团队的八种角色

2024-07-16

团队的八种角色（共10篇）

1.团队的八种角色篇一

与许多区域经理因业务上的关系经常沟通，渐渐的发现：区域经理首先是一个销售工程师，这是基础，更是本分，

作为各地市场的中流砥柱、销售系统的中坚力量、整个营销执行体系的关键环节，区域经理的职位在我们日常的营销管理中就愈加显得重要和非同寻常，不仅是因为他事关一个公司营销体系是否能基本赢利，市场良性循环，而且他还关系到今后该区域市场是否能持续发展。诚然，区域经理单纯去追求销售任务的完成未尝不可，但在医药保健品市场日益竞争激烈的今天，仅仅能完成销售任务是不够的。区域经理需要更多层面的修炼。

那么作为一方市场大员的区域经理你，是怎样给自己的角色定位的呢？

我认为区域经理更应该有这样八种角色定位，他应该是开拓者、建设者、经营者、传播者、管理者、服务者、设计师、导师。不管你目前的位置在市场是什么，OTC业务代表、业务主管、区域经理……

区域经理务必具备开拓者的勇气与激情。许多区域经理都有很丰富的人生阅历和一线市场操作的职业经验，相信记忆深处最让人难忘的印象莫过于是这样：陌生的某地繁华街头，华灯初上，一个人背着行囊，人地生熟，孑然独行的画面，就像《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊一样，一切的一切都要自己亲历亲为，从无到有，点点滴滴，克服生理和心理的恐惧，不止要战胜环境，还要战胜自己。开拓者是积极、勇敢、永不言败的、必胜的英雄，面对波涛汹涌、变幻莫测的市场毫不畏惧，勇于向前，泰山压顶不弯腰，

制定区域市场的第一个调查计划，寻找第一个客户，签定第一份合同，送第一次货，收第一次款，经过许许多多的“第一次”积累，而后才能扶摇直上，而后才能实现“路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索”的宏伟目标。

区域经理务必具备建设者的务实创新能力。建设者的眼光和高度决定了一个大厦的高度和质量。一个工程是否百年工程就看建设者能否夯实根基，作好一切基础工作，同时因地制宜、因时制宜、因人制宜、因事制宜，灵活操作，稳中求胜，努力搞好团队建设、网络建设。也就是说区域经理拿着公司的产品能在第一时间打通渠道的各个环节，理清渠道关系，顺利把货先铺下去，让消费者在公司广告的拉动下能很快买到产品，推动市场的销售节奏，不浪费公司资源。让渠道愿意进货，终端愿意卖货，OTC代表们切实配合。

区域经理务必具备经营者持续经营，节约勤俭的理财意识。一个经营者首先的着眼点是持续经营，每月在稳步成长中有条不紊地完成回款任务、老客户维护任务、新客户增加任务，终端回访等等任务。随着团队的逐渐壮大，费用开支的增加，这时的区域经理就要从简单的粗放式经营中解放出来，以节约资源的集约式经营，培养整个团队节约勤俭的习惯。在具体谈上架费时能低就低，能上两个产品当然就更好了。因为没有谁会在一觉醒来之后会突然变得勤俭节约，养成一个好习惯不会一蹴而就的。就像李嘉诚这样的超级富豪，在年轻时做业务就非常勤俭节约，不乱花钱。而台塑集团的王永庆把节俭直接融入企业的企业文化。换个角度说一个没有节俭意识和持续经营思想的区域经理，即便有一天是自己创业，未必就能有很好的生意观念。

2.“海归”的八种活法篇二

这是被最多人所熟知的一类，在此不再赘述。正是一批在互联网热潮期间回来的人，催生了“海归”这个称呼。有成功的，也有失败的，但在这个崇尚财富的时代，他们的努力依然受到尊敬。

分居型

A先生是20世纪80年代的留学生，夫人、孩子相继出国，全家都拿到了美国绿卡。几年前，他选择了孤身回国。现在，他在上海宝山的一家美资物流公司任高管，而夫人仍然在美国，一边工作，一边照看正在读书的女儿。和普通人相比，他的收入很高，但他忍受的是与家人两地分居的痛苦，只在圣诞节的时候飞回美国与妻女团聚。

候鸟型

同样是20世纪80年代的留学生，B教授与夫人待在一起的时间要多一点。他现在美国一家知名的公立大学任教，同时又被上海的一所重点高校聘请，兼职授课。一年几个月在美国，还有几个月在上海。

他也考虑过结束候鸟般飞来飞去的生活，留在上海，但他的夫人想继续在美国高校发展自己的事业，这使他迟迟下不了决心。不过，据说他夫人不久将有机会到香港工作，到时候一个人在香港，一个人在上海，也许比现在要更近一点。

回派型

比起80年代的留学生，90年代的留学生的生活似乎更单纯一些，留学的时候他们有更多获取奖学金的机会，决定是否回来的时候也不用太多考虑家庭问题，因为他们根本还没有机会考虑这个问题。

C先生的运气不错，90年代到纽约读MBA，毕业后被一家跨国公司的当地机构录用，后被派回国内，负责该公司在中国业务的发展。在别人看来，他也算是志得意满。

不过，由于总公司的战略调整，公司在华业务的指导思想最近从扩张变成了保守，C先生私底下也有了跳槽的想法，另一个让别人替他费心的是婚姻问题，毕竟三十好几了。

义无反顾型

和C先生比起来，D先生的回归更显得义无反顾。去年在获得美国MBA证书后，他即刻收拾行李回到国内。

但这种义无反顾多少让他吃了点苦头。国内的就业形势并非如他想像的那样红火。他的第一站是北京，出国前他曾在那儿工作过一段时间，但没有什么收获，后来又到上海，同样没有满意的工作，待了几个月，打点行李又去了北京。现在的工作仍然不能让他满意，但他能做的只是骑驴找马，等待更好的机会了。

在职培训型

比起D先生来，E先生的回归顺理成章。出国前，他在一家国营单位工作，小有成绩，并被列为梯队培养对象。后来他申请了英国的一所学校读硕士，单位出于培养的考虑，替他报销了在英国一年的学习费用，也算是公派留学了，夫人也有机会去英国陪读。

这一年中，原单位人事调整频繁，他担心回来后没了自己的位置，也曾考虑过另谋高就，但最后他还是回到了原单位。单位内部的变化并没有影响他的“仕途”。E先生似乎没有把自己归为“海归”一派，对他而言，一年的海外学习，几乎就等同于在国内某地的在职培训。

半路回家型

大部分“海归”至少也要等到学业结束才会回国，但越来越多的人读到一半就回来了。

F小姐两年前技术移民加拿大，她拿政府补贴进学校学习，计划在加拿大读几年书后再考虑是否回来。但去年底，有家猎头公司为她提供了一份不错的工作，而她也忍受不了加拿大的了无生气，于是就提前回来了。现在，她在上海徐家汇的一栋办公楼里上班，朝九晚六，薪水不错，工作不是太忙，公司离家又近。

打尖型

3.成功者的八种心态篇三

心态决定人的成功。

1.学习的心态。我们都知道这点的重要性，只有不断地学习，才能生存下来，不论是哪个行业均如此。这一点无需多言。不愿花时间去学习，而总是妒忌他人成功的人，首先，就缺乏成功的学习心态。

2.归零的心态。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。不归零就不能进入新的财富分配以及心智再生，就不会有持续性发展。这是很多自我怀疑的成功者需要加强的。重新开始需要极大的智慧和勇气，但关键还是心态。当一个成功者能有归零的心态时，他面临的将是更大的成功。

3.积极的心态。事物永远是阴阳同存，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。不是没有阳光，是因为你总是低着头；不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠——这就是悟性，要知道当今的时代是悟性的角逐。当今世界，没有积极的心态，没有悟性，那只有一条路可走，你去怨吧哭吧，因为你走到哪里看到的只有消极与黑暗。

4.付出的心态。不愿付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了。没有付出而想收获，哪有天上掉馅饼的事。

5.坚持的心态。要知道，坚持的心态是在遇到坎坷的时候反应出来的，而不是在顺利的时候。

6.合作的心态。合作是一种境界，合力不只是加法之和，1+1=11再加1是111。这就是合力。但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。成功就是把积极的人组织起来做事情。所以成功人的身边，围着的是积极的人，而失败的人身边围着的人多是怨天愤地的人。

7.谦虚的心态。有句话，谦虚是人类最大的成就，越饱满的麦穗越弯腰。

8.感恩的心态。感激周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事情不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在，要对一切感恩。不会感恩，心态也不会积极，没有积极的心态，何以成功。

4.关注老人的八种心理需求篇四

老人为何喜怒无常？

人老了，情绪会不知不觉发生变化。有的老人变得多愁善感，易激动，常为小事大发脾气;有的老人对周围事物总看不惯，不称心;有的老人固执己见，听不进别人的劝告;有的老人则变得郁郁寡欢，情绪低落。

情绪的变化不是老人的错，是生理因素造成的。人到老年，大脑和其他生理机能开始退化，大脑衰老了，情绪控制力就会下降，遇事就不能很好地调适自己，这就有可能导致心理上失常。年纪大的老人，身心健康状况多不理想，身患多种疾病，记忆、思维能力也在衰退，他们会为此而陷入苦恼和焦虑。在这种情况下，如果受到子女的歧视或抱怨，他们会感到被抛弃。

情绪的变化也有些是社会角色转变带来的。有人调查过，工人退休前后的心理感受变化不大，他们退休后摆脱了沉重的体力劳动，有更充裕的时间料理家务、消遣娱乐和结交朋友，并且有足够的退休金和公费医疗，所以内心比较满足，情绪较为稳定，社会适应良好。干部退休后情况就大不相同了，这些老人在退休之前，享有较高的社会地位和广泛的社会联系，退休以后，生活的重心变成了家庭琐事，广泛的社会联系骤然减少，这使他们感到很不适应。老人的八种心理需求

孝敬老人不能只是给吃给喝，更重要的是心灵关注，懂得尊重、宽容，尽量满足老人的心理需要。概括起来，老人有八种心理需求： 1.健康需求

人到老年，常有恐老、怕病、惧死的心理，家人应多与老人交心、谈心，开阔老人的心胸。

2.和睦需求

全家和睦，邻里关系融洽，互敬互爱，互相帮助，老年人就会感到温暖和幸福。

3.尊敬需求

老年人离开工作岗位后可能会情绪低落，如果再得不到家人的尊重，就会产生悲观情绪，甚至不愿出门，长期下去，则会引起抑郁和情绪低沉，为各类疾病埋下祸根。

4.依存需求

人到老年，希望得到关心照顾。作为子女，唯有孝顺，才会使老人感到老有所依。

5.安静需求

老年人一般都喜欢安静，怕吵怕乱。有些老年人就怕过星期天，因为子女、儿孙相聚，总是乱哄哄地度过一天，对老年人来说，这样的星期天是“苦恼的星期天”。

6.作为需求

退休的老年人大多尚有精力、能力和爱好，因此，应让老人发挥余热，老有所为。

7.求偶需求

老年人丧偶后生活十分寂寞，子女照顾也非长久之计，所以，如果老年人有再婚的想法，子女应该支持，让其欢度晚年。

8.支配需求

5.对大学生的八种求职陷阱篇五

大学生往往由于缺乏社会经验，在求职中难免遇到这样或那样的陷阱，简要罗列八种常见的求职陷阱如下，请大家谨慎提防：

第一、中介陷阱

这类中介往往设施简陋，无正规的人员机构，是不够资质的“ ”，当求职者交纳数目不菲的中介费后，中介方就会列出种种理由，或者说招聘单位不要人、或者说不招大学生，来骗取毕业生的中介费，甚至有的单位根本就是假单位。而当求职者要求退钱时，他们会一副无赖嘴脸，毕业生只有白白受害。

第二、招聘会陷阱

此类招聘会大多名不符实，常常对外宣传称有多少用人单位和岗位，职位层次有多高，很适合毕业生求职等等，而实际上多为虚假宣传。按照国家有关规定，只有专门的主管部产才能组织或批准不以营得为目的的毕业生市场活动。因此毕业生在参加招聘会时，一看组织者，二看票价。通常来说，面向毕业的就业专场要么免费，要么票价低。

第三、电话陷阱

一般而言，毕业生在收致电用人单位的回应后，会主动进行联系。有些人正是利用毕业生的这一心理，假借联系工作打电话或发送短信给毕业生，让毕业给一些收费很高的信息台回电话，以骗取高额电话费，

第四、合同陷阱

在合同中，有的位设置一些模棱两可或带有诱惑性的.条件，毕业生在签订合同时一定要仔细阅读各项条款，慎重签约，注意保护自己的合法权益，必要时资询老师或法律专家的意见。

第五、试用陷阱

毕业生上岗后一般都会有三个月到六个月的试用期。有些单位得用这一条款，要么在这一期间少付工资，要么使用期满后蓄意辞退。

第六、承诺陷阱

有些单位为了招聘优秀人才，有时会口头许诺一些工资、住房等方面的优厚待遇。当毕业生到单位后却发现这些待遇根本不现。因此毕生一定要注意：口说无凭，合同为据，关I还是签好合同。

第七、职位陷阱

有些单位在招聘时按照职位招聘，但毕业生报到后却安排到其它岗位，致使毕业生学非所用;有时甚至安排干一些劳动强度极大的体力活。对此，毕业生在签订合同时应该和单位明确约定。

第八、地点陷阱

6.选择考研无需犹豫的八种人篇六

考研很大程度上既是对以往生活的一次认真的审判，也是对前途愿景的一次美好的憧憬;既然是审判就包含许多否决和重建，既然是憧憬就包含许多希望和诱惑。考研是对生命的一次认真的思考和全新的探索，它深藏着一种对人生、对社会、对宇宙的价值判断和理性认知，当这种或许处于无意识状态的精神被惊醒乃至被强化为明白的自我意识后，隐藏在你心灵深处的智慧之眼将变得炯炯有神，一种可以支配人生的惊人力量将无限爆发以致包围你的生活，你的灵魂将展示一个向上的方向和飞跃的姿态。

相对来说，以下八种人士在沐浴考研之滚滚大潮时更加无需犹豫逡巡，考研之存在甚而壮大确实有其不可否认的原因，而这八种人完全可以轻易地给自己找到一个或几个考研的理由：

其一曰：感觉工作乏味者

不少人干着不痛不痒的事情，工作起来有如机器一般乏味无聊，每天就是那三五件重复了千百遍的旧事，月复一月，年复一年，岁月已近乎停止，时间已近乎凝固，生命只是坐等无聊，这样的人选择考研还需犹豫?

其二曰：觉察前途渺茫者

一个很可能要在乡村中小学站一辈子讲台的人，一个很可能要在小县城的鸡肋部门的某个科室做一辈子职员的人，一个在外面漂泊滚打多年仍然一事无成的人，选择考研难道不是一个改变命运的契机?

其三曰：有志学术事业者

现在很少听到本科生搞学问的人了，相反，博士生、博士后才是做学问、搞研究的人才的.观点逐渐成为社会共识;因此，想耕耘大学讲坛、想苦思于书斋、想活跃于实验室的人除了考研别无选择。

其四曰：就读基础专业者

诸如读历史、哲学、物理等基础专业的本科生往往在求职途中更为艰难，虽然要因人因情而言，但一般说来这样的学生不考研不继续深造想学以致用、想轻松找到工作难度不小。

其五曰：拥有名校情结者

仰慕名校从坏的角度看是虚荣心，从好的角度看是进取心，这种虚荣心通常都是善良和积极的，通过树立高远目标来激发自己的潜力难道不是好事吗?金字塔下层学校的学生可以通过考研满足自己的名校情结。

其六曰：性情内向孤僻者

这样说不是鼓励大家离群索居、沉默自守，恰恰相反，适当的交往和活跃是完善人格、适应社会所需要的品质;之所以说内向性格的人更适合考研是因为他们往往更能耐得冷板凳、更能静心学习和研究。

其七曰：希望有高学历者

这样的人选择考研的原因其实很白了，细细品味一下，容易发现这类人考研考博通常与上面提到的带有理想主义色彩的虚荣心不同，往往带有较为强烈的功利色彩，多是为职称、职务、待遇所迫。

其八曰：改变学历成色者

在我们的社会里，有不少的一批人由于早先各种原因选择了中专教育，后来他们通过自己的努力参加成人教育考试、函授考试、电大教育获得了本科文凭，这样的人参加考研可以大大提升自己先前学历的成色。

7.市场营销的八种典型需求篇七

市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。

任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。1．负需求(Negative Demand)负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。2．无需求(No Demand)无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。市场营销者的任务是创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。3．潜在需求(Latent Demand)这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。4．下降需求(Falling Demand)这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。5．不规则需求(Irregular Demand)许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。

8.07经典批评学生的八种方式篇八

良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。为人师长者，难免会经常给“患者”开出“批评”这剂良药，但如何让“患者”口服心服，怎样才能使忠言由“逆耳”变为“顺耳”，从而使学生乐于接受并达到预期效果呢？在此，就我个人的感受，谈一些真实的体会和想法。

一、迂回曲折式的批评

汉语的表达非常灵活，同一个意思可以用多种表达方式，可以直截了当，也可以迂回曲折，一种说法是：“罚你打扫教室卫生”另一种说法是：“奖励你一次劳动光荣的机会；”一种说法是：“你怎么上课时间睡觉，站起来！”另一种说法是：“为了提高你的学习效率，让老师陪你站一会好吗？”一种说法是“看你这作业乱七八糟的，再写十遍”，另一种说法是“改掉一个坏的习惯真不容易，再写几遍吧，你能行！”不同的表达方式会产生不同的效果，作为老师，应讲究点语言艺术。

二、幽默式的批评

具有高超艺术的教育者常常运用幽默的方式对学生进行批评。幽默既妙趣横生，令人发笑，又精辟入理，令人回味。在批评过程中，使用富有哲理的故事、有趣的双关语、形象的比喻、诙谐的发言等等，使批评在轻松愉快的气氛中进行，能收到事半功倍的效果。比如，学生迟到了，满以为老师要批评他，而你在门口“恭候”他时却说：“对不起，老师今天又比你来早了。”一句意外的玩笑话，也许会让学生感到更加不好意思；学生在黑板上写了一行字，歪了，一边高，一边低，满以为老师会说让他注意，以后把字写正点，而你却大加赞赏他的书法富有诗意，“一行白鹭上青天„„”这一幽默式的批评更能给他们留下深刻印象。

三、先扬后抑式的批评

有经验的教师一般采取“赞赏——批评——激励”的方式来批评教育学生。人才学家卡耐基说：“听到别人对我们的某些长处表示赞赏后，再听到批评，心里往往好受得多”。所以，首先肯定其优点，然后指出其不足，再进行激励，这样，不但学生容易接受，而且会增添前进的信心和勇气。有一次，一个学生在扫完地以后，垃圾没有倒而是放在墙角边，于是，老师这样批评他：第一步——赞扬：“今天的地面扫得很干净”，第二步——提醒（实为批评）；“只是还有一个地方需要再完善一下”，第三步一激励：“这是个小问题，我相信，以后不会再有了”。听完老师的话，这个学生立即把垃圾扫起来倒掉了。

四、间接提醒式的批评

有的教师在劝告学生时也注意了表扬，但习惯在后面来一个明显的转折——“但是”。比如说。：“你最近进步较快，但是，你上课不注意听讲，课后不认真复习”，结果，不仅劝告没有奏效，而且前面的表扬也被学生认为是虚情假意。如果教师以间接提醒代替直接批评，委婉表示对学生的要求，比如说：“你最近进步较快，如果你能进一步抓好课堂听讲和课后复习两个环节，相信你的学习成绩会提高更快”。这样，学生会更乐于接受。

五、巧下台阶式的批评

在大庭广众之下，不留情面的批评，可能会伤害学生的自尊心，造成僵局。此时，教师最好是“放他一马”，给学生找个台阶，帮助学生下台，化解尴尬的局面。同时不忘提出暗示或事后进行批评教育。有一次，有个学生把一把木制米尺弄坏了，有学生报告到数学老师那里。大家对老师如何处理这件事拭目以待。这位老师向大家解释，这把米尺原来就有一道小裂缝，只是大家没发现而已，老师家里正好有一把米尺放着没用，拿来用就是了。事后，这个学生主动找到数学老师，承认了自己的错误，自觉赔偿了一把新米尺，并逐渐改正了以前的许多缺点，从后进生转化为一名品学兼优的学生。这种“巧下台阶，放他一马”，以退为进的方法，既是对学生人格的尊重，让他明白教师对他的爱、对他的希望。留一片空白，使学生清楚自己的错误，这对帮助他矫正自己的行为，往往会起到意想不到的效果。

六、围魏救赵式的批评对于学生的缺点，教师可以不作正面批评，而是通过表扬其他同学来进行对比鼓励。如：一位学生作业潦草，令其重作，也依然如故。这时，教师找了一本字迹工整的作业给他，并对他说：“你看这本作业写得多好啊！你只要认真，我相信也能写得这样好。”自此以后，该生作业潦草的毛病居然得到了服。

七、因人而异、声东击西式的批评

批评学生，有针对个别的，有针对全班的；有公开的、有秘密的，或大或小、或隐或显，都应因学生的个性差异、因学生犯错误时的心理而异，因学生过错的程度而异，因学生改过的积极性而异。一次，我发现本班周X在校大把大把地花钱，而我知道他的家境并不是太好。于是有天课外，我把他叫到教室外的走廊上，我问道：“你看到了什么？”这时节，正是农民插秧的大忙时节，不远处的田间地头不少农民正头顶烈日，挥汗如雨。他顿了一会儿，答道：“农民在栽秧”。我又问道：“你估计你父母在干什么？”他明白了我的意思，顿时满脸绯红。这以后，该生还真彻底改掉了乱花钱的恶习。

八、现身说法式的批评

其实，我们老师若能大胆亮出自己的底牌，多一些现身说法，多一些换位理解，遇事冷静一点，说话的语气友善一点，或许更能赢得学生的尊重，更易唤醒学生改正错误的勇气。一次，我找到犯了错误的谭X后，非常坦率地作了深刻的自我批评，毫不保留的承认了自己在工作中的疏漏，这位学生没等我把话说完便唏唏嘘嘘地打断了我：“老师，您别说了，我知道我错在哪儿。”如果我们老师不愿、不会向学生道歉，那么我们的学生能向我们说“对不起”吗？

最后，对待犯错误的学生要敢于批评，更要善于批评。总之，思想教育的最佳效果莫过于“随风潜入夜，润物细无声”了。

给“国培”教师推荐的20本入门书

现将整理好的20本入门书推荐给大家，请大家相互告知。给教师推荐的入门书序号书名作者备注

1今天如何做校长严华银华东师大 2我给传统课堂打0分李炳亭山东文艺 3高效课堂22条李炳亭山东文艺 4我的教育理想朱永新 5教育新理念袁振国 6教会学生思维郅庭瑾

7教育智慧从哪里来王晓春华东师大

8做一个聪明的教师王晓春华东师大实用 9课堂管理会者不难王晓春华东师大实用 10叩问课堂周彬华东师大实用 11课堂密码周彬华东师大实用 12课堂方法周彬华东师大实用 13听课评课教学断想余文森实用 14有效教学的案例与故事余文森实用 15课堂观摩——顿悟的艺术林高明实用 16课堂高点:学生思想的生成严育洪实用 17课堂因生成而精彩张文质 18我的教师梦钱理群华东师大 19用心灵赢得心灵李镇西华东师大 20做一个幸福的教师陶继新华东师大

给教师推荐一本能让你顿悟的书

昨天一天我都宅在书房，把严华银(江苏省语文特级教师)的《今天如何做校长》一书翻看了几遍。此书值得给大家（指教师）推荐，没经过新课改实践的师范生还难以理解。这本书很朴实，既没有高校理论者著书时的高深理论，也不像中学一线教师著书时的纯感受，是一本能让所有教师都能看得懂又有结构的书。通读全书，你找不到理论的宣示，也找不到新见的创造，更看不见作者自我的彰显。字里行间流淌的是一个实践者在观察之后的一朝顿悟。这本书讲出了教育的本真。“‘应试’不是教育”，说得好。这是对“应试”的又一次新的理解，这是对“应试”的又一次控诉。我认为这不为过。

这本书讲出了校长的本质。校长不能埋头于“应试”，也不要哗众取宠去套用什么新概念、新名词，最需要的是把教育教学搞好，做好“领导教学、发展教师、建设学校文化”三件大事。这是一本朴实的实践校长学。

这本书讲出了课改的本质。从组织形式、教学目标、资源整合、教学引导、难度定位、学习方式、节奏气氛到教学的三个要素到谈到了作者的深刻理解，这对大家怎样理解新课改，怎样上好课有很好的帮助。这是一本队新课改理念有顿悟的书。

教育、学校、校长、教育管理原来是非常实在和朴素的，学校管理者只要持之以恒，切实做好领导教学、发展教师和建设学校文化这些事，假以时日，学校就会逐渐成长为一所有积淀、深内涵和厚底蕴的学校，校长就会是十分优秀的英雄校长。概念、名词、术语以及好多折腾教师和学生甚至家长的不断翻新的举措——所谓的创新，不过是一种暴发户式的急躁，打造的常常是昙花一现的“繁荣”。中国基础教育一朝走出这样的虚假繁荣的状态，就不仅是走向规律，而且是走向世界。

初中思品教师可订阅的期刊

1、《思想政治课教学》（核心期刊）邮发代号：2—78，月刊每期10元年120元

2、《中学政治教学参考-中旬刊》（核心期刊）邮发代号：52—278月刊每期10元年120元

3、《素质教育大参考》（原《政治教育》）邮发代号：4-288；半月刊，每期6.50元年156元

4、《中小学德育》邮发代号：46-252月刊每期11元年132元

9.旅游策划的八种借“势”法篇九

旅游策划的八种借“势”法

势，从字面意义来理解，就是一种趋势。烈火扑向树木时，往往是火未到，而许多树木的枝叶已经卷曲了、掉落了；洪水泛滥时，往往在真正的洪水到来之前，许多房屋就倒塌了，这就是势之使然。从哲学的角度来看，势的发展是事物运动的必然结果，它是不可阻挡的，孙中山先说“大千世界，浩浩荡荡，顺之者生，逆之者亡”也就是这个道理。借势、顺势，是治国之大略，是人生之要领，更是我们从事旅游策划者所必须看重的。中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势，或者说不愿借势，要想出好的策划方案是很难的。三国争雄之时，孔明借东风，借的实际上是天气之势；二战期间，美军在广岛将原子弹一丢，日本就只有投降的份了，借的是武器之势；1949年的渡江战役之前，***振臂一挥“打过长江去，解放全中国”，随即，百万雄师过大江，借的是人民之势、胜利之势。旅游策划也需要借势。根据笔者长期的旅游策划实践和理论探讨，我认为游策划中的借

势又有八大方法：

（一）借事件之势

借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游策划，以达到自己的目的。

世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件涉起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪，它总是要波及到一定的区域的，总是要使一些人不可避免地受到影响，因此，也总是人们所关注的。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的活动或发展项目。比如1999年在云南举行的世博会，这虽然是一个世界性的会议，在云南举行之前已经在二十多个地方举行过了，但都没有留下什么硬性旅游资源。可云南不一样，他们趁势而动，不但在世博会举行期间提出了“人与自然——迈向二十一世纪”这样响当当的口号，而且，以大手笔征地２１８公顷，建立了一个集古今中外园艺为一体的昆明世博园，从而使一个世博会的召开为云南留下了一笔永久的资产，这就是借事件策划的典范之作。借事件策划的范例还有很多，又如2003年的“非典”，这个突如其来的事件确实给中草药国旅游业带来了很大的打击。可是，在“非典”事件已经接近尾声，许多地方仍为“非典”带来的损失而叹息时，湖南却率先行动，在风景秀丽的南岳衡山敲响了全面恢复旅游的“希望之钟”，这同样是借事件策划的佳作。2004年，世界旅游小姐大赛决赛在长沙举行，组委会巧借世界旅游小姐云集长沙之势，在皇后决赛暨颁奖晚宴上大胆策划了一个“天价皇后席”，结果以一桌卖了30万元的高价，引起了一片惊呼。

（二）借决策之势

借决策之势，也可称为借政策之势，主要是指借助各级政府的重大旅游决策而进行旅游策划。旅游业是个政府主导产业，政府的决策对旅游业的发展至关重要。政府决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢住先机，趁势而为，取得佳绩。比如说中国加入WTO之后，国外的旅行社进入中国已是大势所趋，只是进入的时间问题。国外的旅行社虽然规模很大，但针对中国市场来说，它们大多有一个容易忽视的问题，那就是他们一般都没考虑知识产权的保护，对产品没有进行商标注册。我国加入WTO不久，广东一家实力并不雄厚的旅行社抢得先机，率先在国家商标局抢注了“运通”旅游类商标，“运通”是美国最大的旅行社，也是全球最大的旅行社，这一抢注合理合法，但它意味着今后美国“运通”要进入中国就必须要向这家旅行社付商标使用费了，这就是借国家决策之势的典范。又比如，2004年，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。湖南省人民政府联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的“中国红色之旅游、百万青

少年湘潭韶山行”大型主题活动；江西组织了

“新世纪、新长征、新旅游——2004中国红色之旅万里行”活动，由十多台专车组成的车队将从瑞金出发，沿途穿越15个省（市、自治区），历时两个月，行程3万余公里，这同样是借决策之势的典范之作。

（三）借时间之势

借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游策划，以达到自己的目的。

特殊的时间往往具有特殊的意义。有些活动，你在平时搞毫无意义，但一旦你将其放到某一个特殊的时间里来举行，就显得意义非凡了。比如说青少年夏令营，如果你在学生上课时举行，那是得不偿失的。但是，如果你将其放到寒署假举行，就会起到事半功倍的效果。又比如各种类型的龙舟比赛，你放在平常的日子里举行毫无意义，但是，如果你把它放在“端午节”举行，就显得意义重大了。2000年是个千禧之年，在2000年即将结束，2001年新即将到来的那一刻，更是一个十分重要的时刻，许多优秀的策划人就是抓住了那一刻的商机大做文章，策划了许许多多有意义的活动，如倾听千禧钟声，迎接新千年的第一缕阳光，迎接新千年万人大狂欢等。著名策划家，人称“创意九段”的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，竞策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火，钱塘观千年大潮等，而且，这些方案有大部分

还果然实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游策划的经典。

每年春节是我国传统的节日，南岳自古就有大年初一老百姓到大庙烧头香的习俗，以前大家也没怎么在意，可是，自92年开始，南岳区利用春节这一国家法定的节日和群众烧头香这一习俗，相继举办了“发达香火”、“平安香火”、“吉祥香火”等主题香火活动，这样，不但使节日增添了新的内容，也为区里增加了许多收入。又如以前每年也有五一放假、十一放假，但游客并不多，可自从将“五一”和“十一”的假期由一天变成一周，且名之日“旅游黄金周”之后，这两个节日的旅游就一直成为最火爆的旅游时期了。此外，政府或企业举行的一些重大庆典活动也可以成为旅游策划的“引线”，如香港、澳门的回归庆典，三峡工程的峻工庆典，就

都是策划旅游活动的好时机。

（四）借人物之势

借人物之势就是指借助于某一名人的影响，策划出相应的活动或开发项目，以达到自己的目的。人物可以分为古人和今人，只要他们有一定的影响，都可以“为我所用”。借人物来策划旅游的事例数不胜数。从借古人来说，不但中国古代的皇帝、大臣们，皇后、贵妃们，文人墨客们，能工巧匠们的故居、陵墓现在大多已经成为旅游景点了，就连古代神话传说中孙悟空、猪八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重

要的旅游资源。

山东的孔子国际文化节，湖南的蔡伦科技发明节等都是借名人造势的典范。从借今人造势来看，这方面的例子更多。孙中山的故居、***的故居、周恩来的故居、蒋介石的故居、这些名人的故居现在都成了著名的旅游目的地。金庸先生是著名的武侠小说大师，他的作品在华人中流传甚广。在金庸的一部作品中有一个关于“五岳联盟”的故事说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。“五岳联盟”这本是金庸小说中的故事，可是，2003年，南岳区联合其它四岳，却假戏真做，真的成立了一个现代旅游营销意义上的“五岳联盟”，引起了旅游界、新闻界的轰动，这就是借势营销的典范之作。

（五）借山水之势

山有山的走势，水有水的走势，借山水之势，就是利用自然界山水的大致走势，稍加点缀，营造新的景点，策划大的活动。

山水是旅游策划永不枯竭的源泉。没有山水，就没有我们的血肉之躯，没有山水，也就没有了我们心灵的家园。“来自于尘土，又将复归于尘土”的人对于自然山水的钟爱是永恒的钟爱。对于旅游策划者来说，山水是你永远也做不完的大文章。做山水的文章要善于从常人眼里的沟沟坎坎中去发现不同寻常的东西，寻找山水的卖点。近年来，关于利用山水而成就的旅游策划数不胜数，张家界的飞机穿越天门洞，就是利用了天门山顶的那个天然山洞，那山洞如果没有那一次穿越，也许永远只是一个任人评点的山洞，可是，那一次穿越之后，那个山洞便与挑战与冒险连地一起了，成了大自然留给人类的一道战书。阿迪力南岳走钢丝，猛洞河国际漂流节，这些同样是利用山水大做文章。四川乐山大佛是个著名的景点，乐山大佛所在的那座山的山势被人发现也像一尊卧佛之后，经媒体的炒作，卧佛又成了新的景点，这就是借势成景的典范。

（六）借建筑之势

借建筑之势就是指利用古代或现代的建筑物而策划出来的活动或景区（景点）项目。

建筑是人类文化的立体体现。我国是一个有五千多年文明史的文明古国，自古以来，我国人民创造了十分丰富而又独特的建筑文化。做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如现存的古代书院，古代寺庙、古

代民居、古代宫殿都是我们策划景观景点的好原料。平遥古城、凤凰古城、湘西的王村，岳阳的张谷英村就是利用古建筑策划出来的景点。北京的故宫、长城，西安的华清池、碑林更是利用古建筑促进旅游发展的典范之作。现代建筑也可以将其策划成为好的景观景点，如上海的东方明珠电视台，北京的人民大会堂、***纪念馆就是利用现代建筑开发旅游业的典范。

（七）借特产之势

就是指利用一地的特产策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建设项目，促进旅游

业的发展。

特产也是旅游策划的重要资源。我国地大物博，物产十分丰富。由于地理位置的不同，各地的物产是千差万别的。如椰子就只能产在南方而不可能产在北方，又如哈蜜瓜就只能产在北方而不可能产在南方。同时，由于各地的经济条件，民间习俗不同，各地还形成了一系列具有浓厚地方特色的加工产品，如东北的皮革、大连的服装等。利用特产策划大的旅游项目和旅游节会活动已经成为近年来旅游策划的一种时尚。如吐鲁番的葡萄节，海南的椰子节，大连的服装节，湖南常德桃花源的桃花节、石门的柑橘节等就已经成有一定

影响的、以特产为基础的旅游节会活动。

（八）借民俗、宗教之势

借民俗之势就是指借助一地的民风民俗，策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建

设项目，促进旅游业的发展。

民俗也是一种重要的旅游文化资源。我国有五十六民族，各民族都有自己独特的民俗风情，如苗族和土家族的摆手舞、哭嫁等风俗，蒙古族的摔跤风俗等，这些民间风俗习惯只要稍加整合，就可以成为独具魅力的景观景点和旅游节会活动。如张家界的土家族民族风情园，就是将土家族的民风民俗及建筑集中到一处

进行展示；又如云南等地的火把节、内蒙古族的摔跤节等也都是利用民风民俗而策划的节日。全世界有一半以上的人口是信仰宗教的，我们国家对于宗教也一直是采取信仰自由的政策，规定了宗教的三自方针，即自传、自教、自养，规定了不得在宗教活动场所以外宣传宗教。但由于宗教对其信教群众的独特的吸引力，因此，我们即使是在宗教活动场所内策划一些宗教与旅游相结合的活动，对外界的影响也是很大的。如南岳区策划的“做一天各尚念一天经”的活动活动和南岳磨镜台“千年佛教论坛”活动就有很大的反响。