻网”、“湛江晚报”、“湛江日报”、“湛江广播电台”、“湛江农业信息港”、“中国热带农业信息网”等及时报道所里的科研工作与休闲农业旅游活动消息，2013年全年有383篇次稿件被新闻媒体报道。

1.1 报道基地规划建设，描绘美好的蓝图

如“南亚热作科研创新基地控制性详细规划获准实施”、“中国热带农业科学院将在湛江新建五个科研基地”和“热作科研创新基地详细规划方案近日评审”等。

1.2 报道新品种、新成果，为休闲农业提供新鲜素材

如“南亚116号澳洲坚果通过品种鉴定”、“南亚所让‘世界坚果之王’又添新军”、“南亚所‘热农2号’芒果通过广东省农作物品种审定”、“‘热农1号’芒果通过全国热作品种审定委员会现场评审”和“南亚所瓜实蝇综合防控技术项目通过农业部成果鉴定”等。

1.3 报道湛江市中小学生进植物园开展科普游活动

如“绿茵细雨让少先队旗飘扬在植物大观园里”、“植物园里动手制书签”、“学生春游进高潮 植物园昨迎四千师生”、“茂名千名师生春游南亚热带植物园”、“春游植物园 亲手烤美食”、“春天，孩子们走进绿色大观园”、“秋游植物园 围炉品烧烤”、“正值秋冬湛江繁花开 育才师生郊游好惬意”和“昨日是秋分 秋游植物园”等。

1.4 报道休闲旅游活动，扩大休闲旅游的影响

如“湛江南亚奇园国庆受自驾游青睐”、“银沙论坛组织植物园亲子游活动受梁志鹏副市长夸奖”、“植物园装扮景点迎接春节自驾游”、“南亚所美化环境迎新年”、“迎新年万盆鲜花装扮南亚所霸王棕大道”、“国庆休闲体验 不妨到植物园去‘偷’一回菜”、“一片十字架树叶一份祝愿”、“湖南山东朋友慕名来湛品赏水果”、“新春到郊外探绿”、“兔年新春佳节新玩法：体验休闲农艺之乐”、“国庆节郊游 三岁娃爱上钓鱼”、“国庆假期 万人游园赏绿”和“潘那生率队考察‘南亚所’新型绿化树种”等。

1.5 报道物象景色变化，吸引游客进园游览

如“黄花风铃赶在春节里竞艳开放”、“美人树花开姹紫嫣红”、“现代版贝叶王爷轰然倒下要美人陪葬”、“奇异芒果长‘兔耳’”和“哺育‘毒树’成林 终将‘毒物’成园”等。

1.6 报道植物文化系列，丰富植物旅游文化建设

如“植物园数珍19：台湾栾树让港城尽显秋意”、“植物园数珍18：霜降梨花悄悄开 含香小云朵朵飘”和“植物园数珍17：好闺女黄花风铃”等。

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南亚所新闻骨干和科技人员发挥地方网站“图读湛江”平民化、通俗化、浏览大的优势，积极投稿，成为“图读湛江”网站最早加入的特约摄影师；通过多年的采写新闻稿件，在该网站采写新闻500篇，现在已成为该网站的骨干力量和编辑；其中报道南亚热带植物园稿件200篇以上，已经把该网站建设成为宣传单位休闲农业旅游的阵地和坚强堡垒。新闻骨干还连续多年被评为该网站“十佳特约摄影师”称号，最近还荣获“图读湛江”2012年度优秀通讯员二等奖。

2 几点体会

2.1 多观察、多采写

新闻报道骨干要提高新闻敏感力和观察力，多观察、多动手。许多新闻都是在时常工作生活中发现采集而来，没有过多的刻意采访。善于拍摄和运用图片，做到图文并茂，增强效果。全部采写的新闻稿件都是图片新闻，鲜活地反映新闻事件的原貌，也给历史档案留下形象的活动场面。

2.2 新技术、新手段

善于使用数码相机新科技发展的技术手段，拍摄采写新闻稿件。随着数码相机的快速更新换代，时刻关注新一代数码相机的新功能，新技术的出现，将新功能，新技术为我所用，提高图片拍摄效果，提高新闻报道宣传效果。运用图片后期处理软件，增强图片效果和画面的色彩，突出宣传形象，达到应有效果。

2.3 多平台、大效果

善于运用网络网站平台，将新闻稿件多方位投放，扩大宣传效果。单位里和社会上的各个网站平台，让所内外，省内外，国内外都能便利地浏览到南亚所的休闲农业旅游新闻宣传。

2.4 勤学习、勤采风

积极争取机会参加所内外新闻培训和讲座。在立足自学的同时，也要积极争取机会外出学习，参加培训班，不断提高自己；积极参加地方网站组织的采风活动，扩大知识面；通过参与活动，相互交流，相互学习，与网站编辑部建立信誉度，建立感情交流。

3 探讨

3.1 旅游新闻史是展示休闲农业的窗口

宣传工作是党的喉舌，更是外界了解休闲农业的窗口，宣传工作要对党和人民负责，必须坚持正确的正面宣传。因此，建立有组织的、趋于合理的审稿制度，保障了宣传报道的正确性。

3.2 宣传报道手段、工具要与时俱进

时代的进步，如今的宣传手段完全电子化，设备器材的更新换代日趋快速，运用最新的科技设备，能更快更好地提高宣传效果。如索尼数码相机新具备的全景扫描功能，让人们拍宽景观图片，不再需笨重和昂贵的广角镜头，只要缓慢地用相机扫描即可得到宽幅景观图片。如何建立项目，申报项目，解决购买器材资金，是新形势下摆在新闻工作者面前的新问题。

3.3 科技人员要提升媒介素养

过去科技人员仅掌握好自己从事的研究知识就行了，随着形势的变化，越来越多的科技人员在从事科技服务、科技推广工作之后，还要亲自对开展的服务工作进行报道。开展对科技人员进行新闻采写与新闻摄影技巧进行培训，是对新闻工作者提出的新的要求。

3.4 专职人员要掌握媒介新技能

学习新的网络传输技术，是快捷交流信息，快投稿件所必须掌握的新技术。如今，3G手机的出现，Wi-Fi功能在数码相机的出现，不但让信息传输更便利，也让新闻采集更便利，如何紧跟新技术的发展，将新技术更好地运用到新闻采写中，也是每一位新闻工作者的新问题。新闻骨干肩负着本单位的网站管理与编辑，学习掌握必要的网站管理知识，也是新闻工作者要面对的问题。

3.5 以网络为宣传阵地

现在单位网站一般都是通过租赁空间建立在别人的服务器下面的小网站。以南亚所网站为例，往往因租的网络空间较小，每次登载的新闻，只能上传较小的图片，数量也较少，无法满足要求。因此，需建立起网络宣传平台，开放网络宣传阵地。

参考文献

[1] 旅游新闻[EB/OL].[2013-12-07]. http：//baike.baidu.com/view/1327053.html.

[2] 马 勇，李 玺. 旅游景区管理[M]. 北京：中国旅游出版社，2006.

9.旅游产品营销宣传方案 篇九

关键词：乡村旅游 市场营销 策略

1、乡村旅游市场营销综述与问题引出

在国内外乡村旅游大发展的情况下，乡村旅游活动也呈现出紧紧跟随发展之势。目前乡村旅游主要分布在省城、地级市和铁路、骨干公路沿线县级市的郊区，以及长白山、兴安岭、松花江、千山、的世界文化遗产地、松花湖、镜泊湖等著名景区周边地区，滨海、滨湖、滨江、滨水库地区。但是，这些乡村旅游活动受季节性影响很大，每年“十一”后至来年“五一”前的六个半月时间处于冬半年淡季，除了海滨湖畔水库冬捕时期的鱼餐馆、市郊的滑雪场、少数乡村公路边上的农家餐馆、小旅店外，绝大多数乡村旅游经营户都处于歇业状态。冬季乡村旅游市场脆弱，农(牧、渔)民冬季创收渠道很少，收入甚微，不利于冬季农业、农村、农民问题的解决。

2、冬季乡村旅游市场营销实践存在的主要问题

虽然乡村旅游在我国发展较快，但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，冬季乡村旅游市场营销实践中不断产生新的问题，主要归入以下五大方面。第一，冬季乡村旅游市场营销的产品和服务雷同、缺乏细分市场对策。其代表性的口号是：吃农家饭、干农家活、住农家房、做农家人。四面办滑雪场、八方搞冬季捕鱼。此类问题不能满足游客多层次、多元化的需求，限制了乡村旅游的可持续发展。第二，营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡村旅游的经营者许多是个体农户，会销售已经是其思想解放迈出的一大步;二是一些乡村地区在政府部门推动下、在(城市或沿海发达地区)外来经营者的示范下，农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。第三，大多数地区乡村旅游进行营销的软、硬环境条件尚有不完善的方面，如道路、停车场、手机信号、饮食卫生状况、厕所、住宿、安全、经营秩序、交易欺诈等，农户限于实力无力营销，乡村地区基层政府的观念和条件限制了其组织农户营销，经营者只是机械地照抄照搬搞得好的地区乡村旅游的做法，而不会营销等问题。第四，缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。目前国内乡村旅游活动政府比较重视，但容易导致一哄而上，缺乏区域市场规划，农户们和经营者不了解、不重视市场容量，重复建设，盲目滥搭乱建，自然乡村旅游经营的效益差。由于缺乏规划、经营者各自为战，无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力，更无有力的营销策略。第五，冬季气温低、游客少，大多数经营者冬半年歇业。本地城市游客猫冬不下乡或去南方、国外旅游，南方游客怕乡村地区防寒条件差，多在城市中旅游。冬半年乡村地区的旅游经营者除极少数的市郊滑雪场、水库湖泊冬捕、公路边的小农家餐馆外，大都歇业。

3、冬季乡村旅游市场营销的策略建议

3.1、地方政府职能部门应该积极发挥领导推动作用

从国内外乡村旅游发展的历史看，先发展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游发展的基本道路。对于冬季的乡村地区旅游业的市场营销工作，首要的策略是建议加强政府领导，发挥政府旅游和农业等职能部门的组织、规划、协调、宣传、推动作用，指导引领乡村旅游经营者在冬季积极进行市场营销工作，努力吸引游客，尽可能延长冬季乡村旅游活动的接待服务时间。

3.2、注重环境的复杂多变性，完善乡村地区冬季的基础设施环境建设

乡村地区的基础建设虽然有一定的改善，但是冬季遇有恶劣天气，道路、通信、采暖等问题常常出现，这都是乡村旅游发展的硬伤。需要地方政府随经济、社会的发展继续加大对乡村地区的统筹建设力度，继续改善冬季乡村旅游的道路、通信、卫生、修配、路标、防滑、车辆和游客防寒、当地土特产品交易等基础设施硬环境。乡村地区的旅游经营者要主动发挥自身作用，有条件的乡村旅游经营农户、经营联合体、经营企业、地方乡村旅游协作组织要主动行动起来，搞好其管理的场所及周边的冬季清雪、除冰、防滑、保暖、公厕工作，为满足游客需求、吸引前来消费，做好交通上的可进入、通信上的能联络、卫生上的保健康、接待上需保暖的基础工作。注重环境的复杂多变性，尽量协调处理好当地没有从事乡村旅游经营的农(牧、渔、林)民的生产、生活活动与乡村旅游活动之间的利益关系;使这些居民能够分享到乡村旅游市场活动所带来的道路、卫生、通信、信息服务等便利的间接利益，或游客从其那儿购买当地土特农副产品等直接经济利益;使这些居民不反对当地进行乡村旅游活动，并以后逐渐参与到乡村旅游经营中来。

3.3、以游客满意为战略使命做好冬季乡村旅游市场和产品的细分化、差异化工作

乡村地区冬季的旅游市场和产品在民俗风情、历史文化、依附相同(城市)市场目标游客群的基础上，各个省市县区乡村屯、各个江河水库湖泊泡子沿边、各个经营主体(农户或企业)之间，应该在当地政府职能部门协调下，面对共同或各自依附的城市和潜在的目标游客群，根据各自自身经营场所和服务的地点、条件、环境、档次、实力、经验，选择好自己的目标游客群，以游客满意为战略使命，进行有差别的旅游产品、服务的经营。

3.4、围绕竞争优势的发挥建设好冬季乡村旅游的营销渠道

建设好冬季乡村旅游市场的营销渠道很重要。由于乡村地区冬季的旅游业刚刚开始，还遇有城市居民猫冬不外出的心理或冬季外出旅游大多选择南方、国外的旅游线路的习惯，加上各省乡村地区从事旅游的业者经济实力所限，以及乡村地区目前旅游产品和服务品相对单一、简陋;可以围绕竞争优势的建立与发挥，先采取委托旅行社作为中间商等间接营销渠道进行，然后根据各家经营者的实际情况再分别采取直接营销、宽渠道营销、短渠道营销等渠道策略。经过发展，乡村旅游经营者如有能力，应该自己培养委派营销业务人员，围绕自己竞争优势的发挥，对目标城市的目标客户群市场进行直接的冬季营销开发、培育市场和忠诚的客户群。在营销工作的开展中，要注意尽量在不同城市或城中的不同区域，选择多家旅行社合作，进行宽渠道的营销活动。对距离远或南方、关内、外省城市的旅行社可采取多层级的宽渠道营销，对本地区邻近城市的旅行社要尽量减少层级，直接向旅行社或客户群营销宣传。 3.5、制定冬季乡村旅游市场的价格要面向未来，注重长期目标

价格是杠杆，在各个市场活动中作用很大。乡村地区冬季旅游市场目前处于起步和培育阶段，游客市场开发工作艰巨，还没习惯冬季前往乡村地区旅游的潜在游客和旅行社对乡村旅游的价格相当敏感，经营者需要认真考虑旅行社和潜在消费者的心理价位，面向未来注重长期目标，制定好为游客所需求且能够接受的冬季产品和服务的价格。未来乡村旅游产品、服务的价格浮动，要注重长期目标，不要超过当年国内或当地经济、物价的增长率水平，也不宜竞相降价搞亏损团费旅游，试图整垮本地其他经营者，客观造成当地经营秩序混乱、旅行社和游客避而远之。各个经营者在冬季制定乡村旅游市场产品和服务的价格，一定要实事求是、因地制宜、考虑长远、可持续发展。

3.6、积极采取多种方式做好促销

冬季乡村地区旅游业的市场营销工作，最后落实的重点在进行培育冬季市场，做好各种形式的促销宣传、吸引游客上面。目前的宣传促销手段，多是经营者自己发放传单、在路边置放广告牌、给回头客优惠让其口碑宣传等简单形式。乡村地区的地方政府职能部门、当地乡村旅游管理部门、乡村旅游组织如联合体和协会等应该在当前冬季乡村旅游起步、培育阶段发挥主导作用，协调组织相关经营者、赞助商、财政补贴等费用投入，利用各种合适的媒体如电台、电视台、公交车站、互联网、报纸杂志、旅游地图、交通道路边广告牌、冬季节庆活动、过去来过本地的文化体育界名人明星等，集体进行当地区域冬季乡村旅游活动的整体形象性宣传促销。

整体形象性宣传促销在目前，远比农户或小企业自身做冬季宣传促销可信度更高，容易相对提高乡村当地冬季旅游市场的知名度，从而吸引潜在的游客市场。如长春市二道区东郊的乡村地区在旅游推介中光宣传自己的农家饭店、山庄，不一定引起游客或旅行社的兴趣，当大家整体宣传莲花山旅游度假区是举办过世界杯空中技巧滑雪赛事的地方时，可能吸引客户注意，然后再介绍自己家的店在莲花山滑雪场旁边，效果要好些。当然其他促销宣传形式包括地方政府官员的外出参加会议促销、当地居民的全员促销、经营者自己促销等，只要有利于冬季乡村旅游发展的促销方式，就可以积极进行、大胆使用，在促销中不断完善。