季度总结如何写

季度总结如何写（精选10篇）

1.季度总结如何写 篇一

第一讲 为什么企业年度营销计划难以实现(上)

营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，往往会碰到营销计划无法有效执行的情况，造成这种情况的一种原因是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败;另一种原因则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。

目标不切实际

(一)缺乏依据

很多企业在制定销售计划时，既没有进行行业分析，也没有进行自身的销售能力分析，往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标，然后根据这个销售目标制定出全局的销售计划，这样的销售计划本身就可能存在极大的误差，致使由此分解的区域销售计划也就缺乏可行性。

营销计划中的每个结论或计划都应有相应的数据加以支持，而其中关键的是企业领导更应该用以数据说话的要求对营销计划报告做出恰当的评估。这些依据至少包括以下几方面：

(1)正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神

如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

(2)学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验

将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

(3)分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表

找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

(4)收集市场基本面的现状

如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

(5)研究市场竞争现状与发展趋势

(6)充分听取销售人员的意见和建议

(二)目标过高或过低

正确的目标可促进企业发展，而错误的目标将会比没有目标对企业的危害还要大。

1.目标过高的危害

目标过高会导致生产过剩、职员过多、市场投入过大，销售人员及管理人员因为明知指标不能完成而采取放弃态度，使投入与产出失控。

2.目标过低的危害

目标过低，会导致生产能力设计不足、市场投入过小、销售人员压力不够，本应占领的市场却没有占领，给竞争对手留有充足的时间抢占市场，尽管完成了今年的指标却失去了大块的市场份额，后患无穷。

(三)目标不统一

1.营销计划执行的各部门各自为战

这种情况主要表现在各个职能部门之间，如市场部门和销售部门、销售一线和销售后勤部门等，这在很大程度上依赖于营销组织架构的合理性，如果组织架构落后于企业发展的要求，就会限制营销计划的有效执行。

2.不同部门对营销计划的理解不同

造成这个问题的主要原因是企业内部的沟通渠道不通畅，对于营销计划实施效果的衡量

标准不统一。

3.执行过程中缺乏统一的协调

造成这个问题的主要原因是在营销计划的执行过程中，缺乏一个领导部门来推动整个计划的进行，各部门的本位主义比较严重，职能性的部门结构影响了企业整体业绩的实现，例如对于多产品结构的企业而言，对于不同种类的产品总是缺乏管理，各个部门只注重各自职能工作的完成，而对于产品的发展过程缺乏综合的管理，从而造成各个部门的专业优势并没有转化为企业的整体优势，有可能还会造成企业资源的损耗和业绩的衰退。

有想法但缺办法

(一)目标明确但路径缺失

下达的销售计划在很多时候只是一个简单的目标，甚至只是一个口头的通知，这往往会导致各级销售组织对销售计划的理解和执行都存在很大误差，在执行过程中偏离主线。因为没有进行销售计划分解，又使销售计划流于形式，落实不到实处。

另一种情况则恰恰相反，一些企业在制定销售计划时忽视企业现状，照搬其他企业复杂的销售计划模板，制定出极为复杂的销售计划，下发到区域执行时，又缺乏如何落实销售计划的培训，或者销售团队目前的能力和市场基础根本无法落实和执行如此复杂的销售计划。

(二)方向正确但方法落后

营销计划缺乏严肃性，缺乏必要的节点，更加缺乏必要的过程控制。营销计划只有建立在科学的总结以及对未来的准确把握上，才是真实可信的，并且计划的制定应当以结果为导向，同时不仅具有最终的结果，还应当具有阶段的成果。

要求代替策略

(一)目标和要求代替策略

目前国内企业存在一个很普遍的问题，即把年度营销计划视为销售指标数字的制定，而对于完成这个指标的后续工作没制定相应的计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少资源等关键内容没有进行布置。企业往往会在年底总结和第二年工作布置的时候提出很多的工作要求，这些要求往往代替了企业的年度经营策略，所以会导致这样的问题——上级对下级提出了很多的管理要求和工作要求，但是策略和方法是缺失的。

(二)策略不领先，行动不致胜

很多企业制定的营销计划只是着重于具体的营销推广战术，对整体的营销策略思路不明确，市场的整体定位不清晰。

2.如何写课程总结 篇二

一、课程总结的标题

课程总结的篇幅如果比较长，或涵盖的内容比较多，最好采用小标题，使阅读者对整篇总结先有个概括性的认知，二、工作总结的开头

工作总结的开头部分叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。

比较简短的课程总结的开头可以是感性的、理性的、提纲挈领式的，也可以直接进入标题。标题下就直接进入各模块的小标题。

开头举例一：

“荆州市二级建造师继续教育于2013年6月18日在荆州开班了，我作为第一期学员参加房建工程的二级建造师继续教育，„„”

又如“2012年，我承建了×××工程，该项工程为一项高层建筑，而此次参与的荆州市二级建造师继续教育，课程中就有高层建筑施工。通过学习，本人结合所承建的工程，有如下深切体会：„„”

三、正文部分

完成开头后自然要进入总结的基本内容部分。

四、工作总结正文的结构

正文内容是总结的核心部分。是工作总结的主体。工作总结主体应包括主要有经验和体会、问题或教训等。这些内工作总结主体常见的结构形式有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。

第一，纵式结构

包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚。

第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。

第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。

主体部分的外部形式有：两段式、贯通式、序数式、标题式、漫谈式等。一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的。各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

序数式也称两段式，前一部分为总结，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩；后一部分主要讲经验，教训。

条目式、条文式、条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式，总结被分为几个问题,按问题谈情况和体会。总结涉及面广、内容复杂的事情也可用分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。这是典型的横式结构。

贯通式采用纵式结构，是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，常按时间顺序叙述情况，谈经验。全文之中不用外部标志来显示层次，常为三段式。

五、课程总结的结尾、署名和日期

工作总结的结尾，它是在上一部分总结出学习体会之后，提出今后的设想、打算，内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

这部分要精炼、简洁。

总结型结尾、署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日。如有需要，可标明总结中的资料来源等。

漫谈式案例：

二级建造师继续教育《高层建筑》课程的学习总结

2013年6月，我参加了荆州市二级建造师继续教育培训，在十天的学习中，我认真的学习了必修课和选修课，并结合课堂教师的讲授，收获不小。

说实话，一开始接触继续教育的时候，表示压力很大，因为我认为从事施工十多年，已有了相当多的施工经验，而且已有了工程师的职称，因此很是担心一我挤不出时间，二学习可能走形式，课程中也没有值得我学习的一些新技术、新工艺。起初，我是怀着抵触的情绪来学的，但是，当我真正接触了这门课程之后，才发现它与我想象的不一样。它不同于我以前在学校接触的那些知识，继续教育课程中有很多的新内容，新规范和新标准是我们从事一线施工的项目经理必须要掌握的，尤其是课程中的一些案例，包括质量和安全方面的案例，使我深有感触。以前，我从事的施工，很多都是一种经验式的管理，现代工程体量大，高层建筑的深基坑和高层建筑施工，一般都会有深基坑施工、大体积混凝土施工、桩基工程、地下人防工程、地下防水混凝土；而高层建筑施工，要考虑高层脚手架，塔吊、施工电梯，高层建筑施工中的模板、钢筋，以及混凝土的高层泵送混凝土施工，在开工前的施工组织设计中都要充分考虑到，而且在质量和安全这一块，更要重视。

此次继续教育，在建筑工程技术一章，我对深基础施工技术、高层/超高层建筑施工技术、大跨度空间建筑施工技术、建筑工程新材料和建筑施工新工艺体会非常深。

对于高层建筑安全施工，课堂中有许多案例，但授课教师讲的“2012.9.13”武汉电梯坠落重大建筑施工事故发生的直接原因是：事故发生时，事故施工升降机导轨架第66和67节标准节连接处的4个连接螺栓只有左侧两个螺栓有效连接，而右侧（受力边）两个螺栓的螺母脱落，无法受力。在此工况下，事故升降机左侧吊笼超过备案额定承载人数（12人），承载19人和约245公斤物件，上升到第66节标准节上部（33楼顶部）接近平台位置时，产生的倾翻力矩大于对重体、导轨架等固有的平衡力矩，造成事故施工升降机左侧吊笼顷刻倾翻，并连同67～70节标准节坠落地面。

这是一场重大责任事故。事故反映了该工地上的管理混乱。教训非常深刻，这是19条人命呀！

在高层建筑施工的现场管理中，我学习了高层建筑施工的垂直运输。

高层建筑的垂直运输以塔吊、施工电梯、砼输送泵（部分配砼布料杆）为主。高层建筑的垂直运输的特点是行程高、运输量大、运流密集、组织指挥工作繁重、劳动安全防护问题突出。

塔吊倒塌、施工电梯倒塌是其主要机械设备事故。

塔吊布置中最为困难的为在地下室中间布置塔吊，以及内爬升塔吊的安装、拆除。

所以，今后我如果要承建新的高层建筑工程，就要高度注意做好高层建筑施工的现场布置，重点是塔吊，以及商品砼的泵送砼的下料方法、场内外商品砼的运输布置。

高层建筑施工砼泵送，向30m以上的高层泵送，要考虑计算泵车的功率、泵压力，泵管中砼运输阻力。架设于模板上要作专门计算，并要有单独支架，不得直接架设于模板支架上。泵车管道下料，砼的下料高度不应大于1.0m，布料杆支座要单独加固。地面水平管道长度不宜小于15m。

泵送砼向地下结构输送时，高差或垂直高度不应大于20m，若大于20m，中间要增加弯管或水平道，弯管或水平道折算长度不小于1.5倍高差。

此次学习，我还了解了《混凝土泵送施工技术规程》JGJ／T 10-2011；现场荆州市市区，以及荆州市内的其它县市城区，都有了商品砼，但未学习之前，不知道有这一个《混凝土泵送施工技术规程》，因此，我更加体会到此次继续教育，十天的集中学习，是非常必要的。

而课堂中对于高层建筑施工的广州西塔施工案例中的施工技术，这对于像我只有二级建造师资格证的人来说，实在是难。但它的施工组织管理、新技术的应用、质量安全的管理措施，是可以供我在以后的施工组织管理中起引导作用，这个案例主要是为了解决超高层建筑施工实际中的问题，具有很高的直接实用性，因此这让我信心大增，我决定一定要搞好继续教育，并为自己制定了向一级建造师发展的目标。

通过此次学习，基本掌握了一些当前国内、国际上建筑技术的发展，在这里，我有一点很重要的心得体会，就是知识要不断更新，搞施工的必须要及时掌握国家的施工新规范、新标准，学习建筑新材料和新工艺的应用。如外墙保温施工，我承建的工程有聚苯颗粒胶粉保温砂浆，有无机保温砂浆，也做好聚苯板外墙保温施工，但工程投入使用以后，发现一些工程的外墙装修面层有开裂现象，因此，本人虽然对此有所调查研究，但由于以前对保温材料的特性认识不清，工艺了解不深，当然还有比较重要的一方面，是我看的这些设计是太简单了，一般设计只有一个引用图集说明，没有大样说明、没有详图设计，保温材料的验收标准，设计中也不是交待得很清楚，结果，这种保温工程完成以后出了问题，人们都会认为是施工质量问题，“豆腐渣”工程。这一切对我的教训太深刻了，以后会多找些这方面的学习材料多看看，以促进我的技术素质的提高。

十天的学习已经全部结束了，在这个过程中，我受益匪浅，希望今后继续做好继续教育并包括自己的自学，因为，它对即将走进社会的我们来说很有作用。我也要学以致用。在今后，将自己所学到的应用文知识应用到我的实际生活和工作中。规范的要求自己，我还将不断的学习，巩固直至完全掌握，实现我一级建造师的梦想。

××××公司 ×××

3.如何写总结及规划 篇三

一、调查分析

经调查显示很多部门负责人都不知道怎么写经营规划，包含很多企业老总，甚也包含很多HR负 责人，都不知道怎么写？是真的有那么难吗？其实不是的，我以下给给各位介绍一种通用总结及规划的模板。

二、通用总结及规划模板

（人力资源中心）2016年总结及2017年规划

第一章 2016年总结回顾

一、人力资源中心总结

1、人力资源中心完成职责（六字总结语）1）经营战略管理 2）人力成本管理 3）企业安全管理 4）….5）…

2、人力资源中心未完成职责 1）经营目标 2）关键人才储备 2）安全防护文化 3）….4）…

3、人力资源中心完成数据（有什么报告写上什么报告）1）人力成本月度汇总 2）目标完成报告 3）企业安全事故报告 4）… 4、2016年人力资源不足点汇总

二、人力资源部总结

1、人力资源部完成职责（六字总结语）1）人力资源体系

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2）招聘管理目标 3）培训管理目标 3）人力离职控制 5）…

2、人力资源部未完成职责 1）校园招聘管理 2）商学院建设管理 3）人才梯队建设 4）薪资成本控制 5）…

3、人力资源部完成数据（有什么报告写上什么报告）1）招聘数据 2）文化活动数据 3）劳资关系数据 4）培训情况数据 5）….4、2016年人力资源部不足点汇总 1）内部人才能力 2）部门基础建设 3）文化筹备力度 4）人才梯队建设力度

三、行政部总结

1、行政部完成职责（六字总结语）1）行政管理体系 2）安全管理督导 2）后勤保障力度 4）固定资产管理 5）…

2、行政部未完成职责 1）办公用品管理

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2）办公采购管理 2）会务组织管理 3）车辆车队管理 5）…

3、行政部完成数据（有什么报告写上什么报告）1）办公用品数据 2）固定资产数据 3）安保管理数据 4）内部培训数据 5）….4、2016年人力资源部不足点汇总 1）内部人才能力 2）制度建设不完整 3）后勤保障满意度地下 4）用品浪费 5）….第二章 2017年年对规划介绍

一、人力资源中心规划 1、2016不足点汇总及应对策略

2、其它部门需求调查数据及策略 3、2017年目标规划及策略汇总 4、2017年关键考核指标汇总 5、2017年组织架构调整规划 6、2017年人力成本规划及薪资激励策略 7、2017年关键岗位任命书或承诺书

二、人力资源部规划 1、2016不足点汇总及应对策略

2、其它部门需求调查数据及策略 3、2017年目标规划及策略汇总 4、2017年关键考核指标汇总

/ 4 5、2017年组织架构调整规划 6、2017年人力成本规划及薪资激励策略 7、2017年关键岗位任命书或承诺书

三、行政部规划 1、2016不足点汇总及应对策略

2、其它部门需求调查数据及策略 3、2017年目标规划及策略汇总 4、2017年关键考核指标汇总 5、2017年组织架构调整规划 6、2017年人力成本规划及薪资激励策略 7、2017年关键岗位任命书或承诺书 1、2017年总规划进度表 2、2017年部门基础建设汇集 3、2017年考核目标汇集 4、2017年考核表汇集

2016

四、版本使用注意事项

1、其它二级部门同样适用此模板

2、岗位总结也同样适用此模板

3、模板内容可以再行增加

2016

第三章 附件

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4.如何写高中军训总结 篇四

九天的共同生活，我和同学渐渐熟识。

来时的汽车上，一张张陌生的脸孔，一个个或喜或悲的表情依然令我记忆犹新。而如今却是如此的熟悉，如相识多年的朋友般，每个人的脸上都是快乐的微笑和谈笑间流露出的真诚和珍惜。我这才真正了解了军训的目的。朋友，真诚，珍惜。

九天的共同生活，我们和教官成为了朋友。

返校前的那个彻夜无眠的夜晚，我们和教官聊了很久很久，彼此留下了联系方式，直到老师来查房都还恋恋不舍。第二天的演出后，我们踏上了返程的车，教官把我们一一送上车后，远远的，站成了一排，目送着我们的离去。眼中蕴满了依恋与不舍，闪烁着晶莹的泪光。望着他们，我们又何尝不是如此呢，但终归是要别离，就让这一切化作记忆珍藏起来吧。

在此，我要感谢这次军训，因为是它让我们学会了这些一般人也许一辈子都无法学会的东西；我要感谢教导我们的教官，因为是他们让我们领悟到了这些无比珍贵的道理；我要感谢学校，因为是学校给了我们上这堂人生重要课程的机会，和这份珍贵的记忆。

时间流逝，物会消损，人会老去，但记忆亘古不变！

叶儿在急流中学会了坦然接受逆境，在跌宕的水花中感受飞扬般的快乐；小草在阳光下学会了感受温暖，乐观面对风吹雨打的考验在困难中成长，在磨难中造就钢铁般的意志。军训期间我觉得自己就像那片叶儿，那株草，离开了像大树一般的温暖的家。-题记

进入高中，就意味着必须接受军训的考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战------一种自我挑战。正是军训让我们从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，接受阳光的洗礼，体验吃苦耐劳的精神，感受军营的严谨作风。这一切无疑是对我们最好的锻炼。

军训确实很苦，确实很累，然而当我不知不觉中走过这短暂而又漫长的7天，回眸一望，才发现我们收获了相知，收获了友谊，收获了团结，收获了自我，收获了独立，收获了成熟，收获了太多太多……

依稀记得，烈日炎炎的日子里，许久不见一丝轻风走过，在这寂寞的热空气中，我们足足站立了30多分钟。何时才会听到“随风潜入夜，润物细无声？”何时才能看见“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”？此时此刻，一阵风或者一场雨的降临，便是我们的解脱。终于有人按奈不住，悄悄抹开脸颊的汗滴。谁知被教官发现，一声号令：“打报告！”“报告~！”有时候要是不听话的人多了，教官会愤怒的吼道：“中午整顿！”因此我们昂首挺胸，直立在晴空下，无奈地等待每一分钟的逝去。汗水把我们的作训服都浸湿了，显得更绿了……

绿色！是自然的颜色，是希望的象征，是军训中的灵魂之所在，它是酷暑里的一丝丝清凉，它是歌声里一串串音符，它是当兵人的汗与泪凝成的坚强！

每次吃饭前要“吼”军歌是规定，一首首《团结就是力量》此起彼伏回荡在饭堂门前。当时的我们只是为了早些进去吃饭，可会想起那旋律，那歌词……“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。比铁还硬，比钢还强！向着法西斯帝开火，让一切不民主的制度死亡。向着太阳，向着自由，向着新中国发出万丈光芒……”仔细想想，说大，在战场上如此，说小，在班级、学校亦是如此：集体是人们在一定的目标下集结起来的一个群体，大家要一起努力，一起向上，一起创造一个为了共同的目标而学习的班级，集体为每一个学生成长提供了条件和机会，一旦离开集体就象离开水的鱼，不能生存，更谈不上发展，个人就失去了向同学学习的机会和施展才能的舞台。集体就是一个大家庭，作为集体的一份子就要为集体出一份力。一个人的力量虽小，可大家团结起来就是巨大的力量。一首《团结就是力量》便把大家的心融合在一起。

5.如何写工程竣工监理总结 篇五

一、工程概况

本工程位于****号，原建筑为三层（局部四层）混凝土框架结构，建筑面积1800M2，经内部改建及室内外装饰后，作为****业务大楼，除办公空间外，亦包括了办公辅助空间：大小会议室、休息室、多功能厅以及卫生、茶水等。其中，底层以大厅为核心，并以两个主体对外窗口部门（服务中心、业务部）辅以电脑机房、总机、监控室等进行空间分隔；

二、三楼主要以办公空间为主，分别以一条横向走廊向两侧展开，各职能部门办公室分列两边；四楼由多功能厅和技术质检部组成，其中多功能厅以会议为主，并兼顾娱乐，是四楼的核心部分。本工程外装饰：底层为干挂花岗岩饰面，二层及其以上外墙采用复合铝板与中空隐框玻璃组合幕墙。由上海****所承担总体设计，建材集团****承担幕墙专项设计。上海*****装璜公司总包，上海*****负责幕墙工程的施工。

本工程楼地面中，大厅、过道、楼梯踏步等部位选用美国白麻花岗岩、中国黑大理石；服务中心、电脑机房、总机监控室采用抗静电活动地板；多功能厅采用柚木地板；卫生、茶水等采用亚细亚维纳斯系列地砖；办公室、大小会议室等则选用浅木色复合地板。室内分隔根据不同的使用功能要求，分别采用轻质隔断（轻钢龙骨基层，双面纸面石膏板）和玻璃隔断，辅以金属饰条及收口条作修饰。吊顶工程中，过道及底层大厅采用水波造形复式纸面石膏板面层；顶层多功能厅采用倒金字塔造型艺术吊顶；其它办公区域则采用矿棉板面层吊顶。内装修工程由****设计研究院设计，上海*****装璜公司承担施工。本工程消防系统（喷淋、烟感、消火栓等）由上海****承担施工。空调系统采用大金吸顶式空调机组，由上海*****负责施工。电脑系统等由上海****计算机中心承担设计和施工。本工程自****开工，******基本竣工。

二、施工监理工作机构的组成

总监理工程师： 副总监理工程师： 技术顾问： 各专业负责人 装饰

强弱电

文档

给排水

土建

安全

三、监理合同履行情况

****有限公司与*****监理有限公司于****日签订了本工程的监理合同，合同约定****日开始实施，至*****日完成。由于设计图纸更改等因素，导致工程施工工期延长，根据合同约定，监理工作顺延，直至工程施工内容完成。

在整个监理过程中，监理单位遵循公正、独立、自主的原则，严格按照工程监理合同的有关条款进行操作，对业主提供科学、优质的监理服务，并积极做好业主与施工单位的协调工作。

四、监理工作成效

根据本装饰工程施工的特点，监理工作实施的同时依次编制了《砖墙拆除工程监理细则》、《室内装饰工程施工监理细则》。在质量方面，严格按照国家现行有关规范、标准以及本公司的贯标要求，依照事前预控、事中监控、事后核验和旁站、巡视跟踪检查的监理程序进行层层把关、严格管理。并协助、指导施工单位做好施工组织设计编制、工程施工技术资料的收集、整理、归档等工作。在每周的工地例会上，监理将施工现场出现（存在）的问题及处理方法等情况向业主进行汇报，督促施工单位加强施工现场的质量、安全管理，并及时将新的规范、标准以及通知精神向与会各方介绍，为该工程能够高质量、高标准的完成提供了科学的依据。同时，在工程监理过程中也得到业主、设计单位、施工单位的大力支持和理解，各方合作较为默契。

在整个监理过程中，共发出监理通知单3份，备忘录5份，专题报告2份，会议纪要43份，监理月报11份，质量评估报告2份。

五、施工过程出现的问题及其处理情况

1、施工过程中出现的问题：

1）施工单位在质量管理体系方面不规范、不健全，资料收集不及时，对一些新的规范、标准不了解，施工人员素质参差不齐，管理不到位，总包与各分包方在施工工程中缺乏沟通、配合；

2）设计单位与施工现场沟通不及时，设计图纸修改较多，往往造成施工、材料采购、监理工作无法正常开展，打破了原有的施工计划，致使各工种之间无法进行正常的配合，导致工期拖延。

2、处理情况：

针对施工过程出现的问题，监理组依照监理合同和监理规范，协助施工单位健全、加强质量管理体系，提高质量意识，督促施工单位及时进行工程技术资料的收集、整理、归档工作；利于召开工地例会、日常检查等时机，将一些新的规范、标准向施工人员介绍；协调施工各方之间的关系，促使各方相互沟通、配合，同心协力将高质量、高水平的产品交付给业主。

6.如何写好活动总结 篇六

首先，介绍活动的基本情况是怎样的。将活动的准备过程及具体的实施过程描述清楚。

其次，本次活动主要针对目标或结果实行了怎样的措施。第三，说成效。组办了本次活动取得了怎样的成效。是否达到预期效果。效果如何。

第四，活动的特别之处。与其他活动，或者往次活动的不同之处。有何特点。

第五，总结活动中存在的问题和不足。筹备中、或组织上、或举办的过程中有任何的不足之处、不完善之处。

第六，下一步如何打算，或者在以后的活动中，打算怎样更好的组织。

按这样的步骤，基本上一个全面的活动总结就出来了。根据活动的主题或者内容不同，也可以有相应的变化，增减。以下是一个社团活动的总结大纲，以供大家参考：

活动总结

标题：

首部：

主题：

人员：

流程：

正文：

主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

经费： 署名和日期

附：

第一部分： 活动简介

第二部分：社会问题观察

1、请根据活动所选择的重点和方向就社会、经济、文化、自然生态方面列举出活动地面临的主要环保问题。

2、活动开展有哪些有利条件和机遇？

3、活动中有哪些限制因素？

4、活动地在哪些方面最需要帮助？（包括政策、资金、生计、意识与能力、立法与执法等方面）。

5、请活动所遇的某个问题与思考，写一篇500字左右的文章，抒发参加活动感受和体验，提出自己的观点和看法，能对大学生、保护工作者和其他读者有启发和借鉴作用。

第三部分：案例收集

列出3个左右活动对当地社会、经济、文化、生态和人们生活方式等方面影响的鲜活案例。

第四部分：活动的影响

1、活动直接人群和人数。

2、除了活动直接影响的群体之外，活动会产生更广泛的辐射影响吗？还会影响到哪些群体？会产生哪些影响？如何产生影响？

3、请介绍新闻媒体对你社团活动的报道情况。请提交文字和图片报道的电子档或复印件（包括报导内容和日期）；广播和电视报道请记录播出时间与长度，如能提供录像带或光盘更好。

4、是否有后续活动计划？

第五部分：财务报告

7.保洁工作总结如何写 篇七

1、保洁人员管理

保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。

现有人员14人，本年度共有9人离职和调职(其中1人调职到其他部门，8人离职。)

2、保洁人员培训

关于对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。

在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。

然后是加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯

通过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

3、保洁工作模式方面

其中保洁分成两个班次，日班主要实施保洁为卫生间、公共区域、室外广场;夜班主要按计划实施卫生大保洁----雨棚、卫生间、电梯、广场清洗、室内地面清洗、喷水池清洗等。努力保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置每楼层一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在人员较密集，使用较频繁、保洁区域面积较大的1楼有时可能存在保洁员无法及时跟进保洁，导致卫生间较脏。2、3楼整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况一般，而且清洁成本有所增加，随着各租户施工的结束将进行彻底清洁，整体以达到卫生标准。

4、保洁工作完成方面

(1)完成了保洁人员编制、工作模式的及时修订及进驻工作

(2)完成对新入驻楼层的开荒工作。

(3)完成大厦外墙清洗工作。

(4)对B1车场每月两次的清洗工作。

(5)完成外围地面冲刷工作。

(6)完成对井亭天地公共区域卫生日常维护工作。

(7)完成夏季每周一次、春秋半月一次。冬季一月一次的消杀、有害生物防治工作。

(8)完成夜班计划保洁工作

(10)已经完成每月一楼地砖地坪、卫生间保养工作。

5、有害生物防治方面根据物业消杀工作的指示，保洁对井亭天地进行了彻底消杀，符合国家卫生规定。在工作中根据季节不同分别对老鼠和蚊蝇进行杀灭，取得了较好的效果。

消杀：夏季每周一次、春秋半月一次、冬季一月一次

6、关于卫生质量监督方面

伴随着ISO9001-20XX质量体系的推行，保洁在工作中，加强了工作质量监督，公司专门委派保洁质控主管进驻现场，指导与监督保洁日常工作及保洁计划的实施，完成表格的填写，用各种记录和制度来控制工作质量，并对工作中的问题进行总结，进一步改正，取得了较好的效果。

7、工作中存在问题

(1)外围东广场1001超市污染较重，无法及时有效的去除。

(2)外围西广场餐饮多、咖座垃圾服务员没及时清理，易被风刮飞。保洁员需及时跟进。

(3)现有的人员日常保洁频率与公司要求的频率有一定差距，在不增加人员的前提下，达到标准有一定难度。

(4)喷水池设计有缺陷，给保洁清洗带来一定困难又浪费水。

(5)卫生间仍需及时加强工作。

(6)地下停车场地坪不平，给保洁清洗带来增加工作量

8.如何写教师政治学习总结 篇八

政治学习是端正思想、整肃风气的重要手段，政治学习对于提高教师的思想素质、师德水平起着不可忽视的作用，因此学校领导非常重视，接到县教育局关于组织教职工暑期学习的通知后，学校立即召开了行政会，研究布置了学校暑期政治学习工作，成立了以校长为组长的暑期政治学习专班。八月二十七号，在全体教师动员会上就此次政治学习的目的，学习时间，学习形式作了具体细致的安排，并布置了学习内容，强化了学习纪律，为政治学习顺利、高效地展开打下了坚实的思想基础。

二、内容充实，安排得当

在两天的集中学习中，全体教师一起重温了《中小学教师职业道德规范》， 学习了《教育部关于加强和改进师德建设的意见》，《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》，进一步提高了教师们对自己育人的职责和应遵守的道德规范的认识，增强了师德师风建设的责任感和紧迫感;一起聆听了全国优秀教师的感人事迹，教师们都为那种献身教育，甘为人梯的崇高境界而震撼。

此外，我校还组织全体教师学习了天津市

通过对法规制度的学习，教师们更进一步地增强了遵守宪法、维护宪法的自觉性，在依法治校、依法从教、依法保护自己合法权益等方面转变了观念，增强了意识。教职工们纷纷表示，只有依法办事、依规管理，我校的各项工作才能快速发展，教育不正之风才能及时纠正。

职业道德明显强化

通过对《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律的学习，老师们进一步明白了自己育人的职责，应遵循的道德规范。通过学习和讨论，使教职工们更加明确了遵守职业道德是加强行风建设的关键，是树立良好校风的基础，更是促进发展和进步的前提。

9.如何写好工作总结 篇九

一、定义--何为工作总结？........................................................................................1

二、工作总结类型......................................................................................................2

三、工作总结的结构..................................................................................................2

四、工作总结的格式..................................................................................................3

五、总结的基本原则..................................................................................................4

六、工作总结的内容..................................................................................................5

七、对于工作总结的几点建议..................................................................................9

一、定义--何为工作总结？

工作总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总回顾、评价和结论。

它一般先由公司的高层按照战略需要对各部门进行工作等级分类，然后由各部门负责人指导，组织相关人员制定，最后由人力资源部或公司管理委员会一致探讨决定。

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二、工作总结类型

从不同的角度，可将总结划分为不同的类别。

（一）按其性质和内容分

1．综合性总结，是对总结对象在一定时期内的所有情况进行全面反映和评析的总结。如：部门总结等。

2．专题性总结，则是对某项工作的情况或总结对象在某个时期的某个方面的情况进行专门反映和评析的总结。如：出差工作总结；试用期转正总结等。

（二）按时间阶段分

1．日总结（或工作日志）：对每天工作的记录、总结。

2．周总结（或工作周志、AIP）：对每周工作的记录、整理、总结。3．月总结：对每月工作的整理、分析、总结。4．总结：对每年工作的整理、分析、归纳、总结。5．其他阶段性总结：如：季度、半年、试用期等总结。

三、工作总结的结构

总结常见的结构形式有四种：

（一）条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。这容易条理清楚，但往往欠紧凑。

（二）三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。这种结构单纯、易学。

（三）分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是

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几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。这种方式较复杂，只有总结涉及面广、内容复杂的事情才采用。

（四）漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。这种方式多用于对自己亲身经历的事物的总结。各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

四、工作总结的格式

总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾、落款五部分。

（一）标题即总结的名称。

有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《人力资源部入职培训总结——学习企业文化的体会》。这里便是两个标题了。

（二）前言又叫概述。

前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。开头力求简洁，开宗明义。

（三）主体是总结的核心部分。

这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。

1．纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。

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2．横式结构，即按材料的逻辑关系将其分成若干部分，标序加题，逐一写来。

（四）结尾。结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

（五）落款：部门、姓名和日期。

五、总结的基本原则

这些只是划分的角度不同而有不同的名称。在具体写作上，却也有总的规律可以寻找。工作总结的写作原则:

（一）总结前要充分占有材料

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关 情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面商量。

（二）总结要实事求是

这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要防止几种情况。

一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度； 二是把总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假；

三是出于所谓的“谦虚”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。

（三）条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，4 / 11

这样就达不到总结的目的。

（四）要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

（五）基本原则

中心突出、重点明确；阐述透彻、逻辑性强； 符合事实、数据说话；眼光长远、自我出发。

六、工作总结的内容

（一）概述和叙述（背景、目标等）

有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

工作总结的概述和叙述，往往包含了某一时期工作的背景，前一时期定下的目标，公司这一时期的经营状况，业内的动态，产业的走势等。提纲挈领地把总结的框架，也就是逻辑性表现出来。

概述是工作总结的开始。如果感到工作总结不知如何下手，但是又觉得自己有很多话说，有个很好的方法可以借鉴——不断地问自己：我为什么要写工作总结？“领导的要求。”这样的回答那你可以去网上拷贝份他人的工作总结。

1．为何而总结

如果是以下回答，那么，相信你的工作总结真的是为了总结：

“为了知道自己一年的工作成果，到底做了什么。”

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“总结工作失败的地方，哪些没注意到的，哪些可以做的更好的。” “看看去年的某种或某些情况下我哪些事情没有抓住，如果我现在的形 势去做这个会是什么结果。” “回味下自己的人生。”

“对比其他人的总结，看看自己有什么不足和优点，说不定有些奖金。” “看看自己是否符合工作要求，为未来的职业发展做个参考。” “更好的了解公司和业内形势。”„„ 2．如何写概述

一旦有了这些想法，那么概述自然而然地就出来了。以下思路仅供参考： 1）当前经济形势简要说明。

2）公司情况介绍，包括此时期内较大的企业行为，变革，新制度等。3）总结从什么方面切入，着重点在哪。总结的结构。4）自己这段时期有什么新的想法，感悟等。5）总结的必要性。

（二）主要工作内容与存在问题（成绩和缺点）

这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

工作总结概述后，接下来就是最重要的正文——主要工作内容与存在问题。1．工作思路。

一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照上一时期的工作计划进行

/ 11 的工作步骤。

2．工作创新点。

这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新上表现也会有不同。

3.自己亲自做的几件大事。

对公司，同事，个人，乃至业内产生过影响。能充分体现出自己的实力。4.具体的图表或数据说明。

量化的说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。5.存在的问题。

工作中存在的各种问题：如：做得不好的地方，无法解决的问题；个人原因或组织原因等。

6.自己提出来的计划实施的程度。

在工作内容中，要明确工作职责，目标完成状况，达成的绩效等。以一个项目实施的工作内容为例，应该包括一下要点：

分析存在的问题，找出原因与解决方案。为什么要做？

确定项目的范围与目标。做到什么程度？

项目组织。人力资源、职责、沟通。谁来做？

工作分解：工作内容、层次、顺序。做什么？如何做？

项目计划与进度控制，防范风险。何时做？如何保证? 工作质量跟踪、控制、评价。做得如何？

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控制项目预算。花多少钱在做？

工作成果、文档。做了什么？

评价、审批 通过。做的结果满意否？

下一步工作？ 还要做什么？

（三）经验和教训

做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

工作总结其实最具备可看性的部分在于总结问题，总结经验和教训，提出建议。这是自我认识问题能力的体现，也为企业解决问题提供了思路。

1．工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练。

2．工作态度不好。消极，不主动，推诿等。

3．工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。

4．工作认识不够。缺乏全局观念，对行业缺少分析，对工作定位认识不足。5．个人业绩与公司业绩不关联，绩效考核缺乏依据。具体的可量化的标准没有制定或不完善。

6、工作目标没有完全达成。

7、公司遭遇企业瓶颈。包括信息获取的有效性和及时性，对风险的防范不足，体制不健全等等。

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（四）改进措施与计划

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

对解决问题个人提出的可行性的最优的改进措施方案与计划。它的提出应该依据是否有利于公司效益的原则。要点包括：（1）利于公司整体和部门。

（2）切实的可行性。可以根据上一时期的工作量确定。

（3）逻辑性强，能够从结构上反映工作的流程，让人一看就懂。

（4）从公司战略出发，结合产业趋势，细化到部门、个人的日常行为中。

（5）多以量化的数据做建议的参考。

（6）建议应该跟自己的领导上级和平行级同事商讨确定，多方面参考大家建议。

七、对于工作总结的几点建议

1.简洁明了。在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。

2.先写大纲。然后再把大纲中所涉及的事件加进去，然后再细致地进行加工，最后再进行文字的润色。

3.实事求是。不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。尽量用“完成了„„”而不是“负责„„”。不要超越自己的职责范围和权限，9 / 11

而去总结评价其他人的工作成绩或失误，虽然有可能涉及到其他部门的配合。

4．平时记录。如果你平时工作笔记与工作周报做的很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期了„„”“比去年节约了成本*%，不要忘记付上这个数字是如何算得的。

5、关注业绩。在写年终总结之前，理清自己一年以来的工作记录自然是首要的事情，但年终总结却不能写成一年的流水账。“流水账是许多人通常采用的总结形式，看似洋洋洒洒，篇幅巨大，实则一点都没有针对性”。年终总结不是一年的经历汇总，在内容上必须进行有效的选取和整理，需要一 个或几个核心事件来贯穿和体现工作的成果或业绩。某种意义上讲，写年终总结和写简历非常相似，都是如何凸显出重要的业绩。

6．图表分析。

尽量多用个案、格表、图示、做类比、对比、量化数据分析或文字说明的方式来展示和说明你取得的成绩。如果能运用一些科学的分析方法，比如：swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、图表分析法，一定会使你的总结非常专业和精彩。

7．反思创新。认识不足，对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。反思创新，总结的主要目的是通过反思过去，找出问题所在，同时应该拿出解决方案。

8.重视细节。不要忽略细节，尤其是一些重大事件的细节，通过细节的描述，10 / 11

赢得上司的关注和理解，毕竟上司在决策层，有时并不能理解执行层的苦衷。

9．突出重点。总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，要展现出自己的工作重点和亮点，特别是上司关注的问题一定要详细具体。尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。

10．简练通俗。注意语句简练，通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过份修饰词澡会感觉不够亲切，务实

11．注意排版。一年这么一次给领导展示的好机会，一定要呈给领导一份版面清晰，一目了然的总结计划报告。有必要的话可以考虑PPT演示文稿。

12．保持风格。尽量多想想用自己的风格特点去写，不可抄袭或照搬人家的总结。

13、坚持收集资料。

a、养成收集资料的习惯。平常注意收集一些写作知识及业务知识，形成习惯，并对资料进行分类汇总。

b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想如何让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提高自己的写作分析方法。

c、注意问题分类。把某个问题分为几个方面，然后把某个方面再分为几类。不但使总结有条理性，而且进一步丰富了总结的内容。

10.如何写征文总结讲座 篇十

本周四中午12：25，我们xx读书社的所有成员在教学楼109进行了 “讲座：如何写征文”的活动,这次活动主要是由我们的刘克勤老师教导我们如何去写“征文”和“周小结”，目的主要是为了让所有的社员都能对“征文”这类话题有一个了解和写“征文”的技巧，该如何去写。及学会该如何去写每周的周小结，让所有的社员都能从中发现写作的快乐和喜欢上写作。本次会议，主要由刘克勤老师主持。现由我对本次会议做以下总结：

一、活动前的准备工作及遇到的问题：

本次会议所要准备的工作主要是活动方案、妙语撷音，但是由于时间关系及为了让所有的社员能更好的对于本次讲座有一个更深入的了解。所以前面的妙语撷音省去。还有由于我的工作上的延误，让许多的事情都不是准备的特别充分，导致出现了赶工的现象和让社长帮助我完成的情况。在此，我进行深刻的检讨，并保证此类事情绝不会在发生。

二、活动的进行情况

1、本次活动除了实习的社员外，其他的所有社员都按时参加了，达到了座无虚席的程度。

2、活动正式开始就是刘克勤老师的讲座。主要内容有：

1、对于上学期的征文“我的未来”活动的`总结。

2、对于“征文”这类话题的写作技巧和我们写“征文”时常犯的一些错误的讲解。

3、对于“周小结”的写作技巧方法及建议。

4、阅读的方法及建议。对于写“征文”，刘克勤老师告诉我们：话题不等于标题，需要有我们自己的标题，不能随波逐流。要有明确的观点和主张，及清晰的逻辑，说理要充分，论据的选择要恰当，表达的方式不能太过于单一，语言方面要流畅。而对于写“周小结”，要有面的周全和点的深入这两个原则，而写周小结就是写感悟之处。可以通过聚焦活动或聚焦主题来描写。老师说：当没有活动时，而读书社就是要养成读书的习惯，就可以写写读书的感受。

为此老师给了我们几点建议：

1、读书要分类而集中的阅读，并做好笔记和感受。

2、打理好空间和博客，形成风格。老师还告诉我们不要轻易爱上一个事物，爱上了就不要放弃。

3、给自己一个小本子，养成随时记录的习惯。

4、写小结就要是出精品。刘克勤老师除了给我们深入而细致的讲解外，还向我们展示了老师自己平时阅读的习惯和方法的成果品。让我们不得不感慨，看一个人是否真正热爱读书，可以从她的习惯和方法，及是否用了心看的出来。知识在于平时积累，而不是一蹴而就。

3、最后就是朱老师向我们全体社员分享了自己对本次讲座的感受及心得，并且希望全体社员都能喜欢上阅读，做最好的自己，

三、活动的不足和优点以及下一步的努力方向

本次活动有着非常重大的意义，通过这次活动，让全体社员能对写“征文”更有思路，写周小结更有方法，不再困惑和烦恼，并且喜欢上写作，写周小结。及喜欢上阅读，让“爱读书，读好书”不再只是个别人的事，而是每个人的事情。