simtrade上机实习报告

simtrade上机实习报告（共11篇）

1.simtrade上机实习报告 篇一

国贸综合课设SimTrade 上机模拟实验总结报告

院、系： 经济管理学院 学科专业： 国际经济与贸易 学 生： 李婧 学 号： 100512117

2013 年 07 月 实验时间：2013年07 月01日 至2013 年07月 12日 实验地点：学校机房

实验内容：国际贸易综合实验即Sim Trade外贸实习的平台。

实验目的：

在Sim trade这个虚拟贸易平台中，同学们通过扮演进出口业务流程中不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。实验中遇到的问题

1.预算错误： 这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2.填单错误量大： 因为不熟悉单据，填单检查次数多，一次通过率较低。刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，尤其是黄瓜罐头，不管填写哪一张单据，它的品名规格描述都是错误的。

3.计算错误： 我们没有用本币的合同金额直接计算保险费；没有换算成本币；经验不足、粗心大意，是的预算与实际支出相差较大。在CIF术语下，进口商是不用付海运费和保险费的，可我竟然把它算到进口预算表里去了。这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

4.流程跳跃大： 这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。

5.邮件问题： 我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。

6.团队合作问题： 这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有两个星期，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理。造成整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

实验总结：

本次训练历时两周，主要采用学生上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。我们在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。初始做的几个单子是最艰难的时候。起步特别不顺。尤其是第一笔，每个单子的填写都花上好几个小时。其中最为困难的是出口预算的填写。我对于FOB价格与CIF、CFR价格之间的转换公式没有很熟练的掌握，还有对于出口某个数量的商品所需的集装箱数量的计算以及运费的计算也不是很清楚。还有对于一些专业名词，如付汇银行和通知行所指的究竟是进口地银行还是出口地银行也有混淆。好在有系统中的“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。经过近两个星期的练习，慢慢的上手了，填写单据的速度不断加快，准确率也不断提升。

上机实验主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的三个角色。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。做出口商这个角色要填的单据确实很多。所以遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及时为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。

在本次实验中，我们充分利用了Sim trade提供的各项资源。充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。Sim trade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。通过本次的模拟实验，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在此特别感谢老师，正是因为他们悉心的指导，才使得我们对Sim trade能更快的掌握；同时也感谢学校能够给我们这次宝贵的模拟实验经历。

2.高中信息技术课上机实习的思考 篇二

学好程序语言，除掌握教材中的基本语句、基本算法、分析好程序结构之外，关键是上机实习。通过上机实习，可以根据出错信息提示反复修改程序并及时处理，直到整个程序运行正常，能出示所需的结果为止。如何进一步提高上机实习效率，笔者通过多年的教学实践，以QBASIC为例做一些探讨。

一、充分的准备工作

上机实习前，要透彻分析书中涉及上机的每一个程序，充分理解程序的功能，明确问题要求和执行步骤，并写出程序的运行结果。与此同时，还应写出当程序几处关键点改动后，会出现的预期结果。只有这样学生才能在实际操作中更深地理解程序的内涵，从而学以致用，起到事半功倍的效果。

例如，在求解的程序段S=1！+2！+3！+…10！，经过算法分析，变量设计，细化一下算法，画出相应的框图，编出对应的程序段（以下编程均以QBASIC为例）

FACT=1:N=10

S=0

FOR I=1 TO N

FACT=FACT*I

S=S+FACT

NEXT I

PRINT N；”!=”;S

在上面这个程序中,I是循环控制变量,S是累加器,FACT是变量。在编程写出结果时,还应考虑当N为100时,FACT=0,S=10，或者S=S+FACT*I，或者S=S+S*I时的结果，以及是否能将30行和40行合并成一行·将这些题目留给学生，让他们做完题目再上机，验证效果会更好。

二、扎实的操作训练

学生做完上机实习作业后，应尽早上机实习。在上机实习中，对于能力较差的学生，应对照源程序录入；对于能力较强的学生，可以提倡不看实习题目录入编写程序的做法。

在实习中，辅导教师除了指导学生完成实习题目外，还可以对学生提出问题，提高学生对程序的理解。例如，求N！的程序，教师当场可以提出为什么S=0，FACT=1，如果不这样取值，结果会是多少·能不能让N取1000·I取值从N到1结果会如何·这些问题有利于提高学生的程序调试能力，加深对算法的掌握。

另外，上机时还可以分成录入程序、校对录入的程序两步，检查无误后，方可运行程序。最后，根据运行结果填写实习报告。

三、关键细节的突破

1.破解屏幕显示的英语及内涵

在上机实习中，经常出现一些英语来提示错误，要求学生能在课余时间里学习常见的屏幕上显示的英语，特别是针对某一程序。例如：QBASIC程序设计在编译运行当中出现“DUPLICATE DEFINATION ”错误信息提示时，说明数组越界，学生能返回编辑状态，对所定义的数组进行删除或修改，可试着用ERASE数组名和DIM数组名（上界）修改，存盘后继续运行；在读数和置数语句READ/DATA为变量赋值时，当数据不足时，出现“OUT OF DATA”错误码提示，学生能返回到QBASIC编辑器中，修改DATA语句，为这条语句添加数据，使添加数据后数据的个数应大于等于变量的个数，运行后就不再出现这条错误提示了。实质上，专业教师在授课当中，也可以将本书相关的屏幕显示英语尽可能多地传授给学生，使它们尽早领会其中的含义，这样有助于提高学生的编程效率。

2.丰富而适量的变式训练

教师在留给学生上机实习题目时，一定要适量。太多会影响学生上机的积极性，发挥不了主观能动性，使学生对上机失去信心。这样不仅不能提高程序编写和调试能力，反而一定程度上影响教学计划的正常进行。太少又不利于加深对知识的掌握。完成上机实习题目后，学生在对程序有较透彻的理解，就可以随修改程序，判断下面可能会出现的结果，然后运行程序。这样，学生能充分领会并运用，读懂一个程序，相应的其他多个程序也就能够理解掌握了，收到融会贯通的最佳效果，同时也提高学生对程序的综合应用能力。例如上面提到的程序，学生可以将FACT开始时赋值为10，然后判断结果；或将30行改成FACT=FACT*10，或者将PRINT打印语句写成PRINT “N！=”，S是结果会是多少等，这些问题都可以提高学生的编程能力。

此外，特别需要强调的是，在上机实习以及例题分析当中，教师可以加入一些新题型，如全国计算机等级考试中的改错题，给出已编好的程序，其中有几处错误，让考生修改。像这种题目不能单一在课上分析、编写，如果不在机器上实习运行，结果是不能理解透彻的。二级考试上机的编程题，给出源程序的一部分，让学生编写剩余的程序，这些方法在教学中都可以采用。

3.simtrade外贸实习报告 篇三

国际经济与贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

实习目的：在SimTrade外贸实习的平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中各个环节的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容:SimTrade外贸实习的平台。

实习时间：从2013年10月28日至2013年11月17日

实习过程：采用学生各自上机操作和老师随堂帮助解答相结合的模式，主要内容为（1）熟悉和掌握一般贸易的实际运用

（2）参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达

（3）掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容

（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握 L/C、T/T、D/P、D/A 的结算程序和运用技巧

（5）熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点

（6）熟悉各种单据的缮制与运用技巧

（7）熟悉与掌握价格术语 CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。实习心得：通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句 表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的 成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭遇到了火灾，武装分子，船员暴动等意外，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还浪费了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，一定要对保险的类别了解清楚，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面临货物遭遇不幸的预算。国际贸易中，要

注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”“单证一致”为原则，因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。总体来讲，我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我们认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总之，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，再大的困难只是暂时的，只要努力就能克服。综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认 识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力、业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

SimTrade外贸实习报告

国贸1042班

张仅

4.SIMTRADE实验报告 篇四

班级：

姓名：

学号：

随着国际贸易的日益完善，以及中国在国际贸易的地位的不断上升，我们作为未来社会的国贸人员，为了加强社会竞争力，应培养较强的国贸工作的操作能力。于是，在结束了大三的课程后,学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一、实习目的

（1）熟悉外贸实务的具体操作流程;（2）了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;（3）增强对外贸实务的感性认识;（4）提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

二、实习方法：

通过进入SimTrade模拟平台，进行上机模拟操作Simtrade外贸实习的平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

三、实验遇到的问题

1、预算错误

这是开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签订合同。但我们经常做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。在最后交易完成后，我们经常大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

2、填单错误量大 这个问题是必然的，因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

3、计算错误

例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

4、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。

5、沟通问题

因为我们都是分组做的，所以签订合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

6、邮件问题

做完了几笔交易，我一看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没有注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。

7、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有三天，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理，造成整个团队的涣散，直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

四、解决问题

通过实习，我总结出几个解决问题的思路。

首先，面对问题一定要镇静。好多同学只要有问题了就叫老师，或者填单60%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。

其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是实习后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。

最后，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有的同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到结束的时候也没真正做好几笔业务

五、实习心得：

经过近一学期的SIMTRADE模拟训练，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作总结了经验和教训。

在本次实习中我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

在国际贸易中我们将面对各种角色，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中共有五种角色，而我们分别扮演的主要是工厂、进口商、出口商。

1、出口商

在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约几个流程。其中，准备阶段，出口商应掌握国内外市场行情，根据信息确定货物，同工厂建立业务关系，为备货做准备。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节。履约以CIF为例，催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，因此要做好预算并及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

进口商可以查询产品销售价格，只有不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。进口商应及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。进口商的业务流程虽没出口商那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否获得利润。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟中工厂可查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格

六、总结

5.Simtrade外贸实习心得 篇五

学号: 08413116

ZHOUUNIV实习报 告

实习课程名称： 认 知 实习

学 生 姓 名： 许 苏 霞 学 院（系）： 经济管理学院 专 业 班 级： 国贸081 校内指导教师： 刘德光 专业技术职务： 讲师 实习单 位： 常 州 大 学

实习时间： 2011年 12月 26 日  2012 年 1 月 6 日

Simtrade外贸实习心得

大学四年已悄然接近尾声，作为国贸班的学生，外贸流程的了解对我们来说RSECHANG ITY是很重要的。也可以说，我们这大学四年就是为了掌握外贸流程，为以后工作做好准备。现在我们还处在外贸新手的阶段，只有理论知识，没有实践过，老师为了我们可以巩固前后知识，把学到的贯穿起来，就给我们上了一堂国际贸易实物的实训课，我获益匪浅。

国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。

目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可。所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。

与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。

设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。

1．通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮件等形式商定交易。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价。

2．交易周期很长。一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3．交易成本高。即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4．中间环节多。货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。

外贸关键秘密之一：单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。这套单证，通常包括几个核心文件：1．提单。2．发票。3．装箱单。4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

外贸关键秘密之二：退税制度 退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

外贸关键秘密之三：信用证交易 国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

信用证最基本的一般有四个关系方：1．进口商。2．进口商的银行。3．出口商。4．出口商的银行。

此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。

通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上就掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。

6.simtrade上机实习报告 篇六

尊敬的老师：

为了使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。学校于2010年6月28日安排我们国贸专业的学生开始为期两周的Simtrade模拟实习，依次充当出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行这五个角色。此次实习对我们今后走上工作岗位提供了很大的帮助。现将我在此次实习过程中履行的职责和完成工作任务情况报告如下：

一、充当出口商：

出口商的主要职责是：作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施，同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。出口商的工作步骤主要是：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收邮件建立业务关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算FOB、CFR、CIF），出口还价核算及还盘，最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

在我充当出口商的过程中，我由最初的懵懂无措开始慢慢学习领悟、总结到最后能够对出口商的角色十分熟悉，并且能快速流畅的完成一笔出口业务。多亏了同学老师的帮助使我能在短时间内掌握要点，在规定的时间里完成了11笔业务。在刚开始完成第一笔业务的时候我的单据填写熟练度、业务流程熟练度和预算能力都是比较低的，都在八十出点头的位置，综合能力也只有八十几，但是随着慢慢掌握知识点和技巧，我的各项能力直线上升，直逼100而去，完成一笔业务的时间也由最初的半天到最后两三个小时就可以（具体数据见下图）。资金也由最初的系统给的注册资金1,000,000.00人民币上升到19,079,517.96人民币。公司现在排名第二。这些成绩的取得虽然相对比较满意，但是距离最好的还是有差距的。总的来说，作为出口商的时候，我灵活的运用各种交易方式，根据自身公司财务运行状况，分

析市场，联系进口商、供应商，做出最有利于公司发展的决策，成果是可喜的。

二、充当进口商：

进口商的主要职责是：必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。

SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，这帮助我在充当进口商时可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。

当我还是在做出口商的时候，就经常在机房听到作为进口商的同学在吼叫“我的货啊，又没了！”这给我很深的印象，因此在我做进口商的时候我特别注意这个问题，当进行CFR FOB术语贸易的时候我会及时做好保险工作，由于自己是以色列的进口商，战争险、罢工险这些每次都会被我考虑在内。应该说是值得庆幸的，我在规定的时间内也完成了11笔进口业务，只有一笔业务的货物时落海了，但是由于之前我的保险工作做的比较到位，不至于亏本。从出口商到进口商的转变一开始不是很适应，又站在了新的起跑线上，特别是对进口预算的进行，刚开始的时候可以说很不顺利，预算的准确率甚至只有百分之四十几，但是不断的反省之后总算是有收获的，我的进口预算水平有了提高，有的时候甚至可以到96%的正确率。由于进口商要填的单据不是很多，所以对于单据填写熟练度、业务流程熟练度这些测评的分数还是相对比较高的，都在百分之九十几的水平（具体数据见下图）。公司的资金状况也由最初的注册资金294,165.23美元上升到7,171,273.54美元，公司现排名第八。相对于出口商，这个成绩应该说是比较差的，但是我觉得自己是尽力在做自己的工作，毕竟进口商比出口商还要多承担一项风险，即便有保险的帮忙，但只是在保本。总的来说我对于自己进口商的角色扮演的还是比较满意的。

三、供应商：

工厂（供应商）的职责是：通过生产商品并且出售获得利润。工厂一般出现在出口商备货阶段，有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、磋商阶段，报价核算，接受等。

3、签字确认合同，修改或取消合同，此合同属于国内合同，是中文又不复杂。

4、组织生产，发货，缴税。

作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。正是我的积极主动，工厂做成了12笔业务，在销售过程中，我秉承薄利多销的原则，引来了很多出口商的询价，因此虽然做成了12笔业务，资金也只是由起初的注册资金1,000,000.00人民币上升到7,028,261.79人民币，在公司排名也没进前十，虽然我工厂赚的不是很多，但是与很多出口商都建立好了上期业务联系。

四、充当进出口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

我在充当进出口地银行的时候，工作相对是很轻松的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了。虽说这两个角色的扮演不计入分值评估，但是我依旧很认真的完成其应担当的职责，尽量保持在线状态，为需要办理贷款等业务的进出口商及时作出回复，方便他们业务的顺利进行。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。此次对于出口商、进口商、供应商、进出口地银行这五个角色的扮演让我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！这些收获于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

7.simtrade上机实习报告 篇七

实验报告

姓

名： 班

级：

学

号:

一、实习目的：

Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实习步骤 用自己的出口商账号以出口商角色登录，输入自己的用户名sxw51，点“登录系统”按钮，进入出口商业务主页面。创建公司。

填写自己公司的有关资料。关于公司资料的填写，我从网上获取了实际存在的公司，利用这些公司的信息做实验更加贴近实际，并且方便我们正确填写公司资料。填写外销合同

在刚开始做第一笔业务室时我觉得有些不顺。按老师的要求，我选择做的是用自己的进 2 口商和出口商做了一笔L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近四次课的时间。每个单子的填写都花上好长的时间。其中外销合同中，每一项内容我都要点开注释，看清楚每一项应该怎么填写后才填写相应的内容；

（外销合同）填写出口预算表，发送给进口商

在填写完外销合同后，我感觉其中最为困难的是出口预算的填写。该开始我对其中的各项费用的计算方法都不是很了解，好在有系统中的“在线帮助”动过对每一项费用的计算方法的仔细学习，这才让我理清了思路和步骤。

（出口预算表）

在填写完出口预算表后，合同就可以在业务中心里点击进口商模型，发送给进口商了。进口商填写进口预算表审核并确认外销合同。

用自己的进口商账号以进口商角色登录，输入自己的用户名sxw52，点“登录系统”按钮，进入进口商业务主页面。

对于LC/CIF的进口预算表相对于出口预算表来说就要简单许多，省去了运费和保险飞的计算，只需要填写报检报关等相关费用。在填写完进口预算表后点击单证中心里的“外销合同”审核并确认。

（进口预算表）填写并发送开证申请书。

在确认了外销合同后，进口商需要填写信用证开证申请书，然后向进口地银行发送开证申请，在做这个步骤的时候，我还是按照填写外销合同的方法，把每一项要填的项目都点开仔细阅读填写方式，然后在进行填写，以确保单据点写无误。

（开证申请书）在填写完上图所示的信用证开证申请书后，在业务中心的银行模型中发送开证申请书。进口地银行开出信用证。

进口地银行在对照合同以及进口商所发来的开证申请书并确保无误后，即可开出信用证，点写信用证的时候要注意内容要与申请书以及外销合同一致，填写完成后将信用证发送给出口商所在地银行。

（信用证）

出口商所在地银行在收到信用证审核无误后即可通知出口商。进口地银行开出信用证。

出口商在收到银行关于进口商开来信用证的通知以后，首先审核信用证，确定无误后即可填写与国内供应商的内销合同，在本次实验中，我首先还是用自己的供应商作为与出口商交易的对象。在起草完内销合同后，确认无误即可通过业务中心的供应商模型将合同发送给国内供应商。

（内销合同）供应商生产放货。

接下来以工厂角色登录，输入帐号sxw153以及密码，点“登录系统”按钮，进入工厂业务主页面。确认合同无误后组织生产，然后放货给出口商。

（组织生产）

9出口商填写出口前的一系列准备单据。

在货物出口之前，出口商需要填写许多的单据，首先添加并填写“出口货物明细单”然后在业务中心里的船运公司模型里租船订舱。在出口货物明细单中，要特别注意毛重 和净重的填写，我在做这个实验的时候这两个数就出错了，后来经仔细研究后正确填写了这两个数值。

（出口货物明细单）

填写完出口货物明细单后，出口商添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”，这些单据内容的填写要与外销合同，信用证以及出口货物明细单里面的数据一致，否则会影响交单收汇。

（商业发票）

（报检单）

由于是LC/CIF业务，因此出口商负责货物的保险费用，需要填写保险单向保险公司投保办理出口保险业务，保险险别的选择应该严格按照信用证的要求。

（保险单）

填写完保险单后，出口商需要填写核销单，并在业务中心口岸模型中进行核销单的备案。

备案完成后，出口商在货物出运前还需要填写报关单，向海关报关后方可将货物运往目的地，填写报关单时，应仔细阅读各个项目该如何填写，填写内容应该与信用证、外销合同、商业发票以及出口明细表一致。我所填写的报关单如下：

在报关成功结束后，出口商就可以将货物装船出运了。

在货物出运后，出口商就可以向银行交单了，在交单以前，还需要添加并填写“汇票”和“产地证”，在这一步中，我填写了“一般产地证”。同样，汇票和产地证的填写也要与信用证、外销合同、商业发票以及出口明细表一致。

（汇票）

（一般产地证）10发货后的操作。

出口商向其所在地银行交单后，银行审核单据无误并且与信用证相符，即“单单相符，单证相符”然后便可让进口商银行通知进口商赎单。

（进口商银行审单）

进口商收到银行的赎单通知后，便可在业务中心里的银行模型中进行赎单。

我在做到这一步的时候，系统发来消息，说我的货物在途中出险了，遇到这种情况，我们就需要仔细辨别出险是否在我们所投保险的险别范围内，由于我自实验中所投的是“一切险+战争险”因此，货物出险在保险险别承保范围内，按照系统的要求，首先出 13 口商需要向保险公司申请赔款，在保险公司赔款后，出口商在于进口商协商，将赔款汇给进口商完成赔款。如果出险，那么进口商在收到出口商赔款后即完成了这笔业务，而出口商还需要办理结汇、核销和退税手续。

（货物出险）

（退回货款）

（向进口商赔款）

退款完成后，出口商办理结汇、核销以及退税手续，即完成一笔外贸业务。

（交易完成）

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细 谨慎。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。

三、实验总结：

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

8.simtrade上机实习报告 篇八

外贸模拟实训（SimTrade）

一、实训目的

1、了解进出口工作中出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行的职责和岗位要求。

2、要求学生能够进行国际市场调查、交易磋商、签订国内与国际合同。

3、要求学生能够掌握出口单证的制作。缮制发票、箱单、出口报关单、报检单、产地证、汇票、提单。

4、要求学生能够掌握进口单证的制作。开立信用证、缮制进口报关单、报检单、并审核信用证项下的全套单证。

5、要求学生能够掌握进出口银行对结算单证的审核工作。

二、实训内容及过程

（一）实训内容

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同 条款的具体规定与表达。

3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运 用技巧。

5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的具体操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。

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实习实训报告专用纸

（二）实训过程

上机实训前，我们需要做一个准备工作，主要是了解和认识SimTrade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。

之后，我们要自行动手参与到贸易模拟业务中。它大概包括这几个过程：（1）交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

（2）交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

（3）签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

(4)履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)等，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

（三）实训要求

1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

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实习实训报告专用纸

3.在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

4.每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔以上买卖合同。

(4)进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

5.就下述具体业务操作的某些方面，完成实训报告。(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请和开证。(8)信用证的审证和改证。(9)国内买卖合同的签订。(10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。

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实习实训报告专用纸

(14)缮制报检、报关、议付单据。(15)银行处理议付、结汇。(16)办理出口核销退税。

(17)常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(18)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。

三、实训中遇到的问题及解决途径

（一）实训中遇到的问题

1、在交易业务的填表过程中，各单据之间总有不一致之处。

2、在操作中，进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱，这不仅仅是一种阻碍，而且还减低了工作效率。

3、专业知识与实训操作联系不起来，导致制单错误多。

（二）解决途径

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，并且是严格相符原则。还要熟悉各单证之间的相互联系。

2、加强对英语的学习。在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

3、把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，从中我们可以锻炼我们的综合运用能力，此次经验将是日后工作中的宝贵财富。

四、经验总结

在虚拟贸易平台的实训过程中，我们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相

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实习实训报告专用纸

互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

通过此次实训，让我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。SimTrade外贸实习的平台在很大程度上解决了我们学生实习难的问题。我们在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

而且，将来，我们从事国际贸易工作时，面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作锻炼我们的交际和沟通能力。其次，随时间的推移，海关的法规和海关通关作业的程序也在不断的改变，很多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不断更新自己的知识面。

从大学校园生活直接步入社会，需要我们去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。

9.会计模拟上机实习报告 篇九

实习报告

专业班级：会计0901班

学号：姓名：指导老师：

新学期伊始，我参与学习了为期两周的会计综合模拟实习，收获颇丰，学而时习之，不亦说乎？希望在此对本次实习做一个较为全面的总结，并表达自己的学习体会和感想，从中发现自身的不足，为将来的会计学习助力。

首先，本次会计模拟实习的内容是，分析湖南湘滨食品厂2010年12月份的各个经济业务往来并填写相关的原始凭证和记账凭证，再根据记账凭证登记有关的日记账和明细账分类账户。月末，汇总各生产产品，人员工资分配，编制“汇总记账凭证”（科目汇总表），再根据“汇总记账凭证”（科目汇总表）登记总分类帐户，最后，进行年终结算，结算本年利润，编制资产负债表，利润表和现金流量表，并进行利润分配。学习目的在于通过对企业会计模拟实训的操作，系统地掌握企业会计核算的整体流程，从而加强对所学会计理论和知识的理解与认识，完成从理论到实践的认知过程。实训的内容涵盖了会计操作的全部基本技能——从建账、填制和审核原始凭证、记账凭证到登记账簿；从日常会计核算、成本计算到编制会计报告、年终结账。以一个模拟企业的特定会计期间为范围，将经济业务的来龙去脉与企业的生产经营有机地结合起来。

其次，我想重点谈一谈本次模拟实习中遇到的问题。

理论知识需要实际操作来巩固和完善，通过本次实习，我深深的感到惭愧，自己的在中级财务会计和成本会计两门课的理论学习中没能扎实的掌握知识，有许多遗漏，所以在实习期间，一个人又当会计，又当出纳，业务的登记遇到了很多问题。例如，一开始对于填制原始凭证十分陌生，尤其是对于职工差旅费的登记，以及职工工资分配的计算，让我有了不知所措的感觉。以及对于记账凭证的填制，一开始非常不上手，有些业务不知该填什么科目，只好一个一个的试，于是比其他同学要慢了一大截，实在不会的地方只好向周围的同学求助。幸好周围的杜丹同学和文秋艳同学十分优秀，她们非常耐心的帮我解决了问题。做过大概三十笔业务后，我渐渐对简单经济业务的原始凭证，记账凭证，相关明细账和日记账的登记有了积累，做起来了快多了。对于会计模拟实习的最大感触是，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。实习过程深入浅出，很多问题一开始非常棘手，让人不知从何下手，渐渐会了之后，发现其实十分简单，有些繁杂的只是计算上的繁琐，什么业务该用什么科目，什么分配该用什么方法，什么内容该归入什么什么汇总。。。理清了来龙去脉，做起帐来就能豁然开朗，然而理清头绪的代

价，就刚入手时一步一个脚印，解决一个又一个“卡壳”的过程。

年末登记汇总的期间，也是我们最焦头烂额的时候。大家一开始都不知道该从何下手，只是依稀记得一些成本会计的知识，但汇总出来的结果答案都不一样。而我更是感到十分无助，不知道该怎么做的时候，甚至想要放弃，想到大家都做的那么快，而我被落在后面，一起合作讨论也无从问起了，只好一个人对着电脑发呆。

但是学习就是为了发现问题和解决问题的，我告诉自己，不要怕比别人差，就怕落后了就灰心丧气，不思进取。所以，我回到寝室后，利用晚上空闲的时间又将成本会计浏览了一遍，将费用在各种产品以及期间费用之间的归集和分配，生产费用在完工产品和再产品间的分配认真复习了一下，理清了各种费用的归集和分配方法，结合本次模拟实习的实例，渐渐对完成企业会计模拟实习有了些许信心，虽然还是效率不高，最后实习结束了，距离该完成的目标还差了好大一截，但是毕竟，我告诉自己，这次实习我收获很大，触动也很大，在实习结束后，我开始翻出曾经学过的基础会计，中级财务会计，高级财务会计以及成本会计的书，在发现自己缺陷的地方重点学习，攻破难点，并把知识点串联起来，形成连贯性的，有逻辑的会计思维体系，相信只有这样，才能使我将来对会计的深造以及应用有更大的帮助。

接下来，我再来谈一谈本次会计模拟实习的心得体会。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，如果你用心地做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。

对于会计账目的登记，要根据经济业务逐日逐笔的完善每一笔业务，原始凭证，记账凭证，以及相关日记账和明细账都要一笔业务都做完，不然分开做的结果就是容易丢三落四，效率低下。刚开始，我并不熟悉流程，登记了原始凭证和记账凭证后，没有登记明细账和日记账，到了第十几笔业务后，才开始补做。这样虽然也只是对记账凭证的细化抄录，但是时隔几个经济业务日后，就忘记了之前业务的细节，要反复查看旧账，而且抄录工作也非常繁琐。在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，是同学之间的互相帮助与交流。会计的学习繁琐但并非无章可循的死记硬背，掌握了逻辑要领，对知识进行对比总结，区分相同与特殊，同时，对实务的实践也是必不可少的锻炼，相信这样系统的学习方法，将会对我的会计学习有很大帮助。

两个星期的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，因为我们的自学能力和结合能力没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和帮助，现在的我们可以称得上是一个基本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们能力培养和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石！

10.C语言上机实习报告 篇十

1．能够描述VC++6.0开发平台的使用过程，学会运行一个C程序的基本步骤，包括编辑、编译、链接和运行。

2．能够使用算术表达式和赋值表达式书写正确的语句。3．能够使用输入/输出函数编写简单的程序。

二、实验环境

(调试程序所使用的软硬件环境)软件环境：VC++6.0 硬件环境：宏基

Intel 奔4 主频 2.8GHz，内存256MB

三、实验内容、结果及分析

1、题目1）求华氏温度150°F对应的摄氏温度。计算公式如下： 55cf32

其中：c表示摄氏温度，f表示华氏温度。源程序清单：(调试好的源程序代码)// work1.cpp : Defines the entry point for the console application.//

#include “stdafx.h” #include using namespace std;int main(int argc, char* argv[]){

} 主要标识符说明：(源程序中主要标识符含义说明)Double为双精度类型变量名表

实验结果：(程序运行结果)double f,c;cout<<“输入华氏温度，按Enter执行”<>f;c=5*(f-32)/9.0;cout<<“华氏温度为”<

实验中遇到的问题及解决的方法 源代码的粘贴出现乱码

解决：从Cpp文件中粘消除格式。

2、题目

已知某位学生的数学、英语和计算机课程的成绩分别是87分、72分和93分，求该生3门课程的平均分。

源程序清单：(调试好的源程序代码)// work2.cpp : Defines the entry point for the console application.//

#include “stdafx.h” #include using namespace std;int main(int argc, char* argv[]){

double a,b,c,average;cout<<“请按顺序输入数学、英语、计算机三科成绩。”<>a>>b>>c;average=(a+b+c)/3.0;cout<<”数学“<

实验中遇到的问题及解决的方法

3、题目

当n为152时，分别求出n的个位数字（digit1）、十位数字（digit2）和百位数字（digit3）的值。

源程序清单：(调试好的源程序代码)// work3.cpp : Defines the entry point for the console application.//

#include “stdafx.h” #include using namespace std;int main(int argc, char* argv[]){

int n,digit1,digit2,digit3;cout<<“请输入一个三位数n（100﹏999）”<>n;digit1=n%10;

//求个位数字 digit2=n/10%10;

//求十位数字 digit3=n/100%10;

//求百位数字

cout<<“个位数字（digit1）”<

实验中遇到的问题及解决的方法

四、实验体会（心得、收获）

C语言对我们来说是一个崭新的学科。我想学习C语言就像学习其他学科一样，需要我们用心的去学习。它也是我们交流的一种新的方式。只不过是人机之间的。随着科学的进步，与社会的发展，计算机显得尤为重要。C语言又是学习计算机的基础，所以我们更应该该好好的学习C语言。通过这节实验课，我们学到了如何运用6.0来编辑代码，运行我自己编写的程序。虽然过程中会有错误，但在这犯错的过程中我学到了我所不知道的。在这纠错的过程中，我来了解到我还有很多的地方不足。如忘记写分号等。其实就错就是个学习的过程。

11.simtrade上机实习报告 篇十一

二、实验时间：本次实习时间为2013.10.17、2013.10.24共8个课时

三、实验地点：一号实验楼

四、实验内容： 1.学习对外贸单据的填制

2.学习通过合同内容，填写信用证的缮制 3.学会对照，“单单一致”“单证一致”等

五：实验过程：通过8节课的单证实务操作，大概了解外贸单证实务操作流程，通过对每一个环节，每一张单据的操作，了解了在每一个环节应该填制什么单证，在制作每张单证的时候又有一些注意事项。经过世格软件的操作，该软件还是挺实用的，通过操作使我们对国际贸易环境以及进出口业务流程有了一定的认识，从一定层次上面提高了我们的外贸业务操作能力，并且对于以后有志于从事国际贸易方向以及我们国际市场营销的同学有一定的帮助，使以后我们在工作当中有一定的单证操作基础，能够更快的适应以后的工作要求。在操作过程当中同样也出现了一些问题。由于是第一次操作关于国际贸易单证的实验，所以在操作过程中难免会感觉有些陌生，所以在刚开始操作的时候，很难一次性的把单证填写正确，要在系统的帮助下检查后才可以慢慢改正，而且要在软件帮助系统的帮助下面才可以改回来。由于我们国际贸易实务是这个学期正在上的，所以对国际贸易操作流程还不是很熟悉，所以在操作之前难免不会有充分的准备，对外贸单证的操作流程不是很了解，导致在操作之后才发 现自己前面的操作出了一些问题，但是又不能改正，从而导致了分数的上不去。在操作过程中对于单证里面的大多数东西还是能改回来，但是对于一些抽象名词，或者是有特别要求的单元格还是会出一些问题，自己不知道如何去改。在操作过程中同时发现操作等级与分数不统一现象。在操作过程中都是通过参照帮助里面的内容来的，所以感觉操作还是挺顺利的，但是如果让自己直接操作的话，那还是非常有难度的。

五、实习心得体会

通过这次为期8个学时的单证实验，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，为以后的工作打下良好基础。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，；二是英语基础不够扎实，有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。

国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利 进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！