地产代理策划服务内容

地产代理策划服务内容（精选8篇）

1.地产代理策划服务内容 篇一

房地产广告策划内容

房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。

2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：

①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

⑤广告媒介策略。据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为“线上媒介”。“线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。

广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。

5、广告效果的测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善.

2.地产代理策划服务内容 篇二

一、房地产项目前期策划的内涵

房地产前期策划是从全局战略角度出发, 确定项目目标, 广泛收集资料, 调查研究, 对拟开发的项目进行准确的市场定位, 并对项目进行详细的经济论证, 最终使开发商的决策建立在科学的而不是经验的或者是感觉的基础上。它是项目的纲领性文件, 是项目开发的原则, 不仅对整个生命期项目的实施和管理起决定性的作用, 而且直接影响项目的经济效果。

二、房地产项目前期策划的必要性

房地产建设项目前期的充分论证, 可以有效减少风险、工程进度、保证预期利润的顺利实现。可以说做好房地产建设项目的前期工作是建设项目成败的关键。只有通过前期策划的市场调查、对项目进行可行性研究, 并准确的定位, 才能保证在后期的销售过程中适销对路, 从而有效地规避风险。

首先, 房地产开发是一项庞大的系统工程, 就整体项目而言, 前期的开发策略和策划实施极为重要, 在某种程度上直接决定了房地产项目开发的成败。

其次, 房地产开发逐渐呈现出大盘化、郊区化的发展趋势, 发展商所面临的不仅是图纸和产品的竞争, 更要懂得怎么引导市场、创造市场, 那么项目的前期策划, 可能就是生死攸关的事情。

第三, 房地产前期策划可以避免项目运作出现偏差, 提高企业决策的准确性。因此, 它可以作为房地产企业的参谋, 使企业决策更为准确, 避免项目在运作中出现偏差。

第四, 能有效地整合房地产项目资源, 使之形成优势。

三、房地产项目前期策划的内容

房地产项目前期策划实际上是一系列的工作过程, 是开发商通过分析自身能力和项目条件, 了解环境特性和趋势, 制定把握机会、避免威胁的战略部署。具体内容如下:

(1) 项目市场调查 (拿到地之后)

1. 城市的宏观环境分析:

对城市经济、文化、交通、城市化水平、房地产行业发展状况, 国家地方的法律法规对房地产市场的影响, 城市今后发展趋势分析。

2. 中观环境分析:

对项目所在大板块即以区乡镇一级为基础, 对此区域内的经济、交通、文化、人员构成, 发展趋势, 房地产发展水平, 发展潜力做进一步的分析。

3. 微观环境分析:本项目所在地块环境分析, 竞争对手情况调查、同类物业情况调查, 市场前景预测。

环境分析是从事房地产策划的立足点和根本前提, 为科学的决策提供依据。只有深入细致地对环境进行调查研究和分析, 才能准确而及时地把握消费者需求, 才能认清本企业所处环境中的优势和劣势, 扬长补短, 在竞争中求得生存、在变化中谋到稳定。

(2) 目标客户群分析

市场调查以及目标客户群分析的作用是多方面的。通过市场调查, 房地产商可以准确的知道要“卖什么样的房子”、“房子卖给谁”、“怎样卖房子”, 也就是说市场能够帮助房地产开发商进行正确的项目定位, 这些正是一个项目成功与否的关键;

市场调查还有助于房地产企业发现新的市场机会。通过市场调查可以了解市场的现状及其变动趋势, 从而确定企业今后的经营方向;市场调查有利于房地产企业适时开发新产品。

(3) 项目方案策划

1.地块情况分析:对项目地块的交通、环境、周边配套, 区域发展现远景做表述。这是整个策划方案成功的前提, 只有深刻分析地块各个方面的特点, 才能做出正确的市场定位。

2.项目市场定位:所谓定位, 是指企业为适应目标市场中消费者的特定需求, 而设计和确定企业及产品在目标市场上所处的相对位置, 与竞争对手的产品及企业形象相对而言的。因此, 房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调和分析的基础上, 选定目标市场, 确定消费群体, 明确项目档次, 设计建设标准, 使自身的房产项目有独独具一格、与众不同的特色, 进行准确的市场定位, 从而锁定目标客户, 这是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事, 定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。

房地产项目定位是进行房地产项目开发的先导。房地产定位既不是简单的市场细分, 也不是片面的创意包装活动和产品形态设计, 它是为实现最终市场认可而对产品进行的设计、营运、推广等系列活动, 其目的是要塑造产品独特的市场表现和客户价值。

3.项目产品研发与设计:项目产品是提供给市场的能够提供给消费者某种需求的任何有型建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。主要包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等;以及可以给消费者带来附加利益和心理上的满足感及信任感的服务、保证、物业形象、开发商声誉等, 即房地产整体产品=有型实体+无型服务。房地产整体产品有三个层次的内容:核心产品、形式产品及延伸产品。

4. 开发建设方案:对开发建设的周期、进度安排, 开发分布做总体规划。

5. 营销方案:

对营销的各环节做出总体的进度安排。这里着重指促销活动的安排, 在项目形象导入期、树立期、拉升期等不同的环节分别辅助以不同的促销组合来完成, 从而实现总体的营销目标。

3.对房地产营销策划的探讨 篇三

关键词：房地产；房地产营销策划；开发商

1、房地产营销策划的目的和意义

在我国房地产行业中很多经营理念跟不上其发展的速度，房地产企业要想在行业占有一席之地，关键在于它能提供客服所需要的产品，所以，房地产开发商必须要从根本上了解房地产市场，要根据市场的需求去有建设性的开发产品，从而获取利润并占领市场。房地产营销策划能够保证企业决策的正确性，使项目尽量不偏离初始目标，并且能够提高房地产开发项目的竞争力和创新管理能力。目前有许多开发商都不能开发出客户所需求的产品，而房地产营销策划就是满足市场需求和开发产品之前的中间环节，在策划中可以包含有利于产品销售方案，合适的销售手段，客户的需求情况等等。一个合适的营销策划对于房地产开发经营尤为重要。

1.1防止盲目投资，提高项目投资的准确性

虽然说房地产投资的收益是非常高的，但在房地产前景不明朗的情况下，其中存在的风险也是大的。然而有许多开发商只追求眼前的利益，而盲目投资，随意的决策房地产项目的建设造成重大的损失。所以可以通过房地产营销策划分析，作出有利于投资方案的决策，列出不利投资的情况，从各方面去分析项目投资，这样可以大大减少投资风险，避免开发商本能的做法，客观的提供方案并作出对项目评价，从而提高项目投资的准确性。

1.2提高投资决策的合理性和全面性

房地产项目投资是一个非常复杂的过程，因为它受地域、材料、政策、价格等多方面的影响，所以房地产项目需要多方面的人才进行全方面的分析和调研。然而，在许多一般的房地产公司缺乏这样的人才，所以对房地产项目分析过于表面，深度不足。如果通过专业的房地产策划机构就可以详细的全方面进行分析，避免了以上的问题。所以说营销策划可以提高投资决策的全面性和合理性。

1.3拓宽开发商的投资思路

随着房地产项目的不断发展和人民生活水准的不断提升，我们的投资思路不能再局限于以前，我们要努力通过各种有效手段和方法，着重对房地产投资策划的不断创新使房地产充满活力和吸引力，这样才能快速占领市场，真正的知道人们需要的是什么，从而达到企业目标。

1.4提高资源利用率，降低投资成本

资源是一个企业生存和发展的根本，包括资金、技术、原材料、能源、信息以及时间等等。房地产策划必须根据企业当前经营状态和资源状况合理有序的进行。企业对该项目注入资源的利用率，将对企业在项目上的效益产生重大影响，并且与最终的利润率高低直接挂钩。对企业影响非常大。所以如何将企业的有限资源利用好而換取更多的效益则是房地产策划必须严谨考虑的重要因素。策划方案必须以现实有效资源为根据，提供资源合理配置和使用的方案，从而减少资源的浪费和无效使用。也就变相的为项目增加了效益，提高了项目的收益率，增强了企业的市场竞争力。

2、房地产营销策划的作用

（1）企业的某个决策将直接影响到整个项目的效益。房地产营销策划则能给项目决策者提供正确的思维方式，排除决策者思维的片面性，是项目决策更加客观有效，更加准确，从而避免整个项目在某些环节中运作出现较大偏差，间接的提高了项目的准确性和效率。

（2）房地产开发项目的各方面竞争能力决定了项目盈利与否和效益高低。房地产营销策划这在方面能很好发挥它的特长，在日趋激烈的竞争中，给项目提供稳定的动力，增强项目在同等条件下的竞争力，为企业项目的销售打好坚实的基础。

（3）项目整体的正常有效地运作离不开科学的企业管理，项目管理。营销策划能增强企业的管理创新能力，能使企业管理更加系统化，全面化。从开发项目的各个问题入手，逐个解决项目管理问题。是项目运行更流畅有效。

（4）房地产项目资源的整合是投资项目着重考虑的要素。房地产营销策划能将各种资源如观念、社会、人力等等融会贯通，理清其中关系，逐个分解它们的功能所在。使之形成项目优势。

3、房地产营销策划的误区

随着时代的进步，房地产行业发展也越来越迅速，其市场竞争也愈发激烈，相应地，房地产行业的营销策划越来越受到广泛人的关注，业界大量的人才都对其有深入的研究，尽管它从杂乱无章趋向规范有序，但里面仍有许多值得考虑和深思的地方。正确有效的营销策划不仅可以降低投资成本，还可以最大可能的避免营销风险。在当今房地产市场竞争中，营销策划之间的较量很有可能就决定公司能否在竞争上占领优势。我们必须反对盲目迷信的策划，要采用一切有效的办法避免营销走向误区。

误区一：过度夸大营销策划的作用

近年来，由于没有专业的房地产营销指导，许多人对于营销都一知半解，使得大家都过度的相信营销策划的作用。策划人为自己的楼盘精心包装，这是可以理解的，但是如果夸大事实，无中生有，过度迷信营销策划，这样反而会误入歧途。营销策划只是房地产资源配置的无形资产，并不是全部资产，虽然营销策划越来越受关注和欢迎，但如果客观的认为营销策划能包治百病，解决所有问题，达到所有目的，这不得不说这是一个误区。

误区二：忽视营销策划的作用

过度夸大对房地产项目进行营销策划的作用，是一个误区，但也不得完全抛开营销策划。它能给企业策划者提供准确的思维，避免整个项目在某些环节出现很大的偏差，可以提高项目的准确性和效率。恰当的营销策划不仅能够降低成本，还可以有效的避免营销风险。所以我们既要避免过度迷信营销策划的作用，又要走出“忽视营销策划的作用”这个误区。

误区三：对产品理解浅薄

房地产项目产品与普通的产品是不同的，因为在房地产中每一个产品都是不同的，没有两个是完全一样的。在消费者眼中，对于楼层，面积，景观，地理位置都有一定的的差异性，任何两个产品的价值都是绝对不一样的。然而，开发商并没有太过注重这方面，只是粗略的根据对方型分分类，然后再根据总均价加点系数来做最后的定价。我们应该根据消费者的需求和差异来分类，而不是根据房型的不同，定价也不能用简单的加权平均，而可以用类别加权平均的方法。

4、房地产营销策划的未来趋势

因为房地产的投资巨大、周期较短、有货币功能、可以升值、可以闭口销售、品质几乎无法再提高、入市价格较低、楼盘多、竞争激烈等等，因此它与一般商品不同。在越来越激烈的房地产市场中，更多的企业开始意识到营销策划的重要性，并且在营销策划上推陈出新是企业获得成功的必要手段。总体而言，房地产营销策划在以下几个方面有所变化：看重效益和品牌的观念，策划组织方向转变，策划理论转变，策划信息转变等等。

结束语

随着时代的进步，房地产竞争日益激烈，房地产开发企业是否成功关键就是看营销策划，我们要对它高度重视，全方面了解营销策划，我们要注意以上的一些问题。房地产开发是一个十分复杂的过程，每一个环节都至关重要，稍有不慎，将会导致整个项目的不成功，给企业带来惨重的损失，有很大的风险。因此，房地产开发企业在项目开发前需开展周密的分析和计划。另外，我们还可以与业界精英进行交流探究，营销策划创新是永无止境的。

参考文献

[1] 黄福新.谈房地产策划的本质特征及其地位作用[J].南方房地产，2001.（5）

4.房地产策划各阶段工作内容 篇四

一、提供市场研究服务，从宏观市场到微观市场的市场状态，分析本项目所处的市场环境，并提交市场整体竞争环境分析报告。

1、整体宏观市场分析国家及城市宏观经济运行状况及发展态势；国家及城市宏观经济及政策对本行业的影响；国家整体房地产行业发展现状及发展趋势预测；城市发展战略规划及区域发展功能定位；

2、区域微观竞争环境分析区域经济发展现状的调研； 区域房地产市场发展现状及趋势； 区域功能定位及发展规划；

区域相关政策及人口变化状况对地区房地产市场的影响研究； 区域房地产市场发展现状研究 区域总体市场供求状况；

区域市场消费特征、消费者状态分析；

区域市场项目状况及主要竞争项目状态分析； 区域发展趋势及市场细分状况等分析； 地块土地价值及SWOT分析； 地块市政状况及施工条件分析； 周边道路、交通状况分析； 周边环境状况分析； 周边人文状况分析；

周边生活、教育各种配套设施状况分析； 周边其他影响因素分析；

二、从经济测算角度，分析项目可行性，提交项目可行性研究报告

1、市场定位通过对区域房地产市场进行细分，以及依据土地价值和SWOT分析的结果选择细分市场，最大限度的规避竞争、降低风险并发挥土地价值，从而保证在有效控制风险的前提下实

2、客户群定位客户群体选择；客户特征描述；客户购买力分析；客户产品需求分析；客户购买偏好分析； 现开发商利润最大化。

3、产品初步描述项目整体规划规划；户型状况要求；其他公建、配套、设备等设施要求；

4、项目开发建议开发节奏控制建议；编制资金计划建议；物业经营管理建议；

5、经济可行性分析项目经济技术指标分析；项目开发成本测算与投资回报等景泰、动态指标分析；项目开发的不确定性分析；投资财务及现金流分析；

6、经济风险性评价价值提升及实现的风险性资金运做的风险性经济政策的风险性，对开发项目提供准确的市场定位，对项目产品规划提出较为详尽的要求。

1、项目的市场定位、功能定位、形象定位；

2、项目客户定位 A、主要目标客户定位 B、潜在客户定位 C、挖掘目标客户

3、项目的产品定位规划形态及总体布局； 建筑及景观设计；户型配比；交通组织；会所及其他配套；其它事项；

四、参与项目设计工作，协助开发商完成对产品的规划设计工作。

第二阶段 营销推广阶段

一、从整体营销推广角度，对项目进行全面整合，制定整体包装、宣传、推广方案，提交营销推广报告。

1、区域市场竞争环境态势分析；

2、客户需求调查与分析；

3、制定营销推广方案及计划编制区域市场形象定位；项目营销战略及执行计划制定； 包装方案制定； 宣传方案制定； 活动方案制定； 价格执行方案制定 销售执行方案制定； 营销成本测算；

二、进入销售执行阶段

1、策划方案执行；

2、销售前期准备；销售现场准备； 销售代表培训；

3、销售现场管理销售现场管理； 房号销控管理；客户跟进服务；

4、营销计划调整销售阶段总结； 销售广告评估； 阶段性营销方案调整；

5.房地产项目营销策划的主要内容 篇五

一项目定位

（1）定位依据

（2）开发理念和思想

（3）目标客户定位

（4）开发规模

（5）开发品种和结构

（6）楼盘案名、文化内涵和风格

（7）项目整体建筑风格

（8）功能定位（含小区配套、景观、环境）

（9）户型/套型设计

（10）单价和总价定位

（11）项目规划建议

（12）建筑设计建议

（13）项目开发和运作建议

二项目定价

（一）价格制定影响因素分析

1、一般因素：土地成本、经济发展状况、人口状况、社会治安状况，等

2、市场因素：销售临近阶段的市场环境、周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况、楼盘自

身客观条件（品质、进度）、销售战略及进度安排、客户取向（首期、月供、总价、按揭、朝向、大小、用途）、发展商的营销目标，等

3、项目因素：位置、交通、配套设施、建筑密度、自然环境、人问教育环境、停车位、平

面户型、建筑外形、结构及内部配套、物业管理、发展商/设计/施工/营销单位知名度，等

（二）制定价目表

1、制订均价：确定市场调查范围和重点；对影响价格因素及权重进行修正；对每个重点市

场比较楼盘进行调整；交易情况修正；市场比较结果表

2、制定分栋/分期均价：各栋/期面积及总面积比例；根据相对位置、朝向、景观、噪音等

条件制定分栋均价；根据销售阶段安排制定分期均价

3、层差和朝向差：关注最低层和最高层的总差距，根据朝向、景观、采光、通风、户型、面积、噪音等制定层差和朝向差，根据不同的层差和朝向差模拟不同销售情况进行方案比较和优选

4、形成价目表：划分总价/单价区段、用途，彩色标注；根据目标客户感受，选择总价/单

价表示，或月供、平方米月供等；印刷一次性价目表

5、付款方式：根据目标客户设计相应的付款方式和主打付款方式；设计一定的折扣率；根

据各付款方式的估算比例和折扣率，计算综合折扣率；根据关系购房、促销折

扣、尾盘折扣、分阶段上调比例和范围，形成综合折扣

6、价目表调整：根据市场反馈信息，对价目表进行正常调整；难点户型单位的调整（难点

户型均价调整、难点户型层差和朝向差调整、难点户型的重点推荐和促销）

三 市场推广：

（一）推广准备

1、挖掘卖点：片区市场研究；对手动态跟踪；消费者构成及购买行为研究（购买者，购买

目的、行动、组织、时间、地点等）；进行卖点挖掘（自身优越性，个性化，能够展示，客户认同等）

2、提炼推广主题：

从产品定位（位置/规模、建筑风格、小区环境、户型设计、功能定位、物

业名称、物业管理等）中寻找物业主题；

从客户定位（职业、收入、年龄、性别、文化层次、喜好及未来需要等）；

从形象定位中寻找广告主题

3、制定推广计划

（1）、费用计划：

营销成本测算（资料费、广告费、销售管理费、中介服务费等）；

编制营销预算控制计划；

确定姓名营销成本构成及比例

（2）、组织计划：营销组织选择；明确责权利

（3）、阶段计划： 预热期——突出物业主题，展示楼盘基本情况；

强销期——突出市场主题，吸引大量目标客户群关注；

持销期——突出广告主题，给人以丰富联想；

尾楼期——突出项目功能性特点

（二）广告推广

1、广告策划：

(1)对当前及区域内广告情况进行透彻分析；

(2)确定广告的战略目标；

(3)广告创意分析；

(4)广告形式的分析、选择及组合（重点考虑资金实力和目标客户情况，包括

报纸广告、杂志广告、直接函件广告、广播广告、电视广告、户外广告、网络广告、售楼处）；

(5)确定广告预算

2、推广安排：

(1)广告时间选择；

(2)推广内容确定；

(3)广告发布量控制；

(4)媒体推广形式（集中、连续、间断）

（三）活动推广

1、活动推广时机选择

2、活动推广类型确定：

(1)楼盘庆典仪式

(2)社会公益活动

(3)社区内活动

(4)大型有奖销售、打折促销活动

(5)引导教育型活动

(6)善用时势环境型活动、活动推广步骤制定：

(1)活动意义及目的(2)活动原则及依据

(3)看房时间表及地点

(4)活动参加对象及通知

(5)组织（部门）分工安排

(6)媒体宣传方案

(7)活动程序安排

(8)活动预算安排

(9)活动总结及评价

（四）品牌推广

1、楼盘品牌推广：

(1)楼盘命名、标志或商标

(2)产品品质

(3)创造概念（区位、生活、品质等）

(4)追求个性化

2、企业品牌推广：

(1)产品营销

(2)人物营销

(3)服务营销

(4)活动策略

(5)关系策略

3、企业楼盘品牌联动推广

（五）推广控制

1、控制程序：

(1)确定控制对象

(2)设置控制目标

(3)确立控制标准

(4)选择检查方式

(5)比较实绩与标准

(6)分析偏差原因

(7)采取改进措施

2、广告效果测定及调整：

（1）广告效果测定：

 覆盖率

 注意率

 有效率

 行动率

 电话进线量

 上门客户量

 成交量

（2）纠正和调整

四 销售方案

（一）销售准备

1、项目审批资料：营业执照；资质等级证书；土地使用权证书；建设工程规划许可证；施

工许可证；销售许可证、销售资料：

（1）法律文件：建设工程规划许可证；土地使用权出让合同；销售许可证；房地产买

卖合同

（2）宣传资料：形象楼书；功能楼书；折页、置业锦囊、单张

（3）销售文件准备：客户置业计划；认购合同；购楼须知；价目表；付款方式（一次

性付款、按揭、分期付款）；其他、销售人员准备

（1）确定销售人员

（2）确定培训内容：公司背景和目标；物业详情；销售技巧；签订合同程序和

手续；物业管理；其他

（3）确定培训方式：课程培训；销售模拟

4、销售现场准备：售楼处；看楼通道；样板房；想象墙、围墙；示范环境；施工环境；模

型；广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等

（二）销售实施的管理

1、划分销售阶段：销售时间；销售阶段（预热、强销、持续、尾盘）划分

2、各阶段的市场推广策略：见市场推广部分

3、各阶段的销售策略

4、销售工作流程：客户接待与谈判；定金收取及签订认购合同；交纳首期房款，签订商品

房买卖合同；交纳余款或办理按揭；其他售后服务

5、销售管理：客户接待管理及步骤；销售现场管理；房号管理

6.地产代理策划服务内容 篇六

甲方： 乙方：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方营销策划顾问服务事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条 项目概况及委托内容

1、甲方委托乙方对甲方在 开发的（以下简称该项目），负责项目的营销策划顾问服务工作，该项目可售住宅 套，商铺 间，车位约 个。

2、乙方负责针对该项目提供营销策划顾问服务。甲方承担该项目各类销售物料、道具、广告印刷、制作发布及各项销售活动所产生的所有费用。

第二条 营销策划顾问主要服务内容

1、项目定位营销策划

市场调研分析/项目SWOT分析/项目资源整合定位/项目市场形象定位/项目附加值挖掘定位/项目总体宣传策略/项目主题广告语/项目卖点发掘。

2、项目营销策略制定

营销策略与总体思路制定/整体营销推广策略/项目推广时机/分阶段营销策略/促销策略/项目阶段操作思路制定/项目销售价格阶段建议/项目推盘策略。

3、各阶段营销推广方案

项目各阶段销售计划/项目各阶段营销节点SP公关活动策划/推广阶段划分/分阶段推广战略/分阶段推广主题/项目媒介组合战略制定/媒介投放频率与媒介分布组合。第三条 本合同期限

1、本合同有效期：自合同签订之日起共计180个日历天；

2、合作期限结束时，双方可根据具体情况，按需要洽谈延长合作期限。

第四条 甲方权利与责任

1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸、资料、文件等，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。

2、甲方应及时提供乙方营销策划所需的合理资料，乙方须对甲方的资料进行保密。

3、甲方负责审定乙方报送的销售策划及宣传推广方案，并严格按照商定的计划或方案负责实施。

4、甲方有权对乙方所提交的营销策划方案及建议等提出修改意见或建议。

5、甲方负责按本合同的约定按时向乙方付款，以保证乙方正常工作的开展。

第五条 乙方权利与责任

1、乙方负责该项目的营销策划顾问工作，负责制定该项目的各个阶段的营销推广方案。

2、乙方负责出具该项目的所有电子版的策划方案、各个阶段的宣传推广、营销方案等。

3、乙方尽职尽责为甲方服务，按时按量完成各项营销策划等工作。乙方应根据项目的销售情况及时提供科学分析及对应策略。并对销售人员提供培训建议以及对营销的日常工作提供指导建议，及时反馈在售楼中存在的问题。

4、认真、准确并及时完成合作协议约定的工作内容。

5、与甲方保持密切的沟通，并对甲方所提建议进行及时的调整与反馈。

6、乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员、营销指导人员等，负责该项目总体策划

以及项目营销推广的顾问工作，定期每周至少与甲方召开一次工作会议，集体向甲方提供服务。第六条 费用及付款方式

1、经甲乙双方友好协商，双方均同意乙方收取的营销策划顾问服务费用为人民币 万元整/月。

2、付款方式：自本合同签订之日起7日内，甲方支付乙方营销策划顾问服务费人民币 万元整。

3、甲方自 年 月 日开始，于每月15日前按月支付乙方当月的营销策划顾问服务月费人民币 万元整，直至本合同期满结束，乙方开具收据确认。第七条 合同的终止及违约责任

2、甲乙双方应共同遵守本合同内的所有约定，双方如需解除合同，须以书面形式提前30个日历天通知对方，经双方友好协商后可解除合同。

3、本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何法律责任，但甲方未按本合同的约定向乙方支付应付费用的除外。甲方必须在按本合同的约定支付完乙方的应付款项后，双方解除合同。

4、经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第八条 其他事项

1、本合同一式四份，甲乙双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同的合同附件为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

3、在履约过程中发生的一切争议，双方应友好协商解决，商议不成时，双方可通过诉讼等方式解决。

甲方：

代表签字：

乙方：

代表签字：

签署日期：

7.房地产项目的整体营销策划 篇七

一、策划要以客户价值为导向

以客户为导向, 就要求企业一切活动能真正以客户需不需要、客户满不满意为根本出发点。要让客户满意, 最根本的是为客户创造超过其期望值的价值。顾客为什么购买?或者说, 顾客购买主要目标是什么?是价值。从房地产营销的角度讲, 价值就是商品能带给顾客的利益或服务。因此, 价值最大化是顾客永恒的追求。房子这种商品也不例外。因此, 以价值为中心, 为顾客提供价值最大化的商品, 应该是房地产营销的第一法则。它要求房企抛弃公司利益最大化的固有观念, 以顾客价值最大化作为追求的目标。不能给顾客提供价值最大化的营销, 是短命的营销。其实, 公司利益最大化与顾客价值最大化之间并不一定是矛盾的。企业完全可以通过产品价值创新、营销创新和服务创新, 谋求顾客价值最大化。前几年火爆京城而今又火爆沪上的“星河湾”项目, 可以说是在顾客价值最大化与企业利益最大化之间找到平衡的典型。

二、以市场研究为基础

一是信息收集和市场调研。先要收集可开发地块的信息, 研究地块所在区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。方法有:建立公司内部的营业实际分析报告制度;收集二手资料或委托咨询研究机构调研;直接召开座谈会调研;电话、信函调研;直接人员调研等。二是做好市场预测。在上述工作基础上, 要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测, 获知目前的需求量和将来的需求量。三是细分市场。将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析, 然后, 选择本公司将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者, 定出最有吸引力的目标市场即具体的客户对象, 并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置。四是在市场调查分析的基础上制定营销战略。主要内容包括:确定产品 (地块或楼盘) 的开发计划;确定营销的目标, 根据公司的市场地位 (领先者、挑战者、追随者、补缺者) 确定自己的销售水平、市场占有份额、社会声誉、盈利要求及竞争战略;确定营销费用预算。

三、把握好营销策划的市场定位

首先, 确定在投放的市场中怎样选择目标群, 即什么样的人会买这个楼盘;市场营销定位, 消费阶层的选择, 都离不开地区的经济环境、消费者的生活习惯、文化层次等等;其次, 楼盘所在街区的功能、人群分布情况;再次, 楼盘归属哪类功能、档次等。弄清这几个前提, 才能把握定位。

在具体定位中又要分清以下几种情况: (1) 营销中的消费者定位。所谓消费者市场定位, 是楼盘营销所针对的消费群体。在此基础上, 一切推广手段都围绕着这一消费群体需求展开。例如:大型楼盘卓达三亚巴哈马, 在策划楼盘销售时, 利用其具有吸引力的环境硬件, 不立足于三亚本地消化, 而是放眼于东南沿海及京津地区, 定价对其也有吸引力, 结果取得了成功。 (2) 功能定位。对所谓功能性定位, 一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多, 由于公务、商务活动越来越现代化, 用户要求的不仅是有一个办公场地, 对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此, 在销售写字楼、公寓等项目时, 功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等, 这都成为写字楼的重要卖点, 而各个国家有各自不同的标准, 一般来讲, 5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全, 就难于启动市场。 (3) 专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求, 小商贩形不成规模, 商场发展纷纷推出经营性定位, 即把项目先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心, 发展商设计营业方向, 然后将之切割出售, 这就免除了客户买了之后不知做什么, 或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求, 而且营造出整体的商业氛围, 就可以吸收更多的买家。 (4) 象征性定位。由于消费水平的不同, 通过价值取向的自然选择, 很多项目无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商, 可以用形成物业档次的方法, 对居住在小区的阶层给予一定身份的定位———象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、北京的龙苑别墅, 都是这种自然选择的结果, 也是开发商营造了象征性群-

四、广告创意要突出主题

广告是房地产营销的重要传播手段, 通过广告的创意策划能够向目标消费者传递新颖、准确的营销信息。

合格的房地产广告创意, 首先, 主题要鲜明, 立意要新颖。因房地产广告传递的信息较多, 方案流于平铺直叙, 效果就不会很好。所以应该根据房地产营销的特点提炼出新颖而鲜明的主题, 围绕主题推进, 使人印象深刻。如金鹰国际实业有限公司推出的汉中新城, 利用金鹰国际商城的知名度, 以“一代双娇———金鹰第二楼———汉中新城”为主题建立知名度和美誉度再向前推进。以“二千米的不同”, 突出金鹰第二楼虽距金鹰商场二千米, 但经济实用、环境优美、交通便利, 深化了主题。房地产广告中的系列广告也应注意围绕主题, 从不同的角度和层面来展开主题。如岚岛别墅分别以不同形式表达主题, 有“湖光山色、岚岛有约”配以该区钢笔风景画“岚岛别里, 尽显湖光秀色”, 配以相关的照片, 系列组合紧凑。其次, 图片的选用应切合主题避免简单的为了好看而用图片。如御道园以“家居新篇章”为主题, 图片就选用装饰布置好的卧室照片, 使人产生一种“住进去确实不错”的感觉。从读者注意这个角度来说, 最引人注目的是画面, 它必须有足够的吸引力。在这里标题是画面的解释。最后, 文案也是一则广告必不可少的部分。文案指广告中的所有文字, 包括标题。实际上对标题的要求和主题的要求是一致的, 主要是鲜明、新颖, 写出来要通俗易懂且琅琅上口。如一则广告的标题是“您如果烦了, 一定是物业管理人员太殷勤了”。读来读去总觉得别扭。广告中标题以外的文字稿, 对它的要求是清新、简明扼要。其主要的目的就是完善标题和图片所表达的主题。所以就有一个不能跑题的要求。如御道园的“家居新篇章”文案从“完善设施、卓越设计、优越环境”三方面展开, 扣紧了主题成功地表达了所要传递的重要信息。广告文案不是主观的自我满足, 而是实用的, 它必须和客户的生活保持更密切的关系, 因为其终极的目的是刺激人们发生购买行为。譬如有一则广告写道:“拥有一片自己的天空”, 文字简洁、诗意, 可惜不实用。由于人们在房地产方面的消费是一种高度理性的消费因而在文案写作上应遵循朴实无华的风格, 让人有实话实说之感。

五、做好营业推广活动策划

营业推广多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动, 向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费, 在增加消费者房地产知识的同时, 也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等, 这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度。

8.地产代理策划服务内容 篇八

摘要：从房地产策划理论与实务课程原有教学模式的存在的问题入手，阐述该课程在教学方法、教学手段、成绩评定、师资建设等方面进行的改革.关键词：房地产策划理论与实务教学方法教学改革随着我国的城市化发展，房地产行业逐渐成为我国国民经济的主导产业。随着社会经济的发展，消费者对房地产产品质量要求越来越高，激烈的市场竞争也使开发企业意识到，要提高产品的品质、做出优质产品，必须对房地产项目进行策划。房地产企业急需有策划能力的专业人员，房地产策划咨询机构应运而生，房地产策划师已成一种新的职业选择。房地产策划在社会经济生活中的作用越来越大。而社会对房地产策划人才的要求也越来越高，面对越来越高的人才要求，如何提高学生的实际操作能力以提高其就业率及竞争能力尤显重要。一、房地产策划理论与实务课程的教学目标房地产策划理论与实务课程是我校房地产开发与管理专业的必修课程，也是专业核心课程之一。本课程以房地产项目策划相关工作为主线，主要是以房地产项目策划相关工作的各个环节的工作内容为核心组织教学内容，包括房地产项目选址策划、房地产项目市场调查、房地产项目STP策划、房地产项目产品策划、房地产项目形象策划、房地产项目投融资策划。本课程安排在本科生的第六学期，此时，学生已具备房地产开发经营、房地产经济学、房地产法律法规的基本知识，同时具备房地产金融和房屋建筑学的相关知识，具有一定的专业知识基础。通过这门课程的学习，学生应当掌握房地产项目开发策划的基本概念和基本理论，熟悉有关房地产项目开发策划的各个环节，从理论和实践的结合上深化对课程知识的把握，并能运用所学知识解决现实工作中的具体问题，完成房地产项目的策划报告。

另外，房地产策划理论与实务是房地产策划师职业资格证书的主要考试课程之一，如果学生能够在大学期间就能将这门课程掌握好，那么今后无论是在工作方面，还是在考试方都能得心应手得多。二、房地产策划理论与实务课程教学过程中存在的问题传统的教学模式是以教师为中心的单向的课堂讲授方式，教师根据自己对课程理论的认知进行课堂讲授，学生根據教师授课内容的生动程度被动的选择性接受这种方式很不利于培养学生主动学习、独立学习、思考及解决问题的能力。房地产策划理论与实务是实践应用性很强的课程，从事房地产策划岗位对从业者的要求不但有扎实的理论知识，更要有市场调查的能力、市场细分及市场定位的能力、实施4P营销策略的能力以及具备多方面的基本素质：包括独立思考的素质、团结协作的素质，与人沟通的素质及表达自己见解的素质等等。而在传统学科课程教学体系下，房地产策划理论与实务课程内容的序化方式基本上是学科型结构，教学通常采用以知识点的层次递进为体系，学习每个知识点时，大多结合一定的案例对知识点进行阐述。这种层次递进的知识体系虽然符合认识规律，但学生对知识点的应用缺乏整体感，学生虽然学习了很多知识，但在工作中却不会应用；而且学生由于没有实际工作项目的训练，无法直接感受所学知识在实际工作中的作用和地位，从而抑制了学习兴趣，影响了学习效果。经验表明，即便非常精彩的课堂讲授，学生听了大都会在几天后遗忘，直到考试之前才会重新翻开书本，照着教师讲课中划出的重点内容，临时抱佛脚地死记硬背。而一旦应付完考试，便又全部忘掉。而毕业班的学生经常流露出大学什么也没有学到的失落情绪，这种情绪直接影响到了他们找工作和面试时的自信心。三、提高房地产策划理论与实务课程教学效果的措施1. 改革教学方法，采用任务驱动教学法为主的多元、灵活的教学方法教学方法是教师的教的方式和由教师指导学生学的方式的综合。为了完成教学任务必须借助于多元、灵活的科学方法。本课程对于不同的课程内容灵活采用了不同的教学方法。对于认知性的知识，一般采用启发引导法、小组讨论法、案例教学法；而要提高学生的职业素养，则可以通过现场教学法、欣赏教学法、专家讲座法等方法来实现；而针对本课程实际技能性的培养，建议将任务驱动教学法贯穿全课程。为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉。在教学过程中，任课教师可在学生方便到达调查的范围内选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标，通过多媒体的形式把该地块的基本情况直观地展示给学生。以该地块为背景，紧密结合教学内容和教学进度，由学生以小组为单位完成以该地块为宗地的房地产项目策划工作，并形成房地产策划报告。为达到教学的目的，任课教师应通过与学生讨论的方式，把房地产项目策划流程的各个环节分解成不同的任务目标，根据各个任务目标的要求安排工作内容，设置工作岗位，并将各个小组内学生按照完成工作任务的需要，结合个人意愿和特长自愿选择工作岗位，利用所学知识完成工作任务，真正做到边学边用。在此过程中教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。同时，还可以将结合本课程的考试改革，将学生完成的房地产项目策划报告作为本门课程的考核成绩的一部分，这样将更充分调动学生学习的主动性，取得更好的教学效果。2.加强实训场地建设，提供实践教学平台

由于本课程教学方法的改革中很重要的组成部分是分小组讨论及学生动手写策划案，所以房地产策划实训室的桌椅方便移动及自由组合很重要。另外方便学生当堂修改方案的电脑、方便学生上台汇报的多媒体配备是不可少的。在加强院内“房地产策划实训室”的同时，还要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司签订校外实习基地建设协议，形成长期稳定的现场教学及学生实习的平台。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。3. 加强双师型师资队伍的建设，提供教师的实践能力教师是教学工作的主角，也是提高教学效果的重要保障，因此本课程应努力打造一支高水平的具有职业教育能力的“双师型”队伍。但是，本课程师资队伍除了少数企业兼职教师外，绝大部分老师是直接由高校毕业生走向学校教学岗位，缺乏实践经验；其次，师资队伍的职称结构、年龄结构不尽合理。因此，一方面，要通过各种方法和手段提高专职教师的实践能力，比如明确制定专业教师下企业实习轮换制度；鼓励教师到房地产策划机构兼职；与企业合作完成策划项目；另一方面，重视引进具有丰富实践经验兼职教师授课，并针对其教学能力相对较弱的特点，对其组织开展教育教学能力的专项培训。4.改革课程考核方法建议课程考试采用笔试和房地产项目策划相结合的方式进行。对于理论性较强的房地产项目策划基础知识采用笔试测试，仍采用闭卷考试方式，重在基本知识掌握情况的考查；对于应用性较强的现实房地产项目策划案例采用实训的方式，即让学生利用课堂所学理论知识，根据设定的房地产项目宗地的指标要求，由学生以小组为单位完成以该地块为宗地的房地产项目策划工作，并形成房地产策划报告。各个小组内学生按照完成工作任务的需要，结合个人意愿和特长自愿选择工作岗位，利用所学知识完成工作任务，撰写个人负责部分的报告。根据学生完成报告的质量评定成绩。最终考试成绩的构成包括以下三方面：（1） 平时成绩占总成绩的20%，由作业、出勤和课堂表现等综合评定。（2） 房地产项目策划成绩占总成绩的30%，根据房地产项目策划的完成情况和策划报告的质量评定成绩。（3） 期末笔试成绩占总成绩的50%，采取闭卷考试的方式进行。参考文献：[1]李来玲.房地产开发项目全程策划课程教学方法改革研究，广西教育，2012（9）.[2]陈基纯，基于工作过程导向和项目驱动的房地产项目策划课程设计，牡丹江教育教育学院学报，2013（3）.[3]梁勇，林艳.案例教学法在房地产项目策划课程中的运用，经济研究导刊，2011（3）.注：2013年中国建设教育协会课题：房地产开发与管理专业核心课程建设的研究。