农机站暑假实践报告

农机站暑假实践报告（共8篇）

1.农机站暑假实践报告 篇一

暑期实践总结报告

一、实习所历

我们10级行政法学院学生是幸运的，因为学院破天荒地在我们年级首次为全数150名同学实现了集体实习的机会。法学是实践的社会科学。美国大法官霍姆斯曾有言“法律的生命不在于逻辑，而在于经验。”无论是法学的真谛、法学的理念抑或是法学的功能，只有在实践生活中才能踏实地实现他们，即真正焕发出他们的活力。而我们学生平日所学多的是僵化的死理论，所乏的是法学生活中生动的实践经验。是以，我们应该很好地珍惜这个难得之机来积累法学实践经验，方不枉负学校院领导的一片苦心，也为自身未来寻找较好的工作机会和较快地融入工作奠定坚实的实务基础。我也正是怀着这样的憧憬来到了实习地的所在。首日里来到我实习所在的渝北区人民法院，毕竟10年完工的建筑，这样也颇觉新鲜的。它的地理方位离空港不远，每日不经意便可见飞机起降。既为新区,虽少了几分城区生活之便利,然多了份绿意清新,兼有早午自费院餐之营养供应，于是每日工作状态也自然显得精神饱满。这样除却早晚挤车上班之烦扰，余者也还算惬意了，故而每日工作心情也相应愉悦许多。我被安排在了五楼的行政庭，欧式风格的建筑里面的办公室也是一式的现代气息，惟新楼未及联宽带网稍显美中不足。

许多事在第一次的感觉往往是最深刻而令你最难忘的。第一天及第一周上班的感受于我也大抵如此。对于自己的评价是一个字“拙”，而对于所从事的工作印象是两个字“新鲜”。尽管实务与原来对法院工作的印象出入不大,但每当具体操作一些书记员所做的日常琐屑工作时,还是颇觉有几分新奇的，同时暴露了我在实际动手能力方面的严重欠缺。这些事务如打印、复印、盖章、登记新案、整理案卷及填写送达回证等，乍看来如和尚撞钟般的轻松且不入眼，而初来新手的生疏体验于我印象还是深刻的，如第一次接触自动钉书机，那份新鲜快意还是如孩童般的。而生活不能只有坦途，经历亦非皆属快意的，其中令人尴尬的不堪回顾的亦不属少数，如第一次打印判决书那次。先此之前打印文稿多采单面，所以以为这份判决书的打印亦属之。于是就同样采用了单面印刷，彼时的情形是打印1份复印15份而每份是7张纸，所幸那里的打印员中途发现及时，才不致更大的损失，但这样浪费的纸张，业已使崇尚环保的我当虑及其纸张所耗之林木时，颇感罪孽深重的。汲取教训，总结经验后的我在后来的工作愈加地觉得轻车熟路起来，或许不破不立的道理就在此间吧。

不知觉却入了这实习过半的日子，渝地的秋有几分“余夏”的味道，天气依旧闷闷的，让人透不过气来，不经意间，知了此时也却不知趣地伴着聒耳起来，甚或有些心慌。所幸的是，原来的对于前阵子的热可能要撑到10月的种种顾虑，连同这热的本身，却不期被新近的雨时断时续地冲散开去了。无疑，彼时的天是灰灰的，间或地时时淋些雨下来。于寻常人所感则似应痛楚伤感呵。而于热闷中挣扎的我而言，却是如海水湛蓝般的清新感受。既然天遂人意，实习工作若不加倍用心，精心着意于它，似乎就有仵这好韶光了。持着这样的念头，做起工作来自然也利落了许多。论及工作，新近的亦无甚新奇，除了先前业已述及的例行诸项文案工作，余下新增的项目便是填了些附上送达回证的挂号信及做了移送上诉函登记。临到终了时候，忆着实习两个月间的日子，倍觉充实许多，收获颇丰。

二、实习所得

实习中所得有可分为两方面：一为法内的，一为法外的。

法内的所得，即法的实践中所习得的生活中的法律适用。总体上本人在实习中所做的工作性质是书记员的辅助工作。具体而言，有登记立案、填庭前准备的送达回证(内含给原告的合议庭通知书、传票(2份)、举证通知书，给被告的应诉通知书(2份)、举证通知书、权利义务告知书、传票(2份)、法定代表身份证明、起诉状副本，给第三人的参加诉讼通知书(2份)、举证通知书权利义务告知书、传票(2份)、法定代表人证明、起诉状副本)、到二楼接

待中心或到一楼送达处给当事人送达回证(含开庭前准备和宣判后两类)、粘判决书并给之加盖骑缝章和与原件核对无异章、给判决书或裁定书到七楼盖院章、装订案卷存档及编卷宗目录、登记所结案件在册、到研究室送交上诉或移送管辖案件、复印打印各类文书等事项。以上事务中内括需2份的，皆意为其中一份需要备案。

其中登记立案意为接受立案庭移送的案件并登记所受理案件;填庭前准备的送达回证是书记员庭前准备中比较详备的文案方面的准备工作，其特点是内容全面，涉及几尽庭审所需准备的方方面面，是以其必要性可见一斑;到二楼接待中心或到一楼送达处给当事人送送达回证则为体力活，虽有电梯，次数一多起来，说来也着实磨练意志的，其中送达至二楼可见到当事人本人并告知其签名即告完毕，而送达至一楼则多为通知不到当事人的或当事人不便到法院接受送达的情形下使用;粘判决书是有方法的，若一份一份的粘就显得拙了，好的策略是先用大夹子夹好一侧，然后将另一侧逐次粘好，这活容易出岔子的地方在于当把许多份判决书叠放一起时就易出于惯性将若干份判决书粘在一处而未分开，所以看似简单的行当尤须多加小心，才能做到好处;粘完后的工序是盖章，骑缝章自然是“骑缝”之用了，至于“与原件核对无异”章则只要注意留一份原件不加盖章以备存档之用即可;给判决书或裁定书盖院章，也不像看起那么简单，需要注意盖章的方位及力度，“稳”“准”“实”是我自己总结的盖章三字经;装订案卷存档需要先是给案卷里的文书排序，在最前面和最后面分别加卷宗目录和备考表，然后是开眼界的差事，毕竟初次接触使用打孔机，注意安全之外其他甚为简单，只要与案卷横侧边缘“平行”“等距”打三孔即大功告成，接下来是用线穿孔，捆绑结实后，再用纸条粘好，再接下来是在除挨着案卷边棱一侧的三边加盖骑缝章，最后是在将文档从卷宗目录页依次填好数字码(若赶上证据多的卷宗尤需耐心)后填写档案皮和卷宗目录;登记所结案件在册与到研究室送交上诉或移送管辖案件分别是较之其他再简单不过的文案活和跑腿活了;复印打印各类文书是看似一学就会的按钮操作的东西，但若我们实习生没有经过多次询问遇到的各种情状，是不可能应付日常操作所遇到的各种问题的，比如如何调整原来复印a4的模式为复印a3的模式，以及如何复印双面等诸如此类林林总总的小问题。付子堂校长有言：法之理不仅在法内，更在法外。

2.农机站暑假实践报告 篇二

1. 农机与农艺犹如一个木桶的两块木板, 相互依托, 合作共赢

农艺是指农业生产工艺过程及其相应的操作技术。农机是指为实现这些工艺过程而设计制造的相应的农机具及其运用技术。农艺技术是发展现代农业的基础和手段, 农机是农艺技术运用的载体。农机、农艺都是为农业生产服务的, 都是以取得农业生产效益最大化为目的的。二者犹如一个木桶的两块木板, 相互依托、相互制约、互促共进、合作共赢。从实践中可以看出, 农机现代化水平再高, 没有农艺技术相配合也推广不开, 农艺技术再先进, 没有农机为载体也只能慢步走, 均达不到农业生产快速发展之目的。如精少量播种技术的推广, 农机部门研制的播种机再先进、再精确, 没有优良品种及种子包衣等农艺先进技术为依托, 就会由于出苗率低及病虫害的侵害而达不到增收节支目的, 也就不能大面积推广。反之, 农艺技术再先进全面, 若无优质的精少量播种机械为载体, 靠手工播种, 不但达不到播深一致、播种均匀的农艺要求, 也难以形成大面积推广的现状。保护性耕作技术也是如此, 尽管保护性耕作技术是传统农业生产技术的一次革命, 是可持续发展的必由之路, 如没有农机部门精心研制成功的免耕播种机、硬茬播种机、全方位深松犁等适宜保护性耕作的各种机械设备, 也不能在近年内发展如此迅速、创造如此好的效益和效果。农业生产水平的提高依赖于农机和农艺水平的共同提高, 依赖于二者的紧密结合。在推广工作中, 凡农机、农艺结合好的, 推广工作就顺利, 农业效益就提高, 如玉米地膜覆盖技术的推广, 农机部门根据不同地区的农艺要求分别研制出先播种后铺膜和先铺膜后播种以及膜侧播种等多种机型, 满足了各地区农民的种植习惯和要求, 方得以快速发展。

在旱地小麦地膜覆盖技术的推广中, 农机、农艺紧密结合, 农机部门根据农艺要求设计出起垄覆膜、膜侧沟内精少量条播小麦的铺膜播种机, 实现了豁干种湿、严密覆膜、保湿保墒等各种农艺要求, 但因小麦行距小, 一般行距为30 cm, 铺膜需要两侧压膜各5 cm, 铺膜机不可能完成小垄的铺膜作业, 农艺技术也为适应农机技术而作了修改, 将小行距种植改为宽窄行种植, 宽行36 cm, 窄行24 cm, 宽行铺膜, 窄行种植小麦, 在不改变整体平均行距的情况下, 使农机作业得以实现, 由于增温保墒效果明显, 使旱地小麦产量普遍增加20%~30%, 受到农民认可, 在农机与农业部门共同大力宣传推广下, 全省小麦地膜覆盖面积达到30.3万hm2, 取得增产3亿kg的好成绩。

薯类机械收获也是如此。国外的薯类播种机播种的是专用薯种, 个体均匀的圆形薯种不粘连、易定量取种播种, 而我省农民为节省开支一直使用手工切开的薯种, 大小不一且切面易粘连, 不易控制取种数量, 往往造成播种不匀。农机制造部门虽然根据农艺要求多次进行取种装置的改制, 仍不能满足农艺要求。在这种情况下, 农机人员改变思路, 从农艺改革上下手, 提倡使用完整薯种或用勺形挖薯器进行薯种的加工, 使用刀具切薯达到一定的尺寸和均匀度, 使推广工作顺利进行。

然而, 如果农机农艺结合不好, 就会影响新机具新技术的发展, 以致影响农业现代化的进程。如玉米机械收获问题, 山西省从20世纪90年代就开始研制收获机械, 但由于收获机整体部件所限, 最小收获行距要在50cm以上, 且收获行距相对固定, 不能随意改变, 而不同区域农艺要求各不相同, 大多数行距在50 cm以下, 35cm、40 cm、45 cm等行距参差不齐, 致使玉米机械收获技术多年得不到发展。农机人研制出不对行收获机, 同时部分农民加大了种植行距, 打破了僵局, 玉米机收得以推广。但目前此项技术仍不够成熟, 由于不对行, 两摘穗辊中心距与玉米行距差距过大, 存在收获率相对较低和损失率相对较高的问题;在秸秆倒伏超过5%和果穗下垂率大于15%时, 难以取得理想的收获效果等, 都有待农艺方面配合, 定向培育株高、穗高、成熟度统一的标准化品种和行距、株距等一定的标准种植方式, 使玉米机械化收获技术逐渐成熟, 更快推广。

长期以来, 农机人一直把符合农艺要求作为搞研发、推广的出发点, 从一开始就十分重视并始终遵循农机农艺相结合的原则, 并在实践中总结出农机推广四步曲, 即引进、试验、示范、推广。从新机具、新技术的引进考虑是否适应农艺要求, 针对各地农艺情况不同, 种植习惯不同的现象, 首先在不同区域进行试验, 符合当地农艺要求, 达到预期效益才开始示范和推广。但由于所研制的机械受复杂部件、制造难度、制造成本、现有技术等制约, 不能完全满足农艺要求的事时有发生, 这时如果调整农艺技术, 会使机械化得以实现, 收到事半功倍的效果。所以农机要以符合农艺要求为目标, 而农艺也要为适应机械化作业的需求而做适当改变, 以农机为依托, 相辅相成, 促进农业机械化和农业现代化的发展。

2. 农机农艺的结合不但是技术的结合, 还应是人的结合, 部门的结合, 多学科的结合

随着农业现代化的发展, 农业和农机都已从单项技术推广逐步转向综合技术推广, 各部门的结合和各学科的结合越来越紧迫地提到议事日程。从以往实践看, 多学科多部门的结合是可行的, 也是效果显著的。

如农户笼养鸡技术的推广, 这项由农机部门牵头推广的涉及养鸡笼、选育优种、孵化、保温、喂食喂水、断啄、防疫、室内消毒、饲料加工、合理饲料配方、科学饲养等多部门多学科的工作。如果不懂其他学科的知识, 不能协调好各部门的关系, 推广工作将无法完成。省农机推广站的同志为使推广工作顺利展开, 首先成立了山西省笼养鸡技术联络中心, 聘请农机、畜牧、饲料加工、科研单位、大专院校等有关行业和部门的专家进行笼养鸡技术指导。同时加大培训力度, 请有关专家对农机推广人员和养鸡户进行逐级培训, 从品种选择、饲料加工、疫病防治到科学喂养等全方位进行讲解示范, 使农机推广人员懂得了笼养鸡的基本技术, 为工作的开展奠定了良好基础。此外, 为搞好技术服务, 省农机推广站与有关鸡笼设备、饲料加工、各级防疫等部门建立了长期协作关系, 还请有关专家对笼养户普遍出现的技术问题进行指导, 使农户笼养鸡技术推广轰轰烈烈地展开, 从1982年的7 174只猛增到1986年的200万只, 一个产蛋周期可为市场提供鲜蛋2 000万kg, 增加养鸡户收入1 600万元。由于工作扎实, 技术先进, 直至今日全省农户笼养鸡仍稳步发展, 为市场提供充足的蛋禽。实践证明, 农机农艺相结合不仅在技术的结合上, 还需人的结合, 部门的结合和多学科的结合。

3. 在现有体制下如何搞好农机与农艺结合

农机与农艺结合需要体制的创新。但体制创新牵一发而动全身, 不是一朝一夕所能做到的, 在现有体制下如何搞好农机与农艺的结合, 是当前农业工作者急需解决的问题。

(1) 强化农机农艺结合的意识

农机、农技工作者都应以农业现代化为己任, 以提高农业生产水平为目标。农机工作者继续把符合农艺要求作为搞研发、制造、推广的出发点, 农艺工作者在制订农艺要求时也应考虑是否便于机械化, 二者相互照应, 以提高科技成果转化速度。农机、农技推广人员在宣传推广过程中应有意识地冲破学科部门的束缚, 把两种技术合为一体进行宣传推广。

(2) 加强现有农机、农技人员的多学科技术培训

为使目前在岗的农机、农技人员能较好地担负起研发、制造、推广的重任, 应尽快进行所涉及的各学科、各技术的培训。搞农机的要懂得一些农艺, 搞农艺的也要明白一些农机, 相互请非本专业的各有关学科、行业专家对本专业人员进行跨学科的有针对性的技术培训, 力争在短时间内掌握较全面的技术。

(3) 增强有关行业和部门的联系和合作

各行业、部门要形成联合体, 成立协会等合作组织, 统一确定农业技术路线、共同承担科研课题、一起制定生产技术规范, 建立多学科学术交流平台, 联手进行技术培训。

3.暑假实践报告 篇三

资源与环境学院 农业资源与环境专业 2011级1班

刘汉文 学号：20117829

为了使这个漫长的寒假过得充实，更好的锻炼自己的能力，我在这个寒期中进行了一次家教实践活动，现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

实践对象：齐齐哈尔市富裕县岗哈洲村小学学生。实践时间：1月8日——1月26日

实践目的：对学生所学知识作全面复习，巩固，提高，使其对即将学习的下一年级的知识作初步了解。

实践过程：

在放假的第二天，我就开始了准备工作，为了更好的给学生因人而异的进行辅导，第二天首先开展了家长会，先跟家长沟通，了解每个学生的长处和短处，在其薄弱的部分加强练习，使其提高。家长对于这个做法也很赞同，积极的配合，并将自己孩子的优点缺点都告诉我，起初不知道孩子的名字我就都记在本子上，并和各位家长互留了练习方式，方便以后交流。在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动，首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，我对学生的基本情况有了初步掌握：

在解决什么，考的是什么，导致解题困难。

三年级学生首先接触英语，起初与汉语拼音分不清楚。一会读成汉语拼音，一会读成英语。二年级学生在还没有学乘法的情况下开始背乘法口诀，结果导致会背了，但不知道什么是乘法，乘法有什么意义。在这种情况下即使背会了也不会用，跟不会没什么区别。

英语教学中一味的死记单词句子，不理解什么是语法。而死记硬背的东西如果几天不背就又忘了。

对于不会的问题，没有主动思考的意识，而是一味的等待讲解，这样对他们思考问题的能力是很不利的

针对上述情况。我为学生制定了一个“夯实基础-逐步提高-超前学习”分三步走的辅导计划 ：

第一阶段“夯实基础”： 将已学过的知识巩固好。

首先一二三年级的汉语拼音学好，分清楚声母，韵母等。多认识生字，以免在其他问题上对字不认识造成无谓的困难。其次是二年级的加法和乘法关系解释清楚，明白什么是乘法及其意义。对三年级即将学习英语做充分准备，避免汉语拼音与分不开的困扰。

通过大概一周(一周七天。每天两小时。)的练习后，学生对拼音的认识和对乘法的理解都达到了令人满意的程度，我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究。关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”，所以在这一周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并尽量找到以学为乐的方法使其学习，巩固效果。在“拼音”方面，对于“字母的识记”，据我观察。该生属于“场依存型”--借用心理学的一个术语。在课本所列出的声母表，韵母表，整体音节表中，按照顺序让其认读能够基本正确，然而一旦将顺序或单个提取，学生就很容易出现混淆和错误，甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为明显，针对这种情况。我采取的方法是：

逐渐缩小其所依存的`场`”和“变换依存的`场`”。我按照“形相近”和“易混淆”的原则对复韵母又作了划分： ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing--ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un-在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行打乱听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。

上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为“磨刀不误砍柴功”，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。

在英语方面，对单词和句子进行讲解，并合理的加以形象化，像pest（拍死它）昆虫这样让学生学的更有乐趣，更喜欢学。在课堂上让学生相互对话，加深印象。

第二阶段为“逐步提高”阶段：

①对语言文字的表达理解不足。②对数量关系分析不准确。③迁移能力较差。针对学生对应用题理解能力的不足，对其加强了训练，在练习过程中找来大量的习题，但并不让他们算出结果，只是让他们更明白清楚的把题的意思解释出来，经过几天的训练，对于数学应用题的理解能力有所提高

在解决这个问题时仍然本着“由浅及深，循序渐进”的原则，我在为其编写应用题的开初阶段：

第三阶段。“超前学习”阶段：

即对下学期学习内容作一些预习。在这个阶段。先对课本知识讲解，然后做习题进行巩固，并留家庭作业，第二天对不会或是不理解的题目在进行讲解。在讲授过程中尽量结合以前所学知识，使前后知识更好的连接和巩固。

实践结果：

复习学生以前所学知识，并对即将开始学习的内容进行了先前学习，使其在新学期中能更容易的接受，使学习容易一些。并使成绩在以往的基础上有所提高。

最后对全体学生进行了辅导班期末考试，并将成绩回馈给家长，让家长了解学生的不足之处，在以后的学习中加强辅导和督促。

实践体会： 第一、。从事教学工作需要“专(钻)心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备，虽然说对于小学的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误,除了在“教什么”上下功夫。我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》，《发展心理学》，小学语文，数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

第二、从事教学工作需要“耐心”：面对一群年龄还小的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”，对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。

第三、从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”，“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”,另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

我通过这次为时一个月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。在和家长的交流中锻炼了我的交际能力，并知道许多的人情事理。可以说，这次实践让我是受益匪浅。

在这次实践中我心里产生了一些想法想说出来：

（1）对于小学生来说，现在的学习负担太重了，不仅小学就要住校，而且假期要进行补课，从小学开始补课，那要补到什么时候啊，刚刚开始明白世界就被迫的一味的学习，当大一点的时候，他们会不会产生厌学的想法？我想会的，大人重复做一件自己不愿意做的事情都会烦，何况是孩子呢！

（2）小学的教学内容变得偏激，有的题完全就是脑筋急转弯。在接受不了的情况下就得学习新的知识，完全死记硬背，在不懂什么是乘法的时候被乘法口诀，完全是死记，结果就是在实际问题中遇到4*5也不知道是20。

（3）在汉语拼音还没学好的前提下就开始学英语，导致了学生英语汉语拼音分布开，英语书写不对，连读出来的不知道是汉语还是英语。在我看来，小学学的那几个单词和句子对中学英语根本是杯水车薪，没有什么帮助，反而对小学语文的学习带来很大弊端。

4.服装暑假实践报告 篇四

系部名称：××× 姓名：××× 实践单位：××××服饰 实践报告正文： 专业：×××× 学号：×××× 实践时间：××××年×月××日至×月××日 班级：×××

暑假的到来，无疑是给自己一个锻炼的机会。通过暑假的实践，不仅可以检验一下自己能否在恶劣的环境中，有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生 存，还可以让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培 养自己的坚韧不拔的性格，成为社会所需要的人才。暑假开始后，我便开始找工作。可是，社会真的太现实啊，每一个人都在问 是否有工作经验，是做长期还是短期，我处处碰壁，想找个工作真是难啊！最后，还是在同学的帮助下，在离家不远的一家服饰店开始了我的第一份工作。这家服饰店主要是销售 25 ~45岁的女装服饰。我的主要工作是迎客、向顾客介绍服饰。店长是一个充满活力的小伙子,他给我 讲解了许多招呼顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好, 还有一个女生导购,详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到 了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾 气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑 等等.店里各式各样式顾客,有有钱的,穿得很气派,也有一些贫寒的,进来看看.看 到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难接受。店里的的士高音乐很大,整天送往迎来,推销自己的产品,口才,待客态度,还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务.店长曾经说,专卖店里不只是专门卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我铭记在心,看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无 限的欣喜,骄傲,成功的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间, 谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西。

我的工作时间是8：30~20~30，下面就让我来 介绍一下服饰店的工作流程：

一、卫生清洁工作 一个好的环境才可以带给顾客好的购物心情。所以，每天我还有其它员工都 要把店里的每个角落，不管是地板，还是橱窗，都要打扫得干干净净的。

二、货品清点 将每款服饰的种类、数目清点、记录清楚，便于补货。

三、服饰陈列及整理 服饰的上架及摆放也是有讲究的，均应做整体陈列；同一款式中，不同颜色 的服饰仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认。迎合顾客对于服饰 的选购重点，以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才 能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给 人服饰丰富的印象。

四、导购 导购是工作最重要的部分。迎接顾客时，目光要友善亲切、点头微笑，保持 适当距离，打招呼：您好，欢迎光临！询问顾客需要什么帮助时，要从顾客的表 情，举止中分辨出其需求，准备有针对性的服务。留意顾客信息，但不可上下打 量顾客，不可尾随顾客整理货品。尽量给顾客创造一个轻松随意的购物环境，使 顾客无拘无束的观看，需要时能随时得到服务。介绍商品时，口齿清晰，表达清 楚。运用自己的知识、经验，如实讲述商品情况。销售的不仅是商品，还有服务、知识和品牌，积极主动做好每一笔销售。要给顾客看清标价，并明确告知顾客收 银台的位置。最后，送客致谢，“谢谢，欢迎下次关临”。在服饰店工作中，我发现了一些问题。

其一，进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了。我觉得不能 留住顾客是目前每个店 普遍的问题，也是影响店销售业绩提升的关键环节。顾客 进店之后 3 分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿 意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感。导购员要学会察言观色，找准合适的时机向顾客介绍。

其二，导购员有时会给顾客造成压力，让顾客觉得不舒服。一个成功的导购 员应该做到让顾客轻松购物。要注意不要紧跟着顾客，尽量避免用提问的语句接近顾客。比如，“你

好，请问需要我帮忙吗？” “如果喜欢的话，可以试穿一下。” “请问你喜欢什么风格的？”等诸如此类的发问都有很大的压力，以 致于顾客会 出现逃避语言来保护自己——我先随便看看…… 你不妨说“您好！这款是今年 最流行的款式，不但彰显品位，而且它的面料还特别。”

在这次的社会实践中，我学习到了很多课堂上学不到的东西。

一、学会谦虚求教于人 第一次打工难免有很多不懂的地方，要想尽快适应工作，就要虚心地求教。刚到服饰店工作的时候，看到堆满服饰的仓库，我很是犯难啊。而其它的员工可 以很快地找到每件货品，心里不由地暗生敬意。经过老员工们的指点，我才能很 快地适应工作啊。

二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要 及时从仓库补货，摆放到指定的位置上。永远都不要等着别人告诉我们货物太少 了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我 们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了！

三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我 是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

四、顾客的要求要认真完成。自己要会说、会想、会思考；要懂得控制住自 己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变

五、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课 本知识就可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不 断总结。

现在的大学生做兼职是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有经验可谈，很多的学生就选择了兼职这一条路。我也不例 外，做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了 新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是 要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能 力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假 中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限 的，但是学到的东西却是无限的！

5.大学暑假实践报告 篇五

现在都已经是大学生了，接触社会，了解社会肯定是必须的。为了锻炼自己适应社会的能力，也为了积累社会经验，暑假就是一个锻炼自己机会。现在大学生也应该步入社会了，将来面临的就业压力更加提醒着我们：证书和能力同等重要。现在锻炼自己更是一种明智之举，为将来自己更好的融入社会，也为自己具有工作经验从而被招聘单位赏识而作准备。为了使自己适应社会，积累社会经验，同时也是展现自己能够独立立足社会，这个暑假我做了在大学的第一份工作。

在假期里，和几个高中朋友一起为一所少儿英语学校招生。它也是属于一个公司企业，在我们县开的一个分校。

上班的第一天是进行培训。我们的主管老师姓齐，他首先给我们讲解了学校的办学特色，学校的师资力量，学校针对的是哪个年龄段的孩子，关于学费，还有在发彩页过程中接触到的各种问题怎么处理。在这里有必要说下，我们需要发学校的宣传彩页，同时还要让有意愿带孩子来听试听课的家长签张邀请函。对于我们这些刚接触这份工作的几个人，齐老师给我们培训了在发单过程中的标准话术，还有怎样去区分准客户。他先给我们讲解了一些道理和工作中的规定。他给我们说了两个“一切”：态度决定一切，团队利益高于一切。他告诉我们，现在我们是属于公司中的一员，要把公司的利益放在第一位，注重团队精神，不要出现业绩干扰的现象。这其中，齐老师还会穿插让我们做几个小游戏，让同事之间互动了解一下，也活跃一下气氛，或是给我们讲一些他的工作经历和他总结出的工作经验。我们学校的招生年龄范围在3~16岁之间，一般我们接触的几乎都是小一些的年龄段。齐老师给我们讲解了说话的技巧。例如，在你发单的过程中要避免出现“电话”这样的字眼儿，你要说是“信息”。告诉家长我们周末会有一场大型的英语亲子活动试听课，我们每场活动只邀请15位有教育观念的家长持邀请函免费试听。把我们办学的特点，我们彩页上的内容，孩子从这个年龄段学英语的好处都给家长讲解清楚。对于孩子的上课时间段和学费问题，这都是我们必须要做笔记牢牢记下的。对于我们的发单话术，齐老师给我们讲解了发单步骤，针对发单步骤，我们也有标准话术：这位家长您好，我是**少儿英语学校的老师。说完这句话后，必须将学校宣传彩页呈现在家长面前，然后引导着家长去翻阅我们的彩页，给他们介绍彩页内容，介绍我们活动细则。对于家长的问题我们要给予明确的解决，最后登记客户资料。对于这发单过程中的对话，我们被要求全用普通话。这样更能突出我们学校的特点。着一上午了解的东西很多，一时我也记不全，总感觉自己还没把工作了解透彻，下午就让我们上场实习了，心里总是惶惶的，怕解答不了家长的问题，还有那个标准话术我也怕一时紧张忘了怎么办。

就这样，怀着忐忑的心情与一个同事和一位老师开始了我们下午的发单工作。我们来到一所幼儿园门口，等待着放学家长接孩子出来。刚开始很不适应，好几位家长从我旁边过去我都没上前去询问，没主动的接近家长。这时候看到我的那位同事和一位家长正在谈话，那位家长拿着我们学校的彩页，那位同事一直在说，那位家长低头翻看彩页。我在心里鼓励自己：就是上前和家长说说话嘛，紧张个啥。于是我给自己打完气，看到有家长带着小朋友出来了就匆忙赶上去给她介绍。我话还没说完，这位家长就摇摇手，示意不要彩页。唉，出师不利啊，打击人。本来想抱怨，只见又一位家长过来了，于是我赶紧几步跨上前，递上我们的彩页向她介绍，她也接过了彩页，在我的讲解中翻看了里面的内容，可由始至终都是我一个人在说，家长也没个反应。等我讲解的差不多了，家长终于说了一句话：“好！我拿回去再看看！”又一次受挫。我来到同事跟前跟他抱怨，他鼓励我说：“没关系，我刚才那位家长也是那样，我说了半天他给我说学费太贵了。”我又问他签到没，他伸了一个手指头。我趁机赞扬了他两句，就回到工作岗位了，我想了：本来害怕紧张，从刚才接触的几位家长看来这也没什么紧张的嘛，就是自己吓唬自己，同事都签了一张了，自己也要努力啊！接下来，我主动去多接触家长，给他们介绍。一位穿着打扮不错的家长听完我的介绍后就问我上课的时间，我由上午培训课上知识给她详细答复。她听后又问了学费的问题，我就依照上午齐老师培训的给她介绍我们学校暑假刚好有个优惠活动，到我们活动现场听完课报名的话给打折。然后把我们活动是在哪个时间段举行都给她说了。最后让她填写了邀请函，又给她重复了一下活动时间。终于签了一张单，心里也对自己肯定了一下。继续努力发单。一下午我发了两张，但总体感觉不错，战胜了自己的怯弱。

第二天上午我们在超市门口发单，不是很顺利。不过随着发单次数的增多，我发现自己与家长之间的沟通能力有所提高，应付各种问题也娴熟了。

每天上午发单之前，我们总会在学校开个晨会。齐老师会再给我们补充发单过程中不小心失去的客户你怎样把他追回来。他让我们两人搭配演习发单过程中遇到的问题，然后让我们给出意见，有哪些地方不足，他再给我们提出意见和解决办法。对于有些家长说孩子年龄太小，先不让他学英语。我们可能就因为这个原因而放弃了去争取。齐老师说可以给家长说这个年龄段学习的好处，我们学校3岁的孩子都正在上课呢。也可以给家长举一些反例。我听后感觉心里豁然开朗，很高兴。确实，话就要巧说，打动家长的就是实例。一边发单，一边使自己应对各种问题都能够巧妙的解决。我发现，每签一张单就是对自己的一点认可，自己也进步了一点。

因为在周末要办活动，我们需要提前预约客户，就是前几天发单的客户。针对这点，齐老师又给我们专门培训约单七步曲，给了我们约单的标准话术。首先就要打招呼，确定下对方身份，然后自我介绍，让家长回忆一下发函的经过，提醒家长参加活动。最后说清楚时间地点。这些都需要我们很娴熟，对于还有疑问的家长，就要先给他解决问题。约单过程要做好记录。当第一通电话打通时，我还是很紧张，我们的标准话术我说的颠三倒四，不过家长还清楚，知道上次给他说的时间。在约单过程种，总会遇到停机、关机、无人接听的情况，对于这些就要第二天或是下次再约了。还有有些家长说周末要带孩子去玩或是孩子不想来，这又要考验我们的应对技巧了，我们要努力去争取，告诉家长我们的活动也是很活跃的，一块做游戏唱歌，小朋友肯定会喜欢的。对于形形色色的问题，我们的前提就是给家长圆满的答案，争取让家长参加活动。一场约单下来，几十的客户说能来听课的友谊六七个。唉，这也是一种考验说话技巧的活啊！

等到周末办活动，说来的六七个客户到场的有两个三个就不错了。不过活动现场来了十几位家长。我们第一次参加活动课，只负责迎宾、带路、接待、登记、照看孩子。活动课后就是攻单过程了。咨询台前坐了四五位家长，咨询台下一个老师攻一位或两位家长。看到每位老师都和家长聊得热火朝天，当然，这话题还是围绕在“孩子”与“学校i”之间。对于离开的家长，我们负责询问孩子表现和家长是否报名，没报名的话是不是对我们有什么意见可以提一下。一场活动下来报名的家长有四五位。而卧又领略了攻单的场面。

在接下来的周末活动中，我们就要上场攻单了。这也都给我们培训了，还演练了。我们需要和家长聊得开，打开话匣子，这有必要从孩子的身上入手。我记得我跟一位家长交谈，问她关于孩子表现如何，对我们的教学还满意吗，她都给给了我肯定的答案。我就紧跟一句：“满意就给孩子报个名吧，占个优惠名额。”说完看着家长犹豫了，我就又给她讲解我们办学的特色，对孩子的启蒙，将来学习英语都有好处，又给她拿过一本教材讲解我们学校的教材，这教材也是跟孩子爱玩的天性相结合，对孩子有很大的吸引力。家长这时也动摇了，问了我关于学费的问题。详细说过后，我就催促她报名，她就毫不犹豫的填了报名表。之后带她参观了我们的教室。一场谈判下来，我感觉特别自豪，特别有成就。

6.宁夏农机农艺融合的实践研究 篇六

1 发展农机农艺融合的主要做法

1)以规范实施农机补贴政策为重点,农机装备结构持续优化。05年农机购置的有关补贴政策实施之后,全省的补贴金达到了8.94亿人民币。自从推广的该政策以来,我国的农业机械化程度不断提高,并且其发展的质量也逐步提升。各种农业产物比如马铃薯以及玉米等,的农业生产中机械大量使用,并成为了当前农业发展的重要装备。2)以农机化示范园区建设为平台,农机作业水平大幅提升。示范和推广农机场频的主要平台是农业机械化示范园区,而农业机械化示范园区也成为了推广农业发展的重要方式。园区在日常的规划中注重农产品的高产并进行土壤测试以及施肥等相互结合[2]。在园区内实现数据的采集和处理工作,并全程追踪技术人员。3)以发展农机专业合作组织为载体,农机社会化服务能力显著增强。不端的提升农机的服务层次,并使得农机运行的发展机制更加完善,同时提高服务水平。同时,保证农机作业服务公司发展的规范化和科学化,保证基础建设的质量。以农机服务组织来带动农机社会化服务模式的发展。4)以全面推进农机免费管理工作为抓手,农机生产正在向本质安全递进。把农机免费管理作为当前农机安全管理办法的主要着手点。实现农机安全服务费,比如培训考试、年检等的免收,逐渐的转化农机的服务形式,实现公益化的农机管理,高效的解决农机安全问题,优化生产质量,提高生产水平。

2 问题分析

虽然当前农业机械化的产业结构正不断优化,并逐渐走向合理化和科学化,但是仅仅有数量优势,因此还不能适应更加高的发展要求。主要发展问题如下:

1)农机装备总量不够。虽然当前的农机数量发展迅速,但是与全国的平均水平相互比较,仍然较低。在山川地区表现的极为明显,宁夏南部的山区缺少轻便型的农机设备,因此发展山区农业生产的机械化迫在眉睫。2)农机装备存量结构不优。农机动力设备虽然较多,但是总体的农具配套较少,比较大型的机具比较缺少,因此农机装备存量的结构尚不完整。3)农机作业领域不宽。当前宁夏地区的经济作物的机械化水平还有待提升,而种植业则相对较高。4)农机服务组织组织化程度不高。当前宁夏地区的建设规模还相对较小,但是机械种类还不完整,农业机械化的配套程度较低,导致技术管理不规范,服务单一,因此在实际的生产中仍具有大量的生产空间。

3 取得效果

1)宁夏农机农艺的相互融合使得农机的社会地位得到了大幅度提升。农机农艺的相互融合使得原来不被认可的农机作业模式走向发展的舞台,并在后续的农业生产中表现出不可替代的作用。2)宁夏农机农艺的相互融合使得农机装备的结构得到合理的优化。农机部门和农艺部门的相互配合使得农机机具得到有效推广,同时很多惠民政策,比如补贴政策等,使得农机的存量以及增产效果得到改善。大型、高科技的设备发展模式逐渐推动者宁夏现代化农业的进步。3)宁夏农机农艺的相互融合使得主要农作物的机械化生产得到提高。农机、农艺两者相互结合,使得传统的农业种植模式发生变革。而新农具以及新技术逐渐成为了当前宁夏发展的重中之重[3]。行政经济等手段的相互配合使得农业种植模式逐渐多样化。4)宁夏农机农艺的相互融合使得农机的社会服务得到优化。农机示范园是的农业技术得到有效推广,并使得农机社会的服务水平大大提高。5)宁夏农机农艺的相互融合使得农民的人均收入大大提高。随着种植模式的不断机械化,以及规模化的发展,农机生产作业的水平得到明显得到,实现了农村劳动力资源的合理配置,农机具的使用效率也得到提高。联合作业的模式减少了农户的生产成本[4]。

4 结束语

宁夏农机农艺相互融合的发展模式,提高了农业生产的质量、水平。但是在发展的过程中依旧有一些问题需要解决,只有根据该地区的特点进行农机农艺的发展才能促进农业发展。

参考文献

[1]王全智,张万金.青铜峡市农机农艺技术融合促进地方农机化发展[J].农业开发与装备,2014(8):14.

[2]张华.甘蔗农机农艺融合的实践探索[C].中国作物学会甘蔗专业委员会第15次学术研讨会,2014.

[3]杨立国,熊波.北京市农机农艺深度融合的探索实践[J].农业工程,2015(S2):95-97.

7.大二暑假实践报告 篇七

活动内容:家教09级化学一班梁俊 实践目的：第一，勤工俭学;第二，丰富假期生活;第三，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获。

这个暑假可以用“一波三折”四个字形容，其中有欢乐，有汗水，当然也有收获，可以说是我最难忘的一个暑假。

记得那天离开家的时候，天正下着雨，而且是久旱逢甘霖。父母忙着要下地，我又不得不离开家，开始我的暑假生活。无奈的坐上了前往临泉现成的汽车，当时的心情很复杂，因为我即将面临一个新的工作——全职老师，可以说是对自己的挑战。

我所要工作的地方是在我姨家，她每年都开办辅导班。今年也不例外，然而却出现了意外。因为她前期的招生工作没做到位，至今找到的学生寥寥无几。因为离七月九号开课还有几天，我则就负责继续招生的工作，但是结果依然不是很理想，总共有二十人报名，综合所有情况，今年的暑假班办不起来了。此刻的我却着急起来了，如果不能工作，我就只能回家呆着，暑假正三千元的目标就会泡汤！

正在我举足无措的情况下，我的室友马双同学打来了电话。他向我说了他所在的辅导班的情况，现在正缺老师。挂完电话后，心里的石头算是落地了。下午就来到了一对一辅导中心，暑假工作算是正式开始。

来上我第一课的是一个临泉一中高一女孩，她叫杨宇。因为它所要补的科目是数学，由于之前我带过高中的数学课，所以胸有成竹。刚给她上十分钟的课时，我顿时感到有压力，因为她基础太好了，书上的内容没有不会的，而且不停的发问，问的我心里发慌，后来才知道他是一中实验班的，成绩是名列前茅，心中才有点安慰。因为之前有过家教经验，我深深的知道绝不能让学生强者老师的鼻子走。于是就决定打击打击他，故意找来了难题，结果她无从下笔，我心中窃喜，总算是找到她的弱点了，当然乘胜追击，将她的弱点放大，于是她嚣张的气焰被我空自主。在以后的学习日子里，学习的态度得到改善，弱点也得到了强化。接着我迎来了我的二为学生，他叫邓玉飞。从我跟他的一段接触来看，它属于那种学习态度诚恳，为人忠厚老实的类型。他的成绩一般化，基础知识不扎实，学习方法不当。于是我就给他制定了复习计划“学习不会的，强化薄弱的”。因为高中函数是数学的基础，我决定从函数开始复习。先复习函数的基本性质，定义域，值域单调性奇偶性周期性，然后依次介绍定义域的求法，比如二次跟好下面代数式要大于零，分母不等于零等等，然后介绍了求函数值域的方法，像观察法，分离常说法，换元法等等。像这样系统的让他掌握解题的方法，效果是立竿见影。但是也会碰到难题，像讲到抽象函数时就比较麻烦。为了解决这个问题，我主动找其他老师善谈，这一块知识该怎么教，于是慢慢就找到了教学方法。

如果说前两个学生属于常规型学生，那么第三个则让人意外。他叫崔修建，就读于临泉二中，即将升入高二，成绩不错，外表清秀开朗，但是在我与他交流的过程中，我发现我们之间的交流有障碍，只有我一个人在唱独台戏，丝毫没有互动，他的性格很内向。在接下来的学习过程中通过与他的聊天过程中，慢慢了解到他的情况，他在家是独生子，很听话，但怕说话。针对他的特殊情况，我认为叫他怎样与人交流比较他只是更重要，所以在以后的教学过程中，就多跟他聊一些他比较感兴趣的是，慢慢的我们之间关系很融洽。当我在提醒他在与人交流方面欠缺的时候，他也能听得进去，并且意识到了自己的问题。经过一段时间的学习后，他的妈妈来到我们辅导班了解情况，向我诉说着他孩子的改变，现在竟然已不像以

前那样害羞了。看到那位母亲感谢的目光，自己心中不禁产生无限的兴奋，没想到自己的作

用那么大，第一次感觉到老师这一职业的神圣。

在这一个多月的教学过程中，我记深刻的体会到老师的艰辛以及老师身上的责任和担子。

教师作为当代最神圣的职业之一，不仅承担着为国家培养人才的任务，而且还要承受社会的监督。当孩子在学习上迷茫时，教师则要以引导者的身份出现，为学生指明方向；当学生生

活上有困难时，教师则由扮演父母的身份，为他们提供学习的条件；当学生成绩大幅度下滑

时，教师则有要扮演医生的角色，为他诊断，看看问题出现在什么地方，好对症下药。

然而这一个月的生活不仅仅在教学上有收获，而且在与人相处的地方也有所进步。因为

辅导班里的兼职老师从大一到大三都有，而且来自各个专业。由于每个老师有每个老师的个

性，所以在交流时不免要采取不同的方法和态度。在课余时间交流时我们侃侃而谈，不仅有

大学学习上的问题，还有生活上的各个方面，特别是与高年级老师交流的过程中，向他们咨

询大学学习的整体规划的问题，从中了解到不少自己以前不知道的东西。一个月的时间很短暂，期间虽然有苦有累但是很快乐，因为自己在学校学的知识可以学以致

用，而且对自己的教学能力得到很大的锻炼。转眼他们就要开学了，我也结束了家教生活。

他们的学习态度比以前端正了许多，学习也知道勤奋努力了，他们的父母很感激我这段时间

对他们孩子的帮助。

家教生活让我想到了很多东西，得到了很多感触，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长

在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满足，甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸，就很容易养成懒惰的习惯。真是“生

于忧患，死于安乐”啊！

因此，从小培养孩子的吃苦能力很有必要。毕竟，吃苦耐劳，艰苦朴素可是咱中华民族的优良传统！以上就是我的收获和体会。这几十天的经历我最深切的感受就是：不论什么事

只有亲身的体验过，身体力行,才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认

识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这些收获和体会我想会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。体会最深的要说那句话“书到用时方恨少”，因此

在以后的大学生活中，一定要认真学习专业知识，把自己培养成一个一专多长的人才，为在以后的就业竞争中占有更大的优势。作为一位新时期的教师，一定要有学习新知识的能力，自己的知识面一定要宽广，只有做到这些才能得到学生的敬仰，才能成为一位合格的教师。

因此，我一定要好好利用余下不多的大学时间，努力锻炼各种能力。

阜阳师范学院化学化工学院

二零一一年八月三十号

8.个人暑假实践报告 篇八

实践报告是进行实践后的报告;是汇报实践过程和结果的一种方式。暑假的个人实践报告应该怎么写

个人暑假实践报告篇一：

白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了(当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年)，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧!

坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找到，附近的工厂里都没有熟人，厂子里似乎也不缺人，远的工厂里就更不可能找到活干了(也许是不够远，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧)。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必须得住在那儿，后来让我给推辞掉了，因为那样一来几乎天天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。

事实证明，我的决定是非常正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的学生，保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间，“社会”一词必然成为话题的重中之重，彼此交流闯荡社会的经验、趣闻，以及个人对社会的认识，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工我如实诉说，不想同学竟帮我出主意，他们比较了解我的性格，有些内向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行的!最后，一同学说暑假有很多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节，在下文中会有详细说明。

那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参加工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。是时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，现在由他正是为我们培训。他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我仔细看那张宣传单，那人便像我们介绍起来：“我们这次搞的这个活动叫做‘家电下乡，以旧换新’，什么意思呢就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢怎么个换发呢传单上说的很清楚，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比一般人更加明白，你们说是不是!”在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“认真听啊!这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严重后果，是吧但是在这，一会没听明白给我走人。”我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参加工作时，如果态度不认真负责，那么结果很可能就是失去这份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有特色，似乎生怕我们不能理解他所说的任何一个字：“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成一定的现金，当然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不一定非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就行，当然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢笑，渐渐佩服起他的幽默来，“这家电呢，不论它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。当然有人会问，21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱对!大家都知道，旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这部分的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多”我看了一下，的确是。

培训临近结束，那人说道“大家都明白了吧不懂的抓紧问……一次机会，两次机会，好，没机会啦!”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢看见我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们咨询时发给他一张，再一个，不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。

其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“咨询员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡 以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。

我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一直在问，问得很是仔细，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰!

“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新的领悟。

这十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的!

总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!

个人暑假实践报告篇二：

记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是顿时喜悦了起来，因为自己终于盼到了这样一个机会——在暑假的时候，去一个陌生的地方工作，认识一些陌生而又亲切的人，做一些有意义的事，然后在那个地方留下美好而难忘的回忆。之前听同学说过，当疯狂英语夏令营的助教很有意义，很难忘，是人生一段宝贵的回忆，所以这次机会来了，我一定要好好把握住。

疯狂英语助教的面试分两轮。但是，由于自己真的很想争取到这个机会，所以，即使是第一轮的面试，我也很认真地对待了。我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。我特意上查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。然后，到面试的时间了。坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。终于到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。通过自己的努力，第一轮面试顺利通过。

接着，是培训。现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好像平时上课那样子，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重(当时已接近期末考试了)的原因而放弃了。但是，我还是自觉地抵制了这样一种气氛。我抱着坚定的决心以及持着积极认真的态度，挺过了这个培训。在培训当中，我学到了美语的基本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。终于，在复试中，我比较出色地通过了。当然，自己很是喜悦，因为自己的付出得到了收获。

我是安排去惠州的疯狂英语夏令营，时间是8月18号至8月27号，但我们助教要提前两天出发过去准备。所以从期末考试结束到出发，我有六天的时间。在这六天中，我做了很多准备——继续练好自己的美音音标，上查找了很多实用的名人名言，去图书馆找了一些教人玩游戏的书籍来参考，还就如何当好一名助教这个问题，咨询请教了一些有经验的朋友和长辈。因为我知道“不要打无准备的战”的道理，所以既然要做，就要做好充分的准备，全力以赴。更何况，我真的希望自己能实现当初的想法——做一些有意义的事，虽然夏令营的时间不是很长，但我真的希望在这不长的十天时间里能尽自己所能教给学生一点东西，起码能让他们体会到一名助教老师对待工作、对待学生的那一份热情与认真。

终于，怀着兴奋的心情，我来到了惠州市惠阳高级中学，我的夏令营助教之旅就在，这个现在回想起来充满着回忆的地方，展开了。

但是，现实超出了我的设想，又或者是我将一切都想得过于美好了。在夏令营开始的第一天，现实就弄得我身心疲累了。早上六点起床洗漱——去学生宿舍召集本班学生——集队到操场进行晨练、早读及早餐考——组织学生上好大课——小班课及午餐考——午饭午休——下午大课——小班课及晚饭考——晚饭小息——晚上小课或外教课及睡前考——工作人员开会总结。这就是我们助教每天要做的事情，看起来已经够繁琐的了，但是在这里的每一件事情当中，其实还包括着很多。比如，因为我带的是小学生营，所以不少学生都挺调皮捣蛋的，特别是男生，而且有些学生十岁都没到，早上去宿舍集队时，这些“小小学生”会出现赖床的现象，晨练过程中可能会出现受伤的情况，至于上课时又会出现学生开小差不认真听讲的情况，还有宿舍的学生安全及学生生活问题等等，都是我们助教老师要解决的。以前我也参加过一些社会实践，但是对于这次，我感觉压力是最大的，自己的担子很重，因为在这些小学生面前，我就是他们的老师，很多时候他们累的时候其实我也累了，但是为了激励他们，我必须振奋起来;很多时候遇到一些突发情况，学生慌张了，其实我的内心也很紧张，但是我必须冷静下来去处理。之前我以为来做助教就是和学生一起学习、一起玩，协助主教老师做好教学工作，让学生学一些东西，并且让大家拥有难忘的回忆就行的了。但实际情况比想象中的要困难很多。

但是，既然做了，就坚持下去吧，坚持就是胜利。这是一个中肯的态度，也是我在认识到事实之后的第一个想法。但是很快，我对待助教工作的态度就变得越来越积极了。我想起自己当时最根本的那个想法——做一些有意义的事情。我对自己说，就算现在情况比想象的艰苦了，我也不能忘记当时自己来这里的根本原因啊，我要尽己所能，教育、关怀学生，让他们在夏令营里尽量学多点知识以及掌握学习英语的方法，还有，更重要的是给学生思想上的一些转变及升华，让他们深切体会到师生之间、朋友之间那种平凡而又真切的温情。因此，在接下来的八九天的时间里，我始终充满着热情地对待我的工作，对待我的学生，对待我自己的心灵。虽然也还是很累，但只是身体上的，因为我的内心本着自己的信念和有着大家彼此间的关怀而快乐了起来

现在还有很多或有趣或感人的事情历历在目。记得，仕浩早上起来时流鼻血，然后我和他吃完早餐到校医室，在校医室门口等校医过来的情形——其他一些学生看到我和仕浩在等，所以在还没有上课的时候，他们都陪着我俩，在校医室门口大家排排坐说着趣事笑话的情形，他们真是一群可爱的精灵啊。以前听高中的校长说过，即使她年纪大了，但因为经常和充满活力的学生在一起，她自己也感觉年轻很多。现在到我了，虽然我还属于年青的一代，但和这些90后的小朋友在一起，我真感觉自己又回到了童年，世界都变得简单快乐了很多。还记得，顺顺因为没学过英语，每次通关考试时，她都很难过关，有时她还会因为不懂而着急到哭了，我们大家看在眼里也觉得很难受，特别是我作为老师的，真有一种心疼的感觉。这也激起了我更大的决心和对学生的关爱之心，我对自己说，一定要让顺顺重拾学习的信心。所以，我利用午休的时间，过去顺顺的宿舍给她辅导。终于，在夏令营终考时，顺顺顺利通过了并取得了非常大的进步。依然记得，我们班最小的小朋友芷菡，她几乎是每个晚上大家在上小课时，都会走过我这来，可可怜怜地哭着跟我说想妈妈了，我擦着她的眼泪，安慰她说要做个坚强的好孩子，她起初答应着我，但很快，又还是情不自禁地哭起来了。看着芷菡那憋着劲哭的样子，谁看了都会心疼，很多次我看着哄着，自己几乎也要哭出来了。我跟芷菡说，老师也想妈妈，但是老师为了能让同学们都做个坚强的孩子，老师不哭;芷菡想妈妈，但是为了老师不哭，做个坚强的好孩子好吗这时候，芷菡好像真的懂得我的意思，很认真地跟我点了头，这之后的最后三个晚上里，她真的都没哭了，而且都很适应过来了。

还有很多很多，例如文俊和沫阳两只小手“辛苦地”为我盛来汤水时，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在课室外的窗台前真诚地跟我说着他和爸爸妈妈的事情;宿舍里一推学生扯着闹着要和我聊天的情形;生日派对里大家一起玩一起疯狂的时光;总结大会上我们班荣获“优秀集体”时大家的激动与感动……这一切一切，让我想起来都感到温暖和幸福，因为我有着一班团结、懂事、可爱的学生，我真的感到很欣慰，我真的觉得我不枉此行。