毕业设计的不足之处

毕业设计的不足之处（共10篇）

1.毕业设计的不足之处 篇一

一、天时方面不合时宜

对作战时机的选择,历来受政治家、军事家重视,在对双方国力、军力、物力、人心进行仔细比较,对邻国及地理、天气因素通盘筹算后,才能做出最后的决断。谁把握了社会运动的脉搏,善于捕捉瞬息万变的机遇,谁才拥有主动权。诸葛亮写此篇文章时间为公元227 年,距离刘备白帝城托孤仅仅过去四年,其间又平定南方少数民族叛乱,用诸葛亮的话讲就是“益州疲弊”,此时为休养生息,积蓄民力、财力、物力发展生产之际。特别是在三国鼎立、军阀混战、民不聊生的背景下,与民休养生息,使社会生产力得到恢复和发展,就显得尤为重要。自曹丕、刘备、孙权相继称帝后,虽国有大小贫富强弱之分,然分裂局面已经形成,战局也相对地稳定下来,这同东汉末年群雄割据已很不一样,即使拥有中国整个富饶的北方区域,有近五倍于西蜀人口的曹魏,一时也不可能取得胜利。然而诸葛亮却并未“马放南山,刀枪入库”,不等喘息就发动北伐。魏国当时虽经过“赤壁之战”的惨痛教训,但经过几年的休养生息和发展生产,实力特别强大。而蜀国是三国当中实力最弱的,“赤壁之战”以后战争连年不断,丢荆州、战吴国,损兵折将,“五虎上将”所剩无几,只身北伐出师只能是生灵涂炭,加速蜀国的灭亡,是不智之举,从时机上来讲非常不成熟。

二、地利方面交通阻碍

蜀国地处秦岭以南,虽有“易守难攻”的优越的生存环境,但向外发展却有着诸多不利因素。因为蜀国地处川水巴山,交通不便、地理偏僻。一旦发动战争,蜀道会成为出川北伐的最大障碍。这样的自然环境条件,虽有木牛流马等交通工具可解一时只需、燃眉之急,但如何保障军需供应,却是一个大难题!更何况蜀汉王朝只是三家当中最为弱小的政权,像这样的条件相对于比较强大的对手,如果打起仗来,没有充分的物资保障和供给条件,是很难获得胜算的。诸葛亮“六出祁山”,虽使用了“木牛流马”等运输工具,却无法解决大兵团作战的可能性,从根本上无法实现他“还于旧都”的愿望。

三、人和方面难一呼百应

孟子曰:“天时不如地利,地利不如人和。”如果说天不时、地不利还不能体现诸葛亮不智之处的话,人不和确是决定他出师不成的决定性因素。《出师表》中诸葛亮劝诫后主刘禅“不宜妄自菲薄,引喻失义”“不宜偏私,使内外异法也”“以咨诹善道,察纳雅言”,公开指责皇帝的缺点与不足,即使后主再昏庸、再无主见,诸葛亮也不能不顾及他的脸面,其过分干涉内宫事务,必然使后主身边的宠臣对诸葛亮心存芥蒂,必然在北伐过程中从中作梗,破坏北伐进程。诸葛亮大举北伐时,刘禅正值青春韶华之际,按汉代朝廷的常规,诸葛亮应当逐渐地将大权交还给刘禅,使刘禅由一个“见习”皇帝变为“在职”皇帝。可诸葛亮却驻军汉中,醉心北伐,未能一心一意辅佐和教导刘禅怎样治国,有的只是安排了一批又一批的所谓“人才”到刘禅身边“尽职尽责”,架空了刘禅。这种“谨慎”和不放心,导致了刘禅治国经验的严重缺乏,也导致人不和,无法达成广泛的、高度一致的北伐统一意见。当然,在北伐中也应验了“人不和”对汉室一统的阻碍,最终导致了后来蜀汉的灭亡。

在当时特定的历史背景下,诸葛亮的北伐虽然为时局所迫,但在客观上并不具备天时、地利、人和的战略优势,其失败亦在所难免。

我们不能否定诸葛亮是一个出色的政治家和军事家,抛开时代的局限,他仍是一位成功的贤相,其《出师表》也有很高的艺术成就。

2.浅谈企业项目成本管理的不足之处 篇二

关键词 消费主义 正常性消费 区别

一、施工企业项目成本管理问题分析

1.项目成本管理意识薄弱。成本管理工作贯穿于整个项目的全过程涉及前期的投标，合同的签订到中期的施工组织再到工程验收、资金的结算，整个过程设计到多个部门。因此，成本是一项全员参与、各职能部门共同完成的系统性工程。但是目前大部分施工企业项目经理对成本控制的认识不够，认为成本管理是财务人员、核算人员的责任与其他人员没有关系，把成本管理和控制的责任完全推给了财务人员。而实际上，项目成本的管理应该贯穿于施工企业生产的全过程，并需要全员的参与。在市场经济的环境下，要求建筑施工企业树立人人参与到成本管理的观念，不能各自为政。没有全员参与的项目成本管理表面看来分工明确、职责清晰、各司其职，但却忽视了成本管理的责任，成本管理工作无法落到实处，实际上导致了成本管理的责任没有得到正确的落实与承担。所以，施工企业人员应清醒地认识到，项目成本管理的主体不单是会计员、核算员同样也应该是直接参与到成本发生过程的人。

2.成本发生环节控制力度不够。施工企业发生的成本种类繁多，具体包括人工费用、材料费用、机械设备费用还有一些间接费用。在人工费用的控制上，有些项目的人员安排专业不对口，导致了工作效率的低下，而且有些岗位的设置存在一岗多人的现象，造成人力资源的浪费。这种不按岗位、不按需求配备人员的行为严重扩大了项目的成本开支。在材料费用控制上，没有按规定采购、运输、存储材料一方面造成了材料的浪费，另一方面也给相关人员贪污腐败创造了机会。同时，在施工过程中不按程序领取材料，材料的收发控制不严，常常有监守自盗的现象发生。材料存放不科学， 变质锈蚀厉害，有效利用率低，造成了无谓的成本。在机械设备费的管理上，相关设备的选配与利用缺乏完善严密合理的规划，设备的利用率、完好率都比较低，使用费过高。间接费用是指行政管理人员发生的工资、差旅费、招待费等。有些建筑施工企业对间接费用的发生没有明确的制度约束，这样就导致了间接费用开支较大，出现失控现象。

3.缺乏明确的成本控制责任。任何一项管理活动都要建立在明确权责利相结合的管理体制上，项目成本管理也不例外。在施工项目的整个过程中，项目经理是最核心的人物，其对整个项目的效益与成本控制上向施工企业总经理负责。其他各业务部门主管和各部门管理人员都应承担相应的责任，享有一定的权力和利益分配，通过相配套的管理体制加以约束和激励。然而有些施工企业项目部并没有将权责利三者有机地结合起来，没有将对项目成本的考核与人员的经济利益真正挂钩起来，各业务部门也没有明确的成本管理责任和体制，没有形成完善的成本管理体系。对项目部进行奖励，是促使员工积极主动挖掘潜能与企业效能同步增长问题的方法之一，通过奖励可以对项目部与员工进行激励，可以促进项目部加强成本管理意识。当项目部或员工没有完成规定的成本控制任务，可以实施相应的惩罚措施。这样可以提醒项目组成员的危机意识，不抱有事不关己的心态，以主人翁的心态参与到成本管理中。通过权责利的相互配合，可以积极调动员工的成本管理意识。

二、施工企业项目成本管理对策分析

随着市场化进程的加快，我国施工企业项目成本管理效果得到了显著的加强。但通过前文的分析，可以看到目前施工企业项目成本管理仍然存在一定的问题，下文就针对目前项目成本管理中存在问题提出一些对策。

1.强化成本管理观念，提高员工的知识水平与素质。成本管理应该是全员的管理。施工企业的成本管理应实行全员全过程的管理，成本管理工作不应仅由财务人员承担，同时需要项目部和其他部门的配合参与，强化全体员工的成本意识。企业内部应形成以财务部门为主，材料、施工、质量、等其他职能部门相互配合的项目成本管理体系，完成以项目部为责任主体，各职能部门、其他相关单位共同参与的成本管理过程，最终形成企业内部的一个成本管理价值链，通过价值链的成本管理活动来为企业创造更多的效益。同时要建立全员的培训体系，提高全体员工的成本管理意识与技术能力。通过制定人才培养计划，给予员工充分的学习时间，通过培训可以加强的成本控制意识。人员素质的提供同样也会给企业带来更多活力与更多的价值。企业成员成本管理的意识与技能的提高，将成本控制措施融入到项目施工的各个环节，使项目成本始终处于有效控制之下。

2.成本管理责任，健全责任成本制度。责任成本是以责任为中心、为对象所归集的可控成本。可控成本指在该责任中心内，能为该责任中心所控制并受其工作好坏所影响的成本。项目成本管理目标的实现是靠对整个施工过程的控制来完成的，企业建立一定的制约机制，确定相应的标准业务工作流程，完善和健全责任成本制度是管理好施工项目成本的关键要素。要在施工企业内部建立完善的责任成本制度，用制度明确责任，在确定项目经理和各个岗位管理人员后，也就确定了相应的职、责、权、利，职责权利四者密不可分，缺一不可。根据企业的生产组织形式，来划分项目成本的归属，明确各层次责任的划分，明确考核的指标。责任成本的突出特点就是责任明确，在企业项目价值链上的每位员工都清楚知道自己的责任，心中有数。明确各部门及人员的成本责任和地位，使项目各部门可以各负其责并进行充分合作和有效沟通，避免推诿扯皮等现象。

3.加强项目施工过程成本管理。施工项目的成本涉及项目发生的整个周期，同样，项目的成本管理也涉及项目的整个周期，包括事前控制、事中控制和事后控制。事前控制包括成本的预测与计划， 事中控制包括成本的控制、核算与分析，事后控制包含成本的考核。预测是计划的基础，是确立事前成本的一个重要的事前管理方法，有了事前成本为以后成本考核树立了基础。事中控制是项目成本管理最重要的阶段，其是在项目实施过程中尽量使项目实际发生的成本控制在项目的事前成本之内的一项项目管理工作。它的正确施行保证了项目成本的正确发生，可以及时有效更正错误成本。从前文所述，项目中发生的人工费用、材料费用、机械设备费用和间接费用都可以通过事中控制来进行管理。事后控制是项目成本管理最后一个阶段其主要是考核，通过责任成本制度确立的责任来考核项目单位和人员的完成情况，并依此作为奖罚的依据。通过事后控制可以积极调动人员成本管理的积极性，为企业今后成本管理工作提供良好的氛围，促进成本管理工作健康发展。

三、结束语

3.家庭教育的10个不足之处 篇三

1、包办代替：

有些父母从早晨起床到晚上睡觉前的一切都为孩子安排好。这种教育方式只能形成宝宝对父母的依赖性，阻碍宝宝自立性的发展。父母应从宝宝1岁后就开始培养宝宝自己的事情自己做的意识，让宝宝做力所能及的事。

2、不适当的满足：

1至2岁的宝宝已经会用一些手段来要挟父母满足他的要求，如果此时父母采用妥协的方式满足宝宝的要求，宝宝就会在下一次以更糟糕的行为来取得父母的注意以达到自己的目的。所以从这时起，父母就要坚决拒绝宝宝的无理要求。

3、干涉太多：

要让宝宝去做自己想做的事情，以培养起宝宝的.自立性。干涉太多，会使宝宝产生对父母的反感，也可能使宝宝形成儒弱的性格。

4、不理解宝宝：

1至2岁的宝宝，有时不会表达自己的想法或不能清楚地表达自己的想法。如果父母能够理解宝宝，会促进宝宝语言的发展，也有利于亲子间亲密的关系。反之，宝宝会对父母产生不满。

5、模棱两可的语言：

1至2岁的宝宝，理解力和判断力还不强，因此，父母要用清楚、直截了当的语言给宝宝明确的指示，否则，宝宝会无所适从。

6、不良的榜样：

1至2岁的宝宝好模仿，父母不良的习惯如讲秽语。

边看电视边吃饭等，对宝宝有潜移默化的影响，因此父母要注意加强自身修养，纠正不良的习惯。

7、教育不一致：

上下辈或父母之间对宝宝的教育不一致，一方批评、另一方袒护，会抵消教育的作用，也会降低宝宝对父母的尊重和信任。

8、父母的落实罗嗦：

当宝宝犯错误时，父母唠唠叨叨数落个没完，会伤害宝宝的自尊心。

9、失控：

当宝宝做错了事或闯祸时，父母大发雷霆会使宝宝学会用同样的方式对待同伴。

10、体罚后反悔：

4.工作自我评价不足之处 篇四

首先，在思想上，与党员的标准之间还存在有一定的差距。

还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。

以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。

不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的共产党员。

其次是工作能力还有待进一步的提高。

这也是我的近期目标和努力方向。

通过多参加各种学习活动，我想会有明显的改善，这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中，坚定为人民服务的决心。

最后，今后的生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。

5.毕业设计的不足之处 篇五

节能、环保的重要性, 已摆上建筑工程的议事日程。随着工业化和城镇化进程的加快, 经济发展面临的能源约束矛盾和能源环境问题, 将更加突出。因此, 建筑工程的节能、环保问题再次成为人们关注的热点。与此同时, 科学材料的日新月异, 能源短缺已不容忽视, 节约能源已受到人们的普遍关注。从目前国内中央空调的使用情况分析, 传统模式的中央空调系统能耗巨大。据统计, 大型建筑总耗电中, 空调系统电力消耗水准平均在60%左右, 与目前国家节能减排的要求相去甚远。因此, 建筑工程中究竟选用哪一种中央空调机组, 才能适应节能、环保、投资、运行费用等方面的要求。这是投资者和方案设计人员需要慎重考虑的问题。决策的合理与否, 又直接关系到投资成本、空调系统运行费用的高低。水环热泵中央空调系统, 因其全年运行成本低、初期投资相对合理、操作灵活等多方面的优越性, 越来越受到用户的青睐。

1 水环热泵中央空调系统的组成与工作原理

水环热泵空调中央系统, 是指小型的水/空气热泵机组的一种应用方式。即通过两条闭式的水管 (一送一回) 将其有效地连接起来, 构成一套回收建筑物内部余热作其低位热源的热泵供暖、制冷的空调系统。典型的水环热泵中央空调系统由以下三部分组成: (1) 室内各种型号的单元式水环热泵空调机组; (2) 水循环环路; (3) 冷却水水泵、冷却塔、辅助加热设备、膨胀水箱、水处理设备等组成。

水环热泵空调中央系统的基本工作原理:水环热泵空调机组将冷却循环水作为冷源、热源, 通过四通阀改变制冷剂的流动方向, 实现制冷工况与制热工况的转换。制冷工况时, 利用制冷剂蒸发将空调房间中的热量取出, 传入封闭循环环路的水中, 通过冷却塔把热量散发到大气中;制热工况时, 利用制冷剂蒸发吸收封闭环路中循环水的热量, 通过冷凝器施放热到空调房间, 以实现采暖。

2 水环热泵中央空调系统对比其它形式的中央空调系统的优点和不足

2.1 水环热泵空调的优点

(1) 水环热泵空调系统免机房, 只需要提供冷却水塔、水泵放置场所, 节省了宝贵的主机占地面积, 在寸土寸金的地区, 增加了办公面积或营业面积, 也减少了运行时空调机房的维护费用。

(2) 水环热泵空调系统的主机和内机分布在各个需要空调的房间内, 能方便使用控制器对空调进行控制, 包括空调的开和关、调节温度、风速调整等。使用者可根据自己的需要调整这些参数, 使之更符合使用者的要求, 提高其舒适性能。

(3) 系统水管不需要保温, 安装简易经济。

(4) 部分空调使用时节能, 尤其是在过渡季节根据不同需要、不同空间可同时分别供应制冷和采暖, 能源可以相互交替, 节省了过渡季节的能耗。

(5) 节水, 不消耗水资源, 也不会对其造成污染, 节约资源, 通过一套系统来实现同时制冷和供热。

(6) 可独立装表计费, 用户可以根据使用空调的时间长短来缴纳运行费用, 也便于系统管理和物业管理。

(7) 从系统上讲, 水环热泵中央空调系统是一种集中冷却分散制冷的空调系统, 空调主机置于每个需要空调的房间, 主机之间是完全独立的, 所以, 不会由于某个房间的空调发生故障而造成其他空调不能使用。而整个系统发生故障的可能性则接近于零。

(8) 每台机组均有智能化接口, 易于进行智能化控制 (如时控、遥控等) 。

2.2 水环热泵空调的不足

(1) 水环热泵空调系统具有热回收功能, 可以同时进行供热和制冷, 从而达到很好的节能效果。项目如果处于南方地区, 全年大部分时间只需要制冷, 不需要采暖或采暖的时间很短, 因而未真正达到水环热泵节能的效果。

(2) 压缩机置于房间或卫生间内, 噪声是一难题, 也较难以控制。

(3) 水环热泵空调系统, 对水质的要求比较高, 需要安装水处理装置, 并定期进行水处理。

(4) 水环热泵空调系统, 要求设计人员的技术水平比较高, 需要进行准确的设计和计算。

3 水环热泵空调系统初期投资及运行使用费用分析

某公司商务写字楼, 总建筑面积约29000m2。该楼房使用空调楼层共25层, 均为商务写字楼, 采用水环热泵机组+空气源热泵热水机组方案与螺杆式冷水机组+燃气锅炉方案。对其选用的主要设备投资及运行费用进行分析对比。

3.1 方案一水环热泵空调机组匹配空气源热泵热水机组方案

水环热泵总制冷量为3287k W, 水环热泵总额定功率为765k W, 空气源热泵热水机组容量为1200k W, 空气源热泵热水机组总额定功率为290k W。

每层共六种户型。其中:

户型一、空调面积S=53.21m2选用水环热泵制冷量:8800W;1台;.

户型二、空调面积S=25.71m2选用水环热泵制冷量:4050W;1台;

户型三、空调面积S=34.87m2选用水环热泵制冷量:6250W;1台;

户型四、空调面积S=36.49m2选用水环热泵制冷量:6250W;1台;

户型五、空调面积S=55.88m2选用水环热泵制冷量:8800W;1台;

户型六、空调面积S=36.29m2选用水环热泵制冷量:6250W;1台;

综上所述::每层需水环热泵制冷量:4050W4台;6250W10台;8800W6台。

整个项目需水环热泵4050W100台;水环热泵6250W250台;水环热泵8800W150台。

水环热泵总水流量为26.2m3/h×25=655m3/h, 取1.15的安全系数, 则总流量取753.3m3/h。

根据大楼空调使用的情况及建筑特点, 空调系统只采用一个系统。冷却塔容量为750t/h, 采用三台250t/h冷却塔, 三台250t/h冷却水泵, 空气源热泵热水机组总额定功率为290k W。

(1) 初期投资费 (见表1) :

万元

(2) 设备耗能指标 (见表2) :

k W

(3) 运行费用:

(1) 夏季

主机:765k W×8h×120d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =44.06万元

冷却塔、水泵: (135+33) k W×8h×120d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =9.68万元

夏季费用小计:53.74万元

(2) 冬季

主机:765k W×8h×60d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =22.03万元

空气源热泵热水机组:290 k Wh×8h×60d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =8.35万元

水泵:135k W×8h×120d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =7.78万元

冬季费用小计:38.16万元

(3) 年运行费用总计:91.9万元

注: (1) 系统制冷以120d, 每天8h计算;冬季采暖期水环热泵以60d, 每天8h计算;空气源热泵热水机组以60d, 每天8h计算。 (2) 电价按0.75元/k Wh计算。 (3) 开机率:取值0.8。机组和水泵间设有联动开关, 两者同时开停, 开机率同样适合水泵。

3.2 方案二:水冷螺杆式冷水机组匹配燃气锅炉方案

水冷螺杆式冷水机组总制冷量为3287k W, 机组总额定功率为592k W, 燃气锅炉热量容量为1200k W。锅炉自成一循环系统, 通过温感器来控制锅炉的启停, 即当蓄热水箱中的温度低于所设定值时, 便启动锅炉;一旦温度达到要求, 便关闭锅炉。

(1) 初期投资费 (见表3) :

万元

(2) 设备耗能指标 (见表4) :

k W

(3) 运行费用

(1) 夏季

主机:592k W×8h×120d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =34.1万元

风机盘管:58.9k W×8h×120d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =3.39万元

冷却塔、水泵: (135+33+110) k Wh×8h×120d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =16.01万元

夏季费用小计:53.5万元

(2) 冬季

燃气锅炉120m3×8h×120d×4.2元/m3×0.8 (开机率) =38.71万元

风机盘管:58.9k W×8h×120d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =3.39万元

水泵:110k W×8h×120d×0.75元/k Wh×0.8 (开机率) =6.34万元

冬季费用小计:48.44万元

(3) 年运行费用总计101.94万元

注: (1) 系统制冷以120d, 每天8h计算;燃气锅炉以60d, 每天8h计算。 (2) 电价按0.75元/k Wh计算; (3) 开机率取值0.8。机组和水泵间设有联动开关, 两者同时开停, 开机率同样适合水泵。 (4) 锅炉以烧天然气计, 消耗燃气为120m3/h, 4.2元/m3。

(4) 综合以上两种方案与费用, 表5显示比较结果。

万元

4 结语

经过运行费用分析对比, 可以得知水环热泵系统是一种节能、环保的中央空调系统。虽然其初期投资比水冷螺杆式冷水机组+燃气锅炉的方案, 多了24.7万元, 但每年的运行费用省了10.04万元。现在, 中央空调系统的使用寿命一般为15年, 2年左右就可以回收多出来的初投资, 剩下的13年就是大面积节省的费用。水环热泵中央空调系统, 在大型商场、酒店、商务写字楼、办公楼、高级公寓等大型项目中, 可得到广泛应用。

参考文献

[1]马最良, 姚杨, 杨自强, 等.水环热泵空调系统设计.[M].北京:化学工业出版社, 2005.

[2]姜益强, 姚杨, 马最良.水环热泵空调系统若干问题分析[J].流体机械, 2001, 29 (11) :52-54.

6.论成败：不足之处更值得我们思考 篇六

改革开放30年，中国经济的发展创造了一个奇迹，而会展业的30年则是奇迹中的奇迹，因为30年在历史的长卷中是那么年轻，然而就在这短暂的30年中我们却成就了许多发达国家百余年才能达到的成果。美国克劳斯公司亚太区总经理麦燕冰女士在谈到中国会展业的30年时，感慨地说：“那简直是一个奇迹!”

然而当这个奇迹带给我们的自豪感渐渐平息，我们开始冷静反思：在会展业高速发展的同时，还存在哪些不足?与发达国家相比，还存在哪些差距?又是什么阻碍了会展业的进一步发展，是什么造成了发展的瓶颈?

中国贸易促进委员会展览部冯耀祥处长在接受记者采访时说到：“影响中国展览业发展的因素很多，最为核心的还是政府与市场的关系问题。中国经济体制改革是渐进式的，当前中国市场经济体制的框架已建立起来，但完善这一经济体制还需要较长时间。就展览市场而言，政府部门在转型过程中职能缺位、错位的情况并存，统一、开放、有序、竞争的展览市场体系的建设步伐较慢。打破这一瓶颈，有赖于中国市场经济体制改革的进一步深化。”

博鳌亚洲论坛高级总监姚望在接受记者采访时说到：“中国的会展业存在行业无序竞争，经营行为不规范，品牌意识不强，服务不到位的问题；特别是行业管理缺乏规范性，法规政策不完善，人才较缺乏。”

中国汽车工业国际合作总公司副总裁赵海明接受记者采访时说：“中国会展业的整体水平不是很高，与国外的品牌性展会相比，还存在一定的差距。”

这些声音从宏观到微观反映了我国会展业目前存在的瓶颈，而瓶颈存在的根源则是体制与市场发展的不对称，体制落后于市场，著名经济学家杨小凯曾在发表文章中说到，落后国家由于发展比较迟，所以有很多东西可以模仿发达国家。

模仿有两种形式，一种是模仿制度，另一种是模仿技术和工业化。但是落后国家模仿技术比较容易，模仿制度比较困难，因为要改革制度会触犯一些既得利益，因此落后國家会倾向于技术模仿，通过对发达国家技术和管理模式的模仿，取得发达国家必须在一定制度下才能取得的成就。但是，这种模仿可以在短期内取得非常好的发展，却会为产业的长期发展留下许多隐患。这种隐患在会展业的体现正是目前发生的瓶颈问题。

正视会展业中存在这些问题，提出行之有效的改革措施，是改善会展市场混乱状态的最佳途径。

中国贸促会电子信息行业分会会长李葆生表示，面对快速发展的中国会展业，社会各方面都应该引起足够的重视。对于会展业这种特殊的市场经济手段，很多政府、企业还不太善于很好利用，我们应该在以后的工作中进一步完善和提高。

中国贸促会机械行业分会副会长张效林认为，要改善会展市场秩序混乱的问题，首先要理顺管理机制，制定规范化的发展政策。各部门应该从中国展览业的整体利益出发，共同协商，制定完善的法律、法规和服务体系。各行业协会要协助政府制定展览业发展的长远规划，同时提出一些应对国际竞争、经济形势变化的良方妙策，并制定出业界自律和规范办展的相应指导标准，代表业界与政府展开积极对话，争取相应的鼓励政策和财政支持。另一方面，地方政府也应该尽快出台一些保护会展业健康发展的政策、法规，从而为地方会展业的发展创造良好的软硬环境，以促进地方会展业的快速发展。

应该说，中国会展业伴随改革开放的号角，发展到今天的规模，会展经济的概念在一定程度上引起了社会各界的广泛关注。现在全国各地的很多城市都在争当“会展名城”，然而对会展经济欠缺系统化的研究，导致了大量跟风展、垃圾展以及盲目建馆等现象的出现。面对这种不利的情况，各级管理部门应该尽快的转变工作职能，从最初的以“管”为主到以“促”为主。加快行业标准的建立、加强企业主办资质的评定工作，同时开展合理有效的会展行业统计工作，是促使会展业健康发展的一个重要途径。

与此同时，行业自律对会展业的健康发展来讲，也是不可忽视的重要因素。加强行业自律工作的建设，不是出台一些政策法规就能解决的，行业协会应该充分发挥自己的职能，既要协助政府与企业进行沟通和对话，了解他们的发展需要，又要将企业的声音以及对问题的看法、建议，反映到相关的政府部门。只有这样，政府才能够及时了解企业的需要，企业也能够得到行之有效的帮助，这对会展业的长远发展是极其有利的。

7.亲子活动总结不足之处 篇七

一、齐心协力、分工明确相互配合。

本次活动我们三位老师能够从活动的方案、准备和组织等方面进行全面考虑、分工协作。我们先通过校信通、家长会让家长了解了本次活动的意义。家长会上通过各组组长带领本组组员协商材料不仅提高了各组家长的积极性也为本次活中幼儿之间的分工合作包饺子提供了物质保证。

家长会上通过花样饺子欣赏，使家长提前做到了心中有数。活动当天我们班准备面粉的家长有的带来了胡萝卜面、有的带来了菠菜面、杂粮面等等。孩子们在家长的指导下尝试制作成了月亮型、蝴蝶型、元 宝型等多种颜色和造型的花样饺子，深受孩子们的喜爱。

二、活动各环节组织有序、忙而不乱。

活动中从组织家长签到、按组就坐、欣赏幼儿照片、陆续如厕洗手、幼儿本领展示、包饺子、花样饺子评比、品尝饺子等环节我们三位老师都进行了细致安排。我们先让来到的家长欣赏幼儿照片，使家长更好地了解了幼儿在园的生活情况。

活动前我们先告知了家长本次活动的流程、活动当中的注意事项，确保了家长在活动中的自律性，保证了家长能在活动中积极配合班级老师进行活动。我们班设计的幼儿本领展示内容有歌表演、儿歌、手指游戏、律动等。幼儿在本领展示环节我们通过播放音乐伴奏烘托了节日的欢快气氛，通过奖励小红花增强了幼儿积极展现本领的欲 望。

幼儿在包饺子环节我们循环播放花样饺子的图片，为幼儿和家长一起制作花样饺子提供了参考。通过各组推选出来的组长代表介绍本组的花样饺子种类、制作方法，不仅提高了幼儿和其他家长的审美能力，同时也为家长和幼儿借鉴花样饺子的制作方法提供了经验。

8.党建组织员个人总结的不足之处 篇八

作为学生党支部的组织委员，我深知自身责任的重要性，于是我积极配合党支部书记组织支部全体学生党员积极关注并学习“十八大”会议精神，增强对党性的认识，提高综合素质，始终把学习放在工作首位;不断加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和《党章》的学习;认真执行党的方针政策和上级部署，不断丰富学识，夯实理论基础，努力提高自身道德素质，更好地服务广大同学。

二、履行职责，协助支部书记开展各项工作，切实提高工作能力

认真做好发展党员工作，按照发展党员的“十六字”方针，坚持个别吸收、成熟一个发展一个、公平、公正、透明的原则;认真做好入党积极分子的培养考察和发展工作。本着对同学、对党支部和党总支负责的态度，实事求是，客观公正地评价每一位发展对象，不带个人色彩，积极为党组织吸收适合的人才。认真组织参与党支部的各项活动，如党员奉献日、共产党员工程等。协助支部书记开展对同志们的思想政治教育，搞好党支部内部建设与其它党支部交流学习的工作，引导支部同志围绕提高周围同学对时事新闻的敏感度，对敏感时事的讨论公正度，对周围的道德标准认知度等开展一些融入基层的活动，拉近广大群众与党支部的距离。

三、工作中存在的问题与未来的计划

在发展党员的工作上，还有薄弱部分;在支部内部建设方面活动的组织不够完善，作为党支部的组织委员，应该更加负责的承担起组织和监督工作，而不是仅仅完成组织交代的工作就足以。

9.毕业设计的不足之处 篇九

关键词：乡镇幼儿园 安全教育 不足之处 改进方法

前言

作为人生启蒙教育的幼儿教育，仅在幼儿生命有保障的前提下，方可谈到幼儿的未来教育。笔者认为，幼儿教师首要的任务就是引导幼儿如何保护生命。任何的教育，皆应以人为本、以尊重生命为前提。培养与强化幼儿的自我保护能力，展开安全教育，是家庭以及幼儿园教育的关键。虽然国家一再强调幼儿的安全教育，但近年来幼儿的安全问题仍时有发生，甚至不断成为人们关注的焦点，幼儿园的相关事件也成为了影响幼儿健康成长的第一杀手。开展安全教育，避免幼儿安全意外事件的发生，已成为当下幼教工作者需研究的重要课题。

1、乡镇幼儿园安全教育的不足之处

1.1幼儿自身的安全意识还不具备

对世界充满好奇的幼儿，其活泼、爱动的探索性格，因天性无知，无法对危险进行正确判断，常常将自身陷入风险之境。如：幼儿玩耍时，攀爬过高导致下不来；在玩滑梯时，不顾前面的小朋友出现冲撞行为；在面对危险时不知躲闪……这些都是幼儿对自身行为所造成的后果没有预见能力，安全意识缺失的表现。

1.2家长对幼儿安全教育的欠缺

用时下流行的话来说，现在的一个孩子都有八个大人守着。吃饭怕烫着、走路怕硌着，八个大人十六只眼睛，火眼金睛一般地将孩子圈在自己的视线里，限制孩子的活动。这种不对孩子采取主动积极的安全防患教育，而去被动选择大人包揽责任的一厢情愿的做法，往往对孩子安全意识的提高有弊无利。还有一种情况，家长忙于工作，对孩子放任自流，更是对孩子安全的不负责任。上述两种情况，皆疏于对孩子进行日常安全隐患的防范教育，容易导致幼儿安全意识缺失。

1.3幼儿园对孩子实施安全教育的力度不够

1.3.1幼儿园教师层面的问题

幼儿安全教育中，幼儿教师思想上都能意识到安全的重要性，但在实际的教学中，对安全教育的渗透程度不够；还有一些教师，基本就忽视了安全教育。不少教师对幼儿园突发事件处理方案也没有个轮廓，有的幼儿园尽管有应急预案，但可操作性却不强。模拟的紧急疏散及演练活动，包含躲避危险、逃生及自救与互救等方面安全教育的不足，直接造成了幼兒自我保护能力的欠缺。

1.3.2幼儿园陈旧设施的安全隐患

一些幼儿园，在消防安全设施上，存在器材不足、设施落后、消防通道与要求不符等现象。除此之外，供幼儿玩耍游戏的设施陈旧、老化现象也比较严重。如滑梯、转盘、秋千、木马等玩具年久失修，都将给幼儿的安全带来极大隐患。

1.3.3幼儿园管理制度的缺失

一些幼儿园对幼儿的安全管理缺乏重视，直接的表现就是幼儿安全制度的不完善及幼儿园内部的安全管理缺乏。例如，幼儿常常趁门卫不注意，偷偷地溜出去，这都是安全意识不强带来的隐患；再如，某些幼儿园在饮食的管理上，存在食品进货的渠道缺乏规范、硬件设施落后、食堂工作人员无证上岗、卫生设备差等影响幼儿身体健康的安全隐患。上述情况皆为幼儿园安全管理缺失是例证。

2、乡镇幼儿园安全教育改进方法

幼儿安全教育，是帮助幼儿学习及掌握日常生活中最基本的安全保护知识，是让幼儿学会爱惜自已及他人的首要条件。家庭与社会及幼儿园，皆应将幼儿的安全教育放在首位。教育的内容应包括：交通安全、生活安全、消防安全、食品卫生安全、用火安全、用电安全、体育运动安全、紧急撤离、疏散、逃生安全等教育。以人为本，关爱生命，是实施安全教育的重点。幼儿园应定期展开培训学习，提高教师安全教育技能。

2.1教会幼儿在灾害面前学会自保

为了尊重生命，我们首先要学会保护生命，不能让没有救灾能力的人做无谓牺牲。幼儿教育，应以人为本，让幼儿建立起科学的生命理念。在幼儿的教育活动里，教师应教会幼儿在危急关头首先学会自保。当然，自保与自私自利并非等同，对于弱小的幼儿，自保才具有科学性与道德性，若无自保，无能力救灾的幼儿便可能丧失生存的基本条件，在失去自身生命的同时，对灾害亦无改变。

2.2日常生活中对幼儿开展安全防范知识教育

在日常生活中，教师要教育孩子不要与陌生人搭话及跟陌生人走；独自在家时，不要给陌生人开门；过马路时懂得红灯停、绿灯走，走路要走人行道，不要在公路上与小朋友打闹；不能乱摸电源、插座及电器与电线等，不可玩火；不要由高处向下跳，不可爬窗户及阳台；在活动时不要把刀等危险物品放在身上，不要把异物塞进耳朵、鼻子、口腔内；遇到火灾、坏人及生病懂得应打什么号码等……生活中可能遇到的每种危险，教师可根据相应的危险，以游戏的方式让幼儿掌握相关的安全知识，为幼儿营造友爱、和谐、温馨的人文环境。

2.3家庭、幼儿园及社会合作开展幼儿安全教育

家庭、幼儿园，无论哪方面的单一教育，对培养幼儿的安全意识都是不够的。一定要让幼儿园、家庭与社会教育有机结合，才能给幼儿的安全教育带来质的飞跃。家庭为幼儿情感的成长摇篮，社会为幼儿的生活环境。所以，幼儿的亲人、幼儿园及社会，应各自承担起对孩子的安全教育。只有家庭教育与幼儿园教育及社会教育相结合，共建一个崇尚自然及人文的安全教育环境，才是幼儿园安全教育能够成功的关键。

2.4排除安全隐患，完善管理制度

幼儿园在设施管理上，应设置专人专责，对幼儿园的安全通道进行定期检查，以确保其畅通，并对防火设施进行规范化管理，确保其功能的有效性。对幼儿日常玩耍用的滑梯、转盘、秋千、木马等，也要定期进行故障排查及维护，确保其安全性。除此之外，应对安全管理制度进行完善，拟定切实可行的规章条例，对违反规章条例的教职工进行相应的处罚，以杜绝危害幼儿安全的失职行为。

参考文献：

[1]张振鹏.让孩子安全成长[M].长春:北方妇女儿童出版社,2011

[2]李丽.幼儿安全教育对策[J].教育时报,2009(3)

[3]王雪.绿色生命的绿色教育[J].人民教育,2008(9)

10.销售工作总结不足之处 篇十

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决篇二：销售半年工作总结范文 我的2009年销售工作总结

2009年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2009年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。篇三：销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!范文二：销售人员工作总结范文

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高； ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）销售报表的精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

范文三：销售人员工作总结范文

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

范文四：销售人员工作总结范文