企业培训创业计划书

2024-10-16

企业培训创业计划书（共10篇）

1.企业培训创业计划书篇一

第一章计划摘要--------------------------3

第二章公司简介--------------------------5

第三章企业的产品与服务------------------6

第四章企业的目标市场分析----------------6

第五章竞争者分析------------------------7

第六章企业的营销计划--------------------8

第七章企业的人员及组织形式--------------9

第八章企业的财务计划--------------------10

第九章企业的风险分析--------------------12

附录1 产品价目表-------------------------12

(一) 公司概况

1、公司名称：贝乔服饰

2、公司地址：辽宁省东港市新兴工业园区

3、公司固定成员：

4、所属行业：时尚创意服装业;

5、业务模式：设计专属自己的服装为主营模式;

6、创业背景：

(1) 现在的服装已经成为了反应着装者社会性的一种无声语言，所以那些标

榜自我存在、显现自我主张、有鲜明个性特征的服装必会受到消费者、尤其是年轻消费者的青睐，在现代人眼里，时髦、有创意的服装，能够张扬个性，可以更好的来修饰自我。

(2) 对于现在买的衣服，我们往往会遇到一个很严重的问题——撞衫。无论

什么季节，我们总会发现自己买的衣服总有那么几件会和别人一样，于是就会觉得心里不舒服，就把它们藏在柜子里，不再穿出去。

第一章计划摘要

(二) 市场概括

目前服装行业的现状

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。

服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储备，文化资源相当丰富，北京、上海等地均在兴建创意产业园区，加强服装创意文化的市场拓展研究，在创造财富与就业机会的同时，促进行业的整体提升。

(三) 营销策略

1、本公司根据现在的实际情况，采用招收设计师的方式，来帮助顾客设计、修改他们想要的服装款式。

2、采取产品多元化的策略，尽量满足顾客所需。

3、在价格上，因为我们大多针对的是年轻朋友，特别以大学生和刚工作不久的人群，他们的收入都不太高，因此我们的价格会适当定的比较低一些，是大众所能承受的。

4、在促销方面，我们会根据顾客的消费状况进行促销活动。比如送小礼物，打折，等等方式。

(四) 生产管理计划

在工业园区租一个店面，面积不用太大，但是要布置的时尚，能紧跟潮流。店面主要就是为顾客设计出他们想要的，具有自己风格的服饰。

(五) 资金需求状况

1、启动资金

(1) 工具设备，计算机等：自有

(2) 办公租金： 30000

(3) 人员工资(年)： 40000(两人)

(4) 销售广告： 1000

(5) 办公费用： 4000

(6) 布料，线等： 30000

以上为固定投资，共计75000

2、主要成本

(1) 人员工资(年)： 40000

(2) 材料： 30000

(3) 土地租金： 30000

(4) 销售广告： 1000

以上为全年主要成本，共计43100

(六) 企业的财务计划

企业将建立基本的财务会计制度，对所有资金账目的使用情况进行及时的入账，支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账目混乱。所有的收款依据必须以一式两份保存，以便核对及入账。每期的总收入，减去一些费用，余下的全部存入银行。总之，企业的账目一定要一目了然，要十分的详细清楚。

第二章公司简介

公司的发展理念 (一)

以人们的想象力为基础，在原本的衣服上设计出顾客所需要的，适合自己的，具有自己的风格，个性的服装，不再遇到撞衫的尴尬场面，穿出自己的个性。

(二) 公司的经营目标

本公司的经营目标重点以设计为主，让企业尽快以设计技术的精湛来开拓市场的渠道，建立属于自己的经营模式。

(三) 企业的整体优势及发展战略

1、整体优势

据我公司了解，目前市场上还没有一家像我们这样的企业，因此竞争力低，容易吸引顾客的眼球。而且当今的社会，时尚是年轻人所追逐的，大家总想紧跟潮流，但是总是避免不了撞衫的尴尬，对于这种可以体现个性的店，很容易吸引大批的顾客。

2、公司的发展战略

第一阶段：熟悉服装业，建立自己的营销模式，拥有稳定的客户，实现在第一年还清贷款创造利润的目标。

第二阶段：扩大规模，实现规模效益。招聘设计人才，完善企业内部管理机制，为企业未来的发展奠定基础。多拉客户，让越来越多的顾客了解我们企业，熟悉我们企业，

第三阶段：此时企业已经进入成熟期，已经有较强的实力，拥有了许多固定的老顾客，解决了人们遇到撞衫的尴尬。

第三章企业的产品与服务

时下的年轻人喜欢个性、追求时尚，每个人都希望能够与众不同，对于服饰的追求也要标新立异。

其实，每个人的心里都有属于自己的关于服装的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是学设计的，即使有再好的想法，也不能将它付诸实践。而我们公司就是针对于这样的一种情况，开拓出了一种全新的服装理念。

我们有专业的设计师，结合顾客自身的想法，量身定做属于每个人自己的个性服饰，真正做到了“只有想不到，没有做不到”。

第四章企业的目标市场分析

(一)企业的目标市场

我们将目标市场锁定在20-35岁的年轻人身上，现在的年轻人注重个性，追求时尚。

(二)目标市场的整体情况

目前，市场上有许多不同种类的服饰卖场，但是像我们公司这样，将客户的想法与专业设计师的概念相结合的新型服装理念还是一个比较新型的创业项目。

(三)目标市场客户的需求状况

现在的年轻人穿衣服，已经不仅仅是为了御寒遮羞之用。服饰更是体现了人们的个性、品味，独特则是现在更多年轻人所追求的目标。

第五章竞争者分析

(一)目前市场竞争优势

企业的主要竞争者是市场上出售服装的商家，他们有更为完备的供货，种类繁多。首先，对丹东的服饰卖场进行一个分析。

本公司主要的目标市场是整个丹东，但丹东又是全国较大服装批发地之一，可想而知，我公司竞争压力之大。这样的一种状况，对我们的服装价格也会有很大的影响。

(二)现有和潜在的竞争对手分析竞争对手SWOT分析

本公司的优势：优势一、服装理念新颖

优势二、国家对于大学生创业的支持

(三)采取的措施

面对这样的竞争形式，我们采取以下措施：

(1)

(2)

(3)

第六章企业的营销计划

(一)产品策划

首先企业会在产品上做一些营销策划，比如说一些社团的表演服装可由我们设计提供，若觉得觉得我们做的有特色，或则手工满意的，可以下次自己设计由我们来制作。如若不满意，社团有权不使用我们提供的表演服。

(二)关系营销

因为本公司是在校大学生建立的，人际关系网比较大，可以采取上门宣传和关系宣传两大组和来扩大本公司的销售渠道，使本公司更快的打入市场。

(三)媒体宣传

在公司建立之初，可以通过校园宣传栏的宣传，提高公司的知名度。

(四)网络营销

在公司建立之初，我们会制作一些我们自己DIY的衣服放入网站，有助于更多的人去了解我们的公司，我们的产品理念。

(五)体验营销

只要是首次来的客户只需交一点点的布料费，可免费使用我们公司的设备，进行自己的设计。

8 / 12

产品策略。将顾客的想法与设计师的理念相结合，衣服新颖、独特。价格策略。制定“套餐”及会员价格。服务策略。以顾客为先，倡导独特个性。

第七章企业的人员及组织形式

本公司企业性质是有限责任公司制，设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。X，XXX，XXX和XXX为实际控制人，其他人员都是以员工的形式加入，他们可以为企业提供一些意见，并且为本公司的设计师。

公司职位设有设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。员工6人，现有6名成员。具体名单安排如下：

x任总经理，x任财务部部长，x任公关部部长，x任市场部部长，还有聘请的两名员工，有一定的相关证书与经验。x的主要职责是了解目前DIY市场的消费需求，消费者的消费倾向，预计布料价格的未来走势以及未来服饰消费增长走势。根据现有的产品负责产品的市场销售工作，建立稳固份额客体群体。x的主要职责是对X的一些数据信息进行有规律的调整，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，对资金的出入做好详细的记录并保留凭证，以便以后的财务核对。在已有的会计数据的基础上，找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况，提供解决方案，并预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳固发展的资金链。x的主要职责是宣传本公司的经营理念、特色以及产品。x的主要职责是日常管理及产品的出售工作。外聘技术人员的主要职责是负责产品制作过程中得一些技术问题，并在消费者试用时担任辅导。

通过各自的分工，使企业的生产经营有条不紊的运作，有助于公司更好的发展。

第八章企业的财务计划

企业应收账款预算表

启动资金预测表

成本预算表

单位：元

销售预算表

单位：元

现金预算表

单位：元

由表可以看出企业刚创办的第一年现金收入较稳，随着生产经营的稳健步入，到该企业的第四季度资金稳健增加，在第一年的经营净利润打32903元，假设第二年的规模、费用、市场状况基本情况与第一年相同，伴随一些成本的降低，利润能进一步的增长，规模的扩大，品种的增多，未来几年企业将会越来越好，资金越来越多。

第九章企业的风险分析

(一) 市场风险

1、技术进步加快，新产品和新替代品的出现

2、新竞争对手的加入

3、市场竞争加剧

(二) 竞争风险

企业由于刚进入这个行业，不懂行业的一些内在规则，较有可能迎来竞争对手的正面攻击，有一定的竞争风险。

(三) 产品与技术风险

设计师的技术，是否能够后设计出顾客所满意的产品。

(四) 财务风险

可能由于财务不规范的操作，致使资金使用混乱，造成资金短缺的财务风险。

(五) 应对措施

风险规避

风险转移

风险减轻

风险接受

2.企业培训创业计划书篇二

越来越多的单位和家庭开始饮用桶装水,其中消费量比较大的当属学校了。沉重的桶装水搬运并不方便,我们发现,有的同学在抬水时会选择把饮用水桶横放在地上,踢着它前进。这样水桶会受到很大的磨损,甚至会漏水,导致无法回收利用。因此,各种提水器应运而生,而双人便捷式提水器成了中小学校具有巨大市场潜力的可开发产品。

下表为提水器的具体参数。

二、市场分析

1. 目标顾客

双人提水器适用于社会各个阶层的人群,主要客户是中小学生。其中10—14岁是目标大群体,这类青少年刚处于生长发育期,还没有足够的力气抬重物,这正是我们推广双人便携式提水器使用的绝佳人群。经过调查,市场上还没有同类结构的产品,因此市场前景广阔,定能脱颖而出。

2. 竞争对手

与行业内主要竞争对手的比较

三、市场营销计划

1. 产品策略

目前采用单一品牌策略,方便消费者识别并选购。

2. 定价策略

该产品成本为11.35元,售价为30元,最后根据市场需求逐步提高价格,35元左右为合适价位。

3. 销售策略

(1)网络营销。针对现代人经常上网的习惯,我们将通过各种论坛进行宣传。初期,我们可以通过筛选,选出热心人士,免费提供10—20个双人便携式提水器进行试用。我们的要求是,试用者在使用后给我们写一份体验报告,将优点和缺点等真实情况发帖到各自的论坛,然后我们根据试用者的反映,对不足之处进行改进。同时也进入淘宝网销售。

(2)精准营销。我们将利用空余时间走进学校展开上门推销,向对该产品感兴趣的学校或个人介绍产品的优势和用法。

4. 推广策略

(1)网络营销和精准营销相结合。重视已有顾客群的管理,借此进行口碑营销。同时,通过定期组织开展活动,如在人流集中的地方进行实地使用演习,以此吸引顾客的兴趣,从而开发新客户群。

(2)服务促销。开业一个月内购买双人便携式提水器的,可享受8折优惠并赠送精美礼品。同时承诺10天包退,一个月内非人为损坏包换。另外,我们也可紧跟潮流,提供DIY个性服务,顾客可选取自己喜欢的图片,由我们打印到产品上。

四、生产管理

创业初期,选址在学校的曼京工作室,我们的产品加工可直接在学校的实训基地完成,节约时间和成本。学校能够给我们提供一些维修需要的设备和工具以及必要的场地,比方说储物间(摆放样品,存放资料),方便我们展开工作。同时,学校里有很优秀的专业老师,有很多喜欢创新创业的同学。创业初期,我们先和老师一起,做好宣传,提供一些免费试用服务,获得师生的认可,再逐步开拓市场。而我们工作的开展也能够更好地为同学做好示范,让同学对创新创业有更好的了解。

五、投入与销售

1. 生产资金投入13000元,其中

原材料费:10200元

人工费:1500元

设备费用:800元

其他:500元

2. 资金来源

目前团队主要股东及出资情况表

3. 产品成本明细

4. 销售成果清单

利润=[35(售价)-11.35(成本)]×407=9625.55元

六、前景展望

提水器从第一代到第二代,产品在不断优化,结构变得简单,使用也越来越方便。但从今后的发展趋势来看,很多学校都将使用直饮水,就目前而言,我们的主要客户是那些尚未使用直饮水的中小学。以后,我们将把提水器卖给桶装水公司,通过企业效应,大批量地销售。同时,我们将更加严格地控制成本,使产品价格更为合理,让利消费者。此外,我们曼京公司要积极地研发新产品,结合公司3D打印机的优势,不断丰富产品种类,并与学校其他工作室开展合作,确保公司的长远发展。

3.企业培训创业计划书篇三

够用心：多位嘉宾倾力支持

可口可乐520计划是由可口可乐公司发起的一个全球社区项目，旨在通过一系列措施帮助女性提高家庭经济收入，改善生活品质，增强女性的自信心、荣誉感以及实现自我价值的能力。

本次可口可乐520计划先后在四川师范大学成龙校区、四川师范大学狮子山校区、成华区龙潭街道、四川大学锦城学院举办了“可口可乐520计划创业培训课堂”，分别邀请到了华樱教育集团总裁杨华容、成都艾维实业有限公司董事长兼创意总监唐岚、倍得管理培训咨询有限公司总经理杨梅、四川三联家禽有限责任公司董事长邹平以及成都谈香瘦身连锁机构总经理邓婕作为嘉宾，与在校学生、社区居民分享自己的创业历程和经验心得。她们用实例讲述如何发掘自身优势、如何持续奋斗实现梦想，同时也根据自己的创业经验为有创业意愿的学生和居民提供实战技巧分享。嘉宾们纷纷表示为能够参加到这项活动中，为广大创业女性服务而自豪，她们希望能够用自身的经历鼓励和帮助更多女性特别是年轻女性走上独立自强的道路，实现自我价值。

在活动中，可口可乐（四川）饮料有限公司公共事务及传讯主任吴杰代表主办方向参与者详细介绍了可口可乐公司的520计划及创业课堂。他还以零售小店为例，展示了可口可乐公司对存货管理、货品摆放等细节的关注，为创业者提供了简单实用的技巧，不少参与者都表示从中感受到了主办方的用心与诚意。

够走心：朋友圈广告都谈到了

四场可口可乐520计划创业培训活动共吸引了超过500位在校大学生和社区居民的参与，虽然每一场活动都有不同的主题和主讲嘉宾，但它们有共同的特点：接地气，不枯燥。“你们当中有多少人曾怀揣过创业梦？你们当中有多少人曾梦想过拥有一家属于自己的咖啡馆、鲜花店？你们当中又有多少人曾梦想过开创一家大型公司，引来千万元乃至上亿元的风险投资？”成都艾维实业有限公司董事长兼创意总监唐岚曾用这样的开场白引起了不少同学的共鸣；“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上”，华樱教育集团总裁杨华容在培训课堂上用马云的话激励所有想创业的年轻人；“1983年，我挑着扁担，带着半岁的女儿从中江来到了成都，开始了我的创业生涯。你们知道吗？龙潭街道附近就是我创业的第一站”，四川三联家禽有限责任公司董事长、成都市女企业家协会副会长邹平站在讲台前分享着自己的创业经历，瞬间拉近了与龙潭社区居民的距离。

活动还设置了不少互动环节，除了有来自主讲嘉宾所在公司的校友们让在校大学生倍感亲切外，嘉宾和学生甚至还聊到了诸如朋友圈广告等“接地气”的话题。不少学生表示，从来没有和“成功人士”这样近距离接触过，她们很亲切，讲述的创业故事也很能让人产生共鸣。

够耐心：零距离交流助力创业

“选择什么样的创业点能一炮而红？”

“有看点确实能带动创业，但最重要的还是务实。”

“想开一家鲜花店，请问如何能做得出彩呢？”

“我觉得你在学校周围开花店可以加一点心思，加一点创意，利用一些有创意的东西让自己的店更加不同！”

“年轻人创业应该注意什么？”

4.企业创业计划书篇四

(一)企业目标与计划的关系

企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。

战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。

(二)目标内容

一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标：

(1)市场方面目标;

(2)技术改进与发展方面目标;

(3)提高生产力方面目标;

(4)物质和金额资源方面目标;

(5)利润方面目标;

(6)人力资源方面目标;

(7)职工积极性发挥方面目标;

(8)社会责任方面目标。

(三)制定目标应注意的问题

1.目标应具体

一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。

高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。

2.目标应可衡量

如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照;

3.目标不应强调活动，而应强调成果。

4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。

(四)如何有效制定目标

1.了解目标的目的

制定目标一般有两个基本目的：

(1)给组织树立一个射击目标;

(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。

2.正确阐明目标的内容

内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。

3.各种目标的一致性

一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。

4.有效的奖励制度

5.创业企业运营计划书篇五

(一)基本情况： 1. 个人基本资料：

姓名：林婷，出生年月：1990年2月。户口所在地：重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学9-4，家庭住址：广东省罗定市。学历：在读本科(大三)，专业：商务策划管理。

2.性格爱好：

性格开朗，做事稳重踏实，敢做敢拼，热爱所学专业。最大的愿望：是一份属于自己的事业，拥有属于自己的一家企业，并在多年后回归校园，把自己的经验传授给校园的孩子。

(二)创业及工作经历：

7—9月，于南方东银、隆鑫花样四季做房地产销售，期间没有销售出一套房子，初步认为本身不适合做销售，无意从事房地产行业;

月至今，于重庆工商大学就业指导中心担任学生助理，具备办公

室日常工作能力、接待外来招聘企业能力，得到老师和同学的一致好评;

年11月至今，参与重庆鼎韬管理咨询有限公司中石油加油站前庭服务项目，项目仍在进行。

(三)教育及培训经历： 1.教育经历：

(1)9月至6月，就读于广东省罗定中学(原广东省国立第八中学)，主攻学科：政治学;

(2)209月至今，就读于重庆工商大学，所学专业为商务策划管理;

2.培训经历：

2011年3月参加重庆工商大学第一期微企创业培训。

二、拟创办企业情况

(一)基本情况：

企业名称是：引领风创意有限公司，

准备在重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学学创园租赁106室，从事除产品生产外的创意产品设计及产品管理等各方面的工作。拟设置4个部门，预计招用员工4人(由本次创业的4个人组成)。

(二)企业组织形式：

□个人独资企业 □合伙企业 □√有限责任公司

(三)企业类型：

□生产制造□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业□传统产业 □√文化创意 □信息技术 □其它

(四)出资情况：

三、产品(服务)介绍

(一)产品(服务)名称及概念：

1. 产品：时尚手机套，

2. 概念：手机套作为手机的附属产品，具有保护、装饰手机的功能，彰显消费者的性格特征及喜好等各方面的特点。

(二)性能及特色：1.性能：

功能——科技化、实用性; 质量——耐用时间，产品原料。

2.特色：时尚潮流

(三)质量控制：

6.培训班创业计划书篇六

一、执行总结........................................................3

二、公司概述........................................................5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责

三、产品与服务......................................................9 3.1、服务产品

3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务

四、市场分析.......................................................14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析

五、市场营销.......................................................185.1、营销策略

5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位

六、人力资源管理...................................................20 6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排

七、采购管理.......................................................29 7.1、选址及构建 7.2、采购

八、财务分析.......................................................35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析

附录.............................................................47 附件一：团队介绍

附件二：社会调查问卷附件三：调查报告第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。

企业简介

1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2.学校名称：知行学府

3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元

6.公司目标：创建明星企业，打造国学品牌

7.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业ceo以及喜爱国学的其他人群。

企业发展规划

在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求

2、特色的私塾教学

3、长沙有足够的消费群

4、本地还没有一个完善的私塾学堂

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。

竞争分析虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。

人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下： 1.清雅、灵动的特色学习环境 2.优质的国学学习氛围

3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制 4.齐全的教学设备和后期采购管理机制

投资与回报

我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过篇二：创业培训计划书创业计划书

企业名称玉麒麟创业培训机构

创业者姓名日期 2013 年 11 月 20 日

通信地址江西科技师范大学邮政编码3 3 0 0 0 8 电话 *** 传真电子邮件

一、企业概况····································（1）

二、创业计划作者的个人情况······················（1）

三、市场评估····································（2）

四、市场营销计划································（4）

五、企业组织结构································（5）

六、固定资产····································（7）

七、流动资金（月）·······························（9）

八、销售收入预测（12个月）······················（10）

九、销售和成本计划······························（11）

十、现金流量计划································（12）

一、企业概况

主要经营范围：创业培训主要针对已创业或经历多次创业的人士、下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高

中毕业生等所有有创业想法的人。帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思路，使其不再迷茫；增强其创办企业能力，提高创业成功率。

企业类型：新型产业传统产业其他

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）

2013年11月份参加了syb创业培训的全部课程，对创办企业的步骤、费用计算等相关问题有系统的了解。寒暑假期间做过家教等。

教育背景，所学习的课程（包括时间）

2012年考入大学，学习信息与计算科学转业，包括：数学、计算机编程、英语等课程。2013年11月份参加syb创业培训全部课程。

三、市场评估目标客户描述：

最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士

下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业

市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。初期如果我的机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的发展空间还是很大。

市场容量的变化趋势：

随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。

竞争对手的主要优势： 1．起步早

2．有一定得经验3．培训质量较高 4．有一定的培训模式 5．培训的专业人员多竞争对手的主要劣势： 1．模式老套

2．培训人员观念不如我们新

3．培训人员较多，服务质量很难均衡本企业对于竞争对手的主要优势： 3．眼光转向世界

4．深入的了解基层人员的需求本企业相对竞争对手的主要劣势： 3．相关的管理模式不通

四、市场营销计划

1．产品3．地点篇三：教育培训机构创业计划书[1] 安徽科技学院《大学生创业教育》课程创业计划书

公司（团队）名称：向阳红少儿培训公司公司（团队）主营：补习类培训机构负责人：汤凯旋 __2013__年__5__月目录

一、计划书摘要

二、公司介绍 2.1企业的文化

三、战略规划

四、创业组织结构

五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势

六、市场预测

6.1、市场现状分析 6.2、市场定位

6.3、市场需求趋势与公司招生计划 6.4、市场优势 6.5竞争者分析

七、营销计划 7.1营销策略

7.2营销手段7.3营销特色

八、定价计划定价策略

九、人力资源管理 9.1教师的招聘

9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理第一部分计划书摘要 1.1企业简介

1．公司名称：向阳红少儿培训公司 2．公司地址：安徽省蚌埠市怀远县 3．注册资金：3万元

4．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围

1.经营业务：补习类培训机构

2.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。1.3市场概貌

1、安徽有足够的消费群

2、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构

3、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 1.4营销策略

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于安徽同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以蚌埠为母公司，对合肥、芜湖等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。1.5销售计划

虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。1.6生产管理计划

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。1.7管理者及其组织董事长——汤凯旋总经理—— 财务部经理—— 营销部经理—— 人力资源部经理—— 采购部经理—— 1.8财务计划

我们的启动资金是3万，第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大怀远本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。1.9资金需求状况

前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。

第二部分公司介绍

7.江苏发布大学生创业引领计划篇七

日前, 江苏省人社厅、省教育厅等多家单位联合举行新闻通气会, 就该省发布的大学生创业引领计划进行解读, 提出2014—2017年每年引领不少于6万名大学生创业。

江苏将把创业教育纳入学分管理, 将大学生作为创业培训补贴对象, 重点建设40所省级大学生创业教育示范校, 开展大学生创业培训不少于16万人;对大学生采取取消注册资本最低限额、先照后证等改革措施, 放宽住所 (经营场地) 登记条件, 并对符合条件的创业大学生免收登记类和证照类行政事业性收费, 为在校生创业提供一次性创业补贴。

据介绍, 江苏还将充分利用大学科技园、科技企业孵化器、高新技术开发区等现有资源, 加快建设大学生创业载体, 为创业大学生提供创业经营场所和创业孵化服务。

8.烘焙小屋创业计划书篇八

主要经营范围：

各种面包、饼干、生日蛋糕的制作与销售。

拟成立企业（机构）类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年5月下旬开始校园烘培小屋的创业，从事饼干、面包、生日蛋糕的制作与销售。

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年4月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。

市场评估

目标顾客描述：

现在同学之间互相增进感情的方式很多，但是最多的一种方式是互相给对方过生日，其次还有学生给老师送去生日祝福。那么生日蛋糕就成为必须的一个礼物。我们就是满足大家的这个需要送去温馨快乐。然后我们提供的面包、饼干也是满足了学生的日常生活需要，抓住另一个市场。

市场容量和项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为4000元，占领30%校园市场。

第二阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。

第三阶段：目标销售额为10000元，占领80%校园市场。

市场容量的变化趋势：

现在的生活条件改善，且学生注重过节日，正常生日都会弄个聚餐，在餐桌上多出一个蛋糕。我们会提供各式各样的蛋糕满足不同消费层次的学生的需求，在未来我们会逐渐创造我们自己的品牌，占据更大的市场。我们将会为学校的老师和学生提供便利，送去最温馨的祝福。其次我们也制作各种点心，为他们提供服务。

竞争对手的主要优势：

外面蛋糕房：

（1）蛋糕房开设的时间长，已经有了一定的固定群体，影响力大。

（2）花式较多，能提供的蛋糕品种也多。

竞争对手的主要劣势：

（1）距离学生的所在地比较远。

（2）因为蛋糕房讲究装修和环境的卫生，所以外面的蛋糕价格高。

（3）在学校里面的学生需要的话，外面不能及时的送货上门。

（4）如果要运送的话，自己携带相当的不方便。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

（1）靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。

（2）在学校提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

（3）客户相当集中，方便及时给客户送货。

（4）我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

（1）经营时间有限。

（2）制作量有限。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：烘焙小屋

3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

1.原材料和包装

9.创业培训项目计划书篇九

旭日培训班是一个以提高学生成绩为目的课外培训机构，由景德镇大学生组成的主要以家教式的培训团队。旭日培训班以先进的教育理念和教学模式，强大的培训师资阵营，独具特色的培训课程体系，严谨的治学作风，优质高效的组织服务，显著的培训效果为学生服务。目前公司注册资本10万元，教师6人。办学理念：选择旭日，旭日因您而精彩;选择旭日，您因旭日而腾飞!

服务简要：平时与寒假，暑假期间为学生提供良好的学习环境，提供一种融洽的学习氛围，旭日培训采用家教式培训将用自己的学习经验教导学生，学习方法指引学生，开启你的梦想。从基础起航，不断提升，引导学生到达理想的彼岸!我们用心，学生专心，家长放心!针对历年中考，高考的重点自主编写教程，让你尽早与中考，高考接轨，接触它，熟悉它，征服它!小班制教学(每班不超过20人)，互动式授课。课程科目种类很多，包括：初中、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等。针对个人情况查缺补漏!

二、产品与服务：

本家教公司提供初中，高中的数理化家教服务，我们的服务对象有：

(1)跟不上学校的教学进度，所学知识无法消化的学生;

(2)知识漏洞很多，自己想学好但好像什么都不懂的学生;

(3)学习目标明确，很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生。

我们有专门的教室，专业化教学，教室配备齐全。合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生，且经过专业老师培训，而且大学生家教较易和学员沟通，工作认真负责，确保教学质量的高品质，根据学生不同的时间和需求合理排班并排课，也可以有一对一家教。

运作：

1、场地租赁

教室租赁调查：景德镇市的租房价格是合理的，大概在650-1200每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点，我们个人主要是在学校里住，每天工作完返回工作地点，中午可以在工作地点休息和吃放，这样每月的花销大概在两千到三千每月。

2、组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人特点和公司需求组建好具有高效率，高水平的团队。

3、保持团队的`高实力性

请具有相关工作经验的老师坐镇，定期对员工进行相关的技能培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

4、搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传，传单宣传，设置网站，抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮。

5、树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金，敬业如牛，慧知于行，通厚再德。

6、教员评比制度

如教员诚信度排行，教员人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度，好让家长放心的选择。

三、市场分析：

1、产业背景分析：教育培训市场是一个很有潜力的市场，目前的教育培训机构种类繁多，层次也是参差不齐。作为本科院校的学生，我们是这个市场的重要供职资源，但是这一资源却不能为自己所用，而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源(本科院校中的大学生)长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教，需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果，并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的培训模式所收取的费用较高，对于一些普通家庭来说，这种培训模式无疑会给他们带来较大的经济负担。所以我们大学生家教团队就有一定市场。

2、市场背景分析——SWOT分析

在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在培训班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。

四：竞争分析

(一)竞争者分析：

1：现有竞争者：主要是面向大学生的一些上门家教和办成已久的特殊培训班，如育才培训班等，家长对这些有偏好，思维更倾向家教和家喻户晓的哪些培训班。

2：潜在竞争者：越来越多走出校门的大学生家教，以及近些年来兴起的教育培训班，这些都将成为强势的竞争对手。

(二)合作伙伴和市场障碍：

1：合作伙伴：我们的创业团队和加入的大学生师资力量。

2：市场障碍：主要是达到政府所标准的培训班，我们能规范整个培训班，努力做成一个优秀的标准的教学培训班。

五：营销方案：

由于我们的旭日家教培训班还是刚刚成立，虽然目前的组织成员都是有过家教经验的家庭课外培训老师，曾经在景德镇都一对一培训过中小学生，但是我们缺乏小班大班集体授教经验，因此不管是招聘优秀的教师成员还是纳授学员，我们都是零基础，面对目前景德镇市场上投入运营的家教机构，竞争异常的激烈，所以要把我们的家教机构推销出去是重中之重。

六：财务预测

假设我们的家教公司能持续经营，经营若干个学期，注册资金8万，启动资金4万，流动资金4万。向银行借款五万，年利率为6%，则一年为50000x6%=3000元

调查问卷及宣传单的打印：300元教室租赁及设施维护：1200元培训材料购买：300元公交费用：100元饮食;：12x1000=12000元人员聘用：800x4x7=16800元成本共计约：30700元，为应收账款。

10.英语培训班创业计划书篇十

创业计划书

企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录

一、企业概况----------------------------1

二、创业计划作者的个人情况------1

三、市场评估-----------------------------2

四、市场营销计划-----------------------4

五、企业组织结构-----------------------5

六、固定资产-----------------------------7

七、流动资金-----------------------------9

八、销售收入预测(12个月)-------10

九、销售和成本计划--------------------11

十、现金流量计划-----------------------12 2

一、企业概况

主要经营范围: 英语培训包括:英语语法培训，英语音标培训，目的是提高英语应试能力

企业类型

?生产制造 ?零售 ?批发 ?服务 ? 农业 ? 新型产业 ?传统产业 ?其他

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间): 教育背景，所学习的相关课程(包括时间): 物理，英语 3

三、市场评估

目标顾客描述: 在校中学生，高中生想提高英语成绩的所有学生市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。

所以这个市场很大。市场容量的变化趋势: 4 竞争对手的主要优势: 1(开办时间久，有一定经验。2(3(4(5 6(竞争对手的主要劣势: 1(2(3(4(5(6(本企业相对于竞争对手的主要优势: 1(地理位置有优势。教室通风明亮。2(有一定的社会关系可以招到学生。

3(有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。4(有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。5(独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情 6(本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1(没有经验，第一次尝试，但是会付出百分百的努力。2(3(4(5(6(5

四、市场营销计划、1(产品

产品或服务主要特征

英语语法时态课程从简单做起，掌握英语所有语法，时态。为以后的英语学习打下良好的基础

依据海伦国际英语，不仅仅是为了让同学扎实地掌握英语知英语音标口语课程识，更是要让孩子能够以一种自然、自信与坚定的态度来使用英语

数学课程夯实基础，预习课程英语新概念课程 2(价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格英语读写课程 212 300 350 英语口语课程 212 300 350 数学课程 212 300 英语，数学 500 折扣销售赊账销售 3(地点(1)选址细节: 地址面积(平方米)租金或建筑成本新市西街西关影剧院旁 40 800 6(2)选择该地址的主要原因: 人口密度，文化背景和消费水平，地理位置和交通情况，租金合适、周边环境市场秩序

稳定、辅助条件满足、方便学校多，小区多，交通方便(3)销售方式(选择一项并打?): 将把产品或服务销售或提供给:?最终消费者 ?零售商 ?批发商(4)选择该销售方式的原因: 4(促销

人员推销发传单成本预测 400 广告广告牌，宣传牌成本预测 100 公共关系成本预测营业推广成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成: ?个体工商户 ?有限责任公司 ?个人独资企业 ?其他 ?合伙企业 7 拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 月薪职务

业主或经理经理 1500 员工教师 1500 企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用工商执照 60 办学许可证 100 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类预计费用合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 内容合伙人: 条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任 8 合伙个人负责的责任协议变更和终止其他条款

六、固定资产 1(工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用(元)电脑 2 3000 6000 桌，椅 30 20 600 教学用具 2 100 200 供应商名称地址电话或传真 2(交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具;名称数量单价总费用(元)9 供应商名称地址电话或传真 3(办公家具和设备办公室需要以下设备

名称数量单价总费用(元)电脑 1 3000 3000 供应商名称地址电话或传真 4(固定资产和折旧概率项目价值年折旧(元)工具的设备 6000(两台电脑)600(用十年)交通工具办公家具和设备店铺厂房土地 10 合计

七、流动资金(月)1(原材料和包装项目数量单价总费用(元)房租 1 850 850 供应商名称地址电话或传真

2(其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资 1500 雇员工资 1200 租金 850 营销费用 500 刚开始要多点公用事业费维修费保险费 11 登记注册费其他合计 4050 12

八、销售收入预测(12个月)销售后销售情况 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计的产品或服务

销售数量(1)平均单价月销售量

销售数量(2)平均单价月销售量

销售数量(3)平均单价月销售量

销售数量(4)平均单价月销售量

销售数量(5)平均单价月销售量