区域经理竞聘

区域经理竞聘（共12篇）

1.区域经理竞聘 篇一

区域经理竞聘演讲稿

大家好！我是XX，我是XX年进入证券行业的，这些年一直在公司里兢兢业业地做好自己的本职工作，与公司共荣辱。这些年我都是负责XX这个网点的工作，在这工作的几年里我不仅努力提高自己的证券知识还积极维护客户和银行销售渠道，通过几年的努力，我在这里已经积累了很多的客户资源和销售渠道，只是限于所负责地区以及之前公司的制度的制约，无法发挥自己的优势。随着公司的客户经理制度的实施并完善，以及营业部领导的一系列扶持政策和优惠措施，让我在这个营销的舞台上得到尽情的发挥。通过自己1年多的不懈努力，现在已经晋升为五星级客户经理，到目前累积开户数XX户左右，有效户近XX户，托管资产XX。近三个月为公司产生的实收佣金分别XX万，XX万，XX万。中国有句老话：人总是向前看的。因此为了不使自己的资源白白浪费，也让自己有更多的展现营销才华的机会，今天向在座的各位竞聘**区域经理这个岗位。

今天我也不在这里谈下我如何晋升为五星级客户经理的经历，在座的很多都有做过营销的工作，都知道只要把握好销售渠道，客户资源，服务质量这3个方面的最基本因素，就能轻松地做好最底层的营销工作。因今天是要竞聘区域经理，所以在这里我主要谈谈我该怎样做好一个称职的区域经理：

一，对区域经理这个岗位要认知到位，只有这样才能让你目标明确地进入区域市场。

区域经理作为在营销管理的职能体系中一个非常重要的营销管理执行层，手握公司的重要市场资源，肩负着公司一方市场兴衰的重任。

二，想成为一名优秀成功的区域经理需要提高自己的各方面的综合能力

区域经理的价值是由自己的业绩还有市场来选择和评价的，想成为公顶尖的区域经理，不要想着往年的辉煌，而是思考如何不断地打破自己的纪录，只有通过能力的培养和职业道德的修行，完善自我，注重业绩的提高，来获得市场积极的评价，才能为公司创造更多的财富，成就自己职业生涯的非凡价值。

三。有计划有步骤地做好该区域市场

1、要认清自己的区域市场，自己竞争对手的情况。之前我负责的市场毕竟无法跟整个XX地区相比，XX各地区人口分布、消费水平、消费形态等必定存在差异，因而也必然形成不同的区域特性，还有对整个XX地区的竞争对手的分布，业绩情况等必须要有详细的了解。

2、了解情况之后，是制定本区域市场的营销策略。目前主要根据自身团队以及公司的情况制定切实可行的计划，先创造局部的竞争优势，取得几个地区的市场占有率，建立稳定的大XX市场。

3、俗话说：“打江山容易，守江山难”，想要守住胜利的果实，必须要发展自己的营销渠道和营销队伍，再加上运用理性营销管理的手段来全面巩固和维护区域市场。

2.区域经理竞聘 篇二

近日, 记者采访了北京正隆昌商贸有限公司, 泸州老窖北京区域销售经理王钏乔。王经理对记者说, 泸州老窖的历史源远流长。悠久的历史、深厚的文化让泸州老窖成为中国知名的白酒品牌。

泸州酒业, 始于秦汉, 兴于唐宋, 盛于明清, 发展在新中国, 闻名在当代。泸州是个山清水秀、气候怡人的好地方, 那里盛产粒粒饱满、红润皮薄、杂质少、含有丰富营养成分的优质红高粱。因其淀粉含量达到百分之六十以上, 并含有大量的微生物酚元化合物, 而且在酿酒时易于糊化, 所以成为酿酒的最佳材料。这种高粱酿制的浓香白酒香气馥郁, 让人闻到酒香就会产生酒不醉人人自醉的感觉。在上千年的历史演变中, 泸州因用其独特的酿制工艺, 酿造出了浓香、甘甜、醇正、绵长的好酒而闻名。

王钏乔向记者介绍, 在泸州的好酒中, 泸州老窖被誉为“中国第一窖”。泸州老窖在坚持传统工艺的同时, 也坚持着老窖人的理念:做酒, 做好酒, 只做好酒。在继经典产品国窖1573后, 泸州老窖公司实行“双品牌塑造、多品牌运行”的品牌战略, 用尽心思打造了泸州老窖特曲、泸州老窖特曲老酒、泸州老窖头曲、泸州老窖百年系列产品, 并请著名歌星周华健做产品的形象代言人, 在中央电视台、省卫视、大型门户网站上投入巨资进行宣传。其中, 国窖1573在全国销量一直名列前茅, 深受喜爱浓香白酒人士的喜爱。泸州老窖特曲老酒在1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的经典代表, 成为泸州老窖产品中蝉联五届“中国名酒”的浓香型白酒。泸州老窖百年系列和泸州老窖特曲也因其优秀的品质、醇正的口感、实惠的价格, 成为中国白酒市场上最具人气的畅销白酒。

因为泸州老窖系列产品的魅力和在市场上的畅销人气, “泸州”牌注册商标成为中国首届十大驰名商标;“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”;“泸州老酒坊”牌商标也在2008年获得国家“驰名商标”。因为这三枚中国“驰名商标”, 泸州老窖成为中国白酒行业中的知名品牌。2010年上海世博会期间, 时任国务院总理温家宝亲自掏钱购买了一瓶泸州老窖收藏, 由此可见泸州老窖不愧是中国第一窖, 代表着中国高端的白酒形象。

谈到泸州老窖的酿制, 王钏乔介绍说, 泸州当地有10086口老窖池, 被称为“全球最大的活文物窖池群”, 其中超过百年的就有1619口。这些经过无数次酒液浸染、飘逸着浓郁窖香的老窖泥, 蕴含着丰富独特的微生物元素。正因为这些老窖池, 使泸州老窖的口感不仅芬芳醇厚、香沁脾胃而且具有养生保健的功效。

好酒是由好的酿制技艺酿制而成的, 泸州老窖酿制采用传统与创新相结合的固态复式发酵法, 使醣化、酒化两个过程紧密结合在一起。在酿酒的过程中, 选用的酒曲为元代郭怀玉大师创造的被誉为“天下第一曲”的“久香牌”大曲, 经过工匠们多次细心品尝、精心勾兑, 最终酿造出了散发着扑鼻幽香、品尝起来醇正甘冽、绵柔悠长的泸州老窖。而这种传统又复杂的酿制技艺也被列为国家“非物质文化遗产”项目。

王钏乔告诉记者, 酿造好的白酒要放在当地的纯阳山山洞中“窖藏”一两年后才推向市场。说起当地的纯阳山, 无论寒暑, 里面呵气成雾, 冰凉透骨, 是天然的藏酒洞。三百万只以吨计的黄瓦缸用油纸密封陈列在洞内, 上面挂着已被北京、上海、深圳等地的公司预定的吊牌, 由此可见泸州老窖的营销理念, 做一个市场就要做“活”一个市场。今天, 泸州老窖已将触角延伸到全国各地, 并将目光转向了国际舞台, 泸州老窖在香港设立的合资销售分公司, 为泸州老窖未来进军国际市场吹响了号角。

泸州老窖在国内市场, 实行促销费用“双脱钩”模式, 对市场促销费用的投入由该区域实际情况及需要, 安排适合的经销商或区域经理去执行。王钏乔作为北京地区的经销商, 在推广泸州老窖的时候, 坚持“控量保价”的政策。他认为, 随着产品高端品牌形象的确立及产品销售渠道的推广, “控量保价”政策不仅能保证泸州老窖的高利润率, 还有助于产品的长期发展。

泸州老窖上市18年, 原酒库存计划从8万吨扩张到20万吨, 现代化包装生产达到15万吨, 通过泸州酒业集中发展可达50万吨, 拥有2名“中国酿酒大师”, 5名国家级白酒评委, 数百名酿酒技师。泸州老窖股份有限公司用其雄厚的基础设施、技术设施、人才管理体系, 打造了一艘食品饮料行业的航空母舰。

泸州老窖股份有限公司“以德酿酒, 诚信众生”的质量理念, “精益求精”的制作态度, 为泸州老窖打造了一块金字招牌。王钏乔告诉记者, 因为泸州老窖品牌的声名远播, 现在市场上也出现了一些未经泸州老窖许可, 使用相同或相似商标注册的假冒伪劣产品。对此, 泸州老窖使用了电码防伪标志, 消费者在购买泸州老窖的时候, 除了查看清楚产品上的公司厂名和地址外, 还可以刮开电码防伪标涂层, 查看涂层上17位或20位的电子监管码, 拨打上面的查询电话进行查询。

泸州老窖在今天已经达到了分红70亿元, 融资不超过14亿元, 总市值超过600亿元。2016年预计达到综合收入1000亿元的发展目标, 并在2012年9月26日的“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议成果发布会上, 测评的品牌价值达到18.46亿元。一位常年持有泸州老窖的基金人称:“泸州老窖对于我的投资价值, 就好比可口可乐相对于巴菲特的投资价值。”由此可见, 泸州老窖无论对消费者还是投资者, 都是值得拥有、值得投资的好酒。

3.区域经理如何“补肾” 篇三

要想出活儿的话只能是心有余而力不足。

区域经理这个词在近几年的营销活动中频频出现，各个企业对其在企业发展中的作用评价和观点不一，一个企业对区域经理的认识程度从某种意义上讲决定了企业的发展速度和质量。

区域经理经常“肾虚”

在目前企业经营过程当中，经营模式无外乎两种，一个是区域代理制的公司，一种是直线网络型公司。前者无疑区域经理的存在可行性较小，而后者却很必要，两种经营模式的最大的区别在于网络归属的问题，直营网络型公司是自己控制各个地方的网络，区域经理的角色是十分特殊的，其顾名思义就是一个区域的经营管理者，也可以说是一个企业里的一方诸侯，小到一个地级市，大到几个省，掌握着一个企业区域性营销活动的命脉，过去在和很多企业交流的过程当中，很多企业有这样的问题就是总部政策执行不力，总部的策略和思想不能迅速和彻底的在各个区域网络中执行，以致贻误战机，大都归结为基层素质过低，不能领会，其实不然。区域经理是企业的营销环节中的关键部位，是中层，是起到承上启下作用的中层，我曾经把区域经理比喻成一个企业营销链条中的腰，如果区域经理肾动力不足，导致腰无力，那么要想出活儿的话只能是心有余而力不足。促销能否到位，广告是否有效，外联是否安全，区域招商如何等等这些在区域市场操作中至关重要的问题都需要关注和解决，但是这些都是表象，关键是如果区域经理肾动力不足，一切都是隔靴搔痒，不解决根本问题，换人也不是最佳方式，那么对症下药方是上策， 肾虚的人经常服用六味地黄丸，就会肾动力十足，区域经理也必须持之以恒的作好六味工作，才可以执行有力，积极发挥。六味地黄丸熟地黄、山茱萸、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻少一则破，地政先行、内外沟通、招聘培训、控制渠道、广告助推、促销拉动六味工作更是缺一不可，也是君臣佐使，互补运用。一个优秀的区域经理，肯定是六味地黄熟练运用的高手，少一则落，即使是盛事也不长久。

区域经理“补肾”的六味搭配

六味工作在不同的阶段、不同的公司都会起到不同的作用，区域经理的运用主要是掌握技巧，事倍功半，而不是事必躬亲、亲历亲为，一个新上任的区域经理的六味搭配更是重要。

第一味：地政先行

古人云：军队未动，粮草先行，而对于医药保健品的区域经理来讲，应该是营销未动，地政先行。公共关系是区域市场运做的护身符，分为预防公关和危机公关。在营销操作中有太多的部门是我们的主管了，有时候是说你错你就错，不错也错！但是区域市场公关要避讳主动上门和陌生拜访，因为欺生是行情，预防公关要利用好自己的合作伙伴，一般是广告公司和大的经销商，利益共享，地头蛇是不好惹的，所以公关也是可以代理的，而费用比自己只少不多，还省时间，自己可以做自己专业的事情；危机公关除了上述的伙伴外，平时要把媒体的朋友当成自己公司的第二个经销商来经营，以便用时方便。

第二味：内外沟通

古人云：攘外必先安内，讲得十分有道理，有的区域经理业绩突出，但是个性太强，不符合公司的管理文化，有时候就成了内部的损耗品，所以内部的上下沟通十分必要，要学会为自己创造一个良好的公平的竞争环境，当然内部沟通不是提倡内部腐败，而是要掌握一定的技巧方式，内部沟通有四戒：一是戒燥，脾气不能太暴，即使是为了公司，不能和上级在公众面前叫板；二是戒散，不能太散漫，任何一个上级都是喜欢即能完成任务同时能遵守规定的下属，该报则报，不能老用省略号；三是戒嘴，不是用来吃的，是多嘴，搬弄是非，人言可畏；四是戒跳，跳指越级汇报工作，做者无心，听者有意，过一阵有小鞋穿也不足为怪，县官不如现管。和外部沟通到位，可以工作通畅，业绩翻番，尤其是一些大客户，但是沟通不利，则寸步难行。外部沟通也有几个原则，掌握了这些原则加以灵活运用，则动力十足，原则一：客户永远是客户，利益永远是第一，朋友是第二；原则二：客户的要求永无止境，底牌最后透露；原则三：沟通有止境，公司内部的消息没有必要不要散发，尤其是心情不好想发牢骚的时候，发则后患无穷；原则四：公司和客户的平衡点就是销量和费用的黄金分割点。

第三味：招聘培训

区域经理也是一个管理者，管理的集中表现是自己的思想，别人的行动，别人就是你的员工，优秀的区域经理，从其业绩和员工构成能直接显示出来，很多人都在说人难招，确实是难找，都不培养，都想直接用现成的，来之能用、用之能战的毕竟是少数，即使有，我想区域经理以下的职位恐怕对方也不一定来，所以应该抛去抱怨，立足培养是根本，区域经理是辛苦一阵子，享受一辈子（有点长）。我想只要是经过大学素质锻炼的，形象素质一般靠上的，如果经理合格，他们都可以胜任每一个岗位，胜任不了，那就是经理的问题，是团队教官的问题，从自身上找原因，怨不得别人，所以有几个注意：一要注意把控招聘的入口关，注重素质和潜力，而不是过多的经验；而是注意以老带新，新老比例为1比4比较合适，老而弥坚，全新而嫩，都不可取；三要注意言传身教，身教大于言传；四要注意以身作则，树立榜样；五要注意抓两头，促中间，正反典型都要有；六要注意自己瓶不注水自耗干，学习、总结、推广是永恒不变的三步曲，要学会当老师；七要注意学习我们的党，要会开会，至少一周一会。

第四味：控制渠道

我们排除自建终端，比如说专卖，这里指公共通路。区域网络的核心体现是对通路的控制，得通路者得天下有一定的道理，通路如何选择，如何控制，仁者见仁，智者见智，各有办法，但是有个共性的问题，通路要满足消费者购买的方便性，按照操作的经验，那么城市终端的数量是辖区总人口除以4-5万人，农村终端数量为辖区总人口除以3万人左右，大概的数量就可以满足购买需要。渠道控制为抓大放小，查漏补缺，连锁为上；软硬兼施，软性为上；广告促销，配合谈判，审时度势，重点攻击。

第五味：广告助推

现在营销讲推拉互动、整合营销。推力是广告，拉力是促销，互动回复力就是产品的原动力，三而合一就完成了市场占有率。而这其中广告是源头，核心的创意是企划部的工作，区域经理要选择对媒体和广告代理公司，媒体的选择尤其是平面媒体的选择不要看其报的发行量是多少，如果能找到其印刷的公司，花点力气就可以搞到准确的数量，在千人费效比相若的情况下同时要比较起报纸的传阅率和广告版面比例，电视媒体的选择在于多看和侧面了解和全面监控。广告代理公司的选择主要是参考业内人士的口碑，不可轻易相信，价格相若，还要比较定版的时间和准确度，而这个是广告效果的核心。千万不可到一新区域盲目上马，贪小便宜吃大亏，等到销量平平被公司拿下的时候才知道后悔就晚了。

第六味：促销拉动

促销不是为了促销而促销，时机要掌握好。第一，要和广告配合，推拉互动，才有一加一大于二的效果，广告吸引注意力，促销要的是销售力，单纯的促销轻易不搞；第二，促销为谁而搞，目的首先要搞清楚，不同的阶段和目的有不同的方式，一是为了节假日扩大市场知名度和占有率，二是为了应付竞争对手的反击；三是为了渠道的促进和沟通。第三，新品上市千万不可轻易直接打折，打折对于没有市场知名度和美誉度的产品来讲，无易于自杀，因为你的产品在消费者心里还没有形成价值趋向，打多少折意义都不大，价格都是降时容易升时难。

综合补充是关键

4.公司区域经理竞聘演讲稿 篇四

我叫胡金安，是公司营销部的一名营销代表，于XX年3月到公司上班到今.我今天来竞聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措施，并且，将心悦诚服地接受各位领导和同事的评判.我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会.随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国移动也与多家运营商共同抢占市场。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下我们的主要竞争对手只有联通，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时要深入了解和分析联通的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

作为一名营销代表，我认为首先就是要保持清醒的头脑，严以自律，努力奋斗，就一定能为公司赢得更高的社会声誉，同时也为自己赢得更广阔的发展空间，当然作为一名营销代表，所代言的不仅是公司的产品，而更应该让客户了解认识公司的产品，和产业文化，想做到这一点，唯有依靠我们营销人员，诚挚踏实的人格和坚持不懈.礼貌亲切的服务,让用户亲身体验到我们是真诚的在为他们所想,为他们服务,这样才能让用户认可我们,也为公司的发展作出贡献.再就要有诚信.以诚待人,热情服务,就是我对待客户的宗旨.客户对待我们,一般都心存疑虑,只有表现出我们的诚心,用热情的服务,以专家的身份介绍我们的产品,只有自己坚定的信念,才能让用户了解,认可我们的产品,使用我们的产品.对所用的产品心里有数,他们才会放下疑虑.还会加入到宣传我们的产品的行列来.但作为一名营销代表,具体到细节上而还有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我们的行动,给予我面对一切困难的勇气.

热情,周到,礼貌,诚信是我们营销人员的宗旨,也是今天我要竟聘营销代表的一点见解.

对于区域经理,我除了上述说的,另外要说的就是首先要了解自己本区域的市场情况,各电信行业的运转情况,客户群体的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的运用各渠道,代理商以及自己掌握的营销体系,发展公司的业务.提高公司在这一区域的知名度.

5.证券公司区域经理竞聘演讲 篇五

我自进入证券公后，在领导和广大同仁的支持和帮助下，我从一个业务新兵，逐步成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人，从中我学到了很多知识，找到了工作的目标。

对于区域经理这一岗位，我是这样理解与认识的：我希望自己是一名永远伸出公司与客户之间友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。上为公司分忧、下为各客户服务是区域经理义不容辞的职责。同时，区域经理也是公司的重要骨干，相应的肩上的担子、身负的责任也变得格外沉重，所以，区域经理必须负责好建立及管理证券开发团队以求最大限度的开发客户的工作。完成公司规定的业绩指标基础上，做好团队绩效考核以及新入职客户经理的培养工作。

假如我这次有幸竞聘区域经理成功，我将决心不辜负领导的信任和同事们的期望，竭尽全力挑好这副担子，按时、按质、按量完成或超额完成领导和同事交付的任务，极力解决问题，争做一名优秀的区域经理。

针对现在开户难的问题，我认为最主要的是：打通人脉、扩大声誉。一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，最大限度的争取合作伙伴的大力支持是我们展开营销的第一步。所以，我决心在这方面狠下了工夫，在目前的基础上和合作伙伴银行等也要坚持进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更要在寻求增量资金，扩大市场份额上的合作。进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。另外，加大宣传力度，继续在各大公司或者社区附近，大型超市、大型商场里摆摊位，只要看到有客户的陆续转入，就要再接再厉，持续深入!

对于建设团队的构想以及如何开展证券营销方案：

过去的经验告诉我们，一个公司的长足发展离不开团队的良好协作，一个人的成功同样离不开团队的支持。在市场不景气时，公司同事互相鼓励，领导更是经常激励我们，给我们胜利的信心。有问题大家一同探讨，有经验大家互相沟通，有好消息大家都乐于分享，良好的工作氛围让我对团队有了很强的归属感，更愿意融入到大集体中，不是孤军奋战，而是与同事一起开拓市场，开发客户，彼此协调和沟通能力都有了更深的提高，所以团队建设绝对是我今后工作中的重中之重!再下一步工作中将极力提升团队整体素质，定期组织团队人员开展各项市场营销培训，组织策划市场渠道开拓方案等等。

空谈误事，实干兴业。虽然没有豪言壮语，也没有博大精深的施政纲领，但我相信有在座各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我一定能够当好一名称职的区域经理。无论我能否通过竞聘区域经理一职，我将一如既往，一步一个脚印向前迈进，为证券事业发展做出自己新的贡献。

6.银行客户经理部门经理竞聘演讲 篇六

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家早上好！

很感谢 党委给我们一个展现自我的机会！我是来自XXX，1995年毕业入行工作，本科学历，中共党员，取得经济师、首批中国金融理财师资格；历经XX、XX两个县支行、XX支行办公室副主任、个金部经理、XX支行行长等多不同岗位的锻炼；去年改革后，XX公司团队，主要负责城建平台、公司和国际业务客户的拓展。

多年XX文化的熏陶、依靠各位领导和团队的帮助，我有以下几个方面的能力和认识：

一是团队管理和执行能力；对公中心的改革，强化了团队营销的竞争力，而团队核心竞争力来源于执行力，多年来历经了多个部门、网点负责人岗位，我形成了对指令和任务不折不扣执行的使命感，打造了业务的品牌。

二是有较强的营销和学习应变能力；我参与营销的XX附院和XX医院都成为了总行级重点客户，也成为总行“三甲医院”营销的典型案例；目前在省、市两级的城建平台、XX集团的营销中，我以变应变，取得了突破，XX年曾荣获XXX行 “百佳客户经理”。

三是沟通协调和联动能力；我认为作为客户经理很重要一点是资源的整合和运用，我为人谦和，多层级岗位的锻炼和换位思考提高了我的沟通协调能力。

本次我竞聘的第一岗位是XX中心，这里有历届领导班子打下的良好基础、成熟的营销文化和和谐的团队氛围，是我履岗的基础！XX党委的重视和XX条线的支持，是我们前进的信心！上级把XX中心定位为省、市两级城建主办单位，这是我们二次创业的好机会！我们每一个人都要有一种亮剑的精神和决战的勇气，实现XX中心资产业务和其他业务的突破！另外，无论这次竞聘的结果如何，持续的学习、思考、创新、提高，是我对自己的鞭策！我将一如既往带领团队把业务做大做强，为XXX的发展做出自己应有的贡献！

7.区域经理竞聘 篇七

资源不是万能的，没有资源是万万不行的”，相信许多区域经理面对销售指标的压力，除了在营销层面向市场要粮食外，伸手向总部要资源、讲条件，也成为区域经理的必修课之一。

“向上边营销”：要资源、讲条件

在许多人看来，研究向上边要资源、讲条件是区域经理无能的一种表现，是一种典型的本位主义表现。实际上呢？本位主义的思维方式在现实的经济活动中无所不在，按照制造商→批发→零售→顾客的销售渠道模式，制造商厂家考虑的是“如何找到强有力的批发商”，批发商想的是如何找到大的零售终端，零售商想的是“怎么把商品销售出去”，谁跟自己过不去呀。

笔者和“喝涂料”的富亚公司老板蒋和平一起探讨这个问题的时候，他坚持自己的观点认为，如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。

区域经理要会向上边要资源、讲条件，必须破除几种“坏观念”：企业内部不应有本位主义、有权就有资源、伸手没有水平。

在生活中，本位主义的人，凡事站在自己的位置、自己的角度去指责别人，这种人和行径是不值得称道的。但是对区域经理来说，和众多的分公司、大区经理争夺总公司资源的本位主义却是必须的。这是因为，首先，对整个公司的资源分配问题，老板拍板定夺，但是这种拍板定夺就公平吗？只要有竞争，肯定没有绝对的公平而言。你不去争，别人能得到的资源更多；其次，对于区域经理领导的团队而言，一旦出现自己的市场资源配置比别的大区少，区域经理的下面人难免会认为，兵熊熊一个，将熊熊一窝，会对区域经理在公司的影响、水平、关系等产生怀疑，进而影响整体的士气；还有，区域经理最后业绩做上不去，向上埋怨公司没有给资源、创造条件，老板肯定会讲，我的资源就在那里，你不争不夺，这能怪谁？还是区域经理自己挨板子。

对区域经理来说，还有一个误区在于，自己在这个位置上了，就应该享有这个位置可以支配的资源，把区域经理的权力和资源等同起来。这个等待、被动的观念是万万不能有的。因为在老板和其他部门看来，你区域经理这个权力是你开发相应市场的权力，至于资源如何配置那是另外一码事。如果区域经理把权力和资源等同起来，等人家分配，把自己的命运交到别人的手里，那结果就惨了。

伸手向上要到底是有水平还是没有水平？花小钱办大事，这是老板最愿意看到的事；但如果相对大的花销取得更大、更有效的市场业绩，老板是更愿意掏这个腰包。这当然是建立在区域经理对区域市场的潜力分析、投入产出分析等客观评价上。在一个销售季度下来算帐的时候，拿销售指标说话，别人不会再理会什么资源、条件等。你如果再在自己销售业绩往资源不够、条件没有上说道，那时就被人认为是找借口，来马后炮。事实上，资源争不争取是你的问题，而不是老板明确说不给支持的问题。要来资源干大业绩才是区域经理的水平体现。

必须再次强调的是，向上边要资源、讲条件是对内营销水平的一种体现。不要相信什么共同价值链、公司的整体利益，当你区域经理的位置被拿的时候，再后悔当初为什么没有寻求总部支持的时候，一切都已经晚了，市场不相信眼泪，公司也不相信你这个时候的抱怨。话又说回来，区域经理积极向上要资源、讲条件也是公司内部竞争机制，让老板能把资源向优势地区配置。

如何向上边“营销”？

就差一口气，市场99度的水差1度没有烧开，如果当时总部再增加10万的广告支持、特价促销品再增加3000套、价格自主权再放大一些，我们就能把市场炸开了，许多区域经理这么推卸自己的责任。实际上上述问题，归根结底是，区域经理没有主动向上边要资源、讲条件，败了，只能怪自己。那么区域经理如何向上面要资源、讲条件呢？

有奶的孩子都会叫，没奶吃的孩子饿着也没有人疼。这叫也有叫的门道。因为区域经理也不止你一个人。

首先，自己心里必须有数——投入产出比。要资源、讲条件，对总公司来说都是可以争取的，关键是你必须给总公司的老板一个明确、务实的交代，投入的能产出更大的回报。这种回报可能是总体利润攀升、销售业绩大幅度增长、市场占有率暴涨、竞争对手主动退出或者潜在对手放弃、整体市场规模倍增等，这需要根据公司整体的战略安排确定。也就是说，你这个区域市场是主战场、还是侧翼迂回，是主动进攻还是骚扰牵制。要资源、讲条件时候，要端什么菜，区域经理自己心里要有数。

其次是怎么用资源、怎么用条件要交代清楚。光给总部画蛋糕还不行，必须给老板和配合的总部一个完整、详细的计划，怎么有效地去夺这块蛋糕。许诺、开空头支票，这是总部的老板最担心的，此外，他还担心你到时候以“计划赶不上变化”，执行走样。要资源、讲条件，就要切实按照深入摸清区域市场潜力、竞品动静，在此基础上，从渠道、价格、广告等角度找出并制定可行的最佳的市场切入计划，并辅以详细的可执行报告。

还有，向老板或者向销售、生产、市场等部门的总监要资源的时候，要提供多个而不是一个方案。在老板和销售、生产、市场等部门的头头们看来，区域经理作为局部市场的负责人，最了解当地当时的情况，计划你来做是天经地义，至于批准哪个方案是我的选择和平衡问题。需要指出的是，有奶吃的孩子要东西，目标指向非常明确，如一块美味蛋糕、一个鲜艳的水果，这不仅是哭的问题了，还要告诉当妈的自己到底要什么。光哭有时候可能要招来一顿骂。

不要有“不要白不要”的心态

当好区域经理，向总部要资源、讲条件是应该的，但是必须防止走入一个极端，即不要白不要。有这种心态的区域经理，既不管区域消费者的消费水平、消费能力，也不管市场潜力的大小，要么整天眼睛朝上，拉关系，把心思都放在通过吃请等手段拉拢老板身边人要求大开小灶，要么盯着别的大区，别人要什么，自己也跟着要什么，眼睛就是不往自己的庄稼地里看。

8.竞聘销售经理稿 篇八

今天，我怀着激动的心情，参加这次大区经理竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，我会努力把握这次机会的，展示我个人风采、个人才华，锻炼自己、走向成熟的机会。

我叫占润东，21岁，今年刚毕业，之前在大学暑假期间进过工厂，找过搬运工，发过传单，做过桑拿浴室的服务员《所以我知道很多内幕》，从每天在很热的地方站12个小时到站在桑拿房站12个小时都是我人生工作经历很深的一部分，这种粗旷的工作形式不是我想要的，在从去年底到今年进入我们昆仑，我都在南昌的中环地产从事销售人员，今年8月份正式加入到我们这个昆仑大家庭，从做销售的那刻起，我就知道了这不是一份立竿见影的工作，但是我不会停止前进的脚步，虽然我进入公司3个月这么久，在业绩方面还是看不见，但是我一定会在接下来的时间里拿出那些迟到的业绩，并且不断的快速加强对这个行业及相关行业的熟悉，在此我竞聘的岗位是大区经理。也许有人会问，你能胜任吗？我会坚定不移，理直气壮的告诉你，我能胜任，因为我热爱金融行业，我有一颗挑战自我、追求上进的雄心。

我认为自己有以下4点优势：

1，充满着激情和斗志，热爱篮球运动造就了我性格上不言败的斗志，正式这种斗志我才保持不灭的激情。做销售是需要激情和斗志的，也只有不断的保持激情和斗志才能乐于其中，才能将工作溶我的于

生活，成为我的事业。我的工作能力和专业知识虽然还不是很强，但我深信我会以最短的时间弥补这些不足。

2有较强的沟通与激励能力，大区经理的首要特质就是能够对伙伴进行有效的沟通，并无时无刻给伙伴们全方位的思想激励，虽然我今年7月份刚毕业，但是我的工作经历丰富，锻炼了自身的沟通能力，并在生活当中帮助别人的同时培养了激励能力

3有较好的学习力与执行力，在工作当中我能快速的学习他人高效率的方式仿佛，来提高我的效率，并总结出自己的方式方法。作为一名销售人员，学习是为了能适应市场，更好地生存，而执行力是职场经理人的天职，从事销售以来，让我更加明白一点：那就是唯有执行力才是企业发展的源动力。

4活跃办公室的气氛，像我们招商这块，需要保持清醒的头脑及思维，如果办公室气氛过于压抑，不利于我们业务的开展及同事之间的交流

今天，如果我能竞聘成功，我会不负领导和同事们以及我和我的小伙伴们对我的期望，担负起大区经理这一重任，在接下来的工作当中，我会尽职尽责地做好自己的本职工作。

1，我会利用最短的时间不断的加强自己对专业知识及相关行业的熟悉，能及时的解决同事们在工作中遇到的困难。做好角色转换，熟悉大区经理的日常工作管理。，认真履行好大区的职责，组织好每次的早会与夕会，让大家工作时有高兴的开始，愉快的结束。及时的了解同事们的精神状态激励大家不断的突破自我以及促进新进同事的快速成长，并且及时地完成上级领导的指令和目标

为公司的发展铺路

3搞好团队建设，营造积极向上的团队气氛，既团队的荣誉最大化，拒绝独行侠市场开发这块的话，会为大家分享行业及相关行业的知识的知识，增强同事们的自信心，及时的进行分享交流，了解市场的动向及变化，分析客户的心理及需求，凸显竞争对手的弱点，狠抓执行力这块，量变引起质变的过程

9.展厅经理竞聘申请 篇九

尊敬的各位公司领导：

首先，感谢公司给予我们这次宝贵的锻炼机会。同时也感谢各位领导和同事在工作中给予我们的信任、关心和帮助！

本人自09年4月入职公司从事销售顾问一职至今。在公司各级领导和同事的热心帮助下业务技能和思想观念得到了很大的提升。对奔驰品牌和利星行文化也有了深刻的理解和认识。深知作为MB的销售顾问担负的不仅是销量责任同时还担负着品牌历史和企业文化的传承。

在工作过程中秉着“诚信待人，用心做事。”的原则对待同事和工作。2011年5月顺利通过C-Sales认证。在任职期间能遵守和拥护公司的各项规章制度。积极努力的完成各项考核指标；责任心强，有使命感，SSI成绩突出。与领导同事建立良好的沟通是工作之本，客户关系维护是工作之源。

通过多年和多品牌的汽车销售经验积累。我有信心做好展厅经理一职。通过勤奋努力的工作，为公司的长久发展添砖加瓦!特此本人向公司领导申请竞聘“展厅经理”一职。望公司领导能够给予我发展和锻炼的机会。

至此感谢

申请人：刘圣晖

10.区域经理:六招成功整合市场 篇十

[案例]

随着啤酒行业竞争日益激烈，大多数厂家开始实行深度分销策略。

某啤酒厂家大区经理秦明(化名)受命接管A市销售管理工作，完成“一年内要实现取消大客户，扶持二级客户；三个月内逐步取消大客户”的任务。可是在执行的的过程中，因急功近利，暴露了厂家的意图，遭到大客户的抵制和反抗，大客户为了避免“被杀”，囤积了三千多件啤酒作为防卫的筹码，双方就此僵住。厂家为了稳定人心，不得已将秦明撤职，借此维护厂商的关系。

厂家又任命李明(化名)尽快接管A市的销售管理工作。内情人都知道，A市因地理位置特殊，啤酒品牌鱼龙混杂，大客户王老板更是老奸巨猾，难以管教。对于此次接管，李明也是满心疑虑。毕竟这次的任务与往日不同的，不仅要完成厂家的目标，而且还要维护好厂家与经销商的关系。

李明开始梳理思路：先稳定大客户王老板，然后逐步掌控二级分销商，最后处理王老板的库存。即使不能砍掉王老板这个大户，能保证该区域的销量，最后获利的也是厂家。

第一招：知彼知己，百战不殆

到达A市后，李明并不着急去见王老板，而是走访市场，拜访下级客户(当然是不能让王老板知道的)。经过一个月的明察暗访，逐步理清了A市各个客户的渠道掌控情况，具体如下：

从上表可知，王老板的优势在于对KA卖场的掌控。在A市，40％的销量来自王老板，王老板的实力不可小觑，如果他用手中的那几千件货品窜货，那么A市必然陷入瘫痪。曾甲和谭乙的优势在于对全市A类店和B类店的掌控，那么这股力量是否可以有效抵抗王老板?可经过这件事之后，在王老板的鼓动下，他们更多相信的是王老板。吴丙的实力虽然很弱小，但是当前之际，也应该是争取的对象。

对此，李明决定采取两步走的策略：先稳定大客户王老板，然后争取二级和三级客户的支持。

第二招：欲擒故纵

接下来，李明找时机约王老板见面。正如预料的一样，王老板还在气头上，说什么也听不进去。在这种情况之下，李明惟一能做的就是认真倾听，并把与王老板谈话中出现的问题做了记录，只要是权力范围之内的尽力解决，权力之外的则上报厂家申请支持。

处理了一些长期遗留的问题后，王老板的态度有些缓和。李明看时机不错，借此把话题引到了生意上。最后为了表示厂家和解的诚意，当场表示将A市辖下的东城镇和西城镇划归王老板开发(之前这两个乡镇是自由市场，其他客户也可以开发)。条件是王老板掌控的34家KA店减少到24家，其余10家由厂家接管，为补贴利润差额，协定一年内产生的利润依旧划归王老板。权衡利弊之后，王老板表示同意，毕竟两个乡镇的销量还是高于这10家门店的。

老子日：预取之，则先予之。这样做的目的是削弱王老板的实力，总体销量虽然可以增加，但资金、人力、物力及时间成本增加使其真正得到的利益减少，有利于厂家对他的掌控，更重要的是两个乡镇又能得到系统的开发，正可谓一举两得。

第三招：鹬蚌相争，渔翁得利

在下级客户曾甲、谭乙、吴丙不知情的情况下将A市的东城镇和西城镇划归王老板开发，三人必将有怨气，如果将他们对厂家的怨气引导到大客户王老板上，则效果又是另一番了。

待他们找上门后，李明摆出一副很委屈的样子，坦诚相告：王老板实力强大，囤积货品以窜货威胁厂家，二级客户都很支持他，现在他的目的达到了，你们也该得到了自己想要的了吧。言外之意：跟他出生入死，到头来好处都到别人手里了，自己什么也得不到。听李明这么一说，他们脸色大变，他们都知道：好处都被王老板一个人独吞了!

于是，李明适时打了个圆场，勉励他们好好做市场，不要辜负了厂家对他们的期望。

第四招：顺水推舟，收买人心

作为销售经理，要充分利用自己的权力，以最小的代价换取最大的利益，借力打力，达到四两拨千斤的效果。在他们走后，很明显他们很不满意。而李明的目的却达到了。李明的思路是制造他们之间的利益差距，引起他们的注意力，等他们为自己的利益感到受威胁的时候，适时出手，给予他们想要的利益。那么，他们必然对你心怀感激。

在随后的几天里，李明逐步对曾甲进行游说，要求他全力开发A类店，厂家接管部分门店。条件是从王老板接管的10家KA卖场划归曾甲管理。对于谭乙和吴丙，李明也采取同样的策略，将曾甲手中接管的部分门店划归谭乙，将厂家接管谭乙的部分C类店划归吴丙管理。

李明知道他们心里各自都有自己的小算盘，此次的资源整合，只是顺水推舟，满足了他们的需求。这样一来，厂家对他们的掌控就更加容易了。

第五招：釜底抽薪，清理库存

完成了外围的“清理”后，达到了稳定大客户王老板、二级客户支持的目的。于是，李明转手开始进入正题：清理“定时炸弹”——王老板的库存。有什么办法可以使他自愿清理库存呢?

李明是这样做的：先不谈生意，先问他扩大版图后该怎么开发市场；等他意识到这个问题之后(他原先都是做KA的，做其他店有些困难)，再给他献上计策，要让他知道你是为他着想的；最后，抽调了几名业务精英对其助销，把货品的来龙去脉弄清楚。

于是，李明便制定了处理库存的计划。第一，统计其货品数量、流通渠道及存放位置。第二，开展促销活动，要求他大力推广XX500ml纯生(不是重点产品，他手上这货品很少，而又故意不发货给他)，加之客观的利润空间和促销支持，让他入套。第三，当其真正着急的时候，适时出手，为其出谋划策，帮其调换大部分产品(以他之前囤积的货品换XXS00ml纯生)，以消除威胁。第四，为防止其醒悟及反悔，李明与销售团队加快帮其开发市场，大范围地铺货，以占据其大部分资金，并在窜货问题上签订了协议。

就这样，以偷梁换柱的方式清理了他的库存，又能保证销量，一举两得。

第六招：安抚人心，稳定市场

资源整合之后，总是会有一些问题的。短时间内，经销商得不到预先设想的效果，则会失去耐心，到时候乱起来更加麻烦，最好的办法是安抚人心。该如何安抚人心?

李明是这样做的：第一，个别谈话，明确告诉他们下一步厂家的市场运作方案，让他们心里有个底。第二，以利益牵导，根据他们对市场的规划和资源多寡、市场需求制定了切实可行的返利政策和渠道促销政策。第三，区域内各级业务代表指导和协助经销商开发管理市场。

一个月后，销量翻倍增长，各经销商实力基本处于平衡的状态，市场开发取得了不错的成绩。如下表：

从上表可知，王老板除KA店减少之外，其他门店的数量增加，实际上总体实力被削弱了，对厂家形成的威胁也减少了很多。曾甲、谭乙、吴丙经过资源整合后，各自都达到了自己想要的效果，也形成了自己的优势。

在这次整合中，厂家虽然没有得到自己想要得到的成效，但相对而言，王老板正在由一级客户退变为二级客户，各级客户实力均当，各有优势。最后获益的依然是厂家。

11.销售经理竞聘报告 篇十一

一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

我们什么时候采取行动(when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也

应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

我们为什么(why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。

四、强化基础管理，进一步加强制度建设。

基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础管理工作为支撑。

基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度，形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容。

比尔·盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理，克服薄弱环节。

不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵;凭心而论，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。

12.财务经理竞聘陈述 篇十二

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁们：

大家好！感谢公司给予我这次展示和锻炼自己的机会，我是来自信息工程公司的一名财务管理，俗话说的好，不想做将军的士兵不是一名好士兵，所以在这次竞聘中，我想要竞聘的职务是公司的财务经理一职。

我是在2012年12月任职了公司财务经理一职，这四年半以来，我在公司不断地努力学习，不断地锻炼自己的职业能力，在财务管理任职期间，在领导的带领下，多次为公司的IT软件项目进行资金成本核算等工作，相信这四年来的工作经历已经可以让我完全胜任接下来的财务经理一职，我想以我的工作能力，在财务经理这个职位上会得到更加的体现，带领着全体财务部门，展现我们公司的风采。

我相信应该会有很多同仁和我一起竞聘财务经理这个职位，每位同仁都有自己不同的优势，我也有我自己的优势，在大学本科学习期间，我学习的专业就是会计专业，学习了本专业的基础理论和专业内容，专业知识相比较起来非常的扎实，进入社会工作时从业也是选择了这个专业，并将自己扎实的理论基础在工作时得到了具体的实践，正是有了这些专业基础和工作实践，我的专业能力也在一步一步得到了大家的肯定。我在工作的同时也在不断地努力学习，就在今年，终于考上了本专业的研究生，学习项目管理，职称为中级，相信研究生的学习可以让我更好的带领整个团队，更好的为公司工作，为公司带来更专业的工作成果，不负公司对我的，对我们部门的期望。

我认为，想要成为一名财务经理，必须要知道身为一名财务经理在团队中的重要性和财务经理日常负责的工作内容。如果我可以成为我们公司财务部门的财务经理，在团队管理方面，我将会身先士卒，并努力带动起部门每一位员工的工作积极性，争取在工作中创造出多倍的工作效率和多倍的工作效果，为公司创造出多倍的收益。在日常负责的工作内容方面，我认为，财务管理方面应该主要侧重于成本核算，我在这里提到的成本核算包括降低项目成本，降低合作风险，合理避税这三方面的工作内容；在财务服务方面，我主要会侧重于软件项目的核算等等。做到了以上这些，我认为这只是达到了最基本的工作目标，我会在工作的同时，不断根据工作的要求进行改变，根据工作变化改变自己的工作方案，力求完美的完成公司为我们下达的工作任务。