km新媒体营销策划案

km新媒体营销策划案（共8篇）

1.km新媒体营销策划案 篇一

崔莉莉

搜狐公司销售副总裁

崔莉莉女士自20____年起担任搜狐公司销售副总裁，她主要负责全面管理搜狐媒体及搜狐视频平台的广告营销业务，在新商业模式、商业产品以及营销解决方案领域推动变革与创新，带领团队服务品牌客户及成长型企业，通过整合、高效的数字营销助力品牌成长。崔女士于 加入搜狐公司市场部，后在搜狐公司销售部担任高级职务。崔女士毕业于中央民族大学新闻专业，获得学士学位，后就读于美国德克萨斯大学阿灵顿商学 院，获得EMBA学位。

20____年，搜狐营销已然变得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大数据，其优势在于通过大数据的追踪可迅速为企业主捕捉到目标用户，把握用户的消费需求、心理偏好，以使总体营销效果达到最优化;“更前瞻”指搜狐一方面着力打造超级IP引领消费需求，一方面在新技术领域持续积累，使得“扫一扫”、AR、VR等新技术应用实现成熟规模落地;“更整合”指搜狐横跨视频、资讯和直播等多个领域，在内容、数据、流量、入口、技术等层面实现了全方位深度整合;“更全面”则是指在内容创造、交互体验及精准技术这三个维度的全面能力，让搜狐助力企业轻松搞定不同阶段的营销挑战。

如今的搜狐已成为一个多元化、立体式的整合媒体平台，其横跨视频、资讯、直播等多个领域。多形态产品矩阵覆盖六亿以上用户，具有绝佳的流量基础;后台用户数据及内容库全部打通共用，为搜狐有效整合用户体验提供巨大保障。搜狐还通过打造“多赢”平台帮助自媒体和品牌联合创造内容，实现商业变现。此外，汇算平台还可针对成长型企业和区域商家的精准营销需求提供解决方案。

20____年，搜狐将全方位创新营销解决方案：IP化，即帮助顶级品牌持续打造势能，构建影响力;数据化，帮助各类企业善用多平台的大数据，打造洞察力和精准力;产品化，通过商业产品创新帮助企业探索新技术、新形式、创造新体验，从而不断提升效率、降低成本。而内容、数据、技术这三方面的整合是挑战也是机会，搜狐的全方位创新将帮助企业深度驾驭互联网营销能力、实现品牌加速成长。

20____年，搜狐还将利用技术和资源持续优化各类平_和产品：首先是新的商业合作平台“多赢“，随着企业与自媒体的商业合作需求日益高涨，搜狐提供多赢平台对接自媒体服务与企业营销需求。多赢平台以透明、开放和系统化的方式，打通搜狐、自媒体和企业的商业合作环节，实现企业的多样化营销需求。其次是创新技术型应用，例如扫一扫、AR交互、直播、VR全景等的升级运用及组合应用。媒体资源方面，搜狐基于资讯、视频、直播等多个产品平台，还将精耕多样化的媒介形式，提供最为丰富的传播形式选择。

20____营销关键词

内容、新广告

优质内容将重获新生，但其展现形式将更多借助于新技术、带来新体验。同时，企业对于“营销效果”的评判标准将被改变，可衡量的转化是效果，不可完全衡量的影响力也是效果。

广告将变成“新广告”，其体验将超越软植和原生。新广告的用户体验更加友好、内容被用户所需要，新技术和新媒体形态给用户带来惊喜，从而强化用户的内容消费体验。

20____营销感悟

最大的感悟是整个营销领域的“变化与不变”。技术、内容、商业模式、玩法等各方面的变化层出不穷，但媒体平台的核心价值始终不变。搜狐在广告形态上快速变化以响应市场需求，但是在媒体价值方面依然坚守本质：真实可信、尊重体验、推陈出新、敏捷快速。

2.km新媒体营销策划案 篇二

关键词：未成年人报道,报道视角,污名化,“李某某案”

一、未成年人报道的定义

(一) 未成年人概念及未成年人报道的定义

未成年人概念的界定是较为明晰的, 没有争议性。在我国, 是指未满18周岁的公民。

从广义上来讲, 所有与未成年人相关的报道均可以笼统地称为未成年人报道;从狭义上来说, 未成年人报道是指新闻从业者以未成年人为报道主体而进行的新闻采集与报道活动, 其目标受众涵盖成年人与未成年人两个群体。本文主要是在狭义概念下, 开展未成年人报道的研究。

(二) 未成年人报道的意义

现代传媒是一个巨大的价值和观点数据库, 是现代社会未成年人社会化过程中不可或缺的价值展示窗口和行为规训平台。未成年人报道作为现代传媒的一个重要报道领域, 其对未成年人议题的媒介呈现直接形塑全体社会成员对该议题的感知与理解框架。因此未成年人报道的质量应引起新闻从业者、新闻机构、媒介管制当局和社会公众的普遍重视。

二、新媒体环境下未成年人报道存在的问题

本部分拟在新闻专业主义视角的观照下, 以文献分析和典型新闻案例为基础来探讨我国未成年人报道中存在的问题。新闻专业主义主要指的是新闻工作者的职业意识, 以及围绕着职业意识的一套新闻传播专业的操作要求。[1]新闻工作作为一项专业, 其具体内容则包括专业技能、行为规范和评判标准。[2]

(一) 报道视角上的不平等

在我国的未成年人报道中, 报道视角上的不平等主要包括两个方面, 一是报道中未成年人的主体地位缺失;二是报道中存在普遍的成人话语霸权现象。这两个问题是互为表里的。前者主要是指在新闻采集和报道过程中, 未成年人主要作为被建构和言说的“他者”出场, 在这种情形下, 未成年人作为一个群体其自身的主体经验和表达空间受到排斥和压抑而沦为成人世界的点缀, 这也相应地导致后者, 即报道中成人话语霸权现象的普遍存在。这体现在未成年人报道中, 主要是未成年人的意见表达要么根本不被传播, 要么经过剪裁和过滤仅作为成年人意见的附和与陪衬。

之所以会有上述现象和问题出现, 原因也是多方面的:一是在我们的文化传统中, 未成年人往往仅被认为是需要特殊照顾和关怀的对象, 而缺乏对未成年人作为独立权利主体的尊重, 其意见表达自然也不被重视和倾听;二是部分新闻从业者在进行未成年人报道方面, 专业资质缺乏, 与未成年人相关的知识、理念和采访技巧均付诸阙如。

未成年人在新闻报道中不能受到平等对待和尊重, 导致报道中的未成年人主体地位缺失和成人话语霸权现象, 主要表现在涉及未成年人的公益性活动和六一儿童节等的新闻采集和报道中。每年的六一节都少不了学校组织安排的表演, 或是领导慰问儿童的活动, 媒体在对六一儿童节的报道中也隐含着成人话语的影子, 如人民网的《全国各地欢庆六一儿童节》, 这篇报道中尽是报道各地领导们如何观看儿童们表演以及领导讲话, 报道的主体竟是各地的领导们而非儿童。同样来自杭州网的一篇《杭州:抽样调查76%的小学生要上寒假班最多报4门》, 报道中的采访主体是家长、校方, 而忽略了未成年人对于假期报班的看法。这种本末倒置的报道造成了各主体话语权的不均衡, 也着实印证了我国未成年人报道中儿童主体地位的缺失和成人话语霸权的现象。

(二) 媒介形象上的污名化

污名化是指“社会给某些个体或群体贴上贬低性、侮辱性的标签”。[3]其直接后果是该群体或个体的社会形象变差、社会评价降低。

我们知道, 现代传媒是现代社会信息环境的主要制造者, 具有建构现实的巨大权力。现代传媒对某一社会群体形象的媒介呈现, 会直接影响社会主流人群对该群体的形象认知。

新媒体技术赋权下信息传播门槛大大降低, 传播速度与传播效率成倍跃增。以商业门户网站为代表的机构化信息传播者在市场逻辑驱动下, 很容易利令智昏, 放弃对传媒公共性的坚守, 而代之以“黄色新闻”的操作手法, 以求最大限度地收获眼球效应和市场利益。

以“李某某案”为例, 新浪、腾讯等商业网站对于该案的报道竟然放在了娱乐版, 其具体原因有:一、其父母都是歌唱家, 李某某是星二代, 其身份和家庭背景本身带有一定的娱乐性质;二、门户网站把李某某报道放在娱乐版块也是一种规避新闻管制的策略, 为自身的新闻报道争取更多的操作空间;三、新闻的娱乐化趋向, 不少媒体在报道案件的同时翻出与李某某有恋情的相关人等八卦信息以供娱乐, 它既满足了公众获取新闻信息的需求, 同时也满足了公众的娱乐心理和猎奇心理, 但将之娱乐化不尽然是为了公众知情权, 获取公众眼球、追逐自身市场利益是相关媒体的主要考量。

新闻网站除了深挖未成年人李某某以往的负面资料进行刊载以外, 而且对其他有关李某某的新闻来源不加甄别便草率使用, 更甚有新闻网站在对其他的新闻进行报道时借用“李某某”这个特殊的名词进行指代, 如腾讯体育版2013-11-05转载新华网的一篇文章:《孙杨莫做体坛的李某某》, 再如财讯网刊载来源于华西都市报的一篇文章《13岁土豪会所消费被拒打人第二个李某某》等, 这就对未成年人李某某进行了个体的贬低, 给李某某贴上了侮辱性的标签。现代传媒对“李某某案”的种种不恰当报道形成了对李某某负面形象的构建, 于是在很多人的眼里李某某成了顽固不化、家庭教育失败的典型, 这种个体的社会形象变差、社会评价降低的后果会给李某某今后重返社会带来一定的困难。

就现有研究来看, 学界对未成年人媒介形象污名化的研究主要集中在以下群体:农村留守儿童、进城农民工子女、网游青少年、离异家庭子女、“90后”及其他边缘未成年人群体。未成年人的媒介形象, 直接关系到社会主流人群对该群体的接纳和认可程度, 而这又会反作用于未成年人群体社会化过程。因此, 部分未成年人群体媒介形象上的污名化现象值得我们关注并及时采取相应的化解对策。

(三) 公共利益认知与未成年人权益保护失衡

未成年人报道中存在的一个极易引起争议的课题是公共利益与未成年人利益最大化[4]如何取得恰当的平衡。

首先明确一点, 李某某是法院调查认定的未成年人。[5]在李某某案中新闻媒体往往会援引“公共利益”原则来论证自身报道的正当性, 并据此认为媒体有权将该案的真相公之于众。我们首先来分析一下, 李某某案报道中抽象的“公共利益”到底体现为何?是公众的知情权, 还是未成年人利益的最大化?

我们认为, 在未成年人利益最大化原则之下, 公众的知情权是应对该原则进行避让的。这有充分的法律依据。我国2006年《未成年人保护法》第58条规定:“对未成年人犯罪案件, 新闻报道、影视节目、公开出版物、网络等不得披露该未成年人的姓名、住所、照片、图像以及可能推断出该未成年人的资料。”我国2012年《刑事诉讼法》第275条规定:“犯罪的时候不满十八周岁, 被判处五年有期徒刑以下刑罚的, 应当对相关犯罪记录予以封存。”

从上述两项法律规定来看, 我国法律对属于未成年人隐私权的私人信息、私人空间有严格的特殊保护。因为这些信息一旦泄露, 特别是在大众媒体上公布, 极易造成社会公众对报道对象的“标签化”认知, 进而影响报道对象的社会评价, 对其重新回归社会制造障碍。但是“李某某案”中部分媒体却未严格遵守相关法律规定, 不但大肆报道李某某的私人信息、家庭背景, 甚至还将其以往犯罪记录即所谓前科进行公开传播。腾讯娱乐7月26日:“李某某同案犯律师公布两细节:打受害者不为强奸”。不公开审理的案情是不应该公开的, 现在就通过律师发微博, 经过娱乐频道的传播, 再由专业媒体进行报道。这与我们行政部门规章规定的信息走向完全相反了。[6]商业网站等新媒体置新闻理论道德于不顾, 披露大量有关李某某的私人信息, 像李某某这种未成年人案件不该公开的信息被公开了, 这种做法不仅对未成年人造成了极大伤害, 而且也抹黑了新闻媒体的专业性。

公允地讲, 在我国目前的法治程度下, 权力干预司法以致影响司法公正的情形是实际存在的。媒体代表公众对司法审判进行监督, 具有合理性和正当性。像本案这样通过贬低被告人的家教、揭露被告人的前科, 以挑动公众情绪、获取公众眼球的做法, 也是有害和不可取的:首先这种做法本身是违法的, 而且也伤害了媒体自身的专业性;其次它加剧了公众对司法机关的不信任, 极易使事件讨论越出法律轨道演化为阶层情绪对立乃至官民对抗。微博、新闻网站通过对李某某大量的负面报道, 再加之海量的网络水军出没, 这样“李某某案”就成了网民积怨的新宣泄口, 网民意见几乎一边倒地倒向了受害者, 有关该案件也形成了不利于李某某的舆论场, 从而会影响到司法的公正性。

需要澄清的一点是, 未成年人权益保护直接关系到公众的短期和长远利益, 与之相对应的未成年人利益最大化理念, 既是国际通行做法, 也为我国法律所认可和保障, 是真正的公共利益之所在。

三、改进未成年人报道的对策分析

(一) 从媒体自身角度分析

本部分可以从报道原则、新媒体把关责任、加强专业知识技能方面来分析。

媒体机构应当切实履行自身公共论坛职能, 加强媒体的社会责任感, 严肃刑事案件在商业网站上的报道, 坚守报道的真实性和公正性原则, 避免使刑案报道过度娱乐化, 不为短期经济利益进行挑动公众情绪的煽情报道和吸引公众眼球的低俗报道。在未成年人报道中, 这种操作尤其应该引起媒体的警惕, 因为对未成年人的标签化认知一旦形成, 将在极长的时间内对未成年人的生活造成负面影响。在未成年人报道方面, 我国媒体机构应积极借鉴国外优秀媒体对未成年人报道的正确做法, 尊重未成年人个体利益, 坚持未成年人利益最大化原则。

“李某某案”的信息起初是由公安局向新华社透露的, 新华社是我国信息发布的权威机构, 其有闻必录并且不加取舍地就把未成年人李某某的信息公开, 这种只为博眼球而不顾未成年人利益的做法也引发了其他传统媒体和新媒体的广泛效仿, 因此加强媒体特别是新媒体的把关责任显得十分重要。在“李某某案”上, 除了传统媒体对该新闻事件的把关不严之外, 新媒体对于该案件的报道比传统媒体可谓“胜之一筹”, 新媒体在信息传播方面一定程度消解了把关, 把过滤后出版变成了出版后过滤, 即各种信息未经把关过滤就进入新媒体平台传播扩散了。个人化的信息传播 (经自媒体发布的信息) 和机构化的信息传播 (经新闻网站和门户网站发布的信息) 之间信息质量高低不一、参差不齐, 虽然经过一段时间在众多网民参与传播的过程中谬误最终会得到纠正, 但是已经对未成年人的利益造成了极大的损害。所以, 新媒体的把关责任十分重大, 在我国现阶段有必要进一步强化媒介责任, 传统媒体以及新媒体在对未成年人进行报道时要对信息进行严格把关。

新闻专业主义要求新闻从业者具备所从事相关领域的专业知识和技能。具体到未成年人报道领域, 新闻从业者应对国际国内有关未成年人保护的相关公约、法律有所掌握, 作为媒体负责人应组织新闻从业者系统地学习和了解未成年人相关法律, 避免因自身知识的缺陷而损害未成年人权益, 伤害自身报道的专业性, 特别是在司法机关对案件审判的结果出来之前, 媒体应遵守法律规约, 禁止出现未判先定罪的做法, 但是媒体可以对未成年人案件审判的进程进行报道。其次, 新闻从业者应该提高自己的道德水准, 严肃刑事案件报道, 保护未成年人的各种信息不被泄露, 不以功利作为媒体的主要考量, 平等相待、尊重未成年人主体地位, 尊重儿童话语权, 摒弃官僚之风式的写作, 不以主观先行和成人思维对其言论进行诱导和片面引用。

(二) 从媒体外部因素分析

从媒体外部因素来分析, 我们可以从细化相关法律规制、商业网站新闻管制改革、媒介行业自律、公众团体监督等角度切入。

这里说的细化相关法律规制主要是指我国现行《未成年人保护法》和《刑事诉讼法》等法律都已经写入规范未成年人与媒介关系的相关条款, 但没有专门的新闻法、广播电视法、隐私权法等, 这种法律过于笼统以致形同虚设、有禁不止, 而国外的一些相关法律则对未成年人报道有明确的规定, 如由英国司法部门和媒体机构与协会共同制定的《英国刑事法院案件报道指南》 (具有法规效应) , 对未成年人案件的报道进行了详细的规定, 如“法官必须平衡充分报道刑事程序涉及的公共利益和防止案件中的未成年人因司法报道受到伤害这二者之间的关系。法院被要求优先考虑未成年人的利益。当未成年人是被告人时, 法院应充分注意被告人的年龄及在成年之前公开定罪可能对其造成的不利影响”。[7]因此可考虑效仿国外的做法在细化法条方面采取措施, 设立相关法律同时加强对涉及损害未成年人利益的公检法人员和媒体的处罚力度;其次, 设立专门监管和执行机构, 推动法律的落实, 加强对未成年人报道中违法违纪行为的有效的监管。在“李某某案”的报道中, 起初几乎所有媒体都大肆披露李某某的各种信息, 然而没有任何权力机构对此进行及时的管理和批评。因此立法部门应设立专门机构对此进行监管, 或者效仿国外的媒体监督机构, 赋予我国专业媒体监督机构一些实质性的监管权力, 及时对传媒的不当报道进行纠正, 规范媒介对未成年人的报道。

在立法上也应及时出台与新媒体相关的法律条文, 特别是完善新媒体新闻传播方面的立法工作, 使新媒体的报道行为有法可依, 最大限度的避免新媒体在未成年人报道方面损害未成年人的利益。商业网站新闻管制方面也要做一些改革和调整, 给予商业网站的新闻从业人员同样的新闻采编权利, 而不是一味地转载其他媒体上的雷同信息和错误信息, 鼓励商业网站新闻报道的原创性, 这有利于在市场条件下商业网站新闻报道的良性竞争。

媒介行业自律是指媒体行业组织通过制定本行业自律规约以规范本组织会员报道行为的活动。加强媒介行业自律主要是考虑相比媒介规制当局的刚性约束, 行业自律具有更大的灵活性、更贴合本行业的实际, 也有利于争取更大的报道空间。在未成年人报道领域, 具体的新闻事件千差万别、不一而足, 行业自律的灵活和贴近性有利于提供更具操作性的规范和指导, 在惩戒措施的制定和实施方面也更具专业性和权威性。媒介行业自律组织要加强制定对新媒体在未成年人报道方面的自律规约, 以在新媒体的环境下形成更完备的未成年人报道规范。其次, 媒介行业自律组织在制定规约方面要加强对未成年人报道的规范力度, 并对有关未成年人的不当报道予以及时的制止。

公众团体监督是公众通过结成团体的形式来对媒介的不当报道行为进行监督和批评。这种公众团体可以由成年人组成, 也可以由未成年人在成人世界的指导下组成。在未成年人报道中, 一旦涉及损害未成年人利益时, 公众团体便可以向新闻监督机构进行检举和批评, 要求媒体规范未成年人报道, 以及更正道歉, 必要时可请求监管机构对媒体的违规行为进行处治和罚款。团体监督可以摊薄监督成本, 还可以增大媒体及从业人员损害未成年人权益的预期压力。此外, 还可发起针对未成年人报道侵权的法律诉讼等来维护未成年人合法权益。

注释

1[1]陈力丹.新闻理论十讲[M].上海:复旦大学出版社, 2012:244.

2[2]展江.大众传播通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2011:56.

3[3]欧文·戈夫曼.污名:受损身份管理札记[M].宋立宏, 译.北京:商务印书馆, 2009.

4[4]联合国儿童基金会.儿童最大利益[OL].http://www.unicef.org/chinese/media/media_tools_guidelines.html.2014-01-23 (联合国儿童基金会定义的儿童概念与我国未成年人概念内涵一致, 本文为了概念名称上的统一, 用未成年人利益最大化进行了替代) .

5[5]腾讯新闻.李某某进入少管所服刑满18周岁后移送成人监狱[OL].http://news.qq.com/a/20131203/001263.htm.2013-12-03/2014-01-23.

6[6]魏永征的博客:薄案和李案对新闻网站制度的挑战[OL].http://weiyongzheng.com/archives/32911.html.2014-01-15/2014-04-01.

3.新媒体颠覆传统营销 篇三

这是一种全新的商业模式，通过穿越时空的网络，许多原先被忽视的客户为企业创造了客观的价值，他们所带来的丰厚利润甚至超过了20%的普通顾客，令人难以置信。网络时代，小点子可以挖出大金矿。它可以让一个普通的白领变成拥有上百员工的大公司老板，也可以让一个默默无闻的公司在一夜间名扬四海。的确，这正是网络的力量。通过弱势群体力量的迅速聚合，不仅让众多参与者得到了利益，更成就了那些给他们提供这个平台和机会的人。

种种迹象表明，那些在2000年互联网泡沫时代被弄得灰头土脸的传统企业正在卷土重来，而且有更多的传统企业对互联网产生了浓厚的兴趣。传统企业的加入让互联网变得更加热闹，也渐渐改变了互联网的整个生态和游戏规则。如果说1996年到2006年，是中国互联网的第一个篇章，更多的还是互联网的从无到有、从认知到渗透的过程，大家感受到的还是娱乐化的东西；那么下一个10年，作为中国互联网的第二个篇章，我们将会看到更多商务上的奇迹。

互联网的时代，当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候，我们有理由相信“大者恒大”的荒谬论断，会在新形势的企业策略面前被击得粉碎。

篱笆网 每年3亿交易额

3个人、3台电脑、一间狭小的办公室、6万元的启动资金，从任何角度看，这都是一个小得可怜的公司。但短短4年后，所有这一切都奇迹般地膨胀了：200多名员工、上千平方米的办公场所、300万美元的风险投资、2亿余元人民币的年销售额、3000多万元人民币的利润。

这就是篱笆网，它的原名叫无忧团购网，在装修的人中间几乎家喻户晓。在上海，篱笆网的会员已经覆盖了超过60%的装修和婚庆的消费人群。通过成功切入消费者与厂商之间的中间环节，篱笆网在自己的平台上创造了每年3亿元的交易额。从2007年起，总部位于上海的篱笆网已经将市场拓展到北京、杭州、南京、苏州等地。

公司创始人张国华是在一次装修的经历中发现这一商机的。2002年，张国华准备装修时，发现建材价格水分很多，如果能把许多人聚集起来和厂家议价，不但可以大大降低装修成本，还能减少风险。于是，他开了一个关于装修的论坛，取名“篱笆快乐装修”论坛。他在帖子里罗列了他希望购买的品牌，然后写到“让我们店里见”。结果应者云集。

10月，他的房子装修完了，张国华却不能放手。不仅仅是因为他认识了许多朋友，更重要的是论坛里的上千名会员让他发现了商机。建材价格有10-20%是在流通领域加上去的，若能通过网络把人聚集起来从厂家直接购买，就有利润空间可赚。同时，市场对此的需求也非常大。

2003年1月，张国华与两个朋友凑了10万元，注册成立了上海诺玛装潢材料有限公司，以无忧团购网为平台，商业化运作团购活动。他们的目标很清晰：让会员在最便利的情况下购买到价廉质高有售后保障的建材产品，同时让厂家和自己也能获利。

他的想法后来被证明是正确的。但是当时在行内人眼中，这只是一份简单粗糙的商业计划，也注定了没有任何实际运作经验的他在出发时阻力重重。

压力首先来自供货商。以往自发组织的团购活动，都是先有网友大量的需求，然后统一到厂家购买。可网站正式成立后的运作模式是：网站先和厂家签下团购的价格等条件，会员有需求后再付钱提货。很多厂家对这样一个新成立的网站并不存有信心，不愿意签约。很长一段时间里，张国华只好先通过论坛，召集购买者，去厂家那里提货。经过一段时间的了解和接触中，厂家才认可了网站的这种方式，签约的合作商也越来越多。

会员的信任也是张国华费尽心思的一大问题。由于初期团购量并不大，不能达到代理商那里的返利标准；与此同时，为吸引和留住会员，价格又不能偏高。网站只能在服务上多下功夫。他们为会员提供了从选材到售后的全程服务：专业人士选材；送货上门，货到付款；免费组织会员去建材厂家参观等。他们还专门成立了售后服务部，有时会员购买的产品出了质量问题，他们自己先掏钱买了好的产品，再跟厂家谈。所以，在头几个月里，他们有60-70%的项目是赔钱的，在这种情况下，他们甚至采取用股权代替工资的方法削减公司的各种开销。通过口碑效应，新会员也不断加入。

从2004年开始，无忧团购网在论坛上先后开出相关的讨论区。“买房、装修、家具……”试图将这些相关性极强的消费连成一串完整的商业链，反复挖掘会员的最大价值。现在，和700家特约商户合作的篱笆网已经成为上海地区一个知名的电子商务网站，对建材、婚庆行业的影响非常大。建材频道的交易量相当于2个建材超市单体门店的销售额。

篱笆网的利润主要来源为广告，以及在网站刊登打折信息的公司提供的佣金。目前，篱笆网拥有注册会员超过80万人，每日点击高达500万。每个月的订单数达12000张，每月销售额近2500万元；网站每期组织的现场活动召集人数达千人。在装修和婚庆两项，网站会员每月潜在消费预算接近7亿元。

我爱打折 4年增值60倍

来自西安的韩华很忙。她经常在凌晨两点左右入睡；几乎不用MSN和QQ等聊天工具，因为觉得占用时间；白天的时间有百分之九十以上用在55BBS上。

这是一家成立3年多的消费类资讯网站。95%的会员来自北京，作为地域性的封闭性论坛，它吸引了超过70万的注册会员数和流量。这个网站上，有百分之六十以上的内容来自于会员的原创体验，而用户能够在这里发现许多和自己兴趣相投的人，比如美食家、逛街狂，同时分享对方的经验，甚至互相交换某些东西。

这样一家网站，不过是来自女性原始的打折情结。

女人天生就是购物狂，喜欢享受侃价的乐趣，并对打折商品津津乐道。韩华也不例外。但是她发现，在中国，尽管商家的信息铺天盖地，对广告轰炸渐渐麻木的消费者却更倾向于相信他人的购物体验。而对于大部分女性来说，购物的过程一般分为三个步骤：发现商场资讯、听取他人实际体验、综合比较选择含金量最高的一家。如果能够为消费者建立一家网站，让她们可以在此分享自己的经验，并团结在一起，让消费群体获得实惠和利益，这个领域将大有可为。

她一开始就看准了方向。2003年初，这位酷爱美食的女子辞掉了年薪10万元的工作，开始走上了自己的创业之路。2004年5月，“55BBS”正式上线，中文名为“我爱打折”。韩华说，打折只是一种精神，倡导人人共享的理念才是网站的主要目的。一切生活资讯类的内容都是55BBS所需要的。

没有名声，没有雄厚资金，曾经当过项目经理的韩华发挥着自己在市场推广和管理方面的能力。最初，为了获得第一手的具体折扣信息，挨家挨户跑商场，自己动笔写体验文章成为她每天必做的工作。而原本素不相识的那些会员，通过偶然的机会知道这个网站，在分享与灌水间建立了深厚的感情，开始发动身边的亲朋好友来加入。就是这样一种简单纯粹的方式，让“我爱打折”在没有任何广告的情况下，走到了今天这样的地位：到2007年底，网站的会员数已经突破了70万人，而韩华通过打折网的收入已经达到了1000万元。我爱打折网成为北京地区深具影响力的消费资讯类网站，此外，上海和广州也在发展中。

正因为我爱打折网能满足消费者寻找打折消费资讯的需要，因此在短时间内聚集了大量人气。人流带来商流，人气爆棚的我爱打折网也引来了商家的注意。从最开始主动找商家提供免费推广，到现在商家在我爱打折网上争抢最有利的广告地段，仅仅过去了2年时间。目前，我爱打折网的会员能够享受折扣的商家有上千家，非正式形式的就更多。

此外，“我爱打折”还有另一笔可贵的资源——来自会员原创的一手体验帖子。无论是消费者的真实感受，还是个性化的消费经历，看上去都是十分真实的个人消费体验。在从众心理较强的年轻人中，这些信息有着巨大的威力。这种柔性的推广技巧，完美的融合了整个购物流程：信息导入，收集信息，对比，交流，并可产生口碑传播效应。这使消费者的消费欲望迅速被激发，并且迅速形成购买意向。

在论坛上，会员们把心仪某件商品称为“长草”，而成功购得此商品后，则称为“拔草”。因此在论坛上常常出现“××商品拔草贴”或者“今天终于把××的草给拔了”之类得帖子。正因如此，在一个帖子称赞了某商家的产品后，同一地点的产品销量会迅速增加。这对广大商家无疑是深具“杀伤力”的。 现在媒体广告宣传费用趋高，生活类的商家难以支付，而且宣传效果与预期有距离，面对激烈的竞争，商家不得不寻找新的平台展示自我。而“我爱打折”就是中间方，把消费群和商家群拉在一起，面对面地交流。

有会员称，相对于我爱打折网，“冷冰冰”的淘宝，等着“宰人”的百货商店，都已经让他们失去了兴趣。比较而言，在我爱打折网，消费者的发言权更大，更受尊重。因为熟悉消费者的需求，现在韩华也给商家提供策划案、对企业进行包装推广，这已经成为我爱打折网另一个稳定的收入来源。

2008年，我爱打折网还会开发新的稳定收入。一是建立北京专区的商家资料库，把与消费有关的商家场所的基本信息、地址电话、人均消费、特色以及来自消费者的真实反馈，进行整合，方便大家免费查询和检索；一是借助我爱打折网在消费领域的优势平台，和商家谈合作，成立商家联盟。因为通过前期对消费者和商家的了解、追踪和反馈，双方都期待尽快建立起这样的交流平台。

4年前，相对于淘宝、易趣、新浪、搜狐这些网络界的“大象”而言，刚刚创立的我爱打折网就像一只小蚂蚁。而如今，拥有近百万会员和诸多商家联盟的我爱打折网，拥有了与这些大象共舞的条件。它不仅连接广大消费者和众多商家，而且即将成为生活消费领域的门户网站。2007年底，网上疯传网易公司拟出资1800万元收购我爱打折网，一时间引起了很大轰动。虽然这一消息未被证实，但这至少表明韩华的30万元投资在4年间至少增值了60倍，这个年轻的80后女孩创造了一个不小的奇迹。

PPG的财富神话

2007年，像张国华和韩华这样依靠网络创业的成功者还有很多，不过，这一年还有一个奇迹搅动了网络营销市场，那就是PPG的横空出世。这家成立仅两年的企业几乎是一夜之间冒出来的。这个名为PPG的衬衫销售企业通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告，向消费者叫卖衬衫，广告规模之大令人惊叹。引人关注的是它的多渠道直销模式，颠覆了国内传统的服装销售模式，在短时间内大获成功。

PPG之所以能够如此引人注目，是因为它有重要的参照物。许多人都会将PPG与国内衬衫行业的巨头雅戈尔进行比较。和PPG这样“轻”得不能再“轻”的企业相比，雅戈尔则“重”得不能再“重”了。有着接近20年历史的雅戈尔虽然在国内市场上占有率第一，但这是通过多年艰辛努力才换来的。为了深度接触消费者，雅戈尔投入了大量的精力在渠道建设上，目前建成了1500多个零售网点，仅2006年在渠道上的投入就高达3500万元。作为一家传统的服装企业，雅戈尔的业务链条甚至触及产业链的每一个环节，包括占地500亩的纺织工业城，有印染厂、棉纺厂、制造厂，甚至还有棉田。作为一家主要销售男士衬衫的电子商务公司，PPG目前在业界保持的销售业绩是——每天卖掉1万件衬衫。而去年国内市场占有率排第一的雅戈尔日均销售衬衫是1.3万件。

PPG的轻盈和便捷，远远超出了传统服装企业的想象力和视野。 在半年多的时间内，PPG先后获得“商界论坛2007中国最佳商业模式”第3名、“2007中国杰出创新企业奖”10强、“最具创业投资价值潜力企业50强”等荣誉。

PPG的发展速度，让整个投资界和男士服装厂家耳目一新。这家年轻的网络及目录服装销售公司，迅速成为中国男式衬衫销售量的前三甲品牌。 经过不到两年的发展，2007年4月与2006年同期相比较，PPG的营业额增长了近50倍。同时PPG也获得了风险投资商的认可，第一轮由TDF和JAFCO Asia于2006年联合投资，于2007年4月获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元。这些巨额投资极大地刺激了中国电子商务从业者——受PPG的启发，目前国内有30多个网络直销公司面市或正在创办。很多即将投身网络直销的创业者和风险投资人手上，都有一本厚厚的PPG案例研究报告。

PPG的直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量密集的媒体广告等方式来推广它的品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道完成销售，并通过第三方物流实现产品配送及收款。该商业模式的核心在于生产销售与供应链管理——PPG品牌男装完全由长三角地区的7家企业贴牌生产，PPG只负责产品质量管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里，传统的销售渠道被省略，由此拥有了传统营销无可比拟的低成本优势。PPG同时强化了以品牌为核心的供应链管理，力图打造自己的品牌王国，塑造更有力的品牌优势。

显然，PPG的商业模式是完全可以借鉴的。事实上，已经有多个公司、多种产品在跟进PPG，试图分得一杯羹，衬衫业龙头老大雅戈尔就投资推出了高端品牌VANCL，报喜鸟也推出了直销男装品牌BONO等。可以预料，用不了多久，其他产品也会加入“无工厂无店铺直销”的PPG商业模式之列。

严格说来，PPG的商业模式不过是B2C电子商务的“衬衫版”，其核心竞争力在于基于强大供应链管理能力之上的生产、物流全部外包以及无处不在的广告轰炸营造的品牌效应。

虽然目前PPG被一些负面新闻所困扰，但其在消费类行业的示范作用是毋庸置疑的。不管PPG的未来成败如何，我们都应该感谢它的出现。PPG商业模式已经成为广大消费类企业涉足直销的新榜样，并为下一步的跨越式发展注入了一支“强心剂”。

正是这位先行者的锐意探索，电子商务的冰山又一角才终被打破。继淘宝、易趣等网购平台兴起，品牌服装网络营销经过了这些年的探索实践之后，终于开始获得首肯。由于PPG的成功太过迅速与容易，据不完全统计，在过去的一年里，大约有3000多家类似公司的跟进与仿冒。这些追随者主要分为以下三类： 第一类是产品线的延伸，如PPG直销男式衬衫，跟进者就直销帽子、袜子和女装品牌；第二类则是大型电子商务网站的跟进，如当当网在男装网络销售的热潮时期就迅速引进了这一模式，利用当当网的庞大客户群向其推销服装网络品牌；第三类则是纯粹的男装直销跟进，完全模仿PPG的产品营销和市场开拓策略，如VANCEL、BONO、LATLAND等。

在这股衬衫网络营销热掀起之前，我们的服装企业，甚至连个像样的网页都没有。如今却在这股热潮的席卷下，纷纷祭起了电子商务的大旗。在互联网高度发达的今天，网络提供了一个低成本创业的最好渠道。未来最具有活力的两种发展模式便是直销和电子商务。虽然传统企业借助网络力量来发掘潜在客户，未必都要依靠电子商务这条路，但最起码应该充分借用网络的力量帮助产品销售。

新媒体势力颠覆传统营销

马歇尔·麦克卢汉有一句名言——“媒体即信息”。当人们逐渐开始将互联网、手机、移动终端等作为新的获得信息的重要途径时，新媒体的发展和壮大就吸引了越来越多的人的目光。 WEB2.0时代的到来，催生了网络新媒体的出现，网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴媒体成为了人们谈论WEB2.0的焦点，而对于企业来说，他们所关注的这些新媒体对于他们的营销和推广将会带来什么样的冲击和变化。

事实上，新媒体正在瓜分原本属于传统媒体的营销预算。2007年11月14日，新浪网截至9月30日的第三季度财务报告显示，公司净营收6430万美元，其中，公司收入的70%为广告营收，达4580万美元，较去年同期增长40%。据了解,目前已有三星、中国移动、宝马、中华汽车等7-8家客户在新浪博客投放了广告。

来自美国调查机构——多媒体情报的报告显示，新媒体广告将出现巨大的增幅：IPTV、移动电视、视频网站以及游戏广告收入将在2011年达到410亿美元，这将是2007年新媒体收入的翻番。2007年新媒体全球广告收入会达到180亿美元。

传统营销受到地域、资金、渠道的诸多限制，企业不得不按照市场细分、市场定位的经典理论运营。消费群身份、需求、价值观的差异，决定了企业不能也无法满足所有人的所有需求。于是，市场越来越细分，定位越来越鲜明。

商业企业只能覆盖其周边一定空间范围的特定消费群，生产企业只能将最好的产品放在有限的货架空间销售。得到一部分顾客就必须失去一部分顾客，企业在有限的顾客群中展开着激烈争夺。而网络的无限空间能容纳超量的产品，货架的无限和无成本使产品得以充分展示，全球的宽带传输让产品跨越地域的限制直达全球的每一个角落。任何一个商家，无论知名与否，无论实力大小，都可以用充足的产品满足消费群的选择。

4.广播媒体房地产节目招商策划案 篇四

福建省第一个全方位的房产类广播节目

987《美丽家园》是福建人民广播电台987都市生活频道和地产界专业人士全力推出的一档优秀的专业房产类节目，其大纵深、高涵盖地整合房地产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。

节目播出时间:每周四、六18：00—18：30。

［栏目版块］：

房产快讯：荟萃全国最前沿的地产资讯、关注最新热点房产事件和现象；

透视地产界每一个新举措、新思路、发展趋势。

楼盘点击：对本省开市楼盘、精品名宅，进行分析、点评；

选房购房：全面指导市民选房购房的方法策略和注意事项；提供政策法规

指导；

家装世界：（与消协、家装协会合作）

1．联合十家装修公司向消费者提出“创建福州市十大消费者满意品牌”的承诺；

2．推介家装风格、流派、资讯，赋予解释、介绍和专业咨询；

材料行情：（每周行情）

1．分析介绍推介家装、饰家中的主要材料；

2．发布各种家装、饰家材料价位、品质、购买地点；

投资风向标：二手房购房指导，市民投资置业，提供投资分析、置业信息；

业界名家：介绍地产、银行、家装、建材等业界名家；

特别关注：关注地产界大事要事，情系消费者利益等方面重大事件；

福建电台987都市生活频道广告及《美丽家园》节目宣传优势

明确定位：987都市生活频道定位于现代都市人多姿多彩的生活，节目由大量社会新闻、文化娱乐和生活资讯构成，一改其他广播频道的单一，形成自己浓郁的“都市生活”特色。高收听率：987都市生活频道在福州及周边地区收听率情况，在央视调查机构和新生代调查机构的2002年的两次权威调查中，987电台均位列第一，无可争异地稳坐头名。

收听群体：987都市台收听人群包涵社会各个阶层具有最广大的涵盖面，其中又以中青年消费生力军为主体（22岁—54岁），该群体具有时尚意识较浓，消费能力强，同时也是房产家装的主要消费群等特点。

媒体比较：广播与电视、报纸杂志比较具有价格低、涵盖面广和时效性强等特点，具有综合效益上的优势。相对于电视一次15秒几千元和报纸一版数万元的投入，广播的千人成本率是最低的。

《美丽家园》节目是987都市台全力打造，推出的一档优秀节目，其精选了987优秀的节目主持和地产界专业的节目编辑制作人员；作为福建省第一个且唯一的一个全方位的房产类广播节目，它以“构筑美丽家园，追踪时尚生活”为宗旨，大纵深、高涵盖地整合房产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。

《美丽家园》节目自开播以来就以其专业性、时效性和高信息量受到广大消费者和开发商的注目与肯定；特别是通过开播以来的一系列活动，如与福州市房地产开发建设促进会联合举办的新世纪家园巡礼活动，三次房展会开幕式现场直播活动以及与开发商、各个楼盘共同举办活动等，不断提高和扩大节目的影响力和知名度。

《美丽家园》节目在每周二、四A级时段下班高峰期（同时也是广播收听一大高峰期）

18：00—18：30播出，其收听群主要为层次较高的有车一族，的士司乘人员，大型商场、超市、酒店、公园等公共机构人员，（如津泰路一条街商场等）广大家庭和广大青年群体（如都市白领、上班族等）。这些人群均为房产的准消费群或潜在消费群体。

福建电台987都市生活频道《美丽家园》节目合作方案

A、《美丽家园》节目冠名协办：

1、合作内容：

（1）、合作期内，每周四、六的节目开始、中间和结束时予以15秒/次的冠名广告播出，3次。

形式：“987《美丽家园》由* * *独家冠名播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；

（2）、合作期内，每天赠送6次15秒节目预告时间，时间任选。

形式：“987《美丽家园》节目宣传带+987《美丽家园》由* * *独家冠名播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；

（3）、合作期内，在节目中安排每次2分钟专题信息介绍；

（4）、合作达一年以上，为冠名协办企业提供每年4次的人物专访或企业专场介绍——制作成〈业界名家〉固定版块栏目；

（5）、合作期内，优先作为节目组，组织活动的冠名协办单位；如〈房展会现场直播〉，家园巡礼活动，走进社区活动……

（6）、合作期满一年，可将节目名称改成987《* * * 美丽家园》。

2、合作费用：

冠名合作金额： 36000元/月

A、栏目冠名协办：

1、合作内容：

（1）、合作期内，可将栏目版块名称作利好于协办企业的更改：如协办〈家装世界〉，则改为〈* * * 家装世界〉；

（2）、合作期内，在每次节目开始、中间和结束安排3次10秒的宣传时间；

形式：如“〈* * * 家装世界〉栏目由* * *独家协助播出+ * * *商家（或产品）宣传广告”；

（3）、合作期内，在栏目中安排每次2分钟宣传介绍；

（4）、合作达一年以上，为冠名协办企业提供每年4次的人物专访或企业专场介绍——制作成〈业界名家〉固定版块栏目；

（5）、合作期内，优先作为节目组，组织活动的赞助协办单位；如〈房展会现场直播〉，家园巡礼活动，走进社区活动……

2、合作费用：冠名合作金额：18000元/月

5.新女生节策划案 篇五

汉学院女生部

第三届汉学院女生节策划案

一、活动目的及意义: 本次女生节的主题是“职场女性”，突出女性的自强自信之美。不仅为女生今后迈向社会打下了基础，也培养了生步入职场的自信心和能力。我院通过一系列的活动突出“职场女性”的主题，培养同学的自信心，为今后的职业规划打下基础，同时让同学学习到优秀女性的成功历程，在自己未来职场中有所收获。

二、女生节主题：职语青春

三、女生节宣传语：你想成为下一个杜拉拉吗？（校女生节的主题和宣传语）

四、活动时间:4月 7日——4月27日

五、活动对象：汉学院所有学生

六、活动日程及安排 1.女生节开幕式和闭幕式

开幕式时间：4月7日 18：30 地点：多功能报告厅

3月29日学院彩排，3月30日学校进行彩排，在27号前选出节目进行排练

闭幕式时间：4月27日 15：30 地点：多功能报告厅

闭幕式同开幕式都在3月30日学校彩排，在27号前选出节目进行排练

备注：学院选出1到2个节目，重点突出职场女性的主题，形式不限 2.女生节系列活动一 ——“职女”养成记人文篇（1）“职语青春”成功女性海报展（2）“舍彩缤纷”寝室总动员大赛

3.女生节列活动二 ——蕙“职”兰心 手工篇 “纸”对你有感觉 手工大赛

4.女生节系列活动三 —— 卡拉OK大赛 5.女生节系列活动四 ——百变“职女” 职业篇（1）“男生也快乐”T台秀（2）百变职女短剧大赛

6.女生节系列活动五——女生节活动成果展

汉学院女生节系列活动一 ——“职女”养成记 人文篇

一、学校活动：各国优秀女性长廊展：各院系需根据自己专业特色收集准备一至两位著名成功女性资料及图片,之后各自将收集的资料展示在展板上，统一在中心广场展出。时间暂定4月18、19日。

二、学院活动：

1.“职语青春”成功女性展

活动内容：在4月7号当天，每个班级出一幅海报，可以是画可以是剪裁，内容关于中国成功女性的画像图片和简介，进行展览，让同学感受到女生节到来的氛围，也体现了本届女生节的主题。根据评选选出优秀的海报送到学校展览，一举两得。活动时间：4月11日

活动具体安排：4月7通知各班准备海报，4月10日交到女生部，4月11日贴出

承办单位：汉学院宣传部 女生部 2.“舍彩缤纷”寝室总动员大赛 详见舍务部策划

汉学院女生节系列活动三 ——蕙“职”兰心 手工篇

一．活动介绍

本类活动重于展现女生的智慧与动手能力，创新能力与合作能力。发掘及培养女生在生活中的情趣，给自己，给身边的人都增添快乐。

二、汉学院蕙“职”兰心——“纸”对你有感觉手工大赛

活动目的：丰富本学院同学课余生活，庆祝女生节的到来。希望通过这次比赛，锻炼同学们的动手及合作能力，培养同学们全方面发展。活动时间：4月7日 活动地点：四教409

承办单位：汉学院生活部 女生部

活动流程：

一 活动前：

（一）宣传： 1 事先定好比赛地点，在院展板上提前半个月张贴宣传海报，每班开始组对报名。向各年级辅导员老师申请，参加的同学可以加相应的德育分。3 各班宣传委员在班级进行内部宣传，征集参赛队伍报名。4 网络宣传，通过QQ,人人网等途径。

（二）场地 要至少提前3至4天借好场地，张贴出确切的时间地址，以便大家做好准备。（可以的话去地球村活动比较好，场地大，可以摆一圈桌子，每组同时进行，拉拉队坐在每班后面。）如果在地球村活动，就要提前计算好需要多少桌椅，准备好。

（三）物品 准备折玫瑰用的大小一致的纸（粉色，红色）剪刀，美工刀，画笔（准备一部分，以便大家做作品时用。但大部分材料还是要参赛队伍自己准备。）相机，DV，为这次活动留下材料 4 打分条（女生篇评委为作品评分时用）5 手表（计时的时候用的）双面胶，彩色纸，彩带等（扎最后的玫瑰花束时用）7 海报纸 马克笔（做宣传海报时用）

二 活动中：

本折纸比赛分男生篇，女生篇两部分。为的是充分活跃活动气氛，不只是为女生而过女生节，也要让男生参与其中。让大家都能感受到女生的魅力。

（一）女生篇

女生4至5人组成一组，当场制作一份折纸成品。（事先要报上每组人员，作品内容，名称及所需时间，材料等信息，并且先做一部分，以免当场无法交成品。要把当场制作时间控制在20至30分钟之内。）每组队员讲诉各自作品的含义并为自己拉选票。邀请辅导员老师及学生代表作评委，为每个作品打分，评出一二三奖。（如果能当场颁发奖状或证书最好）为每队队员及其作品合影留念。（为活动结束后的成果展做准备）

（二）男生篇

邀请女生篇获奖的队伍，分别派出代表教男生折玫瑰（粉色的）。（最好把每个人学的过程用DV录下来。）

学会玫瑰折法之后，每个男生可以另从本班中找一名女生作为搭档，组成一队。现场比赛，限时20分钟内，折玫瑰数多的队为获胜队。（要有评委走动监督，男生女生都要动手折）为获奖队伍合影留念。

把所有的男生折的粉色玫瑰（如果不够，配上事先准备好的红色玫瑰）稍加修饰，扎成一大束花，当做全体男生在女生节里送给院全体女生的礼物。也作为这次折纸比赛圆满结束的标志。

活动后：

做大展板，展出活动时的照片和那束花。（要用彩纸装饰以营造节日气氛，还有在那束花旁边注明活动举办方，还要注明那是汉学院全体男生送给全体女生的节日礼物。展示活动成果，也借此改变生活部在大家心中的枯燥，无聊的形象，加大部门影响力。）

汉学院女生节系列活动三 —卡拉OK大赛

活动详情请见文艺部策划

汉学院女生节系列活动四 ——百变“职女” 职业篇

一．活动介绍：

本类活动重于展示女生的自信与风采，职业女生们百变多面的特色与气质。有助于培养女生的职业观与对职业美的理解。二．学院活动： 1.“男生也快乐”T台秀

活动目的：“女生节”活动离不开男生的支持，这次活动以男生为主，给男生提供一个展现自我的舞台。激发同学们的创造力。活动时间：4月17日 活动地点：四教409 活动流程：

（一）、前期宣传 4月13号

（二）、活动流程：

主持人介绍到场嘉宾，评委。比赛细则，参赛选手。主持人宣布比赛开始。

参赛选手根据自己抽签的顺序，第一组开始比赛。时间为15分钟，包括设计加展示。评委打分，大众评委投票。第二组，第三组依次。比赛期间有女生部为同学们PPT展示化妆技巧，流行服饰搭配，养生方面的知识。公布评选结果，颁奖。团委宣传部、秘书处照相。

（三）、活动安排

（1）活动所需准备：选手自备设计材料，要求为旧的东西，如旧衣物，废报纸，废塑料袋等。

选手自备T台展示音乐，可根据服装选择音乐。选手自备化妆用品。（2）活动细则：

1.参赛选手：每班两名男生两名女生参与活动。一名男生为模特，一名女模特。另外两名同学为设计师。（大众评委若干）

2.比赛顺序：大

一、大二共9个班级，分三组，抽签决定组次。每组限时15分钟。

3.作品要求：a.服装的设计可以是废旧衣服上随意创作，也可以用旧的东西（如废报纸，废塑料袋等）裁成衣服，裙子，头饰，风格形式不限，内容不拘。可以根据作品要求适当化妆。

b.作品完成后，要有相应的作品讲解，创作主题、思路等。有作品的名称。

c.作品不得抄袭他人构思，不得购买成品装饰。（活动前检查参赛选手材料备品）4.T台秀：在规定的时间内完成作品后，要求模特穿上作品对其做充分的展示、表演。

（三）、评分标准：创意，设计新颖，效果美观。占30% 主题，主题鲜明。占20% 台风，选手要能充分展现服装的同时展现自我。占30% 内容，要对设计的服装有充分的说明讲解，有别致的名称。占20% 在比赛评分的过程中，我们采取10分制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分。票数最高的加1.5分，第二名加1分，第三名加0.5分。

评选出一、二、三等奖和优秀奖。2.百变职女短剧大赛 活动时间：4月24日 活动地点：四教409 承办单位：汉学院女生部

活动流程：4月18日之前通知各班级参加短剧排练，内容可以是创业、面试、工作等有关职场女性的主题，20日前完成短剧排练，24日下午进行比赛。

比赛结果评选出一、二、三等奖

汉学院女生节系列活动五

——女生节作品展

一．活动要求

请各院系各院系开展的各个活动需以文字、图片、视频等方式上交校学生会女生部，由校女生部统一上传至人人网“华外女生”。并由全校同学投票选出“第三届华外女生节我最喜欢的活动”。二．学院要求：

女生部在进行女生节每一项活动时，收集好资料，完成作品展的系列活动，各部门和班级配合。

汉学院女生节系列活动八

——闭幕晚会

6.成人礼活动策划案(新) 篇六

一、活动时间

二、组织单位

三、活动内容

汉民族传统成年笄冠之礼

四、活动人员安排及物资准备

1、参礼人员及汉服：

笄者1人：女子行礼者

中衣1套，襦裙1套，曲裾1套，大袖礼服1套

木笄，发簪，钗冠各

1冠者1人：男子行礼者

中衣1套，朱子深衣1套，直裾1套，玄端礼服1套

幅巾、儒巾，梁冠各

1主宾：家中长辈。（女）袄裙1套，（男）直裰1套

赞礼1人：主持人。玄端1套

正宾1人：老师。（女）襦裙1套

有司2人：现场工作人员。（女）紫曲裾3套

赞者3人：笄者与正宾的仕女。（女）粉曲3套

执事2人：（男）短打2套

观礼者若干。

2、所需物资

物品：轩辕黄帝像1幅，醴酒1瓶(甜酒)，爵2只

盥洗盆1只，毛巾1条，跪垫4个，凳子2个 托盘3个香案1只，香炉1只，烛台2只，香烛若干 桌子2张音响设备

3、场地准备

轩辕黄帝像位于场地正中放置，面朝南，前方设香案，香炉地垫4只放置于轩辕像前

主宾立于香案西侧，入场后坐于香案东侧

执事立于主人西南，手端盥洗盆及毛巾(1张桌子)

有司立于主人东侧，准备服装及帮助笄者、冠者更衣(1张桌子)

笄者、冠者着采衣立于东房，待命

赞者1人随正宾，2人随笄者、冠者

正宾立于场外，入场后坐于香案西侧

赞礼立于主人西侧

4、流程服饰

（1）采衣，也就是没行礼前穿的童子服，短褂衫，或者中衣。头发要梳成丫头，也就是双髻，发髻那里再垂下来一些。

（2）初加，第一次行礼后穿的衣服。有木笄和素色的襦裙。

（3）再加，第二次行礼后穿的衣服。有发簪、曲裾深衣。

（4）三加，第三次行礼后穿的衣服。有钗冠。正式的大袖长裙礼服，上衣下裳制。可以戴饰品，要有佩绶等饰物。

衣服的摆放：按顺序分别叠好、衣领朝东，由北向南依次置于席上。席置于东房后台；要加的发饰，由有司捧在盘里，立于场地西侧，面朝南，从东到西排开，依次是：发笄、发簪、钗冠。

三次加笄的服饰，分别有不同的涵义，象征着女孩子成长的过程——采衣色泽纯丽，象征着女童的天真烂漫；色浅而素雅的襦裙，象征着豆蔻少女的纯真；端庄的深衣（尤其是曲裾的），是公认的最能体现汉民族女子之美的服饰，象征着花季少女的明丽；最后隆重的大袖礼衣则反映了汉族女子的审美取向——雍容大气，典雅端丽。

五、礼仪流程

1、迎宾：

主人立于东面台阶位等候宾客；有司托盘站在西面台阶下；

客人立于场地外等候；笄者换好采衣采履，安坐在东房（更衣间）内等候；音乐演奏开始。

2、就位：

正宾来到，父母亲上前迎接，相互行正规揖礼后入场，主宾落坐于主宾位； 客人就座于观礼位；

宾客都落坐后主人才就坐于主人位。

3、开礼：

主人（父亲）起身，简单致辞：今天，小儿某某、某某行成年笄冠之礼，感谢各位宾朋佳客的光临！下面，小女某某成人笄礼正式开始！稍顿片刻，说，请某某入场拜见各位宾朋！

4、笄者就位：

赞者先走出来，以盥洗手，于西阶就位；

笄者、冠者盥洗，后至场地中，面向南，向观礼宾客行揖礼。

然后面向西正坐在席上。

5、宾盥：就是正宾洗手做准备。

正宾先起身，主人随后起身相陪。

执事持盥洗礼器静候

正宾于东阶下盥洗手，执事为其拭干。

相互揖让后主宾与主人各自归位就坐。

6、初加：

笄者、冠者转向东正坐；

正宾走到笄者面前、高声吟颂祝辞曰：“令月吉日，始加元服。弃尔幼志，顺尔成德。寿考惟祺，介尔景福。”

赞者奉上木笄，正宾跪坐下为笄者梳头加笄。

赞者奉上幅巾，正宾跪坐下为冠者梳头加冠。

赞者为笄者、冠者象征性地正冠。

礼者起身，正宾向礼者作揖祝贺。

7、更衣：

礼者回到东房，赞者从有司手中取过衣服，协助礼者分别更换襦裙、朱子深衣。

8、一拜：

笄者着襦裙、冠者着朱子深衣出房后，向来宾展示。

然后面向父母亲，行正规拜礼。

这是第一次拜，表示感念父母养育之恩。

9、二加：

笄者、冠者面向东正坐；

正宾上前，面对礼者高声吟颂祝辞曰：“吉月令辰，乃申尔服。敬尔威仪，淑慎尔德。眉寿万年，永受胡福。”

赞者为笄者去木笄奉上发簪。正宾跪下，为笄者加发簪，然后起身复位。

赞者为冠者去幅巾奉上儒巾。正宾跪下，为笄者加儒巾，然后起身复位。

赞者帮笄者、冠者象征性地正冠。

正宾向礼者作揖。

10、更衣：

礼者回到东房，赞者取衣协助，去房内分别更换深衣曲裾和深衣直裾。

11、二拜：

笄者着深衣曲裾、冠者着深衣直裾出来向来宾展示。

然后面向正宾，行正规拜礼。

这是第二次拜。这次是表示对师长和前辈的尊敬。

12、三加：

笄者、冠者面向东正坐；

正宾上前，面向礼者高声吟颂祝辞曰：“以岁之正，以月之令，咸加尔服。兄弟具在，以成厥德。黄耇无疆，受天之庆。”

赞者为笄者去发簪奉上钗冠。正宾跪下，为笄者加钗冠，然后起身复位。

赞者为冠者去儒巾奉上梁冠。正宾跪下，为笄者加梁冠，然后起身复位。

赞者帮笄者、冠者正冠。

正宾向礼者作揖。

13、更衣：

礼者回到东房，赞者取衣协助，去房内分别更换大袖礼服、玄端礼服。

14、三拜：

笄者着大袖礼服、钗冠、冠者着玄端礼服、梁冠出房后，向来宾展示。

然后面向轩辕像，行正规拜礼，这是第三次拜。

这次是表示传承文明报效祖国的决心。

15、醮子：

正宾向着西边，赞者奉上酒，礼者转向北，正宾接过醴酒，走到礼者席前面向礼者，念祝辞曰：“甘醴惟厚，嘉荐令芳。拜受祭之，以定尔祥。承天之休，寿考不忘。”

礼者行拜礼，接过醴酒。正宾回拜。

礼者入席，跪着把酒撒些在地上作祭酒，然后持酒象征性地沾嘴唇，再将酒置于几上。

笄者拜，正宾答拜。

笄者起身离席，站到西阶东面，面朝南。

16、字笄者、冠者：

就是给笄者和冠者取“字”。

正宾起身下来面向东，主人起身下来面向西。

正宾为笄者取字，念祝辞曰：“礼仪既备，令月吉日，昭告尔字。爰字孔嘉，髦士攸宜。宜之于假，永受保之，曰××，曰××。”

礼者答：“某虽不敏，敢不夙夜祗来。”

礼者向宾行揖礼，正宾回礼。

正宾复位。

17、聆训：

礼者跪在父母面前，由父母对其进行教诲。

具体内容父母酌定。

礼者静心聆听，在父母说完后答：“儿虽不敏，敢不祗承！”。

对父母行拜礼。

18、笄者揖谢：

礼者者分别向在场的所有参礼者行揖礼以示感谢。

礼者立于场地中央，先后行揖礼于：正宾、客人、乐者、有司、赞者、旁观群众。受礼者微微点头示意即可。

19、礼成：笄者与父母并列，全体起立。

父亲面向全体参礼者宣布：小女某某成年礼已成，感谢各位宾朋嘉客盛情参与！并与礼者向全场再行揖礼表示感谢„„

赞者有司朋友等人可先留下整理清理场地。

7.km新媒体营销策划案 篇七

所谓“湿营销”最早是专门针对于互联网的广告推广而诞生的一种营销思路。它本意是指借由互联网上的社会性软件 (Social Software) 聚合某个群体, 并以温和的方式将其转化为品牌的追随者, 赋予消费者力量, 鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容, 从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。

在传统视听媒介生态环境中, 无论是电视媒体或者广播媒体, 其占有的资源由于独有性、稀缺性, 在很多年的买卖关系中处于相对强势的地位, 即或是在互联网媒体逐步发展的现在也依然具有强大的市场议价能力。但是, 不可忽视的是, 这样的局面正在被悄然改变。

在加入信息全球化的现在, 我们每天要接受铺天盖地的信息。这些信息会从电视、电脑和收音机中奔涌而来;广告信息几乎无所不在, 从服装标签、手机屏幕到汽车仪表盘随处可见;每天我们一睁开眼睛就必须要面对它们, 在这个数字化的世界里, 每时每刻我们都被各种数据记录、监督、评价和跟踪着。对企业来说, 全媒体时代社会的恐惧之处在于, 它为人们提供了一个强有力的工具, 这个工具让我们对不喜欢接受的信息进行选择性排除。

在高度电子信息化变革的本质是将人类分散成众多的小型群体, 而非把我们团结成一个大家庭——马歇尔·麦克卢汉。值得注意的是, 自2011年起, 传统视听媒介广告总量被集聚下降, 而各种视听新媒体的广告收入总量正在以迅猛的增势, 改变着整个广告市场的格局。以2012年国家广播电影电视总局发展研究中心提供的数据来看, 网络电视正在以157.7%的年增长率递增;IP电视正以43.8%的年增长率递增;手机电视正以185.7%的年增长率递增。

2 媒体资源的丰富为集群式的聚合提供了可能

在媒介与社会文化中, 随着媒介的丰富, 受众之间的分层将会越来越明显、越来越激烈。早在1988年, 传播学者弗兰克和格林伯格就对这一问题做过专门的研究, 他们通过实验企图去决定是否显露的偏好说明在电视受众之中存在着阶层的问题, 受制于具体的每个收看时间中节目类型的相对有限的可得性。鲍怀斯和艾亨伯格在1988年得出了结论是, “在电视受众中, 不存在像报纸和杂志那样有显著的分层读者群”。弗兰克和格林伯格的分析报告代表了他们那个时期有关电视受众的趣味和爱好最全面的研究。那时候, 他们的研究中所揭示的不同节目类型偏好, 很少与受众阶层的人口统计学特征或者生活方式的特征有关系。后来, 他们通过对公共广播节目进行了规划分析。他们认为公共广播可以吸引更多的人, 于是他们那些了那些黑人和西班牙裔比例较高的受众兴趣阶层, 同时也确定了一些节目类型, 雨季黑人和西班牙裔之于这些类型的收看指数 (viewing index) 相对要高于一般的人群。

从视听媒体发展的进程来看, 无论节目制作者还是投资者, 他们都不愿意冒险投资那些缺乏证据证明有一个相当规模的受众阶层存在的节目。因为作为一种不断增加的频道容量的因变量, 风险和机遇的平衡是一种动态的关系, 这样的关系也给投资和制作带来了不可预计的风险。

但是不可回避的是, 随着媒介资源的增加。回顾近些年来媒介资源的扩展, 我们可以看到从传统的报纸媒体到单向的传统广播电视再到互联网媒体, 甚至未来集单向电视、互联网于一身的IPTV电视。媒介资源正在以迅猛的速度改变着我们的节目生产方式以及赢利模式。受众收视的权利从遥控板简化到现在的手机按键乃至未来的“语音控制”。在这样的媒介生态环境下, 提供给受众可选择的媒介数量在不断增加, 节目的扩充伴随着市场中以有线和卫星传送频道数量的增加, 受众在大量的频道和节目中分散他们的收看选择。受众间不同的趣味和偏好也不同的选择语境中被暴露了出来。这样的场最终出现的局面就是:一些类型的收看人数较少, 但是收看强度增加了, 而这种不断强大的分化现象实际上已经是可以按照趣味和偏好定义的受众阶层存在的证据了。

我们原来传统意义上的媒介, 具有如下特征:即高清晰度、信息是完整的、充分的、明确的、低参与度媒介、低活动性媒介、时空结构媒介、线性媒介, 这样的媒介营销中, 我们更多的是通过眼球效应在实现广告兜售;然而在以手机电视、IPTV为代表的视听新媒介中, 他们大多具有这样的特征:信息碎片化、参与度高、具有嵌套结构和非线性特征。这样的媒介赢利模式则更多的依靠“互动参与”。

总而言之, 新式媒体决定了被割裂的、差异化受众群体的出现。尽管这个群体在数量上非常巨大, 但从同时性和统一性的角度来说它们已经不再是信息的大众受众了。新媒体不再是传统意义上那种把有限信息传递给同质化的大众媒体。由于信息和来源的多样性, 其手重开始具有越来越多的选择权。当目标手重倾向于对信息的接收进行自主选择时, 这种碎裂的状况会逐渐深化, 从而使信息发送者和接收者之间的个人关系得到加强。

3 全媒体时代下“湿营销”内涵丰富

在全媒体的生态环境下, 我们认为“观众”和“听众”之类从中央管理式媒体时代遗留下来的概念如今正日趋式微, 就连“消费者”这个词都不足以描述这种在新的文化背景存在着的受众们。与此同时, 广告营销绝不意味着对消费者的统治或者控制, 而是一种参与。

有资料显示, 在2007年10月, 尼尔森公司从全球47个市场中搜集的数据表明, 相对于其他产品信息来源 (如报纸、电视、品牌网站和某些消费者发布的产品使用感受) , 3/4的被调查者更愿意接受来自可信赖消费群体的评价和推荐。

同时, 本文提出的“湿营销”也仅仅是一种营销的思维方式, 而包含的方式也是丰富多样。1) 圈子化营销, 扩大病毒营销效果。2) 互动营销, 放大口碑传播力量。3) 拉长产业链, 深度挖掘产业价值。4) 利用品牌, 做足品牌长尾效应。

总之, 在这样一个全新的时代, 一个以媒介融合、受众逐渐圈子化的时代, 如何做到营销创新。本文之以“湿营销”为突破口, 阐述一种非单向的、强制的广告传播模式, 而提倡一种以温和的、交互的、参与式的广告传播模式。在此, 仅做抛砖引玉, 供业内人士思考。

摘要：从报纸媒体到电子媒体再到当下的全媒体时代, 媒介生态环境正发生着看似平静却是波澜壮阔的改变。媒介与媒介之间互相融合、界限逐渐模糊、社会化营销正影响着传统的媒体经营思路, 也颠覆着传统视听媒体“广告二次兜售”的赢利模式。在这个传统视听媒体市场份额正逐步缩小, 而视听新媒体市场份额正逐步扩大的历史交界线;未来的视听新媒体除了传统视听媒体的“广告兜售”模式以外, 还有哪些新的赢利点?本文提出了一个新的营销思路——湿营销。

8.李亚:新媒体 心营销 篇八

毕业于中国科技大学，获得美国坦普大学计算机科学硕士学位，曾就读于沃顿商学院高级管理班。10余年电信、互联网、创业型上市公司管理经验，2006年加入凤凰网。曾在美国中国商会、旅美中国金融协会、美国华人全国委员会、美中事务委员会等组织任常务理事，在北京大学新媒体营销传播研究中心任客座研究员。

在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里，记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。

在见到李亚之前，他微博上题为《保卫方舟子，捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善：超越韩战》的博文给记者留下了深刻的印象。对于方韩这场论战，李亚在文中写到“方舟子与韩寒，在本质上有一个相似点，即独立思考之精神与人格。这样的交战对于社会成熟是有价值的，每一个以开放的头脑关注这场论战的读者都是胜利者。保卫方舟子，捍卫韩寒，这就是开放社会的力量，这就是理性、宽容的精神，这就是自由、民主的价值。”

在日渐浮躁的社会里，不“随大流”站队，而保持着理性、清醒的头脑、独立思考的人文精神，是多么难能可贵。也许正是因为李亚的这种人文气质，才让凤凰网的营销策略也显得特别非凡。

做开放社会的孵化器

在更像学者而非一个公司COO的李亚眼里，凤凰网所追求的互联网精神是什么？

李亚说，2009年，他曾在凤凰网与百度一起举办的“影响时代的力量—凤凰百度时事沸点”活动致辞时讲过，互联网是开放社会的孵化器，公民社会的推动力。互联网精神就是影响时代的进步力量。

在实际运营中，凤凰网也一直践行着这种精神。作为一个媒体化运营的跨平台新媒体，凤凰网更多承担着环境监测、议程设置等职能，扮演着推动开放社会、公民社会的媒体责任。

德国作家施尔玛赫在《网络至死》一书中曾指出，喧嚣的互联网时代，网络正以诱人的海量信息吞噬着我们，使人们注意力极易分散，想象力、思维力、与原创力遭遇扼杀。尤其在社交媒体充分发展的时代，人们的媒体消费更快餐化和碎片化，甚至为了马不停蹄地应付各种邮件、短信、Twitter、Facebook等平台上的信息，日益浮躁，渐渐远离生活的本质。对此李亚表示，凤凰网其实一直扮演着一个提供稀缺资讯、思想和智慧的媒体供应商。

事实上早在2008年，李亚就提出，在快餐文化主导的电子媒体中，要以前瞻性、穿透力为差异化，以探寻事件深层意义及寻求社会价值共识为制高点，以影响力、实用主义、娱乐精神拓展用户，成就有爆发力、冲击力、影响力的内容，打造“很凰很爆力”的凤凰网。

李亚说，互联网在过去十年，经历了从“广告已死，公关来临”到“广告已死，对话来临”的过程。对话跟公关比起来，除了有更多互动性之外，也能真正做到与目标受众的沟通对话。

当然，这个对话的前提是倡导“心”的营销、“人”的营销，只有打动人才能产生对话。这正是科特勒所著《营销革命3.0》一书中描述的一个全新的营销时代，在这个时代中，企业从狭隘地关注利润，产品、消费者到深切地关注人与地球，关注那些人类千百年来所信仰的精神和普世价值。而这恰恰与凤凰网“价值驱动、人文精神、情感共鸣”的内容追求和营销实践完美契合。

比如凤凰网原创纪录片《911十周年系列访谈—再看中国人的美国观》、《辛亥百年之十位百岁老人眼中的百年转型中国》、《你爱——中国便不冷漠》等，与网友一起探寻、一起拷问这个时代世界的变化、体制的演进、良心的位置、道德的底线。在财经领域，专题《达沃斯特别策划：百位经济学者评美元、》讨论欧债危机、美元接二连三的货币超发、人民币汇率变化等，既有经济学意义又有敏感的民族主义情感；科技领域《建网伟业》在去年互联网大会召开之际，对互联网十年发展的梳理；在娱乐领域，从当年陈冠希艳照门道歉的独家视频到去年张柏芝谢霆峰离婚的首发报道，凤凰网力图在喧嚣当中，冷静的进行观察和思考。除了国际国内大事之外，凤凰网尤其重视关乎每个网民生活、生存、与发展，可以引起内心共鸣的内容。

在与联想乐Phone共同打造的“中国即客，乐在即刻”活动中，为配合联想“Lenovofor those who do”的品牌理念，凤凰网为其创造性的提出“即客”的概念与精神，号召所有人成为梦想的行动派，勇敢的追求和实现梦想。而这一精神也正好与联想乐Phone即买即用的特性相得益彰。

随着余莹在3个月的环球之旅中与20多个国家“世界知名即客”和“草根即客”的深度对话，将“即客精神”传递到世界各地，得到更多梦想者和行动派的共鸣。这种共鸣正是此次活动取得成功，并深入人心的根本。

李亚认为，中国社会正处在激烈的转型时期，社会各个阶层矛盾不断激化，人们每天对于大小事件有着越来越多的疑问、困惑和焦虑。凤凰网要做的就是超越新闻报道本身，挖掘事件背后意义，以价值观来赢得用户最深刻的认同，这种心的共鸣才是最高层次的互动。同时，只有受众内心被媒体深层次的打动，这个媒体背书的品牌才会让消费者认同。

数字营销的制胜关键

由于互联网广告的可衡量性，尤其是电子商务的崛起，让互联网广告在提升品牌之外，可以产生超越传统媒体的可量化广告效果。李亚表示，数字营销制胜的关键，是要能提供可衡量的营销效果，提升广告主市场营销的投资回报。

凤凰网的媒体与数字营销成长之旅，是一个不断挑战自我、超越自我的历程。从产品到顾客再到人文精神，从营销4P理论（Product、Price、Place、Promotion）、4C理论（Consumer、Cost、Convenience、Communication），再到4I for ROI理论，即以精准力（IntendedTa r g e t)、洞察力(I n s i g h t)、影响力(Influence)、整合力(Integration)提升营销ROI。

Intended Target精准力。受众精准性与定向力是高效营销的前提。凤凰网细分受众的针对性与消费力，保障了目标受众匹配下营销传播的精准性。相对于许多主要依赖规模优势的媒体，大大减少了无效传播及无效点击数，降低了真正有效的CPM、CPC、及CPS，提升了营销ROI。

Insight洞察力。在信息过剩的时代，人们希望在海量快速的信息之外，获得非同质化的高品质稀缺性内容，用户对媒体的需求已经从广度媒体向深度媒体转化。凤凰网以“中华情怀、全球视野、包容开放、进步力量”的媒体价值主张，引导社会多元意见的对话。以探寻事件深层意义、寻求社会价值共识为制高点，结合内容、受众及广告主洞察，打造客户的品牌美誉度与用户忠诚度，提升营销ROI。

Integration整合力。凤凰网融合了互联网，电视网，无线网三大网络，结合内容策划、互动应用、落地活动、公共关系、口碑营销、媒体合作，整合集团内外电视、平媒、电台、户外大屏、社区等多种资源平台，提供多层次的媒介接触点打造跨媒体跨平台的整合营销解决方案，为营销提供了更佳的ROI。

Influence影响力。如今，媒体经济已经从注意力经济转向影响力和品牌力经济的时代。作为对高端网民最有影响力的综合门户，凤凰网以强大的媒体公信力与权威性，影响有影响力的人，把脉时代、引领舆论、传播价值，保障了客户营销以及公关的ROI。

面向未来的快速增长

在互联网广告领域，凤凰网的收入份额与用户流量的市场份额之间还存在相当的滞后，李亚表示，新闻视频广告与无线广告将为凤凰网广告营销带来第二波与第三波的高增长。

凤凰视频的营销挑战在于怎样把“新闻视频的领军者”的业界定位，更好地转化成用户的认可与口碑，及视频广告的收入。在DCCI发布的《中国网络视频现状及发展趋势》研究报告中显示，新闻视频的观看需求近年在不断攀升，新闻视频会成为网络视频的营销蓝海。与其他视频平台相比，凤凰的新闻视频无论是首选度还是推荐度都排在首位，推动电视新闻广告规模化地转移到网络新闻视频上，是凤凰网必须把握的机会。

在无线互联网领域，凤凰网长期积累了丰富的运营经验和深厚的产业链关系。凭借凤凰自身的优质内容、有影响力的品牌和高端目标人群，早已使凤凰成为运营商在争夺高端3G用户时理想的合作伙伴。数百万高端手机报用户、iOS、Android、WindowsMobile等操作系统中过千万下载量的各类APP应用、及手机凤凰网日均超2亿的访问量，都具有极大的营销潜能。

网络媒体广告增长的可持续性，关键来自于用户与流量的持续增长。社交媒体包括微博带来了及时、多元化的报道与分享方式，赋予了人们前所未有的话语权。虽然李亚本人也常常使用微博，但碎片化、浅阅读的微博产品并不能取代真正的网络媒体价值。他说，当重大事件发生时，经过专业媒体人员编辑加工的凤凰网专题，内容囊括图文报道、视频连线，各大纸媒的社论、特约专家观点，百万用户参与的投票调查、各家微博言论精选，以及传统的网友跟帖等，在报道全面性、深度性、传播效率等方面都不是微博所能够替代的。